水工建筑物平时作业题

水工建筑物平时作业题（精选10篇）

1.水工建筑物平时作业题 篇一

《水工建筑物》课后作业

1、为什么要在江河上兴建水利工程；兴建水利工程对国民经济、自然环境有哪些影响？

2、解释下列名词：①水利工程；②水利枢纽；③水工建筑物；

3、简述宜昌周边大型水电工程（长江三峡水利枢纽、长江葛洲坝水利枢纽、清江高坝洲水利枢纽、清江隔河岩水利枢纽、清江水布垭水利枢纽）的基本情况（坝高、总库容、挡水建筑物的坝型、泄水建筑物的类型及布置、装机容量等），并对其水利水电工程进行分等对其永久性水工建筑物分级；

4、水利工程设计具有哪些特点，主要的工作步骤包含哪些内容？

《水工建筑物》课后作业

1、为什么要在江河上兴建水利工程；兴建水利工程对国民经济、自然环境有哪些影响？

2、解释下列名词：①水利工程；②水利枢纽；③水工建筑物；

3、简述宜昌周边大型水电工程（长江三峡水利枢纽、长江葛洲坝水利枢纽、清江高坝洲水利枢纽、清江隔河岩水利枢纽、清江水布垭水利枢纽）的基本情况（坝高、总库容、挡水建筑物的坝型、泄水建筑物的类型及布置、装机容量等），并对其水利水电工程进行分等对其永久性水工建筑物分级；

4、水利工程设计具有哪些特点，主要的工作步骤包含哪些内容？

2.平时作业一 篇二

填空题

1.社会治安综合治理包括(预测)、(预防)、处理、改造四个基本环节。

2.根据犯罪预测的内容，可以把犯罪预测分为犯罪率预测、（犯罪类型预测）、犯罪主体预测、（犯罪手段预测）四种。

3.我国处理犯罪的总方针是（综合治理社会治安）。

4.我国劳改、劳教机关经过多年的探索和改革实验，逐步建立起（封闭式）与（开放式）相结合的综合管理体制。

5.老年人犯罪的特点，往往具有（智能性）、隐藏性、（间接性），不易被人所发觉。

二、不定项选择

1.依犯罪行为的性质，犯罪可以分为财产犯罪、暴力犯罪、智能犯罪、（BC）

A.自然犯罪B.风俗犯罪

C.破坏犯罪D.法定犯罪

2.当前我国犯罪的主要类型包括（ABCD）

A.暴力型犯罪B.淫乱型犯罪

C.经济型犯罪D.政治型犯罪

三、名词解释

1.累犯:

是指被判处一定刑罚的犯罪分子，刑罚执行完毕或者赦免以后，在一定期限内又犯罪的人。

2.法人犯罪：

是指法人的主管人员和直接责任人员，在执行职务活动中，以法人的名义并根据法人决策机构的旨意，为了法人的利益故意或过失实施的依照刑法应受刑罚处罚的行为。

3.劳动教养：

指对于违反法纪而又不宜于或不够追究刑事责任的人，实行一定期限的强制性教育改造的一种行政措施。

四、简答题

1.简述当前我国犯罪的基本特点与发展趋势。

答：①青少年犯罪严重，低龄化趋势比较明显

②暴力犯罪突出，犯罪团伙增多

③经济犯罪突出，数额巨大

④楼窜犯罪分子增多，少年重新犯罪突出

⑤农村犯罪增多，并且出现了一些新的特点

⑥犯罪手段趋于智能化、技术化和现代化

2.简述犯罪被害人（或刑事被害人）的含义。

答：犯罪被害人或刑事被害人，是指其人身和财产权益遭受犯罪行为直接侵害的人或凡人。它包括三层含义

一、被害原因是由犯罪行为造成的被害人是与犯罪人相对立而言的，没有犯罪人，也就无所谓被害人，但并不是所有的被害人都是犯罪被害人。

二、被害人系犯罪行为的直接侵害对象

犯罪被害人必须是那些自身或财产权益遭受犯罪行为直接侵害的人。

三、被害人主体包括自然人和法人

衡量被害人的标准有两个：其一是看是否遭受了犯罪行为的直接侵害；其二是看侵害结果是否客观存在。

五、论述题

为什么说犯罪这种不文明现象，却是人类文明的产物？

答：辩证唯物主义和历史唯物主义认为，犯罪是一种历史的社会现象，不是自由人类以来就有的，而是随着生产力的发展，人们的劳动成果除了恢复劳动用以再生产的消耗之外，尚有部分节余，于是就出现了财产私有，因为逐渐把社会分裂为经济利益相互对立的社会集团，进而形成了财产私有制和阶级矛盾与斗争，就是在这种经济、政治和社会条件下，也只有在这种条件下，犯罪这种社会现象才历史地在人类社会中产生了，并将伴随阶级社会和有阶级的社会的始终。

从犯罪形态的形成过程看，犯罪确实是人类社会发展过程中的产物，它是随着生产力的发展，引起了私有制和阶级斗争，有了这样社会的客观存在，从而引起人们的观念和欲求，在一定欲望的驱使下，实施与当时社会不相容的行为，社会的统治者为维护其阶级统治，就把这些危害统治阶级利益的行为认定为或规定为犯罪，并对其制定出一套惩治的办法，这就形成了刑罚。刑法就是把这些统治者阶级视为犯罪的行为和对这些行为予以惩罚的办法规定在一起的法律。这是社会发展的必然结果，同时也是人类社会文明的具体体现。除人类以外在其他一切动物界，据现在所知，都没有设立也不可能设立起这样一套完成的调整其成员关系的办法。由此看来，犯罪这种不文明的社会现象，确实是人类文明的产物。

