数字化定位的应用案例

数字化定位的应用案例（共10篇）（共10篇）

1.数字化定位的应用案例 篇一

深圳市数字化城市管理系统应用案例

一、项目背景

深圳市是中国广东省省辖市，国家副省级计划单列城市。深圳经济特区在其辖区内。深圳市下辖罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区，其中罗湖、福田、南山、盐田四个区位于经济特区内，宝安、龙岗两个区位于经济特区外。

经过26年的改革开放，深圳市的经济、社会取得了长足的发展。深圳市建成区面积快速增长，城市人口不断增加，城市规模不断扩大，城市管理的内容也不断增加，城市管理的任务日趋繁重，城市管理在城市发展中的作用日益突出。

作为一个举国瞩目的特区城市，深圳市的城市管理水平和运行效率如何与时俱进，是一个非常重大的政府课题和社会课题。面对现实，面向未来，深圳市城市管理需要变革，需要创新。实现对城市的“科学、严格、精细、长效”管理是城市可持续发展的必然要求。通过信息化管理内在的系统性、网络性、程序性和透明性等来推进城市管理资源优化整合、管理流程科学再造、管理主体多元参与，成为提高城市管理水平的有效手段。

深圳市城市管理信息化实践证明，数字化城市管理是实现城市“科学、严格、精细、长效”管理的有效手段。实施数字化城市管理，能够创新城市管理模式，再造城市管理流程，及时发现并有效处理城市管理中的各种问题，进一步提高城市管理水平和管理效率。

深圳市一直高度重视并积极推动城市管理的信息化工作。2002年建成了“深圳市城市管理指挥监控中心”，具备统一受理城管投诉、应急指挥协调、城市视频监测等职能，在深圳市城市管理工作中发挥了积极作用。2003年12月，深圳市承担完成了建设部“深圳市城市管理数字化示范应用工程”项目，这是国内数字化城市管理模式的首次尝试。

2004年10月，建设部出台了《关于公布数字化城市管理试点城市(城区)名单的通知》(建城函[2005]207号)文件，选择深圳市、成都市、杭州市、武汉市、扬州市、烟台市和北京市朝阳区、上海市长宁区、卢湾区、南京市鼓楼区等10个城市(城区)为数字化城市管理首批试点城市(城区)，在全国范围内大力推广数字化城市管理新模式。

在深圳市第四次党代会上，市委提出了建设“和谐深圳、效益深圳”的目标。2005年7月，李鸿忠书记等市领导在深圳市城管局《关于依托数字化技术创新城市管理的调研报告》上做了重要批示。2005年9月，许宗衡市长到深圳市城管局做了数字化城市管理问题专题调研，要求认真做好试点工作，按照“科学、严格、精细、长效”八字要求抓好城管工作，不断提升城市管理水平。

二、系统简介 由天夏科技集团承建的深圳市数字化城市管理工程的主要内容为：建设一个平台，建立两个轴心，实行三项评价，实现一个目标。一个平台是建立统一的数字化城市管理信息系统平台，能覆盖市、区、街道、社区和各个专业管理部门的多级多类城市管理应用需求，实现统一平台、集中管理、信息共享、分布应用，主要包括划分单元网格、开展城管综合信息普查、开发应用系统、实现政府信息资源共享。两个轴心是以监督和执行适度分离为原则，设置监督评价和指挥协调两个运转轴心，实行监管分离。三项评价是对城市管理的监督人员、指挥协调人员、操作人员、事件部件处理人员实行岗位绩效评价；对城市管理的有关单位和部门实行部门绩效评价；对各级政府的管理辖区实行区域质量和管理效果评价。这三类评价都是刚性评价，系统对每个对象都设计了一级指标、二级指标和三级指标，采用加权综合评分法计算总分，自动生成评价结果，并通过不同的颜色显示在相应的网格图中，予以在网上公布，使其一目了然，接受市民监督。

深圳数字化城市管理是深圳建市27年来最大的信息化项目，也是深圳2006年“城市管理年”三大工程之一。深圳数字城管是全国第一个多层次、多部门、市辖区管理结构的综合城市管理系统，也是规模和投入最大的一个工程。

三、项目建设进度

1.2005年7月，深圳市获建设部批准为全国首批10个数字城管试点城市之一；

2.2005年10月 深圳市政府批准数字城管试点工作方案；

3.2006年3月，天夏科技集团顺利中标深圳市数字城市管理信息系统项目一期工程，再次证明了天夏科技集团在GIS技术、数据采集、测绘、系统集成等方面的领先优势和雄厚实力；

4.2006年4月，天夏科技集团与深圳市城市管理局正式签订深圳市数字城市管理信息系统项目合同；

5.2006年3月——6月，天夏科技集团开展深圳数字化城管系统建设； 6.2006年6月28日，深圳市级平台和福田、南山、盐田3个区级平台上线试运行；2006年8月12日，罗湖区平台上线试运行；

7.2006年10月20日，由天夏科技集团承建的深圳市数字化城市管理系统顺利通过建设部专家组验收。

四、建设目标

深圳市数字化城市管理系统建设的总体目标是：依托计算机网络技术、移动通信技术、计算机电信集成技术、空间信息技术、单元网格区划编码技术、城市部件管理技术等多种数字城市技术，实现城市部件与事件管理的数字化、网络化和空间可视化；创新城市管理模式，再造城市管理流程，建立一套科学完善的监督评价体系，及时发现并有效处理城市管理中的各种问题，进一步提高城市管理水平和管理效率。

通过实施数字化城市管理，实现城市管理由被动管理型向主动服务型转变，由粗放定性型向集约定量型转变，由单一封闭管理向多元开放互动管理转变，实现信息技术与城市管理应用的有机结合，专业监督与综合监督的有机结合，政府监督与群众监督的有机结合，内部考核与外部评价的有机结合，精细规范管理与全面覆盖管理的有机结合，高效管理与长效管理的有机结合。最终实现对城市的“科学、严格、精细、长效”管理。

五、建设内容 1.网络规划与部署

城市管理新模式的部分工作流程: 城市管理新模式的信息流程: 2.应用软件开发

结合深圳实际，在建设部有关标准规范要求的8个系统的基础上，增加遥感影像识别等4个系统，共开发12个软件系统。

3.系统安全保障

√ 网络与机房安全

√ 信息安全

√ 加强日常管理

√ 系统运行稳定可靠、可扩展性强

4.数据更新策略

√ 基础地图信息更新

√ 业务地理信息更新

√ 在线编辑信息更新

√ 野外测量校核

5.网格划分与编码

√ 网格划分原则 √ 管理层级划分

√ 万米单元网格划分

√ 网格叠加遥感影像

√ 工作网格划分

六、系统特点

1.综合运用多种先进而成熟的数字城市技术

深圳市数字城管系统综合运用了计算机网络技术、移动通信技术、计算机电信集成技术、地理信息系统(GIS)技术、全球定位系统(GPS)技术、遥感技术、单元网格技术、城市部件管理技术、数据库技术、智能客户端技术、工作流技术、协同处理技术、网络信息安全技术等多种先进而成熟的数字城市技术，是一个技术先进、框架灵活、运转高效的分布式城市管理信息平台。2.充分实现真正的GIS核心功能

系统深入研究了北京市东城区“网格化城市管理信息平台”和南京市鼓楼区“数字化城市管理系统”的有关情况，发现它们在空间数据分层分类管理、GIS查询统计、GPS空间定位等方面的功能还不是很完善。针对上述问题，系统特别加强了GIS、GPS的功能实现。采用业内领先的GIS平台构建应用系统，使系统能方便地对海量的城市部件及事件数据进行分层分类管理，并具有丰富的GIS查询与统计功能。采用先进的“GPS定位+基站定位”技术和功能强大的GPS终端，可方便地实现精确的GPS定位功能。3.支持海量空间数据管理和显示

深圳市数字城管系统采用了业内领先的空间数据库引擎技术，能够支持海量的空间数据管理和显示。系统提供了将海量影像存储到大型关系数据库和面向对象数据库中的功能，并可以根据需要选择对数据进行有损压缩或无损压缩。在影像数据库中，支持建立影像金字塔。这样既能避免采用小波影像压缩技术的较多质量损失，又达到了海量影像数据的组织管理和快速浏览效果的目的，可以实现与海量空间数据的快速显示。

4.实现城市管理的精细化和空间可视化

深圳市数字城管系统采用单元网格技术、城市部件管理技术等先进的城市管理技术手段，实现城市部件与事件管理的数字化、网络化和空间可视化，从而方便地实现城市管理的精细化和空间可视化。

5.提供多源异构数据共享的完整解决机制 在系统中采用了国际领先的消息中间件和新一代数据共享平台XPub，使系统能够提供多源异构数据共享的完整解决机制，从而有力地保证了数据共享与交换系统的有效运作。

6.跨平台性和可扩展性

深圳市数字城管系统基于先进的.NET技术架构，能够方便地在现有网络硬件平台和Windows、UNIX、Linux等多种操作系统平台上运行。系统能够最大限度地利用用户在硬件平台已有的投资，并能够充分利用硬件的性能。系统采用组件化设计，并提供了一个完善的管理框架，能够很容易地进行功能扩充和应用扩充。整个系统设计有利于深圳市数字城管系统后续项目的快速实施。7.实用性和易操作性

