店长面试问题答案

2024-10-21

店长面试问题答案（共10篇）

1.店长面试问题答案篇一

经典面试，销售面试问题及答案。销售的面试过程比其他职位的面试更加具备挑战性，因为要推销产品首先就要把自己推销出去。所以销售的面试就是销售工作的第一个过程，以下是销售的经典面试中的面试问题及答案，供广大想做销售的求职者参考。

1、人们购买产品的三个主要原因是什么?

答：需求，欲望，满足

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

4、若受到奖励，你有什么感想?

答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

答：语言表达能力与科学的电话回访频率

8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

答：不断回访?

9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

答：分流。与人合作或者说外包。

12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

答：有，幸运加努力

[经典面试，销售面试问题及答案]

2.面试问题及答案篇二

答案

人与人之间的关系既有复杂的又有简单的。沉浮于官场者为维系权威，时时警惕，过的是心惊胆战般的阴影日子，他与内部的关系是复杂的;与世无争的隐士者，清闲自在，过的是悠然雅俗般的宁静日子，他与外部的关系是简单的。同样是人，两种不同的地位，良种不同的心态，他与别人与外界的关系却是不同的。

社会上各形各色的人比比皆是，有锱铢必较者，有坑蒙拐骗者，有趋利避害者，可谓是魑魅魍魉。因此，也就注定了走进社会，人与人之间的关系会越来越来复杂，当然这个社会也会是一个越来越复杂的社会。如此一想，大千世界，芸芸众生原先是如此般模样，再也没有阳光般的笑脸，再也没有和谐般的氛围，是那么的可怕。于是独自笑世间可笑之事，笑世间可笑之人，却无力改变，这就是人与人之间的关系，谁会不郁闷呢。

凝神静思一下，关于人与人之间关系的复杂，只是一味的悲叹与哀怨有用吗要明白这个世界没有一种力量以父母的慈爱关注着你，因此悲叹与哀怨都毫无好处。既然是复杂的，就要求我们要正视心态，不得不在复杂的人际关系中以一种全新的眼光去看待这个社会。复杂就复杂，谁也无力改变。

3.教师面试问题及答案篇三

【参考答案】：学生偏科有很多因素，主要有三类

一）教师问题。学生偏科学习，受教师影响较大。学生偏爱某一学科往往是由于喜爱任教该科教师所致，偏爱某一学科，能使提高该科学习成绩，而好的学习成绩，又强化了对该科的喜爱，形成良性循环；反之学生不喜欢某个老师，也往往不喜欢某个老师所教的学科，久之，学习成绩下降，丧失对这一学科学好的信心，导致恶性循环。

二）家庭影响。家庭特殊的文化氛围和家长的某些爱好以及家长职业差异也会诱发学生偏科。如家长爱好文娱，家庭艺术氛围浓，则孩子往往偏爱音乐；家长爱好体育，喜欢活动，则孩子偏爱上体育课。

三）学生原因。学生自身的“智力”和“非智力”因素也是造成学生偏科的原因。

1、学生偏重什么学科学习，跟不同智力发展有一定关系。兴趣是学习的动力，学生重视感兴趣的学科，轻视或不学讨厌的学科。

四）中考和高考的指挥棒对学生学习科目的导向作用，对很多同学造成有意偏科，或是主动偏科。

对于偏科的学生，教师和家长要根据国家课程标准要求，积极指导，帮助矫治。

2.做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

回答：首先、敬业、爱生、专业知识扎实，我认为一个好教师还要乐业，这一点也很重要。

其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。学生满意，喜欢听！

个人认为师德、人品及个人的修养。良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心。

做一名好老师除了敬业、爱生、专业知识扎实之外，老师拥有开朗的个性，良好的品德，比较渊博的知识更为重要。

3.你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

回答：同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法，教学的方法有很多，但要因材施教。专家很赞同，因为学生是人，作为个体，都有其特殊性。老师要想教好学生，一定要有扎实的基本功，同时也要注意方法，好的方法和得体的方法可以让学生更好的接受老师传授的知识，如孔子也提出了因材施教的主张。4.学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力?

