大众汽车公司市场分析报告5则范文

大众汽车公司市场分析报告5则范文（共9篇）

1.大众汽车公司市场分析报告5则范文 篇一

经济活动分析报告是经济活动分析过程和结果的一种载体，是在马克思主义经济理论以及党和国家的方针政策的指导下，根据计划指标、会计核算、统计资料等有关经济资料，运用科学方法，对经济活动进行全面或专项的分析研究，从中总结经验、揭露问题、查找原因、作出评价的一种经济管理工作的书面材料

经济活动分析的目的，在于透过分析研究，把对经济活动的感性认识上升为理性认识，正确评价某一单位、部门或某一方面的经济工作，以揭示矛盾，找出差距，分析原因，提出措施。因此经济活动分析报告是人们认识和掌握经济活动的一种重要手段，是进行有效经济管理的一种重要方法。

经济活动分析报告的种类很多，不一样角度，有不一样的分法

1按分析的目的和资料分类，能够分为专题分析报告和综合分析报告。

(2）综合分析报告。是对某地区、某部门在必须时期的生产增减、成本升降、利润多少、资金收支等经济指标进行整体的全面分析后构成的书面报告。其目的在于检查各项计划指标的完成状况，找出其相互影响的关系，从总体上认识经营活动的成绩、问题及原因，对经济活动作出评价，对重点问题进行分析研究，提出改善工作的措施。

2按分析的时光分类，能够分为定期分析报告和不定期分析报告两种。

(1)定期经济活动分析报告。指按月份、季度、年度分析各项指标的完成状况而写出的书面报告。

(2)不定期经济活动分析报告。是指根据日常经济管理工作或突发性状况需要进行专门分析以后写成的书面报告。

3按分析的形式分类。能够分为文字分析报告和表格分析报告两种。文字分析报告透过文字和数字结合表达分析过程的结果。大型的综合性经济活动分析报告和重要专题经济活动分析报告；以及向卜级汇报经济活动状况的报告，大都采用这种形式〔表格式分析报告透过表格显示分析结果，为定期上报的各种报表所采用。

（二）经济活动分析报告的特点

经济活动分析报告是调查报告的一种特殊形式，二者有不少相同之处，但经济活动分析报告又具有自身以下特点：

l经济活动分析报告的资料主要从具体的指标、数据人手，注重从其相互的关联中，进行分析和比较，从而得出结论。

2经济活动分析报告的表述多以数据说明问题，同时也用文字说明数据不便表达的资料，是一种采用数据和文字结合表述的文体。

3．经济活动分析报告既能够是对年度、季度、月份定期的经济活动分析，也能够是对某一特定经济活动的分析，时光是比较灵活的。

（三）经济活动分析报告的结构与写法

经济活动分析报告由标题、正文和落款三部分组成。

1．标题。经济活动分析报告的标题应当体现其分析性，主要有三种形式：一种是公文式标题，即由单位名称、时光、事由和文种，如《xx公司1995年财务状况分析报告》；二种是时光、事由和文种，如《1994年产品销售状况的报告》；三种是新闻式标题，透过概括分析报告所揭示的主要问题、中心资料，以提出的意见、推荐作标题，如《关于冬寒商品经营状况的分析》、《关于降低原材料消耗的推荐》等；四种是双标题式，如《1991年国民经济发展回顾与展望―国家统计局1992年第1号统计报告》。

2正文。经济活动分析报告的正文由开头、主体和结尾三部分组成。

(1)开头。经济活动分析报告的开头又称前言，多是状况概述，有的简要介绍生产经营形势或扼要说明主要经济指标完成状况；有的说明分析目的或直截了当提出分析中心；也有的不写这部分，而是把资料安排在主体部分。

(2)主体。是报告的状况分析，不一样类型的经济活动分析报告的资料侧重点有所不一样。一般是从分析的目的、要求出发，围绕中心，运用数据和资料进行分析，得出明确的结论，既要分析经济活动的成效，总结经验，又要揭露矛盾，分析主客观原因。通常是专题性经济活动分析报告侧重分析经济活动的成绩、经验和问题，并找出差距，分析主、客观原因；而综合性经济活动分析报告则侧重于分析各项主要经济指标。

主体部分的写作应当突出重点，不可就数字论数字，而是要透过数字和经济事实，揭示问题的本质，并进行中肯的分析，充分肯定成绩，指出问题。为此，要恰当运用诸如比较分析法、因素分析法、动态分析法、预测分析法等分析方法，以提高报告的质量。

(3)结尾。经济活动分析报告多以推荐、意见或措施结尾，或以预测、展望结尾。

3。落款。写明经济活动分析报告的写作单位和个人名称，以及时光年、月、日。

附录经济活动分析报告范文5则：

经济活动分析报告

（一）：

一、基本状况

(一)全省状况

2013年1-8月，全省累计进出口149、19亿美元，同比增长16%，比全国水平高7、7个百分点。其中出口87、98亿美元，同比增长25、2%，比全国水平高16个百分点；进口61、21亿美元，同比增长4、9%，比全国水平低2、4个百分点。

8月当月，全省累计进出口21、16亿美元，同比增长31、5%，环比下降1、2%。其中出口12、16亿美元，同比增长47、8%，环比下降13%；进口9亿美元，同比增长14、5%，环比增长21、2%。

(二)全国及中部六省状况

2013年1-8月，全国累计进出口27043亿美元，同比增长8、3%。其中出口14293亿美元，同比增长9、2%，进口12750亿美元，同比增长7、3%。

同期，中部六省合计进出口1370亿美元，同比增长13、9%，其中出口882亿美元，同比增长17、4%，进口488亿美元，同比增长8、2%。

二、运行特点

(一)对香港、欧盟、美国等主要市场出口持续平稳，对东盟出口今年来首次实现增长。1-8月，我省对香港出口19、08亿美元，同比增长54%，占全省出口的21、7%；对欧盟出口10、91亿美元，同比增长46%，占全省出口的12、4%；对美国出口9、2亿美元，同比增长28、7%，占全省出口的10、5%。对东盟出口11、95亿美元，同比增长1%，系今年来的首次同比增长。其他主要出口市场中，对非洲、拉美、中东、俄东出口增幅在12%至49、8%不等，对日本和韩国则出现16、7%和11、1%的同比降幅。进口方面，我省资源类产品的主要进口来源地，如南非、巴西、秘鲁、澳大利亚、俄罗斯等均持续增长，增幅均在9%以上，而以机电、高新技术类产品为主的进口来源地大多出现降幅，如日本和欧盟，降幅分别为53、1%和12、2%。

(二)电子电器类产品、劳动密集型产品和部分有色金属产品增长较快，汽车和汽车底盘进口大幅下滑拖累全省进口。1-8月，我省机电产品出口35、53亿美元，同比增长14、3%，机电产品中，受手机零部件带动，电子电器类产品出口增速到达50、9%。劳动密集型产品中，服装、陶瓷、鞋类、烟花爆竹、纺织品、箱包、打火机等合计出口18、9亿美元，大幅增长70、2%，占同期全省出口总值的21、5%，除打火机小幅下滑1、1%外，其余商品均不一样程度增长。有色金属产品出口7、24亿美元，同比增长47、6%，其中未锻造银和未锻造锰出口增速分别到达76、8%和205、2%。其他主要出口商品中，高新技术产品出口增长23、6%，农产品出口增长23、4%，钢材出口下降21、9%。进口方面，我省机电产品进口20、06亿美元，同比下降13、9%，其中汽车和汽车底盘进口3、14亿美元，同比下降65、8%。铁矿砂共进口16、58亿美元，同比增长21、2%。

(三)一般贸易出口、加工贸易进口快速增长。1-8月，我省一般贸易进出口111、03亿美元，增长14、9%，占同期全省进出口总额的74、4%，其中出口65、86亿美元，增长34、4%；进口45、17亿美元，下降5、2%。同期，加工贸易进出口35、76亿美元，增长20、3%，占24%，其中出口21、58亿美元，增长5、9%；进口14、18亿美元，增长51、6%。

(四)民营企业对全省出口的拉动作用进一步加强。1-8月，我省民营企业进出口67亿美元，增长41、5%，占同期全省进出口总额的45%。民营企业出口52、21亿美元，大幅增长73、8%，占同期全省出口总额的59、5%。此外，三资企业进出口41、58亿美元，增长6、9%，占27、9%；国有企业进出口37、62亿美元，下降7、3%，占25、1%。

经济活动分析报告

（二）：

现对我司一季度经济活动的主要状况分析报告如下:

年初，货运总公司对我司下达年度经济职责制指标计划，具体指标计划为:

1、职责成本****万元

2、船舶交通事故损失金额

(1)库区、中游:*元/ktkm

(2)下游:*元/ktkm

(3)上海港作:*元/艘

(4)其它港作:*元/艘

3、船舶效率

(1)拖轮船产量*吨千米/千瓦

(2)驳船船产量*吨千米/吨

4、燃油消耗

(1)企业单耗*千克/千吨千米

(2)非生产用油*吨

(3)燃料油与总耗量比例*%

5、驳船营运率*%

我司根据货司下达的年度经济指标计划，对各项经济指标进一步细化，层层分解落实，为确保年度目标的完成，船务公司领导班子带领公司全体干部职工，应对指标的压力，经过近几个月来的努力，公司一季度主要经济指标均到达计划进度要求。

一、各项经济指标运行状况分析

(一)职责成本指标

1-3月份累计职责成本1510万元，为计划进度1550万元的97、42%，实绩比计划节约40、00万元。

(二)安全、货运质量指标

1-3月份累计交通事故损失金额3万元，为计划进度32、34万元的9、28%；与去年同期比减少1万元。1-3月份无货运质量事故，无货主投诉，货差损赔偿金额为零。

(三)船舶效率指标

1-3月份累计完成拖轮船产量64185吨千米/千瓦，为计划计度(60480吨千米/千瓦)的106、13%，超进度3705吨千米/千瓦；与去年同期比，增加740吨千米/千瓦，增幅1、17%。

1-3月份累计完成驳船船产量3986吨千米/吨，为计划进度(3950吨千米/吨)的100、91%，超进度36吨千米/吨。与去年同期比，增加35吨千米/千瓦，增幅0、89%。

1-3月份累计完成驳船营运率97、78%，为计划进度(96、1%)的101、75%，超进度1、75百分点；比去年同期高1、17个百分点。

(四)燃油消耗指标

1-3月份燃油企业单耗实绩2、94千克/千吨千米，与计划进度（2、98千克/千吨千米)比，降低了0、04千克/千吨千米；与去年同期比下降了0、24%，降幅7、66%。

1-3月份累计非生产量用油345吨，为计划进度(488吨)的70、7%；与去年同期比少耗73吨，降幅17、46%。

1-3月份累计燃料油占总耗量的比例59、79%，为计划进度(57%)的104、89%，超进度4、89个百分点。

从一季度指标运行状况看，可慨括为三增、三降、一稳定即:拖轮船产量、燃料油占总耗量的比例、驳船营运率增长，职责成本、非生产用油、企业单耗降低，安全稳定。

二、一季度经济指标监控的主要做法

1、全面贯彻落实货司两会精神，用心筹备我司两会，并在我司两会上分解下达了各单位、船舶年度经济指标，配套制定了武汉长航船务公司2006年经济职责制方案，提交两会‘讨论透过，为全年的经济指标运行和经济职责制考核，奠定了坚实的基础。

2、紧密结合企业经济形势，针对今年油价高企，货源不足，运价下滑的严峻形势，公司将职责成本控制放在突出地位，在各项成本指标分解过程中，所有箭头向下，并低于去年同口径水平的10%。

3、狠抓主题不松劲。在安全质量连续一年来稳定的状况下，公司把安全工作始终作为工作的主题，常抓不懈，一季度重点抓了百日安全无事故活动的巩固提高，以及冬季防滑、防搁浅，防碰撞等，确保了一季度安全局面的稳定，促进了其他指标的平稳运行。

5、加强各项指标运行的动态监控与管理，及时发现经济运行中出现的问题，并采取措施加以解决。

三、一季度经济运行中存在的主要问题

1、成本控制压力没有缓解，主要体此刻:

(1)随着二季度生产投入的增加，各项安全生产费用和人工成本也将随之上升，加上燃油成本居高不下，运价上涨困难，企业效益压力更大，控本增效将是企业的重要举措，因此，各项成本的控制压力将更加突出。