洪ゝ咱卟つ22:12:26

你在那找到的陶璇电大同学22:12:46

平时作业二

一、填空题

1.犯罪学，就是研究犯罪现象及其产生原因，并据以(确立对策)，（防卫社会）和（改造罪犯）的刑事社会科学。

2.犯罪学所要研究的人的社会行为，应包括（实为犯罪）行为、（一般违法）行为和（不道德）行为。

3.犯罪产生于私有制和阶级斗争，同时又是（统治者）以其阶级意志认定或规定的。

4.犯罪心理主要由需要结构、认知结构、情感结构、（意志结构）和（人生观结构）五部分

因素构成。

5.犯罪的个体原因由（个性心理构成）和（人生观）两维构成。

二、不定项选择

1.根据被害人责任的有无及程度大小，可以把被害人分为（CD）

A.已然性被害人B.潜在性被害人

C.无责性被害人D.有责性被害人

2.犯罪场的基本内容包括（ABCD）

A.时间因素B.空间因素

C.犯罪侵害对象有关情况D.犯罪控制机制弱化情况

3.依犯罪动机产生的过程长短为标准，可以把犯罪动机分为（AD）

A.渐变犯罪动机B.物质性犯罪动机

C.精神性犯罪动机D.突发犯罪动机

三、名词解释

1.犯罪人：是指实施了犯罪行为，危害了社会，社会应当对其采取矫治措施的人。

2.犯罪动机：是个体实施犯罪行为的内心推动力，是犯罪心理结构的有机组成部分。

四、简答题

1.简述犯罪预防的重要性和可能性。答：犯罪预防是减少和治理犯罪的根本途径，其重要性主要体现在以下几个方面：①搞好犯罪预防有利于避免和减少犯罪给社会造成的损失。②搞好犯罪预防，有利于社会秩序的安定。③搞好犯罪预防，有利于社会主义物质文明和精神文明的建设。

犯罪预防不仅有重要性，而且具有可能性。者主要体现在如下方面：①犯罪规律的可知性，为犯罪预防提供了科学依据。②社会主义制度的优越性，为犯罪预防提供了社会基础。③世界范围内的努力和合作，为犯罪预防提供了国际条件。

2.简述暴力犯罪的对策。答：暴力犯罪原因的多元性，多层次性，决定暴力犯罪对策的多样性。一般都可分为惩罚性对策和预防性对策。主要对策有以下几种方式：①依法从重从快严惩严重的暴力犯罪分子。②加强对暴力犯罪分子的教育改造，最大限度地降低累犯、再犯率。③动员广大群众，积极主动地同暴力犯罪分子作斗争。④改善社会环境，加强社会主义精神文明教育。⑤加强社会调解和疏导工作，防止人民内部矛盾激化。⑥少用死刑，以刑去杀。

3.怎样理解青少年犯罪的概念？答：青少年犯罪概念，分为狭义与广义两种，狭义青少年发最概念，是指从刑法学概念观点出发给青少年犯罪所下的定义，它是依据刑法规定，作为追究刑事责任的依据；广义青少年犯罪概念，是指从青少年刑事立法观点出发给青少年犯罪所辖的定义，它是以青少年刑事立法作为依据，在狭义的青少年犯罪概念基础上发展起来的，形成了一个内涵和外延都大大超出了刑罚的规定，其目的不只在于追究刑事责任，而在于教育、挽救青少年，预防青少年犯罪。

陶璇电大同学22:13:07

职务犯罪即利用权利的犯罪，是国家公职人员的一种严重的渎职行为，是公家公职人员利用职权或违背职责，侵害国家机关正常活动秩序，致使国家和人民的利益遭受重大损失，依照国家法律应受刑罚处罚的行为。所以，与一般刑事犯罪相比，职务犯罪的危害性更大。当前，职务犯罪是腐败现象的集中表现。

预防职务犯罪工作，有效地保护国家、集体和个人的利益不受损害的作用，是打击所不能替

代的，所以我们必须在预防上下工夫。

一、加强理想教育，树立为人民服务的思想。

二、对重点行业整章建制，堵塞漏洞。

三、反对官僚主义。

四、加快预防职务犯罪立法，成立预防职务犯罪的专门机构

五、树立全面预防职务犯罪的整体观念。

检察机关是预防职务犯罪的重要部门，检察机关要运用检察职能开展预防职务犯罪工作，发挥检察机关的优势。具体应从以下几个方面把预防职务犯罪工作做到实处：

1、加强对预防职务犯罪工作的领导，总结推广预防职务犯罪工作的经验，提高预防职务犯罪工作的社会效果和法律效果

2、搞好预防职务犯罪的宣传工作。

3、加强机制建设，减少和预防职务犯罪。

4、加大对贪污贿赂渎职等案件的打击力度，形发挥打击的震慑作用，减少和预防职务犯罪案件的发生。

陶璇电大同学22:13:31

鹿牌婴幼儿奶粉事件引爆的奶制品行业的质量问题让人们发现，食品安全问题和监管不力现象，在某些方面威胁着人民的生命健康。

虽然此次检查发现的２２家企业６９批次婴幼儿奶粉中三聚氰胺的含量不尽相同，但它对人民生命健康的危害是确定无疑的。尤其令人痛心的是，这些产品的受害者都是抵抗力低弱的婴幼儿，波及范围之广，社会影响

恶劣，充分暴露了一些地方、一些企业的发展理念和监督管理存在着严重问题。问题的要害就是没有把人民的生命健康问题放在首位。

应当看到，这次事件发生后，政府认真负责地查找监管漏洞，派大批质检人员进驻所有奶制品企业加强各个环节的质量监管。这些举措有助于更深入、更广泛、更彻底地解决奶制品质量问题，保证消费者用上放心产品。

