大学生二手车销售实习报告

大学生二手车销售实习报告（11篇）

1.大学生二手车销售实习报告 篇一

车辆交易合同

卖 方： 买 方： 电 话： 电 话： 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖 事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、车辆的基本情况

1、原车主名称：

2、车牌号码：

3、车架号码：

4、发动机号：

二、车辆相关凭证

1、《机动车登记证书》； 〈 〉

2、《机动车行驶证》； 〈 〉

3、原车主身份证明； 〈 〉

4、车辆保险单、车船使用税； 〈 〉

5、车辆购置税完税证明； 〈 〉

6、使用说明书及保养手册； 〈 〉

7、车辆钥匙（片）； 〈 〉

8、备胎及随车工具。〈 〉

三、车辆价格

本车价格（不含税费或其它费用）人民币：（￥：）

四、付款时间、方式

该车价款： 一次性付清； 过户手续费用由 方承担。方应于本合同签订之日起 个工作日内办理完该车过户、转籍手续。

五、双方的权利和义务

1、卖方应按约定的时间地点向买方交付车辆，且必须协助过户、转籍方办理过户、转籍手续。

2、卖方保证所出示及提供的与该车辆有关的一切证件，证明合法、真实、有效。

3、买方确认该车目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

4、买方应按照合同约定时间付清该车价款，保证合法享有该车辆的所有权。

5、买方超过签约时间两个工作日未付清车款，卖方有权处置该车辆，所有损失由买方承担。

六、违约责任

1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实（原车主身份、车架号码、发动机号码有更改或与有关部门的档案不符），买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

2、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失；因买方原因致

使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

3、该车在 年 月 日 时 分（即交车时间）之前所发生的所有交通违法，事故、法律责任，经济纠纷均由原车主或卖方负责；

该车在 年 月 日 时 分（即接车时间）之后所发生的所有交通违法，事故、法律责任，经济纠纷均由买方负责。

4、任何一方违反合同约定均应赔偿由此给对方造成的损失。

七、合同争议的解决方式

因本合同发生的争议由双方当事人协商解决；协商或调解不成的，依法向 方所辖地人民法院起诉。

八、本合同一式两份，买卖双方各执一份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。

九、其它约定

卖 方： 买 方：

年 月 日 年 月 日

2.二手车置换驱动新车销售 篇二

限购使新车销售大幅下降

由于交通、环保层面的压力，许多一线城市不得不选择限制机动车新增数量。限购政策波及城市越来越多，新车销售受到限制，前景不容乐观。

“限购基本上体现在一线城市，而一线城市从区域角度来说恰恰是汽车市场的主市场，需求不能完全释放和实现。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣对《经济》记者表示，他认为在目前供给增长要快于需求增长的态势下，限购会在一定程度上加大汽车市场供求的缺口。

实际数据已经有所体现。从2010年12月23日《北京市小客车数量调控暂行规定》实施细则发布以来，据国家统计局数据显示，受小客车限购政策影响，机动车销量降幅超四成，全年共销售机动车79.7万辆，比上年下降44.3%。其中新车40万辆，下降56.3%；旧车39.8万辆，下降23%。

而广州在今年7月1日正式实施中小客车总量调控交通政策，成为继上海、北京、贵阳之后的第四个限购城市。限购会否在全国范围内形成燎原之势？对此沈荣也表示担忧，“毕竟中国出现交通拥堵的城市不止这几个。”

眼见汽车限购的势头不减，中国汽车产业如何摆脱当前困境、消化既有的高产能？沈荣表示，汽车市场未来的发展动力和经济增长点寄望在汽车流通，通过全国范围内二手车的流转，带动新车的销售，从而提升整个汽车产业的活力。

二手车置换成驱动力

二手车置换逐渐成为汽车生产企业新车销售的最大驱动力。这在实施限购政策的一线城市表现较为明显。相关数据显示，2011年上海市场新旧车的交易比例已经接近1:1，通过二手车置换带来的新车交易量，已经占到新车销售的20%～30%以上。