(2)为了进一步向内挖潜，半年工作会后上级调整指标的趋势仍然存在。

(3)海损杂支，船舶修理费都有上年下转，并在今年成本中消化，控制压力比较突出。

2、燃油指标压力将会显现

(1)劣质油一季度掺燃比完成较好，因为6000匹拖轮未上线所致，随着生产投入增加，该项指标的控制压力就会显现。

(2)非生产用油指标控制较好，是因为一季度港作船的减少所致。

(3)单耗水平取决于货源的组织水平，如果货源不对流，附拖和空队现象以及小运转增加，对单耗产生直接影响，控制难度相当大。

3、安全隐患犹存。我司船舶均为老旧船，设备隐患较多，加上航道秩序混乱，不安全、不可控因素越来越多，对船舶航行安全构成很重的压力。

4、部分船船舶水电费出现异常

三月份有四艘船舶水电费出现异常，严重超进度，为了查清水电费超进度的原因，责成经监处、计财处认真调查，并作来源理，今后财务对船舶的水电费进帐，要登记明细，方便考核、查询和对帐。

四、下步工作

参加经济活动分析会的李总经理，对公司一季度经济活动进行了总体归纳，同时布置了下步工作。

(一)一季度指标运行正常

1、成本管理得到了科学预控。

2、生产指标超进度。

3、安全持续了稳定。

4、服务船舶的力度进一步加大。

(二)下步工作

1、认清形势，转变观念，持续清醒头脑。目前，我们面临三大压力:一是货司效益指标欠进度；二是成本压力日益突出；三是修费不足，对船舶设备养护造成空前压力。我司要加强科学管理，作好半年工作会指标调整的思想准备。

2、成本控制要注意四个指标的监控

(1)物料费指标

(2)海损指标(包括海损杂支指标)

(3)修费指标

(4)对船舶水电费指标出现的异常状况进行调研。

3、强化职责意识。各指标处室负责人是本部门指标的第一职责人，要求各部门紧盯目标，加强职责，严密监控，实施目标管理。

4、经监处要加大运行质量监控

(1)加强指标动态监控，月度严格考核。

(2)对指标出现异常状况的部门、单位，要督办分析，并要求指标管理部门写出书面分析材料报分管领导和公司领导，及时处理解决。

(3)各指标处室要加强指标协调、沟通。力求将问题解决在萌芽状态。

5、加大重点指标的监控力度

(1)工资成本指标

(2)修费指标

(3)单耗指标

(4)营运间接费指标

6、需要解决的几个问题

(1)加大对安全生产的投入，改善指导船长办公条件和环境。

(2)关心船员生活和身心健康，个性是五一期间，做好对船舶的慰问。

(3)适度解决基层单位的困难，涉及安全生产急需的，可适当解决。

(4)做好个税、船舶备用金的解释工作。

(5)继续为船舶，为生产一线服务。

(6)机关部门要认真思考和讨论职工在我心中，安全在我手中提高机关工作质量。

经济活动分析报告

（三）：

第一部分：公司生产经营活动全面完成状况

一、公司经营指标完成状况

二、公司重点工作

三、经营管理目标完成状况及主要成绩总结

第二部分：本年度公司经营状况

一、主要经济指标完成状况

二、公司资产状况分析

三、现金流量分析

四、综合分析

第三部分：重大事项说明

第四部分：存在的问题分析

第五部分：采取的措施和推荐

第六部分：经营预测分析

第一部分：公司生产经营活动全面完成状况

一、公司经营指标完成状况见下表：

单位：元

调整金额务必逐项进行说明：

1、2、二、公司重点工作完成状况：(资产经营职责书列示资料：进度、完成状况)1、2、三、经营管理目标完成状况及主要成绩总结

1、根据年初各单位签订的经营职责管理目标，一一比较，说明完成状况并分析原因。

2、在全面反映企业总体财务状况的基础上，主要对企业经营管理中取得的成绩及原因进行说明。

第二部分：公司经营状况。(能够列表说明)

公司经营价值树：

单位：万元

固定资产

净资产

收益率

销售费用

财务费用

无形资产

存货

应收帐款

净利润

净资产

销售收入

产品成本

费用

营运资金

税收

现金和存款

预算

实际数

毛利率比较

一、主要经济指标完成状况

1、收入指标完成状况分析

截止**月末，实现主营业务收入万元，完成年度预算的，较上年同期增长%;实现净利润万元，完成年度预算的%，较上年同期增长%。

⑴、公司各主要产品收入实现状况见下表：

预算完成分析说明：

⑵、主营业务收入与上年同期分析：

与上年同期分析说明：

⑶、销售增长分析：公司收入构成分析(现销收入和赊销收入)：主营业务构成分析(地路内路外)：影响收入的价格因素与销售量因素分析：

⑷、详细分析经营状况：

2、利润指标完成状况分析。

截止**月末，公司累计实现利润总额****万元，占全年预算的%。其中销售毛利****万元，期间费用****万元。

⑴、销售价格变化对销售毛利的影响****万元，详细状况见下表：

⑵、主营业务成本对销售毛利的影响****万元，详细见下表：

预算完成状况分析说明：

主营业务成本与上年同期分析，详细见下表：

与上年同期分析说明：

(主营业务成本降低额=本年实际成本-按本年实际销售量计算的上年实际成本

主营业务成本降低率=主营业务成本降低额÷按本年实际销售量计算的上年实际成本)

⑶、主要可比产品单位成本与预算成本比较表：

上表中，单位成本和预算比较差距较大的产品主要是****、****、****，具体原因分析于下：

产品1

产品2

主要可比产品与上年同期单位成本比较表：

上表中，单位成本和上年同期比较差距较大的产品主要是****、****、****，具体原因分析于下：

产品1

产品2

⑷、制造费用及期间费用分析。营业费用、管理费用和财务费用分析，找出增加及节余的主客观影响因素。物耗、修理费、科研经费、办公费、招待费、差旅费等是否突破预算，与去年同期比较，如何控制，抓住重点和异常问题，重点分析。(可列表说明)

二、公司资产状况分析

截止**月末，资产总额****万元，负债总额****万元，所有者权益****万元，资产负债率****%，期末存货****万元，期末应收账款****万元，主要指标列示如下表：

1、企业财务状况全面分析。资产总额、负债总额、所有者权益总额变动分析，说明原因。

2、资产分析。资产结构与变动分析(流动资产、长期投资、固定资产、形资产等占总资产的比重及其变动);资产结构优化分析;

3、流动资产分析。流动资产增减变动分析;流动资产结构及变动分析。

应收账款分析。重点说明本年应收账款变动原因及采取的措施;坏帐准备分析。

存货分析。存货规模与变动状况分析;存货结构和变动状况分析;存货计价和计提存货跌价准备对利润的影响。

4、投资分析。长期投资分析;短期投资分析。

5、负债分析。负债结构变动及其对负债成本的影响分析;流动负债结构及变动分析;长期负债结构及变动趋势分析。

6、税金分析。已交税金;应交税金。

7、股东权益分析。所有者权益结构及变动分析;资产保值增值潜力分析。

三、现金流量分析(重点分析，可列表说明)

1、现金流量总体分析。预算完成状况;与上年相比变动状况，分析原因;现金流量结构分析。

2、经营活动现金流量分析。与预算和上年相比，分析原因;结构及变动分析;当期销售回款、应收款清欠分析;分产品和路内外回款分析;原材料采购付款率分析。

3、投资活动现金流量分析。投资收益、投资前景分析。

4、筹资活动现金流量分析。筹资方式、筹资结构、筹资成本是否合理，筹资潜力分析。

5、采用指标：

⑴、净现金流量适当比率

净现金流量适当比率是用于确定企业从经营活动所产生的现金能否充分用于支付其各项资本支出、存货净投资及发放现金股利的程度。其计算公式如下:

净现金流量适当比率=经营活动的现金净流量之和/(资本支出+存货增加额+现金股利)

四、综合分析(重点分析)

见附件：杜邦分析表

净资产收益率是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。透过杜邦分析体系看出，决定净资产率高低的因素有三个：销售净利率、总资产周转率和资产负债率。

杜邦分析方法的作用，主要是解释各项主要财务比率指标的变动原因和揭示各项财务比率指标相互之间的关系，利用杜邦分析方法分析下列指标：

1、盈利潜力

⑴、主营业务利润率

⑵、销售现金比率=(经营现金净流量÷销售收入)×100%

⑶、净利润现金含量，净利润现金含量在所有评价盈利质量的指标中最为综合，它对识别人为操纵利润、防范信息使用者决策失误有重要作用。该指标低，说明企业净收益质量不高;该指标较高，说明收入、费用的确认与现金收付之间差距较小，净收益有足够的现金保障，净收益质量较高。

计算公式：净利润现金含量=经营活动产生的现金流量净额/净利润

相关指标：销售现金率=经营现金流量净额/销售额;

注：净利润剔除投资收益和营业外收支净额等，用经营活动净利润替代净利润;

⑷、总资产报酬率和现金流量与总资产的比率

现金流量与总资产的比率反映企业营业所得现金占其资产总额的比重，反映以现金流量为基础的资产报酬率。其计算公式如下:

现金流量与总资产的比率=经营现金净流量/资产总额

注：现金流量与总资产的比率反映企业总资产的运营效率。该指标越高，说明企业的资产运营效率越高。该指标就应与总资产报酬率指标相结合运用，对于总资产报酬率较高的企业，如果该指标较低，说明企业的销售收入中的现金流量的成分较低，企业的收益质量就会下降。

综合分析、评介，要求结合公司具体经营状况，具体分析。

2、偿债潜力分析

⑴、速动比率=速动资产÷流动负债

⑵、资产负债率=负债总额÷资产总额

⑶、现金流动负债比率=经营现金净流量÷流动负债

3、资产管理潜力分析(重点分析)

⑴、应收账款周转率，应收帐款周转天数

应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款

应收账款周转天数=360÷应收账款周转率=(平均应收账款×360)÷销售收入

注：1)第一要明确其局限性：季节性经营企业;超多分期收款，超多现金结算;应收款大幅变动等状况计算的结果是没有用处的。2)在销售收入中就应加入税金这一块;3)平均应收款取期末和期初两个数计算。4)把应收款中实际不能收回部分剔除。

⑵、存货周转率，存货周转天数

存货周转率=销货成本÷平均存货

存货周转天数=360÷存货周转率=(平均存货×360)÷销货成本

第三部分：重大事项说明

1、公司资本性支出状况;

2、公司专项经营性支出状况

3、重要资产转让及其出售状况;

4、重大诉讼、仲裁事项;

5、公司收购兼并、资产重组事项;

6、对公司有重大影响的国家政策、行业政策变化;

7、或有事项、承诺事项，重大合同(担保、抵押等)事项;

8、重大投资、融资活动。

第四部分：存在的问题分析(重点分析)

在全面财务分析的基础上，对影响财务状况、经营成果和现金流量的因素分析说明。抓住关键问题，分清原因。

第五部分：采取的措施和推荐(重点)

针对经营管理中存在的问题和潜在的风险，提出解决的措施和建设性的推荐。

第六部分：经营预测分析(预测下一季度和全年状况)

根据市场变化和企业经营趋势，说明公司拟采取的经营策略和计划，预测企业经营业绩和财务状况。对企业未来发展及价值状况进行分析与评价。

经济活动分析报告

（四）：

国货与洋货谁更具竞争力

―北京人眼中的国货与洋货比较分析

比较家庭拥有率

在家庭消费里，大件的消费能较好地反映出家庭的消费状况。本次调查中，我们了解了北京市民10种主要耐用消费品拥有状况，并要求被访者指出他们所拥有的哪些大件属于国货，哪些属于洋货。北京居民大件拥有状况以及产品性质详见下表。

居民家庭大件拥有率及产品性质

产品名称拥有率（%）国产所占比例（%）进口所占比例（%)

电视机954。139。4

电冰箱98。173。220。3

洗衣机95。284。010。3

空调29。969。122。1

（略）

由上表能够看出，在八种商品市场中，国货与进口产品共占90%以上的份额，其他类型产品所占份额较少〕国产洗衣机与进口洗衣机相比占有绝对优势。小轿车、电冰箱、空调等市场，国货与洋货基本相当。组合音响、影碟机市场洋货略占上风。

比较品牌知名度

本次问卷调查请被访者自由列举出三个最有名的品牌（没有特指是国货还是洋货），被访者共回答出了近200个品牌名称，下表显示消费者提及国货与洋货品牌在各领域的分布状况。

市场类别国货品牌累计出现频次洋货品牌累计出现频次

电视机530418

音响060

电冰箱3122

洗衣机1212

?&（略）

由上表可见，国产名牌在总的知名度方面要比洋货高。电视机、电脑、服装、汽车、洗涤用品市场，国货与洋货已然分庭杭礼。在音响、饮料市场，洋货占据较大优势。

消费者列举产品品牌排行（前10位）

在知名。

中国有真正的名牌吗？82。9％的消费者认为国货中有真正的名牌。

调查时，要求被访者列举出一个最有名的国货品牌，统计结果如下：度排在前30位品牌中，国有品牌占18名，洋品牌占了12位，国有品牌具有必须的优势

国货品牌被列举频次排行

名称频次排行

长虹1551

牡丹iii2

海尔783

同仁堂364

&（略）

比较相对竞争力

从耐用消费品市场的周期来划分，任何一个产品的市场均可划分为两类，一类是尚未开发的市场即潜在市场，一类是已经构成的市场。在已构成的市场，竞争力主要表此刻市场的况固潜力和瓜分其他市场的潜力；对于潜在市场，其竞争力主要表此刻市场的开拓潜力方面。一个产品的综合竞争力是这三方面的潜力之和。

