会销流程及注意事项

会销流程及注意事项（共15篇）（共15篇）

1.会销流程及注意事项 篇一

养生馆会销模式日常操作流程

俗话说“生孩子容易养孩子难”，也就是说当我们做出一个选择或是开设一家养生馆的时候是相对容易的一件事情，但是如何使养生馆在开设之后如何能很好的经营发展下去，这才是至关重要的事情。

对于养生馆来讲，人气就是财气，不管什么样的养生馆如果没有人来的话就根本无从去谈销售和发展。在很多养生馆店长在养生馆开设之后不知道如何去经营，每天只知道坐在店里等顾客上门，然后检测、卖产品。所以在日常经营中，必须要提升专卖店的人气，提升人气就不能死守在店里，必须要走出去，一般有以下几种形式： 第一种形式——宣传品的发放

一、提起宣传单发放，很多人一下子就会想起在菜市场、超市门口、大街上那种硬塞乱抛那种宣传单，虽然很多人很反感，但是如果这种方式一点用没有还会有人去做吗？当然上面这种方式并不适合我们，我们更需要注重发放质量的，所以在宣传品的发放上更要注重以下几个方面：

制作：很多养生馆制作的宣传单一般是纸张劣质、内容繁多、排版粗糙，看完至少需要7，8分钟，当您接到这样一张劣质的，像一块糊糊饼似的宣传单你会有心情看下去吗？所以宣传单的制作对于人气的吸引非常重要，必须要内容突出，并有冲击力，一下子就能抓住顾客的视线和注意力。例如说，宣传单前面是免费体验的资料，后面是食物相克或者通经络的小常识或其它，让消费者一看到首先想到的是这个东西有用不要一下就扔掉的感觉。或者是夏天来了，可以在塑料扇子上面印一些广告来发放。

二、发放地点： 1）、社区内发放

联系社区和物业，以中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会或砭石养生研究会的名义组织的“砭石与养生健康”等活动的名义、向居民发放免费体验宣传单。向中老年人介绍活动形式。2）、公园、活动场所散发宣传单

向潜在顾客介绍活动，发活动宣传单。3）、业余组织

公园、活动场所的各种舞蹈队、门球队等业务组织，由招集人通知。4）、定向联系机关单位、老年干休所等，单位通知，集中发放或者由其代发。5）、养生馆门口随即发放宣传单 6）、夹报

通过与北京晚报、健康时报的销售报点联系，夹一份大概是五分到1毛钱一张，由社区投递员直接小区住户家里。

三、发放话术：

A、您好，中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会，如有专家证可以当时出示，这样可以增加信任感。最后能由公司找研究下发一个进社区的文件，这样活动比较好开展

B、我们现在在进行“砭石与养生健康”活动，您只要凭着此单或此卡可以到XXX地方免费体验ＸＸＸ项目

C、请您在这个XX时间，到这个XX地点来参加我们的活动。第二种形式———社区定点宣传台

在社区设立户外宣传台，除常见的健康服务以外，还大力的宣传砭石与养生健康的重要性，免费为居民个人养生健康调理计划（前提是需要提供详细的个人资料以及必要的检测），以这为由头，引导客户到养生馆里检测，并通过后续的健康服务真正的渗透到老百姓的生活与家庭中去。

也可以在社区居委会办公地点设立社区砭石养生课程服务。以及免费提供小分子弱碱性水等以更多的方式参与到社区的日常工作中去，增加老百姓对于我们的信任。活动时间：目标客户外出活动的时间段，如：早晨和傍晚，活动时间一般控制在1小时左右，不会影响养生馆的正常经营，一个宣传点不应少于一个礼拜

活动地点：目标客户户外活动较集中的地点，如：小区、广场、公园等 物品所需：易拉宝（砭石文化及调理疾病活动内容介绍）、红头文件、血压计、检测仪器

太阳伞、宣传台、椅子、宣传单页、免费领用券等、电视机、视频光盘

如社区可以出一间房子的话，考虑一下能不能把床垫放在社区免费体验？

第三种形式——调查问卷

通过调查问卷的形式来收集顾客相关资料，并将顾客引导到养生馆内。具体做法如下：

物品准备：健康调查问卷、名片（xxx身份）、产品领用卡、免费检测卡，笔 活动时间和地点：不限 相关话术：

a、你好，我是中国老年保健医学研究会下属砭石专家委员会的员工能耽误您1—2分钟时间吗 ？

b、现在开展的自然绿色养生疗法健康调查工程，麻烦您填写一张关调查表格。

c、国家对于老百姓的健康状况非常的重视，所以开展这样一次全民营养状况调查，麻烦您填写一张关于您的营养健康状况表格。

d、填写完毕后你将得到一份精美的礼品（可以免费领取价值XX元的体验券一张及免费身体检测一次）e、您一定要记住领取礼品和检测的地点。

第四种形式———科普健康讲座

在公园、干休所、居民区、老年人活动中心等社区砭术自然疗法课程推广（免费券发放、砭石健康知识的普及、健康检测、经络调理养生计划的推广等等）活动。活动的目的有几点：

1、通过与养生馆周围街道或社区联系，宣导我们的政府公益行为，例如：如果是低保户的话能不能免费发放产品？以获得老百姓和街道社区的信任，为下一步的工作开展打下良好基础

2、通过吸引更多的居民参与进来，做好登记工作并跟踪效果。及时的发现功效顾客。

3、通过预防保健知识教育以及检测仪的炒作，发放优惠检测卡将顾客向养生馆内引导。

4、, 用我们有经验的专家为参加活动的顾客免费制定有吸引力的个人健康与膳食计划，这样就能获得最详细，最真实的客户资料，而且能够接触到顾客的所有的家庭成员，扩大我们的目标人群。

活动流程：

一、前期的市场调查：

1、了解养生馆周围所有的社区居委会的分布及人员情况，做好详细登记，人员情况越详细越好，尤其是主要负责人。

2、了解养生馆周围区域目标客户活动比较集中的场所，如：老干部活动中心、棋牌室、茶室，居委会的社区活动中心等等

3、了解区域内居民的生活习惯和作息时间。

二、前期准备：

1、根据调查情况确定合适的活动场地及活动时间（一般控制在4天左右），场地要求是费用不能太高，场地宽敞，硬件设施完备(凳子、音响等)，交通相对便利，最好是居民每天都要经过的地方。有条件的话最好是能和社区居委会合作，那样不但费用低，居民的信任程度也高。但是在和居委会实际去谈的过程中一点要注意以下几点：

a、进入社区居委会门前时，在外边站3-5分钟，整理一下自己的谈话内容以及仪表。（在进入社区居委会应知道谁是负责人）

b、进入居委会以后先敲门，找准谁是负责人以后，简明的介绍自己是干什么的，并同时出示自己的工作证以及相关的证件，（要求落落大方，面带微笑，但又显得不卑不亢）。

c、谈到正题上时，要告诉居委会主任：我们是由那里发起，以什么调查报告为基础，对全民进行的一次全面的健康营养知识的普及、免费体验券的发放等等并出示主动出示相关的红头文件。希望这件事能得到社区的支持。可能会涉及到费用的问题，因为现在的居委会一般都有和保健品公司打交道的经验，所以可能会以为我们也是一样而漫天要价，这时候我们应该将我们的活动内容以及意义表达清楚（话术：声明我们只是进行健康知识的普及以及免费发放，是纯粹的国家公益行为，而不是商业活动，没有利润来源的，并请居委会和广大居民监督）这样可能费用会低，得到的支持会大。

d、在谈话过程中绝对不要涉及公司产品，尽量与负责人聊聊社区中老年人健康营养状况、生活状况，以及负责人感兴趣的话题。

f、在谈话过程中切忌要灵活避免自己不能深入的话题，得到负责人对活动的支持后，见好就收。

注意：社区居委会负责人一般非常关心三个问题

1、你的身份是否正规（要随身携带本人证件以及相关政府红头文件）

2、是否卖东西（因为以前一定有很多保健品厂家和他们谈过社区活动的事情，所以会认为我们和那些厂家是一样的，同时在费用和影响上都会有所担心。我们这时候要很肯定的告诉他们，我们非但不卖东西，还要给老百姓送东西，并恳请居委会全程跟踪）

3、他能得到什么（从产品和金钱两个方面考虑）

如果能解决好以上三个问题就已经成功了一半，而且可以和他们长期的合作下去。

2、活动前宣传：

a、社区海报的张贴，以及宣传单、免费领用券等宣传品的发放。宣传单的制作一定要内容简练，目的突出。（见统一宣传品VI）

b、电话邀约：对于店里的已有客户数据进行电话通知。C、请求居委会或配合单位给予支持和帮助。

D、当地报纸夹页发放，比较便宜，合适的话可以长期合作。

3、相关物品的准备：

4、人员的定岗定位：（根据参加人员数来分配，尤其是讲师和课程安排一点要提前确定）

5、布置会场：活动的前一天晚上必须完成。

三、活动现场流程控制：

（1）工作人员提前一到两小时到达会场，佩戴工作牌，专家携带证件。（2）按分工各施其责，现场要有人组织引领客户进场并安排座位，还一定要有适当的沟通；有人调节现场的气氛（音乐和光盘的播放）；主持人的语言宣导及小活动的开展（如做操、游戏、唱歌等等）

