挑战杯创业大赛评分标准

挑战杯创业大赛评分标准（精选9篇）

1.挑战杯创业大赛评分标准 篇一

“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛评分标准

以及计划书提纲

1．项目概述

1．1．公司简介

1．2．市场概貌

1．3．营销策略

1．4．生产运营

1．5．管理计划

1．6．财务预测

1．7．创新亮点

1．8．团队优势

2．产品开发

2．1．产品整体概念

2．2．产品领先程度（产品项目市场地位）

2．3．市场开发策略（产品生命周期营销策略）

2．4．市场接受程度（新产品采用与扩散）

3．市场调研

3．1．市场容量预测

3．3．市场变化趋势

3．3．市场细分格局

3．4．市场竞争格局

3．5．目标市场选择

3．6．市场份额预测

4．行业竞争

4．1．行业竞争格局

4．2．行业战略集团

4．3．主要竞争对手

4．4．公司商业目的4．5．公司市场定位

4．6．公司竞争战略

5．营销组合5．1．产品组合5．2．价格组合5．3．渠道组合5．4．促销组合6．生产运营

6．1．生产能力规划

6．2．原料供应保障

6．3．生产设施布置

6．4．生产作业流程

7．组织管理

7．1．创业团队成员

7．2．公司治理结构

7．3．公司组织结构

8．财务预测

8．1．偿债能力预测（资产负债表：前两年财务月报，后三年财务年报）

8．2．盈利能力预测（利润表：前两年财务月报，后三年财务年报）

8．3．营运能力预测（现金流量表：前两年财务月报，后三年财务年报）

2.礼仪风采大赛评分标准 篇二

赛评分细则

一、团队文化展示（100分）

1.团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（25分）2.团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵。（25分）

3.服务理念要体现：自信、阳光、博爱和亲和力；以“仁”和“善”为重点。（25分）

4.队歌内容积极健康，题材新颖，有时代感，符合礼仪主题。（25分）

二、礼仪规范展示（100分）

1.着装：整洁、端庄、得体、协调、美观。（20分）2.精神：微笑，精神饱满、神采奕奕。（20分）

3.规范：挺胸、收腹，两肩外展、眼平视、双肩平稳、两臂自然摆动、声音洪亮、吐字清晰、语言流畅；动作规范、姿势优美连贯、（50分）

4.形式新颖，有创意，有内涵，表演生动到位。（10分）

三、礼仪情景剧展示（100分）

1.入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。（25分）2.对模拟场景表演到位，把握模拟要点，语言组织逻辑性紧密，语音清晰，表达流利，模拟时间恰当。（25分）

