企业广告策划

企业广告策划（共11篇）（共11篇）

1.企业广告策划 篇一

企业策划分析：企业策划失误集锦、典型企业策划失误案例

“三株的十五大失误”

第一，市场营销管理体制出现严重的不适应，集权与分权关系没处理好。

第二，经营机制未能完全理顺。

第三，大企业的“恐龙症严重”，机构臃肿，部门林立，等级森严，层次繁多，程序复杂，官僚主义严重，信息流通不畅，反应迟钝。

第四，市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形势 估计过分乐观。

第五，市场营销策略、营销战术与市场消费需求出现严重不适应。

第六，分配制度不合理，激励机制不健全。

第七，决策的民主化、科学化有待进一步加强。

第八，相当一部分干部骄傲自满和少数干部腐化堕落导致许多工作没能落实到位。

第九，浪费问题极为严重。

第十，山头主义盛行，自由主义严重，诸侯割据，各自为政。

第十一，纪律不严明，对干部违纪处罚较少。

第十二，后继产品不足，新产品未能及时上市。

第十三，财务管理出现严重失控。

第十四，组织人事工作与公司发展严重不适应。

第十五，法纪制约的监督力度不够。

●“飞龙”的二十大失误

第一，决策的浪漫化；

第二，决策的模糊性；

第三，决策的急躁性；

第四，没有一个长远的人才战略；

第五，人才机制没有市场化；

第六，单一的人才结构；

第七，人才选拔不畅；

第八，企业发展缺乏远见；

第九，企业创新不利；

第十，企业理念无连贯性；

第十一，管理规章不实不细；

第十二，对国家经济政策反应迟缓；

第十三，忽视现代化管理；

第十四，利益机制不均衡；

第十五，资金撒胡椒面；

第十六，市场开拓同一模式；

第十七，虚订市场份额；

第十八，没有全面的市场推进节奏；

第十九，地毯式轰炸的无效广告；

第二十，国际贸易的理想化；

●“巨人”的四大失误

第一，盲目追求发展速度；

第二，盲目追求多元化经营；

第三，“巨人”的决策机制难以适应企业的发展；

第四，没有把主业的技术创新放在重要位置。

2.企业广告策划 篇二

1 利用电子商务平台——腾讯拍拍网展开广告宣传

满足用户的交易需求, 腾讯推出了c2c电子商务平台——拍拍网, 完成了和整个社区平台的无缝整合。腾讯最著名的即时通讯工具QQ的注册帐户数已经超过7.834亿, 活跃帐户数超过3.179亿, 这也使得QQ的用户群让腾讯网成为了中国浏览量第一的综合门户网站, 而电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。

由此可以看出, 拍拍网的成功, 有很大一部分的原因是基于腾讯公司的著名通讯产品QQ的用户群来实现推广的。所以企业网站可以将自己的产品在腾讯拍拍网中推广, 可以建立专门的网店, 譬如深圳大真条码公司的各类条码机和条码生产都可以在拍拍网店里面展开销售, 可以装修网店, 把突出网店产品的广告图片加以美化并展示, 在网店里面大力宣传自己的产品性能、将产品分类、报价、运费及售后服务方式详细列表说明, 因为QQ用户群十分庞大, 借助于拍拍网在QQ用户中广泛运用, 使自己企业网站知名度短时间内能够超越同类企业网站, 企业网站推广需要借助于这样的网络工具和资源, 通过这些工具和资源的有效整合, 从而可以有效地把企业网站推广。

再者我们知道现在电子商务的概念逐渐被人们所接受并且运用的范围越来越广泛, 在QQ的用户群中, 也不乏会有这方面的人才, 所以, 我们一方面可以在通讯工具QQ上为自己的拍拍网站作宣传, 另一方面, 可以利用在拍拍网上已经注册的人群, 运用各种优惠政策来使他们为网站带来新的用户。一旦网店有了固定的客户群, 产品就建立了固定的网络销售渠道, 企业网站的推广功效就越易彰显。

2 通过腾讯引擎SOSO为企业网站做广告

腾讯So So搜索推广, 是腾讯公司为企业提供的按效果付费的网络推广服务。通过搜索和用户分析技术, 整合搜搜、腾讯网、QQ、TT浏览器地址栏四大平台的强势用户资源, 当腾讯网和QQ的海量用户需要搜索信息时, 就会便捷地使用集成的四大平台搜索获取信息, 让企业网站一次推广, 多处被找到, 市场覆盖率高达95.03%。

企业网站通过腾讯So So推广时遇到下列问题应采取的策略:

2.1 在自然搜索结果中出现了企业网站的结果, 还需要做腾讯搜索推广么?

腾讯soso搜索推广是为企业网站推广活动精心设计的, 可以根据推广目的量身定制推广方案, 添加任何与企业业务相关的关键词, 优化推广内容的描述语言, 从而带来精准的潜在用户;还可以指定推广内容展示的地理范围、时间范围, 控制每个关键词的点击成本以及每天的预算, 随时查看腾讯soso搜索推广系统提供的点击报表。

2.2 已经在其他搜索引擎上做了类似的关键词广告, 还需要投放腾讯搜索推广吗?

企业网站在其他搜索引擎做了关键词广告, 并不能保证广泛的覆盖到了企业的广大潜在客户群。搜搜是腾讯旗下的搜索网站, 拥有强大的品牌优势和最广泛最活跃的用户群体, 拥有覆盖精准、定位精准、投资精准、服务精准的四大“精准”优势, 这是业内任何一家搜索引擎都无法比拟的。

2.3 深圳大真条码企业的产品属于专业类产品, 目标客户也有很强的针对性, 我们适合做腾讯搜索推广吗?

用户在搜索框中输入关键词, 最真实地代表了他的需求。企业产品很专业, 所以搜索相关关键词的人可能相对较少, 但当有人用这样的关键词来搜索, 就说明他的需求非常明确, 他就是您的潜在客户。所以, 越是类似深圳大真条码这样的专业产品, 被搜索到后成单的机率就越高, 效果更加显著。

2.4 企业网站广告在soso引擎展示的位置

腾讯搜索推广广告信息将展现在www.soso.com网页搜索结果页面每页的左侧上部 (3个广告位) , 以及右侧 (6个广告位) , 可以防止推广信息与自然搜索结果混排, 避免用户误点。同时腾讯搜索推广的显示结果排名先后并不是完全取决于关键词出价的高低, 排名是由综合指数决定的。根据出价和质量, 系统会自动给出每个关键词的预期排名。腾讯搜索推广是按广告效果收费, 即按用户实际点击次数收费。出价是您愿意为该关键词所带来的一次广告点击所支付的最高价格。腾讯搜索推广的计费机制将保证实际点击费用不高于甚至远低于企业出价。

3 企业网站建立QQ群广告推广的途径

3.1 加入别的行业QQ群

在加QQ群的时候应该注意以下几点:⑴人数太少的群一般不加, 这种群没有人气, 或者是内部群不对外开放, 对企业而言都没有意义。⑵不活跃的群也不加, 虽然群里的人不少, 但平时大家都不交流, 也没有什么活动, 对企业来说也没什么用。⑶同质化的群不加, 就算企业加了再多的群, 始终是那少数人在活跃, 加再多也和加一个没区别。⑷一般群通常都不是对外开放的, 需要进行验证, 越优质的群门槛越高, 在填写验证信息前要对群进行一些了解, 有针对性的填写, 要让群主感觉到你的真诚。⑸进群以后, 要养成看群规的习惯, 及时修改名片。⑹刚进相关行业群在群里保持一定的活跃度, 经常和群友交流, 只有拉近了彼此的距离, 群友才会对你的企业网站推广有信任感, 在成为群里的活跃分子以后, 偶尔发一个广告, 群主是舍不得踢的。要经常在群里面增加自己的活跃度, 譬如问声早安等。

3.2 建企业自己的QQ群。

建立了自己的企业行业群后, 下一步就是如何吸引更多的QQ会员加入, 首先群号要有自己行业的名称, 这样便于相关会员可以通过关键词搜索到本群, 其次在群的公告上要注明本群的宗旨, 让加入的会员可以清晰知道本行业QQ群的规矩, 让QQ群可以在建立之初就井然有序。另外明确的群定位必不可少, 这样会员就知道你的企业群是做什么的, 有哪些特点, 专注于哪些方面, 这样可以汇聚同行业同志趣的会员加入, 所以除了写好企业自己的群公告外, 还应定期的更新企业群公告和群介绍, 并且最好是将自己的群类别和群区域放置在上最恰当的分类下。

