订货会发言讲话

订货会发言讲话（精选15篇）

1.订货会发言讲话 篇一

_财公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在黑龙江有着极高的信任度，我公司经营_财产品也实实在在获得了良好经济效益，事实证明与_财合作是明智的选择，是正确的，与_董事长成为战略伙伴是无悔的、知心的。接下来是小编为大家整理的关于订货会发言讲话，方便大家阅读与鉴赏!

订货会发言讲话1

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、大家上午好!

今天我们又一次迎来AVIVI20_年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

订货会发言讲话2

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是_-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会，并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与_-x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

订货会发言讲话3

各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好!在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意!

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。

20_在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束!

谢谢大家!

订货会发言讲话4

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到___企业，相信在你们的积极参与下，本企业的_秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，___企业因为有大家的精诚合作，_的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个___的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对___的认同，感谢大家对___的支持!同时，也感谢大家对___的宽容!、大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个，是的，___企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着___的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，___企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

_年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

_春夏，是___思索的季节，也是___为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

我们确定了___的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了___企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于___品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢！而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升___的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：___企业将自己清晰转自：地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢___!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：___企业的真正财富，并不是拥有多少资产，___企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是___企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是___企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，___企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

订货会发言讲话5

尊敬的各位嘉宾、各位朋友、诺曼琦的家人们：

大家晚上好!

在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺曼琦20_秋季产品服装秀就将拉开帷幕。借助这个机会，我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来!

20_年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。在国内外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性的大型培训会;在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标!

在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支持的各级领导、各界朋友、全体代理商、全体加盟商，表示最真挚的感谢!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年!20_年是诺曼琦新五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们的市场前景将更加美好!在新的一年里，顺应经济形势的变化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃。诺曼琦的产品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发，增加产品的市场竞争力;营销中心将加大执行力度，落实20大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。

在20_年，诺曼琦的销售目标是比20_年增加60%以上，这意味着，在充满希望的20_年，诺曼琦终端店铺的业绩将大幅度提升。为了实现猪年的腾飞，实现60%以上的增长，让我们满怀激情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌!

最后，预祝本次会议圆满成功，祝愿大家在新的一年里，龙精虎威，万事顺意!

订货会发言讲话演讲2020

2.新春订货会系列 篇二

2009年12月20日至2010年3月1日，2010重慶解放碑购物狂欢节(以下简称“购物狂欢节”)隆重举办。“购物狂欢节”历时60多天，覆盖面广、辐射力强，共有万家企业联动，十万种品牌参与；参展商涉及大批国有、民营、外资商业企业。

围绕“激情消赞·人人实惠”的主题，统筹“狂娱、狂购、狂吃、狂游”四大领域活动，精彩呈现的20项主题活动，在渝中特别是解放碑商圈各放异彩，成为展现渝中魅力、引领消费文化、提振消费信心、繁荣城市商业、贡献经济发展的重要舞台。

满洲里商品订货会推动中俄贸易

“2010年满洲里对俄出口商品订货会”将于3月14-6月14日，在满洲里国际会展中心举行。据介绍，此次订货会是满洲里市科技局根据前六届成功举办“满洲里中俄蒙科技展暨高新技术产品交易会”中参展商和俄罗斯采购商的贸易需求和建议，与俄罗斯赤塔工商会经过两个月的紧密磋商，围绕“合作、创新、共赢”这一主题，为两国企业搭建贸易平台，推动双边贸易的发展的背景下开设的。

此次订货会展品内容包括，建筑、筑路及起重运输方面的技术设备和材料、汽车零配件相关产品、农业机械及配套设备、木材加工设备、新能源、可再生能源、节能设备、储能设备，矿山安全设备等。

目前俄罗斯为我国第八大贸易伙伴，我国为俄罗斯第一大贸易伙伴。此届展会是在中饿两国为解决“灰色清奖”的关键时期，为两国企业技术商品的沟通搭建的专业平台，这必将有利于两国间的贸易往来，为产品打入俄罗斯市场提供良好机遇。

