地区推广方案

地区推广方案（精选12篇）

1.地区推广方案 篇一

一、背景分析

餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？如何做到低成本生产？如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。

国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。

二、市场分析

毛家饭店带有浓郁的湘文化，自身的毛家文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气；济南重庆小天鹅浓郁的渝文化，他作为毛家高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。

季节的转化以及营销政策的跟进，毛家饭店和济南重庆小天鹅各店销售额正呈现上升之势。

“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。

三、营销思路

在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。

4、制定客人自选菜单。

五、“双节”系列营销活动

（一）中秋送礼 口味自选

活动简述：

消费满二百元送30元自选菜系

消费满五百元送100元自选菜系

（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同）（注明：本活动建议毛家和小天鹅同做）

（二）中秋“油”礼积点狂送

活动简述：

积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）

（注明：本活动建议毛家和小天鹅同做）

（三）“月圆圆 家团圆”

中秋“团圆宴”火热预订

活动简述：

1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。

3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。

（注明：本活动建议毛家和小天鹅同做）

（四）欢度国庆 喜迎中秋

免单大奖谁来拿

活动简述：

毛家10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取）（注明：本活动建议毛家做）

（五）毛家故里双人游 连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在毛家消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（毛家礼物1份）； 10月6日抽出一等奖（毛家故里双人游）

（注明：本活动建议毛家做）

六）重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在小天鹅消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（小天鹅礼物1份）；10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海”双人游）

（注明：本活动建议小天鹅做）

六、推广策略

1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。

2、报纸广告宣传。

3、手机短信群发。

4、网页广告。

5、DM单广告。

七、效果预测

在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远！”

2.地区推广方案 篇二

为了探讨沿江地区稻麦两熟制度下农作物最佳养分管理技术方案, 通过试验对方案进行反馈、调节, 进一步明确在不同施肥模式下稻麦的高产以及氮利用效率, 2010年5月, 在如皋市农业科学研究所试验地上进行了南京农业大学“最佳养分管理技术研究与应用”课题试验。试验分为“水稻最佳养分管理技术研究与应用”和“小麦最佳养分管理技术研究与应用”两个试验。现将试验的结果总结汇报如下。

1 水稻最佳养分管理技术研究与应用试验

1.1 基本情况

试验在如皋市农业科学研究所试验田块中进行。上熟小麦收获后, 清理茬口, 做好田埂, 并用薄膜覆盖, 隔离防渗。6月20日按试验方案散施基肥 (氮肥一半, 磷、钾、有机肥全部) 后, 用拖拉机旋耕入土, 6月21日放水, 整平, 6月22日耱田 (耱田前另一半氮肥施入) 。每个小区均单设进水口。6月23日水稻人工栽插, 水稻品种为镇稻11, 栽插行株距为25cm×14cm (实际株距测查为14.2cm) , 水稻实际密度为1.88万穴/667m2。移栽时秧苗苗性为:株高24.4cm, 叶片为5.08张, 无蘖。于7月1日按方案撒施尿素作为分蘖肥, 同时撒施除草剂防除杂草。拔节后于8月2日施用促花肥 (尿素、氯化钾) , 8月14日倒2叶时施用保花肥 (尿素) 。本田水稻前后共防治病虫害9次, 保证了水稻正常生长发育。10月底11月初水稻相继成熟。11月7日分小区分收分脱分晒, 以得出实产。

试验共设6个处理, 四次重复:处理1:对照 (不施氮处理) ;处理2:当前农民习惯;处理3:高效处理;处理4:高产处理;处理5:高产高效处理1;处理6:高产高效处理2。各个处理的肥料用量和运筹比例 (见表1) 。

1.2 试验结果

1.2.1 产量:

本试验各个处理产量变幅在665.39kg/667m2至3 1 9.6 6 k g/6 6 7 m2之间。其中以处理4产量最高, 为665.39kg/667m2, 列第一位, 比CK增产108.16%;处理3的产量为658.24kg/667m2, 列第二位, 比CK增产105.92%;处理6的产量为648.22kg/667m2, 列第.三位, 比CK增产102.78%;处理5的产量为639.10kg/667m2, 列第四位, 比CK增产99.93%;处理2产量为634.41kg/667m2, 列第五位, 比CK增产98.45kg/667m2;CK产量最低, 仅为319.66kg/667m2。

1.2.2 有效穗数:

本试验中, 以处理4的穗数列第一位, 为19.66万/667m2;处理3其次, 为19.10万/667m2;处理6和处理5相当, 为19.03万/667m2和19.01万/667m2;处理2略少, 为18.94万/667m2;CK最低, 仅为11.11万/667m2。

1.2.3 每穗粒数:

每穗实粒数以处理4最高, 为129.26粒;处理3第二, 为127.99粒;处理5第三, 为127.58粒;处理2第四, 为127.43粒, 处理6第五, 为126.08粒, 处理1 (CK) 最低, 为98.67粒。而每穗总粒数则以处理2最高, 为134.40粒, 处理4第二, 为134.16粒, 处理5第三, 为132.89粒, 处理6第四, 为132.36粒, 处理第五, 为132.05粒, 处理1 (CK) 最低, 为100.8粒。

1.2.4 千粒重:

以不施氮的处理1 (CK) 为最高, 为31.22g;其次是处理3, 为27.53g;处理6第三, 为27.44g;处理5第四, 为26.82g;处理4第五, 为26.66g;最后是处理2为26.51g (见表3) 。

1.3 结果分析

从试验结果综合分析, 要提高水稻的产量, 达到高产稳产的目的, 必须科学地施用促进水稻生长发育所需要的肥料, 特别是氮肥。首先, 要增加氮肥的投入, 与不施氮的CK相比, 水稻的产量可以大幅度提高。处理2至处理6, 产量提高了一倍左右。其次, 要科学地掌握氮肥使用量和运筹方式。在原有的农民习惯施肥模式上, 加以改进。处理3至处理6都是在处理2基础上改进的四种施肥模式。这四种模式中, 处理4是水稻夺取高产的最佳模式, 它符合高产水稻的生育规律、物质积累、营养吸收、群体质量及其相互关系, 是比较完善的水稻养分资源合理搭配方案, 值得大面积推广和应用。处理6因为今年增加了秸秆还田, 改良了土地的物理结构和培肥地力, 也是实现水稻及其他作物增收, 农业可持续发展的有效模式。处理3的氮资源利用效率最高, 它为我们提供了水稻为何降本增收, 最大限度利用现有资源的有效途径。当然, 这些施肥模式的应用, 还要顺应当年气候条件的变化, 来灵活掌握。

