房地产项目管理工作总结

房地产项目管理工作总结（共14篇）

1.房地产项目管理工作总结 篇一

尊敬的公司领导：

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在工程部全体员工的共同努力下，我部门取得了主体提前封顶的成绩，下面分五个方面向领导汇报。

一、工程建设方面

今年开工以来在公司领导的正确决策下，为工程部补充了各项专业技术力量，有效的填补了设计漏洞，在工程管理方面，我们也始终按照公司明确的“xx大厦是重中之重”的原则安排各项工作，坚持施工质量不放松，施工进度不拖延，施工问题不过夜，工程部并安排人员值守工程现场，坚持24小时有人在岗，做到时时监督，处处监督。在工作中支持监理行使监理职责，严格监理，并要求监理公司 撤换了不称职的监理人员。积极协助施工方解决施工问题，做到勤沟通，重协调。做到有问题及时解决。由于以上措施的落实，使监理尽责，施工方尽力，在翠华路改造工程铺沥青路面、洗车设备更换及几天阴雨天的影响下，工程咳嗽被嵬嗬恚┕し焦餐Γ侠戆才牛咨拼恚×考跎偻獠恳蛩囟允┕さ挠跋欤繁9こ淌┕に忱小;猜耐瓿闪艘韵鹿ぷ鳎

1、正负零结构工程在去年4月底完成。

2、主体提前封顶在去年12月中旬封顶，比原计划提前了六天。

3、工程质量符合优质主体结构的标准，外观质量较好。

4、已完成南边、西边地下车库，正在施工北边车库，计划16日完成。

二、施工管理、沟通协调方面

工程管理是一个系统工程，现场施工就是一个大兵团作战，仅搞好工程部自身建设是远远不够的。工程部要想充分发挥承上启下的同时，必须积极协调公司内外各部门各单位的工作。尤其面临地方的一些干扰，既要着眼于维护公司稳定大局、又要坚定维护公司利益的原则不能动摇。

对施工单位，在安全、质量、工程量核算等原则问题上严格把关、决不含糊，现场积极沟通、动态管理，利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。树立公司的威信，保证工程顺利高效地进行，最终达到公司利益的最大化、公司形象标准化。 这里说一个小事情，车库墙板与坡道混凝土标号不一致，施工单位为了赶进度，想让我们同意换成标号一样，方便他们施工，我们坚持原则，避免不合理签证。

施工现场场地狭小，施工单位较多，协调量大，还有渣土车媒体曝光后，市上大检查，工地拉土回填困难，西边基坑支护施工，基坑深，周边都是施工单位，进材料难，施工难度大，总包单位一打混凝土，支护、土方无法施工、11。14爆炸事故、建委、质检站等安全大检查，很多不利因素，我们工程部全员齐心合力，想办法，合理安排，克服困难，在公司领导的正确指挥取得了一个又一个的胜利。

三、团队敬业方面

这些成绩的取得与工程部每位成员在工作中的努力付出是分不开的 。工程部每个员工在工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成领导交给的任务。为了确保完成xx大厦顺利的封顶这项任务，工程部每个人都发挥自己优势，献智献策、齐心协力使任务顺利完成。 在日常工作中早来晚归，工作不限于8小时，也没有上下班之分。有时延伸到深更半夜。工程部是一个老、中、青的团队，项目实施过程中，利用自己的技术和经验教年轻人;在工程部内部，通过大家的一致努力，营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。

四、质量进度安全方面

1、抓好事前控制，严把过程控制关。

2、严把原材料、半成品进场关。

3、严格工序检查，强化过程控制。

4、加强现场监督控制。

5、加强事后控制，确保工程质量符合要求。

五、不足改进的方面

1、做好内部图纸审查及图纸会审工作。

2、前期设计考虑不周，工程施工中变更较多(例如热水锅炉、发电机房通风、立体车库无电源、外墙保温、新风系统进排风位置影响幕墙)建议今后选择有实力、信誉好的设计单位。

3、设计院不及时处理图纸存在的问题。

4、消防系统最好由一家来施工(包检测费、包验收)。

六、努力方向

1、建议完善制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

管理是企业的老大难问题，再完美的计划，也需要人来完成。人性化的管理，让员工在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高员工的主人翁意识，要让员工觉得与公司融为一体。要用节约的成本来奖励和鼓励员工，要让全体员工都参与进来。充分发挥员工的聪明才智，一起为企业的成本节约做贡献。保障企业持续、稳定向前发展。

2、培养年轻员工发现问题，总结问题，不断提高综合能力。

培养年轻员工发现问题，总结问题目的在于提高员工综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。要对员工进行学习培训，提高员工素质。

譬如员工所遇到的工作中的障碍或处理不了时;我们领导及时帮助员工清除工作的障碍，不让工作在员工手中延误，保证工作顺利完成。

3、建立战略人力资源管理体系。

人才是决定企业成败的关键，是企业发展壮大的基石，人力资源开发必须与企业发展需要相适应，统筹安排、超前考虑、精心谋划，在人力资源的总量、素质和结构上，要与企业发展的规模、速度相协调一致，实现人才增长与企业发展的同步进行。

4、树立正确的工作理念。

始终坚持“水平不高多学一点、能力不强多干一点、经验不够多细心一点、业务不熟多问一点、时间不足延长一点”的服务理念，认真做到“真心投入、认真工作”。

2.房地产项目管理工作总结 篇二

一、房地产企业中成本管理的现状分析

改革开放以来, 我国的经济有了巨大的腾飞, 房地产业也有了空前的发展, 并且已经发展成为了我国的一项经济支柱产业。尤其是在1999年开始, 我国货币化的分房形式加快了房地产的市场化交易。在宏观上, 我国经济的逐年递增也促进了城市化进程, 而我国的很多居民都不善于投资, 因此居民潜在购房的需求就充分展示了出来。直到2005年, 由于强大的购房需求, 我国的房地产市场一直处于一种供不应求状态。根据资料统计分析, 从1998年到2006年, 我国流向房地产市场的资金在逐年递增, 到2006年的时候已经突破了2万亿元。但是紧接着房地产业出现了经济泡沫, 从2007年开始房地产市场的成交量开始走低, 市场出现了低迷情况, 因此面对这种情况, 房地产业就需要合理地控制房价, 并且把房价尽量降低到人们可接受的支付范围里才能激发起市场的消费欲望。而在房地产中, 房地产开发占据着巨大的资金, 所以, 如果在降低房价的情况下企业还想获得高额的利润, 就必须加强对成本的管理, 提高成本管理的效率。

二、房地产开发项目的成本内容

在我国, 房地产业是一个特殊的行业, 而房地产商品也因为其自身的特殊性而与其他的商品开发和经营有着巨大的差别。房地产开发项目的成本指的是在一定时期企业发生的费用, 主要指的是在生产经营和销售房地产时而产生的各项耗费, 也就是说主要包含了开发成本与经营成本。开发成本包括了基础设施的建设费用、建筑安装工程的费用、土地费用以及其他的间接费用。而经营成本包括了财务费用、销售费用、管理费用和各项税收等。房地产开发的过程实际上就是对人力、物资、资金以及土地等各种资源的一个整合过程, 并且还使这些资源在开发中实现不断的增值, 在最后形成开发的产品商品房, 因此在对房地产的成本管理时就需要对各个阶段的成本都进行管理, 进行优化, 尽量合理地降低成本, 提高企业的经济效益与社会效益。

三、房地产开发项目中成本管理工作的要点

1. 做好决策阶段的成本管理工作, 落实成本管理

在决策阶段就要做好好市场调查与投资评估的工作, 同时针对项目的成本预测与可行性研究工作也要做到位。由于房地产开发项目工程庞大, 涉及到的内容也很多, 因此就要从一开始就做好相应的成本管理工作, 在项目设立与决策阶段, 需要做好投资估算的工作。另外, 房地产开发投资的周期比较长, 在施工中也涉及到很多不确定性因素, 这样就会由于时间和形式的变化而给房地产开发增加不确定因素, 因而后期的资金投入也会面临着问题, 这些都会增加投资的风险。所以在这个时期做好对市场调查与投资评估的工作, 才能为房地产企业后期的造价管理打下基础, 促进房地产企业的开发项目在各环节都可以有核算的数据依据基础。

2. 在设计阶段的成本管理

在房地产开发项目设计阶段为了做好对成本的管理工作, 不仅需要合理地控制发生的成本, 还需要建立起成本费用的组织控制体系, 并且实行责任的分级管理制度, 确立起每个基本施工单元的成本责任制。在成本责任组织管理体系中, 企业可以根据自身的实际情况来把内部单位确定为不同的职责中心, 而且确立起每个部门的成本管理权限, 这样就确立起了成本的的管理中心与费用中心。在房地产的成本管理中, 根据价值工程的理论, 增加设计费用就可以在整体上降低工程的整体费用, 因此, 对设计阶段的费用支出要严格的管理。另外, 房地产项目在实际运作中涉及到很多复杂多变的成本管理信息, 而要保证对成本控制的有效性就需要对这些资料进行筛选和整理, 所以企业可以根据实际情况来建立起计算机系统, 加大对数据的贮存和计算能力, 以便于在成本管理中可以对动态的成本变化做出监视, 及早发现成本中出现的超支现象, 并作出处理。

3. 招标阶段的成本管理

在招标投标阶段对成本进行控制, 首先需要遵循公开公正、诚信公平的原则, 在工程招标之前, 需要先对施工单位的资质进行严格的检查, 而且还可以根据实际情况对企业的情况进行实地考察, 以免在工程中中会出现由特级企业来投标、一级企业进行转包而二级企业进场等情况, 如果出现了这些情况就不利于企业对项目的成本进行管理控制。其次, 对招标企业的资质要严格检查。第三, 要做好招标文件的管理工作, 这时工程的造价管理人员需要做好对各类数据的积累搜集以及筛选分析工作, 针对那些影响工程造价的因素要进行全方面的分析、预测以及评价, 然后再在整合数据的基础上来编写招标的文件资料。最后是在合理的的工程价格里低价者可以中标。合理的低价指的是在工程的工期和施工质量得到保证的前提下一个比较合理的低价。在选择中标时一般遵循的是合理的低价中标以及清单计价报价方法, 但是在这个阶段还要注意避免出现绝对的追求低价中标, 这样可以避免会有施工单位故意以低价来恶意竞争。

