成为优秀的商务谈判

成为优秀的商务谈判（共15篇）

1.成为优秀的商务谈判 篇一

成为商业招商谈判高手十大技巧

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

（1）谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

（2）谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3、人的因素在谈判中能否解决？

谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。

首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待

策略一：转移视焦，推销价值

将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?

策略二：探明虚实，掌握重点

以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。

策略三：放出去收回来

当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。

策略四：有理有据，耐心说服

以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。

策略五：说明价格就是一种投资

张小姐，您希望这产品能便宜一点，这正表明您是喜欢这产品的，是吗?它不仅为个人而且为您的家人、同事提供吸引的一面、美的一面，因此既然是自已喜欢的，虽然价格降不下来，为何您不能就将这当成是一项投资呢?如果有条件，就不应该为了节省一点而牺牲那多的利益......策略六：同行比较、利弊分清

当顾客将本公司的产品同别家公司的不同产品作比较时，销售员就可以顺势了解顾客究竟欣赏别的产品什么方面，这样一举二得，既可以了解竞争产品情况，又可以了解顾客真实需求和购买动机。张小姐，您刚才说我们的产品比起某某产品的价格高了，除价格以外，您是否能谈谈对方产品还有哪方面的优点是您比较喜欢的?另外有哪方面还未能满足您的需求呢?

2.成为优秀的商务谈判 篇二

根据中国互联网络信息中心的数据，在2006年，中国城市人口中在网上购物的人不超过10%，但是在2010年，这个人数跃升到23%。截至2011年6月，中国的网民达到4亿8千5百万。这超过了美国和日本网民人数的总和。而且，中国的网上购物人数达到1亿4500万，仅次于美国的1亿7000万。尽管中国电子商务2010年的销售额为4760亿元人民币(相当于740亿美元)不到美国1770亿美元的一半，但是这个数字几乎是两年前的4倍，预计到2015年，中国的网上购物人数会达到3亿2900万。

一份基于对4000多名网上购物者进行的调查表示，中国电子商务多达四分之一的需求是针对那些消费者在实体商店里买不到的东西。这是中国独有的一种现象，因为中国的地域差别限制了实体商店在各地开店的能力。在中国，因特网的普及速度远远超过了一些实体商店所能涉及的范围，这意味着中国的电子商务发展可能不会类似于其他国家的模式。另一个中国特有的现象就是中国的搜索引擎和电子商务运营商之间的关系。

同时，中国的电子商务行业还得益于低廉的运费。在中国，1公斤重的包裹的平均运费为1美元，而在美国，这个运费则要6美元。经常网购的一位消费者说，近几年，中国的快递公司如雨后春笋般的涌现，低廉的运费推动了电子商务的发展。很多中国人喜欢在网上购物也是要图个方便，而且商品的选择范围也比较广。另外，网上开店的成本相对低，所以商品的价钱也比较便宜。

3.电子商务将成为持续热点 篇三

从近期市场表现看，热点主要集中在次新股、国企改革、电子商务网络经济及自贸区等两会题材板块。虽然大盘表现一般，但个股相对活跃。笔者本期将重点跟投资者交流一下电子商务网络经济板块，我认为这个板块有望成为持续热点，可重点关注。

两会高层表态对网络金融将大力支持，网络金融首进两会报告，在打通电子支付环节后，电子商务有望出现爆发式增长，在政策环节上具备了蓬勃发展的基础。

中国互联网行业核心可以被归纳为“MEMO”，即移动（mobile）、电子商务（eCommerce）、货币化（monetisation）、以及O2O。其中最具冲击力的因素，可能是移动互联网快速渗透到日常生活之中的趋势。预计移动互联网用户将继续快速增长，新增用户中既有互联网新用户，也有从计算机互联网转到移动互联网的用户。而在电子商务及O2O领域，TAB（腾讯、阿里、百度）将扮演核心角色，与他们合作的企业或个股多数都被资金进行大力炒作。无论是O2O还是近期火爆的移动互联网打车服务，都折射出电子商务已经实实在在的进入我们的生活。

市场表现看，介入电子商务的沙钢股份表现强劲，公司近期公告投资参股张家港玖隆电子商务有限公司，不到一个月涨幅达50%。而另一只电子商务概念股物产中拓由于具备行业电子商务概念，一个月股价也接近翻倍。次新股欧浦钢网同样由于具备电子商务题材，也被资金热炒，从上市到现在股价也接近翻倍。电子商务概念股中笔者最看好具备垂直电子商务平台的一些个股。

哪现在还有没有具备电子商务概念而又没有被炒高的个股可以关注呢？笔者认为深圳华强具备极强的电子商务及垂直行业平台优势，是较好的投资标的，可重点关注。

深圳华强前期公告称设立深圳电子商品交易所，拟在前海投资设立深圳电子商品交易所。公司致力于打造面向全电子产业链的现代高端服务体系，包括线下搭建以深圳“华强电子世界”为核心，辐射全国的实体电子市场网络，同时在线上拥有国内专业网站排名第一的电商平台——华强电子网并开通“鲜贝网””探索O2O 运作。而垂直型电商被综合型平台电商收购的预期催生公司价值。二级市场该股前期调整充分，近期启动态势明显，投资者可重点关注。

同时看好中小板中具备O2O概念的齐心文具和创业板中的垂直电子商务概念股三六五网。

创业板指数经过前期调整后，本周持续震荡，如未来20日均线能走平，股指能突破20日均线，不排除以时间换空间重拾升势可能，如不能则调整仍将继续，需进一步观察。

4.如何成为销售谈判高手 篇四

在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。 上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。 然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。 因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准： 1、谈判要达成一个明智的协议;2、谈判的方式必须有效率;3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 [主题七]：人的因素如何影响谈判 1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题? 2、“我是否对人的因素给予了足够的重视?” 3、人的因素在谈判中能否解决? [主题八]：成功商务谈判中的让步策略 1、目标价值最大化原则;2、刚性原则;3、时机原则;4、清晰原则;5、弥补原则 [主题九]：如果你的谈判对手发脾气…… 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。 有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。 1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪...... 2、让对手的情绪得到发泄...... 3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突...... 来源：妈妈在线

5.成为优秀的商务谈判 篇五

众所周知，采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40～70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大。一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为7～10%以上，采购在企业经营盈利率中扮演关键角色。而信息化建设无疑为企业提供了一条重要盈利模式，其独有方式、特有作用可以让企业传统的经营方式发生良性转变，助力企业节支降耗，有效提高企业经营效率。

因此近几年国内企业信息化建设如火如荼。据调查，，我国企业IT投入共1500左右亿元，且今后几年将以16%左右的年复合增长率增加。

CIO应是一个非凡的谈判高手

随着近年国内企业IT投入越来越多，尤其是ERP建设日益普及，IT所占企业采购成本的比重越来越大，由此在企业采购成本控制的过程中，IT供应商的管理与IT采购的商务谈判越来越引起企业的重视，已成为许多企业经营管理的重要工作。

由于CIO具有相应的IT知识背景，尤其是他直接领导下的技术团队对企业IT规划、软硬件的选型、服务商的鉴别和供应商的管理具有别人不具备的IT识别能力，最了解企业的IT需求，无论在价格还是在技术上，都能够从整体上有效把握和评测，从而为企业找出最适合的方案，成了企业IT采购、信息化建设的军师、决策者。目前，CIO的地位、作用日益凸出，不少人已迈进企业中高管理层，参与企业各种经营决策。

因此IT采购已成CIO及其团队的独门活、重要工作。据悉，目前IT人员将35%的时间用于各种软硬件的采购谈判，诸如供应商筛选、产品谈价、技术变更、安装实施及售后服务等事项谈判较量，谈判技巧已成为CIO的一项必备技术。而从长远的职位定位上看，CIO要要立足IT，但远不仅限于IT，未来欲屹于不败的CIO应是复合型高级人才，他不仅是一个顶尖的技术专家，一个优异的会计师和教育家，还应是一个卓越的谈判家。

勿庸置疑，随着我国经济的迅猛发展，IT建设日益红火，IT商务谈判业务越来越多，一个成功的CIO、IT主管必须具有丰富、卓越的商务谈判经验和实力，才能从IT供应商及服务商那里获得最优惠的产品和最高质量的服务。

CIO采购谈判之策略与技巧

什么是IT商务谈判策略?IT商务谈判策略是指CIO在谈判过程中，为达到企业预期IT采购目标而对供应商所采取的行动方案和对策，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成互惠互利、协作共赢的求同过程。

可以说，CIO的谈判功力在很大程度上决定IT的投入成本和企业采购工作的成败以及企业盈利率高低。那么CIO如何成功开展IT商务谈判?在整个商务谈判前后过程中CIO应注意哪些方面的技巧与问题呢?

