团队汇报（共10篇）（共10篇）
1.团队汇报 篇一
《我们也有隐私权》团队研修
三江县梅林中学团队研修报告
尊敬的各位评委、老师们：
大家上午好！
我们是梅林中学政史组课题研修团队，我们团队成员有侯大地，肖桃甜，罗晓春，石彦辉，潘清林五位老师。本次青赛课我们选定的内容是《我们也有隐私权》，由侯老师代表团队主讲。
一、教材分析
本课是湘师大广西版《思想品德》八年级下册第四单元《关注我们的人身权利》，是法律知识的学习，整个内容非常清晰地展示了法律有关人身权利的三个方面规定，即人身自由和生命健康权、人格尊严、隐私权。这三个方面并列存在，其中人身自由和生命健康权是公民人身权利的主要内容，人格尊严、隐私权为公民人身权利的重要内容。其中《我们也有隐私权》为第三节内容，是本单元的一个重点和难点，主要阐述公民的人格尊严中的隐私权问题，教材分“法律保护公民的个人隐私”、“维护我们的隐私权”和“尊重他人的隐私权”三部分展开。新课标明确制定了本节教学目标，让学生知道法律保护公民个人隐私，任何组织和个人不得披露未成年人的个人隐私，能够自觉地尊重别人的隐私，树立关注自身人身权利的意识，形成一定的维护自己人身权利的能力。
二、学情分析
作为未成年人，社会生活经验相对缺乏，辨别是非能力不强，自我保护能力较弱，自身的合法权利受到不法侵害时往往意识不到，或者由于法律知识的匮乏，会产生错误的想法或做法，而在现实生活中侵犯我们隐私权的事情时有发生，所以维权意识必须加强。希望通过本节内容的学习让学生深刻地认识保护自己和他人的隐私权，是道德和法制双重要求，将隐私意识内化于青少年价值观中。
三、教学流程
在课堂教学中，我们以“创设教学情境导入——学生自主学习、合作探究——讨论想象、展示交流——实例突破难点——课堂练习—— 课外拓展、课外作业”为思路和环节，其中加以教师的适宜引导、及时点拨和归纳小结，并将自主学习案、多媒体等多种的材料运用于教学，来增强学生的感性认识，突出学生的情感
体验，以此激发学生的学习兴趣和参与性，让学生获得正确知识取向的学习方式，使学生的学习变成一种“自主体验、探究质疑、互助解疑、共同提高”的师生交往、积极互动、共同发展的过程，以实现三维教学目标，切实构建拥有新课程改革理念的高效课堂。
四、研磨历程
由于临时改选本课题，时间比较紧，拿到课题，我们第一时间开会研讨分工。围绕新课程标准要求，进行了交流教案与集体备课，各个成员提出自己教学思路，教学设计，经讨论，制定初步教学方案，由侯老师编辑教案，学生自主学习案和课件等。
4月26日，研修团队的全体成员聆听了侯老师的公开课。在这堂课教学过程中，我们发现存在以下问题：1课堂内容过多，时间比较赶，留给学生的思考空间不够。
2、课堂，导致给学生发言的时间不够充足。
3、由于在课堂设问环节用的时间较多，结果下课时间到了还没完成本节课的教学任务，课堂小结效果不佳。针对课堂中出现的问题我们对教学环节进行了修改，（如何研修，写出来）再次磨课，以便取得更好的教学效果。
研课的过程漫长而痛苦，尤其在思索得不到正解的时候，让人揪心。可是因为有了团队的力量，研磨又变得轻松和快乐！尤其在碰撞之后找到了令人满意的解决方案，让人宽心！走在痛并快乐的追梦之旅上，我们感受到了幸福。我的汇报完毕，谢谢大家！（加上困惑与收获）
汇报人：吴成树 2017年5月27日
2.五中党团队工作汇报 篇二
——五中党团队工作汇报
[党务工作]
我校党支部在局党委的正确领导下，紧密结合学校实际，以创建学习型和服务型党支部为抓手、贯彻学习十八大和十八届三中全会精神、深入开展“党的群众路线教育实践活动”，创新工作思路，扎实开展党建工作，为学校教育教学质量的提升，为队伍的团结稳定提供了有力的保障，取得较好的效果：
一、党支部基本情况：学校党支部共有党员44名，其中预备党员1名，女党员11名，积极分子1名。学校党支部下设党办，具体负责党建相关工作事宜。
二、主要工作开展情况：
1、落实好中心组及党员政治学习工作
加强活动阵地建设，建有规范化党员活动室一间，按时组织全体党员围绕党的十八大和十八届三中全会进行政治学习，通过学习活动极大地提高了全体党员教师的政治觉悟和思想素质。
2、认真扎实开展“党的群众路线教育实践活动”活动。
根据局党委的统一部署，认真开展党的群众路线教育活动。要按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照中央指出的党员干部“四风” 问题，切实加强和改进工作作风，要大兴为民之风、务实之风、清廉之风。领导干部要“一竿子插到底”，按照“三进大调研”（领导干部进班级、教职员工进千家、党员干部进社区）活动要求，深入到教育教学一线，开展调查研究，零距离掌握学校真实情况。要建立领导干部联系点制度，定期或不定期检查指导。要充分发挥学校校园广播、校园网等平台，为教育实践活动服务。
3、强化党风廉政建设。认真落实党风勤政廉政建设相关规定。坚持开展正面典型宣传和警示教育为主要内容的党风廉政教育，积极推进廉政文化进校园活动，增强党员干部遵纪守法的自觉性和反腐倡廉意识，构筑拒腐防变的思想道德防线。贯彻落实好《廉政准则》制度，加强行风建设。
三、取得的荣誉：
2013年7月我支部党员李远江、刘海江、刘杨、刘保中和孟玉环等五位同志评为校级优秀共产党员，党员朱宝贵和孙仕峰被局党委评为“优秀共产党员”，叶振亮同志被评为县级“优秀党务工作者”。王亚娟同志在局党委组织的中国梦演讲中荣获二等奖。
[团队工作]
我校团队建设紧紧围绕工作目标，加强团队工作管理，不断加强青少年思想道德建设，深入开展丰富多彩的主题教育，继续加强养成教育、诚信教育及行为习惯等的培养，同时也加强基础教育的阵地建设，使团队工作有了进一步的提高：
一、基本情况
我校建有校团委，下辖团支部四个，共有团员40名，校团委书记朱宝贵，干事刘杨；大队辅导员刘杨，中队辅导员各班班主任；大队长杨亚婷，成员各班中队长。
二、以主题实践活动为载体，加强团队组织建设。
我校团建和少先队工作每月都安排活动主题，利用团队日时间开展的主题鲜明、内容充实、形式多样、寓教于乐的团队基本活动，以主题团队日活动为抓手,围绕学校党政中心工作和青少年需求,开展内容丰富、形式多样的团队日活动,推动我校团队组织建设又好又快发展。在每年建队日开展少先队入队仪式活动，利用五四青年节开展入团宣誓仪式活动，利用重大节点和寒暑假开展主题社会实践活动等，是我校团队组织建设的一个工作亮点。
三、加强校园广播站建设，丰富师生校园文化生活。
“五中之声”广播站栏目丰富，包括校园新闻、学生风采、佳作欣赏、专题报道、国学诵读、好人好事、爱心点歌台等，既及时地反映校园生活，又充分展示学生的精神风貌，为学生间的学习交流提供一个新的平台。同时，还配合德育工作主题进行专题宣传，如“中国梦主题教育”，“做一个有道德的人”，“法制教育”，“重大节点”的宣传等。
广播站自开办以来克服了硬件设施差，资源缺乏的困难，因校制宜，开拓创新，办出了特色。每周喇叭里传出的播音员们流畅的普通话，充满激情的播报，丰富的内容，优美的音乐成了校园又一道亮丽的风景线，对此师生赞不绝口，社会好评不断。
三、加强信息报送，扩大舆论宣传
为了扩大团队工作的影响力，及时宣传报道团队工作的新进展，弘扬青春正能量，我们设专人负责信息采集和报送工作，两年多来，团队活动和工作信息有四十多条分别在河北德育网、河北共青团网、承德共青团网、宽城共青团网和教体局教育信息中刊发。
四、取得的荣誉：
3.作文团队汇报之作文提纲 篇三
我的汇报将分为三个板块：
第一板块：为新加入的伙伴介绍一下作文本的使用，第二板块：如何指导学生制定写作提纲，第三板块：我们的语文综合活动。
第一板块：作文团队汇报之作文本的使用
作文本由五部分组成：第一部分：写前热身，可以让学生积累本单元习作有关的词句，丰富写作素材，第二部分是写作提纲，这一部分一会我会在第二板块中具体阐述，第三部分是正文，第四部分是评价标准，是丽娜老师根据语文课程标准逐条分类，为我们更全面的评价提供了依据，最后一部分是纠错部分。