4. 施工阶段的成本管理

在房地产施工阶段的成本控制中, 首先需要加强对材料成本的预测, 在施工时根据实际情况来编制材料的成本计划, 并明确地规定企业的材料成本管理的目标。在施工实际使用材料时还要做到尽量节约, 做好对原材料的记录工作, 并加强对其的管理。另外, 企业还要规定相应的奖惩机制以及对浪费材料现象的整治, 保证管理材料成本的科学性与可行性。最后, 在施工选用材料时要做好把关工作, 还要注意对材料储备的管理, 完善采购材料采购成本的管理体系。

5. 交付阶段的成本控制

在房地产交付阶段的成本控制中, 要想使得成本管理的工作得到落实, 就需要建立起完善的监管机制, 把整个项目中对成本的控制制度落实到位, 并且建立起完善的绩效考核制度。房地产企业在建立起绩效考核机制之后还需要派设专人来进行管理, 并且把考核的结果公布出来, 让每一个员工都可以认识到自身的缺点与不足, 在工作中就可以有改进方向了。这样把企业的成本控制工作分别落实到每一位员工身上, 才能真正地开展企业的成本管理工作, 同时也通过这种制度来提高工作的效率, 而绩效考核还可以对员工的成本管理工作有一定的激励作用, 有利于房地产开发项目成本管理工作的落实。

四、总结

3.房地产开发中的设计管理工作 篇三

随着社会对住宅商品的需求日益高涨，小区项目的开发红红火火，设计生产和管理取得了长足的进步。然而，随着政府对房产政策的调控及业主购房理念的日趋理性，这就要求，房地产开发商对开发项目的策划和设计越来越重视，大浪淘沙，终究这个行业要在竞争中重新洗牌，留下来的企业必然是在经营、管理上优秀的企业。

房地产开发中的设计管理从前期土地获取中对于意向地块的规划研究分析，设计过程的管理，到施工中的技术配合和效果控制，再到项目后期的样版房的跟踪管理等，基本上贯穿于整个房地产开发过程的始终。因此房地产开发中的设计管理作为房地产开发中操作管理的重要的组成部分，不能不引起从业者的高度重视，甚至决定了一个项目的成败。

什么是设计管理

很多非从业者甚至部分从业者都会认为设计管理就是“管设计院”或者更有甚者，认为设计管理就是“催图”或者整理设计资料，这其实都是对于设计管理的曲解，也是房地产企业在粗放管理形式下形成的观念。

设计管理是贯穿于房地产开发始末的，针对设计成果的，兼顾任务管理、资源管理、进度管理、技术管理的系统化的管理工作。下面就围绕这个定义，来对设计管理工作的内容进行进一步的阐述。

1. 项目前期的分析管理 在建设项目的前期，项目设计管理人员通过项目用地性质，对项目用地界定，设计管理人员应该在项目投资的前期对项目的周边环境，项目的交通组织条件，项目的功能分区，项目的业态，项目区域建筑风格等等进行分析。从而从设计的角度分析项目的可行性，进而给投资者提供投资的信心。前期设计分析在商业地产开发中是必不可少的，也是决定商业地产项目能否成功操盘的决定因素之一。

2. 项目总规划阶段设计管理 方案阶段的重要性不言而喻的，大部分房产公司都在这一阶段投入了大量的内部和外部资源，以求取得一个满足市场需求和高效的方案，希望磨出一个精品楼盘来，但是很多房产公司却是事与愿违，要么设计成果偏离目标，要么建筑设计不合理。

为业主方的设计人员，也就是设计管理者，应该对项目的设计经营定位，项目的周边业态、项目的交通功能、项目的建筑空间分布、项目的体型、项目的设备系统、环境景观等进行分析。然后做出正确的判断，在此基础上形成项目的整体方向，结合规划指标要求、规划原则、规划成果要求、设计进度要求等等，做为项目总规划的设计依据，才能形成合理有效的设计任务要求。业主设计师在判断设计成果时，应该站在产品定位的角度，或者说是站在客户的角度，根据设定客户的好恶来判断。所以说好的设计管理并不是只是针对设计，而是要跳出设计来谈设计，更多的参与到策划、测算的工作中去，任务的编制才能有的放矢。

在规划方案设计阶段，沟通和 资源管理是很重要的， 这一阶段的沟通主要是对政府职能部门、设计公司、房地产公司内部等。与政府职能的沟通主要将政府对项目土地使用的具体要求传递，将房产公司对项目使用的空间分布及建筑使用性质的传递，监控完善设计公司在用地性质、容积率、建筑密度、建筑面积、停车率、绿化率等数据上使用的准确。与内部沟通主要是与房产公司内部相关部门的沟通，如与财务部门配合，拟定投资计划，与项目部门配合，提供环境评估资料及项目立项，与项目部门配合，拟定项目投资计划及可行性研究报告分析等。

这一阶段有两个方面是应该注意的，一是：要建立沟通信息的存储系统和信息管理系统，以便信息可以通过不同的方式由团队成员共享。二是；应该注意资料的保密不外流，因为，在项目没有公示之前，所有的资料都是商业机密，应该注意同行的竞争。

3. 项目施工图方案设计阶段 建设项目施工图设计阶段，是在方案报建文本批复完成的基础上进行的。由于规划方案已经确定，设计工作流程相对比较简单有序，但这一阶段也是关键阶段，首先是对外观的确定，另外还应该对内部使用功能的合理性进行分析。便利的商住地理位置，美观的外观，合理的室内布局是商业地产成功的基础。同时，这一阶段也必须重视项目设计成本控制，也就是限额设计的成本偏差控制。

首先是对外观造型的分析，应根据项目的使用功能确定建筑外观的建筑风格，根据项目周围环境及项目的功能情况分析外观的颜色体系，根据建筑的高度、宽度等体型分析其设计表现手法，根据项目的使用功能分析外观的整体属性感觉，通过项目室内的通风采光要求分析外观的虚实墙体的使用，通过项目的投资定位分析外观材料使用，根据项目的内部功能分析方案配套设备的设置情况及具体位置安排，根据项目的具体交通位置及平面分布分析其平面的内外交通组织，

其次，由于这一阶段的设计专业较多，建筑外观设计、建筑结构设计、建筑给排水设计、机电设计、消防设计、人防设计、设备设计、灯饰设计、园林设计、空调设计、室内设计等等同步展开，设计管理者的工作更多的是在各单位之间的协调、沟通，并利用各专业设计公司自身的技术优势形成“冲突”，来解决问题。一般来说，一家设计单位只对委托范围内的环节比较关心，比如建筑外观设计单位只对建筑外型或者灯饰处理比较重视，对室内的布局和室内通风采光不会特别关心，那么此时我们就要在相应的节点来引入室内设计单位，来与建筑外观设计单位产生“冲突”，把后期可能遇到使用功能问题及技术问题提前解决，这是我们通过借助资源来管理资源的一种方式。通过这些节点的穿插，让每一个设计单位在进行委托范围工作的同时，也参与了对其他顾问单位的技术管理。

4. 设计管理中的进度管理 首先，设计成果的完成的时间直接影响房地产开发中的报批、施工等下一步环节，因此要对总体的设计进行计划、进度管理。

总体设计计划的编制应该是在保证各个专业设计时间基础上，能够将设计中各阶段进行完毕，同时保证下一步设计成果需求部门的时间节点。其次，编制的进度计划应尽量详尽，而且具有可操作性，并且要对应对于各个阶段有设计成果的要求，要与设计单位建立起高效、畅通的联络渠道，确保做到信息及时、准确的交流。建设工程施工周期长、不确定因素多，从设计到施工必然存在一些需要及时协调解决的问题一是设计意图的领会差异，二是设计文件与实际操作可行性之间的差异，三是设计遗漏与各专业之间误差，四是建设单位或其他条件要求下的修改。

5. 设计管理中的技术管理 在设计管理的管理工作中，是以技术为前提的，在通过流程把过程规范的同时，具体的工作还要靠相关专业的技术的应用。对各阶段设计文件的审查是设计管理工作中重要的内容，是确保贯彻落实设计任务书和使用单位或投资单位其它需要的重要手段。审查的主要内容包括：审查设计文件是否满足设计任务书以及建设单位或投资单位的其它要求，审查设计文件是否达到了该阶段设计深度的要求，审查设计文件是否符合国家、行业和地方的法律法规、标准、规范等要求。审查的形式主要有：建设单位内部的专业单项审查、专业之间的交叉审查、专题审查和整体会商等，组织外部相关专家进行评审，根据住建部要求委托第三方进行审查等。

6. 设计管理中的成本控制管理 加强设计概算的审核和管理，做好限额设计工作。首先，在初步设计开始前，项目设计负责人应组织专业设计人员与造价工程师进行充分讨论和沟通，确定各专业的设计限额，其次，在初步设计过程中，专业设计人员应及时与造价工程师保持沟通，努力在满足各专业功能需要的同时确保整体限额受控，第三，认真记录和分析设计变更对工程造价的影响，做好限额设计的动态和全过程管理。第四，在主要材料和设备招标时，应认真配合确定材料和设备的技术要求、落实限额设计的要求，严禁擅自超标准采购。

结束语

房地产开发中的设计管理者必须具备“一专多能”的全面专业知识，同时，必须熟悉房地产项目开发中的各工作流程。设计管理在房地产开发中不仅是必要的，而且是重要的环节。设计管理是房地产开发中管理的重点工作，是项目管理的龙头，是确保开发项目功能、质量和进度的前提和基础，是做好工程投资控制的关键，设计管理人员必须得到充分的认识和足够的重视，希望能够引起从业者的高度重视，不仅仅把设计管理看作是“催图”，更应认识到里面技术和管理的含量。

（作者单位：深圳龙光地产有限公司）

4.房地产项目运营工作总结 篇四

☆工程管理资料：

工程管理文件按外部文件及内部文件进行归类，外部文件包括：与业主、监理的工作联系函;业主及其他单位发送我司的函;行政机关签发的文件等。内部文件包括：与公司各部门的联系函;催货单、工作汇报、发送施工队的通知等文件。施工过程中出现的问题，及时以工作联系函形式呈报监理、业主，并将签过意见的返还文件存档整理;

☆资料的整理、归档：

工程技术资料按a类、b类归档，监理签完的资料及时整理，并按档案馆要求立刻分类归档，工程资料随工程进度情况，对已完工程的资料进行整理、分类、归档。做到资料的整理、分类、归档按进度完成，避免出现最后竣工时资料堆积如山、类别复杂难分的现象。应养成资料验收合格，即资料整理、分类、归档工作完成。时刻注意建设局关于资料工作的通知及信息，与时惧进是资料工作的基本原则。