我们把人们实际拥有的产品种类与其购买意向综合起来思考，能够考察不一样产品的市场竞争力。

分析证明，国产电视机的竞争力是进口电视机的2。2倍。

国产电冰箱的竞争力是进口冰箱的2。9倍。

国产空调的市场竞争力是进口空调的2。2倍。

国产电脑的竟争力是进口电脑的1。8倍。

（略）

比较产品特性

本次调查要求消费者从产品的11种特性上对国货与洋货进行评价，由此可找出国货与洋货在产品各方面的差异。

总体来看，国货在产品质量3。3分）、包装(3。0分）、造型设计(3。i分）等八个方面与洋货（三个方面得分分别是3。

8、4。0、3。9)存在差距，差距最大的是产品包装、造型设计和广告质量。

（略）

总体看来，在上述产品中，人们购买国货意向的概率要普遥高于洋货。

经济活动分析报告

（五）：

为了适应商品经济迅速发展，最近，我们组织有关公司，对6月末库存商品结构作了一次分析。

6月末，库存总值为xxxx万元，比上年同期增加6、79%。上半年购、销、调总值为xxxx万元，比上年同期增加18、64%，因此，总的看，商品库存增大，同购销业务的扩大基本上相适应的。透过去年以来的三次清仓查库，清出有问题的商品xx万元，已处理了xx万元。因此，当前库存结构已逐步趋向合理。

但根据工农业生产发展和下丰年旺季市场的雷要，目前库存商品还存在一些问题。

一、某些地产工业品库存过大

棉毯6月末库存66570条，二季度末收购，而要在三季度收购的有5000条，三季度收纳的27000条，计划内有对象的调出只有200、条，预计三季度末库存棉毯将到达10万条左右。

6月末，毛巾库存139、3万条，其中低档毛巾已存两年左右的有

4、万条，如果继续存放下去，将有变质的危险，因此急待处理。

地产粗白布上丰年工业超产，商业超收11、2万米，因调入方不要而没有调出的又有12、3万来，共增加库存23、5万米。以上这三个品种共增加库存100万元左右，占县百货公司批发库存的21写。

二、外来产品积压不少

据5个公司排队，6月末积压品种达309种，金额27、5万元。如棉维粘混纺，今年滞销，县百货公司批发库存16800米，长期没动过。薄绒卫生衫裤2381件，市场不适销，已存放多年，地产篮球707只，质次价高，多年没销路。夏布库存605匹，也多年了。高档海带323担，当地没销路。白胡椒152斤，可销10年多。中成药库存中，有10余万元属序存过大的。如报伤青药由于伤湿青药能满足供应，销售下降，6月末库存54万张；催肥散库存75万包；猪可活库存85万包；猪痢灵库存18万包。这些品种，根据当前销售状况，都可销好几年。西药中，长效横胺6月末库存105万片，加上7月已调入30万片，下半年计划还要分配30万片，而下半年估计销售30万片，预计年末库存将达135万片，可销3年。洪胺啥吮片库存71万片。双甲基啥吮片库存50万片，也可销二三年。

三、为工业部门储存的商品增加

县百货公司为工业部门存放的工业生产用布12、24万来；医药公司为制药厂存放的药材20余万元；五金、交电、化工序存中，为工业部门代存的也不少。

四、不少商品库存薄弱，脱销断档严重，不能满足需要

当前序存中若刹除积压和存蚤过大的部分，鱿与工农业生产的发展和旺季市场的雷要不相适应。

下半年，由于工业发展，农业丰收，群众收入增加，购买力不断提高，旺季市场预计比往年更旺。据预浏，下半年全县社会商品购买力为xxxx万元，比上年同期增加xx%。其中生活资料晌买力为xx万元，比上年同期增加xx写。购买力增加的主要因素有两个:一是就业人数增加，工资顺发放比去年同期增加7、1%；二是农副产品采购投放增加22%。今年粮食丰收，农民要多卖点加价粮和周转稚。这两项粮食收购计划安排比去年增加42、4%。今年水稻长势很好，收购黄预计可增加31%。芝麻、桐籽、蓖麻籽等油料作物的收购童将普遮比去年同期增加。生猪收购头数虽增加不多，但重责增加较大，每头猪的收入也比去年增加。棉花生长也比去年好。烟叶、秋茧、秋茶等土副特产收购量都要比去年同期增加。加上乡镇企业和农村专业户收入的增加。所以购买的需要数童很大。

当前库存与的买要求对照，主要存在两个问题:

一个问题是冬令商品库存薄弱，货源不能满足，如县百货公司批发排队，6月末，冬令化纤、呢绒库存只有50、3万来。加上下半年外地调入预计38万米，合计88、3万米(其中呢绒5万来)，而市场需要却为98、8万米，只能满足89%，比去年实际销售还有减少。

另一个问题是当前脱销、断档商品不少。据6个公司排队，脱销、断档和货源不足的商品有xxx种，其中五金、交电、化工商品最为严重。五金中的建筑五金、水暖消防、紫固件、机配件和各种工具，大部分品种脱摘、断档。交电类的自行车供应紧张。染料中的苹绿、深蓝、大红都缺货。副食品中，多数外地品种和当地加工的食糖制品经常脱销。三分煤油灯座是省定点产品，由于没煤，长期不生产，脱销严重。外地充碗基本上没调入，地产先碗因燃料未能解决，质次价高，葫售不好，本存很大。生活用竹木制品，如木桶、脚盆、马捅等长期断货。农业生产用的竹、木制小农具脱铭、断档很严重。

为了及时解决当前库存结构存在的问题，以适应下半年市场需求，我们提出以下几点意见:

一、要求省、地有关部门帮忙基层及时解决问题。我县低档毛巾库存过大，存放时光长，甘多次向省、地有关部门汇报，但至今未解决。省内解决不了，省外又不一样意拿。同样，地毯、薄绒卫生衫裤也有类似状况。

二、对当前脱销、不足商品的货源状况，请有关部门及时向下交底，提出解决办法。如今年夏令布脱销如此严重，省有关部门不向下说明，下方没法向群众解释，意见集中在基层。下半年旺季市场供应已经到来，冬令商品即将开始上市，除用心向外地组织货源外，要省、地有关部门及时进行全面安排，统一部署，把供应工作做好。

三、各公司对这次库存分析中的问题，务必逐个研究，加以解决。个性要及早安排力量，分头出发，多争取一些适令商品供应市场。叶库存量过大、积压滞销的商品，除组织县内相互调节和削价处理外，还应加强县外联系，做好推销工作。

2.大众汽车公司市场分析报告5则范文 篇二

每周一、二、三、四、五、六、日定期举办招聘会

双玉人才于2012年5月25日（周五）“给力2012黑龙江春季人才暨应届就业专场招聘会”。5月29日（周二）“放飞梦想、成就未来”大型招聘会。本市场每周日上午定期举办“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会本市场每周一至周日8:00-18:00全天开放，免费求职，免费推荐工作。

5月17日（周四）省台都市早班车、小周帮你找工作、经济正前方联合举办“来哈务工人员暨农村劳动力转移及应届毕业就业专场招聘会”。

5月18日（周五）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。5月19、20日（周六、日）黑龙江省（双玉）第4届“万人才市”赶集大会（室内、外）。

5月20日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会

5月21日（周一）“40/50/下岗职工/农民工/短期工/普工促就业”专场会。5月22日（周二）“建筑、房地产、园林绿化、物业、家具及装饰”专场。5月23日（周三）“餐饮/保安/保洁/短期工/兼职工/计时工”专场。

5月24日（周四）省台都市早班车、小周帮你找工作、经济正前方联合举办“龙行天下、魅力哈尔滨”中高级大型人才招聘会。

5月25日（周五）“给力2012黑龙江春季人才暨应届就业专场招聘会”。5月26日、27日（周六、日）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。

5月27日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

5月28日（周一）龙江中基层技术/管理/营销/服务/文职/普工类招聘会（双免）5月29日（周二）“放飞梦想、成就未来”大型招聘会。

5月30日（周三）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。5月31日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。6月1日（周五）“计算机、机械、电子、通讯、营销”专场会。

6月2日、3日（周六、日）“2012黑龙江省（双玉）夏季大型人才招聘会”（室内、外）。

6月3日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

6月4日（周一）龙江中基层技术/管理/营销/服务/文职/普工类招聘会.6月5日（周二）“龙腾2012、非你莫属”大型人才招聘会。

6月6日（周三）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。6月7日（周四）“营销达人”市场/营销/业务/客服招聘会.6月8日（周五）“建筑、房地产、园林绿化、物业、家具及装饰”专场。6月9日、10日（周六、日）双玉人才市场、新晚报智联招聘联合举办2012黑龙江省“网炫未来·职场双玉”夏季现场对接大会

6月10日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

6月11日（周一）龙江中基层技术/管理/营销/服务/文职/普工类招聘会。6月12日（周二）2012黑龙江省“职来职往”大型人才招聘会。

6月13日（周三）“一技走天下”2012哈尔滨技工、普工、技术人才专场会。6月14日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。6月15日（周五）“2012黑龙江营销、外语、外贸、师范、教育”专场招聘会。6月16日、17日（周六、日）举办2012黑龙江（双玉）第4届“万人才市”赶集大会（室内、外）。

6月17日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

6月18日（周一）“一技走天下”2012哈尔滨技工、普工、技术人才专场会。

6月19日（周二）“建筑、房地产、园林绿化、物业、家具及装饰”专场。6月20日（周三）“大型百货、零售及酒店、餐饮现代服务业专场招聘会”。6月21日（周四）“医药、保健品、生物/化工、销售”专场。

6月22日（周五）“2012哈尔滨中小企业专场招聘会”。

6月23日、24日（周六、日）“约惠春天、共赢2012”夏季大型大型人才招聘会。

6月24日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会

6月25日（周一）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。6月26日（周二）“营销、管理、售后服务”专场。

6月27日（周三）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。6月28日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。6月29日（周五）“赢在龙江、赢在未来”大型人才招聘会。

6月30日（周六）“给力2012黑龙江夏季人才暨应届就业专场招聘会”。

7月1日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

7月2日（周一）“哈尔滨40、50家政、保洁、门卫、服务员”专场。

7月3日（周二）中高级技术/管理/营销/文职类人才暨IT产业/电子电器/生产制造业专场招聘会。

7月4日（周三）“2012黑龙江省大学生短期工、兼职工及计时工”专场招聘会。7月5日（周四）“营销、计算机、机械制造、电子、文职、行政”专场。7月6日（周五）“实战•赢家”龙江销售、市场、业务员专场招聘会。7月7日（周六）黑龙江（双玉）“世纪人才”夏季大型综合类万余岗位人才招聘会（室内、外）。

7月8日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

7月9日（周一）“一技走天下”2012哈尔滨技工、普工、技术人才专场会。7月10日（周二）“大美龙江、才舞冰城”十赠二大型人才招聘会。

7月11日（周三）“2012黑龙江省大学生短期工、兼职工及计时工”专场招聘会。

7月12日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。7月13日（周五）2012黑龙江省“职来职往”夏季大型人才招聘会。

7月14日、15日（周六、日）“赢在未来职场起跑线”大学生就业专场招聘会。7月15日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

7月16日（周一）“哈尔滨40、50家政、保洁、门卫、服务员”专场。

7月17日（周二）“慧眼识英才”生产、制造、加工业大型三赠一现场招聘会。7月18日（周三）“2012黑龙江省大学生短期工、兼职工及计时工”专场招聘会。

7月19日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。7月20日（周五）“医药、保健品、生物/化工、销售”专场。

7月21日、22日（周六、日）“三周年庆携手同行感恩回馈”大型公益招聘会。7月22日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

7月23日（周一）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。7月24日（周二）“建筑、房地产、园林绿化、物业、家具及装饰”专场。7月25日（周三）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。7月26日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。7月27日（周五）2012黑龙江省“非你莫属”中高级暨大学生就业专场招聘大会。

7月28日、29日（周六、日）2012黑龙江省（双玉）第5届“万人才市”赶集

大会。

7月29日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

7月30日（周一）“哈尔滨40、50家政、保洁、门卫、服务员”专场。

7月31日（周二）“迎八一转业军人、物业、保安、机械制造、技术工人”专场。8月1日（周三）“2012黑龙江省大学生短期工、兼职工及计时工”专场招聘会。8月2日（周四）“营销、管理、文职、行政、外语、外贸”专场。

