鲁班奖总体策划

2024-10-20

鲁班奖总体策划（精选5篇）

1.鲁班奖总体策划篇一

鲁班奖如何策划和实施

1、如何策划和实施

1.1如何填好鲁班奖申报表，切实做好迎检工作的准备：

1.1.1中国建筑工程鲁班奖（国家优质工程）申报表一式两份，应使用中国建筑业协会统一印制的表格，复印件无效，除了“填表说明”中的13条以外，需要强调的是：申报理由一栏要突出说明申报工程是否符合鲁班奖的申报条件，从工程概况到质量保证体系和措施，从建筑效果到设计方案的优秀，有新技术、新工艺、新材料的应用，工程竣工后的奖项，工程分部质量评定等。质量监督部门对工程质量的鉴定意见不能仅仅只写上“同意申报”，而要具体填写对工程施工质量的评价，日常监督的意见及工程获奖情况等内容，最后有结论性意见“同意工程申报鲁班奖”。使用单位的意见和企业主管单位、省（部门）建筑业协会的意见同样要具体，针对工程的特色进行评价，并有结论性意见。尚需注意“对应”的问题，如申报日期与竣工日期、建筑面积、结构型式的对应，申报理由中的建筑面积、结构形式、工程项目计划任务书、建设工程规划许可证、固定资产项目投资许可证、中标通知书、施工验收备案表、建筑安装合同以及各种验收记录的相互对应。

1.1.2有组织地做好迎检复查工作，有必要时建立迎检小组，准备好备查资料和日程安排表，对于工业、交通项目有条件则可准备能一看就懂的工程概况、工艺流程系统图或工程模型（借用已有的砂盘），工程现场应体现文明施工，清洁整齐，环境美观。

1.2简明扼要地开好首次汇报会：

复查小组一行数人到达鲁班奖工程所在地之后，首先是听取承建单位关于申报鲁班奖工程的介绍，主要是介绍该项工程的施工和质量情况。重点要突出工程的特点、难点、创新点、采用的施工技术、质量保证措施、各分项分部工程的质量水平和验收（评定）结果，最后取得的成果和社会经济效益。有组织地做好迎检复查工作、准备好书面汇报材料组复查组每位专家人手一份，有条件的单位则可准备多媒体投影，由讲解员或技术负责人进行一目了然的解说。汇报会所占用的时间（包括领导讲话在内）一般不超过2个小时。

1.3图文并茂，重点突出的汇报材料： 1.3.1工程概况：

含工程名称、工程类别、工程规模（如公共建筑、住宅工程：占地面积、建筑面积、层数、总高度、结构类型、投资额。如工业交通项目：主要工艺流程及其主要设备、建筑类型、工程竣工决算。土建、安装分叙）、工程开竣工日期、自评工程质量等级和有关部门核定等级。

申报工程的参与单位及建设单位，设计单位和监理单位名称（要求单位全称与现行公章一致）。

1.3.2工程的特点和施工难点：找准该项工程的闪光点，如何创新、创优、创高，做到：管理有新思路，技术有新水平，突出管理的针对性，将工程项目的目标，标准化程度，企业标准规范性，落实在项目上突出操作的技能性，用操作质量来实现工程质量，成为精品工程，突出预控和过程控制，保证一次成优，整体精品。

用数据来说明工程的技术、质量水平，用技术含量来提升工程项目的品味。1.3.3主要的施工技术：

从施工测量、地基基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面到建筑给水、排水及采暖、建筑电气、智能建筑、通风与空调及电梯各个分部的施工技术。有重点地阐明采用了哪些新技术、新工艺、新材料、新设备，并有什么改进。

1.3.4质量管理措施及其手段。

目标管理、精品策划、过程监督、阶段考核、持续改进。

在计划安排上、在施工组织上、在工程质量预控上、在材料选型上、在施工工艺上，有哪些独到之处。1.3.5所取得的质量成果及所产生的社会、经济效益：

包括各级质量监督部门、建设行政主管部门的评价，项目所获得的各种荣誉，竣工后所产生的政治、经济、社会影响和效益。

1.4充分利用多媒体光盘中的300秒。

1.4.1“评选办法”规定：工程录像带（多媒体光盘）的内容应包括：工程全貌、工程竣工后的各主要功能部位、工程施工中的基坑开挖、基础施工、结构施工、门窗安装、屋面防水、管线敷设、设备安装、室内外装修的质量水平介绍，以及能反映主要施工方法和体现新技术、新工艺、新材料、，新设备的措施等。

1.4.2制作中注意，解说词要与画面同步，画面避免重复出现，画面一般不需领导及群众场面（不能说明工程情况）的开工、竣工典礼。

需要评委加深印象重点处可打上字幕。所有画面应清晰，可采用渐近、定格、延时等手法加深工艺上亮点的印象，局部可用计算机绘制动画来表达需要说明的问题。

1.4.3从摄影放映技巧上分析，一般3秒钟就有视觉印象，5秒钟就是加强镜头，在极短的300秒钟之内，如何展示该项工程的特点、难点、亮点、规模、体量及效果，使不熟悉该项目的评委了解本项工程。

制作时要注意不宜使用变形镜头，使人看后认为建筑物有些变形，要注意声光效果，不要弄得画面模糊，配的音乐成噪音，不要太尖端的多声道技术，否则在评委会上用一般的DVD、VCD设备上放不出来，结果众失所望。

要突出：工程难度大，怎么难？技术含量高，怎么高？细部有特色，怎么有特色？管理很先进，怎么先进？处处和评审鲁班奖工程的条件紧密结合起来，有的放矢，不该啰嗦的不讲或少讲，该讲的要讲透彻。

1.4.4根据有关单位介绍：

1）画面要求清晰，最好采用DVD格式刻盘，配乐声不能太噪，因为其一，掩盖了解说词的内音；其二，让人心烦意乱，切忌高昂、欢快、沉闷的音乐。2）不要塞入与主题无关的镜头，如开工典礼、领导讲话、竣工后领导视察等。3）反映工程的特点，与工程申报材料中的特点一致，使评委从文字、汇报（复查报告）、图片和录像带（光盘）几个方面来认同工程的情况，获得良好的信息。

4）多运用数据来反映问题：如某工程外贴面砖10860平方米，小立柱、窗间构造柱760根，全部为整砖镶贴，且阴阳角方正、上下通顺、大面平整、无空鼓、开裂、混色等质量通病。全高垂直度偏差小于2mm，大楼内6开水间、18个卫生间经灌水试验与使用检查，无一渗漏，再配上相对应的镜头，给人感觉该工程是精心施工的精品，而不是自吹的。

在这短短的五分钟录像资料内要展示整个工程的英姿，最精彩的质量、技术特色以及卓越的工程管理水平，肯定是有一定难度的，别人的经验可以借鉴，关键仍然是制作者、策划者对自已的申报工程心中有数，怎么样将它淋漓尽致地真实描绘出来。

1.5复查小组一般需要听取使用单位哪些意见：

复查小组与使用单位（有时含建设、设计、监理、质监、建管单位的代表）座谈时，主要承建单位和主要参建单位的有关人员进行回避。那么，肯定也很想知道复查小组会提出一些什么方面的问题。

1.5.1建设单位的想法，设计者的意图，是否获省部级优秀设计，工程设计的先进性，工程（产品）能否达到和满足设计的要求。

1.5.2施工中有无重大的设计变更，如有加层等现象，相应的计划任务书等相关证明，涉及建设地点、投资规模、建筑面积、结构类型、工程性质和用途等数据和文字必须与申报表中的描述一致。

1.5.3施工中有无发生重大质量安全事故，或者经加固补强后，设计认可，降低了安全系数，让步接收。有无违反“强制条文”的规定，存在质量、安全隐患。

1.5.4施工中是否坚持“目标管理、创优策划、过程监控、阶段考核、持续改进”，形成以“观念创新、体制创新、机制创新、管理创新、技术创新”的全方位管理活动。一次成优，全力确保争创鲁班奖工程。1.5.5使用单位对工程质量的评价一般是“满意”或者“非常满意”。要大致弄清为什么会“满意”、“非常满意”，体现在哪些方面？哪些部位？哪些做法？竣工一年后，常见的影响使用功能的质量通病，如渗漏、开裂、空鼓、爆灰、门窗关闭不严、地坪起灰起砂、平顶坍塌下坠、设备运转不灵等是否得到克服，因为使用单位是我们的“上帝”，也最了解情况。

1.5.6无论是哪一方面的投资，所产生的社会和经济效益如何？有的工程不光是多次获奖，达到国内或国际的先进、领先水平，有的还是社会上确认的精品工程。这样的工程才不愧为鲁班奖工程的称号。

1.5.7与时俱进，社会在发展，科技在进步，本项工程回看，还有什么需要进一步完善的地方，或者是在同类型工程项目中，值得借鉴的地方，通过评审鲁班奖工程的活动促进和提高全社会的整体工程质量水平。

1.6复查小组实地查验工程质量水平时，如何进行配合工作。

1.6.1公共建筑和住宅工程的复查由土建（组长）、水暖、电气三位专家和一名领队组成，也就是按专业分为三个小组。因此应根据相应的专业配备相同专业的陪同检查人员（携带必须的检测工具），陪检人员最合适的是：熟悉情况的项目经理、工程技术人员。他们对工程的专业范围与布局熟、检查行走的路线熟，应事先准备好房间锁匙，事先和使用单位打好招呼，避免有些地方谢绝参观或者影响他人工作。

1.6.2陪检人员宜少而精，否则人多嘴杂，有时还产生负面影响，当复查小组专家质疑时，应简单明了作出解答，一时难以回答清楚的问题，事后找机会再说。作为被选拔出来的复查小组的专家，也会十注意自已的言行举止，都是通情达理的。

鉴于目前建筑市场僧多粥少，压级压价，肢解工程等不规范运作的情况，复查小组的专家大多数来自施工企业、质监部门，对于少量的局部的质量缺陷，无须承建单位多作解释，其心里也很明白的。只要不绝对影响质量、安全，能迅速整改，复查小组的书面报告中，也会客观、公正的实事求是的进行评价。

1.6.3鲁班奖工程的内业资料，一般均能达到：齐全完整、编目清楚、内容翔实、数据准确，各项试验、检测完全合格、隐蔽工程验收均有监理工程签证。若发现有极少数不影响安全的缺项，针对具体情况，能够从已有资料中追溯出真实可靠、企业的资料员能配合得好，把问题搞得清楚也是可以释疑的。不要轻易放弃，作为遗留问题。如果该做的重要的检测试验项目没有做，资料中没有记录可查，那也得事实求是，来不得半点虚假。