工程资料基本做到了工序完资料及时上报，报验时间与实际完成时间相符，资料的整理、分类、归档工作没有出现堆积现象。并能按照业主、监理要求准时上交竣工资料。但在施工过程中，仍存在资料填写不正确、表格不合理、上报不及时等现象，通过与业主、监理沟通，把不合格的资料从新整理，达到合格为准。

5.房地产开发项目年终工作总结 篇五

1、合同的履行：

此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格按照合同约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。

2、工程分包：

由于特殊原因，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位——如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达到理想要求，直接影响了整个工程的竣工验收。

3、监理公司：

监理应当依照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经验型的专门人才太少，缺乏年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必须督促施工单位履行其管理职责。

4、企业形象：

一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。

5、项目前期：

一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。

6、项目设计：

我们现在可以说此项目的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场了解不够，住宅部分设计成塔楼，局部户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能满足现代生活要求，综合楼的负一层过多考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设计质量的好差直接影响建设费用的多少和建设工期的长短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意提高安全系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效控制。

7、成本控制：

随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必须要从多方面进行成本控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的成本，首先应选择设计经验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项目成本的最好控制。在施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包商、材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采用招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经验、技术力量好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商 。同时做好事中控制，即工程成本形成过程中的控制，做到“边做边算、不断调整”，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念渗透到每个施工管理环节中。

8、与政府各部门的关系处理上：

在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有很多费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为1524万元，占项目总成本的6.5%。对于这块费用就是一句话：了解政策，和各政府部门搞好关系。 用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵活和智慧。

9、管理上：

管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面广，时间跨度大。如果管理上稍微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。

6.房地产项目部2015工作总结 篇六

时光飞逝，岁月如梭，新年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我们对过去的一年做深刻的总结。2015年项目部在公司领导的关怀指导下，在公司各级业务部门的密切配合下，全力以赴的投入到项目的施工、验收、交付管理工作中。做为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教会和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥项目部在技术管理上的核心作用，严格控制质量及工程进度，在工作过程中，项目部同事遵守公司各项规章制度，严格要求自己，廉洁自律，勇于承担责任，能理论结合实际的开展工作，与公司各部门乃至公司全体员工协作共事，和睦相处，积极主动的完成了公司领导交办的各项任务。通过这一年的努力、坚持、磨练、突击，使项目部形成了一个专业配套齐全，岗位职责明确，战斗力和综合能力强的优秀团队。本着回顾过去，总结经验，找出不足，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们项目部2015年的工作情况在以下方面进行回顾和总结。

一、工程管理方面

工程管理工作是项目部的核心和重点，在副总的正确领导下，部门同事齐心协力、全力以赴，克服种种困难，全身心的投入到施工管理中。经过一年的辛勤工作，截止2015年12月底，我们先后完成6#楼17949.01平方的二次结构、内外墙装饰、水电安装及商业裙房主体施工，完成了7#、8#楼50852.78平方及室外路网的施工、验收、交付工程、完成了9#楼及商业裙房27886.86平方的二次结构、内外墙装饰、水电安装施工，完成了10#、11#楼二次结构至预验收阶段的工作，完成了9#~11#楼二期管网施工工作。在7#、8#楼交房过程中，为了达到公司交房的进度目标，项目部按工程重点分为4大块，分别设立栋号长，主要负责进度、协调工作，使工程进度有序进行，施工方在项目部全体同事的督促协调下，风雨无阻，昼夜施工，克服重重困难，最终7、8楼顺利交付，在施工过程中，由于进度款支付不及时，导致施工单位人员跟不上，公司领导积极与当地施工队伍磋商，得到了村上领导的大力支持，给工程大量输送劳动力，使工程进度得到有效控制。在二期管网施工中，项目部总结了一期管网施工经验，有条不紊按计划组织施工，虽然中途因给水单位进场滞后给项目进度造成不利影响，但经公司领导全力跟进，临阵决策，给水施工单位昼夜加班，最终保证了二期管网施工顺利进行。1.目标控制管理工作

项目部严格遵守对工程进行四控制的管理方法，从对工期、质量、安全、成本四个因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强管理措施。在施工管理过程中存在一些问题，我们深刻反省，总结如下几点原因：（1）计划节点控制考虑不周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。（2）雨雪天气环境等客观因素的影响。（3）设计变更、方案较多督促不及时且问题不能及时回复。（4）部分施工单位纪律松懈，现场管理不到位，计划得不到落实。2.合同、资料管理方面

建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都做了相应的规定。在工程建设的具体实施过程中，项目部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出的合同实施过程中存在的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理及现场工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。要求监理及项目资料员及时收集资料，分类归档各种工程技术资料，积极协调各方工作关系和处理现场问题。3.安全与文明现场管理工作

安全文明是施工项目不可忽视的一项工作，项目部根据本工程安全文明目标，每周进行安全大检查，对施工现场的安全隐患现场指出并在周例会上通报，会后给施工单位下发不安全隐患通知单告知，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定，在实施过程中主要做如下几点工作：

（1）为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配施工场地，施工与管理分区，生活与管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

（2）督促监理及现场工程师做好安全控制工作，监理及现场工程师和施工单位按照有关法规要求，是施工现场和临时用电范围内秩序井然，文明施工，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。

（3）协调现场各承包商、监理、质监站、和村民之间的关系，为工程建设创造良好的内部环境。

二、及时跟进设计、材料，做好项目前期准备工作

2015年3月份开工以来，设计变更得不到快速解决，总包承包范围以外的分项工程施工队伍不能及时确定，大量工作工作推动不了，给目标控制带来困难，对此，公司领导亲临项目第一线，汇同设计部、材料部、成本部和项目部同事加班加点制定设计方案，确定施工队。在以后的工作中，项目部及时与设计部沟通，督促设计图纸及变更提前到位，充分熟悉图纸审核图纸，对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时与设计部同事沟通，给编制施工方案和材料计划奠定了基础，给人、材、机采购、进场的前期准备迎来时间。积极和材料部同事沟通，参与材料采购，提供技术参数，不断的提醒材料的进场时间，把材料供应拉入日常的工作中，从而保证了工程进度。三．工程质量技术管理工作

严格按图纸、合同及规范进行工序验收，“百年大计，质量第一”，为使工程质量实现预期目标，严格原材料、构配件及设备进场关，每次出具出厂证、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用，强化过程的质量监管，确保主体工程结构优良，对重要部位和关键节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站，由于昼夜施工给验收带来不便，经公司领导合理协调下，晚上安排监理和主管工程师驻守工地参加分项工程验收及隐蔽工程旁站，对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、地基处理施工、防水层细部施工，监理及现场工程师要按规定坚持旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。现场工程师深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量符合规范要求。项目部要求监理及现场工程师一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水。从开工以来，项目部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，不断提高监理的监督地位，明确施工方管理人员责任意识，对每一道工序跟踪检查，严格验收，是工程质量一直处于受控态度，到目前为止，虽然曾经出现过一些质量滑坡现象也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头。经过不断的努力，监理方、项目部同事已经形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。

四、工作中存在的不足和需要改进的地方

在总结经验迎接挑战的过程中，我们发现了几个值得我们改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、拼搏精神不够，工作中缺乏拼劲，在以后的工作中，积极主动做事，进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。

2、项目部人员对新技术、新工艺运用较少，不能满足市场需求，下一步将加强项目部人员业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

3、创新意识不强，工作思路不够灵活，办法不够多，在以后工作中建立信息平台，加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。

4、协调能力不强，思路不够清晰，在以后的工作中，不断学习业务知识，增强与公司各部门及项目各合作单位的沟通。

五、确保项目开发进度和质量是2016年工作重点

战略决定命运，思路决定出路，在新的一年中，项目部将在总经理的直接领导下，在副总的英明指导下，在公司各职能部门大力配合下，按照公司的统一部署，兢兢业业、积极进取，明确工作思路，确保项目开发进度，达到公司计划的预期目标，2016年项目部将重点做好以下几项工作： 1.完成蓝湖九郡一期项目的竣工备案工作；

2.完成蓝湖九郡一期工程的安全、质量和进度控制工作； 3.完成二期项目的开发推进及协调工作；

4.跟进新建项目的组织管理和里程碑计划管理工作；

六、结束语：

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。随着2016年的到来，我们公司正迈着坚实的步伐，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，项目部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。在2016年工作中，项目部将以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接新一轮挑战，本着“务实苦干、锐意进取、团结协作、鞠躬尽瘁”的工作作风，在保证质量、安全的前提下，确保计划顺利实现，回首过去，展望未来，2016年项目部将继续加强对施工单位的监管力度，完善工作中的不足，在主管领导的带领下，尽各自最大的努力，做好工程管理工作。

7.浅谈如何做好房地产档案管理工作 篇七

(一) 房地产档案的信息化

科技的日新月异, 带来了房地产档案管理工作手段高科技化, 档案信息建设资源化, 但也带来了一些安全隐患, 如:网络病毒传播、黑客攻击、信息被盗取等。同时, 在档案管理过程中, 大量的房产档案信息都储存在各种硬件设施中, 一旦外部入侵到电脑、光盘等载体, 海量的档案信息资料将被摧毁, 造成的损失将非常惨重。高科技带来了档案管理工作的方便快捷, 同时也对房产档案日常管理工作提出了新的要求。

(二) 房地产档案具有时代背景的特征

众所周知, 房地产档案所跨越的时间很长, 在不同的时期, 它们的管理方式存在很大的差异性。随着时代的变迁, 房地产档案管理有了很大的变化, 它具有明显的时代背景特征。当前房地产档案管理工作者的专业性仍有很大的提升空间, 其业务能力也有待提高, 业务能力的高低决定了档案管理者能否及时发现和解决问题。在纯纸质档案管理年代, 房产档案对一些细节的描述存在不够详实甚至无具体描述, 而现今其已通过科技手段过渡到了电子化, 使得档案的内容不断的充实和完善, 更适应时代的要求。

(三) 房地产档案管理人才培养

一份标准的房地产档案, 一般由相关图文、视频、影像及声音等资料组成。房产档案的重要性决定了保存它载体的特殊性, 一旦载体受到破坏, 档案将受到损失。因此, 必须要有专业人士对其进行管理。目前这个领域的专才比较匮乏, 社会应大量培养这方面的人才, 以便更好地适应社会发展的需求。

