月总结下月计划

月总结下月计划（10篇）

1.月总结下月计划 篇一

历下区迎全运环境综合治理情况汇报

(4月份工作总结)

4月份，继续深入展开“迎全运环境综合整治”工作，贯彻执行我局提出的“四个延伸”、“四个辐射”及“四个强化”工作方针，各项整治工作紧张有序地进行。现将本月基本工作情况汇报如下：

一、垃圾死角整治

本月共清运混合垃圾478立方，建筑垃圾622立方，生活垃圾4立方。

二、道路保洁

1.订购了605辆玻璃钢保洁三轮车，配发给辖区主次干线保洁员。该车垃圾箱体密闭，杜绝了污物乱刮等造成的二次污染，减轻了保洁员的劳动强度。

2.新购置4部双功能道路清洗车，全部安排到主次干线，刷洗道路，提高了道路保洁质量。

3.对甸柳地区吉祥商业街进行整治，规范沿街商户垃圾倾倒。共为沿街商户配置垃圾桶170个，有效解决了垃圾乱扔乱倒问题。

4.各办事处环卫所组织人员、升降机械对沿路树枝上、楼顶及屋顶垃圾污物进行清理，全面消除视野内污物，使保洁工作达到全时空、全方位。5.给辖区8个办事处环卫所配备了9部小吨位水车，对街巷、人行道随时冲刷清洗，提高了环卫所机械化保洁率，提升了辖区整体卫生保洁水平。

三、环卫设施管理

1.在辖区内已修建、改造完成的主次干线上，新装果皮箱95个，更换损坏果皮箱2个。

2.为进一步提高燕山小区整体环境，在燕山小区配置了30个玻璃钢垃圾桶，用于垃圾集中收集，杜绝了小区内乱扔污物现象的发生。

3.10日下午召开了全区移动公厕业主会议，与其签订监管协议。要求各经营业主及时维修公厕内损坏的设备，尽快正常开放。我局将组织相关人员定期对移动公厕使用情况及周边环境进行检查，确保全运会期间移动公厕的正常开放使用。

4.完成850平方米保洁房建设，解决27户保洁员居住问题，使他们减少了后顾之忧，全力投入到保洁工作中。

5.维修、更换固定公厕内制度牌15个，修复屋顶漏水公厕13处，安装移动公厕指示牌13处。

6.新建垃圾中转站3处（姚家村1处，放置垃圾箱7个；中润世纪城1处，放置垃圾箱4个；名士豪庭1处，放置垃圾箱2个），新放置垃圾箱4个（义和庄2个、中井村1个、下井村1个）解决奥体中心片区、姚家及智远片区新增 居民倾倒垃圾问题。

四、工作措施

1.13日在和平路(诚基中心西侧)由局领导班子和局全体中层干部参加，就具体就人行道普扫及道路冲刷存在问题召开了现场会，进行现场试验，提出解决方案，并且到其它区域参观、学习，总结经验，结合历下区实际情况，将道路保洁工作中快车道尘土计量法用于人行道，实行“一点四计量”的工作方法，即：“快车道尘土计量、慢车道尘土计量、人行道尘土计量、花坛绿地内污物件数计量”，保障道路保洁“墙根到墙根”、全覆盖、无盲点，进一步提高全区环境卫生水平。

2.17日我局就第一季度工作情况进行了工作总结暨经验交流会。各分管领导就前一段工作情况、存在问题及下一步工作计划进行了通报，各环卫所长、专业队长对一线具体工作进行了汇报，相互间工作经验进行了交流，取长补短，问题共勉，措施并举，共同提升环境卫生保洁工作。

3.20日，由局领导班子及环卫科组成的检查组，对辖区各办事处环卫所的保洁工作采取抽签方式进行了检查。对于发现的问题在现场立即明确指出，立即整治，有效促进了各办事处环卫所业务工作的“比、学、赶、帮、超”，保障迎全运环境综合整治工作顺利进行。

下一步工作计划 1.继续清除东三办地区的各类垃圾死角，争取本月底基本清理完毕。

2.各环卫所协调办事处进一步规范垃圾收集管理工作，在定时定点投放垃圾的基础上，沿路增加垃圾桶，逐步取消沿路及小区内的垃圾临时投放点。

3.加强与其他区交界处的保洁工作，及时了解情况，属于自己辖区内的工作要积极处理，属于其他辖区工作范围的要及时上报，统一协调处理，确保本辖区内保洁工作全面、细致、不留管理死角。

