九型人格读书心得（精选4篇）
1.九型人格读书心得 篇一
九型人格之学习心得
“九型人格”是我们了解自己和别人行为动机以及情绪反应的有效工具，它能清楚地指出自己的行为模式，使我们能知己知彼突破个性局限，越过事业高原。本人有幸参加了《九型人格与团队管理》的培训课程，虽然是入门级别的短短两天学习时间，却也受益匪浅。
首先，明白了人是分类的。以前只会用一些笼统的词语描述一个人，比如内向、外向，温柔、活泼、开朗等，学了《九型人格与团队管理》，可以系统的把人分为九种型号：1号完美型、2号助人型、3号成就型、4号自我型、5号理智型、6号疑惑型、7号活跃型、8号领袖型、9号和平型。
第二、不同型号人的价值观不同，所表现出来的行为也就有所差别，对于与自己意见不合的人，应该学会理解和包容。不同型号人之间有时会相互不理解，比如开会讨论一件事，3号员工会很不理解6号领导为什么开那么久的会就是下不了一个结论呢？而6号员工会疑惑为什么3号同事那么爱出风头，不怕枪打出头鸟吗？这些都是由各自的性格所决定的，3号型的人需要的是成功、鲜花和掌声，在乎的只有结果，而6号型的人需要的是安全，为人处事得考虑方方面面。
第三、不同型号的人，喜欢从事的工作不同，把合适的人放在合适的岗位，会起到事半功倍的效果。比如同样年龄、性别、学历的两个人，从事客服工作，2号会很喜欢，觉得自己很适合这份工作，做起来开心，对岗位的满意度高，就薪酬福利的要求就没那么苛刻；而5号喜欢独立思考，不喜欢与人接触，要他做客服工作，就需要压抑
他的性格，服务态度就没那么热情，对岗位满意度低，觉得做这份工作很累，给那么点工资就不想干了，或者应付了事。
第四、不同型号的人，所用的激励方式不一样。3号重视名誉、地位、声望和财富，对他应该进行直接的赞美激励，完成一项任务，除了必要的公开奖励之外，最好给他机会发表获奖感言，开庆功会等；而6号较中庸，既担心“落后就要挨打”，又怕“木秀于林风必摧之”，对他应该私下单独的给予肯定和激励。反之，起到的激励效果就会大打折扣。
了解九种性格，便能更有效地了解自己的情绪与行为心理，人际关系的互动，冲突的来源等等，从而引导我们如何取长补短，自我成长使我们更有智慧。
2.九型人格讲稿 篇二
陈辉
1号 完美主义者
眼神：冷静、严肃、锐利、直达目标不转移（无感情色彩，无攻击性），面部严肃的表情 衣着：干净利索，中规中矩、黑白相间
语言：中等声调，但是发怒时给人感觉失控态 肢体语言：动作利索、冷酷，体瘦
行为特质：自律性强，黑白分明，认真、讲原则和制度；不畏强权，敢于向权威挑战；他人不达标者，会自责和愤怒；
思维方式：世界充满了错误；没有规矩不成方圆；喜欢你所以批评你。对事不对人。词汇：：应该；标准、制度、原则、效率；一定要，岗位：法官、律师、档案员、销售总监、礼仪标兵、道德标兵、巡逻警察、挑刺专家
缺点：个人情感薄弱；注重细节，忽视全面；群众关系差；缺少灵活性；不会夸奖他人； 个人提升：
1学会包容别人的不完美； 2学会原谅自己；
3做事情要知道条条道路通罗马的道理，不是解决问题的方法只有一条 沟通要点：
1衣着整齐、洁净；
2会见地方时整洁、装修风格规则的地方
3严谨的语言，说话要真诚、直接了当，措辞精准；说话要有权威性； 4态度要正经
5帮助其发泄不满，谴责那些不遵守规则之人 6产品的合法化、合理化、标准化、完美化
7生产和设计理念都是按照最先进的标准，多次的试验和改革后才上市的 案例一：
2号 助人为乐者
眼神：目光柔和，笑眯眯
衣着：衣着注重打扮，要求舒适；如是女士打扮有时候会性感（吸引别人来注意她、喜欢她）语言： 语速快；好多话不经过大脑考虑就说出； 肢体语言：温软、亲切，热情，柔和 词汇：： 爱、舒服、感觉、行不行
行为特质：注意力放在他人身上，认为每个人都有优点和特点，充分发挥他们；希望别人看到他的帮助而向他投来感激之情，主动发现需要帮助的人并提供帮助，对于别人的开口提出的请求，更加难以抗拒；对情绪反应十分敏感，有不尊重的暗示或举动都会惹怒他，受到批评后认为：“我不可爱了？我不受欢迎了？” 思维方式：人际关系是最重要的；对人不对事；动力来源于别人的需要、信任和欣赏 岗位： 后勤、爱心大使、教堂、义工
缺点：乱帮助，缺少深度思考和细致的分析；压抑自己的真实情感和需求；不会接受别人的帮助；缺少思考自己的需求；过分体谅别人而欠债，不懂得拒绝； 个人提升：
1多问自己需要啥
2学会告诉别人自己的需要
3尝试向别人直接提出自己的要求
4发觉自己真正的兴趣、立场以及理想 沟通要点：
1笑容面对他，保持世界上太多人需要帮助的心态 2注意事情与感情的结合
3赞美他的善良之心，让他感觉到伟大 4说出帮助者的烦恼，呼吁全社会的参与 5销售产品时要注意到他身边的朋友的应用
5送给她的礼物要与其他人不同（说明你关注她了，说明我们的关系是深厚和特殊的）
6因为他害怕当众出丑，故而他有足够的时间和资料去学习新事物，他要面子，在敏感问题上要给他台阶下；千万不能当面或公众批评，那是严重的打击 7公司的慈善事业的举例
案例一：这件衣服你穿上很好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这个男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了！