2 小麦最佳养分管理技术研究与应用试验

2.1 基本情况

试验仍在如皋市农业科学研究所的试验田块中进行, 前茬是水稻, 水稻收获后, 各小区理茬整平, 11月6日按照处理方案撒施基肥和秸秆后, 用小拖拉机浅旋条播, 行距为20cm, 播种量为10kg/667m2, 小麦品种为扬麦16。11月18日出苗。12月10日用50%苯磺·异丙隆120g/667m2喷雾防除杂草。2月14日施返青肥;3月16日施拔节肥, 3月17日喷0.4%硫酸锌, 4月14日施孕穗肥。4月28日防治小麦赤霉病和蚜虫, 并加喷0.1%磷酸二氢钾。6月2日收获, 各个小区分收分脱, 以得出实产。

试验共设6个处理, 四次重复:处理1:对照 (不施氮) ;处理2:农民习惯;处理3:高效处理 (每小区平均分成两块, 一半钾肥按基施30kg/ha和拔节肥施30kg/ha;一半基施钾肥30kg/ha, 拔节施钾肥20kg/ha再喷施10kg/ha) ;处理4:高产处理;处理5:高产高效处理1;处理6:高产高效处理2。各个处理的肥料施用数量及运筹比例 (见表2) 。

2.2 试验结果

2.2.1 产量:

本试验各个处理产量变化幅度在164.32kg/667m2至535.33kg/667m2之间, 处理3至处理6, 产量均超过500kg/667m2。其中以处理4产量最高, 为535.33kg/667m2, 列第一位;处理6产量为529.34kg/667m2, 列第二位;处理5产量为519.48kg/667m2, 列第三位;土施钾肥的处理3产量为511.73kg/667m2, 列第四位; (土加喷) 钾肥的处理3产量为503.69kg/667m2, 列第五位;处理2产量为472.52kg/667m2, 列第六位;CK的产量最低, 仅为164.32kg/667m2。

2.2.2 有效穗数:

在本试验中, 穗数以处理4最高, 为29.31万/667m2, 其次, 处理6和处理5相当, 为28.58万/667m2和25.55万/667m2;再次为处理2, 为28.22万/667m2;处理3的穗数略少, (土加喷) 钾肥的为27.50万/667m2, 土施钾肥的为26.67万/667m2;CK最低, 仅为11.65万/667m2。

2.2.3 每穗粒数:

以处理4每穗粒数最多, 为48.58粒/穗;第二为土施钾肥的处理3, 为47.92粒/穗;第三为处理5, 为47.57粒/穗;第四为处理2, 为46.97粒/穗;第五为处理6, 为46.68粒/穗;第六为 (土加喷) 钾肥的处理3, 为45.95粒/穗;最后为CK, 为39.73粒/穗。

2.2.4 千粒重:

以土施钾肥的处理3最高为41.48g;其次是处理6为40.9g;第三是 (土加喷) 钾肥的处理3为40.62g;第四是处理5为39.31g;第五是CK为39.04g, 第六是处理2为38.93g;最低是处理4为37.86g (见表4) 。

2.3 结果分析

从试验结果看:第一, 小麦最佳养分管理的技术应以处理4为最佳, 该处理氮、磷、钾三要素配合, 适当增加了肥料投入的量, 适合小麦各个生育阶段的养分需求, 肥料的运筹比例前后适当, 既保证了小麦前期营养生长的正常进行, 又为后期生殖生长提供了充足的养分, 特别是在增穗、增粒上效果明显。处理4的产量居第一。第二, 当前农民习惯的处理2, 虽然氮肥施用量大, 但施肥方法, 以基肥为主, 辅以返青肥, 不施拔节肥和孕穗肥, 这种施肥模式对小麦后期生殖生长所需要的养分不能保证供应, 特别是对提高每穗粒数非常不利, 所以小麦产量难以上去, 都低于处理3至处理6。必须加以改进, 在肥料运筹上, 减前增后, 科学配比, 这样既不增加投入, 又能提高小麦的产量。第三, 值得一提的是处理6, 由于秸秆返田, 改良了土壤物理结构, 增加了土壤肥力, 虽然肥料投入的量比处理4适当减少, 产量居于第二位, 既稳又高, 因此, 必须大力提倡和推广秸秆还田, 建立高产稳产农田, 确保粮食产量持续增产。但是, 要注意提高秸秆还田的质量。

(单位:kg/ha)

(单位:kg/ha)

(单位:kg、粒、g、万)

(单位:kg、万、粒、g)

3 试验小结

综上所述, 沿江地区稻麦两熟的最佳施肥配方为处理4, 这一套施肥方案有利于稻麦的前期分蘖, 保证每亩穗数, 中期适当控制用肥量, 减少无效分蘖的发生和养分的消耗, 后期施足拔节孕穗肥, 攻大穗, 为稻麦后期干物质积累打下了坚实基础。所以, 处理4增产效果明显, 全年稻麦总产1200.72kg/667m2, 突破了亩产吨粮的指标。因此, 在稻麦两种作物施肥试验中, 处理4的配方施肥方法值得大面积推广应用。

4 示范推广应用成效显著

根据试验结果, 于2011~2012年度, 在海圩村的8组、9组、凤龙村的15~21组, 累计9个组67ha面积上进行示范推广应用, 小麦平均501.3kg/667m2, 水稻平均623.5kg/667m2的好收成, 比面上农户常规栽培的小麦平均418.6kg/667m2, 水稻平均546kg/667m2。分别比常规栽培增产19.8%和14.2%。平均稻麦年产量增产16.6%。实践证明:采用南京农业大学“最佳养分管理技术”在沿江稻麦两熟地区推广应用, 实现了稻麦亩产吨粮的可喜成绩, 适用于当前江苏省万亩高产高效丰产方创建工作。

参考文献

[1]陈振德.作物耐肥性研究进展.第一届全国青年作物栽培作物生理学术会文集[C], 1993.

[2]刘发魁, 马平民, 徐林, 杨晓光.高产肥土壤小麦前氮后移对其生育及产量构成因素的影响[J].河南农业科学, 1998 (, 03) :54-56.

[3]李金岐, 董县中, 张德平, 张宗保, 孙广朝.稻麦两熟地区超级稻高产技术的研究与应用[J].安徽农业通报, 2011 (, 04) :54-55.