第二板块： 作文团队汇报之作文提纲
一、写作文提纲的意义
老舍先生说：“有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。”由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，是有效提高写作水平的好方法。
列作文提纲，就是制定作文计划。它是构思、布置篇章的具体的外在表现形式。“纲”原指网上的总绳；“提纲”，就是提住网上的总绳。古人认为：只有整张渔网都连在总绳上，渔网才会有条理而不零乱；善于撒网的人，一定是提拉网的总绳，而不是一个一个地去拉开那数不清的网眼儿。这些道理，完全可以用来说明列作文提纲的重要意义。
二、作文提纲的格式
作文提纲一般包含三部分内容：
（1）题目。要把题目（或补充完整的题目）写在第一行正中间（2）主要内容和中心。
（3）结构安排。这是作文提纲最主要的部分，设计时需要注意做到以下五点：
①安排好材料的组织顺序。先写什么、后写什么，全文一共准备分为几大段，每段写什么，要以小标题的形式、按照一定的顺序把材料组织起来。
②确定好重点写的内容。要依据表达中心的需要，确定出哪些内容是主要的，哪些内容是次要的，标明“详”、“次详”、“略”的字样；
③依据文章选用的材料及要表达的中心思想，确定好开头、结尾的方法，并在提纲中简单注明。④设计好点题的时机及具体的方式、方法。⑤考虑好层次之间、段落之间该如何衔接过渡。
三、学生作文提纲示例：
当然，在列好提纲以及下笔之后，还会有一些更好的设想涌向笔端。这时，可以按照主题的需要加以适当的调整和修改，不必拘泥于原来的提纲。
四、提纲要简洁。写提纲要根据需要或详或略。最简单的提纲称一级提纲。较详细的提纲称为二级提纲，很详细的提纲为三级提纲。但详不是啰嗦，略也不是空洞无物。
五、作文提纲时，要注意的问题
第一，形式可以灵活。总的来说，作文提纲没有固定的格式和统一的要求，详略的程度可依材料的特点、表达的需要和自己的水平而定。
第二，要认真推敲、修改。列出提纲后，要对整个构思做全面的推敲：选材是否切题？立意是否明确、深刻？对选择的材料还需要进一步做哪些取舍？
第三，尽量要先列提纲后作文。
第四，尽量要养成“不列提纲不作文”的习惯。常见一些同学作文之前不列提纲，见到题目思考片刻便提笔行文，写写想想，想想写写，脚踏西瓜皮，滑到哪里是哪里，有的甚至都已写了一半又撕掉重写。结果，既浪费了宝贵的时间，又严重影响了作文的质量。
列提纲是提高作文效率和质量的一种重要方法。这就提示同学们：要作文，先列提纲；不列提纲不作文。要重视从小学五年级第二学期开始，练习不打草稿、依照作文提纲直接成文。
第三板块： 作文团队汇报之语文综合活动
从低年级一路走来，在习作上也经历和遇到过很多问题，相信大家也有这样的体会。记得在二年级时讲过一节《我和标点符号交朋友》觉得自己讲得已经很透彻了，但是在实施过程中依然很吃力。在低年级开始写作文时，只有一半儿的孩子能跟上你的思路，多数孩子笔下写的是你的下水文，模仿力极强，甚至于有的孩子的作文有一大半是我帮助完成的。每节作文课碎碎念，讲作文写草稿2节课，交上来后修改，发下去，抄作文一节课，作文欣赏至少一节课，后续的作文批改------此时我只想对教育大师们说：说兴趣未必是最好的老师，水到未必渠成。但是一直坚持下来，走过了瓶颈期，到五年级时觉得作文其实不那么难了原来的作文困难户不知什么时候变成了作文高产户，虽不可能个个精彩，但是成文已经不再那么吃力了！
在五年级晨读中开始出现了演讲这一环节，能让每一个孩子站在前面大胆的表达，这样的机会并不多，于是每节课前按学号2人，甚至只要有自习课就按学号开始演讲，争取每一个主题让每个孩子都轮一遍。刚一开始演讲时，有的声音小，有的忘词，有的不敢看同学，有的演讲到一半竟然紧张得哭了，每一次演讲结束都让孩子们评价，优点、建议。就这样一直坚持了一年，每个主题结束时由全体学生评分并颁发奖状鼓励！
六年级我们班与班之间开展了互相交流活动，不局限于演讲，可以是朗诵，可以是单打独斗，也可以是小组合作，孩子们自己制作幻灯片，找材料，甚至有的追求原创，一班、二班、三班、七班，选手们准备的精心，观众们点评的精彩。七个班级在这样互动式的语文活动中，明显的看到了孩子们表达上的进步，随之而来的是对写作的促进。此时我对“授之以鱼不如受之以渔，授之以渔不如受之以欲”。这句话有了更深的理解！为孩子搭建一个平台会还你无数惊喜！记得在本学期初的第一篇作文是记一次比赛，场面描写，因为刚开学没有什么活动，对以前的比赛也几乎淡忘了，所以我们六学年组织了一次雪地拔河比赛，分成三局，让每一个孩子都能轮到一次拔河的机会。这次的作文可以说既篇篇不同又篇篇精彩。所以，一切的活动、学科都可以成为写作的素材，后续有的孩子有以围棋课上的围棋比赛为素材作文。在我们的朋友圈中经常大量的刷屏，我们的口号是：如果打扰到您，请您屏蔽我。美文欣赏，朗诵展示，演讲、活动，其实这样做的目的只是让家长了解孩子在学校的状态，看看自己家的孩子和其他孩子的差距，有时也会让家长有一种自豪感，原来我的孩子在学校是这样的一个状态。在这一过程中有两个家长曾着急的发来信息说：“老师，什么时候能轮到我家的孩子展示啊？”像比较弱的孩子家长就会在家帮助孩子准备，为我们的工作减轻了负担，让家长了解我们对孩子的付出，这也是沟通的一种方式，为我们的班主任工作也提供了方便。
此时团结力量大在我们六学年体现的更淋漓尽致，我们真正在语文活动上实现了抱团提高！此时我觉得此处应该有掌声！
4.团队汇报 篇四
供电公司把打造优秀金牌管理团队同提高各级人员的管理能力、工作能力、自律能力、发展能力和强化作风建设等工作实际结合起来，细化工作措施，狠抓责任落实，有效推动了管理创新、素质提高、业绩提升，行风、作风和优质服务水平上台阶。
一是同提高各级人员的管理能力相结合，组织开展了柔性管理、标准化
建设等专题讲座，要求大家按照柔性管理理念和标准化建设要求，围绕精益强企这一核心目标，在推进东部电网完善工程、电网迎峰度夏和防汛度夏准备，以及开展高危用户、树线矛盾、涉网设备的专项治理，打好包括东方希望铝业有限公司第三电源建设、灵宝华鑫铜箔有限公司10000吨高档电解铜箔二期工程启动生产用电、捷马化工网供协议签订等在内的事关营销工作大局的五场歼灭战中，不断对各个领域的管理工作进行反思、总结，查找和杜塞各方面的管理漏洞，使各项管理工作变得更加有序和精益；
二是同提高各级人员的工作能力相结合，紧紧围绕“三集五大”等一些重点工作的开展，突出在工作方略和实践操作上，锻炼和提升干部员工的工作驾驭能力，比如大营销，以产业集聚区建设为抓手；大规划，市、县高度结合，集中办公、集中建立项目储备库；大建设，稳步实现主网、农网、配网统一的功能管理模式，减少不必要的重复劳动。尤其在大生产、大运行模式方面，重点加强公司系统专业标杆之间的交流、县局与县局的交流、县局和市公司的值班、检修、应急的交流。
三是同各级人员的廉政教育和作风建设相结合，组织开展了《廉政准则》学习和行风及优质服务“大走访、大服务、大提升”活动，以树立“人人都是国网形象和公司形象”意识、“每个环节都是窗口部门”意识、日常工作有人监督的标准化管理意识为重点，全员、全行业、全过程筑牢壁垒，并形成齐抓共管、互相监督，市、县、乡“三级”联动的全方位工作机制，自觉对照服务标准，深入自查自纠，拾遗补缺，不留死角，不留遗憾，切实履行好各部门、岗位的行风建设和优质服务责任，不断提高工作标准、服务标准和自我约束能力。
5.九华汇智尚都创新团队情况汇报 篇五
由上海九华商业（集团）有限公司投资建设的酒店式人才公寓——九华〃汇智尚都”以“人性化、智能化、居家型、社区式”的理念，走小户型中端价位高端配置的经营路线，聚焦都市白领人群，为高端管理人才、技术人才、学术人才量身打造，可谓集办公与公寓为一体，时尚元素与实用功能相融。