“二手车市场和新车市场的融合度在迅速提升，置换的车辆占整个新车购置的30%左右，甚至像北京这样的城市已经超过了50%～60%”。沈荣分析称，二手车市场的活跃带动新车市场的销售迹象比较明显，这是一个趋势，标志着中国汽车市场逐渐走向成熟，“参考国际上的成功经验就是用二手车带动新车，因为新车在发展到一定阶段后，再依靠新增量来拉动需求的增长会越来越难，置换会成为汽车需求增长的另外一个引擎。”

相比之下，发达国家置换型购车已经占当年新车销量的70%。目前中国机动车保有量已经超过2亿，其中汽车保有量达到了1.07亿，在汽车保有量稳步增长的同时，意味着二手车置换需求的空间很大。据业内人士介绍，现有有车一族更新换代需求将每年至少为国内车企提供不低于500万辆的销量贡献，约占现有汽车产能的四分之一左右。

仅就北京来看，2011年北京因置换业务产生的新车销售接近25万辆，今年1-7月置换量更是达到17.5万辆，预估全年将超过35万辆的水平。

全国大流转渠道重组

然而在置换需求较大的一线城市，二手车的市场空间正在逐步缩小，牌照的珍贵使得二手车置换新车的需求不断增加。“来之不易”带来的就是消费升级，有车主表示，“好不容易摇上号了，买辆QQ就太过意不去了，更别说二手车。”

如此一来，二手车只能向其他二三线城市流转，交易不仅仅发生在本地，运营格局出现变化，交易地逐渐从有形交易市场转向了4S店。“4S店变成了二手车的第一发生地，经销商拥有更多的二手车车源的可能性变大，二手车市场里的黄牛只有通过跟4S店的合作才能拿到更多的车源，这种合作一是通过私人关系建立这种稳定的渠道，二是通过第三方服务平台获得车源，比如优信拍、车易拍、即时拍、北汽拍卖等机构。”沈荣如是分析。

二手车全国范围内的迁移对流通渠道提出了更高的要求，而现有的流通环节还存在一些问题，“尽管七八月份北京二手车销量出现了一波反弹，本地销售数据表面上看有所增加，但是实际上都是本地的经纪公司以个人的名义把车收下来，然后再转卖出去，真正在北上广深这样的一线城市交易的二手车，特别是中低端二手车的比例越来越小。”沈荣对记者表示，二手车全国大流通的推进，需要各个环节流通的顺畅，催生了B2B汽车网络拍卖平台这种第三方的服务平台，来实现本地与外地经纪公司的有效对接，使得定价通过市场的拍卖来进行，趋向于合理。

B2B式的网络拍卖，有望加强二手车的流通能力，使资源分配更为合理。“各地二手车发展不均衡且消费喜好亦不同，不同区域市场存在价差。各地购买商家以各自本地零售水平为参考的竞价参拍，车辆向更适合销售的地区流通，保证了有限的二手车资源可更合理的进行分配。”优信拍商业发展与市场营销中心总经理李舒波对《经济》记者分析表示，这种逐步兴起的渠道模式能保证二手车残存价值最大化，保证消费者的利益，剔除了不合理的利润叠加，使交易更加透明。“无论是黄牛还是二手车专业经营机构，都必须保证其在收、售两端提升竞争能力，这个压力是来自市场的，同时第三方服务平台也要保持公平、公开的立场。”

限迁致大流转逢尴尬

然而限迁政策却令二手车的外迁陷入了尴尬的境地。

出于环保压力的考虑，目前国内280多个城市已经明确推出外地转入二手车的排放标准的限制，有60多个城市不接受国三及国三以下排放标准的二手车当地落户，能接收此类“长龄车”的市场在急剧萎缩，二手车行业出现残值陡降、部分低排放标准车辆有价无市的局面。“二手车流通渠道不畅，会给置换型车主的‘资产’带来一定程度的损失。”李舒波认为这会抑制现有车主更新换代的积极性，最终因置换需求不能充分释放无法形成对新车市场的再次消费。

