管理会计模拟实验报告全面预算（精选10篇）
1.管理会计模拟实验报告全面预算 篇一
会计模拟实验报告
一、基本信息
实习时间：2012年7月2日至2012年7月17日
实习地点：西北农林科技大学南校区林学院会计模拟室
实习指导教师：孟全省 杨文杰 雷玲 张雯佳
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性和实践性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。作为实践性、操作性较强的一门专业，在学习理论知识的同时，会计专业学生参与会计实习工作，将理论与实践相结合，从而真正得到锻炼，提高自身从业素质尤为重要。
针对于此，在进行了两年的大学生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》这两门专业课理论知识的学习，我们已经基本掌握了有关会计专业的基本理论、基本方法和结构体系，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，在学校的安排和各位导师的悉心指导下，我们参与并成功完成了为期半个月的会计模拟实习，获益匪浅。
二、实习内容
在这次的的会计模拟实习中，我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等，对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账簿建立、原订等。实习第一天，我们并没有真正开始会计核算的各项工作，而是在老师的安排下，领取了各项会计实习资料以及实习办公文具，第一次见到真正的银行帐、现金账、总账账本以及会计专用印章，在震撼、兴奋之余，更有不小的压力。接下来，导师带我们了解了此次实习的操作程序、操作规范，建立基本的实习框架；同时，较为详细地了解了我们所要进行会计核算和财务分析的企业—上海闵浦电机有限公司的基本概况。由于刚接触现实中的会计业务，我们首先对上海闵浦电机有限公司的上旬经济业务逐笔地做了详细的会计分录，对其经济业务以及经济运行模式有了更多掌握。
就这样，在一切准备工作基本就绪的情况下，我们开始了我们第一次的实习生活。具体的实习内容及操作过程如下：
１
（一）、开设账户，期初建账
首先要根据上海闵浦电机有限公司上一即2008年11月30日有关账户余额表进行期初建帐。
1.建总账时，要根据企业期初的余额信息来分类编制，特别要防止漏记、错记，所以要认真核对无误后再填入账簿。
2.建立明细账时，同样要服从总账建立时的要求，与此同时，与总账相比，明细
账更加的分散繁琐，有的需要在分户账中开设账户，而有的则需在后边的多栏式明细账
中开设，同样明细账的记录也需要根据明细账余额表中的期初余额来填写。
3.建立日记账时，由于库存现金和银行存款都是按日结算的，所以只有这两种日
记账需要建立日记账，要记录在特定的账户中。
(二）根据经济业务填制原始凭证和记账凭证
在前期，即实习第二天，我们对该公司上旬的经济业务详细地做了会计分录，在已做好的会计分录的基础上，填制原始凭证及记账凭证。而在后期，由于基本熟悉了经济业务的具体状况，就在分析每笔经济业务的同时，直接填制原始凭证及记账凭证。这是一个繁琐而庞杂的经济业务登记过程，在填制原始凭证及记账凭证的过程中，有如下要点要注意：
1.原始凭证：
原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的重要凭证文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成情况。另外，填制原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容、填制单位及有关人员签章。
2.记账凭证：
记账凭证应当根据经过审核的原始凭证及有关资料编制。记账凭证的内容必须具备以下内容：填制凭证的日期；凭证编号；经济业务摘要；会计科目；金额；所附原始凭证张数；填制凭证人员、稽核人员、记账人员、会计机构负责人会计主管人员签名或盖章。
（三）登记账簿
1、根据会计凭证登记日记账
日记账，亦称序时账，是按经济业务发生时间的先后顺序，逐日逐笔登记的账簿。
２ 现金日记帐和银行存款日记账通常由出纳人员根据审核后的现金收、付款凭证，逐日逐笔按顺序登记。
2.根据记账凭证及原始凭证登记明细账
明细账的登记可以直接根据原始凭证、记账凭证逐笔登记，但要明确地区分各明细账具体所属的会计科目和二级科目，以免混绕。
3.登记总分类账。
根据记账凭证（按每10天汇总一次）编制“科目汇总表”，并据此登记总分类账。
4.月终核对总账、明细账。
编制总分类账户发生额和余额试算平衡表，并进行试算平衡。将所有的会计科目的期末余额按会计平衡公式进行检验，即要满足“借方余额=贷方余额”。在对账过程中，要跟先前的明细账进行核对，同时总分类账户之间也需要核对，还应该同凭证进行核对，以保证账证相符、账账相符、账实相符。
5.结账。
结账前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记入账。
结账时，应该结算出各个账户的期初余额。而需要结出当月发生额和本月累计发生额的，则需要在摘要栏内注明“本月合计”或“本年累计”字样，并在下面通栏划单红线。终了结账时，所有总账账户都应该结出发生额和年末余额，同时要把各账户的余额结转到下一会计。
（四）编制会计报表
根据总分类账、明细分类账、期初资料及1-11月份有关资料编制“资产负债表”“利润表”“现金流量表”和“所有者权益变动表”。各种会计报表必须填写单位名称、编报日期，各种报表中所规定的补充资料要填列齐全，不得遗漏。
（五）会计凭证整理归档
填制好凭证封面，装订凭证。封面要填列凭证名称、日期、起止号码等内容。然后将明细分类账、总分类账分别装订，注明账册名称、所属年月、账号编号，并加盖经办人签章，然后统一上交给相关保管人员。
三、实习过程中遇到的问题及解决方法
（一）填制凭证、登记账簿容易出错，必须泰然处之，细心纠错，尽量少出错。
３ 在实习期间，我曾觉得整天对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至登账时常常错误百出，愈错愈烦，愈烦愈错。会计本来就是繁琐而细腻的工作，要处理的账务庞杂而零碎，不过在经过慢慢专心去做，反而又会左右逢源，越做越觉得有趣，越做越起劲。静下心来，聚精会神地做好每笔账务工作，耐心、有信心、有恒心，久而久之兴趣大增。
（二）在填制会计凭证或登记账簿发生错误时，必须以规范、合法的方式修改进行。
填制会计凭证或登记账簿发生的差错，一经查找出就应立即更正。由于差错性质不同，发现的时间有先有后，所以采用的更正方法也有所不同。通常更正错误的几种主要方法有：
1.划线更正法。在填制凭证、登记账簿过程中，如发现文字或数字记错时，可采用划线更正法进行更正。
2.红字更正法。在记账以后，如果在当年内发现记账凭证所记的科目或金额有错时，可以采用红字更正法进行更正。
3.补充登记法。在记账以后，发现记账凭证填写的金额小于实际金额时，可采用补充登记法进行更正。
（三）对账这一环节也尤为重要，在编制总分类账户发生额和余额试算平衡表时，我所做账目试算不平衡，于是，就不得不再返回去重新对账，查找错误。对账要做到：
1.账证核对。核对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证的时间、凭证字号、内容、金额是否一致，记账方向是否相符。
2.账账核对。核对不同会计账簿记录是否相符。包括：总账有关账户的余额核对；总账与明细账核对；总账与日记账核对等。
3.账实相符。由于此次实习只是在本校的会计模拟室进行，不是真实的企业单位，所以不涉及实物财产的核对，也就不要求满足账实相符。
四、实习体会与建议
此次会计实习，彻底改变了我之前对会计的看法。受益良多，有如下体会和建议：
（一）我总以为自己的会计理论知识掌握的比较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。
４
（二）会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是四个人一组，而我被分为我们组的组长，在完成自己的实习任务的同时，还要服务组员，为大家领实习材料，收集大家实习
过程中的疑问，然后请教导师统一解决。上会计实训课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识，在此次实习中，我得到了很好的锻炼。
（三）“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。
（四）会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人的基本要求，仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。
希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
５
2.会计模拟实验报告论文 篇二
不知不觉，为期一星期的基础会计模拟实验结束了，在这一星期的会计模拟实习中，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆，学到了许多书本上没有的知识，并且意识到只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。这也是这次实习的目的。首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，将其登记记账凭证。在根据记账凭证，登及其明细账。期末，填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。现具体总结如下：
