少儿培训项目规划书

少儿培训项目规划书（精选14篇）

1.少儿培训项目规划书 篇一

新世界小区儿童绘画大赛策划书

活动主题：

迎六一首届“锦艺杯”新世界小区儿童绘画大赛

活动思路 ：

儿童，是每一个家庭中的焦点所在，集万千宠爱于一身的他们，不论做什么都会得到家中长辈的支持。而家中长辈，为了孩子的发展，也会安排一系列的学习计划，让孩子的未来的道路能够更加宽广。

而绘画，能够开发孩子的创造性思维，本次活动的举办，恰好迎合了家长想孩子能够有展示自己舞台的期望。不仅如此，现代家长也认识到孩子多才多艺的重要性，新世界少儿培训基地背负家长期盼也以提升孩子综合教育为己任，联合新世界小区物业以提高孩子创造、审美能力为目标举办此次少儿绘画大赛。借以此次活动的举办获得家长的青睐并对新世界少儿培训基地进行前期宣传，促进招生工作的顺利进行。

目标人群：

本次活动主要目标人群主要为年轻家长与适龄小朋友两个部分。

年轻家长，大多接受过高等教育或受其身边朋友的影响对于孩子的教育工作已经开始趋于多元化方向发展，无论是对于孩子的期盼还是对于孩子的要求都不仅仅追求与以往的高分数，更期望孩子有一个多才多艺的人生。借以此次儿童绘画比赛活动为主要手段，在为孩子创造可以展示自己的绘画能力平台的同时，将新世界少儿培训着力开发孩子艺术天性培养孩子艺术细胞融入其中宣传，目标达到家长朋友对新世界少儿培训品牌的认可。

适龄小朋友，天性好动、生性好奇对于跆拳道、舞蹈、美术等充满了向往，而在此绘画次活动中让小朋友亲身参与进来挖掘其绘画的最初想法讲述绘画表达的愿望，在现场营造出一种轻松欢快的氛围让小朋友充分发挥天性借以达到小朋友对绘画等的喜爱。

活动时间及地点：

活动时间：2017年6月1日18:00 活动地点：新世界小区院内

活动设计：

前期宣传： 1.合作宣传：

在活动举办之前，新世界少儿培训联合新世界小区物业以拉横幅、贴海报的形式进行前期预告宣传，联合社区物业以到达市民对新世界少儿培训基地的信任同时也增加了社区了娱乐活动与物业公司达到互利共赢的效果。2.网络宣传：

年轻家长在信息接收方面，基本来自于网络，现以开始申请“新世界小区少儿培训基地”微信公众号，申请成功后在公众号里发送关于少儿艺术的美文美图及精品辅导班的简介。3.社区报名点：

活动开始前正式接受小朋友报名，我方在社区内部设立报名点进行活动的宣传与报名工作，并简单介绍比赛、评比流程。4.绘画主题介绍：

在报名宣传点对“家、梦想、手掌、快乐儿童节”绘画主题进行宣传介绍，由小朋友与家长共同共同选择其中任一主题，充分发挥小朋友想象空间鼓励其以绘画形式表述出来。

比赛评比流程：

由家长参与小朋友现场绘画作品——》主持人引导小朋友讲述作品意义——》老师、物业、家长点评打分——》计算总分开展亲子活动——》颁奖

当天活动流程：

本活动主要内容由绘画作品讲述和亲子活动两部分组成。

绘画讲述环节： 环节主题：

绘画不仅体现孩子们的想象力，而将自己脑海中所想象的故事，用图画的方式表达出来，更能将孩子的想象能力展现得淋漓尽致，该环节主持人引导小朋友讲述其绘画过程奇思妙想的想法，让现场观众与孩子的家长能够清楚明白孩子的想法与想象力。环节时间：

一个小时。环节目的：

通过想象绘画比赛，在孩子展示自己想象力的同时，让观众与孩子家长发现孩子的天性及孩子对艺术的喜爱，为培训班后期招生打下良好铺垫。环节流程：

1.主持人以孩子的想象力为话题主导，引导小朋友讲述自己的绘画过程，由上一位自述小朋友家长为下一位自述小朋友打分，第一位小朋友由最后一位小朋友家长打分，此环节得分10%计入总分。

2.由新世界少儿培训基地的特邀评委与社区物业评审团对参赛作品进行点评，由观赛区家长朋友现场投票，以上得分分别按40%、30%、20%计入总分。3.计算总分，进入下一亲子活动环节。

亲子活动环节： 环节主题：

在计算总分环节期间开始此亲子活动游戏环节。六一儿童节小朋友玩的开心当然离不开父母的陪伴，该环节借此活动机会给家长和小朋友提供一个亲密接触并且通过协同努力争取好成绩的机会。环节时间：

30分钟。环节目的：

通过亲子活动游戏让家长朋友与孩子有一个亲密接触的体验，家长、孩子协同努力取得好成绩并达到家长、孩子身心愉悦的目的，此环节联系物业对优胜者

给予相应鼓励，让家长朋友对我方举办此次活动成为津津乐道的话题。环节流程：

1、家长和孩子左右脚踝绑到一块，从舞台一侧走到另外一侧，在另外一侧处解开绳子背靠背夹着气球回到舞台一侧，用时最短者获胜。

2、优胜亲子组合物业给予相应奖励。

3、根据综合计分情况评比出此次绘画大赛一、二、三等奖，颁发奖杯及奖品，全体获奖人员合影留念。

活动物料：

1.冠军奖品（1名）：开业当天报名6折优惠、奖杯一座、套盒（精品）2.亚军奖品（2名）：开业当天报名7折优惠、奖杯一座、画笔（系列）3.季军奖品（3名）：开业当天报名8折优惠、奖杯一座、彩色铅笔（配套）

4.参与奖：画笔、画本 5.现场影音设备

6.宣传传单与海报

2.少儿培训项目规划书 篇二

在图画书阅读热潮之后,近几年经过一些出版者和阅读推广人的介绍,“桥梁书”的概念正在悄然兴起。我国大陆的分级阅读概念也是随着一套2007年引进自法国的“桥梁书”的出版而来的,当时出版方组织了徐鲁、王林等儿童阅读专家对分级阅读及“桥梁书”进行了首次研讨,引起业内关注。欧美的分级阅读概念已经发展成熟,而中国台湾地区“桥梁书”的发展也已有较长时间。

“桥梁书”是介于图画书和纯文字书之间的一种图书类型,优秀的“桥梁书”对儿童不同阅读水平具有指导性;每个故事或童话在用字遣词上都有周全的考虑;它的主题接近儿童的生活经验,采取幽默有趣的童话故事形式,帮助孩子从喜欢阅读,渐渐适应字数增多、篇幅加长的文字书,最后由“亲子共读”转入“独立阅读”。一位儿童教育专家在谈到“桥梁书”的作用时说,作为学龄前的小孩子,他的最好读物当然是图画书,可是进入小学高年级之后,小孩子应该渐渐向阅读文字书过渡。这个中间就需要一种读物来起到桥梁的作用。

在中国大陆市场,目前明确打出“桥梁书”概念的出版物不断增多。如:海豚传媒公司2007年12月推出的“我爱阅读丛书”(广州出版社出版)、贵州人民出版社北京图书中心推出的“蒲公英桥梁书”和中国少年儿童新闻出版总社“小橘灯桥梁书”等等。

作为少儿出版的巨型航母,中少社近几年着力发挥传统儿童文学的强项,更新并充实文学编辑部的有生力量,整合《幼儿画报》《婴儿画报》和低幼编辑部,成立中少低幼出版中心,并利用两方面的优势进军“桥梁书”领域,为之专门成立了文学编辑二部。与当下其他出版社出版桥梁书理念不同的是,中少版的“桥梁书”侧重于孩子教育。取自著名作家冰心作品《小橘灯》的“小橘灯桥梁书”是中少社努力打造的品牌,该品种结构由引进版和原创版组成。除了2010年9月最新出版的“劳拉的星星”系列图书外,该社桥梁书出版计划中的“超级姥姥和淘气包”系列、“我长大了”系列、“洋葱头幽默童话”系列、“怪老头的动物园”系列也即将出版。该社文学编辑二部主任黄晓波在接受媒体记者采访时表示,“桥梁书”是儿童分级阅读的一个重要阶段,中少社的“小橘灯桥梁书”首先是引进世界各国经典、畅销作品,聘请国内名家翻译;打造中国著名作家原创作品。其次,桥梁书系列作品全部由专家导读,由名师进行课程设计,通过图文并茂的精彩故事,帮助孩子在阅读敏感期享受阅读乐趣,建立阅读自信,实现独立阅读。“小橘灯桥梁书”系列作品强调儿童读物的教育功能,解决“幼小衔接”(从幼儿园到小学)阶段孩子成长中的困惑和问题,通过持续开展的公益读书活动,使小朋友们实现阅读升华。

中少社图书中心总监张继凌表示,尽管目前该社桥梁书的引进与原创比例是9∶1,但下一步中少社将加大对本土作者、画家的培养,争取将比例调整为5∶5或者4∶6。格局的调整,就是通过引进版桥梁书的运作经验,寻找出一条发展原创桥梁书的途径。“小橘灯桥梁书”将是中少社未来几年新的主攻方向,一方面,中少社在全世界寻找经典桥梁书,计划每年出版总计60册左右的桥梁书;另一方面,中少社尝试将其引进或自有的品牌书改编为桥梁书。

