范文网盈利

范文网盈利（精选13篇）

1.范文网盈利 篇一

携程网的盈利模式

通常来说，网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有庞大的流量；

会员模式下，必须区分出用户群，然后依靠足够数量的使用会员，获取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种显而易见的益处：

一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这些会员不仅有较强的消费能力，而且具有使用该业务的需求，使用频率非常高。对于携程网来说，单个会员的使用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以携程网发卡的成本完全可以降下来，因为一个会员使用十次就相当于十个会员只使用一次，因此发行十张卡的话，只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以携程网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户，发卡的成本相当于是广告成本。

二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率，所以虽然积分具有一定的成本，但是重复使用会增加更高的利润，也同时降低了单卡的发行成本。

三、携程网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠，更便捷可信的服务，否则无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。

四、当携程网的会员发展到一定规模的时候，它的会员卡将不再是毫无价值，相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做的足够大了以后，它就占据了较为强势的地位，这也是后来携程网不再免费发卡的原因。

携程网其本质是个中介机构，只不过借助了互联网做为工具，作为中介最大的风险在于中介双方直接交易而绕开了中介机构。携程网的利润来源主要是四块：（1）酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；（3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。（4）在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易，重新分配携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避免损失中介所分得的那一部分利润。基于这些原因，携程网开始利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务，比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的发展方向来看，互联网对它而言只是一个信息和资金的流通平台，更多的利润还是来自于线下。

2.范文网盈利 篇二

一、我国电视传媒业经营模式与现状分析

(一)当前我国电视传媒业的经营模式

1.“广告养台”模式

“广告养台”的商业模式是指电视台的收入主要来源于广告。多年来,电视媒体的广告收入一直处于各媒介广告收入的领先位置,但是随着互联网媒体和新媒体的强势攻占,很多广告商转移了广告的投放平台。然而,仍然不乏单纯依靠广告收入生存的电视台,尤其是地方频道,拉广告依然是主要的业务。从经营主体的角度看,我国“广告养台”的模式经历了自主经营阶段、混合经营阶段和全面经营阶段。即从电视台自主招揽广告业务到既设立广告部门又将部分业务代理给广告公司的阶段,再到业务全面代理给广告公司的阶段。其实,当前我国广告代理制还处于发展初期,传媒机构“一套班子,两块牌子”的情况时有发生,这极大地制约了我国广告传媒业的发展。从价值提供的角度看,电视台依靠自产自播创造价值,为观众提供免费的节目以获取收视率的同时,将注意力资源“二次售卖”给广告商,电视台并没有直接为广告商创造价值。可见,电视台的广告收入取决于节目的质量。然而,很多时候广告商对收视率的判断是不准确的,低收视率高赞助费的情况比比皆是。

“广告养台”的商业模式有利也有弊,一方面适应于我国电视业从“事业”转向“产业”的过渡阶段,另一方面随着传媒产业化程度的不断深入,传媒市场的不断发展和经营体制的不断完善,这种模式又将阻碍电视产业的发展。

2.“内容为王”模式

“内容为王”的商业模式,是指以内容为核心开展相关环节和领域的经营以创造价值的一种模式。该模式包括内容产品的创意、生产、制作、传播、交易、出版以及各类衍生产品的开发等整个价值链条,并以内容产品的版权保护为基础。从经营主体的角度上看,电视媒体逐渐从“制播合一”向“制播分离”转变,这实现了内容经营主体的多元化和分工的细致化。经营主体不仅有电视台、专业制作公司、境外节目供应商,而且包括节目代理商、播出商、音像图书出版商等等。从价值提供的角度上看,“内容为王”的模式促使内容生产方式多样化、价值创造多向化。节目除了自制外,还有委托制作、合作制作、外包、租赁、购买等形式,节目的交易则延伸到销售、发行、广告分成等市场行为上。“内容为王”的模式价值链条复杂,但盈利点颇多,已被众多传媒机构采用。尤其是传媒集团的出现,大大降低了价值链条各环节的运营成本,充分发挥了“内容为王”的优势。

3.“渠道经营”模式

“渠道经营”是指围绕内容传输渠道进行开发经营、创造价值的商业模式。传统电视业的传输渠道主要有无线、有线和卫星,其中有线最具开发价值。在三网融合和数字化等政策与技术的推动下,有线电视将创造更多的价值。截止2015年底,全国有线电视用户2.39亿户,其中有线数字电视用户2.02亿户,数字化率达到了82.5%,有线电视数字化转化已经进入扫尾阶段。付费频道、视频点播、远程教育、电视游戏、社区服务等业务将为有线电视带来更多增值收入。

不过,笔者认为未来几年我国的有线电视用户可能会出现大幅度的下滑。原因在于:首先,三网融合使中国电信、中国联通等运营商提供的IPTV将分食电视机顶盒的市场。其次,0TT TV(Over The Top TV)的用户可以通过盒子、棒子、智能电视机上网来访问服务器里的视频,这也将削弱有线电视的市场。如乐视盒子、苹果盒子、小米盒子等,用户只要利用家里的宽带,连接盒子就可以免费观看网络视频。再者,诸如乐视的超级电视、小米电视等此类智能电视机本身拥有海量的视频,用户无需再去安装付费的广电机顶盒。可见,在全媒体时代,传统电视媒介必须要有融合的思想,将渠道经营进一步地分众,扩展到互联网电视、移动电视、手机电视、车载电视、楼宇电视等多媒体上,才能实现价值的扩大化。

(二)我国电视传媒业经营模式现状分析

1. 电视传媒的体制化障碍

首先,我国电视媒体的性质是“事业单位企业化管理”。从本质上讲,电视媒体的运营实则在行政干预下进行,行政力量高于市场力量。这种政企不分的管理体制导致了传媒业产权不清晰、职责不明确,市场缺乏竞争力。其次,“四级办电视”的政策使得电视媒体形成明显的行政级别,导致严重的市场分割和地方保护主义,大大限制了经营主体的公平竞争。在三网融合的过程中,技术是小问题,政策才是大问题。尽管在融合初期,政府采取了优先保护广电行业的不对称准入政策,但由于广电自身落后的管理模式和内部错综复杂的利益关系,至今仍然存在各种诟病。必须进一步理清,否则广电行业难以真正实现市场化和产业化,更难以与电信、与互联网展开有力的竞争。

2. 电视传媒的同质化程度高

内容是媒介产业最核心的产品,媒介竞争的本质是内容竞争。当前我国特殊的媒介性质导致电视节目的数量、质量都难以满足受众的收视需求。一方面是内容产品贫乏。根据国家广电总局发布的《2013年全国广播影视发展概况》显示,2013年全年播出公共电视节目时间1705.72万小时,同比增幅0.42%,全年制作电视节目时间339.78万小时,同比增幅-1.12%。尽管近些年我国电视节目自制能力有了较大的提高,但还是难以与西方国家相比。非自制的节目占比将越来越大,截至2014年年底,民营企业占广播电视节目制作机构总量的比重达到85%左右,制作公司将成为主要的内容供应商。同时,国产自制节目质量不高,且电视收视格局两极分化严重,中央级频道和省级上星频道节目制作较为精良,以不到5%的频道数量占据了超过五成以上的市场份额,地面频道节目制作能力差,整体收视份额不断下降。此外,数字电视节目资源非常有限,现有节目数量只能满足数字资源频道的1/3左右,有些内容甚至是对无线电视台的重复,这导致中国老百姓实际购买收费节目的比例不高。另一方面是内容结构失衡。内容产业是对“核心产品———形式产品———延伸产品”等产业链的价值开发。当前我国电视业比较注重研发阶段(核心产品),对形式产品和延伸产品较少涉足,整个产业链条还非常不健全。其中的原因包括内容产品的创意和制作水平较低、资本融合能力和市场的开发能力不足、分销渠道不畅通和终端产品滞后等因素。

3. 电视传媒普遍走“先做大再做强”的经营路径

“先做强再做大”通常是企业的一种经营路径,而我国电视传媒业普遍走“先做大再做强”的相反路径。尽管这种经营模式短时间内适应于我国特殊的传媒环境,但从国际竞争上来看,“先做大再做强”的模式导致传媒市场的集中程度较低,传媒企业缺乏核心竞争力。我国传媒业总体结构“大而不强”,在国际竞争格局中根本不具任何优势。美国的时代华纳、法国的维旺迪和德国的贝塔斯曼等国际传媒集团大多都是走先做强主业,再做大规模的发展路径。现阶段,政府鼓励电视媒体走多元化经营模式,而多元化应该以内容经营为重心,首先保证纵向的深耕,其次再考虑横向的跨越。在三网融合背景下,电视传媒有必要成立版权管理中心,实现电视节目的供给侧改革,促使优质节目价值在基于IP(知识产权)开发的基础上,不断向产业链的上下游及其相关行业、产业渗透和拓展。

