公司主管投标的工作总结

2024-06-14

公司主管投标的工作总结（共11篇）

1.公司主管投标的工作总结篇一

招投标主管工作职责(7篇)

1、负责led显示屏项目标书制作,独立完成整个活动及投标文件制作：包括投标文件制作、归档，资格预审文件、投标报名资料准备等工作;

2、led工程项目的信息搜集;

3、部门其他日常行政工作;

4、商务谈判、沟通。合同的签订及执行督导等

招投标主管工作职责21、负责投标文件制作，投标全流程监督;

2、负责起草初拟各类销售合同，完成整理及归档;

3、对接公司不同部门，跟进各项项目进度;

4、对接各类销售报价;

5、完成上级交办的其他任务。

招投标主管工作职责31、负责本招标项目的文件编写、招标程序、合同整理、招标资料整理归档等工作

2、根据招投标进程需要，参与投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成;

3、了解教育行业市场信息，负责招标信息的搜集、整理与跟踪

4、负责与各单位来往资料、协议、合同等文件的处理;

招投标主管工作职责41、全面负责公司投标及管理工作;

2、负责标书编制(含商务、技术及报价)、审核、上传及封装;

3、负责投标资料收集、归档;

4、初步审核公司投标文件;

招投标主管工作职责51、负责招投标信息查询、收集、整理，初步确定投标项目;

2、负责投标文件的编制、排版、装订等工作，按规定完成商务标、技术标书的制作;

3、负责投标报名及购买招标文件,负责标书的制作;

4、制作、提交各类资格预审文件;

5、负责跟踪投标工作的后续进行，保证金跟踪管理等工作;

6、整理公司产品业绩、准备投标相关资质、投标文件归档管理。

招投标主管工作职责61、负责招投标项目管理工作，组织、把控整个招投标项目资源、进度，风险分析及管控，协调处理项目中遇到的问题及困难，保证招投标工作按时保质保量完成;

2、跟进招投标项目进度，确定中标信息;招投标资料的统计与汇总，招投标资料库的整理;

3、与项目负责人、代理商、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递;

4、商务、报价等常规性投标材料的整理编写;完成最终价格的整理输出;技术文档的整理汇总，结合投标要求对技术内容进行审核;

5、日常项目文件处理如：立项文件、建设方案、汇报材料、交付资料等方案的编写;

6、公司安排的其他工作。

招投标主管工作职责71、收集招投标信息;熟悉相关技术参数，熟悉招投标流程;

2、负责与客户商务接洽及谈判;

3、协助项目部完成项目合同变更及纠纷的协调;

4、协助领导与政府机关等相关机构保持良好的互动关系，拓展企业相关公关合作关系与渠道;

5、管理及维护公司客户档案;

6、积极配合其他部门的工作，保持良好的沟通、协调、联系、切实地做好日常接待和信息管理等方面的工作。

2.公司主管投标的工作总结篇二

关键词：国际工程,投标风险,投标策略

一、国际工程项目投标风险概论

国际工程项目建设受到业主、监理工程师以及相关单位和工程所在国的政治、经济、法律、自然环境等多种复杂风险因素的影响, 是一项充满风险的事业。而国际工程投标也面临着各种行业风险。

在工程中, 风险通常是指人们对未来的决策及所实施的行为, 因客观条件的不确定性所可能引起达不到预定目标的后果。

国际工程投标中, 风险一般包括文化风险, 政治风险、经济风险、技术风险、财务风险等, 在投标过程中, 首先要对风险加以分析, 然后提出一些投标策略, 从而提高中标几率和使投标方利润最大化。

二、菲律宾国家电网公司输变电线路钢杆供应、交付与安装项目投标分析研究

(一) 项目风险分析

1、项目概况

菲律宾国家电网公司输变电线路钢杆供应、交付与安装项目位于菲律宾, 菲律宾属季风型热带雨林气候。气候特点是温度高、降雨多、湿度大、多台风。这些气候条件在一定程度上加大了该项目的难度与风险。

项目业主方是菲律宾国家电网公司, 该公司是菲律宾唯一一家负责全国电网规划、建设、运营和维护的电网公司, 组建于2002年, 2003年3月1日开始独立运营, 目前总资产约26亿美元。2003年12月12日, 在菲律宾国家电网公司特许经营权拍卖会上, 中国国家电网公司与另外两家菲律宾当地公司组成的联合体, 以39.5亿美元的竞标价, 成功赢得了菲律宾电网未来25年的经营权。这是我国电网企业首次获得境外国家级大型输电网络的特许经营权。

在此大背景下, 某公司于2007年11月与菲律宾某公司组成联合体, 共同参与菲律宾国家电力公司 (TRANSCO) 5000根钢杆的设计及供货项目的投标。由于菲律宾常年遭受台风侵袭, 经常发生用于供电网线架设的电杆被台风吹断的情况。为改变这一现状, 菲律宾国家电力公司拟对新型可抵抗台风吹袭的钢制电杆进行招标, 用于替换在台风中损坏的电杆。整个项目的5000根钢杆分布在菲律宾国家电力公司在菲律宾国家境内的15处安装地点。