【参考答案】：以小学生为例，一般而言，凡是引起小学生强烈情绪体验，易于理解的事物记忆较快而且记忆保持时间也较长。一般来说，低年级小学生主要采取机械识记的方法，中高年级小学生比较多地采用意义识记的方法。低年级的小学生由于知识经验比较贫乏，抽象逻辑思维欠缺，对学习材料不易理解，也不会进行信息加工，因而在学习功课时较多地运用机械识记。到了中高年级，由于他们知识经验日益丰富，抽象逻辑思维不断发展，在学习活动中运用意义识记的比例逐渐增大。一般来说，小学生回忆能力随年龄的增长而提高，对外在线索的依赖性也越来越小。

老师可采用以下方法提高学生的识记能力：

第一是采用动机诱发的方法，动机诱导法是培养学生记忆能力的基础；第二是培养学生的兴趣，这也是老师授课通常使用的方法，增加学生的学习兴趣是比较好的可以提高学生记忆能力的方法；第三具体知识记忆方法的指导，这就对老师提出了更高的要求，老师在备课的过程中应善于摸索、总结具体知识记忆的规律，帮助学生找到快速记忆的方法，是提高学生记忆能力的关键。

5.你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？

回答：备课是教师的一项基本功。备出一份好的教案是上好一堂课的重要前提，也能使教师教学更有底气，甚至变得胸有成竹。同时，好的教案设计也直接影响学生的学习兴趣、方式、效率等多个方面，最终对整个课堂课的教学效果起到决定性的作用。无论是哪门学科，教师真正要备好一堂课，就必须脚踏实地，并结合自身和学生的实际，进行创造性地研究和设计。

第一“研读”是备课的必要前提，老师研读与课程有关的资料是必不可少的环节；第二“博学”是备课的重要基础；第三“细致”是备课的基本要求；第四“创新”是备课的成功亮点。这种备课方法是我所追求的目标。

6.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

【参考答案】：本句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，“没有不合格的学生，只有不合格的教师”是其衍生出的众多“伟辞”中最为著名的一句。我认为陈老先生当初写这句话时，断然不会想到在多年以后的今天会引出如此多的讨论吧！

我不完全赞同。这句话说的太过绝对，造成不合格学生的原因有很多，每位学生自身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生老师不能完全负责。但是老师对待资质不高和成绩不好绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努力帮助学生找到落后的原因，平时多关心，多辅导，尽快帮助学生把成绩赶上来。

7.你怎样认识集体备课制，它有优势吗？

回答：集体备课可以防止教师偷懒能够提高教师的教学主动性

发挥集体的优势，发挥个人的长处，集各位同仁的智慧，提升整体学科教学水平,资源共享,相对统一进度来使我们的教学工作更好的开展，当然也能尽可能地减少教学过程的失误

促进教师之间的友好关系

提高教师的教学水平及自身素质 8.教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？教学，既是科学又是艺术，是科学和艺术的结合。

教学，无论教什么学科首先是教，它是工作，是科学性的工作；但教的方法是有艺术性的，又是集多种艺术于一身的，如：语言学、心理学、逻辑学、管理学、哲学、演讲学等等。教学，这项科学性的工作，不是简单的复制，而是艺术的再创作。所以说：教学，是科学艺术。9.一堂好课的标准是什么？ 1.一堂好课的标准

（1）一堂好课应该是有意义的课。也就是一堂扎实的课，而不是图热闹的课。（2）一堂好课应该是有效率的课。也就是充实的课，有内容的课。（3）一堂好课应该是有生成性的课。也就是丰实的课，内容丰富，多方活跃，给人以启迪。（4）一堂好课应该是常态下的课。也就是平实的课。不管谁在听课，要做到心中只有学生。（5）一堂好课应该是真实的课。也就是有缺憾的课。2.一堂好课的基本表现

（1）一堂好课必须形成学生的兴趣和持续学习的动力。

（2）一堂好课必须兼顾有差异的学生，使不同层次的学生都有所得。（3）一堂好课必须体现思维的深度。（4）一堂好课应促使学生知行结合，有所收获。3.用建构主义观点探讨一堂好课的标准:（1）学生学习的主动性（2）师生有效的互动性

（3）学生自主获取知识的实践性（4）学生真正的理解性

（5）预备学习材料的良好组织性（6）学生学习的反思性

10.现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？【参考答案】：学生是一个民族传承的希望，是一个国家继续生存、发展的灵魂所在。老师担负着重大的使命，“以学生为本”或“以学生为主体”，确保了教学最终目的的实现。

