多媒体广告

多媒体广告（精选16篇）

1.多媒体广告 篇一

两个网站：“我爱打折”和“onlylady”，哪个的广告报价高?很容易知道后者远高于前者，它们的广告价值的差别不在于流量，而在于后者能够找到有钱的广告主，比如大牌化妆品厂商。

早就有人说过，媒体卖广告，实际上是把自己的用户卖给广告主;onlylady能卖给广告主更小资更有钱的用户，“我爱打折”则只拥有对价格更敏感的用户。

分众无线卖用户更加赤裸裸。虽然跟其他媒体卖用户一样要细分人群，但是当用户通过3、15晚会知道自己是被当作数据库里的数据，并且自己的价值被论斤论量地卖给广告主的时候，被侵犯的感觉就更加强烈。

媒体之所以为媒体，是因为受众要通过它获得内容(信息、知识、情感消费)，从这个意义说，手机是一个媒体，并且是获得内容效率比较高的媒体，除非你手机只用于私人电话。

那么分众无线将手机媒体的用户卖给广告主，也是常见的广告行为而已。如果说某用户感觉短信打扰私生活，那只是因为他的手机使用习惯比较限于私人电话，对于一个经常使用手机作为(无线的)信息媒体的用户来说，他感觉的打扰并不比传统媒体的打扰多，

我就厌恶电视广告远甚于垃圾短信。

一个媒体的广告价值，取决于在自己的受众群的渗透率、传播效率、专业形象和媒体号召力——最后一点是分众无线式的短信广告所最缺乏的。

有媒体号召力就可以进行综合营销活动，所以现在媒体不满足于靠“硬广告”挣钱，而要为广告主做综合营销活动来卖出更高的广告价值。在这一点上手机媒体是更有潜力的(因为可以进行互动)，但是却因为手机媒体行业“媒体和广告运营商合二为一的角色的缺位”，远没有开展起来。

社区或论坛网站如“我爱打折”，也不能靠卖硬广告来创造价值，这方面它们先天矮化，在这种更多地用户制造内容的网站，又是“营销2.0”研究的重点对象的媒体，还是需要创造新的价值来诠释“新媒体”的含义。

来自：khazar.blogbus.com/logs/19710003.html

2.多媒体广告 篇二

笔者以大型连锁超市与大型商场为例, 曾分析了它们对多媒体广告的实际需求。漫步大街小巷现今全国大型连锁商超, 已经跟百姓的生活密不可分, 大型连锁商超的产品广告, 对于商超企业提高利润、提升企业健康形象起着举足轻重的作用, 我们深知当商超面对顾客进入商超的那一刻起, “消费战争”与“企业自身文化形象的展示”早已打响了。

应用于大型商超连锁的信息发布系统, 各种促销信息的及时、多角度发布, 一向都是经营管理者十分重视的促销手段之一。因为在庞大的信息化社会中, 仅仅给消费者带去产品层面的服务已经不是主流了, 各种引伸出来的增值服务逐渐成为满足“上帝”的精神法宝了。商业广告也从一开始的“产品+联系方式”的宣传发展为今天整合营销传播的品牌宣传, 各种经营场所与不同行业已经走出了一条相对正规成熟的品牌经营之路。

大型商场超市作为人流密集的公共场所具有地区覆盖面广、管理集中的规模优势, 其巨大的媒体价值和广告效应正被人们逐渐发现和挖掘。然而现有的液晶电视广告普遍存在管理不便、信息含量少、且传播针对性差等问题, 在这种情势下, 基于网络的商超多媒体信息发布系统成为当今商超广告播放的新贵, 也是管理者们思想创意理念的延伸。

3.多媒体广告 篇三

首先，美国网络广告市场规模从1995年不足6000万美元增长到2010年的260.4亿美元，复合增长率50.8%。数据显示，1995年美国网络广告市场规模不足6000万美元，经过16年的发展，2010年其市场规模达到260.4亿美元，复合增长率高达50.8%。在开始的几年，美国网络广告市场增长率非常高，最高达到385.5%(1996)，最低也有75.0%(2000)。但是经过2000年末“互联网市场泡沫破裂”，2001、2002其市场出现连续下滑，到2003年才开始回暖。2004至2007年间其增长率一直保持在20%~35%之间，发展比较平稳。2008年美国金融危机爆发，2009年出现小幅下滑，2010年市场规模回升。从其增长率曲线来看，美国网络广告市场在其市场规模不断攀高的同时，增长速度在趋于平缓。

其次，市场在波动中迅速成长，但发展越来越平稳。总体来看，美国网络广告市场也具有季节性波动的特点，一般以当年Q4环比增长率最高，而Q1环比增长率则较低。从其环比、同比增长曲线来看，其波动性在降低，总体增长趋缓。

再次，同样在发展初期，网络广告较广播电视、有线电视广告发展更快。数据显示，在这三种媒体发展的前16年，互联网广告市场发展速度是最快的，复合增长率为50.8%，但同时波动性也更大，有两个阶段出现了规模下滑。广播电视广告16年来复合增长率为28.9%、有线电视广告复合增长率为29.7%，并且这两种媒体的广告市场基本上一直保持着稳定的增长，几乎没有出现规模下滑的情况。总体来看，这三种媒体的发展均从最初的高增长率慢慢趋向平稳的增长。

最后，目前在各媒体中，网络广告市场规模仅次于电视广告，超过了报纸等媒体。纵观10年来互联网广告市场的发展，可以看到网络广告规模增长最快，在一步步超越其他媒体：2001年超过户外广告、2007年超过广播、2008年超过杂志、2010年超过报纸。

4.公交车多媒体广告策划书 篇四

目前市场上广告形势: 电视广告’ 网络广告’平面广告占主流, 控制着广告产业的总体, 公交车电子屏广告, 语音报站器广告(公交车多媒体广告 下同)作为即将成长的商家广告新品, 有其强大的自身优点

一优势:1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势

2与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦，从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的.二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的趋势,让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥

三目标市场:需要宣传的大型企业,竞争激烈的中等企业,有创新概念,发展潜力的特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业(移动.网通,联通)让人们了解其具体方位, 公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场 增加企业亲和力.电器公司,大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.娱乐业,餐饮业(蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅):许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企业地域有限,门面有限或偏离市区 城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业 特色企业的知名度,增加企业营利额 四实施方案:

1寻找到目标企业,为企业制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色

2至少要为企业选择二条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知企业的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品, 特色产品, 让人们了解接受刺激消费,或

选择与企业级别相当的企业的地点投放广告, 增加本企业的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势

3令外应在宣传企业的前几站站点散发企业的宣传广告及优惠广告,介绍企业概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品 4电子屏广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品

5如企业有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围 增强宣传力度,增加号召力

6.语音播报中要尽量告知到达企业的大致时间,以便顾客选择合适时间前往

五市场调查:?

六资费问题:?

七注意问题:

1选择对线路,才会有好的效果.2由于后排离电子屏较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传 所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在每一线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用电子屏广告 站点平面广告传单要在企业前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣

5.广告媒体资料 篇五

一、媒体计划的内容：媒体目标、媒体策略、媒体执行方案

二、媒体类别与媒体载具

1、媒体类别：媒体分类的第一层级，是以媒体传播形式划分的较大分类，一般将媒体分为电视、广播、报纸、杂志、户外及新兴的网络媒体等。

2、媒体载具：指媒体类别下再细分的个别承担信息的具体媒体，如电视媒体类别下的某个节目，报纸媒体类别下的某份报纸等。

三、商业媒体特性：大众型、可控制性、付费

四、事件媒体运作：

1、借势：及时抓住广受关注的新闻、事件以及任务的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到的目的而展开的一系列相关活动 ex：名人效应 体育赞助

埋伏营销

新闻事件

2、造势：企业通过策划，组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣与关注 ex：引导舆论 策划活动 包装概念

重点二

一、品牌占有率与媒体诉求对象 品牌占有率=B／C * 100% B：品牌消费率

C：品类消费量

1、某省一品牌B以囊括了C品类的大部分份额，而C呈现停滞现象

媒体诉求对象：现有消费者

2、品牌B成为品类的领导品牌，品类C还有发展时间

媒体诉求对象：（1）巩固既有品牌的消费者

（2）争取互有替代性的其它品类消费者

3、如果品牌B的占有率有限，品牌C成长有限时

媒体诉求对象：竞争品牌消费者

二、指数与加权指数运用

1、指数（指数是个百分比）：表明一个数字相对于某个数字（基数）的量的变化数值，这个基数一般代表100 设定：（1）可把最高值设定为100（2）以各都市人口数除以最高都市人口，再乘以100