中国国务院办公厅１８日发出了关于废止食品质量免检制度的通知，而后质检总局立即发布公告，决定从即刻起，停止所有食品类生产企业获得的国家免检产品资格，相关企业要立即停止其国家免检资格的相关宣传活动，其生产的产品和印制的包装上已使用的国家免检标志不再有效。

3.平时作业3 篇三

一、按照新闻写作的构成要素和写作要求进行以下的练习：

1、结合自己的单位或其他部门的情况，写一份动态新闻（要求新闻的五要素俱全）

建筑业发展安全宣传

今天本市建设局发出通知，各建筑业从明天开始进行安全宣传

2、参看综合练习新闻部分，给新闻拟定标题。

二、运用自己学过的文体知识，分别对下述各类文体的文章进行简要分析（可从构成格式、文章特点或者写作要求的角度，进行分析。）

中国出版杂志社致《读者》杂志社的贺信 《读者》杂志社；

我们怀着十分欣喜与钦佩的心情通知您，贵刊在刚刚结束的“中国期刊奖”暨“第二届全国百种重点社科期刊”评选中荣获“中国期刊奖”暨“第二届全国百种重点社科期刊”称号。在此，向贵刊表示衷心的祝贺与诚挚的敬意。

处于世纪之交的“中国期刊奖”与“第二届全国百种重点社 科期刊”的评选，是本世纪最后一次对全国期刊界的检阅，承先启后，继往开来，预示着新世纪中国期刊业进一步繁荣、腾飞的灿烂前景。吮吸着悠久历史的芬芳，化育着时代奋进的 精神，祝愿贵刊早日成长为中国期刊之林的一棵参天大树。

中国出版杂志社敬贺

二00九年九月九日

三、填空题：

1、经济新闻的特点主要体现在 真、新、精等几个方面。

2、经济消息的作用主要体现在 舆论言传、信息传播、经济流通 等几个方面。

3、按其内容的不同，可将经济新闻分为以下几类：经济 动态 消息、经济 综合 消息、经济 典型 消息、经济 述评 消息。

4、经济新闻一般是由 标题、导语、主体、结尾 和 背景五个部分构成的。

5、新闻的标题有 三行 标题、双行 标题、单行 标题等几种。

6、新闻的三行标题是由 引题、正题、副题组合而成的标题。

7、新闻的开头部分通常被称作 导语。

8、新闻导语的写法有许多种，常用的有以下几种： 叙述 式、描写 式、提问 式、评述 式。

9、撰写经济消息，必须依循以下要求：事实要 准确、导向要 正确、报道要 及时。

10、产品说明书的作用主要体现在以下几个方面： 指导消费、传播知识、宣传企业。

11、从总体上看，产品说明书一般是由 标题、正文、尾部 等几个部分构成的。

12、撰写产品说明书，必须注意以下两点：要有 责任 意识；要有 大众 意识。

13、广告的作用主要体现为： 传递信息、传播知识、开拓市场、指导消费。

14、按传播媒体的不同，可将常见的广告分为 报纸 广告、杂志 广告、广播 广告、电视 广告、路牌 广告、网络 广告等几种。

15、文字广告通常包括 主旨、材料、结构、语言 等几个部分。

16、按其内容的不同，可将广告标题分为 直接 标题和 间接 标题两种。

17、广告文案正文的表达形式有许多种，比较常见的有： 陈述 式、描写 式、抒情 式、论证 式、说明 式。

18、按其功能的不同，可将常用的广告语划分为两大类： 功能型、诉求 型；按其语言风格的不同，可将广告语划分为四大类： 诗歌 化风格、口语 化风格、成语 化风格、谐音 化风格。

19、经济活动分析报告的特点主要体现为： 科学 性、及时 性、指导性。

20、按照经济活动分析的目的和涉及的范围的不同，经济活动分析报告大致可分为以下几种： 全面 分析报告、专题 分析报告、简要 分析报告、财务 分析报告。

21、经济活动分析报告的标题常用的有两种： 完整 式标题、简要 式标题。

22、经济活动分析报告的正文通常包括 基本情况、评估分析、意见 或 建议 等几个部分的内容。

23、撰写经济活动分析报告常用的分析方法主要有： 比较 分析法、因素 分析法、预测 分析法、综合 分析法、调查 分析法。

24、市场预测报告的特点主要体现为： 科学性、综合性、预见性、时效性。

25、常用的预测方法主要有两大类： 定性预测、定量预测。

26、市场预测报告正文的主体部分通常写入以下几项内容：一是 情况、二是 分析、三是 建议。

27、可行性研究报告的特点主要体现为：高度的 科学 性、严密的 论证 性、学科的 多样 性。

28、可行性研究报告一般是由 标题、正文、附件 等几个部分构成的。

29、可行性研究报告的正文通常包括 前言、主体、结论 三个部分。

30、招标、投标文书的特点主要体现为： 竞争性、分开性、结尾性。

31、按作用划分，招标文书主要有 招标申请书、招标文件、招标书、邀请函、招标公告、招标通告、招标通知书、议标书、评标（定标）结果报告、中标通知书 ；投标文书主要有 投标申请书、投标书、履约保证书。

32、招标书一般是由 标题、正文、落款 组成的。

33、招标公告一般包括 标题、正文、落款 三个部分。

34、招标通知书一般包括 标题、发文字符号、主送单位、正文 和 落款 五个部分。

35、招标书通常是由 标题、正文、落款 构成的。

36、投标申请书一般包括 标题、正文 和 落款 几个部分。

四、简答题：

1、经济新闻的导语部分常见的写法有几种？

答：有一说一式、直击日期式、变形煽情式、活学活用式、最多更少式、刻意炒作式、民谚开路式、轻重对比、式殿议巷谈式、公报私仇式、电影预告式、电影场景式、国人反思式、以俗代雅式、终审判决式、追溯历史式。