3.团队相互协调，配合默契，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神。（25分）

3.PPT演讲大赛评分标准 篇三

初赛

作品要求：1.从备选关键词中，任选其三作为主题词。

2.参赛作品必须以PPT为表现形式。

3.参赛PPT以自动播放为放映模式，时长为5-8分钟。

4.参赛品在充分表现主题的同时，亦可张扬参赛者的个性，展现当代大学生的风采。

甄选形式：比赛通过选手现场表演，评委现场评分的方式进行初赛参赛作品中甄选出7个作品参加决赛。

评委构成：计算机系所有老师,以及学生代表评委。

评比规则：

1.每位评委就同一作品仅仅只能评一次分，重复评分无效。

2.评委应当综合参赛作品的制作水平、作品内涵、主题表现、创新等多方面给予评价，选出优秀的PPT作品。

3.在PPT中穿插了多媒体等多种表现形式的作品酌情优先考虑。

决赛：

比赛形式：各参赛选手就决赛给定主题，以PPT展示为主要形式，加以现场演讲对主题进行阐述、表现。

评委构成：待定

评分细则：1.每个作品满分100分，其中PPT制作50分，主题表现30分，演讲展示20分。

1)PPT制作部分总分50分，其中文字表达20分，图片穿插20分，多媒体综合运用10分。

2)主题表现部分总分30分，其中充分表现既定主题15分，对主题进行合理的阐述、分析、深入及展开15分。

3)演讲展示部分总分20分，台风10分，演讲表达流畅自然10分。

2.若参赛者就比赛形式等进行创新（如穿插表演等）可以酌情给予加分，但总分不得超过100分。

4.布朗幼儿英语才艺大赛评分标准 篇四

各项单独评分，均为百分制，再取平均值

1.自我介绍：

内容（30%）：结构清晰，逻辑合理，情节完整；

语音语调（15%）：发音清晰，语调自然，有感情；

词汇语法（25%）：语句通顺，无重大语法错误；

流畅性（20%）：表达流畅、语速适当；

台风（10%）：稳重大方，自然得体，肢体语言表达到位。

2.听听做做：

一次指令后，选手能在5秒之内做出相应的动作，则为满分；两次相同的指令后，选手能够做出正确的动作，则可得满分的60%。

3.英文回答：

听到问题之后，能做出准确完整的回答，则为满分；如果只回答出要点，则可得满分的60%。

4.英文故事：

内容（30%）：结构清晰，逻辑合理，情节完整、主题突出；

语音语调（15%）：发音清晰，语调自然，有感情；

词汇语法（25%）：语句通顺，无重大语法错误；

流畅性（20%）：表达顺畅，语速适当；

台风（10%）：稳重大方，自然得体，肢体语言表达到位。

5.英文演讲：

内容（30％）：结构清晰，逻辑合理，情节完整，主题突出；

语音语调（15％）：发音清晰，语调自然，有感情；

词汇语法（25％）：语句通顺，无重大语法错误；

流畅性（20％）：表达顺畅，语速适当。

台风（10％）：稳重大方，自然得体，肢体语言表达到位。

6．英语歌曲：

内容（30％）：结构清晰，逻辑合理，情节完整，能达到目标；语音语调（15％）：发音清晰，语调自然，有感情；

词汇语法（25％）：语句通顺，无重大语法错误；

反应力（25％）：反应敏捷，语句合乎逻辑；

台风（5％）：稳重大方，自然得体。

7．主题陈述：

内容（30％）：结构清晰，逻辑合理，情节完整，主题突出；

语音语调（15％）：发音清晰，语调自然，有感情；

词汇语法（25％）：语句通顺，无重大语法错误；

流畅性（20％）：表达顺畅，语速适当；

5.挑战杯创业大赛评分标准 篇五

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座

6.创业挑战杯大赛 摘要 篇六

针对石家庄幼儿教育发展现状，我们将燕赵传统文化与现代多元智能教学理念相结合，采用EGD+3E教学模式，从智能开发、知识学习、文化涵养三方面来构建核心课程体系，培养出全方面和谐发展，具有文化素养的优秀幼儿。我们拟议中的公司为燕赵诗语幼儿教育责任有限公司。

第一节

公司概述

公司名称：燕赵诗语幼儿教育有限责任公司 公司选址：石家庄市新华区北苑小区

公司理念：“为孩子的幸福成长奠基”。公司以幼儿为中心，不断创新教学活动，让孩子在幸福中学习。

经营范围：公司前期以经营燕赵诗语幼儿园为主营业务，后期进行幼儿园主题文化的开发与推广。

发展战略：公司初期主要经营燕赵诗语幼儿园，在实际的运营过程中，根据市场的发展，家长的反馈，不断积累经营经验和改进教学理念。经过五年资金和经验的积累，在中期考虑增加幼儿园数量，发展连锁加盟幼儿园，以扩大市场占有率。在发展后期，公司开始向其他城市发展，同时，引入投资，加大以燕赵主题文化为基础的儿童用品开发力度，使之成为公司的另一个利润增长点，形成以儿童用品与幼儿园相互促进发展的格局。

公司管理：

第二节

市场环境分析

创业团队通过查阅资料和实地调查，发现石家庄幼儿教育市场呈多元化、多层次特点，绝大多数的幼儿园都引进西方教育理念。针对调查结果，我们选择家长的兴趣爱好、家庭学历背景以及收入三个变量来划分目标市场，决定实施差异化的营销策略，以中高收入家庭为目标市场，并将自身定位于燕赵文化与多元智能教育理念相融合的中高档私立幼儿园。

