中秋节汽车促销活动策划案

中秋节汽车促销活动策划案（共10篇）（共10篇）

1.中秋节汽车促销活动策划案 篇一

中秋国庆感恩献礼

2012届“中秋国庆活动”策划书

“中秋国庆感恩献礼”贸易部

二○一二年九月

序曲

XXX（福州）饰品有限公司是专业运营时尚饰品精化品等连锁系统的营销管

1理机构。公司拥有一支年轻而又充满激情的队伍。2012年9月中秋佳节与国庆

节携手向我们走来，在这举国同庆的节日里，我们利用自有得天独厚的平台，与

锐利时尚的嗅觉相结合。为广大的客户准备了一份节日的礼物和一份时尚，同时

也感谢客户对我们长久以来的支持与帮助！

公司秉承现代化企业管理模式，倡导沟通，强调团队协作，不断完善终端服

务体系，加强终端导购培训，以引领、满足时尚饰品的文化消费，打造丰富多彩、随心而变、充满魅力的饰界消费市场为己任。此外，公司导入ERP系统，有效整

合企业内部资源，使货品的进销存及物料配送管理得以科学保障。

“中秋国庆感恩献礼”贸易部

二○一二年九月

活动策划部门：贸易部

活 动会 址：展厅

活 动时 间：9月23日——10月2日

活 动主 题：中秋国庆献礼

活 动方 案：

一、全场商品以会员价格结算为标准

二、活动商品让利方案

1、冬季产品：围巾、帽子、口罩、袖套、手套

1）单次实际现金结算累计金额满930元以上让利3%；满2012元让利5%)手套系列累计实际现金结算金额满815元以上让利2%；满1080元让利3%

2、糖果

1）单次实际现金结算满815元以上让利2%；满1080元以上让利3%

2）单品整件（2件起）一次让利8%

3、展厅其它商品(特价除外）

1）单次实际现金结算累计金额满1080元以上让利3%；满2012元以上让利5%

2）单次总金额累计满3000元，赠送价值100元代金卷；满5000元送价值150元代金卷

（名额50份送完为止）

以下商品不参与上述两条产品赠送活动（除风之语品牌外）

5、XXX品牌：

单次品牌实际现金结算满518元以上加送BB夹2个+雨伞1把（名额30份送完为止）单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送30元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

6、XXX

单品单次批发价40元以上的产品加送礼品盒1个（名额30份送完为止）

7、XX

单次品牌实际现金结算满358元以上加送BB夹2个+雨伞1把（名额30份送完为止）

单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送30元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

8、XX

单次品牌实际现金结算满568元以上赠送30元代金卷（名额30份送完为 止）

单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送50元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

9、XX

单次品牌实际现金结算满358元以上赠送化妆棉一盒（名额30份送完为止）

单次品牌实际现金结算满815元以上赠送化妆棉两盒+吸油纸5包（名额20份送完为

止）

注：

1、活动期间所有商品不予退换。

2、享有特殊折扣或价格的商品不再享有赠品及博饼活动。

2.中秋嘉年华活动赞助策划案 篇二

1、前言：

金秋九月，秋风送爽。中秋将近，荔园飘香，在这个收获的季节里作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。深圳大学学生会基于此拟举办一场激情四射的《中秋来袭——中秋嘉年华》活动。这本次活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。金秋九月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月不仅是深圳大学的迎新月，校园气氛活跃，同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们深圳大学学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们深大学生会精心策划了《中秋来袭——中秋嘉年华》活动！

本次活动策划不仅总结了深大学生会近年来开展活动的成功的经验，而且通过了学校分管学生活动的老师们的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是深圳大学学生会最具特色的招牌活动之一，也是本学期的重头戏，因此得到校领导的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到了深圳大学各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；活动现场必定火爆热烈，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。深圳大学学生会也会为此而不懈努力!

2、市场分析：

（1）贴近生活

与校园活动相结合的宣传活动，比一般的广告更加贴近生活，也更具有感染力，容易被消费群体所接受。

（2）易带动潮流

大学生这个即将步入社会的群体，其消费观更容易受到宣传所引导，被同龄人所影响，所以大学中的宣传更容易形成潮流，并引起放射性的影响。

（3）大学中消费地域相对集中，针对性强，所以在同等或更少的资金之下，赞助大学活动所起到的宣传效果远超其他的宣传方法。

（4）市场潜力大

而深圳大学作为深圳市内最高等级的大学，在未来一段很长的时间里将会为深圳持续输送大量的高等人才，而这些毕业生在现在和未来，都是整个深圳最大的消费人群。在校园中的宣传，可以最充分的开发这个潜在的消费人群，让贵公司在未来很长的一段时间内有着稳定增加的顾客源。

