与政府打交道的技巧

与政府打交道的技巧（共6篇）

1.与政府打交道的技巧 篇一

在产品经理和程序员因为思考方式、关注范围、职能职责的差异，导致了沟通上的困难这是在很多产品研发体系下都会出现的问题。如何更好的与程序员建立起一座畅通的桥梁也是每位产品经理需要思考的问题。

一般情况下，产品经理和程序员沟通困难大概的原因：

1、得到信息不对称

产品经理得到的信息一般集中在：商业需求、商业策略、战略方向、产品规划、运营数据、整体营收、目标任务等方面。产品经理往往在根据公司现阶段的情况，以及市场的竞争情况，做一些产品策略或者一些产品的方案的策划、发起、实施。

所以这个过程中，产品经理扮演的角色是翻译：“市场需求、商业需求”，成为：“产品需求”，所有的信息全部围绕需求本身。为什么要做需求?怎么做需求?先做什么需求、后做什么?基于怎么样一个思路去推送产品进行实施、从一个利益平衡获得空间增长指标后达到另外一个利益平衡。

程序员不一样，很多时候程序员得到的信息是：有一个需求，可能是小需求、产品需求、或大到项目需求，然后得到一系列需求列表，然后产品经理会让程序员看：“需求”哪些通过code改改就可以实现，哪些是需要开发可以实现，哪些是技术或构架或因为成本的原因不能实现。

所以在这个过程中，程序员扮演的角色是翻译：“产品需求”，成为：“技术语言”的评估，所有的信息全部围绕开发需求本身。如何开发这些需求?是沟通数据库增加字段?调用接口?开发新的接口?需要开发组件?重新构架引擎?来实现满足或支撑这些需求?

那这个时候问题来了，很多情况下我们只是把程序员当做一个写代码，通过编程语言来操作计算机完成需求的工具了。

2、沟通语言不对称

说到两者沟通的语言，这肯定是困扰产品经理本身的。产品经理的语言是：“描述“、”形容“，我也见过很多产品经理，很多人的需求文档就是漫天飞舞的文字，一整段的描述+描述，不要说程序员看不清，可能过段时间连自己都看不清楚。除了书面语言，产品经理的沟通语言也是含糊的，没有太多的逻辑去组织，很多时候总是试图去述说一个需求，被程序员的一个计算机术语而打断。

程序员的语言，更偏向于技术化。很多产品经理做过技术，有技术背景，但是还有很多产品经理不懂得技术。所以在这个时候，程序员在解说或回答一个需求的时候，会把自己习以为常的变量、函数、实现方式说出来。于是很多产品经理听到：“Sdk、webshell、select、api、组件、插件、控件“等等的时候会云里雾里，那这个时候问题来了，很多情况下我们总站在自己的立场上、自己的世界里认为别人也懂自己在说什么?实际呢?大家都是听得一半一半，沟通没有彻底到位。

3、思考角度不对称

产品经理思考的角度在于产品本身，对技术的细节、技术的性能没有太多的发言权。很多产品经理要是的实现的业务逻辑，不管程序员是采用：c++、java、php、Python、找开源代码改的，还是自己写的都没有关系。程序员只要在约定的时间里，把约定的业务逻辑开发出来就可以，产品经理不去会考虑目前服务器的配置、程序员手上任务的配置、技术能力的情况，要的是结果。而且很情愿的认为团队中的工程师都是世界上最好的工程师，想做什么都可以做，对因为技术原因而不能支持实现需求不能接受。

程序员思考的角度有点区别，我也看到不到程序员本身对产品追求完美对需求的背景、意义去研究了解;但很多程序员还是停留在自己接单子任务一样来一个做一个的境界，做好了自己玩自己的。程序员考虑程序实现的方式同样的一个请求是get还是post，程序员考虑代码的性能，从而采取不一样的方案去实现需求，考虑请求并发量压力和安全性。但是很多情况下，程序员对技术的理解会导致有一些业务需求满足不了，不是因为不能实现，是因为实现了觉得是废代码，或者构架不完美了。

那这个时候问题来了，很多情况下到底倾斜谁的立场上思考问题?我之前也会碰到很多情况程序员就程序的角度说业务需求不合理，产品经理说程序员消极罢工、霸得蛮。

4、考核标准不对称

谁也不尿谁，哼!你能把我怎么样。产品经理和程序员有为完全沟通或误会的时候，极端情况下，有一方会罢工。这个时候主要是2个角色的各个考核标准不一样，所以在很多情况下显得非常的无奈。

产品经理很可能考核的是方案和上线的时间、产品上线后的数据;而工程师考核的是程序的性能、很多时候产品经理催的急要的急，但程序员每天的时间有限，还是得慢慢构架慢慢开发，程序员开发时间少了，未知的执行BUG没考虑过是要负责的。

这个时候问题又来了，产品经理天天干着急!咋办?