在此基础上，我们进一步作了分析。综合了石家庄各个幼儿园的资费标准、教育理念、培养目标、品牌知名度的特点，我们认为燕赵诗语的直接竞争对手未来强者幼儿园、新华大地双语幼儿园以及石家庄红黄蓝幼儿园，我们对上诉两者进行了优劣势比较并结合自身优势、劣势、机会和威胁的综合评估与分析，最终决定采取合作化战略和差异化战略。

第三节

服务项目概述

燕赵诗语以多元智能教学理念，将燕赵文化的处事、德义、奋斗、侠义精神内涵贯穿于整个教学体系。课程体系由智能开发、知识学习、文化涵养三大模块构成。第一，基础课程·智能开发。我们立足于智能开发的的八个方面，课程从主题教学（智能开发篇）和科学探索两个方面开展，培养幼儿的观察力、记忆力、动手力、想像力和思维能力。第二，提升课程·知识学习。从运动、言语、逻辑、社会、艺术等领域设置课程，让孩子的知识呈现全面化、多元化。第三，优势课程·文化涵养。主要设置了主题教学（文化篇）、传统工艺、民间习俗、燕赵名人等课程，同时为了提高教学的丰富性与多样性，燕赵诗语定期开展家园共育、文艺表演、燕赵民俗展、美术展、趣味知识竞赛等活动。把现代教学与古文化并用，全方面、多角度、趣味性相结合，在耳濡目染中形成独特的文化涵养。

第四节

营销策略

根据对市场和消费者需求的分析，结合自身发展状况以及学前教育的发展特点，我们制定了营销组合策略，竞争策略、质量保证策略，它们相互关联互相渗透，支撑营销策略。

在营销组合策略上，我们制定了一系列的营销组合策略来展示燕赵诗语幼儿园的高品质特色化教学服务。通过差异化、合作化等竞争策略来提升燕赵诗语幼儿园的综合竞争实力，另一方面则并积极采取各种措施来保障保育、饮食、顾客投诉以及承诺等方面的服务质量。

第五节

务管理与风险规避

我公司针对企业初期投资需求，拟定融资100万元，包括创业者自筹资金、政策性资金支持和顾问团投资。

我们以财务预测数据资料及其他相关资料为依据，结合一系列专门的分析技术和方法，对公司有关筹资的活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力等进行了详细分析。其中营业利润率为18.02%，总资产利润率17.39%，总资产周转次数为1.29，现金销售比0.14，投资报酬率为35.91%，投资回收期为2.25年。上述表明我公司盈利能力、营运能力状况较好，为公司运营奠定了一定的基础，从而为我公司在激烈的市场竞争中成功生存、发展和获利提供了保证。

7.挑战杯创业大赛策划案 篇七

活动策划书

主办单位：承办单位：

协办单位：

一 活动主题 创业成才，挑战未来 二 活动目的激发学生科技创业、实践成才的热情，培养学生的创新意识和创新思维，提高学生的创造能力和创业精神，为学生搭建展示学生创业风采的舞台，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的 创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维，特举办大学生创业计划大赛。三 活动前期宣传，大赛的组织发动

1.在全校范围内充分做好本次大赛的宣传工作，积极鼓励广大同学参加比赛。宣传方式包括：展板宣传，横幅宣传，海报宣传。具体做法：

A、在校园内醒目的地方悬挂横幅。B、制作宣传板放在学生易于发现的地方。C、绘制一定数量的宣传海报进行宣传。

四 活动内容及流程

（1）（日期范围）各专业班级选出参加“挑战杯”大学生创业设计大赛的学生名单并进行上交

（2）通知各班参赛选手选手上交参赛作品（以word格式上交），交由学院内各评委审核评比

（3）选出三份优秀作品交到学校参加进一步评比。

五、举办流程

（一）主持人将开场词，介绍到场嘉宾。

（二）项目展示：每队选出一名代表代表本队介绍本队的作品。要求语言流畅简洁。

注意：（1）每队选手有五分钟时间讲述，并带有时间提示。（2）完后评委打分，本环节共有40分。

（三）评委提问：评委根据选手的作品内容进行提问。注意：（1）队里的成员都可以回答提问。

（2）每队的提问时间限制五分钟以内，并带有时间提示。（3）完后评委打分，本环节分数共有60分。

（四）选手提问：在本环节选手可以对评委嘉宾提一些问题，让评委帮助选手解惑。

（五）评委评价本次活动。

（六）颁奖。

（七）嘉宾点评本次活动。

（八）主持人宣布比赛结束。

六 基本原则

（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。

（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，符合条件，严格程序。

（三）评选原则：筹备组将组织行业专家组成评审委员会，承担大赛的评审工作。以创业计划书的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准。