（3）主持人开场白，宣布活动正式开始 做小分子水试验 10分钟（4）健康知识讲座（主持人必须包装讲师，隆重推出）40分钟

第一天：相关内容（砭石对健康的重要性）

第二天：心脑血管与砭石调理

第三天：糖尿病等与砭石调理

第四天：癌症与砭石调理 白内障与砭石调理（5）有奖知识问答（问题全部要来自讲师的讲课内容中，在讲课前要提前告知顾客）5分钟

（6）效果顾客发言（2—3位，提前沟通）10分钟

（7）引导顾客到店里检测，并宣告第二天的活动内容 5分钟（8）有序发放免费体验券 10分钟 注意事项：

一、活动中可以介绍产品的优势，但是不能主动销售，提产品也要讲究相关的说辞。以区别与其它保健品厂家会议营销的盲目夸大宣传与强力销售的本质。

二、讲课内容要有计划，有目的的进行设置。

三、工作人员一定要象带驾驶证一样的将证件随身携带，随时出示，以提高专业形象和顾客的信任程度。

四、参加活动的工作人员，必须服从分配，尽职尽责，坚守岗位

五、所有参加人员必须佩戴工作牌，服装尽量整齐、职业。并热情主动，礼貌待人。第五种形式———相关单位的合作

与幼儿园，学校或是其它单位以协会进行合作，免费的提供健康服务（健康顾问），不但可以提高该单位的知名度，我们还可以接触到更多的客户群体。现所需产品：

红头文件、视频、条幅、专家（讲课一名、人多了以后虹膜需要配专家，现虹膜检测由我负责）、虹膜检测仪、微量元素检测仪、大礼包包装、大礼包促销价格、工作牌、工作帽、工作T恤、打LOGO的方便袋，茶类饮品方案、微量元素与健康的书、宣传礼品（体验券、扇子）、POP、专家PPT(砭石与人体健康)

2.会销流程及注意事项 篇二

GPS (GlobalPos itionSys te m) 即为全球定位系统的简称。它的含义是:利用导航卫星进行测时和测距, 以构成全球定位系统, 它具有全球性、全天候、连续性、实时性导航定位和定时功能, 而且具有良好的抗干扰性和保密性, 能为各类用户提供精密的三维坐标、速度和时间。近年来, 随着GPS接收机性能和数据处理技术逐渐完善, 其应用领域也不断拓宽。GPS技术分为外业施测和内业数据处理两部分工作。外业施测是内业工作的数据来源, 也是整个GPS技术工作的基础。如何做好GPS野外作业, 对确保GPS外业观测数据质量, 提高整个GPS技术的成果精度, 显得尤为重要。本文介绍了GPS野外作业的一些工作流程和应该注意的一些问题。

1 GPS野外作业流程及其注意事项

1.1 网形规划及时段安排GPS网形规划与控制点分布有关,

为使整个网形的点位中误差值能够均匀, 最好使网形依控制点之分布规划:

1.1.1 平面控制点之分布网形测区:最好有至少三个已知控制

点分布在测区外围的四个象限, 若已知三角点 (控制点) 位于测区外面, 则测区外缘与该已知点之距离最好不超过20km。线状测区:最好有至少三个已知控制点分布在测区之两端及中央, 且每隔30km左右最好有一个已知控制点。

1.1.2 高程控制点之分布网状测区:一般而言, 在每10km×

10km范围内需有4个已知水平点做为控制点, 且分布于测区周围。若欲得较高之高程精度时, 可在测区内加密水平高程控制点, 通常待测点与已知水平点相距最好不超过5km。线状测区:最好有至少四个已知控制点分布在测区之两端及中央。当线状测区区域较大时, 在每10km×10km范围内需有已知水平点做为控制点。时段之安排最好能避开中午 (AM11:00~PM1:00) 时段观测。时段安排后, 填写计划时段表, 并明确指示测量员测站行程。

1.2 摆站程序外业负责人应负责明确告知摆站人员其所摆设

测站点名、点号及开关机时间, 若架站人员有未明了事项, 应主动向负责人请示了解。以下是架设GPS时应该注意的事项及操作程序:

1.2.1 找寻点位该点若已去过, 应该不会发生问题;若是没去

过点位, 而应按点之记找寻, 在到达点位之后应确认该点之标石号码, 检核无误后再行架设仪器。

1.2.2 架设仪器首先进行仪器的对中及整平。通常要注意的是:

在对中及整平过程中, 不要将天线盘架在脚架上, 仅架上基座即可。光学求心仪因仪器高及个人视力不同, 而有不同的焦聚, 所以在对中之前应该要调整到最适合的焦聚, 避免求心上有像差的发生。天线盘挂上之后, 将天线盘的指示方向指向北方 (若不知道北方在哪, 可利用石桩上刻字判别之, 字的正向为北方) , 量测三个方向上的天线盘高 (北方、东南及西南) 及对应之英吋数, 记录下来。开机后, 将点号、天线高输入接收仪中, 并开始接收卫星数据 (注意每笔数据间隔秒数) 。

1.2.3 记录观测手簿手簿是数据下载及内业计算最重要的信

息记录, 外业所发生的错误都必须要经由手簿的记载来改正之, 因此手簿数据的记载务必要求正确、详尽。注意事项:注意检查点名、点号书写是否正确;天线高、天线盘及接收仪的型号、序号记录是否正确;开关机时间务必记录。

1.2.4 意外状况处理摆设GPS人员尽可能留在仪器旁边, 不

要让仪器离开视线范围之外, 数分钟需至接收仪查看一次, 注意数据有无持续接收、电池剩余电量等。

注意:任何意外造成仪器之对中、水平移动甚至倾倒, 则立即关机重新架设, 并在手簿上记录关机及开机时间;断电处理:换上新电池, 重新开机, 记录断电及重开机时间;若有本身无法排除之困难, 则立即回报并记录状况。

1.3 资料下载GPS外业收集之数据须经由传输线之连接下

载 (DOWNLOAD) , 或经由记忆磁卡 (PCMCIA卡) 传输至计算机中, 再经由仪器商所提供之计算软件计算基线, 最后再组成网形计算坐标。因此, 数据下载也是一门重要的课题, 外业上所发生的一些错误就必须在这个阶段完成改正。以下提出几点数据下载需注意事项供大家参考: (1) 收集手簿及接收仪:数据下载时需要观测手簿的信息来辅助下载。利用手簿上记载之接收仪序号找到对应之接收仪进行下载, 若下载数据与手簿数据不符合者 (如点号、天线高等) , 将该数据记录于手簿上, 待下载完成之后询问该摆站人员哪项信息才是正确的。 (2) 核对时段:将所有接收仪数据下载完成之后, 按当日计划时段表核对手簿上各时段之点号是否相符, 若有不符者、或未摆设者, 请于当日计划时段表上注记, 并交由网形时段规划者处理。规划者应找出不符之原因, 若为遗漏则应记录下来, 以备日后补测之用。

1.4 资料检核测量工作首先最重要的就是数据的正确性, 因

此在最后外业交付内业的最后阶段, 必须再次确认各项数据是否有误, 检核后将下列各档案移交内业人: (1) 当日计划时段表:交付网形、时段规划者。 (2) 测站手簿、实际观测时段表、下载磁性数据 (raw dataRINEX data) :交付内业计算人员。

2 结束语

GPS外业流程至此就算完全结束, 若能将上述各注意事项慬慎处理, 将会避免不必要的错误发生, 相信以GPS高自动化的作业流程, 应该可以节省许多时间及成本。所以GPS作为一种先进的测量技术, 必将得到更加广泛和深入的应用。

参考文献

[1]全球定位系统[GPS]测量规范.GB/T18314-2001.

3.会销流程及注意事项 篇三

关键词：GPS 野外作业 工作流程

0 引言

GPS（GlobalPositionSystem）即为全球定位系统的简称。它的含义是：利用导航卫星进行测时和测距，以构成全球定位系统，它具有全球性、全天候、连续性、实时性导航定位和定时功能，而且具有良好的抗干扰性和保密性，能为各类用户提供精密的三维坐标、速度和时间。近年来，随着GPS接收机性能和数据处理技术逐渐完善，其应用领域也不断拓宽。GPS技术分为外业施测和内业数据处理两部分工作。外业施测是内业工作的数据来源，也是整个GPS技术工作的基础。如何做好GPS野外作业，对确保GPS外业观测数据质量，提高整个GPS技术的成果精度，显得尤为重要。本文介绍了GPS野外作业的一些工作流程和应该注意的一些问题。

1 GPS野外作业流程及其注意事项

1.1 网形规划及时段安排 GPS网形规划与控制点分布有关，为使整个网形的点位中误差值能够均匀，最好使网形依控制点之分布规划：

1.1.1 平面控制点之分布 网形测区：最好有至少三个已知控制点分布在测区外围的四个象限，若已知三角点（控制点）位于测区外面，则测区外缘与该已知点之距离最好不超过20km。线状测区：最好有至少三个已知控制点分布在测区之两端及中央，且每隔30km左右最好有一个已知控制点。

1.1.2 高程控制点之分布 网状测区：一般而言，在每10km×10km范围内需有4个已知水平点做为控制点，且分布于测区周围。若欲得较高之高程精度时，可在测区内加密水平高程控制点，通常待测点与已知水平点相距最好不超过5km。线状测区：最好有至少四个已知控制点分布在测区之两端及中央。当线状测区区域较大时，在每10km×10km范围内需有已知水平点做为控制点。时段之安排最好能避开中午（AM11:00～PM1:00）时段观测。时段安排后，填写计划时段表，并明确指示测量员测站行程。