二、当今房地产档案管理形势的分析

(一) 提高对房地产档案管理的认识

如今房地产档案有了更深更广的涵义, 不再是过往纯粹的“档案”, 它对现行的国民经济有了更加重要的意义, 不仅记录了房地产交易的情况, 同时也清晰地向社会反映了房地产经济运行的一些重大信息, 为国家和民众参与经济活动提供了强有力的支撑。

(二) 房地产档案管理手段的现代化

随着房地产交易的日渐增多, 房产档案业务量急剧增加, 处理这些业务主要以档案管理软件为主, 利用计算机、扫描仪等对其进行检索、扫描、存储, 这是档案管理发展的必然趋势。如今房产档案信息资源的开发和利用都是采用计算机数据处理技术手段来完成的, 它的出现使房产档案管理发生了翻天覆地的变化, 同时也带动了房产档案管理水平的提高。

(三) 房地产档案电子化日益普及

房地产档案管理已不再是传统的档案管理范畴, 它与社会主义市场经济流通是高度结合的, 随着房地产业的蓬勃发展, 使得现时大量房产档案从当初的纸质慢慢过渡到了电子化的形式, 使得档案信息的收藏与更新不断加快, 档案的电子化日益普及。

三、做好房地产档案管理的一些对策

(一) 努力提高房产档案管理的业务水平

作为档案管理人员要不断加强学习, 全面提升自身档案管理的业务能力。在完成日常工作的同时, 要积极采用新技术, 新手段来提高档案管理工作的成效。因此想要成为一名适应时代要求的房产档案管理者, 只有掌握丰厚的知识结构, 扎扎实实的练好业务基本功, 不断寻求进步, 才有机会成为这方面的高、精、尖人才。

(二) 房地产档案的网络化管理

每年政府都会投入大量的经费用于对需长期保存的房产档案进行维护升级或信息化处理, 从而避免因文档反复查阅, 纸张受潮、虫蚀以及自然灾害等造成的损坏。加强对房产档案工作的网络化管理, 是房产档案齐整、规范、安全的重要保证。房地产档案网络化管理是有别于传统档案管理的新的管理模式, 是先进的科技手段和科学管理方法的有机结合, 也是现阶段房产档案管理工作发展的必然导向。安全、高效的房地产档案网络化管理不仅有利于档案资源的开发和利用, 而且能够促进房地产档案管理的全面升级。

(三) 加强档案法规的宣传和学习, 全面推进依法治档工作

房地产档案管理工作者需要加强对《档案法》、《房地产档案管理办法》等法规的学习。要认真对照相关条例做好档案管理工作, 积极推进房地产档案管理工作的制度化建设。

(四) 加强房产工作部门间沟通与协作

在工作中, 档案管理工作者要从全局的高度思考房地产档案管理工作, 充分调动部门间的主动对接, 从而实现房地产档案的现代化管理。首先, 应出台制定行之有效的房产管理制度, 其次, 加深部门间协作, 拓宽信息采集面, 把源头数据转化成为档案管理的强大信息群, 最终实现档案资源共享与互利。

总之, 伴随我国房地产业热度的不断提升, 房地产档案管理工作越来越受到社会的关注, 面对房地产档案管理工作中出现的新情况和新问题, 我们要进一步提高认识, 做到依法依规办事, 不断提高业务能力, 把工作抓好抓实, 最终促进房地产档案管理工作的全面提升。

摘要：随着我国房地产投资热的持续升温, 房地产档案管理工作日益受到社会的关注和重视, 在我国经济活动中举足轻重的地位日益凸显, 由此在新形势下, 如何做好房地产档案管理工作也被赋予了更高的标准。如今房地产档案管理工作主要涉及档案的日常维护、管理和使用, 在这过程中, 存在着一些档案工作者容易忽视的问题。本文主要从房地产档案管理工作出发, 就如何做好房地产档案管理工作提出一些拙见。

关键词：房地产档案,现状,形势分析,对策

参考文献

[1]林晓娟.档案管理的信息化建设[J].信息技术, 2012, 07.

[2]林峰.浅谈加强房地产档案馆建设及管理[J].南方论刊, 2012, 10.

[3]宋依丽.浅谈档案信息资源开发利用工作[J].办公室业务, 2011, 8.

8.房地产项目管理工作总结 篇八

关键词：房地产 管理 思想政治 措施

思想政治工作是房产企业工作中的一个重要组成部分，它不但可以增强员工内部凝聚力与向心力，而且还能提高他们的工作激情与热情，为公司带来更多的经济效益。

1.房地产企业在管理过程中所存在的思想政治问题

1.1企业缺乏重视

很多企业对内部思政工作具体定位缺乏明确性，根本不了解思政工作的内容与本质，有的企业虽然已经做了一些思想政治方面的工作，然而企业对此并不知晓。还有的企业在其内部思想政治管理工作中，具体责任缺乏明确性，思想政治具体工作分工与内容均不明确。导致上述现状的原因，主要是因为公司的管理者对思想政治认识比较浅薄，对其范畴也较模糊，极个别管理者甚至可能认为只要提高其内部职工的收入，思想政治问题也就会被随之解决。另外，有的企业虽然意识到应加强其内部职工的思想与政治工作，但是无法将其真正落实到位，有部分企业已经并减政工机构，同时消减了部分政工人员，大部分由内部行政人员直接兼任，该行政人员平时工作就非常的忙碌，根本抽不出很多的时间去搞思想政治工作，导致企业思想政治管理工作无法有效实施。

1.2工作体系不完善

目前房产企业的现状就是不具备开展思想工作的优良传统，相应的思政工作的具体职责划分是相当不明确，企业具体的分管部门缺乏思政工作的明确规划与具体目标任务，根本无法为企业的快速发展提供有效的指导。除此之外，企业内部党组织存在多头管理现象，管理体制不是特别通畅，尚未形成合理的工作管理体系，有部分党委部门对企业管理中的具体职能的相应界定缺乏明确性，各相应部门之间无法有效地予以配合，极不利于相应企业内部思政工作的组织与协调。

2.改进思想政治工作的有效措施

2.1思想政治教育工作要与时俱进、正反结合

房地产公司要获得长期的发展与经济效益，应该落实好相应的思政工作，切实发挥好思政工作的优势。在具体的方法上，一定要与工作的具体内容相吻合，做到与时俱进。企业只有做好内部员工的思想政治方面的工作，才能提高员工的综合素质，保障企业能健康稳定的发展。企业在进行思政工作教育时，一定采取正反结合的方式，正面思想教育为主，但反面实例教育也是不可或缺的，一定要把握好相应的程度。思想政治工作与经济工作相互结合、相互渗透，是建立社会主义市场经济体制新形势下加强思想政治工作的必然要求。思想政治工作的主要任务是宣传贯彻党的路线、方针、政策，培育人的正确的思想观念，并由此最大限度地调动广大职工的积极性，激发职工的工作热情。职工物质利益的得失关键在于企业效益的好坏，企业效益的好坏又与职工的工作热情高低密切相关。一方面要通过正面教材去扩大相应的宣传力度，另一方面要通过反面教材对其进行警示教育，只有这样，才可以更好地加大宣传的具体力度。除此之外，企业还应提高工作具体实效性，要把无形的思政工作融入于企业的日常生产经营过程中，创建起一个平等的情感交流信息平台，把提高员工政治素质与科学素质摆在第一位置，确保企业健康稳定发展。

2.2创建良好的思想政治教育环境

自从改革开放之后，我国人民的眼界更加开阔，思维方式更加活跃，相应的思想认识也更加丰富。该变化在大城市及各类大型企业中尤为明显。在当前非常复杂繁琐的大环境下，大大的加大了企业思政教育工作的难度。如果要在这种环境下改进和加强企业思政工作，应该深入分析与研究企业内部思政工作所面临的当前环境，找出不足的地方，充分予以改进。企业内部管理者要对企业内部当前的思政工作所处的环境十分的熟悉，才能够很好地引导内部员工充分认识到所处的当前环境，努力积极地适应自身所处的环境，积极改进自我，为公司创造更丰厚的利润。

2.3企业要心系职工，提高思政工作内容的针对性

企业在改革时，一定要提高思政工作内容的针对性。当员工面临上岗或者下岗的具体抉择时，其在思想上一时很难接受，其实是能预见到的，这时企业相应管理者一定要提前做好该部分员工自身的思想工作，加强对他们的思想政治教育，对他们在思想上进行动员，同时要实事求是地把当前企业的现状和现行政策入情入理的讲述给员工，努力引导他们去转变原来的观念，让他们充分感受到领导对他们的关心，帮助他們在企业改革中做出适合自己的选择。然而对于极个别性格比较偏激的员工，企业领导应当对其进行耐心的说服，一定要对其面对面的进行谈心，切实了解他们内心身处的感受，充分理解当前的困难和问题，在日常工作中，多给他们一些理解。如果员工在经济上或者精神上具有很大的压力，企业领导者也必须耐心细致地对其进行思想教育工作，同时努力帮助他们实现自身的意愿，竭尽全力地帮助他们努力寻找适合自己的工作岗位。

3.结语

随着当前经济的迅速发展，我国市场环境已经发生了翻天覆地的重大变化，房地产企业一定要将思想政治方面的工作切实融入到日常的经营管理中，努力地改进思想政治工作方法，为企业带来更多的经济效益。

参考文献：

[1]孙智，王力年.提高房地产企业思想政治工作实效性的重要途径[J].现代企业文化，2012（36）.

[2]常江.浅谈新形势下如何加强思想政治工作[J].科技信息，2010（24）.

[3]闫艳，王秀阁.现代思想政治教育方法新探[J].思想政治教育研究，2008（01）.

