化工集团合理化建议

化工集团合理化建议（共8篇）

1.化工集团合理化建议 篇一

合理化建议、持续改进、创新管理办法

合理化建议、持续改进、创新管理办法

一、目的为启发全体员工的想像力、创造力，倡导参与管理，集结员工的智慧与经验，提出有利于本公司业务、管理及技术的发展，以便达到降低成本、改善工艺、提高质量、完善内部管理、激励同仁士气、提升经营绩效，特制定本管理办法。

二、范围

本方案适用于某某有限公司全体员工（含分公司、办事处）。

三、合理化建议：

1.合理化建议主要是针对公司或其他部门在经营、管理、技术、销售、文化等方面存在的不足或改进的方向提出行之有效的建议（方法）。

2.公司指定人力资源部为合理化建议接收窗口。

3.提出人，应填写规定的合理化建议提报表(如附表一)，必要时附加书面或图表说明，将填写完毕的合理化建议提报表交人力资源部。提交时需按指定格式填写，并同时提供书面档和电子档提案。所有合理化建议均为署名建议。

4.合理化建议提报表内应列的主要项目如下：

4.1建议事由：简要说明提出建议缘由的具体事项。

4.2原有缺失：详细说明在建议未提出前，原有情形之未尽妥善处以及应予兴革意见。

4.3改进意见或办法：详细说明建议改善之具体办法，包括方法、程序、步骤等项。

4.4预期效果：应详细说明该建议经采纳后，可能获得的成效，包括改进工作、提高效率、简化作业、增加销售、创造利润或节省开支等项目。

5.合理化建议评定流程：

人力资源部公布已通过的合理化建议，并填写报销单申请奖励。审批通过后的合理化建议，人力资源部将其交给体系专员，体系

专员作成《提案事项跟进表》(如附表五)进行跟进。跟进结果1个月统计一次呈总经理阅处。

四、持续改进：

1.持续改进主要是针对本部门、本岗位职责范围内或现有工作中在管理、技术等各方面存在的不足、缺陷提出客观的、行之有效的方法。上级指定的工作改进不计持续改进。

2.公司指定人力资源部为持续改进项接收窗口。

3.提出人，应填写规定的持续改进提报表(如附表二)，必要时附加书面或图表说明，将填写完毕的持续改进提报表交人力资源部。提交时需按指定格式填写，并同时提供书面档和电子档提案。

4.持续改进应围绕自身工作或本部门工作进行，对自身工作或本部门工作进行查漏补缺，在现有工作基础上有所提升。

5.持续改进评定流程：

作方案、工作方法、工作技能、管理理念、经营谋略、技术改造、技术革新、发明创造等。

2.公司指定人力资源部为创新项接收窗口。

3.提出人，应填写规定的创新提报表(如附表三)，必要时附加书面或图表说明，将填写完毕的创新提报表交人力资源部。提交时需按指定格式填写，并同时提供书面档和电子档提案。

4.创新应是现在没有的，而是不是本职、本部门工作范围内的，如是本职、本部门工作范围内的，不论是以前是否真的没有，均不能记为创新，只能记为持续改进。

5.创新评定流程：

六、奖励标准：

合理化建议：

A类 有较大成效的，多为改良性的，奖励200元；

B类 一般性的，有比较小的成效，奖励100元；

C类 反映在个别问题点上的，效果很一般的，奖励50元。

持续改进：

A类 有较大成效的，多为改良性的，奖励100元；

B类 一般性的，有比较小的成效，奖励50元；

创新：

A类 重要的，有卓著成效的，直接效益在2万元以上，且发挥长效作用，奖励2000元； B类 较重要的，有卓著成效的，直接效益在1万元以上，且发挥长效作用，奖励1000元； C类 较重要的，有成效的，直接或间接效益在5千元以上，奖励500元。

另：

凡提出以上提案为不采用的，发给鼓励奖10元/项。

凡提出以上提案为暂保留的，发给鼓励奖20元/项。

保留或不采用的提议如后续得到采纳，按上述标准给提交人人追认奖励。

联名提交的以上提案的奖励分配采取均分原则，奖金将按联名单上的人员给予平均分配。

七、其他：

1.提案改进结果所导致的专利、专有技术和成果，其知识产权属公司所有。

2.提案奖励金在公司成本费用中列支，不列入工资总额，公司可适当提取提案活动经费，直接奖励提案通过人员。必要时，召开员工大会予以表彰。

3.每一季度，人力资源部制作一份“提案简报”下发各中心、部门及分支机构。

八、附件：

1.本管理办法由人力资源部负责制订、修订。

2.本管理办法解释权归深圳市科技发展有限公司。

3.与本管理办法相关的制度自本制度实施之日起废止。

4.本管理办法经总经理审核通过后正式实施，修改时亦同。

九、附表：

附表一 合理化建议提报表

附表二 持续改进提报表

附表三 创新提报表

附表四 合理化建议执行表

附表五 提案事项跟进表

附表六 创新执行表

二O一O年五月八日

2.合理化建议 篇二

机电安装工程的顺利实施是工程实现设计功能要求的必要保证，鉴于沈阳机场规模大、工期紧、机电安装设备和管线繁多的特点，为加快机电安装进展，并确保各专业的顺利配合和实施，根据我司多年机场建设的经验，我司有如下建议。

