成功的法律案例分析

成功的法律案例分析（共11篇）

1.成功的法律案例分析 篇一

在经理培训班上的演讲提纲

一、老板是从宏观理论到微观技巧的策划者和指挥者

管→ 人的经营 = 家 + 科技创新人 + 生产人 + 营销人 + 总务管理人

理→ 资本经营 = 资本的聚集　+　有形资本 + 无形资本（品牌 + 商号 + 人）

层→　产品经营 = 原材料经营 + 生产经营 + 包装经营 + 销售经营（信息管理＋产品组合管理＋价格管理国际营销管理）

二、善用法律做个好老板

企业主体 → 思想＋企业定位＋文化范式＋战略构想＋产权结构＋治理组织、治理结构＋制度规则（产权制度＋组织制度＋管理制度）

剑桥学派经济学家马歇尔说：企业家是以自己的创新力、洞察力和统率力，发现和消除市场的不均衡性，创造交易机会和效用，给生产过程指出方向，使生产要素组织化的人。

三、成熟和成功的老板有赌博的精神而不要有赌博的游戏

成功的老板思想博大，思考问题立足于对自然、社会和人性成熟、独到的理解之上，他的直观感觉力日臻达到“完美境地”。因此他对控制范围内的事物保持十足把握。老板的成熟和成功的过程就是修炼其感觉达到敏锐、准确、快速和富有强力的过程。

成功的老板是有机会、有能力创造企业整体构架、每个层面的功能构架、层面内部各单元的协调构架，他能创造未来；能控制未来；也能抵抗并非理想的未来。

四、企业家与老板的区别

企业家是职业经理阶层，他必须支付高级脑力劳动的投入和先期较多的人力资本的投入。老板既是企业的所有者，又是企业的经营者。而企业家是企业的经营者，是高级执行人员。老板可以同时成功经营数家企业而企业家受法律约束，在确定时期只能供职于一家企业。成熟成功的老板立足于未来，既创造有形，也创造无形；而企业家则较多地着眼于现在，只创造有形。

2.成功的法律案例分析 篇二

中职院校是实行就业教育的一个重要场所, 因此, 加强对中职生法律素质的培养与教育, 使其树立法律意识, 且时刻站在法律的角度上去看待问题、处理问题, 具有极为重大的意义。然而, 在实际的中职法律课堂教学中, 依然存在一定的不足, 因此对课堂教学进行反思显得尤为重要。

1.劳动法案例教学法中存在的问题与不足

虽然自案例教学法用于劳动法教学以来, 获得了广大师生的认可与欢迎, 然而从另一个角度来看, 学生在利用法律知识分析问题、解决问题的能力依然较差, 劳动维权意识也较为淡薄。由此可以发现, 在中职劳动法教学课堂中, 案例教学模式依然存在一定的不足, 具体表现为:

1.1 案例质量不一, 功能简单

由于我国是沿袭大陆法系的传统, 并未把判例当作真正的法律渊源, 因此, 并没有对司法裁判进行高效、合理的整理。在中职劳动法教学课堂中, 虽然十分注重案例的运用, 然而在收集案例、整理案例上, 依然无法达到与其他先进国家法律课堂上任意使用案例的程度。我国法律教育教学过程中所使用的案例, 其来源极为复杂, 大部分是源自于各种辅导书、报纸以及杂志等, 亦或者是教师以自身所代理的案件作为教学案例, 有的甚至是闭门造车, 上述种种情况造成教学案例的质量不一, 一些教学案例生硬、老旧, 缺少真实性, 无法有效调动学生学习法律知识的兴趣与热情, 难以激发学生学习的主动性与积极性。例如教师在讲“劳动合同法”时, 给出一个案例, 即:工人王某在上班期间乱扔烟头, 进而导致工厂起火, 给工厂带来极大的经济损失。提问, 工厂有权单方面解除和王某之间的劳动合同吗?学生会回答:“有权利”。这种类型的案例生硬、老旧, 没有新意, 对发散学生的创新思维极为不利。

1.2 案例教学过程中师生作用两极分化

在中职劳动法案例教学课堂中, 教师占据主导地位, 由教师选择案例, 提出问题, 并且对问题进行分析, 最终得出教学结论。在这整个教学过程中, 学生始终处于被动地位, 受教师的控制。这种教学模式虽然与中职生的实际水平相符, 中职生因为缺乏社会实践, 对比如劳动保护、薪资待遇等内容缺少认识, 因此难以针对案例提出问题。但是教师的这种教学方式, 也在一定程度上阻隔了学生依据案例提问的机会, 使其丧失了对问题探究的兴趣。