一、编织记账凭证。首先要根据经济业务写出会计分录（会计循环的基石）。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来，认真的复习了一下，把日常较多使用的会计业务认真读透。然后是根据会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。
二、登记帐簿。其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账户。会计本来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像小学生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说： 1． 写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废。2． 对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。因此，做帐切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，那才能到达成功的彼岸！
3.财务会计模拟实验报告 篇三
一、实验目的：
“会计综合模拟实验是缩短理论教学与社会实的距离，培养学生动手能力的一个重要途径。通过实践使学生能比较系统、全面的掌握企业会计核算的基本程序和方法，加强对基本理论知识的理解，基本方法的运用和基本技能的训练，为将来会计工作打下坚实的基础。”学校为我们在大三上学期安排了会计综合模拟这门课程，这次实验由陆老师指导，使用立信会计出版社出版的《会计综合模拟实验教程》作为整个会计实验的材料，要求我们同学各自独立完成全部会计模拟实验的内容，以便全面系统的掌握各项技能。通过重塑一个生产单位海塘市广海股份有限公司12份的生产经营过程，使我们在模拟环境中能据实验内容的要求，自己动手，根据经济业务编制记账凭证、登记账簿、编制报表。对会计工作的全貌有一个清晰直观的了解。通过实践将理论与实践结合起来，熟悉并掌握会计工作流程的各个步骤的具体操作，掌握会计的基本操作技能，加强理论知识的记忆，将书本上的理论知识运用到实践中去，真正的掌握这门知识，这就是这次试验的目的。
二、实验内容与步骤
1、实验内容：（模拟企业概况）
海塘市广海股份有限公司是由海塘市工业投资股份有限公司、大洋股份有限公司和安海有限公司等3家公司共同发起设立的，注册资本108万元人民币，其中，海塘市工业投资股份有限公司占70%股份、大洋股份有限公司占20%股份、安海有限公司占10%股份。公司设有一个基本车间（主要生产C01与C02产品）及两个辅助生产车间（供汽和机修车间），本公司地址：海塘市石板街54号，税务登记号：33045678862398，为增值税一般纳税人。开户银行:中国工商银行海塘支行，账号：085878。
2、实验步骤：
首先根据实验资料设制帐簿，然后根据相关业务内容和“原始凭证”填制“记账凭证”，再根据“收款”和“付款”凭证登记“现金”及“银行存款”日记帐，根据“原始凭证”或“原始凭证汇总表”登记“明细分类账”，根据“记账凭证”编制“科目汇总表”，根据“科目汇总表”登记“总分类账”，将“总分类账”与“日记帐”和“明细分类账”核对后根据“总分类账”编制“会计报表”。
(一)设置帐簿
根据教材要求开设2007年12月初的总分类账、明细分类账及现金、银行存款日记帐。根据材料中的经济业务所涉及的账户属性建立分户账并填写期初余额。
(二)编制记账凭证
根据相关业务内容和“原始凭证”填制“记账凭证”，首先写出会计分录，然后根据会计分录填写记账凭证（包括收款、付款和转帐凭证）。原以为自己在学校学习了两年会计知识这对我来说是小菜一碟，可手中的进度远远达不到老师的要求，甚至有一节课才完成了10笔凭证，还要经常请教老师，有些拿不准的不得不把相关课本拿出来重温一遍减少修改的机率。
在作完半个月的凭证后，我们开始编制丁字账，然后按丁字账登记科目汇总表，进行了试算平衡。由于会计科目名称的顺序不记得了，只好把《会计学基础》拿出来照着做，有时一不注意借贷方金额写反了或落下一笔，发现时已经做的差不多了，只好重新做。
(三)登记总账、明细账
帐簿包括总分类帐户、明细分类账户、现金及银行存款日记帐户。登记会计帐簿时要求准确完整。登记会计帐簿时，应将会计凭证的日期、编号，业务内容摘要、金额和其他相关资料逐项记入账内，作到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。根据收款凭证、付款凭证逐日逐笔登记“现金”及“银行存款”日记帐，根据“记账凭证”及所附的“原始凭证”登记“明细分类账”，再根据“科目汇总表”登记“总分类账”。每一项会计业务，一方面要记入有关总账，另一方面要记入该总账所属的明晰账。帐簿记录中的日期应该填写记账凭证上的日期，登记帐簿要及时，顺序登记，不得跳行、隔页，作废的账页也要留在帐簿中。由于时间跨度大，耗费了很多时间，而且会计制度对每一个步骤都是严格要求的，比如说，出错时根据不同的情况采用画线更正法、红字冲销法、补充登记法，不得擦、挖、补。写错数字要用红笔画线写作废两字，这样才能作废，更正时写错摘要用蓝笔画线，在旁边写上正确的摘要，作账时一定要细心，切勿粗心大意。
(四)编制会计报表
最后，根据总账和明细账及资料所给的期初余额编制编制“会计报表”，包括资产负债表和利润表。资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表。利润表又称损益表，是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。填制时在左上角注明单位和编制时间。
三、实验收获与体会
通过这次的实验课程，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆。从自己的手动实际的操作，深深感觉到会计是一个十分严谨的工作，是不能够马虎对待的工作。我感觉会计工作是项枯燥乏味的，帐目和数字更是让人眼花缭乱，所以一系列的工序操作都是要求工作人员必须具有良好的品性，只要你真的用心去工作，就能避免工作的错误发生，也能减少会计工作给你带来的乏味和烦躁。整个实验阶段，真正让人感受到了会计工作的繁琐，这个实验也可以得出给论，凡事如果你肯定下工夫，用心对待，必定会带来良好的收获！本学期的实验课程也为即将可能从事的会计工作打下坚实的基础，一年后走出财大的校门，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到
自己屹立之地！本人在本次的实验课程中感觉是是受益非浅，体会良多。
4.管理会计模拟实验报告全面预算 篇四
YXHMC
成都信息工程学院
银杏酒店管理学院
财会类课程实验报告
所属课程名称：会计学模拟实验任 课教 师：夏冬梅姓名：易友坤班级：11级财管1班专业：财务管理学号：201151120
3财务管理系印制
《 会计学模拟实验》实验报告
开课系：财务管理系
实验室：1203实验时间 ：2012年 04 月— 06月
一、实验目的掌握会计业务处理的基本方法，程序，掌握建账方法和流程能够根据给出的经济业务分析会计分录、完成会计凭证的编号，对记账凭证的错误要根据规定进行更改。能够根据审核无误的记账凭证登记账簿，对登记错误的账簿采用正确的方法进行更改。能够以资产=负债+所以者权益为理论基础，借贷记账规则进行试算平衡，编制科目汇总表，为了保证会计资料的真实性，可靠性要进行对账。做到账实相符。进行账账核对、账实核对、帐证核对、能够按照规定将各项账簿记录定期结算的账务工作，结账的目的是编制会计报表。能够根据科目汇总表及其他会计资料编制会计报表（资产负债表、利润表、现金流量表）。能够根据国家规定对会计凭证进行管理保管。要定期对会计凭证装订成册。
二、实验工具、材料
1．账、证、表
表1账证表领用表
2．其他用具
3．辅助工具书（可选）
企业会计制度和企业会计准则各一套。会计学模拟实验实验指导书一本。
三、实验内容
第一步：是在熟悉公司的基础上初始建账，初始建账的步骤如下： 1在熟悉公司的情况下初始建账：2 预备帐页，装置成册：填写启用表在账簿上要填写单位名称、账簿名称、册数、编号、起止页数、启用日期、记账人员和会计人员姓名等；3建立账户，建立总账、日记账、明细账。4 顺序编号，将活页账簿按顺序编号。第二步：是制单：根据
审核无误的原始凭证填制记账凭证，记账凭证内容包括填制日期，凭证编号，经济业务摘要，会计科目，金额，所附原始凭证张数，填制人员，稽核人员，记账人员，会计机构负责人，会计主管人员签章或签名：填制记账凭证时对记账凭证要进行编号，一笔经济业务需要两张记账平整采用分数编号法，填制时出错的要重新填制，不得涂改，刮擦，挖补，对已经登记入账的错误凭证，根据错账更正方法规定进行更改，填制记账凭证时要字迹工整，金额正确，内容完整。第三步：是根据审核无误的记账凭证登记账簿，第一步要启用账簿;各单位必须根据国家规定设置账簿，会计账簿包括日记账（银行存款日记账，现金日记账必须采用定本式，逐日结出余额）总账，明细账和其他辅助性账簿，启用账簿时在账簿上写明单位名称和账簿名称，在账簿扉页上
