服装开店计划

服装开店计划（精选13篇）

1.服装开店计划 篇一

开店计划书

株洲古称建宁，素有“南北通衢”之称，得天独厚的地理位置及交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门、上海、大连、北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。株洲服装市场从1982年开始发展至今,芦淞服饰市场群目前拥有40多个服饰专业批发市场，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。

一、开业步骤

第一步：选好铺面

环州城的基本概况

环州城位于芦淞市场正对面，是株洲唯一的一家男装专营批发市场，全楼共八层，以国内品牌、“前店后厂”的自产自销为主。

目前进驻环州城的有一批是国际上具有一定知名度的品牌，如：保罗，猛威龙，法国梦特娇，老爷城，船王等。同时也拥有一大批国内市场上很有名气的品牌，如：红豆，帝梦诗，相思鸟，万康，虎豹，富绅，杰伦，步森，恒源祥等。

环州城的铺位采用了一墙一位的包箱式布局，充分利用空间的方法，步入电梯口就能看到所有铺位(品牌)的门头广告，同时六楼设有专门的商铺管理办公室，总的评价：环州城管理人员热情周到、治安环境良好、消防设施完善、店堂明亮、过道宽敞、卫生状况也比较好。一至三楼铺位已全部租完，四至五楼仅剩极少闲置铺位，经反复观察对比,最终确定四楼侧后厅4-10号铺位：经营面积52㎡,租金9万元/年,物业管理及电费合计1万元/年。

第二步：铺面装修

原租赁者对铺面进行了装修升级的时间不长，所以只需对铺面进行小的改造(如门头、铺面内的灯箱等)

第三步：证照申请(营业执照、税务登记证)

店头招牌拟起名为“飞凡服饰”或“飞凡制衣”

第四步：人员招募

营业员1名(女，待遇1200-1500元)、发货兼营业1名(男，待遇1500-2000元)

第五步：货源、定价策略

货源

A、充分发挥“前店后厂”的优势,使自产自销的产品利润

最大化,开店初期,自产服装因款式少、知名度低，出样

率拟定为30%-40%

B、服装批发要比零售店面早半个月到一个月左右的时间

(马上就要进入传统的秋冬旺季)，所以，应利用人际资

源, 尽快谈定XX品牌毛衣的省级代理权,作为开店初期的主打商品, 出样率拟定为60%-70%

定价策略

因刚起步，没有固定的批发客户、没有知名度。为了争取客户，起批量可确定在3-5件，价格应低于其他批发商的同类(或相仿)商品，坚持走“薄利多销”的亲民路线。

二、投资金额分析，每月费用分析

投资金额分析

1，房租及物管费：10万(租金9万元/年,物管费1万元/年)2，装修费：0.3万

3，进货款：20万(自产商品50000元, 代理商品150000元)4，流动资金：2万

5，其他费用(安装宽带、印刷单据、购买器具等)：0.2万

合计：32.5万

每月费用分析

1，房租及物管费：8300元/月(年化9万+1万)

2，税费：约500元

3，员工工资：约6500元

4，住房租赁：1200元

5，其他费用：1000元

合计：17000元/月(580元/天、21万/年)

三、保本销售及销售目标

保本销售

以580元/天的开支、每件服装15-20元的利润核算,每天必须销售40件,每月1200件

2011年销售目标

2011年10月至12,按每件服装15-20元的利润核算,2012年销售目标

2012年1月至12,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润50万

四、进销存管理

1、日销单: 详细登记每笔销售的数量及金额.2、每日盘点货物:每日对库存商品进行盘点,即时补充货源.3、周分析报表:对旺销及滞销商品进行分析对比,调整商品结构及销售策略.4、每月进销存表:月底对库存量及销售款进行一次全面的盘存、统计、核对.五、店铺管理

1、打扫卫生不干净扣1分(每天早上、下午各打扫1次)。

2、无礼貌用语扣1分。

3、销售单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货、挂样不整齐扣1分。

6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分(假币赔偿)。

7、货物数量、货号、尺码发错或地址写错、写漏扣1分(发错赔偿)。

8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天扣1分。

9、待客不认真、不热情扣1分。

10、每月请假次数超过5次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

五、营销策略

核心: 薄利多销、以量取胜

A“旺季取利，淡季取势”

是服装淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。服装行业淡季需求不旺，服装的营销更强调竞争导向，把更多的精力放在观注市场和分析竞争对手上。

B“旺季抢增量，淡季抢减量”

是服装淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更低的价格进行掠夺。但是，服装淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装淡季做销量，同样重在取势。

C“尾货处理,不挣钱也要往外批”

如：衣服批发出去，如果客户的货没卖完剩下了，卖不出去怎么办？为稳定老顾客，建立长期的合作关系，给他们按市场的现价退货(谈妥并约定)，而这样的货剩下来了，只能当做尾货以低价格再往外批。一个原则：为了清理库存、盘活资金，对于尾货来说，只要是不赔钱就行。

2.服装开店计划 篇二

近日, 有消息称, 玛莎百货在华将放弃直营模式, 通过寻找合作伙伴的方式继续在华扩张。同时, 由于经营不善, 玛莎将关闭其在华最大市场上海的所有门店, 重新选址后再开5家。