2.中职劳动法案例教学的反思

2.1 选择典型教学案例

好的教学案例, 不但是一个让师生展开分析与学习的重要工具, 还能够将部分现实的生活融入于教学课堂中, 引人深思。这对劳动法课堂教学中, 培养中职生的法律意识, 具有十分重要的意义, 所以, 教师应当对教学案例进行严格的选择。在案例教学过程中, 应当将依据理论所“制造”出来的案例抛弃掉, 这种案例无法为学生打造一个良好的法律学习氛围, 其所能得到的教学效果也极为有限。因此, 教师应当从实际生活中取材, 同时还应当及时对自身的案例内容进行更新, 以确保案例的“新鲜度”。在平时, 教师应当注重对有关案例的收集, 例如从《今日说法》等节目中收集一些典型案例用于实际的教学。

2.2 组织学生对案例进行讨论

要想真正达到提升中职生法律意识与利用法律知识处理问题的能力, 那么单一的理论教学是远远不够的, 还应当组织学生对典型的案例进行讨论与辩论, 通过这种方式来加强学生法律知识的运用能力。例如在中职劳动法教学课堂中, 教师可以选择百度公司“裁员门”作为教学案例, 要求学生对这一典型案例进行辩论, 进而使其可以准确的了解并掌握“劳动合同解除”该法律制度;又如为了使学生能够更加深刻的认识“最低工资制度”, 教师可以选择“北京和合谷餐饮公司海龙分店小时工最低工资案”, 要求学生对其展开充分的讨论。在整个讨论过程中, 教师可以不断对学生进行有效的引导, 掌握课堂氛围, 并且在讨论后进行总结。利用这种方式能够有效的调动学生学习的热情与兴趣, 提升学生对有关知识的掌握程度。

结束语

综上, 虽然案例教学法在中职劳动法教学中存在较为明显的优势, 但是并非是完美无瑕的, 依然存在一定的缺陷与不足, 例如案例过于生硬、老旧。针对这种情况, 教师应当积极转变观念, 展开教学反思, 凸出学生学习主体的地位, 优化典型案例, 改善教学方式, 以便有效激发学生学习劳动法有关知识的兴趣与热情, 有效提升中职法律课堂教学的有效性。

摘要：教学反思对促进教师的成长, 具有极为重大且现实的意义, 强化教学反思, 不但有助于教师教育理念的进一步完善, 同时对优化教学目标设计, 改善教学手段, 都极为有利。在实际的中职劳动法教学过程中, 采用案例教学法展开教学行为, 依然存在一定的问题, 而为了进一步提升劳动法的教学效率, 那么对劳动法案例教学法进行反思是必要的。基于此, 文章将对案例教学法在中职劳动法教学中存在的问题与不足进行阐述, 并展开反思, 提出改进措施, 进而使中职法律课堂焕发活动, 达到提升课堂教学效率与质量的目的。

关键词：中职,案例教学法,劳动法

参考文献

[1]李旭.如何提高中职法律教学的实效性[J].电子制作, 2013, (16) :164-164.

[2]李洁春.对中职学校法律教学中发挥学生主体性的探讨[J].重庆电力高等专科学校学报, 2012, 17 (6) :16-18.

3.成功的法律案例分析 篇三

教案

一、教学目标

1．认知

（1）了解职业道德与行业道德规范的概念

（2）了解职业道德的特点

（3）理解职业道德的作用

（4）理解的行业道德规范的作用

2．情感态度观念

爱岗敬业，诚实守信；尽职尽责，奉献社会；

3．运用

自觉践行职业道德规范

二、教材分析

1．教学重点

职业道德的作用

职业道德对社会、企业与个人发展有很重要意义。人们通过职业活动才能正常生存，而职业活动离不开职业道德。良好的职业道德能够促进个人职业的发展，反之则会阻碍个人职业发展。弄清楚职业道德的作用，学生才会接受对职业道德的学习。

自觉践行职业道德规范

理论学习的最终目的是实践，中职生自觉践行职业道德规范是重点学习内容。中职学生自觉践行职业道德规范有重要意义，个人的健康成长和事业的成功离不开良好的职业道德。

2．教学难点

职业道德特点

职业道德特点具有抽象性，在讲解中如何让学生理解并认同这些抽象的知识和观点是教学难点；学生的理解能力不高，生活经验不足，这些都会影响他们对本课相关知识点的理解。突破此教学难点的方法是通过大量的案例，引导学生分析、比较、总结，从而得出职业道德特点。

践行职业道德规范

践行职业道德规范需要学生亲自实践。如何避免空洞的理论说教？采取怎样的教学方式？建议学生怎样践行职业道德规范？这些都是教学中的难点。讲解此知识点时，应从学生在校的日常生活细节入手，引导学生践行职业道德规范，如清洁课室时如何践行值日生职业道德？

3．结构线索

本节内容围绕一个主题“遵守职业道德是从业之本”。教材首先通过一些事例给出了职业道德的概念，引出职业道德的特点。在此基础上，重点分析了职业道德对个人、对企业、对社会的作用。在行业道德规范方面，帮助学生了解职业道德在各行各业的具体表现，行业道德规范的作用。自觉践行职业道德规范是本节内容的最后落脚点。

