商务英语BEC 中级口译课 演示 谈判 剧本双语版范文

商务英语BEC 中级口译课 演示 谈判 剧本双语版范文（精选6篇）

1.商务英语BEC 中级口译课 演示 谈判 剧本双语版范文 篇一

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation.It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.This was in the late 1960′s, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and Polaroid cameras.It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.我年轻那会儿，有一本非常好的杂志，叫做《环球目录》，算得上我那一辈人的圣经。创办这本杂志的人名叫斯图尔特·布兰德，他就住在离这里不远的门罗公园。他用诗意的笔触为这本杂志赋予了生命。那是六十年代，个人电脑和电脑出版还未普及，因此整本杂志都是用打字机、剪刀和拍立得相机完成的，可以成为纸质版的谷歌搜索，但却比谷歌早出现了35年。它是理想主义的化身，满篇都是整洁的工具和伟大的观点。

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue.It was the mid-1970s, and I was your age.On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous.Beneath it were the words: “Stay Hungry.Stay Foolish.” It was their farewell message as they signed off.Stay Hungry.Stay Foolish.And I have always wished that for myself.And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.斯图尔特和他的团队推出了几期《环球目录》，当他们遇到瓶颈便出版了最后一期。当时是70年代中期，那时的我和你们现在差不多大。最后一期的黑色封面上有一张照片，照片上是一条清晨的乡间小路，是那种你搭车出游时一定能看见的小路，如果你有这样的冒险精神的话。照片下方有这样一句话：“求知若渴，虚怀若愚。”这是他们谢幕时留下的告别辞。保持饥饿，保持愚蠢。我一直都希望自己能做到这一点。现在，你们就要毕业了，我也希望你们能够这样做。

翻译评析：

这篇短文取自于乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲。语言比较口语化，词汇不难。因为是演讲类短文，所以考生在翻译的时候大可以顺序驱动。节选的这个短文有几处的词汇和短语大家可以注意下：

poetic：充满诗情画意的idealistic: 理想主义的run his course: 完成使命

hitchhiking: 搭乘

sign off: 停止签发，停止

2.关于商务英语BEC中级备考 篇二

七个描述的句子，四小段text 信息，就是说，有两个小段会出现对应两个句子的情况，建议考生，一，先至少给每个句子找到一段可以很准确对应的信息，然后再回头看当时不太确定的text，斟酌而定;二，这类题目大部分是靠同义替换来找到答案的，一定要对同一主题的表述非常了解，而且，准确找到暗指的方向;三，先读句子，划出key words，以名词和动词为主;四，读段落的时候，跳读文章。

比如这道题目的第一句：it would be advisable for Flacks to consult customers before developing a new product. 飘红的部分是这句话的核心所在，新产品，咨询客户，这就更加核心，看text, The company should continue to work on innovative products, and thorough market research will help to ensure any new ideas are well received. 在这里可以看到了同义词的替换，innovative products 就是说 new product , consult customers 就是要做thorough market research. 因此就可以锁定了第一句话，一定是对应B这段的。

第二句话的核心词也很明显：Producing goods for specialist markets might increase Flack’s profits. Specialist markets 和 increase profits. 很明显可以立刻理解，专家市场，增加利润，那么在课文中，那句话可以具体替换这个概念呢?最后一段的：the company should consider exploiting niche markets to improve its margins. 这两个词就已经可以明确看到替换原文了，niche 在这里指精细市场，一般指被限定的，不是范围很宽，相当于大家说的专家市场，而增加利润，恰好是improve its margins,替换原文中的increase profits。所以可以找到替换了，第二句，对应原文的D。

3.BEC商务英语中级阅读讲义 篇三

PART TWO

Questions 8-12

l Read this text on Dave’s dream.

l Choose the best sentence from the Opposite page 68 to fill each of the gaps.

l For each gap 8-12, mark one letter A - I on your Answer Sheet.

l Do not mark any letter twice.

