洋河品牌案例分析

洋河品牌案例分析（10篇）

1.洋河品牌案例分析 篇一

一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌

成功探秘

一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为关注，创造了一个品牌成长速度的奇迹，被业界称为白酒市场的一个品牌神话——白酒市场近两年刮起的“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，目前，已完成两个亿的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。

洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。

洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃„„

洋河蓝色经典品牌的成长故事之所以神奇，是因为洋河蓝色经典的品牌文化、新颖营销、时尚包装、经典品质等都令人耳目一新，充满着神奇。具有独特个性的洋河蓝色经典不仅受到了广大消费者的喜爱，而且也树立了江苏白酒的形象，是江苏白酒的一面旗帜。2005年4月至5月，江苏省委领导在南京用洋河蓝色经典宴请了原中国国民党主席连战和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团，洋河蓝色经典的绵柔品质，受到了参访团成员的交口称赞„„一个品牌短短三年时间就如此八面风光，不得不说是一个神话。

品牌创新品质求精

如果把企业打品牌，创名牌看成是一个大的战略过程，那么，思路就是一个企业的“路线”，思路正确打胜战，思路错误打败战，没有思路打乱战。企业战略定位决定企业品牌形象。洋河是浓香型白酒的标杆酒，在浓香白酒

中占有重要的一席之地。在市场经济的大潮中，为了着眼于白酒的未来发展与振兴，公司针对市场竞争格局和消费者的核心需求，进行了深入细致的市场调研和理性分析，研究了市场上大量的不同风格的白酒对消费者的适应性和影响力。早在1999年，公司在全国第一次提出了“绵柔型”白酒的新概念，并以江苏省酿酒工程技术中心为平台成立了“绵柔型”白酒技术攻关小组，在工艺创新和酒体设计等方面都加大了力度。为了更加全面地把握消费者的核心需求，攻关小组用了科学的市场研究与分析统计方法对不同年龄、不同收入和不同职业的人进行口味需求研究，一是广泛采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；二是通过大量消费者（包括志愿者）饮后舒适度实验来研究不同风格的白酒对人体健康的影响，通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年攻关，打造出了“绵柔型”白酒的内在品质，做到了“低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调”，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度，并在洋河蓝色经典等战略品牌上作“绵柔”风格的试验，2003年9月，洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”一上市，就很快赢得广大消费者的喜爱，在白酒市场迅速掀起了“蓝色风暴”。

文化出新风格求异

洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的一种风格的转变。这两年，洋河一方面与时俱进地进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛！“蓝色就是洋河，而洋河就是蓝色”！市场消费群体长期形成的这种共鸣认识，深深蕴藏在广大消费者的心底深处。蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到进一步延续与升华，我们进行了广泛深入的市

场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化，而蓝色是区别于红、黄色调的一种柔性文化的体现。在产品开发前期，虽然进行了深入的市场调研和理性的分析，但是在实际开发过程中，从公司领导到员工，从专业技术人员到市场销售员，对开发洋河蓝色经典产品，有的反对，有的观望，有的担心，有的持有疑虑，尤其是蓝色经典“天之蓝”瓶的调色，生产厂家经过上百次的色度调试实验，始终达不到要求，但是由保持着必胜的信念，以及坚持不懈的追求，通过半年多的努力，“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚、象天空深邃。令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。融合了“宁静致远”的淡泊，形成了有容则大的文化境界，从而从视觉、嗅觉、味觉等感官美学上感受洋河的绵柔风格，体味洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣，与“绵柔型”内涵珠联璧合，相得益彰，体现了对中华传统文化的精髓和对现代人心理的准确把握。也使“绵柔型”风格和独特的蓝色文化成为洋河蓝色经典品牌成功之一。

终端突破营销制胜

营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊

重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。

洋河蓝色经典的“蓝色风暴”神话，是一个讲述开创中国绵柔型白酒经典之作的故事，也是一个企业在市场竞争中抢占制高点的故事，更是洋河企业文化的集大成的故事，神话的主题就是创新。

2.洋河品牌案例分析 篇二

洋河大桥主桥为3跨预应力混凝土变截面连续箱梁, 跨径布置为32 m+50 m+32 m, 箱梁横截面采用单箱单室截面。箱梁的顶板厚度统一为28 cm;箱梁底板为变厚度, 由跨中的28 cm按二次抛物线渐变至0号块中心线2.5 m处的50 cm;箱梁腹板为直腹板形式, 变厚度设计, 主墩处厚度为65 cm、经过渡段变为45 cm。箱梁采用C50混凝土对称平衡悬臂逐段浇筑而成。图1为洋河大桥的立面布置图。汽车荷载等级为公路—Ⅰ级。

2 线形监控

根据桥梁结构计算结果, 确定箱梁每一节段的立模标高, 在每一节段布置线形观测点。桥梁挠度测点布置见图2。

在预应力混凝土箱梁的每一节段悬臂浇筑过程中, 对箱梁节段混凝土浇筑前、箱梁节段混凝土浇筑后、预应力钢束张拉后等工况进行挠度变形观测。对每一节段的变形观测值与理论值进行比较, 并根据施工情况和监测情况及时对下一节段的施工进行调整。如有异常及时反馈给施工单位。

在中跨合龙段进行合龙之前两侧的高程控制情况见表1。

表1中数据显示, 洋河大桥在中跨合龙段进行合龙之前, 南幅桥主梁中跨跨中合龙段在合龙之前两侧的高程差为9 mm, 北幅桥主梁中跨跨中合龙段在合龙之前两侧的高程差为10 mm。南北幅主梁合龙前高程差均满足“悬臂合龙段的高程差在±20 mm之内”的要求。

3 应力监控

应力监控截面布置在0号块内, 每幅桥梁的主墩两侧各布置一个截面, 每一截面箱梁顶板、底板各布置2个纵向应力测点, 见图3。

在预应力混凝土箱梁悬臂浇筑施工过程中, 箱梁混凝土应力随施工过程进行实时监测, 对节段混凝土浇筑前、浇筑混凝土后以及预应力钢束张拉后等工况进行监测。应力监测显示混凝土应力为压应力, 并且随着施工的进行, 混凝土压应力逐渐加大 (见图4) , 4号节块后, 两幅桥的压应力增长趋缓;底缘压应力要比顶缘的压应力小;在中跨合龙时顶缘压应力为15 MPa~21 MPa, 底缘压应力为9 MPa~12 MPa。

4 结语

在洋河大桥主桥悬臂浇筑过程中, 无异常情况, 桥梁线形流畅。桥梁合龙时, 南幅桥的实际高差为9 mm, 北幅桥的实际高差为10 mm, 都在规范要求的范围之内。在桥梁施工过程中, 箱梁混凝土的应力基本处于受压状态, 测点处顶缘压应力都要比底缘压应力大。综合整个施工监控结果来看, 施工过程中和成桥后的线形与应力均能满足要求, 整体施工情况良好。

摘要：以洋河大桥主桥上部结构施工为例, 对采用的平衡悬臂浇筑法施工工艺作了介绍, 并在桥梁结构计算分析的基础上, 对该桥进行了施工监控量测, 监控量测结果分析表明该桥成桥后的线形与内力能够满足设计要求, 整个施工情况良好。

关键词：挂篮施工,PC箱梁,施工监控量测

参考文献

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[4]王新定, 戴航, 丁汉山, 等.体外预应力CFRP筋混凝土梁正截面抗弯试验研究[J].东南大学学报, 2009, 39 (3) :557-562.

[5]JTG D26-2004, 公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范[S].

