站直了做人(精选6篇)
1.站直了做人 篇一
人,就应是知耻的。
否则,他便不是一个人,而是禽兽。
人,就应站直了活着。
否则,他永久比别人矮小。
历史上,凡成大事者,大多遭受过羞辱,或是凌辱,甚至是戕害,而他们依然站直,依然挺胸昂首,傲立于天地之间,笑傲苍生。
那么丧钟,为谁而鸣
为怯弱的懦夫。
站直了做人,你才有活下去的权力。
越王勾践,一国之王,沦为吴王奴仆。又有几人能承受这奇耻大辱勾践扛住了这一切,他能够说他失去了王位,失去了王者之尊,失去了雕栏玉砌,失去了一切,他不甘,他怨愤,所以他隐忍,多年非人的囚禁日子将勾践的身躯锤打成钢筋铁骨,思想的裂痕也化作永恒的花纹,镌刻在他的心上。获释回国,他卧薪尝胆,他励精图治,他与天争斗!
最后,勾践灭了吴国,完成了悲痛艰辛的复仇大业。
他是英雄,一个拿得起放得下,跪得下站得起的人;他是英雄,因为他牢牢地掌握了自己的命运!
永久的勾践!
跪下去,不要紧;跌下去,不要紧;受挫了,不要紧!要紧的是站起来,努力使自己不再趴下。“儿皇帝”石敬塘无耻苟延,使得幽云十六州落入契丹人之手,国家支离破碎;岳武穆身负重辱,纵身跃马,保得南宋风雨未倒;孙中山心载国耻,力驱鞑虏,反抗敌国,才有辛亥之革命;汪精卫以耻为荣,使华北五省置于日军的铁蹄之下,人民流离失散,国不成国,家不为家。林则徐虎门销烟,朱自清拒受外粮,梅兰芳蓄须明志……是谁在劝降书上秉笔直书:“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”,是谁应对洋人的歧视义正辞严:“我是中国人!”是谁在国家危亡的关头振臂高呼:“起来,不愿做奴隶的人们!”站直了做人是每个有良知的人灵魂的精髓!
因为要活出人的尊严,所以我们要站着。站直了做人,做一个不屈于厄运的人,一个顶天立地的人,一个富有民族自尊的人!
2.站直了,别趴下 篇二
外观更加饱满,设计跟上潮流
以前总觉得吉利的设计有些幼稚,跟不上主流,无论是线条的处理还是整车比例,都摆脱不了初级的印象,这种感觉在新帝豪上有所改变 ,如今新帝豪的设计更让我觉得吉利正慢慢走向成熟。前脸的整体风格更加完整,鸥翼风格的曲面也是时下比较流行的,看看讴歌和起亚的保险杠和格栅,有异曲同工之处。更可贵的是吉利已经开始摆脱之前模仿的痕迹,有了自己的家族脸谱。熏黑的前大灯不仅造型精致,而且还加入了同奥迪一样的光带设计,只不过在日光下光带的亮度不够明显,保险杠里嵌入了LED日间行车灯,与大灯相呼应。整车的线条更加饱满,比起之前吉利的车型略显瘦弱的曲线,新帝豪更加有国际范儿了。新帝豪有三厢和两厢版,我们试驾的是两厢车型,尾部设计不如三厢那么大气,后备厢曲面有些夸张,与车头的风格有些出入,相比之下,三厢版更加合理一些。后尾灯也加入了LED灯组,在白天也很醒目。两厢车型的尺寸为4425×1789×1470mm,轴距没有变化仍是2650mm。
内饰进化明显,配置丰富而合理
以前自主品牌拼内饰都是讲仿实木装饰,花哨的仪表和中控,但在新帝豪上我发现吉利已经从品质和设计上下了功夫。仪表盘依旧采用蓝色背光,没有过多的信息,中央显示屏的亮度和文字都很合理,唯一有些不理解的是找不到时间显示,只在中控台上的主界面上有,一旦切换到导航模式,全车没有任何时间提示。四辐方向盘加入了金属元素,握感厚重,上面还集成了多媒体,蓝牙电话等功能。