三、学情分析

教学过程中教师怎样教，学生怎样学，其决定因素是学习主体——学生。总的来说，中职学生的分析、理解能力水平不高，社会生活经验不足，学生的道德意识薄弱，对一些社会现象缺乏感性认识。这些都会阻碍学生对知识点的理解与学习。就本节内容而言，职业道德的概念,职业道德的作用及其行业道德规范等知识点对学生来说比较抽象，与学生感性认识的缺乏成鲜明对比。另一方面中职生仍然保持着较高的好奇心与求知欲，个性鲜明、思维活跃，对新事物有积极的态度。结合以上分析，教学设计以“学生学”为核心，以引导学生分析、讨论为主要教学方式。教学中遵循教学规律，贴近学生特点，激发学生学习兴趣，促使学生能积极主动地学习，能够有效地吸收和运用知识。

四、教学方法

小组讨论、案例分析、讲授

五、教学课时

1课时

六、教学过程

【创境激趣】

列举案例，创设情境，激发学生兴趣

案例：

医生被称为“白衣天使”，治病救人是他们主要的工作内容，这个职业也让很多人向往。古代的老中医在弟子满师时总要赠送两件礼物，一把雨伞和一盏油灯，意思是训诫弟子为患者治病要不分昼夜、风雨无阻、一心赴救。

但近年来，有的患者看病时，带着录音笔、摄像机，将医生的一言一行都记录下来，以便随时“对簿公堂”。这说明，有的患者把医生当成了潜在的起诉对象。一些手机短信是这样描述医生的：“医生分两类，一类是图财，一类是害命”；“强盗只能抢光你身上的财富，医生却能抢光你一生的积蓄”；“医生越来越像杀手，见死不救，草菅人命；杀手越来越像医生，出手麻利，不留后患”„„这样的语言，字字如刀，尖刻之极。人们不禁要问：那些在非典时期舍身救人的白衣战士，真的沦为“杀手”、“强盗”了吗？

【引思明理】

思考问题①：把医生描述成“杀手”“强盗”你怎么看？

分析提示：这些说法是片面的，医生不是“杀手”更不是“强盗”，恰恰相反，医生的主要职责是治病救人。学生回答时，教师要给予持有不同意见的学生发言的机会，引导学生自主分析。在回答此问题的过程中可以引申出第二个思考题。

思考问题②：为什么有的患者把医生作为潜在起诉对象，并且把医生描述成“杀手”“强盗”？

分析提示：因为现实生活中存在一部分医生利用医药购销、医疗服务、药品处方、检查开单等活动，吃回扣，拿提成，牟取不正当利益。也存在一部医生没有责任心，看错病开错药，见死不救，结果导致医生与患者的矛盾突出。学生回答时不必要很全面，关键是要让学生知道之所以会有人把医生描述成“杀手”“强盗”是因为一部分医生损坏了医生的形象，没有尽到医生的职责，从而引申出第三个思考题。

思考问题③：医生的职责是什么？所有的医生是否都要遵守这些职责？

分析提示：医生的职责包括：救死扶伤，爱护病人，为病人着想，为患者治病要不分昼夜，一心赴救。所有的医生都应该遵守这些职责。关于医生职责，教师可以给予提示，适时总结，尤其应该强调所有的医生都应该遵守医生职责。教师在做总结发言时应明确表示：医生的这些职责是医务人员职业道德的具体要求，引入本节内容。

(教师在使用本案例时可以自行掌握时间)

什么是职业道德？

板书：

1、职业道德的概念与特点

（1）概念

职业道德，是指从事一定职业的人在职业生活中应当遵循的具有职业特征的道德要求和行为准则。

学生看书理解该概念的内涵，教师设置问题。（判断对错）

问题①：职业道德与从事的职业活动无关；

问题②：职业活动中的道德要求与行为准则可以随意设定；

以上两个问题主要是帮助学生理解职业道德的概念，进而为讲解职业道德的特点服务。职业道德总是与职业活动联系在一起的，而职业活动中的道德要求与行为准则不可以随意设定。

（2）特点

所有的职业都有相应的职业道德，不同职业的职业道德是不一样的，职业道德体现着行业特点，具有广泛性、实用性、时代性等特点。可以采用利用不同职业之间职业道德的比较，同一职业道德的不断变化等方式讲解职业道德的特点。

提问：以下说法分别体现了职业道德的哪些特点

①“百问不厌，有问必答”是对营业员的职责要求，而对于保守国家机密的公务员而言，这样的职责要求则可能导致泄密；

②新职业的出现伴随着形成新的职业道德；

③没有不存在职业道德的职业；

④“保护学生安全”作为教师职业道德规范，要求教师不能置学生的安全于不顾；

从以上的学习可以看出，各行各业都有自己的职业道德规范，这样有什么好处呢？（此问题不要求学生详细回答，主要目的是引出职业道德作用内容）。

２、职业道德的作用

案例：

以“济世养生”为宗旨的北京同仁堂创建于清康熙八年（1669年），由于“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”，自雍正元年（1721年）起，同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达近二百年。老一辈创业者伴君如伴虎，不敢有丝毫懈怠，终于造就了同仁堂人在制药过程中小心谨慎、精益求精的企业精神。

