医疗网站营销建设策略及细节

医疗网站营销建设策略及细节（共14篇）（共14篇）

1.医疗网站营销建设策略及细节 篇一

博易互动网络营销教育中心

内蒙古某医疗网站的网络营销规划

目前很多的传统企业都开始利用网络营销来帮助自身企业发展，特别是很多的医疗行业，比如口腔、整形等等;当然最好的还是结合其他的一些混合模式，这样的效果是无可厚非的，但这里只讲讲口腔网站的一些网络营销方面的规划。笔者发现，现在做口腔类网站的也不少，竞价的也很多，所以要做好一个口腔网站，为企业带来利润，先应该要了解这个行业，制定一套可行性的网络营销规划。下面就谈谈一个口腔网站的网络营销规划一、一个网站首先应明确其网络营销的价值

其实，在不同的行业，网络营销的价值所突显的也是不尽相同的，一个口腔网站的网络营销价值，笔者认为可以分为以下几点：

1、通过市场调查去了解我们的客户，通过网络营销有目的的去吸引那结潜在客客户，将其变成实际的客户;就比如现在很多人都很关注自己的健康问题，但在口腔知识方面又一知半解，像牙齿黄怎么办、牙齿缺损的危害等等可以普及口腔知识的方式来吸引并转化这些有消费能力的客户。

2、提升企业的知名度，打造品牌形象

就现在网络的发展与应用来看，像口腔类这种传统企业，通过网络营销，将自身企业的品牌推广出去，将自身的品牌形象公诸于更多的人，这也是网络营销所存在的重要价值。

3、通过网络营销，利用口腔网站可为企业节省成本

成本与利润是成反比的，成本越低，所得到的利润越高。传统的营销所产生的成本是我们众所周知的，有的时候可能连自身的成本也给赔进去。但是一个口腔网站，它仅仅只需要一个空间，一个域名，加上站长不断的努力。

二、前期市场调查是一个成功网络营销必不可少的前期的市场调查将会为我们规避掉很多不必要的麻烦，通过调查分析可以让我们看到更多;

1、企业现状的分析

分析企业的利与弊，一定要从用户的层面出发，这一点可以从搜索引擎得到数据。模拟用户，搜索一些特定的关键词，在网上就可以完成这些调查。

2、对现有的产品和服务进行分析，了解后续服务质量在用户心中的评估;

3、分析竞争对手，这个只要将自己预先准备好的关键词搜索一下就可以找到了，分析他们的网站，包括其网站的框架、内链布局、高权重外链及一般性权重外链的来源;

4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位一定要准确，要了解这些特定的用户群体。

5、投资回报率。这一点相信大家在做网络营销前都会评估下的，通过计算分析竞争对手的网站，可以估算自己选定的关键词达到理解排名的时间与数量。

三、推广之于网络营销的精华

明确营销对象、目标群体、适合人群;是决定一个网站网络营销成败与否的关键;这样就可以确定营销的目标，进一步的实行营销推广。像笔者这个口腔网站，主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正这三大块;找准这几大块的营销对象，针对性的做网络营销。一般来说，3个月左右就可看出效果来。笔者目前网站的主关键词已进入百度首页。但贵在坚持，不断的努力不懈，网络营销将带来的是无止境的利益。

2.医疗网站营销建设策略及细节 篇二

1 教育网站品牌建设分析

1.1 品牌定位

要在消费者心目中建立自己独特的形象, 教育网站就必须根据自己的整体情况和发展方向, 确定自己的目标受众, 针对目标受众人群, 分析其需求和心理, 结合自身优势, 明晰网站定位, 打造品牌个性。

目前教育网站定位各有侧重, 有的以考试动态资料为主, 服务于各类教育考试人群;有的以教育新闻资讯为主, 进行新闻报道传递教育信息;有的以远程培训为主, 提供在线视频学习和辅导;还有的以资源课件为主, 提供教育资源下载……从学习阶段来说, 有的关注中小学教育, 定位为基础教育网站, 有的只提供考研相关内容, 定位为考研网站……。不管是怎样的定位, 都要明确自己的服务对象, 确立自己的位置, 明白自己希望在消费者心目中扮演怎样的角色, 从来进一步制定品牌行为方案。

常见的问题在于:

(1) 品牌定位不明确:没有系统思考过自己网站发展的整体规划, 看到什么热什么带流量就跟风去做, 结果网站整体形象不明晰, 没有自身特色, 品牌建设没有整体性连贯性。

(2) 品牌定位同质化:市场定位不准, 网站经营业务同质化, 信息内容重复, 服务项目雷同。

1.2 内容建设

教育网站的栏目策划、信息选取、原创内容建设都要围绕着品牌定位进行, 确立自己的特色栏目和内容建设方向, 有针对性地提供给自己选定的目标受众。例如中考网站, 只提供中考内容, 并由中考细分为考前复习、考试资讯、真题解析、专家讲座等考生及家长关注的几大方面内容。再如越来越多的教育类网站利用视频访谈、论坛微博等互动模式, 或者编辑针对教育热点问题进行深度策划, 创建自己独家的内容, 形成自己网站的风格和特色。

常见的问题在于:

(1) 内容无新意:不管是资讯类还是资源类网站, 同质化的内容, 可以作为基础内容沉淀, 但是在此之上还必须有自己独家策划别人没有的东西。

(2) 内容杂而不精:对于内容一定要精挑细选, 符合网站定位、栏目定位的, 才采用, 自己也一定要再加工, 包括最基础的进行标题修改、内容整合、进行梳理汇总, 及时制作专题等。

1.3 网络技术

网站众多的内容和服务都需要技术上的支撑, 而我国教育网站运用新兴网络技术的步伐存在着一定程度的滞后。这就需要教育类网站不断增强技术力量, 不但紧跟上网络技术的发展和更新, 及时利用好新的技术形式和手段, 同时更重要的也是最基础的, 保证良好的用户体验, 如网页设计的视觉体验良好、功能的有效性、操作的简便性、符合受众习惯等。

另外, 不论用的是虚拟主机, 还是独立服务器, 都应该保持服务器的稳定性, 服务器的稳定性也包括多方面, 比如带宽速度, 空间大小, 支持其他组件与否, 都应该稳定, 起码能保证网站正常运作, 杜绝链接不上网站、或打开速度很慢的现象发生。