为了使公寓的运营井然有序，为入住白领提供更为周到便捷的服务，集团通过选拔招聘组成了专业团队，注册成立了“上海欣嘉酒店管理有限公司”，负责公寓的经营管理，具体下设“前厅部”、“财务部”、“工程部”、“保洁部”、“保安部”等部门，分工协作，群策群力，以新视角、新思路面对运营管理中的重点难点所在，创新驱动，提高管理效率，提升服务水平，实现经营业绩。
一、配置体现智能化
为了契合高端白领的现代生活理念和需求，我们在公寓的配置功能方面应用了具有较高科技含量的设施和技术，体现智能化。
1、智能一卡通系统。通过应用智能卡技术，我们为每一位入住客人提供集开启门禁、开启客房门锁、水电费充值等多项功能于一体的IC卡片，使用这张卡片才能通过门禁进入公寓，这样就能有效的将无关人员阻挡于公寓之外，保证安全；使用这张卡片，可以开启客房的感应门锁，简捷方便；使用这张卡片，可以预存水电费，在客房的感应式预付费水电表中进行充值，用多少充多少，节能环保又便捷。
2、多媒体查询系统。我们在公寓大堂安装了多媒体信息查询系统，通过多媒体信息载体，感应式操作，友好的人机互动界面向入住客人提供公寓物业、本市主要商业中心、交通、旅游、周边医疗、公共设施等信息查询，还可将查询结果通过短信的方式发送至查询人手机，同时还能滚动发布重要物业、气象等讯息。
3、其他智能系统。其他智能系统还包括覆盖全部公共区域的视频监控系统，光纤到户FTTH，程控交换系统，火灾自动检测警报系统，都旨在为入住白领提供更为高效安全的居住体验。
二、服务体现人性化
尽力向入住白领提供人性化服务是我们团队最主要的工作理念，也是我们对各岗位人员的基本要求。在对所有岗位工作人员的培训之初，我们就强调，我们的服务应是想客人所想，衡量服务水平的高低、品质的好坏，应将是否站在客人的立场为客人考虑，是否最终满足入住客人的合理需求作为评判标准之一。
为了实现服务的人性化，我们根据白领的现实需求，设计提供了多项他们生活中可能会需要的服务项目和内容。1、24小时安保职守及物业急修待命；
2、免费提供熨烫设备、电吹风、移动晾衣架、雨伞、针线包、电源转换器等生活日用品借用；
3、免费提供常用药品、创可贴、纱布等应急用品；
4、为儿童入住房间免费提供安全插座、防撞角、安全门挡等安全装置；
5、代发快递，代收信件、报刊、包裹；
6、代订牛奶，代订出租车，代订机票；
7、代客送洗衣物；
8、电话早叫醒，免打扰等程控电话服务；
9、提供传真收发，文件打印、复印，光盘刻录等商务服务；
10、提供客房打扫服务等。此外，公寓经理还定期对入住客人进行回访，及时了解他们对我们服务的感受和评价，及时了解他们具体需求及我们服务上的不足，以及时对我们的服务进行调整和完善。
三、管理体现规范化
为了确保服务质量的到位和不断提升，我们不断强化管理，以实现经营管理的流程化、规范化、制度化。一方面，在公司筹建期间，我们就通过反复讨论和模拟，制定了包括员工手册、各岗位工作职责、服务流程、前厅部服务手册、工程部服务手册、安全手册、财务制度、卫生制度、激励分配制度在内的有关欣嘉酒店管理有限公司的一整套管理制度和操作规程，并从员工报到之日起对各岗位人员进行系统培训，并在实践中以抽查、集中考核、竞赛、观察实际服务操作、客人回访等形式进行监督检验，以确保团队所有成员对制度的消化和落实，从而使我们的管理严谨高效，服务规范划一。另一方面，我们还借助信息技术，通过欣嘉酒店式公寓管理系统的应用，将整个经营管理活动系统化、数字化、网络化，从而使得我们的管理更高效、更透明，也更规范。
四、营销体现多元化
对于“九华〃汇智尚都”酒店式公寓的营销工作，我们专门成立了营销工作班子，进行了充分的市场调查和目标客户、竞争方的情况分析，制定了营销方案，策划了促销计划。
根据“九华〃汇智尚都”的配置定位，我们的营销方案更多地体现为多元化，这包括目标客户的多元化以及营销渠道和策略的多元化。我们的目标客户包括周边虹桥开发区、临空园区中大中型企业的高管、技术人员，具有较强经济实力的商人或自由职业者，以及外籍人士。针对多元化的客户群，我们的营销渠道和手段也具有多元化，既有通过报纸杂志等传统平面媒体进行的推介，也有通过百姓网、赶集网、58同城等人气网络平台进行的网络推广，有在商务楼摆放展板派发资料的宣传，也有安排专人拜访的针对性营销。通过二个月以来营销方案的集中实施，成效已然显现，客房出租率已从试运营初期的5%迅速提升至50%以上，且继续保持稳步上升的势头。
“九华〃汇智尚都”酒店式公寓管理团队，将继续努力把创新精神融入我们的工作中，确保管理的规范有序，服务的品质追求和人性化内涵，把这一为长宁区引进人才、留住人才的实事做实、做好，以实际行动为长宁区域经济发展作出贡献。
上海欣嘉酒店管理有限公司
6.团队汇报 篇六
走近卓越，超越自我
“‘国培计划（2017)’——山西省乡村中小学教师培训团队研修项目 ”培训汇报材料
李 锐
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
承蒙领导的厚爱与同仁的支持，我于9月1日到11月10日，很荣幸的参加了“山西省国培计划”的培训学习，在这里我要感谢领导和老师们给了我这次难得的机会。这次培训分两个阶段，第一阶段是山西师范大学参加为期一个月的培训学习，第二阶段是基地校临汾市
曲沃县乐昌中学为期一个月的实践活动。
两个月的培训学习中，我认真聆听了众多专家教授的精彩讲座，他们先进的教育理念、丰富的知识内涵、独特的见解令我折服的同时，给我带来了心智的启迪和情感的熏陶，饱享了高水平的“精神文化大餐”。在这里我将培训中感触最深的内容与大家一起来分享一下，我的话题是“走近卓越，超越自我”。下面我从三方面谈谈我的感触。不当之处望大家见谅。
一、热情点燃激情，坚持成就不凡
8月30日接到通知让我到山西师大进行为期一个月的国培，当时心情矛盾复杂，更多的是对家庭的不舍与事业的惰性带来的排斥，几经周折还是决定奔赴学习圣地完成领导交给的任务。盘点行装、带着家人的支持、领导的信任踏上学习的征途，途中载着思索、揣摩、忧虑、企盼……种种复杂的心情，于1号中午1：30到达山西师大文理院报道，心想正当午一定不会有人接待，但是师大的老师们一直坚守岗位，热情招待每一位报道的学员，让我们有一种回家的感觉，那时那刻悬着的心落地了。
9月2日上午的开班典礼上聆听着教授们的句句诙谐幽默的忠言，享受着学员之间探讨交流的真挚热情，我的心一步步的贴近培训，抑制不住的激情在悄然中被点燃，在释放。
临汾一中特级教师王玲玲老师做的《一个优秀语文教师的成长之路》专题讲座让我明白，他之所以优秀因为他每一天都在热情的工作，快乐的生活，她的生活名言是“太阳每一天都是新的，善待生活中的每一天”，她的语言质朴传达着真理：“高高兴兴的教学，让学生享受语文”，“尊重学生，关爱学生，人没有被好好的对待过，他就不会好好的爱别人”“快乐自己也让别人快乐”“引导学生在生活中积累语文，从阅读上找乐子”等等，每一句质朴的语言都在告诉我们，生活需要自己创设情趣，需要在平凡中
用心经营，需要乐观开朗的待己待人，需要在一丝不苟的工作中寻找乐趣，成就不凡。
二、聆听专家讲座，在收获中提高
本次培训内容丰富多彩，形式多样，在师大培训项目共30多个活动专题，基地校亦有20多个专题，给我的教育教学工作带来极大的帮助。现在我选择性的将几位专家的讲座精髓与大家共同交流和分享。
山西师大副院长武永明教授深入浅出地给我们解读了《义务教育语文课程标准》，使我们对新课标有了更深一层的理解和认识，现截取语文课程的基本理念与大家分享。
1、全面提高学生的语文素养
2、正确把握语文教育的特点即:
第一、语文课程有丰富的人文性。
第二、语文教育有很强的实践性
第三、语文课程的民族性
3、积极倡导自主、合作、探究的学习方式
4、努力建设开放而有活力的语文课程
课程标准是教学的方向和灵魂，是课堂教学行为的起点和归宿，更是有效教学的重要前提与保证，为此一个优秀的语文教师首先应该明确课标要求，吃透课标内容，践行课标准则。