3、活动介绍：

活动时间：2010年9月22日

活动主题：中秋嘉年华

活动背景：中秋节

活动地点：南区体育馆（图）

大门

活动内容：

1、晚会表演

2、灯谜

3、摊位活动

4、放孔明

4、工作计划（另附表）

5、宣传计划：

（1）在饭堂、篮球场、学生宿舍、嘉年华举办地点等地方拉为期一周的大横幅宣传（横幅内容为中秋嘉年华的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)

（2）在饭堂、宿舍、教学楼等人流多的地方设15个点派发印有贵公司商标的嘉年华传单（活动前后3天）

（3）在宣传栏、树上、宿舍楼下粘贴和挂印有贵公司商标嘉年华宣传海报

（4）在晚会上鸣谢贵公司

（5）公司如果想扩大宣传力度，可提供有贵公司标志的服饰和帽子给宣传人员

（6）晚会期间，可在晚会地点设摊位出售贵公司的产品

（7）在学校内新西南，南区体育馆，文山湖餐厅，石头屋，学生活动中心五个地方设点宣传（21号到23号）

6、商家补偿计划

3.国庆中秋双节购房优惠活动策划案 篇三

以新中国成立65周年为活动主线，所有国庆期间成交的客户选出五户，每户可有2人于10月17日到10月19日前往北京参加红色北京.爱国旅游。

国庆期间所有购买（1、2、3号楼单位）的业主赠送电瓶车一部，购买7号楼赠送一年物业管理费。

5、包装方案：

n 售楼处门头悬挂大红灯笼（直径1.2米）

n 售楼处门头悬挂横幅

n 售楼处门口悬挂国旗

n 售楼处门口放置气冲拱门

n 售楼处两侧外墙悬挂垂幅对联

n 售楼处进门处放置签名墙

n 售楼处播放国庆大典的节目（用电视或者用投影仪）

n 售楼处播放喜庆节日背景音乐

6、文字内容：

1 横幅 热烈庆祝中华人民共和国成立65周年

2 拱门 滨江.国际星城10套特价房火热抢购中

3 对联 上联：借国庆佳节东风 建设好周口；下联：乘中秋喜瑞良机 开发好滨江

或上联：天时地利人和祖国前程似锦；下联：虎跃龙骧凤舞神州喜庆如春

4 签名墙 为祖国65华诞祝福 迎国庆 讲文明 树新风 文明市民从我做起

4.中秋国庆策划案 篇四

一、活动背景

金九银十是商场的销售旺季，服装正值夏装清仓秋装上新的时候，由于黄金周的推动，结婚的新人也较其他月份多得多。经过我们招商策划部人员密切观察，鼓楼复建到今天已经将近半年，振河商业城的客流量正在逐步回升。随着新的一轮消费旺季的到来，振河需要统筹全局，举办一次重点突出，以点带面的营销活动，以抓住金九银十的消费旺季，进一步拉动逐渐回升的客流量，为年底鼓楼复建工程的竣工以及振河商城全面发力做好充足的准备。

二、活动主题

欢乐国庆欢乐颂

三、活动目的1、本企划案以“欢乐国庆欢乐颂”为运作主线，巧妙的将全场活动与局部促销有机结合，以期做到点面结合，全面开花；

2、通过国庆营销活动，我们将力求既夺取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场；

3、振河商业城以自己强大的生命力与固有的影响力，正逐步从鼓楼复建的阴影里恢复过来，在黄金周期间，举办一次回馈型营销活动，我们力图进一步拉动商场的人流量，做鼓楼商圈最先恢复元气的商家。

四、活动时间

中秋活动：2012年9月28日——9月30日

国庆活动：2012年10月1日——10月7日

五、活动内容

5.1、中秋营销活动

（1）活动方式

中秋活动以情感营销概念为方针，以回馈新老顾客为主体。凡在活动期间来振河商业城的顾客，均可免费获得振河送上的中秋节祝福，每人美味月饼一块。

本次采取在振河全区流动派发的形式，派发人员在送上月饼的同时，要面带微笑，送上节日祝福。表达振河在传统节日来临之际，对新老顾客真挚的关怀与祝福。

（2）活动时间

上午：10:00——12:00

下午：15:00——17:00

（3）活动控制

每天在全区发放600——800块月饼（具体数量待领导决定）

（4）活动宣传语

5.2、国庆营销活动

（1）活动方式

本次国庆活动着重向开封市民推介振河珠宝大厅，国庆节是珠宝行业的销售高峰，我们希望趁这个节日，打造一场轰轰烈烈的珠宝销售盛宴，进而树立振河珠宝大厅在全市珠宝行业的领先地位。把短期促销与长期的市场培育紧密结合在一起，以振河商业城全区的客户资源去推动珠宝大厅的销售，资源共享，以点到面，建立优良高效的行销方式。

