教育教学个人工作心得体会

教育教学个人工作心得体会（精选13篇）

1.教育教学个人工作心得体会 篇一

学习实践西安市长安区工作规范年 主题教育实践活动个人心得体会

（长安区招商局项目管理科 黄明）

一、正确认识长安区工作规范年主题教育实践活动 2月9日，长安区隆重召开工作规范年主题教育实践活动动员大会。市委常委、区委书记吕健，区人大常委会主任兰竹英，区政协主席徐树安等全体区级领导出席。全区各街道、部门科级以上领导干部及下属单位主要负责人千余人参加了会议。会议由区委副书记、区长杨建强主持。

会上，区委副书记王福林宣读了区委、区政府《关于在全区开展“工作规范年”主题教育实践活动的决定》；区委常委、宣传部长董兆为宣读了《西安市长安区“工作规范年”主题教育实践活动实施方案》。会议决定利用半年时间，在全区集中开展“工作规范年活动”，切实解决一些单位和干部存在的“工作程序不清，工作标准不高，工作效能不强，工作质量不优，作风形象不佳”等问题，使全区各级机关工作更加科学规范，工作效能全面提升，作风形象大幅改善，为全区实施追赶战略，谋求跨越发展，加快建设国际化大都市新型城区奠定坚实基础。

随后，区交通运输局局长雷鸣、区财政局预算科科长张平辉、区工商分局干部郝小娥和区十三届政协常委、陕西长

下功夫；三是要建章立制，在有规可依、守规必严上作表率；四是要勇于实践，在破解难题、提升效能上谋突破；五是要积极进取，在务实创新、奋发有为上创一流；六是要真抓真管，在强化监督、严肃问责上敢碰硬。

吕健书记强调，开展“工作规范年”活动难在规范，重在落实，贵在坚持。真正把这项活动搞好、搞实、搞出成效，需要全区各级各部门的共同努力。一是加强组织领导。区委、区政府成立“工作规范年”活动领导小组；各街道和部门党政一把手要严格履行第一责任、亲自安排落实，分管领导要具体抓，相关干部要跟进抓，在全区形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面。二是发挥表率作用。各级领导和广大党员干部要以身作则，令行禁止，积极参与“工作规范年”活动，带头学习，带头查摆问题，带头扎实整改，带头遵规守纪，带头提高标准，带头规范程序，带头创新工作，带头抓好落实，为全区各级各部门做出表率。三是注重真督实查。区委将采取随机督查与定期督查相结合、单项督查与联合督查相结合、定性分析与定量考评相结合的办法，进一步加大对各部门和街道各个阶段、各个过程活动的督促检查力度，及时发现问题、通报情况、强化措施、推动工作，确保活动有序有力推进。四是及时总结经验。认真总结学习实践“三个代表”重要思想、先进性教育、学习实践科学发展观和创先争优活动的经验，认真总结全区近年来作风建设的经验，认真总结

年”主题教育实践活动与本单位承担的重点建设项目、中心工作紧密结合起来，做到两不误、两促进，确保今年各项工作起好步、开好局。四是要密切协作，确保成效。要切实加强组织协调、综合服务、指导检查工作，定期召开工作推进会议、情况分析会议，总结推广先进典型，确保活动顺利开展；要严格工作环节，细化阶段任务，把握工作节奏，创新方法内容，务求取得实效；组织、人事、考核部门要建立科学的考核机制，把活动开展情况纳入单位综合考评、公务员年终考核的重要内容，与领导选拔使用、年终目标奖惩挂钩，确保在“工作规范年”活动中取得实实在在的效果。

三、我局积极贯彻长安区工作规范年主题教育实践活动 2月13日下午，我局召开工作规范年主题教育实践活动动员大会，安排部署如何开展好本次活动的具体措施。

会上，副局长赵晓薇带领全体机关干部认真学习了市委常委、区委书记吕健在工作规范年主题教育实践活动动员大会上的讲话，宣读了成立区招商局“工作规范年”主题教育实践活动领导小组，并公布了具体实施方案，细化任务，落实责任。局长李朝喜做了动员讲话，他要求全体干部要以“工作规范年”主题教育实践活动为契机，认真抓好学习，完善规章制度，统筹兼顾各项工作，强化监督检查，以加快项目落实，壮大优势产业为目标，全力推进“乡街突围”计划，扩大招商引资成果，实现作风大转变、工作大进步、实绩大

而后改之；其次要在小事中培养良好的习惯。例如穿衣打扮、接听电话、工作回复；再次要在小事中培养自己思维的缜密性，从全局着眼、小处入手，考虑方方面面的关系，做到周密细致无遗漏。例如在招商引资中，接待外商的路线设计、时间安排、就餐风格等。总之，要注重细节的把握，从小事做起，切实提高自己处理公务的能力，为自己、为机关，树立良好的公务人员形象。

3、要切实增强勇于担当的责任感。当今社会，正值各种价值观的多变期和社会矛盾的凸显期，而一个区正是大社会的缩影。作为扎根于长安区的公务员，面对各方利益诉求多元化，基层工作难度较大的矛盾，此时惟有以“主人翁”的姿态，遇事积极主动、勇于担当、迎难而上，不推诿、不逃避，才能尽快地把握问题的症结、实质，掌握基层的真实动态，才能有效贯彻落实区委、区政府的方针政策，做好招商引资工作。

4、要切实增强整体把握的综合力。作为一名招商系统公务员，要从分工不分家的角度出发，用全局的观念、统筹的眼光分析对待问题。在宏观上，要善于占领思维的高度，克服本位主义思想，在条线、部门之间建立起纵横交错的良好沟通渠道。思索问题时善于跳出本岗位、本部门甚至本地区的局限，从全局、全区的角度出发，全盘考虑，做到统筹兼顾。在微观上，要有深入挖掘、前后串联的良好习惯。不

2.教育教学个人工作心得体会 篇二

关键词：体验式教学,心理健康教育,个人成长工作坊,团体辅导

教育部办公厅于2011 年颁发文件《普通高等学校学生心理健康教育课程教学基本要求》, 文件明确心理健康教育集“知识传授、心理体验与行为训练”三位一体的特色。个人成长工作坊是顺应现代教学改革的要求, 根据学生的实际心理特点, 充分发挥体验式教学模式, 在设定主题的情况下, 借鉴心理剧扮演、心理扩展训练等形式开设本课。个人成长工作坊既丰富了理论授课, 同时也是对体验式教学的应用和创新。

1 体验式教学的研究概述

体验式教学是指根据学生的认知特点和规律, 通过创造实际的或重复经历的情境和机会, 呈现或再现、还原教学内容, 使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。体验式教学目的在于让学生的意志、情感、态度和行为全部投入到整个学习过程中。整个学习过程和形式由教师设计、指导;学习效果呈现在学识层面上的增加和个体能力、情绪、态度和行为方式上的改变上。

体验式教学建立于20 世纪80 年代的美国, 研究历史可以直接追溯至杜威、勒温、荣格、罗杰斯等人。1934 年, 科翰 (Kurt Hahn) 强调“亲身体验”的重要性, 并把这一教育思想应用到人员培训和户外学校 (Gordonstoun School) 上, 目前, Outward Bound已成为世界最知名的体验培训机构。20 世纪80 年代美国的体验学习专家大卫·库伯 (David A. Kolb) 阐述体验学习应该包括学习者的具体体验、反思观察、抽象概括与行动应用, 它涉及到学习者的情感、知觉、思维和行为。其中1989 年美国科学促进协会发表一个面向全体美国人的计划, 强调亲身体验学习的重要性, 其中体验式教学的研究有布鲁纳发现教学 (Jerome S.Bruner) 、罗杰斯 (Carl Ranson Rogers) 的非指导性教学、萨奇曼的探究训练教学 (Suchman) , 马夏拉斯与考克斯 (Masha, and Cox) 的社会探究模式。美国实用主义哲学家和教育家约翰·杜威 (John Dewey) 以他的哲学和心理学研究为依据进行教学创新, 提出“在做中学”。杜威从社会角度观察教育, 认为人是社会性的动物, 人类与动物的不同在于教育;社会的组成是因为人们互通的意识、情感、目的和信念, 经由人们的交际和联系实现;而教育是实现有效交际和联系重要渠道。无论是何种教育, 都是在进行经验的改造;由于经验改造和生活紧密相联, 杜威提出“教育即生活”、“教育即生长”, 而生活和经验是教育的灵魂。他反对传统的教学中教师中心、课堂中心、教材中心;主张教学应以学生为中心, 活动为中心, 经验为中心。

从体验式教学发展历史来看, 它的理论基础比较丰厚, 国外研究成果较多。相比较而言, 我国的体验式教学起步较晚。体验式教学在我国受到重视并得到规模性发展始于20 世纪90年代中期。1999 年, 我国实施基础教育课程改革, 其重点就是要改变学生单一的接受式教学, 重点强调“在体验中学习”的教育思想;2001 年, 按照国家课程标准, 各学科进行教学目标和体验目标的描述。另外, 从近几年的教学研究成果以及发表文献数量上, 可以得出体验式教学逐步受到重视。在心理健康康教育领域, 更多的是把心理工作坊作为一种提升教师心理健康水平培训手段, 或是进行团体辅导的实证性研究, 多数还是停留在理论综述和问题提出方面。

2 个人成长工作坊的开展缘由

工作坊 (workshop) 一词最早出现在教育与心理学的研究领域之中。最早是由美国学者劳伦斯·哈普林 (Lawence Harplin) 将“工作坊”的概念应用到不同人群的相互交流中, 成为可以提供各种不同立场、族群的人们思考、探讨、相互交流的一种方式。在工作坊当中有不同的角色分类, 一般有三种: (1) 参与者如学生, 一般10~20 名左右, 他们既可以是同质的也可以是异质群体, 在本课题研究中, 参与者均是在校大一学生, 他们问题相近, 心理需求相差不大, 为同质群体。 (2) 专业者如指导教师, 一般是心理学背景的专业指导老师, 对参与主题工作坊的学生有直接的帮助作用, 每次主题由一名老师主导, 其他两名老师辅助。 (3) 促成者指一般的工作协助人员或观察者, 促成者既可以具有专业的心理学背景, 也可以是其他人员, 没有严格要求, 但其作用在于有效地促进学生之间的交流沟通, 及时地协助学生探讨中发现和提出问题。

工作坊以10~20 名左右的成员在某领域专业领导者的引领之下, 通过活动、讨论、角色扮演等多种方式, 共同探讨某个话题的活动形式。由于其趣味性强、人群的易接受性、效果显著性已被越来越多地应用在短期的心理培训中, 成为一种有效的提升自我的学习方式。个人成长工作坊是借鉴团体心理辅导的组织形式, 每次活动设定一个主题, 围绕该主题设计、组织活动, 让参加人在活动中有所感悟, 促进他们的思考, 获得个人成长。