2、经济新闻的写作要求有哪些？

1答：（1）事实要准确。（2）导向要正确。(3)报道要及时。

3、经济活动分析报告的作用体现在哪些方面？

经济活动分析报告是经济管理和决策研究中的一项重要工作，对做好经济工作有多方面的重要作用，主要表现在：

1.有助于领导决策和计划的科学性、正确性。领导要作出决策、制订计划，必须对经济发展的现象有个透彻的了解。

2.有效的控制生产经营，提高管理水平和经济效益。

3.有助于政府部门充分发挥监督、管理作用。

4、经济活动分析报告的写作要求有哪些？

答: 撰写经济活动分析报告,主要应当依循以下要求:⑴要充分占有“活”的材料⑵分析要有全局观念⑶提出的建议和改进措施要具体可行⑷要及时完成报告

5、市场预测报告有市场调查报告的异同有哪些？

答:相同点:⑴都要以事实为基础⑵都要科学的分析为手段⑶都是以得出正确的结论为目的.不同点:⑴目的不同⑵要求不同.6、市场预测报告的写作要求有哪些？

答：必须深入调查市场行情，详细了解市场状况，广泛搜集各种有关的信息资料，材料必须准确可靠。然后进行客观的分析，科学分析预测。做出预测，必须持之有故，言之成理，判断准确无误。提出的建议、措施必须切实可行。

7、可行性研究报告的作用有哪些？ 答：可行性研究报告的作用：

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性研究报告的说服力。

可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

8、可行性研究报告的写作要求有哪些

答：

1、要实事求是，做好调查研究

2、要虚心学习，掌握有关专业知识

4.社交礼仪平时作业 篇四

即网上形成性考核作业

一、本课程对于网上教学活动要求：

1.根据网上课程论坛BBS实时教学活动大课表的时间安排，省校安排三次BBS实时教学活动，每位学生每学期至少参加两次网上实时教学活动。

2.鉴于本课程所选人数众多，请发帖的同学和老师务必注意：本学期开始，所有网上形成性考核的作业帖和提问贴，一律以学校为单位集中发帖，发布作业和提问的同学只需找到自己所属学校的主题帖，跟帖即可。请任课教师（或班长）务必尽快建立所属学校的主题贴，以便大家跟帖，这样，也给平时成绩的评定带来了便利。

3.为了管理方便，没有所属学校的单独发帖，一律作删除处理。4.在规定的教学时间段内，如果发提问帖，请以主题为“我是××电大0×（秋或春）××班的×××,学号××××××”作为帖子的标题，贴子内容须围绕教学主题，不得为空（空贴删除）。

二、网上形成性考核：

1.请各位同学于2011年6月1日之前在网上以教学点为单位以论坛发帖的形式完成以下题目。主题为“我是××电大0×（秋或春）××班的×××,学号××××××，以下为网上形成性考核作业。”本次作业占平时成绩的成绩的50%（另外50%的平时成绩由任课教师根据其他三次的“平时作业”以及上课表现综合评定），占期末总成绩的15%。

2.上传形成性考核作业请以“纯文本”的形式发布，不要使用附件。请务必注意期限，凡6月1日以后上传的作业一律删除，此15%的平时成绩为0分。

3.路径：江苏电大在线平台（2.0版）——我的课程——××××——课程论坛

三、具体题目：

1、简述宾主的握手礼仪

2、简述男女的握手礼仪

3、简述谈判过程中的介绍顺序

4、斟酒的顺序

5、简述外事活动中悬挂国旗的几种场合

6、简要回答手机礼仪“六不要”。

5.《检察实务》平时作业答案 篇五

一．重要名词：

1．司法解释：是司法机关在实施法律的过程中，对如何具体运用法律问题作出的具有法律约束力的解释。

2．申诉权：是宪法赋予外国公民的一项基本权利，是指公民对于任何国家机关和国家工作人员的违法失职致使侵害其合法权益的公务处理行为，有向国家机关提出申诉，请求重新处理的权利。

3．刑事赔偿：即刑事损害赔偿，是指行使国家侦查、检察、审判和监狱管理职权的机关及其工作人员在行使职权的过程中侵犯公民、法人和其他组织的合法权益造成损害的，国家给予赔偿。

4．主诉检察官制度：是以一名检察官为主，在检察长和检察委员会的领导下，依法相对独立地承担案件的侦查、审查起诉、抗诉和出庭支持公诉工作的办案制度。

二．重要原理：

1．我国刑事申诉制度的具有以下主要特点：（1）主体的特定性；（2）申诉对象具有终结性；

（3）申诉效力上的无阻断性；（4）申诉时间的无严格限定性。

2．检察机关刑事赔偿制度的特征：（1）侵权主体是检察机关及其工作人员；（2）损耗后果是由于检察机关及其工作人员违法行使法定权力和执行职务造成的；（3）违法的检察活动造成了实际的刑事损害；（4）承担检察机关赔偿责任的实质主体是国家。

3．我国《检察官法》第10条明确规定了担任检察官必须具备的条件有：（1）政治及品质条件；（2）国籍、年龄及身体条件；（3）学历及专业素质条件。

4．检察机关的检察技术业务，主要包括三种技术类型，七种技术人员类别：（1）三种技术类型包括物证技术、法医技术、司法会计技术；（2）七种技术人员类别包括法医人员、文检人员、痕迹检验人员、理化检验人员、视听技术人员、司法会计、计算机及通讯技术人员。

5．我国司法警察的职责主要是：（1）保护人民检察院直接受理的犯罪案件现场；（2）执行传唤；（3）参与搜查；（4）执行拘传和协助执行其他强制措施；（5）提解、押送、看管犯罪嫌疑人或者被告人；（6）送达法律文书；（7）参与执行死刑临场监督活动；（8）法律、法规规定的其他职责。