万种年货亮相四川新春购物节

“第十四届中国(四川)新春年货购物节”将于1月27日-2月11日在成都沙湾国际会展中心举办。

中国(四川)新春年货购物节历经l 3年，已成为西部地有感召力和影响力的品牌年货盛会。本届购物节有来自新加坡、泰国、越南、巴基斯坦等国家及全国30个省市和港澳台地区的2000余家企业、10万种年货参展，展览面积达5万多平方米，分为海外企业、名牌企业、名烟名酒名茶、绿色粮油调味品、名优土产、生态肉制品、特色休闲食品、有机农产品、时尚生活等九大主题展区。无论规模、档次均超过往届。展会期间还将开展现场销售、洽谈定货、信扈、发布、项目签约、产品推介、团购直通车、市州采购周等系列活动。

合肥旅游购物节1月底开锣

山珍海味洋“年货”，虎年春节到来之际，合肥老百姓的年货清单上有望添上这些来自四面八方的土特产。据了解，2010 J中国合肥旅游迎春购物节暨第二届中国(合肥)年货采购大会将于1月30日到2月7日在安徽国际会展中心和肥两县中国中部花木城同期举行。

3.订货会发言稿 篇三

各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好!在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意!

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的.生产。年产值6000万元以上。

在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束!

谢谢大家!

夏津县鲁阳花炮有限公司

4.订货会发言稿 篇四

大家上午好!今日我们在那里召开xx年光山客户答谢及春节订货会，首先，我代表汾酒集团杏花村销售公司的全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对杏花村酒的大力支持表示衷心的感激。

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。1000多年前，唐代诗人杜牧的这句千古绝唱使花村酒一举成名，历经千年，经久不衰;此刻，汾酒集团已经发展成中国最著名的白酒集团之一，是唯一拥有两-个-中-国驰名商标(“杏花村”和“竹叶青”)的白酒企业。杏花村酒1915年在巴拿马万国博览会上获得甲等金质奖章，1952年，在新中国第一届评酒会上被评为四大名酒之一，以后的各届评酒会都被评为中国名酒。07年销售额超过30亿，利税12亿多，名列全国第五位和第四位。这些成绩的取得是汾酒集团和广东经销商共同努力的结果，再次对大家的支持表示感激。

各位老板，为了扩大产品的市场份额，提高杏花村酒的知名度和美誉度，汾酒集团全力推出了杏花村口口福系列酒，该酒经过我国知名专家特殊勾兑，具有入口绵、落口甜、饮后余香的特点，受到广大消费者的一致称赞。光山是司马光故里的故乡，是全国著名的红色老区，可谓人杰地灵、藏龙卧虎。所以公司在这次会上拿出很大力度支持光山市场，今后也会以不一样的方式不间断地回报广大客户，所以请大家放心进取地销售。

各位老板，金秋送爽，天气也逐渐凉快起来，中秋节和国庆节即将来临，白酒的销售旺季就要到了，丰收的季节就要到了，期望各位老板认清杏花村酒的品牌优势，抓住时机，进取销售。

5.订货会总经理发言高 篇五

大家好，欢迎大家****订货会，在此佳际，我仅代表美味鲜公司领导班子，向参加盛会的各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的问候，感谢各位朋友、各位美味鲜同仁们一直以来对于美味鲜调为食品有限公司的支持与厚爱。

放眼全国市场，美味鲜公司的发展一年一大步，三年一跨越，在调味品行业中始终保持高速、领先的增长态势。近十余年间，我公司一跃成为产能位居中国第二、年销量迈向20亿大关，先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”等荣誉称号的现代化巨型企业，我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度快速提升，越来越多的人吃到了厨邦、美味鲜酱油，越来越多的人感受到了厨邦、美味鲜酱油带来的幸福美味生活。继2010年我司顺利完成中山市新厂的搬迁工作后，新厂区的全面投产虽然在一定程度上缓解了我司高速、全面发展受制于产能限制的瓶颈局面，但产能依旧成为公司进一步发展和壮大的制约性因素。为进一步提升公司产能，满足公司快发展的需要，同时，促进公司快速转型升级，加快公司建设大食品巨型企业的战略部署，2012年，公司投资14.97亿元，在广东阳西新建厨邦美味鲜阳西生产基地，新基地将最早于2014年投产。阳西厨邦美味鲜生产基地建成投产后，美味鲜调味品有限公司将成为中国最大型的调味品及相关产品的巨型化企业，届时美味鲜将不仅仅只是调味品企业，而是一个集合调味品、食用油、大米、罐头、休闲食品等于一体的巨型化的绿色大食品生产企业，力争在不久的将来实现公司年度销售额迈向百亿大关。