3.洋河品牌案例分析 篇三

厚重的品牌更需要新潮的外衣

在中国的历史发展过程中，酒更多的是作为一个文化符号，用来代表一种礼仪、一种气氛、一种情趣、一种心境，并渗透到政治、经济、文化、生活的各个层面。而国内白酒企业也一贯注重将自身品牌与“身份高贵、历史悠久、社会地位”相捆绑，并以此来彰显企业品牌的厚重感。这种方式在以前，准确地说是针对70后之前的消费者而言，在一定程度上可以获得他们的心理认同。然而，当80后、90后逐渐成为社会骨干力量，当新一代年轻人成为白酒消费的“新生代”时，这种品牌诉求已经不再被年轻的消费者们所认可。

尤其是在数字化商业时代，年轻的消费者们的消费决策行为发生了深刻变化。

首先，年轻的消费者们在做购买决策时，已经不再将品牌知名度作为最重要的参考因素了。如今的年轻消费者们已经是互联网的重度使用者，他们在做购买决定的时候，会更多地参考网络搜集到的品牌信息，以及更加注重消费者口碑和评价，尤其是品牌在社交媒体上的口碑信息，甚至是，他们会更加信任在社交媒体上的品牌信息。因而，白酒品牌知名度和品牌历史的厚重度在数字网络化时代，已远不能等同于品牌影响力，也不等同于消费者认知度，更不等同于品牌资产的价值度。

其次，在互联网时代，消费者已经成为市场的主导者，因此，品牌功能不再是企业说了算，而是消费者说了算。品牌最大的功能在于向大众消费者表达它所传递的价值。在过去，品牌功能取决于企业所传播宣传的品牌价值。如今，消费者已经不是单向地被动接受企业所传播的信息，而是更多地会从更有价值、更值得信任、更具有说服力的第三方信息中去获取更真实的品牌功能信息。消费者不再是一个被动的信息“接受者”，而是已经习惯于在互联网上主动搜索信息，在社交网络中分享购买体验和使用心得，变成了主动的品牌功能的“搜索者”和“分享者”。因此，传统的白酒品牌管理思维的根基已经动摇，新时代下的白酒品牌在做品牌功能传播时要将年轻的消费者们纳入传播要素当中，而缺乏消费者参与的品牌信息和品牌功能都终将失去意义。

酒是陈的香，但并不意味着白酒一定要以沧桑、风霜的面孔示人。白酒的根在历史，但未必非得穿上长袍马褂，逢人便“倚老卖老”。著名白酒专家沈怡方就曾旗帜鲜明地提出：“中国白酒企业对文化和品牌的塑造应该从‘厚古薄今向‘厚今薄古转变。”

因此，新时代的白酒行业必须让自己年轻起来，顺应消费者的消费行为变化，变革沿用几十年甚至上百年的品牌策略，让魅力尚存的老品牌不被时代潮流淘汰，并重新焕发出年轻活力。而洋河股份近年来的品牌年轻化进程可谓是给白酒行业做了充分的标杆示范。根据洋河股份发布的2015年年报和2016年一季报显示，2015年洋河股份实现营业收入160.52亿元，同比增长9.41%，实现净利润53.65亿元，同比增长19.03%。2016年一季度营收68.43亿元，增长9.32%，净利润24.56亿元，增长10.28%。在白酒行业普遍不景气的情况下，洋河依然保持了强劲的势头，这也进一步证明了洋河近年来品牌年轻化策略的成功。而细分看来，洋河品牌年轻化策略的成功主要在于掌握了三方面的“商业权力”——顾客价值定义权、企业生态主导权、行业趋势引领权。

顾客价值定义权

——轻时尚，代言活力与年轻

顾客价值，即顾客在购买企业产品、享受企业服务、接受企业传播时所感知到的品牌价值和品牌功能。在数字互联网时代，企业已经不能随意决定向顾客输出的价值取向，而是要根据顾客爱好以及顾客属性来制定品牌价值导向。而在移动互联网时代，要想取得“顾客价值权制高点”，核心要点是——“连接”，连接对象也直接决定了品牌价值以及顾客属性。比如，微信红包就在互联网的连接下，将传统习惯赋予了现代色彩，同时既有游戏性又有互动性，充分迎合了互联网使用者尤其是年轻一代的体验和感受。

数字互联网时代，也为企业寻找更加确定性以及匹配性的连接提供了更多的便利。洋河通过分析互联网大数据，分析消费者的网络行踪，发现了互联网时代的消费者更加依赖网络渠道，传统销售渠道的作用则日渐式微，而且，在消费者群体中，年轻一代的力量逐渐彰显。因此，洋河制定了顾客价值连接点——互联网和年轻群体。

2013年，洋河倾力打造了“洋河1号”O2O购酒平台，首开白酒行业APP卖酒先河，直接对接“互联网原住民”的消费习惯。2014底，洋河又聘请新生代艺人陈伟霆代言“洋河1号”，传递出更加年轻、时尚的品牌信息，获得了更多年轻消费者的青睐。

如今，年轻、时尚、快乐、活力已经成为洋河天之蓝品牌的活动主旨。2015年，洋河开展了“寻找天之蓝”骑行活动，2016年升级为“我爱天之蓝，益起动起来”全国公益环保万人跑活动，正在全国各地如火如荼地进行。这场以“年轻、时尚、快乐、活力”为主题的公益环保万人跑活动，每到一地民众均踊跃报名参与。洋河“中国蓝”也以非常柔性、舒服的姿势践行了一场与全国民众的互动。

数字化品牌营销轨道是建立在品牌与消费者双向沟通基础上的，沟通愈强，品牌与消费者联系愈紧密，企业也越能掌握品牌价值的主导权，从而进一步掌握顾客价值定义权。洋河通过对新生代消费者的消费习惯以及倾向喜好的准确把握，将自己与年轻人连接，又通过一系列的互动活动，成功地将“年轻、时尚、快乐、活力”定义为洋河天之蓝品牌的顾客价值。据统计，白酒的主流消费人群年龄为35～45岁，而洋河用户已经呈现出了年轻化趋势，年龄主区间在25～35岁。由此可见，洋河已经牢牢掌控了顾客价值定义权。

企业生态主导权

——快时尚，粉丝凝聚势能

随着网络的发展，连接的深入，未来组织边界会越来越模糊，企业内外边界很难界定。传统意义上的企业管理是内部行为，管理对象主要是内部员工与内部资源。如今，没有一个企业个体或单个组织是能够长期单独生存的，需要与外部的经济环境以及其他的组织构成企业生态系统。因此，新时代的企业管理，不仅要管理内部资源，而且要维护外部资源。在互联网时代，信息传播的快捷与发达，使得外部环境对于企业生态的影响日渐加强，最为突出的表现就是，社群媒体已经彻底颠覆了商业与消费者行为。

Facebook、YouTube、Twitter、微博、微信等这些具有即时通信功能的社群媒体平台在近年迅速走红，它们不只是聊天、玩乐、打发时间的工具，它们已经让成千上亿人彼此相连，不仅影响人们的社交生活，也促成了庞大的社会经济转变，彻底改变了消费者与企业之间的沟通与互动模式。社群媒体的威力强大，它可以在一夕之间，迅速强化或摧毁品牌。企业只有在社群媒体中掌握了话语权，才能取得企业生态的主导权，从而建立起良性的企业生态。

一直以来，洋河都很注重社群媒体的互动传播。尤其是在今年5·20前夕，洋河开展了以“爱情海、有情天，爱就大声说出来”为主题的洋河专属“5·20脱光节”有奖互动活动，微信共发布话题10篇次，总阅读量达109万次，有3篇微信文章的阅读量超过10万次，其中同道大叔《十二星座5·20脱光指南》阅读量38万次，《5·20脱光节，爱就大声说出来》阅读量19万次，《听说看完此片的人都在5·20脱光了》阅读量12万次。此外，洋河还制作了《5·20语音告白》《5·20情书》两个H5（易企秀），传播量22万次。同时，紧密结合宅优购、洋河1号进行联动，开展互动活动，总计阅读量超158万次，为洋河1号、宅优购带来超过40万次访问量。而且，洋河还拍摄了两部采访视频，播放总数27.12万次。

“5·20”是亿万网民自发订立的网络情人节，今年洋河将其打造成了一场脱光节盛宴，为那些想要脱单、害怕表白的单身们创造了一个大声说爱的机会，顺利地引爆了整个5·20脱光节的节日效应。洋河也正是通过社群媒体的话语引导，吸引了更多的目标群体参与到企业主动发布的活动中，从而无形中为企业拓展了商业生态。