深圳市数字城管系统的建设特别考虑了实用性和易操作性的需求。针对市领导和区领导等领导层面，设计了领导批示功能，能够使领导方便地进行工作指示和任务分派。同时提供了丰富而强大的GIS查询和统计功能，用户可以根据自己的权限和实际需求，进行对管辖区域或指定区域进行空间查询和统计操作，从而方便地获得有更高实际价值的信息。

考虑到城管监督员、呼叫中心操作员等用户的计算机基础，特别注重了系统设计的易操作性。整个系统采用B/S与C/S相结合的混合架构模式，方便用户使用和维护。在系统操作风格上采用了类似Windows的风格，操作界面简洁清晰，使用帮助详尽易懂，从而有效保证了系统的易操作性。

8.完备的信息安全体系

本系统建立了完备的网络信息安全体系，包括设施安全、网络安全、数据库安全、应用安全以及安全管理等多个方面。采用了防火墙、入侵检测、无线VPN、CA认证等多种安全措施，有效保证了系统的安全性。

七、系统创新点

深圳市是建设部批准的数字化城市管理新模式首批试点城市(城区)之一，与其他试点的兄弟城市(城区)相比，深圳市信息化基础设施比较完善，电子政务网络也比较健全。1.管理范围的创新

作为建设部批准的数字城管试点城市，深圳市数字城管项目的实施范围为整个深圳市，系统的实施范围、管理内容、实现方式等均与北京市东城区、南京市鼓楼区等以城市内部某一城区为实施范围的系统不同，所涉及的城市部件和事件类型都更为复杂。通过本系统的建设，可以为国内大城市在全市范围内实施数字城管系统提供极具参考价值的成功样板。2.管理机制的创新

深圳市城市管理新模式依托深圳市数字城管系统进行构建。新模式按照“重心下移、两级两轴、统一平台”的原则进行设计。在市、区两级分别成立城管监督中心和指挥中心，监督中心和指挥中心既相互独立又相互制约，形成城市管理体制中的两个“轴心”。市、区两级监督中心和指挥中心按照“重心下移”的原则进行运作。市、区两级监督中心和指挥中心使用统一的数字城管信息平台进行工作。市、区两级监督中心均内设呼叫中心，两级呼叫中心采用“统一接入、分区受理、逻辑集中、物理分离”的模式，接收城市管理问题信息。3.管理内容的创新

与其他试点的兄弟城市相比，深圳市的数字城管系统在管理内容上有所增加。系统根据深圳市城市管理的实际情况，增加了31个部件小类，并对分类与编码标准中设定的6个部件名称作了局部调整，同时增加了1个事件大类(其他类)，增加了19个事件小类，并对分类与编码标准中设定的4个事件名称作了局部调整，以保证城市管理部件和事件分类更加符合深圳市城市管理的实际需要。4.管理方式的创新

考虑到当前城管急需要解决问题，急用先建，又要兼顾整合资源、协同管理。因此，数字化城市管理不可能一步到位，需要立足实际、兼顾未来，一次规划、分步推进，一门受理、多方处理。5.应用技术的创新

本系统综合运用多种先进而成熟的数字城市技术，实现了地理信息技术、遥感技术、GPS技术等应用技术的诸多创新。

应用技术的主要创新如下：

√ 依托深圳市党政机关计算机专用网络和移动通信网络，建设数字城管网络体系，充分利用最新的计算机网络技术、数据整合技术、数据共享与交换技术，整合深圳市城市管理相关的信息化资源，实现市级部门之间、区级部门之间、市区两级部门之间的协同工作和数据共享。

√ 依托移动通信网络，采用GPRS技术、GPS和基站相结合定位技术、智能客户端技术等先进技术，全面支持移动办公和部门协同工作。领导、监督员和城管执法人员可以用“城管通”手持终端，通过GPRS网络，实现与监督中心、指挥中心的数据传输和语音通信。

√ 有机集成电子监控技术和GIS技术，实现城市实时、可视化的视频监控管理。整合深圳市公安局、交警局、城管局及各区的监控视频资源，结合GIS技术，生成电子监控视频位置分布图，可在城管监督中心和指挥中心的大屏幕、双屏工作站上显示分布图和播放视频信号，从而方便地实现了城市实时视频监控及视频资源空间可视化管理。

√ 采用卫星遥感影像对比分析技术，通过周期性对比高分辨率的城市卫星遥感影像数据，获取城市动态变化信息。系统提供多窗口对比功能，通过同一区域不同时段的遥感影像图对比分析，可以方便、准确地获取城市动态变化信息，为对城市管理效果的监督、评价工作提供科学、有力的依据。

√ 采用WAP网站技术，使社会公众可以通过手机上网的方式向监督中心提交城市管理问题以及进行网上投诉、网上评价等。6.表现方式的创新

深圳市的城市部件和事件，在建设部发布的国家行业标准《城市市政综合监管信息系统管理部件和事件分类与编码》(CJ/T214-2005)的基础上，增加了31个部件小类，1个事件大类(其他类)，19个事件小类，因而需要在分类与编码标准的基础上增加及改造部件和事件表示符号。

根据深圳市数字城管项目实际要求，在参考分类与编码标准的基础上，设计了一套既符合标准化规范化要求，又形象、直观并具有深圳特色的部件和事件符号系统，实现了表现方式上的创新和提升，有效增强了系统的数据管理效果和表现效果。

数字化城市管理新模式的基本框架是：采用单元网格管理法和城市部件管理法相结合的方式，整合应用多项数字城市技术，研发“城管通”，创新信息实时采集传输的手段，创建城管监督中心和城管指挥中心两个轴心的管理体制，再造城市管理流程，从而实现精细、高效、全时段、全方位覆盖的城市管理模式，它进一步确定了城市管理空间、管理对象、管理方式和管理主体，是管理思想、管理理念、管理技术和管理体制的整合和创新。

各方面创新点的主要意义可概括如下：

√ 单元网格管理法——新模式的构建运行基础；

√ 城市部件管理法——新模式的核心依托手段；

√ 信息采集器——新模式实现信息快速、敏捷传递的手段；

√ 多种数字城市技术整合应用——再造城市管理新流程的技术支撑；

√ 两个轴心——实施新模式的体制保证；

√ 评价体系——新模式科学、合理、可持续发展的推进器。

八、系统运行效果 1.发现问题的数量大幅提高

据统计，自9月1日至10月15日共45天全市立案119895宗，日均立案数2664宗，等于去年同期(51宗/日)52天的立案数；立案案件中，事件占95.3%，部件占4.7%。

2.处置问题的能力显著增强

√ 指挥中心的任务派遣准确率达到96%；

√ 全市结案率为92.5%；

√ 案件平均处理时间由刚试运行的4天缩短为现在13.2小时，呈逐月递减趋势。

√ 今年第三季度城管信访量较去年同期下降了24.6%。3.监督员作用得到充分发挥

√ 全市现有城管监督员837名，立案案件中97.3%由监督员发现上报，监督员成为发现问题的绝对主力。城市管理实现了从被动接听向主动发现的转变。

√ 从去年6月起，市城管局要求机关处以上干部每人每天至少发现一宗城市管理问题，随着监督员的履职，发现难度越来越大。

九、社会反响

被市委、市政府列为数字深圳示范工程和今年“城市管理年”三大重点工程之一的数字化城市管理系统自去年6月正式投入试运行以来，受到了业界专家、业主的一致好评：

深圳市城管局负责人称，从深圳数字化城市管理系统运行的效果来看，它成为落实城市管理“科学、严格、精细、长效”方针的有力保障，达到了三个目标。首先是实现了城市管理事项的精细化。目前，系统所覆盖的管理事项已达92种部件和52种事件，随着系统的进一步完善，列入管理的部件和事件还会逐步增多。其次是发现问题的数量大幅提高。目前，系统平均每天对问题的立案2665宗，与过去日平均发现问题50宗相比，提高了50多倍。此外，市民反映问题的渠道更畅通了。市民可以向遍布大街小巷的城管监督员反映问题，也可以通过系统平台的12319城管热线反映问题，使城管的信访量下降了24.6%，很好地树立了服务型政府的形象，拉近了城管部门与市民的距离。

2006年10月20日，建设部验收专家对深圳数字化城管进行验收时表示：深圳数字化城管系统整合了“12319”城管公众服务热线，实现了全市投诉统一接入，有效地保证了公众对城管的知情权、参与权、监督权。该系统在城管、环卫车辆实时调度、视频监控信息的引入与有效利用、统计结果的移动发布、电杆统一编码实现精确定位、采用数据挖掘技术对城管数据进行深入分析评价等方面，均有创新。该系统需求分析准确、设计先进合理，系统功能丰富，并在数据更新手段上尝试了采用遥感影像识别技术，系统运行近四个月，取得了显著的社会和经济效益。

建设部有关负责人在讲话中说，深圳数字化城管在六个方面在全国范围内起了示范作用：第一，领导重视；第二，投入最大，数字化城管一期工程总投入9416万元；第三，单位面积建设成本最低；第四，系统更完善，功能更强大；第五，系统的自主创新最多，共有六大创新点；第六，系统的运行最规范。他认为，深圳数字化城管系统在全国处于前列，必将对全国数字化城管建设事业的发展起到很好的示范和推动作用。