做好企业信息化建设的需求分析和规划。在推广应用诸如OA、CRM或ERP软件之前，CIO必须首先明确自己的企业实际需求，也就是企业实现信息化要解决什么问题。在对现状进行认真分析的基础上，做好企业IT建设的规划。在规划中确定信息系统建设的目标，IT涉及的范围，要解决的关键问题，系统建设的阶段划分和进度要求，并对企业在现行条件下可投入的人力、物力、财力进行可行性分析，从而也确立IT采购的具体要求与标准。信息化建设的前期规划是非常重要的，它将成为企业信息化建设全过程的指导性文件，亦是CIO进行采购谈判的依据。

做好公关客情关系获取谈判的润滑剂。客情资源是企业一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是企业包括采购等对外活动的润滑油、修复剂。客情关系是指CIO有计划长期与IT厂商之间建立双方之间信任度、紧密度、合作度和战略关系，小至CIO与厂商私交关系，大至企业业务利益的战略合作。良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万让利，而一枝一叶总关情。CIO可从对对方的小从生日、节日的问候关心大至事故困难、利益结盟的相助支持，让IT供应商感受到您的真诚实意，也愿互助互利，从而建立良好友情客情基础，可使CIO获取谈判的润滑剂，在IT采购、信息化建设顺风顺水、左右逢源。

制定精确详细的市场调查，获取议价的最大理由，

产品及服务的价格决定IT采购成本，因此悠关信息化建设的成败。而要跟IT供应商议价、取得价格优势，就一定要做好功课，制定一场精确详细的市场调查，才能知己知彼掌控主动权。调研的主要内容：①详细了解区域乃至全国同一IT产品的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价;②详细了解所要采购的IT厂商在国内市场中的地位、行业品牌的影响力、实际客户数量、年销售情况以及售后服务品质等，以采购到性价比最好的产品;③正确评估信息化投入产出比是否合理、预估未来的有形无形回报，制定出各项成本费用明细，做出决定报价的合理额度，以让IT供应商不得不接受报价的现实。

如果CIO缺乏对IT产品整体市场有效了解，IT投入较大的企业，可聘请社会上专业的IT咨询专家参与企业采购工作。

掌控讨价与还价策略，采购谈判成功的关键。讨价与还价是整个IT谈判的重点，是很有艺术性的，讨价与还价的好坏，直接影响IT采购谈判的成败，历来为有经验的谈判者所重视。IT采购谈判时，CIO一方向另一方供应商讨价与还价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性，即报价的成功率。

对卖方IT供应商来讲，开价总是“最高的”，而对买方企业而言，还价则总是“最低的”。这是买卖双方的首要原则。但不管如何，卖方供应商应合乎情理，不能漫天要价，买方企业CIO应取之有道，不能以“出血价”相逼。美国电子商务协会副主席、谈判专家尼尔伦伯格说，IT谈判是一个“合作的利己主义”的过程，寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。

讨价策略如下：

1、以理服人，见好就收。因为讨价是伴随着价格争论进行的，故CIO讨价应本着尊重对方和说理的合作方式进行，启发、诱导卖方供应商降价，为还价做准备。如果硬压对方降价，则可能使谈判过早地陷于僵局，对买方也不利。因此CIO要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。

2、揣摩心理，掌握讨价次数。讨价次数是一个客观数，又是一个心理数。“心理次数”不反映改善后价格是否接近评价程序，而只反映谈判对方对你的讨价有所反应，对你所要求的条件愿意考虑。因此要CIO要学会揣摩供应商心理，掌握时机及时出击准确报价，往往能获取价格谈判的胜利。频繁报价，会暴露CIO对整个市场不了解、对信息化建设没把握。

还价策略是指CIO根据供应商的报价和自己的采购目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件。还价策略具体分为：逐项还价。即对主要IT设备、软件包逐台逐笔还价，对安装调试费、员工培训费、技术、指导费、工程设计、资料费等分项还价，明细还价，以免差错，有效掌控;分组还价。根据价格分析时划出价格差距的档次分别还价，主要按产品重要性高低还价;总体还价。把硬件与软件分别集中还两个不同的价，或仅还一个总价，这样有利压低总价，不要过多繁杂报价。

在讨价还价过程中，CIO既要坚持原则立场，忠于事业，斗志昂扬，又不感情用事，不伤害对方的感情和长期合作;既要精于计算，权衡利弊，处事不惊，又不能斤斤计较，因小失大。在实质性商议过程中，双方往往会表现出某种程度的矛盾对立，而要取得圆满的结果，双方都应在坚持自己立场的基础上，运用一定的谈判技巧，化解矛盾，才能合作共赢。

学会“配套”谈判，争取更多优惠补尝。“配套”是指在CIO在企业IT采购谈判时就相关产品价格、服务等议题进行捆绑或附带其他条件进行议题的谈判。比如万一价格没办法降，厂商在软件价格上不肯做出太大让步，CIO可从尝试要求对方降低服务费用比如实施、咨询和维护费，或者尝试要求厂商提供免费的培训或升级服务，或者提供更多的免费的模块或功能，等等，以获取更多的优惠或补偿。一般而言，IT厂商也会作策略性让步。当然，“配套”谈判也要讲究手腕、艺术，更要讲谋略。这就要求CIO在谈判前制定多种应对方案，以便随机应变。

利用合同约定将来的可变事项，掌控主动权。IT采购合同是有效管控买卖双方行为的锐利工具。当CIO代表企业与IT软硬件供应商、服务商进行谈判、签定采购合同前，一定要对将来可能发生重大事件或不可抗拒事件所引发可能的实施超期、费用超过预算、产品价格调整以及服务收费超标等事项、行为及其权责做出预测，并同时明确告知对方你所要做的，并有效约定。如一个中大型ERP建设周期一般有两年左右时间，这期间如碰到原材料、人工成本高涨的今年，IT厂商可能会借种种原因擅自调高产品价格、提高收费标准甚至“偷工减料”。因此CIO有必要对IT厂商可能调价行为进行事先协商约定，对产品、服务实施最高限价保护和保全措施。如果IT厂商单方面无法协商而造成企业IT建设超支、超期等多方面的损失，企业不仅有权停止付款，还有权采取保全、提出赔偿等正当要求。如此谈判难度大，但多一份努力，签下合约，CIO就有如多了把尚方宝剑，今后将占据有利地位。

值得注意的是，CIO在与IT供应商谈判、签订合同时，不要直接接受供应商提供的合同样本。在谈判时详细记录供应商的观点以及达成的共识，防止他们在撰写合同时修改这些观点。同时，坚持当合同条款发生改变时供应商必须通知企业。如果企业没有收到通知，则对由此产生的任何后果不负责任。

6.如何成为优秀的销售人员 篇六

业务员销售业绩的成长不是一天两天就能做到的事，当然也不用梦想自己可以在-夜之间脱胎换骨成为高手，因为在销售的这条路上没有速成的快捷方式。要让自己的销售业绩成长，绝不只是只拥有方法和技巧这么简单，没有扎扎实实足够的基础工作垫底就没有优秀的业绩出现。如果你期待一年只穿坏一双鞋就可以完成优秀业绩，那么这种梦想是奢侈的。拥有高超销售技巧就好比练武功，不管是古代人还是现代人，要想成为武林高手就必须从扎马步基本功开始。

大多业务员的真实写照就像业界所说的“表面风光，内心彷徨;容颜未老，心已沧桑;成就难有，郁闷经常;比骡子累，比蚂蚁忙，比民工略强。“但是在市场的不断淘汰中，也出现了很多优秀的业务员，他们都有良好的工作习惯、良好的工作心态和一条跑不折的腿!

那么如何才能成为优秀的业务员呢?虽然现在有很多培训大师都在讲秘籍招数，其实我认为优秀的业务员不是培训出来的，不需要大的理论，也不要讲什么崇高理想，需要的是实战训练，我觉得踏踏实实做好以下几招把复杂的工作简单化，把简单的工作重复化就能成功。

1、做好每日工作计划表，将自己的目标细化确认

没有计划的人就是在计划失败。利用早上将自己一天要拜访路线要如何走才有效率、拜访的内容是什么等内容拟成计划，不要只靠自己的大脑记着，我们的大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐事物的。对自己负责任的人会将自己每一天的工作进度用报告跟自己做汇报并且自己检查自己，你自己就是自己最严格的主管。如果业务员每一个人每天都是不做工作计划而且毫无改进的销售人，那么你的每一天都是一个错误而且失败的开始!

