异业联盟合作方案

异业联盟合作方案（精选6篇）

1.异业联盟合作方案 篇一

异业联盟合作协议

我们是同一体系的企业。

我们拥有共同而广泛的消费群体。

我们之间没有竞争的硝烟。

有只有相互结盟，共创品牌及商机。

真诚合作，全力以赴。

一起创造更加广阔的商业天空。

甲方：春意浓国际健康美容会所

乙方：

一、“春意浓国际健康美容会所”是值得信任与合作的商业伙伴。

1、2009年春由意大利著名设计师格里森先生设计诞生，运营面积1800㎡，共投资1300万元的大型风情五星spa养生会所，是迄今中国大陆仅有的3家超五星度假风情spa会所之一，首家郑州欧洲皇室风格的vip贵宾空间和东南亚园林风格的会员场所，并独家引进风靡全球的专业美容技术，13国异域风情spa项目，专业解决品味女人问题。

2、我店地理位置优越，处在整个河南地区的龙脉之上，各级省直机关、省直家属院、高级学校、省直医院中心位置，交通便利。

3、我店开业两年多来积累了丰富的客户资源，我店拥有各类优质会员470多位，到店消费客户1700多位。

4、我店经济实力雄厚，隶属于“力恒投资”公司。

5、我店拥有丰富的联盟商家资源。

“春意浓国际健康美容会所”市场营销部合同专用模板未经允许不得擅自使用，违者追究侵权责任。

6、我店拥有体系正规队伍庞大的营销团队。

二、甲、乙双方义务及权利。

1、官方网站互相链接。

2、互派讲师或表演团队参加对方活动。

3、每次活动“主场方”应组织礼品、代金券或体验券等，派发给到场客人。

4、（派送），若任何一方有活动，对方有义务提供免费的体验卡类产 品或礼品赠与活动方，活动方需要提前贰天告知对方。

5、甲方会员、员工到乙方消费可享受卡座最低消费1200元（原价1800元）半卡最低消费600元（原价800元）。

6、乙方会员、员工到甲方消费享受。

7、甲方允许乙方宣传展品、X展架摆放，还需尽可能的协助乙方做好维护工作。

三、特别约定。

1、甲乙双方均需对合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原

因发生的客怨事件，均须有发生客怨一方负责解决，并向对方及

客人道歉和赔偿的相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题

进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

四、保密事项。

协议双方在履行本合约期间所获知的另一方商业和技术秘密负有

保密义务，不得获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

五、不可抗拒因素。

1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延

迟履行本协议，双方互不承担法律责任。

2、本条件所称“不可抗力”系指不能预见，不能避免和克服的客

观事件，包括但不限于自然灾害，如洪水、地震、火灾、风暴等；社会事件，如计算机网络瘫痪、战争、**、罢工等。

3、在不可抗力影响消失后的合理时间内，一方或双方应当继续履

行合同，合同期限因此而顺延。

4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。

六、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保

证，承诺或者其它条款，均构成违约，如因一方违约行为对其他方造成损失的，违约方应赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担

并相互协助向有过错一方，请求赔偿。

七、负责条款。

由于目前的技术水平或者成本无法解决的问题或由于不可抗力而

不能履行合约时，由双方商议确定。

八、权利保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行

动，不应该被视为是对权力的放弃或对追究造成违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无

法实施，本协议的其他条款将继续有效。

九、争议解决。

本协议履行过程如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。

十、协议终止。

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止。

1、协议期限届满。

2、甲乙双方书面协议提出终止本合作协议。

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止。

4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担，同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

十一、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家

相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问

题做出补充、说明和解释。补充本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：月日起至年月日止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：乙方：代表人：代表人：电话：电话：

2.书业与异业联盟风头旺 篇二

2007年初，台湾龙头书店诚品书店破天荒首度与住宅建案合作，为台湾房地产炒热新话题。由白天鹅建设公司投资兴建的“淡水情歌”，为了增加卖点，吸引民众购买，开发商找诚品书店合作，成功在房地产市场中异军突起。

该建案与诚品书店合作的方式是建设一座“阅读小区”。小区内规划一座100多坪的图书馆，由诚品书店采购近2万册的书籍、杂志，这个作法不但让开发商创造了住宅公共设施的差异化，也成为台湾书店与房地产业合作的营销首例。