2、项目投标风险及其对策

(1) 国家风险。自上世纪90年代以来, 菲律宾就以每年40%以上的速度与我国开展双边贸易。虽然菲律宾与我国一样同属发展中国家, 但是其存在显著的政治、经济和投资风险, 被中国出口信用保险公司评定为C2级别, 意味着该国的国家风险已经超过亚太地区的平均风险水平。

近年来随着菲律宾经济的不断发展, 特别是自2004年阿罗约总统当选后, 大力推进经济改革, 制定了一系列对外资开放的重大举措, 重点投资基础设施的建设, 能源重整, 并致力改善治安整治, 使整个国家的政治局面和社会稳定得到了显著的提升, 实际的G D P增长率达到6.1%, 人均GDP达到981美元。鉴于菲律宾整体的国家风险水平有所提升, 且本项目工程的施工地点位于相对稳定和安全的地区, 因此某公司认为国家风险在短期内不会对本项目造成影响。

(2) 收款风险。菲律宾由于国内经济形势欠佳, 对于自筹资金项目, 业主支付能力不强, 加上工程市场情况较复杂, 所以对工程的展开有一定的风险。

(3) 原材料价格上涨风险。自进入2007年以来, 全国主要钢材产品价格都开始上涨, 年初时还仅仅是小幅上涨5%左右, 到了7月下旬, 由于铁矿石价格累计涨幅高达23.5%, 钢铁生产企业成本直线上升, 并最终导致钢材产品价格的全面上扬。与2006年同期相比, 线材、中厚板、冷轧薄板价格分别为每吨3, 767元、4, 377元和4, 826元, 线材、螺纹钢和中厚板价格每吨分别上涨536元、715元和751元, 涨幅分别为16.6%、22.8%和20.7%。到了12月份, 线材 (普线6.5, Q235) 、热轧中厚板 (6, Q235) 、冷轧薄板 (1, Q235) 全国平均价格已经上涨到4459元/吨、5097元/吨、5560元/吨。由下图1-2可以很明显的看出当年这种钢价大涨的情形直接导致的钢材出口的大幅削减:图1-1

由于钢材的价格上涨非常突然且远远超出工厂的预期, 上涨的幅度已经超出了工厂的承受能力, 下游工厂坚决要求提高与某公司签署生产合同的菲律宾钢杆项目指定钢杆的价格, 否则将因无法继续采购生产所需钢材而面临停止生产。某公司将这一情况向上游业主作出了如实的反映, 希望能够加原材料上涨所引致的成本增加转移到上游。但是, 这一合理要求遭到了上游业主的无理拒绝。某公司经过再三的权衡, 作出了同意工厂加价的决策。原材料的价格上涨风险全部由某公司承担, 从而使整个项目的收益大幅减少。

(4) 汇率变动风险。本项目招标时规定, 投标时可以按照美元报价也可以按照菲律宾货币报价, 这一点也需要引起高度的重视。根据《菲律宾调查者日报》2007年1月3日的报道, 由于大量的菲律宾海外劳工汇款的涌入, 菲律宾比索兑换美元一举击破49比索大关, 收于48.915比索。2007年菲律宾比索成为亚洲地区表现最好的货币之一, 升值幅度高达20%左右。菲律宾比索2007年的走势可参见下图1-2:

根据某公司当时掌握的数据, 随着菲律宾通货膨胀的减少、财政现状的改善以及经济增长的稳定, 包括中国银行在内的各方都对菲律宾比索升值持乐观态度。因此, 某公司在2006年11月参与该项目投标之时认为, 以菲律宾比索报价更能够增加公司的汇率收益, 故此投标报价定为292, 000, 000比索。事后的事态发展也印证了某公司的预测。

然而, 由于业主方原因拖延了近一年才授予某公司中标通知书, 受我国2008年冰雪灾害又导致工厂的生产以及交通运输全面中断, 整个项目到最后信用证议付的时候已经是投标报价后十八个月。2007年8月16日, 美国最大的商业抵押贷款公司股价大跌, 面临破产, 亚太股市遭遇了自美国9 1 1恐怖袭击事件以来最严重的下跌。随着次贷危机的全面爆发, 其带来的负面影响从美国金融业逐渐蔓延到美国实体经济, 并进一步殃及全球经济, 造成全球性的经济放缓以及通货膨胀。到了2008年, 出于对全球经济衰退的担忧以及受菲律宾国家政局不稳定影响, 比索汇率大幅下跌14%, 由亚洲地区表现最好的货币一跌成为亚洲表现最差货币。菲律宾货币的大幅贬值, 给某公司的利润造成了沉重的打击。

