创业初期营销管理

创业初期营销管理（精选14篇）

1.创业初期营销管理 篇一

从创业贷款角度谈创业初期规划

创业当老板！开一家赚钱的店，是许多人心中的梦想。但在创业之初要如何规划？才比较容易取得银行的创业贷款资金，是许多创业者所关心的议题。首先，先就创业资金规划来看，创业开店的成本，原则上可分为二大类，一是商店开办期的投资金额，二是当商店开始营业之后的管销费用。其中，开办期的投资金额包括店面押金、门市装潢、器材设备以及第一次商品进货等，这些费用加起来即为商店开办期的投资金额。若再加上备用的营运周转金等费用，即可视为商店的实收资本额。

另外，除了商店开办期的投资金额之外，还必须准备一笔营运周转金，以备创业初期管销费用的资金需求，营运周转金以人事薪资及租金为主要开支，再加上其它的管销费用等，至于周转金的多寡，则必须视行业而定，视营收现金进帐的速度而定。

商店开始营业之后的管销费用，除了原物料的成本之外，还包括每月店面租金、人事薪资、水电费、电话费、教育训练费用、广告促销费、修护费、其它杂费、盘损及装潢折旧等，则是每个月的管销费用。在正式营业时，必须要去办理公司登记或是商业登记，否则就是无照营业，开公司的就违反公司法，开店面的就违反商业登记法，会被处以罚锾。至于办理的手续，可以自己去办理，也可以委托会计师或专业代办公司办理，若是加盟店可以找总部固定配合的公司办理。

公司行号的申办分为二种，一种是申请公司登记，由经济部商业司核发；另一种是资本较小的，是办理商业登记，一般常见的商号、行号、企业社、小吃店及工作室皆属此类，由当地县市政府核发，至于是要办理公司登记，或是只办理商业登记，自己可以斟酌考量。不过多数的店家由于资本不大，都只有办理商业登记。如果是办理公司登记，因为也有营业行为，所以也必须办理办理商业登记，也就是开公司的，必须公司登记及商业登记二者都要办理。申办时须注意的内容包括：

1、登记公司或是商号，2、营业内容，3、资本额，4、土地分区使用规则、商业登记、建筑及消防等各种规定，5、服务标章及商标注册，6、公司负责人等。至于是办理公司或商业登记，则需视所经营的规模大小而定，如果只是开个小店，资本额较低，则只要办理商业登记，申请个商号即可。若是办理公司登记，依法规公司分为有限公司及股份有限公司，有限公司股东结构一人以上即可（含一人），股份有限公司股东结构二人以上（若法人投资一人即可），目前不论是申办公司或是商业登记，都没有最低资本额的限制。但在办理公司登记或商业登记时，资本额要登记多少？这个问题许多人往往认为只是开一家小店，资本额不需要登记太多，只用商号名义能少登记就少登记，有的人可能只登记10万、20万元而已。但如果想要申办青年创业贷款，由于在青年创业贷款条文中明定“首次申贷金额不得超过登记出资额；所创事业无须办理登记者，不得超过自筹资金。但经承办银行实地查证，核实审理确有需求者不受此限”。亦即申贷金额不得超过登记出资额，此乃原则性规范，也就是说申请人如果想要申贷100万元，登记资本额就必须最少100万元，但在实务状况中，却常常发生登记资本额较实际投资金额为低的状况。笔者过去就曾看过有的餐饮店，实际投资金额超过100万元，但登记资本额却只有10万元，但业者想申贷青创贷款50万元，但因登记资本额却只有10万元，因此必须再增资40万元，才有可能申贷到50万元，但增资必须要有资金证明，而该业者已无多余资金可资运用证明，以致难以将资本额增加到50万元。此种状况就是创业资金公私不分所造成的，尤其对许多独资创业者，最容易造成这种公私不分的状况，常把个人私人的资金跟公司的资金混在一起。譬如说，有的人开了一家店装潢费花了50万元，于是老板就开了一张50万元的支票给装潢厂商，但这张支票却不是公司票而是个人票，这样显然就是公私不分。有的创业者可能会说，公司的帐户里就已经没有50万元，既然是独资创业，当然由自己直接支付。这是不对的，既然公司的帐户里已经资金不足，无法支付50万元的装潢款项，正确的做法，是自己应先由个人帐户，50万元到公司的帐户里，再由公司的帐户支付装潢款项，至于自己汇进去的50万元，是增资？还是借贷？如果是增资，那资本额就增加了，因为是汇进公司的帐户，才会有资金证明，如果是借贷，那当然就还必须还款。

有一次，笔者在创业研习班授课时，台下一位学员表示，他最近刚顶下一家店，而青创贷款的创业计划书中，有一项现有的器材设备项目，他问说顶下来这家店的器材设备，可否列入创业计划书中的现有器材设备项目？我问他，请问顶店时的买方是谁？是个人？还是公司？他回答是他个人，笔者便表示，既是买方是是个人而非公司，当然就是属于个人私人资产，而非公司资产，当然就不该列入创业计划书中的现有器材设备项目。如果买方是公司，当然就是属于公司资产，当然就能列入创业计划书中的现有器材设备项目。

许多创业者是把自己个人，跟自己所成立的独资公司，二者混在一起，这是不对的。一定要将创业资金公私分明，创业后必须在银行开立帐户，帐户名称是公司行号而非个人，创业时自己的登记出资额假设是100万元，就应先将这100万元汇入公司帐户，如此才会有资金证明。而且这100万元资金的股份是属于自己，最好在将这100万元资金汇入公司帐户的汇款人就是自己，而非由其它人的帐户直接汇入。如果资金是向亲朋好友借来的，不应由亲朋好友的帐户直接汇入公司帐户，而是先将亲朋好友的资金汇入自己的个人帐户，再由自己的个人帐户将资金再汇入公司帐户，将来若有纠纷或是政府查核时，才能证明这100万元资金确实是自己的。开业后所有营业收入都应存入公司行号帐户，支出也都由公司行号帐户支出，而非由个人帐户来做收入支出，如此才能将创业资金公私分明。

依规定在办理完公司或商业登记之后，还必须向当地国税局办理税籍登记，请领统一发票，国税局并核发税籍编号，日后对外的每一笔营业收入，都必须开立统一发票，若少开漏开统一发票，即涉及逃漏税违反税捐稽征法。除非是获准采用核定课税免用统一发票，否则，都一律要开立统一发票。而申请核定课税免用统一发票，必须由税务机关认定，指的是每月营业额在二十万元以下的小规模营业人。有时税务机关会至营业现场看看，看看店面坪数大小，生意状况好坏，预估营业额是否在二十万元以下？同时，也会参考商家在商业登记上，登记资本额的多寡，如果想要取得免用统一发票，则登记资本额就必须要低，登记个五万、十万元即可，才符合小规模营业人的定义。如果是申办公司，或是商业登记的资本额登

记100万元，恐怕已超出小规模营业人的定义，则一定申请不到免用统一发票。但是，如果资本额只登记五万、十万元，则要申请银行的创业贷款，恐怕就不容易通过，因为银行对创业贷款的核贷金额，通常不会高过营业执照登记的资本额，通常上限是将登记的资本额再打八折，如果登记资本额只有五万、十万元，再打个八折以后，能核贷的金额就太少了。想要申请免用统一发票，登记的资本额就要低。但是，如果想要取得银行的创业贷款，登记的资本额就要高，有的创业者是既想要银行的创业贷款，又想要申请免用统一发票，二者其实是很难同时兼顾，往往只能择一为之。若能取得免用统一发票，税捐单位会核发免用统一发票的贴纸，将贴纸张贴在店内明显之处，则日后既不需要开立统一发票，但不论有没有取得免用统一发票，还是都必须缴税。缴税分为二种，一个是营业税，一个是营利事业所得税。其中，营业税部分，如果是须开立发票者，营业税须二个月主动报缴一次，税率为百分之五，税单为401报表。如果是取得免用统一发票者，三个月报缴一次，税率为百分之一。由于因为商家根本没有开立发票，所以采用核定课税的方式，接到国税局的税单之后，依税单金额缴交即可，即为405报表，因采用核定课税的方式，因此，缴交营业税的金额与商家实际营业额未必相符。一年经营下来之后，若有获利还必须再缴营利事业所得税。在申办青创贷款时，银行会到营业现场察看，而且通常除了要求看财务报表之外，还会看401报表。但许多创业者，在创业初期为了节省税金，许多人都会少开发票逃漏税，以致401报表的营业额太低。但就银行核贷的角度而言，营业额做的愈高，通过核贷的机率才会高。

在笔者过去的实务经验上，常常遇到401报表的营业额，较实际的营业额为低的状况像有的店家一个月营业额有二、三十万元，但二个月申报一次的401报表的营业额却才二万多元，平均一个月才一万多元，营业额低通过核贷的机率自然就低。但若发生这种状况，401报表的营业额较实际的营业额为低时，该如何处理？小本创业在实务上不少商家都漏开发票逃漏税，但401报表的营业额已无法改变，此时最好能辅以左证资料，证明自己的实际营业额较401报表的营业额高。左证资料除了财务报表之外，包括每个月的进货金额有多少？会员人数有多少？以及客户所开的支票影本等，都可以做为左证资料。当然，正确的做法还是应该每一笔交易都要开发票，要诚实报税，让401报表的营业额好看一些，贷款通过核贷的机率才会高。