以上是我结合几年来的工作经验总结出来的，当然这4大因素把很多共性的因素概况进来了。当然过程中还是会因为很多产品经理或程序员本身(个性)的沟通技巧、态度、情商等因素导致的沟通不倡，影响了彼此之间的默契。

解决办法

其实仔细的分析一下，产品经理和程序员打交道的过程中不管是共性的因素还是个性的因素，也不是想象中那么困难。通过一些努力之后，我们总是会找到一些快速和程序员建立沟通桥梁的办法。

我个人观点如下：

1、要看到项目层面，不要只看需求本身。

上面说到的几点不管是：“信息不对称“、”沟通的语言不对称“、”思考角度不对称“还是”考核的标准不对称“是我们常见的几个客观隐私。把几个因素抽取出来剖析，发现还是由于我们站问题的视角的高度不一致造成的。

产品经理只是看到自己得到了商业的需求，策划了产品的需求，接下来会把很多事情抛给程序员做了，那还是站在需求方的角色中。那如果真正的是站在意识层面的项目经理的角度，这个时候看待问题的视眼会广很多。

这个时候你就想着为了做这个项目这个需求，程序员是不是明白了为什么要做?是不是对这哪些需求的优先级有了重要的认识?作为产品经理我用怎么样一种表达方式程序员更明白?是不是需要把时间点等划定?目前程序员的资源和服务器情况允许他们能做的空间是多大?怎么样才能拉动他们的积极性更好的完成这个项目?适当的时候，需要帮助程序员做哪些申请或让步?

对产品经理来说，同样张罗一件事情，同样会了得到一个结果，但是中间的过程很可能是完全不一样的。所以因为思考角度仅仅从做完一个需求死磨硬泡上升到，站在项目的角度去考虑各个关节的风险点、时间点，得到的效果是完全不一样的。

2、从理解程序员开始，换位思考会更好。

一直在问一个问题：“程序员是什么一群人?“就和问自己：”产品经理是什么一群人?“一样，有点好笑、有点幼稚。从小工到专家，从CSDN到走出软件作坊，发现很多很多非常优秀的程序员的心声。

程序员是什么样一群人?像切西瓜一样一刀一刀切：

写php的

写Java的

写windowsC的

写liunxC的

写C++的

编程水平一般的

编程水平还行的

编程水平牛逼的

编程水平大师级的

构架牛的

数据库牛的

勤奋的

懒于思考的

不会JavaScript的

2.和美国政府打交道 篇二

今天(5月4日)下午，为了和政府打交道，我专门请了4个小时的假，长途奔波2小时，回到我的家所在市El Cerrito(爱色人多)。

之所以要和美国政府打交道，是因为最近重新申请贷款，遇到了挫折。说起来话长，三言两语也讲不清楚。简单点说，就是：根据美国联邦贷款指导纲要，我购买的房子，因为属于独家住宅(Single Family House)，所以，我的租金收入，不能算作是收入，所以，我的收入总额不足以使我具备重新贷款的资格。

为贷方提供预行基本报告的物业产权公司，在报告上将我的房子列为“Single Family House”我的贷款经纪人和我自己，都觉得很有问题。我家的房子，前后两栋，不仅没有连接在一起，而且，地址、水电气，甚至垃圾箱，都是完全不相干的两套系统。如果它只是一套“独家住宅”的话，那么，这就意味着，分住在这两栋屋子里的一家人，必须分别支付不同的电费、水费、煤气费、垃圾费，并且，用不同的信箱收信。

显然，这不符合逻辑。

下午2点40分，我赶到了新落成的市办公大楼。崭新的接待大厅里，只有两个女性工作人员，而顾客则只有我一人。一位工作人员招呼我坐在柜台前，在电脑上查找我的房子的资料。听了我的简介，她说：“对呀，这完全应该归类为两套住宅(duplex)才对啊！”不一会，她查到了我的房子的资料：第一套房子，1926年修建；第2套房子，1938年修建。

她说，你要到县估值官办公室( County Assessor’s Office)，将住宅的类别更正过来。她很热情地将县估值官办公室的地址和电话抄给了我，并将市政府资料库里我的房子资料，打印出来。

时间已是下午3点。而县估值官办公室，在30分钟车程外的县政府所在地马迪尼兹。那里下午4点下班。顺便说一句，在美国，县通常比市大，这一点和中国相反。

从市政府出来，开车奔县政府而去。80号高速公路上，车速很慢，到了那个城市，又走错了路。等我终于赶到县估值官办公室时，大楼接待大厅里，静悄悄，一个人也没有。

还剩下3分钟，这个政府部门将关门下班。这就意味着，我要下一周，再次请4个小时的假，再次奔波两个多小时，前来办理此事。

正要收拾下班的几个女性工作人员，见到我满头大汗地瘸着腿走进来(我去年10月腿伤后，疾步而行时步态微瘸待愈)，有点意外。我向她们表示歉意，并说明了来意。

一位工作人员打开电脑，将我的住宅地址输入，告诉我说：“我们的记录显示，你的住宅，是双栋住宅。”说完，她将记录打印了出来，并用黑笔，将涉及我物业税的数据抹去，然后，盖了一个章，分文未取，将材料递给了我。