1、用电量提前确定

一般而言，在原设计图纸外，未能明确确定的用电量和用电点位的系统主要有餐饮业、各商业柜台网点和广告系统。这些系统在施工前期都无法确定，需要等待精装修开始进场后，机场公司招商开始后方可逐步确定，并且需要根据机场公司对航站楼的规划、航站楼旅客流程和精装修的风格确定，并且与之相适应。

航站楼中各商业、餐饮和广告系统的用电量是巨大的，前期设计难以进行准确的计算。当机场公司成功招商后，各商业公司逐步进场后，他们才会根据自己的规模、设备数量和布置以及商业策划，从而向机场提出自己的用电、用气、用水和弱电通信需求，以及该区域的空调方式。我们由此才能安装相关的设备，敷设对应的线路，并确定他们的计量方式和日后管理的方法。我们需要尽可能地确保他们的需求量，但同时不可使我们的前端设备、管线、电缆出现超负荷运行的现象。这其中的调研、复核、计算和二次深化设计的工作量是巨大的，需要安排熟悉各个专业的有十分丰富现场经验的技术人员专门进行配合，其中尤以用电量的确定最为关键。

我们作为机电安装单位，进场后会首先按照设计图纸进行前端变电站和配电室的电气设备、电缆和桥架干线安装，如果商业系统、餐饮系统和广告系统最后的需求与我们原来敷设的干线或变配电设备不相符合，由此产生的变更量是巨大的。对于供电而言，T3航站楼总体负荷一般是可以满足需求的，高压柜、变压器容量应该是不需要调整，但是低压柜、配电柜或许需要增加或者需要调整该设备的负荷容量，供电电缆也就需要增加。如果使用单位能够提前确定，尽早招商进场，在低压柜等主要设备和供电电缆进场前可以确定用电量和用电区域、点位，那么就可以避免在施工过程中再次进行电缆、桥架敷设，同时避免对低压柜和配电箱柜的开关在安装后进行二次调整。

2、精装修提前进入

对于沈阳桃仙国际机场T3航站楼而言，精装修工程可以说是整个航站楼的核心。同时，只有精装修方案与机电安装、弱电及消防等各系统的紧密配合才能使整个工程的效果得以完美体现，各项使用功能的得以实现。在整个施工过程中，精装修工程与机电安装、弱电系统及消防专业等各系统是息息相关、密不可分的。

精装修区域与安装专业关系最密切的地方主要有贵宾室区域（包括政务贵宾室、商务贵宾室和头等舱）、安检通道、办票柜台以及登机口处。贵宾室区域装修档次高，装修风格和施工工序复杂，使用者的层次高、舒适性要求高、使用功能全面，关注层面多；安检通道、办票柜台以及登机口处设备多、强电弱电需求点位多，而且每个点位需要精确定位，稍有偏差将会影响设备布置或使用，或者影响装修外观效果，或会影响旅客通行，而且这些区域在整个施工过程中一直处于大家关注的开放状态下，在工程隐蔽之前的成品保护工作巨大。

根据这些区域的特点，十分容易对工程施工的流水作业造成影响，从而影响整个工期。鉴于精装修方案的确定是一个精益求精的过程，需要经过各方面的审核和完善，从方案确定后到批准实施前，整个历时一般较长。因而，需要精装修单位尽早进场，完成二次深化设计工作，以保证机电安装工程和弱电各系统、消防以及其他各单位的施工和检查试验时间，才能有效地节约施工时间，确保T3航站楼的整体工期，使各个施工单位都能顺利、优质、高效地完成各自的施工任务。

精装修单位进场后，现场所有单位，包括总包单位、机电安装、弱电单位、消防单位、幕墙单位等，需要组织各自的主要技术人员，以达到完美的精装修效果为核心，一块进行协商、汇总，保证各系统在实施后不要出现遗漏，并且要按照各自的施工工艺流程要求，按照施工区域进行流水作业，出现的任何问题，及时更改，严格执行该区域的工期要求，才能顺利完成施工任务。

3、设备采购提前进行

对于机电安装而言，各个系统的设备安装是工程的重中之重。沈阳桃仙机场T3航站楼工程中与机电安装工程相关的主要设备和材料包括变压器、高低压配电柜、柴油发电机组、组合式空调机组、风机、换热机组、空调水泵、卫生器具、弱电设备、安检柜台和值机办票柜台以及行李系统。这些设备价值高、采购周期长，同时与这些设备相连的管线必须在设备到位后方可安装，设备到场的时间对工程进度影响极大。

变压器、高低压配电柜、母线和柴油发电机组位于变配电站内，是整个T3航站楼的动力能源心脏，整个工程的供电干线电缆均需从这里开始，并敷设到各用电设备或配电室。在工程施工后期，施工临时用电需要逐步拆除，整个工程的施工用电和各类设备调试用电均需要由变电站提供。变压器和高低压配电柜的安装和调试本身需要很长的时间才能全部完成，尤其是10KV的高压系统安全性要求极高，因而需要尽可能地将设备提前采购进场，以确保工期要求。