案例二：透漏一下你对助人和爱心的心得，还有你的爱心事件---带一个盲人过马路而耽误了约会时间
案例三：以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣两个点的，你帮我那么多我都不知道咋样谢你呢！
3号 事业成功者
眼神：目光精明、机灵，皮肤好，衣着：衣服通常是最鲜艳的，时尚，穿名牌，带名表！语言： 语速较快，急性子！
词汇： 目的、成果、做事情、抓紧时间、赞扬、形象、面子、价值
行为特质：着重成就，有强烈的竞争心，凡事皆有计划表，工作认真拼命，注重成果，忽视细节，只求能达到所定的目标；喜欢与有才华、能干、但不能与比自己“高很多”的人在一起，讨厌“笨蛋和懒汉”；注重别人对自己的印象，渴望被别人肯定、赞赏、羡慕，但是忽视他人感受；善于见啥人说啥话，对环境有很好的适应能力，自然的察颜观色能力；选择物品时要牌子；超强的学习和模仿能力；敢于承担责任；情感薄弱，不善于表达内心的感受；
思维方式： 掌声、鲜花、金钱、地位体现了我的价值，生命是用来创造价值的；爱拼才会赢；有成绩要自己说出来，不然谁知道呀？ 岗位： 销售、学习领域
缺点：一个目标接着一个目标，没有停止；为了成功不择手段；急于实现目标，忽视沿途的危险，往往有计划无步骤，细节不够，喜欢走捷径；形象变化太多，来迎合所在的环境--变色龙，事情比人重要；容不得别人给予的负面信息；厌烦说话拖沓之人 个人提升：
1关注事业和情感的关系
2别人赞赏你的人和成就是两把事
3自己的力量是有限的，考虑团队的力量
4目标完成要庆祝、休息，然后再开始新的目标 5繁忙中注意身体的保养 沟通要点：
1衣着名牌，热情激扬，声音大些
2商务约会，环境设定在高级的地方会比较合适，（他们感觉到被重视）3赞美是钥匙，大胆的赞美和真诚的认同成为打开3号心门的一把永不生锈的钥匙，分享他们的成就
4为客户建立性格档案，在客户进入时服务员进行两列欢迎，然后齐声响亮地喊：“李总好。。”(让其受到尊重)5快速的进行沟通和办事（人生苦短），先介绍重点内容，然后再等待或直接介绍一些次要内容 6产品对他的目标实现有啥帮助？告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。7表示权威，不要轻易让其占领上风
8产品介绍时不要数据和证据，产品特点：漂亮+名贵+社会潮流，产品要讲究品位，品位就是品牌加地位，没有品牌，地位如何体现？流行名贵的钻戒，带上了它，多气派！9利益分配时让其占上风（觉得自己工作被肯定）案例一：先生，我们是国际一流的品牌车，王。明星也用这个。只是你知道吗？在国内像您这样懂得欣赏而且又有购买力的人确实不多，所以我们还没有那么多的占有量，上流社会的人都知道这个品牌，他给你带来的不是铺天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活的品位和态度。（一听到生活品位和态度他们心就软了，因为这是我们现今的主流话题，3号是最能迎合主流价值观的一种人）
案例二： 这件衣服正好配上你的个性，这是我们店里最珍贵的一件东西，你真有眼光！案例三：这种dvd一般都是像你这种懂品质懂生活而且有购买力的人买的多（贵的dvd）；这种dvd一般都是像你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的dvd）
案例四：这个计划你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都在内了。请问您是希望了解里面的哪些内容呢？（急性子的3号，目标感超强，说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的哪一部分，然后再进行分析，他们不喜欢繁琐）
4号 唯心主义者
眼神： 目光深情、忧郁和迷离，（犀利哥）他的眼睛正视着远方，被一个粉丝称为“拥有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充满着自信。“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，那帅到无敌的风衣，还有那杂乱的头发，迅速秒杀了观众”。
衣着：独特，不讲究品牌，注重气质和味道
语言： 注重自己的感觉和感受；情绪、味道、创意、独自、我觉得 行为特质：追求浪漫，充满“感情”，将感情与工作相结合，感情与自然结合在一起，让环境人性化，人生无需目标的制定，随性而为；遇到否定往往会退缩，懒得争论或者是抗辩；创造力很强，对新鲜事物感兴趣，也很怀旧；我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；工作效率和情绪挂钩；喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名；知识杂多，善于从找到事情的关联点并且做出判断，产生新奇的点子，“灵感”专家；性格偏于内向，多愁善感，情感丰富，经常会表现出沉默、冷淡和开心交替存在；决定感情化：朝令夕改，高兴了，我来了，不高兴，我走了；做事情要预留时间和空间；需要空间和时间去独处；