更需要注意的是，企业如果在促进自身与消费者之间、消费者彼此之间对话的能力越强，品牌的知名度就越高，赚取口碑的机会也就越多。在互联网下的社群经济中，传播突破了地理、时间和递减作用的影响，而把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。对于洋河来说，“5·20脱光节”背后巨大的阅读数据，也是庞大的口碑数据，而这些数据更大的价值还体现了年轻消费者对洋河品牌的信任，这种由粉丝自发凝聚起来的势能，是企业最为宝贵的资产。

行业趋势领导权

——亲时尚，再塑民酒品牌

在市场关系中，企业强调“卖点”，消费者强调“买点”，分别体现为卖方价值与买方价值，营销本质就是价值渗透、融合与对接过程，更是一个价值的发现、传递、创造与增值的过程。企业要想与下游消费者建立伙伴关系，就要真正发现消费者的价值需求，并不断为消费者创造价值。

在消费群体集中年轻化的今天，历史厚重的白酒老品牌们以多年成功经验所累积的传统品牌营销思维和路径，在数字化商业时代，可能已经不再是企业的财富和资源，更有可能成为品牌进一步成长和继续辉煌的负累。因此，白酒品牌必须提速年轻化战略，主动收起以往的“呆板”，进行价值体系再造，以吸引更多年轻消费者的目光。

但是，价值体系再造，不仅是品牌形象的重塑，更重要的是重视消费者的实际需求。当公务消费从白酒行业的盈利版图上消失之后，大众消费成为各酒企必争之地。基数庞大且需求稳定的大众消费群体所蕴含的巨大市场空间，不但构成了品牌生存的基础，而且使品牌的基业长青成为可能。在这个市场竞争，就需要抛开那些空泛的历史渊源，而应该对接更广大消费者的价值观和生活方式，以他们喜闻乐见的方式重新构建“一瓶好酒的解释体系”，即将源远流长的酒文化融入当代生活方式中，以当代的视角解读和演绎酒文化，让传统的酒文化老树开新花，实现传统与时尚的对话，历史与现代的交接。

虽然洋河同样拥有着悠久的品牌历史和品牌文化，但是，洋河一直以来都是倡导“健康饮酒”，力图使消费者明白，适量饮酒是一种休息方式，加之对酒体风格的绵柔化创新，都为白酒行业注入了一股新风。此外，洋河还在不断进行健康体验的创新突破。2015年，莜麦健康白酒获得首批体验用户广泛好评，成功固化了健康白酒的研发体系，微分子酒健康机理研究得到进一步深化和完善。而这些，都是以消费者为导向进行的创新，不仅与消费者建立了联系，而且使洋河品牌更具有了产生精神共鸣的时代人文情怀。2015年，洋河实现营收、净利双增的局面，也正说明了洋河的价值体系不仅获得了市场的认可，更获得了市场的回报。

而且，在我国主流白酒仍未被年轻一代完全接受的今天，洋河品牌的白酒受到了80后、90后的青睐，培养了年轻一代的白酒消费观念，对于整个白酒行业发展来讲具有积极的意义，可以说，洋河已经占据了白酒行业趋势的领导权。

4.洋河小学介绍 篇四

谨以此文感谢各位同仁一年来所付出的努力！向大家致敬！---陈建成

2015年，载着欢笑、困惑、挫折、收获走来，即将离我们远去；展望2016年，让我们怀揣教育梦想，迈着坚实的脚步，合着时代的最强音，努力前行，创造辉煌。

2015年，办学条件实现新跨越

1.校园布局更趋合理。本年度，我校在打造“山水洋河，欢乐祥和”的美丽校园的基础上，结合学校特点调整布局：（1）将教学楼前的景观重新更换为大理石围栏，既保证了美观，又确保安全；（2）将升旗台重新用大理石进行了装饰，更加大气。（3）在中心大道上设计安装奇石，形成一道亮丽的风景。（4）在操场北面建成“蝴蝶型”鱼池；在操场南面硬化空地，准备建“笼式”足球场地。所有这些为学校进一步发展打下坚实的基础。

2．文化氛围浓厚。继续发挥“六厅、四廊” 文化景观的教育氛围，定期更换内容，及时反映我们的工作，展现师生的风采，如和风细雨，润物无声。

3．“会说话的墙壁”。让静态的院墙、橱窗、楼道“说话”，传递丰富的信息：它们成了学生展示自我，充实自我，完善自我的天地。本年度，我校致力于打造以励志和习惯教育为主的楼道文化，以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。

学校在本年度大手笔规划、大投入建设，让校园变的更有韵味、更有档次，提升了办学水平，一个赏心悦目、和谐奋进的校园环境，使学生在美的熏陶中产生了奋进的力量，在优雅的环境中感受激励、体验幸福。

2015年，教师发展实现新跨越

1.加强师德建设，对促进教师团结协作、奋发有为起到了很好的推动作用。定期召开的“班主任例会”，不断提高班主任的管理水平。

2.走出去、请进来。学校积极为教师创造机会学习，搭建与专家面对面学习、交流的平台。刘文旭、孙道伟等分别到重庆、南京等地参观学习；王友爱、刘小庆、王雪菲、崔婷、任程程、曹静、刘婧、张亚东、张美玲、王晓丽、郑英等等多人分别参加了青岛组织的语文、数学的学习。青岛市开发区珠江路小学校长张校长、李校长带领本校韩老师、王老师到我校送课，他们与我校全体教师进行了零距离的沟通与交流。2015年4月份，我校刘小庆在我校出示青岛市城乡交流课；2015年11月25日，青岛市小学品德与社会交流课展示现场会在我校举行，我校王友爱与青岛兄弟学校教师同台上课；2015年12月9日青岛市大学路小学与我校开展空中连线手拉手艺术交流活动；教研室各位领导分别到我校进行过专题讲座；开学前，我校邀请教科室郭有田老师、二实小张淑英老师、七中冷爱霞老师、实验初中冷建栋老师、教师进修校赵祉强老师分别到我校开展专题讲座。2015年胶州市香港路小学英语送课到我校；2015年1月7日青岛市教育局邓局长率相关领导到我校实地调研“未来教室”使用情况；2015年3月24日，青岛市信息技术现场会在我校举行；2015年9月10日青岛市市委书记李群到我校走访慰问教师；2015年12月11日青岛市电教馆和伟东云教育专家到我校调研。2015年1月19日，马店小学到我校考察学习“未来教室”使用情况。。。。学校的“走出去，请进来”极大的促进了教师专业素养的提升。

3.课堂是教师焕发光彩、成就自我的舞台，是产生教学高质高效的阵地，是培养学生良好学习习惯的载体，为此，我校积极推行“展示课”、“汇报课”、“研究课”等活动，不断提升教师授课技艺和水平。

4.学校成立了教研中心组，形成了以组长引领、骨干成员带动、全体教师参与的阶梯式教师专业化发展机制。

5.开展“读教育名著，做智慧教师”活动。学校完善读书评价机制，建立“教师成长档案”，有力的促进了教师的专业发展。

目前，洋小教师团队正在向研究型、专家型教师转变的大道上阔步向前。本年度，我校有1人获得青岛市优秀教师；1人获得青岛市教学能手；有7人参加青岛市优质课，二人获得一等奖，三人获得二等奖；4人参加胶州市公开课选拔并顺利入围；1位教师的论文发表在内蒙古、吉林教育刊物上，多人的论文获奖或发表；1位教师获得胶州市教学能手荣誉称号。

2015年，学生实践活动实现新跨越。

为促进学生全面发展，学校开展了富有特色的丰富活动，发挥实践活动在提高学生道德水平、实现学生自我教育中的重要作用，学校积极创新内容、形式和手段，本年度致力于倡导四个理念：即“有特长的孩子最阳光”、“养成好习惯的孩子最阳光”、“会读书的孩子最阳光”、“写好字会诵读的孩子最阳光”。创新活动，学生受锻炼，家长欢迎，社会赞誉。