3.西部地区公共图书馆阅读推广 篇三

一、西部地区阅读现状

对我国国民阅读调查结果进行分析总结发现：2013年我国成年国民图书阅读率和数字化阅读方式的接触率，较2012年均有所上升。2013年我国成年国民图书阅读率为57.8%，较2012年上升了2.9个百分点，数字化阅读方式的接触率为50.1%，各媒介综合阅读率为76.7%，较2012年上升了0.4个百分点。光盘阅读、电子阅读器阅读、手机阅读、网络在线阅读等一些数字化阅读方式的接触率为50.1%，期刊阅读率为38.3%，这与上一年的阅读率相比，下降了6.9%；报纸的阅读率为52.7%，与上一年的阅读率相比，下降了5.5%；但是数字化阅读方式的阅读率与上一年相比有了明显的上升，上升了9.8%。对不同年龄段的国民的阅读习惯进行统计发现，年轻读者更加倾向于手机阅读、电子阅读器阅读、网络在线阅读等阅读方式，但是对于成年读者来说，更热衷于开展纸质图书阅读，另外，0-17周岁未成年人图书阅读率为76.1%，未成年人的人均图书阅读量为6.97本，较2012年提高了1.48本。

调查显示，在西部地区，全民阅读活动上，只有6%的人知道相关的阅读活动，20%的人不知道身边是否举办阅读活动，西部地区由于经济水平比较落后，部分国民对于举办阅读活动并没有太大的兴趣，但是，仍然有70%的国民表示希望相关部门能够举办各类型阅读活动，这些调查充分显示有必要加强西部地区的阅读推广活动。

二、国内外公共图书馆阅读推广现状

1、国内图书馆的阅读推广活动

近年来，在文化大繁荣的背景下，“读好书，好读书”成为阅读爱好者积极追求的目标，大量的公共图书馆积极响应，借此机会大力开展阅读推广活动，阅读推广受到了各个地区人民的重视，公共图书馆相继开展了各种阅读推广活动，全国很多地区的公共图书馆都积极开展读书月、读书周、读书节等阅读推广活动，这些活动的顺利开展也得到了各方面的重视与支持，其中占有主导地位的就是以文化活动为主要内容的阅读推广，这也取得了良好的成果，在开展阅读推广活动的过程中，其活动形式也是具有多样化的特点，如：优秀者评选、摄影大赛、知识竞赛、征文大赛、读书会、书展、图书捐赠、专家讲座、经典影片播放、专家书籍推荐、文化长廊、作品展览等等。还有许多各种方式的文化活动来进行公共图书馆的阅读推广。

2、国外公共图书馆的阅读推广

目前，英国是公共图书馆利用率最高的国家。他们的图书馆阅读推广活动也一直位居世界前列，英国比较早就开展了“阅读起步项目”，许多图书馆积极响应政府号召，通过向每一个刚出生的婴儿提供一张读者证和适龄图书以及父母阅读指导资料。让这些孩子从小就培养良好的阅读习惯，并通过家长的引导，能让孩子选择合适的图书。另外，公共图书馆在英国还对弱势群体提供上门服务，为终身教育提供阅读引导和文献资料支持。

3、日本公共图书馆的推广活动

日本也是一个非常重视阅读推广的国家，尤其在儿童阅读推广方面有许多成功的经验值得我们学习。早在2000年日本就在东京成立了国际儿童文学图书馆，是世界上第一个以儿童文学为主的国家图书馆，该馆的成立在日本掀起了儿童阅读推广活动的热潮，并且，在第二年成立了“儿童梦想基金”，倾力支持儿童阅读活动；另外，日本还颁布了儿童阅读促进法，来保护儿童的阅读权利，在日本，从中央到地方政府都积极为阅读推广和普及做着大量的工作。

三、西部地区公共图书馆阅读推广措施

我国在建设社会全覆盖的公共图书馆服务体系中，面临的最大挑战就是当前我国地区之间和城乡之间发展的明显不平衡，特别是在欠发达的西部地区，由于地理环境、经济水平、文化发展和意识形态的区别，特别是乡镇级以及以下基层图书室的建设和发展基础比较薄弱，所以这些阅读条件的欠缺，导致了人民阅读习惯的缺乏，这就需要作为社会文化的教育机构的公共图书馆来承担阅读推广的责任，积极推动社会阅读习惯和氛围的形成。

1、增强公共图书馆基础设施，加快西部地区公共图书馆服务体系建设

在西部地区公共图书馆建设中，以宝鸡市为例，从2011年以来宝鸡市图书馆逐步形成并建立了总馆与分馆相结合，馆与点相结合，延伸基层的总分馆制服务体系，先后在城区和基层乡镇建立了部分分馆，另外，还援建了社区图书馆和农家书屋。从2008年至今，宝鸡市图书馆已在部队、社区、企业、福利院、农村等地建立馆外借阅点100多个，扩大了服务面，提高了文献资源的利用率。其中以社区图书室和图书流动车为基础，以一百多个馆外借阅点为补充的公共图书馆总分馆制服务体系逐步形成，公共服务能力得到了有效提升，深受基层广大读者的欢迎。

特别是近年来，各级政府对文化投入的增加，公共图书馆也开始了积极的基层设施建设，中央财政也对全国的县级图书馆给予一定的资金补助，来改变县级图书馆面积小设备落后的现状，进一步增强县级图书馆的服务职能。国家也先后出台相关政策标准，对公共图书馆的建设进行规范和指导，要求地方图书馆不仅要加强馆舍建设，还要大力推动社会阅读，加强图书馆的文献资源建设。

2、改善文化环境，激发阅读热情

文化是一个民族发展的软实力，文化生态建设影响着国家和民族的发展与进步。每个国家和民族在其发展过程中都会形成与自身相应的文化品格，这对一个民族的生存和发展产生深远的影响。因此，要不断优化民族自身的文化，建立良好的文化生态。要摒弃传统文化中不好的东西，对优良的文化进行传承和发扬。二是阻止外来非主流文化的侵入，减少这些不良文化对青少年尚未成熟的人格和精神产生影响。在改革开放的背景下，文化的互相交流、融合和碰撞过程中，既要积极推动民族文化的传播，还要吸收世界其他民族的优秀文化。国民阅读也是文化传播的一种，文化生态直接影响着阅读状态，要改善国民的阅读状态，首先要改变文化生态，通过大量优秀书籍的推广来充分激发国民的阅读热情，从而营造良好的阅读氛围来养成国人良好的阅读习惯。