1.2 摆站程序 外业负责人应负责明确告知摆站人员其所摆设测站点名、点号及开关机时间，若架站人员有未明了事项，应主动向负责人请示了解。以下是架设GPS时应该注意的事项及操作程序：

1.2.1 找寻点位 该点若已去过，应该不会发生问题；若是没去过点位，而应按点之记找寻，在到达点位之后应确认该点之标石号码，检核无误后再行架设仪器。

1.2.2 架设仪器 首先进行仪器的对中及整平。通常要注意的是：在对中及整平过程中，不要将天线盘架在脚架上，仅架上基座即可。光学求心仪因仪器高及个人视力不同，而有不同的焦聚，所以在对中之前应该要调整到最适合的焦聚，避免求心上有像差的发生。天线盘挂上之后，将天线盘的指示方向指向北方（若不知道北方在哪，可利用石桩上刻字判别之，字的正向为北方），量测三个方向上的天线盘高（北方、东南及西南）及对应之英吋数，记录下来。开机后，将点号、天线高输入接收仪中，并开始接收卫星数据（注意每笔数据间隔秒数）。

1.2.3 记录观测手簿 手簿是数据下载及内业计算最重要的信息记录，外业所发生的错误都必须要经由手簿的记载来改正之，因此手簿数据的记载务必要求正确、详尽。注意事项：注意检查点名、点号书写是否正确；天线高、天线盘及接收仪的型号、序号记录是否正确；开关机时间务必记录。

1.2.4 意外状况处理 摆设GPS人员尽可能留在仪器旁边，不要让仪器离开视线范围之外，数分钟需至接收仪查看一次，注意数据有无持续接收、电池剩余电量等。

注意：任何意外造成仪器之对中、水平移动甚至倾倒，则立即关机重新架设，并在手簿上记录关机及开机时间；断电处理：换上新电池，重新开机，记录断电及重开机时间；若有本身无法排除之困难，则立即回报并记录状况。

1.3 资料下载 GPS外业收集之数据须经由传输线之连接下载（DOWNLOAD），或经由记忆磁卡（PCMCIA卡）传输至计算机中，再经由仪器商所提供之计算软件计算基线，最后再组成网形计算坐标。因此，数据下载也是一门重要的课题，外业上所发生的一些错误就必须在这个阶段完成改正。以下提出几点数据下载需注意事项供大家参考：①收集手簿及接收仪：数据下载时需要观测手簿的信息来辅助下载。利用手簿上记载之接收仪序号找到对应之接收仪进行下载，若下载数据与手簿数据不符合者（如点号、天线高等），将该数据记录于手簿上，待下载完成之后询问该摆站人员哪项信息才是正确的。②核对时段：将所有接收仪数据下载完成之后，按当日计划时段表核对手簿上各时段之点号是否相符，若有不符者、或未摆设者，请于当日计划时段表上注记，并交由网形时段规划者处理。规划者应找出不符之原因，若为遗漏则应记录下来，以备日后补测之用。

1.4 资料检核 测量工作首先最重要的就是数据的正确性，因此在最后外业交付内业的最后阶段，必须再次确认各项数据是否有误，检核后将下列各档案移交内业人：①当日计划时段表：交付网形、时段规划者。②测站手簿、实际观测时段表、下载磁性数据（raw dataRINEX data）：交付内业计算人员。

2 结束语

GPS外业流程至此就算完全结束，若能将上述各注意事项慬慎处理，将会避免不必要的错误发生,相信以GPS高自动化的作业流程，应该可以节省许多时间及成本。所以GPS作为一种先进的测量技术，必将得到更加广泛和深入的应用。

参考文献：

[1]全球定位系统(GPS)测量规范.GB/T18314-2001.

4.会销流程及注意事项 篇四

转自《会销人网》

市场的发展表现在顾客数量和忠诚顾客数量的持续发展，忠诚顾客越多，市场的基础就越扎实。只有充分发挥忠诚顾客的作用，才能将服务工作的效果最大化，我们工作的难度也相应降低。而忠诚顾客发挥作用的方式之一就是顾客员工化、顾客顾问化，让顾客参与到我们的日常管理和市场运作中来。所以，组建顾客顾问团是部分较成熟市场的当务之急。

一、发动阶段

向员工宣传组建顾问团的目的和意义，让所有员工重视这项工作。并让员工开始根据标准从所有老顾客中进行筛选。

二、名单上报阶段

员工从老顾客中选择自己认为有资格进入顾问团的顾客名单上报，限4—7名。

三、名单筛选阶段

部门对自己部门的上报名单中进行资格审查，将每人的顾问数量控制在2—5名。

四、各部门员工上门宣讲及调查阶段

各部门员工进入待确定顾客家中介绍顾问团组建的意义，了解顾客意向，为最后确定顾问做准备。

五、表格发放阶段

由公司设计发放统一格式的《顾问团成员申请表》，顾客填写并签字确认。将本人顾问的数量限制在1—3名。以后随着工作的开展再逐渐增加。

六、表格上交阶段

各部门将本部的申请表上交给公司。

七、顾问团成立预备会

请部分最好的顾客召开座谈会征求顾客对顾问团的的建议，完善顾问团的章程，并初步确定各个顾问小组的负责人。

八、顾问团成立会议

请所有报名的顾问参加，宣读顾问章程，宣布顾问团正式成立，并由各小组负责人组成顾问团临时领导班子。

九、工作全面展开阶段

顾问团成立后，督促顾问团成员马上开始进入角色，开始工作。

十、总结阶段

5.家装流程及注意事项 篇五

1、进入工地

 需要先观察户型是否需要改动  水钻孔需要打几个

 窗套木门是否可以正常安装（如果不能正常安装安排合适时段进行改造） 水路电路是否畅通  下水是否通畅  其他设施是否有损坏

2、开工

 做好所有辅助CAD图（水电路图、施工图等） 开工仪式  进户门保护膜  水电路做点位布置

3、改水电

 水路改造在卫生间或者厨房以不破坏防水为前提，改造完成需进行打压试验，所有线头需要用胶带包裹  业主签验收单

4、防水

 防水处理以及防水试验（48小时） 业主签验收单  隔音棉包管

5、墙固

6、瓷砖铺贴  验收是否有空鼓  缝隙是否均匀  墙面水平值  瓷砖是否有破坏  业主签验收单

7、订制品选样及确认尺寸  木门  定制衣柜  壁纸

 飘窗及窗台板石材

8、木工

 检查造型及尺寸是否按照设计图进行施工  检查所做造型是否有松动或者偷工减料

 如果有特殊材料及时跟木工沟通确定材料尺寸进行安装（比如钛金系列、墙板系列、或者玻璃及其他特殊材料） 业主验签验收单

9、集成吊顶

 阳台、厨房、卫生间吊顶

10、墙面

 提前检验墙面是否平整  告知墙面师傅墙面找平需重点注意的位置  墙面找平施工及贴石膏线

 检验施工后墙面平整度，如遇到问题及时处理  喷乳胶漆  业主验收单

11、主材安装

 飘窗石及窗台板需在装门之前安装到位

 木门安装（安装完成后，腻子功补门缝、如果室内是瓷砖踢脚线，需装门后把踢脚线补好，腻子工一次性修补） 定制衣柜安装  贴壁纸  木质踢脚线安装  橱柜安装

6.宾馆转让流程及注意事项 篇六

一、旅馆转让流程及合同：

甲方： 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，为明确甲、乙双方的权利义务关

系，经双方协商一致，签订本合同。

一、甲方将位于的旅馆全部转让给乙方。

二、旅馆及旅馆内部附属的全部现有设备随旅馆一起转让，转让费用共计元。（所 有转让标的物为：见物品清单）

三、转让费用的支付期限及方式：转让费分次付清。从年月 日至年月日付转让费元；从年月日至 年月日付转让费元；从年月日至 年月日付转让费元。

四、移交日期及地点：双方约定年月日为旅馆移交日期，甲方须在

该日前将旅馆内的私人物品和与本次转让无关的物品全部搬离旅馆。如有遗留物品，视为同

意无偿转让给乙方。

五、旅馆及旅馆内部的附属物品自转让以后所有权归属乙方。

六、旅馆转让以前甲方对外所欠一切债务，全部由甲方自行承担，与乙方无关；甲方须将旅

馆转让事项书面通知其所有的债权人。旅馆转让以前所欠一切水电煤费用、房租、员工薪资

和税、费均由甲方承担。若转让时水电煤等费用尚无法支付的，则甲方应在接到上述帐单的

支付通知后及时支付。如果因此给乙方造成损失的，甲方应赔偿乙方造成的损失。

七、旅馆名称或延用原名称，或变更新名称，均依乙方自行决定，甲方不得干涉。甲方并应

协同乙方办理旅馆变更登记手续，不得借故推辞。

八、甲方需保证该旅馆的权属无任何争议，如果在转让给乙方以后，因该旅馆的权属发生纠

纷，甲方需退还转让费并赔偿因此给乙方造成的经济损失。甲方需将该旅馆运营所需的证件

全部交给乙方，并协助乙方办理相应变更手续，如果甲方隐藏旅馆经营所需证件没有交付，给乙方造成损失的或者因此发生纠纷的，甲方应退还转让费并赔偿因此给乙方造成的经济损 失。甲方需保证旅馆在排污、消防问题上不受限制，没有被有关部门要求停业，如果因此给

