订货会总代理发言稿

订货会总代理发言稿（精选15篇）

1.订货会总代理发言稿 篇一

现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会，为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了一定的工作经验，想在此与众多服饰企业共同分享。

服装订货会期间的代理商培训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成一定的特点与困境：

・时间短、课程紧;

服装企业的订货会基本上在设定上多为2-4天的时间，其间交流、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深入。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。

・经营差异大，需求点过多;

代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调”是订货会培训的主要瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题”，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、注意力不集中等现象。

・素质参差不齐，理解力不同;

作为省级代理或地区代理者，他们拥有非常丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要一定的知识储备与理解能力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行知识补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。

・品牌基础管理能力相对薄弱;

大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在经营的过程中总会受到各种能力的限制，使得在品牌的基础管理能力上略显薄弱，

因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的知识传输，也是为了方便企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统一、管理协调的有效手段。

・更加注重终端效益的提升;

代理商是企业间接管理终端及从终端获取利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，如果懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加一定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于注重理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。

面对以上的问题，虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，如果能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是成功的。

培训前的课程调研：

笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的知识及能力;另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完整的收集与整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇集与整理工作。

其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业经验、营业规划调查。这部分的资料是为了方便讲师根据企业方的实际情况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通过这种方式能够使讲师方便寻找适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加容易理解与记忆。

最后，将讲师所提供的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行讨论，或根据自己的实际情况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最后的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以方便受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。

2.订货会，我们为什么没订货？ 篇二

梨经理某大型书店业务经理

我们是一家国内知名的大型图书零售书店，年销售额以亿为单位来计算，店面陈列的图书品种是二十余万种，基本上囊括了书业的市场可供书，每年新采购的图书品种一般保持在6万种左右。 采购是书店经营过程中最重要的事情之一，而且是保证书店盈利的关键环节之一。没有订货有以下原因:

首先，我们是一家全品种经营的大型书店，与国内大部分出版社都签有供货合同，出版社新书出版以后，一般都会主发给我们，只是在订货数量上需要业务员加以掌控。

第二，大多出版社在订货会上，都会尽可能展示他们可供的所有图书品种，展会的时间是有限的，采购不可能在二、三天内仔细看完所有的图书，而且多数图书是我们书店现有的图书。我们倒是希望出版社筛选他们的可供书品种，在订货会上展示有市场销售基础的旧书，以及有销售前途的新书，这样我们就可以通过订货会适当调整我们的订货数量。

第三，目前很多出版社出版新书时有一定的误导，不管出版什么新书，都觉得这本书应该销售多少，应该如何畅销，本着这个思路，他们便操作了相关的系列活动。其实会上很多大张旗鼓宣传的图书只是一般销售的图书，如果不明白出版社的造势，这种宣传很容易造成我们书店业务员错误填单。

涂科长某省新华书店发行所业务科长

我们是本省最大的图书批发书店，每年市场图书的销售流水在十多亿码洋，可供书品种保持在10万种左右，采购对我们来说当然是最重要的事情，但目前在图书订货会上，业务员具体填单的工作很少，我们主要是从这两个方面来考虑。

第一，现在订货会上，出版社更多的是注重形象展示，展台越来越漂亮，展览的图书品种几乎占据了所有的展位，而我们的业务员有时想与出版社谈些具体采购事宜时，很难找到合适的场地。当然也有一些出版社腾出很大的空间供谈业务使用，但这些出版社可能并不是我们重要的供书出版社。

第二，现在订貨会的环境有些吵闹，参展的人员安排也不是很理想，第一天是参展单位人员最全的，所以很多参观的人员都来会晤需要商谈业务的相关人员。一天下来，业务人员感觉很疲劳，哪里有心思填单订货。