2、销售工作要真正从客户的需求入手

客户的进货心理无非就是利润与质量：利润为他带来经济利益，质量为他招来顾客。对客户首次拜访时，除了介绍公司产品的卖点外，再分析公司在市场价格维护上所采取的种种措施以及因此而获得的市场优势，打消客户进货顾虑，可以大大提高首次拜访签约成功率。

很多客户看中公司的政策，公司有很好的政策，怎样合理运用政策、使客户从政策里顺理成章得到实惠，真正让客户乐于销售公司的产品。

3、将每一个客户都视为百万客户http

一个态度很好的客户并不见得就是你的A类客户，而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大客户并不见得就是你的百万客户，而一个小门店客户也不见得就不是你的A类客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的A类客户，而一个你陌生的客户也不见得就不是你的A类客户。一个稳定发展的规模很大的公司并不见得就是你的A类客户，而一个正在创业的小规模的单个门店也不见得就不是你的A类客户。事实上你一开始根本不会知道你的A类客户是谁，也许他早已经出现在你的客户名单里面，也许他就是你明天即将要去拜访的对象。一个优秀业务员的A类客户随时都可能出现在你的身边，是否能够把握住就看你是否已经做好“将每一个客户视为你的A类客户”这样的心理准备。

你的观念和看法决定你对客户的态度。客户也许今天并没有成万上千的订单的实力，但是如果有一天他手上有了成千上万的订单时，你是不是他想要成交的对象呢?销售人的订单是经过时间日积月累而得来的。今天我们种下了什么因，未来就会结成什么样的果，当有一天十万订单出现的时候，这绝对不会是侥幸得来的机会，而一定是长期努力所得到的结果。

有一个意外的收获是:当你将一个客户视为十万客户时你会发现你对客户的态度、你对客户的用心、你对于客户的要求、你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同，而且当你将客户视为十万客户时，你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近，客户会将你视为朋友而且无话不谈，不管是否真正成交上万订单，在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止十万!

所以作为一名优秀的业务代表，首先要和客户成为朋友，或者最低限度成为业务上的朋友。而你越了解你的客户，你的工作就越容易开展，你的业绩与你的”客情“维护才会达到事半功倍的效果!如果你有100个客户，就要面对100张不同的面孔，以100种不同的态度去对待，还要设法获得100个人的认同，因此，为了工作更方便，你还必须是一名观察家和心理学家，要不断的揣摩客户的性格性情，同时归类对待。

4、拜访完客户之后马上反思

有很多人无法从自我反思中获得最多的经验，原因是因为没有立即做自我反思。一个人可能会因为工作的忙碌或因为情绪的影响，亦或是外在环境的种种因素影响，结果在自己大脑记忆最清晰的时候没有将宝贵的经验纪录下来，这是一件很可惜的事。因为任何一个业务员曾经努力过的案例都是自己学习和教育的最好机会，所以一个懂得自我要求自我成长的销售人，就要能够从任何曾经经历过的案例当中让自己获得最多的成长。不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中，因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的检讨，不单单是难过或是挫折感会造成自我反思的拖延，其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我反思的拖延，优秀业务员要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，要有”经验获得至上"的观念，这样才能从失败案例中学到反思之后的经验，也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验，而这些经验的获得就是能够做到立即反思者特别的福利。

比如优秀业务员经常问自己几个问题然后从中获得经验:

问题一:我做了哪些事说了哪些话是对的，而且是对成交有帮助的?

问题二:我做了哪些事说了哪些话是错的，而且是对成交有阻碍的?问题三:在做哪些事，说哪些话上面，我比以前更进步了?

问题四:有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错?

问题五:我做了哪些的突破，成长了哪些?

7.如何成为一名优秀的美术教师 篇七

一、美术教师要树立远大目标和人生理想

一个优秀的美术教师应该树立远大的目标和人生理想, 并朝着理想不懈努力, 制定好学习与工作计划, 把一个个大目标转变成小目标, 不断完成好, 肯定自己, 充满信心。把教学与学习创作巧妙的安排好, 做到教学相长。

二、美术教师需要有激情, 能抵制诱惑

美术是一门艺术, 美术教师也是一门需要激情与创造的职业, 这就需要优秀的美术教师必须保持对事业对学生的激情。时下社会上诱惑多、机会多, 容易使美术教师的信念动摇, 这就要求美术老师能淡泊名利, 静下心来读书, 思考一些专业问题, 并积极地把想法表现出来, 成为作品。

三、美术教师要拥有发展的眼光和科学的审美观

在社会经济文化日新月异的今天, 许多评价标准的变化, 社会上各种新的媒体新技术的文化快餐接踵而至, 我们应该用科学的眼光和发展的眼光看待它们。传统的书画还有必要练吗?过时了吗?我看, 要练。这有本质的区别:一部分“文化快餐”附以图画, 形象而生动, 但只是从表面上给人观看、鉴赏的;但没有很多的深度和内涵。也是瞬间即逝的。但经典作品就大不一样了, 有力量, 有精神, 有内涵有深度。而审美艺术是用线条或颜色明暗或空间等造型表现语言手段对人们的思维进行启迪, 陶冶精神情操, 使人得到了美的熏陶, 提升美的品味, 在生活中去发现美, 表现美, 创造美, 极大地开拓人们的形象思维与想象空间。人们经常说“美随处可见, 缺少的是善于发现美的眼睛”。

四、美术教师要能接受新事物, 学习新技法与时俱进

美术教师不仅要有科学的审美观, 也要有一颗紧随时代的心, 与时俱进。石涛曾说过“笔墨当随时代”体现时代精神, 用美术作品来反映社会应是每个美术工作者的责任。这就要求美术教师拥有敏锐的观察力和艺术感受力。在创作和教学中也要学会使用新技法、新手段、新思维。才能读懂现代艺术作品与创作出具有现代精神的作品和影响学生的审美, 艺术的生命力才会持久。

五、美术教师还需博览群书厚积薄发

美术学科是一门专业与理论水平要求很高的学科, 与其它的学科大不一样, 需要很多时间去积累并且要过得硬。每个人的文化涵养是需要很长时间才能提高的, 不能急于求成、急功近利。正所谓“冰冻三尺, 非一日之寒”便是这个道理。同时也需要厚积而薄发, 美术教师要牢记这条古训, 静下心来, 耐住寂寞。

社会上有很多人认为书应该读圣贤书, 读圣贤书才是正道, 其实, 只读圣贤之书还远远不够, 当然, 只看美术专业书以应付美术教师职业的需要也不够。圣贤书、专业书当然有读之的必要, 但如果只以这些书作为自己知识的给养, 它们会束缚教师的手脚和思维, 阻碍我们的发展。要真正提高教师的艺术素养, 要拓宽美术教师的艺术视野, 必须博览群书厚积薄发。这也是近年来高校录取学生对文化要求越来越高的原因。美术教师要熟悉古今中外艺术的经典佳作、熟练各种绘画技法, 懂得书法艺术, 还应该精读、细读新的、有鲜明时代特色的当代优秀艺术作品, 这就需要多参观一些艺术展览会博览会, 与一些艺术家进行交流与积极创作, 做到真正的看的懂, 只有自己懂了, 才不会误导学生。只有这样, 才能胜任这份圣神的职业, 只有这样, 美术教师才能酿造出“最甜的密”, 学生的兴趣才会大大提高。教学效果也一定会很突出。同时自己也会感到无比的幸福与拥有成就感。

六、美术教师还要学习扎实的理论知识和动手能力

要做一名优秀的美术教师还要求有扎实的理论知识和动手能力。美术教师的艺术修养求“广”还不够, 必须在广这个前提下还要求“专”和“精”。毕竟人的精力有限, 不可能把所以问题都弄懂, 正如韩愈所说“术业有专攻。”每位美术教师在自己的艺术领域要有所选择有所侧重, 应该有自己的知识结构和艺术特色, 结合教学工作的需要, 构建富有个性的知识结构, 使自己的观念、思维方式、表达方式不断与时俱进, 并有机地无形地渗透于自己的美术教学过程中。打井要打深水井。像美术欣赏课, 分中外古今美术作品, 在欣赏中国美术优秀作品时, 让学生更多了解中国画的特点和重要作品的艺术成就及其背后的故事。如《捣练图》是闻名世界的绢本工笔风俗画。董西文《开国大典》是中西艺术的完美结合并在动荡的年代几经修改命运多舛。学习外国美术优秀作品, 意大利文艺复兴时期“美术三杰”中的达.芬奇的代表作《蒙娜丽莎》的微笑与绘画语言、德拉克洛瓦的代表作《阿拉伯幻想曲》动感色彩等。并在教学中发现与整理一些学生感兴趣的问题应用到教学中来, 事先做好充分准备, 课堂应做到生动自然。通过欣赏可以提高学生的艺术鉴赏能力, 培养高尚审美情感。中国传统绘画——国画的教学, 中国画历史悠久, 技法丰富, 讲究笔墨意趣。从题材上分花鸟、山水、人物三大类, 教师通过绘画展示, 让学生体会国画用笔和用墨的情趣, 增强学习中国画兴趣。激发学生的民族自豪感。《方寸之间》是篆刻教学, 这一课要求对中国书法有了解, 如何开展本单元教学, 教师如能在课堂上现场为全班学生剪一幅、画一幅、刻一枚印章、编制一个中国结, 那对学生的感染力是直观的、自然的, 这比只用嘴巴讲的效果要强百倍, 此时中国那有着悠久的文明史, 有着自己璀璨的民族文化的艺术瑰宝在学生们心中迸发耀眼的火花, 从而使学生更加热爱祖国的灿烂文化, 从而, 更加热爱我们的生活, 增加爱国主义情感。这些富有个性的知识结构能给学生求知的心灵烙上深深的印记, 丰富学生的学习与生活, 对学生健康人格的发展也大有帮助的, 有利于学生德智体美劳的全面发展。同时, 也能在学生心目中树立良好形象, 默默的佩服和认可你的。