同时根据我们以往各航站楼施工经验，若出现用电需求增加变更时，低压柜需要进行容量调整的可能性较大，因而对低压柜厂家是否能够配置完善高质量的售后服务人员十分重要，售后服务人员的响应时间必须满足机场施工和使用要求。

组合式空调机组、风机、换热机组、空调水泵是通风空调系统的核心，设备均安装在空调机房和换热站内，也是以后使用、操作和维护的主要场所。机房内管线众多，错综复杂，安装时间需要很长。在设备到场后、管道安装前还需要进行详细的机房布置管线二次深化设计，同时由于空调机组设备比较庞大，必须预留专用的设备运输通道，在空调机组进场安装前，管线安装和土建工作的收尾也无法全部完成，同时也会影响空调系统的节能楼宇自控系统。

弱电设备、安检柜台和值机办票柜台以及行李系统本身不是机电安装工程的设备，但是它们与机电安装密切相关。弱电设备的用电要求，安检柜台和值机办票柜台的型号、规格、尺寸大小和布置方式影响着精装修的效果和配电管线的布置和安装。对于这些设备而言，每个点位定位必须十分精确，不允许出现5mm以上的偏差，否则就会影响系统使用或设备布置。而在各个点位确定和管线安装前，精装修是不能够正常施工的，这是一个连锁反应。但是弱电设备、安检柜台和值机办票柜台又与原航站楼的运行方式、接口模式有关，需要使用单位仔细调研后方可确定。因而，需要请指挥部提前确定，以保证设备的正常进场。

行李系统是一个独立的庞大的系统，在行李分拣区和行李提取区，所有的系统和管线必须以系统系统的安装为中心，在行李系统的设备滑道、设备钢支架安装前，其他设备的安装和管线走向是不确定的。鉴于行李系统所占有的区域过于庞大，该区域内的机电安装工作内容也很多，因而行李系统设备的提前进场是必要的，也是必需的。

4、成立设备用房施工小组

任何时候，设备用房都是机电安装工程的关键。沈阳桃仙机场T3航站楼内的设备用房主要有空调机房、变电站配电室、弱电机房、空调机变配电室房和换热站等，这些部位也是日后维护和使用的主要场所。变电站和配电室范围内主要是各种高低压柜、变压器、母线、柴油发电机组以及各种配电箱柜、应急电源柜等，这些设备安装的前提条件是：机房的建筑施工完毕，墙面、地面、天棚表面处理完成，清洁；门窗玻璃安装完成，门上锁，室内清洁完成，无漏水现象；高低压柜、变压器和柴油发电机组的基础已按设计和制造厂商提供的基础技术要求施工完毕，基础强度达到安装要求，设备机组的转运条件具备，运输通道通畅。这些工作对土建工程而言，也是包括很多工序，任何一项工序的滞后都将影响设备的安装，而土建工作的最终完成又取决于设备的顺利安装完成，否则运输通道的封闭，最后一遍土建油漆工作的施工都将无法进行。而设备是否安装完成直接影响电缆的敷设、桥架的安装，尤其是能否按照工期要求进行室内送电工作，确保各种设备的调试用电和施工用电。

T3航站楼内空调机房和换热站内机组多，房间面积大，设备房间内管线复杂，所有与机组连接的管线均需进行设备配管二次深化设计，管道规格大，安装难度大，安装需要时间长，预留设备运输通道宽。机房的建筑施工完毕，墙面、地面、天棚表面处理完成（需要吊顶的机房待设备安装完成后方进行吊顶施工），清洁；门窗玻璃安装完成，门上锁，室内清洁完成，机组的基础已按设计和制造厂商提供的基础技术要求施工完毕，基础强度达到安装要求，设备机组的转运条件具备，运输通道通畅，土建工作和安装工作之间是相辅相成，需要相互配合。

弱电机房内相关设备比较精密，对洁净和防尘要求十分严格，同时对成品保护要求更加严格。

鉴于以上情况，我司强烈建议土建单位、装修单位和安装单位成立专门施工小组，由监理单位或建设单位专人负责，各方积极配合，按照区域位置，将机房逐间进行收尾。保证尽可能提前完成各设备用房的土建工程，以利于设备安装和成品保护，尤其是机房门和地面必须全部完成。土建工程每完成一间设备房间，及时移交给相关设备安装单位，当设备安装完成后，土建单位需要进行二次收尾和完善时，再由安装单位将该设备房间移交给土建或装修单位。

尤其要注意，设备用房的门窗是需要同步完工的。

5、协调供电、供水尽快进场

在整个工程以及机电安装施工的中后期，需要开始进行系统调试，同时为了满足装修安装要求，现场原布置的临时用水用电线路需要开始逐步拆除。此时各系统的用水用电量是巨大的。一般而言，施工现场原来提供的施工临时供电和供水的容量规模和稳定性都难以满足设备调试要求，需要市政供电和供水的能够尽早进入航站楼内。