一向以推广阅读为使命的诚品书店，也是经过近半年的考察，最后才决定与开发商合作。打动诚品的主因是，小区内的书店并非营利性质，而是不对外营业的小区图书馆。只有住户可以借阅图书，诚品书店每个月还会提供100本新书书单，供小区居民选择替换。

因为这个案子，也吸引多个建筑开发商与诚品接洽。不过，诚品的目的以推广阅读为主，因此也慎选合作伙伴，避免将诚品的招牌当成卖房子的噱头。

诚品和“淡水情歌”的合作，初期已经为开发商打响知名度，不但让房价比周围高，成交户数也在短时间内倍增，对开发商来说，已有初步成效。

但对诚品来说，这才是个开始，若小区图书馆未来能走上正轨，与开发商合作社区图书馆的经验，也许有机会复制到其他地方。

书店和建筑开发商合作，表面上看起来似乎是很炫的营销噱头，创造的话题也带动业绩，无论对书店还是开发商来说，都是“一加一大于二”的合作。而成功炒作议题后的结果，才是考验开发商与书店对物业管理的经营力。

出版业和建筑业合作的还不止这一宗。冠德建设和天下远见事业异业结盟，提出“读一流书、做一流人、建一流社会”的阅读承诺，天下远见文化事业群担任冠德建设住户阅读和终身学习的顾问，协助规划住户一系列的阅读计划，让住户将读书习惯和快乐融入日常生活中，并将视野扩及全世界。

冠德建设一口气将四个楼盘与天下远见建立合作关系，未来这些住户不但有属于自己的小区图书馆，还有天下远见为住户设计的选书店，让住户在买楼签约时，能自行选择所需要的杂志与书籍，再递送到住户指定地点，达到充实“家庭藏书柜”的概念。

小区图书馆将依照小区规模大小，由天下远见规划采购2000到5000本不等的图书与杂志，并在冠德指定的日期内，完成小区图书馆的上架与陈列。

天下远见与冠德的合作期长达两年，各小区图书馆可选择共120种新书，每种两册。另外，每个月杂志也必同步更新，维持小区图书馆的阅读活力。

与诚品书店相比，天下远见更进一步为开发商架设小区图书馆的专属网页，依照不同的小区规模，建置不同的藏书目录，供住户随时上网查阅，并将出版信息与讲座信息在网上公告，将住户与阅读进行更紧密的互动。

台湾房地产业者积极与出版业者合作，最大的原因是近几年台湾房地产热度不退，楼盘不断推出，要想在市场上杀出重围，受到瞩目，并为楼盘增加前所未有的附加价值，与出版、书店合作，是其中的一个招式。

而对出版业者来说，台湾近年来阅读市场逐渐萎缩，购书量也呈现衰退态势，因此出版业者、书店通路也纷纷调整策略，将推广阅读的触角从学校、书店等场所，扩展到与异业结盟，造就了一波波出版与房地产合作的风潮。

其实，早在2005年，台湾远流出版社就已经与远雄集团有过类似的合作经验，双方合作书香小区，由远流为小区量身订做合适的图书内容，双品牌结合，确实开拓了新契机。

随后远雄继续与远流出版社合作，由远流提供数字学习内容，打造“没有围墙的学校”。由于远雄的设计方案标榜“未来”概念，在小区内铺设光纤设备，强调以计算机操控的未来住宅，因此与擅长数字阅读的远流合作，是最好的合作伙伴。

不过，当时这个小区阅读的概念在市场上尚未成熟，而且开发商推出的小区阅读计划不太完整，因此并没有像诚品书店、天下远见与开发商合作后，出现一炮而红的现象。

除了建筑商与出版业者合作外，台湾的出版业者更积极地跨足文化创意产业。最近受到瞩目的就是，远流出版社取得台湾华山文化创意园区ROT(Rehabilitate-Operate-Transfer)案。

根据台湾《经济日报》报道，华山文化创意园区ROT案已拍板定案，得标业者台湾文化发展公司是由资深出版人王荣文负责的远流出版社、国宾饭店与仲观设计三家公司共同组成，由王荣文带头负责整体规划，国宾饭店出钱支持，仲观设计则主导未来修建、设计，华山创意文化园区ROT案总投资额高达3亿元新台币。

据介绍，未来这个园区将成为台湾的文化创意中心，涵盖影像、市集、教育、演出、娱乐与展售等六大功能。以目前的经营团队来看，王荣文具备深厚艺文背景，国宾饭店则可将在观光业的经验导入园区经营中，还有设计公司参与，阵容完整。