8月3日（周五）“2012哈尔滨中小企业专场招聘会”。

8月4日、5日（周六、日）“2012黑龙江省（双玉）夏季大型人才招聘会”（室内、外）。

8月5日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

8月6日（周一）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。8月7日（周二）“共赢2012、非你莫属”大型人才招聘会

8月8日（周三）“哈尔滨40、50家政、保洁、门卫、服务员”专场。

8月9日（周四）“营销、IT、师范、财务、文职、行政、外语、外贸”专场。8月10日（周五）“建筑、房地产、园林绿化、物业、家具及装饰”专场。8月11日、12日（周六、日）“放飞理想、共赢职场、盛夏大型人才招聘会”。8月12日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

8月13日（周一）“携手人才、智慧共赢”夏季大型公益双免人才招聘会。8月14日（周二）“医药、保健品、生物/化工、销售”专场。

8月15日（周三）“大型百货、零售及酒店、餐饮现代服务业专场招聘会”。8月16日（周四）“2012黑龙江应往届毕业专场招聘会”（公益双免）8月17日（周五）“激情盛夏、相约龙江、超越梦想”大型招聘会。

8月18日、19日（周六、日）黑龙江（双玉）第6届“万人才市”赶集大会。

8月19日（周日）“月嫂、育婴员、住家保姆、白班保姆、护工等家政人员”专场招聘会。

8月20日（周一）“营销、物业、保安、保洁、机械制造、技术工人”专场。

另聘：猎头主管、话务员、业务员：5-55岁，有无经验均可，免费培训。电话：0451-57771233、5777***6040qq:847809700

地址:香坊区公滨路567号(中山路与公滨路交口,香坊供电局右侧10米)

乘:

3.大众汽车公司市场分析报告5则范文 篇三

中国汽车后市场研究

1．汽车后市场的巨大蛋糕

• 汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60-70%；

• 2005年，国内汽车用品行业产值将达到420亿元，维修行业产值400亿元； • 2010年，总规模预测超过1900亿元；

• 国内正式注册的汽车维修厂家30余万家，经营汽车美容9000多家，不包括路边店

2．国际 国内市场对比分析

• 国际市场上汽车单纯销售收入只占到产业链的1/5，而国内占到近1/2； • 国际市场上汽车服务占到1/3，而国内目前的水平只有1/10； • 国际 国内市场上配件 零售份额是接近的；

3．主要渠道

3.1 4S店

• 整体形象好 服务系统 周到 专• 人员素质高；

业； • 管理系统流程化； • 投资成本高； • 维修 配件质量有保证； • 服务费用昂贵，维修车型单一，• 有厂家的支持和监督；

除大修外，留住常客有难度； • 地理位置有一定局限性。

3.2 传统大中型维修企业

• 面积大,设备多,人员维修经验• 有一大批公司政府客户,和保险丰富； 公司通常有较好的合作关系； • 投资成本高； • 环境不好； • 服务收费较高,服务意识较差； • 服务时间长。• 机制不够灵活； 3.3 路边店

• 整体形象差,但地理位置往往方• 人员少,素质低,技术水平落后；

便停车保养维修； • 产品来源无法确认,维修质量难• 占地少,投资低,多为临时经营以保证；

性质； • 收费低,常规服务时间快。

3.4 专项服务店

• 形象不错,服务快捷；

• 投资低,场地及人员要求也不高；

• 专项服务标准化,系统化,质量有保障； • 服务项目比较单一。3.5 快修连锁店

• 依托强势品牌,形象好；

• 连锁企业网点多,且靠近车主活动区域； • 投资适中,人员及场地的要求一般；

• 通常有统一的服务收费标准 服务质量的承诺； • 连锁企业也存在维修水平良莠不齐的现象。

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《2011至尊恋爱秘籍》男人幸福必备！

4． 主要业务

• 汽车美容 • 汽车装饰 • 汽车养护 • 汽车电子 • 汽车影音 •

• • • • 饰品销售 轮胎销售 专业维修 汽车俱乐部 汽车租赁• 汽车改装

4.1 汽车美容

4.1.1 车表护理  无水洗车  泡沫精致洗车  全自动电脑洗车  底盘清洗， 漆面污渍处理  漆面飞漆处理  新车开蜡

4.1.2

内饰翻新  顶棚清洗  车门衬板清洗  仪表盘清洗护理  桃木清洗  丝绒清洗

4.1.3

高级美容  漆面封釉  漆面镀膜  汽车桑拿

4.2 汽车装饰

4.2.1 新车装饰  全车贴膜  铺地胶  地垫  挡泥板  扶手箱  尾箱开启器  桃木内饰

4.2.2 高级装饰  真皮座椅  豪华天窗  隔音工程

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 氧化层去除  漆面封釉  漆面划痕处理  抛光翻新  金属件增亮  轮胎增亮防滑 

玻璃抛光

 地毯除臭

 塑料内饰清洗护理 真皮座椅清洗 

全车皮革养护

 底盘封塑  臭氧消毒 

划痕修复

 加装轮眉  防撞胶条  更换拉手  安装门碗  加装晴雨挡 

加装尾喉

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4.3 汽车养护

4.3.1 常规保养：  换机油  防冻液  换三滤  雨刮  变速器止漏

4.3.2 高级保养：  电脑检测及解码  发电机维护

4.3.3 免拆维护：  润滑系统免拆

4.4 汽车电子类 • 防盗器 • 倒车雷达 • 中央门锁 • 车载电话 • GPS

4.5 汽车影音系统

• 车载电视 • CD • VCD 4.6 汽车改装

4.6.1 外观改装 • 改装包围 • 更换方向盘

4.6.2 性能提升

• 氙气灯 • 进气

4.6.3 赛车改装 • 头盔 • 防滑架

4.7 饰品类

4.7.1 卡通挂件 • 华纳卡通 • 小熊维尼

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 清洗刹车片  空调检测及加氟  检查电瓶液配比 

电瓶维护

 发动机维护 

尾气达标



冷却系统免拆清洗

• 加装电动门窗 • 各部位车灯• 更换自动天线 • 车载应急灯• 车载冰箱 • 后视系统

• 胎压检测器 •

电压转换器

• DVD • 低音炮 • 喇叭 • 显示器

功放 • 个性贴纸 • 轮毂 • 轮胎 • 仪表

• 排气 • 供油系统

• 点火

• 赛车服饰 • 悬挂加强 • 避震器 • 赛车安全带• 迪士尼系列……

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4.7.2 酷贴系列

• 四轮驱动酷贴系列

4.7.3 野营系列 • 吊床

4.7.4 个性系列 • 卡通娃娃 • 个性香水 • 内外闪灯 • 游侠伴侣

4.8 轮胎服务

 更换轮胎  轮胎动平衡

4.9 专业维修 4.9.1 发动机  更换正时皮带  更换水泵  空调皮带  超声波调校

4.9.2 电气  换暖风机  更换仪表总成

4.9.3 钣金喷漆

4.9.4 车身  更换机盖拉锁

4.9.5 玻璃  更换

4.9.6 底盘  更换桶式减震器  更换前后刹车片  更换后轴头  更换转向器

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• 其它小型车酷贴系列

• 睡袋系列 • 野炊系列

• 风火轮 • 钛金气喉 • 个性地毯 • 车饰边条 • 动感领动 • 香熏挂件

• 个性坐套

 四轮定位  专业补胎 

快速补胎



轮胎冲氮气 清洗喷油器  更换节水器

清洁调整化油

更换汽油泵器或电喷气门 

更换水泵



检修电器控制系统



更换机盖锁装置 更换车锁



修复

 更换方向锁轴承  更换转向助力泵 

更换前悬三角支臂

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4.10 汽车俱乐部

4.10.1 汽车文化  外驾车出游  试驾

   

 

车友会

会员制等

4.10.2 车务服务 代办保险 验车 泊位 换领驾照 4.10.3 汽车救援 拖车服务

   

补领驾照 补领行驶证 管家提醒

代（补）交养路费

 

理赔

旧车过户审本





快速抢修



提供24小时救援

4.11 汽车租赁

 融资租赁



公司租赁



个人租赁

5．市场回顾和展望

• 中国汽车年销售量从1995年的143万到2002年的326万,预计2010年将达到700万；

• 2003年轿车销售量实现180万,2004年销售量在230万； • 汽车消费的主体从商务逐步向个人用户发展；

• 一辆私家车不包括维修，每年的养护费用在3000元左右；

• 汽车后市场的零配件收入从1993年的50亿到2003年的250亿,其中机械类（56%），电气类（23%），电气类（22%），特别是发动机及驾驶系统 控制及娱乐设备占据其中较大比例，而2005年这一数字将有望超过400亿； • 国内目前正式注册的汽车维修企业30多万家，不包括路边店，专业汽车美容近万家； • 汽车后市场是产业链中最稳定的利润源，占总利润的60-70%，专家认为2010年总的市场规模将有1900亿。

6．市场参与者

6.1 国际品牌：

 AC德科（通用 澳德巴克斯  3M 子公司） 黄帽子  尼尔森  BOSCH（博世） 杰菲（壳牌） 驰耐普

6.2

本土品牌

 元征  车路饰  新焦点  蓝星  快车手  月福

4.鹦鹉观察日记(5则) 篇四

我家养了两只小鹦鹉，很漂亮。为了给两只乖巧的鹦鹉取名字，我仔细端详起它们来。

一只鹦鹉颜色艳丽。全身穿着天空蓝色的“衬衫”。尾巴又细又长。翅膀是黑色的，上面用白色的“画笔”勾出了许多波浪形的花纹。脸蛋上长着两颗乌溜溜的芝麻大小的眼镜，眼睛下面还有紫色的花纹，整个一张大花脸。可爱极了！

另一只鹦鹉远看像一个大雪球。因为它全身基本上是白色的。走近一看，腹部的羽毛其实是浅蓝色的，翅膀的白色中间混杂着一点点黑色，它也是张花脸。最有特色的数它的眼睛与嘴巴了。眼睛不算大，却闪着光芒，还是个狐狸眼，有几分妩媚。嘴巴是黄色的，很尖，微微往回一勾。唉，到底叫什么名字好呢？你想到了吗？

调皮小蓝，小冰雪（2）

这两名字是源于公鹦鹉和母鹦鹉颜色不同。公鹦鹉叫小蓝，母鹦鹉叫小冰雪。两只鹦鹉很活跃。

抓痒痒----无论是人还是鹦鹉都会做这件事。人一般是用手去挠，鹦鹉则是用爪子。瞧！冰雪它一只脚站立，用另一只爪子来回快速地挠腮帮子。万一其他地方痒咋办？不用担心，它们可以创造挠的方法。肚皮上不舒服，弯下腰，用嘴去啄一下，头不舒服，请另外一只鹦鹉来帮忙挠一挠.......啄食。在食槽里加上满满一杯食，鹦鹉一饿了会自己来吃。用它那又尖又细的小嘴巴“咔哧”，“咔哧”地啄食。此时，主人并不需要操心。可是小冰雪是一位“懒汉”，故意捉弄人。故意很晚才吃饭，把我急坏了。我伸一根手指头进去，上面放了一粒小米，小冰雪四处张望半天，很警觉。确信没危险，它才开始享受大餐。

话说自从我喂小冰雪以后，小蓝也要我喂了。它俩常常为了吃到小米打起来。又开始了。攻击者是小冰雪，小冰雪是只母老虎。它首先发出“河东狮吼”，叽叽喳喳一直叫个不停。不料这招儿不灵，小蓝不怕它，也扯着嗓子吼起来。“好，敬酒不吃吃罚酒。别怪我无情！我要动武了！”说时迟那时快，小冰雪闪电般向小蓝飞去，小蓝还傻傻地在那吼吼呢。小冰雪用一只爪子按住小蓝的翅膀，神气极了。它马上又对小蓝“严刑拷打”起来，被按在下面的小蓝“叽叽”直叫唤，小蓝举起了白旗。