七、美术教师还要练就过硬的的基本功, 做学生的榜样

学高为师, 我比较反对有些美术教师的一些观点的, 说什么美术教师不是画家, 画的好不好不重要, 我认为是谬论, 不能为哪些画的不好的老师找辩解的借口。美术教师画得不好是不称职的, 会误人子弟的。像教国画笔墨的方法不对, 你怎么教。从教师的基本功来说, 美术教师会写、善画是份内的事, 不但绘画水平的高低是美术教师才华的外在体现, 也是检验美术教师艺术素养的一个重要标准。从美术教师自身的发展来说, 虽然成为大师大家很难, 但任何美术教师都希望在自己的美术领域有所发展与成就的。所以学习与创作决不能放松。要创作就要不断练习基本功来做基础的。从教学的目的来说, 美术教师书画的目的是为学生服务的。并且在教学中用的更多的也是最基础的知识 (像素

浅谈中国古代书法师承关系对美术教育的影响

曹小咪 (宁夏大学美术学院宁夏银川750021)

书法, 是世界上少数几种文字所有的艺术形式, 包括汉字书法、蒙古文书法等。其中“篆、隶、楷、行、草, 是中国书法的五种主要书体, 具有丰富的艺术内涵和不同特点的视觉美感, 并形成了完美的审美体系。中国古代书法几乎都是通过师承关系进行传承, 源远流长, 尤其以王羲之的书法师承最为典范, 王羲之、王献之父子的艺术师承关系同时也是书法艺术时代精神发展变化的缩影。作为现代大学群体美术教育模式, 笔者提出现代美术教育的师承制, 就如何借鉴古代书法师承的优势, 并结合现代教育的高科技手段, 能够将传统及当代的艺术精髓传承下去, 塑造出真正的艺术大师, 做出了一些大胆的思考和深入的探讨。

导言

师承:师徒传授的关系。师徒相传的系统, 自古有之。徒弟学到了师傅的真传、精髓, 就叫做师承。最早的记载有《后汉书·儒林传序》“若师资所承, 宜标名为证者, 乃著之云。”后以“师承”指学术、技艺上的一脉相承。

一、师承贵在出新意

书法艺术讲究师承关系, 这是由来已久的事实。这不仅是由于书法艺术本身的特点决定的, 更重要的是人脉传承艺术风格、流派的要求所决定的。人们常说, 要学就学大家, 拜师就要拜名师。名师出高徒。因为大家名家都是经过多年的苦学实践和千锤百练走出来的成功者。

当然, 吾辈学师而不拘泥于师, 学艺贵在有我。弟子也更要坚持学习传统文化融汇百家;不但要师承巨匠宗师更要注重传承精神。弟子要明白功夫在纸外, 努力学习文学、历史知识, 以及当代各种科技文化知识, 充实自己文化内涵, 不断提高自己的艺

描、速写、色彩等) 。有位美术教育家曾说过, 惟有教师能画能写, 才能引导学生能画能写。会画画善书法, 是美术教师必备的、重要的、也是基本的素养。很难想象, 一个自己不能创作的美术教师却能指导学生创作。当然, 美术教师一开始不可能什么都会的, 这就要求我们要根据教学大纲要求去学。要善于学习, 有终身学习的思想。美术教师不仅能画出各种画, 如油画、中国画、水粉画、版画、素描、速写等;会出黑板报、设计图案、手工制作等;还能书写各种字体, 像楷书、行书、隶书、篆书。总之, 凡是要求学生画的与手工制作, 教师必须能画会制作。遇到不会的一定要事先学习, 作好充分的准备, 包括教案、教具、教学方法与教学目标。最好还要事先准备好样品。教师只有给学生做出具体的步骤示范, 手把手式的教, 一边示范一边讲。不断提醒学生注意要点。才能让学生形象直观的学习, 更好地为学生积累丰富的书画知识手工制作知识, 更快地提高他们的审美能力与动手能力。学生也会默默的佩服你, 不仅如此教师如果能书画, 还会对学生起到潜移默化的教育作用。在这方面本人就有深刻的体会, 刚毕业到一中来时, 学校布置美术老师出宣传栏自己只能画画, 要请别的老师写稿子抄文章;经过近几年的努力, 在书法方面, 我自学了《曹全碑》《兰亭序》《圣教序》《邓石如篆书千字文》等;并不断向书法老师学习, 通过几年的努力, 现在我负责宣传工作能得心应手, 还加入了书协与在市里获奖。在绘画方面, 创作了大量的油画作品和教学范画。本人的书画作品曾多次在省、市展出和在多钟美术专业学刊上发表。同时, 我也比较术功底和鉴赏力。并注重自身的艺术修养和深厚文化的积淀。除了继承、弘扬和展示出艺术大师精湛的艺术神韵之外, 还要努力探索艺术的新途径, 增加自己在艺术方面的理解和创新。唯有不停的在实践中勇于探索, 在传承优良传统艺术的基础上求变化、求创新, 就可逐步形成一些自己独有的艺术的特点, 才有可能独辟蹊径, 成为新一代艺术大师, 为师争光, 将大师的艺术精髓发扬光大。

总而言之, 学习贵在师承, 师承贵在出新意。

二、书法家王羲之的师承

杨慎, 明代书法家、学者, 曾经就师承问题在其所著的《墨池琐录》中言:【“今之笑学书者曰‘吾学羲、献, 羲、献当年学谁?”予诘之曰:“为此言者, 非为不知书, 也不知古今矣。”羲、献学钟、索;钟、索学章草, 章草本分隶;分隶本篆籀, 篆籀本科斗, 递相祖述, 岂谓无师焉?今不屑步钟、索、羲、献之后尘, 乃甘心为地项羽、史弘肇之高弟, 果何见焉!】

意思是说, 如今有人笑话学习书法的人, 说我学王羲之、王献之, 而王羲之、王献之他们又是学谁呢?对此, 杨慎说, 问此问题之人不但不懂得什么是书法, 也不知道书法一脉相承的发展过程。王羲之、王献之学的是钟繇和索靖;钟繇和索靖学的是章草;章草是在分隶的基础上创造出来的;分隶是在篆籀的基础上创造出来的;篆籀又是在蝌蚪文的基础上创造出来的……, 追本溯源, 怎么能说是没有师承呢?可有些人, 不愿意去学习别人的书法, 而是心甘情愿地去做项羽和史弘肇的弟子, 我还从没见过象这样能学好书法的人!

杨慎以史弘肇为例, 主要是想说史弘肇的被杀是与他没有师

注重自身的专业学习, 如在2012年7月就参加了清华大学美术学院第二届书画 (油画) 创作高级研究班学习。提高了眼界与创作的水平。经过不懈努力, 我所教的班级优秀率达到%70以上。原先不怎么喜欢美术的学生对美术充满期待, 学生的鉴赏能力、绘画能力、创新能力发生了很大的变化, 绘画水平与创作水平大大提高了, 他们的创作作品在省市的大型比赛中获奖与在美术馆展出, 像在2012年常德市书法 (篆刻) 、绘画、摄影作品比赛中, 我校的学生胡明祥《素描》获市一等奖、陈雅蕾《水粉》获市一等奖、熊进《油画》获市二等奖, 本人获市优秀指导教师奖。辅导学生参加市科技创新比赛中获了三个金奖, 二个银奖等。我相信今后我教的学生绘画能力就会螺旋式上升, 他们一定能走向成功。

8.供应链成为电子商务发展最大挑战 篇八

电商遇到的最大挑战是供应链方面，线下的东西如何搬到线上来，减少中间环节，提高产品运营效率，这是一方面。另一点就是如何去提高他的营销转化率，营销转化率是指如何用更少的钱来吸引更多的用户，比如说用二百块钱来吸引一名用户，能不能把这个成本降低，用二十块钱甚至更少的钱来吸引用户，市场营销的成本能不能降下来。第三点是信息化平台如何有效的运营，包括精准营销，这些东西需要不断地积累，不断地在线上改进模式，目前的挑战来说，传统的零售企业对于电子商务的认识仅仅是将他作为一个销售渠道，没有将其看做一个与传统零售不同的平台，很多做的不理想的企业认为我是一个班子，两套人马，这样就出现一个很大的问题——价格问题，消费者会在线下实体店看好衣服到网上去买，网上的便宜，这样线下的店就会有意见。