“这种限迁不管是基于环保的考虑还是其他的考虑，对汽车行业的发展都会带来不利的影响。”沈荣表示可以从国家政策层面作出一些调整，既满足迁出城市流转车辆的需求，同时又能够兼顾迁入城市的环保和售后服务需求，“迁出城市可以给迁入城市一些补偿，这些都是可采用的方式。”

除此之外，还有一些瓶颈制约着汽车在全国范围的流通，李舒波称，“现在面临的一个最大的问题，二手车鉴定评估的国家标准迟迟没有推出，而且二手车一直没有一个商品化的国家认定状态。”对此，沈荣透露说，“可能在今年内，也许在明年能够公布建立二手车评估的技术规范，使车辆信息透明化的问题得到解决。”

3.销售顾问二手车置换激励制度 篇三

为了促进二手车业务发展，提高店内评估率和置换率，特制定此激励制度：

1、参与二手车置换客户，可享新车价格直降2000元（计入二手车成本）；

2、奖励销售顾问推荐的有效评估：10元/辆

有效评估指：评估师对车辆进行评估，并出具评估报告； 由二手车经理进行统计数量（以车辆为单位，仅计算首次评估数），每周二销售部晨会时现金发放；

3、处罚销售顾问未介绍二手车置换业务：20元/批

客服人员每日以邮件形式发送回访报告给二手车经理，二手车经理统计报告中出现的“销售人员没有介绍二手车置换业务”数量，核算每人处罚金额，每周二销售部晨会时现场现金收取罚金；

4、订车客户评估率：60% 以月度为周期进行考核

评估率=当月新增订单客户的二手车评估数/当月新增订单数

评估率计入KPI。

5、置换成功奖金：

当月首单奖200元，第二单奖300元，第三单及以上奖400元。发放方式：置换成功后次日晨会时现金发放。

4.大学生二手车销售实习报告 篇四

2006年09月25日

答：根据《二手车流通管理规定》（商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令2005年第2号）第五条的第（三）款规定：二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。该文件第二十四条规定：二手车经销企业销售、拍卖企业拍卖二手车时，应当按规定向买方开具税务机关监制的统一发票。进行二手车直接交易和通过二手车经纪机构进行二手车交易的，应当由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统一发票。

又根据《国家税务总局关于统一二手车销售发票式样问题的通知》(国税函〔2005〕693号)第二条的规定：二手车发票由以下用票人开具：

（一）从事二手车交易的市场，包括二手车经纪机构和消费者个人之间二手车交易需要开具发票的，由二手车交易市场统一开具。

（二）从事二手车交易活动的经销企业，包括从事二手车交易的汽车生产和销售企业。

（三）从事二手车拍卖活动的拍卖公司。

根据以上规定，如果该公司只从事二手车经纪，不从事二手车销售，则不具备开具二手车发票的资格。

关于加强对二手车交易税收征管的通知

已浏览:1525次

关于加强对二手车交易税收征管的通知

为加强税收控管,方便纳税人,规范二手车交易税收征管，根据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则、《增值税暂行条例》及其实施细则、《关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》（财税[2008]170号）、《关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》（财税[2009]9号）、《关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》（国税函[2009]90号）、商务部、公安部、工商总局、税务总局《二手车流通管理办法》（2005年第2号令）、《国家税务总局关于统一二手车销售发票式样问题的通知》（国税函[2005]693号）、《苏州市国家税务局委托代征税款管理办法（试行）》（苏州国税发[2006]43号）等文件的有关规定，在上级没有出台新的规定前，对二手车交易税收征管的相关问题暂明确如下，请遵照执行。

一、相关税收政策

自2009年1月1日起，纳税人销售自己使用过的机动车按下列规定执行：

（一）增值税一般纳税人销售自己使用过的机动车

1、销售2008年12月31日以前购进的机动车，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。

2、销售2009年1月1日以后购进属于增值税条例第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的机动车（如应征消费税的摩托车、汽车、游艇），按简易办法依4%征收率减半征收增值税。