另外，目前也兴起采用个人工作室形态创业，可能在外面租个小办公室，也可能自己在家里做当个SOHO族，采用住办合一的模式创业。当然，成立个人工作室自己本身必须具备某些专长，譬如美工、计算机网页、行销企划、文案撰稿等，而且这些专长是必须比在企业中上班者，和你做相同工作者的能力更强更专业。

因为，公司内部的员工做的没有你好，这样企业才会把这些工作外包给你，如果你没有比公司内部的员工更专业，则交给公司内部的员工来做就好了，个人工作室就接不到案子了。

成立个人工作室，除了该买的设备要买齐之外，最重要的就是业务案子的来源。因此，建议想要从事个人工作室者，自己本身在那个行业领域中，一定要具备相当的经验及资历。因为，在那个行业中具备了相当的经验及资历，一来不仅专业度够，再者更能累积相当的人脉，及建立自己的知名度，而这些人脉及知名度，将来都可能转化为业务案子，转化为钱脉。

否则，如果自己在那个行业的年资不深，人脉及知名度都不够，则将来要开发客户，就会比较辛苦一点。

现在许多创业者成立个人工作室，基于节省经费的考量，往往采取住办合一的模式，也就是把办公地点设在自己住家里，如果是采用住办合一的模式创业，而又打算申办青创贷款，建议应注意下列几点事项：

一、要以办公为主住家为辅

因为申办青创贷款银行会到现场察看，有的创业者是以住家为主办公为辅，大门一进去就是客厅沙发及电视，自己的工作室设在里面一个房间内，看起来就像是住家一样而不像办公室，贷款通过的机率当然就降低。反之，笔者也曾看过住办合一，却是以办公为主住家为辅的模式，大门一进去，不是客厅沙发而是辨公桌椅，而自己住在里面的一个房间，这样看起来，感觉上就比较像办公室。而且银行人员进门时，最好不要换拖鞋，因为，通常只有住家才会换拖鞋，办公室通常不会进门要换拖鞋，如果进门换上拖鞋，感觉上就像住家而非办公室。

二、门口要有招牌

由于许多个人工作室是设在集合式的纯住宅区，大楼内几乎都是住家，而且，反正平常客户也不会过来，所以，在自己个人工作室的大门口也就没有挂招牌，若从外观看起来，就像是纯住家而没有营业。因此，最好在大门口要有个公司简单的招牌，这样最起码从外观看起来才像有营业事实。以免因为银行人员到门口一看，直觉就是纯住家而没有营业。

三、将空间做商品布置展示

工作室入门大厅不仅应放办公桌椅，最好还将自己工作室的商品陈列展示，做有系统的规划，标上产品标示牌并打上灯光，而不应该杂乱无章的摆放。笔者过去曾遇过在自宅经销体育用品的业者，房间内摆满了体育用品，便建议他应把相关的体育用品，如球类、手套、球杆等各类商品摆放整齐，规划看起来像是一面商品陈列架，当银行人员来访时，也才好在商品陈列架前做商品介绍。

四、备齐档案资料卷宗夹或照片

当银行人员来访时，除了做商品介绍之外，为了让银行人员更了解自己，除了口头说明介绍之外，最好还要有相关的左证资料，诸如档案资料卷宗或照片。大厅书架上应陈列相关的档案资料卷宗，如业绩报表、客户资料、促销活动档案、媒体报导及活动纪录等，最好还能附上相关活动的照片，说明介绍时就更具有说服力。当然，资料如果是放在计算机里的电子文件，也应一并展示说明。

当然，小本创业想要提高成功机会，就应多运用政府的创业资源。

2.创业初期营销管理 篇二

1.企业组织形式的纳税筹划。大学生创业时选择不同的企业组织形式, 涉及不同税种, 其税负会有所不同。

工商企业管理专业的贺同学和贾同学准备在某县城创办一家化妆品专营店, 两人均参与管理, 共同经营。专营店位于商业街, 销售收入主要来自店面零售, 预计年销售收入15万元, 相关成本费用10万元 (包括两人工资, 每人3500元/月) 。依据该企业的规模, 主管税务机关认定该企业为增值税小规模纳税人, 属于小型微利企业。根据国税总局公告2014年第57号, 增值税小规模纳税人和营业税纳税人月销售额或营业额不超过3万元的, 免征增值税或营业税;财税【2015】99号文件规定, 自2015年10月1日起至2017年12月31日, 应纳税所得额在30万元以下 (含30万元) 的小型微利企业, 其所得减按50%计入应纳税所得额, 按20%的税率缴纳企业所得税。在登记机关进行注册登记时, 有两个方案可以选择:方案一, 注册为有限责任公司;方案二, 注册一家合伙企业。对这两个方案的税负和税后利润分析如下:

方案一:设立有限责任公司。该有限责任公司享受免税政策, 应缴纳增值税额为0元, 企业所得税应纳税所得额为50000元, 应缴纳企业所得税为5000元。假设企业在提取法定盈余公积金后将利润全部分配给投资者, 税后利润是45000元, 提取10%的法定盈余公积金后, 剩余40500元分配给投资者, 贺同学和贾同学按照股息红利所得 (税率20%) 缴纳个人所得税, 合计应缴纳个人所得税8100元。企业所得税和个人所得税合计13100元。

方案二:设立合伙企业。该合伙企业同样可以享受免税政策, 应缴纳增值税额为0元, 按照先分后税的原则, 可分配经营所得50000元, 贺同学和贾同学平均分配各得25000元, 适用10%的税率, 速算扣除数为750元, 两人合计应缴纳个人所得税3500元。

尽管方案一享受了相关优惠政策, 仍比方案二增加税收负担9600元 (13100-3500) , 就创业初期的经营模式来说, 这两种企业组织形式对企业的影响没有差别, 两个同学最终选择了方案二。

2.行业选择的纳税筹划。大学生创业对行业的选择首先要分析行业的生命周期、景气程度等因素, 此外, 还要熟悉相关产业扶持政策和涉及该行业的财税法规。

临近毕业, 小王等五位同学筹集到400万元资金, 准备在咸阳市设立一家有限责任公司, 有三个项目可供选择:特色餐厅, 预计年营业额460万元, 成本及费用合计350万元;快递公司, 以邮件收派服务为主要业务, 预计年销售额500万元, 成本及相关费用375万元, 可抵扣进项税10万元;小型观光农场, 主营鲜花栽培和销售, 预计年销售收入400万元, 相关成本费用合计280万元。具体分析如下:

项目一:创办一家特色餐厅, 属于营业税纳税义务人。根据现行营业税暂行条例, 适用5%的税率, 城建税和教育费附加合计为营业税的10%, 应缴纳营业税为23万元;应缴纳城建税和教育费附加为2.3万元。营业收入扣除成本费用350万元、营业税23万元和城建与教育费附加2.3万元后, 利润总额是84.7万元, 应缴纳企业所得税为 (税率25%) 21.18万元, 税后利润为63.52万元。

项目二:投资设立一家快递企业, 主营邮件收派服务。预计年销售额500万元 (价税合计) , 会计核算健全, 能够提供准确的税务资料, 可以向主管税务机关提出申请, 认定为一般纳税人。根据营改增相关规定, 邮件收派属于物流辅助服务, 按照现代服务业适用6%的税率。不含税收入为471.70万元, 销项税额为28.30万元, 有10万元的进项税可以抵扣, 所以应缴纳增值税为18.30万元;应缴纳城建税和教育费附加是1.83万元;不含税收入减去成本费用和城建与教育费附加, 利润总额为94.87万元;应缴纳企业所得税 (税率25%) 为23.72万元;税后利润等于71.15万元。

项目三:投资开办一家小型观光农场, 以栽培和销售鲜花为主要业务。根据《增值税暂行条例》相关规定, 这个项目属于“农业生产者销售自产农产品”, 可免征增值税。另外, 按照《企业所得税法》的规定, 花卉种植项目所得减半征收企业所得税。故不用缴纳增值税, 利润总额为120万元;减半征收企业所得税, 应缴纳企业所得税为15万元;税后利润是105万元。

由此可见, 大学生创业初期在设立企业阶段就有必要进行纳税筹划。可以根据客观预测的数据测算不同组织形式下企业税负的高低以及可供选择的不同行业的利润水平, 从而选择税负轻、税后利润高的行业和组织形式。当然, 还要综合考虑企业的社会形象、生产经营模式、客户结构和企业的发展规划等因素。

二、大学生创业初期采购和销售业务的纳税筹划

1.采购业务的纳税筹划。如果大学生创办加工制造或者商品流通企业, 生产经营过程中往往有大量的采购业务, 在采购价格相同的前提下, 供应商的身份、能够提供的相关交易凭证不同, 会影响企业的税负、利润和现金流等。

2012级机械专业的学生购置了一台加工中心, 成立了一家机械技术开发公司, 主营精密零件加工, 经申请被认定为一般纳税人。现每年需要采购大量铜料, 加工成空调机零件, 为某大型家电企业配套, 销售价格84800元/吨 (不含税) 。成本构成:1吨产成品需要耗费1.5吨原料铜, 10000元加工费用 (包括直接人工) 。原料铜有三家供应商:公A司, 一般纳税人, 开具增值税专用发票;B经销部, 小规模纳税人, 提供税务机关代开增值税专用发票;C个人独资企业, 小规模纳税人, 开具普通发票。三家供应商的产品质量和售后服务没有差别, 如果供货价格均为43000元/吨 (含税) , 那么我们分析每吨产成品在不同采购方案下的税负、利润和现金流出额 (不考虑城建与教育费附加) 。