放眼我司产品在江西省的发展，近年来我司产品在江西省的发展积累了较好的市场基础，培育了一大批忠实的客户和消费者，其中尤以赣州地区的发展态势和增长速度最甚，在很大程度上，可以说赣州区域市场成为我司产品在江西省的门户市场和样板市场。我司产品在该地区取得这一骄人成绩，主要归功于我司在赣州的唯一经销****和各级分销商、二批商的共同努力。在经销商方面，从代理我司产品至做大做强的今天，其内外兼修，在加强公司内部制度、人员管理等方面的规范化制度建设的同时，又通过自身的市场运作与操控能力，不断下沉各级市场的营销网络，拓宽各级市场渠道，对于自身网络体系薄弱地区，积极增加相关人员和费用投入，开设分公司和分销商、二批商，在赣州区域市场上，建立起

一张销售我司产品的完整的销售体系网络。在分销商二批商方面，各分销商和二批商对于我司产品的推广给予较高的重视度和支持度，积极推广我司产品、开拓新渠道，不断强化我司产品在各级渠道的辐射力和渗透力同时，也较好的维护了我司产品在区域内的价格体系稳定和市场销售秩序。

朋友们，再辉煌的今天终会成为过去，属于昨天，而我们前进的步伐一直在前进的路上，让我们一起面向未来，春暖花开。在未来发展的道路上，希望各位美味鲜同仁们，能够继续保持虚心谨慎、务实进取、开拓创新、继往开来的精神面貌。在经销和发展我司厨邦、美味鲜产品的过程中，努力保持并且维护好产品的价格体系和产品销售的正常健康秩序，积极推广我司其他品项产品，不断充实和壮大销售品相结构和产品销售链，为赣州区域市场的进一步发展和跨越提供更加多元化、立体化的新增长点。我相信，在各位美味鲜同仁齐心协力、共创未来的努力下，每一年的赣州，每一年的江西，都会在各位美味鲜同仁的精心耕耘与开拓下，呈现出一番又一番崭新的喜人面貌，不断迈上一个又一个的新台阶。

墨子有言：国有贤良之士众，则国家之治理厚。在全国，美味鲜公司得到如此多优秀商家的支持和厚爱，销售业绩节节攀升，即使面对经济形势与环境十分萧条的今年，在公司领导的正确领导下，在各经销商和公司全体员工的共同努力下，仍然取得了全年销售目标提前超额完成的可喜业绩。一分耕耘一分收获，这些成绩的取得离不开广大经销商的支持与厚爱，与广大经销商与美味鲜人共同辛勤劳动与敬业密不可分，是我们一起用智慧和汗水铸就了今天的辉煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感谢和最崇高的敬意。

在未来的发展中，美味鲜公司将进一步创新管理、技术，加快产品的研发和升级，严把质量关，建立起完善的质量保证体系；进一步在品牌发展方面加大资金投入，用于全国各级渠道终端形象的提升以及品牌运作，专注于厨邦、美味鲜的品牌诉求；进一步固化公司先进的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才队伍素质，强化公司服务于全国市场，服务于广大经销商朋友的售前、售中、售后细致化、专业化的服务理念和意识。

各位来宾，经销商朋友们，美味鲜同仁们，广开合作之门，广纳天下英才，广开沟通之门，广纳群贤之智，是美味鲜公司与各经销商互通有无、互利互惠、荣辱与共的一贯宗旨与原则，让我们一起团结协作，奋力开拓，同舟共济，在美

