商超采购工作计划

商超采购工作计划（精选9篇）

1.商超采购工作计划 篇一

商超业务工作规范

一、做好样（产）品陈列、清洁、调换等

1、对超市展区内产（样）品、促销堆头的陈列、摆放，争取有利展示位置，做到排列整齐、美观大方，吸引顾客眼球。

2、经理负责超市产品展示区卫生和样品的清洁擦拭执行状况的追踪检查，要求促销员每天上班擦试一次样品，保持展区卫生，保持样品的光新亮洁，做到干净整洁，一尘不染。公司不定期抽检，1次抽检卫生不达标第一次对经理提醒批评，第二次罚款20元，第三次40元，依次递增。

3、检查样品的新旧程度，有无损坏、松摇情况。样品损坏、松摇，影响展示演示效果，经理巡店发现样品损坏或收到促销员上报的样品需更换信息，需在第二天安排人员更换。公司不定期抽查巡店，发现影响展示的问题样品，经理罚款 20元/次。

二、促销员工作管理

1、负责超市促销员的招聘、调动、淘汰工作，抓好促销员的考核、考评与教育工作，培养促销员的责任心、进取心，做到能者尽其材、劣者无其位。

2、定期组织、做好促销员的培训工作，包括产品知识、工作流程、行为规范、专业技能、服务意识等方面

3、促销员的服装仪容及服务态度检查，负责督促销售人员提高仪容仪表、言行举止、服务意识。

4、每月汇总促销员班表，对临时有事需要调整或请假的促销员，经理做好备案。经理需检查促销员的出勤情况，有责任对促销员加班、串班、请假情况进行核对确认。

5、经理将促销员排班表每月2号给陈总、王经理、售后部四位、唐绮悦，人手一份，大家负责监督，同时方便各部门之间的工作衔接。对未在经理处备案旷工者，对促销员做出扣100元/天的处罚。

6、关心促销员的生活及思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，提升部门凝聚力，并完成公司下达的各项任务。

7、定期对销售员进行产品知识和销售技能的培训和考核。售后服务部根据顾客反馈，每月记录促销员服务问题以文字方式总结反映给经理。经理再具体对促销员进行相关培训。

8、安排促销员的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。督促其对资料的完整收集、规范整理，随时向经理提供准确的销售信息、竞争对手销售促销信息、超市相关信息；

9、分配促销员的工作，并每天检查他们的工作完成情况。并记入促销员档案，以促进销售人员提高服务质量，或作为年终考核奖励的依据。

10、传达公司政策及各项指示，落实执行情况，作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

11、经理督促促销员每天填写好《建材超市日销售明细登记表》：促销员每日销售情况详细登记，促销员每日及时记录，字迹工整，清楚，每月5号前传真到财务对帐，经理和财务对各门店销量统计数据准确性进行核对。促销员保存好原始报表（公司最好给每个门店促销员配备2个文件夹，方便促销员整理相关表格）。

12、每月31日或者1日，经理尽量抽时间到门店和促销员一起对商品库存进行盘点，要求促销员如实填写《建材超市门店库存、销量月报表》，并将该表传真至财务部审核。

三、门店销售统筹管理

1、销售目标分解制定。根据公司分配给超市的月目标销量任务进行分解，落实到各门店。制定每月超市的销量任务，完成销量的对促销员进行奖金奖励，制定相关方案。

新的导购员管理制度将继续严格优胜劣汰制度，每月销量前3名，卖场的促销员将会获得额外奖励50元/人（这与每月基本任务超额奖励不冲突），连续3个月销量最后1名的导购员将被淘汰。经理每月将各店做销售排名，奖励排名

短信通告给各促销员

2、销售促销措施方案。每月根据实际情况和需要，需要促销的，提前制定超市促销方案。

3、及时收集竞争品牌促销活动，分析其活动对我司销售的影响，并作出相关应对措施。

4、及时收集竞争品牌新品上样型号、销售情况、顾客反映情况，汇报给公司领导。

四、经理需填写表格

《促销员排班考勤表》《建材超市各门店周销售统计表》《建材超市月目标完成率统计表》《2010年各商超终端销量汇总表》 《建材超市各门店每月费用明细登记表》

1、《促销员排班考勤表》对促销员上报的班表，汇总成此表。

2、《建材超市各门店周销售统计表》经理督促促销员每周填写好《好太太公司促销员销售周报表》,每周末将本周销售的总套数和总金额短信上报经理，经理根据促销员每周上报的销售数据，填写好此表。并对周销售可以作出简单分析。

3、《建材超市月目标完成率统计表》 根据各门店销量得出此表，掌握各门店完成情况，并让促销员对月销售作出原因分析和应对举措。

4、根据以上表格，汇总超市电动系列套数、手摇衣架套数，外飘系列套数、折叠衣架套数，铝梯套数，各系列销售占比。

5、准确的掌握部门的销售状况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，以便及时作出销售策略调整。每月根据实际销量进行分析统计，了解市场动态，根据实际销量情况，制定销售策略调整

6、每月建材超市统计的各项数据统计表交付总经理并存档。填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。并随时答复领导对销售动态情况的质询。