调皮的小鹦鹉，你们真是可爱呀！

鹦鹉吃食（3）

鸟要吃很多很多的东西，小虫，大米，小米等等。鹦鹉应该喜欢吃小米吧？我买的鸟食里就有大量的小米。

鹦鹉吃食的时间和人进食的时间差不多。吃食物时，它们弯下脖子，快速的用它尖尖的小黄嘴勾上一粒小米，香香地吃了起来。还吃得“咔”，“咔”作响呢！

由于有两只鹦鹉，食槽又不大，它们还常常为了先吃吵起来。你推我一下，我拉你一下，你扇我一翅膀，我啄你没商量！整个鸟笼里就听见它俩“叽叽叽叽”吵个不停。

后来，它们琢磨出办法了。像排排坐吃果果那样，很有秩序地，你先吃一粒，我再吃一粒，轮流着来。

可是有时候还是会趁对方不注意时，偷偷地吃上几粒，那时，心里准是美得......鹦鹉的喜好（4）

鹦鹉喜欢干啥？睡觉？啄食？嬉戏？一切都是个未知数，来看看我家的两只小淘气吧！

我家的小淘气喜欢叫。它们睡得早，所以早上精力充沛。

凌晨，五六点就开始叫了。先是一两声，马上就很吵很吵了。所以，你千万不要在五六点醒来，否则你就倒大霉了。因为，它们会吵得你无法入睡。不过，吵也有好处的。下午三四点，它们也叫得比较欢。恰好，那时我正有睡意袭来，被它们这么一叫，睡意全部抛在脑后了。

有一次，我正在做作业，它们在笼子里使劲地叫啊，叫。它们叫得不是时候嘛，正巧碰到一道很难的题，叫得我一下子心就乱了。狠狠骂了两句：“叫你叫，哼！你们烦不烦哪？再叫我就不养你！”终于有点安静了。有时候，这两个小家伙也成了我发泄愤怒的工具了。

“ 我是一只小小小小鸟，想要飞却飞不高......”这句歌词用到我家的小鹦鹉上还很配呢！鹦鹉虽然个头不大，但它们非常非常的想飞。它们常常会站在杆子上，身子往前倾一点，再使劲地扑打翅膀，这时你站在它前面，简直就是在吹一个不费电的天然风扇，很凉快。经常我看到它们在扑腾翅膀，就会上前去吹吹风。可是它们一看到我来就忽地收回翅膀。就像在和我作对一样。切！我的样子有那么像狼外婆吗？

那俩小家伙特乖。我相信，它们的叫声是这世界上最美的天籁之声！

鹦鹉的一天（5）

早晨，鹦鹉很早就起床了。大概五，六点钟。“哈......”伸了一个大大的懒腰，就开始练声乐了，“叽叽喳喳”地叫个不停。一直叫到早上九至十点才肯歇。它们在杆子上发了一小会呆，感觉特别无聊后，就开始了嬉戏。

冰雪是女的，小蓝是男的。冰雪先抓小蓝一下，小蓝立马非常不满地叫了几声，好像说“虽说好男不跟女斗，不过我也是有血性的人，别欺人太甚！”冰雪对小蓝的警告依旧不理不睬，大声地叫：“给我挠痒痒！”“凭什么？”小蓝反问。冰雪见小蓝不听自己的话，大怒，一下子把小蓝按趴在地上。小蓝用全身力气挣脱冰雪，为了发泄自己的怒火，还反咬冰雪一口。冰雪很好强，哪受过这样的气儿？一下子打了小蓝好几下。小蓝只好乖乖投降，帮冰雪挠痒痒。瞧冰雪那神气劲儿！

中午吃过午饭，冰雪和小蓝要睡会儿午觉。它们眯起个眼睛，呆站在那里，很可爱，像小鸡娃娃一样。有时，我一碰笼子，它俩就一下子惊醒过来，见没事，又睡了。

晚上了，七，八点，太阳也下山了，一步步沉入地平线，红红的，只露半边儿脸，显得很温柔。这时它们又开始唱起了歌，仿佛在歌颂太阳。

要不了多久，它们就渐渐安静下来，一人找个地儿，用小尖嘴衔着笼子，两只爪子也紧紧地抓着笼子边，用一种很出乎寻常的方式美美地睡了。

鹦鹉的一天过完了，也许你这才发现，快乐其实很简单。

5.大班上学期国画教案5则 篇五

水墨画也叫中国画，是我国的传统绘画是我国特有的艺术表现形式，国画的内容一般反映了中华民族意识和审美情趣，国画可以陶冶一个人的情操，提高审美能力，但是现在的孩子对这方面接触太少。《纲要》中指出，发展幼儿绘画时，用不同的材料进行绘画，培养孩子对绘画的兴趣，提高孩子的审美能力，在我园《多元化美术活动园本化课程研究》的背景下，深入挖掘水墨画活动对幼儿发展的价值，引导幼儿观察发现，初步了解国画，让幼儿学会运用国画语言表达自己的思考，在过程上使它真正发挥其“艺术语言”的功能。让幼儿体验绘画的兴趣，在快乐轻松的学习中，培养幼儿的审美情趣。教学目标：

1、通过欣赏，让孩子认识水墨画，认识文房四宝，初步了解毛笔的特点和功能，并对毛笔产生兴趣。

2、感悟到中国画具有的丰富文化内涵。教学准备：

课件（包括丰富、典型的各种风格的名作）、笔墨纸砚等绘画用品，幼儿绘画用品：笔、墨、纸、砚、等国画用具。教学过程：

一、欣赏感受

1、演示课件PPT1水墨《金果》《桃子熟了》

2、了解形式美概念：通过刚才的欣赏，我们了解中国画的形式非常的美：形象之美、色彩之美、笔墨之美、章法之美四个因素。

二、走近国画大师作品白石老人《鱼》《鸳鸯》的世界去感受它的形式美。

1、白石老人笔下的鱼在形象上与现实生活中的鱼有什么不同呢？

2、幼儿分组讨论

小结：生活中鱼是透明的，直的，显得呆板，不是很美；艺术作品的鱼非常有趣，很灵动，给人以心灵的震撼和美的享受。

三、认识文房四宝

1、这是谁呀？（毛笔）毛笔一直没说话，那么它有什么本领呢？（毛笔可以写字，毛笔还可以画画）。

2、学习握笔，教师示范执笔方法：老大不碰头，老三力气大，抱着大树朝里弯，老四老五藏起来。

四、尝试表现

1、探索发现线、点、快慢、顿挫，体验在宣纸上绘画特有的美感。

小结：中国画以线造型，以行笔的快慢、顿挫、提按与墨色的干、湿、浓、淡、枯、焦等，从而表现出天地万物，抒发作者的思想感情。

活动反思：

本节活动中，幼儿参与性很强，互动和谐，本节活动中，教师与幼儿的平等互动，让幼儿通过欣赏、观察促进思维活跃，能畅所欲言。对新鲜事物很感兴趣。通过体验中国大画家的作品欣赏，感受作品水墨神韵，形象的灵动美，激发幼儿对中国画的兴趣。通过儿童化的儿歌让幼儿学习不同的握笔方法，探索发现笔墨、色彩章法的美感，让我们能够运用形式美因素和法则，对中国画有了初步的认识和理解，感悟到具有高度文化内涵的中国画精髓，更加热爱祖国的民族艺术。

中国画：爬长城

在《我是中国人》主题中，我们一起认识了长城一起看过天安门，孩子们对于世界第一的古长城很感兴趣。于是本次设计了特色活动水墨画《建长城》，活动前让幼儿欣赏连绵不断的长城的雄伟，感受古代人的智慧和勤劳，这也是一次体现我园园本课程的活动，尝试让幼儿让幼儿用以学过的中锋来造长城，同时，对于大班幼儿画面物体的形态和特征的概括有一定的基础。本次活动让孩子们从前向后安排画面，表现简单的重叠，初步尝试表现近大远小，提高幼儿感受美、表现美的能力，进一步感受万里长城的雄伟，表现形式的美。目标：

1、学习从前向后安排画面，表现简单的重叠，初步尝试表现近大远小。

2、进一步感受万里长城的雄伟。

准备：作画工具材料、宣纸、PPT《长城》

过程：

一、欣赏重现

1、欣赏PPT：这是什么地方？有一首古老的歌：“万里长城万里长，长城下面是故乡。”为什么说长城是万里长呢？它造在一个山头上，还是许多山头上？故乡又是哪里呢？

2、万里长城是中国古代劳动人民建造的，用来抵抗敌人的侵略。每当敌人来侵犯的时候，哨兵就在一个个烽火台上点起火，拿起武器，隐藏在长城里，打退敌人。现在长城已经不是用来抵抗敌人，而是给全世界人民游览的名胜古迹。人们会来到长城脚下，爬上一个山头又一个山头，因为“不到长城非好汉”。

3、观察范例：怎样才能爬到最高峰？有哪几条线路呢？用什么笔法？

讨论：山顶上的烽火台有大有小吗？（相同大小，近大远小）

4、师生共同示范——登长城

t：山头可以一个一个画，也可以连成一片。画最近的山头、烽火台和一边的城墙。c：画另一边的城墙（注意城墙与山坡的垂直，不让城墙倒塌。）t：添画烽火台和城墙

c：画稍远的山头

二、创作联想

1、今天大家来做登长城比赛，谁画到最后一个烽火台就是好汉。

2、引导幼儿画上许多山头，把长城画得长一些。

3、注意城墙与山坡垂直，不要倒塌。当幼儿画到最高峰时，启发想象往下会看见些什么，并进行添画。

三、引导评价

今天每个小朋友都登上长城了，真了不起，长大后一定会登上真正的长城，看到我们故乡的美丽。

活动反思：

活动中孩子们很认真也很投入，用毛笔来造长城激起了孩子们的浓烈的兴趣。但是发现握铅笔姿势混淆了。老师马上将正确的执笔方法藏在了有趣的儿歌里，只见老师伸出五指，“看，五只猴子爬大树（毛笔）。老大先上树（大拇指抵住笔杆），老二老三抱着大树朝里弯（中指、食指第一指关节勾住笔杆，食指稍高），老四老五躲起来（无名指、小指抵住笔杆）。孩子们听着熟悉的执笔歌，又能找回毛笔的执笔感觉了。所以，在水墨画技能的掌握中，教师需要不断的引导和纠正，最后，教师将孩子的作品成列在一起，构成了一幅绵延万里的长城，孩子们一起唱起了歌曲，无疑在孩子们的歌声里感受到了一种成功的喜悦。

中国画：蔬菜宝宝捉迷藏

本活动是主题背景下的教学活动，主题中得到了家长大力的支持和配合，带来了各种蔬菜，结合主题进行了蔬菜的创意制作，区域活动中让幼儿写生蔬菜、亲密地与蔬菜接触，本活动选用幼儿感兴趣的《蔬菜宝宝捉迷藏》为载体，运用中国画的形式，以《捉迷藏》作为贯穿始终的线索,营造一个快乐的意境来感染幼儿,从而大胆地表现美、创作美。

一、活动目标

1、在认识各种蔬菜的基础上，尝试运用重叠和省略的方法表现蔬菜之间明显的前后关系。

2、体验绘画中捉迷藏游戏的快乐。

二、活动准备：

教师范例、中国画操作材料等

三、活动过程

一、欣赏画面

1、你们喜欢捉迷藏的游戏，蔬菜宝宝也特别喜欢捉迷藏，看看有哪些蔬菜宝宝捉迷藏游戏？（有青菜、萝卜、还有青椒）

2、呀，躲得这么好的青椒也给你们发现了，它露出什么？

3、萝卜在青菜的哪里?为什么画上只有萝卜一半? 小结：原来，你们只发现萝卜的头，下面的一半被青菜遮挡了，用一个好听的词“重叠”。

二、联想、讨论创作。

1、捉迷藏游戏真有趣，有许多的蔬菜宝宝也想来参加游戏，有什么办法让萝卜躲在蘑菇的后面呢?（教师示范）

2、有什么办法可以在蘑菇的后面多躲几个蔬菜宝宝呢？（请两位幼儿尝试操作）

小结：原来，我们在画捉迷藏的游戏时，可以用省略和遇到前面蔬菜笔宝宝提出来画的方法，表现重叠。

三、幼儿创作：

我们一起选几种自己喜欢的蔬菜宝宝，帮助他们进行捉迷藏的游戏吧！

四、教师巡回指导：

1、数一数画上有多少蔬菜？想一想还有什么办法画得既大又多?