二、三网融合为电视传媒业盈利带来的新机遇

(一)电视传媒的盈利模式从单一向多元化转变

多元化的经营模式是三网融合为电视传媒业带来的最显著的特征。原先电视传媒靠广告、靠卖机顶盒等单一的盈利模式将发生改变。三网融合和制播分离的政策促使电视传媒业的产业链条得到延伸,在内容生产、节目播出、网络运营、广告代理、节目销售、技术支持等环节上都可各自开发、各自盈利。跨媒体、跨产业的经营更是电视传媒产业化的必经之路。在跨媒体方面,当前最普遍的业务无非于广电也可以拉宽带了,宽带安装维护费也成为电视产业的收入来源之一。电视传媒以其“内容为王”的优势,已经成为互联网、手机等新型媒介主要的内容提供商,电视台可以将节目直接销售给视频网站和手机运营商,从而获得现金收入或者贴片广告收益。比如乐视在2007年大量购入电视剧资源,建立了庞大的电视剧数据库。电视传媒的内容生产商的功能将进一步发挥,比如将内容制作成唱片、碟片从而获得内容的生产发行收入。再比如发展与电视传媒业务密切相关的如广告、出版、影视城等业务,在做强之后向旅游、玩具、餐饮、服装等泛产业延伸,从而获得资源衍生开发收入。

(二)电视传媒的使用方式从“看电视”向“用电视”转化

三网融合条件下,有线电视的观众将从“看电视”向“用电视”转变,随之带来的是电视传媒增值利润的提升。“用电视”指的是电视传媒为观众提供了综合信息服务,主要是交互业务和数据业务两大部分。前者包括节目点播、生活信息查询(如天气、交通、违章、公积金查询等)、卡拉OK点播等业务;后者主要通过宽带接入实现IP电视、视频会议、电子商务、在线游戏等服务。互联网数字电视成为电视传媒发展的重要方向,电视可以采过Wi-Fi、Wi MAX、百兆/千兆以太网、x DSL、EPON/GPON等无线或有线技术实现数字电视与互联网的连接。甚至物联网时代的到来,数字电视可以支持更多的互联网接口,实现与数码相机、PC、PMP、智能手机、数码打印机等数字设备的无缝连接,共享相互之间的音、视频信息,从而实现电视传媒更深层次的增值。

(三)电视传媒的内容播出从免费向收费转化

当前电视节目主要是免费提供给观众的,在数字化和三网融合的条件下,电视传媒实现了内容更丰富、画面更清晰、互动更顺畅,广告的形式也随之发生改变,植入广告、软广告、互动性广告将大大提升广告的传播效益,而购物频道更是直接实现广告的经济效益。广告的收费方式也将发生改变,如按互动频次收费、按行为指向性收费、按植入频次收费等等。收费频道也将成为电视台主要的收入来源,收费频道通过提供高质量的节目吸引观众付费收视,具体的收费方式有如按时间购买、按视频点播频次购买等等。

三、三网融合背景下电视传媒业的商业模式探析

(一)细分专业频道,打好市场定位

1. 频道定位要精准

频道定位包括风格、主题、市场、观众区隔等多方面的整体定位。要实现清晰的频道定位,一要分析所处的环境,包括经济、政策、文化、民族特色等因素;二要分析自身拥有的资源,包括内容、人力、管理、市场等等;三要分析竞争对手,找出自身频道的独特之处。当前频道定位比较成功的有:湖南卫视“快乐中国”的综艺定位、浙江卫视的“情感世界,幸福中国”的中国蓝定位、安徽卫视的“剧行天下,爱传万家”的电视剧为主的定位、重庆卫视的“中国故事,天下传奇”主打新闻的定位、凤凰卫视的“新闻立台”等等。但也不乏一些定位不清晰的频道,如新疆卫视的“新卫视,新感觉”、海峡卫视的“听潮动,心悦动”等等,这些频道光有口号,内容空洞,并没有以统一的理念统筹、设置节目。

2. 频道经营要专一

专业化频道经营实质上是要培养一批窄众化的收视群体。当前专业化频道仍然以“大撒网”的方式进行节目设置,这无异于“准综合”频道。比如财经频道、综艺频道、教育频道等专业频道,常常以播放电视剧、转播他台新闻节目充斥内容空间,契合频道主题定位的节目所占比重很小,这导致频道经营“专而不专”。这种现象产生的原因主要有:(1)电视行业评价指标“唯收视率独尊”,忽视收视群体的差异性;(2)电视节目的数量和质量欠缺,不能满足专业频道受众的收视需求。频道经营的不专一使得固定的收视群体难以形成、精准化的受众市场难以维持。解决该现象可以从以下方面考虑:(1)在科学调查的基础上,对目标市场和观众做出合理的区隔,可以在专业频道下设置子频道以进一步窄化分众;(2)完善电视节目的评价指标,以传播效益、经济效益和社会效益等各方面综合考量,突出品牌影响力、观众忠诚度、市场可持续发展能力等方面的指标;(3)提高节目的制作能力和购买能力,引进更多与频道定位相符的优质节目。

(二)整合新兴媒体,实现三屏互动

1. 电视媒体要构建“云”数据库,成为新媒体的内容供应商

电视媒体在内容优势的基础上将文字、图片、视频等资源整合成一个数字化的库,以“云”的概念来运作,并寻求与新媒体合作的空间和方式。在此方面《中国好声音》是个可借鉴的例子。《中国好声音》由灿星制作,在浙江卫视播出。在和浙江卫视谈妥合作方式后,灿星CEO田明希望可以找到一家视频网站进行独家合作。他说:“我承诺我的东西一定好,你和我们独家合作,把我们海量的素材整合、互动,而不是简单地作为重播渠道。我每次拍摄有20多个机位,200多盘带子,其中很多东西都是电视无法融合播出的。”搜狐最终成了独家的合作网站,但搜狐并不是花上亿的资金购买《中国好声音》的转播权,也不是通过广告或分销来获利,而是拿了电视台没有播出的素材来制作自己的节目———《冲刺好声音》,通过独家的节目来运作广告、点击率等,获取盈利。《中国好声音》除了赚取广告费、转播费和网站素材供应费之外,还在其他方面获得了大量的利润。首先,在海选阶段被刷下来的选手,有些本身很有故事或者有一定的实力,电视台和制作方就特地制造了一些有价值的镜头,剪辑出来卖给其他频道;其次,将一些碎片化的内容和镜头卖给手机运营商;再者,将导师和学员唱的作品制作成彩铃卖给移动。

当前电视传媒除了整合自身频道资源之外,还应以统合的思想整合区域资源。在适度行政干预的基础上推进“全省一张网”的资源整合,将省市区县等各级广电资源整合成一张大网,构建庞大的云数据库,实现区域化网络运营,为新媒体提供海量的内容资源。

2. 电视媒体要利用新媒体,实现台网终端的三屏互动

(1)加强网台互动,创新广告形式

将电视台变成一个可操作的界面,广告形式将随之改变。传统的广告是在节目里做,未来的广告将浮在内容上面。除了现行的扫描二维码的方式之外,还可以实现一些指向性搜索操作。比如《女人我最大》在节目中植入很多化妆品品牌,在化妆画面播出时,弹出广告页面指向商品的销售网址,方便观众可以直接点击界面进行购买。再如《中国达人秀》,东方卫视和优酷同步采购同步播放,冠名商宝洁的广告在不同平台同时播放,这种方式获得了广告商的青睐。

(2)加强与移动终端的互动,增加用户黏性

近几年,电视台与社交媒体的互动发展得非常迅速,比如支付宝的“咻一咻”、微信的“摇一摇”等平台被广泛的应用到节目中。移动终端的方便性,大大提升了观众使用媒介的满足感。以前观众参与电视互动的方式是很落后的,电视的信息传播是单向性的,而现在的自媒体大大强化了互动的广度和深度,信息传播转向交互性。比如2016年央视财经频道315晚会,微博和微信同步到演播厅,主持人可以随时点播、随时直播。此外,电视频道推出的移动终端极大地增加用户的收视粘性。比如,湖南卫视推出的“呼啦”客户端,将用户与电视、线上与线下的交互发挥到极致。终端用户在与电视台互动的同时,也为电视台提供了丰富的素材资源。用户生成内容(即UGC)将被普遍地应用到节目的创意和制作上,以迎合用户对电视媒介的使用与满足。

(三)实施区域合作,突破市场壁垒

长期以来我国实行的“分属管理”和“归口管理”的传媒管理体制,导致我国传媒业区域发展极其不平衡,各区域发展水平悬殊较大,基本呈现出东、中、西阶梯式递减的总体特征,这大大阻碍了资源的有效配置和市场空间的扩展。三网融合对电视媒体的跨区域经营提供了强有力的技术基础,但还需要更多政策法律的支持。

频道跨区域合作主要有以下几种模式:

1. 管理经营合作

这种合作方式比较适用于“强弱合作”,实力较强的频道以合作的方式帮助较弱的一方。合作的方式有合资建公司、共建管理机构、委托管理、开展管理咨询、经验人才交流等等。比如湖南卫视和青海卫视的合作就是采用共同组建合资公司的方式,双方在绿色创意文化传播有限公司中各占49%和51%的股份。湖南卫视取得青海卫视的大部分节目(除去新闻节目和公益节目)的制作权和广告经营权。

2. 频道策划合作

湖南卫视和青海卫视合作后,前者帮助后者打造“大美青海绿色中国”的频道定位。此定位根基于青海独特地理资源、历史文化资源、少数民族特色和旅游资源等方面的优势,在此基础并推出环保、绿色、健康、文明的生活理念,重新打造了青海新名片。笔者所在的新疆电视台,也可以采用这种模式。新疆拥有非常丰富的物产资源和旅游资源,但电视台自身的节目制作能力较低,可以与东中部发展较好的电视频道合作,通过针对性的频道策划,将资源推广到全国范围内。

3. 节目制播合作

制播分离使得电视台在节目制作、节目管控、播出渠道等环节的运营更加灵活、更加独立。节目制作水平较落后的频道可以通过委托制作、买断、节目共享等方式与他方合作。比如湖南卫视的制作团队一方面帮助青海卫视打造节目品牌,另一方面也将自身的综艺节目和自制剧借用青海卫视播出。再如天津卫视和云南卫视联合播出综艺节目,实现节目资源的有效共享。

4. 广告经营合作

《中国好声音》和浙江卫视的合作就是采用该模式。灿星承担所有节目的版权费和制作费,若亏损,独自承担,若营利,与浙江卫视分成广告费。再如,上海第一财经与宁夏卫视的合作,宁夏卫视的广告经营全部由第一财经代理,并每年按照一定的比例支付给第一财经代理费。

(四)做强做大主业,推动产业联动

三网融合就是产业的融合。电视媒体在做强主业之后,鼓励进行跨行业、跨媒介的经营,延伸产业链条,实现多元化、多方位的经营效益。电视媒体跨媒介、跨产业的经营可以借鉴“中央厨房”的模式,采用滚动建设机制。如图1所示,电视台充分发挥“内容为王”的优势,在做好节目品牌的基础上,有实力的频道可以摸索业务拓展和完善传播渠道,比如发展新媒体视频、分众传媒等等,与行业相关的业务优先发展,做强之后进一步推进跨行业的经营,循序渐进地实现求好、求深、求全三个波次的业务开发。

以SMG为例,其业务板块涵盖影视剧、动漫、培训、综艺、体育赛事、生活时尚、电视购物、新媒体、分众传媒、演艺、广告等内容制作、投资、运营领域,构建了完整的产业链。SMG将内容做强、做出特色已经成为国内主要的内容提供商,更是三网融合进程中走在全国前列的集多媒体经营为一体的综合性媒介集团。SMG产业拓展除了上文提到的跨区域经营之外,还表现在以下两个方面:一是价值链跨网跨媒介融合。SMG在广电传媒的基础上,经营范围逐渐向其他媒体拓展,实现了内容资源的高价值共享和价值链条的紧密性延伸。例如旗下第一财经网站将第一财经频道、第一财经频率、第一财经日报、第一财经周刊、第一财经研究院等资源进行整合,打出“做中国最好的财经新闻”的口号。一是价值链跨界跨产业延伸。SMG的跨媒介、跨区域的经营都与传媒产业有着紧密的联系,随后又将业务拓展到行业相关和行业以外的业务。比如旗下星尚传媒主要业务在餐饮、服装、书刊和终端商业等领域;炫动传媒重点经营动漫、俱乐部、少儿培训等业务;东方盛典是经营演出、庆典、广告等活动的策划和推广的媒介公司,所打造的“在播、在线、在场”的立体传播模式被业界广泛借鉴。

四、结语

三网融合的政策推动了传媒管理体制和商业模式的变革,电视媒体凭借网络化、数字化等技术提高了传播的效率,发展了增殖业务,扩大了市场空间,延伸了价值链条,整体收入有望增加。但是,互联网和新媒体的优质特性对电视传播造成了威胁,更严重的是电信产业和新媒体成熟的商业模式将分食电视的受众和市场空间。在这种机遇与挑战并存的时代,电视媒体只有以创新的观念,融合的思想,共享的理念探索盈利模式,才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1].李明.基于当下中国传媒产业现状的反思[J].东南传播,2014(12).

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[4] .韩阿涤.新媒体环境下广电媒体盈利模式探析[D].长春:吉林大学,2014.

3.范文网盈利 篇三

三网融合背景下广电商业业态变化分析

目前，三网融合实际上是一种业务上的相互融合。各个媒介通过网络整合衍生出了更加丰富的增值业务类型，拓展了行业业务提供的范围。三网融合给广电带来的最大的变化是，电视从单一业务变成全业务。新环境下，电视内容提供以电视屏幕与电脑屏幕、手机屏幕等为基础的互动、整合，出现高清视频类、全媒体信息类、网络娱乐类、网络教育类、家庭服务类等新兴业务。

特别是NGB的大力建设改变了广电业务类型。广电网原来的业务是以单向广播的视音频服务和数据服务为基本业务，以窄带、简单交互的视音频服务和数据服务为增值业务，而NGB可以提供高带宽、复杂交互的互动电视类、社区服务类、电子商务类、在线娱乐类、个人通讯类、医疗教育类、金融证券类业务，还可提供视音频、数据和语音等多种综合业务。数字电视、互动电视、高清电视和宽带互联网接入是NGB最重要的三网融合新业务。此外，手机电视、移动互联网、网络电话等新业务也将迎来大发展。

三网融合后，手机、电视、电脑屏幕互相融合，用手机可以看电视、上网，用电视可以上网、打电话，用电脑可以打电话、看电视。随需选择网络和终端，只要拉一条线或无线接入即完成通信、电视、上网等。只要有一个有效的终端即可实现网络通讯，随时随地地无障碍交流，媒介的便捷性将拓宽业务时间。

电信和广电企业合作探索三网融合后的新型业务。中国移动深圳分公司与深圳广电集团双方建立了紧密的战略合作伙伴关系，并在内容、技术、业务、市场、客户服务等多个方面开展广泛深入合作，计划提供“移动通信+宽带接入+无线上网+数字电视”的全业务方案。

三网融合背景下广电盈利模式研究

三网融合背景下，广电部门的商业业态发生了变化，其盈利模式需要拓展探寻。有些城市，三网融合进展较快，网络整合程度较高，在业务展开方面也较早，但盈利模式还处于探寻阶段。90年代中期，广播电视网和通信网都想发展成综合业务网，采用简单延伸的方式进入对方领域的做法，并没有获得商业上的成功。三网融合试点阶段。在一些地区也陷入这种困境。一些地方在完成数字电视整体转换之后，发现所带来的增值业务市场前景并不乐观，业务空间无法拓展。另外，有线电视的公益性属性和长期保留5套模拟电视节目的政策对用户第一台机的接入率带来了很大影响，整个业务的发展而言，没有达到预期的盈利目标。青岛三网融合负责人也说，青岛下大力气进行网络整改，推行各种试行业务，但现在面临盈利模式问题。目前看，众多UGC门户其盈利模式也没有什么更新的突破，从网友推送到与专业媒体机构合作推出更为专业的视音频内容，其盈利模式也略显单一和后劲不足。

在市场经济条件下，盈利是广电和电信企业的本能。在新业态的模式下，电视节目不再是按节目安排时间表来播放，而是按照观众的时间来播放，还可以在电脑、手机等各种屏幕来收看，因此在电视中插播广告的商业模式将被打破，三网融合背景下仅依靠单一广告收入的盈利模式是不行的，新业态的广电需要建立全新的商业盈利模式。

现有广电网络是采用媒体广告+用户收费模式，互联网采用免费+媒体广告模式，而电信是采用用户收费模式。这其中，电信采用的用户收费模式是另外两大网络目前最为欠缺的盈利模式，因为现在广电网和互联网都缺少直接向用户收费的渠道。可以预计，随着三网融合的逐步推进，盈利模式的相互拓展以及渗透是产业链各方进行整合时最为看重的关键点，一旦用户收费+媒体广告模式实现，未来三网融合的盈利空间将被极大提升。

三网融合背景下，广电网迎来多种新业务，需要探究新业务盈利模式：

合作分利的盈利模式，就是跨部门的合作，组成完整的产业链，在产业链环节上分利。三网融合背景下媒体业务交叉融合，联手赢得市场，合作互利。数年前数码视讯就推出了电视彩信业务，可以实现手机、电视的互联互通，是三网融合的早期尝试，但跨网运营涉及利益分配问题，因此当时难以大规模开展。在三网融合加速的今天，合作抢占市场，无疑是对双方都有利的模式。再如广电企业有丰富的节目资源，而电信运营商有优秀的市场化竞争能力，如果双方能优势互补，联手寻找合作其赢的商业盈利模式，才有望迎来跨平台、跨产业发展的更大机遇。