“以学”或“以学生为主体”，是在教学活动中以学生为主，教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识与技能、过程与方法、态度与价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创设和谐、宽松、民主的课堂环境。追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识发展自我的主人。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”主体观。11.“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

【参考答案】：赞同。每个学生都希望自己在班集体中得到重视。既然学生是主体，那么教师就要敢于放手，让每个学生发挥自己的能力，体验成功的快感，激发了他们的积极性。老师要善于引导学生，放手让学生自己管理自己。

12.你怎么理解为人师表? 人们常说教师是太阳底下最光辉的职业，这就教师必须致力于塑造自己高尚的人格，因为教师的一言一行、一举一动对学生都有深远的影响。教师用知识去影响学生，用心去体味学生，用爱去感染学生，用行动去教育学生。

首先，教师应具有较高的文化业务水平，并且学而不厌；另一方面，能够做到诲人不倦，堪为学生之师、家长之师、世人之师。

教师不仅要教书，更要育人，以自己模范的品行来教育和影响学生，成为学生的典范。教师把学生造就成一种什么人，自己就首先应当是这种人，成为学生的榜样；必须先受教育，躬行自明。在学生的心目中，教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。教师的言行就是道德的标准。同时，青少年学生又具有“向师性”强、可塑性大的特点，他们往往把教师的一言一行、一举一动都化作自己学习的内容，仿效的榜样。因此，教师从思想到作风，从言行到举止，处处都应带头做得最好，成为“学生之范”。

其次教师要成为家长学习的榜样，如在教育学生的态度上、在教育学生的方法上、在对教育的认识上，教师都应当以其博大的胸怀和科学的态度与知识，成为家长学习和模仿的榜样，成为“家长之范”。

“为社会之范”，就是教师的言行要成为社会的典范。社会赋予了教师“为人师表”的特殊要求，是因为教师的言行对社会文明风尚的形成具有积极的导向作用。教师常常被视为社会文明的汇集者和体现者，这就使得其思想道德、风度举止，不仅对学生产生深远影响，而且深深影响着学生家长和各行各业的人员，对整个社会风气的净化都产生重要影响。教师作为传播人类文明的使者，在加强精神文明建设中，更应注意为人师表，严格要求自己，从思想到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表都应体现教师应有的文明风度和良好精神面貌，以带动社会各行业人员，成为净化社会风气的带头人，成为“社会之范”。

综上所述，我认为，“为人师表”，必须做到：既能“学为人师”，又能“行为世范”，这才能称为一名称职的人民教师。这就是我对“为人师表”的浅显理解。13.如果有学生在课堂上故意刁难，你该如何应对

现在的青少年很叛逆，不会轻易佩服和听从教师，尤其是对于刚走上讲台的青年教师，他们会进行严格的考察，比如问一些很难的题，故意刁难老师，这就对年轻教师提出了挑战。

要想应对这样的挑战，就要求年轻教师有过硬的专业知识，对于知识上的问题，不轻易被难住。但任何教师都会有自己不明白的问题，尤其是如今这样一个信息爆炸的时代，面对形形色色的学生，课堂上会出现很多的突发状况，这就要求我们做一名聪明的教师，冷静思考，巧妙处理。面对故意刁难自己的学生，首先不可以正面回击，不可以着急，先冷处理一段时间，然后可以找其谈话，甚至可以告诉他：“老师需要你的支持和帮助，就像你也需要别人的支持一样”，用真诚打动他，并在今后的日子里，逐渐树立威信。14.你认为一个优秀的教师应该具备哪些素质

1.首先要有爱岗敬业，甘为人梯，甘当蜡烛的精神，要爱护学生，热爱科学

2.专业水平高，要有渊博的知识和过硬的教学能力

3.科研和创新能力很重要，只有刻苦钻研，不断创新，才能够全面实施素质教育

4.我个人认为，最重要的是教师的人格魅力，思想品德高尚，有修养，有道德 15.如何发现差生身上的闪光点

一直坚信着一句话：上帝为你关了一扇门，必然会为你开启一扇窗。

我们一直在说的所谓的差生只是片面的局限在学习方面而已，可以说在学习上能力不足不代表她或他在其他方面就不如别人。作为老师不能对学生盖棺定论，否则会对他的心理造成影响。