玛莎回应称, 玛莎将重点发展上海现有的旗舰店和中心店, 同时有望进军北京、广州等新市场, 开设旗舰店。

玛莎大中华区董事总经理Stephen Rayfield表示, 玛莎目前正在重新评估现有门店结构, 可能对上海附近地区的部分二级店铺位置进行调整, 为开设全新的旗舰店做准备。

在业内人士看来, 玛莎百货在国内已面临水土不服问题多时。据了解, 玛莎在中国的运营高管均为英国人, 产品定位、营销推广均为英国模式。玛莎服装产品甚至大多是欧版, 并不适合亚洲人。

Stephen指出, 在玛莎国际市场发展战略部署下, 玛莎将注重合作, 除了开设直营旗舰店外, 也将积极寻求本土合作伙伴, 推进中国市场发展。此前, 曾败走中国的老佛爷百货重新进京也选择与了解国内市场的IT合作。

3.服装鞋帽店开店选址十忌 篇三

(1)不宜在居民人口稀少的地区开服装鞋帽店，如果店铺所处地域的常住人口少，且流动人口又不多，缺乏人气，很难形成相对稳定的消费群体。

(2)不宜在高速车道旁边开服装鞋帽店。高速公路日夜川流不息的是车而不是人，由于要保证车流的高速标准，高速公路绝对要求路面干净安全，高速公路中间一般设有隔离设施，两边马路无法穿越，而且公路旁边也较少有商业网点和停车设施。

(3)不宜在高层楼房上开店铺。在高层开服装店一般广告效果较差，也不方便顾客。尽管有些高层服装店也派员工在楼下迎接顾客，但往往不如在地下的店铺容易赢得顾客的消费。高层楼房开服装店只适宜大商场。

(4)服装店大门不宜正对一条笔直的马路，笔直道路会因为过往的车辆而产生废气，造成店铺周围环境的空气污染，顾客购物犹如在烟尘滚滚中进行，令人大倒胃口。

(5)服装店大门不宜正对两座并排建筑的高楼大厦之间留的一条小巷。一是成为“穿堂风”的风口，影响到这个店铺气流很不稳定，从而影响营业者的健康与精神。二是由于门前巷窄墙高、阴森森的，顾客不愿进来。自然会影响生意。

(6)店铺门口不宜选在风口位置上，尤其是北方城市。不管北方或南方城市，一到冬季寒风袭人，如果服装店不考虑风向问题，或不采取挡风措施，肯定会影响顾客进店购物。

(7)服装店不宜选在斜坡上，斜坡影响顾客停放车辆。

(8)店铺门前不宜有障碍物。障碍物会挡住店面，影响店铺的能见度，减少客源。另外，特别是不能正对着树体粗壮树叶茂盛的大树，因为容易造成空气不流通，且阴气太重，一旦遇雷雨天还有使人触电的危险。

(9)行人匆匆而过的地方不宜开店铺。因为过路的人群并无暇逛街购物，更无心寻找店铺享受购物。

4.服装店开店流程 篇四

开店盘店，顾名思义，前者是白手起家，后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣？仁者见仁、智者见智，各有利弊，需仔细评估。服装店开业：看此文的朋友祝你店铺生意兴隆！从开业筹备来比较，盘店肯定是最省力的，诸如执照申请等，都可吃“现成饭”。而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传„„ 每个环节都要自己把握、自己策划，若进度控制适宜，则一切顺利。对创业者来说，与其吃“现成饭”，不如通过自己的努力，因为“十月怀胎”，才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训，不断提升自己能力的过程。从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，便马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养；而且还要投入，不仅是开店所需资金的投入，更需要现金周转。

从其他方面比较，盘店的风险就大得多。比如：老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题„„所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。综上所述，开业指导专家比较一致的意见是：既然创业，还是从头干起。租店铺还是买店铺

近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。专家指出，若要预租店铺，需注意六方面的问题：

一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证；

二、要与开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出；

三、《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案；

四、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋；

五、房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明；

六、在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。

尽管买店铺创业的较少，但买店铺作为投资转租给创业者的不少。买店铺是大投入，同样存在高风险。除了诸如产权等问题要了解清楚外，还必须注意以下几点： 1.选中的店铺是否能满足经营目标。比如：能够

经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等部门同意开餐饮的。

2.买店铺，铺面越宽越好；如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。3.要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。

4.店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果比较好。总之，不管是买店铺还是租店铺，关键是看消费市场的大。

首先，最重要的就是选址问题。在很多情况下，餐厅的位置往往决定了企业经营的成败。餐饮企业的选址调查主要是收集所选择区域各方面的有关资料，借以评估所选择的经营地址的好坏。

其次，通过实际调查，提出可行性报告。这份报告应该包括市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容，同时也应该包括销售收入预测和成本分析； 第三，可行性报告通过后，提出具体的设计、装修方案； 第四，报建（水，电等报建）； 第五，进场施工；

第六，凭租赁合同到所在地工商局登记（核准企业名称；注册资金、验资报告；卫生许可证；环保合格证；消防方案；税务登记；售买烟、酒许可证等）； 第七，外墙招牌，广告许可证；