七 大赛注意事项

1、对未按时上交参赛资料的选手视为弃赛

2、参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权

8.挑战杯创业大赛评分标准 篇八

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

9.挑战杯创业大赛评分标准 篇九

清华大学

Fanso网络信息服务创业计划 东华大学

医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学

博创生医成型公司创业计划 天津大学

第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学

网上出版与iRead阅读器创业计划 北京师范大学

今日校长在线创业计划 北京大学

Self心理测评公司创业计划 复旦大学

WAY威媒体传播有限公司创业计划 清华大学

视美乐科技发展有限公司创业计划 厦门大学

辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件）

1、东南大学

基于卫星移动通信的信号实时跟踪

伺服器创业计划

2、清华大学

智能家庭系统创业计划

3、上海交通大学

分布式ISP接入方式创业计划

4、山东大学

驼铃创业计划

5、西安交通大学

安行知资讯传播有限公司创业计划

6、清华大学

源点创业计划

7、清华大学

Helpwork.net创业计划

8、上海交通大学

新型锂离子电池创业计划

9、上海交通大学

热网远程抄表系统创业计划

10、东华大学

富光绿色照明有限责任公司创业计划

11、同济大学

同济美特公司创业计划

12、厦门大学

高效原油脱硫剂创业计划

13、武汉科技大学

佳士得智能电器创业计划

14、武汉大学

天网科技创业计划

15、南京大学

唯优医用制品有限公司创业计划

（其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”

创业团队获最佳团队表现奖）

第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件）

1、北京大学：“胃肽美”商业计划书

2、北京师范大学：赛业化工创业计划书

3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书

4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书

5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书

6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书

7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书

8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书

9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划

10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书

11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业计划书

12、山东大学：“海之星”生物工程有限责任公司创业计划

13、西安交通大学：锐思工作组创业计划

14、东华大学：绿源草坪有限公司创业计划

15、东华大学：人体内腔道药物内支架系统创业计划

16、上海交通大学：祺瑞科技-生物发酵过程优化控制调度软件创业计划

17、上海理工大学：新型殡葬服务创业计划书

18、浙江大学：“暗金”（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划

19、浙江大学：亿可利绿色科技有限公司创业计划 20、重庆大学：“固康”牌医用高分子矫形绷带创业计划书

第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（29件）

1、华南理工大学 海之素调味品股份有限公司

2、内蒙古大学 内蒙古中天生态乳源股份有限公司

3、集美大学 鲍鱼疾病防治技术应用及开发

4、重庆大学 重庆博普生物仪器有限责任公司

5、北京大学 心安生物诊断试剂商业计划书

6、中南大学 九鼎高科技医疗器械有限公司

7、南开大学 “福斯特”光学医疗器械有限公司

8、厦门大学 丙谷二肽创业项目

9、中国海洋大学 天露创业计划

10、复旦大学 盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”

11、浙江大学 浩源生态工程有限公司

12、华中科技大学 环保型真空厕所系统

13、南京师范大学 倍特锌镍一次电池

14、清华大学 网络连接磁盘矩阵and海量存储器

15、湖南大学 RSY-1肉类水分快速测定仪

16、上海交通大学 光亚科技

17、厦门大学 卫士冲床保护器

18、东南大学 飞凌显示技术——高亮度荫罩式等离子模组

19、西安交通大学 瑞科光学医疗仪器有限公司 20、南京大学 科菲纳米新材料有限责任公司

21、山东大学 山东威克新材料有限责任公司

22、哈尔滨工程大学 海能科技有限责任公司

23、南京航空航天大学 迅杰微波修复科技有限公司

24、清华大学 交通向导信息服务

25、华南理工大学 华信二手车第三方鉴定评估

26、同济大学 同源人居环境有限公司

27、北京师范大学 Open书系

28、贵州大学 黔力源矿业工程技术开发有限公司

29、南昌高等专科学校 海岛漫画屋

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛金奖名单

(本届东道主：山东大学)2006-10-19

01.南京大学，南京威灵科技有限责任公司，作品《威灵农药残留检测仪》

02.南京大学，江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司，作品《江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司》 03.厦门大学，生物芯片点样仪，作品《生物芯片点样仪》