目前来讲线下店所占的销售份额还是很大的，他们有充分的话语权来说线上冲击了他们的市场，使线下市场的任务完不成，那该怎么办呢·这样下去肯定是不行的。还有一个情况就是说，有些电商企业采取价格竞争的方式，比如说团购。国外团购与国内团购有本质的区别，国外的团购是买得越多价格越低，一百个人买是一个价格，一万人购买又是另一个价格，国内呢，无论多少人买都是一个价，这其实是一个假的团购，时间一长对消费者便会没有了吸引力，最终导致商家赚不到钱，电商也赚不到钱，消费者虽然获利了，但是这不是能长期持续的。

另外一个挑战，就是给消费者的这个价格体系应基于什么来制定，目前还没有一个定价体系原则。我认为电商应该向传统企业去学习他的选品、定价策略以及营销策略，我见到的做的比较好的电商都是到实体店里面去学习，一些运营手段都是来自于传统企业。

9.如何成为一名优秀的教师 篇九

小学不仅是一个人学生时代的开始，更是人生的起步、打基础阶段，因此小学教育工作显得非常的重要。要成为一名优秀的小学老师，我认为要做到：

一、树立良好的师德和职业操守

人们都说：“教师是人类灵魂的工程师”、“教师职业是太阳底下最崇高的职业”。作为一名小学老师，我们应该知道自己身上承担着教书育人的重任，充分认识到自己所从事工作的重要性，要树立崇高的职业理想和职业信念，爱岗敬业、关爱学生，以真情、真心、真诚来教育和影响学生，做到“以高尚的人格塑造人，以优雅的气质影响人”，才能成为学生的良师益友，成为他们健康成长的指导者和引路人。要正确对待自己的工作，淡泊名利、志存高远，树立高尚的道德情操和精神追求。要甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书、潜下心来育人，努力成为一名受学生爱戴、让人民满意的教师。当前的教育面临的环境很复杂，受社会不良风气的影响大，这需要我们能守住心灵的宁静，要多提高自己，少埋怨环境，努力去适应现代社会的发展变化。

二、不断提高自身的理论和教学水平

作为即将走上讲台的未来的老师，我们要充分利用现在宝贵的学习机会，努力充实自己，为今后的工作打下扎实的理论基础。以后走上工作岗位，要在较短的时间内克服自身教学经验少、教学技能不高的缺点，尽快能驾驭课堂、提高教学效率。需要在教育教学过程中不断的积累，勤于学习，向老教师学习、向同伴学习，学习他们的经验、学习在不同情况下处理问题的方法，学习他们的为师之道等等。要树立刻苦钻研、严谨笃学、终身学习的理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。只有勤奋学习、勇于创新、奋发进取，积极探索教育教学规律，才能成为一名优秀的老师。

三、根据儿童的心理特点，因人施教

教育的基本准则是以“渊博的知识培养人，科学的方法引导人”。小学生是祖国的花朵，国家未来建设的栋梁。他们是刚从幼儿园走进校园的儿童，不仅心智上还不太成熟，而且从心理上有一个适应的过程。因此，与中学及高等教育不同，小学教育要根据儿童的心理特点去安排教学。首先，要科学安排教学内容、方法、手段，充分调动学生的学习兴趣。儿童的知识接受能力有限，而且健忘，所以每堂课的新知识不宜安排过多，而且在教学的过程中要通过反复温习来加深学生的记忆。其次是充分调动学生的学习兴趣。孩子天性顽皮好动、对事物的专注能力不够，所以要用多表扬与委婉批评相结合的方法来吸引他们对授课内容的注意力。三是要着力培育学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展，才能培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。

四、真诚耐心，努力成为学生的良师益友

付出了，总是希望会有回报，这是人之常情。我们做老师的都希望自己的辛劳都能换来硕果累累，但现实往往不如人愿。我们评价一个学生不要只是看他的成绩如何，看他获得了多少的荣誉。换位思考一下，那我们对自己的价值体现呢？难道仅仅是在于你获得了多少荣誉称号吗？还是你有多高的头衔呢？有些孩子，在学习方面表现并不是很出色，但是，也许他会唱歌、会画画、会跳舞、能交际......那你能说他就不是好孩子吗？显然不能！其实每个孩子都有着属于自己的命运和人生，所谓“三百六十行，行行出状元”不正是说的这个道理吗？对于每个孩子我们都应该怀有关爱之心，用平等的态度去看待每个孩子，给每个孩子同样的机会让他们去展现自我价值，其实每个孩子都是聪明可爱的。所以，我们在教学过程中，要从“授人以鱼”变为“授人以渔”，要告诉学生们做人的道理、分析解决问题的方法，一切不能都以成绩说话。在课堂及课余，都要努力成为他们的朋友，做他们的知心人，成为他们所敬重、爱戴和效仿的对象，这样学生们也就喜欢听你的课、对所授内容的认可和接受能力大大地提高。对于一些落后的学生，切不可态度粗暴、恶言相加，甚至采用体罚的极端措施，要给予他们更多的关爱，谆谆劝导、积极主动地帮助他们分析存在的问题和解决的方法，督促他们改正自己，让他们能尽快地回到正确的轨道上来。

10.成为优秀的商务谈判 篇十

文/刘成伦

拒收礼物，以教师名义信守承诺

做了十六年的班主任，从最初的焦头烂额到现在的游刃有余，成为市区级优秀班主任，我认为诀窍之一就是始终如一地在家长和学生面前公开承诺：我拒收任何形式的礼物，拒赴任何家长的宴请，拒绝给任何一个学生收费补课。因为一直坚守住了这个承诺，我站在讲台上时能理直气壮，多了一份从容与坦然，以至充满自信地迎接各种挑战。

教育故事，每天真实记录

03年与网络结缘，我就一直坚持每天写教育故事，真实记录教育教学生活的点点滴滴。四年下来，我一共完成了1200多个故事，积累了100多万字的教育随笔，成为K12教育论坛和教育在线上亮丽的风景线。我的这种坚持，不仅见证了自己的成长历程，还在不断反思中提升了育人水平，更重要的是，我的坚持感染了学生和家长，他们的分享、反馈使我的教育资源更为丰富。

一日生活，让诗意浸润

诗是简洁而富有灵性的语言。早上，学生到校，先在操场上迎着晨风漫步；走进教室，进行经典古诗和名言赛读；聆听完老师的哲理故事，分小组用诗诵读感悟。当学校第一遍铃响，全班起立，高诵自编自写的班级名言，紧接着是小队宣言。语文课上，有诗歌放送板块，学生朗诵自己的诗歌。午会活动，有全员参与的诗情互动。下午放学，杰出学生PK战，各小队施展聪明才智，在短短的几分钟里，欢声笑语中涌动着诗的灵性，流淌着诗的旋律，演绎着诗的精彩……

两次握手，幽默欢快的礼遇

每学期我要和学生握两次手：一次在新学期报到那天，和学生握手欢迎他们带着希望“回家”；一次是散学典礼，与学生握手欢送他们享受美好假日。握手时，我面带笑意，用幽默的话语同学生调侃几句，或归结他们的生活，或夸夸他们的变化，或说说自己的愿望，让教室始终回荡着欢声笑语。师生一学期能有两次如此幽默欢快的沟通，彼此的心自然也就拉近了距离。

走进心灵，和每位学生聊天

教育面对的是沉甸甸的生命和灵魂，教师的使命是发现、唤醒、引导每位学生的心灵。每学期我至少要找每位学生聊一次天，面带微笑地做一个忠实的倾听者，及时把由衷的肯定、诚恳的激励带给学生，让他们能在忧伤时得到快乐，无助时得到支持，失意时得到慰藉，师生的感情也在聊天中得到升华。

小结本，沟通交往的平台

我们班的小结本设有古诗名言、词语运用、今日随想、发现亮点、组长激励、家长寄语、教师赠语、特殊领地等板块，成为学生们丰富语言的源泉、张扬个性的舞台、自我教育的窗口、家校沟通的桥梁。每天，小结本上除了自我的积累与发现，还有组长、老师和家长鞭策、鼓励、问候的话语，学生们每天都能真实地感受和体验到身边的温暖与爱。尤其在特殊的日子，小结本上留有同学、老师和家长的温馨祝福，那种幸福的滋味怎能不让每个学生都充满期待……

干部打造，树立精神领袖

我以为班主任的重要价值体现在对学生精神的引领与关照，这种精神的核心是勇气、智慧与信念。要达成这一目标，除了班主任身先示范，还要在集体内部打造一批“精神领袖”，使之成为班级名副其实的中坚力量。正是基于这样的认识，我特别关注对班干部进行精神的历练与锻造：一方面干部的选拔采取两周一次综合积分的竞争轮岗制，让每位学生享有同等的机会；另一方面对上岗干部明确分工严格管理，且每天给予评价，凡失职者接受全班公决，公决通不过就面临降级或下岗。每周五是“干部服务日”，意在倡导这样的理念：干部最大的快乐就是“因我的存在让周围人幸福”。