3、销售2009年1月1日以后购进的，除上述第2点规定以外的机动车（即按规定允许抵扣的机动车），按照适用税率征收增值税。

对一般纳税人销售自己使用过的机动车，适用按简易办法4%征收率减半征收增值税政策的，按下列公式确定销售额和应纳税额：

销售额=含税销售额（开票额）/（1+4%）应纳税额=销售额*4%/2

（二）增值税小规模纳税人（包括企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体、其他单位及个体工商户，不包括其他个人）销售自己使用过的机动车，减按2%征收率征收增值税。对小规模纳税人销售自己使用过的机动车，按下列公式确定销售额和应纳税额： 销售额=含税销售额（开票额）/（1+3%）应纳税额=销售额*2%

（三）其他个人（自然人）销售自己使用过的机动车免征增值税。二、二手车交易的税收征管

为保证二手车交易按新的增值税政策执行，加强税收控管，方便纳税人，现对二手车交易税收征管明确如下：

（一）企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体、其他单位及个体工商户销售自己使用过的机动车，均由二手车交易市场按照买卖合同（协议）约定的车辆售价代开《二手车销售统一发票》，并由二手车交易市场依据发票金额按照税法规定代征增值税。

在国税机关办理税务登记并正常申报缴纳增值税的一般纳税人和小规模纳税人（不包括实行定期定额征收方式的个体工商户），可凭税务登记证副本和主管国税机关出具的《税务管理证明单》（格式附后）（苏州以外地区纳税人还应同时提供《外出经营活动税收管理证明》），经交易市场开票人员审核无误后，交易市场不予代征增值税，由纳税人自行向主管国税机关申报缴纳。对不能同时提供税务登记证副本和主管国税机关出具的《税务管理证明单》（和《外出经营活动税收管理证明》）的，在开具《二手车销售统一发票》后，由交易市场按规定代征增值税。

对其他个人（自然人）销售自己使用的机动车，市场开票人员审核后，开具《二手车销售统一发票》，免征增值税。

（二）二手车交易市场代开《二手车销售统一发票》时，销售方需提供以下资料供开票人审核：

1、开具二手车销售统一发票申请表；

2、《机动车登记证书》复印件；

3、《机动车行驶证》复印件；

4、买卖双方身份征复印件或者机构代码证书复印件；

5、买卖合同（协议）；

6、国有企事业单位出售车辆时应持有本单位或者上级单位出具的资产处置证明；

7、由二手车鉴定评估资质的中介公司出具的二手车鉴定评估报告；

二手车交易市场为销售方代开《二手车销售统一发票》后，将记账联（第四联）交销售方作为入账凭据。增值税一般纳税人销售2009年1月1日以后购进的按税法规定允许抵扣的机动车，按照适用税率征收增值税，如果购买方需要增值税专用发票作为抵扣凭证的，销售方可以开具增值税专用发票，将抵扣联交购买方。增值税专用发票的价税合计数必须与二手车发票的车价金额一致。购买方在依据二手车发票的发票联入账的同时，凭增值税专用发票的抵扣联申报抵扣。

（三）主管国税务机关只能对属于辖管范围内登记的正常开业户出具《税务管理证明单》，建立记录台帐，并加强对纳税人销售自己使用的机动车申报纳税情况的事后核查。

（四）主管国税机关主管国税机关实施委托代征，必须按照规定对受托代征单位和人员进行资格审查，并报经县级以上税务机关批准。符合条件的，由县级以上（含）税务机关与二手车交易市场签订《委托代征税款协议书》，发放《委托代征证书》。

主管国税机关要按照《委托代征税款管理办法》的要求加强对二手车交易市场发票开具，票证领用、保管、使用、结报缴销，代征税款结报，代征资料核算，手续费使用等方面的管理监督，每年组织一次二手车交易市场检查，发现受托代征单位有违约行为的，应及时通知纠正，情节严重的，终止委托代征关系，并做好发票、票证的清理、结报和代征税款的清缴工作。对二手车交易市场违反规定的，按相关规定处理。