3、公共图书馆免费开放

在2011年，国家文化部发布了关于推动全国公共图书馆、文化馆免费开放的工作意见，进一步落实了在《2010年政府工作报告》中，温家宝总理提出的“进一步推动图书馆、美术馆、文化馆免费开放，从而丰富人民群众的精神文化生活”的要求，同时，也提出要求公共图书馆、文化馆充分发挥自己的作用来保证公民的基本文化权益的作用，进一步加强公共文化服务体系和公共图书馆建设。2014年，全国所有公共图书馆、文化馆、文化站等公共文化场所实现了无障碍的公共设施场地全部免费开放，公共图书馆提供的基本服务项目也全部免费。通过图书馆的免费开放，从而吸引了更多的群众走进图书馆，让他们更加方便地利用图书资源，进一步参与阅读活动。同时，通过免费开放也为图书馆的阅读推广活动带来了更多的读者，特别是西部地区，中低收入人群和边缘地区的读者，在图书资源利用上更加方便。西部地区大部分图书馆，借机大力进行阅读推广的宣传活动，树立品牌形象，吸引读者参与文化活动，通过组织举办各种展览和讲座，法制科普教育、文艺作品展等基本服务全部免费，这些免费阅读推广活动取得了巨大的成功，吸引了一大批读者，体现出了效率高、成本低的特点。

4、少年儿童阅读推广

近年来，国家进一步重视儿童阅读，儿童图书馆作为是我国图书馆事业不可忽略的一部分，加强了儿童图书馆的建设，有利于为儿童创造良好的阅读条件，从小培养儿童养成良好的阅读习惯。西部地区也提高了对儿童图书馆建设的认识，加大投入，积极构建能够覆盖西部城乡的儿童图书馆服务体系，并且进一步丰富阅读资源，完善资源共建和共享体系，为少年儿童和未成年人提供阅读引导和安全、绿色的阅读服务。同时提高图书馆服务队伍的专业水平，加强儿童阅读的推广，为未成年人设立专门的阅读场所，免费开展丰富多样的儿童阅读推广活动。公共图书馆要针对未成年人开展各种阅读指导活动，区分不同未成年人年龄段的特点，通过新媒体手段，积极开展讲座、展览、和图书推介活动，精心组织形式新颖、内容鲜活、吸引力强的读书活动，进一步增强对未成年人的阅读吸引力，使他们走进图书馆，利用图书馆。

5、针对特殊人群阅读推广

随着近年来国家对特殊人群文化事业的重视，西部地区的公共图书馆在建设上，不断完善硬件设施，以便满足特殊人群的阅读需要，比如：老年人阅览室、盲人阅览室等，在图书馆的阅读推广和阅读服务中，也要积极给予这部分人群以关注。进一步普及真正的全民阅读理念。

全民阅读水平体现了一个国家的文明程度，图书馆作为面向全民开放的文化事业单位，会对全民阅读产生直接影响，应该积极推动全民阅读。西部地区有其地理条件和经济条件的特殊性，所以在西部地区的公共图书馆阅读推广过程还有很长一段路要走，需要西部地区人民共同坚持和努力。

参考文献：

[1]赵虹，田丽.辽宁地区公共图书馆阅读推广实践探索[J].图书馆学刊，2011（8）.

[2]黄晓芳.公共图书馆阅读推广工作探讨[J].河北科技图苑，2011（1）.

[3]田丽.大连市公共图书馆阅读推广服务体系构建[J].新世纪图书馆，2011（7）.

[4]丁文祎.21世纪中国公共图书馆阅读推广发展研究[J].图书情报研究，2014（6）.

4.地区推广方案 篇四

一． 概要

云南白药集团，历来以经营云南名族特色药品系列为主，自2004年起，该公司相继推出了云南白药牙膏等一系列个人护理产品，此举开启了中药与现代日化产品的联姻之路，不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。但是，针对金华这样的中小城市，云南白药牙膏的销售依然存在着许多纷繁复杂的问题。通过对市场的调查和分析，我们制定了针对金华地区云南白药牙膏的市场推广书，希望以此增强云南白药牙膏在金华地区的品牌影响力，实现其销售额比原先增长30%的目标，为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。

二． 牙膏市场状况分析

1.市场背景 目前，国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁，佳洁士，中华，黑人组成，二是名族传统领军品牌版块，包括田七，两面针，黑妹，冷酸灵，蓝天，草珊瑚等，三是新兴力量版块，如LG竹盐，纳爱斯等。四是三，四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化集团在牙膏领域的产品拓展和延伸。据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。

金华牙膏市场现状

图1

金华地区是浙江省唯一一个既不沿海，又不与外省相邻的辖市。属亚热带季

风气候，有明显的干，湿季节。由于天然的地理及气候原因，金华人的口味普遍偏重，喜欢吃酸菜鱼，火锅，烧烤等易上火的食品，因此口腔护理在金华地区已逐渐成为人们关注的焦点，这自然离不开牙膏的选择。目前，在金华市场上供应的牙膏主要为佳洁士，高露洁，纳爱斯，中华等侧重于牙齿和牙龈护理的牙膏。而面对金华人不断提高的生活水平以及快节奏的生活方式所带来的口腔问题，传统的牙膏并不能完全满足消费者的需求。这就给云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏提供了一个潜在的，比较广阔的消费市场。

2.竞争对手分析 通过对金华地区各大超市及商场的实地考察，我们发现，目前，金华市场上供应的牙膏主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田

七、黑妹、冷酸灵、黑人、云南白药，竹盐、蓝天六必治、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。在此，我们对主要竞争对手做简要分析。A.高露洁——高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 “ 牙医 ” 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 “ 牙科专家 ” 的品牌形象。B.佳洁士——佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 ” 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士 ” 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。C中华——1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 “ 商标使用许可 ” 的合作方式，租赁了 “ 中华 ” 的商标使用权。联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3.产品分析

云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。事实上，这不是一支普通的牙膏，而是一支能解决多种口腔问题的牙膏。其优点具体体现在以下及方面：

1、白药牙膏以中草药为载体，符合了国人的心理。一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。

2、精心研制，保健型牙膏。云南白药牙膏是

在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。

3、雄厚的经济实力。云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。

云南白药集团近几年发展状况

图2 云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣势）：

1、产品包装普通： 云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，其与云南白药牙膏的高价位、高品质等不符。建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。

2、市场定价偏高，消费者不容易接受： 云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。

3．广告效应远不及佳洁士，高露洁等老品牌有影响力，许多消费者在提到云南白药牙膏时，都表示出不大清楚该牙膏有什么功效，因此对云南白药牙膏比普通牙膏高出十几元的价格自然很难接受。