由于桥梁书市场仍属开拓阶段,因此,各出版社都非常重视对桥梁书的包装、营销。海豚传媒策划了“我爱阅读丛书”的图书漂流活动;“蒲公英童书馆”为了营销自己的“桥梁书”,不仅制作宣传手册,推广“桥梁书”概念、介绍这些作品之外,还将配合做一些教学方案,指导老师运用桥梁书辅助教学,在教育系统内部进行推荐。而有着深厚小读者基础的中少社,也走出了适合自身发展的营销之路。“点亮童年·温暖童心——为盲童读出一个美丽世界”,是中少社于2009年“小橘灯桥梁书”品牌推出之际,与中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心共同启动的一项延续性公益读书活动,并已持续在幼儿园、学校、校外教育机构、社区、卖场、广播电台开展。通过组织公益读书活动,引导孩子关注社会,关心他人,关爱生命,乐观自信,健康成长。全国各地近万名小读者和老师、家长积极参加了活动。

3.直播基地项目规划书 篇三

现在直播带货创业项目真的是越来越火热，不光是网红做直播带货做得飞起，现在就连很多官员、央视主持人、影视明星也都做起了直播带货，在这一片如火如荼的氛围当中，也让大家见识了直播带货创业项目对经济发展的巨大促进作用。很多地方生产的商品此前一直没有很好的销售渠道，不能顺利地卖出去实现收益，这样情况下，产业就没法维持，经济就没法发展，结果通过直播带货以后，让全国各地的消费者都知道了产品了解了产品，从而吸引了大量的顾客，获得了大量的销量。

以前很多人都说做网络直播是虚拟经济，没有进行任何实体生产，创造不了什么价值，可是现如今，全国上下都见识了网络直播所发挥的巨大价值。所以对创业这件事一定要全面看待，实体生产固然重要，可要是生产出来的商品卖不出去，无法实现收益，那也只能是耗费大量的人力物力，最终做了一个赔本买卖。这种时候通过直播带货这种网络推广销售渠道来推广商品，实现销售变现。可以说，实体创业和网络推广缺一不可，无论少了哪一个，创业项目都难有收益和发展。相比于传统的网络推广方式来说，直播带货的优势也是十分明显的，既可以非常直观全面生动地展示产品，又可以实现消费者和商家之间的互动，拉进消费者和商家之间的距离，一旦消费者对商家更加了解熟悉更加信任之后我，也就更愿意购买商家的产品。

4.大润发进驻某市项目规划书 篇四

康成投资(中国)有限公司是由台湾前十大企业---润泰集团在大陆投资设立的，其在台湾的大润发流通事业股份有限公司是台湾的最佳量贩纟统，1997年进驻中国大陆，目前在大陆己开设大型超市85家，2007年营业额可达250亿人民币，已位居中国大陆外资零售企业的前列。

本公司根据整体商业发展和战略布局的需要，通过前期的市场调研及今后发展潜力分析拟投资贵市，在贵市中心城区建设商业大型购物中心。根据贵中心市的地理、交通环境和条件，我公司认为贵市符合用于大型购中心项目建设。我公司拟初期投资1.2亿人民币在该地兴建大型购物中心。该项目建成后，公司前三年每年的营业额可达到2-3亿人民币，缴纳税金总额可达到1000多万元，同时将能提供1000多个就业机会。

为了使我公司能早日投资贵市，进一步促进贵市商贸流通事业的快速发展，我们恳请贵市政府能给予大力支持，对上述选址做出明确的规则指导意见，以便我公司抓紧做好大型商业购物中心项目建设。

以上请示，妥否，请批复。

（附：润泰集团及康成投资(中国)有限公司之相关资料）

润泰集团

康成投资(中国)有限公司

二○○七 年 月 日 关系人：

润康国际地产开发顾问有限公司

设置大润发购物中心之地理环境与基本条件(一)地理环境：

基地以市中心东西向及南北向主干道交会处为宜，基地四周不邻海、湖、高速公路、铁路。(二)基地面积：

1.大润发进驻选址之优先条件： A.一级城市为优先。二级城市次之。B.城市中之中心内环区域或已成为商圈为优先。

C.以规划中或兴建中且可配合大润发之需求变更设计者为优先。D.基地以市中心东西向及南北向主干道交会处为宜。E.基地四周不邻海、湖、高速公路、铁路。

F.基地面积约需30000平方米以上。项目以规划大型卖场规格为优先。G.项目规划卖场至少一面须临现有道路。

H.项目单层楼地板面积以正方形或长方形为优先。若为长方形须为100米（临路）× 80米（深度）以上。规划每层楼高至少须为5米以上。

I.优先选择为单层设计，即单层20000～30000平方米。

J.基地位于城市中环、成熟区者，规划可为一/二层楼。单层楼地板面积须为10000平方米以上。

K.基地位于商业中心、购物中心者，规划可为一/二/三层楼。单层楼地板面积须为8000平方米以上。

L.合计总楼地板面积为20000 ~ 30000平方米。M.另需300 ~ 500个专用停车位。

N.三公里半径内人口数需达30 ~ 40万人口(视城市大小而定)。O.三公里半径内10000平方米以上之超级市场，越少越好。P.人年均可支配收入GDP越高越好，人口数越多越好。

2.各顾问请确实和开发商洽谈与润康公司签订委托合同及顾问服务费之收取金额，以免造成案件运作上的困扰。以上各点请务必符合标准及流程。

3.另请确实依照范例填写开发评估报告及备齐所有相关图面以利审查。(三)大润发开发评估报告所需资料说明 文字叙述重点： 1.项目城市简介：

详述基地所在城市与地理位置（须检附地理位置图），城市总人口数为何？人民年平均可支配收入GDP为多少？该城市前五强支柱产业是哪些产业（如纺织、矿业、农业等等）？

2.项目地理环境：

详述基地邻近四周环境有哪些特色与优点？附近交通动线为何？基地距市中心车程时间需多久？基地的正确位置在哪？基地形状为何？基地周围临什么道路？道路为几米？有哪些醒目的建筑物或标的物？（须检附手绘基地位置图如）？基地三公里半径内人口数是多少？三公里半径内有无其它购物中心？该城市有无其它购物中心？若有请提供该购物中心之面积？车位有几个？距离基地有多远？相对位置为何（须检附示意图）？

3.项目面积规划：

项目基地目前为空地或为现房？若为空地请详述土地面积有多大（须检附用地红线图）？土地性质为私人或国有？是否可以做为商业使用？目前基地有无规划设计？若已规划可兴建之建筑总面积有多少（建蔽率）？临路面宽为几米？径深为几米？规划将会设计为几层？层高为多少（包含地下室）？总楼地板面积有多少？各楼层单层楼地板面积是多少？地下室停车位有几个？户外停车位有几个？可规划为商场的面积有多少？规划为商场是在哪些楼层？可提供给大润发使用的面积为何？楼层为哪几层？并请提供各楼层平面设计图（须检附各楼层平面设计图）。若其规划不能符合大润发的需求能否变更设计？

备注：请检附该城市全区详细街道地图2份，并标示出项目基地位置。尽量提供该项目之相片（包含项目基地及周遭环境）。以上数据，请务必要确实告知。其中有些相关数据可至当地政府机关查询或请开发商提供信息。

与开发商合作方式：

开发商经由润康国际地产开发顾问的专业评估引介 并与润康国际签定委托合约书后，将协助开发商与大润发签订合作协议计划，由开发商兴建适合大润发之购物中心，并出租予大润发以做营运之用，一般而言租期为20年+10年或20+20年。与大润发合作之优势：

大润发在大陆地区14省(直辖市)43市已开设了85家大型超市，2007年营业额达250亿人民币，在中国境内的外资零售业中排名第二，在中国零售企业中排名第十位，连续5年评为上海市非生产性企业第一名的优秀企业。

大润发进驻对本土的商业将是一次巨大的挑战。有人把大润发称作“超市杀手”，一般以它为圆心，除了一些小区便利店，直径1公里内的超市（30-50平方米）都会“死火”。在市场优胜劣汰的规律下，如果本地商业水平提升不上去，将被淘汰出局。对此，优胜劣汰是现代物流的基本准则。一方面为顾客提供更多价廉物美的商品和优质的服务，让更多的消费者得到实惠。另一方面，大润发让本地的农副产品直接进入超市销售，又可带动农民的生产。

目前大润发每个月采购当地农副产品达数百万之谱，未来当地的水果、蔬菜、生鲜海产品、糖果等都将是大润发大量采购的重点。

每一家大润发店接纳的员工不少于1500人，遇节庆又聘用了数百名在校大学生打短工，这对缓和当地就业紧张状况也是不小的帮助。

现阶段大润发配合各地方发展之需求积极拓展营业据点，预计在全国各地增加营业据点总数达300家，期望为人民带来价廉物美的好商品，也为地方发展尽一份心力。

大润发的进驻有哪些好处： 对地方政府而言：

大润发的进驻可创造相当多的就业机会，并为地方政府带来庞大的税金收益，一般都会以项目来奖励投资，并列入地方之重大建设，且由于人口汇集带动地方商业发展，活络地方经济，加速地方繁荣，让都市发展开发速度加快，有效改善都市景观，进而迈向国际化的现代都市，而对地方政府而言当然是一项优良的政绩表现。

对开发商而言：

大润发进驻皆以项目来奖励投资，固开发商以低价取得土地，开发成本随之降低，并可获得许多的奖励优惠及相当高的容积率，规划设计得宜将会创造可观的投资报酬率。

如果开发基地面积够大，除了主商场部分的规划之外，多余的土地可以规划为商店街、步行道及住宅区，更由于地方商业气息活络，吸引人口聚集，住宅区的需求势必大增，且因为与商场结合增加生活机能之便利性，可使本区住宅的售价相较于邻近城市的住宅售价高出二成，加上商圈之形成周边之土地及房屋价格势必跟着涨高，对开发商而言只要有效的经营该地区，将可获得更高的投资报酬率。