特级教师杨东俊的《初中语文教材分析专题》和《初中语文教学设计专题》亦让我们叹为观止，学有所获。杨老师特别强调
1、语文阅读教学的目的
一是培养学生解读文本的能力，它是“思维课”。二是培养学生独立自由的思想，它要的不是客观真理，而是精彩的道理，它是“智慧课”。三是培养学生使用语言的能力，它是“能力课”。
2、阅读教学要有意思
阅读教学要有意思，用理论语言来讲就是“寓教于乐”。“有意思”指的是你能在语文课上给学生提供新鲜的思想，新鲜的认知，新鲜的看问题的角度乃至
于一些新鲜的知识。这些东西才会增加学生学习的兴趣。
杨老师生动有趣的讲授让我明白课堂教学的过程非常重要，鲜活的感觉，生动的讲述，巧妙的点拨，智慧的思索，这些东西共同组成了教学的过程，而这个过程又决定着一节课的成败，甚至决定一个教师自身的价值。好教师之所以好，共同点就是课堂教学的过程很精彩。
河北师范大学国际文化交流学院刘静教授深入细致地讲解《群文阅读与核心素养的培养》，现截取几点与大家分享。
1、“现在语文教学普遍是两多一少：精读精讲太多，反复操练太多，学生读书太少”。扩大阅读量是改革的方向，因此“部编本”语文教材格外注重让语文课往课外阅读延伸，往学生的语文生活延伸。
2、“部编本”语文教材更重视多种阅读方法的教学
“以往语文教学较偏重精读，抠得
很死，虽然有用，但这是很不够的。比如默读、浏览、跳读、猜读、比较阅读、读整本的书等等，以往教材与教学都较少关注，结果是多数学生只会精读，只会考试，而阅读速度很慢，也不晓得运用各种不同的阅读方法。部编教材在多种阅读方法的教学上，增加了一些分量。希望老师在教学实践中格外注意阅读方法问题，重视阅读速度的教学。”
3、何为群文阅读
群文阅读——把一组文章，以一定的方式组合在一起，指导学生阅读，并在阅读中发展出自己的观点，进而提升阅读力和思考力。
群文阅读课堂教学实践的关键词“思辨”，现代阅读理论认为，阅读的过程，是理解、感悟、体验、动情，也是诉求、宣泄和表达。群文阅读强调思辨，就是强调思考与辨析，强调想象力、创造力与逻辑推理能力在阅读空间的演练与自由飞翔。
群文阅读以“解放”为前提来张扬
学生的阅读感悟，以期“知无不言”，以“对话”为载体来展开思维的交流和碰撞，以期“言无不尽”，又通过在教师指导下的一系列冲突与协调，达成“分享阅读感悟，提升文化底蕴，完善人格品质”的阅读目标。
通过聆听刘静教授的讲座，我认识到语文教师应将推进学生阅读作为自己的份内职责。在语文教学中，让学生阅读多篇文章，进行群文阅读，能够有效地改善教师实施阅读教学的效果，弥补传统阅读教学模式的不足，扩大学生的阅读面，增加阅读量，从而有效地提高学生的阅读能力，语文教学需要群文阅读。
另外，山西师大卫建国校长讲的关于新时期师德规范与践行策略的讲座，也让我受到了很好的教育。卫校长在讲座中就当前的社会风气和当前的教师职业道德进行了深刻的剖析。同时，对当前加强教师职业道德规范的重要性进行了阐述。听了他的讲座，我深感做一名
教师，特别是要做一名合格的教师，肩上所负的责任有多重。我很欣赏也很赞同他的一句话：“你怎么样，中国的教育就怎么样；你是什么，中国的教育就是什么；你有光明，中国的教育便不会黑暗。”
其次,晋中师范的赵介平教授与学员们交流了朗读教学的重要性的，交流中赵老师的朗读声情并茂，师生的互动高潮迭起，学员们仿佛回到了学生时代，明白了“吾生也有涯，吾知也无涯”。语文报社副社长刘远告诉我们语文教学论文的写作会使我们智慧地生存，享受到意想不到的幸福和快乐。张春莲老师关于“教好语文课为学生铺设未来之路”的专题讲座让我明白了语文教师应该是思想家——不人云亦云，有教学智慧，是学习者——不断学习进取，对生活充满兴趣，是实践家——语文课要常教常新，教师要勇于实践，更应该是写作者——必须会写作教后记、教学论文、文学创作等。
……
聆听一位位专家教授的讲座，无不在告诉我，作为教师，为了我们的教育，为了我们的学生，为了我们自己，我们就应该时时处处注重学习，提升自己的专业素养，注重思考，在琐事中积淀总结提升。
三、博众彩之长，做最好自己
国培期间武永明教授引领我们观摩了全国特级教师余映潮、王君老师的课堂实录并进行精要的点评，在临汾三中现场观摩了宋小民老师的小作文教学，在西安市远东二中蒋慧玉校长关于《初中语文校本课程开发案例研究》讲座中狩猎了贵校众多的优秀教学案例，在乐昌中学进行了一个月的基地校实践活动，观摩了多节精彩的课堂教学。每一次的观摩、聆听都在震慑着我，感染着我，敲击着我想要超越自我的心，惊喜之中忽又陷入迷惘，名师们众多的精彩我能学的几招，他们的方法适合我的教学风格吗？走进乐昌中学，结对教师范晓鸿老师的
言行举止，及其卓越不凡的成绩帮我解惑，让我明白我们和名师之间的距离，隔着仿佛千山万水，这是不争的事实，但更重要的一点是：我们与名师最主要的差别来自于行动，他们之所以一身光芒，是因为他们的词典中没有观望，只有行动，而我们经常是想法激情四射，行动聊聊无几，所以说成功的路上并不拥挤，因为坚持的人少了。这些著名的特级教师、名师，成功的背后何尝没有过坎坷、艰辛，人生就是一堂大课，透过别人耀眼的光环，我们要成长，成功，就要用心去读、去悟，去聆听。
萧伯纳说过：生命中真正的喜悦，源自当你为一个自己认为至高无上的目标，献上无限的心力的时候。一位老师也说过：你有多努力，就会有多幸运，越努力，越幸运！一个个成功的案例，一句句哲人的思想精髓，都在告诉我向一切可以学习的人和事学习，博采众长，让自己好些，再好一些，最终成就最好的自己。
7.团队建设和团队发展 篇七
重点探讨和问题诊断
随着市场经济的深刻变化和发展，寿险业呈现超高速发展态势，随着时间的推移，这支庞大的队伍越来越壮大，人员也越来越多。今天静心的书写管理的重点探讨和问题诊断，突然心中很多问题，很多压力。中层管理问题、执行力问题、文化建设问题、队伍素养问题、主管能力提升问题、新人留存问题、组训能力培养问题、硬件配备问题、软件培训学习问题等等。
从寿险公司团队管理的角度一一来看，根据目前寿险公司的组织结构及销售团队的实际情况，对目前寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析，从寿险管理重点---团队管理、团队组织文化建设以及团队的发展前景的期望，提出了一些思考和初步的策略。阐述如何从一些操作的具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管理，使寿险公司团队管理更加完善、更加和谐。
谈到寿险的团队管理，我们先想象寿险的管理的重要性，这就是寿险区别于其他行业的特点。寿险的产品特点使我们的生存依靠的必须是团队；寿险的人性化服务使我们必须依靠团队成员一个一个的开展营销活动才是我们人性化服务的根本；我们产能不是庞大的一刀切操作；而是与细致的一个一个个人联系；寿险的服务是长期的，而不是一朝一夕的成功就罢了，今天签下一笔保单，明天是慢慢常年甚至是一辈子的承诺，我们的责任是经济命脉的生死或是宝贵生命的生还。专业的说，寿险产品是有特殊性的,因其具备的无形性，无立即获益性，销售的选择性和随机性，交易的长期性，寿险服务与商品的不可分离性等特点，使得其销售无法彻底摆脱面对面销售的服务模式。寿险商品的特殊性决定了个人代理人在销售产品时表现出与销售其他商品不同的特点,对寿险营销员的专业技能也提出了更高要求：是什么呢？
一，销售过程特别注重主动推销，寿险业经营的产品仅是对客户的一项承诺,仅以信用为基础,投保人无法收到立竿见影的效果，虽然目前我国已经有越来越多的人们开始了解保险产品,相关知识也逐步增多,但是寿险产品的抽象性和保单的复杂性导致消费者不会主动询问或购买寿险产品，因此,人员的主动推销对于保单能否成功售出至关重要。