3.合理化建议 篇三

附件 4 编号：

马钢合理化建议申报表

建议名称 建议人 申报单位

开发 20 吨圆型钢锭 窦立英 马钢重机公司

填表日期：

2009 年 11 月

15 日

建 建

议 议 参

名 与

称 开发 20 吨圆型钢锭 者 工 作 岗 位 职 务 或 职 称

窦立英

重机公司钢冶部

助理工程师

价值预算 建议时间 实施起讫时间 建议项目原状梗概及 存在问题（必要时附 相关材料）2009-11-18 实施或储备建议

2009 年年 4 月 15 日
目前，全球经济恶化，马钢重机公司同样也经历了从未有过 的艰难。作为重机公司的员工，我们更希望竭尽所能为公司度 过难关做出贡献。因此我建议开发在钢锭生产上具有前沿意识 的 20 吨圆锭，原因如下： 1.重机公司现有的 20 吨、15 吨电炉两座，其所生产的产 品几乎周边电炉厂家都具备同样的市场能力，在如今的 这种市场环境中竞争就显得越发的残酷； 2.重机公司电炉目前生产订单严重不足，为了保证公司的 成本消耗和工人的工资。公司不得不以降低销售价格来 获取更多的市场份额； 3.重机公司在钢锭生产上始终没有一个自己的主打产品，在产品结构上没有优势。因此你有的别人也有，这样自 己在一定程度上是不具备竞争能力的； 4.生产 20 吨圆锭无论在工艺和设计上都存在着诸多的困 难，但是正因为它的难度，它才具备了一定的市场价值。国有企业具备这样的人才和人力。如果我们开发成功，将对公司目前的生产状况作出一定的贡献； 5.目前，我们对 20 吨圆锭也做了市场调研，20 吨圆锭市 场的需求大，但由于该锭型具有相当大的生产难度，因 此供应十分有限。锻造厂家愿意购买 20 吨圆锭，原因 是这样的圆锭直径在 850mm 左右，目前市场上 850mm 直径的多是多角锭。这样锻造厂家首先要将多角进行锻 压后在进行下道工序的锻造，如果使用 850mm 的圆锭，厂家就无需在锻压菱角后在锻造。省去了它的一道锻造 工序。因此 20 吨圆锭的市场需求大同样价格也高于普 通钢锭，

建议项目效果 及实施方案、措 施等（必要时可 另附图纸和可 行性材料等）

具体措施： 1.我们已经具备大型钢锭浇铸的成功经验，重机公司于 08 年 3 月开始 成功开发 85 吨以上锭型钢锭，目前产品浇铸后的质量探伤后达到国 家 2 级标准，因此在大型模具设计、原辅材料指标制定、冶炼浇铸工 艺上我们都具备了相对成熟的经验 2.我们曾在工作中走访过成功浇铸 20 吨园锭的厂家，借鉴了一些他们 的成功经验 3.我们在工艺上制定了先难后易的方案，这对我们后来成功浇铸起到了 很好的作用 4.2009 年 5 月我们实验了 2 炉，由于厂房高度的限制和模具设计上
的问 题我们浇铸的 20 吨园锭以失败告终 5.我对上述失败的原因进行了细致的分析，之后我们对模具进行了改 造，将原先整支 20 吨重模具设计方案修改成两支，这样做的目的一 是减少厂房高度对浇铸的影响；二是这样可以减少厂家由于锭身过长 后要进行截取后在锻造，省去了一道工序 6.我们还对浇铸工艺进行了调整。7.一切准备好后我们于 2009 年 8 月终于浇铸成功。截止 09 年 11 月我 们成功浇铸了 12 支，钢种为 45#、16Mn 两种 8.浇铸成功的大圆锭发往江浙客户后使用情况良好 实施阶段 2009 年 4 月 15 日前完成模具设计及原辅材料制定（已完成）2009 年 4 月 30 日前完成浇铸场地的制定（已完成）2009 年 5 月 5 日前试制第一炉（已完成）预计效益：以市场上 45#钢种为例 普通钢锭：20t/支×3500 元=70000 元 20 圆锭：20t/支×5000 元=100000 元 则公司每卖出 20 吨的圆锭将提高经济效益 30000 元

财务或有关部门价值认定意见：

负责人签字 ：

年

月

日

4.安全合理化建议 篇四

建议：针对老年活动室老年人年龄特点，应合理考虑楼梯、卫生间、走廊等公共区域的扶手设置。

依据：老年活动室里活动的人员年龄特点所决定的，老年人大多数腿脚都不是很好，上下楼梯不便，在楼梯、走廊等处安装扶手可以大大缓解老年人这方面的不便，卫生间就更需要安装了，可以有效地防止老年人滑到等事故的发生。建议：有针对性的建立岗位安全手册

5.合理化建议规定 篇五

1.目的：为启发全体员工的想像力，倡导员工参与管理，并激励员工就其平时工作经验或研

究心得，集结个人的智慧与经验，为公司业务、管理及技术，提供建设性的改善意见，以便达到降低成本、提高品质、增进公司经营绩效、缴励同仁士气的目的.2.范围：针对本公司生产经营范围、具有建设性、具体可行的改善方法。如：