2 教育网站品牌传播分析

2.1 教育网站品牌传播要素

(1) 品牌名称

为便于传播和记忆, 教育网站品牌名称最好简单、易记, 并且能突出自己网站特点, 从而一下子能让用户与网站特色联系起来。如考生吧、考研加油站, 一听就是提供考生内容和考研内容的教育网站;

(2) 标志

Logo是一个企业内涵的集中表现, 也是CI形象的重心, 一个成功的教育网站必然也需要有让用户可以马上联想到的标志。标志一般会运用到图形、符号、字体的变形或者直接是中文或者英文字母, 可以单独运用也可以相结合运用。部分教育类网站的品牌标志标注了网站地址, 凸显网站特性, 也随时传播自己的域名地址, 方便用户记忆和登陆。如中国教育在线 (www.eol.cn) , 直接用自己的域名eol作为logo图案。而中华会计网校、沪江英语、知网空间, 也是将域名标注在logo上。

(3) 广告语

教育网站的广告语, 旨在简明扼要突出自己优势和特色。如, 中国教育在线的广告语是“中国最大的教育门户”;知网空间的广告语是“全球最大的数字图书馆”;沪江英语的广告语是“最具亲和力的免费英语学习网站”;中华会计网校的广告语是“会计人的网上家园”。

2.2 教育网站品牌传播策略

从4P理论, 到4C营销理论, 再到整合营销传播IMC, 教育网站品牌传播应尽量尽可能地采用最新的品牌传播理论做指导, 不断改进和提升品牌传播效果。

采用整合营销传播IMC理论, 教育网站品牌传播可把广告、公关、CI、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;使教育网站能Speak With One Voice (用一个声音说话) 。具体可以包括线上的各类广告、软文, 利用互动平台进行网络传播, 利用微博、博客等推广, 组织线上及线下活动, 开展公共活动, 传统媒体宣传等等。

参考文献

[1]熊文军.教育类网站的品牌建设策略探析.新闻传播, 2010/11

[2]翁朝霞.旅游网站品牌建设策略分析.科技信息, 2009/33

[3]刘小锐.媒介品牌传播策略.新闻前哨, 2010/2

3.医疗网站营销建设策略及细节 篇三

当今社会信息技术的发展可谓日新月异，信息技术领域内各种新技术、新观念、新成果层出不穷，信息技术领域内的每一次变革都会对人类社会的进步起到极大的推动作用。信息技术的飞速发展给民办高校的图书馆网站建设带来前所未有的契机和丰富的技术手段，如何利用信息技术带来的便利，扬长避短最大可能的搞好民办高校的图书馆网站建设，是所有民办高校必须深入思考的一个重要问题。民办高校图书馆网站作为开展网上信息咨询服务的重要平台，是与广大读者联系和沟通的重要工具，也是学院师生、有关专家进行学术活动的重要渠道。搞好图书馆网站建设对拓展服务领域、提升民办高校信息化服务水平意义重大。众所周知，与传统的“面对面式”的信息咨询服务相比，网上图书馆信息咨询更加方便、效率更高、获取的信息也更加取全面，甚至还具备和读者互动的交互功能。基于以上原因，建设一个功能齐全、界面友好、内容丰富的网上图书馆对民办高校而言日益显得重要。

民办高校与普通高等院校的办学模式、招生规模、经费渠道、人员编制等诸多方面存在较大差异，建設网上图书馆面临着很多不利的短板因素，这些不利因素严重制约着网上图书馆的建设。如何立足民办高校现状、扬长避短、建设一个满足学院教学科研需求的相对专业化的图书馆网站是需要深入思考的一个问题。

通常情况下，不少民办高校上下对图书馆网站建设的重视程度不够。认为图书馆网站建设可有可无，只要搞好了传统图书馆的建设就不会影响图书馆建设的大局， 因而不加重视。有少数民办高校办学者办学属短期的投资行为， 图书馆尚不在考虑之列，就更别奢谈图书馆网站建设了，有的民办高校搞图书馆网站建设也是为了评估升位的需要。在诸如此类的思想认识下，民办高校图书馆网站的建设严重滞后，无法满足教学科研的需要。

一些民办高校图书馆网站规划不到位，缺乏前瞻性。在设计制作网上图书馆时随意性较大，领导喜好等非专业化因素左右网站的建设，这是民办高校图书馆网站建设的致命伤。所谓的网站规划对民办高校图书馆而言，是指图书馆网站建设前应对用户的需求进行充分的调研，并对调研结果进行分析科学论证、确定建设网站的目的和应具备的主要功能。同时根据民办高校的硬件环境、经费支持力度、人员素质等因素规划网站建设中所运用的技术、加载的内容、建设的费用、运行测试、日常维护等项目。做好网站规划就算成功了一半，一个优良的网站规划可以对图书馆网站建设起到良好的计划和指导作用，对网站的内容和日常维护起到准确定位的作用。图书馆网站建设的前瞻性是指在民办高校在建设图书馆网站时，要充分预计到未来一段时间内网站所要满足的需求增长变化情况、需拓展的功能等，为网站将来的升级预留足够的空间，以避免另起炉灶的尴尬。

有的民办高校因为经费的原因，图书馆网站建立起来了，但是在软硬件方面的支持力度不够、不能很好的保证图书馆网站数据的安全性。民办高校图书馆网站面临的安全威胁主要包括以下几个方面： 不可预料的自然原因造成重要数据的存储介质损坏或出错，网站维护操作失误带来的风险，黑客攻击对硬件和数据库的潜在威胁。要保证网站数据的安全，除了在硬件和管理制度上加大投入外还必须采取必要的网络安全技术。防火墙技术和入侵检测技术目前常用的两种网络安防手段。防火墙技术，最初是针对 Internet 网络不安全因素所采取的一种保护措施。顾名思义，防火墙就是用来阻挡外部不安全因素影响的内部网络屏障，其目的就是防止外部网络用户未经授权的访问。目前，防火墙采取的技术，主要是包过滤、应用网关、子网屏蔽、代理服务等。但是防火墙不能防止内部攻击，防火墙不能防止未经过防火墙的攻击，防火墙不能取代杀毒软件，防火墙不易防止反弹端口木马攻击。因此还必须采取入侵检测技术来配合防火墙技术加以防范，入侵检测技术（IDS）可以被定义为对计算机和网络资源的恶意使用行为进行识别和相应处理的系统。包括系统外部的入侵和内部用户的非授权行为，是为保证计算机系统的安全而设计与配置的一种能够及时发现并报告系统中未授权或异常现象的技术，是一种用于检测计算机网络中违反安全策略行为的技术。