目前, 关于本课教改的呼声很高。教育部办公厅于2011 年颁发文件《普通高等学校学生心理健康教育课程教学基本要求》, 大力推进大学生心理健康教育工作科学化建设。文件明确地将本课定位为:“高校学生心理健康教育课程是集知识传授、心理体验与行为训练为一体的公共课程。”据所查资料显示, 目前有少数学校用个人成长工作坊形式开展心理健康教育活动, 个别学校开设了类似的选修课, 而将其作为大学生心理健康教育课的授课形式, 未见报道。为了更好地体现“集知识传授、心理体验与行为训练为一体的公共课程”这一特色, 本研究尝试将在心理培训中常采用的个人成长工作坊引入大学生心理健康教育课堂, 在设定主题的情况下, 借鉴心理剧扮演、心理扩展训练等形式开设本课。在实际教学中, 本课题计划用个人成长工作坊形式开设两期选修课作为试点, 并将原有的课堂教学效果与个人成长工作坊式的教学效果做对比研究;除此之外, 试图探索新的考核评价体系, 在保证学习效果的同时, 可以有效地减轻学生负担, 为将来全面推广提供理论和实践依据。

3 个人成长工作坊实际应用

在校教务处的大力支持下, 成长工作坊开设两期“个人成长”选修课作为试点, 每期四个主题, 每个主题两次课, 时常八周。为了便于整体活动、分组活动和分组对抗活动的开展, 设定每期32 人;选修同学为2 年级的本科生, 根据学校男女生比例设定为1: 4, 他们在一年级都上过《大学生心理健康教育新编》课。

根据学生的实际心理需要情况、自身的教学和咨询经验以及文献查阅等几方面来源发现, 目前大学生在人际交往、自我认识、心理压力和不良情绪方面存在问题比较突出, 心理需求比较强烈;因此我们设计四个主题:人际交往, 心灵成长, 放松减压和情绪管理。这四个主题根据授课循序渐进的情况进行排课:首先是随机分成四个小组, 让学生相互认识、有归属感和安全感的基础上, 进行自我探索;由于放松也可以作为管理情绪的一种手段, 所以我们把它放在情绪管理之后;情绪管理最重要的一点就是改变认知, 需要一定的心理学知识和体验, 之前的活动能够很好地为这一课程做铺垫, 根据这点把它放在最后讲述。

个人成长工作坊以学生体验为主旨, 通过借鉴团体活动、心理剧、角色扮演、放松训练等活动形式, 进行主题设计、组织活动。每次课正式开始之前会有一个5~10 分钟的热身活动, 比如放松减压课堂用到的“为你按摩”——其中一个学生背对另一名学生, 后面的学生为前面的学生按顺序从头部到肩部一直到双臂, 开始用指尖为对方按摩;这一热身活动既可以让大家打破僵局、活跃气氛, 又能体验到放松的感觉。主题活动是围绕每一次的主题进行设计的活动, 比如情绪管理课当中使用到的心理剧扮演。教师在授课之前要设定好剧本, 比如课上用到《镜子》——李明一心想当学生干部, 却一直未能如愿, 为此, 心情越来越坏, 时逢学生会干部改选, 每每与同学交谈, 他总是指责批评某某同学想当“官”, 令其他同学十分反感;最终, 在一系列的问题之后开始反思, 最终走出情绪的魔窟。

每一次课程都会涉及到体验、分享、交流和整合环节, 目的就是让学生接受心理健康知识的同时, 能通过活动获得更多的心理体验和行为训练, 期望学生在知识、技能和行为方面有所收获, 并把这种行为改变应用到生活当中。

4 存在的难点、问题与建议

本课题试图遵循体验式教学的理念:结合人才成长规律, 注重“做-学”结合的思想, 利用个人成长工作坊式的体验教学, 倡导探究式、讨论式、参与式教学, 启发学生把课堂所学迁移到日常生活当中。个人成长工作坊不同于传统的课堂授课, 在开展的过程对学校师资、学生的考核以及规模性的推广都存在一定的要求:

通过总结两学期的开课实践, 发现个人成长工作坊作为新的大学生心理健康教育课程教学方式, 是一种非常有效的体验式教学的尝试。它充分遵循了“以学生为中心, 以情境为中介, 以经验为起点, 以活动为核心, 以过程为中心, 以合作为主线”心理健康教育的设计原则。通过学生反馈发现, 学生在工作坊当中不仅增强了自信, 体验了快乐, 还满足了需要, 塑造了行为, 获得了成长。个人成长工作坊是学校心理健康教育的有益补充, 只有学校全员学生参与其中, 才能使个人成长工作坊成为促进学生健康成长的有效载体。

参考文献

[1]巴班斯基.教育教学过程最优化[M].北京:科学教育出版社, 2001.

[2]张金华, 叶磊.体验式教学研究综述[J].黑龙江高教研究, 2010 (6) :143-145.

3.教育教学个人工作心得体会 篇三

作为老师我们应该怎样帮助学生提高阅读理解能力呢？一般高中英语阅读可分五种类型的题目，每种类型的题目都有相应的解题技巧，掌握了这些技巧对学生做阅读理解题有着事半功倍的效果，现总结如下：

一、主旨题

1. 文章主旨给出的四种形式：文首，文中，文尾，没有明确主旨，需总结。

2. 主旨题的解题技巧

*不管它出现在文章的什么位置，都作为最后一道题去做，因为做完其他题以后会对主旨的理解有帮助

*着重理解首末段，首末句

*主旨在文章中间的情况（非文首文尾），遇到文章前后段意思转折，提高警惕

3. 主旨题的注意事项：

*段落中出现转折时，该句很可能是主题句

*作者有意识的反复重复的观点通常是主旨

*首段出现疑问句时，对该问题的解答就是文章主旨

*提出文章主旨时常伴有的文字提示：therefore，thus，but，however，in short等等

二、作者观点和态度题

1. 作者态度题的解题技巧

*作者对某一事物的看法，要么支持，要么反对，带中立色彩的词最不可能是正确答案

*漠不关心类词语一定不对，既然写文章就不会不关心

*不要把自己的态度揉入其中，也要区分开作者的态度和作者引用的别人的态度

*当作者的态度没有明确提出时，要学会根据作者使用词语的褒贬性去判断作者的态度

*一般带有绝对化或过于强烈的表示必错，如：all, complete，entire，enthusiastic等

三、词义/句义题

1. 对词义考察的两种方式：超纲词义含义推断；熟词生义或是在特定场合的意思

2. 词义题的解题技巧：

*根据上下文进行推理猜测，两个原则

(1) 不管这个词多超纲，根据上下文都能得出其意思

(2) 不管这个词多熟悉，都要通过上下文得出其在特定场合的意思

*正确选项不是熟词的常规含义

3. 猜测词义的方法：

(1) 通过因果关系猜词

通过因果关系猜词，首先是找出生词与上下文之间的逻辑关系，然后才能猜词。有时文章借助关联词 (如because, since, so, thus, as a result, therefore等)表示前因后果。如：

You shouldn’t have blamed him for that，for it wasn’t his fault.

通过for引出的句子所表示的原因（那不是他的错），可猜出blame的词义是“责备”。

(2) 通过同义词和反义词的关系猜词

通过同义词猜词，一是要看由and或or连接的同义词词组，如happy and gay，即使我们不认识gay这个词，也可以知道它是愉快的意思；二是看在进一步解释的过程中使用的同义词，如Man has known something about the planets Venus，Mars，and Jupiter with the help of spaceships. 此句中的Venus（金星）、Mars（火星）、Jupiter（木星）均為生词，但只要知道planets就可猜出这几个词都属于“行星”这一义域。

通过反义词猜词，一是看表转折关系的连词或副词，如but，while，however等；二是看与not搭配的或表示否定意义的词语，如：He is so homely，not at all as handsome as his brother. 根据not at all … handsome我们不难推测出homely的意思，即不英俊、不漂亮的意思。

(3) 通过构词法猜词

在阅读文章时，我们总会遇上一些新词汇，有时很难根据上下文来推断其词意，而它们对文章的理解又有着举足轻重的作用，此时，如掌握了一些常用的词根、前缀、后缀等语法知识，这些问题便不难解决了。

(4) 通过定义或释义关系来推测词义

例如：But sometimes，no rain falls for a long，long time. Then there is a dry period，or drought. 从drought所在句子的上文我们得知很久不下雨，于是便有一段干旱的时期，即drought，由此可见drought意思为“干旱”，“旱灾”。而a dry period和drought是同义语。这种同义或释义关系常由is，or，that is，in other words，be called或破折号等来表示。

4. 句义题的解题技巧

*正确选项不含有意义过于绝对化的词语，而是使用不肯定语气或意义解释深刻

*含原文词或短语越多，就越不可能是正确选项

四、推理引申题

1. 推理引申题的选项特点与答题技巧

干扰项的特点：

*只是原文的简单复述，而非推断出来的结论，把直接表达当作间接推理

*看似从原文推断出来的结论，然而实际上与原文不符，如因果倒置，手段变目的等

*根据考生已有的常识是正确的，但是却不是基于文章，一切以文章为准

正确选项的特点：

*不是文中明确说明的内容，没有引申推理就不是正确选项

*正确选项大多含义深刻，不是常识选项

五、事实细节题

1.事实细节题的选项特点

正确选项特点

*一般可以在文章中直接或间接找到答案，但是不可能与阅读材料一模一样，而是用不同的词语或句型表达相同的意思体现中心思想，一篇试题的细节与主旨直接关联

干扰选项的特点

*部分正确，部分错误

*是原文信息，但是不是题目要求的内容

*符合常识，但不是文章内容

*与原句的内容极为相似，只是在程度上有些变动

2.事实细节题的解题技巧

*主旨与细节是相辅相成的，确定了主题，才能深刻理解材料的作用。同样，对具体细节有较为全面的理解，就能更好的判明主题

*文章的事实细节内容不会孤立的出现，它与前后的内容密切相关，考生要善于利用因果，类比，时间，空间的关系将零碎的细节组成一个有机整体

*坚决遵循“本本主义”，文章里有什么就用什么，不可凭感觉发挥做题

4.关于学校教学工作个人心得范本 篇四

一学期来，我校教务处、教研组在教育办正确领导和市教育局教研室的精心指导下，坚持“特色求生存，质量求发展”的办学理念，坚持以构建和谐教育为宗旨，以全面提高教育教学质量为中心，以教研为基础，以课题研究为主线，以建设高素质师资队伍为根本，紧紧围绕学期初提出的办学思路及具体教学目标，大胆创新，扎实工作，充分发挥了教务处和教研组指导监督、整合推进的功能，出色地完成了各项任务，取得了优异的成绩。为了使今后的工作再上一个台阶，现就本学期具体工作情况作以下总结：

一、加强师资培训，加强教学研究，促进教师专业发展。

（1）组织教师继续学习新课程理论及专业知识。

理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，把广大教师的教育理念提升到一个新的层面，本学期，我们继续加强教师的理论和业务学习，采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，通过“请进来、走出去”的方式，多方面创造条件为教师提供进修和培训的机会，使教师获取先进的教改信息，学习先进的教育理论和实践经验，不断提高教师的业务水平。实验中学来我校交流的焦玉兰、梁国秀老师对全体教师进行新课程理论及专业知识的精心指导。