3.3 发企业QQ群邮件

在企业QQ群会员达到一定数量时可以考虑通过QQ群邮件展开广告宣传。开始准备企业宣传材料, 进入QQ邮箱发送群邮件。

发送技巧:不要一直不停的“粘贴”, “发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽, 如果不停的发送同样内容, 会禁止发送。所以在发送群邮件的时候, 每发一篇对内容进行稍微更改, 并且每封邮件都要用不同的标题 (不要脱离宣传材料主题) 。每发送一封, 停一会, 然后再接着发送。每封信发送间隔大于30秒, 每发送4~5封, 多“休息”一会, 不要低于1分钟。发完邮件不要认为就可以了, 一定要注意“维护”, 要坚持定期发送, 不要太频繁, 差几天发一次即可。最主要的是QQ群邮件有评论功能, 你可以再进行“评论”, 每评论一条类似此邮件更新一次。

做QQ群邮件推广效果可能会比较明显, 实时性比较强, 也许当时推广, 当时就会有效果, 但最主要的还是你的“宣传资料”的质量。加群, 发邮件, 这些操作任何人都可以轻松完成, 唯独想要有优势的是您的宣传资料。宣传资料写的好, 那企业推广就等于成功了。除了QQ群邮件对企业推广之外, 合理利用群空间的功能, 如群论坛、群共享、群投票。都是极佳的推广途径。在QQ用户对硬性滚动即时广告高度免疫的时代, 一定得变通企业的推广方法, 才能起到一定的效果。

4 腾讯email企业广告策划方略

4.1 不要陷入滥发邮件的漩涡

在绝大多数采用QQ邮件营销的人的思想中, 都希望自己的邮件地址越多越好, 发送的人越多越好, 其实这是一个极大的错误认识。

4.2 收集高质量的邮件地址列表, 确保邮件有效性

搜集QQ邮件地址的方法很多, 可以直接购买, 可以用专业软件自己搜集, 还可以在自己的网站设立QQ邮件地址登记人口让客户自己输入, 无论用什么方法, 保证邮件列表的质量。

4.3 采用优秀的邮件发送工具, 提高营销效果

目前市面上的QQ邮件发送工具很多, 但是大多数都是只能发送, 缺乏综合的验证QQ邮件地址有效性的功能。建议要选用具有QQ邮件地址退定功能的QQ邮件发送工具, 进行QQ邮件地址发送, 并且去除退定和无效的QQ邮件地址。有一款华思智文邮件群发, 这套软件功能很完善, 具有很强大的分类邮件地址库管理和邮件发送效果分析功能, 能够精确地追踪到单个邮件地址的接收情况, 除此之外还提供邮件的在线订阅、退订, 并可在线实时查询邮件群发结果的统计报告。

4.4 设计好邮件内容, 降低邮件被删的几率

经常收到这样的邮件, 主题写得乱七八糟, 更有甚者打开后就是一篇乱码, 要不就是设计粗糙, 一看就不想再看第二眼的, 这样的邮件可能不被当作垃圾邮件吗?如今, 用户对于电子邮件沟通的期望越来越高, 他们希望获得更多的价值, 因此, 第一条原则便是:找出新点子, 提供比竞争对手更多的价值。其中重要的一条就是, 不要只是进行简单的推销, 劝说顾客购买产品, 而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍, 甚至是与之相关的配套产品的介绍, 尽管有些产品可能并不是公司的主打产品, 但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件, 浏览企业网站, 并查看相关信息, 从而创造巨大的商业价值。

4.5 要设置好发QQ邮件的服务器、发送信箱、回复信箱等信息

QQ邮件营销要取得好的效果, 当然要能够及时收到客户的回复, 否则, 前面做得再好, 岂不还是前功尽弃?在这方面, 为了提高发送的速度, 选择一个好的DNS服务器十分重要, 另外, 一般不要设置过高的线程数, 除非电脑和网速足够快。在发送信箱和回复信箱方面, 建议采用发送邮箱设置一个不常用的信箱, 回复信箱设置自己的有效信箱收取客户的回复, 这样的效果比较好。QQ电子邮件中的署名也是邮件内容不可缺少的组成部分, 既是对发件人信息 (邮件显示信息) 的补充, 也是收件人进一步建立对发件人信任的必要信息。同时, QQ电子邮件签名是一个企业品牌形象的组成部分, 对企业网络品牌具有一定的影响。所以正规企业在邮件签名 (尤其是对外部联系时的邮件) 都有统一的格式设计, 这样不仅看起来比较规范, 而且也是体现了品牌形象。

4.6 不断寻找新的注册用户, 产生更大的销售量

拥有越多感兴趣的注册用户, 就会产生越多的销售量。然而, 我们可能没有认识到, 或许不需要将大量的营销预算用于寻找新的注册用户。比如与业内知名的博客写手建立起良好的关系, 或是赞助某类特殊的活动, 如某项体育比赛或商业竞赛等, 或是成立一个网络营销图书馆, 里面的图或论著的作者都是经过挑选的。

参考文献

[1]周瑞平, 高明仲.QQ聊天为网络广告纠纷作证.人民法院报, 201.06.03.

[2]闫华礼.去除QQ群广告我有妙招.电脑爱好者, 2011.10.01.

[3]杨璐潞.网络广告中QQ表情的传播特性与运用研究.哈尔滨工业大学, 2010.06.01.

[4]用QQ吃豆豆——腾讯“M&M豆”置入式营销合作.广告人, 2007.06.15.

3.企业公益广告对企业形象的塑造 篇三

关键词：企业形象；公益广告；形象塑造

中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）10-0166-01

一、前言

随着社会的进步，市场竞争激烈程度的加强，企业也将面临前所未有的机遇和挑战。而其中能够促进提升企业竞争力的有效方式之一便是对其企业形象的塑造，好的企业形象能够提高其在受众群体心中的地位，使其无形影响力得以提升。塑造企业形象的方式多种多样，通过公益广告打造企业正面形象不失为一个好的方法和途径。企业要结合公益广告的优势提升自己企业品牌形象，让企业形象为企业的发展和产品的打造保驾护航。

二、企业公益广告对企业形象塑造的缺憾

（一）企业公益广告在企业形象塑造方面的意识淡薄。

公益广告对于企业形象提升方面具有重要的作用，但是，遗憾的是，当前很多企业对于公益广告的应用则没有引起高度重视，在观念上将企业形象与公益广告分割开来，运用公益广告的意识还非常淡薄。一方面企业认为公益广告在提升企业形象方面的作用远没有商业广告能够起到立竿见影的作用，另一方面，部分企业将公益广告做成了“门面工程”，仅仅在遇到重大情况下才会考虑进行公益广告的应用。

（二）企业公益广告的形象塑造功能有待开发。

公益广告在企业形象提升的运用中具有自身特殊的性能，但是，因为很多企业在运用此手段方面还缺乏相应的经验和策略，使得公益广告难以发挥其优势，影响了广告作用的发挥。比如，企业对于公益广告的整体运行没有一个系统的策略，仅从功利性的角度对其进行运用；在进行公益广告的时候没有注重与企业特质的关联性，及时进行公益宣传也没能让公众了解企业特性等情况的存在，让公益广告在企业形象塑造方面的效果大打折扣。

（三）企业公益广告“违规”对企业形象塑造的损害。

公益广告在提升企业形象方面应当属于无形资产的投入，其带给企业的未来利润远远大于企业的经济利润。但是企业如果没有对其进行很好的运用，甚至进行违规的操作则不仅难以提升企业形象，甚至可能对企业造成难以挽回的损失。比如，部分企业违反国家规定进行的广告发布，或者随意捏造的虚假公益性质公告，最后的结果只能是让公众对该企业引起极大的反感，企业无法从中得到任何利益，反而会受到严重的损害，严重的情况下可能会长时间无法从“反面形象”中脱离出来。

三、形象塑造诉求的企业公益广告优化对策

（一）增强企业公益广告的形象塑造意识。

增强企业公益广告的诉求意识应当首先建立对企业形象的意识，要深刻认识到企业形象对企业竞争力的提高的重要作用，树立正确的企业公益广告观。首先，无论企业管理层还是企业的基层都要树立正确的企业形象意识，企业具有良好的、正面的形象，能够促进公众对企业的认可度，提高企业产品在受众心中的地位，让企业在受众的潜意识中成为第一选择。因此，企业管理层要就企业形象对员工进行正面培训和意识灌输。其次，要加快企业公益文化建设，让企业投身于公益事业的宣传和建设中，在企业内部形成浓郁的公益文化氛围，构建企业完整的公益文化系统，从而提升公益广告在企业工作人员心中的位置，注重公益理念，将公益广告与企业想象完美结合。