笔者认为，民办高校的图书馆网站建设还应和数字化图书馆建设有机结合起来，作为数字化图书馆建设的一部分，图书馆网站建设的重要性不言而喻。图书馆网站是数字化图书馆建设的重要平台，在开发图书馆网站的时候，可以设置更多功能来扩展图书馆的信息咨询服务，如建立跨库检索、按学科门类导航等智能化检索功能，为读者利用互联网学术资源提供方便；建立本馆的网络信息资源目录，推荐有用的站点，引导读者网上查找所需的网络资源，提高读者检索的效率；建立图书馆信息共享空间以及书评数据库，让读者可以方便地使用文字、链接、影音、图片对自己感兴趣的书籍进行评论和推荐，实现读者与读者的多重交互；统计数据，设立图书借阅排行榜、读者借阅排名榜，激发读者利用图书馆的热情， 使读者在这种环境中潜移默化地增强信息意识。

从整体来看，民办高校图书馆工作人员总体业务素质不高，管理模式落后，缺乏有效的竞争机制、在职务晋升、职称评定等方面还存在论资排辈等不和谐现象。而要充分发挥民办高校图书馆网站为教学科研服务的功能，就必须建设一支高素质的图书馆人才队伍。图书馆资源的数字化、信息化要求工作人员必须具备熟练运用信息化手段的能力，能够充分掌握网上图书馆的各种功能和操作流程，才能为学院师生提供方便快捷的服务，才能真正为民办高校学科建设、人才队伍培养提供强有力的智力支持。

民办高校要建设好、使用好图书馆网站绝非一朝一夕之事，必须坚持以科学发展观思想为指导。一方面要从民办高校的院情出发，量力而行；另一方面也要在有限的财力物力条件下最大可能的使网站的设置科学专业，走出具有民办高校办学特色的图书馆网站建设道路。

参考文献：

[1]邵挺.关于高校网站建设的思考[J]. 青年记者. 2008（14）

[2]谢剑猛.高校网站的规划与设计[J]. 华东交通大学学报. 2004（05）

[3]蔡俊亚.加强高校网站建设，推进教育信息化[J]. 湖南商学院学报. 2005（06）

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4.医疗网站营销建设策略及细节 篇四

网站改版对于网站的存活和排名有相当的影响力，本文就介绍一下在改版中需要注意的4个方面的细节因素。

1、站点结构和页面链接。

搜索引擎对于一个已有站点的结构是有一定的记忆功能的，对站点结构的改变很大情况下会影响到网站的收录和排名。

在网站改变过程中，很主要的一个事情就是保持现有网站的内部结构和页面链接。一旦你更改或者删除了一些页面链接，就有可能失去一些很主要的排名。当然，也有可能你会失去一些这些页面的外部链接等等。所以当由页面链接方面的改变的时候，最好的解决方式在于使用301永久重定向。301重定向是搜索引擎优化(SEO)的一个重要手段，它可以保证用户或者搜索引擎通过改版之前的链接访问到现有的链接页面，从而保证对变动页面的正确访问，也会提醒搜索引擎将现有的外部链接转移到新的页面上来。

当然，任何的站点改版都不应该把301转向当成自己的救命稻草，301转向应该是最后的选择。在改版的时候首要注意的是能尽量减少页面地址的变动。301转向除了需要一定的服务器权限之外，其配置也不是很容易的。转向语句使用不当，可能会适得其反。

如果网站现有的页面链接并不是搜索引擎友好的话，譬如是动态链接，或者还有?等转接符号在链接里面，那对于这样的链接的更改是比较必要的。因为只有一个对搜索引擎友好的链接地址才能让搜索引擎更好的收录和喜欢。

2、网站导航。

网站在改版的过程中一定要注意良好的网站导航系统，

网站导航对于用户或者搜索引擎最方面的浏览到网站的全部内容有很大的作用。如果站点导航做的不好，用户或者搜索引擎就会错过一些网站页面，或者导致网站导航结构的混乱。这对网站的排名和收录也是很重要的。一般而言，网站导航要简洁有效，简洁意味着用户不需要重复点击就可以到达网站的任何页面，有效意味着让用户和搜索引擎可以轻松辨识你的链接系统。从有效导航方面来说，使用图片或者flash是不太好的，因为搜索引擎不太容易辨识。

3、关键词和文章

网站的收录排名主要是由网站文章和关键词决定的，因此一个现有较好排名的网站在改版的时候最好要保持现有的关键词和文章，一般原则上是只增加不减少。删除任何一篇文章或者关键词，就可能失去一些有效的收录和链接。

另外在网站改变的时候要注意对现有文章的SEO处理，要结合搜索引擎优化技巧使用更好的文案写作来提高现有文章的搜索引擎友好度，譬如使用正确的HTML标签，关键词的渗透和长尾关键词的安排等。

4、Meta. tags

网站改版的过程中要保证现有的meta. tags被很好的移植。Meta. Tag是保证网页独特性的一个重要因素。如果旧的页面被301到新页面，最好将原有的meta. tags也拷贝到新的页面中来。在众多的meta. tags中，meta. description和keywords是最重要的。

5.企业网站网络推广营销策略 篇五

流量分析

一般有经验的网络营销专家每接一个客户,首先的就是对他流量的分析, 分析可以从多方面进行, 这些分析主要包括: 流量大小分析? 流量来源分析? 用户区域分析, 被搜到的关键词分析等等. 这些方面靠一些普通的方法很难有很准确的分析,最好能安装一个较好的流量统计分析系统.

一般的企业网站基本上都没有统计系统, 最多只有一个简单的计数器,统计一下网站的总流量. 所以这里先给大家推荐一个流量统计系统. 我一般给客户安装的都是在网上光为流传的网友用ASP写的网站流量统计分析系统.这个系统在电子商务指南都有免费下载.

给客户网站装上统计系统后, 一般在一个星期后再看统计器对其网站的流量各方面的统计数据, 这是可以看到这个网站浏览者的地区分布, 各个页面被访问的次数, 流量来源路径,甚至根据其来源路径得知用户在各个搜索引擎中搜到此网站所用的关键词等等, 然后再对其做出相应的网络营销策略, 往往可以起到事半功倍的效果.