（一）“有特长的孩子最阳光”的理念。根据学生的爱好和特长，我校现在已经为学生提供了18项活动课程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美术、书法、足球、排球、篮球、田径、乒乓球、微机、航模、七巧板、阅读等，利用每周四下午第三节课时间全校统一开展活动，学生在其中吸允着知识的雨露，挖掘着自身的潜能。我校“啦啦操”队员参加2015年世界体育大会第四届全国全民健身操大赛获得一等奖；我校参加青岛市“小学生研究性成果”评选获得二等奖；参加青岛市“市长杯”校园足球联赛获得女子乙组第五名；我校航模小组获胶州市第二届青少年航空航天科技模型比赛三人获一等奖，八人获二等奖，五人获三等奖；研究性成果“千年灵芝落户家乡”获一等奖；《岁月，洋河山水少年》获胶州市一等奖；参加胶州市第七届小学生“科学才艺”展示二等奖；胶州市优秀网站评比二等奖、胶州市中小学生信息技术竞赛团体三等奖。足球、篮球成绩显著：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市小学篮球联赛男队第6名女队第5名；胶州市中小学足球联赛女队第 6 名男队第 5 名。

（二）“养成好习惯的孩子最阳光”的理念。为培养学生良好行为习惯，我校主要开展了以下工作：

(1)“六一”儿童节大型文艺汇演.打破以往简单的表演节目的方式，而是以班级为单位，开展诵读、表演、绘画、合唱等大型活动，确保每个孩子都有机会参入活动。受到学生、家长的好评。

（2）让每个孩子都成为升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活动为平台，给孩子一个展示自我的机会，“让每个学生在小学阶段都有机会成为升旗手（护旗手）”。引导学生树立一个理念：从我手中升起五星红旗，祖国就在我的心中。

（3）在重大节日里，认真组织全校性的主题教育。这些活动的开展，使爱国主义教育的形式具体化。

（三）“会读书的孩子最阳光”的理念。开展班级图书漂流活动。学校将“班级图书漂流”作为提升学生综合素质的突破口。购买了大量适合学生阅读的图书，各班建起了开放图书柜。

（四）“写好字会诵读的孩子最阳光”的理念。我校实施“两个一”活动：要求学生写一笔好字，会诵读美文。学校安排书写水平最高的教师定期对学生传授书法技艺，开设专门的练字时间；学校要求所有语文教师利用“晨读”时间组织学生诵读，提高学生读书水平。

2015年，学校品牌知名度实现大跨越

我校在“仁智教育”总特色引领下，着力打造四个特色： 1.“规范、优质、低负”教学特色。

本年度，我校以教学为中心，致力于课堂教学研究，努力打造“优质高效”的教学特色。完善课程体系：在开齐开足国家、地方课程的基础上，充分利用好校本课程《可爱的洋河》、《好习惯读本》、《快乐写字读本》、《生活体验英语》，使课程能突出重点，又能覆盖全面；同时根据“青岛市课程改革实施意见”精神，结合学校实际，本学期我校已经开始着手打造“足球”校本课程和“啦啦操”校本课程，并且初见成效。进行学科整合尝试，学校正在根据“青岛市课程改革实施意见”精神制定《洋河小学综合实践活动课程实施纲要》，计划开展“小学生讲故事”、“课本剧”剧场、“我夸家乡”等实践活动课程开发。

本年度，我校各学科开展了“自主学习愉悦课堂”教学研讨课堂活动。在扎扎实实进行课堂教学研讨过程中，分别梳理出了各具特色的教学模式，如语文学科的《读悟一体，扶放结合》，数学学科的《顺疑激思，七步提升》，英语学科的《四优六行，欢乐同行》，综合科的《四环节课堂教学》，都初见成效，这些研究大大提高了学生的课堂学习的效率。2.足球特色。

本年度，我校加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定基础。本年度主要开展的工作：1.校园足球的普及。打造足球活动课程，全校每班每周安排一节体育课开展足球课；2.积极打造校、级、班三级联赛制度。本年度上半年我校成功举行了“校长杯”足球联赛；并承担了“镇长杯”足球联赛，我校获得男女双冠军；3.努力提高我校足球队比赛水平，为此，我校组成A、B、C三个梯队，全年开展针对性训练，努力提高学生的水平；4.成立“教师足球队”，邀请26中、村小的爱好足球的教师组成两支“教师足球队”，定期安排一次对抗赛，以此带动孩子们玩足球，达到强身健体的目的。5.不断拓展足球文化。本年度，我校重视校园足球气氛的培养，加大宣传和普及推广工作，尤其是以足球为主题的院墙体育文化，对学生起到了强烈的暗示作用。“足球文化长廊”（介绍足球技巧等专业知识和足球名将风采）已经完成前期准备，马上就要开工建设。不懈的努力，我校足球取得优异成绩：女子足球队在青岛市长杯获得第5名，我校有4名学生被实验初中足球特长班录取；不久前结束的胶州市中小学足球联赛女队第 6名男队第 5 名。3.农村现代化特色

依托先进的“未来教室”和“校园音视频同步系统”，定时对学生进行进行宣传教育，2014-2015学年第二学期初，学校聘请胶州市法院法官通过未来教室视频共享系统，对全体师生进行开学第一课德育暨法制主题教育，胶州电视台进行了专题报道。大队部重组红领巾广播站，让孩子们在自己的阵地上采编节目，让品格在互动与交流中升华。我校和青岛市大学路小学实现了空中连线课堂，实现城乡、区域、远程三联动；在青岛市举行的国际信息化大会中，我校和青岛市主会场顺利联线。2015年3月27日青岛市教育局信息化现场会在我校成功举行；电子书包的开发应用，为我校师生的发展插上了飞翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

学校深入挖掘家乡山水文化内涵，坚持山水育人，读写启智，让“仁者乐山，智者乐水”的思想得以渗透，从内容到内涵上得以提升。本年度，我校已经在四个方面展开研究：课堂教学中如何对学生进行仁智教育 ；学生管理中如何渗透仁智教育；仁智教育对教师队伍的发展有何影响；如何让仁智教育成为学校的一种文化。现在已经取得阶段性成果。2015年，学校硕果累累

一年来，正是工作的创新和深化，在全体师生的共同努力下，我校连续十一年获得“胶州市教学管理先进单位”称号，连续九年获得“教育体育工作先进单位”称号，并荣获山东省文明单位、青岛市文明单位、胶州市德育工作先进单位、教育科研先进单位等多项荣誉称号。

2016年即将到来！新的起点，我们要牢记使命，把握机遇，努力开拓，用我们的智慧和汗水，围绕教体局“安全、质量、特色、卓越”的工作思路，重点在“平安和谐校园建设”、“教师专业成长”、“构建现代化管理制度”、“深化课程改革”、“特色创建、品牌打造”等方面实现更大的突破，谱写辉煌的新篇章！

我们有理由相信：仁智洋小，一定会走的更高，更强，更远。

5.洋河酒营销案 篇五

2、品类成功——绵柔香型创新，让洋河在两极世界里找到了自己的空间

2006年是我第一次近距离接触洋河蓝色经典的，当时我们公司正在接触洋河的竞争对手双沟珍宝坊品牌。真没有想到四年时间，前者已经成功升级成为中国白酒的新贵，而后者则已然沦为其“囊中之物”。

为什么洋河蓝色经典会登顶中国白酒新贵榜首，成为苏酒进入全国的旗帜呢？这个还得从它的产品说起，独有的绵柔香型和淡雅风格，使其形成了独特的差异化。众所周知，中国白酒一直都是酱香和浓香型的两极世界，过去大家一直认为，要在中国做好白酒品牌营销，就只有这两种香型可做，因此在这样的市场魔咒面前，很多职业的白酒营销职业经理人，明明企业可以诉求独特香型，最后却不敢越雷池半步，或者不以香型为差异点去诉求。在我曾经接触的白酒中，比如说董酒就是董香型白酒的代表，目前虽然还没有大放异彩，但是洋河蓝色经典绵柔型的成功，为具有独特香型的代表企业树立了榜样，使得原本属于两极世界的白酒市场，变得越来越多元化。所以山东名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒则打出了兼香典范，未来二线品牌的香型差异化突围将越来越多。