五、超市库存管理

1、检查卖场断货现象，有计划地提醒超市补货。

2、与好太太公司仓管做好每月货物数目核对。每次超市进货，仓管留一联，超市经理一联。帐实相符。

3、与促销员进行货物的进、出库存及销量情况核查统计。库存有出入的，促销员和经理要找出原因，查明每套货的去向，给不出原因的需按成本价赔偿。

六、其他相关工作

1、每月对超市的工作情况作出书面总结，对超市展示、人员、活动、销售、客情和自身发展等方面详述，分析优劣势，并对次月的工作做出计划。

2、门店需要重新装修，做好预算和整修方案，申报总经理审批通过。设计好装修方案，购置相关物品，做好装修日程和人员分配安排。

3、商超结款：每周将安装红单送超市对帐，各店每周一次，并催讨所欠应收销售款项，加速资金回笼。

4、对客户在安装过程中出现的问题，帮助或联系有关部门妥善解决。并妥善处理顾客投诉。

5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务等提出参考意见。

6、密切掌握销售动态，并作出促进销售的策划工作，参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。

2013年8月18日

2.5 商超理货员工作管理制度 篇二

一、理货员主要职责

1、为了保证卖场的正常经营秩序，提高服务质量，使顾客有一个良好的购物环境，促进商品管理，销售规范化，制度化，遵守理货员工作细则。包括人员的监督管理，商品陈列，商品的先进先出，商品的保质期，货道的卫生的检查。

2、理货员除了在自己负责的区域整理货物，引导顾客购物以外，还应听从领导的安排，机动支援其他部门的工作。

3、熟悉自己责任区商品的名称、规格、保质期限、消费使用方法、供应商等。

4、遵守仓库管理和商品调拨的有关规定，按作业流程进行各项作业。

5、掌握商品的标价知识，正确标好价格，保证商品的价目牌和商品一一对应。

6、掌握商品陈列原则和方法，正确进行商品陈列，同时密切注意商品销售动态，及时补充商品。

7、保证商品安全。如发现有人破坏商品的倾向，应及时予以礼貌地制止。

8、做好货架与责任区的卫生，保证清洁。

9、理货员应熟悉卖场服务政策，商品变价情况，促销活动，当期特价品重要商品位置等。

10、对顾客的合理化建议，要及时记录，并向上级主管汇报。

11、认真清点和收取货物。

12、上货时按照货位图的摆放来上货，按照货物的摆放准确放置标价签，没有条形码的商品，一定要把自编码和价格打在货物上，然后排上货架。

13、上货时把原货架上货物或日期提前的货物往前摆，新到的货排放在后面。上不完的货要反回原位，如果货源不够或缺货，先把别的货物排面加大。

14、要经常检查库存，那些货少了，要写商品补货单，上报公司。

15、理货员应关注三方面卫生，清洁卫生、卖场卫生、商品卫生、货架卫生。

16、熟练使用打价枪，打码纸打在商品的右上方，熟记卖场内各种商品的陈列位置及价格。

二、理货员工作流程

1、理货员应遵守公司的作息制度，冬季营业时间为8:30—20:30，夏季营业时间为8:30—21:00；理货员上班时间冬季为8:00—20:30，夏季为8:00—21:00，分为早班、晚班。在法定的节假日或特定的促销日，将在排班上做一些更动与调整。

2、理货员基本流程： A、上午营业前：

1、点名、上班：整理商品；

2、早会：听取店长主持早会的内容，确认当天的特价品、变价品、促销活动，以及重要商品的位置。B、营业中：

1、列队迎宾：站立在货道相应位置，欢迎第一批顾客的光临。

2、打扫货架、商品卫生：打扫货架卫生，保证层板上无灰尘，商品陈列做到美观易拿。

3、服务：站立服务，礼貌待客，热情和蔼回答顾客的询问。

4、不定时的及时补货：

4.1、先检查核对要补货陈列的价目牌是否和要补的销售商品一致。

4.2、补货时先将原有的商品取下，然后打扫陈列架，将补充的新货放在上面，最后将原有商品放在前面。

5、在不需要补货时，可以进行商品的整理工作： 5.1、手拿干净抹布，清洁货架商品，堆头商品。5.2、做好商品的前进陈列，即当前面一排商品出现空缺时，要将后面的移到空缺处，商品朝前陈列。

6、商品退换货：在营业过程中，会出现一些商品的损失。根据商品的调货或报损规定进行操作。

7、检查POP招贴是否规范，书写是否正确。

8、检查是否有不能上架销售的十种商品。8.1、过期商品，有变质现象的商品；

8.2、接近有效期的商品（保质期 为期限）； 8.3、各种严重瘪桶商品；

8.4、真空包装遭到破坏的商品； 8.5、商标脱落、包装破旧的商品； 8.6、产生严重锈蚀现象的商品； 8.7、遭灰尘严重玷污的商品； 8.8、各种标识不清的商品；

8.9、厂家已更改包装的旧包装商品； 8.10、有破损，缺件现象的工业品。

9、检查有无临近保质期的商品，及时提醒业务人员调货退货或削价处理。

10、与对班的理货员交接班，并填写交接班记录：详细填写当班商品的到货情况，卖场工作情况。需要继续完成的工作，及当日的变价、特价和新品销售情况。C、晚上营业后：

1、整理商品：将由收银台退回的商品，顾客拿乱的商品整理整齐。

2、补充商品：营业后，将货架上缺货商品补充充足，并将第二天商品备货充足。

3、清洁货架，货道卫生；

4、核对价目牌及商品标签价格。

三、订货作业流程

1、不安库存是指商品的量过大，过小（断档），不能迎合正常销售量的库存。（不适用于新品上架未满一个月以上的）

1.1、促销期商品超过促销期一个月以上的。1.2、优惠让利、季节性商品。

1.3、公司指令，帮助兄弟店解决不良库存的，库存过大，过小，过季，滞销或次品，有效期不足30天的，有效期过半，商品保质期已满，供应商不能退换的。

2、订货量的计算：订货量=平均日销量*（报货周期+来货天数）

3、订货流程

3.1、部组相关实物负责人，根据销售状况提出要货。3.2、部组主管打出订货单并填写订货数量。3.3、部组主管将汇单传送咨询部，录入数量。3.4、部组主管将订单传真给供应商订货。