凡国庆节假日期间，在振河商业城全区消费累计满200元、300元、500元、800元、1000元、2000元或2000元以上的顾客，均可至珠宝大厅享受相应的折扣。

比如：消费累计满200元，可至珠宝大厅享受8折优惠，消费累计满300元，可享受7.5折优惠，以此类推。（由于珠宝商户的折扣优惠尚未搜集上来，本次方案暂不制定具体折扣兑换方案）

（2）本次活动需要珠宝商户有以下配合根据公司设立的消费额度，自主设定自己的打折幅度，如：顾客消费累计满200元，珠宝商户需依照自己产品的特性，给予顾客一定相应幅度的折扣。

珠宝商户在国庆期间，除了参加本次活动外，可以有自己独立的促销活动，但打折幅度不可与本次活动有折扣上的冲突。比如，在振河全区消费累计满200元，珠宝商户相应的打折幅度是8折，在他自己的促销活动中，打折幅度需要时8折以上，即8.5折，9折等。

（3）珠宝商户在本次活动中获得的公司支持

①氛围布置：商场内节日氛围布置，振河全区海报、宣传栏、x展架着重对珠宝大厅进行宣传；

②宣传媒介支持：10000——20000份DM宣传单发放，开封电视台、交通广播等振河合作媒体活动开展前一个星期滚动播放宣传。

③珠宝商户独立开展的促销活动，同样会登在全城发放的DM单里；

④振河全区的顾客资源将优先集中在珠宝大厅，在节假日期间，将极大地增加珠宝大厅的人流量，使珠宝销售额获得较大的提升。

六、各部门任务分配

七、方案实施控制

1、DM宣传册的印刷要精美高档，内容翔实明了，以符号商品的档次。商户自主的促销活动要处于次要地位，公司举办的营销活动处于主要地位，以防止观看混淆。

2、若有条件，可实施情感式营销，建议珠宝商把促销商品分成几个类别，如“真爱无双”系列、“嫁妆”系列、周年纪念系列等。每个类别设计较为煽情的广告语。

3、结合客服部设立活动监督小组，严加把控营销活动中，商户不按活动规则随意打折现象。活动开展前制定处罚条例，赏罚分明，监督到位。

八、活动预期效果评估

8.1、优点评估

（1）本次活动面向全区，能够有效的把全区的客户资源集中起来，初步实现一站式购物理念，最大限度的在商场内部把客户资源消化掉。是一次较有新意的尝试；

（2）使振河全区商户共享客户资源，有效杜绝商户作弊现象，公司投入较小，活动效果较为明显。

（3）若本次策划获得较为理想的效果，可为公司以后的营销活动开个不错的先河，有效节省公司资源，使振河长久以来举办营销活动的方式获得一次改善。

8.2、缺点评估

5.汽车策划案 篇五

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

东南菱威：车辆降价5000—10000元礼包中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和GL8汽车，可获赠精美豪华美容配件套餐，价值5000元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送5次免费保养，价值3800元；广州铭智汽车贸易有限公司优利欧、吉利美日、美人豹豪情309购车送1000元汽车配件；广东华驰汽贸有限公司绅宝95、欧米佳赛飞利大宇典雅凡购买赛飞买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元利前50名者有机会获赠西门。另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

4．根据现时社会热点进行促销

(1)公益拍卖

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金子家电。周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、援和验车等费用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。

6.丰田卡罗拉汽车策划案 篇六

策划人：黄叠丽

日期：2017年12月10日

目录

一、公司简介

二、项目背景

三、产品分析（车型介绍）

四、竞争对手分析

五、消费者特征描述

六、消费者分析总结

七、广告战略与策略

公司简介：

日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation），简称丰田（TOYOTA），是一家日本汽车制造公司，属于三井财阀。丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。2012年共售973万辆车，2013预计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。而丰田亦是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。2012年10月10日，丰田宣布在全球召回743万辆汽车，涉及其品牌下大部分车型；11月，丰田在华称谓由“丰田中国”改为“中国丰田”。2014年1月23日，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一；4月9日，丰田在全球召回639万辆车。[1]2015年9月4日，日本丰田汽车公司宣布，他们会在未来5年内斥资5000万美元建研究中心研发智能汽车；9月，丰田在美国召回42.35万辆RAV4多功能运动型车。