无论哪种方案增值税销项税额都是14416元 (84800×17%) , 每吨产成品需要耗费1.5吨原材料, 直接材料成本是其不含税价的1.5倍, 加工费用都是10000元, 每吨不含税收入减去直接材料成本成本、减去加工费就是每吨产成品的毛利。

方案一:以A公司 (一般纳税人) 为供应商。按照增值税暂行条例相关规定, 原材料不含税价为55128.21元, 进项税额为9371.80元, 应缴纳增值税额为5044.21元;毛利为19671.69元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为69544.21元。

方案二:以B经销部 (小规模纳税人) 为供应商。按照税法的相关规定, 计算得出原材料成本 (不含税价) 为62621.36元, 适用3%的税率, 进项税额为1878.64元, 应缴纳增值税为12537.36元;毛利是12178.64元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为77037.36元。

方案三:以C个人独资企业 (小规模纳税人) 为供应商。由于该供应商为小规模纳税人, 开具普通发票, 不能抵扣, 所以应缴纳增值税14416元;毛利10300元;购买原材料和缴纳增值税的现金流出额为78916元。

由于小规模纳税人供应商不能提供增值税专用发票, 购货方不能取得增值税进项税, 或者它提供税务机关代开的增值税发票, 也只能按不含税价的3%进行抵扣, 而一般纳税人供应商开具的增值税专用发票, 购货方可按不含税价的17%进行抵扣, 所以方案一缴纳增值税最少、毛利最高、现金流出额最低。可见对采购业务进行纳税筹划有助于提高经营效益, 一般纳税人优先选择一般纳税人供应商, 除非小规模纳税人供应商的供货价格足够低, 可以弥补不能抵扣或者抵扣额少的影响。

2.销售业务的纳税筹划。大学生创业初期, 为了扩大销售规模, 采用灵活的销售方式和结算方式, 不同的业务模式纳税义务发生的时间也不同。

陕北某同学毕业后回家创业, 对家乡狗头枣进行深加工后销售。9月份给某超市供货10万元, 超市收货后没有付款, 直到12月份超市将这批货全部销售完后才付款结算。

方案一:9月份发出货物即确认销售收入, 产生纳税义务, 但此时货款并未收回;方案二:9月份与超市签订代销协议, 发出货物。12月份收到货款, 确认收入, 就这笔业务9月份没有纳税义务, 12月份产生纳税义务。

比较这两个方案的纳税情况, 尽管税负没有变化, 但方案二的纳税时间比方案一延迟了3个月, 纳税人就能有较充裕的时间安排资金缴纳, 并赢得资金的时间价值。针对销售方式和结算方式进行合理的纳税筹划, 可以在一定程度上改善企业经营状况。

三、大学生创业初期奖金发放的纳税筹划

两位初创业者, 通过线上线下结合提供营销服务。对于销售部门的员工, 平时月薪7000元, 根据个人业绩在年底一次性发放年终奖, 2015年公司计划给某员工发放60000元的年终奖。方案一, 平时月薪7000元, 年终发放全年一次性奖金60000元;方案二, 平时月工资、薪金调整为7500元, 年终发放全年一次性奖金54000元。

按照个人所得税法的规定, 个人取得的全年一次性奖金, 可以单独作为一个月的工资、薪金所得计算缴纳个人所得税。取得年终奖当月工资、薪金高于 (或等于) 税法规定的费用扣除限额的, 将当月取得的全年一次性奖金除以12个月, 根据商数确定适用税率和速算扣除数, 再用当月取得的全年一次性奖金乘以适用税率, 减去速算扣除数, 就得到应纳个人所得税额。

方案一, 平时每月工资薪金超出3500元的部分适用10%的税率, 速算扣除数105元, 每月应缴纳个人所得税额为245元, 全年2940元;年终奖60000元, 适用20%的税率, 速算扣除数555元, 年终奖应纳个人所得税额为11445元;合计全年应纳个人所得税额为14385元。

方案二, 平时的月工资、薪金调整为7500元, 而年终奖少发放6000元, 也就是发放54000元, 平时每月工资薪金超出3500元的部分同样适用10%的税率, 速算扣除数105元, 每月应缴纳个人所得税额为295元, 全年3540元;年终奖54000元, 适用10%的税率, 速算扣除数105元, 年终奖应纳个人所得税额为5295元;合计全年应纳个人所得税额为8835元。

3.创业初期营销管理 篇三

【关键词】成本项目管理；创业初期；财务分析

创业初期的财务问题主要围绕一个核心，即对营运资金的管理是否可以保证提供一个安全的营运环境，以支持企业渡过不稳定期，并且是以健康的资金管理基础，为企业提供有可持续发展力的营运条件。

1.大型设备与厂房的继续投资

在筹备期间对设备与厂房已做了先期投入，步入营运期后，其继续的投资主要来自企业整体投资计划中未完的投资步骤。大型设备与厂房的购人，就属于企业的固定资产投资，固定资产体现的是企业创造价值的能力，是企业获得未来收益的能力，从这个角度看，企业掌握的固定资产是越多越好，但从资金管理和成本管理的角度来看，它不仅是巨大的资金占用，并且因为它要在未来若干个会计期间内逐步通过设备折旧方式进入摊销成本，摊销成本将是企业的固定成本，无论企业的收入状况如何，它都会每期固定地冲抵企业营业收入，造成企业净利润的降低；并且还有其他的指标考核资产投人，即资产的投人产出比，巨大的投人是否就会获得同等的产出，巨大的投资之后，它的投资效率如何；另外，如果是租赁的设备或厂房，那么期间会发生租金费用等，它属于期间费用，也是固定成本，要当期冲抵企业收入，而对于固定成本的管理概念就是尽可能地降低或消除。

2.日常设备添置与维护费用

日常设备分为两类，一类是办公室设备，如打印机、复印机等，属于管理费用；另一类是生产或工程用设备，如在生产中使用的各种工具、测试设备，及其维护，属于制造成本，从成本概念上讲，管理费用属于间接成本，制造成本属于直接成本，对于直接成本和间接成本的管理，第一个方向是共同的，即尽可能地降低成本的发生；第二个管理方向，应该是将间接成本尽可能地向直接成本转化，其转化的原因是便于成本的考核，直接成本是易于计算的，每个企业管理人员都清楚产品成本是多少、毛利润率是多少，但是净利润率是多少呢？那就通常是在事后，即等财务人员将管理费用等冲抵后才惊讶地发现，从产品中获得的利润都被这些费用冲抵得所剩无几了，原因就是间接费用没有被纳人每个产品成本中来管理，如果以每个产品为对象，将所有发生的间接费用直接认定到每个产品成本中去，那么间接费用就很容易被衡量和管理了。

3.原材料的采购成本

一般地，原材料成本要占产成品成本的60%左右。原材料成本是直接成本，在成本概念中是应尽可能降低的成本性质。 不恰当的采购工作，会给企业的现金流和成本带来很大麻烦，如不恰当的采购时间。过早的采购准备，不仅让大量资金占用在存货上，当企业将来向原材料供应商付款时，由于存货尚未变现为企业收入，也就没有相应的现金流人，但此时的付款期限已到，现金流的支付压力也随即到来；过晚的采购工作，一方面可能造成企业订单丢失成本发生，另一方面会使内部营运为了满足交付，而付出了其他可能的成本，如为赶进度而发生的人员加班费、加班餐费补助、交通费补助等等。所以，一方面，它们属于可控成本，即通过良好的管理可以避免发生的，所以要相关人员加强工作管理；另一方面，上述成本发生后，应尽可能地计人直接成本，而不是通过其他费用项目管理。

4.存货准备，包括产成品、半成品与原材料存货

存货成本主要表现为：存货资金占用成本、存货损坏与报废成本、呆滞计提成本，这些成本项目一般可以由财务部门主导、运作部门协助，通过既定的会计方法计提并纳入经营费用，这部分费用的发生，有不可控的性质，对于不可控因素导致的成本，可以通过会计方法进行管理。

5.人员工资及福利

生产人员的工资及福利通常将其计人直接成本；管理人员的工资及福利，通常作为企业管理费用，而更好的管理方式应该 将这部分管理费用，通过既定的会计方法，转化为可以计人产品成本的直接成本；或者另一种方式是将人员工资这个被定义为固定成本的费用，按固定成本向变动成本转化的原则，将其尽可能地转化为变动成本。

6.人员培训费用

它是企业的策略成本，在总成本稳定的情况下，这部分成本的比重应该尽可能地提高。

7.市场推广费用

这类相关费用的发生总是受企业的销售策略指导实施的，发生的目的是增加企业无形资产的投入，树立企业形象，加强企业文化传播和品牌影响力，通过渠道扩大与建立而增强销售能力等 ，它将通过更加系统的无形资产评估与核算方法来进行。

8.技术研发费用

技术研发费用，在总成本保持稳定和下降的情况下，要进一步提高其所占的比重，这是科技进步和知识经济发展以提高企业综合竞争力的要求，它是企业的无形资产，为企业未来创造获利能力。

9.其他费用

其他费用的性质，一般属于可控的间接成本，是需要在我们的管理中予以消灭的开支。对其他费用来说，量大的问题就是如何将其纳入有效的考核与管理中来，并且有明确的人员负责管理。明确了这两项管理工作，对这项费用就可以做到良好控制了。

10.所得税费

所得税费可以体现企业营业的稳定性与经营效益，它将为企业衡量其无形资产价值起到重要的评估价值，即企业的获利能力很强，有非常稳固的创造未来价值的能力，那么对这个企业的无形资产评估价值也将增值很多。

【参考文献】

[1]胡玉明.财务报表分析[M].东北财经大学出版社，2008.