味鲜公司高速发展的道路上，阔步驰骋，共同迈向更加美好的未来。

6.大学社订货会：务实创新 篇六

社长大会：强调转制与集团化

10日下午，在第五届中国大学出版社协会第五次理事大会暨社长大会上，教育部社会科学司徐维凡副司长对“第六次全国大学出版社工作会议”作了具体介绍，并从三个方面对高校出版社下一步发展提出明确要求。首先是精心谋划发展目标，大社要向“大而强”的集团化方向发展，小社则要走“专精特”的路子，从而积极推进大学出版业形成“大而强”的出版集团和“专精特”的小社并存互补的格局，提高出版机构的规模化、集约化程度。他指出大学社的集团化主要有两种模式，一种是通过整合学校资源，进行内涵式扩张形成的集团；另一种则是通过适当的方式，几家大学社联合形成集团。其次，大学社作为独特类型的出版社，既要遵循高等教育发展的规律，又要从自身实际出发，找到适合本社特点的发展之路，积极推进转制创新。徐维凡强调出版社转企是大势所趋，目前第一批试点出版社的转制方案将于今年年底完成，这些试点单位应总结转制过程中好的经验和存在的问题，为下一步全面推进大学社转制做准备。没有试点的单位要积极准备，准备进入第二批体制改革行列。第三是积极推动数字化出版，对数字出版的发展趋势大学社已普遍达成共识，但在实践上，由于目前数字出版投入大、营利模式不清晰等原因，一些出版社行动较滞后。对势在必行的数字出版，大学社应有紧迫感，有条件的可先起步，积极探索出版的数字化之路，争取走在全国出版业的前面。

教育部社科司出版管理处魏小波处长在本次会议上，介绍了2007年社科司出版管理处的主要工作和2008年的工作重点。

大学社与高校图书馆座谈会：应加强学科文献类图书的出版

图书馆采购是此会的一大亮点。此次，安徽儒林图书公司组织了100个高校图书馆的160位代表入会观摩与采购。教图公司、昆明新知书店各组织了上百名图书馆代表参加订货会。广东大音、辽宁华储、湖北三新等图书公司也都有组团活动。在清华大学出版社的展位上，记者看到采购者大多为图书馆人员，出版社为了方便图书馆人员的采购，专门在书脊上贴上了条形码。另外，本次订货会有不少全国大专院校教务处、教材科负责人参加并组织采购。

在大学出版社与高校图书馆座谈会上，中国高校图书馆协会副理事长、首都师范大学图书馆馆长胡越指出，高校图书馆购书数量“恶补”的阶段已过，下一步高校图书馆的采购应重点进行学科文献建设、特色学科文献建设及补充文献建设，以满足学校基本教学、科学研究及培养人才的需要。

另外，大学发行委委员、哈尔滨工程大学出版社社长罗东明在发言中表示，希望图书馆的相关政策更加完善，大学社与高校图书馆的合作方式更加灵活、深入，建议图书馆要加强兼容性，对同种内容的书分层次多次采购，并且要建立风险预警机制和风险防范机制。

大会侧记：

1．“务实”是参会人员对此次会议的评价。4天召开7场会议：全国图书代办站站长大会、大学版协理事长办公会、大学版协常务理事会会议、大学出版社社长会议、新闻发布会、“社店合作”论坛、大学出版社与高校图书馆座谈会。

2．最及时的“快讯”。与会代表走进房间，就发现桌子上摆放着一份最新的会议“快讯”。本届大学会组委会除设立会务组、业务组外，还设置了宣传组和安全组。前后5天时间，推出了6期“快讯”，对每天甚至每半天的大会情况进行全方位的报道, 给与会代表同步、动态地展示本次订货会的情况。这在出版界所有的会议中，应该是首次。另外，大会还得到了中国高校教材图书网的支持，对展会进行全程跟踪报道。

3．摊位和广告语评选。大会组委会宣传组在第20届大学订货会展馆现场，通过对各个参展单位展位体现出的出版理念、风格特色、设计创意和语言冲击力等标准的综合评议，评选出了10家最佳摊位和8家最佳广告语获奖单位。

数据链接：

本届大学会的主会场设在昆明国际会展中心，展位面积达9000平方米，设有220个国际标准展位。参展单位共有114家，其中大学出版社108家，音像出版社3家，高校教材图书网站等单位3家。

7.订货会经销商发言稿 篇七

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!

1.订货会商家代表发言稿

2.2016最新订货会发言稿3篇

3.订货会发言稿

4.白酒订货会发言稿

5.家电经销商会议发言稿

6.2016订货会发言稿【优秀篇】

7.订货会发言稿精选四篇

8.订货会发言稿精选2016

8.小家电秋季订货会发言稿 篇八

尊敬的各位公司领导及**地区经销商朋友们：

大家好，我是**电器**地区区域经理***，首先感谢公司提供给我们一个交流的平台，再次感谢**给我一个和大家见面的机会。

金风送爽，丹桂飘香，在这个丰收的季节，共同诠释“迎国庆、备战十一黄金周”这一主题，共同谋划发展，描绘蓝图，收割成果,再攀新高。值此，我代表**电器对参加大会的**地区**系列产品的经销商们表示热烈的欢迎。