3.5、主管确认供应商送货数量和到货日期并做好备忘录。

四、收货作业流程

1、收货部根据订单一 一核对商品。

2、检查商品的条码、保质期、生产日期及包装规格是否符合要求。

3、确认到货数量和订单是否相符，按实收数量填写，如多收应补订单，并且由业务签字。

4、由部组相关人员鉴定确认，签字，相关部组二次验收并签字。

5、到货数量单据传入咨询部，打出入库单。

6、卖场相关部组上货销售。

7、收货的规定

7.1、超过保质期三分之一的不能收，或过半的不收。7.2、不能上架销售的商品不能收。

五、理货员的素质要求

1、商品打贴标价签的操作规范

1.1、价前要核对商品的代码和售价，调整好打价机上的数码。

1.2、价签纸要妥善保管，为防止个别顾客偷换价签，即从低价标签贴在高价格商品上，通常选用仅能一次使用的折线标价纸。

2、打贴标价签（自制条型码）的规范 2.1、一般商品，打贴在商品正面右上角。2.2、桶装商品，打贴在桶盖上方。2.3、瓶装商品，打贴在瓶颈部位。

2.4、礼品、高档商品标签打贴在商品右上角侧面。2.5、条码无法使用的商品打贴覆盖在原条码上。

2.6、商品价格调高时将原有标签去掉再打贴，调低时可打贴在原有标签上。

3、商品陈列的原则 3.1、显而易见的原则； 3.2、易拿易放的原则； 3.3、货架放满的原则； 3.4、先进先出的原则； 3.5、关联性的原则；

3.6、同类商品纵向陈列的原则； 3.7、特殊陈列的原则；

4、商品陈列检查的要点

4.1、商品是否有灰尘或杂质；

4.2、商品价格标签、品牌标签是否脱落或不明显； 4.3、商品是否做到让顾客易拿易放；

4.4、同类商品，不同品种的商品是否纵向陈列； 4.5、货架最上层的商品是否放得过高、过重；

4.6、货架上的商品是否有空缺，如果有是否将同类商品80-20商品或高毛利商品暂时补充陈列；

4.7、商品的补货陈列是否先进先出； 4.8、商品的包装是否整洁，并且有魅力；

4.9、货架上的商品配置是否同季节的变化而变化；

六、关于不适合正常销售商品的调货、退货或报损的规定

1、不适合正常销售的商品调货、退货（由理货员负责整理，由业务员负责处理）1.1、距离到期日只有三个月的保质期在一年以上的商品； 1.2、距离到期日只有45天的保质期在半年到一年的商品； 1.3、距离到期日只有30天的保质期在三个月到半年内的商品； 1.4、由供应商负责调换的已变形或变质的商品； 1.5、销售过程中顾客因质量问题总是退货的商品； 1.6、根据统计已超过一个月没有销售的商品；

1.7、根据公司的通知，因业务关系变化需要反回供应商的商品； 1.8、根据公司的通知，需要向供应商调换品种的商品； 1.9、已过季的季节性商品；

2、需要报损商品（不适合再销售）（由理货员负责整理、由店长、业务经理、业务总经理审批，月底统一报损）

2.1、由门店负责承担损失，已变形或变质的商品； 2.2、外包装破损不能销售的商品； 2.3、已过保质期的商品；

3.商超陈列协议 篇三

甲方： 溧阳市久久久商行乙方：

地址： 溧城镇下河路5号地址：

电话： 0519-87117799电话：

溧阳市久久久商行是江苏苏酒实业股份公司产品--双沟青花瓷系列、双沟宝石系列酒溧

阳地区总经销商，经甲乙双方平等协商，一致同意在酒店指定位置陈列甲方产品，具体如下：

1、陈列商品：双沟红宝石、双沟蓝宝石系列酒

2、陈列形式：吧台（柜）展示、酒水柜专柜展示

3、陈列具体位置详述：每个品种3-4个牌面，产品集中陈列展示，具体位置为：_ ____

__。

4、陈列时间： 2011 年 5月 15日至2011 年8月 15日。

5、陈列要求：产品整洁，摆放有序、整齐、饱满、无遮盖，价格标签醒目，促销活动突出。

6、乙方承诺：陈列产品为我店同品类产品推荐品牌。甲方将对陈列店予以适当奖励。陈列期

间，乙方应按协议做好相关产品的陈列，不得随意调整变动。乙方因装修等原因出现停业，歇业，变更等情况，乙方应退还甲方相应时间段费用或将该店合作时间顺延。

7、甲方给予乙方陈列活动支持，方式为：双沟红宝石酒 两瓶、蓝宝石酒 两瓶。

8、合同期内，甲方保证乙方的货源及时供应并同时享有甲方相关产品促销活动参与权利，如

有价格变动甲方应提前3天书面或电话通知乙方。

9、双方任一方单方面毁约、违约，应付对方毁约或违约金人民币伍佰元整。

10、本合同一式两份,甲乙双方各一份，经甲乙双方代表签字并盖章后生效.甲方：溧阳市久久久副食商行乙方：

（盖章）（盖章）

经办人：经办人：

4.谁说商超“不卖酒”？ 篇四

发现郑州“商超价值”