4.马云创业初期的故事 篇四

现在看来这是一个再正常不过的商务合作，但对于一个以前只在事业单位工作，家中并无商业传统的人来说，仍然是个要过的坎儿。马云以前只是个大学教师，他的家中也无做商业的父母，此时的他离商业其实很远。也许出生在浙江这样一个民营经济发达的地方比我的情形要好一些，但进入商业的买卖环节仍然会有诸多的不适。在翻译社不景气的时候，他还去义乌批发小商品回来卖，这点对我来说有些难以想象，创业之初更无法做到(现在一点儿问题也没有)。我没有问过他心理的落差，但我想这样的实践应该是拉近了他商业本土化的过程。

二是知道了成本与利润。这一点从他在《赢在中国》现场的演讲来看，他当时真的不知道在做一个公司时要考虑成本费用以及与收入之间的关系。他说这个翻译社第一个月收入不到600元，房租却是1500元，亏损是显而易见的。他们原计划6个月收支平衡，但几个月下来都不可能，4个月后他们发现到义乌去进货回来卖鲜花和礼品可以赚钱，至少可以把房租付了。也许读者会不理解一个创业者不知道这个道理。其实，在创业过程中很多简单的事情都是从试错中获得的。好在马云开始的这个翻译社的规模是一个不足万元的小公司，试错的成本比较低，如果开始创业让自己知道成本费用和收入这几项的关系，只是用几千元人民币的损失搞定的话，这太划算了!有许多创业者，在启动几百万元的项目前连这几者的关系都还未弄懂。

5.创业初期应该关注哪些问题 篇五

我提倡首先关注收入，然后才是融资。在过去两三年的时间里，我们一直保持自力更生，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们：

1)让客户开心，保持客户高满意度，然后他们会源源不断的带来新客户

2)在自己所能承受的范围内犯错

3)学会如何领导

我是一个性格非常内向的人(虽然认识我的人可能不会同意我的这一说法)，所以在整个团队上投入精力，与他们进行互动，对于我来说是很困难的一件事。我只是希望团队里的每一个人都能努力工作，推进项目顺利进行。我的联合创始人 Ish 与我不同，他是一个天生的领导者，能够非常真诚得将精力投入给周围的人。一方面通过耳濡目染得向他学习，一方面自己阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同工作风格的力量所在。

在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的自力更生这一决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果我们过早的开始融资，重心可能就会发生偏移，不再专注于深化本质服务资源，而是转向外部的同比增长指标以及媒体宣传等。如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。

先确保用户喜欢你的产品，然后再去执行

我的产品能够提供给客户什么价值?如何改进?

我的团队表现如何?如何能够让团队做的更好?

我们的银行账户还有多少钱?大约什么时间用完?

那些最终关停的初创企业，绝大多数是由于没有人想要他们的产品，这一问题是初创企业在初期面临的一个主要的威胁。如果他们成功渡过了这一关，那应该就是由于后续执行出现了问题，所以团队力量对于初创企业来说非常重要。

我在上述问题中特意列举了一个资金问题，主要是因为频频发生创始人由于资金耗尽而搞砸的例子。在我看来，这完全是咎由自取，本质上是创始人不理性的乐观所导致的结果。对于早期阶段的初创企业来说，资金问题是一个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。

你所创建的这些东西对你或者其他人来说重要吗?

1. 我做的事情为什么重要?对我来说重要还是对其他人重要?

2. 整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我?

3. 我今天想做什么?是睡觉还是起床?如果是想睡觉，那开始改变你的生活吧。

了解你的服务社群

首先，你需要思考一下这些基本问题，例如通过创立公司，提供产品，你想给这个世界带来一些什么样的变化?这是首要的一个问题。

其次，你服务社群(无论是用户社群、潜在用户社群还是其它更广泛的社群)的效果怎样?

最后是一些长期可持续关注的问题。如果成功了会怎样?你如何确保事情能按照你当初设想的方向发展，可以说既保持初心，又不至于入不敷出?在我看来，银行账户余额是创始人每天都在考虑的一个问题，所以无需再赘言。

挺住，企业家之路是一段疲惫的旅程

做好疲倦的心理准备。做好放弃生活的准备。要有打鸡血的精神，我的生活非常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能力。

重点是招募到最棒、最聪明的人才

1. 知道如何来整合最有价值的成分(即用户、客户、投资者和员工等)利益。

2. 知道如何来招募到最棒、最聪明的人来推进工作项目。

3. 知道怎样才能避免耗尽资金。

对于任何事情，都不要要求即时投资回报率

用户、产品和资金耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都无足轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些行为虽然没有立竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运动员加入我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要一些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分心。

记住，如果资金耗尽，你的用户和产品都会随之遭殃。不缺钱的人可能才会自负到认为钱无关紧要。相对于缺乏用户来说，缺乏资金这一要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，而收入能够解决所有的问题。

一开始最重要的是要产品/市场匹配

创始人所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段而发生变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品/市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进行顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有足够强大的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否足够靠前，是他们会去买的一样东西。

第二个需要考虑的问题就是资金：“我是否有足够的资金来支撑到下一轮融资?企业要达到什么发展程度才能获得下一轮融资并实现估值溢价?”

第三个问题是管理团队：“现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置?如果不是，那关键是要招聘哪一职位或者做哪些调整?如何才能找到最适合这个岗位的人?”

知道怎样推销你的公司

我在这里先列举以下几点：知道你们的“超能力”或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会比同一市场领域内的其他企业更加成功?当然，可能是因为你们有一个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别人不具备的优势呢?

知道应该如何去推销自己的公司，你为什么创立这家企业?是什么驱使你开始创业?为什么你对这一市场领域充满激情?通常来说，如果创始人没有一种激情所铸就的强烈信念，或者一家企业没有一个背后想要解决的痛点问题，就无法坚持走过初创企业如过山车般跌宕起伏的曲折发展之路。

一旦企业走到颠簸路段，创始人应亲自来抓好你最关心的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说， CEO 将这些交给“运营团队”来处理是让人无法接受的一种行为。我们之前合作过的那些知名 CEO(LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等)都能够做到事无巨细，了解他们的核心指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时又能够了解关键绩效指标和运营规模信息。

1.创业初期，创始人应该关注哪些问题?

2.创业公司CEO在创业初期容易犯哪些错误?

3.创业初期应该如何避免资金投资预算错误?

4.创业初期如何组织团队

5.创业初期需注意的问题

6.创业初期如何成功融资

7.创业初期成功法则分享

8.创业初期的融资技巧

9.创业初期教你如何找创业资金

6.创业初期：生存比发展更重要 篇六

一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的 市场 把握不准，这是难免的事;另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他 企业 的规章制度，这无疑会埋下祸根。因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的 企业 远景 规划 。

在刚创业阶段，让 企业 生存要企业比 发展 更重要。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。

7.奶牛泌乳初期的饲养管理 篇七

1 日粮与饲喂

1.1 精料

产后日粮应立即改喂阳离子型高钙日粮 (钙占日粮干物质的0.7~1%) , 从第二天开始逐步增加精料, 分娩2~3天开始每日饲喂1.8kg精料, 以后每天增加0.3kg精料, 在加料过程中要密切注视奶牛的食欲和消化机能来确定增加量, 在此期间精料给量不应超过10kg, 等到消化变好, 恶露排出和乳房软化后再加料。乳房肿胀严重的奶牛应该控制食盐的喂量。

1.2 粗料

产后2~3天内以供给优质牧草为主, 让牛自由采食, 最低饲喂量3kg头·日。不喂多汁、青贮和糟粕类饲料, 以免加重乳房水肿。3~4天后逐渐增加青贮饲料喂量。精粗料比例为23, 以保证瘤胃正常发酵, 避免瘤胃酸中毒, 真胃变位以及乳脂下降。如果母牛产后乳房不水肿, 食欲正常, 体质健康, 产后第一天就可投给一定量的精料和多汁料, 5天后即可按饲养标准组织日粮。为预防母牛因产奶钙丢失过大, 造成产后瘫痪, 日粮中钙量应达到0.6%以上, 每天日粮干物质的进食量占体重的2.5~3%, 每千克日粮干物质含2.3~2.5NND, 含粗蛋白18~19%, 钙0.7~1%, 磷0.5~0.7%, 粗纤维大于15%。推荐配方:玉米50%, 麸皮9%, 豆粕25%, 棉粕5%, DDGS5%, 预混料5%, 盐1%。粗饲料按上述原则灵活掌握, 另外更换饲料应逐渐进行。

2 饮水

奶牛产犊后, 会过度失水, 要立即喂给温热、充足的麸皮粥, 麸皮粥的配制比例为10kg水+lkg麸皮+30g食盐, 可起到暖腹、充饥及增加腹压的作用, 有利于体况恢复和胎衣排出。对高产奶牛为促进子宫恢复和恶露排出可饮红糖水, 配制比例为10kg水+lkg红糖。切忌饮用冷水, 以免引起胃肠炎, 适宜的水温为37~38℃, 一周后可降至常温, 为促进食欲, 要尽量多饮水。