利仁，中国***的龙头企业，经过16年的高速发展，已成为国内知名的小家电生产企业。****、****”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国电饼铛的主流品牌，在全国电饼铛行业中成为一只创造者和主导者。公司相继开发生产了电饼铛、电压力锅，电水瓶、电水壶、菜馅机等系列产品。

这次大会**也给我们带来很多支持，所以，这次会议是一次悉心规划，厉兵株马的会议；是一次诠释主题，开创超

越的会议，是一次集思广议、图谋发展的会议；是一次提升认识，鼓劲扬鞭的会议。我们一定要借这次大会东风，将参会的关于品牌理念、市场开拓、营销技巧的精典论谈融会贯通，加深品牌意识和对品牌的理解，利用品牌的优势，大建特建形象工程，做到县有专卖店，镇有专营店，乡有样品店，着力提升利仁品牌的传播力度，提高终端拦截力和成交力，形成整体认知势能，营造争锋氛围，相信在姬总的支持下，团结一心，奋勇进击，不断提高市场占有率，圆满完成销售任务。

祝大会圆满成功！祝大家共进双赢！生意兴隆！事业发达！

9.如何指导经销商召开乡镇订货会 篇九

会前准备要做细，围绕客户是关键

订货会召开前的准备工作非常重要，首先要进行客户类别的划分。根据销量和区域特性，将客户划分为若干政策区间段，然后据此制定出不同的订货政策，以满足不同层次客户的需要。一般来说，这种政策区间可以分为4～6个，多了不利于业务人员拉单，少了容易遗漏客户。此项工作看似简单，实际上不仅需要经销商熟悉自己所经营的产品，更要熟悉自己区域的市场以及客户。订货政策的设定不仅要让客户感觉到这里面有适合自己的政策，尤其要让客户觉得政策的制定是公平的，唯有这样，才能吸引客户乐于参加我们开展的订货会。需要注意的是，客户订单量的大小，决定了政策力度必然会有所差异，这一点需要我们在订货会开始前，就要向客户讲明白。

其次，会场的布置和餐饮安排。餐饮质量的不同，带给客户的感觉自然也不一样。我们当然希望客户参会的感觉非常好，下次还能积极参加，这就需要我们在餐饮上下一番功夫。点心、酒水、饮料、桌餐等均要备足，不同区域的餐饮特色也需要考虑到。至于桌餐的数量，可根据顾客的预估数量额外多备一桌，即使顾客数量没有超过预期，这一桌也可用作工作餐。

最后是人员安排。一般来说，根据到场客户的数量和桌餐数量的安排，可以事先将所需人员数量确定下来。业务人员不足的时候，可以临时抽调后勤人员参与业务洽谈工作，前提是对他们做短期业务培训。人员安排方面，一定要明确每位员工的职责，尽量不要窜岗，保证现场不出现混乱场面，否则会影响订货会的质量。会场指挥人员、会场主持人、业务人员、接待人员、签到处人员、收银人员、礼品发放人员、餐饮服务人员等均要提前安排到位。此外，要尽量调动酒店的服务人员，以缓解人员压力。

接客线路提前定，客户拜访是关键

前期准备工作完成以后，需要安排业务人员出击，和客户面对面接触，提前做政策宣导，并说服客户按时参加订货会。个别需要老板亲自出马的龙头客户，老板一定要给足面子，这样订货会就有了带头大哥，届时效果肯定会不一般。如果能提前让客户下单，并带足够的现金参会，在订货会现场起带头作用，效果肯定更好。对这样的带头客户，可以设置一些奖励，鼓励他们主动下单，主动带头交现金，并把这种做法的好处展现给其他客户看。

此外还有一项非常重要的工作要做，那就是接客线路的制定。业务人员需要事先“碰头”，把哪些客户需要接，哪些客户在一条线上，哪些客户要晚点去接等情况都掌握清楚，时间也要衔接好，这样不仅能把客户牢牢把控在我们手里，还能够保证到客率。客户一批一批来，自然有利于跟单人员谈业务，否则一来一大群或者三三两两地到，均会对拉单造成不良影响。