事实并非如此。我们先看一组数据：郑州最大的商超丹尼斯百货，酒类销售额1个多亿；2个多亿；5个多亿；预计销售额达到7个多亿。从这组数据中可以看到，一个丹尼斯系统，每年酒类的销售额都在保持快速增长。“在春节期间，郑州商超每月单店的销售估计在20～30万。”一位长期做商超的经销商说，这几年郑州商超单店的盈利能力也在增强。“做商超也有一年赚上千万的，所以说商超并不是不卖酒，而是怎么卖。”

而在前两年，郑州的商超的确卖酒不赚钱，除了郑州商超自身发展缓慢外，一个重要的因素就是众多烟酒店冲击，这种冲击，可以从流传在郑州商超内部的一首顺口溜看出来：

郑州商超不卖酒，烟酒老板乐悠悠；

超市烟酒在三楼，要么就是负一楼；

烟酒消费频率高，上天入地真难求；

超市购物不方便，自然来我烟酒店；

河南不比别的市，超市稀少不成器；

北京上海和武汉，还有沿海及江南；

六百米置一个店，市民购物如等闲；

烟酒布置入口间，消费起来真方便；

自然没有烟酒店，超市销售如中天；

坐在河南真幸福，开个小店吃遍天；

逮住一个狠狠宰，管它真烟与假酒；

就是一瓶二锅头，灌进茅台谁去究；

搞好关系走团购，包咱一声乐悠悠；

超市要想消灭咱，恐怕也要两三年。

在郑州的大街小巷分布着数量众多的烟酒店，除了零售之外，这些烟酒店还或多或少的有代理品牌，因此在价位上，烟酒店占据了优势，“到商超买酒贵”，也成为他们的主要卖点。但这种状态在20有所改变，推动这种改变的力量，一是商超快速扩张，店面密度在不断增强，这挤占了烟酒店的份额。对此，209月30日出版的《河南商报》有过这样的报道：“两年前，家乐福超市进驻郑州市花园路商圈时，家乐福有关负责人专门在谷歌电子地图上测过这样一组数据――丹尼斯丰产路店到家乐福花园店，直线距离约300米；丹尼斯百货花园路店里的丹尼斯国际超市和拜特超市，离家乐福花园店约200米；丹尼斯融元店到家乐福花园店约1000米。同时，沿农业路往东，有华润万家、易初莲花，沿经三路往北，有世纪联华。此外，该区域还分布着正道花园商厦旗下的两家中型超市。这一超市密度，连郑州市二七商圈都望尘莫及。”二是烟酒店被贴上“销售假酒”的标签，在国家开始大力度整顿下，假酒无处遁形，烟酒店失去了很多消费者的信任和利润来源；三是人们消费方式开始改变，他们越来越愿意到环境良好，且有质量保证的商超去消费，

在以上的因素下，郑州的商超酒类销售呈现快速增长之势。“主要是郑州的商超发展起点太低了。，武汉的商超春节时，平均一个单店的销售额就能到30万，而在郑州，不过10多万。因此，当郑州经济快速发展时，也带动了郑州商超的发展，一些国外大型卖场如家乐福、沃尔玛等也纷纷进入。同时，这也加剧了商超之间的竞争。比如丹尼斯百货今年加快了开店速度，其规划是在底，在河南要开80家大卖场、22家百货商场、169家便利店，目的就是快速实现布局，以应对外来商超的竞争。这种布局，也扩大了酒类销售的市场，因为商超的数量多了，系统庞大了，意味着酒类的销售市场扩大了。”郑州一位商超运营商认为，商超的竞争为酒类经销商带来了机会。“对于这种机会，不能视而不见，即使你看不见，商超也在发展，所以要抓住机遇。”

商超酒类销售为何增长

郑州商超酒类销售增长比较明显，其增长因素和郑州商超所处的市场环境及发展阶段有关。那么除了这些外部原因，商超酒类销售增长是否还有其它推动因素呢？

“在郑州的商超中，泸州老窖和郎酒的中低端产品销量最大，其主销产品主要集中在20～50元这个价格区间。除了泸州老窖和郎酒在商超投入的力度比较大之外，一个重要的原因就是二者在河南市场的整体销售氛围比较浓，比如在户外、酒店都能看到这两个品牌的广告，这也对商超的销售有带动作用。”郑州金潮商贸公司总经理王酹认为，大力度的投入以及其它渠道的带动，也是推动酒类产品在商超增量的因素。

“武汉商超比较发达，这几年看酒类的销售明显呈现增长态势，这种增长和酒业大盘整体增长有关。这几年，酒类发展整体大发展，自然商超的量也有随之增长。此外，酒店渠道酒类销售有所下降，一部分销量自然转移到其它渠道，包括商超。这是整体酒业行业发展的推动因素，另外就是商超自身的发展。这几年，商超之间竞争激烈，很多商超都在跑马圈地。比如武汉中百加大了开店的速度，在很多小区聚集地都有门店，而现在小区居民的数量也比较集中，几个小区的人口加起来就有10多万人，自然酒类面对的消费人群就扩大了。”武汉华夏糖酒公司董事长夏敬荒认为，酒类整体大环境的影响以及商超的发展是两个重要的推动因素。

“这几年，在济南商超的酒类销售也在稳步增长。相比较郑州而言，济南的商超发展比较成熟，甚至接近饱和的状态，因此酒类销售增长比较稳定。在稳定的增长中，不同酒种之间也出现此消彼长的态势。比如，我们观察到白酒的排面在减少，而葡萄酒的排面在增长。这也从侧面说明了白酒和葡萄酒消费的比例在发生变化。因此我认为，酒类在商超中的销售一是受商超本身发展的影响，另外就是受人们消费方式的影响。”济南一位商超运营商认为，商超酒类增长也是结构性的，并且受人们消费方式的影响。