1.7建议收集的资料及应注意的问题：

此处就其共性，谈谈建设性的建议，共同商酌。1.7.1应收集的资料： 1）设计的先进性：

证明其先进性的新技术、新材料和生产过程对生态环境的保护技术； 1.7.2施工的特点、难点和先进技术：

1）如：先进合理的吊装技术，超重、超长、超高设备和构件的起重技术，精确就位技术，在同行业中所处的水平；

2）设备安装先进的找平、找正，精确定位技术。先进的检测装置、量具、计量器具、操作工艺，在同行业中所处的水平；

3）各种介质管道、容器先进的试压、清洗、冲洗工艺、检测压力、清洁度先进的装置和计量器具，在同行业中所处的水平；

4）先进的调试技术，先进的调试工艺，采用的调试装置和先进的检测仪表，在同行业中所处的水平；

5）安装调试记录：除按各专业技术档案要求A、B、C三卷资料外，应在技术档案资料中能迅速查到本条中1）、2）、3）、4）的原始记录。

1.7.3业主反馈资料： 1）对施工单位的评价。1.7.4对现场的要求：

1）不应存在未完的工序，如个别未二次灌浆； 2）设备、管道、容器、减速机等不应出现漏油、漏气、漏水现象，管道配管排列顺直整齐；

3）油漆保温不应脱落；

4）建筑物应物见本色，窗明地净、美化环境、文明生产。4.7.5应注意的问题：

1)检测仪表的精度应与标准、规范的要求相适应，没有必要超精度检测； 2）应按规定对设备、管道进行必要的维护，对建筑产品的成果加以保护。1.8要善于进行总结和提高。

1.8.1凡能够进行现场复查的鲁班奖工程，都是在全国范围内，众多的省（市）优和部优工程中选拔出来的好工程，都具有相当的竞争力，那么在复查评审的过程中，在每年鲁班奖名额限制数的条件下，谁将出类拔萃，脱颖而出，出奇制胜，如果在质量技术水平相当的情况时，谁善于做到由实践上升到理论，谁善于进行总结和提高，就会棋高一着。

1.8.2围绕着工程的实物质量及内业资料齐全情况；工程技术难度和新技术推广应用情况；工程质量的主要特色及其不足之处。怎么来总结和提高：

1）施工的难点是什么？含主客观条件和技术复杂程度，技术含量的高低的展示。2）技术的特点是什么？含四新技术的应用和改进，建设部确定的10项新技术的推广的展示。

3）质量的亮点是什么？含TQC和贯标活动，QM体系的健全，质量管理措施及手段的展示。

4）取得的成果和社会经济效益，含获得的奖项和各项技术经济指标的展示。5）其突出的创新点、闪光点到底在哪里？是什么？怎么做到：“人无我有”“人有我突”、“人突我优”、“人优我特”。哪怕只有几点，但很“伟大”的长处，就能给专家和评委留下深刻的印象。2 检查要点

2.1检查顺序：一般先室外绕建筑物一圈，仔细察看外墙、地基基础、主体结构、水电外部设施后，进入地下室察看辅助用房、配电间、水泵房、车库等，乘电梯上屋面，察看防水层、避雷带、电梯机房及顶层房间，然后按40—70%比例抽查标准层，其中公共部分、裙房及地面以上一、二、三层和设备层必看。

2.2半天再加晚上查阅工程有关内业资料。

（1）对照该项工程的申报表，核查立项审批资料，包括：工程立项报告、有关部门的审批文件、工程报建批复文件等。

（2）全部技术与质量资料。（3）全部管理资料。

（4）按有关规定，应该是原件的，必须提供原件。2.3简言之，鲁班奖工程现场复查程序为：三会：（汇报会、征求意见会、讲评会）

二查：（查验实地工程质量水平、查验内业资料的齐全完整与翔实无误）二报告：（书面复查报告和在讲评会上口头报告）。

2.4是多处部位均能反映出其精致、细腻特色，是一个整体达到精品的工程。从建筑设计看，具有鲜明的时代感、艺术性和超前性；在结构设计方面，体现当代的科技水平，特别是在施工过程中，如何开展管理创新、技术创新、工艺创新，做到“过程精品，细节大师”，精益求精，优中之最。

2.5工程已按合同内容规定全部完竣，并能满足使用要求：

工程验收单位是指工程项目立项的批准单位，或者由其授权的单位，不是“工程质量监督站”。工程必须按合同内容规定必须全部完竣，并能满足使用要求，包括：设计、规划、土地、人防、消防、环保、供电、电信、燃气、供水、绿化、劳动、技监、档案等单项验收签证、齐全，并经当地质量监督部门评定或者备案的工程。

2.6工程质量实际情况符合申报要求：

复查小组要核查申报工程的自评质量等级和有关部门核定等级、实物质量与评定质量等级的准确情况、技术资料的齐全情况、技术难度与新技术推广应用情况等。

2.7符合新规范和“强制性条文”要求的工程：

工程符合国家现行规范和标准要求是前提，而“强制性条文”更是其中直接涉及人民生命财产安全、人身健康、环境保护和公共利益的条文，同时考虑了提高经济和社会效益等方面的要求。

3、微观复查：

鲁班奖工程质量的微观复查主要是复查申报表中的一些情况是否属实，不重新对工程质量进行检验评定，而是采取抽检方式对工程质量进行微观检查。

3.1建筑结构部分：

1）含原建筑安装工程质量检验评定统一标准《GBJ300-88》中的：地基与基础工程、主体工程、地面与楼面工程、门窗工程、装饰工程、屋面工程六个分部，也是（新）建筑工程施工质量验收统一标准《GB50300—2001》中的：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面四个分部。

2）实物质量状况：

（1）查看有无因地基与基础质量问题引起主体结构工程出现裂缝、倾斜或变形，地基基础周围回填土是否有沉陷造成散水坡破坏情况，变形缝、防震缝的设置或构造是否合理。（2）查看主体结构是否存在有影响结构安全的裂缝、倾斜、变形等不安全的隐患情况。（3）查看外墙装饰的色泽、拼缝与平整度；石材的操作工艺是干挂或湿作业粘贴，有无花脸、泛碱、渗潮迹象；内外墙、梁、板、柱和装饰线角水平与垂直度；墙面与顶棚的平整度，顶棚有无裂缝、翘曲，洞口是否方正挺拔。（4）查看细木工程的制作与安装是否细腻，涂料色泽均匀度，有无裂缝、空鼓，压花是否均匀；块体饰材及饰面砖在镶贴之前是否预排或有装饰施工设计，墙面的净洁度及缝子的均匀度是否上乘、精致。

（5）查看门窗安装的水平与垂直度及内外深度，牢固程度，打胶质量是否达到防水与美观要求，有无被污染情况，门窗安装缝隙严密程度，小五金件安装是否细腻，油漆目测与手感的质量状况。

（6）查看幕墙工程：所使用的各种材料，构件的质量，幕墙与主体结构连接的各种预埋件、连接件、紧固件必须安装牢固，后置埋件的拉拔力必须符合设计要求，其防火、保温、防潮、防雷、防腐、各种变形缝、墙角连接点等应符合技术标准规定，结构胶和密封胶的打注应饱满、密实、连续、均匀、无气泡，宽度和厚度应符合设计要求，幕墙应无渗漏，在易渗漏部位应进行淋水试验。

（7）查看楼地面的平整度、色泽及缝子的均匀度：大理石、花岗石面层的表面洁净、平整、无磨痕，图案清晰，色泽一致。接缝均匀，周边顺直，镶嵌正确，板块无裂纹、掉角、缺棱等缺陷。整体地面是否有空鼓、裂缝。水磨石地面石子分布均匀及分格条显露状况，色泽是否一致。踢脚线表面洁净，结合牢固，高度一致，出墙厚度一致，且能做到与地面块材分格一致。

（8）查看防水工程（屋面、浴厕、地下室与墙体）是否存有渗漏情况或迹象。屋面防水是否有积水和防水层起鼓等现象，查清屋面保温层、找平层、防水层（卷材、涂膜、细石混凝土）、密封材料嵌缝及细部构造的作法，是否符合设计要求和屋面工程技术规范《GB50207-94》的有关规定。

3）重点复查以下技术资料：

（1）复查工程地质勘察资料，地基与基础处理、桩基资料，建筑物沉降观测、垂直度、标高、全高的测量记录，回填土密实度检测记录。

（2）复查屋面淋水试验，有防水要求的地面蓄水试验，地下室防水效果检查记录，抽气（风）道的检查记录。（3）复查幕墙（含玻璃、金属、石材）工程的施工图、结构计算书、设计说明及其设计、施工单位的资质。所用各种材料、五金配件、构件及组件产品的合格证书、性能检测报告，进场验收记录及复验报告。所用硅酮结构胶的认定证书和抽查合格证明，进口硅酮结构胶的商检证：国家指定检测机构出具的硅酮结构胶的相容性和剥离粘结性试验报告。石材用密封胶耐污染性试验报告；后置埋件的现场拉拔强度检测报告。幕墙的抗风压性能、空气渗透性能、雨水渗漏性能及平面变形性能检测报告。铝塑复合板的剥离强度，石材的弯曲强度，寒冷地区石材的耐冻融性，室内用花岗石的放射性等指标的检测报告。（4）复查原材料出厂合格证书及进场检（试）验报告；施工试验报告及见证检测报告；分项、分部工程质量（评定）验收记录；工程重大设计变更、洽商记录；工程质量事故及调查处理记录；新材料、新工艺施工记录。

（5）今年鲁班奖工程复查是去年或前年施工的工程，正值新老规范交替之际，可能有的工程尚有：节能、保温测试记录、室内环境检测报告等项新的内容。

3.2给排水、采暖、通风空调、设备安装部分：

1）含（原）建筑安装工程质量检验评定统一标准《GBJ300-88》中的建筑采暖与煤气工程和通风空调工程二个分部工程，也是（新）建筑工程施工质量验收统一标准《GB50300-2001》中的：给排水与采暖，和通风与空调二个分部工程。

2）实物质量状况：

（1）查看水、暖、燃气、通风、空调管道及器具安装质量情况、管道横平竖直、支架固定牢靠、吊杆顺直、油漆颜色一致、附着良好、标识清楚、焊缝饱满、通风风口与顶棚墙壁贴合紧密，消防喷头排列整齐。

（2）查看管道及接口有无渗漏、设备安装有序、位置正确、连接牢固、质量上乘，无不安全隐患，运行平稳，使用效果达到设计要求。管道的保温、隔热、防腐、丝扣与法兰连接均符合技术标准要求。以及PVC管道的配件是否配套和符合标准要求。

3）重点复查以下技术资料：（1）给水管道通水、暖气管道、散热器压力、卫生器具满水、消防管道、燃气管道压力、排水干管通球的各项试验记录。

（2）通风、空调系统试运行、风量、温度测试、洁净室洁净度测试、制冷机械试运行调试记录。

（3）材料、配件出厂合格证书及进场检（试）验报告、管道、设备强度试验、严密性试验、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录。

（4）隐蔽工程及分项、分部工程质量验收记录、设计变更、洽商记录等。3.3建筑电气、电梯和建筑智能化部分：

1）含（原）建筑安装工程质量检验评定统一标准《GBJ300-88》中的：建筑电气安装工程和电梯安装工程二个分部工程，也是：（新）建筑工程施工质量验收统一标准《GB50300-2001》中的：建筑电气、电梯和新增加的建筑智能化三个分部工程。

2）实物质量状况：

（1）查看电气线路敷设及器具安装质量状况，有否不清、混用及不接地的质量问题，防雷设施，配电箱的安装是否符合规范要求。

（2）查看电梯运行是否达到设计要求，能否保持正常运行；安装电梯的单位是否具有相应的资质，劳动部门（有的是技术监督局）是否检验同意进入使用运行。在实体工程中，常发现有的电梯的平层不够一致。因电梯的轨道不够平直，运行时噪声大，且有摇摆的感觉。复查时顶层电梯机房的土建工程也不能忽略。