其次，寿险销售强调优质的服务，由于寿险产品较为复杂和抽象,在寿险消费也可能需要销售人员根据投保人需求的变化调整寿险方案,抑或是在损失发生时,及时地帮助客户办理赔付，由此不难看出,寿险销售是以优质服务作为坚实基础的。
再次；销售人员需要较高的综合素质，寿险产品的风险主要是以人的身体和生命为标的的风险,体现了一种责任,关乎社会的稳定与发展，因此,寿险的销售需要有高素质的人才来从事，同时,寿险涉及的内容十分广泛,一个合格的寿险销售人员除了必须具备寿险专业知识,还要具备保险产品相关的其他方面的知识,如金融，心理，医学，法律等等。只有寿险销售人员运用自己丰富的各类知识并结合客户的实际情况和心理特征,才能根据市场行情,帮助投保人购买合适的寿险产品,为其身体及生命保驾护航。
再看我们的团队，与实际相联系一一来看，我公司团队的问题实在令人困扰。
1、管理人员工作不到位。
有些经营小组管理人员有时工作不到位,宣导不力,缺少追踪,未能按规章制度办事,主管队伍整体素质不高,有个别主管素质甚至低于属员,在管理上力不从心,不能使属员心悦诚服,造成队伍不稳。目前,只要有一定业绩,一定人员,即可申请当主管,条件不高,其实达到这两条的很多人并不适合当主管,而另一方面,恰恰是想当主管的人意愿不高，如人数又不多。不少人是劝着当、请他当,如此情况下管理怎能到位?？有的主管责任心不强,既没有发展的能力也没有发展的意识,拿主管津贴不办事,当和尚不撞钟,上级精神不去宣导和贯彻,甚至把个人消极情绪扩散到团队,形成很坏影响,涣散了团队战斗力。销售过程特别注重主动推销，对于工作的投入积极性时高时底；团队缺乏富有感染力和感召力的主管领导；
2、展业难,团队举绩率低。
新人怕客户,老人怕出门的现象相当普遍。有些基层团队仅靠几个绩优高手大单打天下,即由团队中20%的人完成团队80%的业绩,维持一种表面繁荣。有些团队连续2个月没有业绩的个人代理人比例一度高达20%,大多月份举绩率在50%以下,在季度考核中,晋升者寥寥无几,维持者一般,降级者比比皆是。当队伍人数发展到一定规模时,举绩率和人均产能上不去,整体业务规模上不去不足为怪。
3、增员难,团队留存率低
在代理人整体素质不高的情况下,团队难以被吸引进新人进入寿险营销队伍中来。基层多数团队中高中文化人员占80%。同样,社会择业观念保守现象也影响到增员效果。西吉尤为如此。所以,素质高的人难以被招募进来,素质不高的人被招募进来了也因环境及团队辅导能力弱难以生存下去。造成整个团队新人转正率底,增员难以产生良好效果。
4、内部服务不到位。
内部服务不到位的有职能服务部门,也有柜面内勤人员,包括各级主管,这里有态度问题,也有技能问题。为个人代理人服务是管理者天职,各级主管管理最终目的就是千方百计让个人代理人心情舒畅,情绪饱满地去增员、展业,完成销售任务。同时柜面内勤人员,即要为客户服务,也要为业务员伙伴们服务。要克服内勤人员感觉自己比个人代理人高一等的不正确思想,提升内勤服务人员的个人技能,适应团队快速发展的需要。
5、培训不到位。
由于保险代理人素质参差不齐,培训资源短缺,组训资源短缺，培育难，给工作带来难度,不能满足寿险营销人员素质和技能不断提升的需求了解阻碍营销团队发展的一些瓶颈现象,我们认识到 ,我们边借鉴边摸索,在创新中发展,在发展中规范。没有突破、创新和发展,寿险营销的生命力就会丧失,规范更无从谈起。因此我们要从寿险营销管理实际出发,探索出适应新形势下寿险营销的激烈竞争,促进寿险营销发展的团队管理机制和方式方法尤为重要。这需要在观念上打破思维定势,大胆创新,要打破业务发展和团队管理中存在的一些瓶颈问题,就必须从团队基础工作抓起,解决一些基本问题。
6、业务推动难,营销成本高。
为达成业务发展目标,公司往往进行团队业务推动,公司层层经营单位也有推动方案,有的经营单位几乎是月月有方案、节节有推动、月月有奖励。业务员过分依赖物质激励的现象普遍存在,除了取得佣金报酬之外,业务员还要看公司业务推动方案奖励力度大小,再决定是否全力去拜访和促成。曾经有些业务员故意压单不出,等推动方案出台,等公司召开产品说明会,也有过的业务员利用大单当筹码与公司经理室索要费用政策。费用率不高的业务,在冲任务过半目标和冲总任务目标时,费用差不多消耗殆尽。
思考我们寿险固有的以上问题，我们看到团队管理的重要性和存在的意义。当然以上问题的大小不同，矛盾的主要方面和主要矛盾也有区别。不必看到以上问题觉得是老生常谈的话题，只是想要让我们每个人明白团队管理的方方面面都很重要缺了一个环节都很难达到完善，何谈完美！
实践证明,要提升营销团队的内在竞争力,做好管理一定要回归到团队管理的基本面:增员、培训、激励、要做好营销计划、销售活动管理、培训辅导这些基本动作,踏踏实实抓好基础管理,通过抓基础管理，盘活老队伍、带好新队伍。营销基础管理好比滴水穿石,重在细节,贵在坚持。营销的规范化管理是一个持续渐进的过程,需要有制度的支撑,需要有销售工具的支持,更需要各级主管、组训老师以永续经营的态度投入到工作中,并在规范化经营活动中养成良好的习惯,构建和谐团队,提升队伍的专业化水平,使团队最终成为具有强大的自我发展能力,能长期保持市场竞争优势的销售组织。而一切其中有种叫做文化的东西我想提出。
马克思主义哲学中常说，文化代表着先进生产力的发展方向。换句话说，寿险团队积极向上的团队文化是代表着团队战力的发展方向不为过吧。这就是我想要说的软件。这很重要。这种看不见但能感受和看到结果的力量是我们团队管理中最大的产能源泉。这是我们管理者面对的最大的突破，将这种产能变成行动，他们愿意去干，他们遇到困难来和你商量，之后又去努力做；他们把干好工作当做是自己的天职，他们热爱工作，他们把工作当成自己最为关荣的使命来分享。分享让你感动，让你佩服，这是他们内心引以为荣的最为重要的事情。人人愿意拼，人人愿意沟通，人人精神抖擞的来上班，然后汲取自己想要迫切得到的知识和技巧，然后如狼入虎的扑向市场。拿回来自己想要的付出。他们每个人把售后服务做得一如以往的满意；并且在这行业中总有开始，从不放弃；这就是这种文化至始至终带给他们的力量。这是理想中的理想国。我想每人都知道这样浅显的道理，能从简单铭记才能千里之遥，始于足下。
现在高速增长的中国寿险业,发展潜力十分巨大。中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一,但与国际比较,中国寿险业无论从保险深度，保险密度,还是保险业资产占金融业资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例,都与国际水平有较大差距，因此,我国寿险业仍处于发展的初级阶段,蕴含着巨大的发展潜力。未来存在数个长期趋势表明中国的寿险行业在中长期会蓬勃发展。宁夏作为三级地市县城市，所蕴藏的巨大潜能源源不断，我们不能被问题和理想的差距而压倒，我们要看到光明和希望。相信宁夏必将和其他北京、天津其他发达城市一样拥有广阔的寿险前景。
结合西吉支公司实际情况思考得出的团队管理的对策；
良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系统结构+恰当的操作方法。
一、良好的管理理念
1.打造团队文化。发挥文化塑造团队价值和传递价值的双重作用, 能够深入员工内心, 使员工紧密团, 荣辱与共。为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪, 激发工作热情, 形成共同的价值观。