（二）挖掘企业公益广告的形象塑造功能。

通过实践我们可以得知，对于企业公益广告来说不仅要注重其运用，还要注重其运用的策略，没有策略做支撑，难以达到其所预期的广告效果。首先，要借用商业广告模式策划公益广告流程，将商业广告成熟的运作模式运用到公益广告的制作中，创新表达形式，优化广告效果；其次，运用整合营销传播策略加大公益广告的传播途径，对其进行统筹安排，缜密筹划，进一步提升公益广告的形象塑造功能；第三，强化企业与企业公益广告的隐性关联，企业进行公益广告的目的之一便是对企业的宣传，因此，在公益广告中要加入企业的宣传，加强企业与广告的隐性关联，让受众通过公益广告第一想到的便是企业名称或者标志。第四，加强新媒体的应用，扩大公益广告的宣传力度，让受众群体能够通过各种形式获得企业的宣传信息，从而提升企业形象在受众群体中的深刻程度。

（三）为形象向导的企业公益广告创造良好环境 。

企业公益广告的制作和宣传还需要一个良好的大环境，这需要社会各界的关注和重视。企业要对自身形象加强自律意识，社会各界加强对企业公益广告的监督和把控，全方位规范企业的公益广告运用，督促企业形象提升。首先，政府部门要出台相应的广告政策和制度，规范企业的广告制作，杜绝不良行为，管理的同时进行积极引导；其次，社会媒体要进行有质量的自控，进行自纠和自我监督；第三，加强社会公众对企业的监督，建立不良广告举报渠道，让公众成为企业公益广告最有力的监督成员。

四、结语

公益广告从一个方面来说是一把雙刃剑，对其进行很好的利用可以有效提升企业形象，对其运用不当则对企业的发展产生极大的损害。因此，企业要对此予以高度关注，运用各种手段有效提升公益广告质量，树立企业良好形象。

参考文献：

[1]潘媛媛，孔令晶. 塑造企业的良好形象——谈公关广告功能[J]. 教育教学论坛，2014，18：130-131.

[2]秦恒. 论公益广告与企业品牌形象的塑造[J]. 新闻窗，2014，04：55-56.

[3]王蕾. 利用公益广告提升企业形象策略[J]. 市场周刊（理论研究），2012，06：56-57.

4.企业广告策划 篇四

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为 成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《 览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的 保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

5、项目网站全程为项目建设宣传服务

铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣传品牌形象，是房地产企业当前较好方式。

房地产企业营销策划

房地产企业营销策划

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——

简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——

相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——

楼盘名：世茂滨江花园

世茂集团自XX年于上海推出香港著名影星梁朝伟代言的世茂滨江花园以来，不但加强了其在海内外华人世界的知名度，也逐渐构建起一个在全国乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地产项目的大型营销平台。范围涉及长江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及台湾地区。海外则覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚，以及北美的洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿、温哥华等城市，欧洲的巴黎、伦敦和大洋洲的悉尼及澳克兰等，并已获得空前的成功。

②客户会形式——

楼盘名：万科•光谷城市花园

XX年7月10日，武汉万科城市花园一期内部优先选房，在没有广告宣传，仅仅只通过万科“万客会”内部消息发布的情况下，200多名持续关注万科楼盘的客户冒雨前来参加内部优先选房意向登记，万科光谷城市花园挑起武昌市场新一轮冲击波的力度已势不可挡。

楼盘名：招商•依云郡

XX年8月5日，位于九亭区域的依云郡别墅举行首批vip客户选房活动，当天去化160多套房源，销售率近100%！由招商地产创办的国内 购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在XX年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。国庆黄金周期间，购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。

海洲国际华园logo海选

XX年11月初，部分媒体披露了《8万元赠慧眼——海洲国际华园“新logo(标志)”有奖海选活动》消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电咨询、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标志设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。

⑤体验活动——

楼盘名：百仕达•红树西岸

红树西岸搬出了老子《道德经》中的“上善若水”这样一个意象，努力营造1种“上善生活观”，并以种种活动让客户体验到这种感觉。派对、赛马、帆船，红树西岸成为一个高品质生活组织者，对于它的客户，生活方式不再是一个抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在毕加索原作展中，红树西岸出资40万元，在红树西岸展出的20天中，吸引了XX多名目标客户前往观展。

⑥产品说明会——

楼盘名：新湖•香格里拉

新湖在杭州的首个项目“香格里拉””，XX年在凯悦大酒店最大的宴会厅举

行了产品说明会，以高档豪宅别墅形象，炫目登场。由于准业主不断涌入，酒店

5.CIS企业形象策划大赛策划书 篇五

北京理工大学珠海学院

第二届CIS企业形象策划大赛

主办单位：北京理工大学珠海学院商学院

承办单位：公共事业协会

指导单位：珠海市企业文化协会

北京理工大学珠海学院公共事业协会

CIS企业形象策划大赛

目录

一：前言„„„„„„„„„„„„

二：活动介绍„„„„„„„„„„„

三：营销契合点„„„„„„„„„„

四 ：活 动 流 程 „„„„„„„„„„„

五：奖项设置„„„„„„„„„„„

北京理工大学珠海学院公共事业协会

CIS企业形象策划大赛

一.前言

二十一世纪的世界经济以进入品牌时代，品牌竞争已成为市场竞争的主要形式。中国很多企业品牌在认识上缺乏品牌经营和品牌战略意识，严重制约了企业品牌建设和发展，导致中国品牌竞争在市场竞争中一直处于劣势地位。CIS是建立企业品牌的最佳模式，而中国的很多企业的CI还处于发展阶段，企业普遍对CIS没有足够的重视。而作为未来企业的建设者、创造者——大学生也对CIS缺乏了解。为了在大学生中推广CIS这套战略系统，北京理工大学珠海学院商学院决定在前两次成功的基础上继续举办“CIS企业形象设计大赛”。

本次活动的策划通过了学校社团的精心策划讨论，受到了校领导的高度重视和大力支持，从而极具权威性和号召力。我们一定尽我们最大的努力，为全体师生打造更加精彩的CIS企业形象设计大赛。

二.活动介绍

CISCIS是英文Corporate Identity System的缩写，目前一般译为“企业视觉形象识别系统，企业的理念识别(mind identity简称MI)企业行为识别(behavior identity,简称BI);企业视觉识别(visual identity, 简称VI)三者构成。CIS设计包括

1）企业的理念识别设计

一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂歌,员工的价值观等.2）企业的行为识别设计

包括对内和对外两部分.对内包括对干部的教育,员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),生产福利,工作环境,生产效益,废气物处理,公害对策,研究发展等;对外包括市场调查,产品开发公共关系,促销活动,流通政策,银行关系,股市对策,公益性,文化性活动等.3）企业的视觉识别设计

一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;CIS设计就是将企业的经营理念、精神文化，透过整体识别系统，传达给社会公众，使其对企业产生认同感，从而建立鲜明的企业形象

三．营销契合点

北京理工大学珠海学院公共事业协会

CIS企业形象策划大赛

企业的参与是企业实力的体现，更能为企业营销创造最佳时机。企业的参与必然会提高企业的文化内涵。有了好的传播推广平台，营销方案则成为关键点。对大学市场的宣传更是“势在必行”，大学生具有敏锐的广告效应，由于知识的积累以及生活经历的积累，大学生对广告容易接受，并能有效传播。大学生的消费在今天已处于中、高档层次，而且大学生的消费观念新颖，是新潮，时髦的代表。在学校推行广告宣传已经是一种潮流，是企业进一步发展的有效手段。我校在校师生2万多人有着巨大的市场潜力，在我校的有效宣传绝对会让企业有意想不到的收获。

本次活动有如下营销结合点：(一)多方位了解大学生市场

在CIS企业形象设计大赛中，企业可深入了解大学生的消费理念，加深对大学生市场的了解，从而设计出更适合大学生的产品。(二)免费赠送，注重长远效益

在活动期间，企业可以通过与学生互动游戏、抽奖的方法和为胜出者提供奖品等派送一些优惠卷等，组织营销人员现场派送宣传单，强化与消费者的沟通，建立感情。使学生在短时间内了解熟悉本次活动，培养潜在客户群体。