洋河蓝色经典绵柔型淡雅风格，不仅创造了差异化的香型白酒世界，而且开启了白酒产品错位营销先河。其实在洋河上市初期，很多人并不看好绵柔型淡雅风格的白酒，因为这与白酒的形象格格不入，2006年走访江苏市场时在和很多经销商访谈时，就有人曾经直言不讳地说，“如果白酒还绵柔淡雅，那就不是白酒了”。是啊，白酒怎么能绵柔和淡雅呢？但是就是这种差异化，说了一千遍之后市场就认同了。所谓认知即事实，这告诉我们一个道理就是，以其在同质化的世界里血拼，还不如另辟蹊径建立自己差异化诉求。这是新产品成功的基本保障。

3、视觉成功——蓝色视觉风暴，让白酒演绎优美的蓝色多瑙河

包装是快消品传递品牌价值及产品差异化最好的载体，但是很多企业却并不知道自己的包装该怎么设计，大部分人都认为包装在销售中不是决定作用的，所以包装是什么颜色，怎么设计其实并不重要。但是事实上包装的成功与否，直接关系到产品上市成功与否。很多产品为什么没有生命力，上市很快就被淘汰下来，不是产品不好，也不是消费者挑剔，而是你的包装都没有做好，又如何能够让消费者买单呢？看到洋河蓝色经典包装之后，所有的人都应该引以为戒。

蓝色经典—梦之蓝珍藏蓝色经典—海之蓝蓝色经典—天之蓝蓝色经典—梦之蓝

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。这种色彩的选择，形成了洋河独特的风景线。不仅切合的母品牌洋河给人带来的蓝色印象，也符合蓝色经典产品给人带来的印象，更主要的是蓝色的睿智与海洋、天空、梦幻色彩高度吻合，有效地传递了产品的价值和差异化的特点，将绵柔型淡雅风格白酒的冷静与睿智表现的淋漓尽致。

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

4、人群成功——瞄准新智阶层，让中国新智阶层找到自己的群落

人群的成功，是加速洋河蓝色经典成功的关键，因为找对了人，所以洋河蓝色经典市场才能够不断的攀升，并且规模不断的放大。因为目标人群找到了自己的阵营，就不会轻易的改变自己的立场。

洋河蓝色经典上市初期，就把目标人群瞄准，政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。这些人是中国典型的公务阶层，也就是新兴起来的新智阶层，他们与茅台的目标人群老革命前辈不同，与五粮液的目标人群社会精英阶层不同，与水井坊的目标人群爆发户们不同，是中国新一代智慧阶层。他们选择更加理智，虽然用公款招待，但是以体面得当为主。虽然受人宴请，但不以铺张浪费为乐。

这种差异化的人群选择，让蓝色经典成功瓜分了原来属于徽酒和五粮春的中档市场，并且迅速瓦解了部分高档白酒消费市场。在执行销售过程中，洋河从政府部门入手，对江苏省各级、各地、各部门政府及南京军区等重要系统，进行点对点的爆破，公司领导人定期下市场与这些重要合作政府单位进行回访，比如说和宿迁某部门进行系统合作，就为洋河在宿迁赢得了很好的市场销售份额，正式在政府部门的帮、传、带领下，很快有了洋河蓝色经典固定消费人群，市场消费潮流迅速形成。

5、价格成功——三级市场价格，让蓝色经典不断营造消费升级感觉

价格定位的成功，让蓝色经典轻松切入江苏中档白酒市场。蓝色经典主导产品“海之蓝”，采取品牌错位竞争原则，以128元的终端价格定位，紧紧抓住了徽酒主导产品100元口子窖与158元五粮春两者之间的价格空隙，满足了渠道和终端的利益需求。而5A级“梦之蓝”就是直接切入高端礼品市场。天之蓝定价258块钱，成为衔接高端礼品与中档主流之间的支柱产品，起到了承前启后的作用。既保证了品牌不断发展的空间，又有效地防止了竞争对手乘虚而入，在价位上冲击蓝色经典体系。

这样的三级市场价格，随着产品在市场中的不断成功，循序渐进地将洋河品牌，从中低端带上中高端市场。洋河蓝色经典的全线产品的迅速崛起，撼动了南京白酒市场整个品牌格局，洋河蓝色经典的“势能”，也带动了整个苏酒品牌整体的复苏。对于徽酒、川酒来说，是一个很大的冲击，五粮春、口子窖、迎驾贡酒等南京市场的中高端主导产品的销售均不同程度上出现下滑趋势。

6、模式成功——市场1+1模式，让市场防护网络更加严密执行更有效

营销模式是企业成功的关键，洋河蓝色经典上市之处，并没有盲目地选择扩张，而是非常务实地聚焦省内市场，虽然面队着很多强大的竞争随后，看起来市场已经白炽化了，基本上没有什么市场空白可言。但是洋河却在充满竞争的市场中，应用执行力和细节，开创出了属于自己的新天地。

因此也成为了推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。笼统地说，洋河的1+1模式是分公司加办事处，直接做市场，经销商主要起配合作用。洋河的实际做法是，在产品导入期，洋河首选当地优质经销商资源进行合作，但是也不排除选择二流经销商。洋河会通过1+1厂商合作模式把二流经销商培养成为一流经销商，这从一定程度上保证了洋河经销商对品牌的忠诚度。此外，在洋河蓝色经典的带动下，无论是总经销和还是二批商都获得了稳定的收益。在这种情况下，总经销商为了保证自己的长远利益，也会在众多的产品中主推洋河蓝色经典。而二批商在洋河的带动下，实力也在不断增强，这种增强让二批商对总经销形成了压力，因为他们有足够的能力随时取代总经销，这也是让总经销不爽的根本原因。但基于洋河的正规化管理和快速发展，经销商们还是选择了跟随采取规范的操作方式，因此洋河的销售渠道很是稳定。洋河的这种模式，根本上改变了以往经销商主导厂家配合的合作方式，这种以厂家为主导的合作模式，对经销商的发展也会产生深远的变革。从未来的发展来看，名酒品牌将逐渐主导市场，这在茅台、五粮液、泸州老窖这些名酒上表现最为明显。而随着名酒的复苏，以洋河为代表的老名酒市场的话语权也会越来越强。那么作为经销商就要重新考虑自己在厂商合作中的地位，要重新给自己的定位，即要顺应这种发展趋势，借助名酒品牌的发展趋势，丰富自己的网络，实现规范的公司化经营，这种才能跟上名酒品牌的发展速度，才能跟得长久。以分公司+办事处的市场管理模式，为很多酒企提供了借鉴经验。这样在某种意义上，有效地对市场进行密集覆盖，形成了更加严密的市场防护网络，使得市场没有死角地被全方位开发。

7、推广成功——洞悉消费人心，让男人体面饮酒大方赴宴

洋河蓝色经典广告诉求“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，对于饮酒的消费来说，既体面又引导有方。中国人在酒桌上的都比较含蓄，虽然白酒是世界四大烈酒之一，但是中国人在对待酒的问题上，都比较谨慎内敛，除了那些真正酗酒的人不需要劝酒就可以自斟自饮外。80%的人在酒桌上都会推辞，而且对于很多有家庭的人来说，酗酒是一件非常不光彩的事情，也是被家人责备的事情。

6.洋河蓝色经典广告词 篇六

连霍高速兰南互通区是很好的宣传机会

洋河按香型分属于浓香型，洋河蓝色经典广告词诉求很成功得使得产品品牌形象更加鲜明，想要了解更多欢迎访问广告买卖网或者电视专题。

经典的研发

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”

“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。

“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五;

新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。

★ 洋河演绎蓝色传奇

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7.洋河品牌案例分析 篇七

一、先说说广告词

由4A广告公司-奥美国际广告创作

广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。

“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词

二、再看看洋河酒的历史荣誉

1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章 1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号

1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列

1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒 1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖

1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证 1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护 2001年通过ISO14001环保管理体系认证 2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标 2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定 2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护

2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核 2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号 2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位 2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号 2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号

三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”

白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。

洋河的成功应该回功于其独特的品牌战略和一系列配套性的营销策略。从形象上，洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄的传统色彩，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命；从产品的香型风格上，洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以“非浓香”口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃；在渠道终端上，洋河蓝色经典大胆地运用终端制高点营销策略，迅速在核心市场形成市场区隔。

㈠清晰的品牌定位

2003年8月，洋河蓝色经典成功上市，标志着洋东莞美容美发河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。洋河蓝色文化的定位，入一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。

一个品牌的价值创新，取决于鲜明的定位。洋河蓝色经典的定位，清晰而又锐利。在品牌内涵和外延，洋河蓝色经典的定位是多层次的：

1.洋河蓝色经典着眼于中高档价位的白酒市场。

2.对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上。

3.对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上。

4.对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上。

5.对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。

在近年的高端酒市攻坚战中，“水井坊”的价值定位、价值表现、品牌文化传播模式，可以成为高档白酒品牌的经典教科书。“高档价喜欢我的跟我来值”的塑造，在产品价格、渠道、促销、广告传播的每一个环节，都得到了完美的演绎。洋河蓝色经典的品牌定位，延续着“水井坊”的高价值品牌塑造的经典表现，把品牌定位从营销传播的每一个环节表现出来，这是品牌定位成功的关键之所在。

㈡终端上的执行力配称

“洋河蓝色经典”是洋河大曲的高端品牌，在江苏各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也仅针对江苏市场以及华东部分城市市场。这样的区隔策略恰恰印证了“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。

同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略。特别是全新的“1＋1”营销方式，洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感美容美发店外文名字受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。

另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。

㈢品牌传播引起消费者共鸣

洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的风格的转变。这两年，洋河一方面进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛。“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”，市场消费群体长期形成4399.com拳皇小游戏的这种共鸣，深深蕴藏在广大消费者的心灵深处。

蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到入一步延续与升华，我们入行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化。

“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重、风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅柔美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画美发类小游戏面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受到从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至远为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。

蓝色经典从包装、品质、内涵以及广告语上都赢得了消费者的共叫，自然迎来了成功。

㈣差异化战略

1、产品差异化

洋河蓝色经典的产品形象和产品线组合，在高档酒中融合了大众化产品的套路，实现了高档酒市的产品再细分。产品的再细分充分显示了洋河蓝色深圳新时代广场经典在产品上的差异化力量。

2、价格差异化

洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者，价格分三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的高端产品，针对高端客户定价在538元，真正体现了高档酒的品位，也满意了最顶层消费者的需求；蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求，定价在238元，成为送礼的首选酒品；洋河蓝色经典“海之蓝”定价于138元，与五粮春等南京高档酒的价格很接近，作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具备竞争力。

㈤洋河的营销问题 快速成长的洋河在突破中，不可避免存在着各种各样的问题。

从品牌战略的层面上，问题在于：

1、洋河蓝色经典在销售额上已经接近了水井坊和国窖1573，但是在品牌价值定位上，洋河蓝色经典并没有形成类似于“高尚生活元素”、“中国第一窖”的锐利定位。洋河人对于这一点也有着清醒的熟悉——洋河蓝色经典还仅仅是产品品牌，还仅仅只是在产品力上表现出强劲的力量。从产品品牌到价值品牌还需要确定清土豆网免费视频2012晰、锐利的战略。

2、洋河蓝色经典以蓝色为形象色，在白酒品类中创造了差异化的视觉符号。如何将蓝色提升为品牌识别符号，如何在蓝色形象传播中创建属于洋河的产品文化、品牌文化、消费文化，洋河还没有提出足以让消费者认同的文化主张。

3、洋河蓝色经典从区域市场崛起，而区域化的品牌传播带来的信息散乱，让这个品牌明显缺乏统一的价值主题，很难形成集中的品牌传播效应。区域化的品牌传播让品牌缺乏拉力,这是洋河蓝色经典和水井坊、国窖1573在品牌传播上最大的差距。

从营销模式的层面上，表现出两个问题

1、洋河集团的营销系统一方面有传统国企高度集权的管理控盘中心的特征，同时企业在经销制传统模式上创新了一套高度市场化的运营系统。集权和分权之间，执行者、经销商以及不同地域的竞争状况不同而有中国文学博客网所差异。因此，洋河的营销模式在几十个分公司中很难形成统一。模式快速运行的效率并没有全部体现出来——这是洋河营销系统和五粮液、茅台的差距之所在。

2、洋河蓝色经典在中高端酒市取得了成功，形成了完整的营销套路；洋河大曲在终端、敦煌古酿在低档酒市的营销模式，还处在摸索阶段。洋河集团的中档、低档系列产品，所面临的竞争格局和中高端酒市完全不同，竞争强度也遥遥高于中高端酒市。因此，摸索中的模式是洋河实现全方位突破的关键所在。

从市场竞争的层面上，表现出三个问题

1、洋河蓝色经典三个系列产品价格区间，是中国中高档酒市的高竞争度价格带。100元～500元的价格区间内，云集着诸多的名酒中美发来回访话术高端产品品牌。五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖在全国酒市的布局，为洋河蓝色经典产品系列从区域走向全国设置了障碍。洋河蓝色经典在地域市场是强龙，但走出地域所面临的竞争是一个全新的课题。

2、江苏省内的竞争压力。江苏市场的今世缘、双沟的快速成长，使得江苏酒市充满变数。虽然洋河集团已经进渗透白酒行业前六，但是面对区域市场一些不理智的恶性竞争，是应战，还是稳守？竞争的压力让洋河在战略和战术之间，很难保持平衡。

3、未来的竞争风险。3年来白酒行业整体增长的势头给中国白酒业带来了新繁荣。名酒、区域强势品牌都蓄积了强大的力量。洋河处于中国淮河名酒带，徽酒、鲁酒的快速崛起让市场竞争更加激烈。

客看地说，洋河的创新，是全系统的创新，是传统名企适应市场、适应竞争的创新，也是摸着石头过河的手机观小说创新。同样，快速发展中所遭遇的问题，也是中国酒企在发展路上经常遇到的。做大和做强、区域化和规模化、团队领导力在品牌营销中的表现这些难题，需要在品牌未来的成长中不断探索。

8.洋河品牌案例分析 篇八

为提高我校师生在遇到重大突发事件或自然灾害时的应对能力，遵循“安全第一，预防为主”的方针，切实保障广大师生的人身安全，最大限度避免和减少事故的发生，特编制本预案。

一、编制目的为贯彻落实上级关于预防重大安全事故的文件精神，加强学生的安全意识，确保突发事件发生后应急处臵工作迅速、高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，预防为主，防治结合，有事不慌、积极应对、自我保护。

二、编制依据。

根据《中小学公共安全教育指导纲要》、《山东省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于加强全省中小学应急疏散演练工作的意见的通知》，结合本校实际，制定防踩踏应急安全疏散预案

三、适用范围。

本预案适用于胶州市洋河小学全体师生应对突发事件时的疏散和自我保护。

四、工作原则。

坚持以人为本、预防为主的方针，按照“统一指挥、分工负责，反应迅速、措施落实、安全有序”的原则，开展在校师生的应急疏散工作。

五、启动条件。

学校周边地区和校园内发生或很可能发生突发事件以及自然灾害需要疏散时，立即启动本预案。

六、组织机构及职责。

学校成立突发事件应急疏散工作领导小组(以下简称领导小组。应急状态下，转为应急疏散指挥部)全面负责学校应急疏散工作。领导小组下设办公室、疏散引导组、抢险救护组、后勤保障组、善后工作组等。