（一）每个人都是有潜力的。如果我作为老师，将来在班级上有成绩不尽如人意的学生，我就会积极的开发他在其他方面的潜能，而如何知道发现：

1、通过学生在学校的档案记录，初步了解其成长

2、询问以前曾今教过他的老师，以及同学，问问她们对他的看法与映像，进一步了解

3、向家长沟通，全面了解他的成长过程（看看他在哪一方面有特殊表现）

4、与学生交流，看看他本人对自己的认知、自我意识。

除此之外，老师也要有敏锐的洞察力，在班级搞什么活动之类的时候，要注意观察他的表现。如果他的口才好，以后可以多给他机会上台讲故事之类的，这样也可以减少他在学习方面的自卑心理；如果他是一个很爱吵闹，不安静的学生，那么我们完全可以让他成为班级里的“活宝”，用来调节气氛，也能增强班级凝聚力。

（二）孩子都是需要鼓励的。孩子如同被蒙尘的星星，老师不应该只是让成绩好的人当班委，而让成绩不好的学生产生自我否定的情绪。我挺赞同轮班制的，如果老师都不给孩子一个机会，那么谁也不知道他在这方面是否有能力，“多鼓励，少打击”孩子的积极性也会上来的。让他尝试一下当体育委员、宣传委员等等，或许这颗星星便出尘闪耀了……

(三）尝试用不同的教学方式来教导发现他的好。孔老夫子便是很好的典范：“因材施教”，学校教育好比大锅饭，人人都吃一样的，但又有谁关心吃的人的接受能力和感受，可能这个人不喜欢吃某一样菜，可是大家都这样，他只能随大流，但是吸收的又不好（我个人觉得这便是所谓“差生“的来源，个人意见，如有雷同，纯属巧合）班级里不可能成绩全不好，所以老师因材施教的对象可以只是几个人。

当老师全面关注这个学生时，这个学生会因为老师对自己的关注比之以往多了而高兴，又会怕自己做的不好而被老师逮着小辫子而害怕，他由此便会更努力的。16.谈论自己对教师与学生之间的沟通技巧

我认为所谓的沟通，首先便是：倾听，不仅是学生去听老师在说些什么，而且，教师也要听学生在解释什么，通常学生犯了错误，教师就会问：“你干什么了”？学生刚要说话，教师便不分青红皂白的一通数落。一个良好的沟通，便是听听别人在说什么，教师与学生也一样。其次，便是氛围，一个良好的氛围是要营造的，紧张的气氛下，学生有可能沉默不语，他的心中想的只有怎么才能早早的结束这场谈话，如果老师这会儿再冷着一张脸，那么我想这估计也谈不出什么结果。如果，老师要与学生进行谈话，必须让学生放下内心的戒备，去说出自己想说的话。

其次，我觉得沟通便是言语的触碰达到心灵的温暖，一种道理，说出来每个人都懂，但是说的方式不同，收到的效果不同，心平气和是一种方式，言传身教是一种方式，强制接受更是一种方式，幽默风趣也是一种选择。选择适合的便是正确的，不能说哪一个方式好，也不能说那一种方式不好，只要达到自己想要的结果就是最好的。最后，我觉得沟通中不可缺少的便是情感，一种用爱心，用真理，用事实去让学生感受自己的过错的情感，每个人心中都有情感的存在，都有一个地方的温暖是你从未触碰的，只要抓住学生的温暖，便是一个良好沟通的开始。

4.销售面试问题及答案篇四

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位，尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6. 工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7. 请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力，

所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的`话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

市场问题

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1. 请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?

9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?

10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

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6.为什么我们应该雇佣你?

参见问题4, 考虑你的能力,你的工作经历和你的干劲。

7.你希望在工作中能够获得什么?

让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

8.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义。

你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。

面试官最有可能提出什么问题，你心理都一定要有点谱。

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9.你觉得费用支出如何处理?(一般为服务行业)。

6.收银面试问题及答案篇六

2、请说出你最大的两个优点和两个缺点;

3、你是否清楚收银岗位的工作职责，请简要说明;

4、你为什么来竞聘收银员，你具备哪些适合这个岗位的特点;

5、你认为收银员最重要的岗位要求是什么?