3 环境要求

母牛分娩后要自由运动。牛床多铺、勤换垫草, 牛舍、牛床要保持清洁卫生。牛舍内不能有“贼风”。且要保证牛舍冬暖夏凉。

4 饲养管理要点

4.1 挤奶

奶牛产后0.5~1小时, 即应开始挤奶 (提前挤奶有助于产后胎衣的排出) 。挤奶前, 要对乳房进行清洗、热敷和按摩, 最后用0.1~0.2%的高锰酸钾溶液药浴乳房。一般第1~2把挤出的奶应予废弃 (因细菌数含量高) 。产后初乳不能马上挤净, 一般分娩后第一天每次挤2.5kg左右, 以够犊牛饮用即可;第二天约挤泌乳量的1/2;第三天挤2/3;第四天挤3/4或全部挤净。初乳不马上挤净的作用是使乳房保持一定压力, 可促进乳腺发育, 还可预防母牛产后钙丢失量过大, 出现产后瘫痪。

4.2 乳房护理

分娩后, 乳房水肿严重, 在每次挤奶时都应加强热敷和按摩, 并适当增加挤奶次数, 每天最少挤奶4次以上, 这样能促进乳房水肿更快消失。如果乳房消肿较慢, 可用40%硫酸镁温水洗涤并按摩乳房, 以加快水肿消失。

4.3 胎衣检测

分娩后, 要仔细观察胎衣排出情况。一般分娩后4~8小时胎衣即可自行脱落, 脱落后应立即移走, 以防奶牛吃掉, 引起瓣胃阻塞。如果分娩后12小时胎衣仍未排出或排出不完整, 则为胎衣不下, 需请兽医处理。

4.4 消毒

产后4~5天内, 每天消毒后躯一次, 重点是臀部、尾根和外阴部, 要将恶露彻底洗净。如有恶露闭塞现象, 应及时处理, 以防发生产后败血症或子宫炎等生殖道感染疾病。

4.5 日常观测

奶牛分娩后, 要注意观察阴门、乳房、乳头等部位是否有损伤, 以及有无瘫痪等疾病发生征兆。每天测1~2次体温, 若有升高要及时查明原因, 同时要详细记录奶牛在分娩过程中是否出现难产、助产、胎衣排出情况、恶露排出情况以及分娩时奶牛的体况等资料。

8.创业初期如何建立品牌 篇八

新雅迪传媒执行总裁衡晓阳：品牌是企业家的事情。换句话说，这个品牌是企业家一生为之去做的。我觉得广告公司不可信，广告代理公司不可信，咨询公司不可信，相应的品牌经理也不可信，因为那不是他们的孩子，他们只是来做一份工作。有这样一个判断之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求结合在一起。

宣亚国际传播集团首席战略官刘新华：但我觉得品牌既是他爸妈的事，也是他周围亲戚，包括社会各界的事，因为不可能爸妈永远带着孩子，他还得去托儿所，还得去学校，有很多的接触点。同时，我觉得在做品牌的过程中一定要以舒服为原则，另外不要迷恋美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，还要有自己的宣法，逐步寻找最经济的方法去做。

好想你枣业股份有限公司北京区副总经理乔旭：一个品牌的诞生至少要经历四个阶段：第一个阶段是创立之初，这个阶段如何实现销售收入，实现净现金流可能更重要；第二个阶段，当企业有了一定的销售收入，这个时候可能要关注品牌建设了，但是此时的品牌建设是以销售实现快速增长作为前提的，品牌建设只是辅助；第三个阶段，企业已经可以抵抗一定的风险，基本上不会有太大的生存问题，在此阶段，品牌建设需要有一定的投入或者一定的关注，它是品牌建设促进销售收入的增长；第四个阶段是靠品牌挣钱的，即靠品牌拉动销售收入增长。

谷歌(中国)在线销售和运营总监赵东平：我觉得品牌和营销是两个概念。营销到底是以品牌为目的还是以短期找到销售机会为目的?我想澄清的一个观点是，营销只是一个重要的渠道，如果用谷歌做例子的话，谷歌从去年开始才自己做品牌广告，在它创业的前11年没有做过品牌广告。为什么它自己的品牌还是有一定含义呢?实际上，你的品牌的建立是在你公司运营的每一个环节，跟你客户发生的关系，跟你员工发生的关系，都可以帮助塑造你的品牌。

9.创业初期如何组建自己的优秀团队 篇九

Rabois是硅谷家小型科技公司的创始人，他有很好的技术背景但在管理方面力不从心，于是他委托猎头公司招聘行政总监，猎头公司前后给他推荐了五个人，他选用了其中的三个。一年多过去了，这三位先后上任的行政总监都因各种原因无一满足Rabois的要求。公司管理反而因行政总监频繁换人，陷入了更为混乱的局面，Rabois对此相当苦恼。

对策

绝大部分创始人在人才招聘方面所花的时间不够，因为需要创始人关注的事情实在是太多了。但从成功人士的经验来看，创始人应在确定公司理念并完成产品与市场的匹配后，将主要注意力放在招兵买马上。毕竟创建好的团队才是创业成功的关键所在，这件事无法交给别人，创始人必须亲自去寻找、了解这些人才。

2、价值认同，聘前试用

周开了家小型数码动漫公司，随着公司的迅速成长，他一口气招聘了财务、销售、行政等副总。当初他特别看好销售副总S，S的履历辉煌，是花了大价钱从大公司挖角过来的。然而大半年过去了，S在销售方面的作为不多。周找S谈心谈了几次，发现S对公司既定的销售策略不以为然，想法还停留在以前工作的思路上。不可否认，S工作能力强，但对公司毫无建树，到底是该再观察一阵还是让他走人，周拿不定主意。

对策

创始人在招聘时，应该通过实践对这个职位有深刻的认识了解，然后再去寻找适合该职位的理想人选。候选人的过去只能作为一个参考，而不能作为胜出的唯一条件。创业理念本质上是一个企业的决策框架，所以好的创业伙伴的过去不一定很优秀，但必须认同创始人的创业理念，这点非常重要。

另外，高级人才招聘是个长线投资，不能着急，某些重要的职位人选要多观察，不要轻易许诺。尽量让招聘工作显得非正式化，这样做的效率往往是最高的。

3、元老与新锐的矛盾

林创办了一家民宿预定平台，为全球的自由行人士提供高性价比的精品民宿。公司成立后获得了风投公司的千万级投资，前景一片大好。

为此林引进了大批人才，新人的加入，让薪酬倒挂的矛盾凸显出来：在公司创业初期，几个元老都分到了期权，但因为他们的个人能力已经无法适应公司发展的需要，所以高管的位置必须腾出来留给新人。

新高管的工作压力大，却没有期权，心中难免不满;而元老们退居二线，心中也有怨气。元老派与新锐派在公司斗得你死我活，林感觉自己猪八戒照镜子两头不是人。

对策

创业公司在发展到一定程度后，都会遇到元老与新锐的矛盾。这种时候，创始人应以公司利益为重，在工作中帮助新人迅速建立权威，但在态度上必须对元老表示尊重。通常采取的做法是：通过组织机构调整，设立一些高位虚职安置元老，把重要职位腾出来留给更合适的人。这些工作必须一步步做，切记不可一步到位。

10.创业初期如何组建一支优秀的团队 篇十

那么，在创业之初如何组织一支高效的团队呢？

首先要遵循两个基本大原则，即，在创业的项目或公司长远规划中，你的创业团队中需要什么样的人？这是要明确的一点。再有一点，无论与谁合作，要记住“求同存异”，且“同”的部分一定要大于“异”的部分，“志同道合”很重要。

在这两个大的原则前提下，根据公司战略发展方向，寻求合作人选。那么这样的人从哪里找？

无非是这样几个圈子：同学圈、同事圈、朋友圈、亲友圈，在这几个人际圈子中，理想的合作者也是从同学圈依次递减到亲友圈。理由：同学同事中，能成为合作人选，更多趋近于“志同”，而且，同学同事间想到之间更为了解，无论是实力还性情，这是创业合作者的首选；而朋友和亲友，掺杂期间更多的是人情味儿，商业行为，理性大于感性，市场成分更远远大于人情味儿，而在亲友间，很难剔除这种人情味儿，当然，在世界企业中，也不乏像李嘉诚父子成功的案例，但更多的家族企业，成取得初步成功之后，逐步对家族进行治理。

在有这样选择的标准和范围后，明确主营项目和发展方向，规划好近期、中期和长期发展目标，有步骤的进行项目推进，并及时总结经验和教训，对发展的道路不断进行优化。

高绩效团队七个特质：

一、目标（Purpose）：

懂得规划的方法，共同订定目标，对目标有共识，过程也许有不一样的声音，最后能够朝向共同的目标前进。

二、灌能（Empowerment）：

每一個人都充分活力，愿意为目标全力以赴，觉得工作非常有意义，可以学习成长，可以不断进步。

三、关系与沟通（Relationshipsand Communication）：

好的团队来自好的关系，彼此信任，充分沟通协调，虽有不同看法但会互相尊重，得到共识。

四、弹性（Flexibility）：

团队领导人对于照顾团队任务的达成与人员情感的凝聚，保持高度的弹性，能在不同的情境做出适当的领导行为。

五、最佳绩效（Optimal Performance）：

善用团队的各种资源，能够在有限的资源之下，创造出最佳的绩效，即团队能够做出当时的最佳決策。

六、肯定与欣赏（Recognitionand Appreciation）：

成员能够真诚的赞赏。使对方了解您的感受或他对小组的帮助。这是帮助团队成长向前的动力。

七、士气（Morale）：

个人以身为团队的一份子为荣，个人受到鼓舞并拥有自信自尊；组员以自己的工作为荣，并有成就感与满足感；有强烈的向心力和团队精神。

11.创业初期谨防骗吃骗喝 篇十一

我因为没活概干，就四处联系朋友师傅等。那时我通过一师傅认识了他“我给你介绍点活——看在你师傅的面子上”我一听当然乐坏了。

第二天他打车来接我，到目的地一看，光的费就花了50多，心痛呀，那时没钱。

接着是请对方副手吃饭洗澡卡拉，一通下来1000多没了，第二天又请一把手外带他的朋友，一顿饭就干了我800多，临走又花600买两条烟。约好明天去他办公室谈，但第二天不在，n天以后找到他时，他居然把我忘了!