5分钟的时间，我被告知，在美国政府有关房地产最权威部门的电脑档案里，我拥有两套单独的、完全合法的住宅。现在，贷款公司没有理由拒绝我的重新贷款申请了。我还得知，我的房子的土地，是在1907年4月1日，向县政府申报备案的。算起来，这是宣统年间的事情。

想到我的祖国，想到焚烧地契的冲天的黑烟和火光；想到杀地主和有钱人的一切鼓动和宣传；想到70年有效的房产证，哪一天是不是也会被烧掉和宣布作废；想到前几天，一个美国的华裔高官，牵着一个中国盲人的手走进医院，我想说，美国是令人尊敬的国家。

不为别的，就为它的政府，细心保存着1907年4月1日，我在美国拥有的这片5000平方英尺土地的最初主人，向县政府报备的土地资料。它确定了随后一切产权变迁的合法性。

这样的政府，你说好不好？

程宝林

诗人、散文家，1962年出生于湖北荆门市。1994年，应美国加州DjerassiResidentArtists Program之邀，初访美国，同年加入中国作家协会。1998年夏，以美国移民局核准之“杰出人才”身份，举家移民美国旧金山地区。曾获聘《世界日报》、《美华文学》、柏克莱加州大学延伸教育中心等机构，任职编译、执行主编、讲师等。程宝林先后毕业于中国人民大学新闻系和旧金山州立大学(SFSU)英文创作系，获艺术硕士(MFA)学位。其诗歌及中国当代诗歌译作，散见于美国和欧洲英文刊物，并有作品被译为英文、日文和越南文发表。

程宝林主要作品：

3.喜欢与人打交道的“交际控” 篇三

【本科】公共关系学，行政管理，市场营铺，旅游管理，公共事业管理，酒店管理，新闻学，传播荦、人力资源管理等，

【专科】文秘，物业管理、社区管理与服务、人力资源管理，导游、职业中介服务、公共关系，营销与策划、酒店管理、市场开发与营销等，

就业方向

指各种在与人打交道的过程中，能够通过管理、采访、传递信息的相关活动完成既定目标的职业，如行政人员、市场营销人员、导游、酒店管理人员、记者、文秘、物业管理人员等。毕业生可在党政机关、事业单位、公司企业从事行政管理、人事管理、市场营销等相关工作。

公共关系学

《三国演义》的历史故事想必家嘧户晓，而其中的赤壁之战更能称之为经典。诸葛晃运筹帷幄，合理分析当时的形式，说服孙权建立。孙刘联盟”，在赤壁之战中重挫曹军。诸葛亮堪称三国时期公共关系方面的人才，时至今日也有培养此类人才的专业，它就是公共关系学。

公共芙系学最鲜明的特点就是与人打交道。但是这个“打交道”并不只是搞好人际关系那么简单，它还涉及组织公共活动、产品推介、文化传播、危机事件处理等内容。所以，我们在学习时要尽早确立一个兴趣方向，看看自己是喜欢营销公关、广告公关还是喜欢处理危机事件。选好方向后，就要有针对性地开始学习了。如果你喜欢营销公关。船你要把着力点放在市场行销学方面：如果你喜欢厂告公关，那么应该研读广告学的相关知识：如果你更喜欢处理危机事件，那么心理学、逻辑学、礼仪学就值得深入研究。举个简单的例子：当一个成功的谈判专家在与对方进行谈判肘，他必须先摸透对方的心理，然后才能针对对方的弱点展开缜密而准确的表述，这就是心理学和逻辑学的威力。当然，行为举止也关系到谈判的成败，所以礼仪学也很关键。

该专业要求同学们不断锻炼实践能力，如活动的策划与执行能力、媒体报道的撰写与发布能力、演讲与传播能力等。具体实践如学校组织学生参加的全国性大学生公关策划大赛，比赛内容主要是让学生针对活动特点拟写一个详细的公关方案，以此来赢得社会各界的支持；又如学校开展的情景模拟实践和案例专题训练，就是将你置身于一个特定的场合，然后给你设置诸多阻碍，以此考验你的应变能力和组织协调能力。上到大四后，学校还会为同学们安排几个月的实习。让大家得到更多的锻炼。

课程设置

该专业开设的主要课程包括传播学、管理学、市场营销学、政治学、社会学、公共关系学原理、公共关系实务与案例、厂告策划与策略、企业文化、组织行为学、计算机应用等专业基础理论课。另外。不同院校根据自己的特色还开设了写作与演讲、摄影基础、网络传播与文化、贸易洽谈与技巧等实践技能课程。

就业方向

据国家人事部预测，未来几年内，为适合市场经济需求，公共关系相关职业将在我国形成新一轮热潮，高层次高素质的公共关系专业人才将会成为抢手人才。同学们毕业后，可以在政府部门、企事业单位或社会团体专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与彤象管理事务的涠查、咨询、策划和实施方面的工作。