6、如果竞聘上岗后，你发现自己不适合或者胜任不了此岗位，你该怎么办?

7、如果在向顾客收银时发现假-币，你会怎么处理?

8、如果在收银时与顾客发生争执，你会怎么处理?请简要描述流程。

9、一位年老的顾客拎着很重的购物篮来到收银台付款，在买单的过程中发现部分食品散货未称，你该怎么办?

10、顾客在进行储值卡消费时，突然停电或系统出现故障造成刷卡中断，你该怎么处理?

7.特警面试问题及答案篇七

【解析】这是社会热点中的观念分析题目，因为与理解分析类型试题有一定的综合，所以题目的难度稍大，但是我们只要专注于其中一个观点描述清楚即可，关键是找到合适的破题点。

【参考思路】

1、养儿是生活乐趣还是防老，我觉得跟各个国家的国情和文化传统有关，美国是发达国家，养老保障体系相较我国完整，而且人本意识强，活的比较自我所以认为是生活的乐趣，我国受传统观念的影响，同时我国养老保障体系不完善所以滋生养儿防老的观念;

2、综上分析，我觉得这两种观念都不是很好的。我们应该以爱的名义养育自己的后代。为了自我而追求生活的乐趣为了养老而生儿育女都是有或多或少的偏失的。充分阐述。

3、客观的现实启示我们要完善养老保障体系，要宣传正确的养儿育女观念，等等措施描述。

2、8种氨基酸可以合成蛋白质，但是缺少其中任意一种，都没办法合成蛋白质，谈谈你的理解。

【解析】这是一个点滴事件启示类型的理解分析类型试题。主要是看懂这个题目的实质含义，抓住他的实质木桶效应做转化，回答的难度就会适当降低。

【参考思路】1、8种氨基酸合成蛋白质缺一不可，寓意任何一个整体不能缺失任何一小部分元素;

2、联系现实举例描述。木桶效应中存在短板的危害性，公司单位团队协作中的个人的重要性;

3、其实我们要做一个能够完成转化的人就要，有一颗螺丝钉的精神，同时我们在学习工作中时刻注意自己的缺陷。

3、很多人认为中国企业缺少的是精英、人才。而一位世界500强企业总经理说，中国缺少的是高素质，集中型工人。你怎么认为?

【解析】这是一个理解分析类型试题中的点滴事件感悟题目，解题关键仍然是把握这句话的本质做相关转化，这个题目的本质是好的思路或者想法固然重要，但是更为重要的是执行和落实。抓好这个本质联系现实举例阐述即可。

【参考思路】1、精英、人才主旨是创新，但是世界五百强企业却说要的是工人，这说明创新型的想法固然重要但是这种想法的落实还是要靠执行。所以想法思维思路和创新相比较于执行来说就没有那么重要了。

2、联系现实而言，很多成功都是良好的执行力带来的，一味的争执和设想无济于事。航天飞机翱翔蔚蓝的天空离不开高技术的工人认真细致的工作，海尔公司能够由一个亏损的小公司成为一个跨国的集团也是得益于张瑞敏和其员工良好的执行能力。所以我国虽说我们需要精英人才，确实也更需要良好执行力的执行者。

3、从中我们应该得到启示，作为国家来说要提高我国国民的良好踏实肯干的精神，作为自己个人而言也应该以自己良好的执行力来赢得明天的辉煌。

4、就自信发表一则题为“我为自己喝彩”的即兴演讲。

【解析】这个题目是给定题目的演讲。把握好例证分析的思维思路是答好这个题目的关键。具体思路如下。

【参考思路】1、奥巴马是一个黑人，成长经历中不断地为自己喝彩走上了美国总统的高位;牛顿小时候是个笨小孩，但是笨没有打倒他，他在自我的喝彩声中，成为物理学界的奇迹;邓小平层法国勤工俭学被人瞧不起，但是自我的认可使得他不断成长为中国特色道路的设计师，所以不要自卑，为自己喝彩是成功必不可少的催化剂;

2、我们要为我们失败中的教训喝彩，很多人一蹶不振，就在于轻易地低头，···进一步阐述;

3、我们要为前进中的荆棘喝彩，因为他教会了我们成长;···进一步阐述;

4、我们要为我们过去的不足喝彩，看到昨天的不成熟才是今天进步的基础;···进一步阐述;

8.船东面试问题及答案篇八

您做一下自我介绍好吗?