思维方式：我是一个非凡之士，轰轰烈烈使我的人生充满戏剧和变化，宁愿在灿烂时毁灭也不愿意在平凡中消亡；被别人误解是特别痛苦的事情；全世界的人都不理解我没有关系，我理解自己就可以了；寻找自己遗落的部分---虽然不确定自己遗失了啥，但是坚信，自己这一生，就是不断地在寻觅，企图使自己完整。远远的，看到不远处有一个，欣喜、雀跃，狂热的得到，试一试，却发现不是自己的缺失，于是失望地推开，带着遗憾再去寻找。。沟通方式独特：语言是最贫乏和无力的，只有通过这些艺术的表达才更能显现自己内心强烈的情感和真实的感受。被别人误解是特别痛苦的事情！岗位：创作源泉来自内在的感受，创意突出个性；
缺点：灰心和丧气时常困扰自己；自我陶醉；时刻觉得自己是被遗弃的；决定往往摇摆；害怕框框的束 个人提升：
1不要将每一件事情都视为与自己有关
2令自己多多活动，活动是令4号跳出困局的良方 3学会珍惜现在，珍惜当下“有”的东西 4做一些值得庆祝的事情 沟通要点： 留心聆听他们的感觉，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们，帮助抒发情绪。2欣赏4号的美感、品位，鼓励他们的强大直觉和分析能力及创意 3说话焦点放在人上面，而不是事上面 4要让他用产品感觉上良好
5千万不要说你的产品和项目是天下最好的（他们认为不完美的东西才能富含意义，正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。完美的东西是不可靠的）
6突出产品的独特、优美、与众不同，让她感觉产品使用的感觉。。
7他们的决定往往摇摆，保持我们的清晰立场不被动摇，同时告诉到对方自己真实的感觉。
案例一：你先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线设计而使用硬朗的棱角，使整车看上去感觉更重有力。请你坐到驾驶舱里面体验一下，想想开在马路上的感觉，你还可以根据你的个性来选择你喜欢的颜色。动力和控制方面也非常出色，绝对能做到随心而动。。
案例二：意大利设计师花了三年的时间打造这个手机的艺术品位，你看看从不同角度看上去的感觉如何？是否能感觉到设计师要表达的那种优美线条的感觉？美中不足是优美的造型让按键的布局位置小了一点，但用起来也同样方便，这个手机的是要给人一份美的感觉。
5号 唯物主义者
眼神： 空洞，没有感情色彩；淡然冷静
衣着：不注重打扮，一定是不引人注目的。与环境达成一致（思考自然界）。
语言： 语速相对比较慢，声调平和，不会有很大的起伏。一般正面回答问题，不会绕圈子。很容易将很小的事件和组织、体系、趋势等大的结构联系起来。体形：直板，气质清高，身体趋势比较靠后
行为特质：对世界上的物件和现象感兴趣，喜欢独自在房中思考问题，要自由的时间和空间；喜欢书店，喜欢历史、物理书籍；喜欢打台球，不受感情的干扰；害怕在多人面前讲话；不会表现愤怒。言情小说---没有任何意义的，无理智的，坚决不看，吃饭---填饱肚子；凌空观察自己的行为和周围的环境，随时保持冷静，和环境达到一种平衡。
思维方式：探究事物本质，探索宇宙的真理，我的快乐来源于我的知识 ；保持自己冷静，一切都要在预料之中，希望能预见到未来；思维是线性的和板块性的，做事要一件一件的做，方向要明确。词汇：： 按照原计划、未来趋势、十年计划、职权清晰、各司其职、市场分析报告、逻辑、数据、没有感觉、分析、思考
解决问题模式： 没有数据支持的行动或产品是不可接受的。如果同时面对很多选择，要做很多的事情，又没有足够的时间和空间给我去思考和准备，我会逃避。
缺点：几乎没有情感上的交流对实体物质要求的淡化，对情感的高度超离；追求知识源于空虚，与别人保持距离，与自己的本体也保持距离； 岗位： 台球、射击、顾问，学者 个人提升：
1尝试参加一些鼓励表达自己的活动
2容许自己去感受和体验一下身体的反应或者是情绪的波动 3多多接触自己的情绪，努力投入情感，学习感受自己和别人 沟通要点：
1一定要预约时间和空间见面，不能打扰他的独处的时间和空间，注意一对一的沟通和保持距离的位置，尊重他们的界线。
2“邀请”他来分享自己的知识，他们不会主动与别人打交道 3表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。
4千万不要涉及他的个人隐私，不愿意将个人资料与他人一起分享 5给出一个明确的问题
6买物注重实用性，强调手感，无关营业员的态度（东西是实用的，我不买就吃亏了）有用就是硬道理，7准备充分的数据，给出原理（对原理、数字敏感），给出具体的有用信息：设备、价钱、地段（错误问话：请问你平时都哪家买菜？）
6号
眼神：冷静、机警、游离的，保持洞察力，没有感情，反恐的眼神会带有攻击性 衣着：衣着保守，穿黑色的衣服（希望别人不要注意）身形：绷紧，反恐型----比较消瘦（焦虑多，内耗大）；恐惧型---比较圆润
语言： 表达一个意图的时候，会先说很多的辅助话题，然后在引入正题，这是因为一来就将自己暴露在别人面前，二是担心别人听不明白自己要阐述的内容，故而用其他的内容来做掩饰和补充。有啥能证明你说的是正确的？