(三)办理会员卡，建立稳定消费群体

贵公司可在第二饭堂、第三饭堂或教工食堂等人流密集处设立咨询点办理会员卡业务。

(四)采用多种广告手段，真正“广而告之”

彩旗、气球、标语、横幅、宣传单、产品手册等广告手段 组合综合运用，在有限的时间内加强密度，使公众从不同的渠道获取产品信息，从而达到“广而告之”的目的。

横幅宣传：在学校运动场和主要路口等人流量大的地方拉横幅，例如“成才路”，“学子路”，一栋女生宿舍面前的足球场，网球场，篮球场，男生宿舍区等。由活动开始筹办至CIS企业形象设计大赛结束都可为商家提供此项宣传。

海报宣传：在学生第二，第三饭堂门口，教工餐厅，各宿舍楼下和教学楼的宣传栏张贴海报，内容将由本协会和贵公司一同参与设计及制作，以保证对公司和对本次活动的宣传达到最好最全面的效果。

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CIS企业形象策划大赛

传单宣传：贵公司印发的传单或优惠卷之类物品，我们将会在人流集中地进行派发。如第二饭堂，第三饭堂、教工餐厅门口等。

网络宣传：在CIS企业形象设计大赛举办前期，我协会将会通

通过校园网，微博，博客等网络形式进行活动的宣传，并对各组参赛团队进行跟踪报道，将参赛人员的最新情况公布在校园论坛上，供学生浏览，提高师生的关注度以及参与度。

注：以上宣传方案的宣传时间由十月下旬至活动结束，活动的最终解释权归北京理工大学珠海学院公共事业管理协会所有。

四.活动流程

（1）：活动前期宣传报名

时间：10月24日—10月28日（下午6点）地点：一、二、三饭堂门口。宣传：

①联系各专业辅导员，发布比赛通知。②饭堂摆摊设立咨询报名点。③横幅海报宣传。④官方微博转发比赛信息。⑤各组织班级QQ群发布比赛信息。⑥大赛传单 报名方式：

①咨询点处摆摊收发报名表

②大赛交流群报名表格下载，联系负责人上交报名表。(2)赛前培训

时间：10月28日晚上7点 地点：HH303 5

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专业指导老师进行赛前CIS策划讲解以及培训。告知大赛注意事项与评分标准及其大赛流程。（3）参赛作品上交时间

上交纸质版和电子版

电子版上交至邮箱-----ggsyxh@sina.cn 纸质版上交至二饭、三饭摆摊处 时间:11月14日—11月16日 地点：一、二、三饭堂门口

注：届时派工作人员摆摊收集参赛作品，并以电话或短信方式提醒每个参赛团队。（4）初赛海选

进行初赛作品的整理与海选 时间：11月17日—11月20日 地点：HA405办公室 评委：专业指导老师（5）复赛 A.公布复赛名单 时间：11月21日 方式: ①各宿舍楼栋楼下宣传栏 ②微博发布 ③电话通知

B.复赛培训 时间:11月21日 地点：教学楼 C.复赛评选阶段 时间：11月23日—11月27日

评选阶段由大众评分（占25%）初赛策划书（占25%）及评委评分（50%）三部分组成。①大众评分

a.K T版展示，六支参赛代表队现场拉票投票（占总分15%）地点：排球场或三饭堂门口

b.微博投票（占决赛总分10%）②初赛策划书所得分数 ③评委评审现场得分

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CIS企业形象策划大赛

D.复赛评委评审

各复赛代表队以团队风貌加PPT、视频等展示方式展示 由专业评审老师现场评出分数。时间：12月3日 地点：教学楼

（6）公布决赛名单 时间：12月4日 方式: ①各院办公室宣传栏公示 ②各宿舍楼栋楼下宣传栏。③微博发布。④电话通知。（7）总决赛

由复赛评选出的六只队伍进行决赛 时间：12月9号 地点：教学楼报告厅一

决赛评委：赞助商代表、学院领导、商院教授、指导老师 等 决赛流程：

决赛前展示赞助企业的CIS企业形象策划或播放公司宣传片等。

主持人宣读开幕词，并介绍到场嘉宾和评委。

各团队展示各自优秀作品（通过PPT、视频、广告设计、海报、宣传手册、视频等进行展示）。

评委点评评分。

期间互动环节（赞助商提供带企业自身文化特色的奖品）。互动结束公布大赛获奖情况。

赞助商及领导上台为获奖选手颁奖。

闭幕式，全体工作人员上台谢幕，合影留念。

赞助商可与北京理工大学珠海学院领导洽谈合作意向。（若时间有改动会按实际情况安排）7

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CIS企业形象策划大赛

五．奖项设置

本次比赛共设 一等奖一名: 800元 二等奖二名:400元

三等奖三名:200元 总计奖金2200元

联系人 联系电话

6.企业外联策划书 篇六

09酒店管理专业03班感恩父母，回馈社会

拉赞助策划书

客户名称及签字

承办方及签字

地点

时间

尊敬的赞助商：

在青岛酒店管理学院学院团委和学校相关部门的大力支持下，09级酒店管理专业03班将举办以孙茂珲光辉事迹为出发点，鼓动学生和社会进行“感恩父母，回馈社会”的义务性主题活动。孙茂珲火场救人的忠义行为是我们所有人的榜样，同为山东人，我们为此感到骄傲，又为英雄的早逝而悲哀，但精神不会泯灭，更会便随时间成为璀璨历史。为表达我们对英雄的缅怀，对英雄父母的安慰，我们特作此专题活动，用我们小人物的力量，借助社会公众更大的力量来表达我们崇高的敬意。特此请求贵公司伸出援手，支持公益事业，使活动顺利完美收尾。也定会让贵公司获益匪浅。

以下是我们的策划方案，请贵公司揽阅检察并提出宝贵建议

可行性分析该活动得到学校领导及相关部门的极力支持，有坚强的后盾支持。学校规模大，且作为孙茂珲的母校，此活动参与者甚多，将会吸引众校学生，学生家长，以及当地居民的关注。特请记者，校内广播以及社会媒体，报纸出版社的的支持与赞助。作为实事新闻，此事具有时效性，精神具有长久性，活动具有极大的意义性。我们有着优良精锐的团队，有着高质量教师的指导，活动的策划具有严密性，准确性的保障。

宣传策略通过学校广播，海报宣传贵公司的义举。费用自理在会场会用贵公司的形象产品或者是名称作一宣传。费用自理会场众媒体的 宣扬，是不可忽视的宣传力量。可在学校或附近免费为贵公司发限额传单，并利用自身力量在网络上为贵公司进行宣传。效应分析通过媒体的宣扬，贵公司的企业形象知名度将得到提高，社会效益得以改善和提升。2 通过学校的义务宣传，有利于就近学生和居民对贵公司的关注，提高贵公司在高校的产品市场占有份额，获得更多的被选择效益。中华文化五千年，优秀传统永相传，作为活动的赞助方，将会得到民众的拥护。4 为贵公司的企业文化发展作了优良的基奠。

赞助的意义

通过赞助，贵公司的知名度将得以提升，并得到实际效益的回报，我们也得以将活动举办完善，重点是共同加深我们对感恩的理解，对回报的体会，并将这一文化精髓传递下去，就像孙茂珲说的‘我们的成就不是看我们得到了什么，而是看我们对社会回报了什么’。在外奔波的奋斗者，不论再忙再累，记得给家里个信息，你们的言语声会是耳里最动听的音乐，而您，也将会从这里得到坚持的力量和勇气。。

7.谈企业税收策划策略 篇七

关键词：企业,税收筹划,对策

一、税收筹划的涵义

税收筹划是指在遵守税法和符合立法精神的前提下, 利用税收法规所赋予的税收优惠或选择机会, 通过对企业投资、经营和理财等活动的事先安排和筹划, 达到税负最轻或最佳, 以实现利润最大化的行为。税收策划应该在遵守税收法律法规和政策下进行成本-效益分析, 从总体上系统的进行考虑。一般而言, 企业要想减少税收负担有三种方式:逃税、避税和节税。

二、企业的税收策划策略, 我们可以考虑的操作方法有:

(一) 收入结算方式和确认时点的选择。

企业销售货物的不同的结算方式其收入的确认时间有不同的标准。税法规定:直接收款销售以收到销货款或取得索取销货款凭据, 并将提货单交给买方的当天为收入确认时间;赊销和分期收款销货方式均以合同约定的收款日期为收入确认时间;而订货销售和分期预收货款销售, 待交付货物时确认收入实现。这样, 通过销售结算方式的选择, 控制收入确认的时间, 可以合理归属所得年度, 以达到减税或延缓纳税的目的。每种销售结算方式都有其收入确认的标准条件, 企业通过对收入确认条件的控制, 可以控制收入确认的时间。因此, 在进行税收筹划时, 企业应特别注意临近年终所发生的销售业务收入确认时点的筹划。企业可推迟销售收入的确认时间, 例如, 直接收款销货时, 可通过推迟收款时间或推迟提货单的交付时间, 把收入确认时点延至次年, 获得延迟纳税的税收利益。

(二)

成本费用筹划的策略, 即基于税法对成本、费用的确认和计算的不同规定, 根据企业情况选择有利方式的策略, 分为以下几个方面:

1、存货计价方法的选择存货流转有实物流转和价值流转, 由于实物流转与价值流转往往不相一致, 因而必须采用某种存货成本流转的假设, 采用适当的存货计价方法在期末存货与已售货物间分配成本。存货计价方法不同, 企业存货营业成本就不同, 从而影响应税利润, 进而影响所得税。因此, 存货计价是纳税人调整应税利润的有利工具, 选择最有利的存货计价方法能达到节税目的。依现行税法, 存货计价可以采用先进先出法、后进先出法、加权平均法等不同方法, 不同的存货计价方法对企业纳税的影响是不同的, 这既是财务管理的重要步骤, 也是税收筹划的重要内容。采取何种方法为佳, 则应具体情况具体分析。

2、折旧方法的选择。由于折旧要计入产品成本或期间费用, 直接关系到企业当期成本、费用的大小, 利润的高低和应纳所得税的多少, 因此, 折旧方法的选择、计算就成为十分重要的问题。在计算折旧时, 主要考虑以下几个因素:固定资产原值、固定资产残值、固定资产清理费用和固定资产折旧年限。固定资产的折旧方法有:直线折旧法、年数总和法、双倍余额递减法等。不同的折旧方法对纳税人会产生不同的税收影响。

3、成本、费用的分摊与列支。在税法允许的范围内, 运用成本计算程序和核算方法等合法手段通过对成本各项内容的计算、组合, 使其达到一个最佳成本值, 以实现最大限度地抵消利润少缴税而进行的财务税收筹划活动。 (1) 费用分摊法。利用费用分摊法来影响企业纳税水平, 涉及两方面的问题:如何实现费用支付最小化和费用摊入成本最大化。如何在企业正常生产经营活动过程中, 选择最小的费用支付额, 即实现生产经营效益与费用支付的最佳组合, 是运用费用分摊法的基础。我国财务会计制度规定, 费用应当按照权责发生制原则在确认有关收入的期间予以确认。费用摊销时的确认, 一般有三种方法:一是直接作为当期费用确认;二是按其与营业收入的关系加以确认。凡是与本期收入有直接联系的耗费, 就是该期的费用;三是按一定的方法计算摊销额予以确认。上述三种不同的费用确认方法, 使企业在计算成本时可以选择有利的方法来节税。 (2) 费用列支法。已发生的费用应及时核销入账。如已发生的坏账、呆账应及时列入费用, 存货的盘亏及毁损应及时查明原因, 属于正常损耗部分及时列入费用。对于能够合理预计发生额的费用、损失, 应采用预提方法计入费用, 适当缩短以后年度需分摊列支的费用、损失的摊销期。例如低值易耗品、待摊费用等的摊销应选择最短年限, 增大前几年的费用, 递延纳税时间。对于限额列支的费用, 如业务招待费及公益救济性捐赠等, 应准确掌握其允许列支的限额, 争取在限额以内的部分充分列支。

(三) 企业组织形式的选择。

一些大型集团公司, 有的为金字塔型结构, —个母公司下设众多子公司或分公司, 子公司下又设子公司等;有的为双母公司结构, 即—个集团内设两个并行的母公司。公司内部组织结构不同, 其总体税负水平也会产生差异。这主要是因为子公司与分公司的税收待遇不一致。从税法角度看, 子公司是独立纳税人, 而分公司作为母公司的分支机构, 不具备独立纳税人资格。一些国家对外国公司的分支机构所实现的利润, 在征收公司所得税以外, 还要开征—种“分支机构税”, 即对分支机构扣除已征的公司所得税后的全部利润再征—道税, 而不管其税后利润是否全部汇回国外母公司。而对于子公司, 在征收公司所得税之后, 仅就其汇回给国外母公司的股息部分征收预提所得税。也有些国家只就分支机构未再投资于固定资产的利润部分征税。因此对跨国投资者而言, —般在国外建立子公司较分公司有利。而对于国内投资者来说, 情况就不—样了。因为分公司不是独立纳税人, 其利润或亏损结转给总公司, 由总公司统一集中纳税, 这样总公司和各分公司之间的盈亏在计税时可以互抵, 而母公司与子公司之间则不享有这—纳税优待。如果总机构与子公司或分支机构适用税率不同, 则上述情况又将发生变化。实际上, 设立子公司与设立分公司的节税利益孰高孰低并不是绝对的, 它受到国家税制、纳税人经营状况及企业内部利润分配政策等多重因素的影响, 这是投资者在进行企业内部组织结构选择时必须加以考虑的。

参考文献

[1]、张英明;纳税筹划与企业战略[J];经济与管理;2006年09期

8.企业投放博客广告要精准 篇八

需要注意的是，在投放博客广告时要有选择性，只有定位精准，才能效果最大化；广告商在签订广告投放协议时，要有风险意识。

在博客上投放广告，新浪其实并不是第一个吃螃蟹者。去年，瑞星的形象广告就曾出现在和讯的1000名博客中。这说明：注重用户体验的产品开始注重博客广告的精准定位。正如易凯资本有限公司首席执行官王冉所说，广告商在某种程度上更多地注重博主的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，也就是更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。

因此，广告商对博客的分析和定位是非常必要的。不同的博客对人群的吸引力不同，不同的人群带动的博客流量也不一样。有一些博客就像晚报一样，是大众媒体，无论什么职业、什么年龄的人都可能去看，但有些博客则像财经媒体一样是小众媒体，其群体具有一定的共性。在这种情况下，广告商在进行投放决策时就需要进行深入的调研。比如一些快速消费品往往注重更多人群的关注，会更关注点击率，因此可以投放到那些流量大的博客上。如果某类产品注重的是某类人群定位，就最好投放到一些专业博客。比如服装、化妆品广告就适合投放到一些美容服饰类文章的博客上，而电子产品广告则适合投放一些经常写IT文章的博客上。

“博客的互动性有可能比流量更有价值。”王冉这样认为。据了解，去年，某品牌与博客中国合作，在博客上推广一款针对女性的香熏牙膏，采取的就是对500个美女博客投放广告，企业则为博主们提供免费的试用品，再由美女博主们将试用感受写在自己的博客上。这种融体验、互动为一体的营销方式，显然比较适合某种具有特定功能的产品的推广。

广告商在选择投放精准型的博客广告时，也要注意一些风险。著名财经媒体专家顾问李志起认为。在博客这种模式里，新浪只是个技术平台，并不能决定内容。博客的主导权仍然掌握在博主手里。博主对自己博客的更新速度或内容提供都会直接影响到其观众，同时也会影响到广告商的利益。如果某博主将自己的博客关闭或长时间不更新。那么原先设想的固定读者就可能会很快地消失，广告商的利益自然也会受到损失。因此，他建议广告商：在与博客广告这种带有很强的自主色彩的广告新载体签订投放协议时，要注意多敲定一些细节，甚至包括一些必要的补偿措施，这样才可能避免花一些冤枉钱。

9.企业文化策划 篇九

针对企业文化进行的整体策划，包括内容：提炼经营理念，提炼价值观，明确企业道德及作风 目 录

1主要内容

1.1.1 提炼价值观

2.1.2 提炼经营理念

3.1.3 明确企业道德及作风等

4.1.4 设计行为准则

5.1.5 企业形象与CI设计

2基本原则

1.2.1 整体竞争实力提升原则

2.2.2 专家智能策划原则

3.2.3 信息技术战略原则

4.2.4 知识创新原则

3操作流程

1.2.3.4.5.6.1主要内容

提炼价值观

价值观反映了一个企业的社会追求和远大理想，代表着企业对事物是非曲折的判断标准和原则。比如联想集团的核心价值观是“服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新”。提炼价值观必须从企业的实际出发，具有时代特征，既有很高境界，又符合行业特性与企业定位，真正能在员工中引起共鸣。核心价值观是经营理念、行为准则的基础。