三、从事二手车交易的经销企业和从事二手车拍卖活动的拍卖企业比照本通知的规定执行。

四、本通知自文到之日起执行，以前发文与本通知不一致的按本通知执行。--------------------附：

税务管理证明单

（市场）：

（企业）是正常经营的税务登记户，增值税由我局征收管理，现销售自己使用的机动车，请按规定开具《二手车销售统一发票》。

税务机关（签章）

年 月 日

5.二手房电话销售技巧[ 篇五

电话是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量，直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力，提高工作的效率，缩短成交周期，所以，电话营销对我们非常重要。

现在就从提高电话的质量入手。

打电话的注意要点 电话中如何与客户更好的沟通

1、赞美顾客

人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。

2.停顿

语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。

3、认真聆听

如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。

4、重复对方说的话

适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。

5、重复他的名字

被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离

6、将心比心

6.二手房销售工作总结 篇六

由于前期现场的工作的停滞，所以在那段时间的工作中，我多是通过电话和网络聊天的方式和客户联系。因此，在工作中也省下了许多时间可以用于个人的充电!

就思想方面，通过那段时间的学习，我在反思了自己对工作思想态度的同时，也通过对一些心理和销售类书籍的学习来完善自己的思想水平。作为销售，思想尽管并不是最有利的武器，但却是充分发挥我们业务能力最重要条件。有了充分的时间，我也更好的思想上改进了自己，不仅让自己对工作更加的充满了热情和自信，也更加的了解了自己该用怎样的态度去面对顾客，怎么去随机应变的调整自己，给自己的工作带来优势。

二、工作的发挥

在这20xx年来，尽管工作的时间有了减少，但我却没有让时间白白流逝，并在工作前做足了充分的准备!在工作方面，我积极的改进了自身的能力和思想，并对手中几套待售的房屋做了充足的准备和对销售的筹划，并在客户中找准卖家。以自身积极的服务态度和销售经验，取得了顾客的信任，为顾客推荐了适合的房屋，并最终促成了交易。

在今年的工作中，因为时间更加的短暂，所以在自我要求上我也做的更加的严格，充分的发挥出了我在销售中的工作那能力。

三、不足和反思

反思今年，我在工作中其实有很多的问题。其中，最大，也是最严重的一点在于，我的心情太过急躁!

今年工作时间的缩短，尽管给我带来了更多的准备时间，但却也让我对失去的时间和机会更加的焦急。结果在一开始的时候，甚至带来了反效果!

7.11个人销售二手房资料明细 篇七

特别提示：

1.支付备案表开具后只能在银行一次全额支付，不可分笔支付。

2.请仔细核对收付款银行信息，银行严格按照支付备案表上的信息予以支付。

3.提交支付备案申请资料同时，请携带售房合同、售房发票原件。

4.所有提供给税务机关的复印件都需加盖公章并注明“此复印件与原件一致”，所有外文资料都要提供中文翻译，加盖公章并注明“此翻译件与原文一致”，并由经办人签字，注明日期。

单次付汇超过五万美金，请携带以下资料进行对外支付备案：（资料按照以下顺序排列）

1、《服务贸易等项目对外支付税务备案表》(一式三份，纸质电子都要)

2、资料受理清单

3、书面申请（必需用A4纸并用计算机打印）

请按以下顺序写明如下几点：

（1）对外付汇合同的基本情况。

包括缔约双方的名称、国籍、纳税代码，合同名称、合同编号、合同金额、合同内容。

注明支付费用的进度即：是一次性全额支付还是分次支付，若分次支付请在售付汇申请中注明分次支付情况（例如：本次支付为第几次支付并将前期共计支付的金额注明）。

（4）扣缴税款计算过程

（5）本次支付净额，及其计算过程。

4、合同的复印件。若合同为中文以外的文字，须同时提交境内机构和个人签章的中文文本；

5、《服务贸易等项目对外支付税务备案台帐》（只要电子版）

6、《服务贸易等对外支付备案税务风险告知书》（请仔细阅读，只在第一次办理对外付汇业务时打印）（我所博客下载打印并盖章）

8.船院学生二手交易市场的调查报告 篇八

你好！我是一名机电专业学生，目前我们正在进行一项船院二手交易市场的调查，想听听你的真实反映和想法。希望你能在百忙之中抽出一点时间协助我们完成这项调查，你的意见将会对我们有很大帮助。我们将保密你一切的基本信息，谢谢你的支持。

1.你的性别？

A.男B.女

2.你所在的年级？

A.大一B.大二C.大三D.其他

3.作为消费者，请问，你对购买二手商品有兴趣吗？

A.有B.没有

4.请问你曾经有二手市场的经历吗?