（3）查看涉及到建筑智能化已有的系统：如通信网络、办公自动化、建筑设备监控、火灾报警及消防联动、安全防范、综合布线、智能化集成、住宅小区智能化系统以及电源接地和环境等项工程。

3）重点复查以下技术资料：

（1）电气照明全负荷试验，大型灯具牢固试验，避雷接地电阻测试，线路、插座、开关接地检验记录。（2）电梯制造的质量证明、运行记录，电梯安全装置检测报告、电梯工程质量检验验收（评定）记录。

（3）材料、设备出厂合格证书，开箱检验记录，进场检验（试）验报告，设备调试记录、接地、绝缘电阻测试记录、负荷试验、安全装置检查记录。

（4）建筑智能化系统功能测定及设备调试记录、系统技术、操作和维护手册，系统管理，操作人员培训记录，系统检测报告等。

（5）设计变更洽商记录，隐蔽工程验收记录及分项、分部质量验收（评定）记录等。3.4工程内业资料

3.4.1注意工程资料的全面性：

一项鲁班奖工程或者一个工业交通项目，从立项、审批、勘测、设计、施工、监理、竣工、交付使用，到评奖，申报鲁班奖工程，涉及到众多的环节和众多的部门，这就要求工程资料齐全、完整。申报单位应会同建设单位收集、整理一并归入工程档案。如有关：计划、规划、土地、环保、人防、消防、供电、电信、燃气、供水、绿化、劳动、技监、档案等部门检测，验收或出具证明，常见的有：

消防工程的公安消防部门对设计审查意见书，工程验收意见书，消防技术检测部门的检测报告，施工单位的消防施工许可证。

燃气工程的安装资料，变配电工程的施工资料、环保部门的检测记录，人防部门的验收意见，劳动（技监）部门对电梯的管理，乃至于有的地区白蚁所对白蚁的防治等。

各种设备的安装资料：如制冷机组及附属设备，空调机组的安装，尽管有的是生产厂家安装的；按规范规定应检测和抽检的试验记录，如阀门、闭式喷头、气体灭火系统组件以及水质检验报告等。

总之上述工程有的是前期管理资料，有的是施工中建设单位指定分包施工单位，或者行业垄断施工的作为主承建单位申报项目的鲁班奖收集起来确有很大的难度，但无论怎样，鲁班奖工程的资料应该是全面的齐全完整的。3.4.2注意工程资料的可追溯性？“根据记载的标识、追踪实体的历史，应用情况和所处场所的能力。”对于鲁班奖工程来讲主要是：原材料、设备的来源和施工（安装）过程形成的资料。涉及到产品合格证，质量证明书，检验试验报告等。

进货时供应商提供是原件的应归入工程档案正本，并在副本中注明原件在正本；提供抄件的应要求供应商在抄件上加盖印章，注明所供数量，供货日期、原件在何处、抄件人应签字。重要部位使用的材料应在原件或抄件上注明用途，使其具有追溯性。举例说明：

设备试运转记录应一机一表，同型号的多台设备只用一个表格，轴承温升等情况几台设备均一致，这不符合实际情况，记录内容不真实。如复查某工程提供的资料，80WQ40-15-4型设备共8台，记录表格只有一张，记录内容为该型号设备共8台，经试运转，轴承温升48度，全部合格，象这种情况，8台设备的温升都一样分毫不差怎么可能？加注的什么润滑剂，每个设备的出厂编号均不清楚，一旦出现问题，怎么进行追溯？类似这种情况比较普遍，应引起注意。又如：

设备安装的记录表格不能只有试转一个表格，安装各程序的情况均应进行记录，如：设备基础验收，设备开箱检查、划线定位、找正找平、拆卸清洗，联轴器同心度，隐蔽工程等均不可缺少，如果没有这些记录，设备基础是否符合要求，设备到货产品质量情况如何？设备安装平面、标高位置、纵横水平度、联轴器同心度，设备的地脚螺栓尺寸、在孔内的位置、垫铁的位置、组数、每组垫铁几块，找正找平后是否点焊牢固，二次灌浆的混凝土强度等技术指标均反映不出来，影响设备安装质量的评价且出现问题后，不易查找原因。

现在计算机普遍应用于施工检测，试验数据的采集、存储、数据处理、报告编制和工程资料的整理。应该注意检测，试验报告等资料的责任人，必须是亲笔签字，姓名不可采用计算机打印，否则，也就失去了追溯性。

3.4.3注意工程资料的真实性、准确性：

各种工程资料的数据是否符合实际且满足规范的要求，在施工过程中工长，检测人员就应把关，真实地反映检验和试验的数据，工程监理应确认检验或试验的结果，检验或试验报告（记录）不应抄录规范的技术参数，应记录真实地反映检测和试验结果。

● 施工组织设计：没有质量目标和目标分解；专业施工方案，只是一些规范或标准的抄写，没有结合该项工程的实际进行布局，施工顺序，工艺要求，材料，设备使用要求。当采用什么规范、标准也不明确。

●材料、产品合格证，无原件，以复印件代替，但未注明原件存放处，无存放单位加盖红章和责任人签字。无合格证所代表的数量，进货日期及使用部位；合格证与工程所使用的材料不相符；无进货时的检验单等。

●水、电、设备的隐蔽记录与土建施工资料时间对不上；记录填写过于简单，不能表明隐蔽工程的数量与质量状况；有的均压环的设置未纳入隐蔽记录，以致均压环安装见不到任何资料；隐蔽记录不能覆盖工程所有部位。

●绝缘记录不齐全，不能覆盖所有电气回路，回路编写混乱，不能与图纸一一对应，绝缘值千篇一律，使人感觉检测工作未做，很假。以及零线与地线间绝缘值漏项。

●质量验收（验评）记录，使人感觉到没有进行验收（验评）。整个表是人为编的，如：预留电管验评与穿线验评只是一个时间，且与隐蔽记录不同步，应先验评后隐蔽；金属线槽采用木槽板验评表，有的还在执行作废的标准，分项不准或掉分项验收（验评）记录，如：电机接线与检查，变压器安装、设备安装记录表格缺项较多。只有试运转记录一种；管道安装中缺阀门强度试验记录，焊口试验记录，下水管道通水试验记录等均较普遍。

3.4.4注意工程资料的签认和审批：

各种工程资料只有经过相应人员的签认或审批才是有效的。

●施工组织设计、质量计划没有经过相关职能部门会签和总工审批，只有编制人签字，也未经监理单位和建设单位审核同意。重要的施工方案，作业指导书也未送监理单位确认。●各种检验和试验报告签字不全，有的只有操作者签字，有的虽然操作者、质检员、工长或技术负责人签字了，但未经监理或建设单位代表签字，还有的质检员和工长竟是同一个人。

●新出台的建设工程文件归档整理规范《GB/T50328-2001》规定：工程文件的内容必须真实、准确，与工程实际相符；工程文件应采用耐久性强的书写材料，如碳素墨水、兰黑墨水，不得使用易褪色的书写材料，如红色墨水、纯兰墨水、园珠笔、复写纸、铅笔等；工程文件中文件材料幅面尺寸规格宜为A4幅面，图纸宜采用国家标准图幅。●所有竣工图均应加盖竣工图章，包括：“竣工图”字样、施工单位、编制人、审核人、技术负责人、编制日期、监理单位、现场监理、总监。如果利用施工图改绘竣工图，必须标明变更修改依据；凡施工图结构、工艺，平面布置等有重大改变或者变更部分超过图面1/3的，应当重新绘制竣工图。

上述不足在工程内业资料复查中碰到较多，也是较为普遍的问题，应引起足够重视。

（2007年6月25日晏金洲编制）

附：建筑工程施工资料内容参考目录

一、施工管理资料

1、施工现场质量管理检查记录

2、中标通知书

3、工程预（决）算

4、承发包合同

5、施工许可证

6、质保体系人员名单及岗位证书

7、企业资质及质量管理制度和质保体系人员岗位责任制

8、开工报告

9、监督验收通知单

10、工程质量保修书

11、企业标准（施工过程中提供）

二、施工技术资料

1、地质勘察报告及图纸

2、施工图审查批准书（防雷、消防、抗震审核意见及答复）

3、图纸会审

4、设计变更（通知）

5、材料代用签证

6、工程联系单

7、施工组织设计（方案）

8、技术交底

9、定位测量放线记录

10、沉降观测记录

11、建筑物轴线、标高、全高、垂直度测量记录及结构尺寸复核记录

12、楼梯入口处净高、楼梯段垂直度净高及扶手、窗台净高

13、监督检查记录及复查记录

14、质量事故（问题）情况、处理方案、施工方案及复查验收记录

15、隐蔽工程记录

16、施工日记

17、竣工图

三、质量控制资料

（一）建筑与结构

1、钢材

（1）钢材验收登记表及出厂合格证（2）试验报告

2、焊接

（1）焊条（剂）验收登记表及出厂合格证

（2）焊接模拟试验报告及试验报告（钢结构焊缝检测报告）

3、水泥

（1）水泥验收登记表及出厂合格证（2）试验报告

4、砖（砌块）

（1）砖（砌块）验收登记表及出厂合格证（2）试验报告

5、砂、石（分开）

（1）砂、石验收登记表（2）试验报告

6、防水材料（瓦）

（1）防水材料验收登记表及出厂合格证（2）试验报告

7、外加剂

（1）外加剂验收登记表及出厂合格证（2）试验报告（砌体应做型式检验报告）

8、构件（包括各类门窗、钢结构、油漆、涂料、面砖等）

（1）构件验收登记表及出厂合格证（2）试验报告（后置埋件的拉拔强度、外窗三性试验、钢结构螺栓试验、饰面砖粘结强度等）

9、隔热、保温材料

（1）隔热、保温材料验收登记表及出厂合格证（2）试验报告

10、砼试块报告

（1）强度统计及评定表（2）浇筑申请表（3）配合比（4）试块试验报告

11、砂浆试块报告

（1）强度统计及评定表（2）砌体砌筑隐蔽工程施工通知单（3）配合比（4）试块试验报告

12、单桩及群桩（高、低应变检测）、静载试验报告

13、地基处理及复合地基承载力检验

14、土壤试验报告

15、打（试）桩记录

16、钢结构焊缝外观检查记录

17、结构吊装记录

18、抽气（风）道检查记录

（二）建筑给水、排水及采暖

1、材料、设备出厂合格证

（1）材料、设备验收登记表（2）出厂合格证

2、管道、设备强度试验、焊口检查和严密性试验记录（1）强度试验记录（2）焊口检查记录（3）严密性试验记录

3、系统清洗记录

4、灌水、通水、蓄水、通球试验记录

（1）排水管及水箱灌水试验记录（2）排水管通球试验记录

（3）通水试验记录（4）厨房、卫生间、屋面蓄水试验记录（坡屋面淋水试验记录）

（5）地下室防水效果检查记录

5、锅炉烘、煮炉、设备试运转记录

（1）烘炉记录（2）煮炉记录（3）设备试运转记录

6、暖气管道、散热器压力试验记录

（三）建筑电气

1、建筑电气工程主要材料、电气设备出厂合格证（1）设备、材料验收登记表（2）出厂合格证

2、设备试验、调整、试运转记录

3、绝缘、接地电阻测试记录

4、照明全负荷试验记录

5、大型灯具牢固性试验记录

（四）通风与空调

1、材料、设备出厂合格证

（1）材料、设备验收登记表（2）出厂合格证

2、风量、温度测试记录

3、制冷、空调、水管道强度试验及严密性试验记录

4、通风、空调系统调试及试运行

5、制冷设备运行调试记录

6、洁净室洁净度测试记录

（五）电梯

1、电梯工程的主要设备、材料合格证及开箱检验记录

2、绝缘、接地电阻测试记录

3、空、满、超载运行及安全装置检查记录

4、电梯调整及安装检测试验报告

四、检验批、分项、分部（子分部）工程质量验收记录、单位（子单位）工程质量竣工验收记录

五、验收综合表[施工现场质量管理检查记录、基槽（坑）验收记录、桩基工程验收记录、基础工程验收记录、钢结构/网架工程验收记录、主体结构验收记录、建筑装饰装修、建筑屋面、建筑给水、排水及采暖、建筑电气、通风与空调、电梯、智能建筑验收记录、单位（子单位）工程质量控制资料核查记录、单位（子单位）工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录、单位（子单位）工程观感质量检查记录]