9.房地产公司项目部的工作总结 篇九

公司于XX年10月与翠竹家园开发商进行合作，总共121套住房。最后以XX年8月份完成合同额14208132万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验，使自己各方面都所有提高。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1.作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

3要充分表现出自信，要大胆行动．不用否定句,多用肯定句。

4.必须重视客户心理。相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购买时极其谨慎；客户的购房动机很复杂，更难分析；影响客户做出购买决策的因素有很多，更难把握；产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生很好的效果。

5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“n重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重；当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时，客户会有一种成就感。通常情况下，人们认为自己争来的东西（如折扣）才是最珍贵的。

6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。同时，还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格

7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要，只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确；再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价；最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。

8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。

9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优惠。

10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户丢掉幻想。

11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。

12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到＂两个不要＂（不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因，不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交．）

13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到＂三个继续（继续跟踪和维护与客户之间的关系，继续了解客户的售后需求和问题，继续开发客户的后续资源和关系客户．）

14.将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力的，逻辑性强的语言．（背：要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来．在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他售楼代表进行经验交流．用：一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和在提练．修：不断地修改话术，这是一个提升话术和语言表达的重要步骤．）

15.极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。

16.专业人员必须具备的五种能力（1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。

2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。

3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。

4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。

5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少）

17.新员工做销售的四点:a、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永远做不好销售工作。c、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在销售员的心里。d、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。

18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。教练能力、说服能力、反应能力

XX年工作展望

加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望XX年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。

10.房地产项目总总结 篇十

及2016年工作规划

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

值此辞旧迎新之际，我谨代表滨天悦项目部向滨水全体员工致以最崇高的敬意和衷心的感谢，感谢大家在过去的一年中对天悦项目部工作的大力支持和辛勤付出。回顾过去的一年，天悦全体员工在公司各位领导的正确指导及公司各部门的全力支持下，积极、稳妥应对地产市场变幻的大环境，适时调整工作思路和应对策略，在项目建设前期任务繁杂、对内对外协调工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过全体同仁曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了主要工作任务，取得了一定成绩。

一、2015年工作总结

1、工程建设方面

从年初项目部初步组建、施工现场临时配套设施等零星工程的完成，到销售中心土建、装饰工程、土石方开挖、基坑支护以及旋挖桩的施工，整体完成情况较好，全年共计完成建安产值约1350万元。

土石方的开挖受今年雨水天气的影响，施工持续时间较长，但基本按照施工节点在8月10日全部完工。基坑支护以及支护桩的主要问题是对到周边建筑和道路的影响，在施工过程中，产生过基坑轻度位移，坡顶土方下沉造成狮强电气厂、兴业路、四化建阀门厂路面下沉、开裂等现象。对此问题，项目部及时与周边单位、政府部门协调沟通，取得他们的理解与支持，及时安排施工单位采取相应措施处理。最终，基坑达到稳定并且没有给相邻单位的生产和生活带来影响，也保障了基础施工能够正常进行；基础工程桩施工基本按照施工节点进行，施工单位投入4台旋挖机，加班加点施工，工程部全体人员和监理单位人员作息时间与施工单位同步，进行现场监督，对桩深计量一丝不苟，对桩基施工质量更是严格管理，并要求勘察单位派专人每天坚守工地，对每根桩的岩样进行现场确认，在施工过程中也有少部分桩出现塌孔，岩石太硬钻不到设计深度的情况，经与设计、勘探等单位研究改用了泥浆护壁成孔、空心钻成孔等工艺克服了这些困难，有效处理了场区存在多条地质破碎带等地质条件不良的技术难点，经科正公司检测，桩基质量良好。

销售中心的建设也是2015年工程建设的重点之一，虽然建设投资不大，但工期紧、质量、形象要求高、配套单位多。工程部在项目建设进度管理上，采取了很多办法，每天对照计划进行进度检查，对滞后的工作及时采取多种措施纠偏，在三个月的时间里，完成了桩基、土建、装饰及软装等工作，提前完成了公司下达的进度目标，为销售进场创造了良好的条件。在质量管理上，外窗及屋面防水、防渗质量控制情况良好，未出现渗漏现象。

安全管理工作始终是项目建设工程中的控制重点，项目部采取开工前预控与定期、不定期巡查等方法，在全员管理安全的基础上强化专职安全员责任与权力，对现场不安全行为、违章作业、违章指挥等一票否决，全年未发生任何大小事故，事故率为零。

目前，主体施工单位进场的有1#栋、2#栋以及3#栋，目前正进行基础施工。

2、成本控制方面

项目成本控制工作涉及到项目的全过程，也不仅仅是审计部一个部门的职责，天悦项目部主要在以下几方面做了一些成本控制的工作：

2.1工程合同管理方面

施工合同作为承发包双方明确权利、义务的协议，也是承发包双方竣工结算的主要依据，对工程成本的影响较大。在施工合同条款草拟过程中，我们主要关注了程序性条款、工作内容条款、有关工程计量条款、价格调整条款、索赔条款等主要影响工程成本的条款的拟定、审核，有关条款必须有明确、细化的内容，尽量减少模棱两可带有争议性的条款出现，少留活口，为后期工程计量、结算拟定方向性、操作性强的条款。采取以上措施后，成本管理工作取得了一定的成效。如在工程桩招标及合同计量条款中明确规定了有效桩长计量按桩顶设计标高-桩底标高计量的条款，在现场计量时甲乙双方人员有据可循，现场施工记录完整，施工单位办理结算时，审计部的审计工作简单、明了。虽然施工单位在审计时提出质疑，但施工合同上白纸黑字规定的清清楚楚，也就顺利的完成了审计工作。再如在土建施工单位施工合同中，项目部改变以往的建筑面积包干的形式，采用工程量清单承发包进场前核对清楚后按总价包干的承发包模式，有效规避因建筑面积计算规则改变、有关条款理解不一致而产生的扯皮现象。

2.2临时工程、小额工程成本管理

施工现场难免有很多小额、临时性工程，为节省人力、物力成本，减少现场签证管理难度及审计结算工作量，项目部在这些项目发生时，由现场工程师现场核实实物工作量及工作内容、范围后，报工程部经理审核，工程部将工程量审核结果报审计部审核、定价后报公司领导审定签订确认表后实施。

2.3审计审核方面

2015年审计部工作完成的比较出色。主要涵盖的工作范围是项目开工前的施工图预算以及竣工后结算审计的内容。

天悦项目编制的主要工程预算10个，零星工程预算约11个，合计造价约13592万元；编制报建及招标用预算造价约1.4亿元。

在竣工结算方面，审计部做到了实事求是、脚踏实地、廉洁奉公的工作原则，注重审计方法和审计技巧，依法依规审计，每项工作完成后都将详细审计情况上报。2015年天悦项目送审金额为1033.94万元，审定金额约953.93万元，审减金额约80.01万元。

3、在总结成绩的同时纵观全年的工作还存在一些问题和困难不容忽视：

3.1工程部与监理单位同心协力加强对施工现场的管理

目前主体单位刚进场，应树立良好的风气，对施工单位必须严格管理，对不负责不专业的管理以及技术人员及时进行更换。工程部人员对自己负责的区域需严格把关。另外，对监理单位实行绩效考核制度，按照合同要求，提取合同价的10%作为奖励经费。对于表现差、工作不负责的监理工程师进行辞退出项目，对表现优异的进行现金奖励，调动监理人员的积极性。

在验收标准这一块，重点强调几点：首先做到无资料不验收，必须是资料上交给监理公司报验并且验收合格的基础后，监理公司才能去现场验收，合格后由工程部签字验收，之后监理公司才能下达浇灌令，谁签字谁负责，各项工作都要做到有据可依。

对安全文明施工这点，虽说项目上配备了专职安全员，但仍要引起施工场地上每一位工作人员的重视。针对分项工程的实际情况，制定有针对性的安全交底，专职安全员进行跟班巡视检查，对各种违章指挥、违章作业

天悦项目的形象工作应密切关注。对围挡的广告牌以及警示用语、“五牌一图”、标语的按标准悬挂。对进出车辆的登记、车辆的清洗、道路的打扫，都要及时。整个工地现场需保持整洁，做到文明施工。

3.2对工程成本的控制

开工前的预算与施工合同的签订息息相关，两者相辅相成。就目前的开展程序来看，预算工作还是做的比较好，开工前对具有代表性及差异性的单栋个体都进行了项目预算，并与施工方一一进行了详细对审。施工方也认可最终的预算造价，甲乙双方都吃下了一颗定心丸。希望在后面的预算工作中能继续保持这个的工作态度，为之后的结算做一个好的铺垫。

加大对工程签证的管理，尤其是隐蔽工程及附属零星工程的签证。现场施工管理人员是工程签证的第一责任人，要确保工程签证的真实性及准确性，除了要求审计部人员的参与监督，还需现场负责人带着高度的工作责任心去做，签字一栏不能为了避免担责就写一些冠冕堂皇的套话，能办签证的就办，不能办签证的就不办，把一些问题在它萌芽的时候就把他解决掉，为以后工作的开展奠定良好的基础。

对于工程竣工后工程结算审核中出现的重点、疑难问题，各相关部门应及时提出意见和具体要求，尽快妥善解决。所谓“夜长梦多”，很多问题经过一段时间的发酵，简单问题有可能会复杂化。所以，希望在以后的工作中，能引起各部门的重视，部门之间相互配合，共同解决。

3.3设计变更、施工现场签证的发生，往往与施工图的错、漏、碰、缺有关联，总工室应加强施工图纸下发前的核对、审核工作，对设计文件的深度应进行审查，应在设计合同中明确设计单位的成本管理责任，尽量避免因变更发生的成本增加。

二、2016年的工作计划

2016年是天悦项目极其重要的一年，在2016年的4月份，5#、6#、7#栋会相继进场，整个项目会进入全面施工状态。好在2015年在各方面都发展的比较顺利，前期工作准备充分，每项工作的开展也是有条有序，现场施工管理人员的执行力较强，施工单位也配合积极，后续工作也会越来越顺利。

1、进度控制目标 1、1#楼，2016年5月1日建至主体6层，达到开盘目标；2016年8月1日完成主体结构；年终就达到内外装饰基本完成。2、2#楼，2016年5月1日建至主体6层，达到开盘目标；2016年8月1日完成主体结构；年终就达到内外装饰基本完成。3、3#楼，2016年6月1日建至主体8层，达到开盘目标；2016年10月1日完成主体结构；年终完成砌体及二级结构。4、5#、6#、7#楼，2016年4月1日进场；2016年6月1日完成地下室；2016年8月30日完成主体结构10层；2017年1月完成主体结构。

二、质量控制重点及措施

1、加强质量控制

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。2016年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作：

（1）做好内部图纸审查及图纸会审工作，及时发现设计中的问题及时解决；（2）认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性；

（3）做好定位放线、验线管理工作；

（4）建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用；

（5）推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开；

（6）过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工；

（7）根据工程进度组织内部工程质量验评及工程联查，对好的工程给与奖励、对于差的工程给与处罚，通过评比调动施工单位的积极性。

2、成立质量通病专项治理工作小组，制定专项整治工作方案解决开裂、渗漏及室内标高、几何尺寸偏差等业主关心、投诉集中的几大老大难问题

三、做好安全文明施工管理

安全管理目标：控制轻伤、杜绝重伤及死亡事故 文明施工目标：市标化文明工地

项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的单体工程必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，并对每个单体工程进行评比，对好的单体工程给与奖励对于达不到要求的单体工程给与处罚。