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企业网站经过流量统计分析以后, 将会对其流量大小,搜索引擎营销状况,网站结构的合理性等有一个很好的了解,然后就要对企业网站进行优化了.企业网站优化主要分以下几个步骤:

一. 网站结构优化.目前企业网站结构都是首页, 公司简介, 产品信息, 招聘信息, 联系信息.

这些结构可以基本就把网站当成一个简单的宣传册,没有发挥网络的互动性,.对于让一般的企业去利用网络的互动性,也许现在而言,他们还没有专业人员来负责,那么这块先跳过去,等以后我会有专门的文章介绍.那么现在我们就以媒体的角度来优化企业网站的结构.

1. 网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,而是你的信箱(例子: www.web136.net/google ).总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.

2. 加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.

3. 网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

4. 网站文件名优化. 我在优化我的一个客户北京办公用品网做优化的时候,发现他网站的许多文件名在搜索引擎中都是乱码, 最后用FTP下载完它的全站后才发现,原来它的许多文件名字都用的是中文名.原来它的负责人以为如何做会对搜索引擎有利,启示这样做的效果是相反的,往往让搜索引擎找不到它. 所以,网站文件名,千万别用中文.最好用英文.并且可以包含英文关键词.

二. 网站页面优化 大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:

1. 首页优化 首页对一个网站很重要, 目前大多企业网站的首页都是用纯图片或者FLASH动画. 它对搜索引擎极为不利.如果企业网站很主要形象,那么优化的时候可以将这些保留.不过尽量下面有进入内页文字连接.

2. 不要用”鬼影秘笈”. 鬼影秘笈就是在网页中用与页面背景相同的颜色隐藏许多关键词.这种方法在几年前还是比较好用的.但是随着搜索引擎的智能化, 这种方法渐渐失去了作用,甚至会被GOOGLE”扣分”.

3. 图片优化 目前,大多搜索引擎都有了图片搜索功能,所以对待图片的优化,你千万也不要放过.图片优化很简单.在网页制作的时候,对图片加入文字注释就行了,记着,文字注释中千万别放过关键词. 麦秸工艺画 网站中的图片经过优化后,很快在许多搜索引擎的图片搜索中就可以搜到了, 比如:在百度的图片搜索中键入关键词”工艺画” 出来的图片中,许多都是麦秸工艺画网站的图片,当然都是有连接的. 另外键入麦秸画, 那就更不用说了，

企业网站网络推广营销策略

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4. 给网页减肥 给网页减肥可以让网页缩小20% -- 50%. 可以提高网页下载速度以及其他方面的好处. 目前网上有许多免费的这类软件.这里给你推荐一款---网页减肥茶. 非常好用, 下载地址

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三. 搜索引擎排名的优化

1. 网页标签优化 网页标签优化主要包括标题标签,关键词标签,描述标签等等.标题标签优化对搜索引擎非常重要,而且也特别有技巧.然后就是关键词标签,描述标签等.这里要注意一点,描述标签千万不要夸大,设置超过页面的文字内容, 它一定要保持和页面内容相符合才能取得效果.

2. 导航栏目优化 目前,许多企业网站大导航栏栏都用的是图片,这对于搜索引擎很不利.所以企业网站的导航栏目最好用文字连接,并且时当加粗其字体.

3. 设计一个导航页面. 产品较多的页面的内部连接比较多.所以建立一个导航页面很重要,这个页面要条理化,系统化的列出网站的所有连接.然后还可以时当的融入众多关键词,对搜索引擎排名十分有利.

4. 页面字体优化 在网页中,一定要自然的突出关键词. 比如网页内容标题中包含关键词,你可以用

加大字体. 文本内容出现的关键词, 可以用不同的颜色或者加粗.

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6.医疗网站营销建设策略及细节 篇六

营销不同于销售，营销是在一个产品制造出来之前就开始了。建设网站也是如此，在策划和定位的时候，就应该考虑到网站的营销功能，此时营销型网站是最佳的选择。据统计，截止2012年，共有五亿多个网站在互联网的海洋中沉浮，但不幸的是超过90%的网站如同海底的死火山，被淹没在网络海洋中，不见天日。

2013年，没有网站的企业只能说是严重落伍，因为网站已经成为企业的必需品。虽然大多数企业都开始了网上之旅，但意识到网站的营销功能的企业却少之又之。花哨的展示型网站只能用以自我安慰，却不能给企业带来实际的利润。这种传统的展示型网站已经不能满足企业的需求，营销型网站成为新时代的新生力量。

营销型网站，听起来复杂，用一句话概括，即能赚钱的网站。营销型网站与传统网站最大的不同，在于它拥有良好的搜索引擎亲和力。营销型网站不仅针对浏览者的眼睛，而且针对搜索引擎的胃口而设计，从策划、建设到后期的维护、优化、推广、运营，都注入营销“因子”。

如今，“全网营销”已成为2013年的热门词汇，而网络营销的基础是建设营销型网站，没有这个基石的保证，全网营销只会成为一栋危楼，耗资巨大，却最终烂尾。对于大多数企业而言，可以委托网站建设公司来建设营销型网站，例如广州正佳。正佳企业拥有八年的营销型网站建设历史，并为企业提供全网营销的服务，对网站和关键词的排名进行有效地监控和高效地推广，让用户快速便捷地通过搜索引擎找到企业网站，进而了解企业文化和产品信息。

如今建设网站不是为了迎合企业领导，更多的是针对用户和搜索引擎而建立，就是在这样的企业的需求下，营销型网站应运而生。正所谓只有把网站“营”好了，才能“销”，而“销”好了，才有利可取。

营销型网站旨在，让死气沉沉的网站焕发生机，令企业在2013年生龙活虎。

7.购物网站的媒体营销策略 篇七

1 明确概念

1.1 购物网站的定义

购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台,卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息,买家可以从中选择并购买自己需要的物品。目前,国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等;提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等;另外,还有许多提供其他各类商品出售的网站。

1.2 媒体营销的定义

媒体营销可以定义为:通过媒体产品及其服务,以媒体消费者的需求和欲望为中心,让消费者享受、收获到传媒独有的文化价值、信息价值。针对媒体消费者这一复杂多变的主体,媒体营销也将是多中心、辐射状和多重化的营销。媒体营销者、生产者将以媒体营销为工具来连接传媒产品和传媒消费者,让其成为衡量价值的平台。