六、各分公司所在地城市档案馆管理规定以及法律法规、技术规范标准及规范性文件等规定或涉及的其它工程施工资料

2.北京六建：十捧“鲁班奖”的铁军篇二

2004年的春天，似乎来得格外早。

2月19日上午，北京京西宾馆， 2003年度中国建筑工程鲁班奖颁奖大会在这里隆重举行。音乐声中，北京建工集团六建公司总工程师杨军以承建单位代表的身份，从中国建筑业协会吴之乃副秘书长手中捧过“全国海关信息管理中心工程”鲁班奖金像。接着，北京六建公司副总工程师崔宏礼以参建单位代表的身份走上领奖台，又捧回了“望京东区高教住宅小区工程”鲁班奖奖牌。

这一刻，标志着六建人又登上了一个新的阶梯：继在全国同行业率先六捧、七捧、八捧鲁班奖之后，又一次成为全国唯一十捧鲁班奖的企业！

雄风已久

六建至今已经有了50年的历史。远的不说，早在鲁班奖设立之前的1977年，全国第一个“全优工号”就是六建创造的。

忆当年，老六建们个个感慨万分。现任第十四项目部经理季以海说：“那时，我是612队瓦工班的班副，全班人都是一个脾气——不服输。砌墙时都争着砌大角，为什么？大角位置重要，技术差的干不了哇！为了不落在别人后面，谁都不敢稀松二五眼,下了班也不闲着，回宿舍还得捎上一摞砖，灯底下一手砖头一手抹子，转、按、压、抹，招招势势反复练，哪管累不累，就是一个心思——明天接着比！”

一位老抹灰工更是自豪：“不是瞎吹，那时我们抹水泥的时候，专穿浅色褂儿；抹白灰的时候，又穿深色褂儿。干嘛？收工时比谁身上的泥点儿少啊！有人周六下午还索性就穿一身好衣服，下班掸掸土直接会女朋友了！用现在的话，要的就是那份儿神气、那份潇洒。”

据记载，1978年北京日报、人民日报报道了六建创“全优工号”的经验之后，一年当中，全国共有27个省、市、自治区的1715批、18248人来六建学习，还有20个国家和地区的35批、267名外宾来六建参观。

一代又一代“不服输”的职工，铸造成一支“永争第一”的队伍。这支队伍视“第一”为目标，捍荣誉似生命，而这股生龙活虎的精神又是来自于哪里？六建人说，建筑行业与其他行业有很大的不同。其他行业的产品出了质量问题，可以修理、召回，实在不行还可以退换，而我们的产品一旦竣工就难以修理，更没法召回和退换。因此，我们必须珍惜用户的巨额投资，必须珍惜用户对我们的信任，争第一、创荣誉为的就是使每项工程精益求精，为的就是维护用户的利益。进入改革开放年代，这种认识又得到了进一步强化。于是，六建人响亮提出：“开工前为用户着想，施工中对用户负责，竣工后让用户满意”。从此，创全优、建精品、争“长城杯”、夺“鲁班奖”，这支队伍的士气越杀越旺！

黎声，六建公司总经理，共和国的同龄人。他说：“市场竞争不优待弱者，更不相信眼泪。要迎接新的挑战，六建必须成为一支无坚不摧的铁军！”

心细如丝

建筑企业，按用户的图纸施工，顺理成章。可是事情往往是复杂的，图纸并不一定没差错，设计也不一定没毛病。遇到这种情况怎么办？是图省事“照方拿药”，还是不怕麻烦“越俎代庖”？六建人选择了后者。

华北电力设计院宿舍楼地下室防水作业的原设计是采用一种即将被淘汰的方法。有着丰富施工经验的六建技术人员，在审核设计图纸的时候，及时向甲方和设计单位提出了改用SBS双层防水工艺的建议。这种新工艺不但可以提高工程的质量，而且造价与原工艺相差无几。甲方与设计单位欣然采纳了六建的建议，从而避免了质量上的隐患。

海关信息管理中心工程，由于设计时间仓促，稳固玻璃幕墙用的预埋铁采用的是较为保守的“整圈铺铁”的方法。六建人积极向甲方建议，改为比较先进的“定点预埋铁件”的方法。这一修改，不仅提高了质量、缩短了工期、节省了人工，而且减少了近十万元的投入。

六建人的心细，有时细得让甲方自愧弗如。天津泰达体育场是一家美国著名公司担任业主代表的工程，六建人审核图纸时，发现体育场出入口设计的高度仅为1.6米，一般人经过这里都得低头，更何况身材高大的运动员了。他们及时把这个问题告诉了甲方，提出了增高60厘米并修改出入口结构的建议。美方愉快接受了建议，称赞六建是中国最优秀的施工企业。

以身立誓

要想把一个完美的设计，变成一座建筑精品，离不开施工的强将精兵。这些年来，施工队伍的构成发生了很大的变化。在决定“把活交给谁来干”时，六建首先关注的不是谁的报价低，不是谁的工期短，而是谁的技术精，谁的作风硬。

高继平，一个执着的汉子，十年前曾精心浇筑过一个“鲁班梦”。但是，由于种种原因，那次他与“鲁班爷”擦肩而过。此后，焦恼、自责、不甘伴随着这个汉子整整十年。

1999年，六建与全国海关信息管理中心的工程合同刚刚签定，高继平就跑到公司请缨，并立下军令状：“拿不下鲁班奖，我就地辞职！”第二次夺得“圆梦”机会，他依然唱“黑脸”，所不同的是管理更科学了，要求更精细了。那时，他把自己拴在了工地上。劳务队进场他亲自筛查，没有长城杯、鲁班奖施工履历的统统剔除；分项工程达不到标准的取消分包方资格。施工中，因质量差错有三名管理人员被他处罚下岗，有五家分包单位被他中途辞退。于是，他就得到了一个绰号：“黑脸雷神爷”。终于，他和他的工友们荣获了“鲁班奖”的殊荣。

像这样拿鲁班奖“赌人生”的，何止高继平一个！

工程师单玉强与女技术员孙佳是一对情侣，一个来自苍山耳海，一个毕业于橘子州头。在六建这个大熔炉里，他们竟立下誓言：拿下鲁班奖再结婚！为此，两人牺牲了多少约会，更没时间设计自己的新家，他们的身影频繁出现在施工现场。直到工程顺利通过鲁班奖评比复查的第二天，他们才双双走进婚姻登记处。

第八项目部经理王广和，不仅有北京市劳动模范、全国优秀项目经理的桂冠，而且是连续两个鲁班奖的得主。也许是他骨子里就有爱打敢拼的天性，如今他又盯住了第三个目标，并破釜沉舟地把捧取鲁班奖写进了工程承包合同。实现不了是啥后果，他不想，他的理论是：“市场竞争有第一，无第二！”

舍利保优

2001年7月的一天，北京某建材公司收到了六建发来的《产品质量通知书》：“贵公司经销的3000型防水卷材，三次检测结果均为拉力不符合标准要求，故我公司决定取消贵公司的合格分供方资格。”这是六建严格执行ISO9000国际质量管理体系，严把材料质量关的一例。

万丈高楼平地起。每一块砖、每一车沙、每一寸钢都直接关系到工程的质量。六建的材料分供方都是在物资、技术、质量等部门联合考察后才确定的，并制定了严格的材料进场验收标准和检测方法。比如，同厂、同型号、同批次的钢筋，每60吨就须做一次检测，即便只超过1吨，这1吨也要再做一次检测。虽然这样检测的费用增加了，但六建人说：为用户的房子质量负责，多花钱应该。不合格的材料，就是白给也不要。

一次，回龙观经济适用房工地运来一批多孔砖，质检人员拿起两块砖左右对接，发现砖面平整度不符合要求。当时，工地正在急需多孔砖，如果供应不上，就要严重影响工程的进度。更何况北京地区的货源已空，另找卖家肯定要费一番周折。但是，项目经理面对点头哈腰的供应商，说出了四个字：“马上退货。”之后，项目部和公司物资部门紧急组织货源，终于从天津选购了优质的多孔砖。然而，这一折腾，却比原来多付出了运费10多万元。

严规苛矩

为了对用户负责，六建人付出了无法计量的心血和汗水。在施工管理上，他们通常的做法是给质量标准“紧一扣”。一个抹灰班在打混凝土地面时，当时的标准允许平整度误差10毫米，但他们从严要求，提出误差决不超过5毫米，硬是创出了3000平方米地面100%合格的好成绩。全总职工之家工程设计了四个高60米的外檐大角，质量标准允许有20毫米的垂直误差，但六建人却将误差降到了零，令诸多质量专家为之惊叹。

用户看得到的问题是问题，用户看不到的问题更是问题。有个混凝土班在浇灌楼板缝时，由于灰斗没有清理干净，致使混凝土质量不符合要求。下班后班长发现了这个问题，立即把正在看电影的全班职工叫回来，大家用手一点一点把混凝土从交叉着钢筋的楼板缝里抠出来，然后重新浇灌完毕才休息。有个项目部生产经理在检查施工质量时，发现已经支好的7块墙体模板中，散落着一些聚苯板碎块。施工人员解释说没有清理干净，问题不大，差不多算了。“六建没有‘差不多’这个词，只要不符合质量要求，就甭想过关！”结果，大家重新钻到钢筋编织的密林中将杂物清扫得干干净净，这位经理查看后才下达了浇注混凝土的命令。

SARS肆虐的非常时期，2000名六建职工奉命奔赴小汤山医院工地。黎声总经理现场动员：“非典是向全人类的挑战，危急时刻才显铁军本色。”公司领导班子全体成员到场，与职工一起彻夜奋战。在这令人无法忘记的七天七夜里，六建从指挥到施工，从技术到管理，从一线到后勤，从意志到体能，都经历了一次前所未有的严酷考验。他们盖起的151间病房，最先交到了总指挥部，最早接收了第一批非典患者。