自深圳数字化城管验收以来，受到了广泛的社会关注：

杭州市城管办、南昌市主要领导、重庆市城管委主任与城区领导、无锡市政府领导及城管局领导、深圳本地领导先后视察了天夏科技深圳数字化城市管理工作，并对深圳数字城管工作进行了肯定。

深圳市长许宗衡、副市长吕锐锋在考察深圳数字城管项目时，对深圳数字化城市管理工作做出了肯定，并强调：深圳市数字化城管工作已经取得突破性进展，接下来应进一步统筹规划深入探索，使数字城管系统更完善，为建设效益深圳发挥更大作用。市领导认为，深圳市数字化城管系统一期工程基本建成，是深圳市城管事业发展史上的一座重要的里程碑，也是2006年城管年的重大建设成果。它不仅标志着我市城管工作现代化向前跨越了一大步，而且标志着我市“数字深圳”建设、信息化建设、电子政务建设已掀开新篇章。

2.数字化定位的应用案例 篇二

对于临床上触不到的T0期癌和微小癌, 目前乳腺X线摄影结合三维立体定位穿刺, 其较高的诊断准确率及精准的定位, 是早期乳腺癌定位定性诊断首选的检查方法。

1资料与方法

⑴一般资料。收集我院2008年9—2013年9月, 98例体检或有不适症状就诊的患者, X线钼靶摄片发现可疑恶性病灶, 进行术前X线立体定位, 手术病检。年龄25~68岁, 平均46岁, 均为女性。其中无症状着28例, 乳腺不可触及肿块40例, 乳头溢液13例, 仅有微小钙化17例。⑵仪器。所有病例均使用美国GE公司Snographc DS钼钯X线机及其配套的电脑全数字化立体定位系统。定位针采用美国C.R.Bard.Inc.公司的生产的Bard Dua Lok定位导丝针, 先端带有鱼钩样倒刺。⑶操作人员要求。高年资乳腺钼靶技师及医师, 具备X线影像学检查经验和诊断, 能够准确识别乳腺微小病灶并准确定位。⑷检查方法。常规对机器校准后对所有患者均采用常规乳腺头尾位 (CC) 、内外侧斜位 (MLO) 确定病变后选择最近进针点对患者实施乳腺三维立体导丝定位术。⑸图像分析。两名或医师高年资医师对结果进行分析, 确定乳腺病变位置及进针后是否准确。

2结果

⑴定位结果。98例患者病灶定位97例成功, 其中一例位置偏移, 满意率98.9%。

⑵病理结果。98例早期原位癌中小叶原位癌15例, 导管原位癌9例, 导管内癌19例, 侵润性导管癌28例, 单纯癌21例, 硬癌5例。

⑶早期乳腺癌的X线征象。结节肿块40例, 成簇样钙化灶21例、细沙样钙化8例、短杆状钙化6例、局部腺体结构紊乱7例、局灶性致密影5例、导管增粗影4例、星芒征13例。

3讨论

3.1早期乳腺癌的X线表现

⑴结节肿块。本组病例中早期乳腺癌的肿块X线大部分表现为密度增高、边缘模糊不清结节, 周围或有毛刺。其中40例肿块中92.6%为边界不清, 有97.6%边缘毛燥, 和文献报道当结节边缘毛糙时, 提示恶性可能[4]基本一致。

⑵钙化。钙化是乳腺癌常见X线征象, 病理上65%~87%的乳腺癌可见到钙化, X线普查所见的隐性乳腺癌中50%表现为小群微细钙化[4]。郭庆禄等55例早期乳腺癌中24例 (43.60%) 在乳腺X线片中见成簇样钙化[5]。本组病例中有35例患者呈现钙化病灶, 其中仅有钙化者17例, 经病理证实为导管内癌及导管内癌早期浸润, 与文献报道相符。一般认为微细钙化总数、密度 (单位面积钙化数目) 及形状与乳腺疾病良恶性有关:总数>30枚;每cm2微小钙化数 (N/S) >15~20枚;钙化呈细沙状、点状、棒状、针尖状、分叉状等表现可作为恶性诊断的指标[5]。我们在分析诊断影像图片时如果看到仅有钙化病灶时更应该仔细小心分析, 提高对早期乳腺癌的诊断。

⑶其他相关征象。本组病例中早期乳腺癌还表现为非对称性局限性密度增高影, 导管增粗, 星芒征。这些表现在早期乳腺癌中也容易出现, 结合病人临床病史家族史的出现, 针对上述病灶出现后应该密切观察, 必要时手术。

数字化乳腺X线钼靶摄影对检测乳腺微小病变具有较高的敏感性, 原发灶越小, 治疗的预后越好。早期诊断在乳腺癌的综合防治中占有极其重要地位。而临床不能触及的小病灶, 立体定位避免临床医师盲目切除的问题。

X线摄影及定位穿刺对病灶定位的精准判断具有重要的意义, 是发现早期乳腺癌的并准确切除的重要方法。

参考文献

[1]Parkin DM, Bray F, Ferlay, et al.Global cancer statistics, 2002[J].Cancer J Clin, 2005, 55 (2) 74-108.

[2]JohnM, LewinMD, Carl J, et al.Digital mammography[J].Radiol Clin North Am, 2004;42:871-84.

[3]李树玲.乳腺肿瘤学[M].北京:科学技术文献出版社, 2002.557-558.

[4]何子元, 火烧尧, 徐开野.早期乳腺癌X线表现[J].临床放射学杂志, 2001, 20 (1) :11-13.

[5]徐兵河.乳腺癌[M].北京:北京大学医学出版社, 2005:751.

[6]郭庆禄, 叶志球, 刘庆余.X线摄影、彩色多普勒超声和立体定位穿刺对早期乳腺癌的诊断价值[J].中华放射学杂志, 2002, 35 (10) :782-784.

3.数字化定位的应用案例 篇三

关键词 案例教学法；数字取证；信息安全专业

中图分类号：G642 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）18-0117-02

Abstract In this paper we introduce the method into the digital evi-dence class teaching. It is shown that the ability of combining theoryand practice and solving practical problems for students can be pro-moted by using this case teaching method and accordingly the tea-ching quality can be improved.

Key words case teaching method； digital evidence； information safety

1 前言

案例教学法最早是在1870年由美国哈佛法学院院长兰戴尔（Christopher Columbus Langdell）提出的[1]。他认为：“每一种法律原则和理论均需要漫长的发展和推演。而传统教学法尽管也将这些法律理论进行了阐述，但并没有让法律学学生利用自己的大脑分析和领悟这些理论。假如让法律学生在通过案例的学习过程中去发现和阐释这些法律理论，将会更好地达到法律教学的目标。”这一教学法深受学生喜欢，已经普遍被应用于哈佛大学的法律、工商管理学、医学、经济学、管理学、社会学等专业的教学中，并成为“哈佛模式”的一大特色。

案例教学法有多种定义。在教育学中普遍采用的定义是：教师以典型案例为学生创造问题情境，指导学生通过剖析和探讨案例，在情境中领会相关理论知识并总结出具有普遍意义上的规律，将书本理论知识与案例实践相结合，提出解决实际问题的办法[2]。简言之，案例教学法就是通过使用案例作为教学媒介，以提升学生综合能力的教学方法。

随着互联网的迅猛发展，保护计算机网络的安全已成为重中之重。在这种背景下，信息安全专业已成为诸多高等院校计算机教育中的重点学科。北京工业大学计算机学院顺应时代潮流，在2003年经过国家批准成立信息安全专业。基于多年的专业建设以及国家、社会与信息安全学科的多种需求，随着数字取证技术的发展，在2015版的信息安全专业教学大纲中增加了数字取证课程，顺应了时代潮流。

数字取证技术也称为计算机取证（Computer Foren-sics），是信息安全学科一个年轻而又充满活力的研究分支。数字取证有不同的定义，常用的一种定义是：使用被证明科学的方法，对电子数据进行恢复、保存、分析、验证，作为呈堂证供提供给法庭。可以说数字取证是一门涉及计算机、信息安全和法律的多学科交叉的技术。信息安全相关法律知识也是数字取证技术的重要组成部分。

北京工业大学计算机学院开设的数字取证课程的授课对象是计算机学院计算机科学与技术专业学生和信息安全专业学生。普遍受重技术轻法律思想的影响，学生往往热衷于学习各种数字取证技术，而轻视数字取证相关法律知识的学习。因此，从信息安全教育以及数字取证课程教学目标的角度来看，各种数字取证技术的掌握是不够的，还需要让学生对数字取证相关法律法规有较深刻、系统全面的理解，才能达到数字取证课程的学习要求。

2 案例教学法在数字取证课程中的应用

有多名学者对数字取证课程的教学研究进行探讨[3-6]，但都侧重于数字取证实验教学及专业建设的研究。如宋秀丽等针对计算机取证课程的实验教学提出两套方案[4]。这些研究成果对于数字取证课程的实验教学起到很好的促进作用，但是对于如何让学生既学到各种数字取证技术，又掌握相关法律知识，还没有研究。