2.1有关管理改进事项、建议规章的修订。

2.2新产品的创意、设计、制造、包装改良及新市场的开发等。

2.3有关设备的设计或修改事项、机器设备、维护保养的改善；

2.4有关制造技术及品质的改良，操作方法或程序及机械配置的改进事项；

2.5有关工厂安全或机械、工具的保养事项、预防灾害事件发生等；

2.6有关提高原料的使用效率，改用替代品原料，节约能源等；

2.7部门间的协调事项、有关业务的调整方案；

2.8其他有利于本公司改革和发展的事项。

3.建议内容如属于下列各项范围,为不适当的建议不予受理:

3.1攻击团体或个人的建议.3.2诉苦或要求改善待遇者.3.3与曾被提出或被采用过的建议内容相同者.3.4与专利法抵触者.3.5建议书内容偏于批评,且无具体的改进或改革实施办法.3.6不具真实姓名者.4.本公司各级员工对本公司的经营，不论在技术上或管理上，如有改进或改革意见，均可书写“建议书”，如建议人缺乏良好的文字表达能力者,可请人事部或部门主管协助。

5.写“建议书”时，请最好分按建议事由、原有缺失、改进意见或办法、预期效果四个部分写，且必须注明其真实姓名。

5.1建议事由:简要说明建议改进的具体事项.5.2原有缺失:详细说明在建议案提出之前,原有情形之未尽妥善处以及应予改革意见.5.3改进意见或办法:详细说明建议改善之具体办法,包括方法程序步骤等项.5.4预期效果:应详细说明该建议案经采纳后,可能获致的成效,包括提高效率简化作业

增加销售 创造利润或节省开支等项目,必要时另加书面或图表说明.6.人事部每周对投入的建议书进行统记、评审、落实。

6.1综合管理部将组织相关人员根据其建议的合理性、可行性、成效性等进行评审。

6.2评审后的建议分为采用的建议和未采用的建议，其中采用的建议又分为优秀、良好、普通三个标准。

7.本公司员工所提建议,具下列效果之一者,应予奖励:

7.1对于公司组织研提调整意见,能收精简或强化组织功能效果者;

7.2对于商品修护的技术,提出改进方法,值得实行的;

7.3对于公司商品销售或售后服务,研提具体改进方案,具有重大价值或增进收益者;

7.4对公司各项规章制度办法提供具体改善建议,有助于经营效能提高者;

7.5对于公司各项作业方法程序报表等,提供改善意见,具有降低成本简化作业提高

工作效率的功效者

7.6对于公司未来经营的研究发展等事项,提出研究报告,具有采纳价值或效果者.8.以下情形者不予以核奖：

8.1各级主管人员对其本身职责范围内所作的建议；

8.2被指派为专门研究工作而提出与该工作有关的建议方案者；

8.3由主管/上级指定为管理、技术的改进或工作方法、程序、表报的改善或简化等作业，而获得的改进建议者。

8.4同一建议事项经他人提出并已获得奖金者。

9.建议奖励

9.1根据评审结果，对提出建议的员工给予奖励；

9.2对采用的建议给予100-500元的奖励；对未采用的建议，公司颁发纪念奖（20-50元）

9.3年终将根据各部门所提建议的数量/质量评出团体奖，并根据情况给予奖励。

9.4如建议为两个人或多个人提出者,其所得奖金,按人数平均发给.10.建议内容如涉及国家专利法者,其权益属本公司所有.11.本公司各单位如有任何问题或困难,需求解决或改进时,经总经理批准后公开向员工征求

意见,所得意见的审议和奖励,按本办法处理.12.员工建议最后应由人事部通知原建议人,员工所提建议不论采纳与否均由综合管理部统一

6.合理化建议汇总 篇六

加工厂每次安排生产单经常不能满足加工厂日生产量，安加工厂现有设备每天8小时可做700一800件，而公司经常安排单在300-500件之间，这样造成员工一天只做3-5个小时，剩余时也不知怎么做，回家早又不早晚又不晚，工人有意见，同时也让费了蒸汽和水电。

方法：安排生产单时保证每天做700-800件。

效果：可以节约水电和蒸汽，工人在没事做可以在家休息，这样也可以留住员工。

修小金

一、托运部垫付退货及包装运费，必须经公司负责人同意，例如：接包装需垫付运费，需告知负责人并询问此费用由供方还是公司承担，或其它更好的沟通。

刘云

一、新办公室，比原办公室要大、要高、这样空调制冷效果不好，要达到制冷制暖效果好的话，就得加一台电脑，这样的话，一年365天，天天电费就很多了，解决的办法：做个简单掉的吊顶，又美观，又省电，一次投资，天天享受

二、加工厂员工人流量比较大，员工队伍不稳定，其实我们的工资并不低，福利也不错，为什么还走呢？

解决的方法：员工心态不好，负面的心态太多，员工之间只传播负面的东西，负面的东西又没有人去制止，更没有人传播正面的，同时员工的是非观不清晰，不知道什么是正面的，什么是副面的，所以多组织一些心态培训，感化他们如何去付出，如何去舍得，如何去工作，和技能上的培训，如何把工作做好，正面把工作做好等等

三、销售团队状态不旺盛，疲软，没士气

解决的办法：一个销售团队没有士气的原因是：

1、没有良好的 “钱景”和“前景”