Icon Acoustics: Bypassing Tradition

Like most entrepreneurs, Dave Fokos dreams a lot. He imagines customers eagerly phoning Icon Acoustics in Billerica, Massachusetts, to order his latest, custom-made stereo peakers ____example____

Like most entrepreneurs, Dave has taken a long time to develop his dream. ____(8)____ Dave discovered that he had a strong interest in studio engineering, He took independent-study courses in this area and by graduation had designed and built a pair of marketable stereo speakers. Following graduation, Dave pursued his interest in audio engineering. He landed a job as a loudspeaker designer with Conrad-Johnson, a high-end audio-equipment manufacturer headquarters in Fairfax, Virginia ____(9)____

Dave identified a market niche that he felt other speaker firms had overlooked ____(10)____These affluent, well-educated customers are genuinely obsessed with their stereo equipment. ‘They’d rather buy a new set of speakers than eat,’ Dave observes.

Dave faced one major problem---how to distribute Icon’s products. He had learned from experience at Conrad-Johnson that most manufacturers distribute their equipment primarily through stereo dealers. Dave did not hold a high opinion of most such dealers; he felt that they too often played hardball with manufacturers, forcing them to accept thin margins. ____(11)____This kept those firms that offered more customized products from gaining access to the market. Perhaps most disturbing, Dave felt that the established dealers often sold not what was best for customers, but whatever they had in inventory that month.

Dave dreamed of offering high-end stereo loudspeakers directly to the audio-obsessed, bypassing the established dealer network. ____(12)____ “My vision for the future is one where all manufacturers sell their products directly to end user. In this way, even the audiophiles in Dead Horse, Alaska, can have access to all that the audio-manufacturing community has to offer.”

Example: I.

A. At the age of 28, Dave set out to turn his dreams into reality.

B. Furthermore, the dealers concentrated on only a handful of well-known producers

C. Who provided mass-produced models.

D. The firms tend to plow their money in to developing their products and have little left over to market them.

E. Within four years, Dave had designed 13 speaker models and decided to start his own company.

F. To serve the audio-addicts segment, Dave offers only the highest-quality speakers.

G. It all began while majoring in electrical engineering at Cornell.

By going directly to the customers, Dave could avoid the dealer markups and offer top-quality products and service at reasonable price.

H. This niche consisted of “audio-addicts”----people who love to listen to music and appreciate first-rate stereo equipment.

I. He sees sales climbing , cash flowing, and hundreds of happy workers

Striving to produce top-quality products that delight Icon’s customers.

4.商务英语BEC中级口语精选讲义 篇四

Talking about money

1.

If you have money, you can easily make money.

Money makes money.

Money begets money.

If you are in debt, you lose your self-respect.

You lose your motivation.

Your debt continues to grow.

You start to worry.

You need to borrow more money.

You get even deeper in debt.

2.

Money comes.

Money goes.

But the memory is always there.

Money talks.

Money rules.

Money is power.

3.

Money burns a hole in your pocket.

It goes out as fast as it comes in.

You’re a spendthrift.

Don’t squander your hard-earned money.

Put your savings in the bank.

Never live beyond your means.

Be a good consumer.

Be a smart shopper.

Be a clever buyer.

Ⅱ Presentation Topics

Team Work

WHAT IS IMPORTANT WHEN…?

MANAGING A PROJECT

l ENCOURAGING TEAMWORK

l KEEPING TO SCHEDULE

WHAT IS IMPORTANT WHEN…?

CHOOSING PEOPLE TO WORK IN TEAMS

l VARIETY OF EXPERIENCE

l PERSONAL QUALITIES

Key point: improve working efficiency. This plays a crucial role in the commercial practice in Western world.

Explain the importance of team work:

Teamwork reflects the combined experiences, knowledge, intelligence and views of a group of people, so it will definitely improve the quality and efficiency of the work.

If the participants worked together, it would be easy for them to come up with creative ideas. This is particularly valuable for a relatively complex work, for the people working in a team, if one of them gets stuck on a matter, others/the rest could chip in their ideas and get the problem sorted. But if you work on your own, for instance, you are the sole manager in the department.

If people did not work as a team, everyone would have to wait for the decisions made by the manager and it was not easy to get people to take on responsibility for anything.

A huge and complicated project is not possible to be completed/done by merely one person. For instance, 3 Gorges project-a huge amount of money, 30 million people have to emigrate to elsewhere, a lot of commercial contracts

You will get bored quickly if you work on you own. But if you work in a team…

Working in a team can increase personal awareness of abilities and complementary skills in colleague.