王荣文不但是远流出版社的董事长，目前也担任台北市商业杂志同业公会理事长，对于推动台湾文化、出版、数字出版等不遗余力，在台湾出版业内也相当具有分量，因此这次以他为龙头，拿下华山创意园区，让许多文化人稍感放心。

3.异业联盟合作协议书 篇三

百业联盟增值促销项目

合 作 协 议

商家店名：

****年**月**日 百业联盟合作协议书

甲方：金堂县亿狼客兑换商城 乙方：

为了快速整合，互通客户资源，减少广告费用的投入，培养顾客的忠诚度，促进彼此业务快速发展，甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议。

一、甲方将厂家印制的兑换券以券额的两折出售给乙方（之前乙方打折让利给客户的部分兑换成券），乙方以本券为营销策略，销售多少送多少，如若乙方未能送出的券甲方无条件进行退换。

二、甲方免费为乙方店面印制条幅和海报、X展架、宣传单等以达到乙方店面促销活动效果。

三、为保障乙方利益最大化，在竞争对手中有不可超越的优势，所以在1.5公里内每一个行业只选择一家作为甲方联盟合作对象。

四、乙方销售送出的券以购买金额累计达到五万元的可获得亿狼客提供的价值880元家多福床垫一张，累计金额达到拾万元的可获得亿狼客提供的价值3500元软床一张。

五、为达到双方营销销售效果，乙方不能随心所意的任意少送或不送客户，如若违反，亿狼客兑换商城有权重新发展一家作为联盟合作伙伴。

六、联盟商家必须对亿狼客所有的策略、营销方案、联盟事宜进行保密，如有意泄密，亿狼客兑换商城有权终止联盟合作，严重的将追究其刑事及经济责任。

七、如有未尽事宜可续签补充协议，本协议一式两份，甲、乙双方签字盖章生效。

甲方：

乙方：

4.宝宝计划异业联盟合作协议 篇四

我们是同一体系的企业。我们拥有共同而广泛的消费群体。我们之间没有竞争的硝烟，只有相互结盟，共创品牌及商机。真诚合作，全力以赴，一起创造更加广阔的商业天空。甲方：太原宝宝计划科贸有限公司

乙方：

一、“太原宝宝计划科贸有限公司”是值得信任与合作的商业伙伴。1、2007年由张彦红先生创立了太原宝宝计划科贸有限公司。它是一家具有孕、养、育、教、玩五位一体的早教服务机构。运营面积㎡，共投资万元的大型孕婴五星早教会所。太原宝宝计划将选择世界上最安全、最精致的产品和选择从北京、上海、台湾等地引进特色婴幼儿早期教育项目两者完美结合，最大限度的扩充“产品”概念。我公司拥有专业教学、完善系统、优质服务、精选母婴用品及玩教具，提供母婴教育周边的一站式配套服务。

2、我店地理位置优越，位于太原市未来政治文化和商业经济中心区长风街，和信摩尔商厦四层，毗邻太旧高速公路，交通十分便利。

3、我店开业七年多来积累了丰富的客户资源，我店拥有各类优质会员多位，到店消费客户多位。

4、我公司主营业务全面广泛，涉及孕、养、育、教、玩五个方面。

孕：母婴购物、母婴讲坛。

养：独享空间、启智体验。

育：阅动力课程、水动力课程、灵动力课程、优动力课程。教：球类拓展、音乐大师馆。

玩：探索发现、智力屋、奇幻园、创意吧。

5、我公司拥有丰富的联盟合作资源。

政府：太原市幼教处。

幼儿园教育机构：山西钢新集团幼教中心第五幼儿园。

关联企业单位：山西现代妇产医院。

与母婴产业近千余国内外一线品牌、百余家知名母婴产品企业的合作。

6、我公司拥有一支热爱孩子、执着于早期教育的团队，所有培训和课程老师均为教育专业毕业，具有多年丰富的婴幼儿教养经验经验，且经过几个城市专业化、系统化培训，经严格考核和筛选合格后持证上岗，是一支具备五星级品质的高端专业师资团队。

二、甲、乙双方义务及权利。

1、双方官方网站互相链接。

2、微信促销实现双方消费者资源共享，合理利用双方整合资源，将甲、乙两方线上线下团购结合。

3、甲乙双方之间广告位互换，提升品牌曝光率。

4、甲乙双方之间会员互通，实现客户群体最大化。

5、甲乙双方优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。

6、双方活动相互支持，深耕联盟关系。

三、特别约定。

1、甲乙双方均需对合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。

2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须有发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿的相关损失。