在300多年的历史长河中，历代同仁堂人树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，确保了“同仁堂”这一金字招牌的长盛不衰。有一次当经销商在广告中擅自增加并夸大某种产品的药效时，同仁堂郑重登报予以纠正并向消费者道歉。同仁堂品牌作为中国第一个驰名商标，享誉海外。目前，同仁堂商标已经受到国际组织的保护，在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续。成为拥有境内、境外两家上市公司的国际知名企业，企业实现了良性循环。

思考问题①：同仁堂经久不衰的原因是什么？

（小心谨慎、精益求精、诚实守信的企业精神让同仁堂经久不衰。）

思考问题②：假设同仁堂没有禁止经销商增加与夸大药效的行为，后果会怎样？（消费者不信任同仁堂，同仁堂形象受损，影响同仁堂的健康发展等）

思考问题③：作为制药企业，同仁堂遵守自己的道德准则有什么结果？

（拥有两家上市公司，知名品牌，企业良性循环）

思考问题④：同仁堂的成功能否离开员工的辛勤劳动？

（不能，正是因为员工遵守职业道德，团结合作，爱岗敬业，齐心协力，同仁堂才能取得成功）

以上问题允许学生讨论，发表意见，教师注意引导不偏离主题。

教师总结：职业道德的作用

（１）职业道德的调节职能；

（２）职业道德有助于塑造企业和行业形象，提高企业和行业信誉，促进企业和行业发展；

（３）职业道德有助于提高全社会的道德水平，促进社会主义和谐建设；

３、行有行规，业有业德

请学生列举以下职业的职业道德要求:

医生:治病救人,救死扶伤;

教师:教书育人,爱护学生;

会计:实事求是,廉洁自律;

护士:促进健康，预防疾病，恢复健康和减轻痛苦;

记者:尊重事实,客观公正;

服务员: 热情细致,服务周到;

公务员: 忠于职守,依法行政;

思考问题①:为什么各行各业的职业道德规范不一样?

分析提示:工作性质、社会责任、服务对象、服务内容以及服务方式等方面存在很多差异，因而各个行业都有自己特殊的职业道德要求。如同为服务对象的病人和学生是不一样的。

思考问题②：各行各业有没有共同遵守的职业道德基本规范？

分析提示：有，爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。可以结合具体的职业讲解。思考问题③：行业道德规范有什么作用？

分析提示：有效调节行业内部关系，维护行业秩序，避免同行之间的不正当竞争，可以更好地维护行业整体形象，促进行业整体发展。例，如果所有的医生都自觉遵守本行业的职业道德，可以更好地维护医生行业整体形象。