2.建立归属感、增强团队的凝聚力；应该在员工清楚自己角色的基础上，留住员工的心，增强员工的归属感。组织应积极帮助员工进行职业生涯规划，让员工更好的规划自己的人生方向。只有员工能更好的开发自己的潜能，实现自我价值，才能为组织带来更多的价值。有一个正确的价值观、倡导快乐的工作生活方式、经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。为了增强团队的凝聚力，我们不妨尝试：1)． 倡导一种正确的价值观；2)． 经常和主管们一起工作让他们了解公司和个人的发展与期望同步；3)． 多与他们谈理想，谈未来； 4)． 鼓励主管（中层管理者），让他看到自己的进步；同时，在增强团队凝聚力方面也要生活化，不能犯教条主义，更不能为增强团队凝聚力而制度化，这样就会适得其反。应强调团队伙伴达成共识和形成共同愿景。一个好的团队特别要强调伙伴们应达成共识,并在共识基础上形成一个共同愿景。有了共识和共同愿景,大家便能齐心协力、同舟共济。认识到团队进步,个人才能进步,避免团队中太多个性化东西。如果一个团队有不少优秀管理者和展业高手,但业绩平平,说明这个团队中个人个性化东西太多,就像一只船水手们各划各的浆,虽出力不少,但步调不一,到达目标地的可能性就小。一个有凝聚力的团队,个人个性化东西可引导转换为团队达成目标的力量,各尽所能,达成共赢。每位伙伴应忠于目标、忠于团队,积极创造团队凝聚力和向心力。团队主管更要从思想上理解伙伴,多沟通交流,跟伙伴们心贴心,从人格上尊重伙伴,平等待人;从政治上帮助伙伴,使伙伴能力尽快提升,看到自己的远景;从生活上关心,帮助解决伙伴们生活中的困难,感受公司大家庭的温暖,从工作中信任,以诚相待,鼓励和使用优秀伙伴走向主管岗位,积极发挥各自的能力和作用。只要伙伴们勇敢去面对市场,积极去超越目标,增强团队凝聚力,形成一股和谐向上的合力,就会创建出一支高绩效的团队,在市场竞争中立于不败之地。
3、管理要把情感融入团队的活动之中。每个人都是一个情感个体，我们可以利用节假日，比如周末的时候邀约本团队的伙伴一起聚聚餐、爬爬山，这样人与人之间不再有隔阂，彼此关心，互相信任，暂不说是做事业，就是在生活中结交了这样一群朋友，人的面貌都会发生根本性的改变。
4.加强沟通。沟通缩短一切障碍的捷径，作为团队领头人，要能信任下属，充分授权，培养员工的成就感；要开诚布公，利用多种方式，让每位成员充分了解组织内外信息，解释团队做出某项决策的原因，鼓励发表自己的看法，做到充分沟通，坦诚相待，客观公平。
5.尊重与信任。团队的尊重与信任包括两重含义。一是特定团队内部的每个成员能够相互尊重和彼此理解;二是组织的领袖或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调, 确保团队成员有一种完成工作的自信心。人们只有彼此尊重信任对方, 团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。
6、铸造学习型团队、提高综合素质：任何个人都要不断的学习，实现自我增值，才能超越自我。现在社会是知识、信息、技术的竞争。因此，每个人都应该通过不断的学习来增加知识，提高自己的学习能力，观察能力，分析辨别能力，决策执行能力。只有这样，才能实现自我的超越，胜任工作，从而更好的为企业服务。否则，在社会不断进步的情况下，自己的固步自封就等于倒退，最终只会被企业和社会淘汰。随着社会的不断发展，公司对每个员工的要求越来越高。我们要加倍珍惜、努力学习，真正学到知识，并将所学知识运用到工作中去，努力工作。
合理的系统结构
1、使主管树立正确的增员观念,提高新人育成率
首先我们的销售队伍永远是循环优胜劣汰的模式，今天一定要为明天做充分的准备，首先,是增员才能稳定系统结构不断地有产能。一个主管是否优秀,关键看他们所带队伍的规模和产能。不敢增具有主管潜质的营销员，这种主管就成不了高级主管。主管要真正实现自己的职业规划,就必须发动组织推动,多增员,增好员。没有组织就没有领导力,没有领导力就没有事业,没有事业就没有稳定的收入,反过来,主管要取得稳定的收入,就必须有自己的团队经营策略,不断增员。其次,增员能平衡队伍、方便管理。个别高手或主管容易产生骄气,提额外要求,做出格的事。一个团队高手如云,主管林立,管理起来就会得心应手。所以,大量增员只会推动自己向更高职级晋升,并不会因职级晋升或队伍规模扩大而成倍增加管理工作量,主管队伍有多大,决定了他们事业有多大。其次，强化销售辅导与支持,提高新人留存率。寿险需求对客户来说是一种潜在需求,很少有人主动到公司柜台投保,这就要求营销员结合准客户的经济收入、职业特征、家庭构成等状况,采用恰到好处的营销话术促成客户的潜在需求转化为现实需求。由于新人从业经验不足,技巧不够,往往很难切中准客户的寿险需求,当客户提出：“保险是没有用？”“我没钱”等问题时,更不知如何应付。不少新人在没有跨过这个门槛之前,由于经受太多的挫折,很快脱落。为促进新人育成,我们应明确新人展业的前3单一定由增员者、团队主管或其他人予以陪访,让学员在实践中学习如何分析准客户的寿险需求,如何进行拒绝处理。此外,还要加强其他销售支持工作,不断提升营销人员的展业技能。比如,对于件均保费偏低的团队,适当做一些长期性寿险与附加险、定额保单产品的组合销售,并通过营销会议强化宣导,使营销员创新销售理念,尤其对新人,可以只要求其按组合的商品进行销售,特别是销售卡折式定额保单。另外,营销管理者要善于利用借口进行业务推动,让营销员有一个拜访客户的理由,减少拜访的压力,大大提高营销人员的出单率,并且件均保费大大提高。通过多种形式的辅导与支持,必能提升销售人员的销售技能和水平,提高销售业绩,从而提高新人育成率,稳定销售队伍。
2、加强营销主管、组训培训体系的建设,提升整体营销人员的专业素质： 营销培训是一个系统性工程,要建立适应多元化个险销售队伍的教育培训体系,让营销人员经历知-信-行的学习实践过程,提升营销人员的专业素能。我们一一去做规模培训不现实，我们需要中层主管组训老师做强有力的培训和带领者；不少营销员刚接触营销培训,充满新鲜感,也充满被鼓舞的动力。但社会在发展,知识在更新,我们的营销员需要相当长的永续教育及引导自励,才能成为专业的高素质的业务高手。因此,对主管层、组训老师都必须设计出一套因团队需要的实际可行的培训体系和计划，这是这个团队长远发展的目标。之后分层分级的培训大纲,或借用早会和夕会的时间做一些必要的讲座,并做好培训后的业务追踪。此培训要及时了解队伍的动态,在热点、难点上下功夫，日常辅导训练要注重对队伍良好习惯的引导和培养,满足销售队伍的实际需要。
3、做好营销团队思想工作,突出诚信建设
营销的弊端就是不诚信的渲染和消极思想的侵害；我们的业务伙伴们在展业中不可避免会出现情绪低落消沉的时候,如果销售队伍中存在不良、消极的思想,就会导致整个队伍凝聚力下降,影响营销员从业信心。这时营销主管的疏导非常重要，团队的气势也非常重要；主管可采取个别谈话交流,并采取相应奖惩措施,有效控制消极思想的蔓延,同时认真分析伙伴的问题,有的是因为尚未尝试过成功的滋味,对自己缺乏信心,以至业绩无法突破,此时主管必须树立良好的成功典范,让他们有效仿的对象,激励他们迈向成功之道。每个伙伴均有个人动机,主管的工作就是找出其背后动机,方能有效推动他们达成目标。主管应着重解决影响展业的实际问题,要注意改善展业中的物质文化生活,及时调节展业情绪,帮助营销员解决后顾之忧,以饱满的热情投入到展业中。
同时应提醒营销伙伴们,保险产品与实物产品不同,保险产品的交易行为需要确实可靠的双方信用来维系,若双方不诚实守信,特别是业务人员发生失信行为,就会降低交易效率,引起客户或潜在客户的不满,产中连锁反应,最终失去市场。主管们应在日常管理中加强对业务人员的职业道德和行为准则教育,提高服务水平,塑造诚信形象,使客户更满意。恰当的操作方法。
为了实施对企业团队目标管理活动的有效控制,需要建立适合企业特点的评价体系，在评价体系建立过程中,应遵循团队工作整体绩效最优的原则,为团队目标管理活动的有效控制提供保证。这是关键的操作方法。第一,团队目标的制定
所谓的团队目标,就是必须由团队成员一起努力,共同来完成某项任务,因此,这些就都应该是所有成员都能够认可和接受的目标"设定团队目标时应遵循以下的原则：
让团队里的每一名成员都参与到目标的制定中来,其完成任务目标的热情和投入的程度将会大大提高。