第八，人员定岗、定编、招聘、培训工作；

第九，竣工验收（消防验收、卫生验收、环保验收）； 第十，开业。开店建设流程图

初步联络 ↓

考察评估 ↓

可行性报告 ↓

签订合同 ↓

制定经营计划 ↓

证照办理 工程设计装修 ↓

招募培训员工 安装后台设备 ↓

准备开店 竣工验收 ↓

5.服装开店要成功七大错误要避免 篇五

不论走到大城市还是小集镇，服装店总是最常见的一道街头风景，甚至于可以说“服装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但是，局内人都知道，服装店的老板们也是几家欢喜几家愁，服装店的主人更迭是很频繁的，可以说是赚到钱的不多，赚到钱却得到一堆货底的人不少。

笔者不敢否定服装店这种业态，而是对艾上乐品服装店的经营提出一己之见，对业内人士有所帮助便是笔者的初衷。据笔者观察，服装店老板最容易犯的下列七大错误，是直接影响开店成败的重要因素。

1、选店的错误

笔者在指导数十家经销店选店的过程中，常见经销商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗?笔者不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。

因此，笔者给经销商定的店铺条件是：

1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上;

2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;

3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。

2、选货的错误

服装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的;二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。

3、选人的错误

服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者指导服装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。

4、推广的错误

开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。对此，笔者日前撰写了《店外功夫事关成败》一文，在此不加赘述，有兴趣的读者可搜索拙文以供参考。

5、推销的错误

绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。

6、制度的错误

这种错误在服装零售业表现得非常明显，服装店几乎是没制度的地方，偶见制度者也无非是上下班时间的规定，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不管哪方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。在此笔者只强调一下薪酬制度，因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。在福州的直营店原先店员工资是底薪加业绩提成组成，工资标准和当地同行没啥两样，是一个市场通行的做法。其中一间店铺配备四名店员，每月营业额在三万元至四万元之间，笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析，发现成交率高而成交量低的现象，这一发现说明店铺客流量尚好，而是每个客人购买的件数很少。

那么，业绩增长的空间是客观存在的，店员的销售技巧和工作积极性一定存在不足之处，经观察后发现四个店员基本不合格。笔者提出解决方案：一是换人，把原店员全部辞退，另行招聘新店员;二是调整薪酬制度，原底薪和业绩提成比例不变，新确定一个营业额基数，即以以往最低月营业额三万元为基数，营业额每增加三万元，店员的底薪也随之增加一倍，业绩提成照样给付。这一制度推行后，当月营业额就翻了一倍多，次月起就翻了两倍以上，月营业额接近十万元。

7、服务的错误

6.服装开店计划 篇六

来源：姗紫服饰 http://

导读：经过激烈的思想斗争，花了很多心思来争取家人的支持。再然后就是装修，进货，搞清楚差不多离国庆还有5天时

2010年10.1开的店，现在周年了，对于服装行业来说，还是不知深浅的一个门外汉......之前心里想的什么定位啊，档次啊，拿货的款式数量啊，一到批发市场就什么都没有了........这个好那个也好，见货就爱，带近2万的货款，在不到4小时就搞定了。新店新货，人气还是不错的，过了10天，国庆长假刚过，马上补货，又是1万5砸进去了。现在做一年了，卖不动的货差不多盘了下有4000多，80%的是开始两次进回来的。老前辈老是说：第一次宜少拿，很容易积压。这话不假，可是新手又有几个可以绕得开哦!

定位问题

一开始就是想做中低档以低档便宜为主，童装跟中老年为主的杂货铺。实践证明还是对的，所以生意大体还比较平稳。也想拿点年轻的衣服回来，可是拿回来一挂，整体颜色还是比较的暗淡，款式比较保守。40岁的人了，不适合卖年轻人的衣服啦，这眼光是跟不上喽.......到后来干脆就放弃做年轻人生意的想法了。觉得开店人的年龄对拿货

时定位的影响还是不可避免滴。老前辈说：别拿你喜欢的，拿你好卖的。这话不假，可又有几个店主可以绕开自己的潜意识的影响呢?障碍还是真实存在滴!

换货问题

在批发市场拿货是可以换的，如果你的店能一星期去一次批发市场的话。时间拖久了就不好说喽。像我这样的小店2星期拿一次货在我们这里就算是好的了，离批发市场车费来回就是100好几，不可能小量多次的拿货，所以一般的小问题还得自己处理.......量小没有发言权的嘛。贴花、蕾丝布带、异形纽扣等等拿来遮掩瑕疵，没有做不到，只有想不到........嘎嘎。

拿货问题

到市场拿货，眼花缭乱的款式、模特MM的招呼、老板娘热情的推荐、人声的鼎沸......会让人处在一个相对亢奋的状态，一个不冷静就会拿到你回去捶胸顿足的货!经过这一年来的磨练，现在基本可以平常心了。看中哪款拿哪款，不要轻易相信老板娘的推荐。拿货加码，需要时间才摸得清规律，我现在还有许多35到40的变态裤子、4加的变态肥婆衣服，这世界太变态的肥胖人还是少的，不过像这样的衣服，如果有人穿得上，可以狠点手，毕竟他们很难买到合适的衣服。