（2）充分发挥教研组、备课组教学研究的职能作用，继续开展“蓝青工程”，让拜师带徒，互帮互学，齐头并进之风继续传扬，使教师无论是教学理论还是实践能力都得到很大的提高。

（3）以课题研究和网络教研为载体，扩大教师学习视野，不断提高教师科研能力。

本学期我校继续研究以下课题：、《深化课堂教学改革，提高课堂教学效率研究》、在课题研究中，要求人人参与，全体合作，不断提高教师教学教研水平。

（4）认真组织教师参加上级有关部门组织的各类活动，如赛课、撰写论文等。

通过各种活动的参与，许多青年教师在各类竞赛中取得了优异成绩，他们的专业能力得以提高。

二、狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。

俗语说“没有规矩不成方圆”，一个学校如果没有行之有效的规章制度，其运行将是混乱无序的。因此，加强常规管理是提高教育教学质量的重要途径。本学期，教务处在不断完善管理措施的基础上，继续做好教学常规管理。

1、实行分层管理。为使常规管理落到实处，我们继续采取教务处和年级组两个层次对教学工作实行有序管理。教务处负责全校教学活动的监控调度，各年级主任携手教研组负责日常管理，落实具体的教学目标及各项任务的完成，在充分发挥年级主任工作的积极性和创造性的同时，通过他们了解教师中的一些思想意见和建议，使他们在教学管理中起到教务处与教师之间的桥梁作用。

2、继续从“备、上、批、辅、考、评”诸环节着手，加强教学常规检查。本学期由教务处牵头，教研组配合，每月组织一次教学常规检查，每周由教务处抽查。检查内容为教师的学科计划、教案、听课记录、教学反思、学生的作业等。如发现问题，则要求教师及时整改。

3、规范考试制度，以考促教。教务处认真组织考试，每次月考，实行交叉编排座位，严格要求教师监考，狠抓考纪考风，对违纪学生进行了严肃处理；并对评卷、成绩统计、质量分析和试卷讲评等环节作严格要求，以考风促进了我校教风和学风。

4、面向全体，继续组织教师做好“学差生”的转化工作。首先，要求教师关心和爱护学差生。这是做好学差生思想工作的一个重要的前提条件，爱护学差生是打开学差生心扉的金钥匙。因为他们更需要温暖、信任和热爱。第二、培养和激发学差生对学习的兴趣。学差生都有一个共性，就是不仅思想品德上后进，而且普遍对学习没有兴趣，学业成绩比较差，这就是所谓的双差生。我们要求教师从每个学生的实际出发，因材施教，加强辅导，帮助他们解决学习上的具体的问题，增强他们的自信心，进而培养学习兴趣。第三、抓反复，反复抓。学差生的思想转化过程是新旧矛盾的过程，也是一个个长期过程，要改变也非一日可成，一般都会出现重复。在这方面，我们注意研究他们思想反复的规律，耐心对待，反复教育引导，使他们看到希望，看到进步，从而增强自信心。

5、认真开展实验和课外兴趣活动。由教务处专人负责督促，要求科任教师组织兴趣小组、科普活动小组，引导组织学生参加课外活动，开展科普、美术、书法等技能竞赛，开阔学生眼界，开发学生智力，培养学生的实践能力、创造能力。

6、加强音、体、美学科的教学管理，探索特殊群体成才的策略。我们积极开展丰富多彩的兴趣活动，推进学生课外活动的正常进行，从时间、场地、器材等多方面给予保证，确保教学的正常进行，使音、体、美教学体现出新的特色。在本学期举行的迎新春文艺晚会上，我校音、体、美的教学水准得到充分展现，迎新春文艺晚会取得了圆满的成功。

三、突出重点，加强毕业班工作。

毕业班工作是学校的中心工作，为了集中精力抓好初三和高三的毕业班教育教学工作，切实提高教育教学质量，使每一个毕业班学生在我校能顺利地完成学业，同时继续提升我校办学效益和声誉，我们采取了一系列的措施。

1、加强毕业班工作的领导。我们成立了初三毕业班工作领导小组，校长亲自担任组长，并组织行政人员协助年级长开展工作。各行政人员积极深入年级、深入课堂、了解真实情况，定期、不定期地研究解决初三的教学过程中的实际问题，协调各班各学科的平衡，使各项工作开展得更细、更实、更好。

2、认真学习和研究中考指导性文件，加强毕业班教学和应考的分析研究。本学期我们充分发挥了初三年级组的作用及各学科备课组职能，在讲授新课的同时，组织各学科备课组开展了近两年来的“两考”试题分析研究和学科考点研究工作。目前已较好地把握中考复习方向，为下一步科学合理地安排好复习做好了准备。

3、加强备课组建设。强化集体备课，以强带弱，互为资源、互相帮助，加强教法、教材的处理和考试动态的研究。各备课组活动以提高课堂效率为重点，重视学生基本知识的掌握和基本能力的形成，及时解决教学中存在的问题。

4、加强学科之间的平衡和学科分析，为每一位学生寻求发展的空间。毕业班各学科教师加强了对学生的学科平衡研究，各科老师之间互通信息，认真作好学情的分析，寻找每一个学生发展的空间，帮助每一个学生确立好奋斗目标。

四、今后的工作方向。

成绩属于过去，辉煌还待明朝！我们还需不断努力——

1、继续组织教师加强业务学习，更新教育观念，认真贯彻执行新课程标准，用新的理念指导教学，不断提高教师的教学能力。

2、进一步加强教学过程管理，加大教学过程管理的监督力度，鼓励教师在教学过程中求真务实，不弄虚作假。特别是实施课堂教学改革，深入学习洋思中学的“先学后教，当堂训练”的教学模式。

3、关注薄弱教师、薄弱学科、薄弱班级、薄弱学生，力争实现学校整体办学质量的提升。

4、深入细致开展教研、教改活动，特别是加强课题研究，要求教师及时进行教学总结，撰写教学反思和论文。

关于学校教学工作个人心得范本【二】

学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。本学期，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、为人师表，从师德做起。

本学期我继续以学校的两条“高压线”和师德规范为准绳严格要求自己。认真贯彻学校的各项规章制度，本学期我通过电话、短信、家长会等形式与家长沟通，进行友好交往，对家长提出必要的要求，并介绍一些教育孩子的方法、经验，不仅沟通信息还增进了情感的交流。和家长的关系相处融洽。孩子进步了，家长也来向我致谢。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。

对于学生，在工作中用爱的方式去教育、启发学生，尊重学生，把学生当作与自己地位平等的人来看待，当学生犯错误时，或学习不用心时，耐心教导对学生动之以情，晓之以理，激发他们的自尊心，上进的勇气。这样调动了学生进取的积极性。使其形成良好的学风。因此我所带的两个班的孩子学习数学的积极性都很高。我还配合班主任组织各种集体活动，积极参加学校组织的各项活动，丰富了学生的课内外生活，使学生的个性得到充分、自由、全面、自主、健康的发展。

另外，当同事们有困难时尽自己的全力帮助他们因此和同事相处和睦。

二、教学为主，认真钻研。

本学期我担任一年级三班和二年级三班的数学教学工作，为了提高我自身的专业素质，我在教学方面认真钻研努力学习，主要从以下几方面做起。

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

2、向武老师学习增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，尽量让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口、动手、动脑尽量多；同时在每一堂课上都尽量考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课。有家长和我联系是说感觉到孩子学习数学的积极性明显提高，解决问题的思路明显清晰。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。本学期在学校的关心下，在学校“青蓝工程，师徒结对”的活动中，我与武巧变老师结成了师徒对子。在武老师的指导下在本学期的教学工作有了一些进步。在各个章节的学习上都积极征求武老师的意见，学习她的方法，同时，多听课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

关于学校教学工作个人心得范本【三】

教学工作是学校的中心工作。在学校的全部工作中，教学工作所占的时间最多，所占的份量最重，而教育质量又是学校发展的生命线。我校始终以常规落实为重点，以提高教学质量为中心，以培养合格学生为目标，加强两个“建设”，即师资建设和班务建设；开展了两项活动，即教研活动、教改活动，落实和完善一个计划，即国家课程计划；调整一个体制——教学奖惩体制；狠抓四种歪风（上课迟到、早退、辅导敷衍了事、备课流于形式、作业不讲实效）；严格三项制度——考勤制度、教职工及班级考核制度、教职工奖惩制度；严明一项纪律——考试纪律；培养两种习惯——自觉学习、独立完成作业的习惯。

为了搞好教学工作，提高教学质量，我校着重抓了以下几项工作：

（一）认真落实国家课程计划

我校按照省教委颁布的《课程计划》，开设所要求的全部课程，开足规定教时，教师要按教学大纳和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，在增强执行教学计划意识和自觉性的同时，学校严格管理，以保证全部课程特别是音、体、美、品、自、劳，课程的落实和质量的提高，将“两操一活动”纳入正常的教学管理轨道。使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展。使活动课实现由随机无序到规范化的要求。

（二）严格过程管理，规范教学环节

教学常规是提高教学质量的保证。我校以《教学常规量化评估》为准则，重环节、讲过程、看实效。教务处把抽查、检查教师的备课、上课、作业辅导作为中心工作来抓，以确保教学工作的顺序进行。课前教师要认真备课，写出切实可行的教案，学生要认真预习，做到难点分明，听讲有重点，上课教师要组织学生进行预习或复习。提高课堂教学效率，向45分钟要质量。课后要留书面作业（音乐、体育除外），学生作业要注意整洁、美观、正确、规范，坚决杜绝抄袭作业的不良习惯。教师对作业要全收全改，精批细致，做到不错批、漏批。对作业存在的问题要作好详细记录，并及时予以纠正。辅导学生要讲方法，重实效。要将课内辅导与课外辅导相结合，集体辅导、个人辅导相结合，有计划、有步骤地提高学生的整素质。

（三）抓教研教改、促质量提高

教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情，学情，积极探索出合适的教法。①注意上好每一堂课；②每学期安排教学活动月；③安排好听课、评课、教案及作业展评，互相学习，共同提高；④要求教师写心得体会或教学论文，教务长汇编成集。教研、教改活动提高了课堂教学质量，提高了教师教学、教研水平。

两年来，我校积极开展了教研教改活动，以教研教改优化了课堂教学，提高了教学质量，取得了可喜的成绩。近两年来，我校数学奥林匹克竞赛在双溪镇是独占熬头的，张金霞校长的两篇论文获得科教成果特等奖，多篇论文、范文获得省级一、二等奖，石秋燕、杨艳珍、毛怀寅、陈细兵等许多老师的论文获得市区级一、二、三等奖，黄志远主任的课件、石秋燕老师的优质课、说课也获得了咸安区竞赛一等奖。我们学校被评为“咸安区教学常规管理规范化学校”。