感动人物，每周用心发现

教育，其实是一种发现。我在班上设立了每周感动人物奖，用真诚的心去发现学生与家长的感人故事，然后写上一段精美的颁奖词，于每个周末隆重颁发。每当我饱含深情地朗诵着颁奖词，我和学生的心灵都会接受一次感动的洗礼，总有学生情不自禁地落泪，这无疑是对老师用心发现感动的最高褒奖。下面就是我的一段感动人物颁奖词。

这是一个敢于挑战自我的优秀男孩。在上周的运动会上，为了能入选三人四脚走，他先后八次参加了选拔赛。在这八次中，他们的三人组合兴许是太着急，总是在临近终点的地方摔倒，结果这个男孩的手和腹部严重擦伤。即使是这样，他还是没有放弃，而是用惊人的毅力坚持着，直到老师宣布落选。因为落选，没有为伤痛掉泪的他落泪了，一个真正男子汉的泪。这个不到最后一刻决不轻言放弃的勇敢男孩就是郑英池同学。

家长会，展示灿烂笑脸

每学期的家长会，免不了成为部分学生和家长心中的“痛”，因为“以分数论英雄”还是多数家庭的信条。为此，两年前，我改变了家长会的开法，把全部学生请到家长会现场，参会家长也不限人数，家长可以带上相机摄影机记录孩子成长的人生踪迹。会上，学生先以团队的形式亮出小组的风采，让每个学生都有机会抛头露面，随后展示一学期班级系列主题活动中的“精华”，中间还穿插孩子、家长、老师面对面的真情对话，使得家长会从头到尾充满欢声笑语，台上台下都是一脸灿烂，最后在热烈的掌声中家长和学生喜笑颜开地相互偎依着离开，让我这个班主任都“眼馋”。

梦想袋，感召希望的声音

11.别让优秀成为原谅的借口 篇十一

杨帆和他的先生在同一家单位工作，低头不见抬头见，何况她的先生又是局长，要下决心离婚自有她的道理。以前没进城时，两人在乡镇爱到不能容忍思念的时候结婚了，后来有了孩子，他关心她，爱她，一起做家务，一起养育女儿，辛苦中却是不尽的甜蜜。进城后，他提拔的很快，三年不到就做了局长，她以为他们有牢靠的感情基础，他不会象别的男人那样守得清贫共不得富贵的，没想到，事实证明她错了。他也是凡夫俗子，一到富贵便相忘。

他总是忙，偶尔打电话找他，他电话里应付一下，回家就跟她急：“我堂堂一局长，在外面自有我的应酬，人家都知道我被老婆管着，我还有什么面子?”难得回家一次，她期盼着昨日重现，叫他帮她打打下手，择把菜给她，他跳起来说：“一个大男人做这些事，好歹我也是个局长，传出去叫人家知道像什么话?你做不来，请个保姆就是了。”

他沉浸在他高高在上，荣华富贵的生活里，两人沟通渐少，形同陌路，等到流言蜚语传传出来时，他已经是整夜整夜不回家了，她好言劝过，吵过闹过，威胁警告过，只是一切都没用，无奈之下，她选择了分居，9岁的女儿跟她。不到半年，他求她原谅，他说他是一时的糊涂，鬼迷心窍，他说他依然很爱她的，请求她给他改错的机会。

毕竟是多年的夫妻，还有他们共同养育的女儿，杨帆原谅了他，定下口头协议，接纳他回家。三个月后，那个信誓旦旦要重新开始新生活的人，又成了见首不见尾的“神龙”。杨帆心如死灰，起诉离婚。

好几个同学劝她忍一忍，他们曾经那么恩爱，他又是那么优秀，三十出头就做了局长，夫贵妻荣，这是多少女人梦寐以求的事啊!优秀男人的不忠诚和漂亮女人的智商低下一样容易被人原谅和接受，只是风光的背后，她的爱和忍让是怎样地被他践踏?午夜梦回，夜深人静，孤单单一个人一定咬断钢牙，有谁知?捂着内心的伤痕，声声呼痛，谁人怜?

“鸳鸯织就欲双飞，可怜未老先白头。”其实，更多的时候，最为可怜的不是白头，而是不能双飞。

12.如何成为一名优秀的班主任 篇十二

一、改变自我,与时俱进

如今, 个别在教学一线的教师有着这样或那样的困惑,这些教师常常容易抱怨,情绪也容易低沉,工作积极性不高, 总是想等到办学条件标准化了再改革教学问题, 想等到教师的地位提高了再安心教学,想等到社会上厌学之风改变了再认真教书,想等到所有人都努力工作之后自己再努力工作。这样坐等空想的结果不仅使自己没有改变, 而且让自己陷入更加不尽如人意的境地。其实,埋怨环境不好可能是自己不够好, 埋怨别人太狭隘常常是自己不够豁达, 埋怨学生难教难带也许是自己的方法太少。所以,班主任不能要求环境适应自己,只能让自己适应环境,只有先适应环境,与时俱进,改变自我,才能改变环境。因此,班主任只有提高自身的素质,适应各种各样的班级、学生,才能使学生越来越好,才能做好班主任工作。

二、依靠学生,管理班级

学生希望实现自我, 更渴求被理解和得到肯定与尊重。因此,在班级管理中,班主任要特别注意给予学生充分表达和实现自我的机会, 让学生成为生活的主角、班级管理的主人,使学生实现自主管理。所谓学生自主管理, 实际上是学生在班主任的指导下, 依靠班级主体自身的力量进行自我教育和发展的一种管理方法。中学的学生独立意识有所增强,他们不再像小学生那样处处依赖教师, 事事离不开班主任,绝大部分学生有独立处理问题的强烈欲望,有展示自己才华的冲动,有着向往独立的心理渴求。因此, 在日常班级管理中, 教师应尽量多设置管理岗位,由不同的学生担任,以发挥他们在某些方面的特长,这样才能形成由班主任、班级干部和学生组成的三级管理网络,便于人人接受管理。班级自主管理体现了民主、开放的教育观念。实行学生自主管理有利于增强学生的民主意识和责任意识, 能够使学生从单一的被管理者成为管理者, 使他们既是被管理的客体,又是管理的主体,都处于管理和被管理的体系之中。这样,民主意识才能得到增强,管理的积极性和对班级的责任感才能焕发出来。

三、言传身教,潜移默化

班主任时常和学生在一起, 因此班主任既要懂得用言语来教导学生,又要明白用行动来做示范,做到言传身教,通过持之以恒的坚持来影响学生,给学生传达更多的正能量。言传,便是用言语讲解、传授。身教,便是以行动示范。言传身教就是班主任用自己的一言一行影响、教导班上的每位学生,用自己的语言教育学生,用自己的行动带动学生,用自己的做法感动学生,用自己的表现启发学生。身教重于言教是班主任必须时刻牢记、实践在身的。当学生犯错误后,班主任不能责骂、体罚,而是要了解学生,给予他们爱、关怀以及信任。班主任的一言一行对学生起着潜移默化的作用,会在学生心目中留下深刻的印记。因此,班主任要以自己的行为规范去影响学生,给学生树立一个学习的楷模,给学生示范正确的行动。

四、深入心灵,辛勤耕耘

高尔基说过:“谁爱孩子,孩子就爱谁,只有爱孩子的人,他才可以教育孩子。”爱是信任的基础和前提,班主任只有爱自己的学生,学生才会喜欢这个班主任, 才会喜欢上他所教的课。班主任要做到观察学生的一些细微变化, 出现问题及时解决, 这是班主任具备爱心和耐心的表现。这样, 当学生遇到问题时才会乐于接受班主任的教育和引导。仅仅有爱还是不够的,还要走进学生的心灵,了解学生的内心世界,在学生的心中耕耘、播种、浇灌,使其绽放出真诚善良、美好光明、积极向上的花儿。在这种巨大的精神力量的感召下,即使有恶习、心理阴暗的学生也会不由自主地被感染,从而萌生出否定错误、摒弃不良行为的强烈愿望,最终被引入一个全新的阳光地带。

13.如何成为一名优秀的培训师 篇十三

（一）因为一直都在自我学习，在这个过程中很辛苦，也有很多收获，但是一直不知道怎么去总结自己的经验，来给大家分享和共同的探讨。做好一件事情可能不会很难，但是要把这中间的收获总结为一种理论体系就很困难了。在我即将毕业之际，我想为有致于成为一个优秀的培训师的朋友们分享我的经验。同时需要说明的是，欢迎所有的人来关注我的文章，也欢迎你们去给别人分享，文章虽然针对培训师，但是对所有人肯定是有帮助的。