手机电视涉及广电和电信两大部门的利益，一方面，具备丰富内容资源的广电行业可以为移动通信网络提供极具诱惑力的视频内容，借助移动通信规范的计费渠道获得额外的增值收入；另一方面，电信行业不仅控制了终端，而且拥有蜂窝移动通信网络，能够提供高质量、低成本的传输。因此，广电和电信部门的合作共赢被认为是技术成熟、成本低廉、利益共享和市场开发的唯一选择。广电系统在内容播放层面上向电信领域的开放，将迎来网络电视快速发展的新契机。上海网络电视用户突破了100万，网络电视作为商业价值的互动媒体平台的重要性日益凸现。

NGB的盈利模式在于拓宽业务类型。广电网原来的业务是以单向广播的视音频服务和数据服务为基本业务，以窄带、简单交互的视音频服务和数据服务为增值业务，而NCB可以提供高带宽、复杂交互的互动电视类、社区服务类、电子商务类、在线娱乐类、个人通讯类、医疗教育类、金融证券类等业务，还可以提供由视音频、数据和语音等多种业务组合而成的综合业务。

三网融合背景下，数字电视具有巨大的市场盈利空间。依托商业业务模式的开展，拓展多种盈利模式。除媒体广告+用户收费模式外，还要开展跨媒体合作分利模式。发展广播电视节目收费空间，积极发展互动点播、卡拉OK、游戏对战、电视彩票、股票交易等多种增值业务；大力发展电视上网、电视通讯等盈利方式。媒体广告和用户固定收费外的盈利模式，在三网融合中愈加突出。

手机电视的盈利模式。首先是广电和电信合作式盈利。中广传播、中国移动共同启动CMMB手机电视业务，优势互补，共同分享市场利润。手机业务种类的开发，青岛移动G3手机播出7套电视节目和两套广播节目。增加用户消费量和消费时限，增加利润。开拓业务类型和消费时限两个盈利模式。

IPTV业务的盈利模式。IPTV业务的发展要有个性化的频道以及丰富的业务内容来吸引用户。这就需要产业链中的企业合理定位自己的业务，建立合理的价值分配体系和合理的盈利模式。广电可以通过把部分频道外包给专业的代理商或成立IPTV内容运营公司，同时与它们达成共赢的利润分配模式。在合作政策上保持相对的稳定性，建立科学的激励和惩罚机制，更有效地推动IPTV业务的发展。

微视频盈利模式。尚未成熟的市场环境和消费环境使得长视频的盈利充满坎坷。因此，进军微视频领域成为视频盈利模式的新探索。微视频盈利模式，让网站与用户通过手机以及个人电脑及时沟通和互动，实现即时上传和评论，并在同时投放广告，这确实是一种盈利模式创新。第一视频负责人张进军说，第一视频正发挥三网融合的优势，打造基于互联网、广播网和电视网这一三网融合的产业链。

依靠创新技术开拓新业务盈利模式。三网融合给广电带来不可思议的新业务。据报道，湖南有线大力开发增值业务综合平台，以多种新业务增加盈利。广电网改造后，用户年内或可通过电视机给父母发照片，用电视机写博客。这一平台将支持信息类、娱乐类等增值业务的接入，包括电视短信、彩信、公告、邮件、资讯、相册、游戏、博客等增值业务。海尔推出的U－home智能终端系统，是完全基于TCP／IP协议的智能化家庭网络系统，通过该系统，用户在下班途中就可以通过手机短信等方式开启家里的空调，或者提前打开家里的热水器。

三网融合后，更要注重内容选择。面向市场受众，积极主动选择观众关注的内容，改变传统的“电台播什么观众看什么”的传统。在中国的“内容产业”中，最能盈利的是网络游戏。以北京奥运会后中国体育消费市场扩容和以《喜羊羊与灰太狼》走红为代表的“国产动漫热”，都是新环境下“内容产业”的热点。三网融合后，体育内容和卡通内容的传播更受欢迎。

三网融合背景下广电发展的启示

4.范文网盈利 篇四

由于商城对于中小卖家访问量的垄断，分销商更要注重与专业，很多分销商都是申请了供应商的商品后，有的都不去上架商品，还有上架了商品不去管理优化，还有上架了商品后卖不掉就感觉这家不好卖就换那家的货源，最后浪费了时间，什么都做不好，然而不去考虑网店内部存在的问题，不去考虑如何引进流量访问量，不知道下一步到底要怎么做，导致失去了创业的方向。

淘宝商品排名规则实时更新，因此卖家就要持续的学习，才能赶上网店的速度，最重要的是网店站内的工具，很多分销商盲目的订购工具然而得不到他的发挥。

首先发布商品利用数据魔方/3600元/年提取转化率高的关键

词优化商品标题属性获得好的质量得分获得高的展现，其次量子/10/月，通过数据优化培养店内的主打产品，然后主打产品的关联销售，淘客、直通车、活动、最后达到盈利！很多分销商没有资金投资工具，长期没有订单也不知道怎样去优化商品，最后坚持不下去就不做了！这样对我们也造成了极大的影响，因此我们去投资淘宝站内最好的工具给我们的分销商享用，减少分销商的注入资金，达到双赢的模式！

加入我们团队，提供分销商现有资源的运营模式达到延伸的价值，免费提升信誉。盲目做只会加大分销商的成本，费用不会被退掉。98元，累计100件退 目的：控制分销商做事，双赢模式！

5.范文网盈利 篇五

报告链接：

正文目录第一章加油站市场现状第一节加油站数量

一、加油站企业数量（按企业性质）

二、加油站企业数量（按地区分布）

三、加油站企业数量（按注册类型）第二节加油站门店

一、门店数量

二、门店地区数量第三节加油站销售

一、加油站销售额

二、地区销售额分析第二章企业加油站分析第一节中国石化

一、品牌加油站总数

二、自营加油站数

三、特许加油站数

四、单站年均加油量第二节中国石油

一、加油站数量

二、资产性加油站数量第三节中国海油

一、中海油进入销售终端

二、中海油加油站扩张第三章2010-2014年成品油市场第一节2014年国内成品油市场

一、2014年成品油消费

二、2014年成品油产量

三、2014年成品油供需

四、2014年市场变化原因第二节2014年市场供需展望

一、影响2014年市场主要因素

二、2014年需求和产能预测第四章加油站布局分析第一节加油站布局研究

一、加油站布局存在问题

二、加油站布局对策研究第二节加油站合理布局

一、加油站合理布局的原则

二、加油站合理布局的策略第三节加油站投资策略

一、宏观环境分析

内容。

二、市场机会分析

三、竞争分析

四、市场选择

五、财务分析

6.范文网盈利 篇六

1、熟悉音乐旋律区分小鱼吃食和游水的音乐，并用动作表现。

2、按照歌词内容，创编各种鱼游、吃食等高兴的动作。

3、在游戏过程中，注意与同伴保持合适的距离，相互之间避免碰撞，活动准备：

活动过程：

一、引导幼儿学习小鱼游水。

1、在音乐的伴奏下，坐在椅子做小鱼游的动作。

教师：小鱼最喜欢在水里游来游去做游戏，你们会学小鱼游吗？教师带领幼儿共同学做小鱼游。

2、教师反馈幼儿小鱼游的动作。

3、教师鼓励幼儿在鱼池（教室）里游一游吧，提醒“小鱼”游水时不要和别人碰撞。

二、探索学习有节奏地做小鱼吃食的动作。

1、教师：小鱼最喜欢在鱼池里吃什么呢？哪我们一起听着音乐来做一做吧。

2、启发幼儿将小鱼游和吃食的动作连起来做二遍。

三、学习歌表演。

1、幼儿欣赏教师演唱《小鱼歌》。

2、教师放慢速度歌唱，幼儿尝试按照歌曲内容做动作1-2遍。

3、在音乐的伴奏下，边表演边歌唱1-2遍。

四、带领幼儿完整地开展游戏“捉小鱼”。

1、介绍游戏情节：池塘里有许多小鱼游来游去真高兴，他们游了一会儿，肚子也饿可，他们就吃起了小鱼虫。忽然，捉鱼的人来了，小鱼们都快快地游回了家。

7.范文网盈利 篇七

SNS (社交网络服务) 是伴随Web2.0出现的互联网应用服务, 基于该服务, 用户可通过即时通讯、视频通话、电子邮件、博客等达到商务、交友等目的。社交网站进入中国时间不长, 但发展迅速。截至2011年12月底, 我国拥有社交网站用户2.44亿, 占网民的47.6%。QQ空间、人人网及开心网是国内SNS网站的典型代表。

二、国内SNS网站主要盈利模式及比较

目前国内SNS网站的盈利模式主要有以下几种:

广告模式:主要有普通广告、定向广告和植入式广告。普通广告主要指网站首页、页面上方与两侧的条幅状动态广告。这类广告单调, 点击率低, 广告效果不明显。定向广告指通过网络追踪技术搜集整理用户信息, 然后利用网络配送技术向不同用户发送不同的广告。通过对用户注册资料和浏览习惯的分析, 有针对性地推荐广告是开心网、世纪佳缘等社交网站的重要手段。相比普通广告, 定向广告更有针对性, 营销效果更好。植入式广告指在影视剧情、游戏中插入商家的产品以达到潜移默化的宣传效果:而且将品牌融入娱乐, 较易取得消费者认同。以开心网为例:争车位时有各种车型广告, 装修房子时有联想.....不过, 这种广告缺乏量化的统计方式, 实际收效也没有量化的评测指标。

增值服务。SNS的基本服务免费, 要获得高级服务就需交费。QQ空间是该模式成功的典型。除免费应用外, 腾讯针提供虚拟货币Q币, 通过与实体货币的兑换用户付费获得更好的游戏体验。腾讯2012年第三季度的社区及开放平台增值服务收入达23.981亿元, 占总营收的20.7%。随着个性化需求越来越多样化, 增值服务将继续在SNS网站营收中发挥重要作用。

游戏及APP分成。网络游戏和游戏应用中的虚拟商品成为国内SNS网站利润来源之一。开心网借用小游戏实现迅速发展, 而QQ空间及人人网的“开心农场”把用户流量导入游戏, 吸引了众多用户, 也获得了不少收入。但“偷菜”游戏的退潮说明网络游戏只能吸引短暂注意力, 真正的还需要应用社会关系。另外, SNS网站通过为网页游戏提供平台盈利。SNS网站最早自己开发各种应用和组件, 在虚拟道具销售中以网站增值服务币结算, 例如开心网的开心币。现在它们多允许第三方在自己网站上搭建APP应用程序, 与其分成获益。

电子商务。SNS的电子商务模式是通过建立网络购物平台等利用社交网站销售产品。该模式已有不少实践:人人网推出人人爱购平台;开心网引入特价机票查询、电影票、团购等。然而人人的团购业务连续亏损、开心网放弃自建团购业务表明短期内社交网络的电商之路迎来低谷。究其原因, 社交网站与电商网站的属性有本质差异, 人们上SNS的动机是与他人建立联系并分享生活乐趣, 而非购物。

三、案例:人人网

通过提供日志、相册、音乐等资源分享, 人人网提供了一个巨大互动交流平台。人人网的主要营收来自广告和互联网增值服务, 增值服务主要是网络游戏收入、VIP用户使用费、虚拟物品交易费等。2012年第3季度, 人人网在线广告业务收入1700万美元, 在线游戏收入2420万美元, 分别占总体营收的33.7%、48%。2010年团购网站糯米网的推出是人人网进行电子商务的有益尝试, 它还在不断探索SNS新的盈利模式。

“So Lo Mo”由约翰·杜尔首次提出, 人人网也在不断探索这一模式。人人网本身是Social, 在移动设备上是Mobile, 人人报到是Local。人人报到融合用户的真实社交关系, 报到不只是地理位置标注, 而是在手机客户端增加了发布状态、拍照添加位置等功能, 将位置服务与社交结合。去年, 人人网在客户端的位置功能中加入糯米网的优惠活动信息, 探索SNS和LBS结合的新盈利模式, 将So Lo Mo模式明确定位为:报到点名, 身边团购, 就近优惠和浪漫邂逅。去年, 人人网收购了视频分享网站56网, 探索社交+视频联合的模式。今年5月, 两网站账号互通, 标志着人人网正式启动视频社交化战略。人人网和56网的整合体现了视频和社交存在巨大互补性, 而这种双赢的合作也引发了后来者的效仿, 视频社交化俨然成了互联网的新趋势。

虽然人人网的营收主要来自广告和增值服务, 但其So Lo Mo模式及与视频网站的结合都是对新模式的有效探索。传统的以广告、游戏以及增值服务盈利的模式已不能维持国内SNS网站的长久发展, 以人人网为代表的国内SNS网站要结合移动电子商务等新趋势探索适合自己的盈利模式, 才能突破现有瓶颈, 实现长远发展。

参考文献

[1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究, 营销策略, 2011 (6) [1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究, 营销策略, 2011 (6)

[2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨, 商业时代, 2010 (19) [2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨, 商业时代, 2010 (19)

8.国网技术学院毕业总结3（范文） 篇八

时光飞逝，转眼间在国家电网技术学院的培训生活已有五个月了。回首这五个月的日子感慨良多，五个月前带着一份憧憬，一份惊喜，更多是对新知识的渴望，我踏入了国家电网技术学院，开始为期五个月的培训生活。按照国家电网公司要求，本次培训采取封闭式、准军事化管理模式，培训内容注重技能操做，具有较强的针对性、实用性。几千名来自全国各地的学员，组成了这个临时的大家庭，短短的五个月间季节发生了变化，知识在这里积累，友谊在这里生根发芽。同时也感觉收获颇丰，期间对电力理论知识的理解更加深刻，对电力生产和交易流程更为熟悉，实践能力和学习能力大为提高，对国家电网企业文化领悟得更透彻，同时对人生的感悟有了更具体的体会。

初到济南，一开始迎接我们的便是一周的军训。三月初至的泉城济南，还是春寒料峭、飞雪时飘，拉开国网公司新员工集中培训序幕的军训已如期展开。为期五天的军训短暂又漫长，既像划过天际转瞬即逝的流星一样美丽，又如有史以来最长时间的日全食一样等待千年，且必将为我们的人生旅程增添一笔绚丽的光彩。我们工作的特殊性要求我们必须有严谨的作风和铁的纪律，国家电网公司提出的“准军事化管理”模式是对这一思想的严格贯彻；要求我们有部队一样作风，用军队的形式行为来要求我们的工作，做到令行禁止。为期五天的军训生活增强了我们的组织纪律性，培养了我们良好的生活习惯，更重要的是垫定了我们职业生涯的基石。

我们来自五湖四海，却怀着同一个服务电网的梦想，奔着同一个奉献社会的宗旨。五天的军训生活顷刻间将数千电力青年的心凝聚在一起、意气铸在一块、精神扭成一股，滔滔几千学子必将成为建设坚强电网的中坚力量，承担起为社会提供优质电能和服务的神圣使命。

继三月份的军训后，我们便开始了有条不紊的专业知识的学习和专业技能的培养。几个月的学习生活令我在思想上、作风上和知识技能上均有了不少进步，同时深感幸运能有这样一次珍贵的培训机会，向来自全国各地的培训师学习，与来自五湖四海的同仁相互交流和学习。

自军训结束以来，我们严格按照学院的规章制度安排自己的学习生活，积极参与集体公共活动，拥护国家电网的宗旨；这一段时间来严格按照学院的作息时间，每天坚持早起跑操、准时上下课、按时入餐就寝等，这些都使我们的生活变得越来越有规律，并使我们的作风更加严谨。同时也让我对国家电网的企业文化有了更进一步的体会，每天进步一点，每次都求做得更好一点，就是“努力超越，追求卓越”精神的一种体现，良好的工作作风源于优秀的生活习惯。

在这五个月的时间里，我们时刻把学习知识技能作为第一要务，坚持每一天都以学习来充实。这几个月来我们先后主要学习了国家电网公司企业文化，变电站设

备，二次回路，继电保护以及10kV、110 kV、220 kV、500（330）kV设备的倒闸操作、事故处理，同时还通过实训操作、参观变电站来增长技能，尤其是最后的技能大赛更让我领会到许多东西，包括学习和生活上的。

经过这次系统学习国家电网公司企业文化，对国家电网公司有了一个全面深刻的认识，国家电网公司是关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，承担着为经济和社会发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命。1个公司，26个省，150万员工，世界五百强名列前茅，全球最大的公用事业单位。这是对国网最直接的认识。

国家电网公司把企业宗旨、企业精神、企业理念和奋斗方向作为核心价值观，明确宣示公司对国家、对电力客户、对合作伙伴、对员工、对社会所遵循的价值取向和价值判断。核心价值观是国家电网公司企业文化的灵魂，是国家电网公司赖以生存和发展的动力源泉。核心价值观的提出，标志着国家电网公司作为一个特大型国有骨干企业正步入快速发展时期，并对国家电网公司的快速健康发展起着重要的指导和推动作用。

通过学习变电站设备及其运行维护规程，对变电站的设备配置及其功能、作用了解得更加清晰明了。以前在现场时对很多设备和规程都存在不少疑惑，在这里通过培训师的讲解一下子豁然开朗。对于二次设备，如继电保护及自动装置、二次回路、站用交直流系统等也是有了深刻的认知，不在是停留在表面；这些都为我们以后的工作生活打下了坚实的基础。