04.厦门大学，绿源创业团队，作品《生物柴油T-S催化剂项目》

05.武汉大学，NACELL再生绿色纤维技术，作品《NACELL再生绿色纤维技术商业计划书》

06.武汉大学，纽绿特创业团队，作品《纽绿特活性敷料商业计划书》

07.东南大学，纳凯医药科技有限责任公司，作品《纳凯医药科技有限责任公司》

08.东南大学，海博高科技材料有限责任公司，作品《海博高科技材料有限责任公司》

09.山东大学，安诺创业团队，作品《山东安诺生物科技有限责任公司创业计划》

10.山东大学，漫路创业团队，作品《济南安捷智能科技有限公司创业计划》

11.北京师范大学，北亚博创业团队，作品《北亚博创业计划书》

12.北京师范大学，心晴创业小组，作品《幸福妈妈心晴吧》

13.香港科技大学，创先，作品《点心屋有限公司产业计划》

14.清华大学，安能，作品《“安能”超声电机》

15.上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《瓷龙化工有限公司》

16.浙江大学，潜能创业团队，作品《“天眼”全景监控摄像机创业计划》

17.西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，作品《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

18.南开大学，蓝擎创业小组，第十组，作品《南开蓝擎创新智业有限责任公司》

19.吉林大学，医达创业团队，作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公 司》

20.四川大学，UP创业团队，作品《食用菌废弃物循环利用策划书》

21.华南理工大学，思朗队，作品《淀粉基金降解环保材料创业计划书》 22.南京航空航天大学，南京锐锋工具有限责任公司，作品《南京锐锋工具有限责任公司创业计划书》

23.暨南大学，“生命火”创业团队，作品《生命火自加热包装有限责任公司创业计划书》

24.河海大学，氢弹宝贝创业计划团队，作品《Nature生态食品股份有限公司》

25.武汉理工大学，星源驱动创业团队，作品《楚天星源科技有限责任公司》

26.南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，作品《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务》

27.上海中医药大学，carelink健康在线软件服务，作品《Carelink健康在线软件服务》

28.华中农业大学，新锐创业团队，作品《灵得农药残留速测卡创业计划书》

29.华南农业大学，AMT（中文名称“朝阳”），作品《“绿尔康”农药残留生物降解剂创业计划书》

30.天津音乐学院，京艺文化创新有限公司，作品《京艺文化创新有限公司》

31.重庆交通大学，交大康桥创业团队，作品《交大康桥智能监测有限责任公司》

32.职业训练局香港专业教育学院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

银奖（20件）（第一届）

山东大学

岚剑有限责任公司创业计划 合肥工业大学

全自动二液灌封机创业计划 青岛海洋大学

海利德创业计划 上海大学

山东大学

石家庄经济学院上海交通大学 扬州大学

浙江大学

天津商学院

清华大学

南京化工大学 陕西师范大学 西安交通大学 西安交通大学 划

华中理工大学 大连理工大学 南京大学

山东工业大学 河南农业大学 新世纪涂料公司创业计划 朝阳化工有限责任公司创业计划 关于高效氮肥的创业计划 富乐士创业计划 中华清酒创业计划

图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 飞天创业计划 洁宝小组创业计划 中国捷康导医公司创业计划 中国网元信息公司创业计划 TCP快速成型机创业计划

层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计爱克森超声波电机公司创业计划 亿达金色夕阳房地产公司创业计划 怡香闻艺有限公司创业计划 迪迪CKE创业计划

研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场

前景创业计划

银奖（35件）（第二届）

1、北京大学

生物高科技复合饲料创业计划

2、北京师范大学

紫杉醇增产技术创业计划

3、南开大学

B&P生物制品公司创业计划

4、天津大学

5、天津轻工业学院

6、哈尔滨理工大学

7、东华大学

8、东华大学

9、复旦大学

10、复旦大学

11、华东船舶工业学院

12、南京大学

13、南京大学

14、南京航空航天大学划

15、南京师范大学

16、扬州大学

17、扬州大学

18、浙江大学

新绿化工产品创业计划 吉稻有限责任公司创业计划 电子摄像杂质测量仪创业计划 熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 “人工肾”——聚醚砜中空纤维透 析器创业计划