乙方造成损失的，甲方应退还转让费并赔偿因此给乙方造成的经济损失。甲方需保证该旅馆

所处的路段没有遇到道路拆迁事宜，如果甲方隐瞒此情况，给乙方造成损失的，甲方应退还

转让费并赔偿因此给乙方造成的经济损失。

九、违约责任：任何一方违反本协议所列各条情形之一，即构成违约，应按照合同法的相关

规定承担违约责任。如乙方违约，已支付的款项可由甲方没收；若甲方违约，则应按所收的

款项双倍返还乙方。若有其它给乙方造成的损害，甲方应赔偿给乙方造成的损失。

十、本协议未尽事宜，双方协商解决或补充，补充协议与本协议有同等法律效力。

十一、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议的，有双方当事人协商解决，也

可由有关部门调解；协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。

十二、本协议一式二份，由甲乙双方各执一份，自双方签名之日生效。甲方： 乙方： 签定日期：

二、旅馆转让注意事项

应该是先去工商局办理 先变更营业执照 组织机构代码证

然后拿着工商局开出的变更通知去行政服务大厅的税务口办理税务登记证变更事宜 再去趟 所属税务局，进一步办理税务变更手续，然后再去银行，变更银行帐户和预留印鉴 注意：

7.会销流程及注意事项 篇七

1 月地面数据维护

随着气象现代化的不断推进, 气象观测也逐步转向自动化, 人工观测项目逐步取消, 观测员在日常工作中应做好观测设备的维护维修, 确保观测仪器正常运行及全月观测数据的完整、准确。月报表是在日数据的基础上形成的, 因此日数据的完整程度会直接影响到月报表的质量, , 观测员应做好每日的数据维护, 预审员在当月结束后还应再浏览一遍每日的“地面数据维护栏”, 重点检查有无遗漏数据替换的现象及滞后降水量的前归、删除等。当B文件中某一时次要素值与Z文件中的不一致, 或B文件中某一时次无数据时, 需要进行数据替换, 即用Z文件数据替换相应的B文件数据, 如果某要素的日极值异常需要替换, 必须同时替换其出现时间[1]。另外, 还应检查地面数据维护栏最后一天的“最长连续 (无) 降水开始日期”及“上月末连续降水量”, 由于涉及到跨月降水量, 软件自动统计出来的“上月末连续降水量”可能是错误的, 因此需要人工从上月A文件中统计校对并更正, 若1日夜间出现降水现象, 要在地面数据维护栏输入下月1日20:00-08:00降水量, 注意当降水量为0.0mm时, 应照常输入, 因软件无法自动生成该降水量, 在A文件生成时容易遗漏, 预审时要特别留意。

2 形成A (J) 文件

做完月数据维护后, 将B文件转换为A (J) 文件, 注意确保“台站基本参数”列表中的各值正确, 使各观测项目标志与要转换的B文件相符, 特别是观测项目及其观测方式的正确选取对A文件首部及各项目方式位示值的准确性是非常重要的。形成A文件后, 首先进行A文件维护, 填写报表封面的台站长、输入、校对、预审、打印人员姓名、传输日期等, 核对当月封面的台站名称、地址栏、经纬度、观测场拔海高度等, 并与上月报表对比。

3 地面气象观测资料报表审核辅助软件的审核

运行报表审核辅助软件, 对月报表中不同要素的一致性进行检验。。运用“灰霾天气检查”功能检查雾、灰霾现象与相对湿度的对应;运用“要素曲线图”功能查看全月各要素曲线图, 主要检查气温与气压、相对湿度变化规律的一致性, 气温与地温、草温变化规律的一致性, 各浅层地温变化规律的一致性, 各深层地温每小时的变化情况。

4 地面气象测报业务软件的格检审核

4.1 格检审核A文件

使用业务软件的“格检审核A文件”功能进行审核, 对审核出各疑误信息结合相关要素进行判断, 对出现缺测或特别情况下的异常数据进行人工干预, 并在备注栏注明。主要问题有以下几点。

4.1.1 某要素相邻前后两时次的变化异常

当出现某要素相邻前后两时次的变化异常, 首先应检查该时段是否有强降水、飑线等强对流天气影响, 如果判断为天气突变导致气象要素的突变, 则该数据按正常处理, 在备注栏中说明即可;若该时段内无重大天气现象, 则根据该记录前后时次的相关要素变化规律进行综合判断, 如果判断是仪器故障或人为操作不当造成记录异常, 则需用内插值代替处理并在备注栏说明。

4.1.2 要素记录超气候极值

某时段气象要素记录超气候极值。首先根据该时段其他相关要素综合判断该要素是否正确, 如经分析后确认该记录正常, 则需调整地面审核规则库中该要素的相关气候极值, 调整幅度在新出现的极限值的基础上适当增或减。根据本地气候变化, 必须及时对要素的历年极值资料进行整理并修改审核规则库, 使其上下极限值保持在适当范围内, 如规则库的尺度过宽, 容易遗漏部分疑误信息;尺度过窄, 滤下过多疑误信息, 人工判断时易忽视错误信息[2], 对预审起不到应有的作用。

4.1.3 滞后降水量的预审

自记降水量经常会有滞后、空翻的现象发生, 此时降水量应与降雨时间相配合, 当降水量的滞后时间在2小时以内时, 将滞后降水量前归至降水结束的那小时时段和分钟内, 量值叠加[3], 如果滞后时间超过2小时, 降水量做删除处理;如果是无降水现象, 雨量器出现空翻, 或是仪器正常时出现的异常跳跃出现的野值, 做删除处理。

4.2 格检审核J文件

对分钟数据文件J文件进行维护审核, 检查J文件各要素数据是否齐全, 检查A文件与J文件是否对应。在预审分钟J文件时, 气压、气温、相对湿度某1分钟缺测, 一般不作处理;气压、气温、相对湿度分钟数据几个小时内都出现缺测的, 应在60分钟栏, 用A文件相应时次数据代替, 使该值与A文件的值保持一致;气压、气温、相对湿度在某1分钟数据出现明显跳变, 如果是强对流天气影响造成的, 分钟数据不作处理;仪器故障造成分钟数据跳跃的, 数据不作处理;如果确实出现野值, 则分钟数据作缺测处理;当J文件分钟降水量有缺测, 而A文件相应小时降水量为空时, 确定了小时降水量为正确, 将J文件分钟降水量记录的““-”符删去, 然后保存J文件。

5 人工预审

由于测报软件尚不够完善, 报表中的某些疑误信息计算机不能审核出来, 因此人工预审报表还是非常重要的。

5.1 能见度与视程障碍现象的预审

能见度低于10.0km时, 要求有天气现象配合。饶平观测站历年资料显示, 影响能见度的天气现象主要是雾、轻雾、霾和强降水。对定时观测能见度低于10km的时次, 要检查是否有相应的视程障碍现象配合, 如果记录的视程障碍现象是轻雾或霾, 还应检查相应时段的相对湿度是否符合规定;如果能见度低于10km的时次没有视程障碍现象配合, 则检查该时次是否有强降水天气影响[4]。

5.2 天气现象的预审

天气现象的预审主要检查各种现象记录是否符合规范要求;要求记录起止时间的天气现象有无漏记起止时间;延续到20时的天气现象, 夜间有无延续记录;08时记录的天气现象夜间有无补记等。对于复杂天气以及同时出现的几种天气现象, 要参照能见度、气温、气压、湿度、降水、风等要素综合进行判断, 审查各种天气现象的记录是否合理、正确。

5.3 其他预审

人工预审还要注意检查全月各记录是否符合规范及技术规定的要求。例如能见度低于1.0km时的雾和霾天气现象的最小能见度有无漏记及其格式是否正确, 雾终止后是否有记录轻雾;8时能见度小于10km, 夜间天气现象栏有没有没有相应的现象 (雾、霾、强降水等) 出现等。

6 封底维护

6.1 纪要栏

当月有冰雹出现时, 需要在纪要栏记录冰雹最大直径, 当冰雹的最大直径大于10毫米时, 还应同时记录冰雹的最大平均重量[6];记录在本地范围内实施的人工影响局部天气的作业时间、地点;出现重大天气现象并且在本地范围内造成灾害时, 要迅速进行调查, 及时从当地三防部门了解台风、暴雨、干旱、高温等灾害性天气对当地经济的影响以及造成的灾情损失并在纪要栏记录。同时注意纪要栏的输入格式检查。

6.2 本月天气气候概况

根据本站资料及有关材料, 对本月的天气气候概况进行综合分析, 主要内容有:分析本月天气气候的主要特征及与历年平均值或极端值的比较;列举月内出现的主要天气过程;总结强降水、台风等灾害性、关键性天气对工农业生产及人民生活的影响情况;描写低温阴雨等持续性不利天气的影响[5]。天气气候概况内容要重点突出、简明扼要。

6.3 备注栏

备注栏的内容主要有几个方面:观测簿备注栏中对记录质量有直接影响的原因;不完整记录的处理及统计方法说明, 如某一正点记录缺测或数据异常, 用相邻前后正点数据内插后代替;站名改变、站址迁移、经纬度和拔海高度等参数变更时需备注说明;台站周围环境如建筑物、道路、河流、湖泊等的变化情况应在备注栏说明;若撤换仪器, 应在备注栏注明撤换时间、换上的仪器号码, 以及对观测记录的影响;撤换仪器的时间、仪器号码, 对观测记录的影响;观测项目、方法的变动情况等[6]。

地面气象月报表机审和人工预审结束后, 要注意使B文件、气簿和A文件的内容保持一致、异常记录的处理与备注内容与保持一致, 同时在规定时间内将报表文件和预审单传输给上级业务单位。

7 结束语

报表预审是一项技术性较强且较为繁琐的工作, 因此要求预审员在实践工作中仔细认真, 不断积累和总结经验, 做到人工审和机审互补的原则, 认真分析数据, 确保报表数据万无一失, 使其具有源远流长的考究意义。

摘要：通过对地面气象记录月报表的预审流程进行归纳, 总结报表预审中需注意的问题。为以后的地面气象记录月报表预审工作提供参考。

关键词：数据维护,地面气象,月报表预审

参考文献

[1]卓贞容, 欧阳细美, 韦丽菊.自动气象站的使用维护技巧[J].广东气象, 2006, 28 (1) :63-65.