中控面板的设计更加精致了,不仅有银色哑光金属点缀,按键的设计也很入流,光看这里应该能和合资车型一比高下。现在很多自主品牌开始重视移动互联在新车上的应用,帝豪也不例外,可贵的是它提供了两套非常实用的系统。一套是G-netlink,这是基于终端本身的互联系统,可以实现语音输入、导航、保养提示、多媒体等功能,很多信息可以直接和云端共享,内部装有3G上网卡,第一年无流量和时长限制,甚至可以建立车内WIFI热点,这个功能对于有手机依赖症的人来说太必要了。第二个也是我很推崇的G-link手机交互系统,通过有线连接可以将手机屏幕直接投射到车载终端上,这样手机里的很多信息可以方便的呈现,要是能双屏同步控制就更完美了。
新帝豪的空间没有太多惊喜,但是后排坐两个成年人不成问题,4/6分折的座椅也让空间变得更多样化。值得称赞的是新帝豪车内气味很小,即使配备了真皮座椅,也没有刺鼻的味道骚扰,要知道现在很多合资中高档轿车偷工减料,新车车内气味真不敢恭维。
全新动力系统,节能比高效更明显
此次中期改款最主要的是增加了1.3T CVVT增压发动机,最大功率98kW/5500rpm,最大扭矩185Nm/2000-4500rpm。在这个无T不欢的年代,小排量高效发动机无疑会对它的销售产生更积极的影响。与之配合的除了6速手动变速器还有来自比利时Punchi的CVT变速器,标定的综合工况油耗只有5.9升/100公里。实际驾驶过程中,发动机与CVT的整体配合不错,正常驾驶动力输出平缓,在2000rpm以上涡轮开始介入,但CVT化解了介入时的躁动,使动力来得更加平稳。要说不足,就是在低档位提速时,CVT竟然有一点明显顿挫,有点4AT的感觉,但速度一上来就基本消失了,看来这款发动机的低扭还需要更加细致的调校。这点也反映在D挡起步上,没有加油的情况下,车辆起步很吃力,遇到坡度还有溜车的趋势。不过这些细节不会影响到我对它的印象,这个印象在体会完噪音后更加明显。
技术讲解时厂家工作人员就说到了这款车的NVH做了大量的工作,达到了与合资产品同步甚至更好的水平,当时觉得有些夸大,但一天的试车下来,对新帝豪的噪音控制水平有了新的认识,不夸张地说,基本上与日系同级别产品不分高下,风噪和路噪都控制的很好,这一方面取决于车身的工艺,一方面是设计的贡献。
操控中规中矩,安全领先一筹
对自主品牌的操控我向来都是点到为止,因为这是一个需要时间和经验积累的细活儿。新帝豪给我的直观感受是没有之前那么“肉”了,悬架的反馈很清晰,减振幅度偏软但没有拖泥带水的感觉,过弯时车身的倾斜在合理范围之内。全系标配的EPS电动助力转向没有了传统机械结构时的模糊,手感也更轻盈,在高速行驶时力反馈有明显增加,这个技术吉利已经用的很熟练了。在安全方面吉利在这款车上投入了很多,有些装备同级别合资车型也未必都有,ECS动态稳定和HHC坡道辅助都是选装,除此之外,胎压监测、倒车雷达影像、六安全气囊、iso-fix安全座椅固定等装备都基本上标配了。
3.站直了做人议论文 篇三
站直了做是中华民族的美德。(尝试像第三分论点那样展开论证)
站直了做人才不会被诱惑而迷失方向。(尝试像第三分论点那样展开论证)
4.站直了做人优秀议论文 篇四
站直了做人议论文【篇一】
人,生而与其他动物不同,直立行走使人类高于其他动物。站直了做人,才是堂堂正正的人。而站直了做人不仅表现在形体上,更在于人心。人活着,生存环境有别,财富有别,但尊严没有差别,站直了做人,首先是尊严的直立。
“贫贱不能移,富贵不能淫[注: 富贵:旧指有钱财、有地位;淫:迷惑。指意志不为金钱和地位所迷惑。],威武不能屈”,此乃大丈夫所行,是中华民族世代延续亘古不变的做人之道。在中国,并不缺乏这种站直的人。司马迁遭李陵之祸,受宫刑之辱。“太上不辱先,其次不辱身,其次不辱理色,其次不辱辞令,其次诎体受辱,其次易服受辱,其次关木索、被楚受辱,其次剔毛发、婴金铁受辱,其次毁肌肤、断肢体受辱,最下腐刑极矣!”