2、加权指数：

首先，在操作众多不等值项目时，必须是依据项目的重要性给予不一样的权值，各项指数重要性的总和必须是100%。

其次，加权指数的运算方式为：每一个项目的指数乘以其指数权值，再将运算结果相加。

三、CDI和BDI的运算与评估

1、CDI（品类发展指数）定义：品类在一个地区的销售占总销售的比率除以该地区的人口占总人口的比率，用以评估品类在该地区的相对发展状况。公式：（地区品类销售额÷总的品类销售额）÷（地区人口量÷全部人口量）×100

2、BDI（品牌发展指数）定义：品牌在一地区的销售占总销售的比率除以该地区的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地区的相对发展状况。公式：（地区品牌销售量÷全部品牌销售量）÷（地区人口数÷全部人口数）×100%

3、CDI和BDI评估 CDI≈100 品类的特定地区的发展在平均水平CDI＞100 在水平之上 CDI＜100 在水平之下 BDI≈100处于平均水平BDI＞100 在平均水平之上 BDI＜100 在平均水平之下

重点三

一、收视率、开机率、占有率

开机率：指所有拥有电视机的家庭或人口中，在特定的时间段，暴露于任何频道的家庭或人口集合。

收视率：收看某一电视节目的人数（家庭数）占拥有电视机的总人口（家庭数）的比率 【收视率=开机率×节目视听众占有率】

占有率：对于某一节目，其收看者占开机者得百分比 【占有率=（收视户数÷开机户数）×100％）】

占有率=收看某节目家庭数／开机家庭×100％ 收视率=收看某节目家庭／拥有电视机家庭×100％ 开机率=拥有电视机家庭／区域内所有家庭×100％

二、每千人成本、收视点成本 千人成本（CPM）

定义：每得到1千个观众所需要的成本

公式：CPM=广告价格（元）÷视听众人数×1000

A、印刷媒体

以受众人数为标准计算

CPM=广告价格÷受众人数×1000

=广告价格÷（阅读率×总人口数）×1000 以发行量为标准的千人成本的计算 CPM=广告价格÷发行量×1000

B、户外媒体

CPM=广告价格÷流通量×1000

C、电波媒体

收视率为标准计算 收看特定节目的家庭数

CPM=广告价格÷收看特定节目家庭数×1000 CPM=广告价格÷（视听率×总人口）×1000

每收视点成本（CPRP／CPR）

定义：每获得一个收视点所需的成本 1收视点（GPR）=1%目标受众

公式：每收视点成本=节目价格÷节目总收视点

ex:一个30s的广告，价格为2500元，收视率为20% CPRP=2500÷20=125元

三、电视媒体评估工具和印刷媒体评估基础

电视媒体评估工具：

1、目记法

2、个人收视记录器法

3、被动式记录器法

印刷媒体评估基础：公式：阅读人口=发行量*传阅率

1、发行量

2、阅读人口

四、CPM和CPRP在运用上的注意

1、CPM与CPRP意义在于各节目相互之间的比较性上，而不在其绝对性上。

2、CPM与CPRP不能运用在跨媒体类别的比较上。

3、CPRP不能运用在跨地区的媒体上CPM可以用来比较相同与不同区域的媒体成本。

4、CPRP会随时间或其他因素而改变。

五、媒体的特性

1.媒体的质：指的是不能根据统计加以量化，但实际影响媒体投资效果的因素 2.量化与质化的区别：

量化因素计算的是广度及成本效率 质化因素计算的是说服的深度和效果

重点四

一、媒体质的评估项目→5个

1、接触关注度

2、干扰度

3、相关性

4、编辑环境

5、广告环境

二、媒体量与质的评估

步骤：

1、把所有项目的数值换算成指数，然后再加以整合，成为综合指数。

2、有些项目为正相关，如收视率、关注度、环境及其相关性等项目，数值越大越好。有些项目为负相关，如CPRP及干扰度等，数值越小越好。

3、正相关运算方式：以项目中最高的数值为分母（100），再以项目中各载具数值除以该最高数值，乘以100

4、负相关运算方式：最低数值为固定分子（100），再除以各载具在该项目上的数值，乘以100

5、各量化与质化项目的衡量主要是根据各项目对品牌广告重要性比率设定。总数为1（即100%）

6、载具在各评估项目中所得到的指数乘以该指数重要性权值的总和。

重点五

一、到达率（Reach）

至少看某广告一次以上的不同人数占总人数的百分比。到达率=目标受众的视听人数÷目标受众总体×100% 到达率=总收视率—重叠收视率

（到达率只能达到接近100%，不能达到100%）P﹙A+B﹚

=P﹙B﹚＋P﹙B﹚－P﹙A－B﹚ =60%+50%－30% =80% 到达率一般以四周（一个月）来计算（电波）

二、接触频率／接触频次（Frequency）指目标受众在指定时间段内（通常为一个星期或一个月）接触媒介载体广告的人均次数或户均次数。？分类：（1）平均接触频次／视听机会

习惯频次指的是平均接触频次

﹙2）接触频次分布

（3）有效接触频次

三、总收视点（GPRP）

① 档次与频次的区别

档次为广告播出的次数，而频次则是消费者接触的次数，一为播出，一为接受，两者定义的出发点不同 ② 媒体比重包括 ？ ③ 总收视点的运算

总收视点=到达率*频次

重点六

一、媒介目标的内容 谁 —— 目标受众 何时 —— 地域 何地 —— 时间

多少 —— F.R（频次、到达率）

二、在传播上知名度与理解度建立

在传播上若以知名度为主，媒介目标设定偏向广泛的高到达率 在传播上若以理解度为主，媒介目标偏向有效接触率

重点七

一、消费者结构分析

1、目标对象和产品的关系： 决策者

│影响者

购买者 │ 使用者

不同的产品针对不同作用的目标受众

目的：清楚地区分出主要消费者及次要消费者，依次去分配合理的媒体运输量

2、消费者结构可从统计变项、心理层面、生活形态加以分析确定

二、品类购买风险分析

1、产品功能风险：即消费者面临的从产品本身的功能能否获得满足的风险（产品功能风险高的品类，主要诉求对象为购买者）价值越高的产品功能风险越大

2、社会形象风险：即消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象所冒的风险（社会想象风险高的品类，主要诉求对象为影响者）