没办法，只能叫我的介绍人，“好办。再多沟通一下。”

等到他们个个红光满面从浴池出来时。两千大几又没了。

“820一吨，这是图纸，两周交货。”

我一看图纸。哪还有利润呀，简直要赔钱，再说，以我现在的实力就是两个月也交不了货呀!

那位好心的介绍人不以为然的说，没事，明天我再给你介绍一个。

到给我介绍地5家的时候，我自己找了个大客户(亲戚的朋友)，价钱、工期绝对公道。就是需要垫资。

想想那段时间花的3万多冤枉钱，真后悔啊。

给大家一点不太成熟的忠告：

1、先掂量—下自己的实力再去找客户，

2、真正想帮你的人不会让你花冤枉钱。

3、不能太着急，那样会让你判断失误，也会给客户一个和你侃价的机会。

4、做人要厚道，但不要傻实在，该说‘不’时不要犹豫，

5、不要为揽客户而把自己的小厂吹的很大，那样不但找不到客户，反而会被宰。

12.创业初期营销管理 篇十二

1949年12月成都和平解放,新政府在恢复和发展生产的同时,开始着手改善市政管理。笔者在翻阅大量档案原始资料的基础上,总结出从1950-1953年这段时期,成都市改善市政管理主要包括加强城市基础设施建设和城市公共卫生系统建设两方面。

一、加强城市市政设施建设

1.进行供水供电系统和消防事业建设

1950年国民经济十分困难,成都市人民政府从银行贷款10亿元(旧币)用以扩大城市自来水供应量。当时成都唯一的自来水厂——青羊宫水厂(1952年改为成都市自来水一厂)职工不辞辛劳新铺管道,在市区街头安装水桩,扩大供水面积。到1952年底,城区有5万市民用上自来水1。新安装自来水管1039米(见表1),消防水栓45处。新增消防车车19辆,消防队员70名。1950-1953年,新装206条街的电灯1,632盏,使全市街灯达到3,132盏,新增岗台灯795盏。截止1953年全市共有公用时钟32处,报时电笛三处2。

:(1)1952年供水总量186.40千立方米(2)1952年有效供水道158.65千立方米,其中：生活用水量154.88千立方米资源来源：成都市公用事业管理局计划科,市统计局关于1952年城市公用事业调查表及历年公用事业历史资料,成都市档案馆,全宗号111目录号2案表号12

2.城市道路等基础设施的建设

1950-1953年,成都市新修马路17条,新建桥梁5座,改建5座,整修3座2。1951年,城建部门对市中心的皇城坝进行改造,拆除了旧皇城门洞南至红照壁的贡院街、三桥东、南、西、北街的破旧房屋和平民棚屋,形成了长800米,宽70米的人民南路一段。。其北半段具有广场性质,可供大型集会实施使用1。三桥长71.2米,由原有的三个石拱桥改建成为一个8米孔径的石拱桥。老北门大桥改建加宽工程把原为五孔石的拱桥,在宽10米、桥面坡度25%的基础上,改建为钢筋混凝土桥,降低了坡度,变成宽10米,长594米的格局;另外,在该桥两旁各建一座2米宽,57.4米长的耳桥,费时两个月2。城区还拓宽了南大金街、盐市口至北门大桥、太平街至升平街等道路。将主要交通道路的跨河旧桥东门大桥、北门大桥、九眼桥、老南门大桥等,先后降低了桥面坡度,增建了耳桥,以增大交通流量(见表2)。1952年,为配合成渝铁路通车的需要,初建了火车站通往市区的人民北路和梁家巷路以及通往北郊仓库区的驷马桥路1。

(资料来源：成都市公用事业管理局计划,市经济局关于1952年城市公用事业调度表历年公用事业历史资料,成都市档案馆,全宗号111目录号2案表号2)

3.市民居住用房和公共休闲场所的建设

(1)修建劳动人民新村

解放初,市中心的御河沿岸、皇城坝和后子门一带集中居住2,000余户城市贫民,全部为棚户,居住条件极其恶劣,同时也严重影响市容。从1950年到1952年,市政府拨出专款在外西青羊宫、通锦桥、殷家沟先后修建了劳动人民新一、二、三、四村,共建平房及二层住房4,600余间。1953年,在外北曹家巷修建工人新村,布局整齐并建有小学校、商业合作社、公共厕所等配套设施。这一措施大大改善了城市贫苦劳动人民的居住条件,为日后居住区城建工作积累了经验,同时也为市中心的规划建设提供了空间1。

(2)修建文体和商业场所

1953年,政府在市内新建了一个新街人民体育场,东西宽820米,南北长350米,面积77,000平方米,中心是足球场,绕过足球场边是500米长的跑道。另建有篮球场18个,排球场8个,网球场1个,共计用工人80,000个。

从美化市容的角度出发,政府采取了加大市内的公共绿化面积的措施。例如在火车站前的临时广场修建了一个直径76米的绿化转盘。在市中心的盐市口,拆除了原来竖立在这里的刘湘塑像,修建了一个直径12米的绿化交通岛,并另新修了露天音乐台和水质看台,内设有礼堂、图书室、俱乐部、展览室、储藏室等设备。在老西门石灰街外北干道,东御河、顺城街、昭觉寺等种植榆树,法国梧桐、樟树30,000株1。

1953年政府对市内公园进行了整修工作。如人民公园增设文娱室开辟室内文娱活动。将原小南街小学校舍合并入公园作文娱室之用,另建500平方米房屋于小南街后面空地作为小学校址,另外购置了文娱室各种设备。百花潭动物园,除使用百花潭康荘及甘家花园外另征用46508亩土地,在四周修建围篱(长1200米,高25米)收集动物。望江楼在解放前遭受严重损坏,解放初期已残败不堪。市建委将其整修复原,并适当扩充范围,除原址,另外又将雷祖庙、武胜宫、方公祠等划入,另征用土地及屋基34.24亩,其内增设滑冰场及划船设备。另外在公园内新设苗圃三处,占田45倾,培植树木、花卉3。基本形成了我们现在看到的望江楼公园的格局。

为了满足市民更丰富物质文化生活的需要,1951年新建一栋楼房作为劳动人民文化宫,1952年又扩充一栋楼房,加大文化宫的使用面积。1953年,政府在人民南路广场南端的东、西御街口分别修建了百货大楼和新华书店,随后又在新华书店以南的人民南路西侧修建了交通银行、四川剧场,市一门诊部等建筑1。

二、城市公共环境的建设

建国前,普通市民、尤其是社会底层的贫民大多生活在卫生条件很差的环境下,缺乏基本的健康保障。解放后,成都市政府致力于改变这一落后局面,为此主要进行了以下几个方面的工作:

1.疏浚淤积的沟渠、整修下水道、清除垃圾

成都市的下水道,据历史资料记载,在明代以前已具有规模,分为北、中、南、三个系统,其流向大体为西北东南方向,在西北角,因地势关系,在直接流入护城河的沟道，至清代修建官沟时,仍按照原有的规模加以扩充,保持一定的浅水系统。解放前夕,由于新旧政权交替,城市处于非正常运作状态,原本应该定时处理的城市垃圾堆积在城市居民居住圈内,严重影响了民众生活。污水流入居民家内之事也时常发生,全市主要浅水沟道,大多数由大渠变为小沟,或因淤塞而改道。新政府成立了整修河道干沟委员会,将淤塞的沟渠进行了淘修。1952年开始新建下水道,从金河街至王家巷入府河,全长4220米,到1953年5月全部完成。1950年初1953年底,成都市在三年中新挖街沟12368米,新修护城河70米、涵洞八个,吸水闸一个,整修护坡保坎3574米,疏淘整修沟道27910米,共挖土方46564万方米2。另外,解放前成都市没有专门的垃圾车,政府从1950-1953年初共购置垃圾汽车3辆,其他垃圾车354辆4。

2、全市范围内开展爱国卫生运动

成都解放后,市政府立即发动和组织群众持续开展大规模的爱国卫生运动。成都市爱国卫生运动是通过春季突击月扩大成果,消灭蚊蝇滋生繁殖地带,做好环境卫生,在这个基础上更广泛的开展了各个季节,各阶段的爱国卫生运动突击月。从地段、单位、到各家各户,都进行了“翻箱倒盒”“翻坛倒罐”的空前规模的清洁大清除。