1）个人目标必须和团队目标和谐一致,并且能够相互支援。2）目标具有挑战性，挑战性的目标可以给团队成员一定的压力,并激发其工作热情，目标完成时又能带来满足感和成就感,鼓舞团队士气。3）关注各方表现，目标实行过程中,要追逐每一阶段的发展并给予适当的激励,以利于下一阶段目标的顺利实现。第二,团队目标的监督与控制
目标管理应该定期检查,及时跟踪，注重对目标实现过程的评估与考核,包括规划阶段，实施阶段以及实施后的评估。在达到目标预定的完成期限后,团队成员应先自我评估,团队领导要注意帮助团队成员解决工作中遇到的问题,并商讨下一阶段的目标。当出现不可测事件时,应按照一定的程序,对原目标和计划进行修改。如果目标没有完成,应及时总结经验教训,维持和谐信任的工作气氛开展下一阶段的工作。第三、量化团队目标：
目标是一个团队存在的目的,是一切管理活动的终点，因此,在原则目标指导下,需要制定量化目标，量化目标的过程就是理清工作思路的过程,是衡量拥有目标最直接和客观的评判标准。我在工作的感悟就是简单的工作和复杂的工作一样都要量化目标，第一步做什么，第二步做什么，假如第二步不能达到如期的目标接下来又要做什么？等等，科学的讲有人把量化比作直尺的刻度，每步多少？什么程度的意思。但是有些方法总是不奏效，你要知道下一步该做什么？才是最要的量化方法。也许我曾这样理解，有根杠杆可以挑起不同的重物，但所需要的物资是不同的。而这些物资必须是存在的，可以利用的。你要达到想要的目标而这些行动必须是可行的，有效的。以上就是我对操作方法的策略感悟。
良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系统结构+恰当的操作方法。寥寥字句，只是边工作边思考写下来的，是实际工作的一些简单总结和探讨，问题的诊断也在经一步探索之中。
感谢各位领导在百忙之中让我们精心思考，理清思路。从书写文字中再次认识到每个细小工作的重要，每个举措和想法的宝贵，每个环节的关键。希望能够和所有的伙伴一起分享，一起思考，一起努力！
为西吉支公司加油！为宁夏国寿喝彩！为国寿走向世界助威！
8.论团队精神与团队建设 篇八
学校：信息技术学院 班级：09级网络工程 姓名：吕海霞 时间：2012年5月10日
[摘要]：团队是为了一个共同的目标而一起努力奋斗的一群人。团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。团队精神是指一种团结一致，互帮互助，为了一个共同的目标坚毅奋斗到底的精神。对于一个学校，一个集体，甚至一个国家来说，团队精神都是关键性的因素。
小溪只能泛起美丽的浪花，海纳百川才能激起惊涛骇浪。一个好的企业，首先应该具备一支优秀的团队，而一支优秀的团队一定有属于自己的鲜明独特的团队精神。每个团队成员都在工作中，能够强烈的感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标练习在一起；团队成员中的每个人，都有共同的目标和责任；在团队建设中，每个团队成员都要把“小我”和“大我”同步发展。“大我”就是把工作做好，产生好的高的效益，才能实现“小我”的利益，实现政治上的升迁，经济上的鼓励。
团队精神是企业文化是企业文化的核心，这种认识并不是现代的时髦产物。孙子在谈及军事管理的要素时称“兵者五事，道天地将法”，而道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不为危也。在古代，文化的作用被孔子概括为能够使一个团体上下一致，共赴生死。用现代的话，就是培育团队精神。由事件中，可以看到，赵强经理在自己的权限范围内给予张辉的照顾，张辉，不但违反了公司的惯例，在服务期限还不满一年，就提出了辞职请求，而且辞职没有在提前一个月告诉公司，一便公司可以接手这一技术岗位工作。从这一事件中，我们可以看到，当团队利益与个人利益不同的时候，张辉，把自己的利益看的比团队的精神更为重要。这里与团队精神的根本—团队的利益与个体利益的统一相违背。只有使每个员工的目标和利益与团队的目标和利益一致，使团队成为维护和实现大家利益的共同体，才能使大家为了共同的利益而走到一起来，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳。一个人要想获得成功，就一定要学会与人合作，而不是单独行动。只有把自己融入到团队中，你才能取得更大的成功。张辉，在团队建设中，只顾个人利益，没有一点团队建设精神的概念，自己想怎样就怎样，就随便跳槽，不但给公司留下了不好的印象，而且让人直接质疑到他的忠诚度，这让企业怎才可以重用他？所以大学生在走向就业岗位的时候，一定要深刻的去了解团队精神和团队建设的重要性，这样才能让自己更好的发展。不管我们的生存状态如何，我们不得不承认我们生活在一个一个团队中，只有具备团队意识和团队精神并懂得协作、顾全大局，相互沟通的人，才能成为适合时代发展的人，才能走向成功。
在团队建设中，除了每个团队成员提高自己的团队意思和团队精神外，更重要的是有一个好的领导，一个好的团队管理。从案例中，我们可以看到弗朗总管提出了三条。第一，作为部门经理，你为何不认真履行公司管理规定。第二，你为何不考虑人才备份，避免出现这样措手不及的事情。第三，一旦张辉离去后无人接手这一岗位工作，造成停产事故，公司每天损失将是50万元人民币，是否通过法院对张辉提出起诉。可以看到，赵强经理并没有做好管理，对于自己的员工没有做到充分的了解和及时的沟通。中国古代最优秀额团队代表—西游记团队。在这中间，我们可以看到不是每个团队成员都是完美无缺的，即使是领导者，唐僧：其领导能力有限，业务能力也几乎等于零，但他一心向佛，目标最坚定，人尔千般说万般阻，向西天取经的决心始终不动摇。孙悟空：业务能力最强，也就是最有本事的人，但不能有效控制自己。八戒：工作能力一般，能胜任一般工作；好吃懒做；还有点色，但他会说话，颇能讨师傅喜欢，知大师哥本领高强，心有妒忌，在合适的时候和恰当的地点，便会窜掇师傅惩罚悟空是个见风使舵的人，在团队里也是个能吃得开的人。沙僧：业务能力与八戒不相上下，忠厚老实，有自知之明，在团队里能够知道自己的位置，老老实实做事，不上
窜下跳，不做小动作。既然他们身上的优缺点如此鲜明，但他们却取得真经，终成正果。经分析，就是在团队建设中。他们一是目标明确，二是利益一致，三是规则清楚，四是结构合理，五是素质尚可。所以在团队建设中，管理者，一定要要有明确的目标，规则清楚，让每个成员都能清楚的了解团队的目标和规则，更重要的是要把集体的利益和个人的利益保持一致，在张辉事件中可以看到张辉拿到的工资和张辉所达到的技术并不相应。团队建设中，管理者没有及时了解张辉，没有做好沟通。没有完美的成员，但管理者可以让成员各尽其能，取长补短。
从上述案例中，我们可以看到，张辉做为一个毕业的大学生，并没有很强的职工职业素养，可以反映出目前学校在团队建设中存在的一些问题：缺乏核心价值观和良好的学校文化；团队成员之间的不信任，不合力。往往是各吹各的号，各唱各的调，名为一个团队，实为一盘散沙。因此，学校在教育学生的时候，应该让学生在团队中，培养他们的团队精神。
9.团队汇报 篇九
唐僧，典型的创始人风格，有宏大的理想，坚定执着，甚至于冥顽不灵，不是一个接地气好相处的人。销售出身，在产品研发阶段就老爱推销自己未来的产品，技术能力相当薄弱，在那个动不动就腾云驾雾的魔幻世界，唐僧一个人连未成精的老虎也解决不了，这就好比他要做个APP，却不会编程，没有团队的技术支持，他寸步难行。类似于同是销售出身的乔布斯，一个偏执的理想主义者，技术能力相对薄弱，却结识工程师沃茨尼亚克。唐僧也是在机缘巧合下遇到了他团队中王牌孙悟空，最终顺利研发出产品。