（四）着力教师培训，优化教师队伍。

教育需要素质的教师队伍。没有高素质的教师就没有高质量的教育，为提高师资质量，我校组织教师参加各种教学活动，参加各种形式的培训。学校做到“五个重视”一是重视培养骨干教师，特别是中青年教师，抓好学科带头人。二是重视培养常规教学积极分子，以点带面。三是重视发挥有丰富教学经验的老教师的潜能，搞好传、帮、带。四是重视提高教师的业务能力，做到因人制宜，合理任用。五是重视效果，对参加培训的人员，经考核合格的学校报销相关费用，否则费用自理。这样，全体教师能积极参与培训，教师的整体素质得到了全面的提高。

（五）积极开展活动，着重培养能力。

开发学生潜力，发展学生特长，开展活动是的突破口之一。我们学校十分重视开展第二课堂活动，切实做到有计划，落实目标和措施；有安排，落实时间和活动进程；有组织，落实指导老师，建立责任制；有场地，落实器材，开放活动场所，确保活动正常化、系列化。结合创新教育活动，积极组织体运会、庆“六。一”、艺术节、小发明、小制作、征文比赛等活动。让学生在活动中体会到成功的喜悦，也陶冶了品质，开拓了视野，锻炼了能力，增长了才干。

几多耕耘，几多收获。只有辛勤耕耘，才有可喜的收获。我相信，通过更高质量的常规教学管理和全体教师员工的勤奋工作，努力拼搏，今后我们学校的教学质量一定会硕果累累，捷报频传的。

关于学校教学工作个人心得范本【四】

一学期来，我们踏踏实实抓好每一个细节，勤勤恳恳做实每一件事情。总体上看，通过全体教师的共同努力，通过扎实细致的工作，顺利完成了本学期教育教学的各项目标任务。回顾过去的一学期，现总结如下：

一、以德育为先导，推动规范化建设。

1、学校作为培养人才的基地，培养出什么样的人，这与开展德育教育是十分重要。因此，学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中，我们不断进行自我完善，自我提高，我们结合自身的实际，制订了相关的规章制度和工作措施，进一步规范要求。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。

2、开学初学校对师德师风工作提出了具体要求，各班能结合实际扎实开展工作。全体教师严谨的教风，带动了学生学风，学校校风的根本好转，为学校各项教育教学工作的开展奠定了良好的基础。

3、学校经常利用晨会、国旗下的讲话和班队会课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心理健康等教育。同时，结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进，为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定良好的基础。

4、抓好学生养成教育。以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养成，使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。在这方面做得比较好的有三、五、六年级。全体老师工作做得细致、卓有成效。

5、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责，对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好后进生的转化辅导工作。

6、强化了德育网络，建立家校联系卡，通过召开家长会，沟通了学校、家庭、社会的联系。为学生的全面发展创造出一个健康、文明、舒适的学习生活环境。通过家长座谈会、家访等多种形式，加强了学生的校外管理。

7、继续抓好爱国主义教育这个主旋律，切实抓好学生的行为养成教育，培养学生良好行为习惯。使爱国主义、养成教育均结硕果、赞英雄，爱英雄，良好的行为习惯深入人心。具体来说，通过“三热爱“教育、学校国旗下演讲、法纪教育、安全教育和国防知识教育，并开展了朗诵会、演讲会等活动，培养激发了学生的爱国热情。

8、从日常小事做起，培养学生良好习惯。本学期，学校开展了“讲文明，讲礼貌，争做环保小卫士“和“伸手弯腰捡废纸”活动，各班利用班会、晨会等形式，引导学生遵守《小学生日常行为规范》，从日常小事做起，从今天做起，文明守纪、积极进取，争做一个合格的小学生。一学期来，语言文明、礼貌待人的多了，骂人、捣乱的少了，保持环境卫生的多了，破坏环境卫生的少了，认真学习的多了，贪玩胡闹的少了。

二、以建设教师队伍为目标，扎实开展师德师风建设。

提高教学质量，关键是师资队伍的建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。这学期，我们以“学习实践科学发展观活动“和“师德师风建设活动“为契机，狠抓教师队伍建设，努力打造一支甘于奉献、团结和谐的教师队伍。

1、加强学习，努力创建教师终身学习机制。我们集中学习了“科学发展观“的有关文献、《教师职业道德规范》、《中小学教师行为十不准》、《教育法》等法律法规，提高教师依法执教的能力。

关于学校教学工作个人心得范本【五】

非常感谢组织给我这次机会担任大一新生班主任，我会努力做好这份工作，我的工作计划如下，请组织审核批评指正：

1.班会—认识大学

环节：

（1）自我介绍，留下自己的联系方式

（2）请学生自我介绍，让大家相互认识了解，增进学生之间的感情，号召大家团结互助。

（3）介绍大学应该遵守的校纪校规以及安全问题注意事项，举例现在社会上的一些发生的不好的事情

（4）讲解大学与中学的不同，让学生认识大学就是一个小社会，指出学校的学习资源，如图书馆

（5）根据自己及同学的经验给出学生大学四年规划的几点建议，学习上的如学习方式（主要针对数应专业特点讲解），生活上的如与同学的沟通交流，工作上的如假期兼职注意事项

（6）让学生提问

2.走访学生寝室（1）与学生谈心，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时和其家长取得联系，共同教育学生成长进步；

（2）关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、杜绝所有可能存在的安全隐患，在宿舍卫生方面，也强调必须符合学院制定的标准；

3.关注军训

关心学生的军训情况，关心学生身体状况，鼓励学生坚强并坚持完成军训。

4.班会—选班干部

鼓励学生积极参加竞选班干，帮助学生组织，主要由学生操办，锻炼他们的组织能力

5.参加活动

号召学生积极参加学校学院的活动，鼓励其勇于表现自己，大胆创新

6.举办交流会

邀请高年级的优秀学长学姐传授经验及建议，包括生活上的和学习上的。

7.早操

监督学生认真完成早操

8.团组织生活

主要由班干部及学生承办，明确分工，培养学生的组织管理力。做好党员的先锋模范作用，积极呼吁引导班级同学加入中国共产党，积极发展优秀的支部后备力量。

9.运动会

呼吁大家积极参加运动会，为集体荣誉增光添彩，指导班干部工作，发挥班干部的作用。

5.教育教学个人工作心得体会 篇五

高二物理教师工作心得总结精选范文一

本学期我担任高二(9、15)二个班的物理教学工作和该年级物理备课组长。在思想上，拥护国家的各项教育方针，在工作中，拥护学校领导的各项教学措施，严格遵守学校的各项规章制度，认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展，收到很好的效果。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期各方面工作总结如下：

一、教学工作：

(一)教学内容：完成了①选修3-2中的交变电流(第四、五节)、传感器。②选修3-3中及选修3-5全部内容的教学。

(二)作业批改：本着精选精练、不搞题海战术的指导思想(符合新课改精神)。对作业完成情况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不同问题进行归类，对不同的解法进行归类，使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。

(三)测试情况:①单元测试内容包括交变电流、传感器、分子动理论、气体、物态变化和热力学定律。全部为全批全改，并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话，分析每个同学的得失。②每次月考和测验都进行试卷中各题得分情况分析、卷面分析和讲评，并对学生的学习情况进行评价，给出学分。

(四)加强备课，优化课堂教学: 在教学工作中，我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，结合课程标准，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。在教学过程调整了教学方法，重难点突出，有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握，使学生学习效率更高。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。

二、情感教育:

(一)用自己渊博知识，独特的方法，及个人魅力感染学生，让学生佩服，甚至使学生倾倒，做到亲其师信其道，让学生特别爱学。

(二)通过情感交流营造一个民主和谐的课堂气氛，充分调动学生的积极性。另外学生很辛苦，有时很疲劳，对学生在课堂上打磕睡给与理解，采用各种办法调节课堂气氛，缓解学生的疲劳，尽可能让学生感觉轻松愉快。

(三)正确对待学生犯的错误，尤其是学生回答问题时，学生说错是正常现象，是宝贵信息，只有知道学生怎样错的，才能正确下药方。所以课堂上鼓励学生大胆回答问题，提出问题，和同学及教师辩论问题。

(四)重视辩证唯物主义的教育，使学生不仅受到物理思想的教育，更要受到哲学思想的熏陶。物理中有丰富的哲学思想，只要认真挖掘，恰当而灵活地教育，必将对学生形成正确的人生观、世界观产生积极的影响。

三、加强理论学习，提高业务水平现在的社会是一个学习的社会，社会科技日新月异，不懂得的东西太多，要学习的东西更多。我每天坚持学习，努力提高自身的素质。结合学校实际情况，选择有针对性、现实性、前瞻性的教育教学理论，进行学习研究，从各种书籍、报刊杂志中获取丰富的知识，这些书能丰富思想，帮助我们在向学生说明某个问题时，可以侃侃而谈，滔滔不绝，令其信服，每一次阅读后我都大有收获，从而提高自己的教学水平和思想觉悟，优化课堂教学结构，提高教学效益。在抓好本职教学任务的同时，积极听课，听同组教师的课，借鉴同组教师授课方式和设计思想,积极参加”同课异构”活动,学习他们的教学经验。认真观摩优秀教师、老教师的公开课。学习他们调控课堂的能力，怎样进行师生互动，以及他们怎样设计教学思路,怎样调动学生积极性等等,力求提升自己的教学水平。.此外.我还积极参加本校教师继续教育学习培训。

高二物理教师工作心得总结精选范文二

弹指之间 一学期结束了.本学期我担任高二三个班的物理教学工作.在自己个人努力下和领导同事们的帮助下.圆满完成了学校交给的各项工作任务.现将本学期个人工作总结如下:

一，思想方面

本人热爱教育事业，关心爱护自己的学生，全身心地投入到教育教学中，为人师表，做受人尊敬的，不辱神圣职业的人民教师，为共和国的建设培养后备人才，且呕心沥血，一如既往。从各方面严格要求自己，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

二，教学方面

本学期担任高二(3.4.5)三个的班物理教学工作，在教学中提倡自主性，学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。在教学中，以生活中的一些物理现象和实验为起点，并结合书本知识启发学生，让学生明白物理来源于实践并服务于实践，并尽量创设问题情景，激发学生的学习兴趣，使学生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心灵受到震撼，心理得到满足，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，把原来的“要我学”变为“我要学”。

具体说来真正做到以下几点：

(一)、备课方面：不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

(二)、课堂教学方面：提高教学质量，使讲解清晰化，条理 化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。学生普遍反映喜欢上物理课，就连以前极讨厌上数学的学生都乐于上课了。

(三)、批改作业方面：布置作业做到精讲精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并高二物理教学工作总结针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

(四)、辅导工作：在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能，使他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