How to improve teamwork:

General ideas; friendly atmosphere; not bossy; patient; good manners; modest; leadership; good interpersonal skills; variety of experience

Variety of experience and a broad horizon would help to tackle urgent matters and establish his or her personal prestige. Well-experienced staff are capable of overcoming storms and crises.

On coming across problematic issues, new or inexperienced staff usually will feel depressed and even start to panic. One or a number of experienced staff will, in this kind of situation, automatically become the spiritual leaders of the team and can get the issues in question solved quickly.

A wide range of experiences are important to a team member, because you never know what kind of problems might suddenly come up to you. Experiences in different fields will enhance the chance of successfully sorting out the problem with your knowledge which is based on your past experience.

Personal qualities:

The basis of the team work is mutual trust and friendly atmosphere

Good manners, not too bossy, patient, modest, leadership, good interpersonal skills.

5.商务谈判课内实践报告-完成版 篇五

一．谈判团队组建及角色定位

（一）出口商：

总经理：李某 秘书：明某 财务总监：乔某 市场经理：廖某

（二）进口商：

总经理：冯某 秘书：邹某 产品经理：黎某 市场经理：赵某

（三）角色定位：

总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；

秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；

财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；

市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。

二．SOWT分析

可口可乐公司成立于1892 年，目前总部设在美国桥亚洲塔特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率。可口可乐公司在全球200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大

(Surge)。

（一）、优势(Strength)

1、品牌悠久、资金雄厚

可口可乐的历史悠久，从1892创立至今已一百多年的历史，它创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

2、良好的质量

可口可乐公司在1991年获得经济部工业局GMP认証，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，可口可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖可口可乐的质量。

3、模仿困难度高。

虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。

4、有创新的精神

可口可乐公司极具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,一上市即造成风潮。可口可乐不断在外包装做创新，例如：北京奥运期间，我在北京的机场买到了印有鸟巢图案的可口可乐罐装饮料。

这些优势都可为此次谈判的成功累积助力。

（二）、劣势(Weakness)

1、组织庞大，控制不易。

可口可乐公司的组织极其庞大,控制不易。可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及其复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。

2、产品营养价值不高。

可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。

可口可乐的主要消费族群(年轻族群)对其产品认同感,略逊于百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用的产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

3、原料的运送成本高。

可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

这些劣势或许会成为对方在此次谈判要求我方做出让步的砝码。

（三）、机会(Opportunity)

可口可乐公司相关品牌饮料可以与快餐类食品“绑架”营销，目前兰州的快餐文化市场潜力巨大，一旦收购黄河源，可以就此进行改革创新，重新打造属于兰州本地特色的营销方案。

（四）、威胁(Threat)

近年来人们的健康意识日益提高，对可乐的惯性思维将影响可口可乐公司的产品在兰州的销售；同时，来自其他行业公司的竞争对其发展也是一大威胁。

三．谈判准备过程

在谈判开始前选出一名组长（将担任首席谈判代表），小组成员根据自己的身份并结合所学知识收集整理相关谈判所需资料，对手成员构成，个性特点，所任职务以及对谈判所讨论的其他相关问题进行全面了解。一方面要避免己方谈判资料的泄露，另一方面要尽量套取对方的谈判资料，尽可能的争取更大的利益。

四．策划工作、思路。方法、主要问题及解决方式

先要确定本次谈判的前提条件，内容和目的。收集相关信息并整理出己方谈判有利信息，预测谈判过程中可能出现的问题及解决方式；做好各负责人的分工，尽量做好自己的本职工作，不给谈判的顺利进行留下不利的因素。

五．谈判策划方案

针对己方有利条件并注意对方不足和优点所在，掌握对方的不足，抓住对方的弱点，同时己方要在最开始时设定利益的最高限和所能接受的最低限。在谈判中尽量做到自己在主攻有利位置，让对方跟着自己走。同时做好备用方案，若形势不和预期一样甚至相差很远就启动备用方案，不能让对方有机可乘。在谈判过程中以对方感觉有利可图，己方以牺牲利益也要达到目的迷惑对方，让对方放松警惕。从而向利于自己的方向前行。

