项目销售经理竞聘书

项目销售经理竞聘书（11篇）

1.项目销售经理竞聘书 篇一

尊敬的领导：

我是***，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是销售经理，我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。 下面介绍一下我的工作方法: 一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的`区域，达到既定销售目标

以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队

销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家提供学习的平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己;通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。

如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售员，为公司做出自己应有的贡献。

2.项目销售经理竞聘书 篇二

记者:您眼中的中国工程机械润滑油的市场现状是怎样的?

王贵义:首先,我很高兴能够有业内人士提起“工程机械润滑油市场”这个说法。在工程机械领域中,很少有人提及润滑油,更没有人这样定义这个市场。但是,从2006年开始,工程机械领域开始真正关注润滑油市场,并有了专用油的出现,由此也表明工程机械生产厂家开始关注“润滑油料”这一后市场领域。

前些年,主机制造商发现自身产品在强保期内一些零部件过早磨损,使其不得不支付高昂的售后服务费用。之后通过向润滑油专业人士咨询,才知道这种现象主要是其使用的油品存在问题。追其根源,工程机械专用润滑油这个概念以及专业知识在国内普及较晚。工程机械的特殊性决定着其必须有与之相配备的润滑油,因此,工程机械专业润滑油的市场份额将会提升。

记者:目前,中国工程机械润滑油的竞争格局如何?

王贵义:工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品;国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况。例如,一些老旧设备通常会受价格影响而选择杂牌润滑油,一些精通设备养护知识的用户则选用一些性价比较高的润滑油。

这一格局的形成源于传统市场的需求。作为工程机械这样一个专业门类,它所使用的润滑油从严格意义上讲,并无“专用”这样一个概念,基本上都是沿用通用机械设备的润滑油。所以在这一领域中,国产的机械设备通常会选用一些无品牌、无影响力的润滑油,绝大多数进口品牌则会选用原厂认证的润滑油,例如,卡特彼勒会专门选用美孚为其OEM定制的润滑油,日本的品牌更倾向于选用日本生产的矫马等润滑油品牌。目前,这一格局又加入了新生力量——各个工程机械厂家,例如龙工、临工、厦工都有着自己的专用润滑油。

记者:您认为这样一个市场格局在未来几年会持续不变还是会有所变化?

王贵义:肯定是要有所变化,但是速度会很缓慢。工程机械行业与润滑油行业本身是完全不同的2个领域,专业上的差别导致了专业人才的缺乏。

所以,要形成润滑油市场格局新的突破,首先,要突破这个“边缘学科”的概念,加强专业人才的培养和专业知识的培训。其次,要突破利益的牵绊。现在企业都声称拥有自己的专用润滑油,这本身就是利益链条。某一品牌专用润滑油的化验报告与其他润滑油无差别,也拿不出有别于国家标准的特殊标准来支撑产品,那何来专业之说呢?所以,当所有人能够突破这个利益链条的缚束时,整个行业就能迈进一步,进入跨行业协作阶段。参考过去润滑油在工程机械体系中的变化影响,我认为还需要10年时间,才会有质变。

记者:统一是国内较早进行工程机械专用润滑油开发的企业,几年下来,感受如何?

王贵义:统一于2006年4月1日开始立项工程机械专用油项目,并组建了自己的团队,针对工程机械后市场开展了工程机械专用油的销售及服务。在此之前,公司已经开始关注整个市场,但是由于沿用传统的销售网络,也不能体现出工程机械专用油产品的差异性,开始时效果并不好。之后统一开始在国内外进行调研,针对工程机械行业制定了专门的配方,久而久之就锻炼出了成熟的技术水平,搭建了自身的销售网络,至今为止已有6年时间,从第1年几百万元的销售目标到2010年3.2亿元的销售期望,统一经历了很多的酸甜苦辣。

为了突破客户对于润滑油无差异性可言的老观点,公司每年还会举行多次的产品推介会,通过不懈的努力与多家大型知名工程机械生产厂家建立了合作关系。除了与生产厂家合作之外,公司也积极与渠道商取得联系。通过持续不断的合作、交流,向终端客户的知识宣讲,使企业的业务逐步迈向稳步发展的战略进程。

记者:统一用“专业产品、专业渠道、专业服务”来描述自己,您是如何理解这3个“专业”的?

王贵义:专业产品一定要突出其专业性。通过技术调整,使专用油在内部配方、内在质量上能够满足工程机械在实际使用过程中高负荷、低转速、高扭矩和高粉尘的特点,切实保护发动机,延长其使用寿命。然而专用产品要通过专业渠道来进行流通,通过培养专业人才来传播专业观念。专业服务要体现到与客户的实际交流中,我们要下到工地去了解客户在使用工程机械过程中的实际问题,向终端客户宣传工程机械专用油对设备的保护效果以及能够为用户带来的成本上的节约。

工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品,国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况

3.房地产项目销售经理竞聘演讲稿 篇三

使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日常生活和工作中，我们都可能会用到演讲稿，你写演讲稿时总是没有新意？下面是小编整理的房地产项目销售经理竞聘演讲稿，欢迎大家分享。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!首先我要感谢公司领导为我们提供了这样一个直抒胸意、畅谈心声的舞台，站在这里，对我来说既是一种考验，也是一种信任。