孙经理某中型书店采购部经理

我们是一家中等规模的书店，营业面积大约在2000多平米，经营的图书品种在6万种左右，纯零售年营业额是1900万上下，采购是书店排在第一位的重要事情。

客观上讲，图书订货会对我们中型书店来说，理论上讲是最理想的时机，而事实上我们在订货会上采购十分谨慎。由于店面空间的限制，我们不可能像全品种经营的大型书店那样，在图书采购上没有过多的品种挑选问题。我们的业务员需要从二十多万种图书中，过滤出适合自家书店经营的几万种图书，而订货会上陈列着十多万图书品种，新旧书混杂，短短的几天时间，不可能有条件，也没有能力从容订货。

目前的图书订货会，对我们中型书店的采购业务来说，更多是去那里了解一下各个出版社出版图书的风向，感觉一下书业的气氛，认识一些我们今后业务需要的出版人士，具体的订货事情，我们更喜欢放在心态平和的时候去做，现在的订货会，人心过于浮躁。

祧经理某市个体书店经理

我们是正规经营图书的小书店，营业面积是210平米，采购业务由我一个人亲自来做，书店陈列的图书类别有六大类，品种保持在1万种左右，年营业额在200万元上下。

每年北京图书订货会，我都要来北京看一下，虽然基本上不填单订货，但还是觉得很有必要。我们是小书店，图书采购需要小心加谨慎，不然接货退货等这些琐碎的支出，对大中型书店不起眼的事情，对我们来讲就是不小的成本。

现在的订货会有些乱，新旧书难以区分，同类的图书较多，如果要订货，首先要区分哪个是新出版的，同类的品种都有哪些？时间短暂，精力有限，所以只能利用这个图书出版会聚的时机，整体上感受一下哪些图书更优秀一些，以便会后采购。

3.订货会发言稿 篇三

岁岁年年似相识朝朝暮暮却不一样

昨日水击三千里今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!

_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

_经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件能够说走在了同行业前端。_在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今日，凭着坚持的精神，持续坚持着良好的发展势头，在此我代表_向大家表示感激，感激你们一向以来对_的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今日，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以_期望靠大家力量来共同开拓我们的完美前景，秋天即来，在座的各位看到今日的_，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于_与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一齐努力，我们就有完美的收获，抓住_就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，所以_更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

4.白酒订货会发言稿 篇四

今天我们在此召开特步20xx年用户座谈暨20xx年春秋订货会，首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。

20xx年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。20xx年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年!

本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好!

5.小家电订货会发言稿 篇五

各位嘉宾、朋友们：

大家好！我是利仁公司**地区区域经理**，今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢**给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会，在此，我代表**公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。

自2010年以来，**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。2012年销售目标为560万，虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时**也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：

第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，**电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！谢谢大家！

6.2016北京图书订货会 篇六

少儿图书“来势凶猛”

少儿图书市场风卷云聚，曾经属于小众阅读题材的动物小说，如今却备受热捧。订货会第一天，二十一世纪出版社集团就一口气邀请了中国作协副主席高洪波、儿童文学作家金波、青少年教育专家卢勤、儿童文学理论家朱自强等儿童文学领域的名家向读者推荐新书。其中，将中国梦与孩子梦想有机融合的《一百个孩子的中国梦》、“王晓明童话绘本长廊”系列、传递美德真谛的《我的第一本美德图画书》等图书，都受到了专家们的认可和推荐。

此外，新技术也为少儿图书带来了新体验。北京出版集团旗下的北京少年儿童出版社，依托虚拟现实（VR）技术，推出了“第一部结合虚拟现实（VR）技术的启智类科普读物”——“大开眼界 恐龙世界大冒险”丛书，并在订货会现场设立了互动体验区。虚拟现实技术（VR）是最前沿的视觉交互技术，通过全景成像，形成立体全沉浸式的视觉影像，使观众仿佛置身幻境之中。