在变电站事故处理的学习中，我们掌握了事故处理的一般流程和主要步骤，以及知道了一些变电站经常且容易出现的异常。最重要的我们有来自全国各地的经验丰富的培训师为我们传授他们的宝贵经验，让我们的学习更有针对性，使我们的学习效率大为提高，因为我们可以少走弯路。及时发现异常和处理事故是保证电力系统安全稳定运行的关键，这时就要求变电运行人员在平常的设备巡视过程中细心观察认真记录，对发现的异常或事故情况做到积极汇报、正确处理，尽量将损失降到最低。事故处理时考验一个变电运行人员综合能力的操作，也是较为重要的一部分，而对于我们这些刚接触这个工作的新人来说还有很多的东西要学习掌握，同时也还需积累更多的经验。设备巡视是我们上班要接触的最平常的工作，要在工作中认真实践所学内容，而对异常处理和事故处理还需要我们积累相当的经验，以便在以后的工作中能应付自如，顺利圆满完成工作任务。

此外，我们还进行了电工基本技能、安全基本技能、登高作业、拓展训练等方面的培训，经历了“庆五四”红歌会、建党90周年庆典。作为国家电网公司的一员，登杆是一项最基本的技能。还有电工基本技能和安全基本技能的培训，我们学会了如何做触电急救、灭火和接线等一些基本的技能。作为电力公司生产一线的员工，随时都有可能碰到触电的情况，学会触电急救，不仅是对自己负责，也是对别人负

责。而灭火不仅是在工作上需要，在生活上也是必须掌握的。

最令我深有感触的是在这里能与来自全国各个地方公司的同仁相互交流、共同学习。足不出户便不知天下大事，在我没离开单位前全然不知各个区域电网的运行方式到底有如何的差异，这次总算大开眼界，熟悉到了各个电压等级设备运行维护知识、各个地方公司的特殊运行经验，对整个电网有了更加具象和全面的认识。同时在跟随学院培训师的学习中，对自己业务范围内的设备有了更深刻的了解，尤其对变电站的整体布局如一次设备的操作、二次设备与一次的配合关系了解得更加明朗。

在公司我进入现场差不多四个月，不短也不长，但终究只立足于一个变电站，或者说只看到超高压运行设备，对配电网了解甚少，而在这里我通过老师和身边的同学得到了很多这一块领域的知识。变电站部分，在这里相继学习了倒闸操作，二次电压电流回路和倒闸断路器的控制回路，这些都让我对变电站的设备的运行维护了解得更加透彻。结合以前自己的现场经验和这边老师的讲解，令我对自己的工作业务更为熟悉。

五个月的培训让把理论知识和实际工作进行了一次紧密的联结，对自己的工作环境和具体业务有了全面的认识，使我从刚进公司的一脸茫然到现在的目标明确、有了清晰的定位。经过这次培训我的职业规划轮廓更加清晰，我明白了要体现自己的价值，我们具体应该做些什么；同时也让我对自己更加了解，知道了自己还存在很多不足之处，需要在今后的学习生活中逐步完善；因此在回到工作岗位后，更要谦虚谨慎，再接再厉，向着更高的目标不断努力奋斗。

9.654建设工程外网施工合同范文 篇九

甲方：内蒙古世龙股份有限公司乌海市654电业局办公楼建设项目部

乙方：

按照《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法规，遵循自愿、公平、诚信的原则，就本建筑工程施工事项双方协商一致，订立本合同。

第一条 工程概况

1、工程名称：乌海市654电业局办公楼

工程地点：海南区公乌素镇

工程内容及施工范围：654电业局办公楼外网施工

甲方只提供工程所需商品混凝土。

乙方负责施工及相应施工机械

2、合同工期：自进场之日起（）天。

3、质量等级：优良

第二条 合同总价款()元，单价及工程数量见《附件一》。

第三条付款方式

整体工程完成后，工程数量以实际施工量为准，经验收合格后，付工程总造价的（90%），预留工程总造价的10%，作为质保金，一年内付清。

第四条保修期

乙方免费负责对由于一切施工质量造成的质量问题进行维修

第五条工程验收

1、验收方法按图纸要求定的质量要求进行验收，如不按要求质量一切损失由乙方承担。

2、乙方应文明施工，不得损坏甲方原有建筑，如有在施工过程中出现事故由乙方承担。

第六条违约责任

由于甲乙、双方的任何一方不能按期履行合同约定，造成的损失由违约方承担。

第七条解决合同纠纷方式

未尽事宜，双方友好协商解决，如有纠纷由当地人民法院裁决。

第八条 本合同自双方签字盖章后生效。

甲方：内蒙古世龙股份有限公司乙方：

乌海市654电业局办公楼建设项目部

法人代表：法人代表：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

电话：电话：

10.范文网盈利 篇十

第二条网络已成为公众参与社会经济一个新平台，也为领导干部了解社情民意提供了一个新渠道。领导干部要把学习互联网知识作为一门必修课，要不断学习及时掌握现代网络知识和技术，要了解掌握互联网发展趋势和网络舆论生成规律、特点。

（一）领导干部要把读网作为提升素质、推动工作创新的重要手段，积极利用网络海量资源信息、强大搜索功能和便捷交流方式汲取营养、释疑解惑。

（二）领导干部要把读网作为日常生活的重要内容，将读网培养成为读书、看报、听广播、看电视之外的“第五习惯”，只要有机会就主动上网，看一看国内外重大新闻和时事动态，了解一下网民关注的热点问题。

（三）领导干部要借助网络了解民意、服务群众，密切党群干群关系，利用网络汇聚民智，推进科学决策、民主决策，达到化解矛盾、维护稳定、促进社会和谐的目的。

第三条领导干部读网要求：

（一）认真倾听，当好听众。领导干部和网民交流中要重视亲民思想，要抱着诚心和虚心的态度，认真倾听网民的声音，力争达到网络问政的最佳效果。

（二）释疑解惑，当好宣传员。领导干部接触的政策信息面更广，对涉及民生的重大问题和相关政策更有发言权。在不违反纪律的前提下，领导干部对网民关心和关注的社会热点问题，要有重点有依据的进行宣讲和答疑。对网民提出的意见建议，要依据自己的理解发表见解，对没有明显逻辑错误的，不能一口予以否定。对网民迫切需要了解的重大

11.范文网盈利 篇十一

活动目标：

1、知道年节食品的吉祥语。

2、了解游戏规则，享受集体游戏的乐趣。

活动准备：

1、橘子、苹果、面条、年糕等过年食物。

2、“奇妙的口袋”一个。

活动过程：

1、出示奇妙的口袋，引起幼儿兴趣。

2、依次从口袋里出示各种物品，让幼儿说出它们的名称，教师告诉他们每种食品所代表的吉祥含义。

3、邀请幼儿“闻一闻、尝一尝”。

4、玩游戏“年糕蹲”。

（1）

教师边念儿歌边示范玩法，如：“年糕蹲、年糕蹲，年糕蹲完苹果蹲。苹果蹲、苹果蹲，苹果蹲完了橘子蹲。”念错或被点到而没蹲的人就被陶汰出局。

（2）

将幼儿分成四组，每组取一个名字，开始游戏。

（3）

根据游戏情况评价。

区域活动：

在益智区里摆放以上食物的图片，供幼儿玩游戏。

日常活动：

引导幼儿和同伴说说其它吃过的食物以及它们所表示的含义。

与家长沟通或请家长参与：

请家长介绍一些本地关于过年时吃食物的风俗。

活动应变及反思：

12.范文网盈利 篇十二

一、单项选择题（共 10 道试题，共 30 分。）

1.（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。A.形式产品 B.核心产品 C.潜在产品 D.期望产品

2.原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）A.向上延伸策略 B.向下延伸策略 C.缩减策略 D.双向延伸策略

3.企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。A.拍卖促销 B.折价促销 C.联合促销 D.捆绑销售促销

4.（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。A.企业内部邮件列表营销 B.企业外部邮件列表营销 C.企业内部电子邮件营销 D.企业外部电子邮件营销

5.（）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。

A.电子邮件营销 B.博客营销 C.搜索引擎营销 D.整合营销

6.病毒性营销是利用（）进行促销。A.生产企业 B.原材料供应商 C.消费者

D.销售企业工作人员

7.（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。A.网站结构 B.网页布局 C.网站内容 D.企业Logo

8.关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。A.实体店铺经营成本低 B.实体店铺经营方式灵活 C.网上店铺没有店面租金

D.实体店铺比网上商店销售区域大 9.回扣是一种（）定价策略。A.个性化 B.直接折扣 C.声誉 D.间接折扣

10.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略 B.个性化定价策略 C.渗透定价策略 D.竞价策略

二、多项选择题（共 5 道试题，共 20 分。）1.一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）A.订货功能 B.配送功能 C.视频播放功能 D.结算功能