4.加强铁路沿线环境的集中整治，协调办事处制定长效管理机制，责任落实到人。

5.加强奥体中心片区的环卫设施建设。结合片区整体建设情况，及时完善环卫设施建设。

6.各环卫所对未排查到的屋顶垃圾情况，继续全面排查，及时上报，统一协调相关单位进行清理。

7.加强市区内主次干线的机械保洁，尤其加强人员相对密集的商业区、广场、党政机关单位附近道路，BRT车道内的保洁。双功能清洗车及机扫车交替作业，配合人工保洁，全面提升卫生水平。

8.计划新上2部双功能清扫车、洒水车4部、垃圾清运专用拉臂车4部，重点加强奥体中心片区的道路保洁工作，及时清运周边生活垃圾。环卫所及时增加保洁人员，配合机 械作业车辆，全面整治奥体中心片区的各条道路，主次干线及人员密集区域的道路冲刷作业，提高道路保洁水平。

历下区环境卫生管理局

2009-4-22 5

2.2013年9月总结及下月计划 篇二

（1）现场施工验收（请写明主要项目及验收情况）

说明：本月的应验收及已验收单位工程、分部、分项及检验批数量，应验收而未验收项目主要原因；单位工程、分部、分项、检验批验收合格率、验收一次合格率，验收一次未通过项主要存在问题、原因分析及整改措施。

本月的验收主要有化学水实验楼框架及顶板混凝土施工、1#机力塔底板和基础混凝土施工、循环水泵房底板和基础混凝土施工、集控楼0米以下框架混凝土施工及回填施工、主厂房和余热锅炉房区域桩基施工验收、主厂房底板和基础柱混凝土施工、鱼塘地基处理施工（1#燃机和1#余热炉区域）、循环水主管道施工及回填。应验收而未验收项目是2#燃机桩基础施工，主要原因是两根桩基施工偏移原位置，一根桩基漏施工；已要求进行重新施工；原因是由于施工单位没有及时清理桩间土和清点桩基数量，造成桩基施工质量问题。

（2）本月施工过程中存在主要问题、原因分析及采取具体措施。

1．2#燃机房钢结构联合验收检查发现，10-E轴立柱与相邻两侧立柱的间距分别超出规范要求的正负偏差，但施工单位检查记录合格的现象。该缺陷经施工单位2次找正后满足了规范要求。分析原因为施工单位在钢结构安装找正环节存在工作态度不认真、大意疏漏的问题。在后续工作中，业主将要求监理单位和施工单位技术员加大现场巡检力度，同时业主工程部专业人员加强施工单位现场验收监督检查工作，确保钢结构安装工程一次验收合格。（3）下月质量控制重点项目，采取的主要控制措施。

下月重点验收项目：

1、做好#1燃机基座预埋螺栓预埋件等的测量放线、轴线测量和基础交安验收工作；

2、做好#

1、#2燃机、发电机设备就位找正及相应附件设备安

装过程检查及验收工作；

3、对#1余热锅炉模块安装#2余热锅炉模块管内清理及下部集

箱管道设备连接质量过程控制及验收工作；

4、做好电气全厂接地及各区域电气保护管预埋、盘柜基础槽钢、桥架安装过程检查及验收工作；

5、继续关注集中控制楼、220KV GIS楼、网继楼、检修楼及#

1、#2机力塔上部结构框架施工质量控制；

6、针对创优策划，对#

1、#2燃汽轮机上部结构清水混凝土施工、#

1、#2机力塔降噪区域清水混凝土施工质量控制；

7、化学水区域砌筑、抹灰及涂料施工、锅炉补给水车间及化水实验楼屋面施工质量控制；

8、1号及2号燃机房各层楼面压型钢板成品保护及施工质量控制；

9、重点关注汽机房、燃机房、化水间、机力塔、循环泵房区域及地下管网土方回填施工质量控制；

10、随着安装作业面的逐渐扩大，加大焊工资质审核及焊工考试的力度，保证现场焊接工人技能符合现场需要；

11、#1燃机机座预埋件、锚固板、螺栓等质量控制；

12、继续加强混凝土浇筑完毕后的养护和防护工作，过程中加强监督；

3.8月工作总结及下月的工作计划 篇三

各位领导、同事: 大家早上好！我将中心片区8月份的工作情况及9月的工作计划向大家进行汇报。

中心片区8月上旬成立，中心片区所辖加油站14座，运营加油站13座，停业站1座（章程加油站）其中全资站7座：（百崎、恒泰、东环、吉安、长尾埔、安吉、群力）租赁站6座：(电力、三友、中南、儒林、通达、紫帽),片区所辖区域：惠安地区3座（中南、三友、百崎），泉州市区3座（安吉、通达、电力），晋江地区8座（群力、章程、紫帽、长尾埔、吉安、东环、恒泰、儒林）。