会场布置重宣传，活动安排要适度

首先，会场布置需要考虑两个方面：一是企业的形象宣传，另一个方面是订货政策的宣导。只有企业的形象在客户心目中占据了有分量的位置，客户才会重视经销商所经营的品牌和产品。当然，现场订货还需要进行大量的政策宣传，例如大型写真上墙、散发宣传单页、在客流大的位置摆放政策宣传KT板等。另外，会场上最好有投影设备，一方面可以把订货政策做成PPT，有利于主持人宣讲；另外一方面，可以播放音乐和企业产品广告等视频，营造比较好的会场气氛。

其次是会场活动的安排。当客户到了一部分以后，不宜立即开始用餐，需要主持人安排一些现场活动，让早到场的客户参与进来，并尽快让客户签单。客户差不多全到的时候，要进行一些能吸引客户眼球的活动，比如抽奖、有奖竞猜等，奖品要大方。这里有个细节需要注意，为了防止客户逃单，可以将签到处的客户名单抄录一份，并与收银处的名单进行比对，发现没有下单的客户，及时通知相应业务人员跟单，直到客户下单为之。

最后是散场后的一些工作，包括送客户、核实订单成交率、跟踪重点客户的订单等。如有客户的订单不足，需要后期进行修订，这需要二次订货工作的开展。唯有把产品送进客户的仓库，订货工作才算结束。

小型乡镇订货会的召开，有助于经销商及时回转资金，并能最大程度地打击竞品，因此，很快成为各大厂家采用的主要战术。当然，订货会召开的时间节点非常重要，相同品类的产品要领先竞品一步召开订货会，以给竞品最大的打击。

作为销售人员，一定要掌握召开订货会的整个流程，能够指导自己辖区的经销商顺利召开订货会，完成销售指标。订货会重在诚信，赢在准备工作的充分，只要销售人员和经销商都重视起来，肯定会取得好的业绩。

10.化妆品夏季订货会厂方发言稿 篇十

很荣幸能来参加xx年春夏季产品订货会，能与多年来一直关心、支持和帮助我们的合作伙伴们一起交流，商谈，让我更加感到高兴和感动。我谨代表我们广州xx化妆品有限公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx妆品在xx地区已经行销10个年头了，这10年业绩的进步和发展都离不开各位合作伙伴们的支持和帮助，也为我们下一步的发展提供了更强的信心和更坚实的基础。在过去的几年里，随着雪晶凝系列、弹力系列、九方深养系列的上市，我们的网络建设和销售业绩一直在很稳健的增长，xxxx年，我们将会在产品品质的研发升级上加大力度，坚定地执行不断提升品牌力，产品力和服务力的战略，全方位强化重点市场的投入力度的策略，强化会议营销力度，大力加强地面推力，进一步强化专业培训体系建设，以及强化培训质量的提升，从渠道覆盖、销量提升、品牌形象、专业培训、团队建设等方面，全方位打造xx品牌的行业知名度和市场影响力，使xx品牌快速成长为国内化妆品二线知名品牌。

11.订货会发言讲话 篇十一

尊敬的各位领导〃各位同仁：

在这橙黄橘绿的秋季〃我们孝昌浩浩商行抱着与大家一样收获的心情在这里隆重召开银鹭订货会暨客户答谢会。在这里〃我代表浩浩商行向参加本次会议的各位老板〃各位伙伴表示热烈的欢迎和衷心〃谢谢大家！

今天我们欢聚一堂〃尽享银鹭公司给予的阳光雨露。我们将联手打造银鹭产品市场美好的前程。我们全体员工会兢兢业业〃努力拼搏〃更加热情周到的为大家做好服务〃真正实现银鹭产品带来的最大化双赢。在此〃请允许我再次向各位的到来〃表示衷心感谢！

通过多年来的努力〃我们虽然有很多的辛劳〃但是也有许多的收获。我们将继续努力〃百尺杆头更进一步。我们相信有汗水才有收获〃有远大抱负才有美好的未来。也恳请在座的各位老板能给予一如既往的大力支持。谢谢各位领导和老板的支持！

此外〃为了庆祝我们大家的努力成果〃我公司精心准备了今天中午的欢庆午宴〃我们所有的管理干部〃销售经理将会陪同大家一起用餐〃让各位朋友放松地体验公司文化〃更进一步加强公司与各位的交流与合作〃更坚定我们发展银鹭的信心和决心〃将我们的市场做得更大更强。