下面，我简单地向各位领导和评委汇报一下我的个人情况。

我叫xx，今年2x岁，xx学历，**年毕业于***(学校名称)国际贸易公共关系专业。我***年到本公司工作，XX年之前在公司从事销售工作;XX年至今担任项目销售部副经理。工作中，我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真做好领导部署的每项工作，并多次受到公司领导和同事们的肯定，获得***、***、***等多个荣誉称号。

经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势：

第一，我具有扎实的理论知识。

大学时我读的是国际贸易公共关系专业，几年的大学学习，为我积累了扎实的理论知识。参加工作以来，我经常利用业余时间加强学习，并参加各种培训，这使我的专业知识更加扎实，更加丰富。我想，我具备了做好项目销售经理所要求的专业理论素质。

第二，我具丰富的营销经验。

我在公司工作已经*年了。*年中，我从做销售员到现在的销售副经理，所从事的工作都与销售有关，这为我积累了丰富的营销经验。人们常说：经历也是一笔财富。我想把我这些经历整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。

第三，我具有较强的组织、协调和管理能力。

工作中，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同事，正确处理与领导和其他同事的关系的素养。同时，副经理的工作，也使我积累了丰富的管理经验。使我对制度建设、员工管理和营销策略等方面，有了更为深刻的理解。我想，在担任项目营销经理时我能够得心应手、游刃有余，能够更快、更好的干好这项工作。

尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在项目销售经理这个大的舞台上自由发挥。如果竞聘成功我将切实做好以下工作，顺利实现销售90套房子的任务!

第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。

凝聚力和战斗力，是一个团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼搏的高素质营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。

第二、充分了解市场，做好营销计划。

市场是公司发展的方向，公司的一切决策应根据市场的变化制定。为此，我将通过市场调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况;并充分了解北京各大房地产公司的销售情况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定科学详细的营销计划，认真落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。

第三、提高服务质量，增强销售的软实力。

我将树立全新的服务理念。将所有工作始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户提供最优的.质量和最优的服务，以客户就是上帝为宗旨，搞好整体服务水平，增强销售的软实力。

第四、广泛培养社会关系，努力提高销售业绩。

当今时代，关系也是一种资源，拥有广泛的社会关系，能够使公司的销售业绩提升。竞聘成功后，我将充分利用当前的关系网络，千方百计提高销售业绩。我想通过我的努力，***(日期)内实现销售90套房子的目标将不是梦想!

第五、加强学习，提高自身素质。

“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应该不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理这项工作。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。尊敬的各位领导、评委们，以上是我向你们汇报的简要情况。空谈误事，如果承蒙大家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作，以出色的业绩回报大家的厚爱!

4.销售经理竞聘自我评价 篇四

本人有较强的责任心，做事认真、勤奋、有耐心;性格温和，谦虚;有学习精神;为人较为执着;能够自觉的融入集体团队，有团队合作意识，能够协助团队完成工作;能够较快适应新的环境;善于与人相处。掌握一定的专业知识，能够用英语交流。本人性格开朗，为人诚恳，乐观向上，兴趣广泛。

拥有较强的组织能力和适应能力。并具有较强的管理协调能力。经验是积累出来的，希望贵公司能给我一个展示自己的平台。相信我通过努力能把工作做得最好。祝贵公司蒸蒸日上。

5.竞聘温泉销售部经理 篇五

第一：我乐于学习，思想活跃，知识面比较宽，具有较强的综合素质和执行能力，营销部做为一个和客人打交道最频繁的部门，需要与形形色色的，不同阶层的人沟通、交流、拥有丰富的知识非常重要。一年多的工作磨练使我具备了旺盛的工作精力，能快速高效的完成领导交办的各项任务。

第二：我精力充沛，头脑清晰，思维创新，正事干事业出成绩的最佳时期现在温泉酒店度假村的营销已经不是传统意义上的“销售”工作了，现在讲究多元化销售，他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销，温泉酒店度假村联盟等新兴的营销方式，这些销售方式对我们天水股的发展来说是非常重要的。

一个成功的营销团队离不开以下三点：

1：营销：可以归纳为卖卡、走访市场吸纳新的客源。

2：维护：建立良好的客户资料，了解每一个大客户的喜好，投其所好，抓住每一个客户。3：消耗：确保每一个办卡的客户都会在一定的时间内消耗掉卡里面的储值，使得他们再次充值。

4：设立卡的品级，人们都是有攀比心的，储值越多卡的品级越高。

假如我能竞聘成功，我对未来工作有以下几点设想：

一：了解市场环境、加强销售团队的建设。提升销售人员的能力和水平学习借鉴优秀的营销理念和管理方法。完善规章制度，严格管理，使营销部真正担负起经营“龙头”的作用。二：借鉴先进的营销理念，做好传统营销的同时，我将建立网络营销小组、大力推广网络营销服务、及第三方预定建设有天水谷特色的网络营销格局。