嘿嘿......到了换季的时候要小心拿到同一样的码当一套码给货，我去年年末拿棉衣就碰上了这样的事，回来检查时发现全是3加的衣服，吊牌上却1加2加L的不同，领标全一样.....一般都是换吊牌，有的根本什么都不换，4件衣服一扎就说是一套码，这样的碰上好几次都被我发现了，如果看中了拿货的话，这样的货是可以猛砍的，可不是一块两块钱的事喽，但是没有码子的衣服比较难卖一点，要一样大的人才可以穿，是中码的话还是可以考虑的。一般还是要在铺面翻看一下码子和清点一下数目，这点时间还是值的。这次上秋装，一款25的T，票上开的是14件，回来点货12件，吃了个哑巴亏，那么多货都点了数，偏偏这款没点，偏偏他就多开了2件.......安全问题

就说货款了。这次上秋装，在早市上，一对年轻的小两口就把货款给丢了，身份证银行卡没了，回家都成了问题，摊主叫他们报案，不知道后来怎么样了。把货款放皮夹子里，这我还是第一次见到.......这样的说不是新手都没人相信。那男的牛高马大，没想到小偷是不会看身高体型的.......货款还是贴身放着比较保险，虽然现在批发市场的治安秩序还是很不错的。我也在市场里被人蹭去了800块，到现在都不知道是怎么丢的，只知道在芦东拿裤子的时候挤了一下。在车上大家都知道怎么注意了，但是如果没有座位蹲车厢接头的同志要注

意现在还有人用迷烟这种东东，5.1去拿货的时候碰倒过一次，两人围着一个人熏，幸亏那人同伴多，不然就惨了。车厢接头是吸烟处，在这里蹲可不能打盹。有时候试衣服会把包放下，走的时候一定要记得拿哦，上次在金谷就把包拉在铺面里了，等发现市场已经关门了，没办法只好住了一晚上才拿回包包，里边有些零钱，身份证，还有一部新买的手机。第二天一早去拿回包，幸亏碰上个学雷峰的标兵，这个人叫汤国强，在株洲金谷1143A档，曾使奥运火炬株洲站的火炬手，在这里表扬下先。别的不说，身份证丢了补办都是件麻烦事。

交通问题

之所以选在株洲拿货，主要是相比其它市场车费最划算，而且车是早上5点到，不要住宿，可以逛早市，晚上8点回，也不用住宿。时间比较的充足。在别的地方拿货的话，坐车也会考虑到达时间，过了9点到达的，这一天几乎就拿不到什么货了，你还得从车站到批发市场。株洲出站就是市场，方便就在这里。物流可以直接发到我的铺子里。我要是去广州的话车都是上午到，要住宿。物流也只是到桂林，我还得自己去桂林自提，很麻烦。坐汽车可以凌晨到，发货也可以到我们县，但是汽车发货可不是一般的贵，一个边箱就是250块，只能放大概大黑胶袋打的包放2包货。

饮食问题

到点了就一定要吃饭，时间再紧也要放下。拿货是个苦活，没有体力是不行的，体力下降就会直接影响到你看款和砍价的能力。别相信批发商是不砍价的话，我还没发现砍不下的价.......只有补货和老顾客打包才不用砍价。做低档货的还是要砍滴!

发货问题

现在发货很方便了，没有体力的可以跟老板多要张小票，到时候交给穿马褂的打包工区帮你收货打包，货要得小可以自己提，到一定数量提不动的时候寄放在老板那里，然后再收拢打包都可以，打好包发货有时间最好还是自己跟去，不然物流开的价钱会贵点的。这次秋装发一个大包，平时一般45到50的，这次叫打包工发的，自己没跟去，物流给开了65.虽然小数，积少成多嘛。做生意不得不抠门点滴!

卖货问题

自己烦讲价，到了批发市场自己不讲又不行。人就是这样的矛盾!我也试过标价销售，3块5拿的幼儿裤子标4块人家还要我让5毛......后来把标价撕掉叫价6块，5块成交!我勒个去!在乡镇我看不讲价还是不行的，特别是做低档杂货铺的。做低档货性价比是王道，定位款式装修都不是那么很重要。

库存问题

7.翠微股份：今年没有开店计划等 篇七

传闻：翠微股份计划到年底开发3-5家名品奢侈品百货店，重点仍以华北为主。

记者连线：记者致电翠微股份董事会办公室，工作人员对记者表示，没有这回事，别说是开奢侈品店，今年内连开门店的计划都没有。

翠微股份（603123）今年5月登陆资本市场，公司是海淀区属商业龙头企业，是北京市最为著名的大型百货零售企业之一。

公司从经营翠微大厦店起步，坚持走高档精品百货店发展之路，本着稳健扩张的原则，近年来先后开办了牡丹园店、龙德店、翠微广场购物中心及清河店等4家门店，至此，公司旗下门店扩张至5 家，每家门店均搭配有超市和餐饮经营，其中，翠微广场购物中心是公司开设的第一家购物中心。

传闻所称的“计划到年底开发3-5家名品奢侈品百货店”，经工作人员证实后发现不属实，而这一传闻与公司稳健的发展步伐来说，也是格格不入的，目前仅5家门店的翠微股份不可能在如此短时间内再开数家门店。

从公司7月下旬公告的上半年业绩快报来看，1－6月公司实现营业收入251497.59万元，同比增长0.98％；营业利润11446.51万元，同比增长20.01％；归属于上市公司股东的净利润8761.50万元，同比增长19.24％。业绩虽然有一定程度的增长，但从整体百货零售业上市公司发布的半年报来看，在宏观经济增速趋缓、物价高企的背景下，对消费需求和信心造成影响，而网络购物又对传统零售业形成一定的冲击，因此下半年零售业的低迷状况预计难以发生根本扭转。因此，公司本着稳健扩张的原则，今年并不计划开新店。