(5) 国内政策变动风险。为鼓励设备和材料的出口, 国家一般会给予出口企业一定比例的退税。某公司在参与投标之时, 根据国税总局联合下发《关于调整钢材出口退税率的通知》规定, 项目项下钢杆的预计税号为7308900000, 国家的税收政策为征17%退5%。, 某公司在核定项目的利润时, 是将5%的退税部分也作为项目利润来体现的。我国政府自2004年以来至今先后八次调整钢材出口退税率。从2004年开始不断下调出口钢材退税率。我国自2006年起钢材出口就开始大幅增长, 一跃成为世界钢铁出口大国, 招致欧美等国钢铁业界的强烈不满, 不断有中国钢铁企业面临国际反倾销提案。而且钢铁属于高耗能、高污染和资源性产品, 大量的出口势必损害我国的利益。所以, 在几次出台限制调控措施不见效的情况下, 国家从2007年开始大幅下调和取消钢材出口退税。2007年4月, 出口退税率降至5%, 2007年5月国家开始对钢材产品增加5%-10%的出口关税, 直至2008年11月12日才取消出口关税。从2007年到2008年这段时间恰巧是某公司的菲律宾钢杆项目的执行时间, 适逢国家出台强势调控政策之时。对于这一变动, 某公司完全没有预期, 也没有准备相关的应对措施。

(二) 项目投标策略

针对上文提出的关于投标时的风险分析及预测。在投标时, 投标单位就需要实事求是的提出一些投标策略, 从而提高中标率。

1、两家以上企业联合策略

由两家以上企业根据投标项目组成单项合营, 注册成立合伙企业或结成松散的联合集团, 进行共同投标报价, 这就是联合策略。联合投标的主要优势有:投标人的实力得到较大的增强、符合国际招标的发展趋势、各企业分担风险, 减少损失。

承包商在国际工程投标过程中, 要充分认识到国际工程承包市场情况、业主招标要求以及企业综合实力, 在进行SWOT分析的基础上灵活机动地进行投标:在优势市场和优势项目上单独投标, 遇到薄弱项目可以与有实力的企业组成联合体进行投标, 或者选择以分包商的身份投标, 既当项目的主角又当配角, 以配角的身份积累资质和取得相应业绩从而翻身当主角。

根据本工程的特点, 为了避免一些不必要的风险, 某公司与菲律宾某公司达成共识, 组成联合体共同参与了投标。

2、等待最佳时机策略

对于投标时间的选择是十分重要的。一般来说, 各种有价值的信息都是在接近闭标截至的日期浮现出来的。最佳时机策略是指投标人在接到投标邀请至闭标这段时间内, 选择对自己最有利的时机递送投标书。在另一方面, 针对规定可以进行多轮报价的项目时, 也可以采用迷惑对手的战术, 尽早投标, 提供一个错误的信息给对手, 或者通过某种途径将报价内容释放出去, 但是却在最后一轮报价中出其不意的报出有竞争力的价格。

3、公关策略

投标企业的市场人员可以通过在投标前后运用公关的策略。如与招标企业事先没有接触, 可以利用我国驻所在国使领馆, 与招标对象私下建立联络, 以期拉近距离。投标者也可以建立自己的客户关系系统, 在中国或者所在国召开技术交流会, 邀请主要投标人参加, 以此宣传企业能力, 推介企业技术;通过对当地公共事业的捐赠, 如对医院、学校等捐赠一些设备或者基金, 邀请当地媒体前来见证;这些都是广大承包企业影响、树立良好的地方关系形象的有效方法。

三、小结

本文基于国际工程投标风险理论, 结合菲律宾国家电力公司钢杆工程投标案例, 分析了投标过程中遇到的风险及其对应的投标策略。综上所述, 在国际工程投标过程中, 投标方应结合招标方所在国的政治、经济、文化等因素, 综合预测考虑投标风险, 并提出相对应的投标策略, 才能在投标中提高投标几率, 并保证本企业的利润最大化。

参考文献

[1]、赵志刚.国际工程投标阶段的风险管理[J].中国招标, 2010-03-02

3.招投标主管工作职责与工作内容篇三

2.按招标文件要求，负责准备投标资质材料等的制作，并寄出;

3.协助市场部跟踪网上资料审核进程，关注投标产品质量层次、递交澄清资料收集竞争对手信息等相关工作;

4.收集、整理限价信息及申诉、提出报价建议，整理投标报价、收集开标结果;

5.收集、汇总销区及代理商反馈的投标情况，并报相关区域负责人;

6.负责投标、中标记录登记;

7.协助各销售区负责人完成各地产品物价备案相关资料的准备;

8.完成上级交代的其它工作。

4.公司主管的个人工作总结篇四

一、计算机及其网络维护管理方面的工作。

工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题能够及时的解决，防治范电脑及整个网络被病毒攻击。

(一)、计算机硬件的更换和维护情况。

公司电脑硬件整个年度总体来讲，因是新购机器所以出现问题频率较少，主要问题出现在以前的老旧电脑，由于机器多年的使用已经老化且已过保修期，所以出现故障频率较高，网卡、电源出现故障的机率是最多的，部分台式机某些部件已经报废，只能将尚未发生故障的硬件更换到一些主机上。而较新的机器除了日常的软件和系统故障维护之外，硬件方面很少出问题。而笔记本电脑故障情况时有发生，由于在外出差员工野外作业环境较为恶劣，偶尔会出现笔记本意外损坏，在这两年中，有部分电脑已经反复维修了几次。