开设院校

中国传媒大学、华东师范大学，中山大学、上海外国语大学、海南大学、浙江传媒学院、南昌大学等。

行政管理

《杜拉拉升职记》这部电影中，杜拉拉依靠个人良好的人际沟通和协调能力，赢得了韶门同事的顺力相助，使得装修办公房的工作获得成功，她也因此从一个小小的职员变成了人事总监。杜拉拉所具备的这些良好的人际沟通和协调能力正是行政管理专业所要培养的人才应具备的能力。

看到这里，可能很多人会问：行政管理专业培养的人才到底是做什么的?通俗地说，他们主要是协助领导，拟定公司或单位的战略目标、发展规划，组织制定公司或单位的行政规章制度及流程。并实施监督。同时，要负责协调组织内部工作关系及对外公共关系，保证组织的顺畅运行。

行政管理专业是一个实践性较强的专业，为此，开设该专业的大学都会为学子们安排许多耍践方面的谍程，如耍行‘案例教学。“集中实践教学”“课外活动。的强弱联合，同时充分利用校内管理资源，建立公共管理实习基地，然后根据学生的不同特点，把学生分为人数不等的小组，派遣到党群、行政和各教学单位等部门实习。实习的内容主要是让学生在充分了解行政管理各环节基本知识的基础上，熟练掌握办公自动化操作、办公软件应用等技能。

课程设置

该专业主要课程包括管理学原理、政治学原理、行政学原理、当代中国政治制度、法学导论、社会学概论、政府经济学、行政组织学、市政学、公共政策等。学习这些课程可以使伸明白一般企业的人事行政管理、工商行政管理、地方机关的行政管理、地方政府的市政管理等行政管理内容之间的区别与跃系。有了这些坚固的理论基石之后，同学们在具体工作中就有了十足的底气。

就业方向

行政管理专业的毕业生因为具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，可以在企事业单位、社会团体等领域的综合计划部门、人事与教育培训部门、行政监察部门、综合办公部门、事务管理部门、机构编制管理部门等相关部门从事行政协理员、秘书、行政助理、总经理助理等工作。

实力院校

获得行政管理特色专业国家建设点的高校

中央高校：中央司法警官学院、中南财经政法大学☆、中国人民大学★、中央民族大学★、南京大学★、厦门大学★、中山大学★、兰州大学★。

地方高校：郑州大学☆、湘潭大学、西南政法大学、西北大学☆。

文秘

或许很多人都只知道宋庆龄是到中山的妻子这一身份，对其曾是孙中LL的秘秸这一身份却不得而知。在孙啐山领导其和革命事，宋庆龄就一直担任孙中山的秘爷，她负责协调关系、整理文件、处理电函等文秘工作。可以说，宋庆龄出色的文秘工作，为孙中山解挟了许多后顾之忧。使得孙中山能睇全身心地投入到民主革命中。

可能现在还有一些人对文秘专址还存在误解，认为文秘专业毕业出辣就是给领导端茶送水、拎公文包。其实不然，在辅助领导进行综合管理之外，秘书的个人形象气质以及处理事情的能力，往往代表了一个公司、企业的形象和实力。现在，文秘工作已鳕越来越趋向科学化和专业化了。

学校一般会在大二就开始组织学生进行实习。实习环节通常被分成三个阶段：首先是认知实习阶段，学校会组织学生到企事业单位文秘部门进行参观，便大家对文秘工作有一个感性认识；其次是社会实践阶段，学校会布置一些选勉让学生进行社会买践，例如让学生起草相关会议文件或做一些礼仪、重传、会务等服务工作，让学生提高人际关系交往和解决具体事务的能力：

最后，就是毕业前的实习阶段，学校会组织学生到各企业、实习基地进行实习或是实训，使学生在实践中对所学知识加以灵活运用，为最终走向工作岗位作好充分准备，提前完成由学生到文秘的角色转换。

课程设置

作为专科的文秘专业开设的课程是比较杂的，主要课程有公文写作、档案管理、办公自动化、秘书实务等，通过学习这些课程可以培养学子们在写作、整理、协调等方面的基本能力。简单地说，如果领导要你写一篇通知或者讲话稿，这就少不了要学习公义写作这门课程，只有学了这门课程，你才知道公文的类别、结构层次及相关规范。再比如，单位要开一次表彰大会。需要你安排领导的座次，这个时候秘书实务课程所学的知识就能派上用场了。另外。还有秘书学概论、文书学概论、档案管理学、行政管理学、应用文写作、新闻学基础、厂告学基础、公共关系学、计算机应用软件、现代办公设备使用与维护等课程需要学习。