四、严把成本控制关

工程部配合审计部根据现场工程进度提前做好工程量预算，收集并记录每季度大综材料的市场及最新材料信息价，认真审核施工单位每月提供的工程量及造价审批工作，力求工程量预算的准确性；施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，对于不属于签证范围内的内容坚决不予签证确认。主要措施如下：

1、施工前对图纸进行认真审查，注重按设计实施的可靠度，减少因设计变更引起的工程成本增加；

2、加强合同管理力度，在合同拟定及审核过程中，尽可能考虑到施工方进行索赔的方方面面，在合同条款中予以明确，减少施工方索赔的可能性；

3、加大签证管理力度，能包干的尽量进行包干，不能包干的，及时记录施工方现场实际发生的用工量、材料用量等一手资料，为造价确定提供准确、完整的数据；

4、所有设计变更的实施需进行成本优化及比较后报公司审定后执行，在高压防护方案选择过程中，经多方案必选，采取高压电杆、钢绞线防护的方式，为公司节约数万元的成本且防范措施安全有效。

五、做好协调沟通工作

做好项目内部、各相关协作单位及政府职能部门的协调沟通工作，在维护公司利益及主管部门的理解与支持的前提下积极协助施工单位推进工作的进展，为施工生产的顺利开展营造有利的内外部环境。发现问题及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

六、制度建设

2016年，项目部将建立以下几项管理制度，以加大对栋号、监理人员及成本管理的力度

1、天悦项目栋号月度考评评比办法；

通过评比考核，奖优罚劣，促进项目管理的持续提升

2、天悦项目监理人员采用绩效考核办法；

根据监理合同，工程部将监理费的10%作为现场监理人员的奖金，通过评比及奖金发放，充分调动监理人员积极性，发挥监理人员在天悦项目的监理职能，解决监理只签字不管事的问题，同时对不称职的人员予以淘汰

11.我国房地产企业项目管理状况分析 篇十一

关键词：房地产;项目管理;问题对策

近年来，房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体，成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素，对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。房地产项目管理作为一种现代化的管理方式，它是伴随社会建设和管理大型项目的需要而产生，房地产项目管理的水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用，并影响到房地产企业整体的发展。我国加入WTO后，已日益融入全球经济体系，国际竞争日趋激烈，全球经济一体化趋势越来越明显，国内外形势的发展要求房地产开发管理逐步与国际接轨，以适应市场经济的发展需求。同时，由于房地产需求的增加，房地产业及相关行业的发展空间增大，国外企业对我国投资幅度加大，促进了酒店业、写字楼、住宅业的发展，带动整个房地产业逐渐与国际接轨。在经济一体化的情况下，中国将成为国际建设市场最大的热点之一，强劲的国外竞争对手，新增加的市场需求及原有的市场份额有被国外同行抢占的可能，对国内同行来说，竞争压力陡然增加，当前，国际惯例的项目管理知识对我国业主、工程咨询业和施工企业显得更加重要。我们要从产业生存的高度认识我国项目管理与国际接轨的迫切性，切实而深入的了解国际惯例的项目管理机制与运作，由此分析我国项目管理的症结及我国施工企业功能的匮乏，进而再造我国投资与建设全新的项目管理体制，提高我国建设企业的国际竞争力。在这样的国际国内背景下，对房地产企业项目运行管理进行研究就显得极为重要。

一、我国房地产企业项目管理存在的问题

我国房地产项目管理近年来虽已取得重要的进展，但是基本上还停留在粗放式的经验管理阶段。存在质量事故多发、工期拖延、费用超支等问题，和国际先进水平比较，我国房地产项目管理仍然处于较低水平，存在不少问题。主要是管理体制不完善，缺少高素质的项目管理专业人才，不能全面系统地采用先进方法，法律法规也不健全等。这些都是中国目前房地产项目管理比较粗放的重要原因，也是一些房地产企业投资效益不高，竞争能力不强，发展速度不快的关键所在。

1.可行性研究缺乏

(1)项目目标和工程任务分解不足

在项目启动之初，作为项目所有者的房地产企业由于缺乏大型工程建设的实践经验，没有很好的对整个项目进行细致研究分析，并提出项目的总体目标，也没有将工作任务进行分解，并加以落实分配，这导致项目出现以下问题：

①项目在初期无法向下进行；

②项目预期经济目标不能实现；

③项目延期交房；

④部分功能配套不全。

(2)市场定位不准、缺乏创新能力

在项目开始前，房地产企业往往忽视了市场作用，没有做充分的调查研究，不做设计研究，只是根据周边项目户型、楼型照猫画虎，造成产品同质化严重，缺乏创新能力，从而使项目销售不畅、价格不高、回款缓慢、效益不好。主要体现在：

①市场定位工作主体发生偏差；

②运用差异化战略模仿有余而创新不足；

③偏离市场定位的理论和原则，片面强调概念式定位；

④目标客户群不明确或目标市场需求判断错误。

2.设计监理缺失

由于对设计单位相应的监督管理体制无法跟上，造成在项目的施工中发现大量设计中存在的问题。由于施工中发现的设计问题很多，有些工程从开工到竣工都发生了设计变更，变更图纸比原设计图纸还多。设计过程中出现的问题主要表现在：

(1)缺乏合理的设计招标程序

房地产市场发展还不规范，未形成公正、公平、公开竞争的良好环境，造成了设计招标往往流于形式。

(2)忽视设计对项目投资控制的重要性

未认识到设计对项目整个运作过程的重要影响，公司对项目设计普遍存在一种“轻设计控制，重施工控制”的思想。

(3)设计监理缺失

对于设计监理工作，由于对设计单位相应的监督管理体制不健全，加上设计单位的工作量较大，部分设计人员素质较差导致设计图纸很难做到精心勘探、精心设计，达到一流的施工质量，造成在施工中发现大量设计中存在的问题。

(4)文档资料缺乏制度化、规范化管理

尚未制定有关工程文档资料、工程竣工资料等的管理制度和规定，项目档案管理管理混乱，尤其是对工程项目的合同管理方面，未能实现以合同为主线、以合同为核心实施工程项目管理。

二、加强房地产企业项目管理的对策建议

要加强项目前期开发管理，项目前期研究分析工作一般包括：投资机会寻找与筛选、市场调研、市场定位、项目构思、目标设计、方案策划、可行性研究及投资决策分析。其中，关键是项目可行性研究和投资决策。

1.进行详细的项目可行性研究

市场调研的目的是对所筛选的项目进行客观分析，验证项目定位的准确性与科学性，为开发决策提供技术依据，从根本上避免决策中的随机性而强调科学性。项目经理应按照一定的市场调研程序对房地产市场进行以下三方面的调研：

(1)房地产市场的供给与需求调研

充分调查投资地区各类地产商品供给量及需求量、价格水平、地区分布、投资地区房地产开发能力及技术水平，也就是要理解在市场经济条件下房地产作为商品必然依据房地产市场的需求情况来确定是否投资，投资什么项目，这是房地产投资决定性因素，也是调研的根本点。项目经理应从专业角度提出合理建议。

(2)要进行环境调研

主要指项目的自然环境、社会环境、经济发展水平、地区产业结构、居民收入水平、消费水平、社会购买力、文化环境、社会治安、社会职业分布、文化教育、社会风气、习俗等，使得对项目从政治、经济、文化的高度来认识，这也是为社会服务的同时获取社会效益及良好经济效益的基础。

(3)要进行开发场地调研

场地是产品定位前期调研极其重要的内容，要充分认识到一块位置优越的土地会给开发带来巨大的效益。这其中，开发土地所处区域位置、环境条件、交通条件、开发场地使用现状、大小形状、地质等都要引起重视，项目管理队伍应参与土地选择与分析，参加有关的洽谈，在此基础上提出开发初步建议方案并评价综述方案的优缺点，同时对未来项目产品定位提出初步设想方案。

2.进行项目的投资决策与预算

进行房地产开发，建设资金一般都需几亿元人民币以上，若没有切实可行，的投资方案和融资还贷方案，也就谈不上立项。因此，在项目可行性研究时对项目进行投资分析和融资决策是项目经理必须重视的问题。

(1)重视投资分析

项目经理在对市场供求关系、竞争环境、市场可接受的楼盘价格水平、投资成本进行经济分析的基础上，对项目的资金使用、回收及相应措施进行详细的计划和控制，是投资分析管理的主要内容。通过投资分析对项目整体运作的计划性和目标性进行有效控制，是房地产开发建设成效的关键，投资分析是今后项目管理运作的工作指南。

(2)重视融资决策

房地产开发建设周期长，一般要几年时间，融资的财务费用可能高达总固定费用的5%—25%以上。因而，融资决策主要是确定融资方案的合理性,它对建设总费用有很大的影响，一定要请有经验的专家参与制订。首先需根据投资总额及自有资金、预计预售收入，测算出需融资额度，然后确定该项款项的还款方案，并根据开发过程中可筹集、回收的资金及需支出的资金进行分析，确保项目的资金流量有盈余，从而保证项目开发的顺利实施。

3.加强项目控制管理

项目实施阶段房地产企业项目管理的工作是按合同规定为项目顺利实施提供必要的条件，并在实施过程中督促检查并协调有关各方（监理、设计、承包商、供应商、政府职能部门）的工作，定期为项目进展情况进行研究分析，该阶段的项目管理可描述为：在项目实施阶段，业主的项目组人员，按照有关法律、法规、技术规范要求，根据签订的工程承包合同、工程监理合同、其他合同及合同性文件，调动各方面的综合资源，对项目从开工至竣工的工程进度、质量、成本及其他方向的目标进行全面控制的管理过程，本阶段的工作重点是项目的进度、质量、成本的控制管理。

(1)加强项目进度控制管理

进度控制是指对工程实施阶段的工作内容、工作顺序、持续时间及工作之间的相互衔接关系等进行计划并付诸实施，然后在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行，一旦发现有偏差出现，应在分析偏差产生原因的基础上有采取有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施，如此循环，直至工程项目竣工、交付使用的过程。

(2)加强项目质量控制管理

工程项目的质量是指项目能够满足业主或客户需求的特性与指标，一个项目的实现过程就是工程项目质量的形成过程。项目实施阶段开发商的项目组要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制、监理规划、监理实施细则以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等方面。

参考文献:

[1]王文群:房地产经济学[M].北京:经济管理出版社,2003:3-4.

