服装创业路线

服装创业路线（精选9篇）

1.服装创业路线 篇一

服装店创业计划书

一企业概况

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,想经营各种品牌服装。

二创业者情况

本人经济学大三在校生，还有家里支助所以资金有限只有20万元，而且是个人创业，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个品牌服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启。

三市场分析

在开店之前我做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、loca的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。

虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。

复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。

相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。

四 关于店铺的选址和装修

1.店面的选址

我们打算在经济发展水平差不多的中小的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。

针对我休闲女装品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。

消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。

店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。

花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

2.店面装修规划

门面装修： 可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

五资金规划

店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在8万以内；

从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。

行销费用的预算是7万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；余下资金全部用作服装店的流动资金。

六 创业实施

阶段目标一：

第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在各大高校内重点推广。着手网店开设。

第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。

阶段目标三：

第二年上半年：

保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。

阶段目标四：

第二年下半年：

开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。

七 行业销售策略

随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

我的品牌同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。

大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。

八组织管理

组织上面的管理我觉得主要是员工方面和 我该怎么样招聘员工？

俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。

在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记

忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。

导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

销售活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九可能风险预估

1.店铺问题风险

有的房主，看生意做得好的，他突然来收店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样才不会吃亏。

安全问题风险

2.安全方面

就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。

3.前期销售风险

前一两个月服装销售不一定理想，这个时你就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。

2.服装创业路线 篇二

塑料风潮带来低碳着装新主张

在南非世界杯上, NIKE利用废旧塑料很有创意地制造出了更轻更薄的比赛用服。NIKE从全世界回收了1300万个塑料瓶, 溶解后制成可以做生产服装的纱线。Dolce&Gabbana凭借一个设计灵感, 把一个大号的垃圾袋变化出30款不同的服装。用垃圾袋就能DIY塑料晚礼服, 时尚潮流再也不必花上千元去购买。时尚圈里的“塑料风潮”不仅带来低碳着装新主张, 更是创业的金点子。

手绘服装“钱”景看好

面对千篇一律的休闲服饰, 定做个性化、标新立异的服饰已经成为生活时尚的体现。运用手工绘画进行自我改良的个性服饰受到时下年轻人的追捧, 不管是T恤、鞋子、帽子还是包包, 都可以把自己喜欢的图案画在上面, 用特色吸引眼球的同时, 更成为年轻人充分展示个性的方式。

网络订制明星服饰

几年前, 动漫的流行刮起了一股动漫服饰流行风, 其服饰的高利润吸引了众多商家介入, 形成了动漫星城这样的动漫服饰批发零售市场。经过几年的发展, 市场已经比较成熟, 从最初的仿制, 逐渐走向了自有风格, 由华丽的宫廷风格向生活化、平民化演变。明星服饰的平民化, 正好给明星服饰订制创造了环境。时下在年轻群体中十分流行的电视剧、明星服饰网络订制由此而催生。

卡通服饰围捕85后消费

2010年夏天, 美邦服饰推出卡通系列T恤产品MTEE。截至2010年8月, MTEE系列服装累计销售量已近300万件。卡通T恤成了服饰行业2010上半年最闪亮的明星。马达加斯加、Hello Kitty、黑猫警长等多款T恤的动销率都在90%以上。这说明市场对卡通服饰的接受度相当高。早在2009年, 美邦大打“变形金刚”动漫牌, 4个月卖出100余万件T恤。卡通已经成为服装行业的新风尚。

定制女性职业套装

3.服装创业路线 篇三

服装店压货问题始终存在

缘起

自己喜欢就开店

“女孩子本来就都很喜欢时尚的服装，我自己也不例外。最开始准备创业时，我就想要开一个服装店，因为自己很喜欢买衣服，于是想干脆开一家服装店好了，既能满足自己买新衣服的欲望，又能赚钱营利，是个双收的事情。所以，我就开了现在这家服装店。”

困难

压货是最担心的事情

黄越的店铺开在EGO潮流广场，这里是成都年轻人购物比较集中的地点，对比以往采访的很多担心人流量的店铺，黄越的店铺在整个采访过程中都一直不断地有顾客进出，人流量这一点是得到了基本的保证。而黄越店的服装也以时下流行的款式为主，顾客接受度似乎也不错。对于这样一家看上去很不错的店铺，好像不应该有什么困难，但黄越却表示，目前最烦恼的问题是压货。