三：完善客户资料，做好客户的管理，充分与客户沟通，了解客户需求。协助一线部门为客户量身打造个性超值服务。

四：在稳定现有客源的基础上努力开拓新的市场，增加新客户做好会议团队、开发新的会议资源。适时的策划推出营销活动、美食活动、让天水股的品牌深入人心。

五：设立其他消费项目，促进客人的消费，适时的推出免费体验，如白金卡免费SPA一次，钻石卡免费体验两次（门票照付）正确的计算成本达到酒店利益最大化。

6.销售大区经理竞聘演讲稿 篇六

首先感谢领导们给我这次机会让参与竞聘。我是XXX是公司内贸二部的一名营销业务员，竞聘的岗位是内贸部大区经理。下面就如果我是内贸部大区经理如何将调整和规划2015年的工作和我竞争的优势向领导做简要汇报。

首先谈一下如果我是内贸部大区经理的工作设想。

大区经理既是一名销售人员,又是一名营销管理人员，更是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时还要积极全面完成公司下达的各项考核指标;管理和调动好团队员工的积极性和主动性拓展业务;协调各部门各环节。努力为公司的发展营造一个好的环境。

所以如果我是内贸部大区经理2015年会从以下三方面来下功夫提高业绩。

一、贯彻落实公司有关经营的方针和政策制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。

1将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，2将全年任务额分成上半年，下半年，再细化，按人头、月份进行分配。3每月进行销量报告并对各人的完成情况定期监控，找出业绩可以有所突破的点和有一定危险的点，制定相应的对策确保完成全年目标。

二、整合资源，做到开发利用

1、我会非常注重内、外部沟通，及时了解掌握各大农药厂商的的采供需求，掌握厂商的资金链问题，销售产能多少？侧面了解回款额多少？从而合理利用互通信息来调整供应方向确保我公司资金的安全及时收款。

2、认真掌握同行同品种的竞争对手厂商流向及价格做到知己知彼，百战不殆。

3、同时密切关注并利用跨行业的用药信息，如化肥行业、药肥品种中有没有相同品种来寻求合作。进一步同渔药厂商合作,扩大产品应用。

4、做好散户工作，通过散户信息扩大我公司市场知名度。

5、我将建立销售档案，定期或不定期与各业务员进行市场情况的分析，将当地产品、价格、渠道、促销竞争态势，和行情趋势及时归纳和总结，像上级汇报。及时沟通，解决问题。

6、在公司内部做好上下沟通的桥梁，与生产、库存、运输、财务等各部门协调好，避免制约工作。

三、销售管理方面

1我要充分发挥自己在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。我将带领团队改进服务方式方法，更加关注售后服务。2开发市场争取客户资源必须做好销售售后服务。服务要注意细节让客户感到贴心，我们会认真对待每一名客户。3督促业务员按照发货流程，及时向对方明确发货日期、到达日期品种数量，及时出具分析报告表明含量。4到货后货物如有质量问题或破损短少，要及时处置答复结果。积极配合客户做好农药登记工作，及时出具原药供应证明。5协调好上级与业务员，在执行公司销售政策的同时，帮助客户实现他们的合理诉求。使我们的客户感到常隆的真诚和热情，成为忠诚的合作伙伴。

我会让员工们多沟通思想、相互学习，相互沟通销售经验、交流销售技巧，提高谈话水平、谈话技巧，传递新信息、新方法。通过组织业务员对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高员工的服务水平和工作技能。增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

四、对我自己更要求严谨，不断去充实自我。

多与上级领导沟通，并学习公司的理念，学习专业知识，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高眼界和思想素养。

下面谈一下竞聘内贸部大区经理我的优势：

一、经验丰富、业务能力强

首先回顾一下我近年来的成绩，2011年春节后因突发事件西安常隆正华作物保护有限公司岳总去世，我被调到西北市场做销售并兼任西安公司的销售副经理。当时我很感激公司领导对我的信任和给我机会。我也不负领导期望，不仅在紧张时期稳住了公司当地市场的市场地位，业绩也有了相对大的进步，我在西北市场期间2011年销售做到1700万元，2012年猛增到2890万元，2013年稳步上升做到3800万元在西北销售同行中排名第一。这几年我负责西北地区销售工作，主要销售地区是新疆、甘肃、山西、陕西还有宁夏、青海。其中宁夏、青海是因为当时销售任务增加，而多给我的两个点。后来经过对这两个点的调查发现，当地没有农药生产厂家，只有宁夏中卫有个同行杨农投资了一个生产甲托类产品，很难在当地扩展业务。在这三年中我的得到了极大的锻炼和提高，积累了一定的区域管理经验已经具有了领导一个团体和处理各种突发事件的能力。2014年公司改制进行了重大调整，我也不再兼任西安的销售副经理。我还是脚踏实地做好业务员的工作，今年已经完成2000多万的任务。由于市场还不能完全适应我公司的调整，我预计今年的业绩会有所下降。等一切稳定下来后销售一定会回升。

二、吃苦耐劳、忠于职守

我是1979年5月高中毕业进入农药厂，先在农药车间做了9年操作工，吃过苦、中过毒，1988年当时厂里照顾我身体，将我调任储运科专攻火车车皮发运，当时还是计划经济时期，找车皮需要开后门、拉关系。做了一年后我认为工作太过轻松、简单，年轻人要多锻炼干事业，于是向领导提出增加工作量的请求。后来领导给我增加了化工危险品专用线的装卸运输工作。为了完成工作我多方奔走，到消防队办危险运输证、到运输管理处办货物运输证、到公安局办剧毒危险品运输证。真正做销售工作是2000年下半年起在南方地区熟悉市场。2001年开始做重庆市场，当时第一次全年任务是80万销售额，到年底完成了180万。开始做销售条件很艰苦我住过地下室，像样的饭也舍不得吃，年底超额完成了100多万却因为当时的平均主义没有拿到奖励。之后我依旧踏实工作2005年我开始做重庆、四川市场，2007年做云贵川渝等西南市场都获得了一定成绩。