A.有B.偶尔有C.从来没有

5.当你某个贵重且急用的物品损坏或丢失，又没有足够的钱时，你有购买二手商品的打算吗？

A.有B.偶尔有C.从来没有

6.当你的便宜且不急用的物品损坏或丢失，你有购买二手商品损坏或丢失，你有购买二手商品的打算吗?

A.有B.偶尔有C.从来没有

7.你不愿购买二手商品的原因是？（可多选）

A.没有买二手商品的习惯B.担忧二手商品的质量C.爱面子

D.受传统观念影响E其他

8.你认为二手商品的合理消费价格应该是全新商品的？

A.1/2B.1/3C.1/4

D.1/5E.低于1/5

9.请问你怎样采取哪些方式处理你永久不用的商品？（多选）

A.带回家B.送朋友C.扔掉

D.尽量卖掉

10.在毕业时，你如何处理你那些物品？

A.带回家B.卖掉C.扔掉

11.作为卖方，你有出售二手商品的兴趣？

A.有B.没有

12.你一般通过什么方式了解二手商品？（可多选）

A.传单海报宣传B.朋友介绍C.路上看到

D.其他

13.现在你最想处理的商品有哪些？

A.用过的书籍B.学习用品C.文体用品

D.电器

14.如果你要出售物品，你会采取哪些方法向别人介绍？

A.张贴海报B.向朋友宣传C.在校园内摆摊

D.其他

15.在你周围的同学中他们一般对哪些二手商品有兴趣？（可多选）

A.电脑B.自行车C.手机

9.大学生销售实习报告 篇九

我们眼下的社会，越来越多人会去使用报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编帮大家整理的大学生销售实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学生销售实习报告 篇1

我按照学校要求，在毕业前进行为期半年的社会实践工作，以锻炼自身的社会实践能力，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了，于是在20xx年6月，我开始了自己的社会实践工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。

经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。

当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

通过这次的暑期社会实践经历，是我学到和懂得了许多，我懂得了赚钱的艰辛，所以以后我会很节俭；在工作过程中我也同样学会了如何端正态度，摆正位置，不论做什么工作，都不该随意挑剔，或伴有不满不服态度，而是应该正确看待自己的工作，发现其中的乐趣，努力做到最好。同时我也看到了一些不公正不公平，但是我们也不可以任性与其较劲，而是应该学会忍耐，用实际工作去证明自己的实力，去打消别人的异样眼光，让他人真正信服……总之，这次难忘的暑期实践经历使我受益匪浅，对我以后的发展起着十分重要的作用。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在社会实践的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。

大开眼界，也让我认识了不少关于服装的知识。所以我想起了一句话：“读万卷书不如行万里路”。即使你有多么丰富的理论知识，不出来实践，永远也体会不到当中的意义。

应老师的指导，我们小组五人讨论决定进行一次关于“交通协管”的社会实践，产生这个想法时有生活所得的，因为，每周末或者放假，我们去市区购物的时候，经过每个路口，总是能看到三三两两的交通警察以及交通协管员在指挥着人们的交通出行，引导着人们的出行安全行驶。有时候我们在想，如果，没有他们的指挥疏导、辛勤工作，在现在这个车水马龙的城市里，交通将是一个什么样的景象？人们的生活还能不能照常进行？人们的生命还有没有安全的保障？

大学生销售实习报告 篇2

一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题，并利用这些知识分析和解决问题。

2、锻炼自己的实习能力，适应社会能力和自我管理能力。

3、通过毕业实习了解社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和专业素养，培养优秀品质，明确社会责任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的.产品。