司马迁受到了最恶劣的侮辱.但他并没有沉沦于极刑之痛,一蹶不振或是贸然轻生。他接受现实,完成了《史记》,留下了“史家之绝唱,无韵之离骚”,虽受辱,但尊严不毁,志气不灭!有谁说他是受辱后偷生苟活放弃尊严呢?恰恰相反,他站得比谁都直,他用笔直的脊梁撑起了自己的尊严。
我们应该敬佩那些身残志坚的人,因为心坚则志坚,志坚则气坚。气坚,那形体的残破又算得了什么呢?
有人身体受创但精神笔直,而有的人却是人前昂首挺胸衣着光鲜,骨子里旱已扭曲变形,丑陋不堪了。这样的人现实生活中自然不少。有多少人为了金钱为了权力,俯首帖耳[注: 象狗见了主人那样低着头,耷拉着耳朵。形容卑屈驯服的样子。],阿谀谄媚[注: 阿谀:迎合别人的意思,向人讨好;谄媚:巴结,奉承。说话做事迎合别人的心意,竭力向人讨好。],在身体和心灵上双双弯下了腰,又有多少人因为一己之私利出卖着自己的尊严和灵魂。你可以将这些人卑躬屈膝[注: 卑躬:低头弯腰;屈膝:下跪。形容没有骨气,低声下气地讨好奉承。]的原因归结为社会,因而得出人浮于事的无奈感叹。偶尔弯腰并不可怕,我可以称之为“识时务者为俊杰[注: 意思是能认清时代潮流的,是聪明能干的人。认清时代潮流势,才能成为出色的人物。]”,或者说是“大丈夫能屈能伸”,真正可怕的,是总是习惯弯腰,乐于弯腰,弯腰变成了家常便饭[注: 指家中日常的饭食。也比喻常见的事情。]反而忘记了自己原来是直的,是可以抬起头来直立做人的。更有甚者,以为自己卑躬屈膝换得光环是荣耀非凡的,洋洋自得,以为自己凌于万物之上,殊不知其血肉已腐,其尊严也早被那些所谓的荣光所掩埋。
站直了做人,从来不只是在身体。也许我们欣赏于那笔直的身姿,矫健的背影,但是我们更欣赏的是那些自尊自强,毅然不屈的灵魂。人称其为人,首先便是因为人懂得什么是尊严,懂得捍卫自己的尊严,否则便只是会站立行走的动物而已。站直,有时也许会痛会累,有时也许要付出甚至是生命的代价。但是也只有那笔直的灵魂不屈的尊严才能让你傲然立于尘世,无愧天地的喊一声:“我是一个站直的人!”