“我每次去进货，发货方都要求我同一款式的进货量至少在10件以上，这对于我的店来说算是一个比较大的数量了。”因为拿货量太大，就导致黄越有了压货的担心。“虽然说现在压货不是特别多，每次进货回来都还是能销售一部出去，但压货的问题始终存在。”黄越说。

挖原因

进货渠道的问题

很多服装店造成压货的问题，都是因为销售不太理想，但黄越的店却不是。在销售上，黄越店里的服装一直很受欢迎。“我觉得是进货方面有问题。”黄越自己总结道。黄越是在广州找服装工厂进货，但是因为刚入服装销售这行不久，和很多老板都不熟悉，在拿货的时候无法和工厂老板讲人情，每次少拿点货，这就是导致黄越进货量超出自己负担的关键原因。

试解决

把不熟的老板变熟

对于目前遇到的问题，黄越有着自己的解决办法。用她自己的话说，“软磨硬泡”是第一步。“有时候遇到要求我一次性拿货量特别大的老板，我就会去不停地和老板商量少拿点，反正就使劲说好话。”黄越笑着说，这个方法对有的心软的老板还是比较见效，但对于态度强硬的老板，黄越就没辙了。除此之外，黄越也在慢慢尝试把不熟悉的老板变成熟人。“现在有的老板和我逐渐熟识起来后，就比较好说话了，我也就可以一次性不拿太多货了。”

服装行业压货很正常

诊断

货源渠道引起的问题

一个服装店压货会有以下几个方面的原因。第一是货源，第二是人流量。试想一下，如果拿货本身数量较大，而店铺人流量又小，肯定会造成压货的问题。同时，黄越在广州进货，开过服装店的一般都知道，广州发货方大多数都很牛，对于发货量有很高的要求，这对于新开业的店铺来说，自然会造成一定的压货压力。这就需要店主考虑到货源和人流量的匹配度，在客户稳定后，进货多了也就不用再担心压货的问题。

处方

多种方式解决压货困难

【多家拼货】

现在有不少服装店在进货的时候，都会一起前往，这样就算发货方每款衣服要求的发货量较大，多家店也可以拼在一起拿货，分摊到每家的货量就不会太大，解决压货的压力。

【了解自己的利润】

服装业压货是个正常的事情，前提是店主要保证自己的利润，而利润并不是根据市场来定，而是根据整体投入来定，一件服装的利润多少，决定了压货的承受力高低。

【累积顾客和客源】

黄越找熟悉的店铺拿货是个很好的方法，通常发货方如果和店主熟悉起来，进货的时候也比较好说话，不用一次性拿货太多。同时，累积自己的客源也非常重要，在客源保证的情况下就能够顺利进行销售，解决压货的问题。

4.服装类创业1 篇四

一夜暴富的终究只是少数。在生活中，大多数人都是靠小本经营逐渐壮大的。刚开始不要凭着满腔热血就横冲直撞，刚开始要选择一些投资小的，资金可以快速周转起来的项目做，不要想一步登天，脚踏实地才是永远的捷径。

而创业的第一步，就是写一份出色的创业计划书。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个

道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

二、群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

三、商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★

一、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

选址主要选在校内：

1、人口密度高。

3、客流量大，人流聚集或聚会较多。

店面主要选在校内，范围也缩小了很多，在这里我也不多说了，就是多去实地考察，(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

★

二、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道(共同考虑)(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

**服装批发市场、**服装批发市场、**服装批发市场(市场就近选择)

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，主要是在校大学生，兼职的也可以。如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，兼职每小时6元。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1，房租：5000/月，2，装修费3000

3，第一次衣服货款6000元

4，其他费用800元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6，不可预计费用10000元

7，门面转让费10000元

共计：34800元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①与合作伙伴联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