提炼经营理念

主要阐明企业愿景、企业使命和企业精神。企业愿景是企业未来可以成就的具有挑战性的远景描绘，是一个可能和希望实现的未来蓝图。企业使命是企业业务、服务目标或企业存在的目的和意义，有些企业的使命陈述还包括对企业优势的说明。企业精神是企业的灵魂和精神支柱，是根据核心价值观营造的企业员工共同的内心态度、意志状况、思想境界和理想追求，及相应的精神氛围。例如：联想的远景(愿景)———高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。联想的使命———为客户，提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为社会，服务社会文明进步；为股东，回报股东长远利益；为员工，创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。明确企业道德及作风等

企业道德是企业对自身理念、行为和形象的善与恶、是与非、美与丑、荣与耻的内在评价。比如双鹤药业的企业道德———“诚实守信，忠善亲和”。企业作风是企业在长期生产经营过程中形成的独特风格。比如双鹤药业的企业作风———“雷厉风行，敢为人先”。

设计行为准则

行为准则设计是以价值观体系为基础，结合经营理念的提炼设计、描述、界定企业成员基本行为的规范。员工的行为方式具有行业和企业的特点，也代表着一个企业的精神面貌。规范的员工行为不仅有助于协调企业上下的步伐，更有助于贯彻企业领导层的意旨，强化企业管理。设计行为准则，要充分考虑行业和企业的特点，也要按不同岗位进行划分，最忌千篇一律。比如，决策层、经理层、科研开发、市场营销、生产、财务人员等，这些岗位的职能特点各不相同，设计行为准则时都要考虑到。

企业形象与CI设计

企业形象是一个企业在社会公众及消费者心目中的总体印象，由MI、BI、VI组成。MI是企业理念形象，主要包括企业愿景、使命、精神、道德、作风以及经营战略、发展目标等要素。BI是企业行为形象，主要包括企业行为规范、基本政策和制度等。VI是企业视觉形象，主要包括企业标志、标准字、标准色等基本要素以及办公、交通、制服、环境、包装设计等应用要素。MI是企业识别的核心，BI、VI是MI的具体体现。

近几年来，随着企业改革的深入，企业参与国内外市场竞争的频繁，企业形象受到了企业内外的普遍关注，一个良好的形象是企业的无形资产，是企业竞争取胜的利器。但是企业形象的塑造不是一朝一夕的事，涉及到企业的许多方面。因此在进行企业的CI策划时，一定要全面考虑，精心设计，为企业形象的具体塑造打下一个好的基础。CI设计特别是VI带有一定的专业性，有条件的企业请专业咨询公司帮助支持，会取得更好的效果。

2基本原则

整体竞争实力提升原则

追求企业整体竞争实力的增强,已经成为企业文化策划的基本原则和基本目标。激烈的竞争将使企业再也不能简单地或 盲目地跟随市场、应和市场，而必须把握市场经济深层次规律，进行开拓市场、创造市场、培育市场的竞争。创造市场的竞争，不再是单纯质的竞争与量的竞争，也不再是“一招一式”的较量，而是企业整体实力的竞争。企业的实力，不再是单纯表现在企业规模和拥有“硬”资源上，也不再是单纯的产品销量的较量，而是企业整体的系统性、科学性和应变性，以及企业整体的创新能力。企业的创新能力是指企业在一定条件下产生新思想、新方案、新组合、新方法的能力，它是企业内部综合素质的体现。随着世界经济一体化和国际市场竞争的加剧，一般意义上的科学管理，已经不能给企业带来超额利润。企业必须要有新的突破，不断创造出比别人更新的管理方式和创新技术，才能在竞争中取得优势。因此，进行企业文化策划，必须确立整体性谋略思想，以提高企业整体竞争实力为目标。2004年，百年老店双合成，在进行以双合成月饼为内容的企业产品文化建设策划中，就是按照追求企业整体竞争实力增强的文化战略要求，将构筑食品安全信用体系建设作为整体工作的切入点，深刻地认识到双合成文化必须是立足长远的整体质量文化为依托的，通过文化建设也是要不断增强双合成的企业整体竞争实力。为此，双合成将每年的8月15日定位企业食品安全信用宣传日，形成了双合成企业文化中行为文化的一个重要内容，同时向社会公开发表《双合成食品安全信用宣言》。《宣言》向公众庄严承诺：双合成坚持以技术创新为先导的产品开发原则，大力推进“三绿工程”（即绿色食品工程、绿色包装工程、绿色环境工程）；在企业内部坚持将食品安全信用教育长期化、常规化、制度化；不断强化员工“质量监督检查意识、环境卫生保持意识、精细化作业意识、诚信待人意识”等。应该说，这些理念的推出和文化活动的开展，也都是基于了追求企业整体竞争实力的增强，以及确保企业可持续发展的目标而确定的。

专家智能策划原则

专家智能策划模式将把企业文化策划推进到一个新的阶段.知识经济时代，随着现代科学技术的迅猛发展，市场机制逐步成熟，企业环境将更加复杂，企业间的竞争也日趋激烈。在这种情况下，企业文化策划不仅不能是“个人英雄”式的谋略行为，即使是以人力为主的“群体专家策划”也将注入新的策划理念，其中重要的就是专家智能策划的理念。所谓专家智能策划，不仅具有“群体专家”的特点，即策划主体是由不同学科、不同领域的专家群体以及他们的学科组合构成，而且可以通过电子计算机将成千上万的专家或灵感就、汇集、存储起来，并能够按需要方便、迅捷地进行选择、组合和加工，即除了包括策划人的智能，还包括机器的智能，这实际上是一种更大规模、更加广泛的“专家法”。信息技术战略原则

信息技术成为企业成功进行文化策划的关键.知识经济时代是一个大规模生产和使用信息、知识的时代，信息作为社会组织的重要资源，是企业文化策划的基础性要素。在企业文化策划的实施中，信息战略与信息战术的策划与谋划，占有举足轻重的地位。由于知识经济时代，信息增长迅猛，传递

速度快捷，企业文化策划中，不仅要考虑占有了多少信息以及用怎样的方式占有了信息，更重要的还在于对信息的综合分析、加工组合和有效利用。策划中，如何把零散的资料变为系统信息，形成企业文化策划的有效信息，关键在于策划者对信息的综合分析以及合理组合。没有对信息的综合分析，就不可能激发灵感，也不可能产生企业文化策划中的创意与构想。因此，信息技术以及运用信息技术形成的信息战略、战术必然是企业文化策划成功的关键。

知识创新原则

知识创新是企业文化策划的灵魂.知识经济是以创新的速度、方向来决定成败的经济，创新是知识经济发展的内在驱动力，是知识经济的灵魂。创新需要在企业、消费者与科研机构等不同行业之间进行大量交流，在科学研究、工程设计、产品开发、生产活动与市场营销之间进行复杂的反馈，从而形成一种网络创新模式。这种网络创新模式将改变过去研究与开发的线形模式，使人类的各种行为更具有活力，推动创新精神的发扬和创新技术的出现。既然知识已经成为知识经济发展的主要动力，知识创新已经成为企业创新的典型特征，因此，企业文化策划必须以知识创新为灵魂。

3操作流程

概述

企业文化策划设计操作必须由企业高层主管和有关人员组成领导小组，由有关部门人员组成工作小组。邀请专业咨询公司帮助策划设计的企业，双方应共同组成领导小组和项目小组,把外部专家咨询和内部企业文化发动结合起来，实施“并行工程”。企业文化建设操作一般分为五个阶段： 准备阶段

主要是分析客观形势的发展趋势，掌握本企业文化现状，初步确定企业文化建设的目标，在企业领导班子中统一认识，在职工中做好思想酝酿。刚刚起步的企业需要对分散在职工中的、隐藏在企业日常经营管理活动里的优良文化传统发掘出来，作为提炼设计的基础和依据。

调研阶段

主要是对与企业文化有关的方面进行调查，如企业发展过程、经营思想、领导决策、职工素质、规章制度等，做到心中有数。调研工作包括，查阅企业文档资料；召开不同方面(领导骨干、员工、客户、协作单位)人员代表座谈会，听取意见和建议；进行抽样问卷调查等。