从以前的西南市场到现在的西北市场我都具备良好的人缘和人脉关系。通过我较强的销售能力和办事处事能力，我在山西、甘肃、陕西跟各企业老总及采购都有良好的关系，已打下扎实的工作基础。

三、开展工作善于思考、注重方式方法

我做销售工作中思索总结了一些方式方法。我把客户分为以下4种类型：朋友成熟性、豪放健谈型、学者书生型、泄愤抱怨型等四种类型。

第一种朋友成熟型：顾名思义很好相处、能相互尊重、相互合作、相互信任，业务成功率高、回款及时、销售额大是真朋友。

第二种豪放健谈型：这种客户一般也好相处，这种老板爱面子、讲义气、好一口。拜访这样的客户要注意时间地点等节点，并保持清醒头脑不能胡乱承诺，一旦承诺必须做到做好。诺能真诚对待则销售不成问题。

第三种学者书生型:这样的客户书生习气重、讲话慢有股酸味。跟这样的人交流要虚心、尊重、学会认真聆听，并不时微笑赞美，耐着性子听完他的教诲。做到这些，销售成功没有问题。

第四种泄愤抱怨型：客户为什么泄愤抱怨，这是我们平时销售或服务上除了问题。我对待这样的客户做到保持冷静、理解、宽容，学会克制、赔笑、多打招呼、多说对不起承认错误，接受批评、不回避问题，礼貌应对。经过磨合能够挽回这些客户。

各位领导、评审，我社会阅历丰富、家庭稳定、精力充沛，工作中有较高的执行力，完全可以胜任内贸部大区经理。我相信如果我成为内贸部大区经理，有能力将团队带好，把销售额一步步做的更高达到新水平。

作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事。

7.业务经理竞聘书 篇七

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！首先，感谢公司和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。首先自我介绍一下：我叫XX，2006年9月自四川邮电学院毕业，2007年有幸进入公司，进入这个人才济济、团结又温暖的大家庭。之后从事维护、工程等方面的工作。如今我也快到而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己即将而来的而立之年留下点什么。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加公司业务经理岗位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：

一、我认为自己具备担任业务经理的素质:

1、有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。并且我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神，对工作充满热情。能独挡一面地工作。工作起来也不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。拥有做业务经理工作所必须的基础。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。

2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热自己的工作，每当遇到自己不懂的东西后，我谦虚好学，不耻下问，并自己系统学习了有关业务知识。而且我思想比较

活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。

3、有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。有雷厉风行、求真务实的工作作风。4年的工程从业生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

二、我认为自己具备担任业务经理的才能。

1、在工程队任职期间，培养我宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我明白作为一名合格的管理工作者，不仅要有较强的组织素质、过硬的业务能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。对公司要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。更重要的是，必须做到：

2、工作中先做人再谈事，处事中先吃亏后求利，利润来自守合同、讲信誉；

3、认同公司企业文化，讲究团队精神，广积商业信息，及时给决策层提供信息资源，在激烈的市场竞争中，为最大限度的发挥公司的核心竞争力献计献策；

4、在业务合作中，既要依托公司的品牌资源，又要维护和提升企业形象，突出优势，使公司得到不断的成长。

具体谈到将来的发展及规划，我已有一个行之有效的想法，概括的说XX的发展主要可以从三个方面来讲，一是营销业务；二是物业方面；三是工程及维护方面。如果长远考虑的话，那么营销业务必定是重中之重，而要提高营销业务，那么地域的熟悉性和交往的宽泛性

是必不可少的，更重的是营销必须有一个可行性的规划和长远方案，而此两点，我恰恰具备。具体的细节属于个人思考，不再此节论述。

三、我完全了解XX的基本情况，自2007年进入公司之后，我基本在XX施工，并且我也于2009年7月担任XX，所以，对于XX来说，不论从市场，还是技能，都有一定程度的交往、沟通，我相信这一切都是可利用资源。假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”，本着“维护公司利益、声誉、形象，客户第一”的原则，积极主动地开展会理片区工作：

第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重各位同事的建议，维护公司的利益，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，一切公司为先、客户为先。

第二、加强学习，提高素质。一方面加强各项理论知识的学习，不断丰富自身的专业能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和各位同事一道努力更好的为公司争取利益。不容置疑，在各位领导和同事面前，我或许还是一个才疏学浅、资历不足的学生或者新兵；凭心而论，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让公司了解我、支持我，给我一个展示自我的平台。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，勤奋工作，努力拓展业务，以绵薄之力来回报公司和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

竞聘人：XX

8.副总经理竞聘书范文 篇八

基于公司大刀阔斧的进行改革，在公司得到发展、制度得到完善的同时，也给在职的每位员工提供了不同的机会，我想为公司更好的做一些更有意义的事情，因此我寻找到一个更适合自己的职位进行竞聘——副总经理。