2、没有钱景是因为能力有问题或者是有能力，但是公司未能完全挖掘出员工的潜力；没有前景是没有职业生涯规划，没有沟通，没有统一思想，员工有思想包袱；做我一个销售团队，最好的是状态，而不是心态，解决的办法：多培训，练士气、适当招点应届的学生，鲶鱼效应-多开会，通一思想，多舍得，给员工一个有挑战高薪的待遇

四、开会

定期召开会议

刘丹

以前是寄EMS现在又贵又慢它是寄税票专用寄别的就不是很划算，寄其他的就是用普通的快递，现在EMS远的地方好像也特别慢没那么快，如果加急的话，寄顺风好点，就是有点贵，起步价20元。

方法：如果跟EMS一样签个合同，会不会优惠点。

程序：1.打电话跟他们公司谈下细节。2.在看下他们的价格又是怎样，如果好可以采用的。

潘婷

1.由于搬了新的工作场所，北面办公室及走廊的卫生无人打扫，走廊空荡荡的北面办公室无人打扫，建议由南面相对应办公室进行打扫，走廊的卫生也需安排值日，公司的宣传画也可以贴在墙上2.费用单据全写2联交财务部保存，财务部另扎一份单据专门用作查账用，避免原单据遗失

2.经常会有查账务单据的情况，有的时候会对单据的去向有疑问

销服人员审核好费用，并填写费用报销单一式两份，签好字后交财务部编好单据号，财务返还一联给销服人员登记明细账，销服登记好后再返还给财务，月底财务统计扎成查账用订本

谢琳琳

1.女厕所没灯。装灯

2.销服部办公室空调有问题拿去修

钟小玲

公司马上要做包子，夏天又即将到来，天气热的话平时包子馅放在外面隔夜肯定会坏

买个小冰箱，把做包子的各种馅放在冰箱里

钟浩

1.系统联营

方法：1.附上策划提议一份2.网上下载或者购买一本

2.罗总可以看下卓越亚马逊《不抱怨的世界》。觉得可以的话组织员工集体学习阅读。

方法：有不抱怨手环，如果学习后可很好的改变员工心态。可做个评比，更好的鼓励员工。

周荣华

早上上班时大家精神状态都不是很好，不能及时调整到状态。

方法：组织大家各个部门自行开个5分钟的早会。

步骤：每个办公室有个值日生，可以大家轮流的形式。早会由当天的值日生主持。具体流程：

1、全体出列，按高矮

顺序站好，报数；

2、宣读本部门的口号；

3、请办公室主管口训（口顺内容可以是每个人工作汇报、工作问

题和安排等）

4、结束语（可以是一些标语：如挑战自我、超越自我等）

谢淑婷

销服部办公室空调有问题

方法:拿去修

肖喜平

没包装：500*2心愿王浆（原）500*3心愿桂花、480*2天巢紫云英，480*2天巢桂花：没标贴：500*3心愿枣花（）

藤条，导致无法做货

方法: 请尽快确定包装

陈芳

1.创建自己的企业文化。刚入职的时候不清楚各种产品，和客户沟通是产生阻碍

2。明确各个岗位职责，什么事该找准，清晰明确，方便新来的业务人员

.3.公司互动板

方法: 1.从公司培训，自身学习了解产品，了解蜂蜜，员工不是没个都具备销售能力.但是能跟别人交流蜂蜜。

2.公司可以列个明细表，联系电话，人名，职位，部门

3.公司黑板互动，（商业，国内，国际要闻，笑话，心情，广告语，至理名言等，）同事生日，写祝福语。

付玲燕

建议公司把三证.质检报告扫描放入公司网站.方便客户随时要检验报告.杨波

建议公司对优秀员工交五险一金

方法: 公司评选几个优秀员工.王毛毛

1.办公环境较差，不正规，卫生环境差

2.团队凝聚力弱，协同作战力不默契，缺乏团队沟通。

方法：1.建议值日搞卫生，要有正规的接待室方便来访客人

2.组织有主题的讨论会，全公司或各部门一起讨论。例如如何提升团队作战能力，如何规范公司的真题管理可定期举行，群策群力，兼听则容，有容乃大.邱国华

好有福牌蜂蜜在市场操作过程难免有日期过长现象,但修改日期很难,可能造成退货.方法：寻找其他瓶盖或打日期在标贴上。

艾华明

公司产品包装太陈旧,没有突破的起点,产品质量不稳定,很容易湿透外面的包装.方法：包装:新款一点,亮度高一点.才能有卖点.质量:要做到一流,宁可没产品卖也得保证质量.蜂蜜封口瓶一定要封好,才能使产品有卖点.效果：包装质量的改进,销量会有所增加.陈维

目前公司蜂蜜包装使用时间长，未更新，特别是没有高档蜜的高档包装形式，我们的市场卖价上不去，尤其天巢瓶需更新.方法：部分产品重新设计包装标贴,特别是瓶形更新试用双层保温瓶透明标贴,显高档(有样品)使公司产品.从中档到高档产品都能满足市场需求.2.设计一款针对流通市场春节期间销售的中低端廉价大众产品蜜膏,包装形式简洁,喜庆,以红色为主,可以参照市场上其他春节食品包装内容.如:包装盒有招财进宝,恭喜发财,金元宝,如意等老板姓喜闻乐见的文化内容.3.设计一款300克以下的柚子茶系列产品.4.设计高白透明塑料包装的柚子茶系列或蜂蜜产品系列产品,解决运输破瓶现象,尤其针对网购快递破瓶问题.效果: 扩大市场,针对高端客户,优质优价,提高毛利率,增强公司产品形象美誉度和利润