[2]张 华:实行项目化管理提升房地产企业的核心竞争力[J].开发天地,2004(10):50-54.

[3]黄有亮 成 虎:工程项目管理理论与实践新进展综述.江苏建筑,2003(92):100-104.

12.房地产项目管理工作总结 篇十二

随着中国经济体制的不断转型,企业面临的市场竞争也越来越激烈,房地产企业也不例外。在新的时代发展背景下,企业只有不断进行改革,适应市场的发展需求,才能解决企业内部出现的各种矛盾和问题,提高企业的竞争力。企业发展的关键在于员工,员工的思想问题对于企业的发展和稳定十分重要。所以,做好房地产企业员工的思想政治工作对于企业的发展非常重要,关系到企业的兴衰存亡。针对我国房地产企业的实际情况,开展调查。调查结果表明,我国的大部分房地产企业在发展的过程中,过于重视利益,在企业文化建设及党建工作建设方面不够重视。这一现象在私营企业中尤其明显,国有企业的情况稍好。所以,为了改善这种情况,本文分析了房地产企业中党建工作的加强与改进。

1 房地产企业管理中党建工作存在的问题

房地产企业的主要工作是招标、房子的建设和销售等。对于党的方针政策的学习和相关的党建活动基本不开展,甚至有的企业从来没有组织过这类活动。近些年来,虽然房地产业的党建工作在不断改进,也取得了一些成绩,但是在党建工作的实际建设过程中还存在一些问题。

1.1 对党建工作的定位不准确

长期以来,大多数企业对于党建工作的认识不到位,存在着很多误区。由于党员同志受到国家的约束较多,所以很多房地产企业担心企业内部积极开展党建工作,会受到很多约束和限制,甚至会影响企业的经营和长远发展,同时加大企业的运营成本。这主要是因为这些企业对党组织的认识在思想上存在误区,对党组织的定位不准确。正是因为这个原因,很多房地产企业对党建工作不重视,甚至是直接忽视。

1.2 党组织的力量薄弱,发展缓慢

房地产企业的党组织力量薄弱,发展缓慢,这主要是因为 :企业内部的党员人数少,有的企业甚至没有设立党组织,党的思想传达不到位 ;企业领导对党组织的认识程度直接影响企业内部党建工作的开展,领导不支持党建工作,影响党建工作的开展 ;党组织的组建面临较多问题,党员发展缓慢。

1.3 党建工作的制度不健全

加强企业的党建工作,党建工作制度是开展党建工作的保障。由于,房地产企业近年来才意识到党建工作的重要性,党建工作的发展较为落后,还没有形成完整的体系制度,这严重制约了企业内部党建工作的开展。所以,只有健全企业内部党建工作的制度,制定出有效的发展策略,才能促进党建工作的发展。

2 房地产企业党建工作的加强与改进建议

在企业的发展过程中,只有充分发挥党员的先锋模范作用,不断提高管理水平,协调好员工之间的关系,才能使企业不断进步。完善党的组织建设,可以为企业的发展提供政治保障,带领企业不断进步。

2.1 对党建工作重新定位,促进党建工作的发展

要想解决这个问题,就必须找出问题的关键所在。对党建工作重新进行认识,重新定位,意识到党建工作的重要性,对企业的领导和员工开展整治思想教育,提升他们的思想素质,为党建工作的发展创造良好的环境。由于房地产企业具有自己的行业特点,所以党建工作要有自己的特色,将新的党建理论应用于房地产企业的管理之中,体现企业的服务价值。同时,重视企业内部党员的选拔工作,积极促进党组织的发展,发挥党员的先锋模范作用。

2.2 重视制度建设,健全房地产企业开展党建工作的机制

①建立健全党建工作领导机制。企业的党组织对房地产企业党建工作的发展具有非常重要的影响作用,因此,为了促进房地产企业党建工作的发展,各级党组织要集中精力,齐抓共管,不断开创党建工作发展的新局面。

②建立健全党建工作责任机制。明确党建工作的责任机制,责任到人,确保各个岗位的工作人员各司其职。领导不抓党建工作是失职,“一把手”抓党建工作时本职,抓不好党建工作是不称职。所以,房地产企业的党组织领导要各司其职,全面推进党建工作。

③建立健全部门联动运行机制。党建工作是一个系统的工作,不能一蹴而就。所以,为了搞好房地产企业党建工作,需要建立统一的部门联动机制,联合各个部门,齐心协力,整体配合,共同进步。

④建立健全党组织工作制度。建立健全党组织工作制度包括的内容较多,如党员教育管理制度、党组织活动经费保障制度、参与房地产企业重大问题决策的制度、党员的发展制度、党组织生活会制度等。

2.3 构建网络化平台,加大党建工作的渗透力

21世纪是知识和科技的时代。网络给各行各业带来便利的同时,也改变了很多行业的发展方式。比如财务管理系统,简化了财务人员的工作环节,减轻了他们的工作强度,并且使财务信息的处理更加准确。对于房地产企业的党建工作来说,构建网络发展平台,充分发挥网络优势,能够更好地促进党建工作的发展。构建网络发展平台,需要注意以下两点 :一是,树立网络化管理理念。为了提高党建工作的工作效率,整合优秀的党建工作资源,提高其覆盖面,党组织要构建网络发展平台,树立网络化的管理理念,建立“网络化”管理模式,构建横向到边、纵向到人的工作网络,努力凝聚全体党员的力量,充分发挥党员的作用,在企业的各个环节充分渗透党建工作,推动企业稳定发展。二是,实现企业党建网络化管理新目标。健全党建管理体制,联合房地产企业的各个部门、组织,比如工会、安保部门、共青团、无党员部门等,形成党委统一领导,工团组织密切配合,齐抓共管的工作格局。

3 结束语

13.市房地产管理局半年度工作总结 篇十三

(一)保障性安居工程建设进展

一是顺利完成开工节点任务目标。20xx年，我市保障性安居工程开工任务5190套，省住建厅下达的开工任务为上半年完成新开工60%以上。截至目前，已开工3742套，开工率72.10%。我市顺利超额完成上半年开工任务目标。

二是提前超额完成基本建成任务。20xx年，我市保障性安居工程基本建成任务1877套。截至目前，我市棚户区改造已基本建成3772套，基本建成率200.96%。我市上半年提前超额完成了省住建厅下达的基本建成于10月底前全部完成的任务。

(二)20xx年公租房分配任务完成情况

按照《淮南市人民政府关于下达20xx年保障性安居工程工作任务的通知》(淮府秘[20xx]17号)要求，今年市政府下达各县区政府投资公租房竣工交付任务共计为38875套，分配入住任务共计为36201套。

截至6月底，全市已竣工交付25687套，竣工交付率66.08%。已分配33623套(含预分配9003套)，分配率86.5%。

(三)房地产领域专项整治

20xx年上半年，我局加大对房地产历史遗留问题处置力度，各区、管委会承担“属地管理”责任，把房地产领域问题项目处置工作和房地产领域的信访维稳工作结合起来，积极稳妥地推进遗留问题的解决。

一是多次召开推进会，细化项目处置方案。市委、市政府多次召开汇报会和推进会，并形成了一个月召开一次推进会的制度。3月6日，市委主要领导就房地产领域历史遗留问题信访维稳工作专题听取了汇报，并形成了会议纪要。3月14日，分管市领导召开了“推进会”，要求分类管理，推进，进一步细化优化问题项目的处置方案和路径，切实做好房地产领域历史遗留问题的信访稳定工作。

二是深入现场调研，明确任务清单。5月21日，省人大常委会副主任、市委书记沈强赴八区调研接访两个信访问题突出的房地产项目，进一步明确任务清单及完成时限，对于处置路径明确的问题项目，按既定的会议纪要进行推进。6月21日，省人大常委会副主任、市委书记沈强主持召开房地产领域信访突出历史遗留问题项目情况汇报会，并形成了会议纪要。今年以来，共销号了10个问题项目，对房地产领域历史遗留问题实行动态监管，现尚有28个历史遗留问题项目正在解决过程中。7月4日，市委常委张祖保赴田区政府调研房地产历史遗留问题项目，落实沈强书记会议精神。7月24日，市委常委张祖保主持召开项目推进会，重点研究六个项目问题。

(四)房地产市场运行情况及调控

一是牢固树立“四个意识”，提高政治站位，毫不动摇地坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，为进一步稳定市场预期，支持刚性居住需求，坚决遏制投机炒房，加强对新建商品住房申报销售价格的指导，积极引导房地产开发企业综合土地成本、建造成本、财务成本、合理利润等因素，科学合理定价，对销售价格明显高于周边类似项目或同一项目上期销售价格、且不接受价格指导的项目，暂不核发预售许可证书，确保房地产市场平稳健康发展。

二是坚持以去库存和稳控市场两项工作一起抓，今年以来，我市加大了去库存工作的调度力度，坚持每半月一分析，每月一调度。截至6月底，全市商品房待售面积305.81万平方米，去化周期14.2个月，比去年底增加28.21万平方米;其中商品住房218.05万平方米，去化周期11.1个月，比去年底增加29.47万平方米，非住宅商品房87.76万平方米，去化周期46.2个月，比去年底减少1.26万平方米。通过合理控制新增供应、引导合理消费、强化监管、加强交易数据监测分析等举措，目前我市房地产市场量价均保持稳定,未出现大起大落。

三是进一步加强房地产市场监管，多次对田家庵区、高新区(山南新区)、毛集实验区的34家开发企业及14家房地产中介机构进行约谈。要求企业守法经营，绝不允许出现违规预售、捂盘惜售、验资、价外加价、炒卖房号等违规行为，严厉打击违规预售、炒卖房号、哄抬房价、虚假宣传的违法违规行为，共同维护好房地产市场秩序和行业发展环境。

四是不定期开展对售楼部的明察暗访，针对涉嫌捂盘惜售、炒卖房号、价外加价的三家企业下达了整改通知书;对涉嫌违规预售的一家企业下达了行政处理决定;对涉嫌价外加价的一家企业发出通报;对两家企业和三家经纪机构因违规预售和违规代理进行了行政处罚。