[2]赵秀英, 戴红星.地面报表预审流程优化的探讨[J].气象研究与应用, 2008 (3) :82-84.

[3]广东省气象局业务处.地面气象观测规范技术问题解答汇编六[G].广州:广东省气象局, 2005.

[4]戚素晶, 陈晓艳, 彭瑞燕, 等.自动站月报表预审中应注意的问题[J].黑龙江科技信息, 2011 (8) :68..

[5]中国气象局.地面气象观测规范[M].北京:气象出版社, 2003.

8.会销流程及注意事项 篇八

关键词：高层 钢结构 发展 设计 原则

0 引言

高层钢结构建筑在国外已有110多年的历史，1883年最早一幢钢结构高层建筑在美国芝加哥拔地而起，到了二次世界大战后由于地价的上涨和人口的迅速增长，以及对高层及超高层建筑的结构体系的研究日趋完善、计算技术的发展和施工技术水平的不断提高，使高层和超高层建筑迅猛发展。钢筋混凝土结构在超高层建筑中由于自重大，柱子所占的建筑面积比率越来越大，在超高层建筑中采用钢筋混凝土结构受到质疑；同时高强度钢材应运而生，

在超高层建筑中采用部分钢结构或全钢结构的理论研究与设计建造可说是同步前进。

1 钢结构稳定设计的原则

稳定性是钢结构的一个突出问题。在各种类型的钢结构中，都会遇到稳定问题。对于这个问题处理不好，将会造成不应有的损失。

根据稳定问题在实际设计中的特点提出了以下三项原则并具体阐明了这些原则，以更好地保证钢结构稳定设计中构件不会丧失稳定。

1.1 结构整体布置必须考虑整个体系以及组成部分的稳定性要求。

目前结构大多数是按照平面体系来设计的，如桁架和框架都是如此。保证这些平面结构不致出平面失稳，需要从结构整体布置来解决，亦即设计必要的支撑构件。这就是说，平面结构构件的出平面稳定计算必须和结构布置相一致。就如上述的1988年加拿大一停车场的屋盖结构塌落，1985年土耳其某体育场看台屋盖塌落，这两次事故都和没有设置适当的文撑而造成出平面失稳。

1.2 结构计算简图和实用计算方法所依据的简图相一致，这对框架结构的稳定计算十分重要。

目前任设计单层和多层框架结构时，经常不作框架稳定分折而是代之以框架柱的稳定计算。在采用这种方法时，计算框架柱稳定时用到的柱计算长度系数，自应通过框架整体稳定分析得出，才能使柱稳定计算等效于框架稳定计算。然而，实际框架多种多样，而设计中为了简化计算工作，需要设定一些典型条件。

1.3 设计结构的细部构造和构件的稳定计算必须相互配合，使二者有一致性。

结构计算和构造设计相符合，一直是结构设计中大家都注意的问题。对要求传递弯矩和不传递弯矩的节点连接，应分别赋与它足够的刚度和柔度，对桁架节点应尽量减少杆件偏心这些都是设计者处理构造细部时经常考虑到的。但是，当涉及稳定性能时，构造上时常有不同于强度的要求或特殊考虑。例如，简支梁就抗弯强度来说，对不动铰支座的要求仅仅是阻止位移，同时允许在平面内转动。然而在处理梁整体稳定时上述要求就不够了。支座还需能够阻止梁绕纵轴扭转，同时允许梁在水平平面内转动和梁端截面自由翘曲，以符合稳定分析所采取的边界条件。

2 钢结构住宅的设计流程

2.1 判断结构是否适合用钢结构

钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。

2.2 结构选型与结构布置

在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是“概念设计”，它在结构选型与布置阶段尤其重要，对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题，可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想，从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确，并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。

2.3 预估截面

结构布置结束后，需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。

钢梁可选择槽钢、轧制或焊接H型钢截面等。根据荷载与支座情况，其截面高度通常在跨度的1/20~1/50之间选择。翼缘宽度根据梁间侧向支撑的间距按l/b限值确定时，可回避钢梁的整体稳定的复杂计算，这种方法很受欢迎。确定了截面高度和翼缘宽度后，其板件厚度可按规范中局部稳定的构造规定预估。

柱截面按长细比预估。通常50<λ<150，简单选择值在100附近。根据轴心受压、双向受弯或单向受弯的不同，可选择钢管或H型钢截面等。

2.4 结构分析

目前钢结构实际设计中，结构分析通常为线弹性分析，条件允许时考虑P-Δ，p-δ。

新近的一些有限元软件可以部分考虑几何非线性及钢材的弹塑性能.这为更精确的分析结构提供了条件。

2.5 构件设计

构件的设计首先是材料的选择。通常主结构使用单一钢种以便于工程管理，经济考虑，也可以选择不同强度钢材的组合截面。构件设计中，现行规范使用的是弹塑性的方法来验算截面，这和结构内力计算的弹性方法并不匹配。当前的结构软件，都提供截面验算的后处理功能。由于程序技术的进步，一些软件可以将验算时不通过的构件，从给定的截面库里选择加大一级，并自动重新分析验算，直至通过，如sap2000等。这是常说的截面优化设计功能之一。它减少了结构师的很多工作量。

2.6 节点设计

连接节点的设计是钢结构设计中重要的内容之一。在结构分析前，就应该对节点的形式有充分思考与确定。常常出现的一种情况是，最终设计的节点与结构分析模型中使用的形式不完全一致，这必须避免。按传力特性不同，节点分刚接，铰接和半刚接。

2.7 图纸编制

钢结构设计出图分设计图和施工详图两阶段，设计图为设计单位提供，施工详图通常由钢结构制造公司根据设计图编制，有时也会由设计单位代为编制。由于近年钢结构项目增多和设计院钢结构工程师缺乏的矛盾，有设计能力的钢结构公司参与设计图编制的情况也很普遍。

设计图及施工详图的内容表达方法及出图深度的控制，目前比较混乱，各个设计单位之间及其与钢结构公司之间

不尽相同。初学者可参考他人的优秀设计并参考相关的工具书，并依据规范规定编制。

3 钢结构住宅设计中应注意的问题：

3.1 钢结构，有低层和多层之分。低层一般不超过3层，用于别墅；多层用于公寓。本文介绍多层公寓住宅钢结构设计中一些问题。

3.2 超过9层为高层。10～12层又称小高层。抗震规范GB50011对12层以下和12层以上的房屋提出不同要求。住宅钢结构一般不宜超过12层。

3.3 结构抗震性能与结构布置规则性有很大关系。结构布置不规则，地震时易损坏，而且除弹性设计外还要作弹塑性层间位移验算。因此应尽量使结构布置符合规则性要求。

3.4 住宅钢结构的平面布置应力求规则、对称。住宅钢结构常见的布置不规则，主要是平面不规则。如平面形状不规则，Ｌ形等，特别是支撑剪力墙偏置，明显不对称等。若楼层的最大弹性水平位移超过质心水平位移的1.2倍就属于平面不规则此时需对支撑剪力墙的配置进行调整。

9.合同签约流程及注意事项 篇九

为规范公司合同签订，履行和付款程序，并最大限度的避免风险，起草以下管理和签订程序，本办法适用于公司签署的所有经济类合同的管理，不适用于劳动合同等其他类合同的管理。

一、合同签订审核流程

1、公司各部门负责起草与本部门负责职责范围内合同，参与合同谈判，组织会签；参加对合同履行的评价。

2、工程部负责审核工程合同的各项技术条款；

3、造价员负责合同的工期、造价、质量等各项技术条款，及确认待签合同与审批调整建议的一致性；

4、财务部审核合同付款，发票纳税等相关财务有关条款。

5、其他部门审核本专业所有合同的技术条款。

二、合同执行部门负责起草和谈判，组织会签。合同应做到内容合法、条款齐全、文字清楚、表述规范、权利义务和违约责任明确、期限和数字准确，应包括：

1、合同名称；

2、甲乙方名称及地址，经办人联系电话；

3、甲乙方法人代表或其合法代理人签字、公司公章或合同专用章；

4、合同签订日期；

5、标的（内容）；

6、数量、质量；

7、价款或酬金（工程计价方法、工程款支付方式）；

8、履约方式、地点、费用的承担；

9、违约责任（甲乙方权利和义务）；

10、生效、实效条件；

11、争议解决的方法；

12、合同的份数及附件；

13、保密条款（视合同性质需要）；

14、合同负责或主办部门填写《合同审批单》、合同摘要并附合同文本，合同业务单位营业执照和相关资质复印件加盖公章，法定代理人授权委托书原件，按权限审核报批；

15、合同审批原则上应按顺序依次执行，遇特殊情况下可临时调整次序，但必须征得次序变动影响的下一会签人的同意。

三、各部门合同审核的重点如下：

1、合同执行部门合同文字和结构、通用条款、特殊条款、工作范围、双方权利义务、技术、工期、进度、质量、履约、担保、保修等条款；

2、设计、工程、营销部门，审核合同的相应技术条款；

3、合约部审核合同价款及价款调整（项目价款计算书作为合同附件）、合同款支付、变更、签证、结算、奖惩等与项目成本有关的条款；

4、财务部审核签约公司名称、合同价款支付方式、发票形式、代扣代缴等与财务核算和纳税有关的条款；

5、最后提交法务部门（或法律顾问）分析判断合同风险、与法律相关的内容，包括担不限于：变更、解除、违约、索赔、不可抗力、诉讼等条款。

四、合同的签署和盖章

1、合同原则上由对方先签字盖章；合同按照规定审批顺序全部完成后，由合约执行部门按照审批意见和即将最终签字/盖章的合同文本对照，有添加或需要修改的及时更正，确认无误后，按照公司印章使用管理规定办理签字盖章手续；