东方金钰：腾冲翡翠交易中心9月营业

传闻：东方金钰投资的腾冲翡翠交易中心9月营业。

记者连线：记者致电东方金钰的证券部，工作人员确认预计9月营业。

东方金钰（600086）是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司，也是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商。

公司主要经营翡翠成品、黄金金条、黄金饰品等，正逐渐从买卖翡翠原石向建立零售渠道和销售成品转变，目前已有近200家加盟店。而传闻所指的“腾冲翡翠交易中心”则是为进一步扩大翡翠原材料的采购和储备，而建设的集翡翠原材料交易、拍卖、仓储为一体的翡翠原材料交易中心。既有利于公司利用腾冲区位优势，巩固和强化公司在原材料方面的优势，又利于公司获得当地政府的大力支持，扩大公司在翡翠业的市场影响力和竞争力。

中报显示，东方金钰上半年实现净利润1.02亿元，同比增长142.63%，已连续两年中期业绩翻番，预计1-9月净利润同比增长100%-180%。其中珠宝玉石销售收入6.09 亿，同比增长90.15%，毛利率为25.79%；黄金饰品销售10.64 亿，同比增长4.4%，毛利率为4.79%。翡翠玉石销售快速增长是公司毛利率和净利润提升的主要动力。下半年适逢传统节日密集期,可以预计，伴随着9月份腾冲翡翠交易中心的开业那么公司业绩有望进一步增厚。

公司中报显示，有4家信托产品新增2124万股的持仓，占目前流通盘6%，由此可见对其青睐有加。该股近日最低下探至10日均线就迅速回升，颇有洗盘结束的意味，后市有进一步拓展上升空间的可能，投资者可重点关注。

ST皇台：摘帽尚在沟通中

传闻：ST皇台近期停牌公告摘帽。

记者连线：记者致电ST皇台证券部，工作人员表示未提交申请，目前尚在沟通中。

ST皇台（000995）作为白酒行业中较早上市的一家公司，一直处于亏损边缘，一度依靠补贴保牌。直到2010年，上海厚丰投资有限公司接手。2010年2月，ST皇台的股权突然发生变更，接盘方上海厚丰以22113.72万元的价格接盘ST皇台19.6%股份，成为新的大股东。值得关注的是，厚丰投资三位股东之一赵泾生，曾为德隆系旧将，市场对其资本运作的能力颇为认可。

虽然二次重组以失败告终，但从去年的情况看，基本实现扭亏为盈。根据公司2011年度业绩公告，公司实现营业总收入10,477.12万元，较去年同期增长了62.74%，实现净利润438.96万元，同比扭亏为盈；2012年中期业绩快报,公司今年上半年实现营业收入5588.2万元,同比增长30.05%;净利润687.67万元,同比下降8.4%。ST皇台表示,报告期内,公司调整了产品结构,扩大了销售区域,白酒的销售收入得以提升, 致使营业总收入比去年同期增加。此外,在销售收入提升的同时公司营业总成本比去年同期减少了29.06%, 使公司营业利润比去年同期增加了144.87%,利润总额比去年同期增加了51.73%。

针对传闻说“ST皇台近期停牌公告摘帽”，工作人员表示按照上市规则操作，尚在沟通中。7月初新的上市规则较原版本《上市规则》有较大区别，按照新规则仅需要一个会计年度盈利即可“脱星摘帽”。记者注意到今年以来已有30家ST上市公司成功地实施摘帽，特别是进入6月份之后，ST上市公司的摘帽频率明显加快，13家ST公司在此期间“脱胎换骨”。而摘帽光环的护佑也令绝大多数摘帽股在近期持续弱势的行情中屡屡有惊艳的表现。

记者通过比照近期获得“摘帽”的最新案例，在尚未宣布“摘帽”且在交易的ST公司中，2011年净利润为正，主营收入超过1000万元，而且最近一个会计年度的财务报告审计意见为标准无保留的公司，ST皇台名列其中，值得关注。

ST金叶：近期摘帽概率较大

传闻：ST金叶预计近期摘帽。

记者连线：记者致电ST金叶证券部，但电话打至总机后，公司工作人员告诉记者证券部人员外出开会了。

ST金叶（000587）为东莞金叶珠宝借壳ST光明后所改的证券简称。2011年，ST金叶完成了破产重整、股权分置改革，控股股东深圳九五投资有限公司通过向公司置入优质资产的方式实现了公司主营业务的转型，公司彻底变身为珠宝首饰产品的设计、研发、生产及销售，核心业务是黄金首饰的设计、生产和销售。在转型后，2011年公司实现营业收入25.19亿元；实现归属于上市公司股东的净利润5.46亿元，成功实现扭亏为盈。此前，公司由于符合申请撤销退市风险警示处理条件，深交所于2011年10月对公司股票交易撤销退市风险警示，但仍实行其他特别处理。

5月4日，ST金叶发布公告称，根据深交所股票上市规则有关规定，公司符合股票交易撤销其处特别处理的条件，公司已向深交所提交了《关于撤销股票交易其他特别处理的申请》，申请撤销股票交易其他特别处理。但截止目前公司尚未收到深交所的核准。