2 购物网站的媒体营销现状

现在,网络购物已经成为了部分网民生活中必不可少的一部分,各种网络宣传营销手段也层出不穷,购物网站的媒体营销现状如下:

2.1 信用体系不完善

目前,网购还没有明确的法律规范,这样就无法建立完整有效的交易反馈机制和承诺保证机制,使得信用体系不完善。

一些信用体系还不是特别完善的网站,如淘宝,它的好评度并不能作为购物的准确依据。一些店家为了冲击皇冠,就会出现“注水评价”,只是为了让网店评分上升,但实物与评价并不相符,特别是一些“刷信誉”的现象,更加剧了网络购物的传媒营销的信用危机。除此之外,很多销售仿制品、伪劣产品的商铺混杂其中,虚假的网络广告层出不穷。这些导致媒体的营销手段在缺乏诚信的体系中无法发挥应有的刺激消费的作用。

2.2 营销手段单一雷同

在中国网络高速发展时期,购物网站日益增多,同类型的网络购物平台大同小异,同样的设计、同样的营销手段,没有任何的超越。当一个营销策略不错时,刚开始盈利就马上会被复制。例如,淘宝网出现双十一,接着就会有双十二,京东商城就有“6.18”。这样虽然短时间内可以获取良好收益,长时间的雷同营销手段会使消费者厌倦,达不到营销目的。

2.3 个性化定位不准确

现在的消费者都具有明显的个性化倾向,没有一种产品是可以满足所有消费者的需求,因此就必须将消费者群体细分。大部分淘宝网店没有根据网络消费者的特点和产品属性对网店进行有针对性的定位,单一的缺乏针对性的营销策略,使产品很容易被模仿,混同于同质化产品之中,被市场所抛弃。

3 购物网站的媒体营销策略

购物网站的媒体营销正处于困境阶段,为使其走出困境,笔者提出以下发展策略:

3.1 走全媒体相结合的道路

随着新技术的不断发展,传统媒体正在向数字化转变。传统媒介与新媒体的界限将逐渐消融。要推进网络购物的发展就要走全媒体相结合的道路。

第一,可与电视传媒合作。比如,淘宝网就与有线电视网合作,用家庭服务的模式开辟了电视淘宝商城这一栏目;淘宝网还与湖南卫视合作,联手打造了电视节目《越淘越开心》,在娱乐的同时宣传了淘宝网。

第二,可以利用新媒体来宣传、营销。当今微博的出现与兴起为网络购物的营销提供了平台,它使信息生产趋于零时间,让网民能够迅速了解资讯、发布信息。淘宝网的许多商家就开设了官方微博来进行宣传,并且运用活泼、生动、有趣的语言和表情,来获得顾客的认同,为受众提供新鲜有趣、有价值的内容。

第三,购物网站不仅可以利用互联网,还可运用手机这一重要工具。通过手机发送打折、节假日活动、新品上架等信息。同时,也可以建立手机网购商城,如手机淘宝、掌上亚马逊,让购物更加便利、快捷。

第四,购物网站也可与纸质媒介合作,如淘宝网的《淘尽天下》,就是一本针对时尚草根的导购周刊,能引导线上线下普通网民购物消费。

3.2 以消费者需求为导向

随着网络的飞速发展,媒体营销策略已经逐步演变成为满足消费者个性化需求为先导的营销策略。购物网站不同于实体店铺,消费者无法进行实物勘察,那就需要从美观、便利性等方面来吸引消费者。

第一,要对商品进行合理分类,合理的分类能够让消费者更快的找到想要的商品,并对店铺产生好感。多类别的产品介绍信息能让消费者对产品的各方面有更清晰的了解,更容易让消费者找到需要的信息。

第二,良好的服务也是网络购物营销中的一个重要环节。好的服务能够提高用户的满意度,为购物网树立良好的形象。比如在淘宝网上,有专门的在线客服工具——阿里旺旺为卖家和买家提供沟通和交流的平台;同时,也有7天包退货等服务,有人性化的售前、售中、售后服务。

3.3 建立高效科学的盈利模式

购物网需要建立高效科学盈利模式,即可持续营销模式。而这一营销模式,应该不单单指在管理方面的可持续性,同样也是在内容方面的可持续。为促使管理的可持续营销,要建立合理的经营架构,要细分市场、准确定位目标市场。比如当当网的市场定位侧重于书籍方面,京东商城侧重于电器方面。只有合理的构架,才能建立高效科学的盈利模式。营销内容的可持续,即绿色营销,就是说无论传媒营销内容如何变化,都应以人为本。但当下网络监管力度不够,一些店铺为了盈利,贩卖假冒伪劣产品,或带有违法性质的商品,造成网购的信用度丧失。因此,必须完善网络购物信用体系,为网民提供一个有制度保障的安全、自由的网络购物平台。

3.4 打造特色品牌

随着传媒的发展,互联网的竞争越来越激烈,购物网站要在竞争中取胜就要打造特色品牌,需要拥有独立的营销理念和定位。比如,亚马逊网络书店以更快的回应、更多的选择、更廉价的特色深入人心,它的快递一般2-3天到达,比一般的网络购物速度更快;京东商城的电子产品信任度比其他购物网高,这是它的特色;而淘宝网的特色是商品种类繁多。由此可见,购物网站只有打造特色品牌才能在营销竞争中崭露头角,更胜一筹。

4 结语

综上所述,购物网站在媒体营销策略方面,需要走全媒体相结合的道路,利用网络、手机等新媒体进行宣传,也要运用传统媒体的优势,使营销策略发挥更大的作用;并且以消费者需求为导向,提倡绿色、科学的盈利模式,实现可持续发展,在消费者心中建立良好的口碑,提高信赖度;同时,需要打造自身特色品牌,突出个性特点,才能提高购物网站的知名度,影响力以及核心竞争力。

参考文献

[1]张学本.打造营销新理念实现传媒新转型[J].记者摇篮,2012(4).

[2]季节.从新浪微博域名更改看传媒营销[J].新闻世界,2012(5).

[3]文长辉.传媒营销学[M].北京:中国传媒大学出版社,2011.

[4]黄志申.论淘宝网的媒介融合指导[J].宁波教育学院学报,2012(7).

[5]方圆.浅谈网络推手对网络营销的影响[J].网络时代,2011(7).

[6]顾颖莹,陈玉珑.三网融合背景下媒介业务融合研究[J].中国-东盟博览,2012(6).