3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

四、保密事项。

协议双方在履行本合约期间所获知的另一方商业和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。

五、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其它条款，均构成违约，如因一方违约行为对其他方造成损失的，违约方应赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方，请求赔偿。

六、权利保留。

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权力的放弃或对追究造成违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

七、协议终止。

下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止。

1、协议期限届满。

2、甲乙双方书面协议提出终止本合作协议。

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止。

4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担，同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

八、附责。

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：年月 日起至年 月 日止。

4、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：乙方： 法人委托代表：法人委托代表： 公司注册地址：公司注册地址：

一、公司简介”不要写那些内容，只写体验中心的介绍（方型宣传册中内容）及我体验中心已有的22个体验项目名称即可（方型宣传册中内容）；“

5.异业联盟案例 篇五

[导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考： 在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。

美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

美容院异业联盟案例一：美容院+酒店

W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

一、准备阶段

1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。

经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

二、实施阶段

W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：

1、VIP贵宾卡的互通：

持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

2、宣传推广方面：

“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节：

美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广：

通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。

三、延伸阶段

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。

美容院异业联盟案例二：华能商场+东方美容城

供大家参考：

1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。

1》每部门的服务员多少个

2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部。

2、设立华能商场联盟活动员工奖励

1》部门员工送出智能美容卡，每张卡提成2元。

2》部门员工送卡电话服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成3%,部门主任提成2%,部门经理提成1%.3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值500元，健康与美丽财富双喜临门。”

背面说明：

1、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健)

2、此卡如发生任何不满，请致电专业服务部。

3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话：

地址：

4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。

5、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。

尾部：顾客姓名：

身份证号：

4、活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。

举例：每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张500元的智能美容卡，如这张卡送客人，各部门必须留底备案，以便电话回访，才能知道该顾客是否在美容院消费，这样体现到关怀与温馨，又能计算到该商场员工的提成奖金。

5、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活动培训指导。(促销活动赠卡的好处和推销技巧，并计算售卡的额外收入，激励员工积极的配合)。

6、印刷智能卡的数量由华能商场提供，最好促销效果是维持两个月。举例：5000张×500=250万，这250万是客人额外购买东西所产生的，这就是给商场带来的利益。

7、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖出一张卡给客人，把客人带到指定的美容院。但是员工在工作当中有一定的不便，最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾客，接到美容院去。这就能体现服务到家，顾客也不会疏漏。

当天合作配合：

1、东方美容城内部员工配合，口碑电话宣传、派单宣传，讯息宣传，另加工作的细节配合。客人的推广定位，客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导。

2、华能商场内部的员工配合，口碑推广宣传、派单宣传、带客服务，售卡电话记录辅导。

3、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送，最好指定周六周日联营举办活动。

4、天津艾蒂尔公司配合。

1》组织培训东方美容城的员工分析活动利益。

2》内部美导要特别给予指定目标任务，如果达到，给予特别的奖励和提成。

6.异业联盟合作方案 篇六

在产品、渠道、终端、推广同质化的今天，网络游戏营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草，更多面向年轻消费者的传统行业试图与网游运营商结成战略联盟伙伴，希望品牌营销能延续网游的疯狂，争夺80后消费群体的市场。另一方面从2005年起，网游运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。异业联盟势在必行，而趋同的目标消费群体就是联盟的基础。那么，是否把传统行业的品牌logoSn网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力?答案是否定的，笔者就代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。

相识恨晚，泛媒体时代的资源共享

网络游戏成为互联网之中一个分众媒体已经是不争的事实，作为媒体提供的是内容。因为只有内容才会赢得受众关注和认可。网络文化的特性是一种快餐文化和萆根娱乐，流行成为重要的标签，生命周期比较短。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏却只有3—5款，大部分从诞生时就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有成为媒介的资格。

与互联网恰恰相反的是，传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。

在国外，实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感，会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内，一方面是游戏运营的实力不够强大，另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少，这样导致了异业联盟规则的改变，游戏运营商会掌握更大的话语权。因此，只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上，传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权，才会在泛媒介的共识之下，资源互换，异业联盟。