附启用表，包括以下内容：启用日期，账簿页数、记账人员和会计机构负责人会计主管人员姓名，登记账簿时将会计凭证的日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项入账，登记完毕后要在记账凭证上签名或盖章。凡需要结出余额的账户结出余额后，在“借或贷“拦内写明“借或贷”等字样，没有余额的账户，在借或贷等拦内写“平”并在余额拦内写0账改正簿登记错误的要根据错账更正法更正。第四步：是对账：账账核对。账实核对，账证核对。帐证核对包括以下内容：现金日记账、银行存款日记账及所附的原始凭证核对。明细账与记账凭证及所附的原始凭证进行核对。账账核对包括：总账有关账户的余额核对，总账与明细账核对，总账与日记账核对，账实核对包括：现金日记账账面余额与实存数核对，银行存款日记账账面余额与银行对账单核对，各种财务明细账账面余额与财务实存数核对。往来款项与对方账面核对。第五步：是结账：结账日为公历每年的12月31日，结清各项损益类账户，编制利润表，结清资产、负债、所有者权益类账户，分别计算出本期发生额合计和余额，编制资产负债表。第六步是编制报表：编报、编制资产负债表第六步：是将利润表、凭证装订：将记账凭证，会计报表装订成册，家具封面、封底、在封面上注明日期、单位名称、和月份、记账凭证种类、起讫日期、起讫号数、会计人员、经办人员签章.打眼装订：打眼、穿线、打结、封角盖章。
四、实验总结：在实验过程中，通过做分录，填制凭证制作账本到装订账
本，凭证初步了解了会计业务处理程序。通过实际操作，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，初步掌握了填制记账凭证，登记账薄、对账、编制报表会计工作技能和方法，达到了实际操作与理论相结合的要求，在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论
运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。在实验中，掌握了会计书写技能，如金额大小写，日期的填写。在实验中没有接触到原始凭证。直接根据经济业务写分录。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总。通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。在实验中解决了很多疑问，包括不知道怎么装订凭证，打眼，穿线，打结。实验建议：会计资料齐全，实验器材齐全。经济业务应该增加难度，更接近企业日常经济业务，将增值税纳入其中特别是 税务的处理中。
实验成绩评定标准
评定成绩：
指导教师：
5.管理会计模拟实验报告全面预算 篇五
多媒体基础会计模拟实验报告
一、多媒体基础会计实验目标
多媒体基础会计实验是一门实践性非常强的课程，实验目标是让我们按照会计程序进行系统的综合，从建账开始，到填制和审核原始凭证、填制和审核记账凭证、登记各种总账和明细分类账，编制会计报表的全过程，完成一个会计循环。通过多媒体基础会计实验的学习，使我们对会计岗位的设置及岗位责任制度有深入的了解，知道自己应该干什么；熟悉企业业务流程，熟悉会计业务处理流程；熟悉会计业务处理的相关的法律法规。学会处理企业实际会计业务；学会去分析企业的财务状况和经营成果及现金流量，并写出有质量的财务情况说明书。
二、实验操作内容
本次实验主要分为三个部分：第一部分为理论学习，第二部分为会计模拟实验学习，第三部分为实验考核部分。
第一部分理论学习部分同课本一样，主要由文字体现，共分为十六个章节。分别为总论、会计要素与会计等式、会计核算基础、账户与复式记账、制造企业主要经济业务核算、账户的分类、成本计算、会计凭证、会计账簿、财产清查、财务报告、会计核算组织程序、内部会计控制制度、计算机在会计中的应用、会计规范体系、会计工作组织这十六个章节。
第二部分会计模拟实验部分是多媒体基础会计实验的主体部分，共分为十个实验，分别为：
实验一：会计基本书写规范的演示及模拟实验
实验二：原始凭证的填制与审核的演示及模拟实验
实验三：记账凭证的填制与审核的演示及模拟实验
实验四：记账凭证汇总表的编制方法的演示及模拟实验
实验五：登记账簿和试算平衡的演示及模拟实验
实验六：对账和结账的演示及模拟实验
实验七：银行存款余额调节表的编制方法的演示及模拟实验
实验八：会计报表填制演示及模拟实验
实验九：凭证之间传递的演示
实验十：凭证、账簿的装订的演示
在这十个试验中又主要以文字内容学习、视频演示学习和模拟实验三个学习方式呈现，实验内容充实、生动、学生易掌握、记的牢。
第三部分是老师组织的两小时的上机实验考核部分。
三、实验步骤
实验步骤是根据实验内容进行规划的，主要分为四个步骤，第一步是理论学习，第二步是模拟实验学习，第三步是实验考核，第四步是书写实验报告总结。
在第一步理论学习中，要认真、扎实的学习，因为只有扎实、连贯、严谨的会计理论基础和思维才能做到一个从事会计的人员所应具备的条件，这一部分是整个会计实验的基础，只有这部分的学习做到认真和勤恳的态度，才可以保证整个多媒体基础会计实验得以流畅的进行。
第二步是整个实验的重点，此次开放实验的主旨就是让我们进行多媒体学习，能从更直观的图片和手动操作中理解和体会会计的内涵，更加牢靠的记住会计工作中各各环节的重点和应该注意的地方，领悟会计工作的精髓，从而增加我们大学生在实践方面的经验，使理论与实践相结合，提高我们的实践能力。
第三步是对此次会计实验的一次考核，不仅能够检测我们在此次学习中的不足，还能够鞭策我们更加认真的对待这回开放实验，以一个较高的成绩来回报学校对我们的关心。
第四步是这次多媒体基础会计实验的总结，能够使自己体会到此次实验中所获得的知识和经验，找出自己在会计实践方面和理论方面的不懂之处和不足之处，使自己能在日后的学习过程中加以改正，让自己在会计方面的学习和操作更加完善，从而使此次实验达到最好的效果。
四、实验心得体会
在此次会计实验中我怀着无比激动的心情与坚定的信念去参与。在实验结束后，我得到最大体会就是会计是一门严谨而有细致的学科，其中的任何一点疏漏都是不能放任的，所以，通过这次实验，使我们能了解并且从事出凭证到编制会计报表全过程每一环节的工作，提高了动手能力，同时培养了我们的信心和恒心会计的确是这样一个过程，它既能使人思维活跃，也能锻炼人动手动脑的能力。
总的来说，会计工作是一环紧扣一环，环环相扣的，原始凭证的审核直接影响到记帐凭证登记工作的完成，记帐凭证的登记直接影响到登记总帐工作的完成，而总帐的登记直接影响到编制会计报表，会计工作的任何环节出现了问题都会影响到会计工作的顺利完成。所以对会计人员来说认真细致的工作态度是会计工作的基本要求，每个敬业爱岗的会计人员都应养成一个良好的工作习惯，防止会计工作出现错误。在这次实验中我从自己的手动实际的操作，深深感觉到会计是一个十分严谨的工作，是不能够马虎对待的工作。我感觉会计工作是项枯燥乏味的，帐目和数字更是让人眼花缭乱，所以一系列的工序操作都是要求工作人员必须具有良好的品性，只要你真的用心去工作，就能避免工作的错误发生，也能
减少会计工作给你带来的乏味和烦躁。整个实验阶段，真正让我感受到了会计工作的繁琐，这个实验也可以得出给论，凡事如果你肯定下工夫，用心对待，必定会带来良好的收获！
虽然此次多媒体基础会计实验内容多、实验量大，不过我觉得学会计比较充实。只有经历过，才知道其中的滋味，可以说通过上多媒体基础会计实验课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心＋一份耐心＋一份责任心＝人生价值的诠释。通过此次开放实验，我们对会计核算的认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
五、意见和建议
作为现代教育技术教育手段之一的多媒体教学，其相对于传统教学手段具有显著的优点，多媒体基础会计实验可以扩大信息量，节省课时，教学内容丰富，提高授课效率。特别是，对于会计实验教学而言，利用多媒体可以形象地进行示范和演示，有利于学生的“自助”学习。
但是这次多媒体基础会计实验还是存在着一些不足，首先，会计模拟软件的内容虽然很丰富，却仍然是模拟手工作账。模拟手工作账确实能让学生对账务处理的流程有着比较清晰的认识，但是会计电算化软件能节省实验时间，提高实验效率的优势在会计模拟实验软件中并没有得到体现。特别是随着我国会计电算化的普及，企业纷纷采用先进的会计软件，从教学的角度出发，教学和实际工作更需要手工与会计电算化相结合的软件。其次，记账不规范如何规范地记账是学生在理论教学过程中是体会不到的，因而在记账中出现文字书写不规范的现象。如在填写凭证时，要求学生必须书写清晰、工整，不能修改，并且阿拉伯数字应当一个一个地书写，不得连笔写，阿拉伯数字前应当书写货币符号或货币名称，币种符号与阿拉伯数字金额之间不得留有空白。但许多学生不注意这些细节，出现阿拉伯数字连笔写或不写货币符号的现象。最后，软件的网络化问题。虽然会计模拟实验软件是网络版，但只是适用于局域网，实际上还是一种封闭式教学环境，并没有真正体现出开放教育的特点。学员只能在学校练习，不能将该软件拷贝回去在宿舍练习，这样就激化了一些学员的工学矛盾。
6.管理会计模拟实验报告全面预算 篇六
目前，全国各省市推进的国库集中支付改革，其核心是采用国库单一账户体系，按收入支出设置分类账册。其中，收入按预算科目进行明细核算，支出按资金使用性质设置分账册，并要求与财政部门在商业银行开设的零余额账户进行清算等。截至目前，集中支付改革推行了将近8年，从财政部到部分省市，逐步建立了较为完备的国库单一账户体系，各级财政部门通过该账户体系可以对财政资金进行事前和事中的监督与控制，严守资金出口。在具体执行过程中，集中支付有两种拨付方式，即直接支付和授权支付，在不断完善的财政信息系统上，每一条预算指标、用款计划能够直达基层预算单位，有效防止了财政资金截留、挤占、挪用的现象，每一笔支付发生时都要接受多个岗位严格的审核和监管，保证了财政资金的安全使用。因此，集中支付改革在公共财政改革中取得了一定成效。但是，在对集中支付改革不断探索的过程中，国库管理工作的薄弱环节亦开始显现。