（结合创境激趣中的案例，让学生分析怎样才能改变一些患者对医生不好的看法？）

4、自觉践行职业道德规范

案例：

李浩与胡昌同时进入一家知名大酒店实习。培训结束后，两人被分到客房部做楼层服务员。一个月后，实习跟踪指导教师收到了酒店人力资源部对两位学生的评价。

李浩：态度端正，勤奋好学，工作中积极主动，任劳任怨，对待客人热情礼貌，与同事关系融洽，已经熟练掌握了专业技能，酒店将他作为重点培养对象。

胡昌: 工作中没有摆正心态，总认为服务员低人一等，偷懒耍滑，不能吃苦，对待客人缺乏耐心，专业技能较差，本月度考核等级为差。

思考问题①：中职生为什么要学习职业道德规范？

分析提示：理解职业道德规范意义，增强践行职业道德的自觉性，端正职业目的，树立积极的职业态度。思考问题②：说一说与你所学专业相近的职业在道德规范方面有哪些要求？

分析提示：学生结合所学专业回答，教师提醒与引导。

思考问题③：案例中的李浩与胡昌在践行职业道德方面谁做的比较好？

分析提示：李浩。以人力资源部的评价为依据，结合他们的专业进行评价与分析。

思考问题④：在校学习期间应该怎样践行职业道德？

分析提示：一方面，强调学好职业技能是践行职业道德的前提；另一方面，可以结合学生清洁课室、宿舍卫生，参加学校班级活动等行为，引导学生思考怎样践行职业道德。

【体验导行】

1.学以致用

① 小李为了能够早一点去球场打球，急急忙忙清扫完课室地面，角落的地方还有很多垃圾。

② 实习生小林在实习合同没有到期的情况下，从实习单位不辞而别。

③ 政治课代表王雨总是在科任老师催促之后才上交作业本。

问题：请你评述以上学生的做法。

2.课堂小结

梳理性小结：

知识点（1）：职业道德的概念；

知识点（2）：职业道德的特点；

知识点（3）：职业道德的作用；

知识点（4）：行业职业道德；

知识点（5）：中职生践行职业道德；

3.作业布置

（１）了解自己所学专业对应的行业职业道德规范要求；

（２）结合自身经历，谈谈高尚的师德对学生的影响；

六、教学反思

（1）授课思路清晰，各环节较流畅

在研究了教材和分析了学生实际情况前提下，认真设计了本节教学过程。整体教学思路清晰，各环节的衔接方面做得比较好，授课时教师不会有受阻感。

（2）案例丰富，感性知识运用得当

学生对理论知识的理解能力有限，所以为了能够使学生更好地掌握每一个知识点，选取了大量贴近学生生活的案例，辅助教学，效果较好。

（3）以学生为主体，让学生有话说

学生是学习的主体，教学设计与授课过程都不能脱离这个主体而单独进行。本节课从一开始就选择了一个较为有趣的案例，引起学生注意，调动课堂气氛。而在接下来的每个教学环节，都会利用相关问题让学生讨论，发言，有话说。这样的话课堂气氛不会沉闷，学生也不会觉得无聊。

（4）结合学生在校生活是亮点

4.创业成功的案例分析 篇四

-———28岁的他实现从0到一千万的跨越

09工商企业管理（1）班 0931010122 王芬

一、创业成功案例

（一）引言

33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。

23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。

（二）创业成功的过程

白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。

没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。

这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。

第一桶金——远赴郴州赚回5万元

1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。

终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。

1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。

1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。

内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。

由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。

但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。

其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。

规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。

好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。

2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。

他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身，3

我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。

2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。

二、好利时创业成功的具体分析

好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

（一）诚信——创业立足之本

诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入

佳境。

（二）自信——创业的动力

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利时”。

（三）坚持——创业成功必备要素

成功的第一个条件就是坚持。要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地走下来，越做越大。

（四）关爱——创业成功的催化剂

企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都像是朋友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧跟他相处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。

（五）社交能力——借力打力觅捷径

人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他们相处融洽，能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。

三、由此引发的感想

王汉荣创业成功的案例，给了我很大的启示。可能对有的人来说，他们创业的目的就是为了得到财富，也许财富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但

5.成功的谈判案例分析 篇五

在此番谈话后，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力以赴要求谈判的结果——合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标.也给对方得到合同和升官的条件，。

问题：

1、中方使用什么方法搜集到了谈判信息?其该信息属于哪一类别谈判信息?

2、中力怎样加工谈判信息?

3、中方怎样利用谈判信息?

4、日方在谈判信息的管理上存在什么问题?

分析：

1、利用提问法得到信息，该信息属于非公开信息。

2、中方做了证实和再加工工作。

3、中方采取暗示方法传递信息，使对手努力配合争取合同，争取升官机会。

6.成功的谈判案例分析 篇六

您知道它可以省钱吗?

你希望省钱吗?

如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适当?

2.下决定成交法

不管你今天买或不买，你都必须做个决定，不管你做什么决定都无所谓，如果你今天只须投资…就可以…，那你为什么再让…继续下去呢?

3.直接了当解除不信任抗拒

你不信任我吗?

你不认为我会对你诚实吗?

我需要做哪些你才会相信我?我要怎么做你才会对我更放心?多长时间你才会觉得我是可靠的人?如果你认为你信任我的话，我们现在就可以继续谈下去了。

4.降价或帮他赚更多钱法

如果你真的负担不起的话，那你更应参加我们的培训，没钱借钱都应该来，为什么?因为我们的课程就是让您的企业您的团队降低内耗执行统一大大提高效率业绩倍增的。一个公司几千块的培训费都交不起，是因为你没有决心，你不肯下狠心去借钱，所以你找个借口。我不能让你找这个借口。你排除借口，去借钱都应该来开展这个培训，因为课程上完后会帮你打造出一个心态坚定、执行落地直接盈利的团队。

5.免费要不要

如果免费你愿意开展这次培训吗?

如果你同意，我会让你看到它是物超所值的，这样你就等于是免费得到它了是不是?

(证明产品是物超所值的)

6.给他一个危机的理由

现在不买过段时间价格会有变动不会再有这样的优惠。

现在不买的话可能以后就不会有这样的活动了。

现在不开始顾客将会继续遭受多大的损失。

7.区别价格和价值

什么?你说太贵了?你是指价格还是价值代价啊?你是指价格贵啊。那你没有看到价值，让我来跟你解释一下什么叫价值。价格是你买产品暂时投资的金钱，而代价却是你没有拥有这个产品长期所要付出的代价跟所遭受的损失。

你真正关心的是它的价格还是它的价值呢?价值是你买它所能带来的长期利益，价格只是你一时要付出的金钱，代价是你不买这个产品所要长期付出的损失，而你到底要担心哪一个呢?