8.医疗网站营销建设策略及细节 篇八

全媒体背景下的微营销

2008年以来，“全媒体”一词在我国被广泛地使用，对此人们站在不同的角度有不同的解释，但都强调全媒体乃是各种媒体的综合运用，需要对各种传统媒体资源和现代媒体资源进行一定的整合，从而实现更为优越的信息传播或市场营销之目标。可以说，正是全媒体具有这个方面的特点，使得其为微营销提供了契机，奠定了一定的营销优势。

对于全媒体而言，微信、微博是全媒体信息传播媒体中新型媒体的典型代表，而微营销正是基于微信、微电影、APP、微博等微型媒体而产生的一种营销方式，其通过微介质平台，向客户或潜在消费者快速进行信息传播，以达到产品推广、品牌传播、危机公关、客户管理等目标。微营销的内容通常是一句话、一张图片或一个很小的视频，其主要依靠的终端设备是手机等移动终端。在当前全媒体的条件之下，微营销体现出了快速整合各种媒体资源的优势。全媒体的核心在于整合各种媒体资源，而整合各种媒体资源的关键在于信息传播，在以微信、微博为代表的信息传播媒体没有出现以前，依靠电视台、报刊、广播等媒体传播信息的成本相对较高，而且信息传播速度较慢，信息传播受众群体较为有限，难以实现媒体资源的有效整合。而在微介质出现之后，特别是微博和微信的出现，不仅仅可以实现信息的快速传播，降低信息传播的成本，还可以在信息传播的同时，与客户进行即时的互动，如此就可以避免传统媒体在市场营销过程中的不足，并将各种新兴媒体与传统媒体很好地结合起来，共同扩大营销方案的影响力。

全媒体背景下微营销面临的困境

据统计，目前微博用户达到了3亿多，而微信的用户更是达到4亿多，如此庞大的用户群体为微营销提供了巨大的空间。但在另一方面，全媒体时代所带来的信息传播方式变革，及微型媒体自身存在信息传播方面的缺陷，给微营销策略的实施带来一定的障碍。

微营销的信息量小，影响营销成效。微营销一个鲜明的特点就是广告较为短小，从具体形式来看，当前微营销主要依赖于两大载体：第一类是以微博为载体；第二类是以微信为载体。这两种载体所传播的信息相对都较为简短，以微博为例，其所能传播的文字信息只有140个字左右。因此，微营销所依赖的信息传播媒体所表达的信息内容基本上都是碎片化的，难以全面地展示产品信息。对于信息传播的受众而言，通过微信或微博所获取的产品信息通常情况下是不完整的。这就使得微营销难以与传统的营销手段在信息量上保持一致，使营销效果大打折扣。以凯迪拉克为例，在国内汽车营销行业，凯迪拉克可以说是最早将微营销作为营销手段的汽车品牌，早在2011年，凯迪拉克就通过微博私信的方式向潜在客户进行营销。当前，微博、微信、微电影等互动信息传播模式已经被凯迪拉克所广泛运用。但即便如此，其在微营销过程中也存在着信息量小的问题，比如其微博上的营销，内容只能向消费者说明如凯迪拉克新产品即将上线等碎片信息，难以向消费者说明更为详细的产品信息，这将在一定程度上影响其营销效果。

微营销各平台运营不专业，难以发挥微平台媒体的集合优势。在全媒体的理念之下，注重各种媒体资源的整合才能最大限度地发挥各种媒体的作用，进而取得良好之营销成效。当前对于微营销而言，主要运营的平台有三个，即微信、微博、APP，但最大的问题在于这三个平台在营销的运营问题方面缺乏专业性，而且彼此之间缺乏必要的合作，使得各个微平台之间的营销信息难以实现互通有无。从全媒体的时代背景来看，即便是微营销的三个平台，其所发挥的作用也将有所不同，微博平台的营销方式是通过“意见领袖”发挥作用，向潜在目标客户群体广发信息，以吸引对品牌度有一定好感的潜在客户的关注，这是一个由点到面的信息传播过程，基本上难以起到精准营销的作用。而微信与APP平台存在的主要目的却是向潜在客户发起精准攻势，以弥补微博营销存在的不足。同样，以凯迪拉克微营销为例，虽然其已经在利用各个微平台进行微营销，但无论是微博平台的营销，还是微信平台和APP平台的营销，现在都不是专业的营销人员，使得在微营销过程中专业性不强，只是单纯地向消费者推介汽车产品，而忽略消费者的个性化需求，导致微营销效果不明显。更为重要的是，正是由于凯迪拉克微营销没有形成团队优势，使得三个平台的微营销工作是相互独立的，难以发挥三个微平台营销的集合优势。从这一点来看，凯迪拉克的微营销与当前全媒体时代的营销要求还有一定的差距。

全媒体背景下微营销平台建设的路径

在全媒体条件之下，媒体之间的融合程度越来越高，这就要求企业在进行微营销的过程中，要注重传统媒体与新兴媒体资源整合，同时也要克服微媒体本身在微营销方面的缺陷与不足，以应对全媒体背景之下微营销所面临的困境。

坚持以客户为中心，逐渐丰富微营销内容。美国著名的营销学者舒尔茨先生最早提出整合营销理论，在他的整合营销理论中，十分强调消费者在整合营销中的地位。他指出，在传统媒体视域下，营销信息的传播过程是发布—传输—接受，这是一种典型的单向信息传播模式，就信息传播的受众而言，只能被动地接受各种广告信息。但未来营销的模式必然是各种媒体融合，这就要求整合营销必须以客户为中心，因为只有如此，所发布的广告信息才能为客户所接受，并同时充当广告信息传播的媒体。可以说，舒尔茨先生的理论为加强微营销资源整合提供了新的思路，即要以客户为中心。虽然微营销是在微时代出现的新型营销方式，但其与传统营销方式的目的一样，都是为了获取最大的营销收益。客观上来看，其只是利用微介质传播信息，与传统营销相比，还没有体现出全面的营销优势。而要真正发挥微媒体的作用，就必须根据不同群体的不同需求，制定差异化的微营销方案，实现微营销内容的丰富化，同时利用传统媒体与新兴媒体资源整合，实现传统媒体与新兴媒体互动，让广告信息不是仅仅传播产品信息，而是真正符合该群体的消费特点，关注用户的产品使用体验，如此可以扩大广告信息传播的效应。