(二)、计算机系统及软件维护情况。

公司所有电脑日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外还发现有一些属网络故障，线路问题等，我都能迅速及时的排除故障，使网络能正常的运行。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用，office、cad、erp等办公软件的安装使用等。

(三)、计算机病毒的维护与防范情况

现在公司所有计算机均能接入外网，一年来，公司电脑出现一次比较严重网络病毒，涉及面比较大，有部分机器中病毒，以置于整个网络瘫痪。中毒后的现象是机器杀毒软件被病毒攻击，无法远行杀毒软件，不能进入安全模式，镜像文件遭到破坏无法换原系统，网页只要涉及有关杀毒软件的网站无法打开，exe文件被感染，运行速度缓慢，通过共享文件夹自动复制病毒文件。通过耐心分析和大量繁复、琐碎的工作，最后处理方法是每台机器断网进行重做系统并且安全模式杀毒，经过查杀病毒得到及时控制，并查明病毒名为“机器狗病毒”，通过U盘及局域网传播，查杀后对所有杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。“机器狗病毒”其破坏程度远大于去年的“熊猫烧香”病毒。现在公司普遍使用的安防软件是瑞星杀毒软件及360安全卫士软件。后期病毒防范方面一定要加强全体员工的防范意识，经常升级杀毒软件，并定期对机器进行杀毒。

二、公司ERP数据管理系统维护情况。

ERP数据管理系统数据库及服务器端安装在财务服务器上，平时的数据及版本更新由公司另外一位IT系统维护人员来完成。现在我负责给每台电脑安装维护ERP软件，使其能正常的动工作。ERP软件依赖于整个局域网，只要局域网正常运行，整个系统就能运作。现对整个局域网电脑都已经安装并能正常运行。

三、公司电话线路情况

原有公司电话线路为电信提供的汇线通，共有50多个电话线路，有一些电话线路平时并无对外业务，只充当内线电话使用，但是每月有固定的月租费，较为浪费，现公司电话线路是初，由我主导改建，公司自购电话交换机进行统一管理，减少电话线路，增加分机，能有效的节省费用，经过一系列的了解及通过借助工具辅助，能较好处理电话线转并及时处理电话线线路不通故障。

5.公司主管投标的工作总结篇五

关键词：提高投标质量,评标办法,成本测算,报价

前言

自改革开放以来, 我国建筑行业飞速发展, 在国民经济中的重要地位也逐渐增强, 招投标制度被正式引入到建筑项目工作中, 但随着建筑市场招投标工作日趋规范, 以及施工单位日益增多, 在激烈的市场竞争下, 投标工作作为施工单位龙头, 如何提高投标质量和中标率, 是各施工单位一直重点探寻的课题, 本文将结合本人近年来建设项目投标经验及教训, 与读者一同分析并探讨如何提高施工单位投标质量, 不足之处, 请不吝批评指正。

1 选标

选标就是拟投标项目的选择, 对于施工单位来说, 选标对后期投标以及中标后施工具有重要的意义, 目前许多单位在投标前期, 都有投标风险评估这项流程工作, 我个人认为, 其实际就是要在选标阶段要注意以下几个方面:

(1) 结合自己公司的市场开发的区域和专业, 该项目的投标对公司的营销有利, 不能把为投标而投标, 要和公司的整体经营结合起来, 即使不中标, 也可以进一步了解该专业和市场, 为后续投标积累经验。

(2) 结合公司的整体实力选标, 包括公司的施工技术水平、施工管理能力、财务状况支持力度、人力资源情况等等内容, 只有这样综合各种情况选择的项目和标段, 才能是符合自己公司实际情况的项目, 为后续一旦中标施工创造良好的先决条件。

(3) 结合项目的自身情况, 要了解此项目前期投标及定标方法, 对于投标设定不规范的门槛、以及设定投标阶段不合理不合规的条件的项目, 要坚决不投。其它如项目的资金落实情况, 业主的信誉情况等等, 也要在纳入综合评估范畴。

2 编标

编标是在选定了项目和标段后, 进行组织商务、预算、施组以及信息人员进行编制投标文件, 在此, 一定要有个明确的分工, 有具体的编制人员、复核人员、总体编标负责人员和财务、信息等相关工作的配合人员。分工中还要有具体初稿、终稿出来的时间要求, 编标时最好各专业统一在一起工作, 能达到及时沟通的效果。每个编标人员在编标前, 必须要把招标文件吃透, 这是最基本的而要求。下面就编标中的几个专业进行简要说明:

2.1 商务工作

我个人理解, 商务工作是投标文件的一个招牌, 非常重要, 包含的资质、业绩、人员、自有设备、财务状况、市场信誉、获奖情况等等, 都非常直观和直接, 是反应一个施工企业最外观的名片, 所以, 一般公开竞争比较激烈的项目, 商务文件的好坏, 对整个投标文件的得分是很重要的前提条件。