8.情境成交法

讲故事，说出一个故事，故事里的主人翁跟顾客有着相似的处境或地位，他不用产品付出的代价，可以很自然地让顾客联想到自己如果不买会不会也会付出那样的代价。

9.富兰克林成交法

(当客户下不了决心时)

顾客先生，富兰克林是世界伟人，是最受美国尊重的伟大领袖之一，那么我来研究富兰克林这一生下不了觉得的时候是怎么做的。富兰克林会拿出一张纸分成两部分，现在我们也同样拿出白纸来分两部分，我们左边写买这个产品的理由，右边写不该买这个产品的理由，让我们来列出来吧：为什么你应该买这个产品?好处：第一，它可以帮你省钱;第二，它可以帮你赚钱;第三，你学会它以后，可以持续……;第四，你可以……;所以你看你多么需要我们的产品。当然，我们做人必须客观公正，请你现在告诉我拟由什么不买的理由吧。

顾客先生，相信你看到我们已经为你做出了完美的判断分析了相信你会满意你自己为自己做出的决定，是吗?

10.问答成交法

如果这种性能作用是我们产品所仅有的，你不觉得拥有它非常值得吗?

当我们要做这场培训的时候，你需不需要我为你解说一下它主要能带来什么效果呢?

你希望什么时候开始呢?

如果我们定出对你财务最有利的条件，我们是不是可以算成交了?

决策还需要和别人商量吗?

你是银行转账还是现金支付?

你希望(什么时间开始，在哪开始)……?

你喜欢(同，问一些成交之后该做的事)……?

你绝不觉得一开始就选择最好的才是一劳永逸的方法?

你能不能告诉我拟承受的风险度有多高?

7.成功的经典公关案例分析 篇七

当企业发生危机时应该先客观全面地了解整个事件，而后冷静的观察问题的核心关键问题及根源，研读相关法规与规定，把问题完全参透，或聘请专业公司把脉支招，切不可急着拿一支扫帚就去救火：哪儿着火哪儿拍一下。

案例：

9月14日，新华社消息称，国家质检总局有关负责人证实，近日广东出入境检验检疫机构从来自日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中检验出禁用物质铬和钕，而铬和钕是高致癌物质。消息公布后并未引起太大的反响，宝洁公司迅速做出了回应：“SK-Ⅱ所有产品上市前都经过了公司内部严谨的安全评估，并且在进入中国市场前都经过卫生部严格检验和注册，产品的安全和质量有充分的保障。SK-Ⅱ产品在生产过程中并未添加铬和钕成分。”

不久全国各大商场就陆续对这些问题产品进行了下架处理，随之，全国各地消费者蜂拥退货.但宝洁公司却设置了很高的退货门槛.：消费者必须持有卫生部指定医院出具的过敏凭证、购买凭据，并且所要退货产品所剩含量必须在1/3以上，同时需要填写一份内容为：“尽管产品本身为合格产品，不存在质量问题，但本着对消费者负责的态度，我们决定为您做退货处理，经双方协议同意退款××元……”的协议书。这些苛刻的退货条款激起众怒，媒体一片哗然。自9月14日至9月24日，从新华社最先报道该消息的10天来，全国各地多处因退货发生消费者与SK-II工作人员的肢体冲突，宝洁上海及成都两处办公室被破坏，位于北京、广州的另两处办公场所分别增派了保安，北京分公司在原先的大门旁边又安装了一道门。

在各方压力不断加大的情况下，宝洁公司的退货条件开始放宽：只要持有购买小票和产品就可到柜台进行协商退货。不久，上海工商局要求问题SK-Ⅱ产品撤柜并无条件退货。几日后又有3种SK-Ⅱ品牌化妆品在上海被检出禁用物质，上海工商部门认定其退货协议违法。随后SK-Ⅱ通过某跨国公关公司发表声明，决定暂停SK-Ⅱ产品在中国的销售。几天以后宝洁中国公司网站被黑客攻击瘫痪数小时。事件被闹的沸沸扬扬，公众的愤怒也达到了顶点。月24日，事态发生了逆转，国家有关部门宣布：SK-II所含重金属不致于对人体造成伤害，允许在国内销售。整个事件至此结束。

点评：

8.成功的谈判案例分析精选 篇八

买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货!”

接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么?比这小的棒子就好么?价钱比这高的玉米棒子就好么?你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀!我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢!”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢!”

农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空。案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段。

但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同。比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗?”这表现了他对宗教的不尊重;反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗?”这又表现了他对宗教的虔诚。

9.成功沟通的技巧案例分析 篇九

最近几周倒是很奇怪，一快到周末天气就开始阴雨不断，而周一立刻阳光普照。今天自然也是如此。早晨很早就醒了一次，在七点半左右接到了房东靳的电话后彻底醒了。上午带小美女徐打球，今天她打得很好，进步确实很快。中午本科时期的球友吴波回到南京，约我打球，我自然欣然答应。后发现如今自己的体能确实很成问题。