就业方向

文秘专业被认为是。万金油‘专业，意思是说各行各业对此类人才均有需求。现在文秘方面的人才越来越多，坦是市场紧缺的复合型文秘人才却很少，因此有志向于文秘专业的同学，在大学期间一定要努力把自己塑造成一个多面手。那么你自然就会成为抢手的。香饽饽”。

开设院校

北京青年政治学院、中华女子学院、天津城市职业学院、石家庄职业技术学院、绍兴文理学院等。

物业管理

现在，房地产开发已经成为一个巨大的产业，与此同肘，物业管理服务业也正逐步走向千家万户，逐步成为一个新的行业。目前，物业管理已成为衡量一个楼盘质量好坏的重要指标之一。

物业是一个纯服务的行业，服务对象是业主，管理对象是小区物业。就物业管理而言，它是与百姓生活息息相关的朝阳产业，也是一个与人打交道、比较辛苦的专业。因此，同学们除了具有一定的专业素养外，更要注重沟通技巧和细节，以此适应物业管理服务行业的发展，具备熟练的服务技能和管理能力。

一个物业管理者的工作职责主要是物业日常管理、人员协调、财务收支预算和对各类突发事件的控制管理。许多高职(专科)院校都给学生提供了大量的实习机会。实习期间，同学们最开始接触的物业管理工作是对业主投诉接待的处理，跟随物业管理经理进行工程、安管、客服的巡查与风险控制。与开发商、各相关政府部门及公司内部各部门进行沟通与协调。在业主装修阶段，物管人员还需对装修进行监管。这是一个需要频繁对外沟通与协调的工作，因此，性格活泼、沟通能力强、亲和力高、应变能力强、组织管理能力强的人非常适合此类工作。

课程设置

物业管理专业是根据市场经济和社会发展对物业管理人才的迫切需要而设立的，专业课程的设置具有较强的针对性和实用性，强调理论联系实际，强化专业技能训练。

该专业在课程设置上既有物业基础知识，以便物业管理从业者根据物业服务合同确定物业服务质量定位及策划物业的年度物管方案及管理目标，也有财务基础知识，因为编制年度收支预算是物业管理中高层领导的重要工作之一。另外，还有物业管理法规、物业设备维护与管理、房屋维修与预算、物业统计、物业会计与财务管理、物业管理实务、客户心理学、房地产币场营销、合同管理等课程需要学习。

就业方向

本专业的毕业生经考核合格后，可以到各类物业公司和各类房地产单位就业。从事物业管理的各项工作，也可以从事房地产经营、房屋维修管理等工作，还可以参加专升本考试，升入优秀高校学习深造。

开设院校

4.学会与个性强的同学打交道 篇四

怎么和急躁的同学交往

不少人害怕与性情急躁的同学打交道，因为后者情绪起伏大，过分强调自己，动不动就发怒，容易发生争吵。同性情急躁的人打交道需要一些方法和策略。

首先要搞清他们为什么而急，他们只有急于表白自己或急于了解对方的观点时，才显得冲动、性急。因此，急躁的人并不是一开口就发火，而是有一定的情境，如对方对他蔑视、高傲、讽刺、挖苦、漫不经心等，他不免会火冒三丈。

与急躁的同学交往，你应想法居主导地位，尽量避免诱发对方的急躁情绪。交谈中不针锋相对，不立即反击，可采取后发制人的办法。要心胸开阔，不与之斤斤计较。察言观色，把握对方的心理状态，审时度势地控制话题的深度、广度和进度，注意说话的技巧。如果急躁的人大发其火时，应避其锋芒，不火上浇油，以幽默化解对方的怒火，也可冷静一段时间，等他火气消了，再继续交谈。

怎么和傲慢的同学交往

现实生活中有不少性格傲慢的同学，他們会因为自己取得一点成绩，或所处的环境、地位、家庭背景等原因就心生傲气，举止无礼，出言不逊，一般人很难与他们交往。其实傲慢的人往往心胸狭隘，他们的内心很脆弱。

和这些同学打交道，说话应该简明有力，开门见山，使他有架子也没机会摆。如果可能，尽量减少与他相处的时间，不给他表现傲慢的机会，或者找他的“软肋”，与他谈一些陌生领域的话题。对他们既要有宽容之心，但又不要太放纵他们，适当地给他们一些教训，对于他们将来的发展还是有好处的。一定要注意不要以怒制怒。即当傲慢的人给你造成一些伤害的时候，比较明智的做法是表现出不卑不亢的态度，冷静地指出傲慢的同学所表现出来的人格弱点。

好胜心强的同学一般过分自信好胜，棱角分明，任性好斗，并且不顾对象，不问场合、时间地表现出来。这种人往往会给人一种我行我素、以自我为中心的印象，甚至会使人觉得他们有不通人情、与人格格不入的缺点。