创始人如能像钢铁侠马思科、扎克伯格一样，拥有超强技术能力是非常不错的事，但再牛逼的技术人都有自己不擅长的领域，需要团队分工合作，尤其是科技行业中。老马能把NASA的科学家挖出来为spaceX搞火箭，小扎在回应Instagram收购价格过高的质疑时表示”人才是他们收购的根本目的”，他们的共同点都是极其注重团队建设，在自己的领域中。唐僧在团队建设环节，表现得相当出色，具体表现在：
画了大饼。描述了团队共同的价值观和愿景，几个妖怪都渴望改变自身命运，希望得道成佛，不想再被压在山下，不想做一个被世人唾弃的妖怪，渴望被尊重，渴望成功
分工明确。任命悟空担任CTO兼COO(技术能力强，过去曾是猴子帮高管，有创业经历)，沙僧担任CFO(沙僧长相最正常，可以帮助融资化缘，人品正直，行事守旧，适合做财务)，至于猪八戒不算高管，只能是一个比较好色却牛逼的技术人，价值观有问题，掌权团队方向会走偏。小白龙?那是唐僧的玛莎拉蒂，只能证明他们团队资本力量雄厚，VC认为创始人是陪着他们注资了，至少不是那种一清二白只靠idea来忽悠的人，降低了他们心中的投资忧虑。
团队精简。只招了那么几个人，遵循了管理学理论，尽可能不让组织臃肿，团队办事效率极佳，把创业团队中”抠”的文化展示的淋漓尽致。
懂得团队奖惩。给孙猴子他们做衣服等，给予基础的物质激励，总会把好吃好喝的留给团队。但在犯错时绝不手软，有时甚至敢于大胆地剔除那些和团队价值观格格不入者。
很多人认为猴子才是团队的灵魂，但事实上，灵魂人物只能是唐僧，猴子是一个技术能力极强但是欠缺方向感的人，所以建立的花果山团队最后失败了，他需要一个人带领他朝正确的方向前进，才能发挥出最大的价值。
反观唐僧，各方面能力看似平庸，但却是一个优秀的创始人，有伟大的理想，坚定的信念，十分注重团队文化培养，即使是早期的员工，发现他价值观和团队格格不入，敢于狠心T人。一个天生的团队建设者和营销大师，一天到晚向团队和潜在客户阐述经营理念和产品理念，为团队和产品做营销，尤其擅长事件营销，明明一个筋斗云能搞定的事，一定要搞个长达几年的开发周期，弄出一个凄惨、艰苦、感人的创业故事来。在产品未上市前，便攒足了眼球。
然而唐僧的有些东西并不是所有创业者都能学得来的。比如他是含着金钥匙出生的，金蝉子转世，创业前就有了高僧名号，相当于MBA头衔，一句”我来自东土大唐”的影响力好比”我来自美国硅谷苹果”。拥有先天的人脉资源，皇帝都借用了媒体资源为他造势，给他提供创业启动资金：马匹、衣服、干粮等。最宝贵的还是有观音这个VC兼导师，除了提供袈裟宝衣、累不死的白龙马等丰富的物资，还给引荐了团队的技术骨干们，个个都是行业里一等一的高手。这个知名VC还为他做各种咨询，在危机时帮助唐僧团队，做人才储备计划，团队运营方案，媒体造势，公关活动等都有观音这个资本巨头参与。除此之外不断自己注资或忽悠其他VC联合投资，这样一个保姆级的顶级VC现实中几乎是不可能有的。
即使是骨干成员中的孙悟空，也因为过去在行业里的事迹，坐拥许多资源，找火神、找天王、找观音、找阎王、找如来等，在关键时刻都帮助了团队。这些也都是一般创业者羡慕不来的。
创业者唯一能学习的是唐僧身上的后天能力。比如他对市场的敏锐洞察力，和对产品的专注程度，甚至于”灌输”能力，这些都来源于他对自身团队、产品的深刻思考。他知道去西天的路径，和强烈的偏执狂气质，以至于逢人就成话痨，聊团队理念和对市场、产品的深刻理解，这在某一程度上可以帮助结交一些志同道合可以寻求合作的伙伴。
10.团队汇报 篇十
托起中国梦-暑期社会实践团队情况汇报
托起中国梦
怀抱爱心、背上行囊，沿着希望的大道出发„„进入7月，**大地的田边地头、社区广场等地，迎来了一批批朝气蓬勃的年轻人。他们用火热的青春，唱响“建设社会主义新农村”的主题曲；用昂扬的激情，谱写“感恩社会、报效国家”的新诗篇；用辛勤的汗水，收获着无数的感动，留下了美好的回忆。
他们，就是来自**理工学院化学与材料工程学院“城市的纪念册”暑期社会实践团队中的大学生们。
积极探索，实践才是硬道理
作为新世纪新阶段指导大学生思想政治教育工作的纲领性文献，《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》对引导大学生深入开展社会实践作出特别强调，要使大学生在社会实践活动中受教育、长才干、作贡献，增强社会责任感。
这是党和人民向当代大学生发出的召唤，更是大学生磨砺自我、成长成才的内在需要和回报社会、回报祖国的重要途径。在党中央的高度重视和亲切关怀下，**理工学院大学生一幅实践育人的新画卷，正徐徐展开——
“产业发展”实践小组走进服装城、沿江开发区，通过多种方式记录着他的发展史与现在的新面貌。
“乡村建设”实践小组走进，通过参观、采访、调研、拍摄等方式，记录着一个乡村发展的艰辛历程以及向**市乃至全国人民，展现**生态农村建设的新面貌。“民间艺术”实践小组走进 虞山派古琴艺术馆、**博物馆等地点，记录着这座城市民间艺术，让更多的人了解**的民间艺术。
“红色精神”实践小组参观红色革命根据地的纪念馆以及走访民间老人了解更多的英雄事迹，向英雄人物学习，铭记、发扬红色精神，为了建设富强明主的祖国而不断奋斗。
新颖多样的社会实践内容，行之有效的教育管理体制，不断涌现出先进组织个人，无不展现着**理工学院以及广大大学子探索社会实践新思路的良苦用心和服务社会、深入实践的满腔热情。
践行志愿，实践出“英雄”
志愿服务活动是大学生投身社会实践，在实践中接受锻炼、成长成才的重要方式。
从繁华的城市，他走进基层，用一个刚刚毕业大学生稚嫩的肩膀，扛住了本次暑期社会实践的全部责任。
在**理工学院，徐超是一名“风云人物”。作为一名学生党员，他时刻铭记“全心全意为人民服务”，在数年的时间里，他工作认真负责，一丝不苟，在生活上，学习上都会主动帮助有困难的同学，成为班级里乃至学院里老师、同学都一致认同的“好男人”。在本次实践中，他同样展示着“英雄本色”，作为该实践团队的总负责人，他积极筹划，任务分配，联系实践单位、应急预案„„活动的每一个细节，他几乎都考虑到了。“小于，农村建设进行得怎么样了？还顺利吗？„„”、“你们联系上了‘夏普办公设备’的老总没？”等等，这都是暑期社会实践中，他每天都必须做的。
在实践中奉献社会、在实践中彰显价值、在实践中收获成长是徐超一路走来的根本动力，也是他得以得到老师和同学的高度评价的真正原因。
多年来大学生志愿服务活动的实践充分说明，志愿服务本身就是教育人、引导人、培养人、塑造人的过程，不仅有利于大学生从实践中优化知识结构，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观；还有利于大学生在志愿服务中接触社会，了解社会，更好地服务社会。
也正是无数个这样的“他”，在祖国各地高校校园内唱响了共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。
担当奉献，实践培育青春年华
“我们，奉献我们的青春，我们无怨无悔。”这是一句来自该实践团队的口号，每当有人在实践中颓唐、松懈的时候，各实践小组组长，都会大声读起这个，以鼓励本组的组员。
在实践中，该团队的实践计划也进行得也不是很顺利，他们也曾一度处处碰壁„„ “这门卫大叔怎么这样啊？学校里的介绍信，我们都是有的，为什么还不让我们进去？”“民间文化”实践小组组长小王抱怨道,“而且他的地方方言又这么浓，根本没法交流„„我们的实践还怎么做啊？”看着小王着急的样子，实践团队总负责人徐超就劝他冷静点，让大家再想想解决的办法。“对了，我们班蔡梦辉同学不是当地人吗？可以找他过来„„”一组员这样说。最后该小组通过蔡梦辉同学与门卫大叔的亲切交流沟通，并联系到了古琴艺术馆的馆长，他们也终于走进了虞山派古琴艺术馆，开始追寻**这古色古香艺术经典的发展足迹。
实践团队出现这样的情况颇具代表性，本来这次的主要任务是去追寻城市的发展足迹的，可“民间艺术”实践小组却在这些小意外上逗留太长时间，进而影响到了整个团队的实践进展程度。那一刻，团队总负责人猛地醒悟：不能死学习，做书呆子，一定要把学到的理论知识应用到实践中去。
在实