一、销售情况： 1、8月中心片区任务量4873吨，实际销量：5412.191吨，日均：174.587吨，完成任务的111%；其中柴油：2587.225吨，汽油：2824.966吨。汽柴比例1.1:1。13座运营站中，销售日均20吨以上的有3座，（紫帽、儒林、电力），10吨到20吨的有4座（恒泰、群力、通达、安吉），10吨下的6座（长尾埔、东环、百崎、中南、三友、吉安）。8月纯零售2590.7吨，联名卡60.254吨，其他卡553.527吨，加油卡1165.06吨，定点635.587吨，小油罐车397.063吨，直销10吨。

2、8月中心片区共计销售非油品62.52万元，完成月度任务45.93万的136%（公司走账25万元）扣除后完成37.52万元，完成任务量的82%。润滑油销售42万元，占总销售额的67.18%；商品销售20.52万元，其中香烟5.26万，占商品销售的25.75%，饮料9.74万元，占商品销售额的47.48%。非油销售完成较好的是中南624%（有地磅的收入1.2万）、儒林95%。

3、加油卡发放2745张，任务1127张，完成率243 %。

4、截止到8月份中心片区固定客户37家，月均100吨以上的客户2个（儒林陈川鸿、紫帽汤应祥），10吨以上的客户13个（通达泉州三盛橡塑发泡鞋材有限公司、儒林陈培坤、通达许春在、通达福建省鸿官通信用工程有限公司、群力苏宏、群力林守耐、长尾埔李阳春、儒林唐志东、长尾埔林思佳、通达泉州丰泽恒利公铁联运有限公司、儒林陈文谦、三友泉通车队、吉安印刷基地李鸿明），定点比例占总零售量的12%。

二、8月份的主要工作：

1、组建中心片区，尽快完善中心片区的办公及住宿条件。各岗位的人员最短时间到位开展工作。

2、在加管部的领导下，成功进行安吉加油站的促销活动。

3、积极准备迎接了上级“小金库‘的资金检查。

4、迎接内控对我片区安吉、群力的检查，组织片区内业务能力较强的站长、核算、计量帮助迎检站进行自检并及时进行的整改。

5、对13座站的基础管理工作进行摸底调整，了解目前的管理现状。

6、组织片区内计量人员进行有针对性的培训，提高专业技能。

三、9月的工作计划

1、组织站长对加管部下发的关于近期开展零售系列促销活动的方案进行认真学习，领会精神，掀起“二次客户”开发的高潮（周六已经完成）。

2、对9月份的任务进行分解，油品6000吨，非45万元，有缺口的站，及早行动，避免月末冲量的被动（已完成）。

3、配合人事对核算员进行培训，加强核算员的工作技能，提高工作效率。

4、组织片区内的加油站对的帐表规范填写进行交叉检查，加强交流站与站之间的交流学习。

5、片区协助每个站争取开发一个固定客户，有效地稳步提高销量。

6、加强夜间工作纪律的检查，改变晚上“上班象值班”的不良现象。

7、加强队伍建设，及时储备人才，利用各种渠道招聘优秀的员工，避免年末员工集中辞职带来的用工荒。

4.个人本月总结及下月计划 篇四

自2011年4月11日进入公司以来，我已经历了近一个月的实际工作，在公司领导及其他员工的热情、友善、严格、积极的精神面貌和工作态度的感染下，我很快融入了这个特殊的大家庭，期间我认真学习了公司的各类规章制度并严格遵守。刚到工作岗位的初期，我先熟悉了公司的各项工作，查阅了紫荆尚都一期已经施工竣工的景观图纸，并寻求其他专业工程师和物业管理人员的帮助，努力搞清楚现场情况。在最新施工的工作当中，认真监督施工现场的每一个环节，并积极学习各类规范、图集标准。在施工现场管理过程中，作为景观专业工程师，积极主动与其他专业工程师及预算部、审计部工程师相互沟通，对施工中的问题保证以最快的速度解决，并对可能产生的问题提前做出的有效的预防控制措施。我的月度总结及计划如下

一、4月份月度总结：

1、一期商业街景观升级，摆放花坛花钵组合，增加景观层次，增加花卉植物，补充水景景观，通过景观凸显商业街的商业氛围，让人畅游其中轻松购物，获得美好的视觉享受。目前花坛花钵已经摆放到位，植物种植到位，长势良好。