一、国库集中支付改革在实践中存在的问题
1.集中支付改革使得财力过度集中在财政部门，承担的责任较多，负担过重，各项改革任务完成情况打折扣。集中支付是财政部门对财政资金的集权式管理。在资金范围上，包括预算内、预算外的所有财政性资金都由财政部门集权管理，由国库账户体系统一收支、记账核算；在财政资金使用过程中，资金指标的分配，执行审核，拨付，监督，银行清算等各个环节均由财政部门统一安排执行。这种资金集权管理方式使得管理者承担较大责任与风险。随着我国财政收入不断增加，部门预算不断细化，预算单位基本经费、项目经费支出量逐年翻番，国库集中支付业务量明显加大，现有的国库组织结构、工作流程及人员安排过多的受制于拨款审核、制单、记账等事务性工作，对于深入推进和完善集中支付改革有些力不从心。2.国库预算执行能力不高，软件系统有待完善。一方面，国库资金支付要求准确无误，需要借助集中支付软件系统进行额度控制和信息比对，涉及面广，支付量较为庞大，使得信息系统相对呆板不够灵活，预算执行时遇到指标调整和退款处理的问题无法及时解决，需要协同预算部门、信息部门、采购部门甚至人民银行和商业银行，因此对于大多数项目由于预算不能做到完全准确，常常使拨款滞后，延误了预算项目的实施。另一方面，预算执行和拨款支付在时间上不均衡，财政预算管理工作中的重分配、轻管理的问题仍未得到根本解决。年初预算到位率低、预算执行进度缓慢，支付量非常小，造成财政资金闲置、浪费，使得预算执行效益低下，年底追赶支出进度，突击拨款，项目支出管理不严格，这是预算执行历来的弊病。
3.集中支付监控到位，但督促不够，问责不痛不痒，绩效考评反馈没有受到足够重视，使改革规范程度降低。目前，集中支付的软件信息系统基本能够达到财政部门监控资金动向的目的，但是，由于相关的监督、绩效制度没有跟上，使国库集中支付监督工作没有相应依据，对于资金违规操作的用款单位以及个人，没有相应的奖惩办法，使监督工作失去意义。4.集中支付改革力度大，时间紧，任务重，多数基层预算单位财务管理难以满足各项改革工作的要求。预算单位财务部门是落实财政改革的前沿，直接面对财政部门预算，政府采购，集中收付三大改革，还有各项配套改革和措施，如非税收入收缴、收支分类科目、公务卡、资产清查、集中财务等，需要做大量的填报，制单和记账工作，会计核算任务较繁重，以预算单位财务部门现有的组织配备和管理人员，很难按照要求落实各项改革，甚至出现疲于应付的现象。并且，根据集中支付的要求，在资金拨付审核的流程中对预算单位主管部门和基层单位设置了相应的岗位，但真正执行过程中，往往出现“一人多岗”和“多人一岗”的现象，岗位设置失去了原有的意义，财政资金使用存在一定风险。
二、关于国库集中支付改革问题的思考和建议
1.加强集中支付改革的制度建设与落实，做到制度先行，有法可依，依法理财，打造资金安全、高效、规范运转的长效机制，稳步推进各项改革工作的落实。一方面，对已成文的制度进行认真反思，查漏补缺。集中支付改革推行了8年，原有的规章、制度、办法不一定完全适应现实工作状况，应紧密结合工作实际，70认真听取基层单位提出的问题，改进和完善国库基础管理与各项改革的规章制度，进一步促进日常工作和改革的制度化、规范化。尤其是财政资金的承付阶段存在制度空白，对资金申请的审核依然沿用传统做法，应该在制度中明确规定申请手续和审核内容，使每个岗位做到依法审核，另一方面，对于缺失的规章制度，如绩效、监督等制度建设，以及在业务中经常遇到的应急拨款，退款，账务调整等问题，应积极探索，加强学习调研，尽快拟定草案或试行办法，作为向制度的过渡。
2.加强国库集中支付的预算执行管理，建立预算编制和预算执行一体化机制。一体化机制并不违背集中支付关于预算编制和预算执行分离制约的监督要求，而是主要针对日常工作中预算编制和预算执行脱节的问题。预算与国库一头一尾，工作上经常首尾不能相接，由于预算不能做到绝对的准确，在执行过程中很多环节出现问题，加强集中支付预算执行和管理仅仅依靠国库一家远远不够，应该加强与预算部门的有机衔接和对话沟通，使得预算编制、执行人员能够统一认志，站在宏观的角度全面地考虑预算问题，从而提高预算编制的准确率和执行分析水平，提高预算执行效率。2008年，国库司下发文件，强调了“财政预算管理工作中的重分配、轻管理”等问题，要求各级国库“加强预算执行管理，实现预算管理的科学化、精细化，更好地为改革发展稳定大局服务”。简单得说，国库也要管理预算。在预算收支执行过程中，国库可以全面、准确、及时地获取收支信息，从而有利于对财政收支实施全面而有效的控制，促进财政资源的优化管理。国库不仅要承担账户管理、会计核算和监督的职能，还应该在预算执行和预算管理方面发挥积极的作用。
3.精简业务流程，提高国库预算管理的执行力和灵活性，建立高效率的国库资金运行机制。进一步梳理集中支付业务流程，按照“确保资金安全、提高工作效率、方便单位用款”的原则，统筹兼顾，加强国库集中支付、非税收入收缴和公务卡改革之间以及与其它各项财政改革之间的有机衔接，研究改革间的内在联系，在部门之间，国库内部之间取消重复性工作，撤并多余岗位，简化预算单位资金申请手续，以发达的电子信息网络为依托，进一步完善集中支付系统，建立财政和银行两套电子账务，发生业务时进行账务数据比对，积极探索集中支付无纸化管理，为预算单位财务部门减轻负担，规范操作程序，提高财政资金运转效率。4.建立动态监控分析机制，强化国库实时监控职能，加强外部监督，建立双重监控体系，保障资金安全。国库对于财政资金的管理，工作重心应该由事前审核监督转向实时监控，基层预算单位是预算执行主体，国库是资金的管理部门，宗旨是保障资金安全和效益。财政资金源头的严防死守势必造成效率低下，而实时动态监控更能清楚的了解资金的来龙去脉，应该是较为有效的管理方式。一是加强制度和软件建设。研究制定国库集中支付改革监控管理办法，完善国库集中支付监控软件，确保财政资金安全、规范、有效运行。二是拓宽监控范围，消除资金监控盲区，加大监控力度。结合非税改革、公务卡制度改革情况，完善国库动态监控软件；加强对下拨资金和配套项目资金的监控管理，在确保资金安全、规范运行的前提下提高资金使用效益。三是提高预算执行监控水平和信息分析水平。在受理单位和供应商投诉和报告重大事项的基础上，进一步完善系统监控、核算处理、整改问效的运作机制。四是严格单位及个人的责任机制。明确规定国库资金的使用、支付和监督过程中各部门所负有的权利和责任，并用立法形式制定规范的监管程序，以及一系列严厉的惩罚措施，对审批、授权、记账、拨款等环节设立层层责任制。这是实现国库监控职能，规范资金管理有序运行的基本保障。5.完善代理银行激励约束机制。为加强代理银行管理，确保财政资金安全有效运转，加强监督和严格考核为手段，拟建立代理银行激励约束机制。充分调动代理银行积极性；并通过日常监控、文件调查和受理投诉等多种渠道，严格代理银行考核，与代理银行既得利益进行挂钩。参考文献：
7.畅谈全面预算管理 篇七
1.因为他们企业文化的不支持，没有正确理解全面预算管理的理念，没有抓住本质，没有发挥出CFO或财务总监的作用，忽视了人始终是第一生产力，
2.是因为没有与其他系统管理方法相结合,把全面预算管理错误地定位于财务管理框架和财务管理方法，把预算管理最主要的工作仅仅看成是预算编制;忽视了全面预算管理是代表企业决策人思想的企业系统管理方法，没有更多的在全面预算管理中体现出企业战略实施和业绩管理等特点，与公司战略和全面绩效考核往往相背离，局限于财务管理层面。
3. 公司治理层次不高和组织管理架构不知应。任何一种管理方法都要与组织架构和技术相适应。很难想象那些管理权限无制约，一言堂的企业能推广好预算管理。
中国企业从来不缺各种先进的理念和管理方法，缺乏的是对这些管理方法的整合。全面预算管理是公认的集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理方法，通过业务、资金、信息的整合，明确、适度的分权、授权，战略驱动的业绩评价等，来实现资源合理配置、作业高度协同、战略有效贯彻、经营持续改善、价值稳定增长的目标。全面预算管理作为一种科学的管理模式，将企业的决策目标及其资源配置以预算的方式加以量化，并使之得以实现。全面预算管理具有“全面、全额、全员”的特征，是一种把所有部门、所有人员、所有环节都纳入预算管理体系的全过程、全方位的管理模式，也是一种整合企业实物流、资金流、信息流和人力资源流要求的经营指标体系。
8.全面预算管理优化研究 篇八
毕业（学位）论文选题报告
姓 名 | 刘艺 | 学 号 | S1614W0953 | 已修学分 | |
所属学院 | 工商管理学院 | 专业学位领域 | MBA | ||
指导教师 | 蔡艳萍 | 开题时间 | 2018.07.07 | ||
研究方向 | 公司理财 | ||||
论文题目 | 恒大园林集团有限公司全面成本管理优化研究 |
一、课题来源与选题依据