诊断阶段

主要是根据调研资料和分析数据，结合企业发展战略和实际情况，进行文化定位研究和诊断，发掘文化传统和文化优势，找出差距和不足，明确企业文化建设的总体目标和规划方案。

设计阶段

从企业历史和现状出发，结合企业文化建设的总体目标和规划方案，提炼企业价值观、经营理念、企业精神，以及企业道德、企业作风等；根据实际需要进行视觉识别系统的设计。

推广阶段

主要是在企业内部，坚持广泛宣传和深入细致的工作结合：首先，做到企业全体员工了解和掌握本企业文化的具体内容和精神实质；其次，进一步完善修订企业规章制度，使之真正体现企业价值观和经营理念； 第三，开展有针对性的企业文化培训，提高全体员工的文化自觉性；第四，在实践中，一方面检验企业文化是否符合客观形势和企业实际，及时加以完善；一方面要加强管理，开展思想教育，使企业文化落实在行动中，发挥应有的作用。

4方式方法

国际国内企业文化的比较研究。学习借鉴国际、国内著名公司的企业文化建设经验，以及企业文化的前沿研究成果、研究方法和应用途径，以使自己在策划设计和操作时，胸怀全局，思路宽阔。

1.关键事件、典型案例的调研分析

把握企业文化发展阶段、影响因素、管理行为特征、关键事件、典型案例，以及高层管理者的设想及各层人员的反映，使策划设计和操作更加切合实际。

2.抽样问卷调查与量表评价诊断

设计和实施调查问卷与量表统计，获得企业文化现状和重新设计及建设的依据，并找出企业文化发展阶段的因素特征和管理行为特征间的结构性联系。

3.科学辩证的思维与设计创意

企业文化设计需要创造思维，需要调动人的想象力、思辩力，以及分析、综合、归纳和演绎能力。比如头脑风暴法，亦称智力激励法,这是一种调动集体智慧、集体协调创作的方法。个性独创法：注重发挥个人的独特思维，以出奇制胜的设计方法。

5主要作用

企业文化的作用

谈到企业文化[1]，很多经营者都认为是虚的，没有什么实际作用，大多企业的企业文化往往是由一个人在一个小时之内按照自己的标准总结出来的，当然这样造出来的企业文化是由很大问题的，之所以这样做，是因为他们没有真正理解企业文化的重要性,具体说来，企业文化一般具有以下六个方面的基本功能：

1、导向功能

企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用；二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。这是因为一个企业的企业文化一旦形成，它就建立起了自身系统的价值和规范标准，如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象，企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准上来。

2、约束功能

企业文化对企业员工的思想、心理和行为具有约束和规范作用。企业文化的约束不是制度式的硬约束，而是一种软约束，这种约束产生于企业的企业文化氛围、群体行为准则和道德规范。群体意识、社会舆论、共同的习俗和风尚等精神文化内容，会造成强大的使个体行为从众化的群体心理压力和动力，使企业成员产生心理共鸣，继而达到行为的自我控制。

3、凝聚功能

企业文化的凝聚功能是指当一种价值观被企业员工共同认可后，它就会成为一种黏合力，从各个方面把其成员聚合起来，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。企业中的人际关系受到多方面的调控，其中既有强制性的“硬调控”，如制度、命令等；也有说服教育式的“软调控”，如舆论、道德等。企业文化属于软调控，它能使全体员工在企业的使命、战略目标、战略举措、运营流程、合作沟通等基本方面达成共识，这就从根本上保证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性，从而增强了企业的凝聚力。正是由于有着坚定的“集体主义”价值观，使得日本大财团三井公司在经历二十多年的分崩离析后又重新聚合在了一起。

4、激励功能

企业文化具有使企业成员从内心产生一种高昂情绪和奋发进取精神的效应。企业文化把尊重人作为中心内容，以人的管理为中心。企业文化给员工多重需要的满足，并能用它的“软约束”来调节各种不合理的需要。所以，积极向上的理念及行为准则将会形成强烈的使命感、持久的驱动力，成为员工自我激励的一把标尺。一旦员工真正接受了企业的核心理念，他们就会被这种理念所驱使，自觉自愿地发挥潜能，为公司更加努力、高效地工作。

5、辐射功能

企业文化一旦形成较为固定的模式，它不仅会在企业内部发挥作用，对本企业员工产生影响，而且也会通过各种渠道（宣传、交往等）对社会产生影响。企业文化的传播将帮助树立企业的良好公众形象，提升企业的社会知名度和美誉度。优秀的企业文化也将对社会文化的发展产生重要的影响。

6、品牌功能

企业在公众心目中的品牌形象，是一个由以产品服务为主的“硬件”和以企业文化为主的“软件”所组成的复合体。优秀的企业文化，对于提升企业的品牌形象将发挥巨大的作用。独具特色的优秀企业文化能产生巨大的品牌效应。无论是世界著名的跨国公司，如“微软”、“福特”、“通用电气”、“可口可乐”，还是国内知名的企业集团，如“海尔”、“联想”等，他们独特的企业文化在其品牌形象建设过程中发挥了巨大作用。品牌价值是时间的积累，也是企业文化的积累。

10.企业宣传策划 篇十

主体风格：清新唯美

板块：领导致辞、公司简介、生产经营主业、企业文化、硬件设备、员工风采。

一、领导致辞

总经理致辞，亲笔签名

二、公司简介

XX公司的文字简介，配以公司办公大楼图片或标志性建筑图片。XX公司是XX的全资子公司，是集投融资、房地产开发、工程施工、专网通讯、宽带互联网、有线电视、媒体策划与制作、文化娱乐经营、彩色印刷、液化气经营、商业零售、物业管理为一体的综合型企业。

公司总部坐落于风景秀丽的世界水电之都宜昌，北临西陵峡口，南凭长江之滨，地理位置优越，交通便利。公司以“服务顾客重于一切”为经营理念，以“精细”铸造“精品”，多次荣获湖北省经贸工委、经贸委授予的“文明单位”称号，被湖北省工商行政管理局评为“重合同守信用企业”，公司连续多年获得集团公司“最佳文明单位”的称号。经过近几年的强劲发展，公司赢得了社会各界的一致好评。

三、生产经营

公司下属8个成员企业：X贸大厦、XX通讯公司、有线电视台、XX煤气公司、物业公司、彩印中心、招投标公司和投资公司。每个成员单位配上相关图片和简单的文字介绍。

投融资、房地产开发、工程施工、专网通讯、宽带互联网、有线电视、媒体策划与制作、文化娱乐经营、彩色印刷、液化气经营、商业零售、物业管理为一体的综合型企业。用相关的图片突现出企业的几大主业。图片的内容能尽可能全面地涵盖公司生产经营地各个方面。

四、企业文化

1、企业精神简介

2、企业理念简介

3、公司在企业精神和企业理念的影响下的整体风貌、员工的公共礼仪、良好的服务意识的体现。

4、企业的荣誉

五、硬件设施

企业的办公设施：轻松舒适的办公环境。

办公室、图书室、阅览室、档案室、会议室、活动室等图片介绍。

六、员工风采

1、企业员工的仪容仪态、公关礼仪、精神风貌等。

2、企业主办的各种晚会、文艺汇演、歌舞比赛、职工体育竞技比赛、书法绘画作品展览等活动

11.企业的广告投放技巧 篇十一

中国体育用品业经过二十多年的发展，渐成气候。在这期间，体育用品业迈过了两个门槛，第一个门槛是产品加工阶段，第二个门槛是市场营销阶段。但是，我们对这两个阶段进行判断时总是以几个先进的企业作为标本来研究，这并不能获得普遍的认同。乐观的观点认为中国体育用品业已经进入品牌化运作阶段，但保守的观点依然认为中国体育用品业整体上还处在产品阶段。我们要根据产业的实际情况及不同企业的实际情况设定广告投放目的、策划广告内容、选择广告形式、决定投放媒体。如何选择最适合自己企业、自己产品的媒体？如何以最少的投资取得最大的广告收益？这是每一位体育用品企业主都必须面对和思考的问题。

广告媒体的投资与选择需要遵从以下几个方面。

一、设定广告目的

广告是市场营销的重要环节，凡是修过市场营销学的人都知道，广告学也属于市场营销学里的重要范畴。用一句通俗的话讲，广告目的就是协助营销，所以广告投放最忌讳与营销渠道南辕北辙。广告，一定要贴近营销，在设定广告目的之前，一定要明晰营销渠道。