行为特质：对危机有着无与伦比的敏锐，勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者；不喜欢受人注视；能为团队尽心尽力，忠诚稳重，没有私心，不轻易相信别人；喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；安于现状，不喜欢转换新环境。有危险时，6号的人会迅速、冷静有效率地将其化解，表现出高度的勇气；放松的时候，人平和、温柔可爱，在有压力的时候会全身心地投入到积极工作状态中去，有效地完成自己的目标。几乎没有啥知心朋友；容易对妻子一直怀疑；向他借钱，他会借给你，不过计算好了风险，尽管你不还，没有关系的，因为那已经在他的计算之内了。看到美女就会怦然心动，蠢蠢欲试，但是会小心----久久没有行动。反恐意识强烈，先发制人！对朋友、亲人的观察要永远的！评判说假话的原则：看眼神与嘴巴的动作是否一致，眼神是否专一或漂移。喜欢“埋藏”在人群中。一出手就可以击中敌人要害！一旦认定你是他的朋友，他会很忠诚和爱护的，会维护和在意这段关系；喜欢表里如一的人，即使是表里如一的坏，最恨两面的人！善于发现问题！对朋友衷心，不遗余力地保护自己的人。疑神疑鬼。
思维方式：凡事小心为妙！凡事必有好有坏，要质疑、怀疑事物！枪打出头鸟！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩饰在这些表象之下的，所以他们一生都在通过自己的眼睛和智慧在寻找真相。凡事给自己留有余地，不会一下子把话说满。有啥能证明你说的是正确的？ 词汇：：万
一、我担心、恐惧、别人咋样看、风险、可靠、遗漏、周全、真诚、认证，有什么问题，有可能 岗位： 危机处理专家，找真相，有清晰的权利架构，消防，拯救企业高手，忠于团队！缺点：疑心过重；缺少朋友；决定犹豫不决；大场面的不出现 个人提升：
1听取别人的建议
2多练习对别人的信任
3尝试一开始就说出话语主题
4幻想自己身处开心的地方和环境 沟通要点：
1说话必须真诚、清楚明白，不要给与赞美，唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。
2举止和言行在他面前一定要一致，真诚是第一位的！他会问重复的问题来验证你的话语是否正确，所以我们要真诚的给他固定的信息，当其“质问”的时候，保持友善的态度，帮助他找到答案 3注意我们讲多错多的问题，以防让其发现问题
4千万不要说绝对的、顶级的概念，千万不要感情色彩的词语 5不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。
6身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。
7销售人员的人品+让他认同这样东西和这样的说法+有力的证据、承诺 8多给他一些企业和产品相关信息，坦诚回答提出的所有问题，给他思考问题的时间，（让他成为忠诚的客户，长久和稳定的关系给他安全感）
9我们可以提出产品有可能发生的问题
10千万不要快速促单，给他们思考和判断时间
案例一：我们这个楼盘规划的有菜市场、业主俱乐部、幼儿园，这些都是你现在可以看到的，而且你可以计算一下现在楼盘里面有五千套成品房出售，已经形成一个中型生活区。其他的规划有银行、小公园等。虽然现在你还看不到，但是事实上你去我们公司集团的其他建后的小区看看就会知道，我们对于社区的完善的承诺是兑现的。你先看看这些资料，看有什么疑问我来解释一下。。案例二：
“先生，你看看这个怎样？”
“我觉得还行吧，我再想想要不要买吧！”
“好的先生，你再在这里想想吧，顺便提醒一下，如果你在今天缴纳定金我们会有九折优惠，如果有疑问随时问我，我等你。”
案例三：我们这个楼盘其中的一个设计亮点是使用空间高，达到85%。据我们的调查显示，暂时还没有发现有其他的楼盘比这个标准更高的。
错误案例：下个月我一定会做更好的，我会花多点力量在店铺管理上。我一定会取得胜利的，相信我吧！案例四：原来我一个月花三天时间在店铺管理上，我现在发现这是不够的，也是之前失败的原因。下个月我计划用七天时间来处理这些业务，所以我相信在这方面我会做得更好，如果你给我鼓励，我就更有信心了。（详细的计划，有具体的数据支持）
7号
眼神： 灵活的、游离的，左看右看不停。
衣着：不按常理，看心情而定，以舒服为主。有时也会穿一些稀奇的衣服，来满足新奇，但是穿得不会太久。语言： 容易打岔！
行为特质：创新性强；不接触负面的东西；不停的尝试新事物；害怕重复、沉闷；不喜欢压力，不轻易承诺；没有阶级观点，上下级没有差别；在乎自己的好受与否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘记痛苦，甚至将痛苦的经历也当做欢乐的事件来表达，认为人活在世界上应当尝试一切！不喜欢愁眉苦脸的朋友。喜欢特别的东西古玉或者最新科技。性格急躁！动作迅速！工作时也要快乐！很短时间内能发现一件事物的闪光点。最怕别人开会浪费时间。