总之，我们要认真对待，创业的道路是曲折的，“钱”途无限光明;努力了还不够，还要有聪明的智慧。那样，成功的路就很近了。

班级：10电子信息技术姓名：赵崇唱

5.服装创业计划书 篇五

1、项目名称：*****休闲服装店

2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装(按中国的传统习惯男左女右)。

3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。

二、 经营理念

经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。

三、 商品介绍

1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。

2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。

四、 市场分析

1、目标群体：18—35岁年轻人为主。

2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。

3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。

4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。

5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。

五、 店面选址

把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。

地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。

客流量较大的地段有：

1、县城商业中心(闹市区)

2、各种车站旁边

3、各个学校门口或附近

4、农贸市场旁边

5、大型生活小区门口

本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。

六、 市场营销方案

1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为1。55M—1。65M为主，要求做工精细。

2、价格：定位中等消费水平，100—300元/件。

3、促销方法：

(1) 店面外面悬挂横幅。

(2) 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。

(3) 在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。

(4) 开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。

每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主。

七、 管理方案

1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。

2、每星期二、六模特衣服更换一次。

3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。

4、节约用电，店内全部采用节能灯。

5、节约用水。

6、每天须盘点货物。

八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法，

本企业的组织形式是个人独资店

九、 企业人员组织

1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。

2、企业人员与工作分配如下：

十、 投资效益可行性

6.服装网店创业计划书 篇六

一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二.商品概述

本店主要经营女性服装、服饰及鞋子，为年轻人提供适合的好玩新奇的商品。

三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

网点介绍

一.网店经营宗旨及目标

网店的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

二.网店简介

相信现下年轻人也喜欢玩，喜欢与时俱进的新潮衣服！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！

三.网店管理

1.管理思想

①制度创新；

②以科学管理赢得竞争优势；

③实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

2.管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立本网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

3.管理决策

网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；③以客户需求为中心，实施CS（顾客满意）战略。

四.组织、协作及对外关系

1.组织结构

本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

店主

营销计划

网店推广

销售与管理

售后服务

资金预算

商品计划

2.协作及对外关系

企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

五.场地与设施

本店的销售网点目前位于名都广场，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。

市场分析

一.市场介绍

21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

二.市场机会及环境

在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。

三.目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

六．总结

7.服装创业路线 篇七

高职服装专业培养创业型复合人才是服装行业、产业发展的客观要求。众所周知, 2008年是整个服装行业的拐点, 以数量为主要考量指标的规模扩张之路已经走到尽头, 并彻底改变了行业增长方式, 以价值为核心, 以提升价值链地位和加强价值链掌握能力为目的, 以升级、创新、快速反应和社会责任为主要手段的价值扩张时代悄然开启。根据《2010-2011中国服装行业发展报告》显示, 从2011年起, 服装产业以品牌为主体, 以运行质量为核心, 以创新为动力的产业整体转型升级已全面开始。这预示着服装专业的人才培养模式务必要发生重大调整, 高职院校怎样创新服装专业人才培养模式, 按照未来社会、产业、行业发展适度超前培养所需人才, 已经是迫在眉睫的重要问题。而加大对创新创业型人才的培养也是整个服装行业发展内驱力及高职服装教育的核心。笔者于2011-2012年度在华东师范大学担任国内访问学者期间, 对相关问题进行了较为深入的研究和思考, 形成了一些访问成果, 以期对高职服装专业创业型复合人才培养模式的建立有所启示。

一、创业型复合人才的内涵和特质

(一) 创业及创业型人才培养的内涵和特质

要想从源头上理清创业型人才的内涵, 必须先明确创业的定义。作为专业术语的“创业”一词, 普遍用“entrepreneurship”来表示, 英文“entrepreneurship”除了有表示“创业活动、创业行为”意思外, 还有“身份、能力、精神, 即创业精神”等涵义。迄今为止, 创业仍没有统一的定义。尽管国际上和国内的专家学者对创业的定义和理解不尽相同, 不过主要包括了狭义和广义两个层面。创业的狭义理解为传统意义上的“创建新企业”, 《中国创业学》作者赵延忱认为创业是“创造一个企业 (不论行业种类与起点规模, 只要是自主经营, 自负盈亏, 自我约束, 自我发展的经济实体) ”。《辞海》中也将创业定义为“创立基业”。