2、及时介绍幼儿的创造性表现，例如，有几只萝卜就露出根，有的露出一半脸……

3、引导幼儿注意颜色搭配的整体感，同伴协商使用颜料等。

(五)、展示交流。

看看那组蔬菜宝宝捉迷藏的蔬菜既清楚又多？

活动反思：

在主题《有用的植物》活动中，结合主题我设计了“蔬菜宝宝捉迷藏”绘画活动，大班幼儿开始尝试物体的重叠与省略的方法表现物体的前后关系，在活动中，教师引导幼儿捉迷藏游戏引起兴趣，孩子们完全进入了角色，我找到了：“番茄的半个脸，因为它的半个脸被青菜遮住了、我找到了半个茄子、我找到了在青椒后面青菜…….”孩子们兴奋地找着，在游戏中探索着躲藏、遮挡的秘密，最后环节，教师提出要求，许多的“蔬菜宝宝”都喜欢参加“捉迷藏”游戏，孩子们将喜欢的蔬菜宝宝都请到了游戏中来好吗？在绘画表现时有的将蔬菜露出了根，有的蔬菜露出头、有的蔬菜则露出半个身体，原来在快乐的摆图操作情景中孩子们，了解了表现重叠的时候，可以用省略和笔宝宝提出来接着画的方法表现重叠，表现时每个幼儿都得心应手，沉浸在躲藏的快乐情境中，取得了较好的效果，促进了孩子对美术的感受及表现力。

中班国：鲸鱼

本活动是大班“有用的水”主题背景下的一个集体教学活动。选材来源于线索“在海上在水边”，从动物的基本特征入手，尝试表现鲸鱼的动态特征，在我园《多元美术活动园本化课程研究》的大背景下，探索幼儿中国画活动的教学规律，以主题活动为主线去选取一些适合儿童年龄特点、能力水平的，引导幼儿尝试运用富有儿童化的儿歌形式组织活动，快乐的作画过程，激发了幼儿的兴趣，增强他们的自信，提高幼儿大胆的表现表达能力。活动目标：

1、继续积累侧锋侧锋的运笔，学画鲸鱼，并尝试运用改变局部的方法表现鲸鱼的不同动态。

2、知道鲸鱼是人类的朋友，萌发爱护水里好朋友的情感。活动准备：

ppt 课件一份、画有背景的宣纸、墨等绘画工具 教学过程：

一、观察导入—了解鲸鱼的主要特征

1、小朋友们都知道《大鲸鱼在海边》的故事吧 ？播放PPT。

2、鲸鱼长得什么样呢？

小结：原来鲸鱼长着长长的身体，大眼睛、阔嘴巴、鲸鱼又是我们人类的朋友。

二、师幼互动— 感知探索鲸鱼的各种动态。

1、感知动态（出示PPT）

看，谁来了？它是由几部分组成的？鲸鱼妈妈好像在干什么呢？

2、师幼探索鲸鱼的各种动态

（1）鲸鱼妈妈会做什么有趣的动作？在游泳时，跳跃时都是什么样的？（请两幼儿上来操作摆弄）。

（2）教师摆弄大教具，进一步感知动态。

小结：要让鲸鱼做出不同的动作，眼睛、尾巴可以放在不同的位置，这样的鲸鱼就会做出不同的动作。

三、教师创作—用国画的形式表现鲸鱼

1、妈妈笔躺下来，侧锋画身体，笔宝宝站站直，脊背末端加一笔。

2、找到一边勾嘴点眼喷水柱。

3、鲸鱼游在浪花里。

小结：鲸鱼由身体和尾巴组成，鲸鱼可灵活了，当眼睛、尾巴的方向改变的时候，它的身体可朝不同方向，表现不同的动作。

四、自由创作——用国画的形式表现青蛙

1、水里的朋友，知道鲸鱼爱表演，就请鲸鱼去表演，那请你们一边念儿歌，一边讲鲸鱼变出来吧。（画前与同伴商量，使画面呈现出不同鲸鱼的动态）

2、教师巡回指导：及时介绍幼儿的创造性表现，引导能力弱的幼儿姿态表现； 通过生生互动引导幼儿请出不同姿态的鲸鱼。

五、欣赏交流： 水里的鲸鱼表演的朋友越来越多，它们正在快乐的表演。（播放音乐）。通过欣赏感受不同动态鲸鱼的表现美。

活动反思：

本节活动较好地完成预期的目标，活动中通过师生、生生互动探索操作，尝试表现鲸鱼的动态特征，初步解决活动的重点，并通过操作摆弄了解动态的表现方法，最后通过简短有趣的儿歌让幼儿请出不同姿态的鲸鱼，在最后展示环节，幼儿用肢体动作表现自己笔下的鲸鱼，体验成功的快乐。

中国画：快乐的乌龟

本活动是大班“有用的水”主题背景下的一个集体教学活动。选材来源于线索“在海上在水边”，从动物的基本特征入手，尝试表现乌龟的动态特征，在我园《多元美术活动园本化课程研究》的大背景下，尝试进行中国画的教学实践，积极探索幼儿中国画活动的教学规律，以主题活动为主线去选取一些适合儿童年龄特点、能力水平的，引导幼儿尝试运用富有儿童化的儿歌形式组织活动，快乐的作画过程，激发了幼儿的兴趣，增强他们的自信，提高幼儿大胆的表现表达能力。

一、活动目标

1、尝试用拟人化吹泡泡的方法来表现乌龟的各种动态特征。

2、体验爱小动物的情感。

二、活动准备

PPT课件、宣纸、颜料、乌龟教具

三、活动过程

一、观看PPT，了解乌龟的基本特征

1、吹出大小不同的泡泡，说说泡泡会变谁？

2、说说小乌龟长的什么样？

2、儿歌，了解乌龟的特征。

二、第二次观看PPT，感受乌龟的动态

1、龟妈妈带小乌龟到草地上玩，感受小乌龟的不同动作。

2、摆图，讲述乌龟的动态

小结：乌龟想要做各种动作，乌龟站的时候，大圆在小圆的后面，往下爬的时候，大圆在小圆的上面，左右走的时候，小圆在大圆的左边或右边。

三、自由创作—— 快乐的乌龟

1、引导幼儿根据自己刚才的观察绘画出不同形态的小鸡

2、鼓励幼儿为乌龟添画小草、水波等丰富画面。

四、作品展示与讲评

请幼儿讲述自己画的乌龟在干什么，教师鼓励幼儿大胆讲述。活动反思：

6.朱自清散文名篇精选5则 篇六

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电一般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

2、《 匆匆》

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

去的尽管去了，来的尽管来着;去来的中间，又怎样地匆匆呢?早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了;我也茫茫然跟着旋转。于是——洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。

3、《 春》

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。

桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在花丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响。

4、《 梅雨潭》

梅雨潭是一个瀑布潭。仙瀑有三个瀑布，梅雨瀑最低。走到山边，便听见花花花的声音;抬起头，镶在两条湿湿的黑边儿里的，一带白而发亮的水便呈现于眼前了。我们先到梅雨亭。梅雨亭正对着那条瀑布;坐在亭边，不必仰头，便可见它的全体了。亭下深深的便是梅雨潭。这个亭踞在突出的一角的岩石上，上下都空空儿的;仿佛一 只苍鹰展着翼翅浮在天宇中一般。三面都是山，像半个环儿拥着;人如在井底了。这 是一个秋季的薄阴的天气。微微的云在我们顶上流着;岩面与草丛都从润湿中透出几分油油的绿意。而瀑布也似乎分外的响了。那瀑布从上面冲下，仿佛已被扯成大小的 几绺;不复是一幅整齐而平滑的布。岩上有许多棱角;瀑流经过时，作急剧的撞击，便飞花碎玉般乱溅着了。那溅着的水花，晶莹而多芒;远望去，像一朵朵小小的白梅，微雨似的纷纷落着。据说，这就是梅雨潭之所以得名了。但我觉得像杨花，格外确切些。轻风起来时，点点随风飘散，那更是杨花了。--这时偶然有几点送入我们温暖的怀里，便倏的钻了进去，再也寻它不着。

5、《 绿》

7.大众汽车公司市场分析报告5则范文 篇七

燃气供销差是指上游燃气气源供应量与销售给终端燃气用户气量的差额。燃气供销差产生于供应销售的全过程，涉及技术、管理、计量等诸多方面，成因复杂而多变。因此应把降低供销差当作一项系统工程去研究，并制定相应对策逐一解决。各组团供销差存在的现状分析：

1、北部组团南头CNG撬装站：

2、供销差产生的原因

1、购进误差

我公司的南头、横栏CNG撬装站产生的供销差也不一样：使用CNG的燃气企业产生差额的原因，一是买卖双方使用的计量装置不一样，二是CNG也采用汽车运输，装卸车时环境条件不同也会产生误差；全部采用管道输送的企业的供销差，主要是因上下游使用的流量计不一样造成的（上游一般使用孔板流量计，下游使用涡轮流量计），还有一个原因是下游用气不均衡，这种方式产生的误差有时高达20%，一般情况也会达到3%左右。

浅谈城市燃气供销差产生的原因与对策

文/赵宝林 武振宇 前言

燃气供销差一直是燃气企业关注的永恒主题，产生于燃气企业经营管理的全过程。供销差是指燃气气源供应量与销售给燃气终端用户气量的差值，是评价燃气企业经营管理水平的重要标志之一，直接影响企业的经济效益。本文试就燃气供销差产生的原因及应对措施谈一些看法。2 供销差产生的原因

2.1 购进误差

各企业购进天然气的渠道不一样，产生的供销差也不一样：使用LNG的企业由于购气时上游采用流量计计量，而燃气企业大多采用过磅形式，又加上中间采用汽车运输，而结算却以发票数为准，这样就会出现平常所说的“亏吨”现象，一车一般会少300kg左右；使用CNG的燃气企业产生差额的原因，一是买卖双方使用的计量装置不一样，二是CNG也采用汽车运输，装卸车时环境条件不同也会产生误差；全部采用管道输送的企业的供销差，主要是因上下游使用的流量计不一样造成的（上游一般使用孔板流量计，下游使用涡轮流量计），还有一个原因是下游用气不均衡，这种方式产生的误差有时高达20%，一般情况也会达到3%左右。

2.2 生产作业时的放散

对新投入使用的燃气管道进行置换是燃气企业在管理过程中经常需要做的工作，在置换过程中操作不当或检测仪器出现误差，都会影响供销差。此外，日常定期或不定期维护、维修中的放散，燃气管道对接时的放散，还有个别公司（尤其是近几年新成立的公司）在置换时以测量甲烷含量来确定是否置换合格，然而由于西气东输天然气中甲烷含量并不是个确定值，有时已经置换成功，氧气含量已达到规定值以下，但甲烷含量并不一定达到规定值以上，以致产生误差。

2.3 膜式燃气表本身所具有的缺陷

工作人员曾经发现有商业用户的表连续几天不显示数字。经过询问，终端确实未停止用气，甚至有时还出现有表倒走现象。原因是燃气表的皮膜受环境影响大，容易出现运行不稳、精度差等问题。

2.4 流量计不匹配

1）用户在经过燃气公司人员点过火后，私自增加燃气灶台数，造成“小马拉大车”现象，影响计量精度。2）有些用户在没有确定用气设备时就申请安装，致使用户提供的用气量与实际用气设备用气量不符，造成用气设备额定流量与计量表型号不匹配，影响了计量精度。3）近年来随着柴油价格及液化气价格不断攀升，又加上柴油一度出现紧张，致使商业用户，尤其是餐饮业用气积极性增加，而餐饮业一般有5～6台灶具，甚至多达十几台，设计采取的是一块表计量。使用中用户有时只开一台小灶具，尤其是一些煲汤用的灶具，长时间采用小火，以致出现“大马拉小车”现象，影响了计量精度。

2.5 燃气管道被挖断，造成泄漏引起的差额

随着西气东输工程的建成通气，近3年来天然气的使用在我省以惊人的速度迅速普及，原来仅部分地级市有城市燃气，并且规模也较小，有些城市仅几个住宅小区使用管道液化气，而短短3年来，18个地级市及几乎全

部县级市、县都用上了城市燃气。但是，城市燃气立法、市民对天然气设施的保护意识及燃气企业的管理水平却同城市燃气的普及极不匹配，以致不断出现城市燃气管道被挖断，且造成漏气无法追赔，影响供销差。有一个公司的PE63低压管道末端被挖断后，施工单位在既未通知燃气公司又未堵漏的情况下进行了填埋。燃气公司发现用气不正常后，经过多次组织人员查漏，发现此时漏燃气量已达到几万立方。由于是新成立的公司，此次漏气占当年销气量的近10%，追赔起来非常困难。这既反映出市民对城市燃气设施保护意识的淡薄，又反映出城市燃气立法的滞后，同时也反映出燃气企业在运营管理上存在的缺陷，这也是产生供销差的原因之一。

2.6 居民用气方面

1）居民用户计量精度的影响

国家先后颁布了燃气表标准GB6968-86和GB6968-97，前者允许B级表的计量误差为2%，后者允许的计量误差为1.5%，使用城市燃气早的公司大部分执行的是GB6968-86标准时期生产的表，计量精度低、实际产生计量误差偏大。有资料显示，由此项误差引起的供销差约为2%～4%.2）燃气表超出正常使用年限

国家计量法规定，民用天然气计量表10年更换，人工煤气计量表6年更换，更换费用由用户承担，但实际执行起来难度较大。对在用超期燃气表的批量抽检表明，大部分在用膜式燃气表均随年限增加而出现负偏差。