中文名称 丰田

外文名称 TOYOTA、豊田 公司类型 股份有限公司 所属产业 汽车制造 总部地点

日本丰田市、东京都 创始人

丰田喜一郎 成立时间 1933年9月 年营业额

18兆9,936亿日元 员工人数

65万（2012年）网站

http:/// 注册资金

3,970亿日元主要业务 汽车、金融、能源 主要车型

卡罗拉、凯美瑞、汉兰达、皇冠 旗下品牌

雷克萨斯、赛恩、斯巴鲁、日野等 国内事业部

一汽丰田、广汽丰田 营业收入

2522亿美元，2015年 世界五百强

排名第8（2013年）销量排名

世界第一（2013年，998万辆）现任社长

丰田章男（Akio,Toyoda）主要市场

北美、中东、东南亚等 丰田中国口号

车到山前必有路，有路必有丰田车

项目背景：

一汽丰田卡罗拉 随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。并且人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大内需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买汽车，这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流，汽车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批私家车的优秀合资制造企业，而一汽丰田就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。丰田汽车是世界的著名品牌，其生产的汽车地位于中高档的消费群体，在世界的汽车市场上占有相当的比重。而且丰田汽车的设计采用了世界顶尖的技术，使汽车具有性能优越，驾驶舒适，节能减排的特点。这些使得丰田在汽车行业享有盛名，销售量一直长盛不衰。相信一汽丰田卡罗拉一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案，因此怎样使一汽丰田卡罗拉在上市之初就占有一定的市场地位，为一汽丰田卡罗拉量身定做的营销方案就显得尤为重要了。

产品分析：5.4一汽丰田卡罗拉的产品优点总结 品牌 卡罗拉 驱动方式 前置前驱 生产厂商 丰田

制动方式 前盘后盘 参考价格

10.78万-15.20万 轴距 2700mm 车型尺寸

4630*1775*1480 行李舱容积 426-452升 引擎类型 自然吸气 油箱容积 55升 最高时速 180km/h 标准座位数 5 加速时间

0-100km/h加速(s)（10.36）座位材质 真皮/仿皮 油耗

5.9-6.9L/100km 车身重量 1265-1305Kg

卡罗拉汽车 最大优点

油耗低；驾乘舒适，行驶较平稳；内饰人性化配置丰富。

最大缺点

存在8例卡罗拉连杆断裂，丰田公司并未明确说法；另行车时胎噪较大。

外观

外观中庸大气，稳重，没有什么突出的亮点，比较适合家用。

内饰

内饰整体风格简约，中控台设计中规中距，座椅宽大舒适，空调效果可以，做工不错，但部分网友反映车内有味道，万向节故障及车载CD故障问题网友反映得比较多，称其CD出现按键失灵、黑屏、碟片自动弹出、乱码等问题，并质疑其方向机存在设计缺陷。

空间

整体空间够用，但不适合大个子，前排空间宽敞，后排空间不足，储物空间实用方便。在紧凑车型尺寸不断提升的趋势下，目前无论是最新款的卡罗拉还是上一代车型花冠，2600MM轴距所带来的空间方面都已经没有任何优势。操控

整体驾乘舒适，行驶平稳，网友称“开起来非常平稳，在高速路上行驶120公里/小时感觉更稳定”，但方向指向准确度低；顿挫感明显，有网友反映存在跑偏现象；噪音小，尤其是怠速时较安静；悬架调教偏软，可以过滤路上的颠簸，舒适性较好

动力

整体动力不错，提速快，但起步较慢，发动机噪音小，网友称“声音很静，车内声音很小”，实际上行车超过80公里每小时后，胎噪较大，因此有部份车主进行汽车隔音改装。新款双VVT-i发动机与CVT无级变速器匹配完美，2.0L动力充沛；六速手动变速箱精度高，入档清晰；但4挡变速箱较为落后。

油耗

燃油经济性高，整体油耗较低。

1.噪音小是卡罗拉最大的优点，怠速及车辆行驶时整车的噪音控制的很好。

2.六速手动变速箱精度很高，入档清晰。高速用六档行驶的油耗很低。3.悬架调教的比较软，可以很好的过滤路上的颠簸，舒适性很好。3.前后排的座椅很舒适包裹性很好，前后排都有中央扶手。