5.大学生电子商务网站项目规划书 篇五

网站规划书

班级：

学号：

姓名：

2012年4月1日

网站建设方案

1.引言

1.1 引言

随着河北省电子商务的发展，越来越多的大学生对电子商务熟悉起来！紧接着电子商务专业的学生对专业知识、以及就业的需求就开始增加，在网上处理的事情就越见的开始频繁！比如查询商务案例、电子商务就业形式、电子商务考试相关认证中心等。随着而来的河北大学生电子商务网就在这样的环境下诞生了。目前全国高校约有近万家，与电子商务相关的专业（如：电子商务、人力资源管理、计算机、市场营销、物流等）越来越多。由此可见对电子商务相关专业知识需求有多庞大！1.2可行性

面对崭新的21世纪，面对互联网技术的迅猛发展和无限前景，具备战略眼光和开拓思维的高校大学生都已认识到：国际互联网，对于高校大学生来说，更多的是一种先进的网络平台，而不单是一个风光美丽的虚拟世界；建立自己的网站，保护自己的无形资产——网络商标，上网发布信息，建立网上品牌，参与国内市场竞争，搭建电子商务平台，开展电子商务。

随着互联网技术在我国的迅速发展与不断完善，河北少数高校已经完全掌握了搭建电子商务平台的技术，已经完全具备了建设一个属于自己的精美网站的技术和将网络平台在互联网上进行推广的能力，基本具备了开展电子商务活动提供服务的网络平台功能。在河北一些大学生开展的论坛、网站已经成型。因此，在这个信息时代里，建立一个属于自己的网站，寻找一个能够为自己网站进行大力推广和开展电子商务活动的网络平台，对于我们来说，已是迫在眉睫、非常必要之事了；谁起步晚，谁就注定要陷入被动。1.3 市场潜力

根据市场调研为期一星期的市场调研结果研究发现，目前国内市场所有的电子商务网站中与大学生息息相关的为少数，其中大部分不具规模。这一现象导致了市场与大学生相关的电子商务网站空缺。

大学生为一支潜力军，把握好这支潜力，同时在大学生人群中树立良好的自身企业形象，宣传自身企业文化。

2.网站的定位

2.1 建站的目的A..打造最权威的大学生电子商务交流网站

B.与电子商务相关专业的大学生通过网站了解相关专业知识、提升自我知识水平，让大学生通过网站走向职场。让每个电子商务专业的大学生要突出网站主题，并强调显示大学生电子商务。

中间的FLASH大意是几位大学生希望在课余时间希望充实他们的知识水平、课程生活，可是又不知道有些什么活动，然后看到我们这个网站并注册订阅短信服务，终于找到了符合自己个性和专业特色的满意的资讯，并各自高高兴兴的参加了这些活动。需要突出的不

仅仅是能够获取资讯，而是获取资讯的便捷性或创意性，需要拿传统网络搜集方式与我们电子商务网站集中资讯方式对比，然后出现一个一切尽在掌握中又悠然的表情。在上方的gif（banner）结合整体风格设计，突出资讯的概念和丰富多彩的大学生活。5.2 网站风格特色

色彩鲜艳亮丽、动感、有视觉冲击力，突出大学生的生活状态。

6.费用预算（略）7.网站维护（略）8.网站测试（略）

6.少儿英语：缘何火爆培训市场？ 篇六

低龄化学英语成普遍选择

周五下午，又到了格格去北外青少年英语培训机构学英语的时间。格格今年7岁，就读于朝阳区某小学二年级。从去年开始，格格开始了每周一次的北外青少年英语培训。“当时想的是，上小学了，开始培养一下英语。因为有这个条件，也是为了以后送出去开始做准备。”爸爸张宇（化名）在接受记者采访时说，“6岁开始学习第二语言是我们认为比较合适的年龄。当然，有的报道说越早越好，但是我们还是倾向于孩子掌握拼音以后再学英语，这样不容易混乱。”

格格家住在北京东四环外的华纺易城小区，小区周边为学龄前3～6岁孩子提供教育培训的机构有十几家，80%以上与英语挂钩。在为格格选择英语培训机构前，张宇考察了一下英语培训市场。“当时是和迪斯尼英语、瑞思、巨人比较过的。迪斯尼单纯地培养孩子对英语的兴趣，瑞思主要是听说的培养，号称全英语氛围，巨人是典型的应试型教育。最后选北外青少年英语培训，第一是正规教育机构，第二是师资比较满意，第三是教育理念符合我们要求，第四是有长期的系统安排，第五是收费相对合理。”张宇说，身边朋友的孩子很多从幼儿园开始就接触英语，四五岁开始上英语培训课的大有人在。而目前的少儿英语培训基本分两种：一种是重视语言氛围，强调外教，强调环境，强调听说能力；另一种是重视语言教育，强调系统化，强调综合能力。

“我们一个朋友的孩子，学了两年迪斯尼英语，交了近3万元，结果和格格一起去考北外，分在一个级别里。格格没上过英语课，就是平时在家看的动画片是英文版的。”张宇说，目前，格格班里的孩子，基本上分为北外和瑞思两种。

究竟孩子多大开始学英语合适？有过留学经历、目前从事外贸工作的张宇一点都不含糊：“孩子学习第二语言，理论上来说越早越好。因为孩子早期对语言最敏感。但是如果单纯靠上课外班是不会起到什么作用的。语言的学习，对语言环境和氛围要求更高，我个人认为给孩子创造好的语言环境很重要。”

出国是大趋势，而且将日益低龄化，这是张宇在和格格同学父母，以及身边朋友接触时最真切的感受。“中国的教育特别是从高中开始，实在让人失望。唯一能和国外比的就是小学到初中的基础教育。但目前的趋势是，初中也在逐渐丧失原有的优势。”张宇说，他当时是上完大学想深入再学习才选择出国的。而现在，很多父母考虑到国内好的大学不好考，一般学校毕业不好找工作，于是在孩子初中毕业后送出去读高中，这样考取国外好大学的概率比国内高，低龄化出国潮也就成为必然。

张宇身边的朋友基本都属于中产阶层，如果以年收入来定义这个阶层的标准，张宇表示，在北京，这个数字在50万到100万元之间。他身边的朋友给孩子报兴趣班，男孩一般都是乐高课、击剑、跆拳道，女孩学芭蕾、钢琴、单簧管或者双簧管。但大家的口径很统一：“三年级以后这些兴趣班都要改成语数英，因为小升初考量的就是小学三年级到六年级。”

张宇说，对于没有社会关系和背景的家庭，如果小升初想让孩子进入重点中学，孩子必须在语数英三门课程中至少一门表现出特长，其中，英语科目的标准就是剑桥少儿英语考过三级。“据说三级是以前的标准，现在有人考过五级了。五级相当于大学四级，至少要4 000个词汇量。”

出国真有想象中那么好么？“至少可选范围大了。在中国，虽然只跟中国孩子竞争，但北京是全国人民的北京。去了国外，虽然要和全球孩子竞争，但机会也是全球的。而且很重要的一点，公平！大家在同一水平线上竞争。即使出去再回来，眼界不一样，思维方式也不一样。至于最后能不能成功，就要看各自的努力、机遇和命运了。”

产业崛起走过黄金十年

中国教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示，目前中国有近3亿人的庞大英语培训消费群体，英语培训机构总数量超过5万家，市值已经超过300亿元，英语培训市场业已成为中国培训业经济链条上最大的蛋糕。

中投顾问文化行业研究员蔡灵曾经对中国的英语培训市场做过一次深入调查，她告诉记者：“目前，在中国的英语培训基本分为三类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思等以及考研、高考、自考中的英语相关课程和考前培训；第二类是以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训；第三类是少儿英语培训。价格从几千元到几万元不等。在这几类培训中，少儿英语培训所占比例最高，占据着英语培训市场约70%以上的份额。被业内比喻为‘外语培训市场的最大的一块蛋糕’。”

“2001到2010年是少儿英语培训的黄金十年。”新东方教育科技集团副总裁、迈格森国际教育总裁谢琴是这十年的见证者。2001年，谢琴从中南财大毕业，2002年暑假前，她申请到德国慕尼黑大学的硕博连读，专业是经济学。此时，新东方进入武汉市场，筹备开设分校，谢琴想在出国前挣点零花钱，就在朋友的推荐下参加了面试。

这个时候的谢琴已经在武汉少儿英语培训行业小有名气。“1990到2000年是改革开放的第二个十年，受西方尤其是美国经济文化的冲击，大学生们怀揣‘美国梦’希望出国学习，认识世界。要去美国就必须考托福，考GRE，俞敏洪的新东方因此应运而生，但还是以成人出国考试为主。到90年代末期，城镇家庭可支配的收入达到800元到1 000元，又赶上‘出国潮’，家长们意识到英语的重要性，全国各地开始出现地区性的少儿英语培训机构，台湾的少儿英语培训机构也在1997年开始进入内地市场。也就是此时，内地的少儿英语培训由学语法打好基础为主转向中英文双语教学。‘小星星’就是受台湾少儿英语培训理念影响开设的一家中英文授课，以童话故事导入，用游戏方式形成互动式课堂的本土少儿英语培训机构，总部在长沙，在南方地区很有影响。我就是‘小星星’培养出来的，我后来创立的武汉新东方培训部，一半老师来自‘小星星’，另一半老师来自台湾的‘阶梯’。”

谢琴记得，在新东方参加面试时，当时新东方的副校长、人大经济学博士陈向东问了她一堆关于武汉的经济问题，然后又问了她关于少儿英语教育的想法，之后他劝谢琴放弃出国留在新东方。“他当时说了这么一句话：你与其做一个平庸的经济学家，不如做一个优秀的少儿英语教育工作者。这让我对自己的职业发展有了新的认识。”谢琴对记者说。