2、负责一期西门口改造施工工程监督管理。园林绿化关系着小区给人的整体印象，特别是门口改造升级，关系着整个小区给人的第一印象，因此对每一个细节都要严格把关，在保证质量的前提下要求进度，目前施工正在进行中，正按照预定的进度计划顺利完成相应的工程量，为二期顺利进行预售提供了良好的外部环境保证。

3、一期景观已经竣工并进入养护阶段，仔细查看一期竣工图纸，查看现场苗木情况，摸清现场植物养护等，要求施工单位做好4月份的植物抗旱工作，浇足植物返青水，确保植物长势。

4、在这近一个月的施工管理当中，是与施工单位的磨合过程，期间存在了很多问题，在严抓质量和进度的过程中，忽略了安全文明施工，以后要特别注意转变管理思维，做好预控工作，把问题消灭于萌芽状态。

二、5月份工作计划：

1、一期西门口改造，督促施工单位抓紧时间施工，于10号完成对广场北侧商业街入口处的道路修复，恢复一期商业街的道路通行，目前施工单位已排上施工计划，将于月底完成该部分工程内容，为二期预售创造良好的外部环境。

2、二期景观设计（扩初），仔细查阅世岸景观设计公司提交的二期景观设计（扩初）方案，发现其问题，商量解决，完善图纸，并要求其做好施工图的设计工作。

5.个人工作总结及下月计划 篇五

个人工作总结及下月计划范文范文一：

首先在经营收入方面：

7月份共完成营收__元,其中客房完成营收__元，占计划的__%，平均出租率__%，平均房价__元;另外，餐饮完成营收收入__元，占计划的__%;7月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在7月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在7月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据8月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面：7月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费;

7月份的工作已经过去，在7月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和____年度全年营销计划，现将____年8月份的工作从以下几个方面开展：

1、部门工作方面：

本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵;另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性;

2、__市场销售方面：

本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;

会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访;

3、__营销活动方面：

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式;

以上是对营销部7月份工作的总结和对8月份工作的计划;

市场竞争对手报告

7月份周边主要酒店客房情况统计：

1._____酒店 ___ 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;

2._____宾馆 ___ 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高，未接旅游团队;

3._____大酒店 ___ 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人;

4._____酒店 ___ 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售;

5._____酒店___ 此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;

综合以上各酒店并结合7月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势;团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈;

进入8月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主。

个人工作总结及下月计划范文范文二：

本月我部在认真总结上半年工作和思考下半年工作计划的同时，全力以赴确保“国资委专项审计”、“董事会组织、协调和接待工作”、“办公楼租赁方案”、“岗位招聘”、“新办公楼装璜设计投标”“新办公楼租赁地点的比选”等重要工作顺利完成，通过我部一直来坚持高标准严要求，强化主动性与执行力，目前部门内部职责清晰、沟通顺畅、团结一心，各项工作进展顺利，完成较好。现将九月份各项工作总结如下：

(一)人事工作

1.按照集团批准的__年海天编制规划，全面展开各招聘岗位的招聘工作，重点跟进“行政主管、企管部经理、企管专员(审计)”三个岗位的招聘工作;本月“企管部经理助理”已正式到岗为企管部补充了新鲜血液;

2.策划组织全员参加的专题培训、基层经理参加的新任主管培训、部门经理参加的领导力提升培训;落实全员压力管理培训及非人力资源的人力资源管理培训，批准后组织实施;

3.完成中层干部续聘前各项工作与360度考核结合;

4.编制__年海天公司各部门职责与岗位职位说明书;

5.完成8月绩效考核评定工作，以及6月人力资源动态报告;

6.完成三位员工的续聘及竞升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政协调、后勤保障、信息平台公文流转等工作;

2.迎接国资委审计组进驻海天公司协调、接待及薪酬解释方面的工作;

3.完成公司一届五次董事会组织协调和接待工作，并提交董事会会务组织工作报告;

4.确定办公楼租赁方案，支付国际航运大厦保证金，全力跟进租赁合同的审核和谈判，并与小业主协商租赁合同事宜并达成初步意向，租赁合同已报集团公司审核同意并具出书面意见;

5.新办公楼设计招标，最终从三家投标装修设计公司确定dms为入围者，修改办公楼设计方案;

6.与浦东政府落实5号地文件审批进度，跟进盖办公楼地点的选址;

7.完成新车购买和拍牌相关手续;

8.《人事行政手册》相关制度进一步修订完善，并上信息平台报批;