1.选题背景 从2014年伊始到2015年，长沙房地产企业经历一个调整期，很多的房地产企业经受着巨大资金压力。自2016年春节过后，长沙市房地产出现量价齐升的现象，房产和土地市场全面回暖，去库存成为主旋律。而在2016年11月，长沙梅溪湖片区更是以土地单价9241元/平方米刷新长沙市地王记录，土地单价超过2016年年初出现的长沙市当时的地王4147元/平方米122%。 从2017年3月18日开始，长沙市政府先后出具多个楼市调控文件，长沙市楼价调控组合拳不断升级，限购、限房价、限地价、限签以及限贷正式成为长沙房地产行业的主流。 在2017年10月召开的中国共产党第十九次全国人民代表大会中习近平主席提到，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”，房地产行业正式迎来新一轮的调整与洗牌。2018年房地产行业的调控措施未得到放松，房地产企业遇到前所未有的困境，一边住宅商品一经推出就面临着客户疯抢的状况，库存不断下降，而另一边可供购买的土地货值远远无法满足需求，这也就意味着房地产企业的可售货值在不断下降，而且还无法得到及时的补充。换言之，房地产行业的现金流周转速度在下降，且将来的现金流无法确定，同时我们还面临着中美贸易战争、中国金融体系的调整，最直接的影响就是房地产企业都需要用更高的成本才能获得贷款。 在房地产行业调整期中，我们迎来了一波又一波的行业调整，具有前瞻性、管理精细化并彻底执行的企业方可在其中拥有迎接挑战和拥抱新机遇的机会。无论是企业还是个人，任何的机会都将是给有准备的并有实力挑战机遇的公司与个人的。在实现社会资本整合和产业驱动下，最终我们的企业都将回归至最初的出发点，实现价值创造并且利益最大化。变革中求得创新，永找不足是我们永远的追求。 2.选题意义 随着企业的战略转型，会计工作者也实现着角色的转型。最初的财务会计根据会计信息编制会计报表，提供给企业管理者企业经营状况，在很多企业中并不受到重视。随着管理角色的凸显，财务会计不再仅仅是被动提供企业经营状况的数据信息的存在于企业各部门中，管理型财务需要运用多种管理手段，对企业经营情况做事前诊断，事后评估，管理、分析及评价，为企业内部管理和决策提供更加有价值的服务。全面成本管理赋予管理型财务新的使命和任务，我们不再只是简单的记账，我们需要从管理角度运用专业知识，结合企业长短期战略发展需要，提供建设性建议，提供更有价值的分析和反馈。我们既是企业的血液，我们也是企业的警报器，全面成本管理成为我们发挥这些重要功能的载体。 恒大园林集团有限公司成立于2011年，公司主要经营范围为住宅、写字楼、酒店、公寓、商场、停车场、会所及商业配套设施的开发、建造、出租、出售。公司正开发的项目地处长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区的核心区和中部地区首个国家级新区——湖南湘江新区(原长沙大河西先导区)地带。占地面积409 亩，建筑面积近150 万㎡，涵盖住宅、公寓、购物中心、酒店、写字楼等众多业态。 但随着国家宏观调控政策的变化，行业竞争的加剧，资本市场收紧，利率攀升，可售货值不断减少，无法获取新地块的困境，公司面临着长期的战略转型。因此，战略导向的全面成本管理对企业显得尤为重要，对企业的持续长远的发展具有重要的意义： 1.有利于企业内部管控与长短期的战略规划的密切关联； 2.有利于企业战略转型和人员的储备； 3.有利于提高企业的核心竞争力，保持企业持续性健康发展。 3.文献综述 成本管理（Budget Management）称为“数字化”的规划，是企业在预测、决策的基础上，用数量和金额以会计表格的形式反映企业未来一定时期内经营、投资、筹资等活动的具体计划，是为实现企业目标而对各种资源和企业活动的详细安排。成本管理经历了成本控制阶段、财务计划阶段、目标利润导向的全面成本管理阶段以及战略导向的全面成本管理阶段。 全面成本管理（Total Budget Solution），是利用成本对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，实现企业利益最大化，完成企业发展既定目标的管理方式，最终各项资源的分配均体现在财务的利润表、资产负债表和现金流量表上。 成本的观念最初产生于12世纪英皇签署的《大宪法》，其中明确表示：英皇未获得议会同意不得征税。简单来说，王室需要依靠自己管理财政收支，国会不为王室买单。在英国成本法定原则与税收法定原则几乎同时起源，成本是用来控制国王与政府支出，税收则是控制国王与政府收入。 成本制度虽起源于英国，但发展却在美国。引入的契机是为控制广告费用的支出，这也是对成本控制的内在要求，也是企业全面成本管理的正式开端。最初的成本成本是以管理思想泰勒的“科学管理理论”为核心，强调在工业化大生产为背景下避免一切可以避免的损失与浪费，并引入“标准成本”和“差异分析”等方法进行产品的成本管控。另外，管理学理论中，法约尔的组织管理理论和韦伯的行政组织理论均影响着成本管理体系的建设。 随后，全美会计师与工程师引领了成本控制系统的研究，将成本成本的管理思路发展到了销售和财务费用的管控，进一步的在完善成本控制系统。1921年，美国参众两院通过《成本和会计法案》（The General Accounting Act of 1921），赋予总统向议会提交全面成本计划和独立审计的权利。这一法案对于成本管理是一个重要的里程碑，这也是一个重要的契机让很多企业了解到成本管理的概念，成本控制的思想进一步扩大。 1922年，美国著名学者麦金西出版的《成本控制》第一次系统的阐述了成本管理的理论及方法，成本管理被提升到强化企业管理的地位，此书的出版标志着企业成本管理理论开始形成。之后，杜邦化学公司和通用汽车公司率先将成本引入企业管理中，至此，成本不再专属于政府部门，帮助杜邦化学公司克服家族制管理的束缚，也为通用汽车公司取得当时汽车行业的领先地位奠定了基础。 第二次世界大战结束后，社会新技术革命大规模应用于社会化大生产，跨国公司不断涌现，企业规模也成几何级的增长，随之而来的企业内部经营活动日益复杂，外部环境千变万化。为应对不断变化的内外部情况，成本管理不再局限于成本控制，还发展了成本行为、管理控制、零基成本法、滚动成本法、弹性成本法、盈亏平衡点分析法、变动成本计算法、差额分析法、现金流量分析法等等有助于管理的办法，这也进一步完善了成本管理制度。 随着人际关系学说、行为科学的形成与发展，成本管理也不再局限于数字经济，充分尊重人在经济活动中的作用，行为管理被引入到成本管理中。1952年，美国的学者阿吉里斯（Chris Argyris）发表了最早关于成本行为的研究。 阿吉里斯认为内部矛盾是导致成本执行产生差异的根本原因，建议成本的编制实现自上而下、自下而上的反复循环，这让成本执行者和参与者都发挥主观能动性。行为科学理论的影响下，人们将成本管理的对象从财务资源扩大到人力资源等整个组织的整体资源。成本管理化被动为主动，与组织绩效挂钩，著名管理学教授戴维·奥利认为成本管理是一个把组织所有关键问题整合到一个体系中的管理控制方法。 1965年，罗伯特·A·安东尼提出“管理控制系统”概念，将“管理控制”做为一个中间过程，实现向上连接战略规划，向下连接具体经营活动的控制方法。这一思想在成本不但考虑成本要紧密实际业务，还需要与战略计划的匹配度，促使成本管理的特性和作用的扩展。 最早由美国联邦政府农业部提出零基成本法，在美国前总统吉米·卡特全面推广下，在美国和加拿大政府得到业界大力推广。零基成本法的本质在于成本的起点在于零，打破传统成本固定思维，顺应频繁变化的内外部环境，操作性、可行性及可比较性更强，避免了传统成本弊端。此外，滚动成本的产生，将成本的编制周期从以会计一年一次转变成伴随成本执行和实际发生不断补充成本，使得成本周期始终保持12个月，不再受的限制，在最新变化的环境中，及时调整企业规划和预测经营活动。零基成本和滚动成本法的大力推广让全面成本管理得以发展和普及。 1992年，哈佛大学著名教授罗伯特·卡普兰与其合作伙伴诺顿共同提出平衡计分卡的管理方法，并应用于成本管理。在传统成本管理企业中，成本目标与战略目标并未保持一致，造成各部门的目标与企业总目标之间的差异，严重阻碍企业的发展和资源的浪费。卡普兰教授在保持原成本的基础不变的前提下，通过平衡记分卡将财务指标与非财务指标、长短期目标、内外部的串联、结果与过程等关系的平衡，形成了平衡记分卡成本模式，使得成本管理具有战略管理功能。 当信息时代的到来，企业资源计划（ERP）系统也应用到了成本管理中，大大提高了管理效率。伴随着建立业绩测评、报告机制、绩效管理、成本松弛情况、平衡计分卡的深入研究，全面成本管理的框架不断地壮大、丰富。 从以上重要的发展节点来看，成本管理的发展伴随着大经济的变化、政府和企业需求的转变而不断的改善、发展和调整的。在每一次调整和完善中，成本管理实现从数据到人的管理最终实现企业全面管理的过程，在这个过程中，全面成本管理得到完善及补充，才形成今时今日这一整套自上而下，自下往上的循环管理系统。 成本管理在我国起步较晚，在民国时期已有财政成本。在计划经济年代，我国的成本管理是非常具有中国特色，也是在这样一个特殊的年代，我国企业的生产经营不受市场影响，所有资源由国家统一调配。1978年，我国确立“计划经济为主、市场经济为辅”的新经济形态，企业开始追逐经济效益。在计划经济向市场经济转换中，对企业管理提出新要求，西方先进的成本管理被引入中国。 在20世纪50年代，我国企业开始实现以班组为绩效考核责任中心。改革开放以后，受西方管理会计方法的影响，我国开始全面推地企业成本管理，但仍处在摸索阶段。2000年至今，超过90%中国企业都启用了全面成本管理。 王斌（1999）最早提出成本编制与企业各发展阶段相结合的观点。初创期以资本成本为起点，增长期以销售为起点，成熟期以成本控制为起点，衰退期以现金流量为起点。然而每个阶段的单一性的选择局限企业的壮大与发展，特别对于集团企业而言，如此的成本管理无法与集团企业长期战略目标相匹配。王斌、高晨(2004)在《论管理会计工具整合系统》一文提出不可割裂的来看成本管理，需要整合成本管理与其他管理工具，成本本身并不是重点，更重要的是作为企业战略与公司业绩之间的联系。 于增彪和梁文涛等学者（2002）对以生产为起点和以销售为起点的两种传统成本编制方法所适用的条件进行界定，论证以每股收益或利润为起点编制成本的观点。