3、自我印象风险：即消费者在使用购买的产品或服务时，所面临的在心理上自己对自己是否满足的风险（自我印象风险高的品类，主要诉求对象为使用者）

三、消费者分类：重级消费者、中级消费者、轻级消费者

重点八

一、CDI与BDI的判定

1、品牌在积极营销态势下，追求的是市场扩张，CDI重要性高于BDI

2、品牌在防守营销态势下，追求的是固守既有市场，BDI重要性高于CDI

二、铺货状况及进展

1、以市场机会为依据的作法：积极的向外旋转做法

优：可以主动掌握市场机会

缺：造成媒体投资效益低落

2、以铺货状况为依据的作法：被动的内向旋转做法。

优：可以避免媒体投资浪费

缺：限制品牌的成长

三、既有市场取舍

投资底线：媒体传送量是否足够让消费者形成对广告讯息的记忆 两个一半不等于一个完整的市场

重点九

一、媒体组合策略 ① 媒体组合

媒体组合是在同一时期内运用多种媒体发布内容基本一致的广告

最佳媒体组合是通过使各种媒体相互协调、效果配合，以最小的投资获得最大的广告效果。② 支撑与补充策略

支撑（主要媒体）+补充（几个辅助媒体）

主要媒体：以大众媒体为主，如电视、报纸、广播、杂志等 辅助媒体：户外媒体，交通广告，POP广告，直邮广告等

二、媒体特性：（选择）

1、印刷媒体：报纸、杂志

比较适合于理性诉求及说明性广告，多为严肃，专业的高关心度 长期使用：有助于企业提高产品形象，技术形象

2、电波媒体：适合于感性诉求及印象性广告，多为轻松，简单的低关心度广告 长期使用：有助于企业塑造品牌形象，市场形象

3、媒体选择和广告创意的结合

重点十

一、媒体的创意

1、媒体与创意关系：媒体在创意概念思考角度是如何以最恰当的类别或载具去承载创意，以发挥创意，以发挥创意对消费者的说服力

2、媒体的创意

（1）报纸：破格，异性广告，突出，媒体与创意相得益彰，互动，好奇（2）杂志：

（3）电视：路障 P158（4）海报：互动，特殊材料，名片

（5）户外：破格，异性广告，新颖，互动，动感，附加设置，突出，好奇

二、创意的媒体：

1、匹配

2、外观特征

重点十一

一、画出排期的三种模式和适用情况

1、连续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动

适用于：竞争缓和品类；高关心度品类；购买周期较长或周期不固定的品类；广告投资占有率较高于品牌；消费性季节不明显或者不明确的商品；形象建立广告活动

2、栅栏式排期：有广告和无广告交替出现

适用于：竞争剧烈品类；关心度较低品类；购买周期较短且周期明显的品类；明显的消费季节性的品类；预算受到较大限制的品牌；促销广告活动

3、脉冲式排期：是连续式排期和栅栏式排期的结合体 适用于：全年销售比较稳定，但又有季节性需求的产品

使用这种排期时，广告主全部维持较低的广告水平，但在销售高峰期，采用一时性脉冲增加效果

二、铺货与媒体攻势

1、新上市阶段：铺货率不够 媒体露出量以低而持续为特点

2、铺货完成期：露出采取前置方式，在铺货约60%到70%时（多指低端产品），即发动媒体攻势

三、形象塑造或是商品促销

1、形象塑造：偏向低缓的连续方式

2、商品促销：偏向以短促间歇为主

判定媒体预算的三种方式：P147

1、媒体投资占有率/市场占有率（即SOV/SOM）

2、GPR方式（总收视）总收视点=到达率*频次（GPR=R*P）

3、媒体投资对销售的比值

媒体投资占有率=品牌广告投资额/品类广告投资额*100%

市场占有率=品牌销售量/品类销售量*100%

BUDGET：X/(A+X)：B=C（日常消费品）A：竞争品牌媒体投资量

B：广告主所设定的品牌占有率目标 C：根据品牌所处环境所判定的调整比值 X：所需媒体预算

BUDGET=（竞争对手广告费额/竞争对手市场占有率）*本企业预期市场占有率

广告预算=总收视点*每收视点成本（BUDGET=GPR*GPRP）

I=品类的广告投资额/品类的销售额（量）BUDGET=I*本产品预期的销售额（量）

6.广告媒体研究复习 篇六

广告媒体是指借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具。凡是能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中起传播广告信息作用的物质都可称为广告媒体。

2、千人成本

简称CPM。千人成本是一个媒体或媒介计划每传递1000人次所需的成本。计算方法是用成本除以传递量，然后把商乘以1000。千人成本=成本（广告费用）÷广告传递的量×1000

3、收视率

收视（听）率（Rating）这是指接受某一特定电视节目或广播节目的人数（或家户数）的百分数。收视（听）率是广播电视媒体中重要的术语之一。

4、稽核发行量

稽核发行量：由独立的第三单位对刊物发行量加以查证后，所提供的发行量数据。稽核发行量资讯由于经过第三单位的查证，因此较公正可信。

5、媒体组合

媒体组合是指在同一时期内，运用多种媒体发布内容大致相同的广告。这是广告宣传中经常采用的方法。运用这种方法，可以扩大广告的影响范围，增加广告接受效果，有利于造成强大的广告声势，从而激发消费者的购买欲望，促进产品的销售。

6、广告费用预算

广告费用预算，是根据企业营销目标和广告目标，经过详细周密的计划规定出未来一定时间内（通常是一年）开展广告活动所需的总费用和分类费用。广告费用预算是企业营销计划和广告计划的有机组成部分，是企业广告活动的重要环节。

7、媒体投资占有率

（share of spending，SOS）：指一个品牌或产品的媒体投资额占整体品类媒体投资额的比率。

1、简述防守型行销的媒体行程

（1）尽量符合本品牌消费曲线。防守型行销以巩固品牌既有消费者为主，因此应尽量符合本品牌的销售曲线以防御竞争品牌乘机切入。

（2）尽量集中在品类消费高峰期间。消费高峰期意味大部分消费者在此时期作出购买决定，因此媒体在此时的投资报酬率将高于一般时期，竞争压力也将高于其他时期，因此防守型行销应把媒体投资行程尽量集中在消费高峰期。

（3）对防守型行销品牌，媒体行程策略顺序是先尽量符合品牌消费曲线，以集中资源于关键时机，再考虑品类消费及投资曲线。

2、简述报纸媒体的劣势

1.生命周期短； 2.干扰度高； 3.有限的覆盖面； 4.产品类型限制； 5.再版印刷质量差。

3、简述新媒体的特点

1.信号的高速度和高清晰度；

2.高共享度和高互动性；

3.优越的信息深度、广度与发散度；

4.信息多媒体化；

5.信息的个性化定制。

4、简述影响媒体选择的因素

1.品类关心度；

2.广告活动类型；

3.品类相关性；

4.品牌形象与个性；

5.创意的态势与语气；

6.消费习性；

7.竞争态势。

一、综合运用

1、如果昨晚10户电视家户的5户在看《爸爸去哪儿》，那么当晚《爸爸去哪儿》的收视率是多少？（5÷10）*100％=50％

2、南京某晚报媒体发行量是50万份，通栏广告价格为：10400元，实际执行价为：5020元，传阅率为2人。那么它的千人成本是多少？ 千人成本=[成本（广告费用）/广告传递的量]*1000 [5020÷（500000*2）]*1000=5.02

3、飘柔洗发水在湖南卫视的广告段内投放了3次15秒的广告，而每一次都会有25%的人观看到，请问毛评点(GRPs)是多少？ 毛评点=播出次数*播出时间的收视（听）率 3*25％=75％

4、甲企业的竞争对手在浙江地区的市场占有率为20%，广告投入400万，本企

业希望自己的市场占有率达到40%，那么，本企业的广告预算是多少？倘若企业竞争对手今年投入广告费500万，较上年增加25%，而本企业上广告费为600万，为保持本企业原有的市场份额，那么今年的广告费用是多少？

竞争对手广告投入/市场占有率=（本公司）广告投入/市场占有率 4000000÷20％=x÷40% x=8000000

原广告投入*（1+x）=今年的广告费用 6000000*（1+25%）=7500000

5、玉兰油为其产品A和产品B在电视和杂志上投放广告，前者为女性洗面奶，后者为男性洗面奶，两个产品分别使用了一个广告，投放的频率和媒介也各不相同。A产品的广告费用60万元电视广告，受众672万人次，B产品为20万元报纸广告，受众49万人次，请你计算各自的千人次成本。

千人成本=[成本（广告费用）/广告传递的量]*1000 产品A：600000÷6720000*1000=0.09*1000=90 产品B：200000÷490000*1000=0.41*1000=410 千人成本越低，媒体的成本效益越高。媒体的成本效益越高，投入的每一元所暴露的频次就越多。

恒大冰泉

媒体计划的内容：一个完整的媒体建议应该包括媒体目标、媒体策略及媒体执行计划三个主要部分：

（1）媒体目标：设定媒体角色及所要达成的目标。

（2）媒体策略：①对谁传播？②在哪些地区投放？③什么时候投放？④投放多少量？⑤应该使用什么媒介载具？⑥预算运用的优先顺序？

7.多媒体广告 篇七

太原广播电视台(原太原电视台)早于2010年5月1日便首开先河,举办了“多点并行”的大型商业电视直播活动——《欢乐五一·逛街去》,自2010年第一场直播开始,至今已经历时5年有余,成功举办了40多场大型电视商业直播活动,其直播内容涵盖了衣食住行的方方面面,涉及千余商家。

太原广播电视台大型商业电视直播,已经成为龙城标志性的品牌活动之一,得到了各个政府职能部门的大力支持,以及商家和消费者的一致赞誉,真正做到了“政府扶持、媒体搭台、企业唱戏”的链条型沟通模式,为促进消费增长作出了积极的贡献。

1 电视商业直播论述

电视商业直播,以商家营销内容为出发点,主题可以为商家品牌产品发布、商家品牌介绍、总裁签售、商务论坛等,以电视媒体为主要播出平台,通过直播前预热、直播中互动以及直播后跟踪报道的形式,将多种媒体资源,如广播、纸媒、网络、户外广告、DM刊、楼宇广告、以及手机客户端的短信、微信等进行优势整合,最大化提高宣传效果和影响力的电视媒体创新型广告模式。

在确定了电视商业直播主题、主体,以及选择的宣传模式之后,正式进入电视商业直播的具体操作阶段了。直播前预热工作,是在直播活动开始之前,进行广告宣传,如太原广播电视台为每次直播提供15天,每日不低于12次的15秒广告套播预热,通过大量的活动信息的告知,营造活动氛围,团聚人气。其次是直播中互动,在直播活动现场,可以依据商家预期效果的要求加入多种形式互动(包括微博互动、短信平台互动、微信互动、QQ互动、以及直播现场的观众互动),极大增加直播节目的可观赏性。最后是直播后跟踪,在直播活动进行完之后,继续进行跟踪性报道,包括电视平台中的回顾篇(如太原广播电视台《新闻快车》的配合,以及广告管理中心自办经营性栏目《生活享当当》直播专题的配合执行),以及商家自有媒体的继续宣传,经过多个阶段,多方媒体的配合,最终商业直播取得了良好的宣传效果。