2.搜索引擎的组成包括（）A.搜索软件 B.索引软件 C.查询软件 D.用户接口

3.病毒性营销的传播模式有（）A.被动传播 B.主动传播 C.意外传播 D.积极传播

4.企业网站的一般要素包括（）A.结构 B.内容

C.服务 D.功能

5.企业网站的功能主要有（）A.企业宣传 B.网上销售 C.客户关系管理 D.网上调查

三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）

1.数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。A.错误 B.正确

2.招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。A.错误 B.正确

3.站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。A.错误 B.正确

4.插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Click Me）”字样。A.错误 B.正确

5.赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。A.错误 B.正确

6.进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。

A.错误 B.正确

7.电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。A.错误 B.正确

8.博客营销成本较高。A.错误 B.正确

9.病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。A.错误 B.正确

10.病毒性营销的最终结果是无法控制的。A.错误 B.正确

四、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）

1.长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。

请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略（要求指明：目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。

评分细则： 1.能够正确运用所学专业知识，分析具体、明确、合理、操作性强，可得15~20分。
2.能够正确运用所学专业知识，分析得较为具体、合理，操作性较强，可得10~14分。3.能够正确运用所学专业知识，分析不够具体，但较为合理，可得5~9分。4.不能正确运用所学专业知识或者所用理论错误，分析有误，可得5分以下。

13.国网智能电网调研材料（范文） 篇十三

江苏省电力公司 二〇〇九年六月

目 录

一、现有工作情况汇报.............................................1 智能电网建设工作方面的总体安排.........................................1 2 已开展和拟开展的研究和建设工作总结.....................................1

2.1 发电...........................................................................................................................1 2.2 调度...........................................................................................................................1 2.3 输变电.......................................................................................................................2 2.4 配电...........................................................................................................................3 2.5 用电...........................................................................................................................4 2.6 信息...........................................................................................................................4

二、智能电网建设工作的思路和建议.................................5

1美国的智能电网.........................................................5 1.1 美国智能电网提出的背景.......................................................................................5 1.2 美国智能电网主要特征...........................................................................................6 2 国内对智能电网的认识...................................................7 3 江苏公司对智能电网的认识...............................................8

3.1 坚决服从国家电网战略构想...................................................................................8 3.2 “坚强“是智能电网的基础.....................................................................................8 3.3电力工业生产和服务环节存在层次性....................................................................9 3.4电力生产和服务环节的统一协调发展..................................................................10 3.5电力生产和服务环节的主要任务..........................................................................11 3.6 有待研究的新技术.................................................................................................12 4 智能电网所需的政策支持................................................12 5 相关建议和工作计划....................................................13

5.1 相关建议.................................................................................................................13 5.2 工作计划.................................................................................................................14

I

一、现有工作情况汇报 智能电网建设工作方面的总体安排

根据国家电网公司智能电网工作的统一部署，我公司成立了由公司领导牵头，发展策划部、营销部、调度通信中心、生产技术部、基建部、科技信息部、省电力设计院、省电力试验研究院组成的工作小组，经过分头调研、集思广益，工作小组编制了工作计划并明确了各部门的职责分工，目前智能电网的相关工作正在有序开展。2 已开展和拟开展的研究和建设工作总结

截至目前为止，我公司智能电网的研究和试点工作已经取得了一定的进展。2.1 发电

已经完成了沿海大型风电接入研究、新能源发电特性及对电网公司影响研究等工作，拟开展低风速风力发电技术研究、新型可替代能源接入电网技术、分布式发电的智能监控技术等研究工作。2.2 调度

我公司一直在跟踪国内外“智能电网”的建设和研究，并按照国网公司的统一部署和江苏电网的生产运行需求，统一规划，分步实施，建成投运了在国际和国内具有先进水平的灵活稳定的数据平台、坚强的高速宽带省市县主干光纤通信网和先进的高级应用系统，为江苏智能电网的建设打下了坚实的基础。

正在开展和准备开展的研究有：江苏电网风电功率等清洁能源预测系统、广域全景分布式平台、地县一体化调度自动化系统的研究和建设、调度数据网第二平面和安全防护体系建设、适应电网调度精益化管理的OMS系统完善、省、市、县电力通信综合监测资源管理集成一体化应用、OPPC电力特种光缆在江苏电网的应用研究、智能配网中信息传输技术研究、基于综合信息的智能电网安全防御系统、极端外部灾害条件下电网的安全防御、电网在线安全风险评估和闭环控制、基于广域信息的动态解列控制、适应节能减排的智能调度辅助决策。

具体内容详见附件1-1。2.3 输变电

自上个世纪九十年代以来，我公司陆续安装使用了各种输变电设备在线监测系统或装臵，目前现有的在线监测局限于单台设备、个别特征量的在线监测，在扩展性、交互性、运行效率等方面都还比较欠缺，拟开展输变电设备的智能化 在线监测系统研究工作。

江苏新建变电站均配备了变电站综合自动化系统，大部分老站通过技改进行了变电站综合自动化改造。110kV数字化变电站进行了试点，目前正在规划实施更高电压等级数字化变电站建设。但变电站自动化系统信息共享程度还未达到智能电网的要求，拟开展数字化变电站相关技术的研究工作。

具体内容详见附件1-

4、1-

6、1-7。2.4 配电

通过安装在用户侧的电力负荷管理终端实现对用户用电情况的监测与控制，并建立了电力负荷管理系统，公司系统内现已接入156681个用户和105006个终端。

在电能质量方面，建立了覆盖全省大型电能质量污染源的在线监测系统。

在配网自动化方面，江苏开展一些局部试点工作，积累了一些经验，限于当时的自动化技术水平和通信条件，配电自动化的基础薄弱，实用化程度不高，拟进一步开展配网自动化研究和配电监控平台研究工作。

具体内容详见附件1-

3、1-6。

2.5 用电

我公司已经初步形成了以现代电力技术、信息技术为基础的电力营销技术支持体系和多渠道服务接入体系，为构建智能用电服务奠定了一定基础。已经开展的主要工作有：营销信息化系统建设和应用、用电信息采集系统研究和建设、计量表计现代化建设与应用、高级计量管理体系研究与建设。

具体内容详见附件1-2。2.6 信息

经过多年的建设，江苏已经在信息基础设施、信息集成应用以及数据挖掘等方面开展了大量的研究和应用工作。但与坚强智能电网相比，配用电数据传输通道、数据交换、贯穿六个环节的统一信息模型以及信息的综合分析应用等方面存在明显不足。拟开展的主要工作有：多层级、可自愈的一体化网络的建设、统一信息模型和基础信息平台的建设、全方位、一体化企业级应用的深化拓展、高级应用与智能分析、信息安全与维护。

具体内容详见附件1-5。

二、智能电网建设工作的思路和建议 1美国的智能电网

1.1 美国智能电网提出的背景

根据收集的相关资料（附件2-

1、附件2-2），美国提出智能电网主要基于以下背景：

1、电网老化。电网装备老化，电网资产处于全寿命周期末期；电网技术以传统技术为主，现代通信技术、信息技术、控制技术在电力系统中的尚未得到充分应用，电力系统的效率和能力有待进一步提高。

2、电力供应出现短缺，电力发展存在压力。根据预测，2009～2019年，美国电力需求将增长19%，而供电能力（发电装机）仅能增长6%，不足以满足供电需求。

3、电力传输效率有待提高。约有10%～20%的电力在从发电到用户的传输过程中损失。

4、环保压力。提高电力传输的效率来解决供电能力不足相对于增加发电更加环保和符合低碳要求。

5、电力管制的新要求。美国法律对能源的高效利用进行奖励。

6、其他。电网存在瓶颈影响电网市场效率、防止大停电和恐怖袭击保障电网安全、电力行业从业人员的年龄结构 5 老化等

因此，在上述背景下，2003年，在美国布什总体任职期间就提出了智能电网的概念（附件2-1），奥巴马总统执政后，更是将之变成美国国家新的能源国策（附件2-2）。由上述背景可以看出，美国提出智能电网主要目的是为了解决发电和用电的差额，其根本宗旨是（1）在不降低现有供电质量和可靠性的前提下，依靠现代通信和信息技术，进行电力网络的技术升级和更新，以此提升电网运行效率、提高供电能力，实现电力系统的智能化；（2）通过电力系统的智能化，充分接纳和发挥诸如风电、太阳能发电等新能源、可再生能源以及相关分布式能源在电力供应中的作用；（3）通过电力系统的智能化，充分反映电力需求侧的要求，以智能化的需求侧管理来提高电力终端用户的电力使用效率。美国的目标是通过提高电力系统的运行和管理效率，将电力传输层面的损失降低20%，以技术创新为手段，以提高效率为措施，满足电力发展的要求。1.2 美国智能电网主要特征