下面我对自身状况和对竞聘职位的认知进行一下阐述：

一． 个人情况

我出生于1979年5月25日，现年33岁（因特殊原因改动过户口）。专科学历，有过出色且难忘的军旅经历，做过个体业主，经营过出租车；在我公司也有三年左右的工作时间了，从司机做到助理再做到市场部经理，这一路走来跟领导的栽培、鞭策和同事的认可、支持是分不开的。今天的龙新已经不再是起初时的一个简简单单的设计室了，在他壮大的同时，我也得到了深深地历练。出于对公司的热爱，还有对愿景的虔诚所以决定竞聘这个更适合自己的“副总经理”职位。

二． 对职位的认知

通过以往的工作经历，还有曾参与过的相关培训和学习，我了解到“副总经理”职位的重要性。身为一位副总经理应该做到：

1、具有一定的领导能力。对公司原有系统规章维护调整，新设

架构研讨实施。捋顺新旧系统衔接；

2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。组织贯彻

执行公司的各项规章制度，维护公司的正常运作秩序。根据公司安排及公司实际情况制定各项工作计划并组织实施；

3、处理、协调、解决公司对外（包括职能职权部门、供应商、关系单位及客户等）对内（各部门、员工之间）发生或可能发生的一切事情及状况；

4、做好公司在各种媒体和介质方面的宣传工作，及时掌握市场销售情况，并进行系统分析，定期向总经理汇报管理及销售情况；

5、解决售后部难以解决的顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客对产品提出的各方面问题；

6、监督公司内部财务管理，协同财务部做好结款工作；（这点在市场部时做的不够好）

7、收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见；

8、协助总经理做好内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作；

9、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作；

10、完成总经理交办的其它工作。

三．对竞聘职位的优势

首先一点，我对公司有不低于任何人的绝对百分之百的忠诚！基于这一点我有信心能认真、细心、耐心的做好每一项工作。曾经的军旅生涯造就了我的这一点。对待事物、对待工作、对待人，都要不同程度的做到忠诚！这可能也是我喜公司之喜，忧公司之忧的原因。每一件事、每一项工作在完成它时都会有不同的效应和效果，而决定效应和效果的就是出发点。而出发点就源于一个人对事业的虔诚和对企业的忠诚！我恰好拥有这一点。

其次，对行业我有多年的了解。无论供应商还是竞争对手或是目标客户群都有不同程度的认知。有句古话“知己知彼百战不殆”。对外，在与供应商的周旋中我知道了我们的产品可以达到什么样的标准，还可以有多大的利润空间；在与算不上对手的对手竞争时发现了我们的位置在哪里，还有我们的目标该定在何处；在与客户的交流中，我了解到我们的产品有哪些优势，又有哪些不足。对内，各部门之间的关系，如何微妙，怎样衔接，我成竹在胸；员工之间的关系如何调剂，营造和谐氛围，我略知一二。这些都是一点点的积累所得，而这些积累就是我最大的财富。

再者，领导管理能力方面。其实每个人无时无刻都在做着“领导”。干部要领导好群众；老师要领导好学生；父母要领导好子女；一个普通人就应该领导好自己。什么该做什么不该做应做到心里有数。在部队，我所获得的荣誉和成绩用一句我们当时连长所说的话“空前绝

后”！两年两届优秀士兵、一届优秀班长、三次支队嘉奖、两次大队嘉奖、四次中队嘉奖、当班长、入党。大家会问这些是你的个人成绩与你的领导能力有什么关系？？但是我要告诉大家，这些成绩多数都是我在担任班长期间能出色的完成上级交给的各项任务和工作时获得的。在部队每个战士都有一个不同的心态，而恰巧我所带领的班级又全部都是问题兵、门子兵，在这种情况下我还能获得这些成绩就说明我能领导好他们；也所以我所带领的班是先进班、标兵班。还有在大民兴街的酒吧，我经营的是规模最小的，但是却是效益最好的，为什么？因为我懂得怎么去经营怎么去管理，有的对手甚至嫉妒到找人来砸场子，但又如何呢？我还是一样的客流多多，收益多多。这又说明了什么？能力！回到现在，现在这批业务员虽然表现都有点不尽人意，但却是以往几届中成绩最好的，尽管他们还可以更好，更出色！这说明什么，公司幸运？或是做为市场部经理的我幸运？我想都不是，火车跑得快全靠车头带，正确的决策就像一条笔直的铁轨；我们的总经理好像动力十足的火车头，而我就好像养护工人，有了笔直的铁轨、动力十足的火车头还有一个合格的养护工人，只要你肯走就能到达成功的终点。而个人的领导能力就好像维护技术，方式方法决定成绩和效果！另外，人如果拥有一个庞大的关系网，能证明什么？或许大家又会认为这与你的能力有什么关系？试想一下，如果一个人做人不成功，能力不突出，会有人愿意与之交往吗？