文殊院一个大竹林,落叶有二寸厚,断竹竿七万多个。天阴雨湿,不但霉臭难闻,而且是滋生和窝藏蚊子的老巢。当地居民500多人,清除和焚烧了全部竹叶,群众取其做燃料,做好了环境卫生,蚊子显著减少,使文殊院成为旅游景区。茶店子生产教养院,解放前附近群众都喊他们是“叫化营”,要求搬走。在接受了爱国卫生宣传教育后,由院长亲自带头,搞好了卫生工作,并组成一百人的宣传队,以实际行动帮助群众,挖蛹一千多斤,灭蝇1208两,打鼠近400只,清除垃圾25680斤5。并且每天他们都会到街道上洒水三次。其他许多地方群众填平了臭塘、粪坑,并签名参加灭蝇队,在厕所打捞蛆,池内捞沙虫;许多地方少年先锋队队员利用假期自动将附近儿童组织起来参加运动卫生;有些地区把肮脏的垃圾堆开辟成体育场所;更有许多住宿区,把疾病瘟疫消灭了。在充分发动了群众的情况下,爱国卫生运动办公室又组织力量在东城区内及环城四周的房屋和地带,逐步重点的喷射杀虫药剂,杀灭蚊蝇,完成了一个大清扫,包括7000余户人家,12000余间房屋,42处水塘、污水沟,约合总面积80余万平方米。另外对700多个消防水桶、水缸及127个储水池杀火或定期换水。这样环境卫生得到改善,蚊蝇大大减少,传染病发病率均普遍降低5。

三、结语

笔者认为,在建国初期的三年中,成都市政府在做好大力恢复国民经济工作的基础上,投入了大量的人力、物力对市政管理进行全面改善,并取得了很好的成效,使成都这样一个历史文化名城的城市面貌重新焕发出生机与活力。

参考文献

[1]谭力.当代成都简史[M].成都:四川人民出版社出版,1999.

[2]成都市政概况、市工作计划成都市改三年概况(1950——1953)[Z].成都市档案馆,全宗号81目录号1案卷宗136

[3]成都市文化局公园科、市文化局1953年整修各公园名胜的工作计划、总结、工作概算[Z].成都市档案馆,全宗号124目录号1案卷号128

[4]成都市公用事业管理局计划科、市统计局关于1952年城市公用事业调查表及历年公用事业历史资料[Z].成都市档案馆,全宗号111目录号2案卷号12

13.网店初期推广营销策略 篇十三

网络的发达让越来越多的人开始运用网络消费，也使得越来越多的人开起了网店，我们如何能够让客户在茫茫人海中找到我们的店铺，能够让客户知道我们，那么，这就需要我们去做各种各样的推广，当客户知道我们之后，又要如何在众多相同网店之中，相信我们并且最终选择我们。

网店的推广——运用一定媒介，有机会进行的网店传播广告活动，简单说就是让客户“知道我们”。

网店的营销——客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”。

一、分析客户

世界知名企业IBM将自己的客户分为：

第一种：已经购买IBM电脑的客户；

第二种：购买竞争对手产品的客户；

第三种：还未拥有个人电脑的客户。

同样，现在我们可以将我们的客户分为：

第一种：购买网上同行商品的客户；

这说明这个客户需要我们的产品，他有可能成为我的客户。

第二种：还没有购买过同类产品的客户；

没有购买过同类产品的客户并不代表他就不需要我们的产品，举例来说，一个女孩子一般来说不需要剃须刀，打火机，但是在特定的情况下，他有可能会有需要，比如说逢年过节的时候，她很有可能会买这些男性用品给自己的亲人、朋友或者爱人。因此，看似不需要我们产品的客户，在特定情况下也是需要我们产品的。

只有把我们的客户有效的分成这样两类，才能更好的为我们网店的开业和以后的推广营销做准备。

二、网上销售——金字塔模式

金字塔最底层，首先，如何利用网上推广，让买家看到我们；接着利用网店营销，促销活动，来吸引客户进入网店；然后运用一些促销手段促使客户下单成交；成交以后并不代表我们的工作就已经完成，我们还要通过一定的感情营销来让客户记住我们，增加客户对我们的粘性，让他成为我们将来持续的固定客户、老客户，一买再买，使我们的金字塔越来越大。

三、网店的推广

目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户，如何才能稳定住网上销售的营业额？必须掌握住网络推广的几个“命门”。

A.搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让潜在的客户利用搜索引擎迅速方便的找到我们的网站，而不用花费任何的费用。可以把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。

B.论坛推广

在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。论坛是不让发广告的，所以要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。

C.QQ推广，MSN推广

QQ推广包含两个项，一个是QQ群推广，另外就是QQ群邮件推广。

QQ是现在最流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。

利用QQ群发店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。

D.博客推广

利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。

E.视频推广

在一些视频网站做视频，介绍自己网店，增加影响力。

F.网站推广

去一些网站上进行推广，如：百万网店，诚信网店，找店铺等。

G.付费广告推广

如：阿里妈妈广告推广网店

阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。

H.采用人脉推广和搞体验活动推广

人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广。

四、网店的装修

1、网店商品不要发布重复信息，避免造成客户的不信任感。

2、标题要简单明了，尽量一句话说明产品和商机。

3、详细描述要尽可能的详细，好吸引人来看，并了解产品的优点。

4、使用高质量的图片，客户在网上无法看到实物，如果图片很小或者模糊，给人的第一印象会很差，但是如果有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。

5、及时的更新。避免出现产品已经没有，却依然在网上卖的情况。

6、关键词的重要性。把产品的优点和商机填写到关键词中对搜索是很重要的。

7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会。

8、对产品创建分类系列，使网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有调理。

五、人员配置

人员配置如下：

1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。

2、客服2~3人，主要针对售前售后的服务。

3、推广及后台2人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广，并针对推广效果进行评估。

六、售后服务

售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，就赢得了市场！

1、新产品介绍不可缺

新的产品介绍单应该同订单同时发出，这样不仅仅节约了成本，还起了很好的宣传作用。

2、老客户依然是上帝

有的商家认为新的订单最重要。不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为店铺进行口碑宣传，留住一个老客户，非常重要。

3、应与客户常联系

14.创业初期营销管理 篇十四

近年来, 随着煤矿井下机械化程度的不断提高, 井下采煤工艺多采用综采工艺, 逐渐淘汰了普采、炮采等采煤工艺, 综采工艺相对于其它采煤工艺具有安全、高效等优点。但是综采采煤工艺受地质条件影响较大, 而煤矿地质条件又具有复杂多变的特点。所以, 如何才能在复杂多变的地质条件下采用综采工艺, 并且能够充分发挥综采工艺的优点呢?文章以211021综采工作面为例浅要分析了在复杂地质条件下的综采工作回采初期的技术管理。

1 工作面概况

211021工作面位于211采区西翼上部, 工作面北为211001工作面 (未掘) , 南为21104工作面采空区, 东临211辅助煤巷, 西至211采区西边界。设计走向长度286m, 倾斜长度平均102m, 地质储量13.1万吨, 可采储量12.4万t。工作面煤层厚薄不均, 平均煤厚3.0m。煤层倾角平均15°。该工作面属于顶层工作面, 煤质较软。工作面发育断层较多, 其中距停采线230-260m范围内, 连续发育三条断层211-39# (N26°W/SE∠50°, H=0.75m) 、211-38# (N29°W/SW∠66°, H=0.6m) 和211-35# (N35°W/NW∠70°, H=2.5-2.7m) 并向工作面延伸, 对工作面的回采造成一定的影响。211021工作面水文、瓦斯地质条件较为简单, 正常涌水量:0.3m3/min, 预计最大涌水量:0.45m3/min, 绝对瓦斯涌出量为0.8-1.5m3/min。

2 工作面回采初期暴漏的问题

(1) 211021综采工作面为顶层工作面, 顶板岩性为砂岩, 硬度较大, 导致工作面自2015年3月18日8点班开始进行回采到3月20日8点班推进到2.4m时发现采空区悬顶, 悬顶面积远远大于10m2。随着工作面的回采工作面老塘顶板塌落情况较差, 直至工作面初采初放结束。

(2) 工作面回采初期煤层厚度最厚超过4.0m, 工作面采用ZF4400/17/34型支撑掩护式支架最大采高为3.4m, 导致工作面回采期间底软, 支架下陷, 从而导致初撑力虽然能够满足支护要求, 但是初撑力不是太大。由于底软支架下陷导致支架与刮板输送机位于不同的平面, 工作面推移刮板输送机期间, 刮板输送机上飘, 降低了工作面采高。

(3) 工作面回采期间在回风巷揭露三条断层, 并且断层向工作面内延伸较长, 工作面回采期间顶板突然下降, 又升起, 然后又下降, 落差最小的为0.6m, 并且过断层期间架前顶板破碎掉矸, 多次造成架前空顶, 对工作面的回采影响较大。

(4) 截止到4月5日8点班, 工作面回采21m后老顶初次来压, 老塘顶板塌落情况良好。但是, 由于工作面煤层较软和工作面过断层, 工作面架前煤墙片帮严重并且顶板破碎掉矸, 架前片帮最远超过1.5m, 架前顶板破碎掉矸导致架前空顶最高超过1.3m, 掉下的矸块最大的超过1.5m3, 严重影响了工作面的正常回采。

3 针对工作面回采初期采取的针对性技术措施

3.1 初采初放技术措施

(1) 区队成立初采、初放领导小组, 初采、初放领导小组人员要坚持三班均有人在现场检查和指导, 发现隐患立即处理。

(2) 工作面初采前, 要按作业规程规定打齐端头及超前支护。

(3) 初采时, 面内采高控制在2.8-3.0m以内, 严禁支架超高回采。及时跟机移架 (拉架距采煤机后滚筒不大于15m) , 移架后及时打开护帮板对煤墙进行维护, 防止煤墙片帮。