4.配置比较高，行车电脑，带高度调节自动大灯和自动空调很好用。详见

5.市区内操纵非常舒适，低速时方向盘很轻，离合油门调教的很不错。6.车子的整体制造工艺很高，中控台上方全部为软质材料，关门的声音比较厚重。整车的质量很好，无任何大小故障车内无任何异响

7.丰田品牌在国内的认知度很高，卡卡是世界单品销量冠军。8.外形大气中庸，符合大多数人的审美观点 9.车子的动力性不错，提速比较快。

作为丰田的一项看家技术，VVT-i(连续可变正时气门)发动机经过多年的市场考验已经得到了肯定，为了在竞争中始终处于领先地位，丰田将其最新成果，拥有双VVT-i系统的2ZR发动机应用在了卡罗拉身上。与老款发动机相比，2ZR发动机最大的改变在于进气气门与排气气门同时装配了VVT-i系统，这可以让其在行驶状况不断变化的情况下，随时调整对气门的控制，以便提供更多的灵活性，从而使发动机燃烧效率及其稳定性都得到很大改善，不但大大提升动力性能，还可实现低油耗、低排放的目的。此外，这款发动机还通过重新设计部分零件，很大程度上减少了机械损失并降低了发动机自重。

形式: 4L 16V排量: 1598 cm最大输出功率: 90 kW /6,000 rpm 最大扭距: 154N·m/5200 rpm 2.0L 3ZR-FE／V V T-i 形式: 4L 16V排量: 1987 cm3最大输出功率: 106 kW /6,200 rpm 最大扭距: 187 N·m /3600 r 安全优势：一汽丰田卡罗拉采用了本田独有的ACE高；前排双安全气囊、侧安全气囊、OPDS（乘员坐姿感；空间优势：长/宽/高:4945mm/1845mm；6.22一汽丰田卡罗拉与竞品比较：；马自达62.0自动豪华型18.98万；马自达定位年轻人，安全性两者差不多；内饰：卡罗拉内饰更精致，马自达6较大的前座头枕挡；少视线，视野不算开阔；空间：卡罗拉空间较大

一汽丰田卡罗拉采用了本田独有的ACE高级兼容性车身结构，前排双安全气囊、侧安全气囊、OPDS（乘员坐姿感知系统）、ABS（防抱死制动系统）、EBD（电子制动力分配）都是标准配置，这使得它的安全性能达到同级别的最佳水平。

竞争对手分析：

丰田卡罗拉汽车的主要竞争对手：本田、别克、奥迪，丰田汽车与竞争对手相比最大的竞争点就是在车形和节能上面。其他地方都有差距或是打平。

消费者特征描述：

一汽丰田卡罗拉作为家庭轿车，它的用户年龄在25—40岁，家庭月收入在6000-10000元，普遍受过高等教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、大公司职员、国家公务员、医生、律师、建筑设计师、会计师、IT行业职员等，也即正在形成中的“中产阶级”这个消费层面是本品的主要消费群体。

消费者分析总结：

现在很多人购买汽车已经不在是一种身份与地位的象征，而是越来越多的人选择购买汽车作为自己生活中的交通工具，随着经济的快速发展带动了消费的提高，人们有更多的资金空间来享受高质量的生活。

很多人在购买汽车之前都会做全面的各个汽车品牌的对比，安全、质量、节能等一些基本功能将成为他们选择汽车的标准，而一汽丰田卡罗拉汽车在这方面都做得很多，只要在当地多宣传一汽丰田卡罗拉汽车的信息传递给消费者，这些潜在的消费者将成为一汽丰田卡罗拉一大的消费群体。

广告战略与策略：1）促销主题：卡罗拉献礼，超值享受

（2）促销目的：通过本次促销活动让消费者关注一汽丰田卡罗拉轿车，从而去关注一汽丰田的4S店，以此来展示一汽丰田4S店的专业、企业服务、经营理念，提升4S店的品牌知名度，在消费者心目中树立良好的企业形象。真人试驾活动

体验营销很好 建立品牌接触 品牌关系。创意的创新性还可加强。请

电视台人采访，问题是有多少目标顾客看了此采访。

可制造新闻，最好能产生轰动效应，成为人们谈论的话题 口碑传播。可学习泸州老窖策划，一系列活动产生策划的联动效应（1）活动目的：让消费者亲身试驾丰田汽车，感受丰田汽车的优越性能