2 电视商业直播的优势

电视商业直播的提出,不仅弥补了电视广告形式单一的问题,同时通过活动主题的设定,找到一个可以整合多媒体进行广告传播的契合点,提高主导媒体的作用力和影响力。

2.1 将电视媒体广告传播形式由单向传播改变为互动传播

传统的电视广告传播形式以单向传播为主,和观众的互动性低。电视商业直播则是以整合媒体的形式出现,在直播前、直播中和直播后三个阶段,均提出了双向媒体的互动内容。

2.2 可有效地解决公众的疑难问题,并增加信任度

电视商业直播,主要是通过活动的策划、举办,将营销内容融于其中,让观众以参与活动的形式,进入到广告宣传中来。

2012年三晋会展有限公司联合原太原电视台推出了名为“2012第四届山西国际珠宝玉石及收藏文化展览会”的珠宝类展会,在直播活动当天,日人流量3万余人,日交易额近500万,也创造了三晋会展公司在山西的会展史上的一个前所未有的巅峰。

2.3 有效地调动广告客户的积极性

在电视商业直播的活动中,吸引企业的积极参与的魅力,就是可以及时地了解到活动的进展以及活动的效果,尤其是在直播的前期造势和现场氛围,能产生很强的消费者带动效应,从而为商家提供更多的进店率和销售额。

2013年,5月13日居然之家联合太原店电视台举办了《“居然之家河西店1周年店庆暨家之尊联盟启动”大型电视直播》,从品牌展示、总裁对话到“家至尊联盟”的启动仪式,内容环环相扣,精彩纷呈。仅在活动当天,就创造了近2000万的销售业绩,成就了居然之家的又一销售新高。

2.4 强化社会责任感,积极塑造企业公益形象

通过直播环节的设定,如《国金珠宝城“翡翠白玉雕刻作品展览》的直播中加入了现场义捐,将国金珠宝城一向热衷于公益事业的形象突出强化;在《3·16龙城消费节一省城六大商业品牌携手巨惠》中,邀请到了政府的多家职能部门参与,不仅强化了政府部门的扶持与监督力度,更具有传递社会正能量的积极意义,提高了参与商家的品牌效应和公信力;在《黎氏阁“山西省幸福暖家活动厂家直销日”暨“爱在龙城”家具捐赠仪式》的直播活动中,设置了山西省商务厅的参与环节,将本次直播的商业意味减淡,体现了更多的政府支持和企业的社会责任感。

2.5 最大化活动宣传效果,最小化宣传成本支出

电视商业直播,以整合多种媒体为基础,同时更具有灵活性。例如:“3.16龙城消费节”活动中,有六个商家参与,那么每个商家可以分享到的宣传效果将是,“商家1、商家2、商家3……电视台媒体”所产生的共同效果,而各商家付出的宣传成本,仅为本企业原有独份,产生了1+1=N多的效果。

3 总结

8.媒体说：广告会涨价吗？ 篇八

北京歌华广告有限公司：明年肯定会涨，上涨幅度还没有确定好，这要看我们的成本是多少。另外，开始治理户外环境以来，一些戶外广告已经被拆除了，现在建设的广告将会重新招标，因此价格也要重新确定。

《中国经营报》：明年广告价格肯定会涨，但上涨幅度还没有确定。

无关论：

新浪：每年价格都会有一些微调，但应该和通货膨胀的关系不大。

《经济观察报》：广告价格应该不会涨，如果从通货膨胀的角度来看这个问题，暂时还没有考虑。

天下互联：原则上，我们会有阶段性的涨价，但这并不是因为成本上升的因素，互联网领域的成本上升问题不是十分明显。

回归论：

《快公司2.0》：明年广告价格应该不会涨，综合价格会降，回归到价值。很多媒体广告的涨价应该是周期性的、跟通货膨胀的关系不大。

“买方市场”论：

北京青年报某周刊：现在的环境不取决于媒体广告价格的升降，去年我们就提高了广告价格，提高了之后今年的收入反而比去年还低。现在的媒体竞争太激烈了，处于买方市场的阶段。

敏感论：

中央电视台、湖南卫视、江苏电视台等几家电视台：价格问题比较敏感，这些电视台的相关负责人都对此三缄其口。据业内人士称，电视台广告价格问题十分微妙，牵一发而动全身，因此都不会轻易表态。

点 评：

陈刚北京大学新闻与传播学院副院长、广告系主任

需求决定媒体广告的价值

中国是否正在出现通货膨胀？这是目前社会非常关注的问题。对这个问题有许多种分析，笔者的看法是，物价肯定在不断上涨，但目前的肉食品价格的上涨是否是严重的通货膨胀的前兆？并不一定能够确定。但是，通货膨胀同广告业的关系是非常密切的。因为通货膨胀影响到企业的经营策略，同时又牵涉到消费者的消费观念和消费能力，所以，企业用于广告方面的费用的多少，广告公司如何服务，都会对广告业的发展有较大的冲击。比如，通货膨胀的时候，企业压缩的成本中，经常把广告投入的费用排在第一位，首先减少广告费用。而且，在这个阶段，企业所使用的广告多为促销型的广告。

但对2008年的中国媒体广告来说，价格变化的方向至少在目前看来，与通货膨胀的关系不大。不管有没有通货膨胀，中国媒体广告价格的变化可以确定无疑地用两个字概括：涨价。

涨价是中国媒体广告经营的常态。近30年来中国媒体的广告价格始终在稳定地上涨。每年上涨的幅度平均在20%～30%之间。因为中国的经济在高速成长，企业也在不断发展壮大，而且市场竞争越来越激烈，营销传播的门槛越来越高。更多的企业涌入市场，广告主的规模持续扩大；而企业无论是新进入市场，还是维持在市场上的现有地位，并进一步扩大市场份额，都必须投入比前一阶段更多的广告费用。也就是说，市场上总体的广告费用在不断上升。

与此同时，媒体的竞争也日益激烈。媒体不断改善广告经营水平，利用各种手段来创造新的广告服务产品，提升广告价格，吸引企业更多的广告投放，帮助企业形成更好的传播效果。

另一方面，不论自身的经营状况如何，媒体每年都必须不断地涨价。这里所说的涨价是指的刊例价。因为如果不涨价，会给企业或者同行自身媒体在经营上出现了危机的印象，有可能在竞争中处于更被动的地位。在中国媒体的经营中，一直存在着两种价格体系，即刊例价和实际执行的价格。根据笔者的研究，中国近年来媒体的实际执行的价格平均为刊例价的30%左右。所以，媒体广告的刊例价虽然上涨，而通过调整折扣实际执行的价格不一定提高，甚至有可能下降。因而，2004年至2005年期间，中国的许多报纸媒体在广告经营上出现了严重滑坡，而刊例价还在不断上涨，但媒体广告实际执行的价格明升暗降，媒体的真实收入在减少。

从整体上看，2008年中国广告媒体的价格不仅刊例价会明显上扬，实际执行的价格也会有所提高。除了中国市场增长的因素外，奥运是刺激媒体价格提升的根本因素。奥运的举办会使中国的媒体资源在特定阶段成为相对稀缺的资源。媒体的这种相对稀缺状态在目前和未来的一段时间内将很难再出现，所以媒体绝不会放过这个千载难逢的涨价增加收入的机会。在目前的传播环境中，企业的奥运营销要想效果最大化，必须有效地组合多种媒体，形成更大的覆盖和更深度的沟通，提高奥运营销的门槛。

9.广告媒体总体分类 篇九

1、平面媒体

①报纸：最重要的平面媒体，多用于说明性、促销性、品牌形象性广告。

②杂志：发展最快的平面媒体之一，在可以预见的将来，将发展为主流媒体。

③商函：英文缩写为DM，是针对性和即时销售的最佳媒体。

④海报：为POP的一种，是最常见的提醒式、告知式广告形式。

⑤型录：指企业自己印制的各种宣传册、年鉴、展会目录、产品说明等用于企业形象

宣传或产品宣传的印刷品。广泛应用于工业品营销以及日消品营销中，是一种针对性很强的小型印刷媒体。

2、电子媒体

①电视：目前国内最强势的媒体。一般用于快速建立知名度、维护知名度和建立品牌形象等。

②广播：是最传统的电波媒体，近几年出现大规模下滑趋势。

③网络：被称为第四媒体，是最新兴和最有前途的媒体之一。

④电影：1997年，随着大片被引进国内，电影广告迅速发展起来。那些知名度高、观众欣赏欲望强的影片，受到了品牌厂家的追捧。电影广告以目标精确、视觉冲击力强、美伦美奂成为小而精致的媒体，比较典型的案例是美国大片《泰坦尼克》和张艺谋的《英雄》。