三．重要观点与常识：

1．在我国，司法解释是指最高人民法院、最高人民检察院根据法律的授权，对审判和检察工作中具体应用法律的问题作出的解释。

2．人民检察院在起诉书、抗诉书等法律文书中，可以引用司法解释的规定。

3．检察机关批准逮捕并提起公诉，一审法院判决有罪，二审法院改判无罪应当赔偿的案件，作出一审判决的法院和批准逮捕的检察院为共同赔偿义务机关。

4．曾因犯罪受过刑事处罚的、曾被开除公职的这两种人不得担任检察官。

5．我国的检察官等级，是由十二个级别和首席大检察官、大检察官、高级检察官、检察官四种专门称谓所组成。

6．经检察长、检察委员会决定的错案，由上一级人民检察院确认。

7．追究错案责任包括追究刑事责任和给予检察纪律处分两种方式。

6.销售管理平时作业 篇六

1.简述销售计划的作用。

答：①提高销售工作的效率

②提高最终实现销售目标的可能性

③有利于做好企业的预算和成本控制

2.简述销售预测的基本要素和影响因素

答：基本要素：产品层次、地理区域、时期

影响因素：不可控（外部）因素：需求的动向、经济的变动、同业竞争的动向、政府、消费团体的动向

可控（内部）因素：营销活动政策、生产状况、销售政策、销售人员

3.简述销售区域的含义和作用

答：销售区域的定义：指在一定给定的时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构

或者一个中间商的现实或潜在的客户的总和。

作用：

1)鼓舞销售人员的士气：主人翁意识，权责一致，目标明确

2)更好的覆盖目标市场：每一区域专人负责，没有遗漏

3)提高顾客管理水平：与客户保持长期的联系，开发新客户，对老客户进行深度营销

4)便于销售业绩考核：销售业绩便于衡量，各区域之间便于比较

5)有利于销售业绩的改进：通过对比不同区域销售人员的行动与绩效，可以制定更好的销售方案，提高工作效率

6)降低销售费用：费用预算容易准确确定

7)

4.销售区域的时间分配应考虑哪些因素？如何进行有效的时间管理？

答：1)在分配时间时要考虑到七个基本因素：

①辖区内的客户数目 ②对顾客进行销售访问的次数

③每次销售访问所需的时间 ④对顾客进行销售访问的频率

⑤在辖区内旅行的时间 ⑥非销售时间 ⑦投入时间的收益

2)有效的管理主要是指其的科学性、效率。课文中有提到提高工作效率的技巧，这些

技巧都是根据销售区域时间分配的因素来进行加以改进的。

技巧：

• 提前一段时间做好访问计划

• 充分利用现有技术有效管理时间

• 避免访问未做分析、评价的无效客户

• 不仅约见客户，还要回答和解决问题

• 制定时间标准，并对其评判

• 根据任务的重要性进行时间安排

• 不能把埋头文字工作当成不去销售的借口

• 鼓励销售人员设立每天目标、关注结果

5.企业如何有效防止窜货？

答：首先企业应该分析其产生的条件，他的主体、环境、诱因。然后在采取一系列的措施

来防止窜货：1．选择好经销商2．创造良好的销售环境3．制定完善的销售政策

6.推销过程包括哪些内容？

答：过程：探查（寻找客户）→前期准备（销售规划）→接近客户→需求评估→介绍→排除

异议→获得承诺→售后跟进

7.接近顾客的方法都有哪些？

答：方法： 1.产品接近法：利用产品来引发顾客的兴趣，从而接近顾客

2.介绍接近法：销售人员通过自我介绍和他人介绍的方法来接近顾客。为获得信任一

般应递交名片、介绍信等相关证明材料

3.社交接近法：通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

4.馈赠接近法：通过馈赠礼物来接近顾客

5.赞美接近法：利用顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感

6.利益接近法：利用产品或服务可以带给顾客的实际利益引起顾客的兴趣来接近顾客。

7.好奇接近法：通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇心是一种普遍心理

8.什么是领导？

答：领导就是有带领的意思，影响他人去实现目标的能力。它必须确定方向，这样才能带领大家追随。

9．简述培训计划的目标。

答：设计良好的培训计划，为受训者模拟真实的销售生活——包括前期可能遭遇的打击和失望。让销售人员了解为公司提供顾客和市场信息的重要性。他们应该了解公司如何使用这些信息和信息如何影响业绩。学会如何避免过度推销、如何确定顾客需要的产品和解决投诉。如何利用时间、有效组织和分配时间。

10.销售培训计划包含哪些内容？

答：

（一）销售人员成功要素

（二）培训的阶段

（三）培训计划的目标

（四）培训对象

（五）识别培训需求和确定特定目标

7.演讲与口才,平时作业 篇七

五、写作题（20分）

任选一题写作演讲稿，不少于400字。理想与择业 为了孩子 学会放弃 理解万岁 学会放弃

我们的一生大多是在得与失之间度过，你得到某种东西的同时，你肯定会失去一些原本属于你的一些东西，而在这种生活当中，有人过的幸福快乐，有人却活的很累，最主要的原因就是他们的看法不同。我们的人生含有青春与初恋的气息，我们往往会在这些东西上失去很多，然而我们试着去遗忘，那么就减轻了许多的负担，敢于舍弃是医治心灵最好的创伤药，惟有舍弃才能使心灵得到释放，才能避免走向人生的极端，适时地舍舍弃是提升，适时地舍弃是提升自己关键的一步，没有舍弃的选择是苍白无力的。有人说过；懂得适时舍弃的人，永远不会让你真正失望，我们这一生中需要放弃的东西很多，古人云：鱼和熊掌不可兼得’如果不是我们的就不必拥有，虽说人生短暂但是它也有几十年呀，他特有各中各样的风景，有得也必有失，我们学会了放弃，我们就拥有一分成熟才会活的诚实轻松。