9.上报8月份中国航油集团海天公司任务分解表完成情况;

10.参加季度经营分析会，汇报人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度预算差异分析及第三季度预算分解，并且将第三季度部门预算分解到费用管控者;

12.六月份员工考勤报表、分机话费、办公用品台帐等数据统计分析;

13.做好网络设备日常维护，保证安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津____公司组织落实“_____”轮首航仪式;

(四)未完成工作及说明

1.“《三大手册》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手册》一直未通过公司总办会审核，此项工作将予以顺延，待审定后排版印刷;

2.“福利方案下发执行”，由于最近公司领导出差或外出公干频繁，此方案一直未上总办会研究，待八月份公司领导研究通过后下发执行。

个人工作总结及下月计划范文范文三：

一、工作概述

主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

二、本月工作内容

保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。

三、本月存在的问题

由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单 市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。

近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特别是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(安全性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决

其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、物料供应等。

激光机(先购进使用的一台)需要大修。

四、本月工作心得

本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。

工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件和技术问题。

定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大。

看了个人工作总结及下月计划范文的人还看了：

1.年度工作总结与计划范文5篇

2.最新个人年度工作总结范文

3.2015年工作总结和2016年工作计划3篇

4.2016个人工作总结及2017工作计划范文

5.个人工作总结范文

6.本月工作总结和下月工作计划

7.个人一年工作总结怎么写及范文

6.十一月总结和下月计划徐飞 篇六

回顾这个月的工作，按照公司的要求尽心尽力做好各项工作，现将月工作总结如下：

一：理论知识学习

1、葡萄酒分类:葡萄酒按颜色分为红酒、白酒和桃红酒；按二氧化碳含量分为平静酒和起泡酒；按含糖量和总酸分为干、半干、半甜和甜葡萄酒；按特种酒分为葡萄汽酒、冰葡萄酒、采膜酒、加香酒、低醇酒、无醇酒和山葡萄酒。

2、公司产品类型:分为高档酒（酒庄酒，爱斐堡，百年，冰酒，卡斯特）；中档酒解百纳（大师级，珍藏级，特选级，优选级）；普通酒（干红赤霞珠，梅鹿辄）；白兰地；保健酒三鞭；洋酒。

通过以上知识的了解，让我跟清楚的知道了来张裕是做什么。也我了解到葡萄酒的历史文化，以及葡萄酒的酿制方法和如何品味葡萄酒等等。可是张裕的酒文化是深刻久远的，张裕现在的知名度也是在同行业中算的上是领头者，在这一月里我也只是了解张裕葡萄酒的文化的皮毛而已，以至于增长了我对红酒的了解，以及我对张裕葡萄酒的新的认识。我每天都在学习张裕的历史文化，从学习基本知识到业务运作，我都是认真对待，通过学习了近一个月的时间，我也大致了解到张裕公司的大概，我相信也会对我今后的工作起到至关重要的作用。业务知识是根本的知识，只有完整的了解，才能将其运用的轻松自如。所以，我们的业务知识还是要继续加强的。

二：参加公司活动

十一月分公司为了能让安徽营销管理公司每一位人员得到一次锻炼同时也是释放工作上所带的的压力和更加快速的使我们这些新员工融入的张裕这个大家庭里，而组织了去舒城万佛湖拓展训练的活动，1天的拓展训练，在这次拓展训练中，自己学到了很多的东西，比如团队合作、信任自己信任别人、抓住细节等。这是平时在工作中学不到的，这次活动也反映出公司关心员工的身心健康。

三：做好本职工作

作为一个业务人员最主要的工作就是把时间放在市场上面，只有在市场中才能学习到以及了解不同的业务知识。业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。

1、目前市场上存在不少山寨版张裕。这段时间走访了市 区以及郊区的一些地方发现有个别厂家冒充我公司品牌进入终端渠道，具体有： CABEARNET95解百纳，CHATEAU解百纳98，CHINAWINE解百纳95、98、99，CHATEAU解百纳特选级。这些厂家严重侵犯了我公司的利益。反映了我们的市场存在漏洞，应加强对市场的监管。从近日的走访的一些门店看以及和从店老板的交谈中发现，虽然山寨版张裕在市场上比较多，但是竞品长城这种情况更为严重。有些店主对此也比较反感，大部分原因是店主对红酒根本不懂，第二消费者对红酒也不懂以致没有消费者反映此事。张裕公司作为葡萄酒企业的领头企业我们可以举办一些葡萄酒的专题活动向广大消