广义上的创业除了指创建新企业的过程, 更多从创建新企业所具备多方面能力和要求来考量和定义。美国国家创业委员会特别顾问、美国百森商学院杰出教授、创业学领域中的泰斗人物杰弗里·蒂蒙斯 (Jeff Timmons) 在《创业学》中指出:“创业是一种思考、推理和行动的方法, 它不仅受机会的制约, 还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。”不仅强调商机的创造和识别是创业的核心, 还强调创业者的素质和精神。中国创业学会会长席升阳认为:“创业是在社会经济、文化、政治领域内的行为创新, 是创业主体为开辟或拓展新的发展空间, 并为他人和社会提供机遇的探索性行为。”从内涵上把创业明确地界定为“行为创新”, 将创业归属为创新;从外延上把创业拓展到文化、政治领域;从功能上把创业理解为积极创造机会的行为;从价值取向上把创业指向发展的探索性行为, 而不是维持现状的常规行为。提出了创业是人类的发展方式, 创业是人本质力量的外化与主体性的实现。

与创业定义相呼应的是目前国际上对创业教育中培养创业型人才的两种不同定义, 一种是以狭义创业定义为依据的培养目标, 即培养企业开创者、创立者、创业家;另一种是以广义创业定义为依据的培养目标, 即培养人的创业态度、行为、技能、创业意识及创业精神。目前, 国内创业教育普遍以广义创业概念为主导的创业型人才培养居多, 在中共中央国务院《关于深化教育改革, 全面推进素质教育的决定》也强调了这一思想:“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神, 普遍提高大学生的人文素养和科学素养”。

本文对创业型人才培养模式的思考是基于创业的狭义和广义两种层面概念上的, 提出了高职服装专业创业型人才“三层级”培养模式的改革思路。

(二) 复合型人才培养的内涵和特质

“复合型人才”的英文是“inter-disciplinary talent”, 寓意“多功能人才, 其特点是多才多艺, 能够在很多领域大显身手。在各个方面都有一定能力, 在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。”从教育角度分析, 所谓“复合型人才”是指具有两种或两种以上的学科、专业知识和技能, 有较强的适应能力和应变能力的高素质人才。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。在高职教育中培养复合型人才主要有人才类型的复合、跨专业复合等方式, 培养复合就业、创业需要的复合型人才。北京大学人力资源开发与管理研究中心主任肖鸣政教授认为可能不是每个人都能做到全面发展, 全面发展的人只是一部分, “但是我们要去倡导, 号召大家尽可能地去全面发展, 十六大报告提出人的全面发展, 实际上也是提倡做复合型人才”。

二、高职服装专业创业型复合人才培养模式的构建

(一) 高职服装专业人才培养模式研究现状

所谓人才培养模式是指在一定教育思想与教育观念指导下由教育对象、目标、内容、方法、途径、质量评价标准等要素构成并且集中体现为教育教学模式的相对稳定的教育教学组织过程的总称。高职院校现有服装专业人才培养目标突出“以服务为宗旨, 以就业为导向”。高职服装专业在创业型人才培养模式的研究现状主要有:以“技能型”人才培养占绝对优势, 仅开设几门创业类选修课作为补充;以服装专业“第一课堂”为主, 仅把创业活动作为“第二课堂”的互补;对创业人才培养的必要性、紧迫性研究居多, 对专业和创业深度结合的培养体系研究较少;以单一“技能型”人才培养为主, 对“复合型”创业人才培养不足。这些高职服装专业创业型人才培养现状在某种程度上不能满足市场及社会的需求, 阻碍了服装专业创业型复合人才的培养步伐。

据麦可思公司2011年就业蓝皮书调查报告显示, 基于自身创业理想的2010届大学生自主创业比例有明显上升, 其中2010届高职高专毕业生自主创业比例 (2.2%) 高于本科毕业生 (0.9%) 。2010届高职高专毕业生半年内自主创业最集中的前十个行业中, 有两个与服装有关, 分别是排名第一的服装零售业 (3.6%) 和排名第九位的服装布匹批发业 (1.5%) 。这些数据表明, 高职服装专业开展创业教育, 培养创业型复合人才不仅有其现实基础, 而且也是社会经济、服装行业、产业发展的需求。