(五)、考试方面：积极推进素质教育，目前的考试模 式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

以后的工作中我会发扬优点 改正缺点 争取各方面都更上一层楼.高二物理教师工作心得总结精选范文三

一年的教学工作已经过去，对我来说是反面而收获良多，我在各方面有一定的工作压力，于是我调整心态，适用学校的一切。本学期我担高一和二的物理教学工作，一年来，本人以学校及各组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，从而提高自己的教学水平和思想觉悟，回顾这一年，忙碌而又充实，付出了，也成熟了。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来。

一、教学工作

在教学工作中，我认真备课、上课、经常听老教师的课、和他们一起评课，做好课后辅导工作，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。

备课深入细致，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。请教老教师，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。在教学中注意抓住重点，突破难点，借助多媒体完成教学任务。

在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

同时还加强学生良好学习习惯的培养：1、独立思考是学好知识的前提。学习物理要重在理解，只是教师讲解，而学生没有经过独立思考，就不可能很好地消化所学知识，不可能真正想清其中的道理掌握它，独立思考是理解和掌握知识的必要条件。2、培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，能提出问题并设法解决。3、培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯。一章学完主动地整理所学知识，找出知识结构，形成知识网络。要指导学生课后及时归纳总结。4、强调科学记忆，反对死记硬背。

现在学生不重视知识的记忆，或是什么都不记，或是死记硬背，许多学生到了高三才发现高一、高二时学的知识没有记忆造成的困难。所以，要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆;要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程。

二、处理好个人与同事和学校的关系

教师是学校长盛不衰的人力资源。我认为学是为了用，学为了自己的发展，学也是为学校的发展。学习是为了自己更好的工作。学校的发展离不开教师个人的发展，而我个人发展又离不开学校。

坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，使我了解了现在物理教学的动向和发展趋势。平时积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

三、加强理论学习，提高业务水平

现在的社会是一个学习的社会，社会科技日新月异，不懂得的东西太多，要学习的东西更多。我每天坚持学习，努力提高自身的素质。结合学校实际情况，选择有针对性、现实性、前瞻性的教育教学理论，进行学习研究，并在自己的工作实践过程中运用理论，优化课堂教学结构，提高教学效益。

四、努力适应现在的教学环境

新课改的实验有些内容学校的现有的教学实验器材不能满足，只能根据实际情况来改进和满足新课改的实验内容，在教学中不断总结和提高自己。能更好的服务学生和教学要求，完成教学大纲的要求。

教育是一种爱心的奉献，来不得半点的虚假。因为我所面对的是活生生的一群孩子，是祖国的未来。生命给予我们的只有一次，既然选择了，就踏踏实实的走下去!社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，出色完成教育目标。

高二物理教师工作心得总结精选范文四

本学期担任高二298、307班物理教学工作，圆满的完成了任务。现做小结如下：

一、教学任务完成状况：本学期进行物理选修3-1和物理选修3-2的教学。主要工作如下：

(一)教学资料：完成了①选修3-1中的：电场、恒定电流和磁场。②选修3-2中的：电磁感应、交变电流的教学。

(二)作业批改：本着精留精练、不搞题海战术的指导思想(贴合新课改精神)。对作业完成状况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不一样问题进行归类，对不一样的解法进行归类，使学生透过作业加深对知识的掌握和技能的提高。

(三)测试状况:①单元测试四次。包括电场、恒定电流、磁场和电磁感应。全部为全批全改，并进行试卷中各题得分状况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话，分析每个同学的得失。②期中考试一次(与选修3-1的模块考试采用同一张卷)。并进行试卷中各题得分状况统计、卷面分析和讲评，并对学生的学习状况进行评价，给出学分。高二物理教学工作总结在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一齐，用心进行教学科研，总结教学经验，探讨教学方法，努力提高自身的教科研水平。

二、主要经验和体会：

根据本学期新分班级的特点，并在了解每个学生在高一具体学习基础和学习习惯的状况下，制定出具有针对性的教学策略。

首先我决定在一开始多注重物理学习方法，思维方式的指导。并对个别基础很弱的差生重点单独辅导，引导他们尽快入门，增加他们学习的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习物理的氛围，推动全班学习成绩的提高。

其次，在讲课上我尽可能降低台阶，多作知识铺垫，加强督促检查，抓好知识潜力的落实。努力提高课堂学生学习的用心性，主动性，主体性。

另外，高二学生是学习分化较严重的学习阶段，也是最易松散的阶段，根据这一点我在课堂上努力塑造一个简单、充满乐趣的课堂氛围，进一步提高学生对物理课的热爱，让学生在高二这一关键时期打好基础，为高三的学习做好充分准备。

除了抓好课堂之外，在课后多与学生交流，多为学生解难答疑，多关心学生学习之外的生活，建立和谐、融洽的师生关系也是贯彻落实好教育教学任务的重要一环。经过师生的共同努力，学生的物理成绩有较大提高，为学生的进一步学习奠定了良好的基础。

回顾一学期的工作，虽取得必须成绩，但还有一些有待改善提高的地方，我将继续发扬育才人的奉献敬业精神，兢兢业业工作，为育才的发展贡献自我的力量。

高二物理教师工作心得总结精选范文五

高中物理的系统性强、较为抽象，学生普遍感觉难学。作为物理教师，教学方法尤为重要。我在教育教学过程中，从各方面做了探究和尝试，取得了较好的效果。本学期即将结束，现将20__高中物理教学工作总结如下：

一、基本情况

根据学校的安排，本期我负责高三72班，高一96、97班的物理教学工作。高三教学在完成新课的基础上，主要进行了第一轮总复习。高一教学重点在初中物理与高中物理的衔接，思维模式的转变，物理模型的建立上。

二、成绩和缺点

1、以课堂教学为中心，向四十分钟要效益

(1)重三基。在课堂教学中突出基本知识、基本概念、基本规律。针对重点的概念和规律，我让学生通过对物理现象、演示实验的观察分析，力求推导引出新的概念、定理和结论，使学生清楚地理解物理知识的形成过程，培养学生的思维能力和想象能力。如：在学习《超重、失重》一节时，为了更好的让学生体会物理情景，我布置学生课外站在磅秤上亲自实验，从而加深了对这一物理过程的理解。遵从循序渐进的原则，知识要逐步积累、扩展和延伸。不要过高估计学生的能力，设法将难懂的知识通俗化，简明易懂，培养学生学习物理的兴趣和学好物理的自信心。如：在学习《波的传播》中我把问题口诀化：上下坡反向、向右看齐等。

(2)重能力。物理教学的重要任务是培养学生的能力。培养能力需要一个潜移默化的过程，不能只靠机械地灌输，也不能急于求成，需要有正确的学习态度和良好的学习习惯以及严谨的学习作风。准确理解并掌握物理概念和物理规律，是培养能力的基础。课堂练习和作业中，力求做题规范化。如：在主观性习题的求解中，要求学生必须指明研究对象，必须画图分析受力情况，必须写明所用的定理定律名称，必须突出关系式等。重视物理概念和规律的应用，逐步学会运用物理知识解释生活中的物理现象，提高独立分析和解决实际问题的能力。比如在讲运动学时，对一道习题，我用图象法公式法实际演练法等多种方法进行讲解。另外，课堂上分小组讨论，小组推荐让学生上台分析一些力所能及的习题，也是提高能力的关键。

2、激发学生的学习兴趣

高一学生刚入校，学生普遍感觉物理比较难，甚至对物理失去信心。针对这种现象，我组织学生成立物理课外兴趣小组，课外实验、小制作小组，宣传物理思想、调动大家学习积极性、培养大家学习。我把四个班的学生结合起来，共同组成物理学习总组成员。我和四个班的物理课代表担任物理总组理事会成员，我们制定一个共同的目标——提高学生的物理成绩。根据月考成绩，把每个班的学生根据上、中、下合理分组，以6—7名学生为一学习小组，小组设组长一名，然后、按组进行编号，更有利于学习的共同进步。让学习小组之间进行互相评比，在竞争中求发展。

大家的学习积极性提高了，对物理的兴趣越来越浓，变成了要我学为我要学，成绩自然而然取得了较大的进步。

3、错题集

为了提高学生的学习质量，我还建立了错题集。错题集又名双色笔记，蓝笔抄题，红笔写分析感想。一周交一次，对错题集进行打分。比较好的得5分，有一些错或不整齐的给4分，错的较多的给3分，数量较少的给2分。对这样的措施，学生一开始还比较重视，时间一长就疲塌了，错题仍然错，不见长进。

后来，我改变了做法，对错题集整理比较好，符合要求的打个5分，其他情况不得分，只用红笔勾出错处。由于有些章节题目较难，多数做不好，只有少数几个得5分，也有时题目比较容易，多数能得5分。这样，学习好、整理认真的学生经常得5分，学习较差的学生也有机会得5分，学生的错题集上只出现5分，不出现其它的分数。一学期下来，我发现错题集比原来整齐多了。每次错题集一发下来，学生都翻开看看，有的自言自语的说：真好，又得了一个5分。虽然只是一个微不足道的5分，却使学生获得了一种成功的快乐。这是一种积极的情绪，它可以转化成继续努力的愿望。虽然我不再做更多的工作，无形中作业质量也提上去了，错误率明显下降了。

三、方法和措施

(1)坚持课堂随时练

在平时教学中，有些章节知识容量非常丰富，学生是否掌握对下一节学习影响很大。我坚持进行了课堂10分钟随时小练习。通常情况下以概念填空或小计算题为主。通过随时地进行课堂小练习，有助于学生形成课后复习的好习惯，又进而促进教学。

(2)坚持周周定时练

我每周都要抽一节晚自习，让学生对本周所学的知识要点进行检测，根据艾宾浩斯遗忘曲线规律，知识的遗忘先快后慢，每周一练将有助于学生对本周知识形成系统，及时地弥补知识，更好地进行下一阶段的学习。

(3)坚持章节单元练

每学完一章之后，我都要对本章加以复习巩固。我精选习题，统一时间，统一考试。通过章节的单元练习，不仅有助于提高学生的综合能力，而且更有助于学生把知识串联起来。同时也可以检测这个阶段学生对章节的学习情况，对于检测结果，进步幅度较大者，我在周报上给予公布，以形成激励。

(4)坚持物理天天见

在高三教学中，我又坚持物理天天见。由各班课代表负责统一安排，每天由一个中等偏上的同学精心挑选一道习题，抄在后黑板上，让大家一起分析、思考，然后利用课余时间，负责给大家讲解，其他同学随时提出讨论意见，在和同学们的平等交流中解决问题、提高能力。

四、存在的问题

教学一段时期后，要进行教学反思。我每个班随机找15名学生进行研讨。让他们总结一下前一段学习中自己最成功的地方有哪些，不足的地方有哪些，老师应该继续提倡哪些，应该避免哪些，你对教学中有哪写建议。有一些同学很有潜力，但往往考试不尽如人意。我坚持每次月考后，开边缘生动员会。我把这些学生集中起来开会，帮助他们查找问题，并激励他们，你们有一个好的前途，很有希望，但考试成绩不理想，一定要仔细分析原因，相信你们会更优秀!也有些学生入学基础差，但我并不因此而忽视他们。除了平时主动接近他们，和他们谈话之外，还专门为他们开激励会。告诉他们成绩只能代表过去，老师相信你们能行。现在落后只是暂时的，只要你们坚持不懈的努力，相信成功就在不远方。