最后，现今社会无处不谈“以人为本”。对我们公司而言我更是能

融入到当中去，每个部门，还有我应该了解的每个人。一个公司就好像一个有机体，而公司内的每个员工就好像是构成这个有机体的每一个细胞。我觉得作为管理者在把握方向的同时抓住人心，让每个细胞都能往健康的方向成长发展，才能保证这个有机体的健康与发展，才能突破管理的瓶颈，更好的达到管理的目的，不走弯路。这就是所谓的人性化管理。当然这样做有一定的弊端，但是比起一味的强制性施压还是利大于弊的。在严把大方向的同时，制度也是每个员工必须遵守的。但一味的强制性施压会使得员工状态压抑、低迷、为了工作而工作，也就是“当一天和尚撞一天钟”。至少“阳光”“向上”的状态难以保持了。有些时候强制是有必要的。例如在部队，只有利用强制手段，才能达到管理的目的；而酒吧就需要从侧面的运用一些手法，服务员包括顾客才会对我的酒吧不离不弃。回到公司，每个人的原则、方向、甚至三观都是不一样的，他们想什么、需要什么、短期内的目标是什么等等，这些作为管理工作的实施者是有必要了解一二的。虽然方向、精神、目标是领导者制定的，虽不需要逐个分析员工的心态，但是起到一定影响力的人就特别有必要分析一下，例如各部门经理。（例举一二…..）适当的、适应的激励或体恤一下会达到事半功倍的效果。如果某位员工一直在默默的工作其心态和方式都积极向上，那么此人在一特定时刻一定要受到某种形式的奖励，否则他这种不被公司重视的状态会打消他的积极性，久而久之其他员工也会被影响；还有，如果员工的想法与公司的大方向偏离了或背道而驰了，不管工作成绩如何，那么一则教育纠正，再则放弃淘汰！掌握公司发展的方向

固然重要，但是了解员工心理也是不可或缺的。没有一支忠于自己的军队的将军永远也打不了胜仗！综上，如果不了解人的心理又从何得知这些呢？？当然这也需要很长的时间，但是我就可以省去，因为我多多少少地了解大家，而可以把这些时间用在更好的开展其他工作上了。

如果竞聘成功，初步要完成的具体工作如下

一． 行政管理方面

落实制度，请销假、考勤有奖有罚。工作时间内的言行作出规范。新旧制度衔接调整，落实。确保公司改革，快速圆满实施。

二． 业务方面

开拓一个全新的领域。供应商方面，寻求一个或几个更能保证质量和工期的厂家，以确保我们不断扩大的市场需求；目标客户群方面，开辟一个新的市场，以满足我们的利润要求，并保证淡季不淡。

三． 培训学习方面

运用多种手段和方式对员工开展培训，武装大脑。同时，全方位展开自我能力与素质的学习。最短时间内完善自我。

我觉得，不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。想当将军的士兵越多，军队才会越强大。愿意追求进步的员

工越多，企业才会有更多的活力、动力和向上力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。我谈不上什么人才，在销售部任职期间，成绩不突出，能力不突出，但是问题突出！自律能力弱，所犯的错误不是马虎就是不按规章做事，导致给其他部门带来了诸多的麻烦，我想有的错误足以让人对我恨之入骨！这是行为上；而主观上，情感与工作总是分不开，过于关注公司的一些大小事务了，导致本职没有做好。还有我要向所有业务员道个歉，由于我的公私不分，导致你们的成绩和进步都不明显，就像我前面说的，你们完全可以更出色，而由于我的领导不到位，导致你们没有得到更高成次的进步。现在我找到问题的根本了，又有机会真正的为公司做具体工作了，当然会抓住这个千载难逢的机会！在这里我先确认一点，我绝不会拿公司的前景开玩笑，无论竞聘成功与否，我还是会把一如既往的热情投放到工作中，加强自身业务学习，提高自身素质。如果竞聘成功，我会以最快的速度适应新的工作岗位，积极从各个层面、各个角度、各种方式学习各种管理经验，虚心接受批评和建议，克服自身不足，提高自身管理能力。

什么叫认真、细致、负责，我会在以后的工作中诠释给领导和同事们看。

9.房地产行业销售经理竞聘稿 篇九

自从2013年入行以来，如今已经三年时光匆匆飞逝，这份职业独有的魅力赋予了我无穷的能量，层出不穷的困难和挑战更让我学会成长。入职以来让我印象最深刻，同时也是让我收获颇丰的一个项目就是碧桂园项目，这个拥有千亿的房企为我的职业生涯画下了浓墨重彩的一笔。自2014年碧桂园进驻河南以来，我便一直跟随此项目，一路做了周口、新乡、许昌以及洛阳这些地方的碧桂园房产，在这个过程中我学习到了许多宝贵的经验，更让我对这个职业充满了新的期待。

对于此次竞聘的工作岗位，我觉得自己具备十足的优势，因为我本身就是一个执行力特别强的人，不喜欢拖拉，手头的工作经常会在第一时间尽力去完成，而且我的目标比较专一，只要是认准的事情都会执着去实现。当然，金无足赤，人无完人，我的优点往往也是我的缺点，正因为办事效率太高，以至于我也总是给人留下了性格急躁的印象，而且任何事都要追求完美，以至于自己的好胜心太强。

我之所以选择竞聘茉莉公馆销售经理这个职位，不仅是因为我对于茉莉公馆这个平台的憧憬，更是因为我对销售经理这个岗位有自己特殊的理解。如果我们把一个项目比作一辆车的话，那么司机就是项目负责人，负责掌控项目的行驶，根据路况及时调整行车方向。销售经理就是传动系统，根据司机的指令把信息传递给车轮，是加速还是转弯都会 及时传递到位，并且反馈路况给司机。所以我认为“执行与反馈”就是销售经理岗位核心的关键。