费者做宣传，第二就是通过市场人员的不断走访告知店主一些知识让部分不愿意卖假酒的终端免受假酒的困惑。

2、在终端进店方面现在大多数终端不愿意现款进货，一方面是由于我们都是一些生面孔大多数终端不敢相信我们。另一方面竞品的大面积免费铺市让不少店主尝到了甜头，以致现在要他们进货绝大多都说免费陈列可以。还有就是红酒在部分店里面动销情况不是很好这也让店主拒绝我们的原因，但作为市场业务人员要敢于挑战自我，不要在困难面前找理由而是要找方法。以上是这个月的总结十二月份工作计划

1、首先每周前一定要制定每周的的工作详细计划。认真做好每次的会议笔记，然后按照会议精神作为工作的方针来调整安排今后工作。

2、重点客户的跟进，上个月已经谈了一个意向代理，现在基本上已经谈妥了对方愿意考虑代理我们公司的产品，最主要的就是一些细节没有弄清楚对方在犹豫，这个月的上半个争取让客户把合同签了并打保证金。具体准备第一周协同部门领导带样板合同过去并填妥准备签下合同第二周催促打保证金及货款。

3、对前期走访的重点客户跟进，至少一周回访一次客户，配合其代理商的业务人员做产品进店开发的工作。

4、继续在市场上寻找意向代理客户不论是流通渠道的还是其他渠道的，只要有意向及时的向公司领导汇报情况，争取让客户到公司来了解产品以及我们的营销方针。

5、按照公司的要求在每天的走访过程中填写终端巡店卡做好登记工作，完成各阶段工作。了解市场情况以及竞品的相关动态。

6、继续按照经理的要就学习熟记公司的产品知识。

以上是我十二月的销售工作计划

7.月总结下月计划 篇七

本月窑运转时间702.97小时，生产熟料78029.6吨,完成计划的111.5%。运转率为94.5%。受停电影响停机22.75小时。设备故障影响停机12.66小时。清理窑尾烟室及缩口结皮停机5.26小时。从整体情况看，本月生产运行都比较好，但回转窑台时产量较低，每小时只有111吨。

一主要完成工作处理篦冷机第三风室漏红料现象，更换盲板一块。分解炉及窑头罩多次外补浇注料。清水池管道装流量计。斜拉链更换料斗3只，滚轮6只。更换煤管一次。更换高温风机液偶散热器一次，并清洗备用散热器。3#空压机清洗油冷却器并更换气冷却器内芯。各主机安装巡检牌。

二 不足的方面

1停电次数多。

2上旬窑尾结皮严重，影响产质量。

3卫生工作一般。特别是窑头这块，经常性出现正压状况，造成较多灰沙外跑。无形中也增加了工人劳动强度。

三 目前存在的设备隐患回转窑二、三挡机座基础振动较大。窑头罩顶部浇注料易脱落。（本月已多次补修）斜拉链链条销套的外表磨损严重，有部分已开裂、脱落。由于槽子挡板变形，夹料漏料较多,增加工人劳动强度。冷却水回水管道结垢严重。水的循环量减少，部分水只有外排到水沟。

四 下月计划及工作安排针对回转窑目前状况，要增加巡检力度,预防重大设备事故发生。2 加强设备保养。加强对员工的教育，提高个人责任心及工作积极性。加强对员工的培训，提高个人技能与安全意识。继续对新员工进行技能培训，使之尽快熟悉流程，适应工作。

烧成车间

8.月总结下月计划 篇八

我保安部紧紧围绕酒店的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，不断提高，全面地完成了领导指派的各项任务，为我们今后酒店再创新的业绩。

结合我部门的实际情况规范管理，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，为酒店长期稳定的发展，做出自己应有贡献。

总的来看，我们的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长敝短，具体工作总结如下：

一、各项指标全面完成。

在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成酒店安全保卫任务。消防设施、设备的完好率。为酒店各部门进行消防安全培训。真正起到了保驾护航的作用。

二、建立健全绩效考核制度，实行激励机制，发挥员工最大的工作积极性和创造性。

实行绩效考核是我们酒店会所从严治企、强化管理的需要，是落实目标责任制的强有力依据。我部门结合自身的特点，将员工的工资、奖金与员工个人的工作表现等直接挂钩，通过不断完善的激励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和创造性。

三、强化管理，不断进行学习和培训。

通过对员工的培训和再培训，加强了各员工的酒店意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门等服务上各别人员存在的操作中不甚规范的毛病，统一了标准。为客服务的思想明显得到加强，如能主动帮助住宿客人搬运行李，手提包等等。客人直夸我保安部人员风格高尚，为我们酒店、部门赢得了荣誉。