6.教育教学个人工作心得体会 篇六

在《中国共产党章程》中，党的群众路线的科学表述是：“党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。”党的群众路线是以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义关于人民群众是历史创造者的原理系统地运用到党的全部活动中，把辩证唯物主义的认识论同党的领导方法和工作方法结合起来而形成的，实现党的思想路线、政治路线、组织路线的根本工作路线。

（一）加强政治理论学习，提高党性修养

就我自身而言，重点学习中国特色社会主义理论体系、科学发展观，在基本理论的掌握、理解和运用上，做到深入而不肤浅；系统而不零碎；联系实际而不空谈表面。提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。同时我还应根据工作需要和自己实际，坚持学习相关理论知识，加强业务、经济知识的学习，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，扩展知识面，提高党性修养。

（二）立足本职工作，积极开拓进取

在今后的工作学习和生活中，虚心向经验丰富的同志学习请教，立足本职工作，刻苦钻研业务知识，扩大自己的知识面以弥补自己的缺陷，遇到问题多看多问多想，灵活运用合理的方法和措施，处理问题，努力把工作效果提高到一个水平。

（三）牢固树立全心全意为人民服务的思想

作为一名社区工作者，要以方便群众办事为出发点和着力点，创新工作方式方法，不断升华服务理念。牢记党的宗旨，一切从群众利益出发，急群众所急，想群众所想，始终把“从人民群众满意的地方做起，从人民群众不满意的地方改起”作为我们处工作的出发点和落脚点。多从群众的角度去出发，提高服务意识。切实做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋，耐心细致地解释群众提出的每一个问题，时刻以一颗真心、一份真情，耐心、细致、合法的去做群众工作。

（四）针对这次学习而发现自己自己的不足及改进。

尚未认真掌握好知识和本领。正如习总书记所言：打铁还须自身硬，为群众谋利益需要相应的能力和水平，只有努力加强学习，提高素质，才能使自己的工作有质量，进而在为人民服务中体现人生价值。希望通过这次对照检查，找准问题，抓住产生问题的根源，明确今后努力的方向，虚心诚恳接受大家的意见，不断实现自我提升，自我完善。在以后的工作中兢兢业业，保持较高的工作热情和饱满的精神状态，丰富自己的阅历，锻炼自己的各方面能力，确保按时保质完成各项工作任务。树立无私奉献和艰苦奋斗的精神，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断改进自己的工作作风和工作方式，提高工作水平，高标准高要求地完成好各项工作任务。

思想汇报人：谢宇

7.“教学组长工作流程”应用与体会 篇七

关键词：教学组长工作流程,护理教学,教研室

1 教学组长工作职能

教学组长是在教研室主任、副主任的领导下, 带领教学组全体人员完成教学训练任务的责任人[1], 负责所承担课程的计划、组织、管理、检查、协调和总结等任务, 并能团结全组教员, 认真实施教学计划, 按课程标准搞好教学研究、教学实验和教学总结, 圆满完成教学任务, 努力提高教学质量。主要工作职能包括制订“两个计划”, 做好“三项工作”。

1.1 制订教学实施计划

《教学实施计划》是教学过程的指导性计划, 教学的各个环节都要围绕教学实施计划进行, 所以教学组长必须本着对教学工作高度负责的态度, 按教学计划及教学大纲拟订《教学实施计划》, 并通过教学组讨论, 经教研室副主任、主任审定后上报训练处。《教学实施计划》首页内容为教学目的与要求、教学组织方法 (教学形式、教学方法、教学手段、考试形式) 、时间分配 (总学时、大课学时、小课学时、实练学时、考试时数和讲习比例) 、教学组成员 (教学组长、实验负责教员、任课教员) , 续页内容为课次、教学内容、学时、任课教员、教学目标、方法条件及排课要求。

1.2 制订《集体备课及试讲实施计划》

备课是教学过程中的重要一环, 是教学组工作的重点。教学组长应根据教学实施计划、年度教学及任课教员的具体情况制订详细的《集体备课及试讲实施计划》。首页内容为目的、组织方法、时间分配及要求, 续页内容为备课内容、教学方法、负责教员, 集体备课内容包括时间及参加人员。

1.3 做好教学前准备工作

教学前的准备工作归纳为“一布置两检查, 两组织一动员”。“一布置”:布置教学任务, 统一思想, 明确任务, 组织学习《集体备课及试讲实施计划》, 并按计划安排教学内容、时间和具体分工。“两检查”:一是检查教案课件, 二是检查实验室物品。在规定时间内上交教案及课件并检查签字, 同时做好实验室及物品补充和检查工作。“两组织”:组织集体备课, 组织试讲。“一动员”:做好课前学员的动员工作。

1.4 做好教学中各项工作

(1) 教学组织与管理。处理教学中的突发问题, 协调各部门工作、落实各项规章制度, 安排课中备课及辅导人员时间。 (2) 开展教学研究。观摩教学、听课交流、课后分析和教学资料整理。 (3) 召开教学座谈会。 (4) 统计上报学时。 (5) 教学理论命题和考核。 (6) 统计并登记学员成绩。

1.5 做好教学总结

教学总结是教学组工作非常重要的环节, 但易被忽视。只有认真做好教学总结, 才能发现教学、训练及管理等方面的优点和不足;找出影响教学质量的原因, 从而修改计划, 改进教学及考核方法, 完善教学组工作[2]。教学总结包括教学组织、教学实施、教学评估、存在问题及建议。

2 教学组长工作流程

按照教学规律, 流程主线包括教学准备、教学过程、教学评价及教学总结 (见图1) 。

3 工作体会

3.1 求真务实的工作作风是保证教学质量的根本

教学质量是教学的生命, 教学组长必须踏踏实实做好各项工作, 注重工作细节。如不能把集体备课试讲形式化, 应实事求是地指出不足, 以免学员持有错误概念及操作不规范。

3.2 教学经验和知识积累是避免工作漏洞的基础

丰富的教学经验和知识是胜任教学组长工作的基础, 应在工作中不断充实自我, 多学习、多请教、多实践, 做到心中有数, 减少工作失误。

3.3 良好的协调和沟通能力是保证教学顺利开展的动力

教学组长工作不是孤立存在的, 做好工作离不开学校各部门的支持和全体任课教员的努力, 所以, 教学组长在严格管理的同时, 应科学安排工作, 激发全组人员工作热情, 处理好各种关系, 创设和谐的工作环境。

3.4 综合能力提高是完成教学组长工作后的收获

各项工作的完成会促进教学组长教学能力、管理能力、沟通和协调能力等的提高。

总之, 教学组长在教学工作中起着不可替代的作用。教学组长工作流程的应用, 保证了教学组长工作程序化和规范化, 对于教学组长履行岗位责任, 全面提高教员素质和教学质量至关重要。

参考文献

[1]霍仲厚.教研室建设与管理[M].北京:人民军医出版社, 2002.

8.关于特殊教育教学工作的几点体会 篇八

【关键词】特殊教育 思想品德教学 心理素质培养途径

【中图分类号】G760 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0227-01

在特殊教育思想品德教学中，明确心理素质培养的意义，把握心理素质培养的途径，是提高德育实效、实施素质教育的基本前提。下面本人谈谈从多年的工作实践中探索出的几点经验和体会。

一、完善德育工作，在学生心理素质的培养上下功夫

1.通过学习，转变思想，充分认识到学生心理素质培养的重要性 素质教育的内涵广泛，而在诸多素质中道德素质是最主要的，它决定了其他素质的价值取向，并为其他素质的提高提供动力源泉。特殊教育的主要目标是形成特殊学生完整的人格和培养特殊学生具备符合社会要求的最基本的道德素质，为他们将来能独立生活于社会打下基础。基于这一点，要一直把德育工作放在教育的首位，每位教师必须认真学习党的教育方针，学习教育理论，尤其是特殊教育理论，思想得以转变，陈旧的教学观念得以破除，克服传统教学中重智育、轻德育、忽视美育和劳动教育的弊端，不断探索单特教要德育工作的特点和规律，多渠道、多层次地培养学生良好的心理素质。

2.在多种多样的活动中渗透心理素质的培养

思想品德的教育要求我们根据学生的年龄特点，通过开展多种多样的教育活动，让学生掌握和理解道德观念，根据他们的心理需求，激发学习的兴趣，唤醒他们的情感，发展他们的个性，锻炼他们的意志，以克服不健康的心理品质，促进学生心理素质的健康发展。在思想品德教学中，可通过讲故事、谈话、讲解等方法，帮助聋哑学生理解课文内容；指导学生领会教材说明的道理，接受思想教育，使他们在情感上发生飞跃和升华；通过讨论、表演、实践活动、调查等形式逐步引导聋哑学生把所接受的教育落实到日常行动中去。

3.家庭、学校、社会相结合进行学生心理素质的培养

思想品德教育效果如何，不仅依赖于学校教育的严格要求和具体措施，也依赖于社会、学校和家庭要求的一致性。因此，必须动员各方面力量，齐抓共管，使各种渠道都发挥作用，才能形成思想品德教育和心理素质培养的合力。

二、加强关爱教育

关爱是特殊教育前提，是特殊教育的基础。我们每个人都希望得到别人的关爱，这是很正常的，也是可以理解的，但对于生长在特殊教育中的残疾儿童来说，关爱是他们生存的希望。是他们理想的火花，是他们成才的阶梯。实施关爱教育的内容和途径：

1.善于走进残疾学生的生活

在农村，通常一个县只有一所特殊教育。离开了父母和亲人的残疾儿童在生活上是孤独的，也是极不方便的。由于身体上的缺陷，他们要么看不清世界的真面目，要么听不到自然界美妙的声音，要么做不了常人能够完成的动作。这时，作为从事特殊教育的老师，可以及时来到学生中间，帮助他们做一起简便易行的事，让他们体验到生活的乐趣和老师真情的关爱。从而使残疾儿童助长生活的信心，扬起生活的风帆。

2.勇于做学生思想上的引导者

残疾儿童，由于残疾，思想迷茫而消沉；由于残疾，找不到目标与方向。他们经常一个人在校园某个角落发呆，踌躇不前。这时教师要及时深入到学生中间，与他们谈心，解开他们思想上的疙瘩。捕捉学生生活中某一方面的特长，及时进行鼓励。我们深信：一个残疾儿童在生理机能上某一方面的残疾，必然会在生理机能的另一方面会有超长发展。因而我们每一位特殊教育工作者，要敢于善于做学生思想上的引导者。

3.有意识地对残疾学生进行“心理操练”