胡文涛

销售部应配置1台电脑，有利于方便外围市场更好的和市场业务人员信息交流.方法: 公司每人配置一台手提电脑。

曾美玲

公司营销部，业务部，没有定期开业务会。

方法：南昌市场部定周定期开业务会（业务员）

外地业务员定月开业务会（业务员）

程序：有会议召集人，交流业务经验，解决业务现存问题

效果:提高业务员素质，提高业务业绩，进一步规划做好终端市场

魏润海

480g*2规格蜂蜜礼盒是尖顶，在仓库堆放时，时间过久包装会产生变形，有导购反应礼盒包装不显高档

罗蓝

现在南昌市场特价活动，有的业务员打了签呈再报给我要货计划，有的没打直接给我要货计划，有的报了要货计划两天，货还没生产出来，超市订单就来公司了，乱，不统一。

方法: 先签呈，再把签呈交到谢琳琳，小谢再给我计划，如果不打签呈就搞活动.后果业务员承担。

万长期

导购工薪制度，现在导购底薪偏低，其他厂家底薪900-1000.而且都有社保交的。

方法: 底薪850.卖价提成普价4%.特价2%。工龄25元/年.电话补贴20元/月,超额完成任务奖4%提成.刘燕萍

导购参加工作3-5年以上可以补助100元养老保险，3-1年以内可补助50元.钟依芳

与质量稳定的原材料厂家建立稳定的合作关系；我公司目前采购的果蜜是天禾公司的，但其质量不稳定，出现了几次质量问题，这对我公司的生产和产品的质量造成了一定影响。原材料的质量如果得不到保障那么产品的质量也没有保障。

方法：

1、要求供应商的原材料有随货同行的产品出厂检验报告；

2、与供应商签订质量保证书，出现严重的质量问题由供应商负全责

3、上批装果蜜的塑料桶未清洗干净，原料有股酸臭味，现在气温开始上升了，请供应商在其包装桶的卫生方面特别注意；

效果: 可更加确保产品的质量

徐礼红

蒸气房烘蜜：因蜜的浓度高或结晶蜜，浓浆泵抽出后很多细泡或结晶抽不干净，生产国标时因烘烤的时间过长现时使蜜的颜色加深，特别是结晶的国标，烘烤的时间短就化不开结晶；

方法：结晶的国标返工蜜在沙囊车间用热水化开后不再进烘房，直接倒入配料缸中加热配料；蜂蜜膏的料也是一样；这样节省了烤蜜的时间和蒸气；改用手工倒料，将原料直接倒入配料缸加热配料。

步骤：将两个配料缸放入地下，接好蒸气，和以前一样，配料缸口与地面平行，便于倒原料，然后加热、配料再抽到储蜜缸；

效果: 避免因烤蜜时间长或加热使国标颜色加深；蜂蜜膏因浓度高抽出大量小气泡；省去烤蜜时大量的蒸气和因烤房不密封而浪费的蒸气、烧锅炉用的柴火和锅炉工的加班时间；

彭小平

1、车间排气扇处进蜜蜂和蚊虫；

2、车间8个排水口进蚊虫；

方法：

1、到排气扇处安装纱网；

3、在排水口处增加一个不锈钢的纱网；

7.合理化建议制度 篇七

为切实加强企业的民主管理，充分发挥广大干部员工参与企业经营管理的用心性和创造性，提高企业管理水平，把合理化推荐活动更加广泛、深入地开展起来，特制定合理化推荐工作制度。

一、合理化推荐的资料。

主要是集团公司及各公司(部门)在生产组织、经营、流通、企业文化建设等企业经营管理各个方面有利于加强管理、完善制度、增收节支、提高效率、增加效益的意见和推荐。合理化推荐要从公司的实际状况出发，要有可行性和可操作性。

具体资料可包括：

1、改革不适应公司发展的管理体制、规章制度和操作流程，完善制度建设，提高管理效率;

2、改善公司组织机构和管理手段，使之适应新的形势;

3、运用现代管理方法和管理技术，提高企业管理水平和经济效益;

4、开发、推广和应用新技术、新设备和新工艺;

5、提高产品质量，改善产品外观，有关新产品开发、营销和市场开拓的推荐;

6、加强成本控制，加强物资管理，开展综合利用;

7、加强人力资源管理，改革员工培训方法和手段;

8、确保安全生产，改善劳动保护，环境保护等技术措施;

9、加强企业文化建设的新思路、新办法和新经验;10、加强品牌建设，在品牌战略规划、品质提升、整合传播和策划执行等方面的推荐;

11、对公司长远发展的设想，对提高市场竞争力和产品竞争力的见解;

12、其它有利于公司发展的各种推荐。

以下范围的合理化推荐不予受理，将作退回重写处理：

1、无实质资料的;