五是计划于年底前出台培育发展住房租赁市场政策文件，根据前期调研，目前正在起草相关政策，力争7月份开始实施运作。年底前完成与省城乡规划建设管理综合信息平台对接。

(五)优化营商环境工作开展情况。

我局成立了优化营商环境工作领导小组，召开了全局优化营商环境工作动员会，传达了市委、市政府文件精神，介绍了优化营商环境活动背景，印发了(淮房党【20xx】9号)，方案明确了工作目标、工作重点、实施步骤、保障措施。为务求活动取得实效，根据市委、市政府“工作任务清单”结合我局实际，提出了工作重点，认真开展优化营商环境大讨论。按照市创优四最营商环境领导小组要求定期报送相关材料，并完成了领导小组专项督查。

(六)进一步做好物业监督管理

一是做好物业小区投诉受理工作。为做好物业投诉受理工作，利用物业投诉受理平台，通过与市长热线、行风热线建立无缝对接，第一时间将各类投诉、咨询解决在行业内，化解在基层。1至6月份共受理物业投诉1300余件。

二是做好“三供一业”分离移交工作。根据市国资委工作要求，我局制定了《国有企业家属区物业分离移交工作指导意见》，同时指导各国有企业做好家属区物业分离移交工作。上半年共完成7家国有企业移交协议的签订。

三是开展物业行业创建全国文明城市工作。要求各物业服务企业按照创建全国文明城市测评标准，全面排查，发现问题及时整改，通过创建活动提升行业形象、打造服务品牌，推动物业管理文明行业创建工作。借鉴合肥等市在综合执法和调解进小区、收费难题破解、长效机制建设等方面的创新举措，起草了《关于加强物业管理促进创建全国文明城市工作的意见》已征求了各区政府(管委会)和市直相关部门及部分物业企业共37家单位的意见，正在报请市法制审查。

四是开展住宅小区安全检查。在全市物业小区开展物业管理区域内消防安全和夏季防汛工作。6月份，局成立检查组对部分项目消防安全工作进行了抽查。

(七)固本强基，党建工作进一步加强

一是思想建设进一步加强。局属各党支部建立和完善了党员干部政治理论学习制度、党课教育制度，制定了20xx年度党员干部政治理论学习计划、季度学习计划，采取周五集中政治学习、党员干部专题党课辅导等形式，积极引导党员干部在深化人生观、价值观、世界观的根本问题的认识上下功夫，把好思想的“总开关”，确保党员干部头脑时刻清醒、坚定理想信念，始终在思想上行动上与党中央保持高度一致。今年以来，共组织党委中心组理论学习6次，专题学习研讨3次，班子成员为全局党员讲授党课9次。深入抓好“两学一做”学习教育常态化制度化和“讲忠诚、严纪律、立政德”专题警示教育。组织党员干部职工到淮南师范学院党史馆和市廉政教育基地接受革命传统、党史和廉政教育，举办了党员干部参加的“党的十九大精神和新时代中国特色社会主义理论学习培训班”。在全体党员中开展了“争当优秀党员”、“共产党员先锋示范岗”等争先创优活动。

二是党的组织建设进一步加强。调整了党建工作领导小组，每月召开一次党建工作例会。局党委与局属14个党总支(支部)签订了《党建工作目标管理责任书》，明确了责任和年度工作目标、计划、措施，进一步压实党建工作责任。开展了党建制度落实年活动。严格抓好基层党组织标准化建设达标创建活动，我局党建工作实现了常态化、规范化、制度化。积极开展了与县区房地产管理单位党建工作交流、“三会一课”制度落实质量互检互查等为基本内容的“党员活动日”活动12次。

三是作风建设进一步加强。建立和落实作风建设常态化制度，加强作风建设监督检查。局成立了作风纪律督查小组，定期和不定期明查暗访相结合的方式，对局属各单位的作风建设情况等进行督查。

四是保持高压态势，党风廉政建设进一步加强。强化廉政教育学习，加强廉洁文化建设。组织党员干部参观市反腐倡廉警示教育中心，进行廉政宣誓，不断提高党员干部的党性修养，筑牢拒腐防变思想防线。健全反腐倡廉制度规范，强化对权力运行的制约和监督。

二、下半年工作安排。

(一)全力以赴完成保障性安居工程建设、分配及管理。

一是加强现场督查。我局将至少每周到重点项目督查一次，指导建设和分配工作，对发现的问题及时协调与反馈。二是协调融资工作。我局将督促各区积极同市建发集团对接，报送申报国开行、农发行贷款所需资料。三是召开市级保障性安居工程调度会，推进棚户区改造建设和分配工作。四是启动约谈机制。对保障性安居工程工作严重滞后的县区，建议由分管副市长约谈县区主要领导和分管领导。五是继续加大力度推进我市公共租赁住房竣工交付及分配入住工作。六是指导各县区做好20xx年公共租赁住房租赁补贴发放、公租房申请、审核、分配等工作。

(二)持续做好房地产领域历史遗留问题的处置。

一是从信访维稳和房地产领域整治两方面着手，加大工作力度。项目所在县区政府按照“属地管辖”的原则，具体负责项目的整治和维稳。二是进一步摸清房地产项目的情况和问题。稳定群众的情绪，先易后难，做好政策解答，查清开发企业是否存在违法违规事实，解决群众合理诉求，维护群众合法权益。三是各县区、各部门及时沟通信息，总结经验，了解同类问题的成功处置经验，注意收集借鉴外市、外地的经验做法。

(三)继续加强对房地产市场的调控和引导。

一是以“控房价、防风险、稳市场”为目标开展工作，采取调控措施防止商品房销售量价齐升。二是进一步加强房地产市场监管，规范商品房交易行为，加强对商品房预售许可和现房销售备案工作的管理，加大市场巡查和检查的力度，严厉打击违法违规行为。三是做好全市房地产市场监测、数据的统计上报工作。及时编印房地产月报快报，为领导决策提供数据支撑。四是加快推进住房租赁工作。积极培育租赁市场主体，搭建住房租赁交易服务政府监管平台，筹集租赁房源。

(四)进一步加强和规范物业管理。

一是规范物业服务企业的经营活动，狠抓物业服务企业的行为规范和行业自律，尽量减少因为物业服务质量问题产生市委物业纠纷，提高全市物业服务水平。二是做好物业服务行业创建全国文明城市工作，建立每月调度工作机制，指导县区开展创建文明城市工作，推行物业管理“四位一体”的管理模式。三是按照市“三供一业”领导小组工作要求，指导国有企业完成家属区物业分离移交工作。五是指导县区物业主管部门积极开展物业管理区域安全管理工作。

(五)进一步抓好党建工作各项任务的完成。

14.xx年房地产工程项目部工作总结 篇十四

撰写人：___________

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xx年房地产工程项目部工作总结

xx工程自xx年xx月项目部进场至今，经历了初期的预埋件埋设、主龙骨安装、1#、2#楼玻璃安装及3~5#楼的年后抢工阶段。现已具备竣工验收条件。下面将xx工程分为施工管理、材料管理、资料管理三个方面进行总结。

xx工程项目部自xx年xx月xx日正式组建以来，项目部便着手与业主、监理、总包的协调工作。项目部办公室、工人宿舍、库房等场地的圈划，施工临时用电、生活用水等费用，塔吊、升降机、脚手架等的优先使用权，与监理进行协调进场资料及施工组织设计的编制等。

在施工过程中，由于原设计图纸上，正面格栅及背面空调位穿孔铝板排风量无法满足验收要求。项目部同业主协商，将正面格栅分格加大、冲孔铝板改用格栅代替，其中减少部分的材料费用不从工程款里扣除。此项为公司节约成本约20万元（每平方按200元计算，合计约990平方）。

原设计图纸中，u玻边窗横梁由我方进行加工安装。经项目部与业主协调，此部分横梁按照现场签证进行加工。为公司创收约10万元。

现场施工与设计进行及时沟通。项目部对设计师在下单过程中，所需的现场实际尺寸，立即进行测量并及时反馈。为避免双方对所测量的尺寸出现理解偏差，双方进行沟通，以图纸形式进行沟通反馈。降低了设计在下单过程中的失误概率，提高了下单速度。对某些特殊部位的材料下单，项目部技术人员会对设计提出自己的建议，以便设计采纳。如，对3~5#楼顶层龙骨u型槽的取消，既节约了材料成本，又方便了施工。

由于xx工程采用钢结构龙骨，在横梁u型槽等副龙骨焊接过程中，由于高热会产生横梁变形。我项目部在总结1#2#楼焊接过程中出现的变形问题后，决定在3~5#楼施工过程中，对横梁加焊的u型槽部分进行焊点的减短。在这里需要明确的是：由于u型槽的作用只是对玻璃进出位进行找平，故减短焊接长度不会对结构稳定性及安全造成影响。焊点的减短，提高了焊接的速率，为抢工阶段争取了宝贵的时间。

xx工程在铝合金开模的过程中，可能由于考虑不周。在对原设计模图进行修改后，铝材装饰线的契合程度虽然有所提高，但是在安装过程中，由于钢结构横梁上焊点较多，造成横梁变形较为严重。装饰线压板刚度不足，在螺栓顶紧的情况下会发生变形，使装饰线扣盖契合不完全，甚至可能造成脱落。在施工过程中，现场对装饰线对应的螺丝空位进行预打孔，将装饰线预拼后将其刚度提高，然后再进行安装。在此，希望设计师们今后对装饰线模图修改时，注意材料刚度的变化，避免再出现类似情况。

众所周知，材料是工程的重中之重。xx工程自xx年xx月正式开工以来，项目部即派专人进行材料进场的质量检验、数量清查、到货数量的统计、下单数量与现场用料的核对、以及急需材料的催货等工作。

xx作为我公司第一个以钢结构龙骨为主要材料的工程，在材料的质检方面我项目部在工程初期便专门购买了各种钢结构焊接、安装、质检等方面的书籍，对项目部质检人员的专业技术进行了一定程度的巩固与加强。

在来料质检过程中，对于钢材表面处理、材料接驳进行逐一检查。为便于来料数量的清查，专门向供货商发送工作联系函，要求其对送货材料分别按照不同编号进行整数打捆，并在材料上注明各自编号，以便清查及安装。在设计过程中，由于大面材料与转角材料受力大小不同，所以转角材料与大面材料的壁厚不同。在质检过程中我项目部要求质检人员对每一捆材料的壁厚用千分尺进行测量，在来料的初期杜绝由于壁厚不足造成的安全隐患。

范文仅供参考