谢琴创办新东方泡泡少儿英语培训部时，俞敏洪并没有预料到，10年间，少儿英语培训成为了整个集团增长最快的领域。“刚开始的时候，成人课老师课时费300元，少儿课老师课时费30元，10倍的差异。但是很快，局面开始扭转。”谢琴说，随着国门打开，国家经济快速发展，中国加入WTO以及世界500强企业的进入，家长的意识有了很大的转变，英语学习由以应试教育为主导转向注重交际功能。

2001年国家教育部颁发了从小学三年级正式开设英语课的文件，公立学校急需大量优秀的少儿英语老师。“那时很多少儿英语老师都是年轻的大学毕业生，因为优秀的教师资源稀缺，‘小星星’的老师开始进入公立学校，如武汉的育才二小、实验小学教书。他们不同于传统应试教育的互动式中英文教学非常受孩子们欢迎。”而随着时间的推移，英语在应试教育体系中所占的比重越来越大。

全球最大的私人英语教育机构英孚教育认为，中国内地英语培训市场的火爆，源于中国教育体系下的应试教育。多数学生从6岁开始参加小学英语必修课，且目前幼儿园英语课程也很普及。为进入顶尖中学，学生间竞争非常激烈，而英语科目是考试重点，导致学生将大量精力放在英语学习上。进入大学后，很多高校规定：英语四级不通过，不能拿学士学位；六级不通过，不能拿双学位，也不能拿硕士学位；用人单位招聘，六级证书也往往成为必要条件。此外，各类公务员考试、职务晋升等场合，英语都是必过关卡。

“家长们的需求首先来自小升初。重点初中的选拔，很看重英语和数学。那时候每年武汉外国语学校录取的320多名初中生里，三分之二来自新东方泡泡。”谢琴说。到2006年，“泡泡”成为全武汉规模最大的少儿英语培训学校，同期在读有3万名孩子，收入5 000多万元。“泡泡”的教学方式也由中英文双语转变为全英文，给孩子们提供一个浸泡式、互动式的英语交际环境。2007年，谢琴进京负责掌管新东方全国40多家少儿英语培训机构，到2012年，“泡泡”单年次培训人数100万，10年时间收入10个亿。

“我觉得谢琴做了两件一般人很难做到的事：一是，以前大家在选择英语培训机构时首先看重的是老师的个人口碑，谢琴将口碑和品牌结合，由对教师的个人口碑向集体口碑传递并进而形成一个集体的品牌——新东方泡泡；另一个是，几乎每个三线城市都有一个当地很知名的少儿英语培训机构，但要找到一个以直营而非加盟形式分布于几乎全国每个省会城市的少儿英语培训机构很难。而谢琴的新东方泡泡做到了。”北京汇致天诚管理咨询公司负责人吴珠智一直在从事教育培训产业的投资，他在接受记者采访时说，“因为她统一了教材，建立了一个标准化教学体系，还建立了教师资格分级和考核体系，同时统一了市场品牌形象。这是一个高度依赖教师的人力资源密集型行业，只有当你的产品标准化、运营标准化，你的经营模式才可能复制，规模化推广也才能产业化。”

“但即使如此，在全国少儿英语培训市场这个大蛋糕里，‘泡泡’也就占了1%的份额。在这种背景下，很多国外投资机构纷纷抢滩中国市场。”吴珠智说，目前的英语培训产业主要由四种力量组成：第一种是各大高校延伸出来的英语培训机构；第二种是外资教育培训机构，比如英孚教育、华尔街英语等等，他们的目标顾客比较高端；第三种是国内知名民营培训机构，如新东方、新航道、李阳疯狂英语等；第四种是起点很低但数量庞杂的一般民营英语培训机构。

“中国的英语培训市场是两头大中间小，青少儿和国外部是刚需，中间的以应试教育为导向的四六级培训、考研英语培训以及行业英语培训，因为受政策影响大，很难做大。比如2004、2005年取消大学英语四六级和学位挂钩后，这一块的培训量刷地就下来了。而刚需这两块，国外部也要受国际政策的影响，相比之下，青少儿英语培训最好做大。”吴珠智说，“现在，除了华尔街英语坚持做高端成人培训，90%的英语培训机构都开设了青少部。”

“火热的少儿英语培训市场，其实隐藏着一个中国家庭的梦想。”吴珠智说，父母们焦虑于：如何能让孩子脱离自己现有的阶层，往前再进一步？在绝大多数人的潜意识中，能说英语以及那些在以英语作为主要语言工具的机构工作的人，属于在整个社会分配体系中占据优势地位的人。于是，英语培训——出国留学，成为父母们幻想中孩子的阶层上升通道。当校园的应试教育无法满足这种需求，中国少儿英语培训的市场也就有了巨大的生存空间和产业化的可能。

精细化运营管理渐成趋势

这是一个用iPad展示的全英文课程软件：显示屏上排是10个乌龟蛋，下面是一个游泳池。先是左边孵化出了3只乌龟，然后右边孵化出2只乌龟。全英文的讲述中，会要求孩子们先把3只孵出的乌龟用手指拖动到游泳池里，再将另2只拖入，此时，游泳池下方会显示出一个算式：3+2=5。而同步的讲述者会用英文说出这个算式的多种表达方法。

“用英语学语文数学的学科式英语培训是瑞思的长项。”北京瑞沃迪国际教育科技发展有限公司学术副总裁袁雪在接受记者采访时说，公司的课件以美国50个州普遍使用的少儿教材为内容，由以做互动教学软件闻名的爱尔兰瑞沃迪公司研发提供。“刚开始董事长想仿效印度双母语操作，把这套课件引入公立学校，没有成功，此后以课后培训的方式落地。”在袁雪看来，这个产业正在走向定制化、个性化、多样化，这几乎已经成为少儿英语培训行业的共识。

“从2011年到现在，少儿英语培训的传统产品经济时代过渡到体验经济时代，少儿英语培训由单纯语言知识的传递发展到开启孩子心智的体验，这是其他培训无法承担的事情。”吴珠智说，大背景是互联网时代对教育学习模式的冲击和改变。“以前，孩子必须在课堂学习。现在，至少50%的家长会英语，有很多渠道接触多媒体课件，此外，市面上还有众多品牌的学习机、影碟。学英语的方式不再仅限于课堂学习。当产品非唯一时，客户的感受就很关键，培训机构的硬件、软件，流程环节的控管，都成为客户总体考核的因素。大而全的培训机构会减少，专注某个领域的细分机构会越来越多，将出现满足不同阶层需要的个性化学习教育模式。高端学习机构是未来少儿英语培训市场发展的一个趋势。”

2011年，美国本土百年知名教育服务及出版集团麦格劳希尔（Mc Graw-Hill）与新东方联合，为中国的高素质家庭提供精英式教育服务体系。谢琴离开新东方泡泡，开始创办迈格森国际教育。

“为孩子们提供优质的语言环境，并辅以成体系的自然拼读教学，这就是迈格森浸泡式的学习。这种浸泡，不只是在英语环境中简单的浸泡，而是能在更多以英语为载体的大环境里培养他的英语学习思维，包括积累相应的素材，为以后写文章，长篇输出做好准备。”谢琴说，“很多时候我们说的英语好，更多的是说英语的口语流利，其实这只是粗略地掌握英语基本的交流，真正的语言背后的文化以及思维方式，还需要通过阅读来积累。一个人，如果能够阅读大量的科普、社科类的文章，从小就开始积累词汇句型，建立英文思维，他出国深入学习的时候才能有一个很好的底子。”为此，迈格森更注重培养孩子们独立思考的能力，以及独立解决问题的能力。

与迈格森一样致力于少儿英语培训高端市场的，还有贝乐、瑞思等品牌。“少儿英语培训的暴利时代已经过去。市场竞争加剧，人力资本大幅提升，租金随地价逐年上涨，这个行业可赚取的利润也在减少，对教育培训机构精细化运营管理以及服务客户体验的要求提高。”

“新东方上市前，做到2005年只有四五个亿，整个行业是迷茫的，不知道还能走到哪里去。”吴珠智说，2007年新东方上市，大家才意识到，资本和语言可以结合，原来中国教育培训是个产业。资本的进入带来的不仅是钱，还有人才。“快消、服务行业进入教育培训行业，新东方这才知道除了讲座，还可以用其他各种手段成长壮大，比如做连锁行业标准化。现在，新东方做到70个亿，带动了一批英语培训机构上市。”

7.少儿培训项目规划书 篇七

一、达溪中学现状情况分析

大方县达溪中学位于达溪镇镇政府所在地东北500米处的帽笔山下。这里青山环绕，绿树成荫，花草满园，远离闹市，是一个环境优雅的育人场所。学校正式成立于1990年7月。校园现有占地面积约12040平方米，校舍建筑面积5186平方米。教学及辅助用房2050平方米，行政办公用房560平方米；生活用房1993平方米；学生宿舍、食堂共1714平方米，厕所66平方米。学校现有学生685人，校内寄宿生有250人左右，专任教师44人，我校服务范围覆盖包括达溪镇的达溪村、果这村、大湾村、新店村、聚河村、雨卷村、椒子山村等7个行政村以及与达溪镇相邻的核桃乡和三元乡部分村寨的学生，服务半径约10公里。

我校办学条件还很差，还有待改善，特别是学生宿舍寄宿的学生特别的多，学生宿舍没有厕所卫生间，学生夜间上厕所非常不便，离厕所又比较远，这是其一；其二就是我校没有锅炉房供学生烧开水用，所以一到冬天寄宿的学生用热水洗脸、洗脚就非常困难；其三我校没有学生浴室，学生住在校园内，连个洗澡的地方都没有，对学生这真的很不方便；其四由于寄宿的学生比较多，学校没有卫生室，没有专职的校医，我们寄宿生生病要是碰上夜间或者是下雨天等，就麻烦了，学校离医院又比较远，所以像我们这样寄宿制学校，配校医是挺急需要的；其他需规划建设的还很多，比如田径运动场地、环形跑道、足球场等我校简直没有。总的说来，我校现在存在的问题是比较多的，这些办学条件的改善还需要花一大笔钱才能做好，只有等到中央、省、地、县各级财政有钱拨款了以后，这个问题才能得到有效解决。