Save小脑顶核治疗仪创业计划 印艺在线创业计划

博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割 机创业计划 多科特创业计划 中衡网创业计划

亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计力洁多用玻璃薄膜创业计划 高档节水坐便器创业计划 秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 维康公司创业计划

19、华侨大学

“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划

20、厦门大学

计算机光莫尔防伪技术应用创业计划

21、青岛海洋大学

海科创业计划

22、青岛海洋大学

海创药业科技有限责任公司创业计划

23、山东大学

纳美化工有限责任公司创业计划

24、山东建材工业学院

科瑞特股份有限公司创业计划

25、山东科技大学

天一科技有限责任公司创业计划

26、河南农业大学

万利达香精香料有限公司创业计划

27、武汉大学

科林数码胶卷创业计划

28、武汉大学

软通科技创业计划

29、武汉科技学院

武建机械股份有限公司创业计划

30、华南理工大学

广州普丽磨具有限公司创业计划

31、华南理工大学

饮水机自动售水售物创业计划

32、重庆大学

重庆伊索制药有限公司创业计划

33、重庆医科大学

蕺菜饮料创业计划

34、西安工业学院

世创公司创业计划

35、西安邮电学院

西安捷运公司创业计划

银奖（41件）（第三届）

1、合肥工业大学：空调铝箔用亲水涂料商业计划书

2、北京大学：北大智能信息防伪项目商业计划书

3、北京科技大学：星宇珠宝创业方案

4、中国地质大学

5、北京邮电大学：移动天网——虚拟网络运营创业计划

6、清华大学：光环网际交互系统创业计划

7、中国地质大学：银杏制品的商业投资开发报告

8、集美大学：异域鳗鲡疾病的综合防治创业计划

9、集美大学：小型船舶遇险报警装置创业计划

10、暨南大学：暨风指南管理咨询有限责任公司创业计划

11、河南农业大学：绿康有限责任公司创业计划

12、哈尔滨工程大学：万福鲜品有限公司创业计划

13、哈尔滨工程大学：旭初水下仪器有限责任公司商业计划

14、哈尔滨工业大学：洛书公司创业计划书

15、华中科技大学：基于千兆以太网的宽带无源光网络系统创业计划

16、华中农业大学：香鱼系列产品开发商业计划书

17、武汉大学：维信多功能计油器创业计划书

18、中国地质大学：超声波干洗机创业计划书

19、江苏大学：高压静电喷雾装置创业计划

20、南京大学：格霖新一代绿色环保空气净化器商业计划

21、南京工业大学：海尔斯生物制药有限公司创业计划

22、南京师范大学：二十一世纪“绿色农药”工程创业计划

23、苏州大学：“普尔”创业计划

24、苏州大学：“天丝”创业计划

25、扬州大学：彩恒照片保护剂——“真珍宝”创业计划

26、沈阳工业大学：绿色长城保险经纪公司创业计划

27、中国海洋大学：百思特创业计划书

28、山东大学：亿康生态树脂有限责任公司创业计划

29、西安电子科技大学：钛酸锶（SrTiO3）厚膜氧传感器创业计划书 30、西安电子科技大学：基于现场总线的现代设施农业多参数综合测控系统创业计划

31、西安邮电学院：绿康物流有限责任公司计划书

32、复旦大学：纳米级绿色环保型纸制品防水剂创业计划

33、上海交通大学：天穹网络安全有限责任公司商业计划书

34、上海水产大学：生物技术黄腐酸开发有限公司创业计划

35、同济大学：绿嘉水性涂料有限公司创业计划

36、同济大学：金诚信资信管理有限公司商业计划书

37、四川大学：SB2发展计划创业计划

38、天津师范大学：绿舟科技有限责任公司创业计划

39、天津医科大学：威鸿医疗器械有限公司商业计划书