2、合同存档、备案：合同签订一周内，合同正本原件及副本原件全部交行政办公室存档，合同副本复印件交财务部、及合同执行部门留存使用；（原则上合同原件严禁外借，项目报建、报批除外）

3、合同执行部门在合同履行过程中应注意：涉及工期、造价、质量的决定应以书面形式记录和确认。涉及双方往来函件，如以公司名义发出时应以法律规定的有效方式发送，并要求对方签收并保留发出的凭证，如对方拒收应即改为特快专递方式重发。

4、合同执行过程中，财务部应及时对合同履行情况进行监督检查，并定期对合同执行情况进行分析，做到心中有数；

5、原则上公司不办理先建设后补合同的程序。

五、合同变更、转让及解除必须采用书面形式：

1、变更合同范围和付款条件，转让合同义务、解除合同的应采用补充合同的形式；

2、工程类合同可采用设计变更和现场签证方式进行合同变更；

10.联合培养流程及注意事项 篇十

一、报到入学及学籍管理

（具体事宜咨询研究生院教育处孙耀军老师，Tel:0431-85099691，E-mail:sunyj663@nenu.edu.cn）

1.研究生新生直接到协议高校报到，报到时间由协议高校根据东北师范大学当年硕士生报到时间确定，报到时将填写完整并加盖公章的《考生现实表现调查表》（一份，网上下载）、《东北师范大学2009年自筹经费硕士研究生协议书》（一式二份，网上下载，）、《东北师范大学2009年与部分高校联合培养硕士研究生协议书》（一式三份，网上下载）交联合培养学校负责教师，负责教师再统一交至研究生招生办公室。

2．协议高校指定工作人员统一为新生办理相关入学手续。并于开学报到两周后将新生未报到名单及情况说明报研究生院教育处。新生入学教育由协议高校组织完成，具体时间由双方协商后确定。

新生入学材料：(1)学籍卡(一式两份)；(2)学生证；(3)校园身份识别卡申请表；(4)校徽。长春市内协议高校由负责教师到东北师范大学研究生院教育处自行领取，长春市外协议高校由研究生院教育处负责邮寄。

3.研究生新生的户口迁移采取自愿原则迁入东北师范大学或协议高校。

4.研究生新生认真填写研究生学籍卡片(一式两份)、学生证及校园身份识别卡申请表，填写完毕后统一交回东北师范大学，由东北师

范大学办理学生证及身份识别卡。

5.研究生新生的党、团组织关系应转入协议高校，并参加所属党、团支部组织生活。入党积极分子由协议高校进行培养，符合入党条件者在协议高校组织发展。吉林省内协议高校由省高校工委按照研究生总数10%的比例划拨名额（或从东北师范大学名额中划拨），吉林省外的由协议高校提供名额。

6.研究生新生申请国家助学贷款原则上应在协议高校办理，特殊情况由协议高校负责老师到东北师范大学学生资助管理中心统一办理。

7.研究生新生原则上应参加东北师范大学统一组织的入学体检，体检合格后享受东北师范大学学生公费医疗待遇。不能参加体检的研究生提供当地医疗机构（二级甲等以上）的体检合格证明后，可办理东北师范大学公费医疗证，享受学生公费医疗待遇。

8.联合培养研究生在读期间应在协议高校住宿，来东北师范大学查阅资料、实验、开题、答辩期间，东北师范大学提供临时住宿（标准为10元/天）。

二、培养环节与教学管理

（具体事宜咨询研究生院培养处张冰妍老师，Tel:0431-85098152, E-mail:zhangby79@nenu.edu.cn）

联合培养硕士生按照东北师范大学硕士生培养方案（详见http://yjsy.nenu.edu.cn/peiyang/index.php?classid=1）进行培养。具体要求如下：

1．联合培养硕士生师生互选工作由协议高校负责组织实施，在学生入学一个月内完成，师生互选具体实施办法详见《东北师范大学硕士研究生师生互选管理办法》。联合培养硕士生实行双导师制，第一指导教师由被东北师范大学聘为兼职指导教师的协议高校相关学科专业导师担任（关于第一导师的聘任资格及人选具体咨询研究生院学位办焦海艳老师，Tel:0431-85099638,E-mail:jiaohy987@nenu.edu.cn）。第二指导教师为东北师范大学相关学科专业导师。建议学生在第一导师指导下选择第二导师，双方导师最好互相了解，便于对学生进行指导。第一导师是硕士生培养的第一责任人，第二导师负责与第一导师共同指导硕士生，并参与定题，参加开题、答辩等，为联合培养硕士研究生做两次以上的论文指导，到协议高校做一次学术报告（费用由协议高校承担）。

2.联合培养硕士生应在入学后两个月内在第一导师指导下完成《个人学习与研究计划》详见http://yjsy.nenu.edu.cn/downloads /table/shuoshigerenpeiyang.doc。

3.联合培养硕士生的课程学习原则上在协议高校完成，由协议高校负责全部课程教学与管理。

课程设臵须参照东北师范大学相关学科专业硕士生培养方案进行，选修课可作适当调整，专业选修课要“按需设课”，避免因人设课。开课时间原则上与东北师范大学同步，如必修课程设臵与东北师范大学培养方案不一致，需经东北师范大学培养处同意。

4.课程考核须参照东北师范大学相关学科专业的课程考核方式

和标准，考核的具体要求详见《东北师范大学研究生课程考核与管理办法》。课程考核的命题及具体实施由协议高校负责，每学期均需将试卷及成绩邮寄到东北师范大学研究生院培养处存档，协议高校负责教师于毕业审核前将当年毕业的联合培养硕士研究生的成绩总表邮寄到东北师范大学研究生院培养处，与课程考核相关的试卷封皮等可http://yjsy.nenu.edu.cn/downloads/index.php?classid=1下载。

5.开题报告须按照东北师范大学研究生开题报告的相关要求进行，开题报告审查在东北师范大学或协议高校进行，审查时间与东北师范大学同一学科专业硕士生相同，开题报告审批表可在http://yjsy.nenu.edu.cn/downloads/table/kaitibaogao.doc载。

5.联合培养硕士生应积极参与所在协议高校组织的各类学术活动。

6.硕士学位论文答辩前须进行毕业资格审核。毕业审核由协议高校负责初审，东北师范大学负责复审，毕业资格审核合格后方可进行学位论文答辩。

7.硕士生论文答辩应按照东北师范大学关于硕士答辩工作的相关要求进行，答辩工作在东北师范大学进行，答辩时间与东北师范大学同一学科专业硕士生相同。硕士生毕业审核材料如下：（1）学生成绩表一式二份，（2）所有必修课程的原始试卷，（3）开题报告审批表，（4）个人学习与研究计划，（5）学位论文电子版。

三、毕业与学位授予

联合培养硕士生在规定修业年限内完成课程学习，修满规定学分，下

通过思想品德考核、学位论文答辩，符合毕业资格，准予毕业，颁发东北师大毕业证书；符合《中华人民共和国学位条例》有关规定，达到东北师范大学学位授予标准，经东北师范大学学位评定委员会审核通过，授予东北师大硕士学位。

四、经费管理

协议高校负责任课教师讲课费、第一指导教师指导费、研究生业务费、研究生奖助、两校教师的交流等相关费用，东北师范大学负责联合培养硕士生第二指导教师的指导费和相关管理费用。

五、其他

1.协议高校要为联合培养硕士生的生活、学习和研究积极创造条件，定期邀请东北师范大学相关学科专业导师赴协议高校进行学术交流等活动（费用由协议高校承担）,原则上每学年不少于两次

11.会销流程及注意事项 篇十一

由于部分用户未签订费控协议, 导致供电企业在推广远程费控时要承担法律风险和服务风险。如部分用户家中备有呼吸治疗仪, 若因费控停电, 会造成无法预估的后果;少数用户在家中饲养珍贵热带鱼, 需使用电加热器保持温度, 突然停电会造成鱼类因温度降低而死亡。在向此类用户推广远程费控应用时, 供电企业将承担相应法律风险。另外, 远程费控推广过程中还存在服务网点不规范、停复电指令延时等缺陷, 引发用户对服务的不满, 使供电企业承担相应服务风险。

1 低压远程费控推广注意事项

(1) 与用户签订远程费控应用协议。为了维护供用电双方的合法权益, 必须在“平等自愿、协商一致”的基础上签订远程费控协议。远程费控用户要实现预警通知或者预收代扣, 协议中包括与用户约定好的预警限额及代扣金额, 明确公司、用户双方的权利和义务。登记短信接收号码, 做好费控应用推广期间用户交流和舆情监控工作, 避免日后产生纠纷。