针对目前研究现状, 如何从创业学视角, 在遵循创业规律前提下, 结合服装行业、产业实际情况, 从培养目标、培养对象、专业设置、课程模式、教学过程设计、教学监控、师资队伍及教学环境等方面进行创新性突破, 并依据不同创业形式, 找出适合高职服装专业创业型人才培养独有的“创业通道”, 是进一步深化研究的方向。

(二) 高职服装专业创业型复合人才培养模式的突破口

要想解决目前服装专业创业型复合人才培养力度不足、方向不明的问题, 笔者认为主要可以从以下几方面来展开探索。

首先, 选择合理的创业类型, 针对本校服装专业的实际情况, 选择符合本专业创业型人才培养的方向。目前, 对创业类型的研究划分有很多, 学者黄焕山认为, 高职生创业的类型按平台分有网络创业型、加盟创业型、兼职创业型等三种类型;按创业主体分有合伙创业型、自主创业型等两种类型。学者戴育滨从大学生创业者类型角度, 研究认为其可分为生产型创业者、管理型创业者、市场型创业者、科技型创业者及金融型创业者等。不同的分类视角对于研究“对口”的高职创业型人才有积极的意义。人才培养的最终目的是满足市场的需求, 服务于地方经济, 所以从根源上对企业创业类型的剖析非常必要, 当代市场经济体制下创业的类型有资本型创业、技术 (产品) 专利型创业、伙伴式 (联合体) 创业、体制内创业、体制外创业、中外合作创业、资源型创业、智力型创业、综合型 (复合型) 创业。笔者认为, 在当前实际形势下, 适合高职院校服装专业的创业类型主要集中在技术 (产品) 专利型创业、智力型创业及综合型 (复合型) 创业三类。

1. 技术 (产品) 专利型创业

技术 (产品) 专利型创业要求学生具有开创性思维、扎实的实践动手能力。主要以服装及服饰衍生品的创新, 创意产品的设计、开发、专利为核心, 在人才培养目标上侧重于“技能+创意+创业”, 学生可以从事服装创意设计小店、礼服定制店、旧衣改制店、男士内衣店、手工绣品店、手工刺绣专卖店、新潮装饰工艺品店、手工钩针小挂件店的创业工作等等, 适合服装类学生自主型小本创业。课程设置和教学中需要结合培养目标和就业方向, 在专业课程中融合有关创业理论、创业技巧、创业管理等知识, 注重培养学生的创业精神、创业能力和创业品格。此种创业类型不仅适合学生在校阶段的“兼职式创业”, 而且也适合学生毕业后的“全职式创业”。它要求教师要有一定的创业理论和实践经验, 易于指导和帮助学生实现自我创业。在课程考核和评价方面侧重于实战性和可操作性, 可以通过完成实际的创业项目、编写可行性创业策划书、实际创业业绩和成果等形式进行考核评价学生的学习效果和教师的教学成果。

2. 智力型创业

智力型创业侧重于激发学生的创意点子、脑力激荡、技术咨询。这类型创意需要学生具备一定的活跃性思维、有奇思妙想的能力。这种创业类型不是普及型的, 是“精英型”的培育, 以“创意”为主, “技术”为辅为人才培养目标, 学生可以从事与服装有关的点子公司、咨询公司的创业活动。课程设置和专业课程教学中, 要以创意性“idea”为主导。课程考核和评价以提交可行性策划方案为主。这种类型对教师的要求也比前种高, 需要教师有一双随时发掘学生的“慧眼”, 而且要求教师具有指导并帮助学生把“金点子”转化为“金子”的实力和水平, 具有培养学生善于捕捉“商机”并将“商机”转化成“利润”的实施性过程指导能力。

3. 综合型 (复合型) 创业

综合型 (复合型) 创业即两种或两种以上创业类型的结合, 侧重于对学生毕业后后续创业能力的培养, 可以借助于社会、家庭、个人资源, 有选择性地组合不同创业类型。此种创业类型的培养目标侧重于培养学生的“创业意识、创业精神、创业能力”, 充分利用第一课堂和第二课堂的创业实践, 模拟真实创业环境, 培养学生的创业素质。此种创业类型也属于普及型创业类型, 可以针对所有高职服装专业学生进行创业教育, 学生需要在教师指导下进行“专业知识+创业知识的复合”、“本专业+他专业的复合”、“技能+创业的复合”等, 打造创业型复合人才。陆鑫、顾韵芬、邵锐在《服装院校毕业生就业调查》中得出:“绝大多数服装企业领导认为, 理想的服装专业人才, 除扎实的专业技术和能力外, 还必须要熟练掌握外语和计算机操作, 并要有热爱本职工作的敬业精神。这种复合型实用人才是最受企业欢迎的。”