早晨被房东靳从睡梦中吵醒，自然不是一件多爽的事情。但是这次房东靳给我带来的消息却不是坏消息，他告诉我，经过他们夫妻俩的商量，决定房子暂时不卖了，继续租给我。这个消息宣告了我前几日对房东的政策大获全胜。这意味着我将不会再被每周几次的看房团烦了，也意味着我不用为找房子搬家而操心。看来凡是都要动动脑筋，尽可能地争取主动。这次对房东靳行动的胜利也坚定了我以后在日常生活中多动脑子，寻求最佳解决方案的的处事方法。反思一下整个过程，其实也就是一种沟通技巧的运用。从中我只是合理地运用了一些合适的沟通技巧。首先，我关心了一下房东靳卖房的近况，一来，表示关心;二来，从她的角度，给出一些不痛不痒，其实也就是她所想的建议。这样可以博得房东靳的好感，以便后面的进一步沟通;其次，我以第三人的利益与不满为立足点，告诉房东靳看房这件事情给我们生活带来的不便。从第三人的角度出发，可以避开与房东靳正面的利益冲突，更好地表述事实，也能让房东靳更好地了解事实;最后，建议房东靳仔细考虑一下现实的情况，希望他们两口子商量后给我的答复。并且承诺房东靳自己可能还要继续住一年之久。这样一来，房东靳虽说要回家和老公再商量一下。可是我早已基本料定了结果。

这次与房东靳的沟通，可以说是我运用沟通技巧的一次成功案例。从中既得到了自己想要的结果，又博得了房东靳的好感。因为我在从始至终的谈话中，都是从她的利益角度出发阐述事实。总之，我认为沟通技巧在我们日常的生活中极其重要。同样的事情，如果利用好合适的沟通技巧，那么事情会很容易得到解决。相反技巧没有合理使用，那么结果可能会很糟糕，甚至可能适得其反。面对房东靳可以说是得寸进尺的举动，我成功抑制住了愤怒与不满，而利用了目前看来最合适的沟通技巧达到了目的。从这件事情中，除了得出沟通技巧的异常重要外，克制力对于人生的重要性也显露无疑。在我看来，一个人的克制力表现一定程度上标志着这个人成熟的程度。

10.华为公司成功的案例分析 篇十

华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作

作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。至底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。

华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。

建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。

泰国AIS GSM网络

在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS选择华为公司作为设备供应商之一。

至20泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。

华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。

，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。

CDMA：

华为公司CDMA服务于葡萄牙

Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。

Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙开通的CDMA 1X EV-DO网络是西欧第一个CDMA网络。

葡萄牙是位于西欧的一个美丽的海滨国家，每年吸引大批度假者。华为公司CDMA产品成功进入葡萄牙，是CDMA制式首次应用于西欧发达国家。

服务于美国NTCH的CDMA网络

月8日美国NTCH公司与华为正式对外发布其品牌为Cleartalk的CDMA2000移动网络。在CDMA技术发源地的美国的成功商业应用，标志着业界对华为CDMA2000系统领先性全面认可。

华为向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系统，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及终端。除提供基本的语音业务之外，还将提供短消息，多媒体短信以及1X数据等业务。

NTCH总部位于Los Angles，便开始1900M频段的CDMA运营。NTCH在美国南部16个地区拥有运营权。

WCDMA：

阿联酋Etisalat WCDMA网络

年12月，阿联酋电信WCDMA网络正式投入商用。网络由华为技术有限公司承建。阿联酋电信WCDMA网络是世界上第11个商用WCDMA网络，也是中东地区第一个3G网络。仅用3个月时间便完成了全部工程建设并创造了4项世界第一：

全球第一个传统GSM运营商运营的商用WCDMA网络;

全球最早实现了2G/3G间漫游切换，2G网络成功接入3G核心网;

全球第一个投入商用的R4软交换架构核心网;

第一个同时开通预付费和后付费的WCDMA网络。

阿联酋，全球最富裕的国家之一。移动通信普及率高大75%。

阿联酋电信(简称Etisalat)，阿联酋唯一一家电信运营商，世界500强企业之一。

香港SUNDAY 的WCDMA商用网络

香港，全世界最复杂的无线覆盖环境之一。通讯发达，移动渗透率高达120%。

华为公司承建香港SUNDAY WCDMA商用网络，覆盖港岛、九龙、新界及包括离岛在内的整个香港地区。凭借无线设备的优异性能以及网络平台的成熟架构，华为成为SUNDAY WCDMA商用网络的基础网络、手机及业务平台的独家供应商。华为成熟的应用及网络规划经验，共站址、共天线技术，成功解决了香港密集地区的无线覆盖。

如今，SUNDAY已经在香港地区全面推广其优异的3G高速数据业务，3G数据卡由华为提供。

荷兰TELFORT WCDMA网络

荷兰位于欧洲大陆西北部，享有“欧洲门户”之称。荷兰是世界最发达的国家之一，平均ARPU值是欧洲移动市场最高的。Telfort 是荷兰发展迅速、业务领先的移动运营商，被 荷兰“独立的消费者组织”评为荷兰最好的网络之一。

2004年12月8日，中荷两国政府温家宝和首相巴尔克嫩德出席Telfort与华为公司的WCDMA 3G项目合同签字仪式，共同见证了中荷在电信领域的首次合作。

华为公司承建的Telfort WCDMA商用网络，将覆盖荷兰全国。华为提供了创新的、快速建网的分布式UMTS解决方案，不仅解决了机房获取风险的问题，而且帮助运营商节省了长期的运营成本。