2、资料无新意的;

3、资料已经过时的;

4、资料已被采用或重复的;

二、合理化推荐的活动范围。

集团公司范围内的正式员工。其中，集团公司机关和房产公司中层以上干部每季度一篇;一般员工每半年一篇;所属其他各公司中层以上干部每季度一篇，一般员工每年一篇。合理化推荐应于应交之月的20日前上交各公司办公室，由各公司(部门)主要负责人进行初审，务必保证必须的质量，对不贴合要求的应退还本人重写。

三、合理化推荐的管理工作。

集团公司办公室是合理化推荐工作的管理部门，负责合理化推荐的收集、汇总、送审、督办及反馈工作。

1、收集。集团公司机关干部员工、集团公司所属各公司主要负责人的合理化推荐要在应交之月的20日前按时上交集团公司办公室。逾期未交者，扣除月工资200元;质量较差者，退回重写，并限期在当月30日前补交，不按时补交的，扣除月工资200元。为保证合理化推荐的时效性，鼓励广大干部员工在有好的推荐时即写即交，以便及时处理，及早发挥效用。

2、汇总。集团公司办公室要建立合理化推荐统计台帐，在当月月底之前，对收集上来的合理化推荐进行分类汇总，送交集团公司分管领导或集团公司总经理批阅，随后传达至相关公司(部门)。

3、督办及反馈。各公司(部门)对送达的合理化推荐要进行认真研究讨论，对能够采纳实施的合理化推荐，要及时组织实施，并及时将是否采纳、如何实施等状况汇总后上报集团公司办公室，集团公司办公室要根据合理化推荐汇总表中的具体资料，对有关推荐进行督办，并对实施状况进行跟踪。对合理化推荐的采纳、实施等状况，集团公司办公室要及时向集团公司有关领导和推荐人反馈。为增强落实合理化推荐的时效性，每份合理化推荐自推荐者提交7天内务必决定实施与否，一个月内务必将有关状况反馈给推荐者本人和相关领导。

4、集团公司所属各公司要参照上述办法，由各公司办公室指定专人负责合理化推荐的收集、汇总、送审、督办及反馈工作，并每季度一次将合理化推荐汇总表(附后)上报集团公司办公室备案，与集团公司经营管理有关的合理化推荐要在应交之月的25日前及时上报集团公司办公室。

四、合理化推荐的考核工作。

各公司要务必重视并用心组织开展合理化推荐活动。集团公司将把此项工作的开展状况，纳入精神礼貌建设考核体系进行量化考核，作为各公司(部门)在年终分配和先进评比的重要依据。同时，集团公司办公室将每季度一次对所属各公司开展合理化推荐活动的状况进行检查，根据量化考核细则进行打分并予以公布。

五、合理化推荐的奖罚。

1、推荐属于如下状况的，给予即时奖励：经公司领导审批同意在近期内予以采纳实施，并且在公司内首次提出、写作态度认真、推荐资料具体、有必须的创新性。即时奖励的标准为100--1000元/篇。

2、获得即时奖励的推荐同时作为年度优秀合理化推荐评比的候选推荐。对确有独到见解、付诸实施后给集团公司带来较大效益的合理化推荐，根据所产生的经济效益，经集团公司领导班子审定后，给予2000元--10万元的奖励。

3、未在规定时间前上交推荐的员工，在下月工资中扣除200元。同时，在集团公司OA系统中予以公布。

4、全年合理化推荐未到达规定篇数的，在次年1月份的工资中按200元/篇扣除。同时，把干部员工参与合理化推荐活动的表现与其年薪挂钩，对不认真参与合理化推荐活动，不交或多次被退回重写的，将扣发其年薪10%。

8.公司合理化建议 篇八

1、公司员工越来越多，但是除了专利部的人员以外，其他部门的人员工作内容一般涉及的很多，不确定每个人的工作范围是什么，在工作中出现什么问题的话不知道找谁去解决，这是个比较严重的问题，建议可以把除了专利工程师以外的人员的工作职能做一下汇总。

2、在专利部外出送票和送证书，可以统一做下规定，比如说每周的周五有专利工程师要送的票可以派个代表去送下，不管是谁负责的客户都可以去送，因为企业那边万一临时有专利方面的问题的话，只有专利工程师可以解决，如果让其他部门的同事去送票，关于专利方面的问题有可能是解决不了的，企业那边肯定还会要求工程师再去，这样不仅耽误了其他部门同事的工作，还会让企业觉得我们公司的工作人员不够专业。

3、现在虽然公司实行了签到制度来进行考勤，但是还是不完善，有点不理想，缺乏公正性，公开性，建议公司还是像别的企业一样，实行刷卡考勤制度。

4、休息活动

建议公司可以购置些体育器材之类的，比如说羽毛球、乒乓球等，可以在饭后进行消遣时间，还可以锻炼员工的身体素质，提高抗病性，冬天感冒很普遍，自我感觉这个还是有必要实行的。

5、新工程师学习

新进的专利部工程师在客户交流方面有很多欠缺的地方，希望已经取得代理人资质的工程师可以多带着出去跑跑客户，不管什么专业都可以多学习东西。

6、关于新进的专利案子——平均分配