三．市场前景

根据以上分析，可见云南白药牙膏在金华地区的销售还是有很大提升空间的。云南白药牙膏的市场潜力和优势主要有三点：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，在此基础上制定相应的营销策略，使白药牙膏对口腔全面修复，护理的理念深入人心，那么白药牙膏比普通牙膏高一半的价格也就很容易让消费者接受了；第二，据某项不完全统计，金华80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，云南白药牙膏专业的护理功能可以满足消费者需求，市场潜力庞大；第三，在目前的金华牙膏市场上，虽然佳洁士，高露洁，中华等强势品牌仍为各大超市，零售商店主要销售品牌，此类牙膏品牌的牙膏也都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉

5.网站推广方案(详细方案) 篇五

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。网站推广其实最有效的办法就是软文推广，古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

2、网站运营不同阶段采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

6.家具小区推广方案 篇六

方案大纲：

一、建立专职推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案；

三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；

四、正式推广及接待；

五、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

第一步、建立专职品牌推广队伍：

推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。推广销售经理岗位职责：

直接上级：商场经理

直接下级：推广业务代表

主要职责：

1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；

2）开展市场调研，制定推广业务策略；

3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；

4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。

管理事项：

1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。

2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。

推广业务代表岗位职责：

直接上级：推广部经理

主要职责：

1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；

2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；

5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；

6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；

7）负责小区售后服务工作登记；

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案

将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。目前而言，小区推广的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。

7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（二）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售

第三步：推广前的准备

物料清单：

1、帐篷、太阳伞：营造气氛。

2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。

3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。

4、小礼品：赠送给业主。

5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。

6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。

2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。

4)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

5)最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。

第四步：正式推广、接待与介绍产品

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻：

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。2.3要配有统一的形象台。2.4附近以太阳伞配合造势。

（二）异业联盟，联合进驻：

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻：

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。

接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送气球等小礼品

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。

6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。扫楼：

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。”、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

参观预约登记、确认：

对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

接送目标顾客至公司商场参观：

接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周六、日。

1、在接送前一天确认参观的顾客名单。

2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)

3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。

4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情

第五步：小区回访、口碑宣传

根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。

附小区推广中的阻力：

1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大

2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高

3.业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。

7.地区推广方案 篇七

1 种植情况

1.1 种植面积

通过调查, 近几年来贵阳市紫花苜蓿种植面积总体呈上升之势。2004年种植面积为16 300 hm2, 其中花溪区2 600 hm2、息烽县3 500 hm2、开阳县3 500 hm2、修文县2 000 hm2、乌当区2 400 hm2、清镇市2 300 hm2。截至2007年2月, 贵阳地区仅统计的人工种植苜蓿面积已达24 000 hm2, 主要集中在花溪区、息烽县、开阳县、修文县、乌当区、清镇市等养殖业区、县, 占全市种植总面积的85%以上, 有的实现了连片规模种植。

1.2 种植模式

该地区紫花苜蓿种植主要以利用退耕地套种果树和利用空闲田土种植, 但大面积规模种植主要是利用耕地种植, 种植方式主要以撒播和条播为主, 大多数在种植过程中未接种过根瘤菌。

1.2.1 紫花苜蓿与果树套种

这是当地群众普遍采用的种植方式, 尤其适宜于退耕还林地。在退耕当年或次年, 在已种植果树或其它经济苗木后, 由于苗木前几年长势很慢, 经济、生态效益不是很明显, 为有效利用耕地, 提高退耕地经济、生态效益, 选择在坡度较为平缓、土质较好的退耕地套种紫花苜蓿。除去杂草, 深耕整地后, 用泥沙拌匀种子, 一般采用撒播法播种, 耙平覆土, 播深1.5~2.5 cm, 播量15~22.5 kg/hm2。

1.2.2 利用耕地大面积种植

在我市开阳、息烽、花溪、乌当、清镇奶牛基地均是以利用耕地大面积种植, 播种时做到深耕细耙, 上松下实, 以利出苗。播种期以春播3—4月份为宜, 秋播8—9月份为佳。每667 m2需纯净而发芽率高的种子0.8~5 kg。播种方法以条播、撒播、点播均可, 但以条播为佳。行距以20~30 cm较好。

1.2.3 粮草套种模式

洋芋-玉米地中套种紫花苜蓿, 在第一年夏季洋芋成熟挖取后, 趁土壤疏松、湿润时进进行间条播, 次年后苜蓿-玉米套作。该模式2005年在息烽县小寨坝镇王家坪村肉牛基地取得了较好的效果, 现已成为该地区紫花苜蓿种植的主要推广模式。

2 管理与利用

2.1 管理情况

根据对开阳、息烽、花溪、乌当、清镇奶牛基地牧草地块进行调查, 结果表明:全市紫花苜蓿种植总体管理水平不高, 明显影响了苜蓿产量和品质。管理精细的鲜草产量达5 750 kg/hm2 , 杂草量低于8%;水肥条件差、管理粗放的产量仅为 4 278 kg/hm2, 杂草量达10%~15%。

2.2 利用情况

通过对全市各紫花苜蓿种植基地进行跟踪调查, 结果表明:该地区对紫花苜蓿的利用主要有种草养畜和商品生产两种方式。其中息烽、清镇、开阳等地农户种植紫花苜蓿均属于种草养畜、自种自用、就地转化利用方式, 具体讲, 就是农户既养畜又种草, 牧草刈割后直接青饲, 转化成畜产品, 年刈割次数均在3~5次, 留茬高度大多为2 cm, 少数能达3 cm。另一种利用方式就是花溪、乌当两地部分农户商品化生产模式:农户与企业合作, 农户种草, 企业养畜, 采取订单形式, 农户为乳业公司生产商品草。其中, 三联公司、羊艾乳业等一些乳业公司与当地部分农户结成草畜利益共同体, 取得了较好的经济、社会效益, 有效地带动了当地苜蓿产业的发展。

2.3 品种适应性情况

从种植的6个主要品种看, “金皇后”表现最好, 其次为阿尔冈金、CW 系列品种和“巨人”。从阜新各地种植的牧草产量和品质情况来看, 总体产量不高, 品质不好, 杂草含量高。管理较好、产量较高的花溪小米坡奶牛基地产量为5 549 kg/hm2。息烽青山奶牛基地的产量仅为 3 758 kg/hm2。各品种的产量潜力远远没有表现出来。

3 存在的问题

3.1 田间管理粗放, 严重影响产草量

由于农户对紫花苜蓿利用不充分, 经济效益没有得到充分体现。在管理上缺乏正确的认识, 只种不管, 粗放经营, 绝大部分紫花苜蓿地不中耕, 不除草, 不松土, 不施基肥和追肥, 不防治病虫害与鼠害, 尤其是利用退耕还林地套种的紫花苜蓿常大量荒弃。