5.商超促销活动方案 篇五

由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。

1、活动的背景和目的

由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：①会做的菜色少。②价格高。

为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。

2、活动对象

活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。

3、活动主题

“一荤一素一菇，倡导健康饮食。”

人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。

找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。

促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作用）。

4、活动方式

跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。

5、活动的时间

xxxx年2月3日--xxxx年3月3日

每周六、日的9:00--17:00 中午休息一个小时 6、广告配合方式

发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传 每一个环节要紧密相连。

7、前期准备

①、所需人员必须配备齐全。

②、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。 ③、传单、彩页、广告牌要准备好。

④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）

8、中期操作

由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。

9、后续操作

每个星期的.周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。

10、费用预算

11、效果预估

经过此次促销活动产生的效果预估如下：

周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天20箱左右。

6.证明商超文明的存在 篇六

2商国人都知道“天地”的天，与“上天”的天，不是同一个概念，因为商国人都知道：大地是个蛋，我们住在蛋上。天只是蛋外面的一种气，再到外面就没有这种气了。神界生灵、太阳、天地归根结底都是上天创造的。而西周人，即使是西周高级贵族，也常常把两个“天”相混淆，可见西周人多么没有文化。哎，这都是因为战争时期，人没有心情好好修炼造成的，现在已经没有文明了。对此，我们也有责任呀。同志们不必紧张，上述内容是“开派九兵”说的，“我们”不是我们。周朝与商朝打仗时，我们还没出生呢，我们有什么责任?

((3))商国人认为：犯罪是对上天荣誉的玷污，因此疾恶如仇。商国人不认同“流氓好，恶棍好，奸商好，贪官好，你好，我好，大家好”，能建设出“和-谐社会”。商国人认为：罪犯迟早要下地狱被折磨。假如我们帮罪犯，在活着的时候赎一些罪，罪犯下地狱后就能少受很多折磨。因此，商国人设置种种酷刑。

对现代意义上的“刑事犯罪”，商国人都是酷刑严惩的。除此以外，还有其它罪，我举两例：

“无功罪”。例如，任何一位商王委派的诸侯或者官员，其任职期间引起足够数量人民的正式抗-议，哪怕其毫无过失，也犯了“无功罪”。毫无过失“无功罪”，“劳-改”;故意违反国家法规的“无功罪”，从“死刑挖心执行”到“死刑炮烙执行”。所以很多商国人是不愿做诸侯，不愿当官的。敢做诸侯，敢当官的商国人，都是知深浅、有德才的人。

“不守誓言罪”。对“正式商业承诺”、“正式政治承诺”、“正式行政承诺”不守信用的，就犯了“不守誓言罪”，“不守誓言罪”最轻“劳-改”，最重“死刑炮烙执行”。

商国人对犯罪从严从快处罚，一旦出现“商业欺诈、政客失信、官员受贿”这种事情，罪犯就没机会再犯。商国那时侯怎么可能产生“奸商、流氓政客、受贿官员”?华夏商朝“白宫草坪”上，立着一个“炮烙柱”，就是提醒人们：“在商朝，犯罪可不是闹着玩的”。

三千多年过去了，现今“生意人”的正式名称，仍是“商人”。就是因为那时候的“商国人”，用自己的实际行动，展示了“正直、勇敢、有能力、守信用”。那时的华夏人，都喜欢与商国人做生意。在当时的华夏，“商品”这个词，意味着“质量上乘，货真价实”，那时侯华夏人“买商品”绝对不用担心伪劣假冒，因为假如买到了“伪劣商品”，商国人绝不护短，保证帮你讨回公道。商国人通过对“不守誓言罪”罪犯的严惩，以及“国家补偿、没收财产，劳-改劳动量折算”等等精巧复杂的办法，保证受害者满意。至于“假冒商品”，在那时侯是不可能的，因为那时其他人仿制不出商国人生产的“商品”。公道自在人心，以“商人”、“商品”二词，就能看出那些颠倒是非的现代反动派们，多么无耻。

在商朝中期，商国人安居乐业、健康浪漫、夜不闭户、路不拾遗。大多数人极其悠闲，有充分的时间精力与良好的社会氛围，去领悟上帝，去养生保健，去钻研技术，去追求美。例如，一些使用“发型”展现美的商朝男女，几十年，甚至上百年如一日，除集体活动外，整个上午都给自己一位顾客，精心制作一个发型，然后整个下午都陪朋友逛街，征求路人对自己所制作发型的意见，晚上思考研究。这种发型师收费，要的是符合自己审美观的漂亮贝壳，或符合自己审美观的工艺品。商国人对自己很喜爱或很崇敬的人，热情赠送物品或热情提供免费服务。一些受很多商国人非常喜爱或非常崇敬的商国人，为了逃避同胞们的热情，而不得不平时住得远远的，躲起来。

7.商超图书市场前景与发展趋势 篇七

国家新闻出版总署2010年1月公布数据，2009年全国新闻出版业总产值增长约20%，突破万亿元大关。其中，图书销售增长约20%，总产值约780亿元，总销售约493亿元。

在整个图书出版发行系统中，以新华书店集团为代表的国有书业，和民营书业多渠道形成各分天下的局面。

现已成型的有教辅渠道、少儿渠道、社科渠道、网络书店、超市渠道、馆配渠道、特价书渠道，甚至盗版书渠道等，每个渠道之间相对独立，自成系统。产业走势————解读十七大报告，文化产业振兴规划