商务工作的编制, 应该说难度不大, 一般都是按照招标文件要求, 对应的“填空”作业。但这里面也有一些值得注意的地方。比如在业绩、人员、和市场信誉方面就需要注意:

(1) 业绩的选择上, 一般的注意“多”和“优”, 不能根据满足评标得分就可以了, 还要多方一些业绩;业绩的选择也要有代表性, 尽量的结合所投标项目的地域、施工特殊内容, 而更加贴近投标项目。比如说是北方寒冷地区的公路, 那就尽量选择优选北方的业绩;比如说是投标项目包含有风沙地区的路基, 即使招标文件没有这方面的要求, 那也要选择包含有风沙路基的项目, 少选一般性路基;等等类似的情况要多注意。不是简单的按照要求填空就行了, 还要好好研究投标项目的特点和所附业绩的具体情况。

一般都是附上中标通知书、合同复印件、竣工验收证书, 但有时个别的合同中在反映合同所包含的一些内容叙述里, 没有将招标文件要求的内容写进去, 那这就要另行从合同的其它内容里面, 将能体现这部分内容的图片进行附上, 补充说明, 避免评标专家在找不到而影响评分。

(2) 人员的选择

人员的选择要尽量选优, 数量适当, 选优就是尽量选择类似施工经验丰富、资格证书等较高的人员, 这方面要提前与公司人力资源管理部分, 充分沟通, 从履约角度, 优化选择。一般专业工程师要适当多配备, 关键人员一定不能选择太年轻的, 项目经理一般尽量不要选择女性, 在这里不是性别歧视, 而是中国目前多多少少还有封建遗留, 万一碰到那些老古板专家及业主, 还真有可能对此有微词。

(3) 市场信誉及获奖情况的资料, 在满足招标文件的基础上, 尽量多附此方面的获奖情况, 但一定要注重多附资料的权威性和代表性, 比如说, 铁路投标的詹天佑奖, 非铁路专业的鲁班奖等, 一般的一些某某协会等发的, 就不太适合附上。

(4) 做商务的人员, 一般都有一个毛病, 就是快速的粘贴, 并且有的还根据编标习惯和经验, 从而忽视一些细微的招标文件格式要求。商务编制工作总体上难度不够, 但要求细心、要求投标文件要做的美观、重点的图片要清晰, 图片的排版的美观。

2.2 施组编制

施组的编制人员一定要进行标前详细的工地调查, 不进行工地调查的投标, 编制的一些内容会与实际情况不相符, 甚至偏差很大。当然, 招标图纸一定要认真查看研究。

如果要求了施组目录, 那一定要严格按照施组目录, 不能自己随意更改, 招标文件中规定了的其它表格格式, 一定也不能改变。一般编制人员会选择一个前期投标项目相似的施组底板, 进行编制。

(1) 工期的编排是编制施组的首先要做的工作, 总体的施工方案以及各专项工程施工方案的编制是根据工期的要求而定的。很多项目的工期要求紧张, 且节点已经定死, 不能更改。工期一般是倒排工期, 关键线路明确, 充分考虑项目地方气候特点, 先初步排定工期, 待各项工程施工方案确定后, 再进行细部的优化调整。

(2) 总体施工方案和专项施工方案

总体施工方案是整个施组的灵魂, 内容上要把临建规划、人力、机械设备调配、工期节点、重点施工内容的工艺方法以及大体量施工内容的施工组织进行说明, 并对整个工程的关键工序、关键线路、重要节点以及施工专业和内容的顺序衔接进行说明。这里一定要根据工期的要求, 编制施工组织内容、选择施工方法和工艺、配备机械设备和人力。

专项施工方案, 是更具体的对某一专业施工内容进行详细概述, 要结合项目的各种实际情况, 当地的气候、地材情况等, 对重要采用的机械设备配置、前后施工的顺序、采用的工艺、重点控制的工序及安全风险措施等进行详细说明。

另外, 要注重先进工艺和高科技技术的应用, 且要充分结合机械设备和人力资源方面的成本投入, 施工单位施工的本质是要创造经济效益。

(3) 临建工程编制

工地调查详细的, 在临建工程编制上就会写的很具体, 与工地实际情况结合密切, 临建工程数量也基本较准确。这里有些人员有些纠结招标清单中的临建工程数量, 认为一定要按照那个为准, 个人认为, 大型且关键的要按照工程量清单数量设置, 一般常规性的, 还要结合工地实际情况, 进行具体说明, 比如说, 工程量清单中给了便道数量10km, 而实际经过工地调查需要20km, 那就需要在里面进行详细说明, 毕竟, 工程量清单是设计单位对工地进行的粗糙调查, 与实际还有误差。

(4) 安全、文明施工以及水土保持措施编制。

安全措施编制, 我认为要把本工程重点的安全风险源进行列出, 并且根据施工方法, 编制具体的预防措施, 不能仅仅套用一套万能的安全风险措施。这样才能更有力的支持安全措施的针对性。