抢占前沿

当代建筑的科技含量越来越高，施工速度越来越快，质量要求更是越来越严，只凭一股“拼劲儿”肯定不能适应发展的需要。因此，六建十分重视自身的技术进步，积极运用并勇于创新先进的技术和装备，使这支铁军始终站在现代建筑业的前沿。早在中央电视发射塔施工中，六建就率先应用了钢筋压力焊连接与钢筋冷挤压等先进工法。橡胶微弹涂膜地面工法、高压无气喷涂饰面施工法、亚麻油环保地面工法等，也是六建率先应用到工程之中。他们还相继研发了用于大跨度网架浇注、用于道路桥梁浇注所需的多种特殊用途的新型混凝土，满足了现代化建筑的需要。目前，六建正在积极进行“高层建筑外墙耐火外保温综合技术”的研究，已经被列为北京市的重点科研项目。

延伸后续

有一项工程进入装修阶段后，甲方突然要求修改设计，将早已做好的玻璃幕全部改为飘窗。内行人清楚，更改结构是建筑业最头疼、最忌讳的事情。但六建人的原则是，只要用户需要，再难的事情也要干。他们人工剔凿坚硬的外墙，重新焊接悬挑钢筋，采用最可靠的方法支模、浇注。完工后，甲方感激地说：“真是帮了我们的大忙，丝毫看不出修改的痕迹！”

在六建人的眼里，甲方是用户，住房人也是用户。购买了六建施工的回龙观经济适用房的业主，在拿到房门钥匙的同时，也收到了六建编制、印刷精美的“住房说明书”和“保修服务卡”。说明书介绍了房屋结构和水电气管线，服务卡承诺发现问题随叫随到，并每年两次定期回访。

2003年，六建进行了四次“用户满意度”调查，调查范围涉及施工面积241万多平方米，调查结果分别为一季度8.7分，二季度8.7分，三季度9.2分，四季度9.2分，全年平均达到为8.95分，介于满意和非常满意之间。其中福华大厦、西四环家世界、北辰B3区住宅楼等工程，得到了业主打10分的高度评价。

六建的口碑，六建的奖杯，六建树在世人面前的丰碑，为他们开拓出一片广阔的市场。

有些建设单位找到六建，主动把工程送上门；

许多工程甲方恳切希望得过鲁班奖的队伍为自己施工；

有的建设单位尝到优质的“甜头儿”，索性一古脑儿把后续的工程全都交给了六建；

许多住宅小区内六建建筑的住宅，都是率先售罄；

许多购房者打电话来核实：“某某楼是不是六建盖的？是，我就买。”



极目长空

在建筑市场竞争白热化的形势下，六建人赢得这个局面着实不易。然而，他们并没有沾沾自喜。

2003年7月10日，《六建通讯》上的一篇评论，引起了全体职工的关注。“发展是我们的第一要务。迈向‘特级’，是谋求六建发展的战略构想，关系到能否长久保持强劲态势，能否迅速扩大国内市场，能否尽快走向国际市场，能否把六建做大做强。”

奖杯、荣誉已经成为历史。新的号角吹响了，六建人开始踏上新的征程。

2003年，六建相继在天津、河北、河南、内蒙、山东、福建、安徽、四川等8省市设立了分公司，签署合同金额2亿多元，承接了16个地区重点工程。

同年10月28日，六建与新加坡胜科工程建筑有限公司合资重组签字仪式在钓鱼台国宾馆举行。这标志着：第一家由国有建筑企业与国外建筑企业合资建立的新企业已经诞生！

“不做一流，只争第一。”黎声总经理的发言掷地有声。

3.市场调研总体策划方案篇三

一、调研背景

通过我们的初步了解。对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。如今90后成了大学生的主体，他们个性鲜明，追求时尚，对笔记本也同样有着特殊的需求。西安市集中了众多高校，其大学生电脑市场是一个特殊的大市场。那么，大学生的笔记本状况是怎样的？其中能否看出大学生购买笔记本的偏向和笔记本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着重要意义。因此，我们要对大学生笔记本电脑市场状况进行调查，特别是要对这一消费群体的消费需求进行调查。为企业的生产和市场营销提供支持。虽然许多的电脑厂商都陆续地在推出适合大学生的学生电脑，但是这几年随着平板电脑的发展，智能手机的发展，笔记本电脑的快速发展，大学生对笔记本电脑的追求点也在不断增加。为此此次调研很有意义。

二、调研目的尽管目前市场上有许多所谓的学生笔记本电脑，但是许多大学生对此并不敏感，而且现在的许多学生笔记本电脑都和其他定位的笔记本电脑大同小异，差别并不是十分清晰。通过此次调研，主要是为了获得大学生笔记本电脑市场的消费者需求特征的资料，分析其独特点，为企业的生产提供依据，帮助企业开发这一消费群体的巨大消费潜力，为企业的市场营销活动提供指导意见。提高某品牌笔记本电脑企业的市场占有率，促进企业的发展。

三、调研种类

本次调研以定量分析为主，同时以定性分析配合分析。研究事物量的目的仍然是为了更好地认识事物的质，而且定量分析与定性分析在认识事物的过程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通过逻辑分析、相互比较和基本推理来认识事物固有的本质特征，而定量分析是通过对数据的研究来表征事物的特征，一般除需要根据事物本身特征，通过观察、综合外，还常常需要选择分析工具，进行定量分析。因而，在某种程度上讲，认识事物的本质特征，定量分析比定性分析更具有客观性和易操作性。一方面，在定量分析采集的数据，使之结论更加科学，准确，更具说服力，另一方面，定性分析其特点，规律，预测其更深入的东西。在定性分析和定量分析的共同灵活运用下，发现我们所要找的特点、规律。

四、数据搜集的方法

此次调研以问卷调查法和网络调查法为主，采用标准化的问卷进行调查，分为纸质问卷和电子问卷，采用两种问卷一方面可以达到全面准确的效果，另一方面还可以节省人力财力成本，当前，大学生市网民中的一大群体，采用网络问卷可以跟容易接近这部分消费群体和目标对象。其中的纸质问卷由人员进入高校进行组织填写，网络问卷可以发布在网上进行在线调查统计，还可以发电子邮件给目标人群进行填写。当然，在搜集问卷的时候最主要的问题是问卷的有效性，在过程中应当想办法努力有效控制。

五、调研对象、区域

1.调研区域：

此次调研区域涉及西安市各大高校，包括教育部直属院校、省属院校民办院校等。可以去学校进行问卷调查，同时也使用网络调查。

2.调研对象：

此次调研对象包括本科生、专科生，高职生等。调研对象不仅是已经买过笔记本电脑的学生，还有没买过学生以及将要买的学生。

六、抽样方法、样本容量及分配

1.抽样方法：

此次调研采取简单随机抽样的方法，在所有调研单位中随机抽取一定量的样本单位，这样有助于调研的科学性和准确性。同时采取不重复抽样方法，抽完的样本放回调研总体。

2.样本容量：

样本容量300份，以问卷调查为主，其中纸质100份，电子版200份。纸质问卷在访问调研的时候使用，电子问卷在网络调查时使用。

3.子群分配：

根据性别和学校类别进行分类，总体分为公办院校和民办院校，比例为7：3（根据数量确定），即公办院校210，民办院校90.然后各个子群男性女性比例为1：1，即男150，女150。

七、数据处理方法

此次调研采用逻辑统计法和数量分析法。对事物进行研究，离不开数量分析。数量分析是深入认识事物的基本途径之一。在质与量的密切联系中，一定事物的质总是表现为一定的数量。事物的质总是以一定的量的积累为基础，因此，对事物的认识从量入手，可以更好地把握事物固有的本质特征和基本的规律性。事物的发展是曲折的，它的必然性是通过无数偶然性开辟其前进道路的，它的本质常常为纷繁的现象所掩盖。逻辑分析法就是从纯粹的、抽象理论的形态上来揭示策划对象的本质，通过概念、判断、推理等思维形式完成分析。所以此次我们采用两种统计法，此次调研数据的处理采用计算机汇总，使用Excel、spass等软件进行统计汇总分析。使用Excel可以有效地进行数据资料的输入，统计，而且使用简单，功能强大。也可以在后期分析时使用spass，它的数据分析处理功能强大，可以有效地帮我们得出一些初步分析资料。

八、提出结果的方式

本次调研最后一次性提出调研结果，调研结果以报告方式提交，提交给由此需求的公司或企业。报告会有一些数据的表格统计结果，我们所研究的结论，一些解决问题的办法，还会提一些企业营销策略。

九、调研时间安排

调研总时间：共计： 9周1.提出调研立项1周2.市场调研计划方案1周3.修改确认调研方案1周4.问卷设计1周5.项目准备1周6.实地访问1周7.数据统计分析2周8.报告撰写1周十、研费用和物品安排

1.问卷：100份 10元

2.交通费用：50元

3.其他费用：40元

共计：100元

电脑：使用舍友的此次调研由本人和自己的舍友以及同学完成。

十一、调研人员安排

负责人：本人

调查人员：5人（舍友以及同学）

数据处理人员：3人

撰写报告：本人

4.人文纪录片《追求》总体策划篇四

一、目的意义

谈起追求，人活着必须要有追求，如果没有追求，没有理

想，没有目标，将会迷失自己，会活的很空虚，很迷茫，不知道自己为了什么而活着。我们必须清楚的知道自己要什么东西。每个人都有自己的心中向往的目标与追求，也许这个追求很现实，或很空洞，但总是每人都有。即使整天喝的醉醺醺的失意者也曾有追求，至少为自己的追求努力过。然而，我们80后、90后的新一代的追求到底是什么呢？他们又怎样诠释着自己的追求、同时又是用怎样的方式去为自己的追求努力呢？

时代的不同、地域的关系、家庭环境的差异等。这些都影响

着人们的追求。然而我们抽出两个代表，来记录他们的追求。一位是身残志坚的创业大学生小王，另一位是某艺校的追星族小赵。本片完全以真实的记录去表现当代人的追求。给人们带来深层次的思考。

二、内容策划

本片属于人文类纪录片，拍摄者不参与主体活动。使用先与被拍摄者的接触、交友

等待熟悉了以后再拍摄的“交友拍摄”的方法。风格是“直接电影式”。

本片的片场设置在一个小时以内，最短设置在四十分钟长度。在内容方便多从细节刻画，真实的表现这两个人物内在。一

定要真实，同时要记录一些有意思的片段，不可一味地拍摄不顾时间，不顾重点。展现出两人物的追求。

人生的价值与意义是自己赋予的，其它任何人强加给你的都不是你的人生，而是别人的人生，所以要想知道人生为何，只有问问你自己的心，心之所至，就是你人生的方向，不要用别人的标准要求自己，否则你永远是舞台上的舞者，用一生的时间去演绎别人，这是人生最大的悲哀

三、节目形式和看点

1）《追求》为一部人文纪录片，真实而自然。

片长设置在一个小时以内。除了在片头和结尾有音乐，其它部分为真实的记录同期声。

本片的音乐不必太过华丽，但要有深度，能够表现出人物的内心深处的东西。

2）节目看点：人活着究竟是为什么？换句话说，人活着的理由是什么呢？是生活中人们经常提出的问题，那么活着的理由到底是什么呢？我们不妨给一个理由。一个疾病缠身的人来说,健康是最大的追求。一个急需用钱的人来说，金钱是最大的追求。一个孤独寂寞的人来说，爱情是最大的追求，一个什么都拥有的人，研发新产品是很大的追求。

其实我们要的很简单，我们要的只是幸福。幸福是什么，它没有具体的概念，也许是一种感觉，也许是精神，也许是物质，我觉得两者都不可少，尤其在现在这个社会。但是，精神上的富有，显得更重要。精神的力量是无穷的，意念是神奇的，只有精神富有，才会有更高层次的追求。