（一）、组长(应急疏散总指挥)：校长 刘松鹏

副组长(应急疏散副总指挥)：副校长 陈建成副校长 韩瑞仁

成员：吕希彬冷增彬 刘汝宝夏洪奎

王丽芳刘文旭 刘小庆张国庆

领导小组职责：

1.全面负责学校突发事件应急疏散工作，进行应急知识的宣传教育，培养师生的安全意识和自救互救能力；

2.执行上级有关指示和命令，领导小组成员按其所在部门的职能、职责各负其责，认真做好应急疏散工作；

3.合理划定学校及周边应急疏散场地(避险场所)、疏散通道，制定明确的应急疏散信号，设立应急疏散指示标牌，教育学生熟悉和掌握应急疏散预案；

4.接到预警时，负责对学生进行应急避险知识的强化宣传，组织学校师生安全有序疏散;突发事件发生时，按照分工和职责，迅速开展应急抢险和疏散工作，最大限度地减少人员伤亡和财产损失；

5.及时调查、统计和报告人员伤亡和财产损失等情况；

6.妥善做好突发事件的善后工作。

7.应急疏散总指挥不在场地时，副总指挥代行总指挥职责。

（二）、领导小组下设的办公室、办公室（副校长室）

责任人：陈建成、韩瑞仁（负责人）

办公室职责：

1.承担领导小组的日常事务;

2.制定(修订)学校应急疏散预案、应急疏散演练方案和工作程序;

3.协调各工作组之间的工作;

4.负责组织应急知识的宣传教育，组织应急疏散演练;

5.安排应急期间的值班工作;

6.完成领导小组交办的其他工作。

（三）、疏散引导组、韩瑞仁冷增彬夏洪奎

1、负责组织师生快速、安全、有序疏散；

2、编制张贴学校应急疏散平面图、各班级疏散路线等；

3、有特殊情况的班级班主任自行安排好特殊学生疏散工作，妥善安臵受伤师生。

4、突发事件发生时的教师岗位，按照本级部日常值班时段的安排。各楼层值班人员负责引导，各班级学生按照班主任的原来要求，由当时上课的教师负责引导，必须等到本班学生完全撤离后随学生队伍之后撤离。

（四）、抢险救护组、张国庆朱铎伦

抢险救护组职责：

1.第一时间组织实施自救互救，抢救遇险师生；

2.视情抢救重要财产、重要档案等；

3.负责轻伤员临时救治、联系急救中心抢救伤员；

4.负责预防次生灾害的发生。

（五）、后勤保障组、吕希彬

后勤保障组职责：

1.负责学校治安保卫工作，维护应急疏散秩序；

2.妥善安排学生生活保障等工作；

3.尽快恢复被破坏的供水、供电等设施；

4.及时调度应急物资和资金；

5.协助开展伤员救治和次生灾害处臵工作。

（六）、预警信号：模拟演练时由体育组发起，日常发生意外需要启

动预案时，由领导小组决定指派专人发布。

（七）、善后工作组

刘汝宝刘文旭王丽方刘小庆

善后工作组职责：

1.及时调查、统计和报告人员伤亡和财产损失等情况；

2.妥善处理伤亡师生的善后工作。

七、健全制度，明确责任。建立健全包括应急知识宣传、日常值应

急疏散演练等各项规章制度，落实应急疏散岗位责任制，做到分工明确、责任到人。

八、应急疏散准备。

1.利用现有的宣传阵地和载体宣传应急知识，使全体师生熟悉应急疏散预案，掌握应急避险技能。

2.领导小组成员按照职责分工做好各项应急疏散准备工作。制定安全保障措施，加强对重点部位、设施、路线等安全检查

3.在校园内显要位臵张贴应急疏散路线图、避险场地示意图，设立疏散指示标识等。

4.明确各楼层、各级部、各班级、各学生的具体责任，熟知应急疏散路线和相关注意事项。

5.身体不方便的学生要安排专人负责。

九、应急疏散反应。

1、当突发事件发生时，当日值班干部立即报告，经总指挥批准后，迅速通过校园广播发出警报，（演练预演时由专人发信号），应急疏散指挥部和本预案设计的各相关组织机构，迅速按照本预案要求进入工作状态。

2、应急通讯录

火警：119匪警：110紧急救护：120

洋河派出所电话：86200025

洋河教育办公室电话：86200050

洋河小学校长办公室电话：86200379、3、人员安排（突发事件时人员的位臵按照日常值班时的安排）

一、二楼楼梯间负责人：（东）韩瑞仁（西）王敏二、三楼楼梯间负责人：（东）陈建成（西）冷增彬三、四楼楼梯间负责人：（东）刘汝宝（西）夏洪奎

显示屏字母“洋河小学防踩踏疏散演练”相克永

广播保障“防踩踏全疏散演练开始，请各班同学做好准备。”王敏 摄影影像朱铎伦

队伍集合协调张国庆

信息材料上报王 敏

安全保障吕希彬（随时提供车辆保障）

4、疏散路线

每班疏散学生顺序，由本班班主任详细指定，每班逃生都组成一字长队向外，本楼层班级由所在级部的级部主任统一布臵指定路线和顺序，疏散时在楼道内一律排成两队，另外安排平常楼道值班教师及时到值班位臵，突发事件时，由当时上课的教师承担相应任务，具体位臵由级部主任联系安排，每位任课教师务必牢记！楼层各处指挥人员确认本楼层学生完全撤离后，包括其它位臵的指挥人员，都要迅速到楼前小操场集合。

集合队伍顺序：

中门厅：一、三二、一一、二二、二

东门厅：一、一三、二三、三三、四五、一五、二五、三五、四六、四

西门厅：二、三三、一四、一四、二四、三六、一六、二六、三

十、责任与奖惩。

应急疏散工作实行校长负责制和责任追究制，所有教师必须熟悉预案的详细要求，明确意外事件发生时的岗位和责任，事后调查确认，若因个人问题导致不必要的损失，本人负担相应的法律责任。

十一、从2010年起，按上级，每学年至少开展两次应急疏散演练活动：一次为春季开学后，结合每年的“全国中小学安全教育日”(每年3月份最后一周的星期一)活动主题和实际开展;一次在秋季开学后。

十二、预案的演练、培训与管理。根据本预案，制定应急疏散演练方案，定期开展应急疏散演练;加强对师生的应急疏散知识和技能的培训，培养其安全防范意识和应急处臵能力;根据情况变化，及时修订本预案。

洋河小学

9.洋河品牌案例分析 篇九

洋河酒厂：

洋河各系列白酒自前几年进入沂南县以来，在酒厂业务员的正确指导和经销商的共同努力下，知名度已深入人心，品牌效应凸显，市场前景看好。为更好地扩大销售数量、占领市场白酒份额，本人就沂南县现状和第四季度销售方案作如下分析，敬请指导。

一、理性分析当前现状，充分做好新一轮营销准备 沂南县古称阳都，是三国时期著名政治家、军事家诸葛亮的诞生地。全县总面积1774平方公里，辖17个乡镇，1个经济开发区，600个行政村，92万人。2009年，全县完成地区生产总值126.6亿元，实现地方财政收入3.51亿元，在全市15个县区排名倒数第二。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别为12301元和5782元，全县纳税过百万元的企业84家，过千万的企业仅6家，税收入库过千万元的乡镇只有11个。

（一）酒店规模及数量分析。县城三星级以上酒店3家，中档酒店家，其他酒店家，1000平米以上的超市4家。当地饮酒习惯以白酒为主。

（二）市场饮酒类型和价格带分析。从酒水品种来看，县级领导招待高档用酒一般为茅台、五粮液、水井坊，其次一般用兰陵王、温和王等酒；其他局级单位招待用酒一般用贵人道、泸州系列酒；百姓饮酒一般为泸州头曲、贵人道、洋河新天蓝、敦煌圆筒等。从价格来看，县级领导招待高档用酒一般为单价200-1000元左右的白酒；其他局级单位招待用酒一般用70元左右的白酒；餐饮市场的主流和百姓饮酒一般为价格带在20-50元左右的白酒。单位福利用酒价位在100元内一箱的白酒。在县城走亲访友一般用100元左右的白酒，在乡镇一般用40-80元左右的白酒最受欢迎。