二、规划目标及主要任务

（一）规划目标：从2014年到2018年，我校力争办学规模达到25个班，到2018年在校学生人数达到1000人左右，其中寄宿生达到600人左右，专任教师75人左右，校园占地面积达到15000平方米，校舍建筑面积达到7370平方米左右，争取尽快在校园内新建学生浴室、锅炉房、新建水冲式厕所，学校卫生室，并配上有资质的校医；校园绿化面积、图书、实验仪器、计算机台数、学生运动场地等力争按照要求达到国家规定的标准，争取把我校建设成为家长送学生上学放心，学生学得开心，住得舒心，教师教得安心育人场所，争取把我校建设成为功能齐全、环境优美，老百姓喜欢、学生向往学习的好地方。

（二）规划任务：申请拆除老教学楼和老教师宿舍共计约1550平方米重建需232.5万元，申请拟建拟建普通教室10间共计700平方米需105万元、申请拟建教学辅助用房500平方米需75万元、申请拟建学生浴室一个，建筑面积在80平方米左右12万元；申请拟建锅炉房一间，建筑面积在40平方米左右6万元，并配上锅炉设备；申请拟建水冲式厕所一幢，建筑面积在100平方米左右15万元；申请拟建卫生室一间，建筑面积在50平方米左右7.5万元，并配上专职校医；申请拟建学生宿舍2000平方米300万元；申请拟建学生食堂450平方米67.5万元；申请拟购单人课桌椅400套6万元、教学仪器设备10万元、音体美器材10万元、计算机100台35万元、校校通多媒体终端设备15套7万元、图书2000册4万元、学生用床200位6万元、餐桌椅300位2.4万元、厨房设备15万元等。

三、资金和进度安排

（一）资金安排：我校本次改造项目规划计划总投资991.9万元，其中2015年计划投资200万元；2016年计划投资200万元；2017年计划投资200万元；2018年计划投资391.9万元。

（二）进度安排：2015年计划拟建申请拟建锅炉房一间，申请拟建水冲式厕所一幢，申请拟建学生浴室一个，申请拟建卫生室一间，申请拟建拟建普通教室10间共计700平方米，申请拟购计算机；2016年计划申请拆除老教学楼和老教师宿舍共计约1550平方米重建；2017年申请拟建教学辅助用房和学生食堂，申请拟购单人课桌椅、教学仪器设备、音体美器材、校校通多媒体终端设备、图书、学生用床、餐桌椅、厨房设备；2018年申请拟建学生宿舍。

四、保障措施

提出组织领导、监督检查的措施，制定规划执行、资金使用、项目管理、评估验收等相关制度。

五、项目方案

按照校舍建设和设施设备购置，分别制定项目方案。

8.少儿画展策划书 篇八

二、活动实施背景：

公司秉承“以人为本”、“心系员工”的人文关怀理念，希望通过组织公司全员活动，增进公司成员相互了解的机会，促进非正式交流，加强工作间默契的配合。

正值第66个国际六一儿童节即将到来之际，公司将征集公司员工的孩子（0-14岁）绘画、书法、手工作品，并进行展示。希望公司的70、80后的父母们陪孩子一同度过有意义的6月。

这些70、80后的.父母们，作为公司的生力军，在工作中拥有优秀的品质：乐观、积极、敬业、奉献、责任心。但是他们同样工作繁忙，工作压力大，与孩子交流、陪伴孩子成长的机会受限。希望借此机会增加员工与孩子的陪伴时间，促进同事间有关教育的交流，从而增进同事间的融洽关系。

三、活动时间：

20xx年6月15日前提交作品；20xx年6月22日展出作品。

四、活动的意义和效果：

1.通过活动增进员工和孩子之间的情感交流；

2.有助于增加孩子的自信心与成就感；

3.员工放松心情，适度减压，体验活动带来的快乐；

4.展现企业文化的人性化管理。

具体活动方案如下:

一、参赛对象：全体员工的孩子。年龄14岁以下。

二、作品要求：

1. 作品内容健康向上，能反映积极、美好的生活。能体现孩子率真的个性与表达，灵动、富有创意，没有专业技艺的束缚，没有既定方法的限制；

2. 美术作品：各类画种均可参赛。画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、手工（也可以是幼小孩子的涂鸦、手指画等）六大类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸规格不限；

3. 书法作品：软笔、硬笔、篆刻(草篆书请另附释文贴于作品背面右下角)，规格不限；

4. 手工作品：可以是泥塑、陶艺、拼布、橡皮泥、扣子、树叶等各种材质手工创意作品；

5. 参展作品必须是孩子独立完成；

6. 选送的书画作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别（书法/美术）、作者姓名、XXX员工（父亲/母亲）的姓名及部门；其他作品在提交时登记具体信息，实物将摆放于图书馆，以照片形式展示。

三、作品选送时间与方式

四、展出时间、地点

时间：

地点：

五、奖励办法

1. 本次活动将全员投票，分别评出一、二、三等奖若干名，予以奖励；

2. 参赛作品可入选XXX。

9.“清华大学少儿英语师资”培训班 篇九

*合理的课程安排，丰富的教学内容，全方位提高学员专业水平。

*多彩的课外活动，组织欣赏原版英文影片。

*颁发“少儿英语师资资格证书”。

*通过专业课和理论课，综合提高学员教学理论水平和实践技能。

*权威的专家委员会确保认证的权威性和规范性。

课程设置

*语言水平提高类课程：语音、口语、听力、阅读、语法、写作、英文电影欣赏。

*教学理论课程：儿童教育心理学、少儿英语教学理论。

*教学技能课程：少儿英语教学实践。

*综合课程：“清华国际英语”网络教程。

学员通过各门课程的结业考试，将获得清华大学继续教育学院颁发的“少儿英语师资”结业证书。通过最终资格考试的学员，将获得清华大学教育培训管理处颁发的“少儿英语师资”资格证书。

培训费：4600元(含教材费)

开班日期：2004年4月29日(脱产班周一至周五全天上课，为期12周)

咨询电话：010---62799966—8639／8677

电子邮箱：jyxyhudan@mail．tsinghua．edu．cn

10.少儿两全保险产品营销策划书 篇十

营销策划书

系别： 专业： 姓名： 学号：

前 言

孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？

当然不是！！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有少儿两全而美满幸福。

一、营销策划目标

（一）财务目标

所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪

（二）销售目标

所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪

（三）市场占有率目标

所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪

（四）产品知名度目标

所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。通过一个月的试点推广，让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品，进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。

二．营销状况分析

利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在北京各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。

通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。

（一）强势(Strenths)1.营销能力强

2.上市公司有足够的资金筹备能力 3.全国营销网点众多 4.规模产生的成本优势 5.有良好的政府关系 6.品牌知名度高

（二）弱势(Weaknesses)1.营销技巧相对死板 2.无差异的产品及服务

3.竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 4.新产品较少 5.人员不稳定

（三）机会(Opportunities)1.媒体传播迅速 2.互联网发展日益壮大 3.农村市场发展空白

4.金融风暴导致人力招聘成本降低 5.竞争对手虽多，但并不够强大

（四）威胁(Threats)1.不断有新的保险公司进入市场 2.新一轮的价格竞争

3.不断有新的同类产品进入市场 4.消费者对高消费高性能产品的需求

四．目标市场

第一站目标市场是北京，进行为期一个月的推广，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

主要目标是扩大市场占有率，保险是一个充满爱心的事业，我们坚持以人为本，薄利多销。

五．营销组合策略

（一）产品策略（Product）

在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。

（二）价格策略（Price）投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保年龄的增加，对应的年缴保费也增加。给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

（三）渠道策略（Place）

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

4、举行公益活动。

（四）促销策略（Promotion）

保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。

六．预算

（一）、营销总费用 过程中的总费用71.5万

（二）广告表现与广告预算

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(30万)a、公交车上的移动电视宣传20万。b、公交站广告栏10万。

2、互联网广告宣传。(30万)

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)

11.少儿童话故事书里的故事 篇十一

这天一大早，梅花鹿在一处灌木丛前徘徊，一副心事重重的样子。

就在这时，白唇鹿走过来了，看到梅花鹿闷闷不乐的样子后，白唇鹿关心地问：“你这是怎么了?”

梅花鹿说：“我正要去找你呢!近段时间以来，我们的家族成员锐减，有的被猛兽捉住吃掉了，有的为猎人打死了，还有的在被猛兽和猎人的追赶中掉下悬崖摔死了，再这样下去，我们梅花鹿家族就要从地球上消失了，你说怎么办呀!”

“说的是啊，我也正为这事揪心呢!”白唇鹿说，“我们家族也遇到了跟你们一样的问题，我还听说，马鹿、豚鹿、水鹿家族也都面临着人口锐减的危机呢!”

“这可怎么办呀!”梅花鹿说，“我们既斗不过狼虫虎豹，更不是人类的对手!”

“可我们总不能坐以待毙呀!”白唇鹿说，“这几天我想出个办法来，你看行不行。我们召开个鹿族大会，大家集思广益，共同探讨一下如何振兴我们的种族。”

“行是行。”梅花鹿若有所思地说，“可是，马鹿、豚鹿、水鹿居住的地方都离我们较远，我们怎么才能聚在一起呢?”