3、户外媒体：主要包括路牌、户外展板、候车亭广告等。

4、人际媒体：建立在人际传播基础上的口碑广告以及各种人体广告等。

5、实物媒体：包括商店的橱窗和展览会等以实物展出为特点的媒体形式。

2、其他分类方法

1、按期间

①长期媒体，如户外、杂志等，时效性差，一般多用于建立品牌形象或者企业形象。

②短期媒体，电视、电台、报纸，时效性强，多用于建立知名度或者促销性广告。

2、按地区

①全国性：央视、卫视联播、全国报纸等。主要优势是高视听率和较低的千人成本。

②地区性：有线、交通、户外等，区域针对性强。

3、按感觉

①视觉的：报纸、POP、型录等，阅读主动性强，可以详细接收资讯，多为说明性或者内容比较复杂的高关心度品类的广告。

②听觉的：广播等，属于伴听状态的媒体，抗拒心理小，多用于提醒记忆或者延续电视效果。

③视听觉的：电视、电影、录影。声画结合，动态演示，适合多种广告创意形式。

④嗅觉的：特种DM等，多用于香水、食品等，需要精心策划的很特殊的媒体。

4、按规模

①大众媒体：报纸、电视等，可以迅速在最广泛的范围内建立知名度。

10.广告媒体策划书 篇十

1、竞争对手分析

从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：

重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚， 主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：

重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足

2、销售渠道分析

配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。

传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。

3：消费者分析：

冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体

4购买潜力分析

雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品，无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。

5。产品特征分析

雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，

在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。

6。 广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。

二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点

1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。 “一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。

质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。

2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发

3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受了这个品牌。

三、广告诉求

广告诉求

“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。

随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。

四、“随变”冰品广告定位

1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的.走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。

3、广告目的： 吸引受众的注意，， 引导生活，让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。

五、广告策略

1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。

2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目—品牌—产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起；

3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。

4、促销活动。

5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议：

企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。

在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，

给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打

造会发挥出双重甚至多重效应的影响力

六、广告预算及分配

1、投放的成本按照千人成本计算

2、媒体广告费用预测

（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。

（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。

（3）、公车广告：费用控制在3万之内。

（4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。

（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。

3、促销费用预测

（1）、赠品费用：在服务节当日，组织活动，让品牌给大众良好的企业形象，赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕，预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。

11.广告只投放数字媒体？错！ 篇十一

通过停止广告投放来省钱，就如同停下时钟来节省时间一样。

—托马斯·杰斐逊

众所周知，媒介环境复杂而且支离破碎。事实上，媒介环境不会发生变化，而只会继续变得更加复杂、更加碎裂。由此导致传播渠道激增与扩散，有可能令品牌经理和与其沟通交流的消费者不知所措。益普索（Ipsos）发现，营销人员面临的一个关键挑战是，不仅要决定使用何种媒介传播他们的宣传信息，而且还要确定如何有效管理（正在缩减的）媒介预算。

有些人称之为“新常态”。简而言之，这就是我们面对的现实。往往伴随新常态出现的问题包括：我们该如何在各种媒介之间分配我们（有限的）资源？我们是否该因为一种媒介，例如因为电视确实物有所值，而放弃另一种媒介？

但在这种背景（媒介碎片化）下，益普索（Ipsos）研究发现，媒介计划不应选择一种媒介而放弃另一种媒介，尤其是最适合提升熟悉度的传播媒介。各个接触点并非彼此的替代品，它们都是各不相同的，而且各种媒介都有其自身特定的优势可以对品牌做出贡献。

简而言之，接触点的联合作用效果最佳，应该期待消费者体验到不止一个媒介接触点。益普索（Ipsos）建议，营销者需要一个整合一体的宣传平台，最好是侧重于接触点的附加性和连续性：例如哪些媒介帮助吸引消费者，哪些媒介最适合激发消费者互动，而哪些媒介又最有助于达成交易。

益普索（Ipsos）认为对品牌最有效的影响是多媒介长期持续的宣传作用。换言之，使用多个接触点是营销者的品牌覆盖目标受众并产生影响的最佳保障。

尤其是，因为各个接触点在消费者购买决策过程中的不同时间点会发挥不同的作用。

然而，有些品牌实例屡见不鲜，它们选择“偃旗息鼓”（完全停止广告投放），或选择一种媒介而放弃所有其他媒介（越来越多的品牌选择数字媒介，而放弃像电视这样的渠道）。但在我们搞清楚这些行动的后果之前，先让现实来快速检验一下吧。

这是一件好事，因为强大的品牌资产有助于确保消费者反复使用营销者品牌的产品，即使有价格溢价也是如此。它有助于创造消费者对品牌的欲望和热情。

但是，对于品牌表现不相上下的品牌来说，广告亦能起到重要作用。从以下益普索（Ipsos）调查研究的实例中，我们发现三组品牌中的每对品牌，产品表现不相上下，但两个品牌中的一个拥有出众的广告宣传。结果是，具有出众广告的品牌拥有较高的品牌资产。鉴于在许多产品（乃至服务）品类中，顶尖品牌在产品表现方面都是旗鼓相当的，因此，广告就会成为构建品牌资产的决定性因素。益普索（Ipsos）总结出，从某种意义上说，如果所有其他方面不相上下，广告在提升品牌资产和品牌区分度方面起到巨大的作用。

决定“偃旗息鼓”，

还是完全只投入数字广告

我们意识到，有多个因素在决定是选择“偃旗息鼓”和暂停广告，还是为一种媒介放弃所有其他媒介（如“完全只做数字广告”）时起到作用。很多时候，这些因素都超出品牌的控制范围，但是否还有需要考虑的影响呢？

“偃旗息鼓”或完全只投入

数字广告的失败意义

尽管“偃旗息鼓”或选择数字广告在短期内可取得显著的节约预算的效果，但长期后果会很严重。

鉴于广告确实有助于构建品牌资产，我们已发现在有些实例中，采取“偃旗息鼓”或完全只投入数字广告的策略影响到品牌资产（乃至购买忠诚度）方面显著下降，这并不出乎意料。

有一个实例，一个品牌的团队削减了其广告投入而完全侧重于店内促销。

这是一种尤其危险的情形，因为店内推广亦会对品牌资产及利润产生负面影响。一年后，它在所有关键的品牌形象和资产支柱方面都宣告失守。其他结果表明，销售日渐疲软，忠诚的买主也开始将目光转向其他品牌。

在另一个实例中，尽管总体而言，数字广告依然主要由“搜索”推动。而且，数字广告面临的关键挑战是其到达非常低，但是一个品牌将其所有广告改为线上广告。

益普索（Ipsos）研究发现，在市场领导者业绩稳定的一年中，这一决定对此品牌的影响是显著的：

当总体品牌认知度保持稳定时（它是一个成熟品牌），但是关键的消费者行为指标（品牌使用情况和购买意向）显著下降。

消费者对品牌的了解减弱。尤其是那些有助于区分品牌的关键形象联想减少。

广告认知度在这一年中逐渐减小。在声称看过广告的消费者中，消费者回忆情况表明以往在电视上播放的品牌广告的一般回忆度依然犹存。尽管资金转而支持数字广告，但线上品牌推广的认知度并无增加。

因此，数字广告确实能够产生影响（对于主动寻求信息的消费者，更是如此）。但对我们而言，所有这些都表明，数字广告应在宣传活动中起到特定作用而不是所有作用（比如：吸引和摄动）。

而且，我们并不提倡加大支出以实现强劲的品牌资产和影响。我们提倡更高效的投入。

切记创意为王

具有讽刺意味的是，虽然在任何市场，媒介购买费用占宣传活动预算的很大一部分，但为了取得好的投资回报率，“创意”必须做到优秀；市场不会抵消糟糕创意带来的影响。

有趣的是，多支创意亦不如一支强势广告来得高效，因为它们会稀释每支广告的媒介曝光量。预期的协同增效效应往往不能抵消这种稀释作用。

否还有其他策略

可最大限度减少电视支出

我们的经验表明，最有效的媒体排期计划是在前期媒介波段有较高的投入，紧接着的波段采用近期策划。

关键是最大限度减小停播时间，因为广告衰退是一个真实存在的问题。要最大限度减小停播时间。

当广告正在播放时，广告回忆度确实有所攀升，表现符合预期，收益递减。但当停止播放时，广告回忆度有所衰退。所以，当广告商竭尽全力提升回忆度时，收益递减不利于市场业绩的改进。广告商亦浪费每次起伏式排期的后半段时间，后者无法实现更高的回忆度。由于所有资金都花费在起伏式排期中，因此，起伏式排期之间用于广告的资金就会减少。这样一来，广告回忆度就会衰退。