2009年党中央十七大出台《文化产业振兴规划》，业内人士表示，该规划的出台会使中国文化产业迎来至少十年的“黄金时代”！

《规划》明确指出，“我国文化产业的发展水平还不高、活力还不强，与人民群众日益增长的精神文化需求还不相适应，„„.要抓住机遇，大力振兴文化产业，为“保增长、扩内需、调结构、促改革、惠民生”作出贡献。”

针对《规划》纲领，国家新闻出版总署署长柳斌杰也明确了产业振兴的五个主要方向为：

一是继续发展图书、报纸、期刊等纸介质传统出版产业。

二是大力发展数字出版等非纸介质新兴出版产业。

————新闻出版总署

从2009年新闻出版产业数据看，如果以09年GDP保持8%左右的增速来估算，新闻出版产业的产值约占09年GDP总量的3%。而新闻出版产业只是文化产业的一个子产业，再以新闻出版产业在文化产业中所占比例估算，2009年文化产业产值在GDP中所占比例约为5%。

而，世界上一些发达国家的文化产业早已成为国民经济中的支柱产业，文化产业总产值通常都占到其GDP总量的10%以上。例如，美国的文化产业占到GDP的20%以上，日本文化产业出口总额是钢材出口总额的3倍多。同时，文化产业发展在发达国家也表现出了高增率的特点，例如，美国是世界上文化产业增速最快的国家，增速达到14%，英国文化产业增速仅次于美国达到12%。

————中国投资咨询网

另外，根据专业图书市场研究机构资料显示，在所有销售出去的图书中，37.33%是中小学课本，26.63%是教育类读物（比如课后辅导材料），7.96%是大中专教材。三者相加，超过70%。这就是说，中国图书市场大部分都是靠课本在维持。

如果除去课本和教育类读物，493.2亿的图书销售总额将只剩下138.5亿。这就是说，全国人均购书额一年不足10元。考虑到现在的书价，这等于说中国人中有很大一部分，一年都不买一本书（课本和教育类读物除外）。

————北京开卷信息

国家新闻出版总署署长柳斌杰十七大期间还提出，未来十年中国新闻出版业的发展目标是：2020年新闻业总产值将占当年全国GDP的5%，基本实现全国年人均消费图书6册、期刊3.2册，报纸每千人日130份以上，数字媒体等新兴产业的发展达到世界先进水平。

启示：

所以，无论从国家的宏观政策，还是从现实的人均购书水平看（随着恩格尔系数逐年提升，文化消费需求放大），文化产业，尤其是新闻出版业图书市场的未来增长空间潜力巨大。

■商场图书市场前景

与欧美对比数据

自从世界上第一家超市1952年在美国诞生以来，超市在全球遍地开花。超市以其消费便利、品种较全，成为人们日常生活中的一部分。近年来，图书出现在越来越多的超市卖场。

2009年BIBF(北京国际图书博览会)期间，美国书商代表团访华，座谈中，代表团团长说出一个惊倒在座所有中方人员的数字，大家一再向她核实，还是确认了这个数字：在美国图书销售渠道中，超市书店占45%的份额，连锁书店30%，网络书店15%，独立书店10%。

————中国出版营销

在英国，图书总销量20%来自超市！每卖出5本书就有1本是从超市卖出的，这是英国尼尔森公司公布的最新数据，这意味着超市在英国图书零售市场中所占的份额进一步扩大。

数据显示，阿斯达（Asda）、赛恩斯伯利（Sainsbury''''）和乐购（Tesco）三大连锁超市在图书销售总量中所占的份额在5年内扩大了三倍多，从2004年的6.4%增加到现在的20%。

其中，乐购超市在2008年的图书总销量中占据了全国图书零售9.24%的份额。

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————出版商务周报

在中国，根据2008年行业协会的不完全统计，国内图书零售市场的结构为：新华书店60%，其它实体书店20%，网络书店10%，超市书店的份额不及2%！

————中国书刊发行业协会

超市书店，与传统书店、网络书店、数字出版共舞

2010~2012 中国图书市场发展趋势主题词：

◇ 电子书是未来主角

◇ 新兴渠道独辟蹊径

◇ 传统书店生存艰难

◇ 国有出版与新华系统集团化改制继续深化

◇超市书店和网络书店通过低价一步步侵占市场

◇ 未来将是电脑、纸本、手持阅读器、手机阅读共存的多媒体出版时代

————北京开卷信息

【关于网络渠道 】

除了传统书店，网络成为许多读者购书的重要手段。根据互联网研究机构易观国际对出版物电子商务规模的数据发布，2009年上半年，B2C出版物（包括书、报、刊及音像制品等）交易额约12亿元，同比增幅大约为50%左右。鉴于目前网络售书的总体规模不高，尽管图书网购自身有较大比例的增长，但是对我国整体图书零售的发展趋势不会形成太大的影响。【关于教辅渠道】

教辅图书的工业化生产和推广方式使得此类图书多以直销的方式达到学生读者手中。【关于超市渠道】

随着零售业的发展，超市、机场、便利店越来越多地成为图书销售的重要渠道，这些大众图书经营渠道的盈利方式和经营品种各有不同，但是由于其图书购买的便利性、消费对象的针对性，使其成为传统图书零售不可或缺的补充。

————北京开卷信息

■商场图书趋势分析

低定价与促销做大趋势

美国亚马逊与超市掀圣诞节图书价格战：2009年圣诞节，沃尔玛网站刚刚推出消费者可以10 美元低价预订10 本畅销书中的任何一本，亚马逊就跟进打出10 美元低价牌。随后，沃尔玛将价格下调到9 美元，亚马逊也随即降到9 美元，沃尔玛则又象征性地下调了1 美分。19 日，Target 也推出8.99 美元的低价，斯蒂芬·金、詹姆斯·帕特森、米歇尔·克里奇顿、约翰·格里莎姆等作家的书都在此行列。为此，沃尔玛又再次下调了1 美分，到8.98 美元。