白唇鹿说：“我早想好了，让我们的好朋友小山雀去邀请各族代表到我们这里来就可以了。”

12.少儿培训项目规划书 篇十二

【摘要】随着当今中国掀起一波又一波的学英语热潮，英语教学从小学甚至幼儿园就已经展开。各个家长对孩子的英语学习不仅仅着眼于学校课堂，课外的加强学习也是大部分家长的第二选择。大量的英语培训机构也顺势而生。本研究将着重分析当今少儿英语培训机构的经济现状及其发展前景。

【关键词】少儿英语 培训机构 市场前景

随着世界经济的全球化，各国在经济、政治、文化、教育等各个方面的交际日益频繁。这使得学习外国语言在无形中成为一种必然趋势。而英语作为世界通用语言，成为中国绝大部分学习二外者的首要选择。据有关数据显示，在2008年北京奥运会召开后，为了使中国走向国际化，中国学习英语的人数激增，国内的英语热掀起一阵高潮。到现如今，英语已经成为每个受教育者必须学习的一门语言。学习战线也从最初的初中提前到小学幼儿园。学习目的也从原来的国家角度发展到个人未来更好的发展层面上。家长们为了孩子将来在语言方面的优势，都选择在孩子小时候就开始学好英语，打好进一步学习的基础，为此在课后纷纷将孩子送入英语培训机构加强对英语的学习。

一、少儿英语培训机构现状

1.知名度和师资。市场上存在早期就出现的知名英语培训机构如：EF英孚青少儿英语、魔奇英语、迈格森国际少儿英语培训机构，但是近几年地方自创机构也逐步涌现如巨人教育，成熙英语，翰林教育等。师资方面：多数机构中，全职教师占70%，其中的骨干教师都是经过总部正规的上岗培训，有扎实的英语专业知识。在学历方面，教师大多数虽然都是英语专业毕业的，但本科学历及以上的教师偏少，以高职高专等专科毕业的老师居多。

2.教材和班级组织。所调查的培训机构基本都有自主研发的内部培训教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格、年龄、特征，融知识性、趣味性、生活性于一体，有别于传统的枯燥、生僻的说教式教材。但是电子教材及网络平台学习资料落后。班级组织方面：一般是15-20人左右的小班教学，晚上，周末和寒暑假分批进行培训，还可以根据不同学员的学习目的进行分批培训。同时大部分培训机构能够本着对学生负责的原则，根据学生英语层次的高低编入不同的班级，但受生源影响，有的培训机构的班级存在过大或过小的状况。

3.场所和培训定位。大多数培训机构环境舒适优美，教室布置精细而温馨，到处粘贴着英语学习卡片和英语学习海报，充满着英语学习氛围，教室办公区和家长等候区设施也较为完备，但是学生休息区空间太小。考虑到便利关系，各机构都设立在学校附近，交通较为便利。大多数培训机构都能以学生为中心的教学理念，不仅教授英语学习方法，也注重培养学生乐观积极地心态，这对学生人格的塑造，人生观和社会观的形成有着积极地引导作用。但受应试教育及部分家长、学生短期目标的影响，在实际培训过程，仍存在只重语言学习轻能力的现象。

二、影响家长对培训机构的选择因素

根据调查，绝大多数的家长会把培训机构的口碑作为首要考虑的因素。市场上的培训机构的费用都不低。所以在高昂的费用下，选择一家口碑好的培训机构无形中加大了家长对于孩子通过课后补习可以提高英语成绩的信心。

培训机构的地点。考虑到家长白天上班，小孩培训的地方隔太远接送不便，所以很多家长在选择培训机构的时候会选择距离自己上班地点或者家里地点较近的。但如果有一家培训机构培训的效果很好，地点因素就会较少考虑。

培训费用。现如今市场上，同样是培训口语或者同个层次的英语，每一家的机构所给出的价格参次不齐，甚至可以说是差距悬殊。所以家长在价格方面也会慎重选择。太低的价格家长会担心教学质量或者教学老师不够优秀，太高也会让家长负担不起。

课时安排。现如今，市场上的培训机构除了会在寒暑假，双休日开展培训课程，也会有在小孩放学后开展两三个小时的培训。这样的培训安排就要考虑到学生在学校的学业任务，一节课的内容既不能太多也不能太少。太多会让小孩没办法每天完成学校的学业任务，太少则没有明显的效果。

三、结论

根据调查可以知道，影响家长为孩子选择培训机构的因素有方方面面，但是核心因素还是最后的培训成效。据此，结合少儿培训机构现状和家长对培训机构的考虑因素，针对在激烈的市场竞争下，一家培训机构要想长久的屹立于少儿英语培训市场，给出以下几个方面的建议。

关于如何提高培训成效方面。首先在教师方面，应挑选优秀的，教学经验相对丰富的教师队伍。教师在课程内容课程时间的安排上要合理，对于学生在培训的各个阶段应该有的效果要明确，并朝着这个效果实行教学。在教学环境方面，要营造良好的学习氛围推动学生学习。为避免学生产生厌学情绪或者疲劳学习，教师和培训机构应创设一个轻松、愉快、支持性的学习环境，以求学生积极主动的接受教学内容。在教学形式的安排方面，对于少儿英语的教学最初的目的是培养其对英语的兴趣，语言的学习对于学生自己的参与度有很高的要求。对此教师可以在现代教学工具的辅助之下，采用多种教学形式进行教学，引导学生的积极参与。

关于如何打造良好的口碑问题。口碑在某个层面上是一个机构形象的体现。而良好的形象决定一个机构能否在激烈的竞争市场找到自己的一席之地的关键。既然是教育培训机构，首先在教学质量上要有保证，这是竞争的最好资本，也是关键性的资本。其次在价格上，应根据市场上的主要趋势来定价，给出的价格应在自己的培训机构所针对的人群能接受的范围内。除此之外，还应该要有稳定的运营体制。一个机构能否发展下去和其稳定的运营体制是分不开的。培训机构的目的是在教育的同时也需要有正当的盈利。对于老师的分配，课程的开设，课时的安排都应该有一个相对明确的规划。

13.少儿围棋培训 篇十三

围棋是中华民族文化的瑰宝，博大精深，集文化交流、艺术、竞技、娱乐于一身，简便易学，趣味无穷。围棋不但可以开发智力，促进文化学习，而且可以锻炼人的心理素质，陶冶情操，促进人际关系的融洽和谐，有利于提高少年儿童的综合素质。弈棋启智、弈棋励志，已经得到世界广泛的认可。前苏联是世界上最重视棋类教育的国家，列宁曾亲任苏联象棋协会名誉主席。日本、韩国、新加坡都将围棋列于中小学课程。

少儿学习围棋的好处 学习围棋是提高儿童综合素质的最佳途径之一。教育界专家经过长期科研与测验认为，学习围棋对孩子有诸多好处。

1、开发智力。围棋是一项智力运动，每一着棋都要经过大量的计算和判断后才能落子。一旦未经思考，胜负的天枰将会倾斜。所谓“一着走错，满盘皆输”。下围棋，能有效帮助孩子养成爱动脑、勤思考的好习惯。

2、陶冶情操。围棋是一项高雅的运动项目。围棋中深奥的哲学理论以及围棋所特有的文化内涵会在不知不觉中影响着孩子的人生观和世界观。同时，孩子在下棋时的一举一动都影响着对手对自己品格素质的认知。下围棋，可以帮助孩子建立高尚的道德品格。

3、有利于孩子集中注意力。围棋盘上始终都充满了紧张激烈的战斗，任何时候都不能有注意力的分散和松懈。对手的每一着棋，都要认真的评估和判断之后才能作出正确的应对。

4、培养孩子独立思考和独立解决问题的能力。面对强大的对手，每一着棋都有可能会面临困难的境地。孩子必须学会在没有任何支援的情况下独立提出问题，继而独立解决棋盘上的纷争。

5、培养孩子的创造力。所谓“始以正合、终以奇胜”，即开局时按常规手段形成态势，而最终要用对方意想不到的方法来取胜。仅是平庸地跟随对手是不能获胜的，所以，在棋盘上必须要出奇出新，下出令对手非常为难的着法才能赢得胜利并赢得对手的尊敬。

6、培养孩子积极向上永不放弃的精神。围棋与其它棋类不同，围棋多有胜负，少有和棋。所以，每一着棋都要向着胜利奋勇前进，不能有丝毫的消极和保守，再好的局面一旦被对手逆转，就要面临失败。不到最后一刻就不能放弃。

7、对孩子的挫折教育。在棋盘上的胜负世界中，让孩子在胜利中获得快乐，在失败中品尝痛苦。一次失败就是一个挫折，经得起挫折，才能成为高手。

8、培养孩子的交际能力。围棋亦称“手谈”，即对局双方不是用语言而是用手执的棋子在棋盘上就可以达成心灵互通。与对手下棋，其实就是利用围棋达成人与人之间的交流。

9、抵制网络游戏对少年儿童的侵害。有了对于围棋的兴趣，孩子们会更好的利用课余时间。围棋玄奥的魅力以及快乐的对局体验逐渐抵消孩子上网玩游戏的好奇心。围棋带给孩子的那种实实在在的乐趣甚至会超过网络游戏的那种虚幻的快乐。所以，围棋可以成为少年儿童远离网络游戏侵害的小帮手。

10、得益一生的爱好。人的一生如果没有爱好可想而知是多么的可怕。千变万化的围棋以及独具魅力的胜负世界，不仅让人一生都爱不释手，同时让人得到的心悟和教训都将会对爱好者的一生产生积极而微妙的影响。