根据信息安全专业人才培养目标，所培养的信息安全专业人才应该是既掌握各种计算机及信息安全技术，又掌握计算机及信息安全相关法律法规的综合人才。为了实现这个目标，考虑将案例教学法引入数字取证课程的教学中。这是由于数字取证技术既是一门涉及计算机和法律的跨学科课程，也是实践性很强的课程，而案例教学法恰恰适合这样的课程。采用案例教学法，可以改变传统的教师讲、学生被动接收的学生缺乏学习主动性和束缚学生创新思维的教学法，有利于培养学生利用所学的专业理论知识去分析和处理实际中问题的实践能力，适应社会发展的需求。笔者就运用案例教学法讲授数字取证课程的实例进行说明。

案例一 民警在某繁华地段路口抓住正在发放邪教宣传材料的嫌疑人甲，传单主题为“世界末日”就要到了，只有加入他们的组织才能得救和“教”能治病、能消灾避难（邪教宣传）。据其口述，他否认自己正在宣传邪教，并称自己只是受雇于一个陌生人，按小时计费发放传单，并不知道自己手中传单材料的真实内容和来源。警方希望能从扣押的电脑中得到相关证明和线索，找到传单材料的真实来源和其他涉案人员或信息。乙为警方初步掌握的和其QQ有联系的另一嫌疑人。

问题：1）查明甲乙联系途径；2）传单材料的内容；3）嫌疑人甲持有传单材料的来源；4）嫌疑人甲是否打印过乙发送给他的文档材料；5）嫌疑人甲使用的计算机的基本信息；6）嫌疑人甲使用的设备中有一型号00jb-00kfa0的WD移动硬盘，请确认该硬盘序列号200511124835；7）查明乙可能的IP地址；8）此案中涉及的证据有哪些？

案例二 近期，某GA部门在监测巡查过程中，发现XX小区X楼XX高层存在一个以虚拟物品进行电话诈骗的组织，经秘密调查，发现该组织以XX币为基数，以利滚利的盈利方式为诱饵，进行非法集资活动。经紧密跟踪观察，已掌握部分案件信息，并在X日深夜突击扣押三台犯罪嫌疑人的手机、一台笔记本。因时间关系，只对笔记本硬盘及其中两部手机进行了证据固定，笔记本硬盘已被制作成为证据镜像（文件名为电话诈骗.E01）。

作为调查人员，请从这些手机与硬盘中找出参与电话诈骗的涉案信息。调查要求：1）找出参与电话诈骗的人员信息，并对其相互关系进行分析；2）找出犯罪嫌疑人可能使用的通信工具及涉案内容。

正式课堂讲授之前，先给出案例让学生查找相关资料，做好预习准备，认真思考提出可能的解决方案。在正式上课的时候，组织学生进行讨论，让学生分析他们各自方案的优缺点。最后由教师进行总结和评价，指出该案例所涉及的专业理论知识及其应用方法，就学生提出的问题进行解答。这样将学习内容寓于案例实践之中，启发学生进行积极思考，使学生由被动变主动，取得较好的课堂教学效果。另外，教师也将在与学生的讨论过程中受益，达到与学生双赢的结果。

3 结语

总而言之，案例教学法作为传统教学法的有益补充，以其理论蕴含于实际的教学方法，可以培养学生的综合能力，符合社会对人才培养的需求。在数字取证课程教学中运用案例教学法，有利于提升学生通过自己的分析、总结、理解去获取较全面的知识和运用所学理论去解决实际问题的能力。但案例教学法在实际实施过程中可能仍有一些问题值得探讨，如案例的选择、理论知识点教授与案例分析的有机融合、大量时间和精力的案例准备与有限的课时相矛盾等，这就要求教师在课程教学中恰当处理这些问题，以保证在使用案例教学过程中取得最好的教学效果。

参考文献

[1]Morgan E M. The Case Method[J].Journal of Legal Educa-tion，1952：379.

[2]刘箎.信息技术支持下的案例教学在高职商贸类专业课程中的应用研究[D].北京：首都师范大学，2007.

[3]吴同，韩臻，王健，等.保密专业计算机取证实验教学[J].计算机教育，2014（13）：32-34.

[4]宋秀丽，陈龙，邓红耀.计算机取证课程实验教学探讨[J].实验室研究与探索，2007（6）：47-51.

[5]杜春鹏，刘耀.电子证据调查学课程改革研究[J].中国法学教育研究，2015（1）：107-121.

4.品牌定位策略及案例 篇四

品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处.本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。

奥盟的产品风格一直保持着前沿、流行趋势，产品品质的定位是做行业内最好的产品，质量最可靠的产品，不管是用材用料还是各种工艺都是一丝不苟，其品牌定位与产品的属性 相匹配，我们尽可能用规模化的优势来降低成本，用较低的成本打造高质量的产品，品牌的 定位为中高端，但不仅仅是满足高端的消费人群，产品系列丰富，更可以同时满足中档的消 费人群。

5.数字化定位的应用案例 篇五

中国邮政速递服务公司是一家专门从事国际、国内邮政特快专递业务的企业，并先后于1980年7月和1984年11月开办了国际、国内邮政特快专递业务。特快专递作为一种新型业务，因其经济效益显著，从而引起了国内外诸多公司的关注。不仅国内的外贸、海关、民航、运输等单位先后开办此类业务，甚至某些外国私营公司也不失时机地参与到这一激烈的市场竞争中来。为了在这种激烈竞争的环境中胜出，中国邮政速递公司该如何进行市场定位?

1.问题提出的背景

近几年来，尽管邮政EMS的业务量、业务收入仍处于不断增长中，但市场占有率却是连年下滑。究其原因，在于强大的竞争对于和中国速递市场的良好发展前景。据速递业务专家介绍，当前中国速递市场规模已超过百亿元，且以每年30％的速度递增。更有专家预测，3年以后速递业务将以每年几倍甚至十几倍的速度增长。在这样的市场环境下，邮政EMS不能只是满足于自身业务量、业务收入的增长，而是要解决如何面对竞争的问题，将保持和提高市场占有率作为业务发展的目标。

在发展传统邮政业务的过程中，邮政主管部门要体现普遍服务的精神，即面对所有地域的所有用户以用户能够支付得起的资费提供具有一定服务质量的邮政服务。而邮政EMS业务毕竟不同于以往的传统邮政业务，它属于按照商业化原则运作的竞争类业务。在这类业务的领域中，其客户是特定的，价格也是特定的，一般不涉及公民权力与普遍服务问题，需要注入更多的市场元素，进行市场分析，结合市场细分，确定目标市场，明确市场定位，用以指导业务发展过程中灵活多变的营销策略，以便更好地适应竞争的需要。

2.竞争优势分析

20多年来，中国EMS已经建立起网络方面的强大优势。通过不懈努力，已与世界上200多个国家和地区建立了业务联系，在国内两千个城市开办了业务。目前已拥有专职邮政速递员工14000千佘人，专用揽收、投递、运输机动车辆一万余部；全国201个城市配有最先进的电脑设备，计算机跟踪查询骨干网络基本建成，所有这些，构成了中国EMS的强大优势。

因此，近些年来，特快专递业务服务于改革开放，提出了“时限、质量和服务是EMS永恒的追求”的口号，致力于满足客户多层次、多方位的需要，在服务深度、服务方式、服务质量和服务水平上不断拓展、改善、提高，严格组织生产作业，加快邮件传递速度，加大综合生产能力投入，实行门到门、桌到桌服务，全面提高服务质量，便利广大用户。

3.针对不同客户群的目标市场营销(1)定位集团大客户，挖掘潜在客户

近年来，邮政特快专递部门在发展过程中，通过对市场进行调查和分析，在继续稳固发展国际、国内特快专递业务的基础上，将业务的重点放在了发展集团用户的物品类业务、单证类业务上。对于集团大客户，突出重点地区和大城卞，大力发展同城、区域性业务，提高物品类业务比重。经过不懈的努力并凭借中国邮政的信誉优势和EMS的品牌优势，邮政速递部门已将行业性行政管理机构纳入到EMS大客户范畴，如目前开办的并且比较成熟的单证类邮件，种类包括身份证、护照、港澳台通行证、录取通知书以及相关资料、驾驶执照、法院传票和法律文书等，都已成为同城业务的切入点，并显现出强劲的增长势头。随着电子商务、邮购等业务的发展，商贸企业、金融机构也被纳入到EMS尢客户行列中来，旨在为这些新兴行业和部门提供个性化、多样化的服务。(2)对三类不同的普通客户市场实施不同的市场定位

除了对集团大客户的深挖，邮政特快专递部门还加大了对普通客户市场的挖掘力度，提出了业务结构分层次发展的思路，根据客户对快递业务在资费和时限上的不同要求，在继续稳固发展国际、国内普通特快专递业务之外，成功开发出“经济类快递”和“精品类快递”，旨在更好地为客户服务，以满足不同客户市场的需求。

·普通特快专递业务

普通特快专递业务包括国际、国内两大块，国内特快专递业务又分为国内异地特快专递业务和同城特快专递业务。资费标准采用按重量计费的方式，例如国内特快专递的起重资费为500克及以内20元起，之后的续重资费为按500克为单位累进。在速递时限上，EMS承诺从函件收寄之日起至到达出，互换局止国内运递时限不超过72小时。