首先是能力培训的定义：

能力培训是近几年来兴起,由外国引进的一种全新教育观念,强调互动与激发学员自身潜能,对提高学习质量有着重要的意义.结合NGO的特点，也就是注重参与性，强调以学员为主。我们的学员在现行教育体制的改变中已经多少丧失了一些好奇心和参与感，他们总是习惯于被动的接受一个知识，而不会从实践中主动学习，或者说缺少这样的契机。而作为一个优秀的培训师，就是要激发他主动学习的意识，让他进入完善自我的境界。

那么作为一个优秀的培训师，一定要有良好的表达能力和领导力。表达能力说是在课堂上有效的信息沟通。而领导力是指引导力、控制力和激发学员理解课程内容的能力。

Re:如何成为一名优秀的培训师

（二）观念

因为我们面对的是成年学习者，所以在进行培训的时候我们应该掌握这样的观念：培训的过程是协同合作的，让他们努力发挥他们的聪明才智，来展开由培训师设定的主题讨论；过程中，培训师不仅要讲，更需要倾听；在分享的时候要集中所有人的注意力。

一个完整培训课程的流程

首先是开始前的准备：

参加培训的人员（如果是团队培训要了解的非常详细，便于游戏设计）他们的需求是什么

具体的培训的时间和地点（场地要求，设备要求）

他们为什么要学习这些（用途）

我怎么与他们沟通

Re:如何成为一名优秀的培训师开始

开始

当一个培训开始时，首先是开场白。应该包括给学员问好，培训师的自我介绍，培训的形式和内容，大致需要的时间，培训的目的，最后再问问大家还有没有什么需求。注意营造一个轻松融合的氛围。

如果是学员第一次参加这种培训，可以用以下介绍培训的特色：

10% of what we read

20% of what we hear% of what we see

% of what we see and hear

% of what we say

% of what we say and do

Re:如何成为一名优秀的培训师 肢体语言

培训师的第一印象非常重要，直接关系到学员对培训的认识。所以一定要注意自己的形象。穿着要大方得体，不要穿着西服等正装，同时应避免过于随意的衣服。在体态方面，脚:保持一定的宽度；身体:平衡,不摇摆；肩部: 面对学员；臂: 使用和语言和谐的简单手势(保持注意力并且 消除紧张的情绪)；动作: 有目的的走来走去；衣袋: 在非正式场合下可以一手插兜(但是不要玩钥匙或硬币)。在这里特别要强调的是千万不要背手而立，更不要抱胸而立，无论什么时候！

目光的接触也是非常重要的，通过眼神你可以控制局面、给他们信心，同时也给自己信心。一定不要将你的目光到处游离，但也不要顶着漂亮的女生或者帅气的小伙一直看。一般来说，目光接触停留在一个地方应该在3秒以上，要关注所有的人，可以通过身体的移动去关注所有人。而在思考的时候一定要目光集中。记住，如果学员是围绕你做了一圈，一定要有节奏的经常性的转身，不要一直给别人你的背影！在声音方面，主要是需要大声清晰的说话，并且语气的停顿非常重要，通过节奏感的语感，给学员一种很有想法、很自信的感觉！

Re:如何成为一名优秀的培训师幽默

幽默对于一个优秀的培训是非常重要！

我在最开始做培训师的时候经常把场面做的很沉闷，因为在分享的时候会把一个问题谈的很深刻，这个时候就会不由自主地认真起来。而现在我发现在培训当中，培训师的幽默是非常重要的。

对于我们的学员来讲，能提高他们效率和注意力的非常重要的手段就是幽默。请注意，幽默的最高境界不是你讲个书本上的笑话，然后自己去引导大家哈哈大笑。而是你灵机一动，根据实际情况突然想到的很趣的话，你没有哈哈大笑，也就是微笑，而大家却非常开心的乐起来。

在这个里面有几个原则：

尽量拿自己或不在场的人开玩笑。

不要无礼或者无聊的玩笑

关注他们的反应，反应不要时停止你的幽默。

Re:如何成为一名优秀的培训师练习

反复的练习是把握培训的关键

在我最开始接触培训的时候，每次的培训我都会写非常详细的培训计划，然后认真练习，思考当时可能出现的情况，以及我怎么应对。如果有条件，先和身边的朋友练习一下，请他们给你意见。和其他的培训师一起来进行准备。

Re:如何成为一名优秀的培训师 领导技能

1、让学员明白你非常热爱培训，非常关注他们的成长。

2、要仔细的观察学员的一举一动，了解他们对你所讲授培训内容掌握的情况，随时调整进度。

3、根据他们的表现针对性地提出问题，千万不要对照着培训指导书来提问题，只有针对性地问题才能对学员有收获。最后你可以晴其他学员谈谈他们的想法或者自己进行补充。

4、要认真倾听学员的发言，看看他们对问题的理解到什么程度，哪些方面不足，在倾听的过程中，可以用点头来表达你的想法，最后要对他说，说的非常好，如果你觉得有必要，可以为他鼓掌。当然，这些都要根据具体的情况调整。

Re:如何成为一名优秀的培训师

（一）提问

提问是分享的重要部分，一个好的问题可以引发所有人的思考。

首先是一些基本概念

开放性问题 vs.封闭性问题

开放性问题用于便于讨论的问题.学员主导结果.封闭性问题用于详细而精确的问题.培训师主导结果.广漠性问题 vs.直率性问题

广漠性问题用来问所有学员.直率性问题用来问主动参与 或专家的意见.如果你发现某一个人在游戏中作的特别好，你可以问他为什么他会这么做，然后引出要点。

如果你发现气氛已经非常活跃，可以问一些广漠性问题，然后通过目光鼓励人来回答。

如果你发现气氛比较沉闷，先调动气氛，再找活跃的人问些简单的问题。一般来说，不要问太难得问题。

当面对答案的时候，对正确答案采用强烈支持态度，对不正确的答案使用积极或中立的态度。回应时应该极力避免冷场。

请记住：

1、提问是为了找出现象背后的本质，是为了大家认识的提高，而不是为了嘲笑或者打击一个人。

2、意见从来没有对与错之分，只有角度的不同。

3、每一个人都是重要的，都可以来讨论。

14.怎样成为一名优秀的历史老师 篇十四

上传: 裴周婧更新时间：2012-5-8 8:19:17

最近认真的学习了一下邓老师的工作室，总结了一下怎么样才能成为一名优秀的历史老师，具体如下：

一、要更新教育观念。

二、要不断开扩视野，增长知识

三、要不断提高教学能力

一个教师的价值，主要体现在课堂教学。一名优秀历史教师的教学能力，主要表现为:严密的教学设计能力，灵活组织教学和驾驭课堂的能力，较强的语言功力。历史教学课堂设计要突出反映现代教育思想，要特别重视处理好教与学的关系。通过徐老师的言传身教的指导，使我更加清楚了如何备课:

(一)备教材。即教师对教材既有宏观上的准确把握，又有微观上的透彻理解，教学目的具体而明确，重点难点准确把握。

(二)备教法。教师对哪些详述，哪些略叙，哪些补充;或者哪里置疑，哪里启发，哪里总结，心中必有一个通盘的计划和安排。

(三)备学法。要以学生活动为主线，设计出符合学生年龄特征和能力水平的问题，让他们或独立思考，或小组讨论，来培养和训练学生的学习能力，达到智力和能力的同步发展。总之，严密的课堂教学设计，是上好课的先决条件。

15.成为优秀的商务谈判 篇十五

关键词：儿童声乐教育,启蒙教育,讲解示范

近年来随着我国人民生活水平的逐步提高, 学习音乐的儿童越来越多, 年龄越来越小。家长们重视孩子的智力投资与启蒙教育, 就是想从孩提时代开始培养他们高尚的情操。但是在声乐教学中如何用生动、准确、有趣味的教学方法培养儿童的音乐才能, 带领他们顺利走进音乐殿堂, 使他们自觉地在音乐世界中探索和追求, 值得每一位儿童声乐启蒙教师深思。

许多人认为学习声乐就是教师怎样教, 学生怎样学就行。这样的学习久而久之就变成被动的学习, 而教师要求的东西往往是直接针对技术性的。初学声乐的儿童很快就会感到方法不易掌握, 他们会逐渐把学声乐当做是一种负担。要让孩子愿意学习歌曲演唱, 就要提高他们的学习兴趣。一位优秀的儿童声乐教师除了要具备一定水平的声乐演唱能力外, 还要具有一些儿童心理教育方面的常识, 丰富的爱心, 细腻的情感, 活跃的思维, 也是儿童声乐启蒙教师必备的条件。

一、培养良好的师生情感, 提高学习兴趣

兴趣是最好的老师。有了浓厚的学习声乐的兴趣, 孩子就会自发而不被强迫地学习, 并且学习声乐的效率会明显提高。因此, 能否有效激发并培养孩子的学习兴趣, 建立良好的师生情感是十分重要的。