出版业转型思变

从今年的订货会可以看出，出版社对于市场变化的应对越来越积极灵活。“比如商务印书馆这类老品牌，也在调整出书品种，今年除了主打产品第三版《辞源》和一些学术书外，更加注重环保、博物等领域的知识类图书，内容更加面向大众。而一些民营书商则正相反，以往都是贴着市场出畅销书，今年却开始往“大部头”、“大工程套书”发展。这些现象都显示出当下出版业的积极性和服务意识在提升。

本届订货会还挤出了一部分浮躁的“泡沫”，今年不少出版社拿出手的都是“沉稳”之作。中国大百科全书出版社的《中国军事百科全书》（第二版）精心打磨了11年，商务印书馆的《辞源》第三版修订了8年，现代出版社的《中国漫画史》编写了5年。现场观众表示，如果这些精耕细作的书能再多些，图书品种少点又何妨？

这些新变化、新面貌都为出版业带来了更大的活力，据2016年北京图书订货会组委会秘书长刘丽霞介绍，三天来，本届订货会现场馆配采购码洋达到1.63亿元人民币，参观人数近9万人次。

实体书店回暖

针对前几年出版业下滑现象，现在不少出版人明显感觉到“水”暖了。这个改变有很大一部分来自于实体书店的回暖。订货会开幕前，网络销售平台当当网宣布，未来3年内将在全国开1000家实体书店，引发关注。订货会上，中信出版集团上海公司总经理、中信书院院长施宏俊透露，中信出版计划在“十三五”期间开办上千家书店，并把它们打造成一种“城市文化公共空间”，将书店、咖啡、文化活动融为一体，以对接不同的商业领域。

国家新闻出版广电总局印刷发行司发行处副处长安乐表示，首先，“十三五”的目标包括国民生产总值和人均收入要翻一番、文化产业要成为支柱性产业等，这些都会极大地促进人们的文化消费。其次，很多知名书店、特色书店都在蓬勃发展，这是一个趋势，反映了市场的需求。最后，国家现在高度重视，政策给予了很多支持，这是前所未有的。相信随着国家和社会对文化越来越重视，实体书店将保持一个很好的增长态势。

7.中秋节白酒订货会发言稿 篇七

篇一：酒类订货会邀请函

请 柬

尊敬的新老客户: 为答谢新老客户多年来对****有限公司的大力支持与厚爱,我公司与各厂家强强联手，特邀请您于****年**月***日上午在******举行春节订货会,以回馈新老客户。

参会品种: 国窖1573、泸州老窖百年、泸州系列、山庄老酒、香格里

拉干红、中国劲酒、礼盒等高中低档白酒、干红、听啤、饮料。

以上产品价格优惠,保证质量, 订购一定数量有机会参加抽奖活动,有大奖恭候,政策只限订货会当天,望准时 参加,莫失良机！!备注:订购产品的客户需交1000元押金。所有产品政策

较大、凡订购产品的客户须货到付款

联系电话:********** 联系地址:********** 邀请人: ******* ***********有限公司 ******年******月 篇二：白酒订货会协议

白酒订货会协议

甲方：咸阳z圆酒业有限公司

乙方：

为迅速扩大市场份额、抢占市场，达到双方共赢的目的，拟于 年 月 日在 召开西凤天子酒订货会，经双方协商，达成如下协议：

一、乙方负责订货会餐费（含烟、饮料、水果、小吃等）、资料打印等费用。

二、乙方负责提供并发放请柬，甲方协助乙方开会并负责订货会所有订单的统计并及时配送到乙方。

三、甲方负责会议招待用酒（御赐六品或御赐七品）。

四、甲方负责会议当日发放的赠品（良缘2瓶），会议当天订单以外的补单不再配发赠品，不再享受额外的奖励政策。

五、由于本次订货会力度较大，因此订货会所订产品的箱外礼品一律由甲方负责采购并随货配送至乙方。订货会期间，西凤天子系列酒乙方订货量：县级市场达到20万甲方奖励乙方2000元，达到20万且六品或七品单品订货量达到500件，甲方奖励乙方3000元，达到30万甲方奖励乙方3500元，达到30万且六品或七品单品订货量达到500件，甲方奖励乙方4500元，达到40万甲方奖励乙方6000元，达到40万且六品或七品单品订货量达到500件，甲方奖励乙方7000元；地级市场乙方订货量达