如果这次我能够竞聘成功，我将全面落实自己对未来工作设定的一个目标和两个方面。一个目标就是项目任务目标，两个方面就是业绩要达成的方法和团队的建设。“无规矩不能成方圆”所以我会为自己的团队成员制定严格的要求，以表格的形式制定出目标任务，并按照每季度、每月、每周、每日这样的细化分解将任务分配个每个人。之后我会将每个顾问每天的工作内容数据化，进行量化考核监督。同时我会要求他们每天晚上对当天的任务进行梳理，总结自己当天工作的得失，并且分享给大家，我想这也是一种促进大家和谐相处，调动工作积极性的好方式。

此外，为了增强我们团队的凝聚力，我会组织团队每月举行一次团建活动，每周进行一次顾问一对一的访谈活动，及时了解团队里每个成员的工作情况，从工作以及生活的方方面面给予他们关心，只有他们自身能够感受到一种爱的氛围才能将这种爱的关怀传递给顾客。为了让每个顾问都能感受到自己存在的价值和意义，每周我还都会安排优秀的顾问向大家分享一些杀客技巧，让整个团队都能保持一种积极向上的精神面貌。

10.行政人事经理竞聘书 篇十

很高兴能参加公司组织的这次竞聘活动，感谢有这样一个展示自己的机会。我今天竞聘的岗位是销售公司-行政人事经理。

一、基本情况

首先，向大家作自我介绍，我叫仇建兵，今年29岁，2008年毕业于安阳师范学院，本科，人力资源管理专业，助理企业人力资源管理师。08年5月份我的第一份工作是在一家地产公司物业部做人事专员，也就是从那个时候起，我的职业生涯正式开始。此后的6年多时间里，我从事了半年的一线销售，真实体验了销售的艰辛，其他的时间都是在行政人事的工作岗位上摸索 前行。在生产型企业我做过人力资源部主管并兼职董事长秘书，全面负责公司人力资源和部分董事长助理工作，重点策划并实施了一线车间工人的招聘和培训工作，组织了计件薪资核算和行政人员绩效考核等人事工作。在汽车4s店我做过人事行政主管，全面负责公司的行政工作和做好总经理的助手。这期间积累了一定的管理经验和工作技巧。今年5月份有幸加入到我们公司，在总经办从事行政人事工作，按照岗位职责要求，我主要负责处理办公室日常行政性事务工作，人事招聘和社保的缴纳。在部门领导的悉心指导及各位同事的热心帮助下，我从各方面严格要求自己，努力克服工作环境改变、公司行业知识不熟悉等客观因素，较快的融入了这个大家庭，认真履行着自己的本职工作。

二、岗位认知

谈谈我对行政人事岗的岗位认识。可以肯定的是行政人事部门是公司的重要部门，如果说销售公司是集团公司的大门，那么行政人事部则好比集团公司的一个窗口，有着承上启下，链接内外的作用。对内，行政人事部要做好公司后勤保障，执行公司各项规章制度，掌握人员动态。对外，联系业务单位，保持良好关系并维护公司良好形象。很多细小，千头万绪的工作都需要该岗位来完善，来实施，所以这个工作，需要耐心、细心和责任心。总结下来我认为这个岗位的职能主要分三大块，即服务、管理、协调。

首先，这个岗位是个服务岗位，服务于公司各个部门。在做好日常办公保障的同时，还要注意公司宿舍、餐厅等配套实施的完善，检查公司内外部的安全隐患，掌握公司员工对公司的满意度。根据需要为各部门选拔、培训人员，保障各项工作有条不紊的进行。其次这也是个管理部门，制定公司的各项规章制度并监督落实，对各部门规章进行执行和考核。为领

导当好参谋，搜集信息并提合理建议。再次，行政人事部门是一个协调部门。对内部而言，日常工作中，协调好部门与部门间的平行关系、上下级之间的垂直关系，在与员工沟通中，要准确掌握人员思想动态，了解部门所需，争取工作的主动性，增强公司凝聚力。对外，与相关业务部门建立良好的工作关系，在维护好公司形象的前提下使公司的对外工作能够顺利开展。

结合以上三点，一个好的行政人事主管必须具备较强的综合素质，从我自身的学习、工作经历来看，我能够接受这项工作。

三、优势与不足

参加行政人事主管竞聘我认为我的优势在于以下方面：

优势一，我认为自己具备良好的工作素养和职业道德，敬业、有责任心。在工作中能做到对公司负责，对员工负责，时刻维护公司利益。优势二，我有6年的行政人事工作经验，其中近3年的时间都在从事管理岗位。人力资源方面：编制人力资源规划。组织招聘面试，根据不同岗位选择不同的招聘渠道，并有过成功的实操经验。绩效管理方面，能根据不同的岗位性质制定有效考核办法，曾成功运用合适的考核方法改善了员工的工作效率和质量。接触仲裁处并妥善处理过多起劳资纠纷。行政方面，负责公司会议记录、整理会议纪要，并负责对会议有关决议的实施进行跟进。负责过公司用品的采购，宿舍、食堂等后勤工作的管理。与物业公司、消防、市政等部门多次接触。多年的办公室工作经验使我对该岗位的工作积累了一定的方式和技巧。优势三，我对本岗位的工作比较认可，能全身心的投入到工作中去。我的职业生涯规划将自己定位于此，直到在本岗位上取得成绩，有所建树。优势四，对当代集团公司的认同感，当我将被当代集团录取的消息告诉家人时，他们与我一样高兴，并嘱托我脚踏实地，认真学习行业知识，在当代这个有底蕴沉淀的公司不愁以后没有发展的平台。因此以后的工作中，无论是否有压力，家人的支持也必将是我工作中的动力。