和良好的驾驶舒适度，从而提高丰田汽车的销售量，重新树立丰田汽车在消费者心中的优质形象。

（2）活动内容：在活动当天，由丰田汽车4S店的负责人在所有的消费者

中 是已经购买的顾客，还是潜在顾客 如何体现目标顾客 随机的选取10名作为活动的参加者，让他们在试车场亲自驾驶不同款式的丰田汽车，体验丰田汽车带给他们的优越感，而后又邀请的电视台支持人采访其体验感受，向大众宣传丰田汽车品牌。

（3）活动内容

A、活动当日，随机邀请10位消费者现场试驾丰田汽车，亲身感受丰田汽车的性能

B、现场派专门的解说人员为消费者全面细致的解说关于车的各项知识，消除前期丰田汽车给消费者的顾虑。

C、现场举办丰田汽车零部件展示，将丰田的各项零部件都展示给消费者看，提高消费者的购买信心。

D、活动是，为消费者提高全国最权威的质量检测报告，宣传丰田汽车最新的质量情况，要消费者放心购买丰田汽车。

E、试驾完后，将采访试驾的消费者，分享消费者的亲身体验，到达宣传作用。

（4）活动经费：获得的经费主要包括汽车的试驾成本，各种宣传资料成

本和要求电视台采访的成本，总计15000元。

（5）活动资源：各种不同款式的丰田汽车10辆，大量的选择资料，两辆

电视台的采访车，其他一些饮料等等。

（6）活动时间：本活动将每周举办一次，共持续一个月，月份为1月。而在平时，每天都有试驾的活动，但没有电视台的采访。

（7）活动地点：丰田汽车4S店

（8）活动效果：通过真人试驾活动，让消费者亲身感受丰田汽车的优越

7.汽车网络推广策划案精选 篇七

活动时间：活动时间：20_年11月1日00:00:00至20_年11月11日23:59:59

活动参与者：登录活动页面购买”如上指定车型即可参与活动

活动细则：

用户在活动期间购买新车，并且按照指定的付款方式，完成新车全款支付的用户，即有机会获得300元红包一个。付款方式必须符合如下任一方式：

用户在天猫完成新车全款支付，完成支付时间必须为：20_年11月1日 00:00:00 至20_年11月11日 23:59:59。

用户在天猫支付新车定金，到指定4S店刷支付宝pos机完成新车尾款支付，当用户付款总金额达到新车全款的金额视为符合活动要求。

定金支付时间必须为: 20_年10月14日 00:00:00 至20_年11月11日 23:59:59

尾款支付时间必须为：20_年11月1日 00:00:00 至20_年11月11日 23:59:59

同一用户在本次活动期间最多可获得一个300元红包。同一用户,是指虽然不同账户名,但账户注册信息中包含(但不限于)相同的手机号、姓名、收货地址等多个信息内容一致的,活动期间均视为“同一用户”对待。

活动期间，因中奖用户解绑支付宝账户或者支付宝账户余额支付功能关闭等原因，无法收到红包的，视同中奖用户自动放弃获奖资格，不予补发。

红包中奖名单将在20_年12月1日至20_年12月31日期间在本规则页面予以公布更新。

红包发放时间：符合活动要求的中奖用户将在20_年12月31日24点前收到红包。在此期间申请退款或者未完成交易，将取消您的红包获取资格。

天猫有权要求消费者提供购车发票，作为发放红包的依据，包括但不限于此要求。

红包使用规则

现金红包仅限在天猫购买实物商品时使用，网络及QQ(网络游戏点卡、腾讯QQ专区)、话费通信(移动/联通/电信充值中心、手机号码/套餐/增值业务)类，以及“其他虚拟”、”新车/二手车”类目商品除外。

红包既可以用于单件商品的付款，也可以用于多件商品(所有商品即在红包的使用范围内)的合并付款。一个红包可拆分多次使用。

红包不得提现，不得转赠他人，不得为他人付款。

红包有效期为红包到帐日起30天内有效,逾期作废。

使用本次活动发放的红包购物时，使用红包的订单(包括运费险)发生退款时，在红包有效期内可退还，逾期不退还。

在获取和使用红包过程中，如果出现违规行为(如作弊领取、恶意套现、刷取信誉、虚假交易等)，天猫将取消您的中奖资格，并有权撤销违规交易，通知支付宝收回红包(含已使用的红包及未使用的红包),必要时追究法律责任。