残疾学生心理上的缺陷，必须通过一定时间的操炼来促进其健康。为培养学生的心理承受能力，我们可以编排一系列的“心理操练”活动。比如，在丰富多彩的兴趣小组活动中培养学生的自信心；在“生活自立能力比赛”等。让学生体验成功的喜悦和快乐。当然，我们也可以让学生在活动中尝试失败，接受挫折教育。让他们在尝试失败，接受挫折教育中保持“得之不喜，失之不忧”的心理品质，始终以平和自然的心态参与生活和学习上的竞争，能够经得起未来人生道路上的风风雨雨。

三、在思想品德中分层次的心理素质培养

1.低年级的养成教育

聋哑学生因受其生理条件的限制，获取信息量少，更容易表现出辨别是非的能力差。由于学生年龄小，又是在娇纵溺爱的环境中长大，缺少同龄的伙伴，往往唯我独尊、我行我素，一切以“自我”为中心，只顾自己，不顾别人、这样，就形成了一种“不合群”的心态。因此，合群心理的培养，人际交往的教育，一方面可以形成良好的心理意识，愉快地接受教育；另一方面，可以使聋哑学生的个性得到充分的发展。

2.中年级自我意识的培养

中年级的学生一般都是十几岁的孩子，他们缺乏正确的自我意识，自信心薄弱。而自信心是一个人前进的动力，由于听视觉的缺陷，与之相反，自卑感却困扰着大部分的聋哑学生。由于不能正确地认识自己，总是认为自己不如他人，感到压抑和不满，长此以往恶性循环，势必对聋哑学生的心理造成很坏的影响。因此，良好的自我意识是一个人健康成长的保证，只要我们在思想品德课中帮助学生树立自信心、自尊心，学会正确地评价自己，就能克服自卑感，寻求良好的自我发展途径。

3.高年级良好的意志品格的培养

比起健全孩子，聋哑学生的心理承受能力相对较差。处在这一时期的聋哑学生接触的东西越来越多，社会家庭的要求越来越高，他们不可避免地面临各种挑战，一旦遇到困难挫折，他们往往更脆弱，更容易灰心丧气。这时教师就要告诉学生：“人生逆境十有八九”，困难挫折是在所难免的，关键是如何战胜困难和挫折，成为生活的强者。

9.个人工作心得体会 篇九

常吉高速公路管理处乌云界收费站丁掌

2011年4月27日

天波易谢，寸暑难留，转眼我已经在乌云界收费站愉快的工作了快2个月了。非常幸运是通过2个月的工作学习，我在站长和同事们的关心、指导下，已从最初的不安和紧张，到现在能够每天从容准确的收费，熟练的操作设备。由以前的幼师岗位转为收费工作，其中的角色转变让我感受颇丰，以下是我几点初步的体会：

一、收费站充满家庭温暖

从第一天报到开始，我便感受到了大家给我的关心和帮助。大家都对我笑脸相迎，让我一下子消除了新到陌生环境的不适。从帮我找柜子、临时穿的制服（因为新制服正在缝制中），带我熟悉生活环境，到进班以后帮助我熟悉收费制度、程序和车型判断技巧、特殊车辆收费等等，这其中都有每位领导和同事对我的点滴关心，我感受到了在幼儿园工作时同样的家庭温暖，感受到了家的温馨。在工作不到两个月时我有幸参加了站里组织的凤凰两日游活动，一路上大家欢声笑语，旅途中大家相互扶持，归时大家打开常高速乌云界收费站的横幅合影留念。车厢里载满的歌声一路飘散，当有人问：你们怎么这么开心啊？马上有同事回答：我们是常吉乌云界收费站的，当然天天开心啦。是啊，我们是一个集体的，我们的心贴得如此之近，我们的情牵

系如此之浓，“家”这个词又一次浮上我的脑海。

二、收费工作“万事开头难”

刚开始幼师工作时，面对一大群哭闹的小不点、挑剔的家长、繁琐的班务、教务，我花了很大的功夫、好一段时间才管理协调好。而收费工作看似简单，真正接手时，却因为工作的即时性感到紧张不安，害怕不小心输错车型车牌、打错票据，常常是“手比脑子快”。在班长的安慰下，我慢慢地平心静气下来，做到每一辆车都认真核实车辆车型，仔细打票，仔细验票，仔细验钞，小心放竿抬竿，认真做好“两点头、两转身”，遇事不懂就问，一丝不苟的做好工作。

三、收费需要用“心”

在幼师岗位时，面对幼儿我们需要五心：爱心、耐心、细心、关心、信心。而如今面对征收对象，我们也需要四心：文明用语要热心，收费发卡要细心，回答问询要热心，微笑服务要真心。对比这几心，细细琢磨，我感觉两个岗位都必须建立替他人着想，为他人服务的无私理念。以前面对的是孩子，现在面对的是司乘人员，只是服务的对象不同而已。我决心把这四心认真履行到工作实际中去，以“五心”为标准，时刻检验自己的工作。

四、收费要建立严明的纪律观念

面对天真无邪、时刻需要保护、教导的孩子，我们必须建立严明的纪律观念，时时事事以孩子为主，自己的私事放一边，不能有丝毫的松懈。在收费岗位，我也深深体会到一点：收费员在小小的收费亭里面临的不单单要有过硬的收费技能，还要熟练掌握各种车型的交费

性质，在收费过程中点钞、识钞、找钱、给票动作快捷准确，丝毫不能马虎；有时还会面临金钱的诱惑，人情的困扰。在面临金钱诱惑时，我们要把好个人关，严格遵守相关管理规定，在面临人情困扰时要严格收费标准，我就亲眼目睹不少同事的亲戚甚至本人开车下高速时，按规定交付过路费，一分不免，切实做到了应征不漏，应免不征，按章收费，不放过一辆人情车。

五、身为表率，收费工作被社会所监督

幼师面对的是孩子与家长们，在公开活动时，更是面对广大的群众，这就要求幼师必须“学为人师，身为人范”，时时注意自己的言行举止。而“身居交通要道，面对大千世界”，收费站是公路交通的主要窗口，每位收费员的工作态度、工作效率，甚至一言一行、一举一动都直接影响到公路部门乃至交通部门的形象，这就要求每位收费员寓工作于服务之中，想车主所想，帮车主所需，按章收费，做到“应征不漏，应免不征”，用优质服务来影响社会。实际工作中，我们接触的司机形形色色，良莠不齐，当然有很多司机是理解和支持我们工作的，也有的司机却一肚子怨气，满腹牢骚、怪话，更有的是骂骂咧咧。遇到这些出口不逊的司机，我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利交费。在我工作的这段时间里，从来没有发生争吵的现象。

两个月的工作生活让我接触到以前所未知的领域，让我知道，世界上还有这样一群人，在为我们的社会，为我们的安全便捷出行做出

无私奉献，他们不求私利，他们默默无闻辛勤工作，而从今往后我也将成为这个队伍中的一员，我为我的岗位而自豪。

10.个人工作心得体会 篇十

我在公司中主要负责公司的几个网站页面设计，同时为这些网站制定一套VI。在网页设计之余，还会制作一些公司主营杂志中的广告页，公司主办活动的宣传海报等平面设计。这些网页、平面项目的实践操作让我学习到了许多在学校学不到的知识。

在网页设计中最主要的项目是“xxx”。在项目实施的过程中，我体验到了一个网站从草案到最终建立过程，首先我认识到网站页面设计并不仅仅只是视觉方面的美化更重要的是优化用户的操作体验，是人机交互和操作逻辑。有时候为了提升用户体验可能要牺牲一些自己的想法，毕竟设计是为了大众设计而不是为了设计师设计。其次我认识到自己在工作中还欠缺一点细致，网页设计比起普通的平面设计更加复杂，需要适配不同的电脑，要考虑到不同电脑的显示差异问题，每一个像素和位置都需要有精确的数据否则会给前端在实现时造成一定的困扰，还要考虑到网页在显示时字体大小是否合适等等。

另外，项目中为网站设计LOGO的过程也使我对LOGO设计有了新的理解，在设计时不仅仅要考虑一个形象的美观程度还要使其具有一定的意义，LOGO要和品

牌的内容和气质相关体现出一个品牌的个性。更重要的是要考虑到LOGO的延展性，LOGO会使用在很多不同的场景中，一个好的LOGO需要在不同的场景中都能具有良好的表现，一个好的设计师应该是能够预想到未来，为未来的设计做好基础铺垫的。同时在项目中，我在同后台程序员交流中了解了两种不同工种对于同一个项目中思考方向的差异，并学会如何去沟通和解决问题，这也极大地提高了我团队协作的能力。

而在处理公司平面设计需求的过程中，我也接触了实际的印刷要求，和学校中只要求电子版本不同，平面作品是需要实际打印出来的，所以对尺寸出血等有了更高的要求，这些细节虽然很小但是对作品的实际呈现有着极大的影响也是我在学校无法意识到的。

本次实习使得我将在课堂上学习到的理论知识应用到实践操作上来，锻炼了自己的实践能力和专业素养，这对我的思考模式和学习方法都产生了极大的影响。在耳濡目染下对程序编程也有了一定的了解，这对网页设计有很大的帮助，使我认识到眼界开阔的重要性，从前我会忽略一些与专业可能无关的的知识，但是这些知识却可能对专业会有极大的帮助。今后我也会扩展自己的学习面，去接受更多专业外的知识。

最后我也认识到自己身上还有许多不足，比如公司需要排版杂志的时候，我发现自己对ID的操作还不是很熟练，操作起来有许多问题进度过慢，最后还是公司前辈做了排版的工作。在制作网页的时候想到登录界面也许用小动画的方式能够增

添一些趣味，但自己对flash的掌握程度不能够实现自己的想法，我觉得这非常的可惜可能也让当时觉得这个想法很棒的同事有些失望。回学校后我会继续学习，改进自己的不足，争取在毕业前能够掌握足够的技能不再出现眼高手低的状况。

11.教育教学个人工作心得体会 篇十一

[关键词]初中化学 教学工作 体会

[中图分类号] G633.8 [文献标识码] A [文章编号] 16746058（2016）050083

美国著名的教育家、课程理论专家泰勒曾指出：“学生的学习取决于他自己做了些什么，而不是教师做了些什么。”随着新课程改革的深入，化学学科在新课程改革中变化较大。因此，要求教师不断更新教育理念，改进教学方法，充分发挥学生的主体作用，把课堂还给学生，让每个学生都“动”起来。现结合本人多年的教育教学实践，谈谈开展化学教学的一些体会。

一、做一位有爱心的教师

当今的课堂是充满爱心、富有灵气的课堂。对学生没有爱心的教师不会受到学生的喜爱。教师走进课堂时微笑的表情有助于创造和谐的学习氛围。以饱满真诚的情感授课，使用激励性的语言提问，恰到好处的肢体语言，及时的评价与鼓励，是创造良好课堂的要素。教师在课堂上和颜悦色，与学生心理相融，情感共鸣，学生就会亲其师而信其道。正如乌申斯基所说：“只有个性才能作用于个性的形成和发展。”因而在教学过程中，教师优良的个性品质，有利于营造和谐、愉快的课堂气氛，能充分调动学生的学习兴趣，激发学生强烈的求知欲，发挥学生的学习潜能。教书育人是一项触及灵魂的工程，知识的琼浆只有通过教法和情感等载体，才能输入学生的心田。