在美国对智能电网的定义中，智能电网有七大特征：

1、优化电网资产提高运营效率

仅需建设少许新的基础设施，花费很少的运行维护成本，现代化电网就可以在已建成系统中提供更多的能量。

2、适应所有的电源种类和电能储存方式

现代化的电网允许即插即用地连接任何电源，包括可再生能源和电能储存设备，特别是新能源的大规模开发和接入系统运行。

3、安全

现代化的电网在建设时就考虑要彻底安全性。

4、提供适应21 世纪需求的电能质量

现代化的电网的不会有电压跌落、电压尖刺、扰动和中断等电能质量问题，适应数据中心、计算机、电子和自动化生产线的需求。

5、自愈

现代化电网拥有自愈能力，可以发现并对电网的故障做出反应，快速解决，减少停电时间和经济损失。

6、可市场化交易

现代化的电网支持持续的全国性的交易，允许地方性与局部的革新。

7、互动

在现代化电网中，商业、工业和居民等能源消费者可以看到电费价格、有能力选择最合适自己的供电方案和电价。2 国内对智能电网的认识

美国提出智能电网概念后，国内方方面面反应强烈，代 表各方利益和立场的专家百家争鸣，提出了各式各样的智能电网的构想，各方面关于我国智能电网的定义、目标和实现步骤一直未有确切说法。

今年年初，国家电网公司在认真分析世界电网发展的新趋势和中国国情基础上，紧密结合中国能源供应的新形势和用电服务的新需求，提出了立足自主创新，加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、数字化、自动化、互动化特征的统一的坚强智能电网的发展目标，平息了争论，为发展中国特色的智能电网指明了方向。3 江苏公司对智能电网的认识 3.1 坚决服从国家电网战略构想

国家电网公司提出的统一的坚强智能电网的发展目标。为我国未来100年的电网发展奠定基础，江苏公司坚决服从国家电网公司的战略构想，并将在国家电网公司的指导下，承担部分研究和试点工作。3.2 “坚强“是智能电网的基础

坚强的实体电网是智能电网的重要基础，只有形成坚强网架结构，构建“坚强”的基础，实现信息化、数字化、自动化、互动化的“智能”技术特征，才能充分发挥坚强智能电网的功能和作用。建议进一步加快特高压后续工程建设，构建以特高压交直流电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强实体电网，促进国家能源资源的集约化开发，进一步提高电网的资源优化配臵能力，为国家电力能源需求提供可靠的供应保证。3.3电力工业生产和服务环节存在层次性

电力系统（俗称电网）从电力传输的角度可分为发电、输变电、配电、用电4个环节，为了实现智能电网的发展目标，依据电力生产和服务各环节所获取“效率”的不同，电力生产和服务环节存在层次性关系，其层次排序如下：1）发电环节，以火电机组为例，其效率不超过50%；2）用电环节，一般用户使用电力的效率变化范围较大，从30%-90%不等；3）配电环节，其服务效率一般在90%-95%；4）输变电环节，其服务效率一般在97%以上。

整体效益优先：电力系统追求的是整体效益的最大化。根据上述排序，从掌握主要矛盾的角度出发，为了系统的高效率有时必须舍弃局部的小效益，比如“上大压小”工程，为了系统效益最大化，不惜增加电网的传输损耗。

在研究各环节效率提高措施的前提下，要充分注重电力系统的整体效益最优。

层次间具有从属性。如配电网的建设，不但要满足供电能力和可靠性的要求，还要满足分布式电源和用户的灵活接 入。

各环节的层次性要求我们要因地制宜，抓住主要矛盾，合理分配技术、成本、管理等资源，提高关键环节的效率。3.4电力生产和服务环节的统一协调发展

智能电网的建设是一项体系工程，要实现以现代通信、信息为平台，以调度为协调运作中心，各环节应层次分明、重点突出、相互衔接、整体推进。

从技术角度来说：要贯穿始终依托技术进步，充分利用现代信息技术、控制技术把发电、输变电、配电、用电各个环节充分沟通、交流互动，实现电网运行信息完整准确和及时一致的可靠采集以及实时控制。

从管理角度来说，要实现统一调度：

1）尽可能扩大统一调度范围，实现全国范围的资源优化配臵;2）扩大省级电网调度范围，要从现在分离的发、输一体调度和配电调度，逐步实现发、输、配电网一体化调度，并进而发展到发、输、配、用一体化调度。

3）在实现更大范围调度的情况下，进行全局全时段动态优化和全局实时优化。全局全时段动态优化即根据需求和资源的季节性变化实现动态供需平衡；全局实时优化即在现有运行方式基础上，缩短运方周期，实现实时运方安排。3.5电力生产和服务环节的主要任务

基于目前的认识，我公司认为智能电网各环节的主要任务依次如下：

1、发电环节

1）我国幅员辽阔，能源资源蕴藏不均衡，需要服务于国家能源战略、实现更大范围的资源优化配臵，实施“一特四大”战略，大力建设特高压电网；

2）以国家能源发展战略为导向，解决可再生能源（风电、光伏发电）的接入、预测、监测、分析、控制问题，提升可再生能源的机网协调运行水平；

3）强化电源支撑能力，优化机组运行方式，提升机网协调水平。

2、用电环节

1）推动智能楼宇、智能家电、智能交通等领域技术创新，改变终端用户用能模式，提高用户用电效率；

2）构建智能化双向互动体系，实现电网与用户的双向互动，进一步提高供电可靠率；

3）建立用户服务公司，提升用户服务质量，满足用户多元化需求。

3、配电环节

1）通过配电自动化系统、配电网监控平台的建设，建成高效、灵活、合理的配电网络，配电网具备自愈、灵活重 构、潮流优化能力；

2）实现集中/分散储能装臵及分布式电源的兼容接入与统一控制。

4、输变电环节

1）推广使用数字化变电站；

2）实现输变电设备的状态检修和全寿命周期管理； 3）推广使用灵活交流输电技术（FACTS），提高线路输送能力和电压、潮流控制的灵活性；

4）开展节能、节约资源（土地等）技术的研究。3.6 有待研究的新技术

根据上述各生产环节的建设任务，有如下新技术有待进一步研究：高效发电技术、综合利用技术、新能源运行和控制技术、特高压技术、灵活输电技术、新材料技术（超导、新型导线等）、储能技术、大电网安全稳定控制技术、信息传输和管理技术、在现有基础上的一体化调度技术等。4 智能电网所需的政策支持

建设统一的坚强的智能电网是一项庞大而复杂的系统工程，必须要得到国家层面的政策和法规支持，并推动和促进其他行业的积极参与和广泛支持。

美国政府2007年已通过联邦能源独立和安全法令，支 12 持智能电网，具体内容和要求汇总如下：

1）美国政府已在“联邦能源独立和安全法令”将智能电网定义为国家能源政策。

2）美国政府推动各地方政府建立各自的智能电网发展激励政策。

3）美国政府要求能源部门就智能电网的发展策略和可能存在的障碍进行论证。

4）其他。a）要求采用先进的计量装臵b）要求配电网提高资产效率和可靠性c）在财政上对智能电网发展提供支持，2008～2012年每年在5个智能电网示范区各投入1亿美元。相关建议和工作计划 5.1 相关建议

1）尽快制定具有中国特色的统一的坚强智能电网的定义、目地和技术标准和规范体系，并不断充实、调整、完善。要排除为实现个体或局部利益，方方面面炒作的智能电网概念的影响。

2）加强组织保障，在网省公司建立智能电网办公室，完善组织体系。

3）加快特高压电网的建设，建设坚强电网，为智能电网的建设打好基础。4)争取国家对智能电网建设的支持，将智能电网建设纳入国家能源政策，并推动和促进其他行业的积极参与和广泛支持。

5）研究可再生能源（风电、光伏发电等）的接入、预测、监测、分析、控制技术。

6）研究提高用户用电效率的技术和方法，如改变终端用户用能模式、实现电网与用户的双向互动、建立用户服务公司，满足用户多元化需求等。

7）研究和推广配电自动化系统、配电网监控平台。

8）推广使用数字化变电站。

9）推广使用灵活交流输电技术（FACTS）。

10）研究和推广电网设备状态检修和全寿命周期管理。11）研究发、输、配电网的统一、经济调度、实时控制以及智能调节，实现节能降损。

12）研究大电网运行控制、大电网连锁事件条件下的智能预警和联合优化调度技术。

13）实现全网运行数据的统一采集、实时信息共享。14）推进电力网、电力通信与信息网、电信网和有线电视网的四网合一。5.2 工作计划

我公司计划分三个阶段完成智能电网建设工作。第一阶段（2009～2011年）：

本阶段的主要任务是在深入开展智能电网有关技术研究和试点的同时，尽快弥补一次电网网架上的缺陷，为构建统一的坚强智能电网打好基础。

第二阶段（2011～2015年）：

到2011年，在统一的坚强智能电网关键技术设备研究和建设试点工作取得重要成果的基础上，根据电网投入产出效益，有序开展智能电网的建设工作。

第三阶段（2016～2020年）：