同年，汪家常和韩伟伟等学者提出战略成本管理的基础是基于平衡计分卡的各项指标，引入非财务指标至成本管理体系中，同时强调财务指标和非财务指标的重要性，使得成本管理更加全面，实现长短期目标、局部与整体利益的平衡。在成本管理的实践中，考虑内外部评价相结合、结果评价和过程评价等问题。 徐志（2003）结合我国的国情，提出构建科学合理的政府成本收支科目体系；重塑成本编审组织系统，统一成本分配权；完善成本编制法律、法规，五项对策建议。 潘飞、郭秀娟（2004）在《作业成本研究》一文中，阐述了作业基础成本与企业战略、价值链优化的关系，并着重探讨了作业基础成本的编制及其差异分析。对于超越成本很多学者认为，虽然超越成本和相对改善合同更能推动企业整体绩效的改善，但并不是所有企业都适用。 于增彪（2005）介绍了Kaplan教授与Norton总裁创建的平衡记分卡，将平衡计分卡与传统的成本管理系统结合起来，形成了Kaplan成本模式，既有效地弥补了平衡计分卡的不足，又使成本管理适应了新的环境。他认为成本和战略连接的纽带是平衡计分卡，财务与非财务指标的连接是通过绘制战略图来实现的，成本与战略相连接为发挥成本在集团公司中的整合作用提供了新的途径。 郑石桥、王建军等（2008）研究在三种不同的激励机制下企业成本执行者在成本编制和执行过程中的博弈，揭示了成本管理中人的行为问题。 程玲（2010）论述了企业利润成本管理模式下的成本平衡点模型，阐述了成本管理运用与企业管理的结合。同年，高严在分析环境因素和行为因素的基础上,对成本人性、成本行为动机、成本行为模式和成本行为后果等影响成本的＂人＂的要素进行了探讨,指出不考虑不同主体的行为差异性而一味照抄成功的成本经验，是导致成本失败的重要原因，应系统借鉴行为科学、行为经济学及信息经济学等相关科学理论，权变地分析成本过程中＂人＂的行为，以解决成本中的现实问题。 谢志华（2015）论述企业成本是一种思想、一种制度、一种机制也是一种整合，为实现企业目标，成本是将企业内部资源按“事”和按“人”的配置系统，以此达到平衡。 范维红（2018）基于价值链分析视角，探讨ERP技术环境下的动态成本管理内涵、主要特征及编制起点、方法、流程等，对于企业科学、合理编制成本具有一定的启示和借鉴意义。 4.主要参考文献 [1] 冯巧根.全面成本管理[M].北京：中国人民大学出版社，2015:1-30.[2] 刘俊勇.全面成本管理：战略的观点[M].北京：中国税务出版社，2006:35-41.[3] 高严.动态环境下的成本管理[M].北京：机械工业出版社，2011：4-75.[4] 翟继光.成本法定原则的起源及其基本构成要素[J].河北大学学报（哲学社会科学版），2016：138-145.[5] 徐守春.我国大型国有企业推行全面成本管理探讨[J].会计师，2009，(1):61-62.[6] 都炳强.制造企业全面成本控制方法的探索与研究[J].财会学习，2018，(4):51-52.[7] 姜韵宜.成本管理功能及成本行为分析[J].商业会计，2015,(11):51-52,53.[8] 徐苏宁.零基成本法在企业费用成本中的应用[D].苏州大学，2012 [9] 吕彩凤.新成本法背景下我国实施零基成本改革的思考[J].时代金融（中旬），2016，(9):202,204.[10] 李夏缘.财政滚动成本改革对教育部门的成本影响研究——以高校为代表[D].天津大学，2015.[11] 张长胜.企业全面成本管理[M]北京：北京大学出版社，2007:59-76.[12] 赵小玺,王瑾,刘焘.石化企业多品种产品的盈亏平衡分析与应用[J].商情，2017，(40):139.[13] 勇小芹,刘孝鹏.基于盈亏平衡视角下目标利润分解与市场费用核定的管理实践——以聊广网络为例[J].财务与会计，2018，(3):37-39.[14] 许群.企业成本编制实务与经典案例[M]北京：中国市场出版社，2012:4-7.[15] 谢志华.企业成本管理：从成本整合到整合成本[M]北京：经济科学出版社，2015:62-81.[16] 刘克.企业全面成本管理前期准备工作之细化财务核算[J].商情，2018，(1):298.[17] 冯娟.关于企业环境管理系统的思考[D].中国政法大学，2013.[18] 房尚,朱同明.思想，从未停下前进的脚步——读《高级管理会计》有感[J].财务与会计（理财版），2013，(7):74-75.[19] 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二、主要研发内容与技术路线
（一）研发内容及关键技术 1.研究内容 本文的研究思路主要从以下方面考虑：以恒大园林集团有限公司为研究对象，从公司成本管理的现状入手，综合公司面临的问题和大经济背景，设计全面成本管理的优化方案，在此方案的基础上，结合价值创造考核体系，提出可落地的全面成本管理优化执行方案。具体内容如下： 第一部分，阐述了本文研究的背景和意义，阐述了相关成本管理的理论基础与研究 综述，从而提出了本文研究的主要内容，阐述了本文的重要研究方法和研究思路。 第二部分，针对恒大园林集团有限公司目前现状，运用 SWOT 矩阵充分考虑外部环境优势和劣势、机会和威胁，具体分析自身问题、需求和发展要求，为企业全面成本管理的优化方案提供方向与指引。 第三部分，根据第一部分和第二部分的分析，理论结合实际情况确定企业全面成本 管理优化方案的思路和优化方案，抓住企业自身优势，大经济环境的机遇与挑战，为企业的长远发展奠定坚实基础。 第四部分，根据制定的优化方案，提供全面成本管理优化方案的实施路径以及保障 措施，以确保全面成本管理优化方案的顺利实施和落地，提高企业核心竞争力为 本文的最终目标。 2.论文章节结构 第1章 绪论 1.1 选题背景和意义 1.1.1 选题背景 1.1.2 研究意义 1.2 理论基础和文献综述 1.2.1理论基础 1.2.2 文献综述 1.3 研究内容与研究方法 1.3.1 研究内容 1.3.2 研究方法 第2章恒大园林集团有限公司全面成本管理的现状 2.1 企业概况 2.2 恒大园林集团有限公司全面成本管理现状 2.2.1 全面成本管理的制度及流程 2.2.2 全面成本管理的组织体系 2.2.3 全面成本管理的内容体系 2.2.4 全面成本管理的编制流程 2.3 恒大园林集团有限公司全面成本管理存在的问题及分析 2.3.1 管理层对全面成本管理的认知不足 2.3.2 缺失长期全面成本战略管理 2.3.3 全面成本编制的随意性 2.3.4 全面成本管理的松弛现象 2.3.5 缺乏全面成本反馈机制 2.3.6 全面成本管理与考评机制、激励机制的脱节 第3章 恒大园林集团有限公司全面成本管理的优化 3.1 恒大园林集团有限公司全面成本管理问题优化思路 3.1.1 加强全面成本目标与执行的联系 3.1.2 建立全面成本与长期战略目标的联系 3.1.3 规范全面成本编制 3.1.4 有效控制全面成本的松弛度 3.1.5 加强全面成本执行监管和反馈机制 3.1.6 完善全面成本考评指标与激励方案 3.2 恒大园林集团有限公司全面成本管理问题优化方案 3.2.1 全面成本目标制定与执行方案优化 3.2.2 基于战略指导全面成本系统优化 3.2.3 全面成本管理的编制体系优化 3.2.4 全面成本管理体系优化 3.2.5 基于各个信息平台建立实时全面成本反馈机制 3.2.6全面成本考评指标与激励方案的优化 第4章 恒大园林集团有限公司全面成本管理的优化方案的实施与保障 4.1 有效的全面成本管理实施路径 4.2 提升全面成本管理的保障措施 4.2.1 提升全面成本信息化管理 4.2.2 优化内部管控体系 4.2.3 有效的考核机制和激励措施 4.3 全面成本管理的预期效果 结论 参考文献 （二）拟采取的研究方法、工作特色、实施方案、技术路线及可行性分析 1.研究方法 1)定性分析与定量分析相结合通过资料查找和企业内部资料的定性分析，运用 SWOT 矩阵对恒大园林集团有限公司的全面成本管理进行研究及分析；查找目前恒大园林集团有限公司全面成本管理中存在的问题； 2)理论分析和实证分析相结合本文釆取理论研究与实证研究相结合的方法，以恒大园林集团有限公司为研究对象，对全面成本管理的相关理论进行了全面的梳理，总结全面成本管理发展过程中的精选理论，力图将全面成本管理实现可复制化。以恒大园林集团有限公司的全面成本管理为实例，将相关理论结合企业特点应用于实际。 2．工作特色、难点及拟采取的措施 1)工作特色 本课题采取理论与实际相结合的研究方法，以恒大园林集团有限公司为研究对象，针对现有的成本管理中出现的问题和面临的难题，提出有效落地解决方案，让企业在实现利益最大化的同时保持持续健康发展。 2)工作难点 全面成本管理在每个企业或者每个行业所处的位置都有些许差异，很多研究也并不成熟，仍需要探索性研究。恒大园林集团有限公司所处房地产行业正处于市场各项政策收紧，融资成本增高，客户一房难求的阶段，因此对企业高层领导的长短期战略思维的解读与把握，买房者心理变化，行业竞争的预判，成本收入的预测以及这些因素的相互影响等等都将成为工作的难点。 3)拟采取的措施 大量收集和阅读相关理论文献，借鉴国内外不同企业和研究学者的相关经验，深入学习，立足管理者和基层员工的多重角度，收集建议和意见，加强与企业高层的交流与沟通，整合财务数据，认真分析总结恒大园林集团有限公司的实际现状，理论联系实际，提出行之有效的解决方案。 3.实施方案 1）对恒大园林集团有限公司内外部环境的现状分解以及对恒大园林集团有限公司的影响； 2）详细剖析恒大园林集团有限公司的目前面临的全面成本管理问题； 3）理论与实践相结合，提出对恒大园林集团有限公司的全面成本管理优化思路和方案； 4）通过对恒大园林集团有限公司全面成本管理的优化方案的确定，结合公司长短期战略发展需要，提供相应的实施路径和保障措施。 4.技术路线 根据以上研究内容和框架，本文的技术路线图如图1所示： 图1 技术路线图 5.可行性分析 1）丰富的企业全面成本管理经验：作者从事成本工作十余年，具有丰富的企业全面成本管理经验，对企业的全面成本管理和管理系统有较清楚的认识； 2）扎实的理论基础：通过课程的学习，对企业的全面成本管理理论与相关方法有较为全面的了解和掌握； 因而本选题的研究在理论方面和实践方面都是可行的。 |