课内实践报告（2）：谈判演练

一、按照拟定的谈判议程、己方的谈判方案，双方如期举行谈判。

（一）、开局

谈判双方进行背对背演讲，将本方议题进行介绍。一方首先上场，利用演讲的方式，向观众充分展示自己的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所达到的目标。然后双方代表在谈判桌前落座，互相问好、自我介绍，然后正式进入谈判。

（二）、磋商

由一方先发言，随后双方随意发言，对交易条件进行谈判，在有关的品牌处理、收购价格及方式以及原公司人员去留等相关问题进行协商谈判；中场休息阶段双方队员会总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略。谈判双方间队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。在其过程中可能会出现僵局，这是需要秘书进行沟通交流，试图打破僵局，然后继续谈判，最终出现谈判的临界点，我方适时巧妙抓住，最终达成协议。然后协定由我方拟订合同，于三日后定点定时签约，解释将邀请相关媒体发布并购合作的消息。

（三）、签约

双方派出签约代表，在合同上签字，双方亲切友好握手，然后一同合影留念。谈判至此圆满结束。

课内实践报告（3）：观摩

一、参与实战者的角色定位

总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；

秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；

财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；

市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。

二、过程描述

我方随行代表人员收到对方盛情接待，然后双方分别介绍己方相关谈判人员，在一番寒暄互相了解之后，开始进入初步谈判，谈判过程中就双方需要谈判的问题分别进行协议讨论，一番激烈的讨价还价之后，双方及时抓住谈判临界点达成交易，一方拟定合同后，于预定时间启动签约仪式，双方签约代表签字，谈判圆满结束。

三、主要进程

指定方谈判组长主持会议，双方人员介绍，进行谈判，达成协议，签订协议。

（一）经验：

经过初次演练，对谈判流程有了一定程度的了解，对己方成员身份所代表的权利义务有了一定的理解感悟，另外，毫无疑问，谈判也是一项兼有艺术性和科学性的活动，对其技巧的掌握也有了一定水平的提高。

（二）问题点：

谈判节奏把握不准，没有很清晰的谈判路线，在实际谈判中容易让对方牵着鼻子走；谈判专业化语言不够凝练，很大程度上带有了戏谑的意味，其仪式感不强；还有，就是谈判技巧的掌握还不是很熟练，对于谈判的临界点意识迷糊等等。

课内实践报告（4）：模拟谈判评价与总结

美国谈判专家威廉扎特曼曾经说过：“我们的时代是谈判的时代。”纵向来看，大到国家与国家之间的政治军事谈判，小到市场街巷之间的斤斤计较，我们身边无时无刻不在进行着各种各样形式的谈判。谈判已不再仅仅是一项涉及利益的群体活动，它更多的应该体现出一种理念：谈判是可以实现双赢的。而这种理念在我们现实生活中又是极为被当下国民所或缺的，一次商务谈判课程或许改变不太多什么，但是，只要有所进步，哪怕只是极其微渺的改变，那结果都将是令人欣喜的。

这次商务谈判与模拟课程实践课中，老师的组织全班同学分组进行模拟谈判实训，就是为了锻炼我们所学知识的灵活掌握程度及实际运用能力。而作为一名大学生，我们要做的就是学会把所学结合实际，运用到实际生活中。

我们小组谈判的主题是“可口可乐中国公司收购兰州黄河源食品饮料有限公司”，我在谈判中担任的是总经理的职务。在围绕这个主题模拟谈判过程中虽然有不尽人意的地方但收获还是不少，通过此次谈判吸取其中的可取之处并在以后的学习和工作中不断学习不断进步。

从谈判前的人员分工，收集整理相关资料以及保密工作到模拟谈判展现了团队的协作配合、动手能力、思维能力以及谈判各处所能体现的沟通能力，解决突发问题的应对能力。前期准备工作不仅能用所学知识并且拓宽了知识面，另一方面也亲近了同学之间的感情，了解到平时没有了解的另一面。

谈判前，资料的收集、整理以及对资料的保密措施对谈判的顺利进行有着重大意义，它又影响着谈判的速度和达成一致的成功率。在谈判之前资料的秘密性会成为谈判结果满意度的一大标准。如果一方前期准备工作做得再好但是若谈判资料不慎泄露，那么前期工作白做了且会严重影响己方利益。