2.7 人为因素

抄表员对一些关系户少抄、漏抄的现象在一些公司依然存在，以致对

8.大众汽车公司市场分析报告5则范文 篇八

【篇一】教师岗位工作期末述职报告

尊敬的领导：

您好！

20xx年x月，我怀着一腔热血、十二分的激清，来到xx小学。在新的环境、新的岗位工作一年了，蓦然回首，顿觉一年光阴弹指一挥间，往事历历在目。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，向有经验的教师请教，务求精益求精，提高自身的素质。

一、思想素质方面

本人热爱教育事业，热爱学生，热爱本职工作，恪尽职守，谦虚谨慎。坚持党的教育方针，面向全体、教书育人。广泛的学习教育教学理论知识、学科基础知识，充实自己，树立大教育观，为学生的主动发展夯实基础。尊重家长，积极传播科学家教方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的言行。“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作。作风正派，廉洁奉公。保持一颗平常心，力求做工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。

二、教育方面

在本年度中，我担任五年级的班主任。在教育实践过程中，我不放松日常的每个细微环节，以人为本，教他们做人，教他们自信、乐观、团结、进取。我激励着孩子们不断的进步，用爱心开启学生的心灵，对有进步和表现优秀的学生都会予以小小的奖励，以示对他的鼓励，这是爱的智慧，这是激励赏识创造的杰作。在班主任管理工作中，我更是以求实创新，精益求精的态度去实践去历练。

作为班主任我从学生的年龄特点出发，研读班主任工作的专著的同时，大胆尝试把人文教育，赏识教育，自我教育，养成教育，心理健康教育等现代教育思想融于班级管理中，在班内实行了“合作小组”“多岗位责任制”“班级法庭”等改革试验。此外，我以特有的才艺熏陶感染学生，带他们唱歌，设计黑板报，排演舞蹈、手语，做主持等等。这其中赢来的收益是学生的日益提高。

三、教学方面

在一年的教学实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。

善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。

由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。在我们大家的共同努力下，班上的数学成绩终于有了飞跃的进步，获得了可喜的成绩以及丰硕的奖励。当然，这些成绩的取得，绝不是我个人的功劳。这是各级领导关心、全体教师共同努力的结果，如果没有大家的辛劳与付出，如果没有大家的敬业与奉献，如果没有大家的支持帮助，这些成绩是想都不可想的！

四、教研方面

作为一个刚踏入岗位的新老师，我各方面经验都不足。为了提高自己的课堂教学能力，我积极参加集体备课——上课——听课——研讨等活动。学校对我们新教师实行跟踪听课，每听完一节课后及时的予以点评，肯定我们教学中的亮点，并指出存在的问题和解决的办法，就这样，我们的课堂教学水平得到了提高。作为新老师，我也常常去有经验的老老师那听课，学习经验。积极参加班主任培训、信息技术培训、教师敬业精神培训、教师礼仪培训等等活动。参加新上岗教师教学比赛，并取得了第二名的好成绩。

五、辅导青年教师方面

开学初我和刚踏上岗位的xx老师同住，我参加工作还只有几年的时间，在各方面都存在不足，因此，在工作上我和她是互帮互助，共同进步。平时在办公室几乎每天开展相互交流，在教育教学工作中，我能主动热情地帮助x老师，如何进行备课、上课、批改学生作业。

在上课中我们一方面通过相互听课，指导教法，另一方面在上课前我们经常互相讨论怎样教学才能起到较好效果等。在作业批改上我们根据教导处要求统一详细批改一套作业本，但必须做到凡是布置学生做的作业教师必须先做，有布置必须有检查、有批改，有错误学生订正后教师补批，考试测验做到每次批改并简单分析，查漏补缺，及时订正。所以经过一学期的努力工作，我们的教育教学取得一定的成绩。

展望明天，任重道远。我想，在今后的工作中，我会更加努力，我愿倾注我的心，我的情，我的思想，去耕耘去奋斗。我要像一个日下埋头种地的农民，面朝黄土背朝天，把属于我和学生的这片花土管理的天晴日朗，待到丰收时，让他们粒粒饱满，颗颗归仓。

谢谢大家！

此致

敬礼！

【篇二】教师岗位工作期末述职报告

尊敬的领导：

光阴似箭，这一年来我作为一名小学语文教师，在学校领导的栽培与关怀下，我圆满成功得完成了自己所负责的本职教学任务。通过学习与实践，我掌握到了一些更好更有效的小学语文教学方法，让我的语文教学工作事半功倍。

一、用讨论与讲解的教学授课方式发挥出学生本身的主体性

小学教学的艺术不在于传授的知识与本领，而在于鼓励、唤醒、鼓舞，让学生学会用手、用脑去学习。如何激励、唤醒、鼓舞，发挥学生的学习主动性和方法创造性呢?以前上课也同样用过讨论、辩论等方式，但对于所带毕业班在复习备考期间，堂上教学主要是以讲练为主，就没有使用这一方式，另外，复习期间学生的学习量加大，精神天天处于一种高度紧张之中，因此导致课堂气氛比较沉闷。但在听了同科组老师的课以及老老师的指点以后，我受到了较大的启发。于是，我再次运用了讨论的方式，让学生自己去探讨解题的思路、方式及最后答案，然后在让每一小组派一个代表作为小老师上台讲解，最后，我再为他进行补充。这样的方式能够调动学生的内在学习动机，使学生处于一种特殊的心理状态和情感体验去参与课堂活动，在不知不觉中发挥了自己的潜力，感受到成功的喜悦。同时，我发现讨论--讲解式对发挥学生的主体性作用有以下几个优点：

1、以其形式新颖、气氛热烈，可刺激和较长时间保持学生的注意力，无形中调动了思维积极地参与了活动。

在活动中，我注意到，强烈的表现欲使学生战胜了被动、依赖、害羞的心理，谁都想一展身手，于是不知不觉参与了活动。在整个讨论--讲解的过程中，学生都主动、紧张地思考、学习。如此一课始终，学生或问或答，或思或记，无形中调动了自己的一切思维，积极参与了活动，学习效果较好。

2、在主动获取知识、训练能力的同时，更培养了学生的集体意识，使他们意识到团结协作的重要性。

在课堂上，学生之间积极互动的现象非常频繁，因为他们都意识到必须紧密团结，互相帮助才能在为大家讲解时较流畅，不出错误、不闹笑话。而我也要不失时机地培养学生的团结精神与协作能力，如在讲解完，有的组答得并不太好时，有的自责，有的懊丧，这时我会给予他们一定的鼓励，增强其信心，让他们意识到团结的重要性，果然，在下一课的复习当中，该组积极思考，紧密团结，通力合作，终于有了出色表现。

因此，我觉得讨论--讲解这一授课形式可以较好地使学生战胜学习的心理障碍，激活思维，主动学习，还可以为每一个学生提供更多、更频繁、更深入地参与语文活动的机会，真正使每一个学生都成为课堂的主人。

二、营造与培养学生自主创造精神相一致的语文课堂教学氛围

我国自古以来就讲究“师道尊严”、“一日为师，终身为父”。老师说一不二，学生对老师唯言是从，不敢越雷池半步。这种教学制度严重制约了学生的主体意识和创新意识的发展，因此语文教学就要民主化。在教学中，我没有将学生视为容纳知识的器皿，而是从人格平等的基本观念出发，允许堂上有不同的声音出现。如何营造语文课堂教学中的民主气氛呢?我主要体现如下几个方面：

1、创设平等的民主氛围，消除老师的神秘感和性，将师生活动建立在友好、亲切、和谐的氛围之中。

学生可以向我大胆地提出不同的观点及疑惑，我对于他们这些有新意的想法也不一定要说服，这样学生就会敢于提出疑问，自信心也会增强许多，独立分析、解决问题的能力也就会相应地提高。

2、倡导平等参与课堂教学的双边活动。

堂上的教授过程由明到隐，特别是在感受新知识后的问题探究阶段，更应该让学生仁者见仁，智者见智地主动学习，使学生的主体意识充分地体现出来。

3、教法设计尽量做到灵活多样。

教师通过新鲜的刺激来引发学生的兴趣，创设愉悦的氛围，想方设法让学生通过各种活动获得学习的乐趣，唤起求知的欲望。

另外，我更注意情感的作用，把自己放在于学生平等的位置上，处处尊重他们，虚心向他们学习，同他们结成亲密的朋友和友好的学伴关系，这样学生才会全心全意地配合自己、支持自己，使自己的教学渐入佳境。

总之，我任职以来的语文教育教学工作还有不够完善之处，教学经验还很不足，需要不断向同行们请教学习。对于自己，我还需不断丰富自我，努力提高自我综合素质，将我所学渗透课堂教学，为学生造福，让孩子们成为真正的受益者，这也是我们每一个教育工作者义不容辞的责任。

此致

敬礼！

【篇三】教师岗位工作期末述职报告

尊敬的领导：

您好！

在忙忙碌碌中，我们的学期又接近了尾声。回顾这一学期自己的工作，真是喜忧参半。一边担负幼儿班的班主任工作，一边担负一年级的语文教学工作。两者都很重要，都马虎不得半下。这就会让我在这一年的工作中将会是忙碌不停的。虽说工作累点，苦点，但是我还是感谢领导这样的安排，庆幸自己的幸运，让我能有这样一个磨练的机会，让我不断学习不断进步。尽管一年级语文教学工作很重要，但幼儿班班主任这个角色也是重要的，因为我的对象是一群太小、太需要保护的孩子们。我只能朝着一个目标努力：为了孩子们的身心健康，尽心尽力地工作，让他们学有所乐，学有所获。

今年的幼儿班只有xx个孩子，虽说人少，但由于没有一个固定的老师担任教学工作，一个班，有七个老师每天轮流下去担任不同学科的教学，所以，这群孩子们的养成习惯将会是一个让人头疼的大问题。每天的早上和中午的时间就变成我这个班主任进行卫生、礼貌、养成、安全教育的时间了。日积月累，孩子们渐渐已适应这样的环境，也知道我每天必将唠叨的点滴，因此，只要看见我，孩子们便会不由自主地想起哪些该做，哪些不该做了。一年下来，孩子们在大家的共同努力之下都有很大的进步。

一、在平时的教育中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围

用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯。养成他们良好的学习习惯，与活泼开朗的性格。我平时就鼓励小朋友多方面的发展，在平时活动的时候，有时候我会放一些音乐给小朋友听，让他们学会欣赏。有时候放比较动感的音乐跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，让小朋友有真正自由空间！让我也回到了童年时光！我鼓励每一个小朋友用自己的方式去表现自己。让小朋友在一日生活环节中有所放松。谦让、礼貌等良好的习惯也在这当中穿插教育，孩子们不仅学到了知识，而且行为习惯也养好了。

二、我力求从小事做起，耐心细致

班上今年刚进来的小班小朋友比较多，自理能力比较差，语言、动作发展都比较慢，刚开始时，我帮助他做一些事情，而且带着大班的孩子一起帮忙，接着让大班孩子主动帮助，到后来就鼓励他们自己做事，鼓励他要学会自己的事情自己做，体验成功的喜悦。到现在，只要我稍微提醒，孩子们马上就会说：“自己的事情自己做！”

三、幼儿园里无小事，安全责任重泰山

我们尽量排除身边存在一些不安全因素，教育幼儿走路不推不挤，身上不带不利于安全的物品，使孩子懂得一些简单的保护自己的一些方法，教育幼儿出门要遵守交通规则，不在马路上玩耍，过马路要走人行横道等，使幼儿产生初步的自我保护意识，让不利于安全的一些“隐患”远离幼儿。时时刻刻，日复一日的，每天都重复着这些安全小常识，终于，半年下来，孩子们没有出一起安全事故，我想这是大家兴之处的。

四、教师与家长互动

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励；家长的满意，是对我工作的肯定。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友。开学初期我就把我的手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与我进行联络，更好地关心孩子的成长。

辛苦了半年，劳碌了半年，孩子、家长和我都有自己的收获。在收获的同时我感觉到自己也有不足之处：原本在开学初期准备创设的成长记录墙没有建成，原本在班级上开展地好多有意义的活动也没有落实到位。我想，等明年开学时，我一定要将这些没有完成的任务逐一完成好，让孩子们更加快乐、有意义地学习！

【篇四】教师岗位工作期末述职报告

尊敬的领导：

本人热爱教育事业，在工作中遵守教育法规，爱岗敬业，积极进取，为人真诚，团结同志，不计个人得失，为困难学生义务送教。参加工作二十多年来，一直进行循环教育，常年担任班主任工作，具有较强的工作责任心，兢兢业业、任劳任怨，无条件服从学校布置的任何工作任务，常年超“负荷”工作，满腔热情地奋斗在教育、教学工作的第一线。起早带晚，乐于奉献，一心扑在教育教学工作上，因此，我的教育、教学工作得到了全体师生的好评。

一、英语教学工作

在英语教学中，我能根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定切实可行的学期工作计划，能为整个学期的英语教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，我认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法，不断探索，尝试各种教学的方法，积极听课，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。