请各位吃得开心〃玩得痛快〃让我们团结协作〃同舟共济〃奋力开拓〃争取更大的辉煌！

12.订货会发言讲话 篇十二

温暖冬天 细节服务

本届展会的一大亮点：所有展区全部集中到室内展馆。将展区集中在室内展馆，一是考虑到展会开展期间正是北方最寒冷的时节，外部寒冷天气影响展商展示效果；馆内空调全天候开放，让来廊坊的采购商与参展商感受到廊坊展会带给他们的温暖。二是集中展区分布将更方便采购商采购货品，有利于经销商对产品的集中对比选择。

值得一提的是此次展会的仓储服务，这项服务已经延续了两届，受到了广大展商的一致赞许。由于春季渔具展会时间在正月初十，春节期间各大物流公司放假、工作时间的不可控性，组委会考虑到展商货物运输不便，特意为展商提供了免费接货、免费仓储的服务，解除了展商的后顾之忧，让参展单位能够轻轻松松地来参加展会，提前备好货，踏实地过好春节，有条不紊地参展。更让人感受颇多的是凡经过组委会正规渠道报名的参展单位都有组委会赠送的新春礼物，大家欣喜的表情溢于言表。

特色活动 满载而归

本届展会上继续沿续了2013年春季展会的采购商活动：300换购伍佰、佰元食宿、特价午餐及现场的幸运大抽奖，组委会考虑到广大采购商前来廊坊参加展会所产生的费用，利用这些活动，换一种方式为大家提供一些补贴；抽奖活动也为前来的采购商带来2014年的第一份幸运；花5元钱就能在展会现场吃3天由田老师红烧肉提供的午餐，可口的饭菜也给采购商带来温暖。此外，组委会还精心为前来采购的商家提供了一些小礼品，让来廊坊的采购商都能有所收获。

多样宣传 传递信息

对于2014年春季渔具展的宣传，组委会采用多种渠道的宣传方式，在原有平面杂志宣传的基础上，新增了电台广播、微信等宣传方式，朗朗上口的广播宣传语，给各位听众留下了深刻的印象；同时还在百度、App等终端进行展会的宣传，都取得了良好的效果。

信心恒久 共创辉煌

无数钓鱼爱好者再次相聚在廊坊，只为挑选到心仪的渔具；展商也在忙碌着进行布展，只为在展会上结识新的客商；无论是前期的仓储、饭菜的供应等等，都体现了组委会细致周到的服务，在林林总总的渔具展会中，廊坊渔具展正在以全新的姿态呈现给大家，为渔具企业搭建产品展示、交流的平台，向着专业化、品牌化的展会不断迈进！

13.订货会发言讲话 篇十三

总经理发言稿

尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾：

大家上午好！

很高兴再次与大家相聚在这里，召开我们新一季的新品订货会。首先我代表某某公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家长久以来对某某的支持表示衷心的感谢，正是因为你们，某某才有今天的发展成就。

在某某，我们不仅收获财富，也收获宝贵的经验，这些经验将帮助我们更好的开展今后的销售工作。公司的发展就是这样的历程，自1988年开始做批发生意以来，我们见证了………………，某某是这当中很有代表性的公司。经过自身不断的改进和完善，目前我们也从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上拥有了一批固定的消费群体和资源。

去年在大家的共同努力下我们取得了很好的成绩。在3月份刚刚结束的北京国际服博会上，我们的精彩亮相也给大家留下了深刻的印象。……………………等活动，都得到了业界不同程度的肯定。品牌在提升，精彩在继续，而接下来的任务更加艰巨，希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让某某为我们带来更多的财富和更大的成就。

今年是公司管理持续完善的一年，这一年公司在经营管理方面会持续推进一系列的改善措施，全面提升公司的竞争力。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀代理商加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识。我们希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。

今天这场订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识某某，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们的品牌将会走得更好、更远，跻身于中国XX行业的前列！

未来我们也将会始终不变地为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。

14.小家电订货会发言稿 篇十四

各位嘉宾、朋友们：

大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。

自2010年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。2012年销售目标为560万，虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：