说到不足，行政人事岗不仅需要沉稳有责任心，还需要良好的人际交往能力和开拓创新精神，这是需要我在以后的工作中弥补和加强的。我觉得这也是当前所面临的困难，但是既然发现了缺陷我不担心不能将至改正，也希望在以后的工作中，领导和同事能多提意见，帮我改正缺点。

四、工作规划

行政人事工作繁杂、琐碎，常规性的事务工作可以按部就班的做，但是一些突发事件或临时问题就需要开拓思路，以个人能力或工作技巧来解决问题。如果

能够竞聘成功，我将积极主动的开展工作，围绕公司经营发展目标履行工作职责。提高服务意识，作好大家的后勤

保障工作,不拖不等，加强执行力。工作的重心将从以下方面开展：

1、稳定员工队伍，首先健全招聘渠道，保证人员信息量的充分供给，严把人员进口关。结合现有人员，做到人岗匹配，人尽其才。明确每个岗位的晋升渠道，建立人才梯队，严格人力资源规划，保证管理团队的连续性。

2、培训工作，执行集团公司要求打造学习型企业的通知要求，将培训工作常态化，制度化。重视新员工培训，定期调查员工的培训需求，选择合适的方式提高员工工作技巧。

3、严格执行绩效考核制度，结合现有制度和员工工作性质，选择合适的方式与领导、员工共同制定考核方法。切实发挥绩效管理的作用，激励员工积极开展本职工作。严格绩效考核面谈制度。

4、将后勤工作保障作为行政管理的基础，排查各种安全隐患，对非常规事物做到有预见性，建立突发事件固定预案，保障销售公司的正常工作不受影响。

5、作好领导的参谋，及时为公司领导提供信息和建设性意见，督促有关部门及时完成公司各项工作，并将监督情况及时反馈给领导。

6、做好“上传上达”，使公司信息畅通，做好上下级和部门间的衔接。

最后，十分感谢珍惜公司给我的这次机会, 如果竞聘成功，我会不断学习进取，踏实工作。如果竞聘失败，说明自己能力有待提高，我将继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作。

11.销售副经理竞聘自我介绍 篇十一

大家好!，我是来自****的***，现年**岁，***年毕业于***，****学历。作为一名营销人员，这些年的工作中，我一直牢记美国著名成功学大师卡耐基说过的一句话，“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”也许正是因为如此，今天我勇敢地站在这里，凭着多年的通信运营工作经验，满怀信心和激情参加市场营销部副经理的竞聘。

首先，我谈一谈我对这个岗位的认识：市场营销部副经理既是管理者，同时也是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助营销部经理根据公司的总体规划和目标任务，合理制定市场营销工作计划、方案，同时要充分调动广大员工积极性，发扬团队精神，确保工作方案的有力实施，要切实做到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。我理解，市场营销部副经理除了具备较强的业务管理、决策分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合方面的基本知识和较强的沟通协调能力，也就是说应该具备多方面的综合素质。

也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：

第一，我熟悉营销工作，工作经验丰富。加入公司这些年来，通过努力工作和勤奋学习，我熟悉通信运营工作日常业务的办理，了解销售一线的实际情况。多年的销售工作，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，积累了丰富的与客户打交道的经验。

其次，具有很好的协调沟通能力。我在日常生活和工作中注意加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高，特别是具有较强的发现问题，分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调沟通能力。

第三，对我们这个行业有敏锐的感知力。平时工作中，我注意业务知识的学习，注重信息资讯的收集，注重市场变化的研判，在销售工作中敢于打破常规，敢于尝试新鲜事物，以此不段适应行业的最新要求。这些从我的销售业绩和各类考核情况中都可以看出。

最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲。营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好市场营销需要在宣传点上有创新，在工作思路上有创新，在营销模式上有创新，我今年××岁，精力充沛、喜爱忙碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。

如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力：

一是摆正位置，扎实工作，当好营销部经理的参谋、助手。围绕公司的目标任务，把握经理的主要思路，以此出发抓好各项工作的落实。尊重经理的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。同时，全力以赴收集各种信息供经理参考，及时提供各种建议和主张，帮助经理顺利作出决策。

二是进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变;另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。

三是在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。千方百计拓宽渠道，采取多种形式，调动各方面的积极性，全力开发客房，全力维护客房，通过自己的工作进一步提升销售业绩，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。

四是扎实开展传帮带活动，提高销售人员业务水平。带销售部的同志加强业务知识的学习，积极开展各种建言献策活动，认真听取大家的意见和建议，不断调整和改进工作方法，以适应越来越激烈的市场竞争对我们提出的新要求。组织新老员工结对子，互相交流学习，利用一切机会和渠道加大人才培养，为公司培养出更多的懂销售、善创新的业务骨干。

最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望;进也好、退也好，一片丹心”。