记者注意到，ST梅雁、ST福日近期都因为摘帽，二级市场上股价出现涨停，而从ST梅雁申请摘帽的时间来看，其于8月17日下午提交申请，8月22日复牌时就变更了证券简称，其时间相当短。由于ST金叶早在三个月前即提交申请，从时间来看已较长，因此未来短时间内摘帽的可能性较大，特别是该股近期走势强劲，有为摘帽作前期铺垫的意味，投资者可积极关注。

8.2013年开店计划 篇八

2013年3月找店面，基本定在佳木斯早市。50平以内，预计1万5左右。

2013年4月装修柜台及牌匾预计：4000元 2013年4月办理营业执照等

流程：

店名：玉龙办公产品耗材店

一、营业执照

经营项目：办公产品、电脑周边耗材零售。系统集成及产品

销售。（当地工商局办理）

二、组织机构代码证办理（到当地技术质量监督局）

三、国税税务登记证办理

四、刻章

五、设立基本户（公司帐户用来转帐）

所需时间一月左右预计:2000元 2013年4月 同时找渠道铺货主要有：

财务相关产品：

办公相关产品：

电脑及周边产品：

系统集成类产品：

预计：10000元 2013年5月出早夜市。寻批发市场批货。预计：3000元 帐户设10000周转资金

9.开店计划书 篇九

1、招牌制作、营业执照及相关手续

2、店面整理及货架、柜台设计制作。

3、位置规划。

4、市场调查(货源、进价、卖价、送货及市场需求)

5、确认供货商及洽谈送货方式及付款方式。

6、进货计划(清单制作，统计预算含首开运作周转资金)

7、宣传活动。

8、择吉日开张。

二、营动计划

1、新店开张，要打出旗号，提高知名度。随时以开店宗旨为原则。以创造利润为目标。但信誉在现实社会中占据极其重要的地位，虽然盈利是目的，还要时刻保障信用。

2、因所售产品为普通常用物品。故创造利润最重要的是销量。销量能提升。重点在客源。

3、开张後，每月所售物品要有清单制作出来。特别是前期几个月，要分析出销量最好，利润最高，及滞销物品之清单。还要针对批发客户进行分析、比对。以进一步扩展打好基础。

4、“笑迎天下客”针对服务而言。要随时保持“和气生财”的心态。要完全领会“和气生财”的为商之道。

5、供货商家，对货款结算事宜一定要做到诚信二字。以求供货稳定。开张前，要做到货比三家。包括价钱的比对。参考。并要随时评估。择优淘劣。

6、针对批发商货款结算方面要根据自身能力及现实状况分析。不能草率行事而导至运转困难。

7、出入账明细清晰明了。以利做盈亏分析。

8、推行送货制。

9、运作初段。要稳扎稳打，先求稳定再谋发展。要有新思路去开拓市场。把握市场。以利顺利完成四个一计划的蜕变。

三、後期运作计划

1、2年内完成(垄断或基本垄断)古营西南及西北之目标;3年内业务涉及整个镇;5年内完成进驻曹县的目标;内完成”鲁西南批发大市场”的建设与成立。

2、副食品批发成功的同时，进行拓展其他行业的销售(如化妆品。装潢类。五金杂品类。服装鞋业及生活用品等)。投资合股经营超市。以利达到多元化经营的最终目标。

以上计划事项。属原始发展目标。可根据现实运作之要求做到随时调整。大致发展方向不变。

10.开店前期计划书 篇十

开业前期计划书

管理人员聘用方案：（4位高级主管入职4年以上，另外4位入职2年以上，都是知名量贩KTV的主管）

A套：3-4人，a.开业前期：提前1个月到位：1.负责人员招聘、培训、规章制度、各岗位的工作流程拟定；2.宣传：开业前的市场调查、周边业务的开发、活动的拟定、活动的海报及DM的制作、周边商家合作洽谈；3.开业前的准备事项（环境、各类物品摆放、文宣布置等），确保店家如期正常开业；b.开业后主管安排：3人情况下：早班1名、中班1名、晚班1名，每位是当班最高主管，工作汇报对象直接是老板，无人做主导；4人情况下：早班1人、中班2人、晚班1人，其中1人是店长，策划营销方案，店务等做主导作用，负责落实老板交办事项，然而在店家做布达、叮当及追踪，尽量做到老板预期的效果； 优点：管理人员较少，人员费用较少；缺点：开业期间都是新生，对此类行业环境适应较慢，服务和促销也欠缺实战经验，影响店家形象及业绩，店家都是无线麦话筒，新生敏感度低，控管较难，如丢失让员工赔偿，从而导致人员的流失；

B套：8人，其中4人还是负责A套方案事项，剩余4人提前一星期到位，主要熟悉店家环境、设备的使用、店家规章制度及工作流程，带领新生大面积的做派报宣传动作；b.开业后主管的安排：早班主任和组长1人，中班店长主任各1人，组长2人，晚班主任和组长各1人；组长主要负责现场人员的带教及业绩叮当，让新生少走弯路，提前达到老板预期的店家服务及业绩；

优点：迅速让店家走上正轨，提前达到老板预期的效果，“软件”方面在同行中有一定的优势，如公司向连锁店发展，这8人就是公司之后专业的管理团队，不要再聘请外面的人；缺点：起步支出管理人员费用偏高；