3.2 播种量不适宜, 播期选择不佳

由于近年来贵阳地区一直是政府无偿供种, 农户对种植紫花苜蓿不够重视, 农户对种子播量没有把握, 致使密度不均。密度大的地块通风、透光不足, 枝茎细弱倒伏, 落叶现象严重;密度小的地块杂草丛生, 产量很低。另外, 不能把握最适播期, 特别是对土壤墒情掌握不好, 不能抢墒播种, 使播种质量差, 影响了出苗和越冬。

3.3 种植地选择不当, 随意性大

有的将紫花苜蓿种植在干燥的梁峁、山顶或阳坡上, 土壤瘠薄难于发苗, 枝茎干瘦细小。

3.4 刈割期不当, 刈割留茬太低, 影响高产年限

紫花苜蓿在初花期产草量高、质量好, 是刈割的最佳时期。但是很多农户随刈随喂, 往往在后期利用不及时, 导致落叶现象严重, 茎枝坚硬粗老, 营养成分下降, 造成浪费。刈割部位过低, 甚至割掉根茎和越冬芽, 使养分难以积累, 既不利于越冬, 也影响翌年的再生旺发, 直接影响产量。

4 改进措施

4.1 加强对紫花苜蓿栽培技术的系统研究, 尤其对花溪、乌当等地紫花苜蓿商品化种植模式和大面积规模种植方式以及利用退耕地的最佳栽培技术和地宜进行研究, 规范种植技术;研究最佳栽培管理技术组合和最优利用年限, 并及时推广应用到生产中去。

4.2 加强紫花苜蓿栽培技术、田间管理措施和利用等方面的培训, 使农民在思想上认识到紫花苜蓿在农业生产及生态环保等方面的意义, 鼓励农户充分利用房前屋后、地边、路边地, 大力开发“三荒地”、沟壑地种植紫花苜蓿, 提高土地利用率, 保证紫花苜蓿增产优质, 把贵阳地区建成紫花苜蓿饲料基地。

4.3 加强对紫花苜蓿的产中管理, 提倡合理施肥、中耕、除草、松土, 及时防治病虫害, 确保紫花苜蓿的利用年限和产量。

8.地区推广方案 篇八

【关键词】辽杂19号；高粱；辽西地区；推广与应用

1 品种来源与特征特性

1.1 品种来源

辽杂19号高粱是辽宁省农业科学院作物研究所1997年以自選不育系LA-16为母本，以外引恢复系0-01为父本组配而成，2004年通过辽宁省品种审定委员会审定通过。

1.2 特征特性

辽杂19号高粱在辽西地区春播生育期124天，夏播生育期100天。芽鞘紫色，株高176.3厘米，穗长33厘米，中紧穗型，长纺锤形，籽粒红色，紫红壳，穗粒重98.3克，千粒重31.1克，籽粒含蛋白质9.7%，总淀粉73.81%，赖氨酸0.2%，单宁1.27%。高抗丝黑穗病，抗叶病，抗蚜虫，高抗倒伏，具有综合抗性好，中早熟等特点，是一个增产潜力大的杂交种。

2 辽西地区辽杂19号高粱的推广利用情况

2.1 种植形式

辽杂19号高粱在辽西地区有春播和夏播两种种植形式。第一种是建昌、绥中、兴城等丘陵山区一季种植，5月中、下旬播种，一般毎667平方米产700千克～800千克；第二种是绥中、兴城南部土质肥沃地块夏季种植，一般上茬种植覆膜马铃薯或繁殖油菜种子，下茬6月20日至6月25日播种辽杂19号高粱，正常年份不比一季种植减产。

2.2 种植情况

经过几年的种植推广，辽杂19号高粱在辽西地区的种植已初具规模。高粱抗旱性、抗涝性均高于玉米，并且辽杂19号高粱具有防鸟弹的特点，因而适于辽西沿海地区低洼、盐碱地种植。2012年8月绥中县地区连降暴雨，大多数地块积水时间过长，造成玉米大面积死亡，而塔山镇塔山村张国柱家承包的4000平方米地，中东部低洼，种植辽杂19号高粱，积水深处达50厘米，积水时间长达20余天，依然活秆成熟，毎667平方米产达687.5千克。因而低洼易涝地区适宜种植辽杂19号高粱。

辽杂19号高粱的早熟性，适宜辽西地区夏季播种。2010年兴城市刘台子村王玉民家1.3公顷地，上茬种植覆膜马铃薯，6月15日收获，6月20日播种辽杂19号高粱，经辽宁省农业科学院作物研究所组织的专家组进行测产，平均毎667平方米产758.3千克。2011年该村下茬种植6.7公顷、绥中县小庄子乡打雀村马云天家下茬种植2.1公顷辽杂19号高粱，均获得了较高的产量。经过几年的实践证明：辽杂19号高粱适宜辽西沿海土质肥沃地块夏季种植。

2.3 开发与利用

红高粱是酿制酱香型和浓香型白酒的主要原料。经过几年的实践，辽杂19号高粱酿制的白酒口感好、出酒率高，是酿制白酒的上等原料。绥中县忠华酒业有限公司为解决货源难问题，2013年初与辽西地区种植农户签订种植协议，忠华酒业有限公司以保底每千克2.8元的价格收购，解决种植户的后顾之忧，并与辽宁省农业科学研究院作物研究所初步签订合作议项，以辽宁省农业科学研究院作物研究所为技术依托，辽宁省农业科学研究院作物研究所提供辽杂19号高粱种子，提供技术指导，向种植农户传授辽杂19号高粱高产栽培技术，鼓励农民大面积种植。

3 高产栽培技术

3.1 整地

播种一季高粱的地块，应在秋季前作物收获后抓紧进行整地起垄，以利蓄水保墒，延长土壤熟化时间，达到“春墒秋保，春苗秋抓”的目的，耕深以20厘米为宜，并力争秋季起垄，垄距50厘米～55厘米为宜；秋季未及时起垄的，春季应抓紧进行顶浆起垄并及时镇压，以保蓄冬季积蓄于土壤表层的大量水分，利于春季播种。夏季播种的地块，应在上茬作物收获后尽早整地起垄，以利抢时播种。

3.2 播种前准备

3.2.1 发芽试验

播种前，将辽杂19号高粱种子进行发芽势、发芽率试验，根据发芽势、发芽率结果确定播种量，力争一次播种保全苗。

3.2.2 选种、晒种

播种前将种子进行风选或筛选，剔除秕粒及高粱壳，选出粒大饱满的种子并进行晾晒，提高种子活力，杀灭病菌，促进播种后苗全、苗齐、苗壮。该环节应严防机械混杂。

3.2.3 药剂拌种

为防止地下害虫危害，可用50%辛硫磷乳油闷种。

3.3 播种

春播一般在土壤5厘米，地温稳定通过12摄氏度～13摄氏度，土壤湿度在16%～20%播种。辽西地区以5月15日至5月25日之间播种为宜，夏季播种应在整地后尽早进行，播种时要深浅一致，踩好低格子，覆土2厘米～3厘米，大面积种植可用吸风式播种机机械播种，及时镇压保墒。