谈判时，明确自身利益出发点和立场保持清醒的头脑，运用自身人格魅力和心理战给对手以紧迫感，迫使对手出现失误，从而掌握谈判主导地位，在己方失利的情况下要有敏捷的思维，不断换思路，扭转谈判劣势，不能因为一时失利而放弃全局。

学会控制气场，拉近双方感情，减少阻力，为谈判创造打出感情牌，创造有利气氛，为谈判顺利进行奠定基础。学会语气语调的运用，谈判中语言的魅力和杀伤力能够给对方以无形的压力，让对方从心理上感觉到自己强大的气场。工作的分配、职责的配合程度都会提高谈判的成功率。在这次谈判中我们确实为我方赢得了不少的利益，同时也推动了谈判朝着我方的步伐前行。

这次的模拟谈判让我学到了不少，但也存在着好多不足。在语言表达方面，犀利的语气反击是必要的但却不能过激，这样既不失涵养又有继续谈判的空间。作为谈判人员要时刻提醒自己代表的不只是自己，身后还有更强大的公司，此时谈判人员便是公司的一张名片。很明显，自己在这方面的把握还相当不够

而在立场问题上，从一开始，我方的原则立场就一直态度坚定，过犹不及，这数次让谈判陷入纷争甚至僵持冷场。在这方面，我方过于强调了立场而忽视了利益，这完全违背了商务谈判“重利益轻立场”的理念。

还有在谈判中的人员分工问题，明显可以看出我方的人员分工不是很明确，数次在谈判中相互抢话茬，导致谈判节奏混乱。

但是，就如古人而言，“知错而后改之，其终也善”。不足就是用来改善的，不是吗？而我们也如是明白了： 在谈判中，立场虽然重要，但是据此纠缠不放，否则就会降低谈判效率，我们的目标是要协调双方的利益，只有站在在双赢的基础上提出自己的看法，这样的谈判氛围才是最佳的，不要因为自己的原因去责怪对方，我们要有良好的谈判情绪和沟通方式。

谈判的人要言而有信，说话要有余地。谈判过程中，最好不要爆粗，语气要委婉但不能失阳刚之气，要密切注意对方的反应随时改变自己的策略。

提问对方时，要抓住重点，不要只问一些无关紧要的问题。面对对方的提问时，回答要言简意赅。当对方不满意时，要避免争论。要明白对方的要求和自己的需求，才能更好的在谈判中获得优势。

要了解对手，知自知彼才能百战百胜。在谈判过程中，要时刻保持清醒的头脑，随时以环境转换思路以获得谈判中的有利地位。

在所有小组结束谈判后老师总结发言中概括出了我们的不足之处，让我们学到了更多的谈判技巧。经过这次模拟谈判，我们更加深入地了解了商务谈判的谈判模式，沟通模式，谈判的基本礼仪和技巧等，同时也锻炼了我们的理论知识的运用能力。这次谈判也使我们队自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们在以后更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力。在谈判中，要以集体利益为重，团体作战，无论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见，不要擅自做主。在谈判中要采取灵活的谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽办法转移话题，洽谈其他方面的问题。双赢不是双方平均得利，而是各取所需。在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得谈判的成功。

6.BEC商务英语中级口语对话练习 篇六

A: Let’s go across the street for a walk.

B: Okay, sounds very nice.

A:我们过马路走走吧。

B:好的,这主意不错。

2. Go around the lake 去湖边走走

A: Would you like to go around the lake?

B: Great idea!

A:你想不想去湖边走走?

B:好主意!

3. How are things going? 怎么样?

A: How are things going recently?

B: Pretty good.

A:最近怎么样?

B:很好。

4. How is your family? 家里人好吗?

A: How is your family?

B: They are doing well.

A:家里人好吗?

B:他们很好。

5. Let’s go and get some fresh air. 我们出去呼吸一下新鲜空气吧。

A: After lunch, let’s go and get some fresh air.

B: Good idea.

A:吃完午饭,我们出去呼吸一下新鲜空气吧。

B:好主意。

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