文明施工和水土保持, 在一些市政工程等特殊的工程里, 非常重要, 不能套用万能的模板, 一定要把本工程文明施工控制要点和施工过程叙述清楚, 编制针对实际情况且可操作性强的措施, 配备对应的机械设备及人力资源。

(5) 机械设备配备

一般机械设备配备遵循以下原则:与施工方案和方法相符合;本着适当增加和选优良、先进的设备;结合成本投入因素;适当考虑备用机械设备。这里一定要注意招标给定的机械设备标格式, 以及里面要求的最低标准的机械设备型号和数量, 型号不能低于给定的, 数量要适当超过给定的, 另外还要补充本工程需要的其它主要机械设备。

其它的施组编制的内容就不再详细说明, 切忌大量套用模板, 精髓是要尽量结合本工程特点和实际情况。

(6) 施工总平面图的绘制原则

①原有的重要公路、铁路、河流、车站 (铁路标) 、城镇等要画出。要颜色区分, 线条流畅, 要源于底图, 还要高于底图。

②重点临建工程设置位置布局合理, 切合实际。

③文字、标注与画图内容要协调, 整个图面要美观协调, 简洁、分明, 重点突出。

④图例完整, 临建数量表符合实际且与施组对应。

2.3 报价编制与成本测算

报价的编制注意以下几点:

(1) 要注重与施组编制人员的充分沟通, 对工程量清单的是否漏项以及大的数量是否存在大的误差。

(2) 标前的材料调查一定要详尽, 而且要预估工程实施期间主要材料的价格波动趋势。

(3) 编制说明里, 一定要对个别有歧义的地方进行说明, 以免中标后扯皮。

(4) 把招标文件中合同里变更条款、材料调差、单价及总价调整等理解清楚, 编标时对个别单价有的放矢, 并结合技术人员分析, 将个别单价单独对待编制。

(5) 定标前, 如果时间紧张, 自己可以先多调几个降造的版本, 节省时间。

成本的测算, 对施工单位来说, 非常重要, 详尽的施工调查、具体可行的施工方案、公司的总体管理水平和施工技术能力、特别是一些项目投入大型的机械设备等是成本测算的重要依据, 也是投标降造的底线, 在定标前, 一定要把成本测算尽可能的准确。

2.4 定标

定标大多数是值定价, 根据评标办法, 敲定最终报价, 这里需要提前掌握尽可能多的参考资料, 比如:此业主此类标以往开标的记录, 潜在强劲的竞争对手, 一般各类单位报价的习惯。然后如果可能, 就要制定报价模拟评分标, 充分结合外部掌握的信息、对所收集资料的分析、以及其它不确定的因素等综合情况, 用计算机进行报价模拟, 要反复测算, 尽可能的将本单位报价降造的区段缩小, 获取得分较高概率偏大的报价。

其它编标需注意事项:

(1) 标书的排版一定要美观, 如果专业评分内容较细时, 可在前面附上评标要点对应内容表, 方面专家查询。

6.公司主管个人工作总结篇六

XX年岁末将至，转眼间我在公司工作已经六个月了。非常感谢公司给我这个发展锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，并能较好的完成各项工作任务。能遵章守纪、团结同事，始终保持严谨认真的工作态度。发扬乐于助人的优良作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。翻看这六个月的走过的工作道路，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的时光，通过不断的学习，以及公司领导和同事的帮助，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在着很多不足之处，但应该说付出了不少，也收获了很多。现就XX年的工作情况总结如下：

一、努力完成好各项业务工作

第一，陕西省消费品市场协会工作：1.组织筹备会议的各项分管工作，协助部门经理调查、选取会议地点；会议涉及的各项文字材料的准备和整理；发放会议请柬和收集回函工作；会议使用幻灯片制作；会议用品采购以及会场布置准备工作；会议期间协助组织协调及会议摄影工作。2.会后相关文件材料修订整理工作；第二，养老年审工作：填写各项相关表格及校对信息；到养老年审机关了解关于年审办理的最新政策信息。第三，人事辅助工作：建立员工电子信息卡；新增员工指纹录入；网络招聘工作；员工灶考核工作；医保缴费工作；月底考勤辅助工作；中秋节月饼接收及发放统计工作。第四，六号院工作：多次到六号院进行摄影、摄像取证；测量六号院部分建筑物面积；绘制六号院沿街建筑物平面图；整理、装订六号院照片等取证材料。第五，监控系统维修维护工作：协助办公室对大楼监控系统进行检查，对老旧的监控设备进行更换，对一些死角新增了监控设备，并对监控设备及附件进行市场采价，研究制定更换及新增监控设备可行性方案。第六，其他工作：对公司各部门及驻电子大楼财税服务部计算机及网络故障进行处理；领导交办的临时性任务。