————中国图书商报

网络低价冲击下英连锁巨头鲍德斯破产：2009年11月26日，占据着英国图书市场5%份额的英国第三大连锁书店鲍德斯集团宣布破产。2006年，鲍德斯拥有40多家门店，年赢利2000万人民币，销售额达22.3亿元人民币。而2009年，鲍德斯的销售额只有1.5亿元人民币。

毫无疑问，导致鲍德斯倒闭的致命伤就是亚马逊等网络书店和超市书店的低价折扣战！

————新浪财经

透析广州超市图书卖场：在促销策略方面，与美国超市低价售书形成的巨大市场份额相比，广州超市在价格上并不占多大优势。虽然在广州超市图书卖场里大多打出7-8折的优惠，但与传统书店的折扣销售价差不是很大，而且在一些中小书店和特价书店的折扣，比这个折扣还低。据此，广东人民出版社资深发行人认为，广州超市图书卖场做特、做专，做出针对性，才是出路。

————广东省新闻出版局

启示：

网络书店不断深入的低价战掀起了一场瓦解行业利润的运动，传统书店愈发生存艰难。无论是新华系的高调姿态，还是行业管理层推出的“图书限折令”，都无法扭转图书低价售卖的未来趋势。尤其在商超渠道，在大众性图书商品上，唯有坚持低价策略，与做大促销，才有发展可能。

消费对象的定位趋势

根据英国图书业2008年一季度的数据显示，英国读者男女差异较大，男性购书主要通过连锁书店，其次是网络，排在第三位的是独立书店；女性购书除了连锁书店作为主要渠道外，超市是她们购书的第二选择，排在第三位的是邮购购书。

英国出版商高度评价了乐购超市在图书销售方面的努力，称其拥有在超市很小的空间内销售大量图书的能力，而且图书选择准确，仓储和物流都很高效。通常，乐购一家超市所配备的图书销售容量为2本精装书、6本新书、20本平装上榜书和一个儿童图书销售专架。但在乐购的13家图书销量俱佳的门市，图书的销售能量大约是普通书店门市的24倍。

————北京开卷信息

启示：超市图书品种与客群定位，要更多地向女性读者靠拢。

启示：

少儿读物，是超市图书最重要的品类，它能带来大销量与高度聚客效应。

生活少儿品类集中趋势

与超市的平民大众日常消费相适应，超市图书也主要是以生活类（包括烹饪、娱乐、美容、健康等）、少儿类（包括育儿）、经管类、文史类（包括小说、历史等）等大众生活类和实用性图书为主，实用、休闲、功利是超市图书的特点。

超市的客户群体去超市的目的主要是购买生活用品，因此以中老年人、女性居多，他们会讲究生活品质和实用性。而传统的新华书店和民营书店图书的品种较全，涵盖了经管类、社科类、科技类、文学类等各种图书；或者有些书店是特色店，强调主题如艺术、科技等，销售品种就更专业、更不一致。

如果按独立书城或连锁书店走精而全的路子，或者盲目地锁定高端的读者群，显然无法真正发挥出超市图书应有的市场功能效益。

————中国图书商报

启示：

8.当前商超食品安全十大问题 篇八

《食品安全法》颁布实施后，超市都加强了食品安全工作；但是还是存在许多问题。对食品流通的采购、销售、售后三环节中食品安全法要求的十三项责任和义务落实不是很到位。下面从十个方面具体谈谈当前超市食品安全的十大问题：

一、食品安全管理制度的制定不健全，落实不到位。一是制度不全。超市要有九项食品安全管理制度，许多超市至今还没有制定或者是不健全；

二是落实不到位。许多超市虽然有制度但只是将它挂在墙上，根本不去落实它或者落实不到位坚持不彻底。

二、对从业人员的健康管理不到位。

当前因为超市普遍出现了用工荒；所以对直接从事食品销售的员工放松了健康要求，对员工也未按要求进行健康年检。

三、常发生销售禁止经营的十三类食品。

《食品安全法》和《流通环节食品安全监督管理办法》严格禁止经营用非食品原料生产的食品等13类食品禁止食品经营者经营。这13类食品包括：

1用非食品原料生产的食品或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品； 2致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的食品； 3营养成分不符合食品安全标准的专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品；

4腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品；

5病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品；6未经动物卫生监督机构检疫或者检疫不合格的肉类，或者未经检验或者检验不合格的肉类制品； 7被包装材料、容器、运输工具等污染的食品； 8超过保质期的食品； 9无标签的预包装食品；

10国家为防病等特殊需要明令禁止经营的食品；

11食品的标签、说明书不符合《食品安全法》第四十八条第三款规定的食品；

12没有中文标签、中文说明书或者中文标签、中文说明书不符合《食品安全法》第六十六条规定的进口的预包装食品； 13其他不符合食品安全标准或者要求的食品。对因标签、标识或者说明书不符合食品安全标准而被停止经营的食品，在食品生产者采取补救措施且能保证食品安全的情况下可以继续销售；销售时应当向消费者明示生产者采取的补救措施。这是遵守食品安全法和对社会公众负责的起码要求，这都做不到就必然会受到严厉的处罚。