思维方式：天马行空。思维活跃 ；世界上欢乐的事情很多，何必要痛苦停留？ 词汇：： 新鲜、好玩、快乐、郁闷、约束、不好玩、快速、简单、我答应你了吗？ 岗位： 策划、市场开拓、研发
缺点：不是烦恼的倾诉对象；虎头蛇尾。太以自我为中心。害怕纪律和约束。个人提升：
1学会接受批评和矛盾
2不要被层出不穷的意念所吞噬 3学习做事有条理的习惯
4错了，要敢于面对，不要自圆其说 5不要轻易做出承诺，多去实践。
6将每件事情多考虑一下，尝试考虑前面的危险 7学习一次只做一件事情 沟通要点： 以一种轻松愉快的方式和他们交谈，分享、倾听他们伟大的梦想和计划，不要点出其中不切实际的地方，建议、提供参考的口吻点出他们计划中的一些问题点
3让7号人员自己去主导挑选的权利 4赞同他的独特眼光
5产品功能要多样化，烦傻瓜的东西。
6有时候协议很重要：措辞精准，白纸黑字
案例一：这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带显休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力。。而且特别能配牛仔系列的各种裤子。
8号
眼神： 温和的威严，平时是温柔。愤怒的时候会有强烈的威慑力和攻击力。
衣着：注重力量感的，注重品质。男的服饰庄重，能显示身份和力量，线条比较简单，不会很新潮、怪异。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾丝之类繁杂的装饰。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一种豪放的性感。
语言： 大声的说话，大声的笑。幽默直接能很快地感染和调动整个现场的气愤。
体形：气质充满霸气，颧骨比较高。男的身材比较健壮或者硬朗，女的比较横向或是女性特征非常明显。依靠自己强硬的外表才得以生存。
行为特质：热情、爽朗、仗义、任何时候都直来直去。开心的时候像个孩子，愤怒的时候又像一头狮子。强烈的占有欲。呼朋唤友在一起玩。喜欢做老大，身边总是有一群人维护者，保护“自己的人”，不愿与弱者为伍。做人处事直截了当，不介意对抗、冲突、声音大。脾气暴躁加仗义。最忌讳“猜”。不知疲倦的工作者。有激励人心的、宏远的目标，带领团队一起去拼搏。深恶痛绝自己被埋在鼓里。尽情的工作、玩乐和购买。思维方式： 买东西只是为了证明“我有！”世界本来就是我的，任何人都不能争！词汇：： 就这么定了！车到山前必有路，做了再说！我就不相信，如果认真的话会做不好。做错了事情最好桌面说清楚，定好规则，各行其事。井水不犯河水。岗位：领导、土匪老大
缺点：不会认错的！任何事情要等他发泄怒火之后才说建议。害怕别人看到自己内心的害怕和软弱。外来的力量可以对抗，自己人的欺骗和背叛才是致命的打击！做事都超“度”：购物癖。个人提升： 1问一问自己值不值得去打这场架 2找出别人的优点，而不是缺点 3学会称赞他人
4尊重敢于讲真话的人 沟通要点：
1说话要直截了当，不要绕圈子。（爽快、直接、大方）你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得「争吵」太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们
4尊重他，服务好他，给足面子:2个以上同事同时给他服务，让他有“皇帝”的感觉）5他的话就是真理，不要反对他的任何意见，要用“疏通法” 6保持眼神接触，立场坚定 案例一： 8号客户：“这个衣服穿上时挺舒服、可是这个袖子设计一点都不合理，应该七分袖就好看了。” 销售人员：“呵呵，是的，看起来是有点怪。而且我看今年杂志上面很流行这种设计，也行这就叫潮流吧，总要进步和改革。不过好像这种设计穿在身上好像是挺显线条的，不如你穿在身上试试看？”
9号
眼神：笑咪咪的，像弥勒佛样，眼神柔和。没有睡醒的感觉。
衣着：舒服。色调偏沉，绝不会是扎眼的颜色，对衣着漂亮程度相对要求最低的一种。语言： 不慌不忙，语气平平，话不多，但是一语中的！体形：心宽体胖
行为特质：没有明确的目标和计划、满足于现状、专注力放在别人的身上。难以下决定。好好先生。容易分散注意力，灵魂出窍。重视人际和谐，目标感不强，息事宁人。和事老！不会拒绝别人和得罪别人。给我一个清单，告诉我做事情就好了。动作慢!拖拉事情，知道最后！看电视、吃东西、睡觉！感觉不到和谐和宁静，他就会选择离开。把愤怒压积，到一定时候一起大爆炸！但是这样的人一旦做了决定，就回天乏术了。内心有焦虑的时候，会选择吃东西这种方法来化解焦虑。
思维方式： 把自己遗忘。来到这个世界的任务就是维持人与人之间的和谐。吃东西不一定是感觉饿。只是单纯地想让自己的嘴巴动一动。天塌下来还有比我高的！词汇：： 无所谓、你说了算、都可以，给我一个清晰的时间和工作表。岗位： 客服、会议协调人员、缺点：懒惰、没有个人主见、随波逐流。消极抵抗自己不愿意做的事情。个人提升：
1养成每天做日记的习惯
2定下目标和行动计划，时间限制，找人支持自己的目标 3要说出自己内心的不愿意 沟通要点：
1找出他的需求和立场
2千万不要用激将法、煽风点火式促使他买单，3产品要有选择，及时给他建议