二. 在20_年11.11当天完成新车全款支付即有机会获得价值1688的大礼包

活动时间：20_年11月11日00:00:00-20_年11月11日23:59:59

活动参与者：登录活动页面购买”如上指定车型即可参与活动

活动细则：

购买指定新车并在20_年11.11日按照指定的付款方式，完成全额付款的前20_名用户，即可获得天猫礼包一份。付款方式必须符合如下任一方式：

用户在天猫完成新车全款支付，完成支付时间必须为：20_年11月11日 00:00:00 至20_年11月11日 23:59:59。

用户在天猫支付新车定金，在20_年11月11日当天到指定4S店刷支付宝pos机完成新车尾款支付，并且用户付款总金额达到活动要求。

8.中秋节汽车促销活动策划案 篇八

一、活动目的：展示汽车科技文化节活动成果，大力宣传汽车文化，展现汽车魅力，丰富大学生课外生活，展现当代大学生风采，树立汽车学院新形象

二、活动主题：第五届汽车文化节闭幕式是整个汽车文化节的最后一个活动,同时也具有总结汇报的性质。纵观本届汽车文化节在科技方面有很大的投入，例如汽车模型大赛等，同时文体知识类也有，如知识竞赛等。所以，希望能够在本届汽车文化节结尾之际加上娱乐的元素，使得本次活动更加充实和立体。同时，鉴于参加本次活动的对象不需要任何特长，参照快乐大本营的游戏模式可以很好地调动大家的积极性，参加的人越多，宣传的面就会越广，与此同时又会为本届汽车文化节做到更好更全面的宣传。