需要培养专业的微营销团队。无论是各个微平台的整合还是独立的微平台运营，都需要专业化的人才作为支撑。基于此，对于各个企业而言，要逐步培养优秀的微营销人员，将原有的一部分传统营销转化为微营销人员，让其专职负责微营销工作。在这方面，星巴克咖啡就提供了很好的经验借鉴。2012年，星巴克为了顺应微信用户大量出现的需求，专门培养了一批微信营销人员，这些微信营销人员专门负责在微信中对微信客户进行品牌和产品营销。例如他们微信平台上推出“自然醒”活动，微信用户只需要在加星巴克为好友之后，向其发送简单的表情符号，就可以获得微信营销人员向其推荐的专属曲目，这种颇具创意的营销方式让星巴克深得微信客户青睐，自然提高了星巴克的微营销成效。

构建微平台大数据中心。为了实现各个微平台之间的合作，充分发挥各种微平台营销的集合优势，建议构建微平台大数据中心。微营销成败的关键在于能否有效挖掘微信和微博中庞大的用户数据，但对于如此庞大的用户数据而言，各个微营销平台的相互独立使得其所传播的广告信息很多是重复的，没有层次的。基于此，建议进行微营销的企业构建微平台大数据中心，将向客户所传播的营销广告信息分为几个层次，哪些由微博进行传播，哪些由微信进行传播，哪些由APP进行传播，在该数据中心都要有所体现。如此可以实现各种微平台的良好分工，进而实现微平台之间的合作，真正实现全媒体条件下微营销资源整合。

9.论企业营销型网站建设与推广 篇九

很多传统的企业网站建设上以内容宣传为主，维护上的成本投入不够，有新内容时则添加页面，不更新时就闲置一旁。从营销的角度来讲，大部分企业网站属于门面工程，对现实的销售和市场分析上没有任何帮助。有价值的网站应该提供一些基本信息，比如，有多少人看了你的网站，他们是否感兴趣还是路过，哪些内容是最受关注的，他们更希望得到什么内容，这些内容对于决策者来讲，重要性不言而喻。

在我们提供SEM服务过程中，不建议企业的网站属于一次性投资。应该充分利用好网络营销的优势，把企业品牌与最终产品推广出去，从而实现企业利益最大化。

网站建设：

重中之重是内容建设，企业网站的主要内容是产品与服务。但是，如何让潜在客户找到您，并能留住他/她的目光?很多宣传类型的网站的市场表现并不令人满意，提供的内容较为单

一、被动。如何吸引更多的关注，把潜在的顾客转化为真正客户，如何分析用户的需求及特点，通过网站提高客户认可度，这些都需要在内容的建设上进行改善。

网站维护：

常见的维护主要是指针对企业网站内容的维护，包括页面文字修订，页面制作维护，数据库更新，技术后台修改，页面美观调整。

10.三一网络营销型网站建设合同 篇十

甲方：乙方：

联系人：身份证号码：

联系电话：联系电话：

地址：

甲方在此委托乙方进行 ______________________________ 网站的建设。为明确双方的权利和义务，经友好协商，双方达成以下协议：

第一条：项目的内容、价款、开发进度、交付和验收方式

1、合同金额

域名： ____个，____元/年，（期限，域名为：）；虚拟空间： _______M web空间，__________元/年

网页设计制作费：元

其它费用： _____________________________________________________。费用合计： __________________元。

2、付款方式

本合同涉及总金额为人民币 _______元，本合同签订当天，甲方向乙方 支付合同金额的％，即元作为定金，验收之后3日内支付合同余 款即元。

3、开发周期

乙方在20___年___月___日之前，完成网站的建设，并上传至网络服务器目录上，以便甲方验收。

4.、验收

验收合格后，如果甲方在使用过程中需要对工作成果进行修改，乙方可根据改动 情况酌情优惠收取制作费。

第二条：乙方的权利和义务

1、按第一条的要求，使用甲方资料，进行网站的开发。

2、在第一条要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。

3、在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

4、本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有。

第三条：甲方的权利和义务

1、甲方必须保证提供的信息内容真实可靠，不得发布虚假信息，信息内容必须符合中华人民共和国有关的法律和法规，否则，由此而造成的一切后果由甲方承担责任。

2、提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。

3、按照第一条的要求，及时支付费用。

4、甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

甲方（签字）乙方（签字）

代表：代表：

年月日年月日

附：

11.医疗网站营销建设策略及细节 篇十一

网站地址： 深圳网站建设

网络营销可以帮企业拓展业务，提升销售订单，所以越来越多的企业加入了网络营销的队伍。企业网站建设公司国人在线认为，中小企业在进行网络营销活动中，对于实施方式应合理利用，以最小投入获取最大利润，是很重要的。对此，企业网站制作公司国人在线对网络营销的实施方式进行简单啊分析。

中小企业网络营销的实施方式大致可以分为：百度竞价、seo和网络推广，三者可以同时进行操作。

百度竞价

百度付费推广，百度排名的天生贵族，网站不须seo优化，付费即有排名，速度最快。不过，利用百度竞价获得利润需要懂得百度竞价技巧，合理规划才有更大成效，包括关键词的筛选，创意的设置，恶意点击的防止，数据的分析。营销网站建设公司国人在线认为，竞价的合理操作，可以给企业带来很多利润。

SEO

seo即搜索引擎优化，免费的推广方式，只需专业seo人员长期操作维护。对于这种网络营销方式，现在大多企业都在操作，效果也很好，唯一的缺点就是排名上去的时间要长一点，没有竞价来得快，不过成效可能比竞价效果更好。

网络推广

借助第三方平台，如信息发布平台，博客推广，贴吧推广，qq推广，邮件推广微博推广，论坛推广，广告发布来寻找获得客户来源。合理利用这些资源，成效也是不错的，其中的技巧有很多，这里就不一一叙述。网络推广的核心就是借力，借助其他网站平台来寻找客户。

百度竞价，SEO，网络推广各有所长，一般来说，我们都是综合使用的，每种方式间互相促进，达到更好的网络营销效果。网络营销是一个巨大的市场，企业如何发掘并占领这片市场，需要足够的网络营销实力。

12.医疗网站营销建设策略及细节 篇十二

喜上婚嫁是顶级喜上婚嫁行业网络营销专家，我们致力于服务婚嫁行业的婚纱摄影、婚礼喜宴、婚纱礼服、钻石珠宝、结婚百货等多个产业,提供品牌形象塑造、企业策划、网站建设与推广、SEM搜索引擎互动营销等一系列专业服务.喜上婚嫁营运团队已成功为大小30多家企业及其品牌进行品牌的网站推广与策划等相关服务!当然我们的精彩还在继续...喜上婚嫁网络工作室：http://