· 国际经济快递业务

为满足物品类快件市场的需求，2001年1月1日中国邮政与荷兰TPG集团联手，在北京、上海、天津等20个大中城市出，互换局开办了价廉质高的国际经济快递服务(EconomyExpress)，可通达二十几个国家。该业务类似于快货服务，可办理一票多件业务，并可提供“门到门”服务，对象为交寄大宗快件的商业用户。由于部分采用陆路运输，此类快件的资资大幅度降低，而时限仅比普通快递邮件慢48～72小时。

·EMS限时专递——次晨达业务

中国邮政于2004年1月8日、5月18日和6月18日分别推出了长江三角洲、珠江三角洲、环渤海区域内部的共计47个城市的EMS限时专递——次晨达业务，实现当日收寄的EMS邮件，保证在次日上午10点前(珠江三角地区11点前)投交给收件人，如未按时到达，所付邮费全部退还。2004年10月9日，又一举推出包括北京、天津、上海等13个城市间的次晨达业务，使该项业务开始走出区域。随着业务运作的不断成熟，还将不断扩大开办范围和通达区域，形成国内速递业务的精品业务，提升速递业务品质，增强竞争能力。(3)抓住空白市场大力创新，积极开发新业务

在巩固现有市场的同时，中国邮政速递公司抓紧当前有利时机，在竞争对手尚未涉足的地方开拓和占领市场，推出特色业务来推进目标市场营销。特色业务主要有：

·国内特快专递代收货款业务；

·特快专递收件人付费业务；

·超常规特快专递邮件业务；

·邮政礼仪专递业务：

·邮政EMS手机短信息查询服务。

分析点评：

1.中国邮政速递公司主要围绕客户需求进行市场细分工作。在梳理业务结构层次过程中，首先区分出集团大客户和普通客户的不同需求，然后对普通客户市场侧重从时限速度和资费上入手，又细分出三类业务、三个市场，满足不同客户的选择。在选择目标市场时，更加注重差异化策略，旨在为公司塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，以求得客户的认同，树立自己的品牌形象。

6.数字化定位的应用案例 篇六

关键词：无线定位；数字电视；信号；方案 1 数字电视广播信号无线定位概述 1.1 无线电定位的概念 同时接收多个已知空间坐标和时间基准的无线电发射源的辐射信号，可以确定接收端用户所在的地理位置，即经度、纬度和高程（海拔高度）。

随着超大规模集成电路（vlsi）工艺的进步，基于电缆或卫星传输的数字电视（dtv）系统已在全球范围广为使用。dtv地面广播系统也已开始大规模建设，在全球不同区域逐渐形成以各自广播标准为基础的数字电视和数字声音广播网。与gps相比，dtv定位有以下优点：定位误差小，可达1m量级；市区定位概率高，还可满足室内定位要求；定位实时性好；信号处理要求低，处理设备少，功耗低；可利用现有的dtv基础设施，无需改变就可用作定位。1.2 数字电视地面广播与标准

数字电视地面广播与数字卫星广播相比较，有容易普及、接收价格低廉的特点；与数字有线电视广播比较，则不易受城市施工建设、自然 灾害、战争等因素造成的 网络 中断影响，因此在传输状况、应用需求等方面，地面传输方式更加复杂，全球各地在地面数字电视传输系统方案的选择上争议也最大。

世界各国对于数字电视地面广播进行了长期研究。基本形成了美国的atsc，欧洲的dvb-t和日本的isdb-t三大标准。我国模拟电视采用的是欧洲的pal制式，因此要向数字电视过渡基于 dvb-t标准开发数字电视地面广播系统是切实可行的。基于dtv数字电视广播信号无线定位系统方案的实现

2.1 系统结构设计

整个系统的组建可以划分为两大部分：发射和接收。发射部分建在 dtv 地面广播信号发射台。对于按 dvb-t 标准发射的电视信号来说，首先要为不同发射台分配不同的系统标识码（id），再将发射台的空间坐标、发射时间和标识码等信息进行信道编码，最后通过 dtv 数字广播系统实现信号发射。而对于按 dmb-t 标准发射的信号来说，由于在发射信号中已经加入帧号、基站识别码、起始发射时间，只要将发射台的坐标预先存储在接收机的处理器中即可。

基于数字广播电视信号的无线定位系统特征在于通过接收多个空间坐标已知的数字地面发射台的信号，确定接收者的空间坐标。2.2 系统工作流程

本文定位方法是建立在无线电信号广播发射系统上的，系统的工作步骤如下：

（1）接收信号：由天线接收到的电视信号经射频放大后下变频为中频信号；（2）通过模拟/数字（a/d）变换完成中频信号的数字化；

（3）在数字信号处理器（dsp）内完成信号的同步跟踪、解调和解码任务，建立信号载波和码同步跟踪回路；

（4）将数字电视系统广播数据帧的时间间隔作为系统观测的基本时间单位，排定以数据帧间隔或其倍数作为观测间隔，确定观测时间序列；

（5）已预先排定的观测序列时间定时从同步跟踪环路提取出一个数字电视发射源的原始伪距观测值，以及通过解调和解码后的数据得到该发射源标识和空间坐标信息；

（6）重复步骤（5）观测跟踪所有在有效测量范围内的数字电视发射台；将所有得到的信息送入伪距解算方程，即从接收跟踪环路提取得到各发射源的伪距值和发射源空间坐标值，计算 出最终接收天线的空间位置坐标，并换算为接收系统的定位信息：包括位置、速度和加速度，这些信息为基本导航定位信息；

（7）测量随后各数字电视广播数据帧接收时刻，得到属于该观测时间点所有有效同步帧头的伪距信息；（8）以步骤（6）得到的基本导航定位信息，依次代入步骤（7）中的伪距信息和接收时间信息，完成基于顺序双滤波器平滑算法的计算，最终输出系统最优定位信息。

2.3 软件接收机的流程实现

对于 dvb-t标准来说，同步部分利用时域保护间隔和频域导频信号，估计并跟踪时域 fft 窗口位置，同时估计由于收发端上下变频引起的频偏；采样时钟同步估计得到收发晶振不能完全匹配带来的采样时钟误差，经数字锁相环使收发采样时钟同步。

7.数字化定位的应用案例 篇七

目前三维动画一直在以迅猛的速度发展, 其制作功能也在不断完善。三维动画以其独特的制作方式, 逼真的质感, 绚丽的色彩, 迷人的光效, 奇异的变形, 强烈的动感令人叹为观止[1]。

近十几年的时间, 从影视片头开始向电视、电影、军事、航天、机械、医疗、交通、建筑、园林、教学、网络、游戏等行业渗透, 并在其中扮演越来越重要的角色。三维动画正在快速地成为计算机图形革命不可忽视的力量[2]。

笔者长期从事三维动画的制作与教学工作, 2005年底参与了贵州电建二公司三维数字模型施工工程的系统管理项目, 负责三维数字模型的建模和三维动画的制作。下面就以一个吊装动画和一个锅炉房管道建模为例阐述三维数字模型与三维动画在其中所起到的作用和效果。

二、设计总体目标

基于三维数字模型施工工程的系统管理总体目标是:创新管理技术手段、优化管理流程、提高管理效益和效率。

三、三维吊装动画

三维数字模型应用系统最直接的应用效果是它给人们提供了一个直观的、完整的、高度集成的项目设计信息平台, 在这个平台上, 工程管理人员可以直接获取原设计信息和将设计信息再加工获得的施工管理信息, 对原设计信息的再加工是工程管理人员对设计信息的深度需求和利用, 是施工技术管理工作的重要体现。

三维模型的动画模拟在实际工程运用中可以反映出复杂的工程结构及物体的运动, 例如在吊装作业中能够直观反映出整个吊装过程吊物所要行走的路径、吊物的形态以及可能出现的问题, 由此可以发现吊装施工方案的不足之处, 起到优化吊装方案的效果。

以1#锅炉钢结构大板梁吊装为例:在锅炉大板梁吊装中, 现场在锅炉左布置一台FZQ1380塔机, 最大起吊能力为63t, 在锅炉右布置一台7300履带吊, 最大起吊能力为47t, 由于大板梁单件最重达78.6t, 大板梁的吊装作业只能采用双机抬吊的方式, 而处于弱式的7300履带吊起升高度有限, 在参与双机抬吊时, 其副臂将与钢结构发生干涉。

通过对1#炉大板梁吊装三维模型动画模拟, 我们发现了整个吊装过程中最危险的干涉点, 吊物运行的路径上需要缓装的钢结构梁也一目了然, 由此确定了缓装的钢结构数量、吊车的布置位置以及行走运动路线, 检验了吊装方案的可行性。

通过对三维数字模型的综合运用, 专业施工人员在编制施工方案前期就对施工结果和在同一区域内各专业交叉施工的真实情况有了直观的了解, 提高了编制施工方案的效率和准确性, 在组织施工时就可以避免由于施工方案的不准确性和由于交叉作业影响而出现的返工、安装缺陷、安全隐患等问题, 从而使我们缩短了施工周期、减少了施工返工率、提高施工质量和安全。