六、到40万甲方奖励乙方3000元，达到40万且六品或七品单品订货量达到800件，甲方奖励乙方4000元；达到50万甲方奖励乙方5000元，达到50万且六品或七品单品订货量达到800件，甲方奖励乙方6000元；达到60万甲方奖励乙方7000元。达到60万另外且六品或七品单品订货量达到800件，甲方奖励乙方8000元。〈注：御赐六品加御赐七品合计订货量达到500件或800件不能享受增加的奖励〉

七、乙方保证在会议结束三日内将首批货款汇入甲方账户，甲方在乙方货款到帐五日内将货及礼品配送到乙方。订货会所订产品一律由乙方负责配送。订货会结束15日内乙方将全部货款汇入甲方帐户，超过15日未提货的订单一律作废，并取消甲方对乙方奖励。

八、订货会所订的所有产品的正常返利不受影响，定货会销量计入任务，各品种价格体系中所设定的箱外礼品不再重复兑付。

九、其余未尽事宜，双方协商解决。

8.化妆品夏季订货会厂方发言稿 篇八

很荣幸能来参加xx年春夏季产品订货会，能与多年来一直关心、支持和帮助我们的合作伙伴们一起交流，商谈，让我更加感到高兴和感动。我谨代表我们广州xx化妆品有限公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

xx妆品在xx地区已经行销10个年头了，这10年业绩的进步和发展都离不开各位合作伙伴们的支持和帮助，也为我们下一步的发展提供了更强的信心和更坚实的基础。在过去的几年里，随着雪晶凝系列、弹力系列、九方深养系列的上市，我们的网络建设和销售业绩一直在很稳健的增长，xxxx年，我们将会在产品品质的研发升级上加大力度，坚定地执行不断提升品牌力，产品力和服务力的战略，全方位强化重点市场的投入力度的策略，强化会议营销力度，大力加强地面推力，进一步强化专业培训体系建设，以及强化培训质量的提升，从渠道覆盖、销量提升、品牌形象、专业培训、团队建设等方面，全方位打造xx品牌的行业知名度和市场影响力，使xx品牌快速成长为国内化妆品二线知名品牌。

9.订货会总代理发言稿 篇九

我是每年例行性由海外来采书的,所以看展会就从采购者的角度来看问题。教辅书属于项目(非例行性采购),少儿书与音像制品,前者碍于简体书在台识字率偏低以及后者法条尚未开放,版权冲突的书(两岸交互授权,以及同一本外文书简繁体本都有中译)就排除在讨论范围。

观察一:投资、财经、理财与励志心理品种激增

出版反映民情,跟大陆GDP成长率、出口与内需激增有绝对关系,这类书的品种、招贴与发布会信息充斥会场。投资理财几乎都成了各社的项目,外译的也好,国内作者的也好、连台港授权的都是。无论在质量、选题、翻译速度、话题激发等面向,中信出版公司的当然是首选,译介速度甚至快过台湾,更让人感动的是,其能一系列出版香港经济学家张五常的书。不过此类书关注的议题也从去年的金融危机、大陆的金融整体战略稍稍移转到大陆地产、房价居高不下、汇币调控的议题。中国人民大学出版社在展会的2010新书量并没有预期的多,有点出乎我的预料。

观察二:出版社转企改制、股改上市排排站,以致新品种不多

这是今年展会当中的普遍性问题。为了要做业务分割、财务划分、会计报表的签核,不少出版社的出版项目都停滞或延后了,而是以重点项目、预告出版的方式在会场展示。转企改制、股改上市对一个集团或公司的营运绩效、成本与费用的管控绝对有正面的帮助,加上某些出版社优质品牌的号召力,绝对能在未来透过股票公开交易后,更形壮大,让股民有机会持份当股东。但是从一个海外图书采购者的角度来看,如果能再加上有时间进程的“书号开放”政策,反而能够让出版品的质量产生更大的竞争力。