观念联盟，协同作战

通过前面的分析，我们明白了双方的营销需求，但是并非所有的网络游戏营销都能够成功，成败关键在于调整好以下六个方面的营销思维。

一，挑选新产品，拒绝老产品

在挑选网络游戏合作伙伴时，一定要挑选新游戏。运营商会大力推广新游戏，上市前期会有大规模的营销造势，一直持续到游戏运营一年左右。网络的本质决定了一款游戏短暂的生命周期，运营了一、二年的老游戏已经成为运营商稳定的利润来源，他们不会再大规模投入资源推广。

二，门当户对，缔结完美姻缘

据相关统计表明，每年有200多款国外、国内游戏上市，这就需要有较高的鉴别能力，因为90％的游戏面临新产品上市失败的困境。因此选择有实力的网络游戏开发商或运营商合作是关键。另一方面，选择和自己品牌文化、个性、内涵、调性一致的网络游戏合作这是前提，游戏本身的文化、形象应该为品牌赋予正面、积极的联想。

三，整合资源而不购买资源

联盟就是建立在乎等、互利基础上的伙伴关系，其合作的前提就是资源互补，从而产生一加一大于二的结果。而不是传统品牌付费向游戏运营商购买营销资源的行为。但是，如果游戏本身由国外公司开发，由国内公司运营代理这种情况下，一般要向开发商支付一定的游戏形象授权使用费用。

四，广告回报不要贪多图全

按照传统的广告思维，广告频次上一定量才有效果，广告覆盖面越大越好，Ad ln Game却恰恰相反，既然是游戏里的广告这种隐形传播模式，追求大而全反而会影响传播效果。可口可乐也就仅仅在《魔兽世界》中放置了一个兑奖员而已，和广告强制性传播不同在于游戏内置广告本身就是一种深度体验营销，广告太多只会引来游戏玩家的抵触和不满。

五，围绕游戏展开系统营销

采用网络游戏营销就不能仅仅停留在网络游戏广告的层面，而应该建立系统化的营销思维。要结合游戏的文化、形象研发出专门的产品成为网络游戏营销的道具，然后通过线上线下的营销推广资源从平面视觉、电视广告、促销活动、公关活动等综合营销手段全面出击。

六，掌握时机，立竿见影

网络游戏营销作为一种营销策略可以长时间坚持采用，但是网络游戏不适合作为长期的营销工具，一般而言，与一款游戏的合作周期以一年或者产品的一季为最佳，时间太久，目标顾客容易产生营销对抗症。

添薪加火，让温水沸腾

传统品牌解决好以上几大观念之后，游戏运营商和传统品牌就应该合二为一，推广游戏和推广传统品牌，接下来就开始全面进入网络游戏营销的具体工作中，作为战略联盟最大的好处在于厂家的商业意图可以通过游戏本身掩盖起来，网络游戏越成功，厂家收获的营销价值越大，推广游戏就是推广自己的品牌和产品。

一，公关先行，谋势而动

厂家采用游戏营销策略最根本的目的就是产品销售与晶牌提升，要达到双重目标就需要采用公关手段，用新闻的形式让网络游戏和传统品牌得到快速的传播，一方面为网络游戏上市谋求最大的声势，吸引网络游戏玩家的眼球，同时通过异业结盟这种创新的营销模式深度推广品牌文化与内涵。

游戏本身的广告植入

游戏内的植入式广告有多种方式，厂家可结合自己的营销策略和行业特性进行选择，通常意义上，有游戏人物命名、游戏道具和装备命名、游戏场所命名、游戏活动命名、有游戏团队命名、以及游戏内资讯广告等等方式，游戏内广告的植入一方面起到品牌提示与品牌体验的效果，另一方面在于与线下活动起到互动的效果。

三，线上、线下营销资源整合

可口可乐与《魔兽世界》最大的成功就是线上线下传播资源整合。在空中有SHE三位成员化身为《魔兽世界》COSPLAY形象；在线上力推iCoke体验网站，完成游戏时间、游戏礼品兑换以及游戏活动告知等功能；在销售终端大力营造可口可乐——《魔兽世界》游戏氛围，与网吧合作开辟可口可乐销售区，让玩家得到虚幻的游戏与现实的可口可乐双重体验；与游戏运营商一一上海九城在全国范围内开展《魔兽世界》玩家嘉年华活动。

四，开展大规目的促销活动

厂家应该引领玩家从现实到虚拟，再从虚拟回到现实，开展多样的促销活动，包括与游戏运营商共同送出的游戏体验卡、虚拟道具与现实产品的兑换、游戏顶级装备赠送、游戏财富、游戏时间赠送等等，通过满足游戏玩家的需求来带动产品的销售。