其次, 选定适合的创业类型后, 要有针对性地进行服装专业的人才培养目标、定位、课程、师资、环境、质量评价等方面改革。

最后, 在现有的创业类型主导下以及高职院校培养人才的定位下, 构建“自主式”创业、“岗位式”创业及“潜藏式”创业三种不同层级的才培养模式。这三种层级从创业难度而言, 自高往下排列。

最高层的“自主式”创业是整个高职创业教育的最高目标, 它在人才培养目标设定之时, 结合当地主导的经济发展类型、学校的校情、专业的发展规划、学生的个性特点以及现有环境和基础上, 以狭义创业概念“创办一个新企业”的过程作为该层级的人才培养依赖路径。以新企业如何孕育、出生、发育、成长作为研究对象, 从项目的选择为开端, 以创业计划为起点, 如何把企业推向良性循环, 实现正常运转, 以确认企业成活, 实现创立一个新企业的目标。在实践以“创业+技能”为主的这种“自主式”创业模式时要注意三点。一是要统一思想认识, 此种创业为精英式培养, 避免全面铺开;二是重点抓住有自主创业理想的学生, 保护和引导好这种原始动力, 培养学生的创业激情, 辅以创业知识、技巧、精神、品格的塑造, 引导并帮助找出适合学生自身资源发展的创业路径, 注重以“企业家精神”为向导促进学生创业精神、意志的锻炼;三是政府或者学校要设立大学生创业基金和贷款制度, 为有志创业的学生提供有效的服务以及资金和政策的支持。

中间层次的“岗位式”创业是针对普遍的服装专业学生而言, 使学生成为工作岗位的创新性人才, 学会创造性工作, 并能通过在岗位上的锻炼具有创新、创业意识, 是以“技能+创新+创业”为目标, 针对大多数学生而设的培养模式。它侧重于知识技能的培养, 同时使学生具有复合性的知识、技能和素质。在实践中, 可以通过跨专业修读主辅修课程来完成知识结构上的复合, 通过完善高职学分制体系, 实现学生自主选择复合类型。

第三个层次是“潜藏式”创业人才培养, 这种模式是针对有一定惰性、学习自主性不高、专业技能掌握不强的学生而设的。这类学生只有在某种氛围和情景下才能激发其深埋的潜力和创新创造力, 所以该类型以“引导式+技能+创业意识”为培养模式, 重在培养学生创业意识和潜质。

以上三种模式是以创业主体即学生资源为对象的探索研究, 不同的高职服装专业培养类型和要求不同, 所选择的创业型人才培养模式也应该有所区别。这三种模式在某种程度上会同时存在, 需要在教学实践中有针对性地选择、重组及创新, 做到因地制宜、因材施教。

三、结语

综上所述, 培养和造就一大批高职服装专业创业型复合人才是适应21世纪创新、创造、创业的时代发展趋势的, 是高职院校开展创业教育与专业教育深入结合的需要。人才培养模式的不断创新需要和社会经济发展、服装产业行业的需求相适应, 需要和知识经济时代对创新创业型人才的要求相适应。

摘要：高职服装专业创业型复合人才培养模式研究, 有助于高职服装专业人才培养适应21世纪创新型人才需求, 从单一化的技能型人才培养转向多样化创新创业型人才培养, 以适应从“就业”转向“创业”市场的变化。在分析现有服装专业人才培养现状基础上, 针对不同的创业形式和复合人才类型, 高职服装专业应该从技术专利 (产品) 创业、智力型创业及综合型创业三方面, 建立“自主式”创业“、岗位式”创业及“潜藏式”创业三种不同层级的人才培养模式。

关键词：高职服装专业,创业型,复合人才,培养模式,研究

参考文献

[1]马庆发.当代职业教育新论[M].上海:教育出版社, 2002.