三、活动时间和地点：

时间：2009年 月 日晚6：30

地点：科学会堂

四、组织单位和参与对象

主办单位：汽车与交通学院学生会宣传部、文艺部

协办单位：汽车与交通学院学生会办公室、纪检部、学术部、生活部、女工部、体育部、实践部、新闻中心

参与对象：汽车与交通学院全体领导老师、学生及兄弟学院学生代表等和粘贴等宣传工作，幕布以及活动现场的设计、布置。生活部、女工部、体育部协助布置。

五、活动工作：

1、宣传部负责闭幕式幻灯片制作，海报的设计

2、文艺部负责文艺节目的筛选、排练、彩排、表演、灯光舞美及后台工作和组织、选拔参赛队伍。

3、实践部负责采购邀请函，奖状、奖品。

4、办公室负责书写和发出邀请函

5、女工部负责本院领导等来宾及其他兄弟学院代表的接待工作。

6、学术部负责现场音乐及主持人主持词的准备及现场成绩登记。

7、纪检部、体育部负责区域划分，人数清点和现场的维持工作。

8、新闻中心负责现场的新闻采集工作。

9、现场活动结束之后，清理活动现场。

六、活动流程：

（一）18:30~19：00放映幻灯片和视频展示。

（二）19：00~21：00为现场活动时间

1、主持人开场白

2、领导致辞

3、开场节目

4、第一环节：文艺助兴表演（15%）

5、第二环节：颁奖典礼（15%）

6、第三环节：汽车维修知识大赛（70%）

7、结束表演

8、主持人结束词

七、工作要求：

整个活动期间，各部门之间要加强联系交流，力求做到工作的协调性、统一性。同时，要求各部门明确任务，围绕主题，注重实效。活动结束之后，各部们成员清理现场。

汽车与交通学院宣传部

9.促销活动策划案 篇九

关心我们的城市关爱我们的家庭

新飞电器促销活动策划案

策划类型：活动策划

策划人员：

策划时间：

目 录



一、市场竞争情况分析及其对策建议



二、广告策略



三、广告语



四、广告表现



五、SP促销活动



六、活动流程



七、费用预算（略）



一、市场竞争情况分析及其对策建议

自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。

从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市

场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。

而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。

合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。

98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表

百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。

因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：

一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。

二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



二、广告策略



（一）广告目标



1、协助新飞公司扩大销售额。



2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。

（二）、广告定位：

新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。

１、市场定位：

首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区二、三级市场的销售推广。

２、商品定位：

双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。

３、广告定位：

更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。

（三）、广告对象：

１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。

（四）、广告阶段策略：

广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。

２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。



三、广告语

１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。

２、新飞电器祝福每个健康家庭。



四、广告表现

因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。１、电视广告：

A.将基于以下三个方面进行创意：

（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。

（2）传统家庭意识与健康意识结合。

（3）产品与环保、健康结合。

B.创意构想：

我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。

b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。

２、报纸广告：

拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

（1）呼吁系列：

《我们的城市需要关心》

《我们的家庭需要关爱》

《新飞倡导绿色生活》

（2）活动参与办法：

《绿色生活共同关注》

（3）促销广告：

《关注环保，幸运抽奖》

《新飞送“福”》

（4）功能广告：

《节能0.4》

《361度的健康》

３、杂志广告：

《绿色与健康》

４、广播广告：

《绿色与健康》



五、SP促销活动

鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。



（一）关心城市、投入环保活动

１、意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

２、实施：

（1）在成都27个卖点同时举行。

（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。（3）选择大众媒介公布活动举办信息。

３、方式：

（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。

（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。

４、说明：

现场抽奖活动在2006年1月5日举行。



5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。



6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活动支持点：

a、抽奖激发消费者的参与意识。

b、捐款增加品牌的美誉度。

C、主题增加消费者的认知度。



（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动

１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。

２、方式：

每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



3、说明：

两个活动同时进行，消费者可以全部参加。



六、活动流程



（一）物资准备：

（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。

（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。

（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。

（5）印制消费卷一万张。

（6）活动宣传：（时间皆为阴历）

A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。

C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。

F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。



（二）工作安排

（1）前期准备阶段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。

C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。

D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。

（2）制作、实施阶段工作安排

A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。

B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。

（3）现场布置阶段工作安排

A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。

B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

（4）活动实施阶段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。

礼仪小姐开始散发DM单。

10.2012中秋策划案 篇十

员工中秋活动

策 划 案

目录：

一、整体策划

二、中秋活动内容

三、晚会工作分配

四、晚会节目流程

五、晚会队伍划分

整体策划

A活动主题：“爱在***情系你我他”

B活动时间：2012年09月30日

C活动定位： 酒店全体员工

D活动目的：营造***大家庭，让员工在***过个温馨（温暖）、快乐、祥和的中秋节。

中秋活动内容

1、中秋祝福信

时间： 2012年09月15日前寄出

责任人：***秘书组

地点：人力资源部

2、慰问各部岗上员工

时间：2012年09月30日 15:00 — 16:00

责任人：各会长和各秘书长组

地点：各岗位

3、慰问健康养生部员工

时间： 2012年09月30日 15:00

责任人：各会长和各秘书长组

地点：健康养生部

4、中秋伙食改善

时间：2012年09月30日 中餐、晚餐

责任人：餐饮部后厨，各会长和各秘书长分两批“为员工服务” 地点：员工餐厅

5、中秋礼品袋（月饼、水果、饮料）

时间：2012年09月30日 12:00 — 14:00

责任人：采购部、人力资源部

地点：人力资源部

6、慰问本山传媒二人转演员

⑴、为演员送月饼果盘

时间：2012年09月30日 16:00 — 16:30

责任人：采购部、人力资源部

地点：演员宿舍

⑵、演员中秋晚宴

时间：2012年09月30日 17:30

责任人：餐饮部

地点：会员餐厅

7、“爱在***，情系你我他。”2012员工中秋联欢晚会

⑴、员工中秋联欢晚会

a、晚会节目单：（待定）

b、节目奖项奖品：（待定）

c、晚会节目主持人：四人（待定）

时间：2012年09月30日 00:00 — 02:30

责任人：各会长和各秘书长组

地点：刘老根大舞台

⑵、员工中秋联欢晚会抽奖

a、晚会奖项：（待定）

b、晚会奖品：（待定）

时间：2012年09月30日 00:00 — 02:30

责任人：财务会长

地点：刘老根大舞台

晚会工作分配

一、中秋活动总指挥、晚会总导演：爱心基金会会长

二、中秋活动执行委员：***

3***

三、活动奖金、奖品组：***（奖品的设定、奖品的发放）

四、活动用品购置组：***

四、晚会节目组：***及个部门负责人

五、晚会剧务组：***、***（负责整场晚会的催场、检场）

六、晚会场务组：***、***（大屏幕，背景音调配，晚会摄、录像工作、）

七、晚会服务组：***、***、***（整场晚会的座位安排、食品、饮

料及水果的摆放，晚会后大舞台的清场卫生工作

八、晚会道具组：***（演出服装，道具的提供与配合）

九、晚会安全组：***、***（整场晚会的安全及节日期间的安全落实）

：（待定）

节目包括：舞蹈，小品，歌曲演唱，互动游戏，抽奖，灯谜等。（穿插进行，晚会时间控制在两个半小时左右）

节目要求：⑴ 内容健康、有意义、积极向上；

⑵ 不得有不健康言辞、污言秽语；

⑶ 不允许含有对政治攻击性语言；

⑷ 整台晚会核心以快乐、狂欢为主。

：

1.大舞台演员2.大舞台+客房部

3.技师部+洗衣部4.男浴部+工程部

5.休闲部+采购部6.餐饮部+财务部