和好胜心强的同学交往，不少人采取“惹不起，躲得起”的策略，虽然心里看不惯，但为了不伤和气，总是时时处处地让着他。可是在有些情况下，你的迁就忍让会被他当作软弱，反而更得不到他的尊重。因此不能只是忍让，但如果来个硬碰硬，更不利于问题的解决。要以柔克刚，以大局为重，用自己的诚心来感化他。因此在与之相处的过程中，要耐心听取他对事情的看法，如果表示认同，建议他用较为委婉的方式提出，而不是在任何时刻不顾场合地发表意见。如果觉得他的想法比较偏颇，带有较强的个人色彩，就要含蓄地与其沟通，希望他能进一步思考，从而得到客观的结论。

5.与“魔鬼”打交道 篇五

大约一亿多年前，魔鬼城所处地带是一个巨大的淡水湖泊，这里林木茂盛，水草丰富，恐龙等多种远古动物在此生存。经过两次大的地壳运动，湖泊变成砂岩和泥板岩的陆地荒漠，地质学上称其为“戈壁台地”。

历经数千万年的风沙侵蚀，雨水冲刷，使这里的沉积岩雕琢成奇形怪状的“雅丹”地貌。何为“雅丹”二十世纪初，瑞典探险家斯文·赫定在亚洲腹地考察时，发现罗布泊的风蚀地貌，问随行维吾尔族向导：“这是什么”答曰：“雅尔丹”（维吾尔语意为高低不平的山丘）斯氏遂将这种地貌称为“雅丹”，后被国际地质学者认可。

走进魔鬼城，你就走进了凝固的海市蜃楼，你就走进了天然的地质博物馆。在这里可以感到大地涌动的生命；可以听到远古的海啸；可以体验到天地与生命的和谐。魔鬼城是一部大地史书，记载着早已逝去的远古轨迹。魔鬼城是苍凉大漠凝聚的魂魄，是不期而遇的史前幽灵，是上苍留给人类解读远古的词典。魔鬼城应永远保持历史留给她的自然风貌。

景观特征：魔鬼城主要由沉积岩组成，形成台地后，沉积岩经过千万年风雨冲刷和日月侵蚀，形成了现在高低错落、形状怪异的各种造型，走进魔鬼城你可以感觉像到了历史博物馆，可以一览古今中外的各种楼、台、阁、亭、塔、寺。走进魔鬼城你就像进了天然动物园，可以看到驼、马、熊、象、猴、狮、羊等形象逼真的动物造型。

拍摄方法：拍摄魔鬼城最佳的季节是六、七、八三个月，这三个月的光照较强，就是在太阳升落前的很短时间里物体之间也会有极强的反差。因为整个魔鬼城的色彩极为单一，你想立体地表现它，只有通过光线的勾画和阴影的衬托。利用阳光的低照度，使岩柱拖着很长的影子，这时候色温已经降到最低，暖色的阳光把层层叠叠的城堡染成橙色，时隐时现地耸立在块块的暗影之中，更增添了魔鬼城恐怖与神秘的色彩。

如果是顶光拍摄，最好碰上天空有大面积的云朵，夏天这种现象很多。云朵的阴影投射在魔鬼城的岩壁上，形成城堡中的前后左右的明暗对比，打破顶光时的平淡景象，使你所需要的画面变得生动起来。

这时的测光，应该用点测光测到亮光处后再平均一下曝光指数，这样就不会使暗部死黑，隐约地呈现出暗影里的层次，更加衬托了明亮处的景色。

如果出现这样的好时机，一定要准确快速地把握好，否则就会痛失良机，因为这种现象不会持续太久。

景观特征：在方圆二十多公里的魔鬼城中，风是这里的主宰，它把沙带到最荒凉、最寂寞的角落，自己却逃得无影无踪。无数个昼夜，它改变了这里的宁静，改变了这里的容颜。她是一位伟大的“艺术家”，大手笔地雕琢了闻名世界的杰作——魔鬼城，使这里的荒凉不再荒凉，使这里的苍白不再苍白。

拍摄方法：要拍摄魔鬼城的风，就要一起风时，就迅速找到沙土较多的地方，因为风只能吹动一段时间蓄积在沙岩上的沙尘，要把风表现在胶片上，只有利用沙尘和光线。

沙丘最多处应在魔鬼城东北处朝西方向，因为这里大多刮的是西北风，风卷着的飞沙被朝西的岩墙挡住后，把细沙留了下来，所以，一旦发现起风就要到东北方向。站在高处，看到沙尘在岩层中穿行，好似云雾缭绕。

要想表现局部细节，就要利用逆光，当风把沙丘顶上表层吹动时，背后的阳光使沙变成一道道亮光，找一个暗的背景，更能体现风舞沙飘的感觉。

风城的中部是一片黑石滩，刚起风时把表层的沙土吹得流动，这时用较慢的速度更能突出风和沙的动感。

还有一个要特别提醒的问题，就是要保护好你的贵重相机，水火无情，风也一样。细沙无孔不入，它会使你的相机发出你最不愿意听的“音乐”。在住宾馆时，你可以把浴帽装进摄影包，随时用来罩住相机防沙防雨。