少儿围棋启蒙观

不能以成人的眼光来要求孩子。

这只是六、七岁的孩子，想法单纯，眼光往往聚焦在某一局部，一两个棋子的身上，这是很正常的，特别是有些启蒙班的孩子，学棋才

一、两个月，孩子能认真下完一盘棋就很不容易了，毕竟孩子安静、认真的盯着棋盘这么长时间就是收获，至于孩子棋艺的长进，这是时间的积累，教练、孩子、家长共同的努力。孩子是需要鼓励的，家长要善于发现孩子学棋过程中的优点并给予鼓励，但不要常说“你真笨”、“你脑子哪去了”之类的话。你说他行，孩子真的就比正常做的更好；你说他不行，也许孩子就真的用行动说明他很笨，至少你打击了孩子的信心。在孩子的心灵中是渴望得到喝彩的，成人的评价对孩子的成长是至关重要的。

在家长日常陪孩子的练习中，自己的行为也存在一些问题。一个是孩子下棋时，有些家长爱指点孩子，其实这都是人的本性，属于正常感情的流露。

但是希望以后家长注意一下，这样对孩子的自信是有影响的，要让孩子凭自己的意志去完成一盘棋，无论输赢与否。二是下棋需要安静的环境，不宜说话，不然影响自己孩子和对方孩子进行思考，对孩子长棋没什么好处。

孩子的启蒙教学确实是一大问题，对于孩子在学棋中或者是生活中出现的问题，我们一起沟通和交流，让我们为了孩子的成长共同努力吧！

少儿围棋的教学方法

开始上课时，把学生分组，并用尽可能富有童趣的方式将其分别命名，例如：“苹果”、“香蕉”、“西瓜”队。然后，通过做游戏教给小朋友良好的坐姿。对小朋友们说：“今天我们开始学围棋了，咱们分好组，先跟老师做个游戏，要是哪个组能够按照老师的要求做好，老师就发给哪个组一个小奖品。那么，现在来跟着老师做？第1：头正(我用双手扶正头部，把孩子们的注意力吸引过来，顺便观察哪些孩子照着做了，哪些孩子想动)；第2：身直(我的身子也站直)；第3：肩平(用双手指自己的肩)；第4：足安(我踏踏脚，在开始阶段尽可能用肢体语言吸引孩子的注意力)。那么现在开始比赛。”

之后把奖品发给一些比较好的和淘气的孩子。为什么呢？表现好的自然要奖励，淘气的孩子是老师比较头痛的，他们爱动、爱说、爱闹、坐不住。遇到这样的情况，老师越是批评，效果就越差，最后使整个教学都进行不下去。所以把这些闹的孩子管好，对于提升老师的教学能力和效果至关重要，能否管好这些闹的孩子是考验你是否能够成为一名合格围棋教师的重要条件。淘气顽皮的小朋友受批评的时候多一点，采用鼓励教学，让他们感到这与平常的课不一样，可以提起他们的兴趣。比如有时某个孩子坐不住了，有小动作，就先暂停讲课，说一声这小朋友很棒，有些时候该小朋友就能坐得住了。如果这招不管用，实在坐不住，课堂快要乱了，我是先把教学停下来，把最顽皮的小朋友叫到前面封他一个“班长”，让他在前面站好，检查下面的小朋友谁在动。淘气的小朋友脑筋灵活，自尊心强，争强好胜，抓住他们的特点，采用合适的办法效果就比较好。

拥有好的开头就等于成功一半了，第一次课多用点时间搞纪律，定规矩，管理孩子时要揣摩他们的心理，并且教学方式要花样多一些。

14.少儿培训项目规划书 篇十四

太傻咨询文科申请服务项目规划书

咨询机构：太傻咨询中心 委托方: 曹尼刻

一、服务概述

二、文件说明

三、服务流程

四、服务团队

五、退款说明

一、服务概述

服务定义

太傻咨询中心（以下简称太傻咨询）提供的咨询服务是指，通过咨询顾问与客户进行沟通、访谈、测试了解客户的背景、现状和留学申请目标后，太傻咨询的专家团队进行深入的信息收集、模型研究、方案论证，为客户提供最终的申请方案，并在客户申请的各个环节，由咨询顾问指导客户以最科学合理的方式实施留学申请方案，并在必要的环节进行相关的培训工作。太傻咨询的服务包含申请文书的写作，但不包含客户申请填表、客户申请文件寄送、客户申请费缴纳、客户GRE、TOEFL、GMAT、IELTS等成绩的寄送，由于这些步骤涉及非常重要的个人信息的正确性和安全性问题，为了避免在委托他人操作的时候，由于一些细节的错误为客户带来不必要的损失。此类环节，客户可在太傻咨询师的指导下，由客户个人完成，若客户在进行以上步骤时，确实有无法解决的困难，可在书面委托确定后，委托太傻咨询操作。

质量保障体系

为保证太傻咨询的服务质量，太傻咨询对客户服务的全部流程采用国际标准的客户服务双向信息流控制体系，在服务的每一个关键性步骤，均需要提供相关的报告，并由客户审核确定后方可进入下一个服务环节。在服务过程中，此类文件及其服务步骤的确认工作会给客户带来一定的不便，但是，为了客户能够更好的了解客户服务的进程和具体服务进行的细节，请客户务必配合完成重要的文件审核及其确认工作，并按照要求的方式提出意见或者建议。在服务过程中的核心环节，太傻咨询向客户提供的所有需要客户确认的服务流程进度文件都是标准化文件，是对客户服务信息的详细定位及其分析的备份系统资料，标准化的提交方式为 “文件直接提交或者传真提交”。为方便客户的操作，所有服务流程确认文件、服务改进意见及建议的文件、客户信息登记文件等备份文件均可通过电子邮件的方式进行，在客户方便的时间，由客户通过传真或者直接邮寄的方式，书面确定以上所有提交文件的有效性和真实性。

客户服务模式说明

随着太傻咨询客户服务体系的不断完善，太傻咨询对服务的质量要求也逐步的由以客户经理经验为主导的客户服务模式转向以标准信息数据分析和对客户的专业化包装相结合的服务模式。在此服务模式下，由于一些数据信息

太傻咨询中心 客户：曹尼刻

（比如以往客户的背景资料、学校内部信息资料）涉及隐私问题，无法向客户提供，从而无法采用完全证实的方式证明向客户提供方案的有效性。针对这个问题，太傻咨询的客户经理会对服务方案设计思路及其参考的因素，向客户进行解释说明，并尽量多的向客户提供明确的信息数据供客户参考。

服务的沟通与双向配合

在太傻咨询的客户服务体系中，太傻咨询尤其强调客户的参与和配合，以保障客户服务体系的有效进行。客户对服务流程各个环节的任何意见和建议都是太傻咨询有效了解客户具体要求和为客户制定个性化服务方案的基础，因此，在客户服务过程中，客户对申请的各个环节有任何改进的意见或者个人的要求，请务必尽快向为其负责的客户经理提出；客户若对客户经理的服务质量有任何意见，可以通过“客户服务意见表”的方式向为客户服务的监督部门提交意见。

服务结果确定方式

由于太傻咨询向客户提供的服务体系是全面化的咨询服务体系，在客户服务过程中，客户的服务目标、具体的个人情况等因素会发生各种与服务合同不一致的偏差，为保障客户对留学申请服务的最终决定权，对于留学申请服务结果的最终确定，太傻咨询采用的是 “客户最终选择权”的方式，即判断太傻咨询服务结果的成功或者失败，以客户是否接受最终学校录取结果的方式为准，客户有权对最后学校的录取结果进行审核，若客户对所有学校的录取结果及其奖学金均不愿意接受，并且明确确定放弃所有录取结果及其奖学金，即使客户在之前的选校方案步骤中已经确定这些学校，同样属于太傻咨询客户服务失败，按照与客户签订的合同中关于服务失败的相关条款处理。同样，若客户接受任何学校录取结果，并准备以此结果进入签证步骤，属于太傻咨询服务成功，按照与客户签订的合同中关于服务成功的相关条款处理。

二、文件说明

太傻咨询的服务包括为客户分析、筛选信息，并按照太傻咨询的服务体系对客户申请进行专业化的包装和辅助语言培训体系，帮助客户顺利的完成选校、文书写作、面试套磁各个环节的工作。在这些服务环节中，太傻咨询向客户提供一系列的留学服务规划方案，负责对客户的留学申请进行全程指导及其相关重要申请环节的培训工作，同时需要客户及时提交相关的反馈文件，以便于太傻咨询随时跟踪客户服务进程并有效的安排服务计划。

以下为太傻咨询需要向客户提交的文件及其说明

1． 太傻咨询服务项目规划书：《太傻留学咨询服务项目规划书》是在客户提交相关问卷后一周以内提交给客户的一份书面报告，该规划书将对服务项目、往来文件、服务流程、服务步骤进行明确说明，同时明确服务团队相关人员的职责分工、客户经理、质量监督经理，并对客户服务的具体环节进行相关的说明。《太傻留学咨询服务项目规划书》的文件需要客户书面签字确认后，方可开始正式的服务工作。

2．客户时间规划表：在客户顺利与太傻咨询签约后，客户应积极主动填写《问卷调查表》、《客户详细信息登记表》，太傻咨询中心的服务团队需要通过该表格了解申请人的学术、经济背景、申请意向等一系列相关信息。在客户经理同客户进行充分的沟通后，客户经理将会在收到客户回执后的2周内制作详细的《客户申请时间规划表》，将服务内容的具体时间安排，包括各项工作的起止日期以及执行者告知客户。