三、研发基础及进度安排
1.研发基础 1）本文是建立在作者多年的企业全面成本管理的基础上，开展的研究工作，具有丰富的企业全面成本管理经验； 2）通过两年多的MBA课程学习，全面掌握了相关理论，有较扎实的理论基本功。通过对将理论与企业实践活动中碰到的现实问题相结合，力图寻找恒大园林集团有限公司全面成本管理优化方案。 2.进度安排 论文工作量预计为5万字左右，时间约一年。具体进度安排如下： （1）2018年7月至2018年10月，提出问题、收集资料、检索文献。 （2）2018年11月至2018年12月，具体调查研究，完成草拟论文总体框架和一些章节详细内容。 （3）2019年1月至2019年4月，完成论文底稿。 （4）2019年5月至2019年6月，对论文进行仔细审查与核算、查漏补缺，弥补不足之处。 （5）2019年7月，论文答辩递交论文并参与答辩。 |
四、预期研发成果及创新点
通过对恒大园林集团有限公司全面成本管理的研究，针对现有的问题，提出优化方案，争取在恒大园林集团有限公司的战略发展中起到优化并实现可复制和可推广的目标。 预期的研究成果与创新主要在于：将先进的全面成本管理理论与恒大园林集团有限公司的实际情况相结合，创立一种更有效的成本管理，建立新的价值创造评价体系，增加收入来源，优化成本结构等等，使企业具备更强竞争能力和持续发展能力。 | |
指导教师意见 | 指导教师签名： 二〇一 年 月 日 |
评议小组名单 | 由学院主管领导确定3~5名具有高级职称的教师为评议小组成员 组长： 组员：、、、、（公章） 主管领导签名： 二〇一 年 月 日 |
评议小组意见 | 1、论文选题： □有理论意义；□有工程背景；□有实用价值；□意义不大。 2、论文的难度： □偏高；□适当；□偏低。 3、论文的工作量： □偏大；□适当；□偏小。 4、研究方案的可行性： □好；□较好；□一般；□不可行。 5、研究生对文献资料及课题的了解程度： □好；□较好；□一般；□较差。 6、研究生在论文选题报告中反映出的综合能力和表达能力：□好；□较好；□一般；□较差。 7、研究生在论文选题报告中反映出的创新能力： □好；□较好；□一般；□较差。 8、对论文选题报告的总体评价： □好；□较好；□一般；□较差。 （在相应的方块内作记号“√”） |
评议结论 | 9.全面预算管理制度 篇九1.目的 为了对公司战略目标和经营目标的实施进行有效管控，实现利润最大化，确保全面预算化管理的执行，提高预算化管理的准确率，特制订本制度。 2.原则及要求 各中心、分子公司应按照本制度，建立健全全面预算管理组织机构，改进完善有关规章制度，制定符合本单位特点的全面预算管理实施细则，确保对预算编制、审批、监控、调整、分析、考核等各环节的有效管理和监控，促进公司整体经营管理水平的提高。各中心、分子公司负责人要重视全面预算工作，组织好本单位内部各层级的全面预算管理活动，把全面预算管理作为本单位经营管理工作的重点。 3.组织体系 3.1 全面预算管理体制 3.1.1 公司对全面预算实行“统一计划、分级管理”的全面预算管理体制。 统一计划是指公司年度经营目标实行集中统一的管理原则。分级管理是指各项全面预算指标统一向中心、分子公司分解、下达；经下达的全面预算指标由中心、分子公司负责落实，并进行指标的再分解。 2是影响目标利润的业务和事项，均应以货币或其它计量形式来具体加以反映，有关预算指标之间要相互衔接，勾稽关系要明确，以保证整个预算的综合平衡。 4.1.4 实事求是原则。预算编制要根据公司实际情况，从实际出发，充分估计各项目标在实现过程中可能发生的变动因素，保证预算能切实可行，充分发挥其指导和控制作用。 4.2 预算编制依据 4.2.1 国家有关法规政策，国内外经济环境及市场发展趋势。 4.2.2 公司确定的经营战略规划。4.2.3 公司财务政策和会计制度。4.2.4 以前年度公司实际经营情况。4.3 预算编制基本要求 按照先主营业务预算，后财务预算的流程进行，各项预算应相辅相承，密切关联，前后衔接，形成一个完整的体系，共同实现公司内部控制和管理目标。在预算的编制过程中应以公司的销售活动为依据，合理确定各项收入、成本、费用、利润等预算指标。 4.4 年度全面预算管理 4.4.1 每年11月中旬，由公司预算管理委员会组织，财务预决算中心牵头，各中心、分子公司负责人参加，召开预算会议，确定下年度公司全面预算目标及中心、分子公司主要预算目标，全面预算时间计划和确定预算编制的基础表格。 4.4.2 每年11月下旬，各中心、分子公司将本单位全面预算文本和报表提交运营中心进行初审、汇总，提出平衡调整意见，提交公司预算管理委员会。预算管理委员会组织确定公司预算的总体协调平衡方案。 4.4.3 每年12月中旬，公司预算管理委员会审议公司总预算草案，报公司董事长批准。 4.4.4 每年12月下旬，向各中心、分子公司下达年度预算。4.5 月度全面预算管理 4.5.1 各中心、分子公司根据本公司全年预算月度分解计划，结合当期实际生产经营情况编制月度预算计划，经运营中心汇总平衡后，于当月29日前上报财务预决算中心。 4.5.2 财务预决算中心根据各中心、分子公司上报的月度预算计划进行测算，并于当月30日前报董事长审批。 4.5.3 运营中心根据董事长审批后的预算计划于次月1日下达各中心、分子公司，并作为月度预算考核指标。 4.6 预算编制主要内容 4.6.1 主营业务预算是预算期内销售各种产品实现的销售量、价格。主要依据年度目标利润、预测的市场销量及提供的产品结构以及市场价格编制。 4.6.2 产量预算是在预算期内所要达到的生产规模及其产品结构的预算。主要在销售预算的基础上，依据产销平衡编制预算。 4.6.3 消耗预算是根据各种产品的产量、预计各项材料消耗而编制。 65.2.2.4 公司主要产品和生产要素价格发生重大变化。5.2.3 预算调整程序 对影响总体预算目标的预算调整，应报公司财务预决算中心审核后，由公司预算管理委员会批准。 公司各中心、分子公司预算调整时应由公司预算管理委员会组织召开预算会议，研究讨论调整的原因、单位、时间、项目、额度。预算调整后，并编制新的调整后预算表，注明调整时间、具体执行时间并编写调整说明。 5.2.4 在公司绩效考核体系长期持续的运行中，财务预决算中心负责不断分析和总结公司全面预算管理体系存在的问题，并提出对全面预算管理相关内容进行修改完善的具体意见，经预算管理委员会审议通过后生效。 6.预算分析与考核 6.1 预算分析报告 6.1.1 基本要求 预算分析报告的目的在于分析确定预算执行结果与预算指标之间的差异，明确责任，提出相应的改进措施，指导公司未来的生产经营活动。 各中心、分子公司应建立预算执行分析报告制度，定期对预算执行情况进行分析。 6.1.2 分析报告 定期分析报告的周期，根据时间不同可分为月报、半年报、年报等。 预算分析情况。重点检查对预算执行情况是否进行客观地分析，是否找出问题、提出整改措施等。 6.2.2 考核原则 公平公正原则：业绩考核以客观事实为依据，减少主观判断成分，做到公平公正。 综合考核原则：注重预算指标考核与预算质量考核相结合。可控性原则：根据分级分权管理原则，按照责权划分，合理剔除不可控因素，对各中心、分子公司的可控事件、可控成本、收入等可控要素进行考核。 协调性原则：预算考核注重评价体系与评价指标间的协调关系，预算考核应与绩效考核相协调，避免重复考核。 保密性原则: 预算信息为公司商业机密，有关资料应依据保密制度妥善管理，不得擅自对外提供。 6.2.3 考核步骤 财务预决算中心汇总各中心、分子公司预算指标考核和预算质量考核结果，报预算管理委员会。 预算考核结果经预算管理委员会批准后提交绩效管理组，按既定的考核办法进行考核。 7.管理工具 7.1 附件: 预算流程图及流程说明 7.2 支持性文件: 《公司问责管理制度》、《公司员工奖励办法》及《员工行为规范制度》等。 8.附则 01112指标调整平衡。(时间:每月30号 12:00)C7、D8-I8节点:业务计划分解及执行 1、运营中心对业务计划进行分解，并下达给各业务单元(C7)（时间：次月1日9:00） 2、各业务单元执行计划（D8-I8）D9-I9、B10-C10节点:完成分析 1、各中心、分子公司作月度计划执行情况分析，上报给运营中心（D9-I9） 2、运营中心汇总业务计划执行情况，并进行分析（C10） 10.销售管理的综合模拟实验报告 篇十实验剧本： 张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季度 实验时间：第11周至 第13周 小组名称： 第六小组 练习： 004 小组成员、学号及分工： 1.李 想 5124040 KA卖场管理人员 2.郭 柯 20115124038 KA卖场采购人员 3.许琴琴 20115124039 经销商代表 4.孙玉瑞 20115124041 经销商代表 一、实验目的： 1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。 2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。 3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。 