目前体育用品企业的营销状况可以分为四类：第一类是渠道深、市场宽的企业，这类企业并不多，像一些国际体育用品企业以及国内一线品牌属于这一类；目前，大多数体育用品企业都属于第二类，在全国设代理，管控能力无法达到终端，即所谓渠道浅但市场宽；第三类是指渠道深但市场窄，他们对所控制的市场有很好的渗透能力，影响力直达终端；第四类是指市场浅渠道窄的企业，主要指一些区域性的走批发路线的体育用品品牌。所以针对不同种类的体育用品企业，应设定不同的广告目的：

第一类：渠道深，市场宽的企业。这类企业的发展已经相当成熟，营销渠道已经相当完善，可以说已经进入了品牌化运作的阶段。最重要的广告目的就是巩固和推广企业文化，强化品牌在消费者心中的地位。广告目标可以定位在品牌广告或概念广告的范畴。

第二类：渠道浅、市场宽的企业。这类企业的营销渠道相对稳定，但对终端的把控能力较差，这类企业的营销任务较重，压力较大，所以广告目的也比较复杂。首先，获得终端的认同，加深营销渠道的关键；其次，还要注重对代理商层面的维护，这就要求广告投放还要兼顾代理商的感受。广告目标可以定位在品牌广告和产品广告的范畴。

第三类：渠道深、市场窄的企业。这类主要是指比较成功的区域性品牌。这类品牌的广告投放要切合品牌的发展定位，若要坚持走区域品牌道路，终端制胜，则完全可以把精力放在终端，但要维护好终端，最有效的手段就是利用广告感染消费者，广告目的就是推动消费。广告目标定位在品牌广告的范畴。

第四类：渠道浅、市场窄的企业。这类企业依然在产品阶段停留，要做的第一步就是招商，拓展市场，那么广告目的也很明确，就是招商。广告目标可以定位在产品广告的范畴。

二、投放媒体的选择

设定好广告目标，广告内容策划完毕之后，就要选择投放媒体了。媒介的选择是广告活动中非常重要的一个环节。在选择媒体时，要从两方面考虑：

（一）品牌因素

1、要考虑体育用品产品的特性。各种各样的产品数以千万计，特征千差万别，不同产品在不同的媒体投放广告，会有不同的效果。不同的产品选择同一种媒体，效果也会相差很大。因此，企业在选择广告媒体时，必须考虑产品自身的特点，要实现产品和媒体两个价值的高度统一。比如功能多的产品，产品功能多，需要用较多的文字表达时，应以平面媒体为主。特别是功能复杂，且不为消费者所熟知的新产品，需要向消费者详细介绍产品特点和功能，使消费者对产品有全面的了解，只有这样，才能激发消费者的购买欲望，取得良好的宣传效果。报纸和杂志就具有这方面的媒体优势。而功能少的产品，它们为公众所熟知，不需要大段解说文字，而需要以画面和音响进行形象描绘时，宜选择电视。电视媒体在这方面具有无法比拟的优势。

2、要考虑广告目的。你的广告目的是招商还是促销？若招商，可选择面对行业经销商的行业媒体，这样可以节约广告成本，使广告内容直达目标受众。因为大众媒体广告价位比较昂贵，但又不能保证大众媒体的广告受众都是目标受众，而行业媒体的目标受众肯定都是行业内人士，并且行业媒体的广告投放比较精准。

3、要考虑商品的目标受众。目标受众也叫目标对象，研究目标受众是为了确定消费群——谁最可能购买。这常常需要在若干个市场的人口统计特性上来确定。确定目标受众的依据主要有：社会人口统计学，包括人口、性别、年龄、职业、教育、收入等；消费行为学，包括心理特征、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等。

目标受众确定之后，通过调查分析和统计变项分析，区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其中重度消费群是媒体投资关照的核心群体，要调查摸清他们的媒体接触取向。然后要考虑消费者与产品的关系，谁是品类消费的决定者，谁是购买者，谁是使用者，谁是影响者。广告诉求和媒体投放要看准目标，进行有效传播。

不过在广告投放的实际操作中，许多企业特别是一些中小企业，并没有对目标受众进行系统的调查分析。它们是依据自己的经验作出判断，这样做可以节省一部分调查研究费用，但投放的准确度不高。在这种情况下，媒体的选择可依据目标受众的媒体接触习惯来进行。

每个人一生中要接触各种各样的媒体，但由于自身习惯、兴趣和社会、经济因素的不同，每个人接触媒体的机会会有很大差别。例如青年男子看体育报刊的机会较多，年轻女性对时尚杂志情有独钟，行政机关的人看报纸的机会较多，少年儿童则对电视少儿节目兴趣盎然，等等。企业在选择媒体时，就需充分考虑上述因素，找准自己的目标受众接触最多的媒体。

（二）媒体因素

媒体因素首先要考虑的是媒体目标。媒体目标是指企业投资媒体所希望达到的目标或效果，一般有两种：

1、营销产品。企业的广告投资主要是为了营销产品，那么其媒体传播目标就要与产品的市场销售目标和营销策略相对应。首先要维持既有市场。媒体受众以产品的既有消费者为主，媒体以传播量为目标，传播量要达到足以让消费者能维护对品牌的认识和记忆；其次是开发市场。媒体应以扩大地区的传播覆盖面，加大媒体传播到达率为目标；然后是产品促销。当有力的促销手段如降价与电视等强大媒体的吸引力相结合时，广告效果就会非常好；再后来是争取竞争品牌的消费者。媒体诉求对象不仅要照顾本品牌的消费者，还要兼顾竞争品牌的消费者，加大品牌冲击力。这就要求在媒体传播量、广告时间和安排密度上都具有优势；最后，挑战其他品牌。媒体目标往往设定在竞争的压倒性优势上，在对象设定、区域覆盖、到达率与接触频率、媒体密度等方面的力度，都要压倒对手。

2、树立品牌。如果媒体传播以提高品牌知名度为主，则媒体传播要尽量覆盖目标受众可能接触到的媒体，使目标受众至少达到最低的有效接触频次。如果媒体传播以树立和维护品牌形象为目标，应从战略角度考虑媒体如何长期持续露出，或选择固定时段在适当机会露出，使目标受众能对广告风格与品牌形象产生联想。

考虑媒体的话语权。 一个媒体有多少话语权，直接影响到其广告的影响力和说服力。需要注意的是：并不是发行量越多的媒体话语权就越大。所谓主业有专攻，媒体的关注范围不一样，自然在不同领域的影响力就不一样。比如大众媒体在服装行业的话语权就没有行业媒体的话语权大。

考虑媒体的价值。即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、节目或编辑内容，是否与广告效果有关。现在出现这样的现象，一些大企业非常抵触媒体，甚至很讨厌自己的名字出现在他们的报纸或杂志上。其实，他们并不是不想宣传，不需要广告，而是不需要在某档次的媒体上做宣传。因为不同档次的媒体吸引的广告客户也是不同的，扎错了堆不但不是对自己的一种提升，反而是一种降低。

广告投放误区解析

广告确实大大促进了体育用品企业的发展，但是，广告管理中的一些不确定因素也给企业带来不小的损失。企业对待广告也越来越趋于理性，但仍有一些企业由于广告观念不成熟而出现方向性错误，常见误区有以下几个方面：

一、抵制媒体。 出于节省资金的需要，一些小企业舍不得在广告上的投入，总觉得我不和媒体合作，产品照样卖得出去。实际上，这是一种极为保守的经营思想，这样的企业老板一般有两种心态：一种是得过且过，他们觉得自己的产品还不错，无需做广告；另一种是固步自封，自以为是。觉得自己已经很成功了，他们一般不往外走，看不到或者也不愿意看到比自己强的人。

二、迷信广告，忽略企业形象培育。 随着市场经济的发展，企业更相信广告的作用，把很多的精力用在广告上，却忽视企业形象的培育和产品质量的提升。在市场经济中，企业形象是一种无形资产，它可以和人、财、物并列，其价值还可超过有形的资产，现代化企业必须要树立企业形象。实践证明，不重视企业形象，即使有优质的产品和良好的服务，也难以在竞争中取胜。

三、迷信名人广告 。现在，越来越多的体育用品企业开始请明星代言，明星代言是企业常用的广告手段。它可以使企业利用名人的效应，为企业产品迅速打开知名度。明星代言的确成就了许多企业，也正因为如此，明星成为企业追逐名利的“香饽饽”。但明星代言是否能如企业所愿，要实事求是地客观分析，关键要考虑代言明星的形象、风格等与企业形象及产品的契合度，不能牵强附会。每个明星都不适合为所有的产品、品牌做广告。选择不当会让消费者感觉牵强附会，达不到预期的广告目的。