以上各项工作都能按期按量较好的完成，无论是本职工作、辅助性工作还是临时性任务，我都会尽心尽力，给每一项工作都画上比较圆满的句号。

二、加强学习提高个人素质

首先，学习体会公司企业文化，把敬业当成习惯，把忠诚作为信念，诚信于企业，忠诚于领导。自觉加强相关业务理论学习，提高修养和业务水平。认真听取领导提出的各项批评意见，以更好地促进工作。(Motivational model yuedu.mipang.com)随时关注学习工作相关的新知识、新形势、新技术。其次，虚心向身边的同事们请教，多听多看多想多做，努力提升自身各项业务水平。

在这六个月里，我在工作和学习中逐步成长、成熟，深知自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足，业务水平和相关技能还有待提高。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督和指导：

1、自觉加强学习，学习理论知识，学习专业知识，学习同事们的优点和长处。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，主动去工作，在实践中、在一点一滴中完善提高自己。

3、继续提高自身修养，强化工作意识，努力成为一名优秀的职员。

7.公司财务主管个人工作总结篇七

公司财务主管个人工作总结

今年以来，本人在公司的正确领导下，在同事们的支持帮助下，紧紧围绕公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以成本管理和资金管理为重点，全面落实预算管理，强基础，抓规范，不断提高财务服务质量，圆满完成了各项工作任务。现将20年工作总结和明年计划汇报如下：

一、20年工作完成情况加强学习，不断提高政治素质和业务水平。一年来，我始终把学习放在第一位，在政治学习活动中，通过认真学习党的十七大精神，全面落实科学发展观，使本人的政治思想觉悟大大提高，精神面

貌焕然一新，工作主动性、积极性和服务意识大大增强。根据业务需要，我利用业余时间，刻苦钻研业务，熟悉了解最新的财经法规，新会计准则、会计制度主要内容，认真总结和相互交流会计实际工作经验，提升了专业素质，避免了工作差错。强化财务管理，完善各项财务制度。根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规,结合公司的实际情况及经营特点，完善了会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。坚持从细微处入手，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按国家相关规定严格控制现金的使用。加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对，确保资金的安全、完整。进一步加强资产和财务票据的管理，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，确保公司的所有收入及时进行账务处理，使公司财务管理走上了制度化、规范化的轨道。加强预算管理，提高管理效果。认真执行公司《固定费用管理办法》、《资金预算管理办法》等一系列相关制度，根据上年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，制定了成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。加强了各项费用控制，将手机费、电话费、车辆油料费、维修费等定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。加强财务核算，及时提供财务会计信息。紧紧围绕公司的财务工作目标和对

会计核算资料的要求，利用电算化手段设置了分部门、分项目的财务核算体系，为领导的决策，上级主管部门、财政、税务监督，内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。通过我和同事们的共同努力，每月按时、准确、完整的提供了财务核算资料并发放到每个相关部门、相关人员的手中，为领导的决策和有关部门的监督、管理提供了大量真实、完整、及时、有用的财务会计核算信息，顺利完成了会计核算目标。同时，按时完成了小金库自查、十二五主要经济数据表、下预测表、企业经济运行情况表等各种报表上报工作，得到了公司领导和上级有关部门的充分肯定。加强资金管理，提高资金利用率。加强对资金的统一归口管理，规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。为进一步减少资金占用，提高资金利用率，重点对现金流量、未达帐项、应收应付

款项、流动资产周转率等一些项目加大了管理力度，资金周转率显著加快。通过建立覆盖公司所有层次以及业务范围内的资金预算，确保了资金的使用合理、规范、安全、有效，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

二、工作计划

即将过去的一年里，我在各项工作中虽然取得了一些成绩，但也存在着不足之处，离领导的要求和同事们的期望还有一定距离。放眼20年，我决心不断进取、与时俱进，以勤奋工作创造新业绩，以优质服务树立新形象，以高效管理再上新台阶。

一是继续加强学习。合理安排好政治、业务学习，掌握做好会计工作的知识和技能，按照政治强、业务精的复合型高素质的要求，做到爱岗敬业、尽职履责，不断提高依法理财、科学理财、民主理财的能力。

二是继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，每月按

时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。

三是根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现公司的预算指标提出可行性措施或建议。

四是做好和源项目正式启动后的财务工作，完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。加强资金管理，统一调配，根据公司的工作计划安排，调控好各项经营用资金，确保项目建设的资金需求。同时，做好小白桥项目的监察合并报表及报税等各项工作任务的落实，为项目建设搞好服务，促进项目建设的加快推进。总之，在新的一年里，我将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企

8.公司主管工作计划篇八

一个月的工作只有有了规划之后去做，那么在日常之中才能更加的清楚自己要做什么事情，同时也是不会忙的不知道哪些是重点，哪些又是可以慢慢去做的，作为公司财务的主管，我也是对于下月的工作来做好计划。