生活在这样充满诱惑的当今社会，每一个心志正常的人，都会有理想，憧憬与追求。不然他就会胸无大致，自甘平庸，无所建树，然而，历史和现实的生活告诉我们，该放弃的时候，必须学会放弃！学会放弃是一种不切实的幻想和难以实现的目标，而不是放弃为之奋斗的过程和努力；是放弃那种毫无意义的拼以及没有价值的去求，而不是丧失奋斗的动力和生命的活力；是放弃那种金钱地位的无知，而不是失去对美好生活的向往与追求，也许放弃之时是痛苦的，甚至是无奈的选择，但是，若甘年以后，当我们回

首往事时，我们回为当实正确的选择感到欣慰。所以说：我们应该在适当的时候选择放弃，它会给你的生活带来一份安逸与快乐。评论这张 转发至微博

五、写作题（20分）

写作一篇演讲稿，不少于400字。读下面这首诗，联系社会实际，谈自己的想法。文凭

虚心的人用你来鞭策自己，心虚的人用你来装饰自己。

讲演与口才 第4次平时作业

五、写作题（20分）

以《文凭和水平》为名，写一篇演讲稿，字数不少于400字。文凭与水平

文凭是一张纸，是一个人学历的鉴证；水平是一个人的实际能力与自身的全部素质。能说有了一张文凭的人，这个人就有水平了吗？我想，一个人拿到了文凭，并不一定就能提高自己的自身水平。所以，我认为文凭与水平是无法平衡的，一纸文凭是证明不了一个人的真正水平的。

现在社会用人机制的条件几乎都是“正规院校本科以上的文凭”才能录用，有高学历、高文凭的人不管是到大城市打工，还是到哪一个工作单位上班，那些用人单位的大门都是向这些所谓有文凭的人敞开着的。这就是形式化的高文凭主义，也是一种虚伪的载体。

社会的用人机制体系仿佛进入了一种崇尚高文凭的误区，在一定的程度上，对一个人的知识量和能力的高低的定论，都是从这个人所拿什么样的文凭这种角度来推测的，而不是从这个人的实际能力和自身的素质去考虑。

一个拥有高文凭的人，社会就会给他许多展示自己的机会，给予他非常优越的待遇。相反，一个人即使再有水平，再有素质和实力，他却缺少了让他迈出第一步的条件——“文凭”，所以他也就失去了展示才华的机会，最终将会被埋没。因此人们都渴望着得到各种学位、证书，因为一纸文凭就是一个人的“绿色通道”。虽然对形式化文凭的崇尚是一个误区，一种虚伪，但这是我们难以逃避的现实。当今的中国人对文凭是多么的重视，很多的人都不愿意处于中低文凭状态，因为一个高文凭可以为一个人带来官运亨通，给一个人换来一个很好的饭碗，就连优与劣岗位的分配还得要取决于什么样的文凭。

正由于这些现实，这些浅在的原因，导致了许多的人都非常希望自己能够拥有高文凭，因为有了文凭，就有了社会对自己的保障，就业机会相对就会很多，就能争取到好的待遇。所以那些野心勃勃、急于就业的人都想方设法地为自己戴上一个高文凭的帽子。

有些人只是纯粹的想得到一纸文凭，是那种纯形式高文凭主义思想，所以通常取得文凭的办法就是花钱去买，以这种手段来提高自己的身份。买一张文凭也就无须花费太多的努力和耗费自己太多的心血与精神了，当然，自己自身的水平与素质也不会因为买了一张文凭而跟着提高的。也许有了这样的一纸文凭的确会改变一个人的身份与地位，但仍然改变不了他自身的学识。有些没有文凭的人同样是一些高水平、高素质的人，甚至有好多有成就的名人、伟人连学业也没有完成，更不要提有高文凭了，他们到最后不仍然取得了卓著的成绩，为社会做出了重大贡献吗，能说他们没有文凭就没有水平吗？

其实，文凭与水平的是否平衡并不是绝对的。的确，有好多有文凭的人，他的水平同样也很高，但是，也有一些有文凭的人，几乎并没有什么特长，而且他的综合素质也不是很高，像这样的人，即使一个偶然的机会让他拥有了一个待遇好的岗位，迟早也会被社会所淘汰的。文凭是虚的，水平是实的，但愿以后社会的机制体系在用人的时候，不要拿一个人的文凭来衡量一个人的水平。篇二：演讲与口才平时作业1答案 山东广播电视大学

开放教育演讲与口才课程平时作业（1）参考答案

一、填空题答案

1．传递信息 言语活动

2．春秋战国时期 晏子 烛之武 邹忌 3．《演讲学大纲》 杨炳乾 4．五四时期

5．交替发言 沟通信息 口语表达 6．使对方要求落空 他的请求 他本身 7．接受 确定 反应 口语表达 语言交际

二、选择题答案

1.a 2.a 3.c 4.d 5.d 6.d 7.c 8.abc 9.abcde10.abc

三、简答题答案

1.什么是批评的“三明治法”？

就是像三明治一样“面包、火腿、再面包”的包裹法，具体做法是：先表扬、再委婉批评、再表扬，将批评夹在表扬中间，这样的批评方式，突出了表扬的效果，弱化了批评的目的，使人更容易接受。2.能不能说，“道歉”等于“对不起”？ “对不起”是一种最简单常用的道歉方式，用这三个道歉，只可以针对一些微不足道的小事，比如你购物时不小心把别人的东西撞到了地上，或者在社交场合临时忘记了对方的名字等等。如果是比较严肃郑重的道歉，是对复杂问题的化解，需要让对方理解你的诚意，这三个字很难到目的，可能要经过多次、反复沟通才能奏效。