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13.细节决定网站发展的成败 篇十三

如果大家有时间读书的话，大家不妨看看《细节决定成败》这本书，尽管书中不是特指的咱们这些大大小小的网络菜鸟或者说站长，但是书中的很多的知识或者作者作为营销人员的经验的分享是我们可以借鉴的，但是在这里我要声明的是，我与书或者这本书的作者没有任何的利益联系，此文也并非软文来为某人或某事物来歌功颂德的，只不过网站的建设与发展或者网站品牌的创建细节起到了很重要的作用。

咱们很多的站长建站初期大部分的行为就会考虑到像百度.谷歌等搜索的支持，所以不免会在某些论坛上发现，有很多的站长都在像祷告一下的呼喊搜索蜘蛛的光临，因为有搜索的支持，网站的初期建设才会有较快的发展和进步，但是有没有站长考虑过，从建站的开始的时候细节的问题就已经随之而来啦!不考虑细节就是为以后网站的用户黏贴性埋下了隐患，下面具体说一下的细节在网站建设着不可忽视的作用。

1.网站的细节可以有助于网站积累用户

大多数站长都不是天才，那么咱们就按照马云的话，我是一个普普通通的人，所以说我们的网站建设不是一晚上就可以成就梦想的，想一晚上成就梦想的人只有去做梦才可以很快很安全的实现，玩笑话不多说。所以我们在建站的初期就是应该依靠搜索依靠自己来推广我们的网站，让别人看见你的网站一次不是目的，只有他对你的网站有价值的肯定有再次登陆的想法才是我们所追求的，所以细心的站长，不应该使用或购买一个漂亮的模板就去把网站去推广，建站初期的细节应该是网站内容的强化和内容价值的可实用性，也就是说，来到你的网站你就应该给我有价值的东西，而不是华而不实的东西!只有在建站初期细节把握在内容中你的网站才会得到搜索和口碑的支持!

2.网站运营中的细节化应该是用户体验

如果你的网站现在已经走上了发展的道路，那么你应该做的就是把来到你网站的用户变换为固定的用户，百分之百的挽留只是在书上的数学运算中我们才可以看到，但是我们应该尽量留住我们的用户群体，好的内容是以方面，好的效果是一方面，如果你来到一个网站，突然一个弹窗出来，接着网站很耀眼的地方闪动着你的女子穿很少衣服的广告，一点击一个标题是一个广告连接，那么你的用户就好像去酒吧借一次性酒杯，来一次就知道厉害啦!试想，他们还会来第二次或者推荐给其他的朋友吗?所以说在网站运营中的细节问题我们应该强调的用户的体验，在允许站长得到一定运营收入的前提下也应该做好网站的清晰醒目，

广告投放你应该投放什么类型的?添加广告的位置应该是否与网站的内容有区分?网站广告投放的广告的多少?这些都是我们应该考虑的!

3.网站的细节话应该坚持

做网站不是一蹴而就的事情，做网站的细节优化推广更不是一球成名的速度。所以在网站的 建设，发展，还有以后的商业化中细节应该深入到应有的层次。而不是现在我成功了就丢弃啦!细节就是把内容的规范化效，就是把用户体验放到整体去把握。

14.B2C电商网站邮件营销内容策略 篇十四

B2C电商网站邮件营销内容策略

导读：相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来的广告营销邮件。像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为…

相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来的广告营销邮件。像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。

对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为30元，卓越或当当网的成本约为80元。业内人士透露，凡客通过邮件营销获得的收入占总收入的20%，走秀网是19%左右，所以这些企业仍然不断的投入去做邮件营销。

而做邮件营销不外乎要解决三件事情：邮件发送渠道、邮箱数据来源和邮件内容策略。对于邮件发送渠道，这一点上建议企业不要太节省，必要时就购买专业的邮件服务，很多站长习惯用那些邮件群发器，其实那些也得不到什么效果保障。而邮箱数据来源，其实这一点每家企业都有自己的方法，一般也不轻易对外传授，一般购买的邮箱数据又是被用烂的(想到我的邮箱也被倒卖了很多次了)，这个就不在此多说了。今天就主要跟大家聊一下邮件内容策略：

邮件内容在邮件营销中占有重要的作用，有这样四个策略需要注意：

1、用户数据筛选

根据要发送的邮件内容，对收集到的数据进行筛选。目的是为了确保什么样的用户发送什么样的邮件内容，增强邮件的精准性。一般我们有一个简单的方法来确定用户的身份，从用户邮箱来判断，一般情况下，QQ、163的邮箱大部分是年轻人，hotmail、gmail等为白领阶层的用户居多，且在北上广等大城市居多。当然这个判断只是简单的区分邮件数据里的用户身份，还得根据其他方面的数据来进一步分析。完成了这一个筛选的过程，就可以确定这封邮件要发送到哪部分邮箱了。

2、邮件内容使用多个模板

就是需要多个内容模板，包括设计、文字内容等。主要目的是：第一，根据不同的用户来设计，如针对年轻用户就应该在内容设计上以时尚活泼为主，对于一般公司高层30以上的人应以商务设计稳重为主;第二，一套模板不要对同一用户多次使用，不同的变化才容易给用户新鲜感;第三，邮件模板太单一有时也会影响到邮件发送的成功率，因为垃圾邮件管理系统会记录你行为，多次相同内容可能被当成垃圾邮件拦截。

3、切勿直接就发AD

一般我们拿到一份邮箱数据，在筛选过后，就要发第一封邮件了，切记不要直接就发广告，可以含蓄一点，发一封邀请邮件，邀请对方关注和订阅，并说明关注和订阅的好处，最好可以提供优惠券等。这样的目的是为了给用户第一印象，有一点要切记，要让用户选择是否继续接受你发来的邮件，在给用户尊重的同时，你也可以对邮件数据做进一步的筛选。

4、给用户优惠

任何邮件营销，你设计的再好，内容写得再煽情，也不及你打个五折来得实在和有吸引力，所以，一定要给用户实实在在的优惠。

很多人都想做邮件营销最大的效果，但是却以发送垃圾邮件的心态来对待，如何能够获得最佳的营销效果呢？