首先也是日常的工作要去做好，对于部门同事的工作状态也是要有了解，清楚他们日常做得如何，不能松懈，不时的去抽查工作的情况，了解工作的进度是如何的，并且也是对于做得好的同事予以赞扬，对于做得不好的同事也是要去多关注，了解原因，清楚为何做得糟糕，特别是我们财务的工作，不能出错，所以也是更是要在管理上去把控好，避免出现问题，而且作为主管，我更是有大的责任，要去对财务的工作全盘负责。在一些重要的节点上，也是要提醒同事去提前的准备好工作，像月初的预算，月底的汇总，这些也是要督促同事去完成，特别是与其他部门的一个配合工作，催款，收账，或者一些支出方面的也是要明确，同事在工作之中遇到什么问题，也是要及时的去处理，去帮忙解决，作为主管也是要担起这个责任，遇到与其他部门配合上出了问题，也是要明确责任所在，是我们部门的，我也是要积极配合去做好，如果其他部门的也是要去找他们领导确认情况。

其次是在队伍的带领上面，除了做好工作，同事们的能力，也是非常的重要，一个部门想要发展好，那么也是不能有拖后腿的，同事之间也是要相互的去帮助，并且我也是要开展一些相关的培训，让同事们进步，不能一直用老一套的方法，或者没有进步，特别是部门的同事也是需要持续的进步，这样部门的工作也是能更好的去完成，做的更好，而不是各自只做好自己的事情。培训的安排，除了自己来讲解，同时也是找外面的老师来培训，来让同事们了解更多财务相关的知识。

一个部门的管理工作并不是那么容易做好，一个月的时间看起来不长，但是努力的去做工作，其实还是有很多的事情要去做的，特别是要到了年中了，上半年的财务工作也是要去总结好，并且对于下半年的财务工作要有一定的计划，同时自己也是要不断的去充实自己，来让自己更好的部门给管理好。

公司主管工作计划篇2

今年以来，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，品质部较好地完成了20xx年上半年的各项工作任务，现将20xx年上半年的各项工作总结如下:

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面。

我的工作岗位是床垫品质主管。主要负责每天生产的产品品质。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

1、对当天的工作进行记录;采用日报和周报对当日或当周工作进行总结并制定下周的工作计划。

2、我主要做跟踪生产质量，保证总体任务的完成。

3、做到日报表的不良数量准确。

三、存在的不足。

总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。

四、20xx年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的工作要求，对20xx年下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二、完善公司质量目标，并制定了完整的统计和纠正预防措施作业办法

三是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

公司主管工作计划篇3

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位助理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为助理组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设。

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

公司主管工作计划篇4

作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者.要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行.新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.随着企业标准的正式发布，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战.20xx年行政部将从以下几个方面着手工作：

1、完善公司制度，向实现管理规范化进军.

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度.随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本.因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心.

2、加强培训力度，完善培训机制.

企业的竞争，最终归于人才的竞争.目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责.需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助.

3、协助部门工作，加强团队建议.

继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件.20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障.所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心.其实正所谓;天下难事始于易，天下大事始于细;.只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强.

公司主管工作计划篇5

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，新我拟定两方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区，在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘本公司网站、内部选拔及介绍、；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法）平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、、绩效结果的运用

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

公司主管工作计划篇6

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的工作计划。

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是20xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：20xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。

按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的.经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

四、工作目标及希望

望在20xx年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对公司的工作有所帮助。

具体抓好五项操作：

一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

公司主管工作计划篇7

根据公司xx深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到1950万套，较20xx增长11.4%。20xx预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线，公司xx销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xxLG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，

第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30

A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号—xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：xx年2月1日—2月29日

9.公司财务主管个人工作总结（共）篇九

2012即将结束，作为世纪城一名财务主管，一年来在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，我们全体财务人员严于律己，严格管理，很好地完成了财务一线的工作。达到了预期效果。

一﹑履行职务情况：作为财务部主管的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行公司的各项任务。传达执行上级的命令，1、严格执行公司的票务政策，完成上级交办的各项任务。

财务一线人员都严格遵守并执行公司的各项票务政策及上级领导交办的任务。

2、做好与各部门之间的沟通工作，营造和谐的工作氛围。

在旺季的时候财务一线要配合市场部去社区卖票，虽然是下班之后去工作，并且有的时候去的社区离同事家很远，但大家都没有怨言。因为我们始终坚守一个信念“为了公司，所有的付出和努力都是值得的”。

3、建立健全财务管理制度，今年完成了部门制度的更新与完善。

二﹑抓队伍：重点要加强售票和收银两个财务队伍的培养，通过技能培训、职业规划、职业道德教育培训等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时进一步加强售票人员和收银人员工作能力和职业操守的培养，促进财务一线人员综合素质的提高。

三﹑抓发展：未来财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。

四﹑抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。

五﹑提高服务品质：随着旅游业的快速发展，旅游景区服务质量要求也越来越高。我们部门对财务一线人员的话述进行了进一步的更新与完善，并且在以后的工作中严格执行。

10.公司财务主管个人年终工作总结篇十

一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。

在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反愧及时协调，保障了审计工作的顺利进行。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项;二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合规范事项200余项;三是会同三省公司和相关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料;四是针对审计组反馈的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。

通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。

二、财务信息化建设取得新突破。

在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基矗

在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领先水平，得到了板块的认可，并委托我公司实施软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，预计一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低成本发展战略、创新成本控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的基矗