4不要一次推荐过多（7号适合选择多，但是9号下决定难，选择项不要太多，他无法选择了）5好声相求，虽然他内心不愿意，他也会因为关系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：
9号客户：这段时间有空。我想报读一些心灵成长的心理学课程，你有什么介绍？
销售人员：哦，你找对地方了，我们公司每个月举办大大小小二三十个不同类型的此类课程，一定有适合你的。
9号客户：我觉得自己有时候会控制不了愤怒，莫名的发脾气，我想找找原因让自己更平和一些。销售人员： 这个时间比较长，要七天封闭式的训练，老师是业内很出名的；另外一个时间比较短，只需三天，课程设计成熟了，而且收费也相对低一些。请问先生是做什么行业的呢？ 9号客户：自由行业，设计师，时间比较充裕。
销售人员：那我跟你介绍一下这个七天的课程，这个课程。。9号客户：嗯，太好了，你给我优惠点我就报读了吧。失败案例：
9号客户进入4s店
销售人员：先生，有什么可以帮到你呢？ 9号客户：我想买个商务车，七座那种 销售人员：好的，你来看看这个，这个车内部空间。。，或者是这台。这台采光度非常好。。9号客户：都挺好的，很难选择，那这些价格能优惠多少呢？ 销售人员：可以优惠一些。先生你今天购买吗？ 9号客户：说不定，看好了就买
销售人员：你看喜欢哪一种？先生今天能定下来的话，那么我去帮你申请一个最低折扣，你看咋样？我们再看这辆车，性价比不错。。
9号客户：谢谢，我下次再过来看吧
九型人格在销售中的运用
假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢？
如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。
对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），連美国总统都买了我们的保险。对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。
对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。
对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。
对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。
对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。
以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。
二、销售过程中的应用
当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是几型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。
例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。1号关注：错误，细节，计划，对错，规则。
2号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号关注：成果，目标，效率，任务。
4号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。
5号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。6号关注：潜在的风险，危机，安全问题。
7号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。
8号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号关注：和谐，渴望融入别人。
例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销售人员与他很含蓄、很婉转的表达时，他可能会很不耐烦。他喜欢的方式是面对面，你大声、直接、坦荡地表达，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精力，也没拿下订单。这名销售经理很郁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将想法表达了出来，甚至有指责语气。说完后转身离开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理参加了《九型人格工作坊》，才明白这位集团公司的老总是8号性格，恍然大悟。
当销售人员系统地掌握九型技术后，便可按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。
3.《九型人格》读后感 篇三
①完美主义者：代表人物：包公、郭靖、张瑞敏；
②给予者：代表人物：牛根生、雷锋；
③实干者：代表人物：刘德华、章子怡、王石；