“通过考察和认证，TELEFORT选择华为承建覆盖荷兰全国的WCDMA网络。我们很高兴有华为做为我们未来发展的战略合作伙伴。我们相信，先进的技术将给我们的客户提供更好的服务。”――Telfort CEO

为突尼斯提供WCDMA试验服务

2004年6月，华为公司的WCDMA设备为突尼斯提供3G试验俯卧，并将在下半年提供商用服务。

月ITU组织的WSIS(World Summit on the Information Society)第二阶段会议将在风景如画的突尼斯举行。来自世界各国的政府官员、私人机构以及社会团体将聚集突尼斯。华为建设的WCDMA网络将为举行会议的城市Tunis和Hammamet提供服务。

华为提供包括无线基站系统、核心网、移动智能网、移动数据业务平台及3G手机终端等全套端到端解决方案。整体网络基于R4协议，软交换架构。同时华为还提供丰富的数据业务，包括MMS 、VOD、VP 、VC、手机看电视等，来自世界各地的人们将通过华为的网络体验精彩的3G世界。

“鉴于这张服务全球政要的网络的重要性，网络的安全稳定性、技术先进性、业务灵活多样性等方面的要求非常严格，最终选择华为，不仅因为华为在3G方面的强大实力，同时华为也是值得信赖的伙伴”――突尼斯邮电中央研究院总裁

毛里求斯Emtel WCDMA 商用网络

毛里求斯位于非洲大陆东部，旅游资源丰富，拥有“阳光之岛”的美称。作为著名旅游岛国和非洲的免税港，人均GDP列非洲之首。

Emtel是毛里求斯著名的移动运营商，以南半球首个第一代模拟移动无线系统提供商而闻名。

经过反复评标，Emtel最终选择了华为。华为提供基于3GPP R4版本的端到端解决方案。并提供丰富的业务：视频通信、语音预付费业务、GPRS预付费业务、高速电路域数据业务、高速分组域数据业务、MMS、位置业务、补充业务。

马来西亚电信TM WCDMA网络

马来西亚人口2000多万，是东南亚著名的旅游和工业国家，移动通讯业务发达。马来电信是马来西亚第一大运营商，拥有全业务运营拍照，在东南亚电信运营市场拥有较高的地位，是东南亚最早获得3G拍照的跨国运营商。

2004年10月，马来电信与华为正式签约建设3G网络。年规模商用。马来电信把3G融入马来西亚人民的生活，是马来西亚用户第一次体验了3G的魅力。现在，越来越多的用户通过使用3G业务，体会到3G带来的便利，以及3G时代全新的生活方式。

11.成功的教育案例分析 篇十一

奇迹的发生全在他父亲的教子有方。卡尔-威特有一套被世人称为金典的早期教育理论,一百年来使许多人受益,造就出无数个不同凡响的人物。为了您孩子的未来,也为了祖国的明天,我们在此将卡尔-威特早期教育的金典内容向你介绍。

教育儿子先从母亲开始历史上的伟人都拥有一个善于教育孩子的母亲,母亲在儿子的成长过程中发挥着不可潜代的作用。如果母亲只关心孩子的健康,而忽略孩子的品德的形成和智力的发展,那就是错误的、不负责任的行为。

卡尔-威特说,小卡尔的母亲勇敢和快乐的精神深深地影响着儿子,使儿子后来步入社会时,即使遇到困难,也无所畏惧,永不失望。卡尔-威特认为,母亲的工作不能由旁人代替,孩子的教育必须由母亲承担,把自己的孩子托给他人,恐怕只有人类才这样做,这种作法有失天性。催逼会毁灭天才生下来就具备高超禀赋的孩子,再施以高明的教育,孩子的前途是不可估量的。但父母对天才的教育往往是失败的。父母往往只着眼于孩子的天赋,而不注重全能的培养。对孩子要求过高,施加压力过大,这样做多半使孩子半途而废。

儿童潜能递减法则儿童具备潜在能力,但这种潜在能力是遵循递减法则的,如果从一出生就给他进行理想的教育,那么他的潜在的能力就可能达到100度。如果从5岁开始教育,即使是施以最优秀的教育,他的潜能也只能达到80度。

而从10岁开始,不管教育方法怎样好,潜能也只能达到60度。也就是说,教育开始得越晚,儿童潜在的能力实现得就越小。不要让孩子的精力只用于消化卡尔-威特说,孩子出生后的头半个月,我们坚持定时给他喂奶,喂水,使他的生物钟一开始就形成规律,直到他能吃饭后,两顿饭之间仍然只许喝水不许吃别的,免得他的胃老是得不到休息,血液总是在胃部工作而不是集中在大脑。如果让孩子的精力只用于消化,那么大脑就不会得到很好的发展。愉快是健康的关键孩子生活的周围环境,如果气氛阴郁,孩子必然会消化不良,身体不健康。因此,孩子居住的房间从最初起就应该是令人心情愉快的。