如何才能最大限度减少广告回忆衰退

间歇式排期策略能奏效。

或者采取用15秒广告维持回忆度，也是一种好的方法，尤其当原始的30秒广告是一条绝佳的创意时，更是如此。

一旦得到强势传播的支持，品牌就能构建更优秀的品牌资产。接触点共同作用时效果最好。一旦绝世创意与高效的媒介计划匹配，就不必付出巨大的代价。而且，这有望意味着你无需做出极端的选择，便能打造自己的品牌。

12.多媒体广告 篇十二

首先, 我们让分析一下网络广告迅猛发展的优势因素, 可以概括归纳为:表现形式丰富、发布快捷、广泛与持续性和可控性强几个特点。

表现形式丰富是网络广告得以快速推广的一个重要原因。凭借互联网不同于传统媒体的特点, 网络广告不仅将报纸广告的文字表达、杂志广告的丰富色彩与图形描绘、广播电视的声音和图像功能全部囊括, 同时具有其独特的交互性特点。使得消费者一改往日的被动接受广告信息, 转为能够参与广告内容, 接受广告信息。

网络广告的发布快捷性和广泛与持续性是其他任何媒体所不能比拟的, 利用互联网的自动化软件工具, 消费者能以低廉的价格按照自己的需要在网络上及时地发布和更新广告内容和产品信息, 并可以长时间的保存。同时因为互联网覆盖全球, 其广告信息也可被全球的互联网用户了解。

广告主和广告运营商可以实时评估网络广告效果, 调整产品广告策略, 了解用户需求, 以及按效果付费, 则是网络广告可控性强的具体表现。

相较于网络广告的种种优势的冲击, 传统广告媒体也在不断的变化与融合。

相对于网络广告而言, 报纸广告和杂志广告永远有着它独特的优势。由于不受网络和电源的限制, 你可以在挤公交车时、吃早点时、或是躺在床上的时候仍能阅读。同时纸张的质感, 油墨的香味也是网络广告所不能替代的。尽管如此, 报纸广告和杂志广告业是受到一定的影响, 亮丽印刷色彩的融入既是所受影响的具体表现之一。网络广告的色彩展现是依托电脑显示器的光色成像, 色彩鲜艳亮丽, 具有很强的视觉冲击力;而报纸和杂志采用传统印刷工艺成色, 色彩具有一定差异性, 且易受环境光色的影响, 相较之下略显逊色。因此报纸和杂志广告在不断采用新的印刷技术的同时, 也在不断的改变着设计风格。报纸广告不仅开始采用四色印刷的方式, 而且在设计风格上逐渐模仿网络广告的形式趋近于“多图少字”的设计形式。杂志广告本身的色彩运用较为丰富了, 但为了能够模仿网络广告的鲜亮色彩, 在广告的设计上也开始逐渐采用PANTONG专色、荧光色、UV特效等印刷技术;而在版式和标题的布局上受到网络媒体中网页布局设计的影响, 也开始趋近于“导航化”、“块状化”布局。另一方面, 网络广告也在不断的效仿报纸和杂志广告, 例如那些模仿报纸通栏设计的网络广告条幅;以及近些年推出的网络杂志, 网络报纸很快被广大消费者接受并推广, 这些既是一种效仿也是在原有基础上的一种提高。

自20世纪60年代美国利用电视卫星建立起跨洋电视传播的空间转播站, 电视和广播广告就和人们的日常生活紧密地联系起来了。在每天的早餐时间, 你除了可以看报纸, 还可以打开电视了解世界。电视广告相对于报纸和杂志更为立体、生动, 它不仅能够表现色彩、文字和图像, 还能包含声音。网络广告可以继承电视广告的这一特点。更优于电视的是, 它不是受时间制约的单方向播放, 而是可以随消费者的喜欢随意播放;而网络广告的交互性特点更是可以使消费者参与广告其中, 进行广告产品相关的投票、信息反馈甚至是游戏。网络广告的特点很快的影响到了电视, 随着播放设备的更新、数字电视的推广以及网络与电视传播信号的结合, 越来越的电视节目也开始出现了交互功能。而影响最为突出的就是部分电视购物频道推出的手机短信互动, 或是在设备允许的情况下直接利用电视遥控器进行的购物交互功能。此外, 由于互联网的普及, 越来越的人开始熟悉并认可网页界面及其界面设计, 细心观察就不难发现在电视上经常会出现一些熟悉的“圆角窗口”、“透明渐变文字框”、和一些小图标。这也使得不少的电视广告, 甚至是新闻节目的画面设计, 趋近于网页或是熟识的Windows界面设计。

广播广告媒体是传统媒体中, 受网络广告影响最小的媒体形式。这全部要归功于它独特的传播载体, 以及特定的接收人群。但受到网络迅猛发展的影响, 很多的电台, 也开始开设网络电台和相关论坛。广播的接收设备也由传统的“大半导体”进化为现在的小随身听, 甚至整合到了手机当中, 这使得人们在收听广播节目的时候不再受地域的限制。但是随着3G技术的推广, 手机网络的普及, 相信在不久的将来广播广告受到网络发展的冲击, 产生种种的改变。

网络广告本就是广告, 它由广告而生, 因网络而兴。它的很多根基来源于传统四大媒体, 却也在此之上融汇创新, 形成自己的特点, 实可谓“青出于蓝, 而胜于蓝”。在它不断发展、壮大的同时, 也在不知不觉中影响着传统的四大广告媒体, 而它同样也在不断被四大媒体影响。这就如同中国传统的“阴阳鱼”, 你中有我, 我中有你, 相互影响, 共同发展。

参考文献

[1]周琳, 夏永林.网络广告[M].西安:西安交通大学出版社, 2008-6-1ISBN:9787560527659.

[2]艾瑞咨询集团官网http://www.iresearch.com.cn/ (国内网络类新经济领域专业网站) .

13.如何做好广告媒体选择 篇十三

课程概述：

广告媒体林林总总，数量繁多。恰当的媒体选择，不仅能将企业和产品信息有效地传递给社会公众，提高品牌的知名度和信誉度，而且还能更好地促进产品销售，实现广告目标和经济效益。汽车4S店在选择广告媒体时需注意哪些关键问题？如何才能做好广告媒体选择呢？

本课程将结合汽车4S店实务工作，为你详细讲述做好广告媒体选择的方法和流程。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然4S店在选择广告媒体时，会有不同的方法流程，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！

做好广告媒体选择，一般需要从以下几个方面入手：

第一，细分目标市场；

第二，明确受众习惯；

第三，明确广告目的；

第四，预测媒体效果。

我们先看第一步，细分目标市场。在进行媒体选择时需要着重考虑目标市场。根据目标市场的特点对目标消费者进行分类，选择更加适合的广告形式传播。不同年龄、性别、职业、文化修养、社会地位、经济状况的消费者，对广告媒体的接受能力和接受习惯也不相同。因此，在选择广告媒体时，必须充分考虑不同消费群的性质，才能保证广告信息的有效覆盖。

细分目标市场后，我们可以进入第二步——明确受众习惯。

首先，我们可以依据以往的经验来明确受众习惯。

其次，我们可以借鉴同行来明确受众习惯。

第三，我们可以通过调查问卷的方式来明确受众习惯。

第三步，我们要明确广告目的。对于促销类活动，我们可选择报纸、电台、网络、海报等多种形式进行广告信息传播。若是新产品宣传，我们可以借助电视、印刷品发放、户外广告来达到宣传的效果。

第四步，预估媒体效果。不同种类的广告媒体，其推出方式也千差万别，故而在选择广告媒体时，要对媒体的可行性进行充分的了解与把握。有些媒体因发布时段不同，带来的结果也不同，所以要实时调整推出时间。有些媒体传播速度快，有些媒体传播速度慢，所以在预测媒体效果时也需将速度考虑在内。某些媒体的传播范围是全国性的，而有些媒体的传播范围是本地区或者是小幅区域内，因此在选择广告媒体时，要预估一下它们的传播范围、冲击影响及投入产出比。