④悲情浪漫者：代表人物：林黛玉、张国荣、亚里斯多德；
⑤观察者：代表人物：培根、马克思；
⑥怀疑者：代表人物：曹操；
⑦享乐主义者：代表人物：周伯通、曾志伟；
⑧保护者：代表人物：李小龙；
⑨调停者：代表人物：里根、甘地。
《九型人格》是美国中央情报局的识人指南。在这本书里，你可以充分认识到自己的特质，也会了解到身边的人的特质，以及为何会有这样的特质。
“九型人格”的教义所强调的就是要走出自己的固有观念，去感受他人的思想。它帮助你对他人的处境有更多的了解，从而设身处地为他人着想，而且你也可以更加了解自己，从而将本身的坏毛病改掉。当你可以用其他性格类型的人的眼睛来看这个世界的时候，你就会知道，没有哪种性格是完美的。不仅你自己对其他性格的人存在偏见，不同性格的人因自身观念的不同，也会有着这样那样的局限性。这本书是让人们相处的更加和谐，而不是利用其中的弱点来做什么坏事。
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，是按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种。其卓越之处在于穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心隐秘的地方，发现人最真实、最根本的需求与渴望。其作者海伦·帕尔默，九型人格的一代宗师，钻研九型人格已超过三十年，是九型人格理论的世界权威作家。
读了这本书，尽管我还没有读完，但是书中的东西让我明白，身边的人做事有时候为什么与我不同，因为这是性格使然，自然不会凡事都从一个角度出发，也让我对身边的人更加了解，从而理解他们的每一个眼神、每一个动作，这也是我喜欢心理学的原因！
篇二：《九型人格》读后感在朋友那知道了这本书，原本打算自己买的，但是偶然的机会在图书馆看到九型人格这几个字，没想到在图书馆一搜还真的有。刚开始翻开这本书阅读的时候给我的第一感觉这本并不是对于心理学的研究而是一本阐述一种神秘的预言或占卜的书籍。九型人格的意思是我们所有人的各种性格概括起来可以分为九种，他们分别是一号的完美者、二号给予者、三号实干者、四号悲情浪漫者、五号观察者、六号怀疑论者、七号享乐主义者、八号保护者和九号调停者。这些每一种性格的人都有各自的性格特点，他们有自己的闪光点也有自己的缺点。
在我还没有正式开始读这本书的时候，我在猜想我是哪种性格呢？在字面上看到这九种性格的名称我情不自禁的就会想我最好是给予者、实干者或者是保护者。因为我觉得那些享乐主义者或者那些完美主义者在名词上听起来就感觉不像是什么好的性格。这就是人的一些天性吧，每个人都希望自己是最好的可以是最完美的，但是其实只有真正长期的观察和了解之后才能知道一个人的性格类型。这里的九种人格类型并不是说每一个人都只属于这里面的其中一个性格，每一个人都可能有这里面两种或者两种以上的性格特征，这里所谓的性格种类指的是每一个人的主导性格。这种性格在这个人的身上表现的是一种主导的类型。
并且这样的性格特征还不是固定不变的，每个人处在强大的压力下和在毫无压力的情况下每个人的性格又会朝着其他方向发展，这个让处在九宫格图上的三角形位置上的人联系在了一起，而且作为主导性格的3、6、9号又是其两边性格的主导者。这让九型人格顿时变的复杂了不少。
在读者这本书的时候没读到一种人格类型的时候我总是在我的生活中在我认识的人当中寻找这种性格特征的人，有时候读着读着我就会有种想要会心的笑，因为我会想到谁谁真的就是这样的，他肯定就是这种性格特征的人。认真的阅读和研究九型人格对一个处在社会中与他人相处有很大的帮助，因为当你知道这种人的性格类型之后可以根据其特点来与之相处。但是其实我最感兴趣的并不是可以了解他人的性格类型，我最想知道的是我属于哪种性格类型的人，我这样性格类型的人有怎么样的性格优点和缺点，当真正了解自己的性格之后才能做到三省吾身。但是当我一章章阅读，看到一种又一种性格类型的时候却始终没有发现自己很明显的人格类型，我一直告诉自己说可能在后面呢。到了最后一章我发现还没有找到我自己性格的影子，知识在享乐主义者和保护者还有一点调停者那看到一些片段。
深思了好久，原来其实是我对于自己的了解还不够深入，可能每个人都或多或少的有这样的问题，每个人都不大愿意去直面自己的缺点，每个人都是最能够包容自己的人。但是自己的很多缺点和习惯在外人看来却是另外的一种情况了。所以很多人会说自己是最了解自己的人。但是看完这本书之后却让我对这个答案保持自己的观点。加上这本书也需要时间去研究，我看到的可能只是很浅显的表面。但是我忘记了是哪位名人讲的（好像是俞敏洪）现代的知识太多了，假如你对一本书研究的太透彻的话就失去了读很多其他书的机会。
篇三：《九型人格》读后感第一次了解九行人格是从学校组织的培训活动上，虽然只有三天两晚的时间，但是它探究人心理的神秘色彩加上老师生动有趣的讲解，使我深深迷上了九型人格理论，培训过后就迫不及待地找到相关书籍来了解。这本书就叫做《九型人格》。