[2]赵延忱.中国创业学[M].北京:中国人民大学出版社, 2010.

[3][美]杰弗里·蒂蒙斯, 小斯蒂芬·斯皮内利.创业学[M].周伟民, 吕长春译.北京:人民邮电出版社, 2005.

[4]林文伟.大学生创业教育价值研究[D].上海:华东师范大学, 2011.

[5]陈阳.复合型人才及其培养策略[J].无锡教育学院学报, 2003 (12) .

[6]史根东.创建新型人才培养模式:全面推进素质教育的主要任务[J].教育科学研究, 2000 (1) .

8.服装创业路线 篇八

关键词：高职；服装；就业；创业

苏州市职业大学艺术学院服装制版与工艺专业毕业生的就业率稳步上升，近两年就业率一直保持在100%。在对学院2015届10个专业共552名应届毕业生的就业调查中，发现服装专业毕业生在职业流向、专业工作与专业相关度等方面存在一些问题。本课题从客观上反映苏州市职业大学艺术学院服装制版与工艺专业毕业生的就业情况，以及部分苏州地区服装企业对服装院校毕业生的需求情况，根据这些情况来对专业设置、课程设置以及学生综合素质的提高等方面提出建议，使得学校人才培养与服装企业的人才需求接轨。

1 高职院校服装专业学生就业、创业现状

1.1 就业单位与专业对口情况

根据麦可思数据调查显示，如表1所示，我校2015届服装制版与工艺专业毕业生专业工作与专业相关度为75%，其职业流向主要有其他纺织、服装和家具工、花卉设计师等。

1.2 就业地点与工资待遇

据调查显示，我校2015届服装制版与工艺专业毕业生就业企业72%为民营企业或个体，企业规模一般在50人以下。如表2所示，服装制版与工艺专业毕业生月收入为4267元，高于学院其他专业。

1.3 存在问题

根据上述调查研究显示，目前我院服装制版与工艺专业毕业生在就业与创业方面存在以下几点问题：一是服装专业毕业生就业的专业对口率较低。二是服装专业毕业生因为工作内容、工作环境、工资待遇、工作前景等因素，在工作一年內跳槽现象严重。三是服装专业毕业生自主创业积极性不高，我院2015届服装专业毕业生共28人，其中仅有1人为自主创业。

2 服装企业人才需求现状

2.1 服装行业发展现状

我国服装行业处在转型期，一是服装行业正在由原来的来料加工、贴牌型企业的外销模式转变为注重品牌经营的内销模式。在国际化的大环境中，我国纺织服装业存在明显劣势：产品结构不合理，缺乏创新能力；技术装备水平低；企业管理技术、营销技术水平落后；缺乏知名品牌；纺织企业核心能力不足。[1]此外，相较于一些东南亚国家，我国廉价劳动力资源的优势也在逐渐降低。面对这些挑战，我国的纺织服装行业正在进行产业结构调整和产业转型升级。二是我国服装行业营销模式正在转变，由传统的服装制造商—批发商—零售商—消费者的营销渠道转变为在B2C的商务运作模式下的网络营销模式。

2.2 服装企业人才需求现状分析

苏州历史上就是一个纺织服装之乡，以苏州虎丘婚纱城为例，它是亚洲最大的婚庆产业批发零售集散地，虎丘婚纱企业开始树立品牌意识，提高企业经营管理水平，打造核心竞争力，注重设计、生产和销售一体，充分运用网络等现代科技手段，使得婚纱产业发挥更大的宣传和销售作用。由此可见，服装企业对服装专业人才的需求正在不断变化，在目前服装行业的发展趋势下，具有服装工艺流程设计、绘制方法及工艺流程能力，并具备从酝酿构思、材料选择到工艺制作等创作和表现的能力，达到服装设计、样板设计水平的复合型人才越来越受欢迎。

另外，在“大众创业、万众创新”的时代背景下，服装专业毕业生的创业之路有了明显的优势。我院2015届服装制版与工艺班学生庄同学在校期间参加大学生创业设计大赛，其校服设计创业项目在2014年苏州市“创新梦立方”校园创新创业周——大学生创业计划大赛中荣获二等奖，在其毕业之后成功入驻学校创业孵化基地，并注册了自己的公司。目前服装行业不仅需要专业技术人才，也需要创业型人才来为服装行业注入新鲜的血液。