站直了做人议论文【篇二】
人类的站立,是有一个由爬行到直立行走的过程的。鉴于人类从低级向高级演化的历史,人的站立,也必定是有其原因的。那么为了感谢这让人类能够直立行走的功绩,就必须站直了、行正了,方能配得上称作为“人”。
古代英雄们给人们的印象总是站立的——笔直地站立,高傲而不屈地挺着胸膛。他们无所畏惧,并非因为如神一般无情亦无惧,只是为了所追求的那一种胜利而甘愿随时付出他们所珍视的一切,对他们,这值得。于是无所牵挂,于是在风中,在天地间,傲然挺立。
当亚瑟王平静地躺在树下安详死去,人们想起的是那手持黄金之剑,身穿铠甲,高傲地站立在山坡之上的王者背影。他站立的身影的确是高大的,他是穿着那一身铠甲,握着那一把剑去战斗的——他为他的人民而战,他在战场上驰骋,他为能够这样做的自己而骄傲。他希望他的人民也能以这样的王而自豪。他做到了。全英格兰的人民脑海中都存在这样一个站立在草原上的骑士王的影像,经久不衰。
是他,或他们,早料定了这样的结局,还是为了灵魂的永久站立而能够甘愿付出。
这不得而知。但可以知道的事,有人跪着生,就有人站着死。这个“站”,是精神,是思想,也是灵魂。
但大多时候,我们面对的不是死亡,而是生存。除却至高无上的全人类的利益,以及国家的利益、尊严和荣耀,最重要的便是我们的生命。是的,我们这只有一次,一旦逝去便永远不再的短暂生命。
于是便更加不能轻易死去。要用短暂的生命来活出更大的意义——留传于千百年后的,甚至高于生命本身的意义。司马迁在觉得快要放弃、快要失去信心的时候,也是这么想的吧。他活了下去,在时人眼中他活得屈辱。确是很屈辱的,他并没有伟大到舍弃屈辱的程度。但觉其屈辱、觉世人之讥讽而能不死,实为勇者。在后人眼中,他独自将那重逾千万的屈辱担在肩上,毅然站立着,承受着一切。那是他的勇气与灵魂支撑的信念。
我相信这信念仍会流传下去。
我们不是英雄,我们也没有莫大的无处诉说的屈辱。但我们仍传承着这“站立”的信念因为时代需要,社会需要。无论做什么,都想清楚,此时此刻我是站立着的——包括灵魂。站直了,因为我们问心无愧,心底坦荡无私。只有心中有鬼的人才弓腰缩背。
站直了,因为我们有足够的勇气去面对。站直了做人,为了我们自己,或者说——以人类尊严的名义。
站直了做人议论文【篇三】
生易,死却难,因为有千千万万个不能死的原因;人,欲做人易,欲站直了做人,却难......做人,分为两种:一种是做虚伪的人,另一种则是做一个“坦荡荡”的人。两者的区别虽然很大,但如果只从表面上来看的话,是无法分辨的,于是便要我们深入了解。要想深入了解人,着实不易,更何况人心叵测,谁也不能读懂人的内心。
所以,做人,是做一个虚伪之人,还是一个坦荡的人,全凭自己的意识决定,只有通过自己的言行举止,才能让别人知晓自己。古今中外,多少道貌岸然的人,想要将自己的内心的阴暗掩盖,却还是被自己的言行所“出卖”,曝光于世人眼前。正如三国争霸中野心勃勃的曹操,不论自己曾经杀过多少敌将,打胜多少战役,他依然是那个曹操,表面上表现出对国家君主的忠心不二,内心却依旧想着王位,只是他明白,兵权再大,也抵不过民众,这种名不正、言不顺的蠢事怎会去做,便偃旗息鼓,暗流涌动。
有一种人,选择了做正直坦荡的人,他要站直了做人,做一个成功的人,然而又有多少人能在纷纷扰扰的浊世中,把握人格的底线,站直了做人呢?
楚大夫沉吟江畔,至死不悔;陶渊明封印辞官,饮酒采菊;朱自清拒绝“美粉”,毅然决然……
纵使受尽排挤,颠沛流离,屈原仍不移高尚之志,这是他的坚定;纵然生活清苦,粗布麻衣,陶渊明也不为五斗米折腰,这是他的志气;纵然忍饥挨饿,贫病交加,朱自清也不吃美国的救济面,这是他的气节。在他们的一番坚守中,迁客骚人写就了千古文章,仁人志士成就了万载英名,他们的背影早已模糊,但在后人的脑海里,总是挺直了脊梁的顶天形象。
历史上还有许多人,他们为了不同的目的,不顾自己已严重弯曲甚至畸形的脊柱。
5.站直了 别趴下留学箴言 篇五
赴澳留学一年后,四川娃回乡寄语即将出国的学弟学妹
澳大利亚卧龙岗大学网络科学与技术专业大二学生汤杨是个四川娃,出国前就读于成都市树德中学国际部澳大利亚国际预科中心。暑假回川期间,汤杨与记者聊起出国一年来最深的体会时说:“一个字――苦!”对即将出国的学弟学妹,他坚定地送上了6个字――站直了,别趴下!在一年的留学生活中,每每遭遇挫折时,汤杨都以此给自己打气。
一年前:怀着向往出发
汤杨说,出国前,他对留学充满向往。“飞机起飞的那一瞬间,我无比兴奋与激动,出国留学是我从小的梦想,也是父母对我的殷切期望,如今这个梦想终于实现了!”