由于酒店行业工作的特殊性，客人的需求常常与我们的工作要求发生矛盾，有些客人不理解，常发生辱骂保安员，甚至做出一些过激的行为。我部保安员，坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作，对于客人的辱骂从不还口，而是尽量让客人得到愉快地消费

四、努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的保养。

安全工作是企业的生存之本，在酒店领导的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作我们加强了对酒店消防设施、设备定期进行了检测、维护、保养。对期灭火器进行了更新维护，缺少零部件的消防器材及时补齐，对重点部位的消防设施、设备进行维护保养，存在故障进行了维修，确实保证了正常使用，万无一失。下月工作的整体思路

完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。

1、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个新台阶

2、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在今后的服务质量方面要有一个飞跃的提高。

3、服务质量 1.大门岗服务 ：大门岗是我们酒店为客人服务的最前沿，他的服务质量好坏，关系到住宿客人第一感觉，为此为了保证我们的服务质量，我们从以下二个方面落实：

第一.经常性组织员工开会学习，培养员工对企业要有敬业奉献精神，只有这样服务质量客人才会有种到家舒适感觉。

第二.服务质量，大门岗停车场保安服务，做到客人车辆来去时，指挥车辆服务，指路服务。尤其是在天寒地冻，日晒雨淋，我们始终站在服务最前沿，为客人服务，确保客人的财务及人身安全。

4、为客人服务的同时：关心提醒客人，管好车窗车门，想客人之所想，急客人之所急。

9.月总结下月计划 篇九

岁月的脚步踏着时光即将碾过十二月,初冬的凉意丝毫没有影响大家备战期末考试的热情。大一上学期生活已接近尾声，春节触手可及，迎接我们的是新年，新气象。值此之际，我们有必要对我们的工作做一个总结，同时做出下月的初步规划。本月工作总结：

1、对十一月份的课堂、晚自习考勤情况进行了总结；

2、协助实践部开展了就业创业专题讲座；

3、协助组织部开展了新生党校培训交流会；

4、晚自习在各班对考风考纪进行了宣传；

5、协助开展了学生会换届及表彰大会。

下月工作计划：

1、加大晚自习、课堂的考勤力度，为期末考试的复习建立一个良好的氛围，使同学们能全心全意的备战期末考试，考出理想的水平；

2、做好各方面的扫尾工作，为下一学期科技文化节的开展做好充分准备。以上便是我部的本月工作总结与下月计划，当然，在这个月里，我们也有做的不足的地方。在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。或许经过更长的时间我们会解决这个问题。做的更好。

计算机与信息科学系

团总支学生会学习部

10.工程的上月总结下月计划 篇十

一、20xx年工作回顾

一年来，我项目部严格按照公司的工作计划部署，认真抓好项目各项管理工作，已经完成的工程质量均达到合格要求。

(一)抓好项目部建设管理工作

1、完善项目机构建设。为了圆满完成施工任务，我们于20xx年组建了扬中市府都花苑项目部，并在20xx调整项目班子，积极完善各项规章制度，落实工作职责，发扬企业精神，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工程能够按计划、有步骤地进行。

2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定好日、周、月工作计划，并召开项目部专业会议，项目经理亲自对工作进行部署，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到人，一级抓一级，层层抓落实。

3、做好工作追踪管理工作。每日晨会布置完工作之后，项目部都落实专人对工作的落实情况进行追踪管理，加强监督，并做好相关记录，促使施工管理工作按照既定计划和施工规范有条不紊地进行。

4、抓好工程技术资料管理工作。施工过程中，我项目部安排专职人员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。

(二)加强施工现场管理

施工现场管理是做好工程各项工作的关键，在施工中，我们严格按照公司管理制度，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，开展流水施工作业。

现场施工中，我们重点抓好以下几个方面：

1、抓好工程质量控制管理工作。

1)建立建全质量体系

从开工以来，我部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，项目部建立了项目质量体系和工程项目质量责任制，明确了从项目经理、项目总工程师到各级管理、质检、试验、技术、操作人员的岗位职责，明确了各职能部门的质量职责，制定了具体的质量控制措施，明确了执行者和检验者。在施工现场管理中：