四、论述题答案 1.举例谈谈你所在学校师生的口才水平状况。

封闭式问题只需要一两个词就可以回答，能提供的信息也很简单，如果一味用封闭式问题提问，会导致谈话枯燥，甚至出现令人尴尬的沉默。有人说过，如果不停地回答封闭式问题，就会觉得自己在接受警察讯问。所以要想让谈话继续下去，并且有一定的深度和趣味，就要提些开放式问题。开放式问题就像问答题一样，不是一两个词就可以回答的，需要解释和说明，同时向对方表示你对他们说的话很感兴趣，还想了解更多的内容。（例略）

五、案例分析答案

有个同学起身时不小心，把同位的水杯碰到地下摔坏了。下面有两种批评他的方式：

①小心点，下次起身要帮我看好杯子哦。②你从来就是这么莽撞，不管不顾的。

你认为选择哪种批评方式他更容易接受？为什么？

前一个方法他更能接受，因为这是善意的提醒方式；而后者难以被对方接受，因为你的话会让他难堪，他应该只是一次无意的过失，你却上升到莽撞不顾后果的高度去批评他，很可能让他反感而关系恶化。，批评时要客观具体，就事论事，切忌东拉西扯。要记住，我们批评他人，并不是批评对方本人，而是批评他的错误的行为，千万不要把对错误行为的批评扩大到对他本人的批评上。篇三：四川农业大学—演讲与口才—平时作业(在线机考)答案

一、主观题

1.即兴演讲中借“题”发挥的方法有哪些？ 答：1）以人为媒介展开联想（借“人”发挥）；2）以事为媒介展开联想（借“事”发挥）；3）以物为媒介展开联想（借“物”发挥）；4）以言为媒介展开联想（借“言”发挥）；5）以景为媒介展开联想（借“景”发挥）。2.态势语在演讲的过程中有什么作用？

答：1）梳理思路，提示内容；2）斟酌用于，琢磨技巧；3）消除紧张心理，树立心理优势；4）把握演讲节奏，限定演讲时速。3.如何认识与把握听众的心理定势？

答：所谓听众心理定势，指的是听众在各种主客观因素作用下所形成的对演讲者及演讲内容和表达方式的一种心理准备和既定态度以及沿此方向发展的心理趋向。它分为：肯定型、否定型、中庸型。

4.演讲者应该具备哪些素养？

答：1）要有先进的科学的思想；2）要有高尚的道德品质（政治道德、职业道德、社会公德伦理道德）；3）要有丰富的知识。5.演讲与一般口语有何区别？

8.土木工程概论平时作业 篇八

一、单选题(共20题，100分)

1、按跨度l和桥梁全长L，100m≤L＜500m, 40 m≤l＜100m的桥梁涵洞属于（）

涵洞

小桥

中桥

大桥

2、道路根据其所处的位置，交通性能，使用特点等主要分为（）

高速公路、普通公路

干道、支道

公路、城市道路

高速公路、城市道路

3、砖、瓦、砂、石、灰属于（）

地方材料

结构材料

功能材料

工程材料

4、在隧道工程中，丹麦大海峡隧道的开挖方式是（）

钻爆法

盾构法

明挖法

预制沉管沉放法

5、整个铁路工程设计中一项关系到全局的总体性工作是()

路基工程

轨道连接

选线设计

沿线建筑物布置

6、()是贮存和调节水量的构筑物。

贮水池

水箱

水泵

气压给水设备

7、我国桥梁设计法采用()

全过程设计法

两阶段设计法

三阶段设计法

规范设计法

8、给水系统的水压应保证()具有足够的流出水头计算。

配水最不利点

最低点

最高点

9、下列选项哪一个是机场最重要的工程设施()

航站楼

跑道

停机坪

导航站

10、业主把一个项目的全部设计任务和全部施工任务一次性发包给一个单位，这种方式是（）

工程项目总承包

施工合作体

施工联合体

平行承发包

11、为了保证船舶安全停泊及装卸，港内水域稳静，需修建()

防波堤

港池

航道

12、业主把一个项目的全部施工任务一次性全部发包出去，但是作为承包方的不是一个总包施工单位，而是若干个施工单位，这些施工单位以施工联合体的名义和业主签订合同，这种承发包方式称为（）。

工程项目总承包

施工合作体

施工联合体

平行承发包

13、组合式通风是由()与其他通风方式组合成的合理的通风系统。

竖井

横向式

射流式

半横向式

14、可以作为软土地基方法的有（）

换填土

塑料排水板

砂井

挤实砂桩

15、分洪工程是属于哪种防洪措施()

挡

泄

蓄

16、现代化的项目管理的特点是（）

项目管理理论、方法、手段的科学化

项目管理的社会化、专业化

项目管理的标准化、规范化

项目管理的大众化

17、建筑物内用水水源，一般取自()

配水管网

清水池

水塔

集水池

18、砖砌体中使用的砂粒直径应小于（）

1.5 mm mm

2.5 mm mm

19、粒径大于0.075mm颗粒不超过全重50%，其粘性介于粘性土和无粘性土之间的土属于（）

碎石土

砂土

粉土

粘性土

20、中国的北京故宫属于

钢结构

砖石结构

木结构

钢筋混凝土结构）

9.国际贸易实务平时作业 篇九

第一次作业

1.品质的表示方法有哪些？

2.品质公差是什么？

3.在何种情况下可采用FCA，CPT和CIP三种贸易术语？他们分别与FOB，CFR和CIF有何异同点？

4.何谓佣金？何谓折扣？在进出口贸易中，应如何正确运用佣金和折扣？

5.什么是海运提单？它的性质和作用是什么？其有哪些种类？

6.分批装运和转运需要注意什么？

第二次作业

1.什么叫实际全损、推定全损？构成实际全损、推定全损有哪几种情况？

2.平安险、水渍险、一切险各自承保的责任范围有哪些？

3.信用证支付方式有哪些基本当事人？他们各自承担什么样的责任？

4.简述汇付的优缺点。

5.在合同中如何规定不可抗力条款?