二、实验内容： 1.了解KA卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。 3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。 4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。 三、实验过程： 第十一周 (一)了解卖场的基本情况 卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账情况以及卖场陈列状况判断其经营状况。掌握了以上基本情况，就可大致确定是否有合作的必要。 (二)对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析 首先，了解卖场对供应商的要求，一般来说，KA卖场对供应商的要求主要 有三个方面： 1.供应商性质(是否为生产厂家或授权经销商)。KA卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。 2.供应商的经济实力。对于KA卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。 3.供应商的专业程度。这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。KA卖场欢迎专业程度高的供应商。有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。 其次，了解卖场现阶段的商品结构。要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防“入不敷出”。 再者，在与卖场洽谈合作条件前，最好先了解它需要提供的证照清单。 第十二周 重视第一次谈判，了解、熟悉KA卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象，为以后的实质性谈判打好基础。 第一次谈判的重点可以作如下概括：周密准备、态度诚恳、安排合理、张弛有度、预留空间。在此，针对如何开展与大卖场的第一次谈判，我们从准备、人员两个方面进行： (一)准备 准备工作大致包括如下几个部分： 1.了解该卖场的基本情况和工作流程。 具体包括：卖场的性质是合资还是独资;投资方背景;采购权限是全国集中采购还是地方采购;经营特色是什么;卖场的定位是高、中端还是低端;进场的门槛高不高;合同条款包括哪些内容等等。 2.了解该卖场的商品构成。必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。 3.了解该卖场对证照文件的要求。大概来说，完备的资料包括：税务登记证〈国税/地税〉、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书。 4.了解卖场的结算体系。 在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。 5. 了解该卖场负责你这个类别商品的采购个人情况。 了解卖场采购的性别、大概年龄、爱好、脾气、做事的风格、业内的口碑等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。 (二)人员 一般来说，第一次谈判派业务经理级别的人去比较合适。一是由主管级人员出面，会让采购觉得这个谈判你很重视，他就会调整自己的心态。二是从综合素质和专业度来讲，主管级人员胜任的可能性较大，对局面的把握能力更强。三是有一定的级别可以有相应的权限，而业务员一般只能起到传声筒作用，而采购不会喜欢跟“传声筒”打交道。 第十三周 这一阶段主要是进行业务人员的自我锻炼。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”： 1. 提高自己的基本素质。业务员需要提高自己的专业素质，包括沟通能力，谈判能力，语言表达能力。 2. 培养良好的职业习惯和礼仪。 要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之中采购只会采取应付的态度。 3. 保持冷静，明辨是非。 在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理性，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则;将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突。 4. 适当地理解，换位思考。 设身处地为采购考虑，在公司能够承受的范围内尽力满足采购所需。。只有你给予的是采购需要的，才是有效的付出，如果你立足于为采购解决困难，就更容易博得采购的信赖和好感，当然就会得到更多。 5. 成为行业内的专家，指导采购的工作。业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标;第二个层次就是与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题;第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任。 四、实验结果： 在供应商与KA卖场人员的接触，磨合，巩固，建立较为巩固的关系过程中，双方人员都充分准备，进行了精彩的谈判演练，最终两者谈判成功，找到了实现合作共赢的最佳途径。 五、实验总结： KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与KA卖场打交道成为供应商非常关心的问题。 一般来讲，供应商跟KA卖场的接触和发展要经过四个阶段。 供应商每个阶段和KA卖场的.接触时间、合作深度不同，因此每个阶段的工作重点和特性也不一样。 (一)形成期 这一阶段是双方的接触期，双方互不了解。此时供应商的工作重点是了解KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争取尽快步入磨合期。供应商事先对该KA卖场的详细了解和调查包括： 1.了解你要谈的这家卖场的基本情况(投资背景、行业地位、发展状况等); 2.了解该卖场的商品构成(卖场的定位，实际上货状况); 3.了解该卖场对相关证照的要求; 4.了解该卖场负责你这个类别商品采购的个人情况(个人习性、爱好、行事风格、行业口碑等); 5.了解该卖场的结账信誉状况(结账期、结账流程、结账信誉等)。 这个阶段需要认真全面收集资料并对数据进行整合处理。 (二)磨合期 磨合期是双方的冲突多发阶段，双方会因为立场和经营方式不同而产生许多矛盾，只要有意愿合作最终都会找到双方均可接受的操作方式。第一步，与KA卖场接触。主要工作包括以下几方面： 1.根据调查情况准备谈判资料确定谈判策略和突破口; 2.预约，通过熟人介绍、打电话确定约见的时间、地点; 3.准备资料和样品(包括自己的产品资料、证件、样品、报价单等); 4.准点赴约(按时前往，千万不要迟到，这一点在接触初期非常重要); 5.把握第一次谈判的重点，成功接触(明确初次谈判的重点是留下好印象、树立信心、把握谈判的时间和进度、掌握主动权)。 第二步，进行合同谈判。 1.事先了解该KA卖场的合同条件(账期、费用、扣点、要求等); 2.不要急于表态，一开始就把自己的策略和底牌暴露给对方; 3.根据行业、卖场、同行竞品、自身情况确定谈判的着眼点和突破口(要清楚自己的优势、卖场的需求点); 4.了解负责和自己谈判的采购在该KA卖场的个性特征、工作风格、目前的工作困难，从而确定自己的谈判方式和目标; 5.循序渐进，耐心仔细，不断修正谈判条件(合同不可能一次谈好，要根据实际随时调整目标和策略); 6.达成合同意愿。 (三)巩固期 此时，合作已步入正轨，与KA卖场的合作趋于和谐。主要工作是对已确定的操作方式加以巩固、维护，对不足的地方补充、完善。 1.定期拜访客户(合作正常化以后，定期的拜访非常重要); 2.保持与采购的经常交往和良好沟通(供应商与采购的良好沟通和交往是持续合作最重要的推动力，也是供应商要大力做好的工作); 3.不断加强促销力度(供应商与KA卖场的合作基础是产品，产品销量是决定合作融洽程度的主要因素); 4.争取KA卖场合理的投入与支持(每个卖场都在核算自己的收益，会根据供应商的收益贡献状况给予相应支持); 5.根据KA卖场的作业流程和要求设定自己的经营计划，以便配合更加顺畅。 (四)成熟期 这个阶段双方已经配合得相当默契，处于高效率运转阶段，双方合作协调、稳定。 此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。在这一阶段，供应商应注重以下三方面： 1.采购的个人提升，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。 2.深度的合作计划，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与KA卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。 【管理会计模拟实验报告全面预算】推荐阅读： 全面预算管理实施报告08-03 会计模拟实验报告12-19 煤矿全面预算管理10-06 医院全面预算管理探究08-07 全面做好建筑预算管理08-21 全面预算管理创新09-06 全面预算管理研究综述12-21 财务管理模拟实验报告总结12-06 全面预算管理知识点08-08 |