初到澳洲,汤杨对一切都很好奇。“房东家离学校很近,走路只要10分钟。一路上,心情无限好,比起国内,那里空气好多了,蓝蓝的天空,雪白的`云朵,简直太美了,更令我吃惊的是有很多鸟儿都在地上活动,人走近了,它们也不害怕。”
澳大利亚的大学给汤杨的第一印象是没有围墙,只是在外面的一块空地上插着一块牌子:“University of Wollongong――Western Entrance”(卧龙岗大学西门入口)。
一年间:学习比高三还紧张
真正的开学是第二天到学校注册,照相、领学生卡、医疗卡。“拿到学生卡的时候,才是真正留学生涯的开始。”
汤杨说:“读高中、读预科的时候我以为,到国外读大学就轻松了、解放了。其实不然,我感觉学习生活比高三还紧张。”专业方面,汤杨选择了自己感兴趣的网络科学与技术专业。“刚开始上课时,由于我以前在国内从没有任何编程的基础,而老师一上课就讲C语言,我非常不适应,下课后得反复看教材和笔记,多向老师、同学请教,同时在电脑室上课的时候多实践。渐渐地,我编程比较得心应手了。留学之初,勤学好问很重要,老师不会因为你有很多地方不懂而另眼相待,相反他们会给予你更多的关心和帮助。”
一年后:功课全过关
6.垂直B2C:站直了别趴下 篇六
据艾瑞数据,2010年中国所有互联网企业收入已达到1500亿元,其中460亿是来自电子商务企业的营收,62.54%的电子商务网站是B2C,而垂直类电商是B2C行业发展的排头兵,家电、服装、鞋类、箱包、母婴用品、酒类等等垂直B2C如雨后春笋般涌现。7月26日,启明创投和迪斯尼旗下思伟投资将千万美元投资砸向了一个偏门的B2C“中间商”。这家以B2C购物返利为商业模式的返利网,仅通过向京东商城、当当网、凡客、一号店等进行电商导购并按效果付费,一年中累计向消费者的现金返利便已经达到3243万元。
“垂直的B2C发展正在引领更多企业走上一条正确的电子商务道路,传统企业再无须试水,只需坚定出击,细分差异化永无止境,不要总看着京东、当当犯难,其实他们与你们无关,垂直的B2C市场不惧寡头。”北京伟库电子商务公司总裁杨祉雄如此描绘大势。
然而,一边是昂扬的数据,另一边却充满对于综合类B2C寡头的惶恐。
“平价买、低价卖,把规模做起来,不断有资金投入,价格乱拳就能打死老师傅;虽然它的盈利成本在升高,但对不起,它有钱,别人撑不过它,把盈利周期变成三年五年,就能把别人拖死”,一位垂直B2C创业者对《英才》记者如此点评京东商城的模式。
就如同启动“死亡游戏”一般,每一个综合类B2C拓展一个细分领域,垂直B2C就不得不与时间和资本赛跑。如何坚挺的活下来?