①、对于重点、难点工程的施工组织设计和专项施工方案严格按程序报批，均通过监理工程师审批，并在施工过程中，严格按施工方案执行。

②、对于每次进场的各种材料，严格执行材料进场取样送检制度，并建立了试验台帐。

③、在施工现场管理中严格执行施工技术交底制度，且记录齐全，施工人员在施工过程中做好了施工原始记录。

④、对于监理指令中提出的问题及时予以整改并经监理工程师复检验收合格同意后才进行下道工序的施工。

⑤、建立了三级自检体系，从项目部到劳务公司，再到班组，分级检验。

2)抓好机械的管理工作。

施工机械的好坏直接影响到工程质量的又一重要方面。为了保证施工机械能够正常运转，我项目部指派专人对施工机械定期或不定期进行检修维护，发现问题，及时解决，并做好相关检测记录，尽量减少机械设备故障的发生。选择性能精良、满足施工需求的机械设备，最大限度提高机械利用率。

3)开展专项治理工作

工程开工后，项目部编制了工程质量专项治理方案，并成立了专项治理小组，对小组成员的职能分工进行了明确划分，确保每一项治理工作处于受控状态。根据项目进度情况，编制了专项治理计划以及治理任务。为提高治理工作质量，各楼号在施工过程中，组织班组之间相互参观学习，加强劳务工人的质量意识。

根据司字[20xx]56号文件，增加了“预留预埋、填充墙砌体及屋面细部”三个方面的专项治理工作，项目部积极制定相应方案，并开展治理活动工作。

2、认真抓好安全文明施工管理工作。

在安全管理上，我们加强对人的不安全行为、物的不安全状态和环境的不安全因素等3个方面的管理，主要抓好以下5项工作：

一是成立安全管理机构。项目部成立了由项目经理为组长，各施工管理人员为成员的安全生产领导小组，明确不同岗位上安全管理职责，严格执行安全生产责任制，在施工过程中，相互协作，各司其责，层层把好安全关。

二是进行安全生产教育。凡进入工地现场的工人，我们都严格执行“三级”安全生产教育，并经双方签字认可，先教育后上岗，本年度受教育职工达267人次。同时，根据施工进展情况，针对不同岗位、不同作业部位进行安全技术交底。使工人熟悉安全技术操作规程，了解自己工作岗位的不安全因素和预防措施，增强安全生产意识，在思想上筑起一道安全防线。

三是制定安全生产方案。为了系统地抓好安全工作，我们先后制定了《落地式脚手架专项施工方案》、《外挑式脚手架专项施工方案》、《临时用电专项施工方案》、《酒店28m大跨度高大模板专项施工方案》、《建筑施工安全生产应急救援预案》等10多个安全方案，特别是《酒店28m大跨度高大模板专项施工方案》经过专家论证，一次性通过并收到好评，为施工安全管理工作的顺利开展明确了方向。

四是抓好特种作业人员管理工作。凡进入本工地工作的特种作业人员，必须经过安全教育培训，身体健康条件必须满足施工作业环境要求，并全部要求执证上岗。在施工中严禁带病作业或者酒后作业。

五是加强现场安全管理。我们严格按照安全文明施工相关要求，坚持定期或不定期对施工现场进行安全检查，特别是对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的检查。在醒目的地方张挂相应的安全警示牌和安全标语，各种安全防护措施坚决做到与主体工程同步进行。

3、认真抓好合同管理工作。

根据公司合同管理制度，所有劳务供方均采用三费招标，以保证最优的价格、最好的质量、最好的施工队伍进场，合同签定前必须经过项目部和公司领导评审后确定，所有的招标文件及合同文本均建立台账存档，财务部做到了无合同均不予结算和支付。项目部做到诚信待人、树立信誉，开工建设以来与各劳务供方、各协作单位及供货单位无一例纠纷发生，达到了和谐发展、互谅互助，精诚合作、实现共赢。

4、加强对工程进度的控制。

在进度管理上，我们根据设计图纸和工期要求，认真编制好进度控制计划，在实施中加强监督检查和管理，通过对工程实际进度与计划进度的对比，找出存在偏差及原因。结合工程实际，及时对计划调整完善，并有针对性地采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等，做好纠偏补漏工作，确保施工管理工作向既定的目标有计划、有步骤地进行。在图纸不及时、变更数量大、材料供应不及时的情况下积极组织人力、物力、财力，调整施工工序保证按照原有的工期计划进行组织施工。

(三)取得的成绩以及不足和改进措施

本年度我项目部在工程建设中付出了自己的努力，也取得了一定成绩：

1、六月份为安全生产月，接受了扬中市综合大检查，得到了一致好评;

2、八月份迎接了镇江市安全文明施工大检查;

3、九月份完成了1#、2#楼的主体验收，得到了业主和扬中市质检站的好评;

4、十月份通过了镇江市文明工地验收;