(4) 工作面架前拉设钢丝绳中线, 固定在上、下端头液压支架上, 推移刮板输送机、移架严格按中线作业, 确保工作面煤壁直、刮板输送机直、架直。

(5) 初采初放期间必须确保工作面内液压支架规格质量达标, 初撑力不得低于24MPa。上下端头支柱初撑力≥90k N (11.4MPa) , 超前支护支柱初撑力≥50k N (6.5MPa) 。

(6) 由于初采期间老塘顶板出现悬顶, 决定每推进2.4m, 安排专人在支架间及上下端头工钢棚档间用风钻在顶板垮落不好段切顶线处打一排挑顶眼对顶板进行爆破。挑顶眼深度2-3m, 与水平夹角为65°-70°, 眼距为1.5m。使用安全等级不低于3级的煤矿许用含水炸药, 装药量为3-6卷每孔, 封孔长度不小于1.0m (放炮员和当班班长可根据现场顶板塌落情况适当控制眼距及装药量, 调整参数不大于原参数的20%) 。

(7) 爆破时应分段装药分段爆破, 按照由下向上的顺序依次爆破, 一次爆破眼数不能超过10个, 装药炮眼必须一次起爆。

(8) 爆破前应确保支架升紧初撑力达标, 对爆破段前后15m风、水管线、电缆、机电设备等妥善维护, 维护方法:选用废旧皮带等材料掩盖。爆破严格执行《煤矿安全规程》中爆破规定。

(9) 强制放顶工作必须随工作面的推进坚持进行, 直至工作面老塘顶板全部垮落严实符合相关规定, 初次放顶方可结束。

(10) 初采、初放期间顶板出现异常或大面积来压应立即撤出所有人员, 待压力稳定后方可进入施工。

3.2 防止刮板输送机上飘技术措施

工作面回采期间推移刮板输送机时, 首先维护好新巷煤墙, 采用人工清挖的方式彻底清挖刮板输送机前浮煤, 然后推移刮板输送机, 采用人工清挖的方式彻底清挖支架架前及输送机下部的浮煤, 清挖彻底后, 收回刮板输送机, 然后再推移刮板输送机。采取该措施后, 确保了刮板输送机和支架位于同一个水平, 防止刮板输送机出现上飘现象。

3.3 过断层专项技术措施

(1) 随着工作面的回采, 在工作面中部揭露211-39#断层, 工作面顶板下降约0.75m, 根据该断层产状可知该断层与工作面斜交, 该断层在揭露后, 断层面随着工作面回采逐渐向上延伸, 过该断层期间采用断层下盘适当破底的方法确保了支架平缓过渡到断层上盘的顶板。

(2) 工作面揭露211-39#断层约5m后, 在工作面中部揭露211-38#断层, 工作面顶板高起约0.6m, 由于该断层同样与工作面斜交, 断层面也随着工作面回采逐渐向上延伸, 过该断层期间采用断层上盘适当破顶的方法, 确保了支架平缓过渡到断层下盘的顶板。

(3) 由于受211-39#和211-38#断层共同影响, 预计在工作面上半部会出现两架支架错差较大, 施工期间应在两架支架存在错差前后3架增加破顶高度或破底深度, 确保了支架平缓过渡。

(4) 工作面推过211-38#断层约10m后, 在工作面上半部揭露211-35#断层, 工作面顶板下降约2.5-2.7m, 由于该断层与工作面斜交, 断层面随着工作面回采逐渐向上延伸。由于该断层落差较大, 所以在过完211-38#断层后提前适当破底在架顶褙木头的方法向前推进, 支架下栽坡度为15°, 确保支架在过211-35#断层时平缓过渡到上盘顶板。

(5) 工作面过断层期间, 断层位置相对采高控制在1.8-2.8m之间, 严禁出现工作面采高过低或超高, 影响工作面正常推进和安全。

(6) 当采用断层上盘适当破顶的方法时, 应及时调整上、下盘支架高低错差, 破顶采用采煤机割顶通过。当采用断层下盘适当破底的方法时, 应及时调整上、下盘支架高低错差并确保采煤机过机高度, 破底采用采煤机割底通过。

(7) 破底后, 架顶煤质坚硬时采取托顶煤方法控制顶板, 煤质松软时采用支架顶部褙木头接顶板方法控制顶板, 即:采用Φ16cm×3.0m圆木, 每两架架顶沿顺山架设一排, 走向排距600mm, 每架木梁以上使用1.2m道板层层交叉接顶。

(8) 过断层段支架移架时要带压擦顶移架, 支架要加强支护强度和规格质量, 支架初撑力不低于24MPa, 严禁出现咬架、高低错差, 应保持良好的支护状态。上下端头抬棚下单体液压支柱初撑力不得低于90k N (11.4MPa) , 超前支护叉子棚下单体液压支柱初撑力不得低于50k N (6.4MPa) 。

(9) 顶板破碎段, 及时移超前架, 伸出伸缩梁、打开护帮板护顶, 顶板掉矸片帮严重地点, 采取在支架架前架设走向棚支护, 使用Φ16cm×1.8m圆木配合2.5m单体液压柱支护, 每架两棚, 棚距0.75m, 木梁深入架顶老巷端不低于0.5m, 新巷端梁头栽单体液压柱扎角13°, 使用荆片荆棍裱帮褙顶严实。

(10) 过断层期间, 顶板破碎, 出现顶板淋水现象, 该区队施工期间及时清挖水沟及泵仓, 确保了顶板淋水及时排出。

(11) 过断层期间要加强瓦斯管理, 及时掌握断层附近的区域验证指标及空气中瓦斯的变化, 如有异常, 要立即汇报技术负责人并采取措施。

(12) 根据断层的揭露和变化, 要及时进行措施的补充, 确保安全生产。

3.4 防架前煤墙片帮技术措施

(1) 在煤墙施工注水孔, 对工作面煤墙进行中压注水。注水孔布置在工作面内煤壁, 距顶板1-1.5m的范围内 (遇薄煤带时, 要尽量施工在煤层中间) , 孔距6m, 孔深8m, 垂直于煤壁。打眼采用长度为1.0m的可对接的麻花钻杆, 钻头为Φ42mm, 钻具为风煤钻。将注水器和注水管连接好, 插入注水孔, 封孔深度不小于1.0m, 打开截门开始注水, 注水压力为8-10MPa。注水效果以煤壁渗水或水从相邻钻孔中流出为宜。煤壁未渗水和水未从相邻钻孔中流出, 但当注水时间达到15min时, 可停止注水。通过煤墙注水对煤墙片帮起到了较好的控制作用。

(2) 受断层影响严重地点, 工作面个别段架前仍然出现煤墙片帮, 并且顶板破碎掉矸地点, 采取割煤机割煤后, 应及时打开护帮板维护片帮位置顶板, 及时拉超前架, 尽量缩短空顶面积和空顶时间, 避免出现空顶作业。煤墙片帮段伸出伸缩梁端面距还大于340mm时, 根据片帮的程度进行临时支护, 临时支护采用Φ140-160mm×2.0m圆木、半圆木或1.2m木道板, 配合单体液压支柱, 一梁两柱架设走向棚支护顶板, 分别在梁下距梁头300±100mm位置栽单体柱, 棚距750mm, 用旧皮带、荆片、荆棍裱帮、褙顶严实, 严禁空帮、空顶作业。

4 效果

211021工作面的顺利回采, 证明了无论地质条件多么复杂, 通过采取一系列的针对性措施, 复杂的地质条件都可以去克服, 生产过程中实现以最小的投入, 得到最大的回报。211021工作面初采期间遇到的各种复杂地质条件, 通过采取主动和被动措施, 初采期间顶板不垮落、煤墙片帮、加强顶板破碎掉矸、过组合断层、面内刮板输送机上飘等问题都得到了解决, 管控效果较好。

5 结语

针对211021综采工作面回采初期所遇到的顶层工作面顶板不易垮落、遇到复杂的组合断层、煤层软导致架前煤墙片帮等复杂多变的地质条件, 采取了强制放顶措施、过断层专项措施、架前扩帮维护、煤墙注水等针对性措施, 211021工作面得以顺利回采。在复杂多变的地质条件下通过采取一系列的针对性措施, 同样可以采用受地质条件影响较大的安全高效的施工工艺。通过211021综采工作面回采初期的技术管理, 希望可以为其它类似条件工作面的回采管理提供借鉴。

摘要：目前正处于煤炭行业的寒潮时期, 各地煤炭企业亏损严重。为了响应国家的安全生产方针, 煤炭企业在该时期生产过程中安全方面更不敢出一丝的问题。由于综采工艺相比其他采煤工艺而言大大提高了施工人员的安全系数。所以, 综采工艺往往是工作面回采的首选。河南能源化工集团焦煤公司中马村矿同样采用了综采工艺对211021工作面进行回采。211021综采工作面为顶层工作面, 并且所采煤层煤质较软, 初采初放期间遇到了三条断层。下面就211021综采工作面回采初期的技术管理进行简要的分析总结。

关键词：软煤层,顶层工作面,回采初期,断层

参考文献

[1]国家安全生产监督管理总局.煤矿安全规程[M].北京:煤炭工业出版社, 2006.

[2]徐永圻.煤矿开采学[M].徐州:中国矿业大学出版社, 2008.