最后将这几部分的思维导图串在一起，就形成了 “做好广告媒体选择”完整的方法流程！

14.电视媒体广告投放合同 篇十四

甲、乙双方本着共同发展的原则，在自愿平等、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《广告法》、《广告管理条例》及有关规定，就甲方委托乙方在广告发布事宜，达成如下合同条款，双方共同遵守：

第一条：服务内容

1.甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期间发布《 》栏目播映广告。

2.广告发布媒介为： 电视台

3.单位广告规格为： 共 次。

4.广告采用所投放产品广告的企业提供的样带或标识，未经甲方书面同意，乙方不得改动广告样带内容。在广告发布期间，甲方若更改样带内容，须提前七个工作日通知乙方。因该电视广告样带内容产生的所有法律、法规责任均由甲方承担。

5.乙方有权审查广告的内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式,乙方可以要求甲方作出修改。

6.广告的发布时间、时段及形式：

广告时段：发布周期内的发布周期： 年 月 日至 年 月 日 共 期

7.广告投放总金额及付款方式：

1)甲方以 ￥ 元/期 为单价，共计投放 期，合计投放金额 RMB 元（圆整）；

2)付款方式：

第二条：流程

1.甲方应在广告发布前7个工作日之前将广告发布内容（广告带）交付乙方；

2.乙方在收到甲方的广告付款后三个工作日内，出具广告专业发票；

3.乙方在甲方广告发布周期届满后的15个工作日内提供由广东电视台提供的广告播出证明；

第三条：甲方权利义务

1.甲方仅对本广告素材或内容负责，其内容必须符合《中华人民共和国广告法》及其他相关法律法规，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任，否则，造成的后果由甲方负责；

2.甲方必须依据本合同规定，按时、足额向乙方支付广告服务款项。

第四条：乙方权利义务

1.乙方必须按本合同第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；

2.乙方有权审核甲方广告的内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有权要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布；

3.乙方有权要求甲方按时、足额支付广告费用。

第五条：违约责任

1.如非甲方原因造成甲方广告错播或漏播，乙方应按错一补

一、漏一补二的原则进行补播。正常广告播出飘移30分钟以上视为错播。若甲方的广告错播或漏播，乙方未进行及时的补播，则视乙方违约，甲方有权要求乙方退还错播或漏播的广告费，并支付等额的违约金。

2.媒体因临时转播重大事件、新闻、特别活动等不可抗拒原因或执行电视台上级指令的宣传计划进行节目调整导致甲方广告播出时间飘移的，乙方须及时以书面形式通知甲方，方可视为正常播出，否则视乙方违约，甲方有权按照漏播处理；如广告因上述因素且甲方提前收到书面通知不能播出，甲方可选择等值扣款或顺延播出。

3.如果甲方在广告发布周期内终止广告投放，须提前一个月通知乙方，否则预付的广告订金不予退还；

4.广告监播以广东电视台提供的广告播出证明为准。

5.甲方如对广告播出情况有异议，须在广告发布周期内及周期届满后15日向乙方提出，否则视同已正常播出，乙方应对甲方的异议及时处理。

6.乙方不得擅自改动广告内容、时段、时长、栏目，否则视为错播，甲方有权要求乙方退还错播的广告费，并支付等额的违约金。

第六条：知识产权

1.在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归甲方所有。包括由甲方设计制作的广告作品著作权和由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权均归甲方所有。

第七条：合同终止

1.合同期满前15个工作日，双方可重新商讨延长合同期限，同等条件下，甲方享有优先权。如合同期满甲方未办理续签手续，甲方不再享有优先权，广告时段不予保留。

2.如因甲方在乙方发布的广告内容违反了国家相关法律法规而引起了法律纠纷，乙方有权终止本合同，退还甲方未发布部分的广告费。

3.在乙方履行合同义务的前提下，如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过10个工作日，乙方有权终止本合同。

4.在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过10个工作日，甲方有权终止本合同，并且有权要求乙方返还未发布部分的广告费。

第八条： 争议解决方式

1.因本服务合同条款未尽事宜或条款存在争议，双方当事人可通过友好协商方式解决。如果协商未成，由甲方所在地人民法院管辖。

第九条：合同期限

1.本合同自双方签字盖章之日起生效。

2.本合同一式 份，由甲乙双方各执 份。

3.本合同执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

乙方收款银行帐号

开户行：

户 名：

帐 号：

第十条、合同附件

附件一：乙方营业执照及资质证书复印件并加盖公章

附件二：乙方在 电视台播放广告的授权委托书

甲方： 乙方：

签章 签章

日期： 日期：

经办人： 经办人：

15.“微媒体”时代的广告模式 篇十五

由于数字技术与网络传播的发展,传统媒体受到冲击。在这样的背景下,传统广告业开始主动地使用数字技术和互联网来改造行业差别。调查发现:未来广告受众的主要信息获取平台会变成互联网、移动传媒、三网融合下的数字电视等。新型媒体的兴起与蓬勃发展是技术发展、市场需求以及社会力量三者共同作用的成果。随着社会的发展与科学技术的进步,更多类型的新型媒体广告将是大势所趋。

2 广告模式初探

“微电影”即微型电影,是指用各种具有视频功能的移动设备等新媒体平台播放,通过网络传播、具有完整故事情节以产生话题为目的的植入广告。当前,我国“微电影”广告模式只是初步尝试。笔者就我国具有代表性的“微电影”广告模式进行分析。

2.1 广告创作手法

传统的广告创意宣传,往往只注重产品的功能、产品的特性和优势等方面。整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾说:“在这个媒体力量分众化趋势越来越明显的社会,4P模式(产品,价格价格,渠道,促销)已经成为过去,而4C模式(消费支出,成本的考虑,方便易行通信的通信)正在成为一个领先的营销传播时态。”与传统广告的诉求性、说教性及煽动性不同的是,“微电影”广告采用对产品和服务的商业色彩进行淡化处理:一是融入到电影情节,不再吹嘘使用通常的语气,;二是不直接宣传品牌形象和价值,而是通过电影细节来突出产品特色。

2.2“微电影”广告的特点

“微电影”广告模式创造了全新的盈利模式,为观众提供免费的网络资源,而且“微电影”广告本身也是一种电影艺术的广告的结合体,可以不花费任何投放费用就进行大范围的、潜移默化的宣传。而这种全新的广告模式必将成为互联网时代广告竞争的新趋势。“微电影”中各种电影元素的应用丰富了广告内容,能更好地吸引消费者的注意力,并加强其广告和身份的消费意识。使用网络沟通平台的“微电影”广告为世界各地的观众提供了一次视听享受经历。以首部“微电影”——《一触即发》的宣传词为例,搭线大片《让子弹飞》和贺岁大片《非诚勿扰2》都成功的达到其预期宣传效果。

2.3 广告创意的观赏性

传统广告的疲劳播放、反复播出,容易产生反作用,令人难以接受。目前,观众对于广告的态度往往是通过换台来避免这种高强度的视觉轰炸。微电影广告则避免了这种情况发生,不管是以电影的艺术感方面还是情节性方面,都能吸引受众自愿观看,接受传递的广告信息。这种带有故事情节的短篇电影广告创意方式,在广告诉求中加入电影的叙事技巧,将普通的商品广告变得让人乐于接受,且情感互动和宣传的生动性、观赏性的效果让消费者更好地理解、接受并记住品牌。观众对于广告播放不是纯粹的被动接受,而会主动搜索,这是品牌的积累和强化品牌好感度的概念,也是一个强大的品牌声誉形式。例如,消费者往往把自己的耐克广告制作成各种视频剪辑,传播和在互联网上交流,有的甚至买特殊的耐克广告观看光盘和集合。

2.4 广告投放方式

“微电影”广告的崛起得益于高度发展的互联网时代。以互联网为依托的“微电影”时代的广告模式作为一个新兴的营销传播模式,往往不需要昂贵的广告及宣传开支,这主要是因为互联网的普及极大地推动了这种广告模式的发展。创造“微电影”广告需要一个很好的客观环境,为其提供广阔的发展空间。该广告模式考虑的是如何使消费者对广告印象深刻,并期待他们的广告。这也是商家和广告商的共同追求理想的营销的兴趣所在。

3 结语

对于企业来说,“微电影”广告在塑造品牌价值方面发挥了强有力的作用。“微电影”广告将成为一种新的营销工具,在企业的品牌战略中起到不可替代的重要作用;对于观众来说,“微电影”广告是电影艺术与品牌文化的结晶,更具艺术感和观赏性,越来越受欢迎、受尊重。“微电影”广告本身打破了原有的广告理念和模式,促使广告呈现多元化的发展趋势,发展潜力无限。

摘要：随着“微媒体”时代的到来,微小说、微博、微电影等热门话题开始涌现。基于此,笔者对“微媒体”当前的发展现状进行论述,并分析了“微媒体”时代的广告模式,力图为后来者的研究提供理论借鉴。

关键词：“微媒体”,广告模式,互联网,“微电影”

参考文献

[1]赵兵辉.植入式广告研究[D/OL].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2012(2).