40、重庆交通学院：华林科技有限责任公司“森爱斯”木材料创业计划

41、重庆医科大学：碘维康（聚维酮碘药膜）创业计划书 银奖（71件）（第四届）

1、安徽大学 王院墙大塘名特优成鱼精养

2、集美大学 海水名优品种的繁育和工厂化养殖技术综合开发

3、西安电子科技大学 盛嘉设施畜牧业有限责任公司

4、四川大学 家多发投资计划

5、西南财经大学 36％降黄龙可湿性粉剂项目

6、中国人民大学 北京绿奥生态科技有限公司

7、哈尔滨商业大学 年产6000T“大山”植物水项目

8、山东大学 山东海益丰生物科技有限公司

9、西北农林科技大学 天然脱落酸规模生产创业计划

10、四川农业大学 四川雅安博爱生态食品有限公司

11、清华大学 瑞福科技

12、暨南大学 暨鹰生物有限责任公司

13、苏州大学 单克隆抗体

14、上海交通大学 济仁医疗仪器股份有限公司

15、北京师范大学 海森制药股份有限公司

16、华中师范大学 天恒生物科技有限责任公司

17、南京大学 江苏昌辉药业有限公司

18、同济大学 上海释康药物载体科技有限公司

19、浙江师范大学 昕洋生物科技有限责任公司

20、华南理工大学 广州蓝宇有限公司——绿源光化净化器

21、河南大学 九天精细化工有限责任公司

22、吉林大学 微流控芯片仪器项目

23、中国药科大学 卫士家化有限责任公司

24、山东农业大学 禹人生态科技园有限公司

25、昆明理工大学 昆明环能科技有限责任公司

26、石家庄经济学院 广济化纤浆粕股份有限公司

27、南昌大学 硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷

28、西安交通大学 活性炭脱硫研究&开发有限责任公司

29、成都信息工程学院 康乐废品回收连锁有限责任公司

30、浙江大学 诚联佳水溶性丙烯酸树脂

31、重庆医科大学 麦可净微生物技术开发有限责任公司

32、北京交通大学 数字化动态医疗信息系统

33、武汉科技大学 武汉赛普科技有限责任公司

34、东南大学 光纤通信系统收发机芯片

35、东北大学 东大逸天软件有限责任公司

36、西安电子科技大学 脉络科技有限责任公司

37、浙江理工大学 浙江梦织锦数码纺织发展有限公司

38、中国科学技术大学 博安科技有限责任公司

39、福建师范大学 管网远程监测报警系统 40、武汉大学 永安科技有限责任公司

41、太原理工大学 山西省泽华有限责任公司

42、西北工业大学 益友医疗系统有限责任公司

43、福州大学 绿佳微晶石

44、华侨大学 朴道刀具有限责任公司

45、厦门大学 NANO甲烷气体传感器

46、中山大学 高强度可降解骨折内固定器件

47、苏州大学 纳米新型吸音减振复合板

48、辽宁师范大学 美宜眼镜有限责任公司

49、东华大学 “疝康”医用修补片

50、上海交通大学 创越纳米二氧化钛防雾涂层

51、江苏大学 泰通汽车技术有限公司

52、南京师范大学 “微驰”桌面快速成型系统

53、西安科技大学 西安天地科技有限责任公司

54、西南科技大学 野生植物火棘的开发与产业化

55、天津大学 博纳科技有限责任公司

56、北京交通大学 移动位置信息服务

57、哈尔滨工业大学 源之助有限责任公司

58、中南民族大学 湖北省民间工艺品有限责任公司

59、苏州工艺美术职业技术学院 桃花坞旅游产品有限责任公司60、内蒙古大学 绿舟生态旅游开发有限公司

61、西南财经大学 “黄色狂飙”足球休闲产业开发有限责任公司62、石河子大学 金色伴侣旅游有限责任公司 63、西南政法大学 重庆国际美丽博览会

64、首都师范大学 城市骆驼心理咨询有限责任公司 65、中国地质大学（武汉）指南针测评科技有限公司 66、长春大学 吉林省金蛋格有限责任公司

67、上海财经大学 玩具主题公园——玩具、文化、生活 68、西华大学 安心专业孕幼服务有限责任公司 69、天津科技大学 上海平远眼镜有限公司