本书作者海伦·帕尔默（美），是九型人格的一代宗师，钻研九型人格已超过三十年，是九型人格理论的世界权威专家。九型人格是一种深层次了解人的方法和学问。它按照人们的思维、情绪和行为将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、浪漫主义者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、保护者、调停者。
这本书一共分十一章，第一章综述九种类型人的基本特征。二到十章是系统具体的分析九种类型人的不同特点和自我修养的方法等等。最后一章则主要是教人们如何辨别这九个类型的人。
看完《九型人格》这本书，我更加迷上了九型的理论，似乎对每个人都想实用一下，也为每种人格提出对其有益的做法。首先，我在看到第6个左右时发觉，有益的做法好多都是“注意到……”“意识到……”这种表达，原来注意到自己有哪些问题，就已经很好了。当你注意到自己的问题出现时，就会有意识去改正了。还有个心得就是，要包容一切不同人格的人。别人的不足和缺陷，都是由于他（她）还未意识到自己的人格缺陷。我们应该原谅、包容、接受别人，并通过适当的方式和其沟通，用不同方法应对不同人格的人，发现别人的潜质和优点。
九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望，它是关于人的性格类型的一门学说，也是一种古老的智能。“九型人格”的英文单词Enneagram源于希腊文，意思是指一个有九个点或九条线的图。其中Ennea是“九”的意思，Gram是“图”的意思。据说，九型人格的发展不是在学院中，而是由一个叫做苏菲的游牧民族发展起来的。因为居无定所的游牧民族需要跟形形色色的陌生人打交道，所以需要借助这套学问用不同的方式跟不同的人沟通、相处。正因为这套学问不是从象牙塔中发展出来，而是从实践中总结出来的，所以它有很强的实用性。
一个乞丐与一个富翁，他们可能正是同一个类型的人；一个囚犯与一位法官，他们也可能是同一个类型的人。无论我们是属于哪种类型的人都无法定格我们的未来。正如一句话所说：一个人来自什么地方并不重要，重要的是他将要去什么地方。
九种类型的人并无好坏之分。或许你喜欢其中的一种类型，但你却并非就是那种类型的人。或者你一直以为自己是属于第一类型的人，但后来有一天你也许会惊奇的发现原来自己是第二类型的人。不要太相信自己的感觉与判断，否则会让我们失去许多本已拥有的东西，时间才是最可靠的。
4.《九型人格》读后感 篇四
看到书名就知道是一本分析人格的书籍，即便我做好了认真阅读的准备，但是读下来还是有很多不甚明了的地方。
第一章的内容感觉还是比较轻松的，毕竟它写的文字少而简练，我可以进行简单的对号入座，然后再看后面的具体分析。令我惊讶的是人格竟然能分那么多的种类，竟然达到了九类之多。一开始我就记住了文中第15页里说的“两个刚好是同一种人格类型的人，他们的表现方式却可能大相径庭”，原来环境的影响和个人的自我认知也会产生大的影响。
首先确定的是我肯定不是第一型的完美主义者，感觉书中说的有点太较真了，我自认达不到这样的水平。对别人的要求很高，对自己的要求更高，这估计就算是完美主义者的写照吧。对于第二型的给予者，我有一部分算是符合吧，对于别人的困难，不敢说是慷慨的帮助，但是也会尽力，在感觉到能帮助到别人的时候会有一种满足感，心里是很高兴的。第三型是实践者，看完后就知道我肯定不符合了。精力超强的情况是偶尔出现的，精力旺盛也难以持久下去，在竞争场合之中，我不是把目标锁定在成功之上，永不疲倦，而是会感到一阵的迷茫，也许这是不够自信的表现吧。第四型的浪漫主义者应该不符合我的。什么艺术气质，什么高深的情绪性经验，我对他们几乎没什么感受。陷入自己的情绪是正常的，这只是偶尔发生的情况。在生活中肯定会遇到各种各样的挫折，也偶尔陷入自己的情绪里去，但是挫折终会过去，总有解决的办法，我是不会坐以待毙的。第五型说的是观察
者，感觉里面说的有些可怕，甚至有些莫名其妙，这第五型的人在恐惧的时候像第七型的享乐主义者，在安定的时候像第八型的支配者，书中介绍了那么多，感觉就是他们有自己的独立空间，其他的实在不是很明白。第六型的质问者估计是反应过激了，有些表现极大的攻击性，有些就退缩了，明明没必要的，反应却夸大了。我想是他们的内心夸大了某些事件的发生，然后做出了过激的反应。估计在特定的情况下我也算是其中的一份子吧。我觉得最好的就是享乐主义者了，什么事都能在愉快的情况下度过去，即便是不愉快的事情也可以从心理上逃脱到愉快的幻想中。我还是比较羡慕的，不过事事都是一副样子，这也真难为了他们。高兴的时候高兴，难过的时候哭一下就过去了，这才是我的性格。我跟他们是不一样的。第八型的支配者是我向往的，毕竟管理别人应该是比较轻松的，让自己的想法得到充分的展现，让自己的力量充分的运用，这是我的目标，我会向着这一目标而努力，不停的锻炼自己。
对于我自己，我觉得最像的就是媒介者了。虽然我不善于了解每个人的观点，但是我更倾向于和谐舒适的生活，不喜欢冲突，喜欢与人为伍，这应该是我跟里面最像的地方了。
曾经有一同学，他学习的很积极，曾经一天只睡四五个小时，而且坚持了很长的时间。各个方面的知识也很丰富，好像什么都知道似的。对于一些权威不是很信任，在平时的交流中可以联想到很多的事情，甚至会把黑的说成是白的，彻底对他无语了。我感觉他应该是更符合第六型的人格的。