My name is x.x.x. I am x.x years old. I hold a xxx certificate. I have experienced of xx. Xxx. Xxx. I can use a computer system for management(maintenance). I suppose that my English is good enough for work. I am married(single). There are 3 people in my family, my daughter and my son.

我的名字叫XXX。我XX岁了。我有XXX证书。我经历过XX，XXX，XXXX。我可以使用电脑做维护保养工作。我想我的英语水平足以完成工作。我结婚了(单身)。我家有三口人，我女儿，儿子。

2.Where did you graduate from?

您是那里毕业的?

I graduated from XXX university(college, school).

我毕业于某大学(某学院，某学校)

3.How long have you worked on board?

您在船上做多久了?

I have worked on board ten years.

我在船上工作十年了。

4.Which company have you served (worked for)?

您在那个公司做过?

I have served xxx.xxxx.

我在某某公司做过。

5.What certificate (license) do you hold now?

您现在持有什么证书?

I have xxx certificate, or I hold xxx certificate, or I am the holder of xxx certificate. 我持有某某证书。

6.How long do you have the certificate of C/E(2/E,3/E….)?

您持有轮机长证书多久了?

I hold the xx certificate(xx years) in xxxx.

我持有轮机长证书有某某年了，或在某某年我持有轮机长证书。

7. What kinds of ship have you worked on?

您都做过那些类型的船?

I have worked on many ships, like xxx ships, xxx ship and so on.

我在许多船上工作过，像某某船，某某船，等等。

8.Which classification society is your ship registered with?

您的船是在那个船级社注册的?

DNV, OR NK, BV, LR, CCS…..

9. Where was your last vessel’s trading area? Which ports have you called?

你上一条船的航行区域?都到过那个港口?

Ocean-going, world widely, globally,fixed route.

远洋，全世界，全球，固定航线。

10.Have you served UMS?(UMS=Unmanned Machinery Space)

您做过无人机舱船吗?

Yes, I have served UMS, or No, I am sorry, I have not.

时的，我作过无人机舱。或不，抱歉，我没作过。

11.(How long) have you served as C/E, 2/E……?

您轮机长有多长了?

Yes, I have served as C/E several years(times)

是的，我做轮机长有若干年了(若干次了)

12.What kinds of main engine and generator engine have you worked on?

您都做过那种类型的主机和发电机?

Oh, several models, for instance, main engine: SUZER RND68, 6700KW; B&W5L45GA 3200KW; MAN KZ70/1200 5300KW; B&W6L68GFCA 7570KW. Generator engine; YANMAR 6ML-HTS270KW……..

13. Could you tell the power of (M/E) generator/engine which you have ever worked on?

您能告诉我所做过的主机(发电柴油机)的功率吗?

Ok, 6UEC52LS6500KW; (YANMAR 6ML-HTS270KW), on board ship M/V xxx.

14. What type of engine did you have on your last ship?

您上一次做的船是什么型号的柴油机?

The vessel I worked on last time is a bulk carrier with SUZER RND68 engine.

我上一次做的船是。。。。。。。。。。。

15.Have you worked any ship that caused damage in critical equipments?

您做过的船发生过重大机损吗?

No, I served my job cautiously, and my colleagues were also diligent. We kept the vessel in safe operation. If I were employed by your company. I were also serve my duty with diligence.

没有，我工作是非常谨慎的，并且我的同事也是非常勤勉的。我们保持船舶安全操作。如果你们公司雇佣我，我同样会勤奋地工作的。

16.Did you have a planned maintenance system(PMS) for your last ship?

您上次做的船有计划维护体系吗?

Yes, I observed instructions from the shipowner and the system was controlled and managed by computers.

是的，我遵守船东的指示并且系统是由电脑控制和管理的。

17.The ISM Code required preventive maintenance schedules. How do you make your maintenance schedules?

安全管理规则要求做到预防性维护。你如何作出预防性维护计划?

According to the ISM Code, the preventive maintenance plan is made based on the ship’s “Planned Maintenance System” and the machinery running hours records. This plan should be made on an annual basis(or a five-year basis). Usually, the monthly maintenance schedules are made based on the annual preventive maintenance plan and the basic occasional maintenance work.