误区说明：

很多老板处于省钱的思想，就聘请了一位管理人员，但前期工作包括招聘、培训、前期宣传、市场营销等等。也就是说一个项目的成功运作在项目立项之初就需要专业的管理者的参与指导，每一项都不可以疏忽，但这些以一个人的力量是绝对不够的，如果参入一些不专业的管理人员只会造成“事倍功半”，等正式营业了现场也会出现很多漏洞，到时候再进行弥补就很难了。

后续正常营业了，每个班别也都需要一个专业的管理人员，不然服务、环境、业绩就会跟会跟不上：客人选择一个场所的原因是：不光是场所的一流装修，而且场所内服务产品的优劣，能不能让消费者感到物超所值。从进店前停车、引领、场所环境的洁净度、舒适度、出品速度、各环节流程的衔接配合度、服务意识的主动与否、服务流程的规范和标准、营销政策等等都是客人体验值的范畴，而这些无一不是管

理的作用。量贩式KTV项目本身便属于服务行业，而非商品流通，KTV的主要收入来源于酒水，而售卖的酒水让客人买单的不仅仅是酒水成本，更有附加于酒水之上的服务附加值，也就是人们常说的，量贩式KTV真正贩卖的是服务而非酒水。客人对于酒水的品质不容易挑剔，可是对于服务便不然。规范的服务自然来自于规范的管理。很多非专业的管理人员只是去量贩式KTV玩过，或者仅仅入行很短的时间，便滥竽充数的四处宣扬和塑造自己是专业的管理人才，而因为本身没有多少能力对于薪金待遇的要求又不是太高。这些人自然是不会带给公司什么职业的管理的，但是这正迎合了一部分老板的意图，明知道能力一般但是价位比较低，就这样一拍即合的走在一起。直到有一天发现自己硬件优势用尽的时候才知道，没有职业的管理，没有好的发展战略，没有明确的经营定位，没有优质的软件服务和卓越的团队，自己已经在激烈的市场竞争当中没有任何优势。再换人已经晚矣，只好打价格战降低利润、降低品质以次充好、再也没有了树立品牌形象的机会，从此进入二流或不入流的行列。

开业前期工作安排大纲：一．管理规章制度的制定：

A.公司文化B．员工守则C.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

A.外场工作的流程

B.前台接待的工作流程

C.收银的工作流程

D.超市的工作流程

E.保洁的工作流程

F.音响、电脑的工作流程

G制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

A．各岗位控管表格/人员应聘表格

五.培训课程/教材制定

A.服务人员的培训教材

B.升迁人员的培训材料(后续店家人才的培养）

六.人员体能教育训练

七.人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

A.海报，宣传单，领导名片，会员卡，胸牌，立牌，包厢逃生图，公司文化氛围布置（前厅，走廊，超市，卫生间）

B.各类消耗品

C.开业活动（营销方案）

D.商家合作

E.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

结尾：

这次组织的管理团队都是来自知名量贩KTV，没有一个是空降职位的，他们每个人都是从底层做起，凭他们自己的工作能力和各种严格的考核才换来的职位，所以请贵公司放心，这个团队是有着丰富的临场经验、管理知识和专业培训体系，我相信我们能胜任，而且会完成的非常漂亮，最后祝贵公司前景蒸蒸日上；

策划人：高春健

11.淘宝开店计划书 篇十一

也欢迎大家交流

出于锻炼自己和汲取经验的原因，我决定开始我的首次创业。而我选择的方式是在淘宝开店。选择的原因主要有两个：一是本人父母长期从事网上销售，对此有经验可鉴；二是看中网上购物的趋势和网上销售的机遇。以下是我为此作的初步计划书（计划书有效期： 2008.02——2008.06）：