在实际施工中技术交底是必不可少的, 使用三维数字模型系统在施工前进行技术交底可以更直观、更清楚、更准确的表达交底内容, 帮助施工人员理解设计意图和施工方案要求, 被交底人可以减少因信息传达错误而给安装工作带来的种种问题, 减少施工返工率、提高施工质量和安全。

四、三维数字模型

二次设计是工程施工单位重要的施工技术工作之一, 设计依据主要是设计单位设计的系统图以及设计手册、规程、规范等。以600MW机组工程为例, φ76以下的热力系统管道、电气热控桥架和热控管路设计是二次设计的主要内容, 施工技术人员根据设计依据结合施工现场的实际情况进行二次设计, 并在三维数字模型系统平台上将设计结果进行反复校验和修改。

例如锅炉紧急放水与定期排污二次设计管路在校验时发现在16.5m层上方与送粉管道干涉;锅炉房辅助蒸汽管道在K4排柱7.4m层与热工二次设计的电缆桥架干涉;汽机润滑油系统二次设计管道布置不合理等等, 都在三维模型系统中被及时发现, 并对原设计进行了相应的修改, 直到设计合理为止。此项目工程在三维数字模型系统平台上共设计出三个专业120册图纸。三维数字模型系统的使用不仅提高了二次设计的合理性及安装工艺性, 也为管道标准化定置提供了保障, 减少了制造、安装成本和管理费用。

五、结束语

三维数字模型系统, 由于其众多的优点, 在贵州电建二公司所承建的工程中得到广泛的推广和应用。贵州电建二公司各个层次的管理人员从三维数字模型系统推广和应用中, 看到的不仅仅是它在工程建设过程中发现了多少干涉点、解决了多少实际技术问题, 更大的收获是让管理人员们发现了新技术应用的管理思维, 拓展了企业的管理思路。新技术的应用需要利用系统的管理手段和方法来管理, 新技术的应用也必然带来管理的变革, 没有对基于三维数字模型施工工程的系统管理, 新技术的应用深度和广度远远不够。

通过这一过程, 大家更深刻的认识到, 提高施工工程管理水平、降低企业经营成本、经营风险、提高企业竞争力和创造经济效益的途径不是唯一的, 只要不断的努力探索, 就能找到更多、最好的途径。三维数字模型系统应用对企业发展将产生深远的影响, 使企业信息化带动工业化的进程大大加快。

摘要：三维数字模型应用系统最直接的应用效果是它给人们提供了一个直观的、完整的、高度集成的项目设计信息平台, 在这个平台上, 工程管理人员可以直接获取原设计信息和将设计信息再加工获得的施工管理信息, 对原设计信息的再加工是工程管理人员对设计信息的深度需求和利用, 是施工技术管理工作的重要体现。三维数字模型系统, 由于其众多的优点, 我们到的不仅仅是它在工程建设过程中发现了多少干涉点、解决了多少实际技术问题, 更大的收获是让管理人员们发现了新技术应用的管理思维, 拓展了企业的管理思路。

关键词：三维数字模型施工工程,三维动画,吊装作业,三维数字模型

参考文献

[1]陈尚春编著.3ds max5动画制作专家之路.清华大学出版社, 2003.6

8.数字化定位的应用案例 篇八

2010年4月，中国出版科学研究所发布了第七次全国国民阅读调查最终成果，2009年我国18-70周岁国民中，接触过数字化阅读方式的国民比例达24.6％。据中国出版科学研究所《2010中国数字出版产业年度报告》数据，2009年中国数字出版产业的产值达799.4亿元，较2008年增长50.6％，4年以来年均增长率超过55％，并且在未来几年仍将保持高速增长的态势。由此可见，数字化已成为提升传统出版业实现跨越式发展的必然趋势。

我国传统出版业在如此高速发展的数字出版浪潮中何去何从?顺应时代发展开展数字化转型，跟上技术发展的步伐是必然选择，否则就会被淘汰。彼得·德鲁克曾说过，企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。多数专家和学者将我国传统出版社对待数字出版的消极态度，归结为因为没有找到合适的商业模式，好的商业模式要建立在企业战略的基础上。魏炜、朱武祥认为企业战略的核心命题就在于选定一个企业可以据为己有的位置，而定位是战略的核心，同时也是构建一个企业优秀的商业模式的起点。

因此传统出版业要找到适合自己的商业模式，全面进入数字出版，必须首先在全面了解市场并结合自身资源优势基础上，对出版社进行清晰明确的定位。

二产品定位——寻找市场机会，确立竞争优势

我国每年发行的图书种类居世界第一，但图书的同质化问题严重，图书品种结构不合理，出版社定位雷同，全国有400多家出版社参与教辅读物的出版，这显然是不合理的。

在信息与内容海量的互联网时代，如果一家出版企业没有什么与众不同的优质产品，他们就不可能出类拔萃，而要做出与众不同的产品，就要在充分了解出版市场的基础上，结合自身的资源和能力确定服务对象。

(一)对出版市场进行细分找到市场机会

首先是要按照消费需求、消费心态、消费模式等参数将用户和潜在用户进行归类，找出不同群体之间的差异性和每个群体内的共性。现代出版业由三部分构成，即一般出版、教育出版和专业出版，其产品就相应为一般图书、教育图书与专业图书。

教育出版立足于人们的学历教育与教程，主题系列化、规范化、组织化，内容具有专门性、针对性、指定性，读者阅读与购买存在必然性、不可选择性。教育图书通常以知识深浅程度和门类为分类标准，主要分为基础教育出版和高等教育出版两大门类，后者还包括职业教育和终身学习读物的出版，二者各自又都可按学科和课程细分。

一般出版通常也叫大众出版，立足于人们的娱乐和生活，其主体分散、即兴、个人化，内容具有普适性、非专一性和离散型，读者阅读与购买呈现或然性和随机性。常见的类别有小说、传记、少儿、艺术、旅游、保健、文化、科普、理财、励志等等。专业出版立足于人们的职业与职业提升，主题系列化、规范化、组织化，内容具有实用性。通常包括四大类：财经、法律、科技与医学，后两者常被通称为STM。

在我国出版行业中，很难看到这三大出版的明显差别，往往是出版社什么挣钱就做什么，什么流行就做什么，定位模糊，跟风严重，各出版社之间的产品差别不显著，出版社很难形成自己的品牌，产品诉求不明显。

(二)明确目标市场，确定服务对象

Magretta(2002)指出：“好的商业_模式始于对人类动机的洞察，止于丰富的利润流”。在对读者消费动机了解分析后，以及在对出版市场充分细分的基础上，从这些细分市场中选出消费者需求最强烈、购买动力最大、与本企业的拥有的资源、能力和特长最吻合的细分市场，作为企业服务的对象，即目标市场(见上表)。有了目标市场的界定，就很容易看清楚谁是相应的竞争对手，即与我们争夺这几个细分市场的企业，从而更有效地制订竞争战略，壮大自己。

(三)渠道定位——通过与产业链上下游的合作寻求共赢

尼葛洛·庞蒂在《数字化生存》一书中写道：“信息技术的发展将变革人类的学习、工作方式、娱乐方式。”这场数字化革命，无疑开始了对出版产业的重新洗牌。出版业在原来的产业链上占有绝对的核心地位，上对作者有控制权，下对发行有支配权。但在数字化时代，传统出版社的地位受到了挑战，在未来的产业链结构中，出版社该扮演何种角色，从而奠定自己的位置呢?

1.与上游作者合作——出版社拥有优质内容资源的保证

数字出版时代内容资源的竞争，说到底是作者资源的竞争。大家一直声称出版社的优势是拥有优质的内容资源，事实上，内容不是出版社创造的，是优秀的作者，以前作者想出书离不开出版社，但在数字出版时代，作者可以自助出版。在Kindle商店100种上榜的电子书中有28种是自助出版，前50名中有11种。这个数字令传统出版社触目惊心，但我们仍然不能无视出版社的核心价值：创意、策划能力，以及对图书市场的洞察力和掌控力，这才是传统出版社的核心竞争力，在数字化转型过程中，出版社在关注技术发展的过程中，不能忘记自己的根本——策划出更好的图书，把优秀的作者和专家延揽到自己的旗下，让自己的出版品牌在读者中有号召力。

在数字出版产业链中，传统出版社一定要增强原创力量，搭好作者平台，跟踪最新市场变化，整合优质内容资源，在细分领域做全面、做专业，做大做强，发挥、巩固自己的优势。当有了作者和内容的优势后，在竞争中才能牢牢掌握主动权，拥有话语权。

2.与平台运营商合作——借力实现数字出版

传统出版业由于体制落后，运作模式不灵活，人才结构单一，对技术发展不敏感等等原因，造成在中国数字出版产业链中占主导地位的是技术开发商，而不是做内容编辑的传统出版社。

传统出版社在如今数字出版发展的格局中，可以通过与平台运营商合作的方式开展数字出版业务。但出版社一定要选择合适的运营商，如何选择?应当坚持四个标准：一是版权保障上是否保护出版社和作者的利益，二是商业模式是否保护各个参与环节者的利益，三是技术上是否有持续的研发能力及良好的品牌，四是价格标准，量力而行。

另外与运营商的合作，不是简单地在运营商的平台上卖书，最好是通过平台的搜索链接，使消费者进入出版社自己的网站，增加本社的浏览量，提升出版社的品牌影响力。

3.大的出版企业联合自建运营平台

在中国数字出版中传统出版商处于劣势地位，不合理的产业链条的利益分配，挫伤了出版商对数字出版的积极性，中国一些大的出版商已试水数字出版多年，不过成绩不佳，比如上海世纪出版集团的易文网。成功的平台须有足够的人气，网站的信息量一定要大，但单靠一家出版单位，内容未

免单薄，这也是我国传统出版社自建网站没有盈利的主要原因。

技术提供商的平台上缺乏优质的内容，出版社不会将自己的立身之本——优质内容轻易交出去，尤其是在不合理的利益分配机制下，以及盗版如此猖獗的市场环境下，那么中国的数字出版何以发展?