景观特征：在魔鬼城，虽然天气条件比较恶劣，但是只要没风的时候，天空会特别晴朗。雨过天晴时你会感觉天空的云朵离你是那么亲近，你总想去触摸一下。

拍摄方法：魔鬼城的云最多的时间要数六、七月份和九、十月份，但云霞最有特点的季节还是秋季。这个季节的云奇特得让人不敢相信，有时的云感觉象是人工制造出来的，形状怪异的云霞在天空飘动，和地面的魔鬼城相互辉映。拍云的设备很简单，初学摄影时就知道利用偏振镜把天空压暗，使云霞和天空形成明暗的对比。

借助云来抒发内心之情，这是很多摄影家的手法。在魔鬼城更是应该考虑的好题材，地面是很难改变的雅丹地貌，天空的云霞那可是随意性很大，它可让画面变得更加生动，使人浮想联翩。

只要有耐心，就不会失望，在这里天气变化也很多，特别是刚下过雨，天空在不断地变，云象屏幕一样不停转换画面，理想与不理想就取决于每个摄影者的眼光了。

景观特征：光让魔鬼城更增添了神秘的色彩。光让魔鬼城改变以往的容颜，她像捉摸不透的魔女，一会儿变得娇艳迷人，让人心怡神往，一会儿变得恐怖狰狞，使人想立即逃之夭夭。

拍摄方法：光是一种可遇而不可求的“神灵”。但作为摄影者光靠碰运气会浪费大量宝贵的时间，这就要求摄影者在日常生活中学会观察天气，什么情况下会出现什么景象，这个时候你应该去什么地方，拍大的场面，还是拍局部的小景。这就考验摄影家的综合能力了。十几年来，我在魔鬼城总结出天气的变化规律。如果是夏天阴了两三天，就要去那里等待。这时应该呆在离魔鬼城最近的地方，等云刚散开时，你会看到光从云的一个很小的缝隙中射出一道光，或同时开几条缝射出几道光。光照在魔鬼城的某个局部，而且在不停地移动，那时候你只能听到自己同行者按动快门的声音。我喜欢的场面还有落日前的一场暴雨，雨前有时会出现闪电，闪电是有方向的，第一次闪电在哪，后面的闪电不会离得太远，准确地把握好就能抓住时机。接着就是雨后的彩虹，日落前的雨后最容易出现彩虹，但也是机不可失，难得一见的。

雨后的魔鬼城会让人行走十分艰难，两脚上的泥会像滚雪球一样越粘越大，沉重的步伐会给拍摄造成很多困难。但是不管多么艰难，你一定要爬上一个高处，雨后的清彻空气，斜阳的暖光照着整个魔鬼城，使整个城堡金壁辉煌，十分灿烂。透亮的岩壁衬着蓝灰色的背景，形成了极大的反差。一幅强烈震撼的画面就呈现在你的眼前，等待着你去按下相机的快门。

雪 相机：宾得67；镜头：300mm;胶卷：柯达VS;光圈:f/16;快门:1/125秒;加中灰渐变镜

隆起的地岩 相机：宾得67；镜头：300mm;胶卷：柯达VS;光圈:f16;快门:1/60秒

“大脚” 相机：宾得67；镜头：135mm;胶卷：柯达VS;光圈:f5.6;快门:1/500秒

风是城堡永不反悔、终身相伴的挚友 相机：宾得67；镜头：105mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/30秒

孔雀开屏 相机：宾得67；镜头：45mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/60秒

闪电雷鸣使魔鬼城更加阴森恐怖 相机：宾得67；镜头：45mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/30秒

6.如何与权力部门打交道 篇六

对商人继续发展不利

广州海邻塔吊租赁有限公司董事长袁正

我们总是面对许多诱惑，既然是商人，追求利益最大化，似乎是无可非议。因此，当一种赢利模式出现时，我们本能的反应自然是去追逐。

不过，向权力支付租金换取利润的模式，真的是我们商人所需要的吗?

有的生意人是为生意而活着的，利益就是一切，没有道，也没有义，为求目的，不择手段。而真正企业家的则不同，他是在明确的目标指引下，组建起企业团队，建立起企业规章制度，有健康向上的企业文化，也反过来净化着社会的风气，引导大家正确认识利益和规则的关系。真正的企业家一定是遵守规则的。

通过向掌握权力的人支付灰色的甚至是黑色的费用，换取生意上的好处，与非法谋利有什么区别呢?一旦我们习惯了那样的经营方式，很容易就获利了利益，我们就不会那么自觉地遵守规则了，也不会把诚信作为我们的商业信条了。

一个真正的商人或企业家，一定不会选择那样的经营方式。因为通过商人的头脑与智慧运作的生意，已经包含了合理的可以维持企业生存与发展的利润。成功地实现预期利润，本身就是人生极其难得的一种体验，这是生意人用权力者给他们的所有金钱都购买不到的。

社会的发展要求社会商业环境向着健康、诚信、有序的方向前进，这是消费者、商家与政府博弈的最终结果。如果我们不希望在不远的未来被淘汰，那么，我们现在就要学会未来的游戏规则：在法制、诚信、有序的环境中生存!