(2) 核实用户档案信息和户表关系。对用户联系电话及用电地址进行核查, 通过相关业务流程, 对发现的用户档案数据不准确、不完善等情况进行修改补充, 确保用户档案数据与现场实际数据、用户纸质档案一致。提高用户短信发送正确率, 对存在用电异常的用户进行及时告知, 方便用户及时了解用电和电费信息, 同时避免因户表关系不对应造成的停复电指令错发问题的发生。

(3) 提高用电信息采集系统稳定性。开展系统核查与现场检查相配合的抄表缺陷排查, 提升用电信息采集系统终端在线率和抄表成功率, 确保停复电指令下发顺畅, 避免延时复电。

(4) 合理设置社会化代收网点。为方便用户交纳电费, 拓宽电费缴纳渠道, 在各乡镇及村庄设立电费代收网点, 并加强代收网点工作人员业务培训, 制定相应考核措施, 提高代收人员工作积极性。

(5) 合理设置短信预警阈值。系统对用户每天用电情况进行计算, 为了不影响用户的正常用电, 当用户账户剩余电费低于预警阈值时, 系统向用户发送预警短信, 告知用户电费余额。系统默认阈值为50元, 根据用户每月用能情况, 在与用户签订费控协议时, 可将预警阈值设定为用户月均电费的20%。

(6) 加强费控业务的宣传。积极开展远程费控宣传工作, 履行告知义务, 使用户树立按期交纳电费的意识。还要加强智能电能表功能宣传, 告知用户如何识读智能电能表。单相智能电能表电子屏幕下方共有4个指示灯, 分别是脉冲、跳闸、红外通信和报警指示灯。脉冲指示灯为红色, 在用户用电的时候该指示灯会闪烁, 其闪烁频率越快, 说明用户用电负荷越大、单位时间用电越多;跳闸指示灯为黄色, 当用户欠费系统发出跳闸指令后, 跳闸指示灯亮时表示已跳闸, 停止供电;红外通信指示灯在与红外线抄表器通信时才会亮;报警指示灯为红色, 灯亮时表示电费余额不足预警阈值或智能电能表工作异常, 应及时充缴电费或告知供电企业处理。

2 低压远程费控最佳应用流程

(1) 当用户剩余电费低于预警阈值时, 系统向用户发送预警短信, 告知用户电费余额。

(2) 当用户账户余额出现欠费时, 系统会再次发送停电提醒短信, 告知用户欠费金额, 提醒用户及时交费, 避免因欠费造成停电。在发送短信后系统会给用户留出一定的时间进行交费;当用户用电突增, 导致未经过预警限额直接达到停电限额零元以下的情况, 系统不会直接发起停电流程, 而是发起一次预警, 第二天测算后如果还在停电限额以下, 就会发起停电流程。

(3) 下达催费短信30天后, 若用户仍未交纳电费, 系统向用户发送停电短信, 由工作人员电话告知用户。

(4) 若7天后用户仍未交纳电费, 由工作人员进行停电信息审核。对于停电操作, 由于停电流程需要一定的审批时间, 工作人员可以控制对用户实施停电的具体时间, 尽量安排在白天的工作时间之内进行。当日下午, 工作人员对用户交费情况进行巡检, 对未交费用户再进行一次电话催费, 以免影响用户夜间用电。

(5) 当满足30+7停电条件时, 应分台区、分批次进行停电信息审核, 避免大面积集中停电。

(6) 做好应急处理措施, 若用户交费仍不能复电, 工作人员可使用现场复电费控掌机及时复电。

12.前台接待流程及注意事项 篇十二

一、接电话流程礼仪

有外来电话时，应先报出公司的名称，例：您好！这里是熊氏聚匠家居有限公司，请问有什么可以帮您？如果对方说要找某某总监（主管），要先询问对方姓名、公司名称、有某某总监（主管）有什么事情（因为经常会有一些电话营销一类的骚扰电话），一定要询问清楚后再做处理。

1、如果是推销电话，在得知我们不需要的情况下婉转的拒绝，可以说负责人不在或我们暂时不需要这方面的服务等。

2、如果是找人的话，先请对方稍等，然后询问他要找的本人后再做处理。

3、如果是比较重要的电话，然而他需要找的人不在，可以询问对方的公司名称，本人姓名，有什么事由并作好记录，然后可以跟对方说：我通知他尽快给您回个电话。接待客户流程礼仪

每日早上总经理进店时要起立问好，如总经理或公司职员带领客户进店，应站起向客人微笑问好（例：先生/女士您好！欢迎光临熊氏聚匠家居有限公司）。

有公司以外的人进来时，应站起，上身微微前倾并带以微笑（例：先生/女士您好！欢迎光临熊氏聚匠家居有限公司，请问有什么可以帮您？），询问有什么事由，如果是找人或者是客户，邀请他在客户休息区稍坐，之后找到相关负责人告知，并使用一次性纸杯倒入饮品招待。

1、如相关人员不在或手头有事情脱不开身，要问来访者是否在这里等待还是先行离开，如等待需备以饮品招待。

2、如不等待，需询问有什么事情可以转达，稍后让相关负责人给予电话回复。（无论来访的是任何人，都需按照以上流程执行操作）

客户离开时也应站起、微笑并配以礼貌用语（例：先生/女士再见，欢迎您下次光临！）

二、前台负责的区域

前台人员负责客户休息区整体卫生和前台接待区整体卫生的打扫，烟灰缸要勤清理，桌面、椅子和吧台早晚要擦拭，每一名顾客离开后要及时清理（如擦桌面，清理烟缸），垃圾桶勤观察，满了要及时倒掉。

前台鱼缸外壁每天早上要擦拭干净，前台玻璃门要保持清洁。

店铺门外卫生前台负责观查，如只是一些纸片或不多垃圾的时候，前台负责清理，每月大扫除的时候统一清理。

三、注意事项

1、与外来人员对话时语气要温和简洁，遇到自己处理不了的问题需第一时间通知行政主管或相关负责人。

2、除了客户休息区以外，不要让外来人员随意走动。

3、为规范公司形象，禁止在前台跟其他员工闲聊。

4、前台人员站姿和坐姿需端正，不可以翘二郎腿或趴在桌面上，前台人员没有午休时间。

13.办理贷款卡注意事项及流程 篇十三

注意事项：

一、贷款卡是中国人民银行发给注册地借款人的磁卡条，是借款人凭以向金融机构申请办理信贷业务的资格证明。贷款卡记录了贷款卡编码及密码，是商业银行登录“银行信贷登记咨询系统”查询客户资信信息的凭证，取得贷款卡并不意味客户能马上获得银行贷款，关键看企业的资信状况是否满足贷款银行的要求。

二、办卡对象：具有主管工商行政管理局核发营业执照的企业（单位）法人及个体经营者；以个人名义申请贷款卡不须办理贷款卡，但个人为企业（单位）法人或个体经营者担保贷款的情况除外。

三、贷款卡办理处于每年3月至6月15日对贷款卡年审，当年办理的贷款卡不用年审。

企业申请所需材料:

①《贷款卡申请书》；

②《企业法人营业执照》（非法人企业为《营业执照》，事业单位为《事业法人登记证》正复印件及副本原件（其他借款人为上级批文复印件）；

③《中华人民共和国组织机构代码证》原件及复印件；

④企业的《注册资产验资报告》原件和复印件；领卡前一个月的资产负债表和上决算报表；

⑤法定代表人（或法定代表人授权的代理人、负责人）证及有效证件（身份证）原件及复印件；

审 核

①提交资料真实、完整性；

②证、照、表相符；

③主要财务指标平衡关系表

发 卡

上机登录企业概况后发卡；

年 审

所需材料

①《贷款卡年审报告书》；

②经工商部门年检后的《营业执照》原件及复印件；

③《中华人民共和国组织机构代码证》复印件；

④上会计决算报表；

⑤需变更企业要素的请携带变更后的相关资料原件及复印件；

⑥法定代表人身份证及法人代表证复印件。

14.会销流程及注意事项 篇十四

根据文献检索, 2005年我国学者张永雄先后在财会通讯、会计研究等刊物中发表论文, 提出了“事项凭证”的概念, 并以采购存货业务为例对事项凭证的格式、业务处理规则进行了说明。他认为, 就像传统的AIS使用记账凭证收集会计信息一样, 事项法AIS也使用凭证 (事项凭证) 的方式收集原始事项信息。所有的部门在收集事项信息时都使用事项凭证, 事项凭证的格式有系统规定, 业务事项处理规则体现在凭证设计上。笔者认为, 事项凭证是事项法AIS应用的重要设计思路, 认识事项凭证需要把握以下方面:

(一) 正因为事项凭证是企业经济活动原始记录凭证, 才能够比较全面的反映出当前企业的经济业务情况。事项凭证是在企业发生经济业务活动时对产生的原始信息进行的记录, 这些信息从价值层面上大致可以被分为有价值和无价值, 从内容上可以分为财务信息和部门业务信息, 不论是哪种分类, 都能够对当前业务情况有一个明确的反映。为了追求进一步的科学性和准确性, 作为企业财会人员, 我们必须在设计事项凭证的适合能够结合企业业务活动情况, 同时还应该对已经产生的事项凭证的内容进行鉴别真伪。和记账凭证相比, 事项凭证是部门和部门之间产生的, 而记账凭证则只限于财政部门, 我们必须能够准确地区分二者。