1、市场状况

（1）销售产品

袜子（主要是针对少女的各类袜袜）

（2）市场规模

以广州地区为主，重点是大学城

（3）销售渠道

网店经营

（4）销往地区

全国

（5）主销客户

年轻女性为主

（6）竞争对手

网络上其他经营袜子以及其他不只经营袜子还经营其他衣物的店

2.威胁与机遇

（1）市场趋势的不利因

素

A.网店经营袜子的比较多，而且价格较低，款式更新较快。

B.绝大多数网店都不是单独经营袜子，而是同时经营上衣、外套、裤子等。可能会比单独销售袜子更有连锁效应。

（2）市场趋势的有利因素

A.专门经营有专门经营的专一性。对于初次创业来说复杂程度不高。

B.我们面向的群体主要是年轻女性，这个群体对流行袜子的需求度较高。而袜子本身进价不高，售价相对也会较低，比较容易被接受。

C.我们采取真人试穿的拍摄方法。会让袜子更有立体感。让消费者对货物的认知度提高，购买欲也随之增强。

（3）市场人气分析

当今的市场人气对于我们来说应该是比较有利的。因为现在时尚服饰的流行趋势中，袜子成为了很重要的搭配。特别是年轻的女性对

袜子的需求还是很大的。而且袜子的款式会时常更新。年轻女性对不同款式的袜子也有需求。

（4）货源分析

本人的亲戚中有销售袜子的。所以货源主要来自那位亲戚。有人是熟人。有一个优势就是我们不需要积存太多货。每一个款拿货一对进行拍摄就行了。有客户需要再进货也不迟。

3.市场目标

预计初期试业3个月。目标是拥有一定固定顾客，并有一定的新增顾客。基本维持在不亏本，少有赢利的基础上。并建立一定的知名度。

4.具体目标

日营业额：50RMB

日利润：10RMB

5.预算

(1)初次进货预支：150RMB

(2)网店租金：

(3)车费：20RMB/月

(4)电费：8RMB/月

(5)总预算：

*由于初次投资，在估计的预算基础上再加25%。

6.日常管理安排

（1）客服：8：30a.m.——4：00p.m.爸爸妈妈

4：00p.m.——10：00p.m.Sarah

（2）发货：爸爸妈妈

12.网上开店计划书 篇十二

现在很多要开网店的人都在纠结卖什么？可以根据你自己的喜好来开店。比如我喜欢看小说，有比较丰富的阅历。

随着2008年经济的不景气，使得网民的数量不断增加，电子商务面临一个重要的转折点，而网店又是其中重要的组成部分，具有很大的发展空间。我是电子商务专业的一名学生，有此机遇应当把握，由于尝试，做出一点成绩，让学有所用。一方面是实践，一方面是将理论与实践充分结合，为将来打下良好的基础。顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行，作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领网络的发展，提高人们的高科技生活水平。

开店要想好一个可以吸引客人的店名（带点书香气息的）比如“浓墨书香”“暗香书屋”“舞文弄墨”“黄金屋”等等，也可以直白命名为“书店”。要想在同行之中脱颖而出，可以事先先了解其他书店有什么活动或优惠。如果实在想不想出就借鉴其他书店的做法。我们的顾客范围可以是3到80多岁的人，3岁到10岁为儿童读物，11岁到20岁的可以是学习资料`科普百科`小说等等，21岁到30岁可以是言情小说`催泪文`时尚杂志等等，30岁以上可以是历史小说`军事小说等等。

目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的5%，而这个比例在发达国家是一达到40-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。中国网络销售这一块始于2000年后，真正比较快速发展也就是类似在象淘宝这样引入在线支付的问题以后。现在，一切都已经准备好了：包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ/旺旺等，当然，最重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式。而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人会参与投入到这其中来。所以未来这十多年，网上销售将会高速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台，也就是淘宝做得最好的了。目前的网店销售平台还很少，销售总额也不高。应该说，网上购物在中国才刚刚起步。这种模式与传统的不同，因为它可以打破时间上和地域上的限制---随时随地可以实现销售。传统的开店销售，你的销售情况，取决于你每天开店的时间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数。当然网店也有它的局限性的地方，比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣传的问题等。这是一个比较新的领域，需要大家共同去学习和创造。

风险1：压货进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，如果货源没有优势，很可能出现压货情况，这点比实体店风险还大。风险2快递,快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品，将会给你造成经济及信誉损失。风险3：售后遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响，但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你销售情况。

班级：电商z1501

13.开店计划书 篇十三

一、摘要

我开的是主要以加工各种粮食作物的食用油，次要的是为广大消费者代加工食用油，我们的消费对象是大众。从而满足消费者的需求，给他们带来健康、卫生、放心的食用油。

二、经营宗旨

卫生、健康、放心

三、市场及竞争分析

1、市场介绍

通过市场考察及研究，在方圆二三十里的市场上，缺少系统化的专业的油作坊，它还可以为消费者代加工。固定式的粮油店、便利店、超市等，也不会引起消费者对油的质量和食用后健康的关注。而现在许多人正忽视健康方面，正好弥补了市场上的需求

2、市场竞争分析

由于市场上只有粮油店、便利店、超市等，虽然他们都是竞争对手，但他们不是很正规就是不专业生产加工粮油，所以这个项目还没有形成一种系统的氛围。所以我们要通过油作坊，代加工粮油。主要是吸引消费者的目光，从而让消费者关注卫生健康，渐渐扩大信誉度，让消费者从知道到了解，最终成为长期顾客。

四、产品及服务特色

1、产品

我们的产品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、营养又健康。

2、服务

我们的服务规范、要求能以顾客的需求为主，即使解决异议，具有人情的效果，让消费者能感受到一份好心情。

五、店面设置

1、地址分析

主要是镇上找间方便装卸的门面。店面做到清洁光亮，窗明几净。给人清新的感觉，在个人卫生方面工人要统一着装，场地卫生要保持良好。

2、管理

油作坊的人员要有专业性，其中要有1名人员懂得制作炒料温度时间及加工方法，同样还有1名人员负责销售和采购，最后1名人员负责财务统计和店内的清洁等有关事务。

3、管理制度

进行严谨的服务管理制度和回访机制，同时进行奖赏制度。

六、财务需求及运用

榨油机、炒料机、灌装机等设备，预付店租，原材料以及工资。

七、促销决策

1、粮油加工过程手册

制定卫生健康的粮油手册，介绍粮油加工方式以及储存和销售图片放入店内，让消费者进行翻阅，了解粮油的加工过程的卫生，让大众放心食用。

2、通过广告宣传，让消费者知道这个油作坊。

3、通过节日活动进行打折、送礼物、优惠券、印有卡通图案的小礼物

等一系列的活动，加强在消费者心中的好感。

4、店内设有类似卡片积分，顾客在满一定的积分时，有惊喜等着你等。

八、成长

1、立足市场

2、占领市场