“权变”背后的策略

奇正精信企业咨询机构总经理孙繁任

这样的现象很平常，也很中国。我对此完全理解，但深恶痛绝。因为这是一种大祸害。

如果我们认了权力周旋这回事，那么背后就是“权力绑架”——我们的行为与决策受到了权力的非正常胁迫。上面那家企业董事长的无奈是“被绑架者”的无奈，对“绑架者”的屈服会带来变本加厉的威胁。今天税务局来个亲戚、明天工商局来个朋友，后天质检局来个小蜜，这些“皇亲国戚”互相攀比待遇，彼此计较特权，谁受得了?我见过不少收罗这类“人才”的企业，几乎没有一个有好下场的。一位有经验的老板说，请小鬼，必要有大鬼在后等待；当然，也有加入“绑架者”行业的，因为交了保护费，干脆同流合污，但这样就渐渐离开了合法经营的线路。

如果认为这是个别现象的个别处理，那么，这种“个别”很快就会殃及全局。灰色收入是最大的企业黑洞，堵都来不及还敢网开一面?你可以堂而皇之地拿，我就不可以隐而蔽之地取?用双重标准来对待员工，因为人心不服，自然就会形成“要拿大家拿，不拿白不拿”的企业文化。胆大的大拿，胆小的小拿，最后是法不责众，企业腐败疯狂蔓延。

事实上，对企业来说，可怕的并不是天灾人祸，而是信心的沦丧。企业用什么样的人实在是企业志向、企业意志、管理水平的真实体现。大家现在都在反思家族企业问题，其实家族企业的本质并非是血缘、姻缘至上，而是任人惟亲。哪怕企业管理层中没有一个是亲戚，但只要用人标准是情感的亲疏、关系的远近，而不是论才干道德，就是家族企业。这样的企业势必会造成员工对人际关系的过分关注，没有人会真心做事，与企业同甘共苦。这种用人方法不可能吸引真正有才干的人，留在企业的也是权宜之计。在这样的企业工作，谁还会对未来抱有期望?也许有人会说，这并非因为“情”，而是因为无奈或者是利益，不对，其本质是不恰当的关系导致不恰当的管理行为。

读到这里大概有人会嘲笑我的迂腐。其实，我很明白在中国凡事都得讲“权变”，权变的背后是深思熟虑，是策略。我认为：

第一，这种用人办法，在企业初级阶段为之无大碍，因为这时本来就是靠机会、靠关系赚钱。但企业一旦要靠系统、流程、团队赚钱就必须坚决予以清除。

第二，任何组织都必须坚决杜绝特权阶层的形成，不管这种特权来自什么方位，是特殊背景，是倚老卖老，是功勋卓著，还是背景人物，都必须“杀大”，因为特权阶级会破坏游戏规则，会导致非常报酬。不拘一格降“人才”，有多样的解释和理解。对“特殊人才”要“养在社会、用在企业”，让他们在企业的体外运行，那样，你“法外开恩”也好，“重赏之下必有勇夫”也罢，都不会伤及组织本身。

第三，要学会运用“大罪可恕、小错必究”的管理理念，往往大错是因为无或者疏忽，一旦经历并反省后有可能终生不犯。但小错往往是因为轻慢，因此，容易明知故犯、屡教不改，并引起别人的仿而效之，这才是一个组织真正败垮的原因。因此对那些仗着特权贪得无厌之徒，在清除之后，必须小题大做，大肆讨伐，彻底清除其流毒。只有这样，才能让企业走上健康的发展之道。

现实中的灰色经商环境

新嵇元科技股份有限公司总经理刘源

从目前的大环境来说，我们暂时还无法避免案例中所出现的情况。对从商者而言，这就是使他们产生困扰的灰色经商环境。在灰色经商环境下，对于企业经营人员而言，不行贿根本做不成生意，而行贿又违反社会和商业道德。

“灰色经商环境”有一个显著特征，就是政府对资源分配的极大权力及其对市场经济活动的直接参与。政府的决定可以直接影响到企业的重组、企业高层的任命等，这是国有企业方面。私有企业的情况就像案例所讲述的那样影响市场的进入、税务的多少等。同时，还有的企业自身存在产权不明晰，很多地方政府参股企业，还有的是政府官员暗中参股企业。官商利益相互渗透，企业经营难以独立。

从我身边的企业来看，其营销策略上都有一个相似之处，就是十分重视与政府的关系、重视高层公关。作为经济人，在经济活动中的理性选择就是以最小的成本换取最大的收益，当企业提供产品差不多，竞争处于同质化的时候，“关系硬”、“筹码高”等成为胜出的关键，最终结果是，使用“灰色”手段也是成为大家默认的“潜规则”。在这种情形下，往往出现变相商业行贿的产生。