根据ISM规则，预防维护计划是基于船舶的“PMS”和机械运转时间记录来制定的。这个计划应该是在年度或五年基础上来制定的。通常月度维护计划是基于年度预防维护计划和非经常性发生的工作来制定的。

18.What is the purpose of the ISM Code? What is DPA in ISM Code?

ISM 规则的目的是什么?ISM规则中DPA是什么意思?

The purpose of this Code is to provide an international standard for the safe management and operation of ship’s of ships and for pollution prevention.

DPA stands for Designated person(s) Ashore. His responsibility includes monitoring safety, pollution prevention aspects on behalf of the shipowner.

ISM 规则的目的是提供针对船舶安全管理和操作以及防污染的一个国际标准。

DPA的意思是;岸上的指定人员。他的职责是代表船东负责防污染，安全操作方面的事务。

19.What does DOC imply?

DOC 表示什么?

DOC stands for “Document of Compliance”. The marine shipping company should establish and maintain procedures to control all documents and data which are relevant to the SMS. Each ship should carry on board all documentation relevant to that ship.

DOC 表示符合文件。船舶公司应该建立和维护程序去控制所有与SMS有关的文件和数据。每条船都应该携带与本船相关的所有文件。

20.What is SMC?

SMC 表示什么?

SMC means Safety management Certificate. It should be issued to a ship by the administration or an authorized organization.

SMC是指安全管理证书.他是由船旗国指定的机构和组织对船舶签署的证书。

21.What is the purpose of ISM Audit? What is the Critical Equipment and System?

ISM审核的目的是什么?系统中的关键设备指什么?

Audit is the systematic and independent verification to determine whether ISM activities and results conform to planned arrangements and whether these arrangements are effectively preformed to achieve the objectives of the company and relevant maritime laws.

These are those where sudden loss of functional capability or where failure to respond when activated manually or automatically may create high-risk situations or major accidents. For example, main engine, steering gear and so on.

审核是系统地并且不受约束地去检验是否ISM活动和结果符合计划的安排，是否这些安排是预先有效地达到公司和海事法规的目标。

指的是突然失去性能或者当手动或自动地作用时会造成高的危险情形或大的事故。例如，主机，舵机等等。

22.What are the critical Operations and conditions?

什么是关键操作和临界状态?

Critical Operations and Conditions are those which have a significant risk of causing major injuries or illness to people, or damage to ship, cargo, other property and/or the environment.

关键操作和临界状态是指能够引起对人员所造成重大伤害，造成船舶损坏，货物或其它的财产和环境的损坏的重大危险的操作。

23. What does Non-Conformity mean? What is Major Non-Conformity?

什么叫不符合?什么是重大不符合?

Non-Conformity means an observed situation where the objective evidence indicates the Non-Fulfillment of a specified requirement. Major Non-Conformity is an identifiable deviation which poses a serious threat to personnel or ship safety or serious risk to environment. Which requires immediate correction the action. Lack of effective and systematic implementation of the ISM Code is also a Major Non-Conformity.

不符合指的是观测到的情形而有客观的证据显示此情形没有执行规定的要求。

重大不符合是指一个确定的违背，其对人员或船舶的安全/环境造成了严重的威胁。此种违背要求立即去改正。对ISM规则缺乏有效的和系统的执行同样也是一个重大不符合。

24.What is a near accident? Please give an example to show your understanding. 什么叫险情?请举例说明。

The near accident is a kind of potential danger. If it is worse, it will become an accident. For example, two ships are in close quarters situation. 险情是一种潜在的危险。如果恶化的话，他会变成一个事故。例如，两条船非常靠近地航行。

25.What should be paid attention to in the overhaul of cylinder?

在气缸大修过程中应该注意什么?

Every operation must be complied with the preparation measures regulated in the safety meeting or in the SMS. All safety measures must be observed, such as persons should not stand under the engine room crane. The operator, who operated the E/R crane, must operate carefully and smoothly.

每一个操作者都要遵守安全会议或SMS所要求的预防措施。切实遵守各项安全措施，像人员不能站立在机舱的天车下。操作天车的人员必须小心，平稳的操作。

26.Before entering an enclosed space such as ballast tank, what action will you take? 在进入封闭空间前，(如压载水舱)应作什么准备工作?