四、组织实施

1、组织机构

由六名同学组成，三男三女。分工好策划与拍摄任（三

男三女是因为小王为女性，小赵为男性，更方便与本纪录

片的拍摄）

2、实施程序

1）由组织同学前往小王同学的生活环境，前五天与其一起

生活，适当帮助他工作。

2）由组织同学进行跟踪拍摄。

3）由组织同学前往追星族小赵的生活环境，前五天与其生

活在一起相互熟悉，拉近关系。

4）由组织同学进行跟踪拍摄

5）时间较长，给与两个月时间进行后期制作。

6）最后阶段进行纪录片的镜头补拍工作，以及修改工作，如果有不妥当支出，在进行补拍或者后期制作。

五、经费预算

此次拍摄的纪录片工作必须得到学校的支持，因为在很多硬

件或者是软件都需要学

校的配合。毕竟学生来花费大量时间，必须得到学校实习证明。当然拍摄纪录片的大部分花费还需要小组成员一起承担，剩

下的一部分向学校申请。

组织成员要本着节约的态度进行操作。

六、效果预测

片子由六位组织成员认真完成，可以在同学之间播放观看。

如果效果不错可拿去参

加一些作品比赛，可等到更多人的认可。

5.某购物中心总体推广策划方案篇五

X X

世

纪

购

物

中

心

总体推广策划方案

Prepared for : 重庆市 XX 商城购物中心有限公司

第一部分

项目总体策划方案

一、项目 SWOT 分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15

第二部分

营销推广执行方案

六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分阶段营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45

第三部分

宣传要点及材料部分

十二、推广时间表及筹备工作计划十三、XX 商城宣传要点十四、XX 商城海报文案

第一部分

项目总体策划方案

第一部分项目总体策划方案一、项目 SWOT 分析1、优势、机会点

（1）地产必然的增值性加上 XX 大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。

（2）

一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资。

（3）合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。

（4）十年租约降低风险，并有稳定的回报。

（5）产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。

（6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品。

（7）发展商的实力以及天方对操作同类项目丰富的经验2、劣势、威胁点

（1）多年空置对买家信心有不利的影响（2）买家可能对商场整体经营管理的信心不足（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程。

（4）重庆整体积压商铺已经达到 160 万 M2，市场气氛低迷。

二、项目定位1、案名建议：

XX 商城购物中心（Brilliance mall）2、市场定位

（1）

商业业态市场定位：

根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：

集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shopping mall）

注解：shopping mall------起源于欧美的先进零售商业模式，以大规模，所经营、服务的项目全而著称。2000 年中国首家 shopping mall 铜锣湾广场在深圳面市，2 年来经营火爆。中国消费者亦逐渐接受了这一新理念，shopping mall 的普及是必然趋势。

（2）、XX 大厦产权式投资方案定位《XX 世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立的产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营的“产权式商城”投资模式。

将所有 13400平方米划分成 1500 个具独立房产证的产权单位出售。

各个产权单位产品构成方案如下：

A、各产权单位面积在 5~20平方米之间。有柜台、半开放式铺位，独立铺等多种形式。（虚拟铺位）

B、各产权单位均带 10 年租约，年租金回报率固定 6.8%。

C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭。

D、购买时，一次性返回 5 年租金回报。3、目标投资客户群定位

（1）

主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者。

商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃。4、价格定位

物业价格的制定是一个综合而严谨的策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态的商铺租赁价格显然是不科学的。

现只针对商铺的销售价格进行初步定位：

整个商城均价计划 10000 元。

*均价一万元各层均价水平层数面积（平方米）

均价（元）

总价（万元）

-1 2300 13500 3105 首层 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合计 13900 10194 14170 98%销售折扣

9990.12 13866.6

各产权单位面积在 5~20平方米左右，总价在 5~25 万元之间。

*各面积的产权单位数量及所占的比例

面积数量占百分比 5平方米左右 450 30% 10平方米左右 550 36.67% 15平方米左右 300 20% 20平方米左右 200 13.33% 合计 150 100%

5、商场主题经营定位：

（1）

商场主题定位：

一层主题：XX 世纪精品名店：

A、对象：满足白领、金领消费族群对品质生活的要求，同时也提供家庭主妇在日常家居消费之外的较高物质需求。

B、产品：主要经营品牌服装、珠宝、名表、高档化装品。同时设置coffee shop，快餐厅与高档酒楼。

C、理由：避免与大百货业态相冲突，同时对消费者来讲也是一种有益的互补；真正体现了购物中心的功能。可采取与商家提点分成的方式经营，获取更大的收益。

二、三、四层（已定）：深圳好又多商场；

五层主题：儿童世界；（和“好又多”同一模式整体出租经营。）

A、对象：以各类型家庭的孩子为主，集玩、食、购、学习和智力开发为一体的儿童世界。

B、产品：按产品类型分区设置，如：按年龄分区的儿童服装、玩具反斗城、儿童摄影、理发、儿童图书。

D、理由：

 家长对独生子女的宠爱，消费较高；  大人小孩同玩同乐，能带动全家消费；  儿童消费容易聚集人气；

 为周边社区提供了良好的配套服务。

（2）定位总结：

A、由于有投资回报的限定（6.8%的投资回报相当于 57 元/平方米的租金水平）为了避免投资者以租金做比较，一楼和五楼不宜采取分割出租的经营方式。应采用提点和整体出租为宜。

B、将商场总体包装，再配合“好又多”的入驻成为一个在重庆首家产权式主题商场；为日后长期的经营管理打好基础。

三、产权式投资方式

1、X XX 世纪购物中心产权式投资模式具有以下主要特点：

（1）

实行所有权与经营权分离，将铺位分割成小面积的单位出售。

（2）

业主和投资者可以根据自身的实力投入资金，获得相应的产权与收益权，（3）

业主所购买的商铺，经营则委托经营公司统一经营，经营公司与《好又多》等品牌商家合作，利用其先进管理保证投资者获得稳定的高额回报。2、产权式投资方式核心优点：

（1）

投资有保障，因为有品牌商家和实力开发商的存在使得中小投资者的投资风险大幅度降低。

（2）

最大程度降低置业门槛，能使投资者能够以最轻松的方式投资商

铺，从而最大程度的扩大了顾客层面。

（3）

高回报率，产权式商铺投资在大大规避了投资风险的同时，依然具有了商铺投资的传统优点---高投资回报率。3、操作关键：

（4）

如何在最短时间内让重庆消费者接受《产权式商铺投资》这一全新投资概念。

（5）

如何在保证开发商利益的前提下降低置业门槛，使新模式得到普及。同时又给投资者以信心，相信能获得稳定的回报。

四、投资回报分析

1、对投资者的不同回报利率对发展商的影响

假设一个 A 单位铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，实际租金水平是 30元/平方米。

成交条件：5 成十年按揭。

我们分别来比较投资回报率在 6.5%，6.6%，6.8%，8%不同水平下发展商与投资者在前十年内的收益发展商收益（未考虑打折销售，利息，管理费等情况）

回报率总价（万）

十年收益（万）

十年付出（万）

实际收入（万）

相当于售价（元/平方米）

实际总收入（万）

6.5% 10 3.6 6.5 7.1 7100 9514 6.6%.10 3.6 6.6 7 7000 9380 6.8% 10 3.6 6.8.6.8 6800 9112 8% 10 3.6 8 5.6 5600 75042、投资者收益分析

（1）

不同回报比率对投资者的影响

根据上面分析，建议采用 6.8%的方案，既保证了发展商的合理的收益，又保证了投资者在十年的供楼期内，回报率正好可以抵供楼款。而多出来的17 元可以考虑税的问题。

回报率总价首期 5成 5 年一次性回报实付首期 5 成 10年月供月回报回报与月供差额 6.5% 10 5 3.25 1.75 549 542-7 6.6% 10 5 3.3 1.7 549 550 +1 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117

（2）6、8%的年回报率下，投资者投资分析仍假设三楼 A 铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，选择 5 成十年的供楼方式。以下分析投资者的收益。

投资者的回报分为 2 个阶段，前十年的供楼阶段和十年后收取租金阶段。

A、按揭方式投资分析  供楼阶段

回报率总价首期5成 5 年一次性回报实付首期 5 成10 年月供月回报 5 年总月供投资者实付回报与月供差额 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 32940 48940 +17 在这一阶段，投资者的利益体现在两个方面：一次性回报 5 年，使投资者只要付出少量的资金就可以参与投资。再付 5 年月供，5 年后回报抵供楼款。投资者实际付出不到总价的 5 成（48940）就可以完全拥有产权。

 10 年到 70 年内的回报预计十年后租金水平每月租金收入 60 年租金收入商铺增值收益总回报 150 元/平方米 1500 元约 140 万 30 万 170 万

B、一次性付款方式投资分析：

回报率总价折扣一次性付款 5 年一次性回报实付 5~10年月回报 5~10年总回报 10 年内月总付楼款 10~70年总收益商铺升值 6.8% 10 万 9、8折 9、8万 31850 元 66150元 530.8元 31850元 34300元 140万 30 万如果投资者选择一次性投资的方式，在前十年内他只要付出相当 1/3 的楼款（34300）即可获得一个总价 10 万元的商铺。总结：在产权式投资的模式下，投资者前期付出 3~5 万的投资，可获得超过 170 万元的投资回报。

C、永不付月供方式投资分析：

回报率总价

首期年回报 5 成10 年月供每月回报

每月毛利年毛利

6.8% 10 万 5 万 6、8万 549元 566元 17 元 2040元此种方式的特点是购铺不直接返还租金，租金每月由发展商代交投资者按揭款，投资者只需投资首期，10 年不用交一分钱，10 年后得到一个完整的具有60 年产权的黄金商铺。3、投资者税率及按揭费用

（1）

业主出租商铺所交税费明细表税种税率税金（按照月计算，基数为房总价公共部分营业税租金*3%

8/12*3%

即 0.0002 城建税营业税*1%

8/12*3%*%1

即 0.000002 教育附加营业税*3%

8/12*3%*3%

即 0.000006 房产税租金*4%

/年

8/12*4%

即 0.0002667 租赁税（管理费）

租金*2%

/季度

8/12*2%

即 0.0001333 合计：0.000608

即每月投资者交税费为：总房价 * 0.000608

个人所得税

4000 元以下（月租金-800 元-营业税-城建税-教育附加费-房产税）* 10% 即：总房价*0.0006192-80 元 4000 元以上（月租金-营业税-城建税-教育附加费-房产税）*（1-20%）*10% 即：总房价*0.00049536（2）办理银行按揭借款人须提交的资料（重庆情况当略有不同）