太傻咨询中心 客户：曹尼刻

3．专业背景提升及学校选择方案：客户经理在向客户提交《客户申请时间规划表》后一周之内应主动的与客户进行沟通、讨论，双方应对在申请过程中出现的任何不清楚的问题、观念、理论知识以及方法体系进行深入的探讨并最终取得一致，确定基本的申请专业方向，并对专业方向的申请特点、难度以及学校筛选的因素排序进行说明。客户经理需要根据客户的实际情况确定基于申请的专业背景提升方案，指导客户进行专业背景提升。对于部分专业分类比较模糊或者在多个专业中选择不定的客户，太傻咨询将在了解客户的具体要求后，针对不同的专业进行评估，指导客户进行筛选。在专业方向基本明确的情况下，太傻咨询的客户经理将与客户确定筛选学校所采用的“选校方案模型”，向客户提交《留学申请选校规划》，明确客户在选校过程中的考察因素和重要顺序，并以此为依据结合客户经理的申请经验进行学校的筛选，并与客户就学校选择的细节进行讨论，从而确定最终的学校名单。学校选择是申请服务工作中的重点环节，在客户最终确定学校选择方案之后，客户经理将配合客户完成一份学校的精选文件，其中将包括学校排名、专业信息、录取要求、奖学金信息以及申请的截止日期等等。

4．申请文书：客户在与客户经理沟通后，最终确定《留学申请选校规划》的同时或者之后，双方应开始对“基本文书规划方案”进行探讨，明确规定申请人文书写作中个人陈述、推荐信、简历等文书的数量、内容、形式、风格。中文规划方案是具体文书写作的基础，在客户未在中文规划方案上对文书的素材、结构、内容表现等因素确定的情况下，不允许进行英文的文书翻译阶段。

《留学申请文书》是建立在“基本文书规划方案”之上的最终客户申请采用的文书稿件，具体包含：PS、推荐信3-4封、Resume，太傻咨询的文书体系不包含论文写作和research proposal 写作，客户可在太傻咨询的建议下，准备一些相关专业方面的资料。客户在此步骤中若对文书的文字及其语言有具体的问题，可以向客户经理提供修改意见并进行讨论，直至客户最终确认。文书写作的整个周期为两个月。

以下是在服务过程中客户需要向太傻咨询提供的文件：    《客户详细信息登记表》：对客户个人信息的详细登记。

《问卷调查表》：对客户申请方向、个人背景及其服务需求的细致调查。

《专业及其选校方案客户确定书》：客户对申请学校的最后名单及其申请专业的确定文件，客户可在实际申请过 程中增减学校，但是，需要通知太傻咨询，以便于对实际申请及其后期套磁过程的跟踪。 《文书最终稿件客户确定书》：对文书稿件的确定，此文件确定的文书稿件为申请通用稿，在此文件确定之后，文书写作人员方可以根据学校的不同要求进行相应的修改。 《客户申请学校及其申请进度确认书》：由于材料寄送、申请费缴纳、成绩寄送、和申请填表工作是由客户个人完成，所以，在客户完成上述步骤之后，需要书面备份具体申请学校的名单、申请学校的进度与相关环节的完成，以便太傻咨询的客户经理随时跟踪具体疑难步骤并及时帮助客户解决具体的问题。此确认书在客户实际申请操作开始后，建议每周提交一次。 《学校录取结果客户确认书》：对申请学校的结果的确认文件，此文件便于太傻咨询重点跟踪一些学校，并及时的与学校相关人员沟通，以争取更好的奖学金和录取。此文件建议从申请次年的3月开始，每两周提交一次。以上文件为方便客户提交，均可通过电子邮件的方式进行，而对于《专业及其选校方案客户确定书》、《客户申请学校及其申请进度确认书》、《学校录取结果客户确认书》的最终文件需要书面确认。

太傻咨询中心 客户：曹尼刻

三、服务流程

太傻咨询的服务流程分为八个环节，每一个环节均有明确的目标、工作内容、提交的文件和客户参与的内容。具体服务流程见宣传册服务流程图。留学申请全程指导服务说明  服务内容：在申请的每一个环节为客户提供指导，客户在申请中遇到任何问题，均可以通过电话、email的方式联系客户经理，要求解答问题，所有问题均需在48小时内提供解答，若在问题的解决上出现问题，客户经理应向客户说明问题和建议解决方法。   

留学规划服务说明  服务内容：与客户反复沟通交流，了解客户的申请目标和个人的背景情况，并在专业的信息整理和申请研究的基础上，通过对客户情况的深入分析和理解，为客户设计留学申请的整体规划，具体包含申请专业评估、申请时间步骤建议、申请主要战略规划、个人背景包装规划。  

留学申请选校规划服务说明  服务内容：为客户进行学校及其专业选择的规划，帮助客户正确的选择申请方向和申请的主要学校列表。选校规划的主要信息收集整理的途径为：网络信息收集整理、电话咨询确认、国外同学网络信息确认、国外相关评估资料整理。   服务模式：与客户反复沟通交流，信息收集整理，提供学校名单。服务目标：合理有效的选择申请学校和专业是申请成功的有效保障。提供文件：《留学申请选校规划》 服务模式：与客户反复沟通交流，信息收集整理，书面文件提供。

服务目标：为客户的留学申请进行全方位的整体规划，并提供可供客户参考的留学文件。提供文件：不提供专业策划方案报告。服务模式：随时通过电话、面谈、email解答客户的疑难。服务目标：保证客户在留学申请的每一个环节都获得全面的辅助。

质量监督：对于客户经理任何服务的不满，您可以填写《申请服务改进建议书》，提交给服务质量监督部门。提供文件：无方案策划，部分问题解答若需要以书面形式，可提供书面报告。

文书规划及其写作服务说明  服务内容：在申请整体规划方案的指导下，对客户的申请背景进行全面包装，从专业申请的角度突出申请者的个人优势，并使用个性化的写法，最终达到对申请者整体包装的效果，全面的保证客户的留学文书能够真正成为一份优秀的申请资料。在中文规划方案确定后，进入英文写作步骤，并随时了解客户对于文书稿件的要求，进行相关修改。  服务模式：与客户反复沟通交流，为客户编辑文书的结构模型，提供申请文书。

服务目标：留学文书是申请的核心环节，也是所有留学规划最终实现的步骤，如何将留学战略规划完整的实现在文书中，是文书规划服务的主要核心部分。

太傻咨询中心 客户：曹尼刻



面试套磁指导服务说明  服务内容：套磁指导是客户在获得学校的初步录取通知后主动进行的与校方的联系工作，对客户进行套磁指导的服务内容包含：套磁方向建议、书信联系指导、电话沟通指导。面试辅导服务的内容为：提供面试准备问答设计、电话面试模拟、面试实际效果评估、面试技巧指导。  

offer选择服务说明    

签证服务规划  服务内容：为客户量身设计签证思路，针对客户自身情况和当前签证形势指导整个过程中的每个细节，包括签证预约、中英文对练等等    服务模式：邮件和电话指导，签证前面对面的模拟练习、指导 服务目标：确保客户签证的顺利通过

提供文件：签证简历，签证核心计划，以及帮助客户准备一些材料的翻译

四、服务人员及其责任

太傻咨询为客户组建专门的项目组，并指定专门的客户服务经理和质量监督人员。太傻咨询为客户配备一位专业的留学咨询顾问作为客户经理。作为客户服务环节的责任人，客户经理负责建立客户与服务项目组之间的沟通与协调。太傻咨询为客户配备一位质量监督经理，质量监督经理在客户服务的每一个步骤获取客户的意见和建议，并监督项目的进展和客户经理的服务过程，客户如对任何服务不满或有任何建议均可向质量监督经理进行投诉。在整个的服务过程当中，太傻咨询的客户经理应主动的与客户进行反复的沟通、了解、测试，客户也应主动的与客户经理进行联系，客户如果对在客户选择范围内的任何服务项目产生不满均可向客户经理进行反映，客户经理应主动与客户进行沟通、改正，如客户认为问题仍没有解决可向质量监督经理进行投诉。投诉后，如果客户仍然对于某些服务内容无法接受，可以向公司总经理进行投诉。若在客户服务过程中，需要变更客户服务人员，太傻咨询需要提前通知客户，并明确说明具体负责人员及其联系方式。

以下是曹尼刻的服务团队配置及其相关人员的联系方式。  文科组负责人：

吕尧，010-6588-1138-120，karry.lv@taisha.org 孙丹，010－65881138-105，catherine.sun@taisha.org 服务内容：为客户提供offer选择的建议，指导客户正确的拒绝和选择offer 服务模式：电话答疑，信息整理，提供学校专业最终评估 服务目标：帮助客户从众多offer中确定自己最后的方向 提供文件：不提供文件。服务模式：电话沟通解答客户疑问，对书信来往提供建议，电话面试模拟，面试技巧指导。服务目标：帮助客户主动与校方建立联系，并指导客户在面试中最终获得成功。提供文件：不提供方案文件。提供面试问答设计文档。提供文件：《文书信息搜集表》、《申请文书稿件》

质量监督（投诉）负责人：

太傻咨询中心 客户：曹尼刻

 客户服务经理：

欧洋，010-65881138-147，ray.oy@taisha.org

五、退款说明

太傻咨询服务退款的审核原则是标准化和时间确定化，从而避免客户在申请退款过程中无谓的等待。若客户放弃太傻咨询申请国家范围内的所有学校的录取，可以向太傻咨询申请退款。

退款申请流程及其时间安排：    客户确定放弃所有学校的录取并提出书面退款申请。

客户在提出书面退款申请当年7月1日，进入退款审核流程。

退款申请审核过程中，客户需提供所有申请学校的拒绝信件、学校申请费缴纳确定文件、成绩寄送确定文件。如果部分学校无确定拒绝信件或任何信息不全，太傻咨询会与学校联系，为客户确认。 当年8月15日之前，太傻咨询需要完成退款审核，并同客户签订退款协议，明确退款金额、退款时间、退款账户。  退款时间为当年9-11月间，按客户签订退款协议的顺序排序。客户收到退款，需同太傻咨询书面确认并签署服务解除确定书。