四、采购食品查验责任落实不到位。

许多超市采购食品时索证索票至今还有漏洞。有的超市经销几千种食品有上百家供应商对索证索票还没有建立健全专门的档案管理，建立专门的数据系统；常常导致执法部门检查时要临时从一大堆的资料中去寻找从而导致工作被动。大多数超市没有真正落实好对食品的查验责任，对样品和进回来的食品不做开箱查验，特别是对食品的标识和包装上的广告、商标从来不去查证考究，导致食品过期、虚假表示、商标侵权、仿冒等食品违法案件时有发生。

五、对问题食品召回的全过程记录不祥。

大多数超市对下架召回的问题食品没有处置程序更加没有全程记录；致使对问题食品的监控缺少记录依据最后讲不清流向。因此对下架召回的食品要有处置流程并全程记录流向，特别是对厂家和供货商召回的食品一定要留存召回凭证备查并保存这些记录二年。

六、对店内食品广告发布审核不严。

许多超市是厂家或者供货商在店内设置食品广告，对广告内容的审查流于形势有的根本不须审查就可发布；这些都导致有些超市的食品广告虚假，有的还将食品宣传为对疾病有治疗作用。

七、经营食品的条件发生变化时未及时报告和变更备案。许多超市的负责人、食品安全管理人员、食品安全专业技术人员发生变化没有到当初申办食品流通许可证的工商行政管理机关申报变更；有的店内的内部结构调整、人员发生变化、设施增减也未去变更备案，这些行为都违反了食品安全法的相关规定。

八、没有制定食品安全事故处置方案。

按食品安全法的规定，超市必须有符合本店实际的食品安全事故应急处置预案。现状是我们大多数超市没有，真到发生食品安全事故时这些店就会出现无预案应对。

九、对超市内食品出租柜台和出租食品店管理不到位。许多超市都有食品出租柜台和出租食品店。食品安全法对出租者规定了七项管理责任和三项管理权力。大多数超市的管理现状是只顾收租金放松对其的管理，有的还出现了让其无证经营食品的现象。

十，超市管理者的素质参差不齐

有许多中小型超市，老板年龄偏大，文化水平不高，看待问题麻木，不知道食品安全的重要性，一说检查就关门，总认为罚了款就没事了，看待问题思想简单，有的就不知道食品安全法，特别是一些小型的夫妻店，监管无从下手，你给他讲法律，法规，他说自己都六，七十了不懂，也不明白，可是他就以买点食品为生，给监管人员造成无形的压力。

我认为应该1：从事食品经营的业主和从业人员必须先培训后上岗，食品经营者培训后要通过考试，取得《食品经营者培训合格证书》，工商部门才会受理其《食品流通许可证》的申请，然后再办理工商营业执照。

2：食品经营单位负责人每年要接受不少于40小时的食品安全法律法规、科学知识和行业道德伦理的集中培训。主要从业人员每年接受不少于40小时的食品安全集中专业培训。培训内容包括食品运输、贮存卫生安全知识，食品安全标准、管理和专业知识以及禁止违法添加非食用物质和滥用添加剂的规定等: 3：培训由有关行业组织自行或委托培训机构实施，但须通过工商部门的资格审查。

:4：考试合格的，领取《食品经营者培训合格证书》，考试不合格的可以补考，补考仍不合格的，就不能再领合格证书了，也不能从事食品经营了。

9.商超战略合作框架协议 篇九

甲方：

乙方： 扬州勇霞商贸有限公司

乙方是一家代理品牌家居、日用品的贸易型公司。现甲乙双方友好协商，甲乙双方友好协商，就产品开发，渠道整合，战略调整，管理并进等方面，秉着共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议：

一、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。

4、本协议为框架协议，应是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同的基础。

二、战略合作关系及合作方式

1、甲、乙双方在合作中为平等互利关系。

2、双方建立各自营销团队，将对方优势项目纳入己方的经营项目中。具体为

甲方优势项目列表：

乙方优势项目列表：

就双方优势项目的融合，双方定期派遣专业团队人员到对方公司

进行学习交流。对于产品需求、产品动态变化等信息，双方负有严格保密责任。

2、甲乙双方在战略合作中可采用的合作方式和操作方式

（1）

（2）在甲方的积极参与及支持、并且双方就具体项目签订合作协议的情况下，乙方通过招标或者直接销售与当地需求客户直接签订合同时，乙方按合同金额的一定比例向甲方支付报酬（根据项目另行协商）。

三、双方的权利和义务

1、甲方每年可以对乙方公司进行拜访、考察，以了解乙方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。

2、甲方可以根据其对乙方产品的使用情况向乙方做出反馈，乙方应对甲方的反馈和建议做出积极的回应。

3、如甲方的产品售往国外，甲方有权要求乙方提供其产品的售后服务,具体事宜另行协商。

1、在甲方按约履行付款义务的情况下，乙方有义务根据甲方或海外分公司与乙方签订的合同规定向甲方交付产品。

2、乙方应向甲方提供相当数量的产品的销售和促销资料，如：中英文产品目录，宣传手册。

3、如甲方要求，乙方应接待甲方客户的相关考察，乙方承认并尊重甲方客户信息属于商业秘密，未尽甲方允许乙方不得自行接触和泄露上述信息。

4、乙方应积极回应甲方的询价和招标邀请。

5、乙方有责任根据与甲方签订的合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向甲方提供产品的技术和售后服务支持。

五、保密

1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露。

2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。

六、本协议有效期一年,自20年月日起至年 月 日止。如果双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意则本协议将自动续延一年。

七、对于本协议中未约定的事宜，双方应友好协商解决；产生的争议可向甲乙双方各自所在地法院提起诉讼。

八、本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式四份，双方各执两份，各份具有同等法律效力。

甲方：乙方：