泡沫,都是唬人的
“所谓的泡沫都是吓唬人的”,酒类B2C网站酒仙网董事长郝鸿峰对《英才》记者直言,有投资人专门制造泡沫论,因为电子商务估值太高,泡沫破了可以压价。而京东商城CEO刘强东说泡沫要破了,也是吓唬做电子商务的人,因为B2C未来超出所有人想象。
对比美国B2C巨头的发展历程,亚马逊从成立到盈利用了9年时间,中间亏损30多亿美元,而在中国,包括京东商城一笔15亿美元的巨资融资,中国B2C市场累计投入不过30亿美元。
对此,鞋类B2C网站好乐买CEO李树斌对《英才》记者称,中国电子商务基础建设比美国落后很多,尤其是在美国不用自建物流,但在中国,京东商城和凡客大量资金用在建物流,相反,在电子商务的发展速度上,从美国上世纪90年代开始随意取出3年,都无法与中国的2007—2010年媲美,所以,评价是否有泡沫,要看产业有多大,因为生态不一样,钱并没有乱花。
在2008年,郝鸿峰曾经思考如何扩张:中国酒类连锁会不会出现像苏宁一样的家电零售巨头?调研下来,房租和管理成本占营业成本太高,加上非标准化产品、非现场管理,让连锁店开的越多亏的越多,当年就没有一个企业尝试后最终能赚到钱,这让他无比沮丧。
从2002—2006年间,李树斌见证了中国最早的数码网上商城搜易得的成与败,当年,刘强东的京东商城仅仅是搜易得上的一个普通加盟商。
“当时我们亏损了四五千万,因为没有大势,用户习惯没养成,说服购买特别难。同时,没有融资渠道,当时风险投资都不认,只有当当和卓越能融到资”。
传统生意的扩张壁垒、在线生意的早产夭折,让曾经的创业者耿耿于怀,他们一直都在等待电子商务真正爆发的时刻。
2007年,判断鞋类是一个优质细分B2C领域后,李树斌找到一位有着20年在传统鞋类和零售品牌经验的鲁明共同创业,最终东山再起。
李树斌告诉《英才》记者,他选择进军鞋类B2C而不是衣服和其他领域,是因为看好其标准化程度、品牌集中度、单价和抗过季性。
2009年,清华EMBA上的一堂电子商务课点醒了郝鸿峰,第六感告诉他,这是一条提高营业额、降低运营成本的路子。
郝鸿峰选择进军酒类B2C而且定位于白酒的理由是:白酒利润高,过去高价是中间代理商层层加价;没有保质期和库存压力,仓储成本比较小,每年升值可以抵消一部分成本,而且越储存价越高;单笔销售额在千元左右,比一般货物销售额高。
正如大势来了,谁也不想错过,选中一个自己最看好、最熟悉的细分领域,则是为了更好的抗泡沫、抗寡头冲击。
求资本,更求资源
好乐买从2007年创立至今,已融资三次。2009年10月,获得红杉千万美元首轮风险投资;2010年7月,获德丰杰、英特尔、红杉联合注资约1700万美元B轮融资;2011年5月,宣布完成第三轮来自腾讯的6000万美元融资已到账。
郝鸿峰在创立酒仙网之初,已经有山西省最大的白酒经销商百世酒业集团董事长个人投资的近一亿元,此后又吸纳了2000万美元风投入账。
毫无疑问,这是一场资本的角逐。但似乎,仅有资本是不够的。
按照郝鸿峰的说法,山西人从来不缺钱,从VC那更期待获得行业资源与智慧。同样的,李树斌最早找到红杉资本,也是因为红杉资本在美国曾经投资一家与好乐买类似的鞋类电子商务公司Zappos,后者被亚马逊以8.5亿美元收购。这显然是研究和学习对手的捷径。
今年,几宗垂直B2C的大宗交易中,不断显现腾讯、百度和阿里巴巴(互联网“TAB”)的身影,比如腾讯注资鞋类B2C好乐买、手机B2C买卖宝、团购网站F团、钻石类B2C网站,百度注资鞋类B2C乐淘网,又传阿里巴巴注资B2C名鞋网等等。于是,坊间开始预测,未来电子商务平台,阿里、腾讯、百度和京东商城将四分天下。同样的,更多垂直B2C也乐于寻求庇护,因为“TAB”握有大量流量和用户。
“腾讯有6亿多用户,电子商务推广成本和运营成本非常高”,但是,李树斌也有自己独特的判断:如果选阿里巴巴,可能产生多级冲突,左手打右手,而腾讯虽有尝试C2C,但仍缺乏强有力的电商业务,所以,他更看中“互补”而不是“补充”。
“上市是为了融资,当当融资2亿美元,麦考林融资1亿美元,京东商城没上市也能融资15亿美元”,对于上市,好乐买表现出更多的理性,李树斌更乐于将品类拓展好,将仓储和物流都建好了再上市。
“中国真正优质的电子商务公司都还没有上市,比如京东商城和凡客”,郝鸿峰更是直言,我们要的是规模,今年肯定不赚钱,明年也不赚钱,现在还是跑马圈地,不是精打细算的时代。
“重资产”的理由
一直以来,电子商务好像是“轻资产”的代名词,所以,当垂直B2C企业越做越重、投资额翻番的时候,是不是快要偏离正常轨迹,陷入烧钱的怪圈?