三、实习内容

我在中和贸易有限公司做销售。我通过培训和实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行了基本的产品销售培训。负责培训的人员首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法。在跟随师傅的工作进行了几天的实际练习后，我开始熟悉销售流程。虽然知识并不复杂，但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很简单，但是整个过程还是很辛苦的。我也深刻理解了工作和学校的区别。经过培训，我正式开始接触销售。通过不断向客户介绍销售过程，我了解到销售人员需要高度的热情和毅力。这些天的销售工作提高了我的沟通能力，锻炼了我们的口才。在这一个月的实习中，我接待了很多客户，也不断积累了自己的销售经验和技巧。从一开始，我就觉得销售只是运气，没有技术含量。后来，我才真正意识到销售是一门伟大的艺术。我也深刻地认识到，销售行业必须遵循的首要原则是顾客就是上帝。不管顾客有多棘手、多苛刻，他都必须尽可能地让顾客满意。在实习过程中，对态度的要求也很高。首先，他们的乐器必须整洁，给人一种干净的感觉。其次，他们必须有礼貌，脸上要有尽可能多的微笑，这样才能保证员工的基本素质也能给顾客留下良好的印象。这也让我深刻的认识到，无论在哪里工作，都要注意细节，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习期间，我也遇到了各种不同的客户，他们会用各种不同的态度对待你，这就要求你有很强的应对能力。在实习期间，我们不仅要面对客户，还要与同事和上级保持良好的关系。为了得到每个人的认可，我们必须自觉地做事。两个多月来，在公司部门领导和同事们的热情帮助和关心下，我取得了一定的进步。

总的来说，我觉得我还有以下几点不足：

1、强烈的意识形态和个人主义；

2、有时工作能力不够；

3、工作的主动性不够，工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识经验不足，尤其是与客户的接触，沟通能力不够扎实。

由于公司处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理混乱，职责不够明确，公司没有有效的激励机制，导致一些员工的工作积极性和工作效率不高。公司产品库存复杂，很多没有明确的数据，也没有销售预测和合理的库存管理。这也会导致大量的产品积压和库存成本。由于电子产品的快速更新，有些产品在积压后甚至会成为淘汰产品。造成了大量资金的浪费。在库存管理方面，公司应该采用更加明确合理的库存管理，准确记录每一个产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存状态，这样也可以减少复杂性。手动操作节省人力，提高效率，降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢您为我们提供这次实习机会，使我们在这次实习中得到了提升。这次实习对我们以后的工作很有帮助。为我们指明道路，我们的未来会更美好。我相信没有风雨怎么见彩虹。当前的努力是为了将来的成功。机会属于那些时刻准备着的人。通过这次实习，我对公司的运营和业务有了更好的了解，积累了一些经验，为我以后的工作打下了基础。同时，我也意识到自己的不足，比如英语不好，工作能力强；我也真切地感受到，只有理论与实践相结合，才能发挥应有的作用，更好地指导实践。将实践方法提升到理论高度，使理论与实践相辅相成；我也深刻理解了书本上的理论知识与工作中的实际操作之间的差距。这些书是普遍适用的，不能直接复制。面对现实中的具体企业，需要灵活处理，有针对性的销售。就我目前知识的深度和广度而言，这还远远不够。有些任务看起来很简单，但是有点棘手，但是我不知道做起来有多容易。

大学生销售实习报告 篇3

一、社会实践目的趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。

东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。

二、社会实践内容

1、社会实践概况

我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购。

2、实践详情

(1)社会实践流程

每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。

(2)专业知识与技能

不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能)，价格(适中)等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的。其次，比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。

大学生销售实习报告 篇4

我在桂林龙拓电器有限公司实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习机会，很感谢公司员工对我的指导。

作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，老师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。

妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前一直认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践，我越来越对妈妈感到钦佩了。其次，我也认识到了许多不一样的朋友，他们中有很多因为各种各样的原因，没有进入大学学习的，自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。