A、身份证原件（用 A4 纸复印 5 份）

B、收入证明原件（所在单位开具的盖有公司公章的证明或税单复印件，收入金额需大写；

如两个以上借款人是非夫妻关系的，需提供各自的收入证明；两人联名只有一人有收入证明的，需提供结婚证）

C、首期款收据原件按揭收费标准：

A、律师费：300 元 B、抵押登记费：100 元 C、保险费：

贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限 D、公证费：（港澳买家必须交纳）

买卖合同

房价总额*0.0015

贷款合同

贷款总额*0.0015

办房产证费用：

房价总额*1.15%（其中包括印花税 0.05%，契税 1%，登记费 0.1%）+印花 5 元

五、产权式商城操作步骤1、关系人：

发展商：XX 实业经营单位：XX 世纪购物中心有限公司投资者：购买各商铺的小业主租赁方：“好又多”（二、三、四 F 租户及一、五 F 的租户）

按揭银行：光大银行2、操作步骤：

（1）、发展商将“XX 世纪购物中心”全权委托给 XX 世纪购物中心有限公司经营管理，具租赁权。双方签：委托协议。

（2）、发展商将“XX 商城”细分成各小独立产权单位，销售给各小业主。双方签：房产买卖合同。

（3）、小业主和按揭银行签贷款协议。

（4）、小业主在与发展商签订买卖合同时，同时与经营单位签订租赁合同（十年）和一次性返回五年租金的补充协议。

（5）、经营单位把二、三、四层租赁给“好又多”经营，一、五层租给其他租户，双方签：租赁合同。

（6）、1~5 年内，由小业主向按揭银行交纳月供。

（7）、5~10 期内，由经营单位直接将月租回报打入各小业主按揭银行帐户，月供不足部分由小业主补足。

（8）、十年期满，视情况决定是否由经营方继续经营。3、产权式商场运作关系图：

商铺买卖发展商租赁方商铺租赁经营单位商铺租赁小业主可代交月供委托经营交月供办理按揭租金代交

五大关系人在产权式商城运作模式中都承担着各自的同时又相互关联的角色。

第二部分

营销推广执行方案

按揭银行

第二部分营销推广执行方案

六、总体营销策略 “产权式商城”作为先进的投资置业模式在重庆市场是首次出现，其概念被目标客户接受有必然的过程，结合本专案的其他特点，归纳总体推广策略如下：1、核心流程策略

（1）流程要点：炒热概念、吸引关注、引导消费、引爆购买（2）将项目整体营销工作按时间划分如下：

编号项目阶段工作重点目标、周期 A、第一次销售高潮完成顺利销售所需一切准备形成目标受众对本案的高度关注与概念初步接受。火爆热销，完成总盘的40% 7、25-8、18 8、19-9、30

B、第二次销售高潮结合好又多开业、延续火爆热销，形成二次抢购。

完成总量的50% 10、1-11、19 C、第三次销售高潮完成全部销售，同时良好营造发展商品牌完成余量 11、20-2003、1、10 日

2、核心推广策略

（1）

采用 IMC（整合营销传播）的手法，将实际销售与广告、SP、公关等紧密结合。强调战术上的高度统一性。

（2）传播的主要力量放在对投资、盈利概念以及信心保证的大力渲染，而不是常规宣传商铺本身功能的做法。要点是对消费者的攻心战。3、核心媒体组合策略

（1）

以报纸软硬广告和户外形象广告作为主要媒体迅速炒热本案概念和商铺知名度（2）

外卖场和销售现场包装作为促成交易的最直接媒体（3）

CATELOGO 和 DM 作为卖场包装和销售讲解最有力的补充。

（4）

以各类型活动现场作为非常规媒体，以活动为各销售时段的市场导火索；并通过常规媒体报道使之成为当阶段社会焦点。

（5）

以 TV 座谈式栏目和本案的报道作为火爆局面的助燃剂。

七、分阶段整合营销策略

1、筹备期/ / 市场预热期

（1）期限：8 月 10 日——8 月 18 日（2）推广策略：

本阶段报纸软文炒做、硬广和户外形象广告、外卖场形象包装、网络平台、TV 五头并进，以报纸和户外作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号项目类别项目明晰时段 /版式成本控制 A、户外大型形象广告在解放碑树立一块商城大户外形象牌

B、报纸软文炒做 1、《商业恐龙入渝-消息篇》详见媒体计划

2、《好又多真的来了-消息被证实篇》

3、《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》、《商家如何应对？篇》

4、《幕后巨头浮出水面-XX酝酿大动作-消息篇》

5、《XX 首创产权式商城营销模式-消息核实篇》

6、《产权模式学术讲解篇》〈好又多签约 XX〉

7、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访发展商篇》

8、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访策划机构篇》

9、《创富时代完全攻略篇》软文式广告

10、《“民工排队买铺”？之怪现象篇》

C、卖场形象包装 1、对外卖场形象进行全面包装。

2、售楼处装饰布置

D、报纸硬性广告

1、好又多来了！！

（和软文 5 跨版）

2、商业原子弹、产权式商城正式引爆篇（与软文 6 同报）

（网站同日正式起用）

3、财富轰炸篇

4、“傻儿师长”与金山篇

5、财富闪电霹雳篇

6、金算盘篇

7、芝麻开门倒记时篇

8、重庆人的遗憾篇

9、财富火山爆发篇

10、关于将先到先得调整为抽签认购的公告

E、TV 软广告 1、好又多进军重庆，签约仪式（新闻）

2、产权式商城未开盘即满堂彩（产业研究）

3、开盘日场面火爆，有人被挤伤（短讯）

F、PR 举行好又多入驻签约仪式

开盘仪式

合计 RMB

2、第一次销售高潮（1）期限：8 月 19 日——9 月 30 日（2）推广策略：

本阶段以报纸软文炒做、硬广和销售现场人力推广、公关促销活动三项工作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号项目类别项目明晰时段 /版式成本控制 A、报纸软文炒做 1、〈一个革命性的投资模式〉专题文章详见媒体计划

2、〈幸福快车开进山城〉报道

3、〈你也能做个“富爸爸”〉从子女教育的角度说明购买 XX 产权式商城的利益。

4、〈产权式商城炙手可热、热销场景报道〉新闻短讯

5、〈搭乘幸福快车〉从家庭幸福保障的角度引导消费。

6、〈XX 财商大讲堂〉专题性社会大讨论：栏目由 XX独家冠名，并特约名家点评，为老百姓提供获得理财咨询，交流理财心得的平台。同时筹备成立重庆市首家〈财商俱乐部〉。XX网站可提供会员注册。

7、〈老会计师终于投资了生平第一单生意〉社会趣闻报道

8、XX 向孤寡老人赠送价值 99999 元的保健品和康体设施

B、报纸硬广 1、延用第一阶段的 3、4、5、6、8、9 篇。

2、增加〈金山是怎样被锹动的？〉篇 3、〈香车美人大展〉活动介绍---9 月 28、9 月29、30 各一次。

C、SP、PR 1、XX 资助孤寡老人

2、〈香车美人 XX 大展〉—方式：

--与当地汽车经销商联系，提供场地，举办国庆车展，期间购铺、购车联动优惠。模特由汽车经销商提供。现场爵士乐队伴奏。

D、销售现场人力推广 1、在此环节将由天方资深销售经理对销售人员进行集中强化管理。

实时

2、执行〈天方现场攻击法则〉，最高效率把强大的宣传外势传化成胜势（成交）。

3、可酌情使用抽签排序认购等销售技巧。

合计 RMB

万元

3、第二次销售高潮（1）时段：10、1-11、19 日（2）推广策略：

报纸广告、TV 广告、促销公关、售铺现场四箭齐发（3）项目执行计划：

编号项目类别项目明晰时段 /版式成本控制 A、报纸硬广：

延续上阶段内容频率略降低

B、报纸软文炒做整版图文，主要做投资人和投资案例介绍。同时〈XX财商大讲堂〉继续进行。

每周安排一期

C、SP、PR 活动 1、〈创富时代如何培养财商

〉专题讲座------方式：与报社合办，对财商俱乐部会员及业主免费，对社会售票。

10、18 日

3、时尚 XX 服饰SHOW-----方式：提供场地与品牌服饰厂家，MODEL 走秀，演艺表演。

11、8 日 D、TV 1、新闻报道〈创富讲座〉 10、19-20

2、谈话节目类：特邀嘉宾点评〈XX 现象〉 11、18 日播出

E、销售现场 1、及时反馈客户信息，交易中遇到的问题 2、加强培训，增加成交比例实时

合计 RMB：万4、第三次销售高潮

（1）时段：11、19-2003/1/10 日（2）推广策略/项目执行：

以报纸硬广和售铺现场两块配合传播，本阶段属于半自然销售阶段。

通过广告扩大前期工作获得的知名度，通过良好的销售服务巩固发展商和本专案初步形成的品牌美誉度。（本阶段广告费用 RMB20 万元整）

八、新闻炒作、软性宣传

1、报纸宣传主题 A1《商业恐龙入渝-消息篇》 A2《好又多真的来了-消息被证实篇》 A3《幕后巨头浮出水面-XX 酝酿大动作》 A4《商家如何应对“恐龙—好又多》 A5《好又多签约 XX》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

A6《商铺投资模式大型研讨会在渝召开》 A7《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》 A8《产权式商城炙手可热、热销场景报道》----------------------------以上部分在第二次销售高潮期间投放

2、V TV 报道、栏目

 〈好又多签约 XX、XX 产权式商铺开发售〉------社会新闻  〈产权式商铺始开盘即满堂彩〉-----经济专栏、产业现象研究

 〈创富讲座、听者云集〉--------------------社会新闻报道  〈商业研讨会专题报道〉----------------------经济类报道  〈剖析“XX 现象”〉---------------------谈话类专题栏目

九、报纸硬广1、广告主题

（1）软文式广告主题 B1《一个革命性的投资模式》 B2《创富时代完全攻略篇》 B3《“民工排队买铺”？之怪现象篇》 B4《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访发展商篇》 B5《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访策划机构篇》 B6《重庆人的遗憾篇》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

B7《重庆人掀起第三次投资浪潮》 B8《投资模式分解

之

终身回报老年保障计划》 B9《投资模式分解

之

子女教育保障计划》 B10《投资模式分解

之

家庭幸福计划》 B11《老会计师终于投资了生平第一单生意》 B12《金山是怎样被锹动的？------投资原理分析》 B13《你也能做个富爸爸》

--------------------------以上部分在三次销售高潮期间循环投放

2、硬性广告

硬广主题 C1《好又多来了！！》 C2《商业原子弹、产权式商城正式引爆篇》 C3《财富轰炸篇》 C4《财富闪电霹雳篇》 C5《金算盘篇》 C6《芝麻开门倒记时篇》 C7《财富火山爆发篇》 C8《关于将先到先得调整为抽签认购的公告》 C9《6000 元做好又多的业主！》 C10《财富裂变新模式 XX “产权式基金”引爆山城》

3、报道列举：

“产权式商场”炙手可热

XX 城引爆“全民投资” “XX 世纪购物中心”认购率达到惊人的98%！

在这个火红的 8 月，无论是地房地产市场，还是在投资市场；无论对于专业投资者，还是普通市民，XX 购物中心无疑是一个最闪亮的名字，一波强劲的抢铺狂潮正在 XX 购物中心掀起。其重庆首次引进的产权式商城投资模式，使赚钱变得轻而易举，使投资理念全面革新，使财富大门豁然洞开，使我们看到了一条梦幻般的资金升值曲线！

我们可以看到在派筹现场争抢筹码的水泄不通的人流；我们可以听到销售中心没有一刻停歇的咨询电话；我们更可以感受到 XX 商城所引发的全民投资狂潮，和清晰可见的财富核裂变效应！