6.简述仲裁的一般程序。

第三次作业

1.处理询盘时应注意哪些问题？

2.《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的撤销是如何规定的？

3.何谓制单工作中的“三一致”、“五要求”？

4.出口业务中，在信用证结算方式下若出现单证不符该如何处理？

5.独家代理与包销的主要区别有哪些？

10.审计学原理平时作业 篇十

第三次(第6-7章)

一、单项选择题

1、()是内部控制的描述方法。

A． 鉴定法B．流程图法C．逆查法D．抽查法

2、()业务属于不相容职务。

A． 经理和董事长B．采购员和购销科长C．保管员和车间主任D．记录日记账和记录总账

3、()易于判断选择。

A．文字描述法B．流程图法C．绘图法D．调查表法

4、功能测试的目的是证明()的有效性。

A．控制B．程序C．控制程序D．强化控制

5、不相容业务分工即禁止()经济业务。

A．一机构承办B．一组人承办C．一人包办D．包办

6、内部控制源于()。

A．会计B．审计C．统计D．控制

7、总分类账与日记账的记录()分工。

A．必须B．无须C．可酌情D．无须认真

.8、按()发放内部控制制度调查表。

A．部门B．单位C．班组D．人

9、法人重组可促使()发生转化。

A．控制B．风险C．人员D．行为

10、()是保证企业财产安全完整的一种内部控制措施。

A．经济效益控制 B．财务程序控制

C．财产管理控制 D．内部会计控制

二、多项选择题

1．审计证据按形式分类，可分为()。

A.直接证据 B．实物证据

C．书面证据 D．口头证据 E、环境证据

2.收集审计证据的基本要求是()。

A．充分性 B．成本效益性

C．独立性 D．重要性 E、相关性

3.审计工作底稿按类别划分，可分为()。

A．表格 B．流程图

C．综合类工作底稿 D．业务类工作底稿 E、备查类工作底稿

4.()为内部控制的要素。

A．控制环境 B．风险评估

C．控制活动 D．信息交流 E、监督

5.内部会计控制包括()

A．会计凭证控制B．会计账簿控制C．会计报表控制D．会计分析控制

6.流程图法的优点有()。

A．直观B．省事省力C．深入D．灵活

7.流程图法的局限性是()。

A．专业素质要求高B．复杂C．灵活D．直观

8．()为禁止无关人员接触的主要物品。

A．现金B．支票C．报表D．办公用品

9.内部控制符合性测试的方法包括()。

A．核对法B．穿行试验法C．检查证据法D．现场观察法

10.内部控制总评的要点是()。

A.健全性和科学性 B．层次性和适用性

C．经济性和协调性 D．合理性和可行性

11．审计证据的鉴定方法主要有()等。

A．分类 B．盘存

C．计算 D．比较

12．填制审计工作底稿在形式上应遵循的要求是()。

A．要素齐全 B．格式规范

C．标识一致 D．记录清晰

13．内部控制按工作范围分为()。

A．内部会计控制 B．内部管理控制

C．内部核对控制 D．内部分析控制

14、下列各项可以作为书面证据的有()。

A．会计凭证 B．会计账簿 C．经济合同

D．联营协议 E．会计报表

15．会计师事务所对审计工作底稿的复核，可以分为会计师事务所的()的复核。

A．分类 B．主任会计师

C．项目经理 D．部门经理

三、判断题

1．在审计过程中，收集到的审计证据越多越好。()

2．审计人员向被审计单位员工询问后形成的记录属于书面证据。()

3．银行对账单属于外部证据。()

4．审计人员亲自取得的证据比他人提供的证据证明力强。()

5．部门经理复核是审计工作底稿复核最重要的环节。()

6．有效的内部控制离不开健全的内部控制制度。()

7．审查内部控制的目的是为下一步工作创造条件。()

8．审计人员进驻被审计单位后可立即进行符合性测试。()

9．职务岗位明确和权利义务清楚是界定职权范围的原则。()

10．良好的内部控制可完全杜绝串通舞弊。()

四、问答题

(一)什幺是审计证据？有何特点?

(二)审计证据的充分性与哪些方面有关？

(三)什幺是审计工作底稿？如何对审计工作底稿进行审核?

(四)简述内部控制及其所包含的要素。

(五)简要说明经济业务处理过程分工的要点。

(六)简述文字描述法、调查表法和流程图法各自的要点及其优缺点。

(七)什么是符合性测试？为什么要进行符合性测试？

五、实务题

1、根据内部控制的控制原理，指出下列职务哪些是不相容的？

(1)授权进行某项经济业务。

(2)审查某项经济业务。

(3)保管某项财物。

(4)记录明细账。

(5)登记日记账。

(6)登记总账。

(7)进行账实核对。

(8)执行某项经济业务。

(9)记录某项经济业务。

(10)记录某项财物。

2、请指出审计人员在审计时，为实现下表所列的有关内部控制目标，而应采用的内部控制符合性测试和交易实质性测试的方法。内部控制目标 内部控制测试 交易实质性

测试

现有销货业务均已登记入账(完整性)购货业务按正确的日期记录(及时性)

借款和所有者权益在资产负债表上的披露正

确(表达与披露)

投资单位均为被审计单位所有(权利与义务)

3、审计人员对某公司存货的内部控制进行调查，调查的内容主要存货管理和控制制度的设计及控制者的职权范围、有关业务处理的程序、会计记录处理的原则及有关凭证的传递程序等。