拥有平台需要大量的资金，试想如果中国几家大的出版商联手，建立一个综合服务平台模式，供所有的出版社、书商免费来平台开店，在这个平台上既可以出版也可以销售，书的版权在出版商手里，想卖就上架，不想卖就下架，想卖多少钱出版社自己定价，卖完可以直接进入出版社的账号，平台只为买卖双方提供在线交易和网上支付，这种交易模式类似淘宝网模式，淘宝网就是个小商品的大集市，那么这个平台就是图书的大集市，各开店出版社就是商贩。

三转型中的策略

(一)采用差异化战略

竞争策略大师迈克尔·波特的理论表明：差异化是竞争优势之源。假如人人都用同一套变数进行竞争，标准就会水涨船高，但没有一家企业能够胜出。领先一步并保持领先地位的基本策略是创造竞争优势，因此，重要的不仅要把工作做好，还要做到与众不同。

所渭差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显区别，形成与众不同的特色而采取的一种战略，这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。图书这种商品无论是从品种供给还是读者需求来看，都是个性化与差异化最强的。这种策略尤其适用于中小型出版商，在特定的市场中，充分满足读者的消费需求，在小众细分市场中取得优势地位。

(二)加强出版社品牌的树立

对于一个企业而言，拥有著名的品牌，就好比拥有了利润的源泉。优秀的出版社本身就是好的品牌，但多数出版社由于体制问题，多年来市场化程度不够，出版社往往不重视品牌的宣传。

尤其是在数字化时代，数字出版约束了内容的呈现，用户在获取内容的过程中，往往直接在网站上获取文字内容，传统图书中对书的包装特点无法很好地展现。再加上不同出版社间的内容呈现出现同质化，用户会逐渐弱化出版社品牌的感知。

平台运营商品牌的树立，会威胁到出版社对作者资源的把控：数字出版中，由于类似盛大文学、番薯网等平台运营商更接近用户，一方面更了解用户真实信息，另一方面可以更方便地收集用户反馈，平台运营商内容品牌的树立，会出现作者直接和平台运营商签署版权协议，跳过出版社的可能，威胁到出版社和作者的合作关系。保证出版社对用户的把控能力，才是保证出版社和作者合作关系的关键，尽管对出版社品牌的建立并不是数字出版技术的核心，但也不能成为出版社忽视的环节。

(三)全媒体出版

涵盖各种出版渠道的“全媒体出版”模式，指图书一方面以传统方式进行纸质图书出版，另一方面以数字图书的形式通过互联网平台、手机平台、手持阅读器等终端数字设备进行同步出版。这种出版模式将资源有效整合，实现“一种内容，多种媒体，复合出版”。

传统出版社打破固有的出版格局，转变思维定势，把图书出版作为创意产业来经营，了解、熟悉各种媒体的传播方式、特点和传播对象，有的放矢地将不同图书与不同的媒体相匹配，博采众长，为我所用，形成一书多介质的生产模式，充分挖掘产品的使用价值，降低生产成本。

2008年12月19日，长江文艺出版社和中文在线等单位联合举办新闻发布会：《非诚勿扰》的出版将同时采用传统图书、互联网、阅读器、手机阅读等4种形式，并于当日同步出版发行。其中，长江文艺社负责传统纸书出版，并通过纸质图书渠道发行，而中文在线则获得该书数字出版独家授权，并与汉王、移动梦网等共同实现多渠道的同步数字出版。

这是我国首次实现图书的同步全媒体出版，合作双方在技术、业务、资源等多方面展开合作，“构建强强联合、互惠双赢的数字出版战略合作格局”。据AAP统计，网上有声书的下载量在两个月内增加了18.4％，同时，汽车销量的增长也进一步带动了CD类有声书的销售。中国移动手机阅读基地也正在和一些优秀的传统出版商合作，尝试一本书出一个纸质版，再出版一个手机的浓缩精华版，使图书在创作阶段就照顾到移动阅读的体验。

(四)提供多种增值服务

产品提供的价值是有限的，但企业能够附加在产品之上的服务的价值却是无限的。当图书的价格和品种功能难以形成差异时，服务便成了赢得读者的关键因素，增值服务就是超出商品价值以外的服务。

教育出版和专业出版是增值服务的积极推行者，因为这两种类型的出版社具有一定的专业优势和资源优势，可以通过提供一些相关服务来实现盈利。其中，专业出版机构多采取提供信息定制和咨询服务进行收费的模式。教育出版则主要通过提供在线课程、家庭作业管理、在线测试等增值服务而实现盈利。

数字出版从传统的物流转变为信息流，从单向传递转变为双向互动，从以产品为主转变为以产品和服务为主，从基于形式转变为基于内容。它已从传统图书产业转变为现代IT产业，且由于网络的出现，IT产业重心已发生转换，即从T技术(technology)转换为I信息(information)。因此，数字出版将成为未来的信息产业的中心，提供内容服务将成为未来的最主要盈利点，各个传统出版商要适应产业发展，完成数字化转型，不仅要有优质的内容还要有更多的增值服务。如旅游类数字内容服务，可围绕一定主题开展在线服务体系的研发。突破行业思维局限，像携程、e龙等旅游类专题网站可作为发展的合作伙伴，将数字内容研发与旅游专题网站的度假线路、服务信息紧密结合。

(五)游戏化

游戏化是2011年游戏开发大会上提出的一个热门词汇，简单来说就是将游戏的思维和游戏的机制运用到其他领域，来引导用户互动和使用。WEB2.0最大的特点是更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。出版商在自己的自建网站中，可以充分利用互联网特点，将内容和读者兴趣进行有效的结合。尤其是对于教育出版，可以广泛应用游戏化，将学习内容与游戏结合在一起，激发学生对学习内容产生兴趣，并加强理解和记忆。

四结语

数字出版的前景无疑是光明的，传统出版业向数字出版的转型必定是曲折的，在这个艰难的过程中，传统出版业四面楚歌，岌岌可危，但不管是纸质图书还是数字图书，其核心价值仍然是内容。牛津大学出版社美国公司剐总裁施爱文认为：“在讨论数字出版时，我们应该明白，它只是改变了形态……出版商创造内容和编辑内容，并使读者能够得到内容，技术并不重要，重要的是内容。”即便是中国数字运营渠道强势扩张的今天，平台离开了出版商也要面临无米下锅的窘境，拥有好的内容，就会在合作中占主动，就会在新的盈利模式中更快获取利润。互联网时代信息泛滥，出版社只有通过深入分析读者，了解读者消费需求，寻找好自己的定位，从而设计、策划、开发出优质的产品，只要拥有独特的优质内容，充分开发挖掘内容的价值，出版社就能立于不败之地。

查尔斯·狄更斯在其不朽之作《双城记》的开头有这样一段描述：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这句话很好地概括了传统出版业目前的处境。技术的发展促使传统出版业蜕变，未来几年里，面对中国广大的、充满诱惑的图书市场，出版业会重新洗牌，最终优胜劣汰，有的被淘汰出局，有的浴火重生。

9.无人机航空像片数字定位过程研究 篇九

无人机航空像片数字定位过程研究

无人机航空像片以其高分辨率、大的收容面积等突出优点在现代侦察中占有重要的`地位,通过对侦察像片的处理实现目标高精度定位是无人机信息处理和情报处理的核心问题,传统对侦察像片的处理主要是采用光学判读结合地形分析和解析定位设备方式,存在处理周期长、成本高等使用弊端,论文提出了采用数字处理方式实现对侦察像片的定位处理,实践表明数字定位具有定位精度高、处理速度快、操作方便等优点.