3.4 间、定苗

结合间、定苗根据叶鞘颜色、叶色、叶形等特征，将杂株全部剔除，留整齐一致的植株，密度以10株/平方米～11株/平方米为宜。

3.5 中耕除草

定苗后及时进行铲镗，一般以2次～3次为宜，促进植株生长。如果大面积种植可喷施除草剂，免中耕除草。春季播种的，可在四月末五月初，夏季播种的可在整地之后播种之前喷施除草剂，每667平方米地可用38%锈去津400克～500克兑水100千克喷施。土质较好地块除草剂亦可在播种之后喷施。

3.6 施肥

3.6.1 底肥

底肥宜使用三元素复合肥30克/平方米～37克/平方米，可随播种侧施。如大面积种植，可使用缓释肥40%或50%含量的每667平方米35千克～40千克随机械播种时侧深施，免追肥。

3.6.2 追肥

如底肥用复合肥，宜在高粱孕穗期，每667平方米用尿素20千克兑5千克钾肥混合追施。

3.7 及时收获

高粱正常成熟后及时收获，及时晾晒。

9.网站运营推广方案 篇九

一、网站目标

1、计划：学丰网以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员企业注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

10.推广方案 篇十

Bolg、日志平台推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

1)建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。

2)定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;

3)在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS推广注意事项：

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特

别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人

看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一

点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。

怎样更好地利用百度

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）

百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

1)不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

2)你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的 效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用

户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站

要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入“link:”,跟着输入竞争者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登录排名专题

网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道论坛

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中国搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 会在一个月内按相关标准收录

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天网搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页

11.地区推广方案 篇十一

关键词：容器苗 培育 可行性

中图分类号：S723 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）10（a）-0159-01

1　容器苗的概念及其类型

1.1　容器苗的概念

从广义上来讲，在容器中栽植的苗木，包括各种容器内栽植的各种品种、各种规格的苗木，均可称之为容器苗。盆栽、穴盘苗、组培苗等都是容器苗，用塑料袋、塑料盆、无纺布美集袋、麻袋、陶盆、木筐等可变形容器或不可变形容器种植的苗木亦称为容器苗。

1.2　容器苗的类型

目前，世界上用于育苗的容器种类主要分为两大类型：一是可溶性容器，如国外的蜂窝纸杯、泥炭容器、麻布袋等可与苗木同时埋入地下，经过较短时间可自行腐烂且不会对土壤产生毒性等无危害作用的容器。二是难溶解容器，主要指陶盆、聚苯乙烯、聚乙烯制成的塑料袋、营养杯等不适宜与苗木同时埋入地下，难于溶解且易对土壤产生毒性污染的容器。

2　容器苗的作用机理、特点及其市场前景

2.1　容器苗的作用机理

容器苗的作用主要是提前对苗木进行处理，以使其在施工之后尽快恢复长势，使绿化效果在最短的时间内展现出来。一来可以在很大程度上提高移植成活率，二来可以提高绿化质量，从而提高工程质量。移植植物，最关键的要素是成活率，成活率又关乎到移植期、植物根再生能力、树体储存物质多寡、是否断根、移植技术措施及植后管理等内部与外部条件。移植成活的内部条件主要是树势平衡，即在外部条件确定的情况下（正常温、湿度），植株根部吸收供应水、肥能力和地上部分叶面光合、呼吸和蒸腾消耗相平衡。移植枯死的最主要最普遍原因，是根部不能及时提供充足的水分以供地上部分蒸腾消耗所用，造成树体水分收支失衡。对于某些难移植的树种，根本原因是其树体对于创伤的愈合能力弱，一经损伤则再生能力差，这类树种往往是树龄越大越难移植，树势弱同样难于移植。这些原理都告诉我们，如果可以减少移植过程中对树体的损伤，减少削弱树体内部条件的因素，我们将可能提高植株的移植成活率。

2.2　培育容器苗的特点

培育容器苗时有几个要点要注意：

（1）树种选择：容器袋育苗成本较高，因此一定要选择观赏价值比较高的重要园林树种，杨、柳等一般经济类树种不适合。（2）基质的选用：最好选用质量较好的壤土，易松散的沙砾土不建议用。配制基质可按不同种植对象的习性，结合具体情况配制不同配方的基质，并添加相应的肥料等其他介质，各种营养元素及添加15%～30%富含营养物质的泥炭土或者是加10%～15%透水力强的蛭石。（3）防寒工作：容器袋育苗时，植株大部分根系会处于地表以上，冬季抗寒能力较弱，最好因应不同情况采用废草遮盖等进行防寒。（4）加固安全工作：容器袋育苗根基没有栽培在大田中牢固，因此对于比较高大的乔灌木，树干需要加固支撑。

3　推广容器苗的可行性

3.1　目前绿化事业的发展方向

随着城市建设的快速发展，人们对改善生态环境的要求不断提高，已经由简单追求绿化覆盖率转向更高的层次，这就势必要求绿化的质量有新的突破。所以，对于反季节种植绿化苗木、国内外品种的引进以及对于某些难移植苗木的栽种工作提出了新的挑战。对于大部分园林绿化苗木而言，春天或者秋天种植是我们东北地区的传统作法，因受到各种自然条件的影响，种植季节受到很大限制，从而使得园林苗圃施工和园林绿化施工配合时间缩短，影响了工程施工进度和绿化质量，严重阻滞了都市绿化的进程。

3.2　与传统的田间栽培相比容器栽培主要有以下优点

（1）容器苗便于管理：根据苗木的生长状况，可随时调节苗木间的距离，便于整形修剪等。主要针对工程用苗中各种花灌木的容器培育。（2）便于运输：节省田间栽培的起苗包装的时间和费用。（3）延长移栽季节：可以在移栽苗木时把对苗木根系的伤害减到最低，从而缩短缓苗时间，提高绿化效果。这是目前为止，绿化工程选用容器苗的决定性因素。（4）对于引入新品种的推广及探索，使用容器苗可以降低风险：特别是对于南树北移这方面工作的开展，容器苗的使用一来可以减少苗木因长途运输带来的根系及树身损伤，二来可以防止异地因气候环境以及土壤条件带来的不利因素影响。可见，容器苗的使用相对于大田栽植而言，将大大提高各种园林绿化苗木的移植成活率。