[2]施彦斐.广告的隐形价值——浅谈植入式广告[J].商业文化:学术版,2010(8).

[3]李佩兰.植入式广告为中国电视剧产业带来的新机遇[D/OL].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2013(12).

[4]边祎明,韩亚飞.电影广告发展探析[J].新闻世界,2013:121.

16.泛媒体时代广告投放法则 篇十六

泛媒体时代之释义

泛媒体时代的到来由以下几个基本特征得以证实 ：媒体种类的增多，从纯粹的纸媒体时代进入广播时代、影视时代、电子媒介时代，到今天的网络时代。传播媒介的多样化和便捷性改变了传播状态和人们对于媒体的观念；由于新媒体的快速出现，来自官方和传统权威的影响力或控制力被削弱，媒体的生存方式和运作空间发生了本质变化 ；媒体的公共关系也被改变，社会公众极大地参与到媒体的运作过程中，一些个人甚至成为极富个性的媒体终端……

另一个重要的事实，是网络的普及极大地扩展了个人发表言论或作品的空间，并且成为张扬个性和追逐利益的舞台。迄今为止，已经有不少人通过网络一夜之间成为名人，包括2004年炒得沸沸扬扬的木子美，尽管她采用了比较极端的手段，但她仍然是通过网络名利双收的典型例子。与此同时，随着无版印刷技术的发展，人们对于书──个人文集或个人展示的渴望很容易得到满足，许多商家很早就发现了另一种媒体之道。

直接而低价的广告媒体

最直接、最廉价的广告方式就是把自己的产品和服务项目印刷成小册子投放给客户。这种方式首先为一些邮购商家所采用，然后在大型超市中得到普及。大型超市采用这种方式确实有其得天独厚的条件 ：客户及潜在客户一般集中于商场附近以商场为中心大约2～4公里半径范围之内，即使投放到每家每户在操作上也没有什么困难。商品目录尤其是标明价格的商品目录对于消费者的日常用品采购具有极大的吸引力，长期投放有利于培养客户的消费习惯和忠诚度。而且，大型超市很容易消化商品目录制作与投放的成本。

这甚至成为一些连锁商家的基本运营要素，它们摆脱广播电视、报纸杂志等媒体，自己直接处理公共关系事务──建立自己的广告媒体。这种方式的优越性在于低廉的价格和更自由的控制。但是，它在受众心目中的权威性、可信赖性则需要商家去建立，或者在另一方面，像超市商品目录这样的传播内容并不需要权威性，并且它可以依赖商场本身的信誉。

由此，开始产生了派送给读者的免费杂志，比如上海的《生活元素》，内文采用中英文对照，印刷非常精美，制作成本应该不菲。但是当你看到它介绍的主要是高档娱乐消费场所，对其运作模式就应该很清楚了。

网络媒介后来居上

尽管总是存在对于所谓“网络泡沫”的担心，但网络媒体的壮大，甚至网络媒体对于人们日常生活的严重侵入却是不争的事实。实际上，早在2002年，韩国在线的广告收入就已增长了44.4%，高达1850亿韩元，从而成为接受登载广告业务最多的四大媒体之一。另外三大媒体分别是报纸、电视和广播。这是韩国企业和社会在因特网上登载广告的支出第一次超过杂志，2002年韩国企业和社会在杂志上的广告支出为1807亿韩元。

除了受经济发展形势的制约，也确实有过一个网民非常抵制网络广告的时期。但是，随着宽带的普及、上网速度的提高，网民不再排斥在线广告，在线广告的关注率和点击率得以上升。CNNIC去年的一项调查显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人为63.4%；在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的附加条件方面，表示愿意的为36%，这说明人们正在逐渐认可和接受在线广告。同时，在线广告本身表现形式的不断创新，尤其是利用flash技术制作的在线广告，在表现形式上丝毫不亚于电视广告，因此逐渐成为网民上网时所浏览的内容之一。由于人们看电视广告基本上是消极被动的，可能是在吃饭时看，也可能是在聊天时看，所以效果并不太好。但上网看在线广告却是主动浏览行为，其广告宣传效果要远远好于电视广告。

2003年11月至2004年1月，受MSN和宝洁、雀巢、强生、Kraft食品公司委托，Marketing Evolution公司针对在线广告做了一项调查。结果发现，那些在网上看到过某商品广告的用户，购买该商品的数量比那些没有看到相关广告的用户要高出7%～12.5%。调查结果还表明，当在线广告支出至少达到预算的5%的时候，在线广告的效果比其他媒体要高出30%。2004年3月，由动态逻辑(Dynamic Logic)调查公司对雅虎广告的一项调查表明，在线广告能使品牌的信息联想度提高24%，其他品牌指数也有显著提高。

更强大的另类网络

现在，依赖互联网和手机网络，人们的社交网络发生了根本性的变化。由于网络的社交特点，特别是年轻一代，他们对于网络的态度可能会有很大的不同。比如发到电子邮箱中的广告（垃圾邮件），发到手机上的广告（短信骚扰），年轻一代的抵触情绪已经大大降低。另一个事实，则是上一代人仍然对网络不太信任，而年轻一代已经习惯于网上的各种有偿服务，并且习惯了通过网络支付费用。

这个与人们的日常生活尤其是社交生活密切相关的网络，包括互联网提供的如QQ（现在各大网站都提供类似的交友聊天服务）、社区论坛、电子邮箱等，手机服务商提供的各种服务，目前已经成为我们社会的另一个内核。下面的例子说明手机网络正在发展到高度成熟。2004年年初，新闻集团推出了第一个专门为小小的手机屏幕制作的电视肥皂剧。这一名为“Hotel Franklin”的肥皂剧每集长度仅为1分钟，但新闻集团的露西·霍德(Lucy Hood)表示，这一长度“对我们而言似乎是手机屏幕可以接收的最适合的电视节目”。新闻集团认为，首先面向手机推出肥皂剧是因为这种剧目一般为连续剧，如果用户认为第一集情节吸引人，他们就会接着看下去，这有助于推动手机电视行业的发展。

尽管这个网络牵涉到技术和社会伦理、心理甚至宗教等方面因而非常复杂，但是它所酝酿的商机却绝对是空前的。在这个网络中成长起来的一代对于它所附带的广告不再那么抵触，而是发生了极大的兴趣，他们主动编制、传播像下面这样的另类广告:

一天深夜，小布什睡眼惺忪中突然觉得有个人站在自己床前，慌慌张张地爬起来打开灯，只见那个人正是大名鼎鼎的本·拉登。小布什更紧张了，尚未采取进一步行动，拉登却潇洒地甩了甩头发，说：飘柔，就是这么自信。

大学校园里，一位男生无意中害死了自己的女友，从此被恶鬼缠身，日夜不宁。后来一位法师告诉他，必须把女友的血衣找出来，在星期日午夜12点洗干净，才可摆脱恶鬼。星期日午夜12点宿舍楼刚好停电，这位男同学在黑乎乎的水房里洗呀洗。洗一阵子就打开手电筒看看，可他怎么也洗不干净。在他最绝望的时候，手电筒照到了女友的鬼魂。那个鬼魂慢悠悠地说：你为什么不用雕牌？

泛媒体微分量化法则

企业决策者在投放媒体广告时最容易走入两个误区。其一，是以个人的感情偏好为标准，倾向于在自己喜欢的媒体上投放广告。这种偏好甚至有可能使媒体经营者有意迎合企业决策者的个人口味，而有意夸大媒体的市场效应。其二，倾向于名气大的媒体。名气大固然好，但如果它所影响的人群并非企业的目标客户，它的影响力对企业来说就是毫无意义的。因此，在媒体广告投放时遵循微分量化法则，就可以避免走入误区。

泛媒体微分量化法则是由消费市场微分量化法则决定的，它的核心是定位准确的目标消费人群，然后，找到面向目标人群的最廉价的媒体传播方式。我们前面说到的大型超市，它们以商品目录为核心的广告投放方式可谓非常成功。

对于独立的媒体来说，它的受众一般来说是特定的，通过对受众（观众、读者、用户）进行分析，分析他们的构成成分以及受媒体影响的程度等，基本上可以估计出广告投放的效果。而媒体亦可反过来根据客户的目标消费者调整服务方向，尤其是专业媒体，比如音响专业杂志，就可以为音响产品的消费者提供量身定制服务。