首先, 每一个初学声乐的孩子往往都带着好奇心和一定的紧张情绪。他们想看看声乐课怎么上, 唱歌难不难学, 老师凶不凶……如果老师太严肃认真, 不苟言笑, 就会使孩子不敢唱, 不敢回答问题, 甚至从心理上产生紧张感。

作为把孩子引进音乐大门的启蒙教师, 从第一节课开始就要对孩子以爱消除他的紧张情绪。如主动亲近孩子, 同孩子聊聊天, 问问他的喜好, 课堂上多以鼓励和表扬为主, 在轻松、愉快的气氛中让孩子尽快喜欢上老师, 愿意再上课。在儿童学唱歌的过程中, 遇到回课效果不太令人满意时, 老师要耐心地讲解示范, 多鼓励, 少批评, 切不可用一些过激的言语伤害孩子的自尊心。多说“不错, 能行, 再细心点就会做得更好”等鼓励、诱导性的言语。并要不失时机地给予表扬和鼓励, 有时虽然没有完全达到要求, 但只要有一点点进步, 就应该表扬, 让孩子随时感受到成功的喜悦。课堂上不仅能及时纠正孩子在技术上的问题, 在教孩子纯声乐技巧的同时也要培养孩子细心、耐心和爱心的品格。根据儿童的心理特征, 在给儿童上课时, 在课堂上营造无拘无束的愉快气氛是至关重要的, 这样可以使孩子保持轻松玩耍的情绪, 唤起他们丰富的想象力。只有建立良好的师生情感, 孩子才能从心里愿意接受老师的教课, 才有可能激发他们对唱歌的兴趣。

二、应用丰富多彩的授课形式

许多人说, 教育是一门科学。我更觉得教育是一门艺术。教育的对象是人, 千人千面, 教学过程中的每一堂课, 对待每一个儿童, 都需要不断创造丰富多彩的授课形式。就初学声乐的孩子讲, 老师的课堂讲解是极重要的。它是引导孩子正确练唱和克服困难的钥匙。孩子只有在老师那里听明白了, 听懂了, 理解了, 才能在课后练习。在课堂上老师要根据儿童的心理和生理特点, 把自己“变成”一个孩子, 用儿童形象思维的方式启发教育孩子, 这样才能使孩子听得懂, 放得开, 记得牢。运用教学中的赏识教育和启发教育, 让孩子在轻松愉快的学习气氛中获得知识。例如, 李平收、左小玉选编的经典儿童歌曲《粉刷匠》是一首把音乐、律动、语言、节奏融合起来的唱游歌曲, 授课中老师用形象的比喻、正确的演唱方法带动孩子在明快的节奏声中边唱边舞动。一是提高孩子的学习热情, 二是培养孩子们爱生活爱劳动的品格。这种丰富多彩的授课形式一定会比命令式的要求更容易让孩子接受。老师通过与儿童共同练唱, 在游戏的学习过程中洞察美好的童心世界, 理解孩子稚朴的情感, 感受孩子的生活情趣, 使孩子的心情得到彻底放松。孩子随着音乐的感觉, 集中思想, 在美妙动听的音乐声中学习声乐, 掌握方法, 感受唱歌带来的快乐感。

天性好动是每个孩子的特点, 他们注意力集中的时间平均只有十多分钟。如果一直要求孩子跟着钢琴唱歌, 那么对他来说会思想“走神”, 老师讲的方法和孩子表现出来的反应不一致, 常常会出现上半节课唱得较好, 下半节课注意力不够集中的现象。针对这种现象, 老师在课堂上只要充分利用孩子的有意注意和无意注意的交替轮换, 及时变换教学内容和上课形式才能让孩子始终感到愉快, 愿意学。当教孩子学唱《小螺号》、《小燕子》、《春天来了》等活泼、可爱、富有生活气息的儿童歌曲时, 不妨让他和老师一起做做那些有趣的律动模仿游戏。如吹起小螺号的手势, 展开小手模仿小燕子飞起时的感觉, 想想春天来了, 小鸟飞来飞去/欢聚一起真热闹/动听的歌儿唱起来/唧唧喳喳唱不停/……对于这些生动形象的动作和声音, 孩子们都很感兴趣, 容易掌握, 记忆深刻。这样的唱游在课堂上既缓解了孩子的疲惫, 又加强了对孩子的节奏训练, 一举两得。

对于初学声乐的孩子, 老师演唱出的甜美声音更令他们向往。老师在教授每一个新歌曲时, 都需要范唱给孩子们听, 让他们有完整的感性认识。对于歌曲中的节奏, 加线的音符, 换气记号等, 老师更要一一解释清楚。为了让孩子们准确理解, 还要边弹琴边唱边讲解, 这样孩子们就会惊奇地发现, 音乐当中有“蓝天”、“白云”、“红花”、“绿草”、“河流”、“山川”等那样有趣的故事。在示范时老师要像孩子一样认真演唱, 音量适中, 吐字准确, 鲜明, 吸引人, 这是培养孩子良好音乐听觉的练习。

孩子爱模仿大人的举动, 定期举办小型观摩会, 参加一些社会活动, 让孩子们通过交流和学习刺激好胜心, 激发学习兴趣, 挖掘潜能, 从而提高学习效率。

三、及时有效地和家长进行沟通

一个良好的家庭环境, 对儿童教育发展有重要的作用, 家长的支持与配合更是孩子走上成功之路至关重要的因素。学习声乐大部分时间是孩子在家里练习, 孩子的自觉性和理解力、记忆力不强, 需要家长的配合与指导。但有些家长的做法并不科学, 老师应及时与家长沟通交流, 提高练唱效率。

我跟踪调查过几个学习声乐的孩子, 他们从进幼儿园到上小学时, 就比同龄的孩子聪明, 活泼, 仪态自然大方, 在班里担任小干部, 为老师出谋划策, 上台朗诵, 学习成绩名列前茅。从家访中我了解到这些孩子之所以这样活泼可爱, 是因为家长把孩子学习唱歌看做是提高修养, 陶冶情操, 培养高雅爱好, 锻炼意志和敏捷反应能力的一种有效行为。首先父母合作, 陪着孩子上课, 认真记录好老师上课提出的要点及要求, 以便回家后帮助孩子完成老师交给的任务。

其次, 合理安排好练唱的时间, 养成提高练唱效率的好习惯。因为初学唱歌的孩子集中精力的时间很短, 家长把控好本周老师安排和教授的练唱的方法, 控制在10至15分钟就可以。

再次, 家长注意采取寓教于乐陪练的方法, 用游戏的形式开启孩子的心智。父母可以让孩子绘声绘色地描述歌曲表达的内容, 并尽可能用歌词中的一些词句, 辅助简单的动作表演, 帮助孩子连贯记忆歌词, 学唱歌曲, 按照歌曲节奏朗读歌词, 背诵歌词, 学唱歌曲。高尔基说:“游戏是儿童认识世界的途径。”明代吕坤说:“童时习之, 可以终身体认。”可以说儿歌是孩子步入人生的第一个领路人和启蒙者。它似涓涓细流、绵绵春雨, 润物无声于潜移默化之中。它随着优美的旋律, 深入孩子爱的心田, 像一只美丽的百灵鸟, 为孩子们带来了欢乐, 陪伴他们度过整个童年的美好时光。可喜的是我授课的这几个孩子中有两位参加过全国少儿声乐比赛荣获第三届、第四届“校园之星”全国青少年艺术风采展示活动声乐类、小学组一等奖, 我被评为优秀指导教师。

总之, 一名优秀的儿童声乐启蒙教师要重视学前儿童的启蒙教育与教学。根据儿童的特点, 精心设计好每一堂课, 运用生动的语言、形象的动作和示范演唱调动儿童的学习积极性, 激发他们的音乐想象力和理解力。通过老师、家长和孩子一起用唱游的形式边唱边游戏, 孩子边玩边学唱, 无形之中孩子得到了音乐的熏陶, 久而久之对音乐产生浓厚的兴趣。渐渐地孩子在音乐声中张开了想象的翅膀。这使儿童的视觉和听觉同时得到愉快和满足, 视觉画面丰富儿童的听觉印象, 加深对各种音乐表现手段的感知和理解;音乐的听觉作用使画面的展开和情节的发展变得更丰富, 更生动;加深对音乐的理解, 使他们在以后的成长道路上热爱音乐, 从声乐学习中寻找快乐, 孩子就会在音乐的海洋里畅游, 在歌声的沐浴下, 品德和人格更丰满、完善, 一生热爱音乐。

参考文献

[1]教育部.幼儿教育指导纲要 (实行) , 2001.

[2]幼儿教育辞典.

[3]皮连生.学与教的心理学.华东师范大学出版社, 1990.