通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。我注重课堂教学效率，注重课堂教学学生的主体作用与教师的主导作用很好地进行统一，不断探索课堂教学的新思路、新方法，引导学生发现、探究、解决问题的能力，培养学生的开拓精神和创新意识。为了能使学生更好地发挥天赋能力，在教学的设计和安排上，我更加注意教法新颖有创意，以便更好地调动和发挥学生的主体性，使他们真正成为学习的主角。

此外，在教学中我更注重教会他们如何学习，我常教学生如何对所学知识的归纳与总结，由于我平时较注重钻研课堂教学，课堂气氛活跃，学生学英语的兴趣很浓。所教学班级英语成绩都位年级之前列。我的公开课一直得到大家的好评，曾多次获奖。

二、班主任工作

从事班主任工作以来，我始终坚持班主任是班级的管理者，也是班级的一员以身作则，用自己的人格魅力去感染学生，去影响学生，要求学生做到的，班主任首先要做到。在学生中起良好表率作用。在工作中，我尊重每一位学生，不歧视，不讽刺，我坚持以“踏实、细致、耐心”的工作作风严格要求自己，对每一个学生负责。从培养学生的责任感入手，要求学生“从我做起，从小事做起，从现在做起”。

及时地发现学生的闪光点予以赏识、表扬、鼓励，使他充满自信，让表扬和鼓励成为走向成功的催化剂。事实证明，有时表扬、鼓励比批评教育更有效。由于我的不断鼓励与赞赏，同学们的学习积极性得到了提高，所带班级学习气氛浓厚，加之科学的班级管理，及良好的师德感染学生，班级凝聚力强、健康向上，学习成绩始终名列年级前茅，得到家长与同事的一致好评。

在班主任工作中也能重视对学生干部能力的培养，提倡学生自我管理。平时和任课老师密切配合，针对不同特点的学生采取不同的方法，力争在他们的成长过程中，受到指导。工作之余，经常采用电话联系、家庭走访、家校联系本等方式和家长沟通，共同探讨家庭教育的科学方法。担任班主任以来，曾被授予校“优秀班主任”称号。

三、指导青年教师工作教研成果情况

我在对青年教师和实习生的帮教中，做到政治上关心，业务上帮助，以诚相待，我的帮教对象xx老师，在我的悉心指导和热心帮助下，她迅速地成长了起来并在教育教学工作岗位发挥着积极地作用，现已是校骨干教师之一。同时我还能积极参与指导实习生的工作。尽心尽力，不计报酬。本人在完成教学工作之余，还认真学习先进的教学理论，重视教育、教学的研究。经常到校外参加一些观摩活动，和同行们探讨教学方法，了解新的教学理念。

今后，我将一如既往，在这平凡的岗位上，踩着时代的节拍，脚踏实地，不断完善自我，超越自我，把我的余热奉献给我深爱的教育事业。

此致

敬礼！

【篇五】教师岗位工作期末述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结汇报如下：

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上

一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。

在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！

9.狄更斯名言72则范文 篇九

3、说实话是我恪守的金科玉律，不管便宜还是吃亏，我都要这样做，可惜的是我常常吃了亏。《荒凉山庄》

4、幸福是什么？是打仗吗？不是。是打架吗？不是。幸福能令人感到可爱、亲切、美好、愉快、平静和快活吗？噢，是的！《荒凉山庄》

5、强使土地多产而却不给土地上肥料，只会把土壤弄得枯竭。《游美札记》

6、我想一切胸襟宽广的人都有雄心大志；但是我所器重的心怀大志的人，却是那些坚定而有信心地走这条道路的人，而不是那些企图一蹴而就、浅尝辄止的人。

7、人类本来有一些奇怪而变化莫测的心弦，只在一种无意的拨动下发音；平时它们对于最热情最诚恳的呼吁也是沉默而无感觉的，但是后来却因为一个极轻微的偶然接触而起了反应。《老古玩店》

8、只要可能，我不会光讲大道理，我不会光用说教来回答你对我的信任。《德鲁德疑案》

9、永远不要把你今天可以做的事留到明天做。延宕是偷光阴的贼。抓住他吧！

10、既然你从没对过，先生，你怎么会不输？《荒凉山庄》

11、正义单靠精神上相信是不够的，它得靠非精神方面的证实，也就是靠法律的认可。《德鲁德疑案》

12、满腹猜疑，拒人于千里之外，倒怪人家不来亲近，不肯倾心吐胆，把这叫做人家的自私自利。《马丁瞿述伟》

13、省下一英磅是挺好的事，我跟你说吧：省下便士，就等于赚了一便士！《荒凉山庄》

14、一个无赖之徒，由于他的本性，自然会认为他所使用的工具是做一切无赖的事都必不可少的。《马丁瞿述伟》

15、剥夺了生活中一切健康的优美文雅，把青年天真的乐趣压制，把壮年和老年愉快的装饰毁灭，把人生弄成了一条只是走向坟墓的狭窄路径，这种做法是最为恶劣，也是令人痛恨和憎恶的。《游美札记》

16、我没有权利对他的财产提出要求，于是我便打定了主意：决不要自寻烦恼，缘木求鱼，去提出这种要求，后来我便始终没有改变过这个主意。《远大前程》

17、我们得到生命的时候附带有一个不可少的条件；我们应当勇敢地捍卫生命，直到最后一分钟。

18、别骄傲，别怀恨，别不肯原谅人。《马丁瞿述伟》

19、水手在危险的航行中，来到岩石包围的岸边，总要凭借灯塔的光芒，才能看清位在它另一边的港口，否则就无法到达目的地。《德鲁德疑案》

20、在社交场合，干起杯来可不能太认真，不必那么一丝不苟的，杯底朝天翻过来往嘴里倒，酒杯边儿都压到了鼻子上。《远大前程》

21、法律的胳膊是强大而长长的。这就是我的看法。一只强大而长长的胳膊。《德鲁德疑案》

22、把愚昧当作好友的人，是最难受、最危险的。《游美札记》

23、你，不要挤：世界这么大，它容纳的了我，也容纳的了你。《你，不要挤》

24、大量的善和大量的恶，总是混合在一起，交互错综着的。《游美札记》

25、地上的果子是靠地下腐烂的东西长出来的。《游美札记》

26、老朋友非但可现新面目，尤恐爱挂假招牌。世上人易起咬人心，咬人者须防有时被人咬。《马丁瞿述伟》

27、应该提倡克己自制和乐天知足的习惯，教导人开扩仁爱的领域。《游美札记》

28、充沛的精力加上顽强的决心，曾经创造出许多奇迹。《荒凉山庄》

29、只要精神是靠着玫瑰色的酒来焕发，管它当前的一刻是不是一生顶顶幸福的时光！《老古玩店》

30、莫把烦恼放心上，免得白了少年头，莫把烦恼放心上，免得未老先丧生。《德鲁德疑案》

31、饱知人饥，温知人寒。《马丁瞿述伟》

32、那遮暗你的生活的乌云，也遮暗了她的生活，这也是没有疑问的。但她仍然保持着尊严，泰然自若，她的自尊心不是来自傲慢，不是来自目空一切，而是来自对你，对真理的坚定信念。《德鲁德疑案》

33、我今日所做的事远比我往日所作所为更好，更好；我今日享受的安息远比我所知的一切更好，更好……《双城记》

34、爱情能持之以恒才是一件好事；可是，如果在别的方面没有恒心，那么爱情方面的恒心也就一文不值，毫无意义了。《荒凉山庄》

35、人们倾诉衷肠的声音更温柔，更真实，可以绝对信赖，并且可以十分肯定它除了给人以最亲切的劝告之外，再无别的。《德鲁德疑案》

36、一个真正的爱人总是希望来到他心爱的人身边，或者附近，哪怕失去与其他人在一起的乐趣也在所不惜；他念念不忘的是与她在一起。《德鲁德疑案》

37、因为安宁不会对我们不利，因为它只能对我们有好处；因为它不会使人心狠，因为它只会使人心软，因为它不象鹰那样猛扑下来啄人，而是象鸽子那样回到我们身边。因此，朋友们，愿上帝赐给我们安宁！《荒凉山庄》

38、他们俩那种宽容大度的精神本来就已经伟大的无以复加，不过如今和这个不要脸的骗子相形之下，就越发显得光辉灿烂了。我四肢疲软，因此走得很慢，然而走一步毕竟靠近他们一步，离那种气焰逼人、满口谰言的势力小人也愈来愈远了，想到这里，心情也就愈来愈舒畅了。《远大前程》

39、是你自己在说自己的坏话，是你自己自作自受。要不是你自己先败坏自己的名声，我怎么坏得了你的名声！《远大前程》

40、你能够把工作看作是至高无上的；你做一件工作，就不会半途而废；你无论做什么事情，都能有个目的。《荒凉山庄》

41、凡可以献上我的全身的事，决不献上一只手。

42、一个人年轻时游手好闲，不务正业，亲戚们一提到他就觉得丢脸，可是，到头来，他改过自新，回到家里靠他们过活——这种浪子回头的做法，也许是个很好的忏悔方式，但我可不愿意这样做。《荒凉山庄》

43、即便天才一如浑金璞玉，其中有时也不无杂质。《马丁瞿述伟》

44、任何人，都有权把互相启迪、力求前进和寻求合理娱乐的活动据为己有。《游美札记》

45、凡人皆有感恩报德之心。《远大前程》

46、人在世上走南闯北，带着情感这宗货物可真是不方便呢。《马丁瞿述伟》

47、我将来也要在天国的永恒的法庭上，面对面地控诉每一个利用这种制度来折磨我的人！《荒凉山庄》

48、这是最黑暗的时代，也是最光明的时代。

49、凡是带有抗议性质或附加什么条件的话，最好不要再讲，否则就显得气量太小了。《德鲁德疑案》

50、父亲造了孽，往往会报到孩子身上，而母亲积了德，也会报在孩子身上。《荒凉山庄》

51、因为任何人，只要头脑正常，难道会甘冒天下之大不韪，甘心被十手所指，干出这样的事来？《德鲁德疑案》

52、无论哪一种职业，只要是值得从事，就需要我们努力。《荒凉山庄》

53、永远得不到安宁，永远得不到满足，老是追求着永远得不到的东西，情节、计划、忧虑和烦恼永远萦绕在脑际——不管这是多么离奇，有一点是明白无误的：那是一种不可抗拒的力量，一个人就是在这种力量的驱使下去制订人生计划的！

54、我是最不宜跨进这个与我毫不相称的场所的。我觉得，在这些屋子里，我好象一头熊。笨手笨脚地闯进了一个年轻人的舞会。《德鲁德疑案》

55、剧烈的政治斗争，能引起最使人难于置信的可耻后果。《游美札记》

56、我以前怎么竟会认为他才干不足呢？后来有一天，我终于恍然大悟，原来才干不足的根本不是他，恐怕倒是我呢。《远大前程》

57、心灵的漆黑一团，能使人变为野兽。《游美札记》

58、最好的礼貌是不要多管闲事。《德鲁德疑案》

59、一个人自吹自擂是没有用的，重要的是让人家看到你怎么做到这点，并用事实证明这点。《德鲁德疑案》

60、他自己是一个小小的吃公事饭的，但他在这个圈子里却找不到幸福。真的，幸福只能在幸福的家庭里才能找到。《荒凉山庄》

61、如果你作事缺乏诚意，或者迟迟不愿动手，那你即使有天大本事，也不会有什么成就。《荒凉山庄》

62、躲藏和逃亡都只能被人所曲解。一个人清白无辜，却给缚在耻辱柱上示众，这有些不好受，但我不抱怨叫屈。《德鲁德疑案》

63、各人的事情只有各人自己最了解。《远大前程》

64、把自己的弱点都暴露出来了，让敌人攻打起来可以大占优势。《马丁瞿述伟》

65、只要他胸中还潜藏着丝毫没丧尽的天良，丝毫羞恶之心，丝毫宽容忍让的精神——不管到底是哪种德性——也许会透露出一点朦胧的微光，就别把他一笔抹杀，纯粹当个大奸大恶的人。《马丁瞿述伟》

66、从事慈善事业的人有两类：一类是光说不做的人，另一类是光做不说的人。《荒凉山庄》

67、不管是什么身分和地位的人，对于美的事物，都不乏精鉴的能力；对于天赋的才能，都不乏淋漓的表现。《游美札记》

68、人在精神方面受到了最可怕的打击时，往往会丧失神志。《游美札记》

69、仁爱先从自己开始，公正先从别人开始。

70、天下最苦恼的事莫过于看不起自己的家。《远大前程》

71、竭尽全力忠于职守，是这个人的生命线。世上有各种各样的生命线，有的更活跃，更愉快，更引人入胜，但没有一种会比他的更好。《德鲁德疑案》