(二) 一个企业的每个部门都会有业务往来, 事项凭证则能够准确地反映出每个部门的业务往来信息, 进而帮助企业领导更好地规定出不同部门之间的业务处理规则。全面反映业务信息是事项凭证的一种特性, 这也就说明了它必然会包含很多个部门的经济活动信息, 而且这些信息还存在着先后的顺序, 并有相互制约的关系, 我们也可以对这种关系叫做业务流程。不过这个流程一般都是在网络之下的流程, 通过信息技术实现的。

(三) 事项凭证不仅是记账凭证的依据, 同时也是企业查询相关经济活动内容的数据入口。事项凭证在反映出会计信息的同时还能够反映出企业发展的各个方面, 使企业能够对自身有更深入的了解, 方便企业上层领导作出决策。所以作为企业应该重视事项凭证工作, 帮助企业根据外部情况及时对自身的发展重点作出调整。

(四) 各行各业的经济活动都是不同的, 所以经济业务存在着多样性的特征。事项凭证呈现出多种类的情况, 为了能够保证记账凭证的准确性, 我们必须保证每项经济活动都只对应一张事项凭证, 这样在记录的时候才能够准确无误。同一个企业内部的活动也是多种多样的, 而且还存在不同的时间段增加或者减少经济活动的现象, 所以每个事项记录的内容、时间都是不同。只使用一种事项凭证记录这些活动是不现实的。想要保证企业的记账处理流程顺利进行, 作为企业应该对合理化分配经济活动, 并根据每项活动的特点来设置每个事项凭证, 方便工作人员进行数据采集。

(五) 各种经济业务对应的事项凭证类别是系统预先设定标准或系统使用前根据企业业务的具体特点来设置。事项法AIS在采集数据时必须生成相关业务类型的事项凭证, 这个凭证格式如何生成呢?可以由系统预先设定, 系统提供标准的事项凭证分类库, 与传统会计信息系统中根据企业性质生成科目库类似。当然同类企业还有自身的特点, 系统还要提供事项凭证类库的编辑机制, 由专业管理人员提供为企业量身定做的事项类库。

二、传统基于原始凭证的账务处理流程及缺陷

传统账务处理数据流程如图1所示。

(一) 基于原始凭证的账务处理流程的缺陷:

1、虽然记账凭证是在原始凭证的基础上产生的, 但是原始凭证所展示的是不同部门之间的经济活动, 这就使得原始凭证呈现出多样性, 而记账凭证则是单一性, 如果直接由原始凭证生成记账凭证是不合理的。此外, 正因为原始凭证是十分复杂的, 所以对会计人员这方面的素质要求非常高。

2、在会计工作中经常会使用到账簿和报表, 这两者的产生则是由记账凭证加工而成的。如果我们反过来从记账凭证的角度去追溯原始凭证, 那么就对记账凭证进行信息分类。原始凭证经过数据处理生成了记账凭证, 那么如果原始凭证出现了问题, 记账凭证的准确性就会降低, 进而影响后面的工作。

3、通常意义上的凭证审核指的就是对记账凭证和原始凭证的审核, 其目的就是为了能够保证数据的真实准确。但是在实际的审核过程中, 会计人员并没有参与到经济活动中去, 就不能够对原始凭证产生的情况有所了解, 所以审核成效就会降低, 只是单纯地保证经济活动记录的准确。

4、原始凭证生成记账凭证的过程主要是通过会计人员的职业判断和计算实现的, 但是每个会计人员的职业经验是不同的, 职业行为也各不相同, 所以在处理相关经济业务的适合就存在着差异, 因此账务处理流程的规范性得不到保证。

5、由于原始凭证的产生各不相同, 这就十分不利于对企业经济活动的记录, 也不利于会计信息的自动化处理, 会计人员的工作效率也不能得到提高, 影响了整个会计工作的进展。

6、原始凭证属于传统的记账方法, 在当前经济形势下十分不利于会计行业的发展。特别是对会计信息实时处理功能的实现。企业的经济活动不可能是一成不变的, 各个部门之间的经济联系成为会计信息联系的基础。原始凭证不仅受到时间和空间的显示, 同时会对会计信息处理效率产生影响。

三、基于事项凭证的账务处理流程

基于事项凭证的账务流程如图2所示。

(一) 基于事项凭证的账务流程中, 事项凭证类别的设置是一项重要的工作。

事项凭证的重要作用是更具经济业务的特点分类记录, 经济业务的多样性决定了事项凭证类别多样性。各类别的事项凭证中定义了经济活动要采集的事项和经济活动的业务规则, 这样就保证了经济业务从发生到完成始终在事项凭证中记录, 没有事项凭证就没有处理业务的平台, 事项凭证成为传统账务处理的基础和其他决策模型的基础。

(二) 事项凭证不仅能够直接反映出企业全部的经济活动, 而且还能够透过这些原始数据了解到企业的经营情况。

产生经济活动的部门能够通过选择事项凭证的类别进行填写相关数据, 如果是多个部门产生的经济活动, 那么则需要在一张凭证上面填写各自部门的相关信息, 这就能够保证信息的准确性。

(三) 在财务流程中使用事项凭证的方法, 不仅能够使得账务流程更加简化, 而且还使得在核算总账中不使用辅助核算机制。

记账凭证和事项凭证发挥着不同的作用, 记账凭证能够反映总账科目, 而事项凭证则能够反映出比较系统全面的业务事项, 帮助我们简化了整个财务处理的过程, 减轻了会计人员的负担。所以我们应该积极地使用这种方法。

(四) 通过这种方法能够优化整个账务流程, 而且提高了各项数据的准确性, 提高了工作效率。

如果使用事项凭证为核心的存储机制之后, 这就使得很多流程中的部分失去了意义, 也就是说不需要工作人员再做这些事情。减少了人们的日常工作, 这也为后来实现会计工作自动化奠定了基础。

参考文献

[1]张永雄.基于事项法的会计信息系统构建研究[J].会计研究, 2005 (10) :29-34.

15.《济南订婚流程及注意事项介绍》 篇十五

订婚，又称婚约，依照我国民间习俗，通常结婚前先有订婚的仪式：订立婚约、交换礼物、或立媒妁人等。但你对济南的订婚程序了解有多少呢?下面一起来看看哦!

订婚前的准备，在媒妁之言与自由恋爱并行时代里，在订婚前，只能算是相亲阶段，还是不能公开拜访对方家庭的，因此最好商请一位与双方家族熟识，且善于居中协调的媒人，确定订婚的日子，进行至此若一切顺利，则由媒人陪同男方父母亲数人前往女方家，共商聘礼、喜礼、喜糖细节，并择吉下聘„„ 在济南订婚的日子现在一般是由双方的家长协商决定的。订婚当天，新郎要带的聘礼有订婚戒指、礼金(也叫订婚钱)、两个红包袱、两条红腰带、衣服至少两套(要有棉袄，俗话说婆婆的袄传到老)、小六样，女方家要给男方准备一双新鞋(叫丈人鞋)。

根据个人经济条件的不同，礼金通常有31800元——131400元不等，具体数额由双方家长在订婚前商量好，到时候男方家给女方家一个存折就好。小六样包括：六斤肉(一刀切的)、六条带麟的鱼(黄花鱼)、六瓶酒、六斤糖(六盒也可以)、六扎粉丝(用红线扎起来)、六斤点心(六盒也可)。

以上的每样(肉除外，俗话说闺女是娘身上的肉，是舍不得给别人的)一般女方家都会返还给男方家一些，每种两份或四份。

订婚戒指根据个人喜好，最好事前由新娘选好。

棉袄里和面按理说是穿不着的，但是有有理有面的讲究就拿来压箱底吧。红包袱和红腰带各2个。

订婚的日子到了，新郎和父母带着聘礼到新娘家，新娘家应准备茶、点心、水果或干果来招待。订婚当天最好找一位第三者来主持，最好是有经验的善于表达的人来调节气氛。

一般在中午以前男方家要到达女方家，大家聊聊天，新娘家事前应该去一家档次和环境比较好的酒店定下酒席，请男方家吃饭。订婚喜宴 女方家设宴款待男方来客及媒人，宴毕男方应送红包“压桌”给女方。男方在离开女方家时，女方应该将男方送来的小六样(肉除外)，每样回给男方2份。还要给男方回一定的定金。这就是所谓的回礼。

回礼宴毕，男方应尽速离去，不宜久留。同时，男方回家时，绝不可互道再见。

订婚仪式流程及主持词

订婚仪式主持词

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：

良辰行乐事，吉日结良缘。在这个喜庆而又美好的日子里，我们欢聚一堂，为xxx和xxx举行订婚仪式，首先，请允许我代表xxx及其家人对娘家人各位车马劳顿的辛苦前来参加xxx和xxx的订婚仪式表示热忱的欢迎和衷心的感谢！同时，对xxx和xxx喜结良缘表示真心的祝福！今天的订婚仪式共有五项议程：

1.赠送结婚彩礼（彩礼代表着双方家庭的真心实意，同时，也为男女双方始终如一，永不变心。入了一份保险。）。经双方友好协商，彩礼为131400元.寓意是一生一世，百年好合，也希望这对新人平平稳稳，幸福如意,顺利步入婚姻殿堂。

2.互赠订婚礼物。先请xxx给xxx赠送订婚礼物。男女双方分别为对方赠送衣服一身，象征着在今后的生活中他们将互相关爱、嘘寒问暖、知冷知热、共度人生。

3.佩戴订婚戒指。请xxx将爱情的信物订婚戒指戴在xxx左手的无名指上。这个的小小指环，象征着他们的手相牵，情相连，他们纯洁的爱情地久天长，他们今后的生活美满幸福。同时按照济南的风俗，标志着男女双方正式定亲，许订终身。