二、结合乡土资源挖掘教材

结合乡土资源挖掘教材，用学科魅力吸引学生。如工厂排放废气污染空气，森林受到酸雨破坏，城市拥堵的汽车产生大量尾气，温室效应增强，宜州龙江河铬污染使鱼大量死亡，北方的黄色雾霾天气等，通过这些典型而鲜活的事例鼓励学生学好化学。总之，联系社会生活挖掘教材，用学科魅力吸引学生，使学生感到“化学无处不在”，从而变“要我学”为“我要学”。

三、充分发挥实验教学功能

化学是一门以实验为基础的科学，实验是学生获取知识、进行知识创新的重要手段，是进行科学探究的重要方式，对发展学生的科学素养具有不可替代的作用。

实验教学中，教师应根据学情，结合目标，结合学科特点，大胆进行教材的整合处理，充分发挥实验教学功能。例如，在讲授氧气的化学性质时，把“木炭、铁丝分别在空气和氧气中燃烧”的教师演示实验改为学生分组合作探究实验；又如，在学习质量守恒定律时，增加探究实验，让学生探究在敞开体系和封闭体系两种情况下锌和稀硫酸反应前后的质量变化。另外，在一年一度的中考复习中，教师适当设计一些实验，让学生在实验探究中完成学习任务，可调动学生复习的积极性。例如，在《物质的检验及鉴别》的复习中，教师抛出问题：有两包白色粉末，可能是氯化钠或碳酸氢钠，请思考如何检验。随后请两组学生上台进行实验操作，并描叙实验现象、检验的步骤及检验结果。让学生在动手探究中获取知识、掌握知识，这样既能充分发挥实验教学功能，将接受性学习与探究性学习紧密融合，又能激发学生的学习兴趣，提高学生学习的参与率。

利用实验进行教学，很容易把课堂气氛推向高潮，既提升了学生的实验动手操作能力、语言表达能力，又激发了学生的求知欲，还增强了学生的创新精神和实践能力，有效提高了课堂教学效率。

四、结合多媒体辅助教学

化学是一门以实验为基础的学科，同时化学知识又与实际联系比较密切。授课时，教师借助多媒体播放一些课件或视频，可开拓学生的视野。例如，学习空气时，教师播放工厂排放废气和城市拥堵的汽车产生大量尾气的视频，以此增强学生的环保意识。对于一些比较抽象而难以理解的知识或污染严重而不能做的实验，在教学中，用多媒体展示，可使一些理论概念形象化，帮助学生加深理解。如讲授“分子的体积和质量都很小”时，利用多媒体教学，播放水分子拟人动画，运用具体的数字和拟人化的手法，说明分子的特征，有利于学生理解和掌握相关知识。

五、适时渗透安全教育

学生对实验的热情最高涨，但实验过程中常会出现一些突发事件。例如，本人在一节青年教师汇报课上看到这样的情况，学生在做探究质量守恒定律的分组实验时，由于教师课前没有准备好每组学生所需的白磷，而是让学生把一大块白磷夹到石棉网上进行切割，两分钟的功夫，白磷全部着火了。当时，教室里浓烟滚滚，有些学生被当时的情景吓呆了。因此，在课改中，我们教师在把课堂还给学生的同时，一定要注意安全教育，增强学生的安全意识。在教会学生处理突发事件的同时，可以适当渗透一些应对安全事故的知识。比如该教师在处理这节课的突发事件时，就可以渗透一些灭火的方法以及火灾现场的急救措施和自救方法。

总之，化学教学是一门艺术，唯有教师和学生之间默契配合，通力合作，不断改进教法，调动各方面的积极因素，培养学生独立思考、自主学习的习惯，学生的能力才能得到发展和进步。

参考文献

[1]中华人民共和国教育部.义务教育化学课程标准（2011年版）[S].北京：北京师范大学出版社，2012.

12.教育教学个人工作心得体会 篇十二

一、思想上强化三个“意识”

1. 保持工作激情的意识：

工作激情就是对某种工作强烈的关注和热爱。作为二级学院的教学负责人，刚上任时精力充沛，思路开阔，能够及时发现并解决问题，始终精力充沛。但随着时间的推移，工作驾轻就熟，失去了新鲜感，工作的积极性也随之降低。对于这种情况，要时刻提醒自己不要辜负学校对自己的信任，不要愧对学院教师对自己的期待，就像刚上任时一样，时刻保持对教学管理工作的激情，这样才能做好每一项教学管理工作。

2. 增强服务意识：

服务意识的实质是定位问题，不要把自己定位成管理者，而要认识到自己是一个服务者，既为学校服务，又为学院教师和学生服务。二级学院的教学管理工作，向上面对教务处各部门领导和同事，向下面对学院全体师生，工作既繁琐量又相当大。我的想法是换位思考，理解他人，时刻想着为领导分忧、为职工解难，设法提高自身的工作能力，遇到责任从不推委，将问题处理得更加圆满。增强服务意识，就是要坚持以人为本，全心全意为师生服务的管理理念，依照教学需要，服务于学生的学习和教师的教学。在二级学院层面，更多的是要关心教师，尊重教师的建议、意见和需求，积极做好服务工作，充分调动教师的积极性。要充分认识到教师在学校工作中的核心地位，承认教师的劳动和付出，热心为教师服务，尽力满足教师的合理要求，既要求教师从严执教、严谨治学、刻苦钻研，又要积极为他们营造和谐、宽松的人际和学术环境，为教师的发展提供空间。

3. 强化教学质量中心意识。

(1) 明确教学管理职能：形成了由学院党政主要领导、主管教学的副院长、教学秘书、各教研室主任及教研室秘书组成的教学管理队伍。教学院长和秘书负责教学管理工作，落实教学规章制度、教学计划，拟定学期开课计划、下达学校教学任务、安排调度教学活动，办理教学活动中的具体事务、组织完成教学档案整理等；教研室主任负责教学活动的组织落实，定期开展教研活动，拟订课程建设计划、师资培养计划，实施课程建设，组织完成教研室档案整理等。 (2) 明确各类人员的岗位职责：学院制订了《公共卫生学院各类人员岗位职责》，从学院领导到各类专业技术人员，都有明确的岗位职责和任务，做到责任明确。 (3) 完善教学管理制度：制订了《公共卫生学院教学质量第一责任人制度》、《公共卫生学院教学工作规范》、《公共卫生学院教学工作基本规范》、《公共卫生学院教学管理规范》、《公共卫生学院实验教学工作规范》、《公共卫生学院临时调课规定》、《公共卫生学院教学实验室开放管理办法》等一整套完备的规章制度，基本涵盖了学院教学工作的各个方面，使教学管理工作有章可循。并注重发挥规章制度在教学管理中的规范和刚性约束作用，有效预防和遏制了教学事故和教学差错的发生。 (4) 健全教学监控体系：组成了学院领导、学院教学督导组、学生信息员、教研室教师组成的教学质量监控体系，颁布了《公共卫生学院关于院领导、教研室主任、教学管理人员听课制度的规定》、《公共卫生学院关于成立教学质量监控专家督导组的通知》，实施教学督导制度、学生教学信息员制度、教学信息反馈制度、三级听课制度、教学工作座谈会制度、新开课试讲制度、预实验制度、集体备课制度等。对于教学检查中发现的问题，一方面及时向有关教研室和教师通报，尤其是注意安排专人向具体教师全面客观地单独反馈，并要求其提出改进措施；另一方面，在学院教工大会上进行通报，使全体教师充分认识教学质量的重要性。 (5) 加强质量工程建设：学院注重质量工程建设，质量工程立项项目在数量和质量上都逐年提高。主要包括：国家及品牌特色专业、河北省大学生创新教育高地、河北省优秀教学团队、河北省实验教学示范中心，《流行病学》和《职业卫生与职业医学》是河北省精品课程。平时学院注意及时抓落实、跟踪和反馈，积极发挥质量工程项目的引导和示范作用，在保证和提高教学质量与水平方面发挥了重要作用。 (6) 加强毕业论文、实习的管理：毕业论文的水平在很大程度上体现学生的整体学业水平。首先，加强毕业实习基地的建设，通过严格考察，新增加了石家庄市职业病防治院、北京军区CDC为我院毕业实习教学基地，使毕业实习教学基地增加到了10个。其次，加强对毕业实习带教老师的管理，严格审查各实习基地兼职教师的资格，让高水平的兼职教师负责学生的毕业实习和毕业论文。第三，强化毕业论文的管理：学院对毕业论文质量监督包括前期监控、过程监控和结果监控。前期监控包括毕业论文工作计划、师资的配备、资料检索和准备、选题和审题、任务书等。例如，在学院实习的学生将原来教研室各自负责的开题、答辩等环节，改由学院统一组织实施，并颁布《关于加强和规范本科生开题报告的通知》，并将有关文件抄送各实习基地，要求参照执行。过程监控则应包括学生写作过程，指导教师的指导过程。结果监控是指答辩过程、成绩评定、答辩后修改定稿、指导教师签字负责等。通过对毕业论文全程动态监控，确保了论文的文质量。

二、教学运行过程中做到“三化”

1. 常态工作“规范化”：

二级学院的教学管理工作很多是围绕学校整体教学运行而进行的常规和日常管理，目标就是要认真完成学校布置的教学工作任务，确保所承担的教学任务能够及时、圆满地完成。例如教学任务的落实与下达、教材征订、学院教学检查、考务工作的落实与安排、教师座谈会、学生座谈会等。此类工作属于日常教学必须的，每个学期大同小异，这类工作要做到提前谋划、标准规范，保证教学工作的稳定运行。

2. 临时工作“及时化”：

教学过程中不可避免地会有许多临时性的工作，例如某项检查、教改课题的申报、某项数据的汇总提交等；对于这类临时性的工作，在认真领会上级和教务处精神的基础上，要做到及时布置、尽快保质保量完成，不影响学校和学院的整体工作。

3. 突发情况“合理化”：

教学过程中可能会出现意想不到的意外情况，如教师突发急病不能上课、教室或实验室突然停电、实验设备突然故障等，对于此类情况要做出快速且合理的处置，尽可能让教师和学生满意，将对教学的影响降到最低。

教学管理是一门科学，涉及到教学计划、教学运行、教学质量管理与评价等各方面工作。医科大学的教学工作又有其自身特点，作为二级学院教学管理工作的具体执行者，只有不断学习教学管理知识，保证教学工作良性和高效运行，才能为国家培养更多高质量的医学人才。

参考文献

[1]李文军, 黄咏梅, 李东升.高校二级学院教学管理研究[J].黑龙江教育, 2010, 9:41-42.

13.销售个人工作心得体会 篇十三

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！

我相信我们的明天会更好！

销售个人工作心得体会范文（二）

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，我的计划没完成，我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售个人工作心得体会范文（三）

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。