作 者：程超 李金 谈国军 CHENG Chao LI Jin TAN Guo-jun 作者单位：解放军炮兵学院,研究生系,安徽,合肥,230031刊 名：桂林航天工业高等专科学校学报英文刊名：JOURNAL OF GUILIN COLLEGE OF AEROSPACE TECHNOLOGY年，卷(期)：13(4)分类号：V554关键词：无人机航空像片 数字定位 影像匹配 粗差检测

10.数字营销成功案例 篇十

杜蕾斯做数字营销最大的特点是——与消费者互动。如果不跟消费者互动，那数字营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天天轰炸式播放，那是单向传播。在数字营销领域，以微博为例，企业的心态必须转变。以微博为例，杜蕾斯几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的。当品牌调性出来之后，粉丝的回复就会很有意思。前几天有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，我也乐坏了。之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

在中国，人们认为性是“可做不可提”的事情，如果我们把它变成一种性感，一种时尚，一种你懂……，而且是亲切的、娱乐的，大家都很开心。有个粉丝给朋友祝贺30岁生日，他买了小熊外型的包装糖果，把糖果取出，把杜蕾斯的各种产品单片塞进去，留言就是希望朋友“性福满满”，一定要把它们用光。现在大家都特别喜欢给杜蕾斯投稿，我们转发后他的粉丝会上涨。我们拥有19万粉丝，每天的回复、跟粉丝互动都是非常频繁的，让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情。

企业应如何应对新媒体的改变?如何决定运用何种数字通路，并测量数字营销结果?为了确保数字营销的成功，哪些常见错误是企业必须避免的?如何运用数字媒体通路提升消费者投入，消费者使用经验及消费者参与?欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《数字营销培训》，数字营销课程为学员提供了如何运用主要数字媒体通路的方法;随附了领先的营销人如何在工作中有效运用这些通路的最佳案例。

历史上有许多重要的转折点都源自传统领域的变革。这些转折点通常是在之后的岁月中才逐渐被人所理解的。但是，对于想在变革过程中占据优势的人来说，就必须快速掌握变革的本质来决定学习哪种新思维以探索新的企业机会。我们正处于数字科技、数字技术及数字传播快速改变、更新营销思维的时代。许多专家都认识到从传统媒体到新媒体的转变正在加速进行。搜索营销预算的增加、消费者创作内容的兴起、新技术的快速成长(尤其是移动通信业)……这些市场的大量转变，都加快了变革的发生。

事实上，IBM在最近一份研究报告中声称“广告产业在未来5年的改变，将超越过去50年的改变”。而对当今的营销人来说，从传统营销到数字营销的转变中需要具备的能力尚未被明确定义。数字营销正强烈冲击着全球的营销人，数字营销议题更与亚洲密不可分。亚洲拥有世界上最多的数字技术用户，尤其是网络及移动电话的覆盖率更是其他地区望尘莫及的。加上过去间涌现的创新精神，令大中华区加速进入数字世界，数字营销能让消费者参与其中，甚至与消费者互动沟通的可能性似乎是无止境的。这可能就是为何“数字营销”是广告费用支出不断增长的唯一领域了。

著名营销专家谭小芳老师(预定数字营销培训，请联系13938256450)认为，数字营销的影响无远弗届，改变了消费者体验娱乐及获得新闻的方式，这是与企业及产品在互动上的根本变化。这种紧密的互动带来了许多关于消费者隐私及营销侵入的问题。因此，除了新的机遇之外，营销人更需要了解及避免这些新的挑战与陷阱。

尽管其重要性日渐增加，但对营销人员而言，“数字营销”仍然是一个复杂、甚至是令人迷惑的媒介。因为它的变化如此迅速，以至于有可能出现这种情形：当营销人员刚觉得与其相关的时候，这些东西却已经过时了。网络不是“最可测量的媒介”吗?像点击率、互动率和参与率以及独立访问量，这些是广泛使用的衡量指标，但并不是营销人员想要的洞察。因此实际情况是，营销人员在评估其数字营销活动的基本成功情况方面仍然是煞费苦心。

数字营销是营销进化的结果，当一家公司大多数的营销活动都使用数字媒体渠道时，进化就发生了。数字媒体渠道是可寻址的，也让营销人可以对每位消费者进行持续的、双向的与个性化的对话。这种数据运作的模式就像神经网络一样，从一个消费者传递到下一个。此外，营销人同样能持续地利用实时的行为信息和顾客的直接响应来完善和优化互动行为。

数字营销的执行没有一定的规则，就像在传统营销中成功的方式也有很多种。一位营销人可能靠建设网站而成功，也可能是游戏或病毒视频(ViralVideo)。虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下工夫。接下来的内容将简述12项数字营销原则，在本书的第三部分，我们将回到这12项原则上，并列出在制订数字营销方案时你可能会面临的抉择。

要成功进行数字营销，营销人不能只是简单地将一些数字营销活动加进传统的营销策划中。相反的，他们必须围绕着新媒体及数字营销的特质，从根本上重新设计营销方案，这将给营销带来革新。尽管基本的营销准则(如产品定位和市场区隔)仍会保留，但数字媒体渠道将会延伸并加速营销人与消费者的互动。当消费者喜爱上这些通过数字渠道不断和他们接触的品牌时，数字达尔文主义将促进营销学的进化。

当数字媒体渠道把人们连接起来的时候，信息将如呼吸般扩散。此外，产品的同质化日趋严重。在这样的环境下，片面的营销手法就显得落伍了。这有点像18世纪的正规军尝试对抗现代的游击队一样。现在，营销人需要的是以更动态的管理手段来持续引导品牌。但要做好准备，必须跟上市场的脚步，并吸引更多消费者参与其中。数字营销策划将建构在基于消费者实际行为的实时数据之上，并不断发展进步。这就是新媒体渠道所具备的优势。

谭小芳老师认为，消费者不再是温顺的媒体目标或旁观者——今天，消费者更愿意参与而不只是观看节目，他们会在网站、播客及博客中积极地表达自己的意见。当一些营销人仍在试图弄明白自己的数字营销计划时，消费者已主动地利用数字渠道去比较、评断，有时甚至直接向产品及服务背后的营销入发起责难。

人们在使用新媒体时，不只是简单地选一组小玩意儿。新媒体渠道给了消费者更多的主动权，并因此获得了与消费者的更多关联。此外，数字设备的移动性意味着消费者可以在任何地方参与互动。营销人要掌握的第一个重点是“消费者是积极的参与者”。这个概念必须从一开始就被建立。为了促使营销真正发生转变，需要将与消费者转变有关的洞察列入计划，特别是有关数字媒体渠道的部分。具体说来，谭小芳老师认为，数字营销的原则有如下3个：

数字营销原则1：消费者和客户必须以参与者的身份来积极地与新媒体互动联结。他们是创意者、贡献者和评论者，而不再是被动的旁观者或是被设定的目标族群。由于消费者的参与度越来越高，营销人必须将工作重心从提高曝光量(Impression)转移到创造持续的参与感上来。

广告占有率(soy，Shareofvoice)被营销人视为主要的衡量指标之一。但是，随着与消费者接触的渠道与日俱增，它已经很难被正确地测定。除此之外，其关联性也越来越低。在媒体上进行烧钱比赛已不再是成功的绝对保证。广告支出再也无法正确地测量品牌对消费者的影响力，只能简单地将你的支出和别人作比较。

新媒体通常不是以CPM(costperthousand，每千人成本)为单位来测量或计费。新媒体拥有适合病毒式传播的自然环境，这意味着有效的数字营销所能达到的到达率，可以远远超过它的支出。比如，有一个由多伦多奥美广告为联合利华旗下的多芬品牌制作的获奖病毒视频(请见第8章资料栏，“真正美丽活动”)，在全球估计有500万人观看过，创造了不可思议的效益。

由于新媒体渠道的效益与支出并没有直接关联，还需要导入其他与媒体表现相关的测量方法。效益已不单指代知名度的扩展，也指代消费者互动与涉入的程度。但这不代表充分接触大量群众是不重要的——对某些类型的大众产品来说，还是需要这么做。营销人必须放弃“每千人成本”的想法，并更深入地观察哪些渠道可以产生更多和参与者的互动。今天，谁与顾客的关系最好，谁就是赢家。

参与者的涉入并不是指让大众花很多时间在某个频道上，而是让他们兴味盎然地参与其中、主动响应并相互交流。由此可知“涉入(Engagement)”一词有互动的含义。数字营销人必须与顾客进行持续的对谈，并学习如何从顾客身上学习，而不只是单向沟通。成功的数字营销人需要既新颖又灵活的涉入策略，以鼓励顾客的参与。若希望顾客投入更多的时间和注意力，则需要提出一个更明确的主张(Proposition)。

数字营销原则2：营销人必须跳脱过去以到达率和频次为基准的传统思维。成功的数字营销人和消费者的互动是长期的，这需要更好的策划与明确的主张。从大众传播到可寻址媒体，在思维上需要很大的转变，其中最重要的就是将注意力从普通大众转移到消费个体上。

数字媒体是可寻址的，这代表着即使是上百万人(或数十亿人)使用同一种设备，营销人仍然可以分别和每个用户进行沟通。另外，用户们也能分别和营销人沟通，让你了解他独特的使用习惯及喜好。可寻址媒体极有希望成为双向沟通的互动平台。依照过往经验，当一个平台具有互动的能力时，人们会自然地接受它，并产生互动，消费者会不停地表达他们的观点和需求。

在数字营销刚起步时，有很多公司完全来不及做好准备，去应付那些通过网络传来的洪水般的回应。现在仍有许多数字营销的初学者被数量庞大的消费者回应所震惊，不幸的是，许多公司至今仍无法充分利用消费者的回应。更糟的是，还有很多数字营销模式仍无法适用于独立的个体。

数字营销原则3：营销人需要判断什么样的数字渠道组合才能迎合营销的需求。交互式数字创意应该能鼓励参与者，利用他们的个人喜好和需求来调整数字营销模式。许多年来，大部分营销人使用的物料仅是一些广告、促销印刷品或其他与消费者有关的东西，但数字媒体让我们有了新的选择。制订数字营销策划方案时，必须根据重要内容的改变来调整计划。