3 高职院校服装专业学生就业、创业指导策略

通过上述分析，笔者认为，尽管服装制版与工艺专业毕业生就业率高达100%，但是就业的专业对口率、学生自主创业积极性仍然要有所提高，为此，学校要结合市场需求来培养学生。

3.1 调整课程设置

高职院校主要培养应用型人才，所以在课程设置上首先要加强实践教学，让学生能将课堂理论知识运用到实际中去，保证其毕业之后进入企业，可以迅速适应企业环境，完成相关工作内容；其次要开设选修课，由于企业需要的是复合型人才，既需要毕业生有较强的专业技能，又需要毕业生有较高的综合素质，所以学校可以开设多种选修课程，使学生提高自己的综合素质；最后，学校可以在现有的就业指导课程下，增设创业教育课程，学校需要顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，以创业精神和创业技能为重点，从理论和实践两方面做好服装专业学生在校期间的创业指导。[2]

3.2 调整教学内容

第一，课程与教材建设。服装制版与工艺专业应根据服装行业实际需求来调整专业课教学内容。本专业将核心课程设置为女装结构设计、服装CAD、工业样板设计实训、服装成衣工艺，这些课程都是校企合作开发课程，在授课过程中，会有企业相关技术人员来参与授课。服装制版与工艺专业也要考虑加强服装专业的就业和创业指导，可以根据专业的特点，进行就业和创业指导教材建设。

第二，校企合作教育模式。学院与校外多家服装生产企业单位建立了合作关系，共建生产性实训基地，服装制版与工艺专业建有校外实训基地3个：苏州培蒙实业有限公司、苏州匡克防护有限公司、苏州凯帝服饰有限公司。本专业与实习基地签订了合作办学的协议，作为实习基地，双方商定的合作内容有组织学生参观学习、下生产单位观摩工艺流程、运用熟悉的生产工艺进行制作和开发服装新品等。这不仅能让学生感受现代企业管理制度和行业发展情况，增加学生对实际工艺的了解，而且能让学生更直观和全面地了解目前专业的发展动态，实际问题解决的方案，以及新技术、新方法的应用。

此外，服装制版与工艺专业为了更好地立足苏州、服务苏州产业发展，学院正在积极走访虎丘婚纱城，争取与其进行校企合作：一方面，形成企业与学院的婚纱设计订单班，把企业需求和技能培训嫁接到服装专业上来；另一方面，在虎丘婚纱城成立婚纱设计创客空间，培养服装专业学生进行创业。

参考文献：

[1]胡玉洁.提高我国纺织服装企业国际竞争力的途径分析[J].当代经济（下），2008（12）：72-73.

9.服装公司创业计划书 篇九

服装公司创业计划书范文

1服装行业越来越成为创业者们的首选，尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下 :

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租:5000/月，付三压一，XX0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款XX0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

服装公司创业计划书范文

2前言:

对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说:创业。

(对于上面的预测，首先声明的是:以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析)

所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。

在我看到许多大学生这所以不愿去创业:除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。

首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如:百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。

其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如:汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。

第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如:欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生:还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。

第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。

综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧!

一:公司介绍

特殊说明:我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

(一)、公司经营宗旨及目标

宗旨:公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标:将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

(二)、公司简介

公司名称:中晟服饰公司

业务范围:主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如:布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方面的开花。

(三)、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2、管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3、管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二:市场及竞争分析

(一)、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷:一是，质量得不到保障，二是:价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

(二)市场机会及环境

说明:一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期:我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现:原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

(三)市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

(四)目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者;

企业将来将主要针对消费者。

三:产品(服务)介绍

服务内容

基本服务:零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务:对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

(二)产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

(三)商业合同协议的订立

1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

四:营销策略

(一)市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

(二)营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次:是由我直接委任的同学;二层次:则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推、它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户的确立,以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件、我们对推销系统的管理,将采取自由原则、并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资、将来,随着自己拥有广阔的销售体系,因此,公司的产品将会开辟自己的一个市场,并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

(三)客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

五、资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。