Prepare tools. Check all items in the checklist, such as test of content of oxygen, test of explosion point, exploded-proof lamp, good ventilation. Communication means should be available between operators inside and watchman outside and so on. Operators should wear protective clothing a breathing apparatus, a helmet, working boots, lifeline. Also a mark plate “Dangerous Operation in Progress” should be established at the entrance.

准备工具。核对检查单并检查所有项目，如测量氧气含量，检验爆炸点，防爆灯和通风。进入里面的人和外面值守的人要建立可靠的通讯。操作者应该穿防护衣和携带呼吸器，戴安全帽，穿工作鞋，携带安全绳。同样在进入口要放一个告示牌：“在进行危险操作”。

27.Please tell me the minimum safe oxygen percentage for the safety of

the workers in an enclosed space.

请说出进入封闭舱室需要的安全氧气含量

More than 18% and no more than 23% of oxygen in an enclosed space will be ok for the safety of the workers.

大于18%，小于23% 的氧气含量是安全的。

9.直营店长面试的自我介绍篇九

尊敬的店长：

您好，我是来自Tribord 部门的兼职员工，我叫师倩。我是在20xx年1月底进入迪卡侬Quechua 部门任销售助理一职。由于工作调动，3月底至今在Tribord部门任职，经过半年的工作，积累了不少经验与工作技巧。

回忆这半年在迪卡侬的工作，很充实，有每位迪卡侬成员的帮助与指导，让我觉得很快乐，我很喜欢这样的工作氛围。友好互助，和谐共处。我也从基本的工作一点一滴的学起，并坚持做好每一件事。从进迪卡侬应聘的那天起我就深深地被吸引了，因为它为同怀运动愿望的人创造一个很舒适很自由很享受的购物环境，让热爱运动的人们共享运动欢乐。在迪卡侬运动超市任销售助理一职，对于顾客，我会用自己极强的服务精神为顾客挑选商品，比如量腰围，找合适尺码的衣服等。达到有效的并且主动的沟通交流，让顾客满意。对于团队成员，我们互相督促，要有极强的团队意识。生活中，我比较喜欢皮乓球，篮球等运动，因为秉承一句话：生命在于运动。

小半年的时间，在迪卡侬的点点滴滴我都历历在目，盘点时通宵的忙碌;Team-building 时大家的开心;早上货仓的分货时团队协作的快乐等。在迪卡侬我提升了自己，并严格要求自己，要做到对顾客热情，对工作有责任心，有团队精神，热爱运动，对生活充满积极乐观的态度。20xx年7月1号我毕业了，面临这择业与就业的情况，但是，对迪卡侬我有很深厚的感情，让我离开很舍不得，我热爱这份

工作，我热爱这里的工作氛围，我热爱这里的点点滴滴。我希望留下来继续做我热爱的工作，继续在迪卡侬发展，继续做喜欢的.工作。我对待工作很有责任心，对待顾客有耐心，并善于与人沟通交流。我希望您能给我一次难得的面试机会。希望您留给我一个梦想的舞台，我会全力以赴!迪卡侬是一个很好的发展平台，培训我们很多工作技能，并对每位员工负责，为其提供很好的发展空间与机会。我希望自己有幸可以争取到这份空间与机会，提升自己，更好在迪卡侬工作!

我相信自己有能力胜任这份工作，我耐心，我认真，我富有团队精神，我吃苦耐劳等等。尊敬的店长，我已做好了走向社会，迎接挑战的全面准备。真诚的希望您给我一次机会，迪卡侬的未来我愿意奉献我微薄的一份力量 !

祝您身体健康!诚祝我们的迪卡侬发展顺利!

此致

敬礼

XXX

10.英文面试问题及答案篇十

Q： Can you tell yourself in two minutes? go for it.

(你能在两分钟茸晕彝萍雎?大胆试试吧!)

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills

Q：Give me a summary of your current job description.

(对你目前的工作，能否做个概括的说明。)

A：I have been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.

Q：Why did you leave your last job?

(你为什么离职呢?)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks, I will take it

Q：How do you rate yourself as a professional?

(你如何评估自己是位专业人员呢?)

A： With my strong academic background, I am capable and competent.

(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。)

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.

(依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。)