3.3　绿化市场的发展趋势及其对容器苗的要求

目前，大庆绿化苗木市场中，容器苗的应用还比较少。对建设单位而言，由于园林绿化的施工周期都较短，且又对早期景观有较高的期望值，对于绿化工程、市政重点工程或是房地产精品工程、样板工程，建设单位最看重的是苗木质量和绿化效果形成的速度和质量，此时经济成本（指绝对低价）将不再是主要的制约因素，因为由于高质量的绿化效果将可能带来更大的社会效益和经济效益。这时候，高质量、不受季节限制的容器苗乃至全冠容器苗恰好可以满足这些需求。反过来，从施工方角度考虑，地栽苗不可避免地存在一定死亡率，若补栽苗木将提高工程成本同时将有可能延迟交工期限，甚至可能破坏品牌形象，容器栽培苗木成本虽然较地栽苗木高，但苗木移植后的成活率大大提高，对于某些较易移植的苗木而言，其成活率近100%，就是对于难移植成活的树种，其成活率也可达到90%以上，从而节省了因补栽苗木增加的费用。所以对于施工方来讲，使用容器栽培苗木在一些特定工程中也必不可少，并将成为更多业主和施工方的选择。

4　结语

容器苗作为一个较高成本的生产方式，它的市场消费毕竟只占了一小部分，大庆的绿化产业现状和苗木市场结构等因素决定了在近五年内，容器苗在我市不可能有一个质和量的飞跃。但随着经济蓬勃发展，城市建设和园林绿化建设必将带动绿化苗木产业向前发展，业主和容器栽培者的观望态度将有所改变，容器苗在大庆地区推广有一定的可行性。根据部分业内人士分析，针对我市目前苗木市场的消费水平，经济成本的考虑往往处于主导地位，要大规模推广容器苗栽培还需要多年时间。

参考文献

[1]　陈有民.园林树木学[M].北京：中国林业出版社，1990.

[2]　李二波.林木工厂化育苗技术[M].北京：中国林业出版社，2003.

[3]　农业部农民科技教育培训中心.园林苗木繁殖技术[M].中国农业科技出版社，2007.

[4]　张建国.网袋容器育苗新技术[M].科学出版社，2007.

12.地区推广方案 篇十二

一、金融机构发卡情况

从调查的情况来看, 截止2010年7月15日, 除工行巢湖分行、中行巢湖分行开始发行金融IC卡外, 其他机构都未着手开展此项工作, 而工行巢湖分行发行的金融IC卡仅约占总发卡量的0.946%, 中行巢湖分行发行的金融IC卡仅约占总发卡量的0.0006%, 见表1所列。

二、金融机构ATM和POS终端金融IC卡的升级受理情况

从所调查的8家机构ATM和POS终端的金融IC卡升级受理情况来看 (见表2所列) , 工行巢湖分行、农行巢湖分行制定了相关升级改造和资金预算计划, 且新增终端设备均支持IC卡标准。其中工行巢湖分行至6月末终端数量基本支持IC卡标准, 需通过软硬件升级改造实现的所需资金为15万元;农行巢湖分行目前存量ATM和POS均暂不支持金融IC卡标准, 但POS终端和部分ATM可通过软硬件升级改造实现支持金融IC卡标准, 其中POS终端每台需150元, 约30台ATM已不能通过软硬件升级改造实现支持金融IC卡标准, 其余23台ATM可通过软硬件升级改造实现支持金融IC卡标准, 每台需10 000元, 合计所需资金27.4万元;中行巢湖分行和居巢区农村信用联社的POS终端都支持金融IC卡标准, ATM可通过软硬件升级改造实现支持金融IC卡标准, 但没有明确的升级方案, 所需资金未做预测;建行巢湖分行、徽商银行巢湖支行及巢湖银联商务对ATM和POS终端的金融IC卡升级改造均由上级行统一安排, 暂未接到明确通知。

三、金融IC卡应用发展存在的问题

(一) 宣传不到位

目前, 各发卡机构对金融IC卡知识均未做广泛宣传, 金融IC卡工作尚未全面展开, 各行对客户是否了解金融IC卡未进行专项调研, 但金融机构自身员工对金融IC卡均有一定程度的了解, 所接触的部分客户对金融IC卡有所了解。

(二) 金融机构重视不够

虽然各金融发卡机构总行均有发行金融IC卡和支持金融IC卡标准的银行卡终端 (ATM, POS) 的发展计划, 但与发达地区金融IC卡应用发展情况相比, 作为欠发达地区的巢湖市金融IC卡应用问题较多。从调查的辖内8家机构来看, 各行的重视程度和金融IC卡应用进展程度相差较大, 其中工行巢湖分行和中行巢湖分行有明确的发行计划, 并已在同业中率先开始推出金融IC卡, 工行巢湖分行和农行巢湖分行对ATM, POS终端改造明确了预测目标资金, 其他各行均表示发行金融IC卡工作是总行统一部署, 作为三线城市的巢湖分支行暂无此方面计划。

(三) 发行成本大, 存在资金困难

金融IC卡发行和ATM, POS软硬件升级改造存在资金困难。从工行巢湖分行金融IC卡发行情况来看, 每张IC卡发行成本接近50元, 相对于1元成本的磁条卡, 发行成本过高, 大规模发行难以承受;ATM, POS软硬件升级改造资金缺口较大, 特别是ATM升级, 按农行巢湖分行预测每台达到一万元, 成本过高成为阻碍金融IC卡推广的主要因素。

四、金融IC卡应用发展的几点建议

(一) 加大宣传力度

通过广泛开展IC卡知识宣传, 使广大客户了解金融IC卡的优点:不仅提高了使用的安全性, 而且还具备小额支付、电子钱包、电子存折等多种功能, 为持卡人提供一卡多用的便利, 如持卡人开通了电子钱包可实现脱机小额支付功能, 不会遇到因刷卡设备无法连接而不能刷卡的问题。

(二) 基层人民银行要大力推进

根据总行在五年内全面发行和受理银联PBOC2.0标准的金融IC卡规划, 人民银行各分支行应积极采取措施推进辖内金融IC卡应用发展进程, 督促各发卡机构尽快制定金融IC卡发行计划, 加大ATM, POS终端软硬件改造资金投入, 提高发卡机构的金融IC卡发卡数量, 加快ATM, POS终端软硬件改造和金融IC卡迁移, 实现金融IC卡刷卡无障碍。

(三) 加强与地方政府和相关企事业单位的协作