这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了许多。

第一：做事要吃苦耐劳。

销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要继续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新奇，但因为经验的不足和胆怯，随之而来的便是厌恶，然后是疲惫。我是一个特别内向的人，在我的潜意识里，我喜欢比较安静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安安静静地工作。但搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我说“不要有压力，只有你坦然自若才能让他人信任你”。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和善，态度也很好。

我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇定说：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着说：“有经验的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”。哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西。就这样，第一天我基本上是站了一天，陷入了无人问津的尴尬局面。

工作的第二天是排斥，有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。第二天我就学着其他人说，虽然不是很自然，但基本上有了做销售的样子。

第二：做事要耐得住性子。

在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大部分是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽相同，所以耐心不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中保护自己不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应该做的。我还懂得了那些没有选到自己满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。

第三：做事要会讲话。

做销售要学会灵活多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要了解顾客的需要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的成功率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和不足。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您需要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种····”“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量一定好···”我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于普通的学生而言不太合适，也比较贵。最后那个学生还是因为价钱不合适就走了。

第四：态度第一。

给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天，我就发现了这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚。

这都是我逐渐总结出的。果然付出就有回报，我终于摆脱了站一天无人问津的尴尬场面了。而是有顾客上门了，并在我的介绍 下买了满意的商品。

为期二十多天的实践终于结束了，它充实了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次实践对我将来的生活有没有帮助，说实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作，但现在也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个自己喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满意的工作。但不管怎样我还是很感谢这次经历，因为起码大学四年后的我多了一条路可以走。

大学生销售实习报告 篇5

时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

大学生销售实习报告 篇6

这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远。

在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗?超市销售工作在我感知范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。

基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。

春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领。

在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

实习认识：

服务态度很重要，要掌握服务技巧。

所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客在顾及下一位，否则最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，保障利益。

通过十来天的实习，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实习是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。

10.大学生二手车销售实习报告 篇十

2018年 康巴什第一小学校区 学位房 毛坯价格/平米

华莹馨城 9000元-10000元 宏源鑫都 9000元-10000元

金信翰林苑 9000元-10000元 和泽苑 10000元-12000元

旗顺家园 9000元-10000元 和效家园A区（小产权房国家不允许交易）

揽胜苑一期 10000元-12000元 揽胜苑二期 10000元-12000元

揽胜苑三期 10000元-12000元

2018年 康巴什第二小学校区 学位房 毛坯价格4000元8000元/平米

神华康城A区 和效家园B区 鼎盛富丽苑南区 鼎盛富丽苑北区

巨力首府A区 巨力首府B区 警泰苑 丽日家园 恒信小区10000元

2018年 康巴什第四小学校区 学位房 毛坯价格7000元10000元/平米

康城康泽苑 康城康景苑 康和盛世 骏仕名门 财富文苑 皇庭骏景

2018年 康巴什第一小区东校区 学位房 毛坯价格5000元6000元/平米

锦绣华庭 雍景紫台A区 雍景紫台B区 雍景紫台C区 雍景紫台D区

伊泰CEO公寓 学府一号公寓 仕博公寓 博宇公寓 金科凯城公寓

亿利文澜雅筑公寓 景馨花园 育英一品 胜达园丁南区 胜达园丁北区

胜达祥和嘉苑（地税小区）亿利城文澜雅筑 ；

2018年 行政区-伊金霍洛旗-鄂尔多斯市 市、旗 公务员片区 学位房 毛坯价格3300元-4000元/平米，政府装修加800元，车位10万；

公务员沁园（东方）公务员瀚园（东方）

市公务员泽园 公务员淳园 公务员润园（恒信地产）

市公务员澄园 公务员澜园（兴泰地产）

市公务员济园 公务员灏园 公务员涵园(维邦地产)

市公务员澋园 公务员泓鸿园 公务员汀园 公务员清园（华莹地产）

公务员宏泰尚都 公务员浦园（鑫通）公务员濡园（玄峰）城投玉园

11.二手房销售员总结 篇十一

尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。

转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。

2014年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。

在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。对于明年我有自己的一些新打算。

第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。

第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。

第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。

明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。