（三）当前市场分析。自从原经销商侯长杰经营洋河系列白酒以来，在县城加大了洋河系列酒的宣传，逐年扩大了洋河酒市场占领份额，加之该酒质量和口感都优于其他品牌，得到了全县广大消费者的认可，销量逐年递增。

但是，由于侯长杰受经济条件的制约和不良价值观的驱动，自去年中秋节就开始了圈钱计划。一方面，在县城险要位臵做了大量广告，稳定广大用户人心。另一方面，在前期用提前付款1万，可获2万酒水的低价促销手段，在今年中秋节前加大促销力度，预付10万可获20万酒水，大部分酒店及零售商都提前预付货款5-20万不等，加上侯长杰高息借来的高利贷，保守估计约有800万现金被席卷而走，在当地影响极坏，挫伤了洋河系列酒用户的信心。

（四）当前市场不利因素。

1、价格体系被破坏。由于原经销商侯长杰实施超低价圈钱计划，敦煌圆筒放到69元每箱，新天蓝放到118元每箱，海之蓝放到440元每箱，致使全县洋河酒批零价格紊乱。

2、终端零售商信心被挫伤。作为大部分酒店、商超零售户，本来对洋河酒充满了信心，但现在这种信心都被圈钱计划所挫伤，部分零售户甚至抵制销售洋河品牌酒，部分终端消费者特别是受到欺骗的用户更是不想提及洋河酒。

3、县内进货渠道凌乱。原经销商卷款外出后，虽然厂家及时进行了补货，但是在中秋节前后部分零售户还是从周边县区低价串货，致使我县洋河系列酒零售价格凌乱无序。

4、洋河高端酒市场份额极少。由于原经销商忽略了对蓝色经典的营销，县内最大的高档酒店(如投资近2亿元的智圣汤泉度假村、东方大酒店等)、几大超市根本没有经销过该类酒水；部分中高档酒店的中档酒水喜欢推销价位在160元左右的兰陵王和泸州系列酒；相当一部分企业老板、政界领导也很少用过蓝色经典系列酒水，认识相当淡薄。

5、营销模式不够健全。原经销商虽然对市场销售进行了全力推销，但其营销思路和模式固化在传统的推销模式，不论营销模式，还是人员配备，都没有紧跟洋河酒厂的营销思路，市场潜力需要挖掘。

二、克服市场不利因素，再造洋河销售市场鼎盛时期 尽管洋河系列酒在沂南出现一些意想不到的不利局面，但是沂南酒水市场困难与机遇并存，作为我们经销商还是对未来充满了必胜的信心，决心借助洋河酒厂先进的营销模式、优质的产品和较高的社会认可度，进行厂商联合，做到扬长避短，紧跟厂家思路，有计划、有步骤、有效果的再造洋河销售市场鼎盛时期。

（一）引进优秀酒水销售人才，完善酒水营销组织架构。计划迅速成立洋河蓝色经典沂南销售中心，聘请业务经理一名、营销人员若干名，并建立科学的绩效考核机制，在厂家的指导下建立新的营销模式。同时，一是设立团购营销部，负责县城团购业务；二是设立餐饮营销部，负责县城中档以上酒店销售；三是设立市场营销部，负责县城和各乡镇商超销售以及各乡镇党委食堂酒水销售；四是设立市场监管部，负责对各部门工作人员的监督、市场价格的监管、冒牌假酒的查处和串货酒水的监管。

（二）多错并举做好宣传，重树洋河系列酒市场信心。针对当前终端消费群体对洋河系列酒的错误认识，通过电视、彩页广告、主流报媒和形象宣传，抓好重点路段户外大型广告的宣传，让广大居民知晓洋河系列酒在沂南正健康、稳步发展，逐步引导终端消费群体重新树立信心，使商超酒店积极销售，使广大用户舒心饮用。

（三）快速建立形象专柜，打造洋河主流品牌。

自原经销商外出之后，部分知名酒厂乘机在沂南逐步扩大营销网点。我们认为：首先，建立洋河系列酒沂南形象店，并快速在超市、烟酒专卖店、大型酒店建立形象专柜，让每个终端零售户做到有洋河产品、有形象专柜、有形象标识统一市场价格，以确保市场占有份额。

（四）规范洋河酒水批零价格，提高零售商销售积极性。进销差价决定零售商的销售积极性。在当前市场价格紊乱的情况下，恳请厂家指导我们对全县价格进行规范，保证终端零售商能 够在利益的引导下积极推销洋河酒水。

（五）坚决遏制串货行为，规范正常营销秩序。

9月下旬以来，部分零售商有从外地串货行为，对当前的存量酒水应该进行清理、规整，确保我们经销商的正当利益不受侵犯。

（六）走访高端消费群体，建立终端消费群体档案。一是分行业、分类别、分部门进行一次拜访。计划用1-2个月的时间，先后对县委、县政府领导以及各乡镇政府领导，对各职能部位、办、局领导、办公室主任，对五大银行系统，对烟草、供电、移动、网通等国有企业，对建筑行业经理等等进行一次拜访，并逐一建立销售档案，采取月度跟进、季度回访、节日拜访的方式，提高他们对洋河酒水的忠诚度。

二是分别对全县各大酒店、商超、烟酒专营店进行沟通交流，确保每店有洋河，户户有洋河。重点计划在厂家的支持下，买断投资近2亿元的智圣汤泉度假村、东方大酒店和华苑商务酒店三大酒店巨头的酒水经营权。

三是重点在年前抓好部分大型企业春节福利用酒的产品推介。四是在厂家的支持下，制定能有相当诱惑的促销策略，不断投放消费者欢迎的促销品，不断增强消费者对洋河酒水的喜好度。

（七）增强横向联合，努力把洋河品牌做大做强。

尽管洋河酒在我县按照高、中、低分为三个经销商，无疑会在攻关和费用方面带来不必要的重复，但我们认为只有各经销商团结一致、加强横向联合，才能保证洋河各档酒水销售长期立于不败之 地。我们决心摸清市场行情之后，采取多项措施对抗市场占有份额较高的泸州、兰陵等酒水，对销售泸州、兰陵酒店，加大返点力度迫使酒店转销洋河。

同时，建议厂家针对沂南实际，将洋河中档蓝瓷酒合并到我们蓝色经典一家经销。理由有三：一是我们在营销组织体系方面有一定的基础，一个完整的组织架构仅经销蓝色经典是否浪费人力？二是蓝瓷系列在我县目前尚属中档偏高产品，营销运作模式必须和蓝色经典一样靠的是关系，走的是人气。三是在推销蓝色经典的同时，附带推销了蓝瓷系列，既省心省力，有节约了销售费用。

以上是本人几点不成熟的建议，敬请批评指正，详细的方案会在厂家业务员的指导下尽快制定实施。总而言之，选择了洋河就是选择了拼搏，只要我们厂、商团结共处、精诚合作，就必定都会拥有一个更加美好的明天！

蓝色经典山东沂南经销商 李晓东

10.洋河品牌案例分析 篇十

洋河1+1模式的启示

这两件事一方面说明了洋河对市场管理很规范，另一方面说明了洋河在厂商关系中起绝对的主导地位，

这种规范和主导，是洋河实行1+1模式的一个具体体现，也是洋河能够快速发展的一个重要原因。笼统地说，洋河的1+1模式是分公司加办事处，直接做市场，经销商主要起配合作用。洋河的实际做法是，在产品导入期，洋河首选当地优质经销商资源进行合作，但是也不排除选择二流经销商。洋河会通过1+1厂商合作模式把二流经销商培养成为一流经销商，这从一定程度上保证了洋河经销商对品牌的忠诚度。此外，在洋河蓝色经典的带动下，无论是总经销和还是二批商都获得了稳定的收益。在这种情况下，总经销商为了保证自己的长远利益，也会在众多的产品中主推洋河蓝色经典。而二批商在洋河的带动下，实力也在不断增强，这种增强让二批商对总经销形成了压力，因为他们有足够的能力随时取代总经销，这也是让总经销不爽的根本原因。但基于洋河的正规化管理和快速发展，经销商们还是选择了跟随采取规范的操作方式，因此洋河的销售渠道很是稳定。