第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！谢谢大家！

15.订货会发言讲话 篇十五

迎接十八大，展现大学出版整体形象

订货会现场，各大学出版社展示了一批最新出版成果，既有反映我国高校教学与科研最新成果的图书，也有列入“十二五”规划的国家出版工程项目，还有满足市场需求和广大群众精神需求的优秀大众读物。这些成果充分显示了大学出版社出版高层次、高质量、高品位学术出版物的整体形象。在专设的音像电子出版物展区，集中展示了各级各类教育教学和社会教育的音像、电子制品。

为了使订货会取得更好的效果，本届订货会特别增强了馆配功能。大学版协会同青岛市新华书店集团和武汉三新书业公司邀请全国众多图书馆人员现场采订。

八条措施加强学术著作出版规范

11月3日，中国大学出版社协会召开2012年全国高校出版社社长会议暨第六届中国大学出版社协会理事大会。新闻出版总署副署长邬书林、教育部社科司副司长徐维凡等出席会议并讲话，大学版协理事长王明舟主持会议。

邬书林发表了重要讲话，提出了期望和要求。邬书林指出，随着国家政治经济改革的不断深入，大学出版社需要尽早找准定位，也需要审时度势，要引领学术风气。邬书林强调了实施学术著作出版规范的重要性和对学术建设、文化“走出去”的重要意义，并对如何推进学术出版规范提出了八条措施：第一，发挥政府主导作用，以行政手段推进规范工作；第二，打好硬件基础；第三，面向全国发表倡议；第四，制定国家标准；第五，用行政力量保证学术出版规范工作，第六，抓好培训；第七，进一步营造良好环境；第八，从体制上进行规范。他希望大学出版社充分认识学术出版规范的重要性，在这项工作中走在前面，取得成绩，推动我国学术出版规范建设。

徐维凡对大学出版社的发展提出了指导性意见。大学版协副理事长兼秘书长刘军做了《大学版协2012年工作总结和2013年工作要点》的报告。大学版协副理事长宗俊峰对第25届全国大学出版社图书订货会工作情况进行了汇报。他表示，本届大学社订货会有五个重要特点：迎接十八大；展现全国大学出版社出版物的整体形象、出版结构和发展态势；凸显教育出版的多种形态；强化馆配，增强订货功能；举办大学论坛，共商改革发展大计。王明舟在会上就大学出版社收支情况进行了汇报，宣布了教育部社科司、大学版协《关于表彰2012年度捐赠图书单位的决定》。

论道“大学出版的功能与责任”

秉承全国大学出版社图书订货会的一贯特色，11月4日，由中国大学出版协会主办、中国高校教材图书网协办的第25届大学社图书订货会“大学出版论坛”举办。本届大学出版论坛的主题是“大学出版的功能与责任”，北京大学出版社社长王明舟、上海交通大学出版社社长韩建民、浙江大学出版社社长傅强、广西师大社社长何林夏等围绕主题分别作了主题演讲。大学版协副理事长陆银道主持论坛。

针对“大学出版的使命与学术出版规范”，王明舟在演讲中表示，从使命和责任上来讲，大学的使命和责任就意味着大学出版社的使命和责任，大学社在发展中要坚守文化本位，即使在市场竞争和企业发展压力面前也不能放弃出版文化企业的价值观。他同时指出，基于出版资源等方面的因素，学术出版是大学出版社的自然选择，大学社也在自觉地坚守学术出版阵地，并成为学术出版中不可替代的出版力量，但是其中也存在一些问题。面对学术和学术出版中的浮躁之风，大学出版社要严格遵守学术出版规范，以真正有品牌的先进学术出版物影响社会乃至世界。

韩建民从六个“转变”方面深入阐述了“对我国学术出版转型的思考”：一是大学出版社要从单项服务于教学科研向推动学科建设、引导学术品牌转变；二是编辑要加强主动策划，从学者身后转到学者身前；三是中国学术出版的视野要从国内转向国际；四是要从片面重视发表论文向论文与著作并重转变；五是要从学术出版规范相对较弱，向逐步建立较为完善的学术出版机制和规范转变；六是学术出版要从较低的经济效益逐步向较高的利润附加值转变。

傅强演讲的题目是“数字时代大学出版的思考与探索”。傅强表示，产业融合使出版业成为数字出版产业的一部分，数字出版产业当前竞争的焦点仍在于创新，它的创新方向在于内容传播和知识创造。在数字时代，中国高等教育呈现信息化趋势，大学社在其间可以有所作为，如通过协同创新抢占行业竞争制高点、主动参与行业人才培养等。