事实上,《英才》记者调查发现,多数垂直B2C企业融资额最大的投入仍旧是对产品品类的采购、扩充和对物流的改善上,其次是网站技术和平台的升级改造,最后一项才是市场营销推广,也就是说,烧钱迹象并不明显。
但究竟是做产品实库还是虚库,业内的意见并不统一。
李树斌坦言,在好乐买创业第一年,也就是2007年11月到2008年11月之间,由于资金限制,也尝试过“虚库”,即和鞋类代理商对接。
当时订单处理,仅能依靠每三天从代理商拿来的一个EXCEL库存表。由于国际鞋类大品牌都是采用订货制,代理商只能提前半年,根据专卖店数量和营收额来定货,每年销售额基本固定,所以,如果和代理商对接,代理商通常只会给网站一些不太好卖的、或者他认为是可以在网上售卖的产品。但不能精确的库存常常让网站不敢卖。
实库的压力在于订货便不能退、订货要交押金、且半年之后才能得到产品。“但是,如果我一年只卖2000万—3000万,可能还可以找代理商,量大了是不可能做到。”李树斌说。
同样,此前酒仙网采用的是“虚库”,但后来发现大大影响了消费体验,有了订单再次采购有两大风险,一是可能出现影响采购速度的问题,二是有可能缺货。所以,即便是对于一箱一两万、一个房间两千万的茅台酒,郝鸿峰也采用实库实销。
“过去,传统生意是隔山买牛,一个产品卖的好不好可能1—2年才知道,电子商务的好处在于,1天就能看出来”,郝鸿峰称,点击量少,说明产品包装有问题;点击量大,但不产生购买,说明产品的定价、或者卖点的提炼有问题。
同样,好乐买快速消化库存办法也是通过完善对后台的数据挖掘。传统鞋类专卖店,是“季头要货不要钱,季尾要钱不要货”,只有在季尾才知道大概有什么存货,但是,电子商务网站对于上架两周的产品就能做出预警判断,如果不好卖就以产品促销、市场推广来调整。
“重资产”的另一个原因,还在于物流的建设成本。
正如刘强东曾经对《英才》记者说,我也巴不得将物流外包,可是,国内没有一家物流公司能把我的规模接下来。包括沃尔玛,也是B2B模式,送到门店,而京东的模式是到个人,我们建立的库房面积22万—26万平米,绝对超大型的,达到几百万种产品,客户只是买其中一个小商品,如果让出货人跑,要在几十个这样大的地方拿下来。
对于垂直B2C而言,同样面临规模化之后的售后服务挑战,于是,不得不自建物流。
“先建北上广深四地物流”,李树斌的理由是,这四地用户要求高,自建物流可以实现鞋类的“合适即穿、不合适即换”,如果服务质量不够好,加上微博、SNS口碑传播一下,品牌被打折的危险也大。
酒仙网同样计划利用3-5年时间,在北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构。