XX 购物中心铺位的产权和经营权完全分离。业主和投资者投入资金，获得产权和收益权，而经营则由“好又多”统一运作，通过其专业、先进经营管理获取高额稳定的收益。这既保证了商城经营的长期性和专业性，使投资者至少能看到未来 10 年、20 年的回报；更形成了多方共赢的局面：对商家而言，省却了占领市场的大笔资金，利于在经营上集精力；对投资者而言，产权式商城极低的置业门槛使得商铺投资不再是职业投资者和商铺经营者的专利，而成为全民投资的最佳出路。

因此，XX 购物中心产权式商城，不仅安享长期稳定收益，更坐拥无限升值

空间，在现阶段的市场环境下，堪称投资的梦幻模式、黄金模式。

XX 购物中心产权式商城投资模式的革命性、创新性和巨大魅力体现在以下几方面：

其一、低门槛。投资 XX 购物中心商铺，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水。这是任何一种投资模式所无法比拟的，而这也是其引发全民投资风暴的基础。

其二、资金安全性。XX 商城每个铺位均为带房产证销售，拥有长达 70 年的明晰产权。无论是等待升值还是套现，均有极高的资金安全性。

其三、收益稳定性。XX 商城每个铺位合同均带有“好又多”10 年租约，每年固定回报额达 8%，按 10 万元的铺位总价计算，10 年纯收益高达 8 万元。而现在买铺更立即可收取 2—4 的租金。

其四、巨大的增值潜力。商铺本身就具备了极高升值空间，而 XX 商城雄距重庆市中心，联手实力雄厚的品牌商家，堪称“铺王”。

投资 6 千元，安享 10 年至少 8 万元的稳定收益，XX 购物中心所演绎的，不仅是黄金投资模式，不仅是轻松赚钱的捷径，更是一场财富的核裂变效应！4、软广列举---A A

你也能做个富爸爸！

“今天我们面临着经济全球化和新技术的变革，没有人可以预测未来的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我们当前生活变化的选择就在眼前，谁知道未来怎么样？但无论如何，我们至少可以通过周密准备，让孩子们获得良好的教育并且唤醒你和你孩子们的经济潜能。” ——摘自《穷爸爸·富爸爸》几乎每个家庭都有着同样的烦恼和困惑：我们不仅要面对竞争的压力、未来的压力，更担负着子女成长的责任和义务，每个家长一直在自觉或不自觉地为子女的成长进行投资：生活开销、教育储备和一大堆不可预期的支出，我们努力奋斗、拼命赚钱，希望有足够的能力照料孩子的成长。

我们盼望能成为一个“富爸爸”，盼望开启财富之门，找到一条让财富保值增值的捷径，为孩子描绘一幅成长的美好蓝图！

XX 中心“儿童成长基金计划”的全面启动，为我们提供了一个子女成长资金储备的最

好范本！它是金融与地产的完美组合，投资和教育的最佳载体，它不仅是一种全新的理财观念，更是一种全新的子女教育储备方式！

我们期待着有足够的能力负担孩子的成长，让他们获得良好的教育、美满的生活，因此，每一个希望成为“富爸爸”的家长都有必要全面深入地了解 XX 商城的“儿童成长基金计划”，不仅为自己，更为子女，不仅为现在，更为将来，不仅为获得财富，更为拥有全新的智慧、全新的创富观念！

富爸爸守则之一 ——清楚了解你的支出对于每一个富爸爸而言，首先必须清晰全面地了解家庭和子女成长的开支，并未雨筹缪，做好相应的准备。

每个家长都会为子女描绘一张美好人生的蓝图，这是一份长远的规划：丰足的生活、良好的教育、未来的保障是这一长远规化的三大重点，而随着孩子的成长，家长的开支也不断增加，因此在这个过程中，必须拥有足够的资金储备，而这样的储备随着社会的发展，必须是动态的，不断成长的，不断增值的，这样在未来的十数年内我们才能游刃有余、胸有成竹地应付子女成长过程中计划内和计划外的各项开支。

富爸爸守则之二 ——寻找财富的源泉当然，辛勤的工作是保障支出的基础，但是未来总是不可预期，我们必须扩大财富的来源。

财富其实是思想的反映和集中，如果你想拥有更多的财富，必须拓宽视野、改变思想，传统的靠工作赚钱的理念已落后于社会，富爸爸们必须寻找投资的方向，让金钱为自己服务和工作。

为家庭而投资、为子女成长而投资，首先要求的是资金的安全性，其次要保证财富具有稳定的回报和可观的升值空间。

在“产权式商城”获得市场广泛认同和热烈反响之后，XX 中心再度将这一个金融与地产的衍生品引向深入，在国内率先推出了“产权式基金”，成为国内房地产券的领头羊。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 中心的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。首先，XX 中心引入“百佳”经营，所有权和使用权完全分离；其次，XX 中心将铺位分割成小的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄十多万、数十万的过高门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。同时，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——商业恐龙“好又多”西南舰店带来的年 6.8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松，而通过投资开辟财富的源泉，为子女成长提供充分保证也不再是难以企及的梦想。

富爸爸守则之三 ——选择 XX 中心的“儿童成长基金计划” 拥有保障，才能赢得未来。社会的发展，要使下一代赢在起跑线上，就必须给孩子提供一个稳定、富足的生活环境，给孩子提供最好的教育，为了给孩子提供这一切，为人父母者

必需为孩子准备足够的儿童教育成长资金，然而既能为孩子提供教育资金保障，又能使资金获得增值及回报的渠道实在是少之又少。

为了让孩子的健康稳定成长，现时大多数的家庭会给子女提供最好的保障，很多家庭奋斗一生，拼命赚钱、存钱为孩子将来学业资金支出作足准备。作为未雨筹缪，我们可以采取的方法有：投资证券、购买保险、储蓄，然而并非是我们完全依赖的投资方式。

XX 中心产权式商城的出现，为我们保障孩子的未来成长资金的投资增值，点燃了一盏财富的指路明灯！刷新了此前所有的资金稳定增值的投资模式，为子女教育成长资金的投资增值指明了方向，投资一个 XX 商城产权式商城铺位，就是获得一份保障子女未来成长教育的产权式基金。

然而我们在面对激烈的市场竞争中，投资证券等高风险的行业，所面临的风险是越来越大，眼看着一个个绩优股转眼间变成了垃圾股，孩子的教育成长的资金如何保证？而投资XX 商城的产权式商城，就可拥有稳定增值保值回报，投资回报收益更有保障。

而目前大多数家庭为子女保障购买的投资型保险基金，虽具有分红的特点，但其资金回收期长，每年的分红回报需随着保险公司的投资盈利多少而变动，而投资 XX 商城产权式商城，你就获得一份固定每年 8%回报的产权式基金，为你的子女教育成长提供最稳定的保障。

4、软文列举--B 财富裂变新模式 —XX 商城“产权式商铺 ”引爆山城 ☆ 这是一个超低门槛的全民地产投资模式 ☆ 这是一个通往安全、稳定、高额回报的财源之路 ☆ 这是以钱生钱、轻松投资的梦幻组合 ☆ 这是您未来幸福生活的可靠保障

产权式商铺：

1、

领先一步，抢赚地产证券化的头桶金

“一铺养三代”人尽皆知，但是面对市场上林林总总的各式商铺和风云变幻的激烈竞争，投资者总是举棋不定：没有专业知识、没有太多的投资经验，怎样才能做到安享长期稳定收益，坐拥无限升值空间呢？而这，也正是 XX 商城投资秘笈的基本原则。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪 50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 商城的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。①首先，XX 商城引入“好又多”经营，所有权和使用权完全分离；②其次，XX 商城将铺位分割成小的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄 10 多万、数十万的过高投资门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。③同进，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——华南商业大腕级商场——好又多带来的年 8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松。

产权式商铺：

2、打造一部可靠的赚钱机器曾几何时，众多投资者把致富的梦想聚焦到证券市场。然而，事实证明，能够在股市里赚取利润的基本上是少数的机构、庄家，不少的散户投资者都饱受了套牢之苦或斩仓之痛。因为，投资股市，不仅需要专业的分析水准，而且需要时时刻刻把握好股市政策的脉搏。再者，近年来从股市中引发的上市公司诚信危机，也令到不少投资者望股市兴叹。

去年 9 月，国内开始陆续发行开放式基金，在海外，开放式基金已经和储蓄一样，成为美国中等收入以上家庭的常备投资品种，然而，对于这一新颖的投资品种，市场经历了从最初的热烈追捧到后来的反应平平的巨大落差。原因何在呢？关键还在于收益率并不理想。

那么，面对这样一个银行利率低企、股市风险难测的大众投资环境，普通老百姓如何让手中的财富真正保值、增值呢？事实上，XX 商城产权式基金已经开启了梦想通往现实的财富之门。不需要懂专业知识，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水即可投资 XX 商城产权式基金，并均拥有 65 年的明晰产权。而由于有专业的、大型商场经营商——好又多为经营保障，加上中心南区这一新兴商圈的加速发展，使投资回报将稳定地保持在 8%或更高，不愧为一只稳健成长型的“财富基金”。

产权式商铺：

3、

未来的幸福生活买一份超级“保障险”

购买保险已成为众多家庭的一种投资手段，目前保险公司推出的各类理财险种中，一般保险的期限为 15—20 年，每年需连续投资一个较为固定的投资额，而真正能体现回报的时候往往在 10 多年以后，因此令不少投资者心生遗憾。

而由于 XX 商城产权式基金一次性认购，每年回报较高且稳定的特点，从某种意义来说，它可担当起投资者家庭保障险的重要角色。目前，XX 商城正式启动了“儿童成长基金计划”，只要您为自己的孩子购买了一份 XX 商城产权式基金，孩子在坐享物业巨大升值空间的同时，也可树立丰富的人生健康历程，在他成长过程中，包括他的学业、生活中的每一个环节，都可通过“成长基金”妥善处理。

与此同时，XX 商城还启动了“家庭幸福基金计划”和“夕阳红健康基金计划”。“家庭幸福基金计划”以提高生活质量为目标，倡导一种全新的投资理财新模式。投资者在坐享“产权式基金”稳步增值的同时，“高息提款机”将为您的优质生活保驾护航。而通过拥有 XX商城独立产权的“产权式基金”获得的专项“夕阳红健康基金”，老年人的日常生活、保健医疗便可高忱无忧，该基金倡导健康文明的生活，引导老年人“活出年轻、活出精彩”

5、硬广列举 8000 元做

好又多的业主！！

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重庆 CBD 渝中区，第一声创富号角

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九、促销、公关

铺王之王光彩世纪购物中心

1、X XX 开盘暨好又多现场签约仪式（1）活动时间：8、18 日（2）活动内容：对现场进行充分包装，组织媒体集中报道；当日进行威风锣鼓表演。

（3）活动目的：有效聚集人气，增强客户投资信心。促进前期火爆销售。2、〈创富时代如何培养财商？〉专题讲座

（1）活动时间：8、9 月各办一场（2）活动内容：组织演讲专家、天方策划精英在重庆市大型礼堂包场进行免费讲座；新闻媒体热炒〈创富、商铺投资概念〉。重点参加对象：

A、以掌握其资料的意向性客户 B、通过有效报名方式参加的意向性客户 C、已经购买商铺的各业主（3）活动目的：充分利用人际传播的力量，增强客户投资信心，促进销售。同时引导社会普遍关注，期待形成投资热点。3、〈中国首届产权式商铺模式大型学术研讨会〉

（1）