观察三:数字出版的速度加快

电纸书(台湾叫电子书)的发展进程也是我此行的观察重点。目前大陆的电纸书还是以汉王科技为主要制造商,汉王的电纸书阅读器开发了数种尺寸规格,虽然质感与亚马逊在线书店的Kindle 2有相当一段差距,但还是比台湾同类产品的发展快很多。数字出版不单是解决载体研发的问题,当务之急是厂商之间要有共识先确认规格,避免资源浪费;其次,版税、业绩与拆帐问题、防火墙与安全性问题、开放性(杂志、新闻……)与封闭性(不同语种、编排性……)空间的使用环境接口,这些问题都应该同时考虑,尤其是编辑面的问题,编辑应该思考成书过程中的创意与巧思,像电影“阿凡达”一样,它最伟大的突破是以动画技巧为辅,用真人电影去完成动画能做的事,这样的思考逆转就是大创意。

外研社在展会所推出的“手机辞典”也是一项很了不起的资源整合的数字式出版。它把多语种辞典(含发音档、会话练习)内建在SIM卡里,附加卡片阅读机与说明书卖给读者,同时公布适用的手机品种型号,加上外研社的品牌,相当有吸引力,上海书店也将引进台湾。

观察四:策题为王,出版社的品牌力将会重新洗牌

以往我参与订货会的时程安排是头两天先逛京版区,第三天逛省版区,今年我调动了顺序,头一天先逛省版,后两天逛京版。结果在省版区我花了一天半的时间,京版区则只花了一天。原因很简单:省版的书精彩。在省版区,不单业务人员在场,编辑也在场,甚至执行编辑都在场,任何有关书的问题,策划进度、细节、销售点都会娓娓向你道来,甚至还给你样书、书稿,留下MSN 与QQ等联络方式,积极与热情兼而有之。例如:江苏人民出版社的书《黄金秘档:1949年大陆黄金运台始末》首次详实揭露1949年上海国库黄金分四批运到台湾事件的来龙去脉。本书作者吴兴镛博士在父亲逝世多年后无意间发现其留下的绝密“军费日志”,于是开始了十余年探寻真相的历程。本书的执行编辑告诉我,吴兴镛博士在搜集资料的过程中,无意间知道当年打造金库的建筑师尚在人世,鼓浪屿当年的金库遗址与建筑构造图都还完整保留,继而展开一连串线索的串联。江苏出版集团下的译林出版社继2008年底品钦的重磅级经典名著《万有引力之虹》之后,今年推出轻薄短小、却字字珠玑,极难翻译的代表作《拍卖第49批》(按:应该翻成《第49号码头的拍卖会》好一些吧)以飨书迷。

广西师大出版社旗下的北京贝贝特公司与上海世纪集团旗下的北京世纪文景公司是本次订货会中我最惊艳的展位区。前者延续之前一系列出版木心、梁文道的书的做法,这次则推出香港知名小说大家西西的作品系列以及台湾的艺术性散文大家蒋勋的作品系列,不论在编排、设计与引介上都远远超过台湾原本出版社的水平,“访问历史”系列则推出了《许倬云教授谈话录》与合肥四姊妹之一─张充和的口述历史《曲人鸿爪》;知名意大利符号学家、小说家艾柯(Umberto Eco)与法国名电影编剧卡里埃尔(Jean-Claude Carrier)(西班牙电影大师布纽尔60年代以后的御用编剧,法国国家高等电影学院(FEMIS)主席)这两位嗜书如命、谈古溯今的聊书对谈录《别想摆脱书》等等。

北京世纪文景公司推出2006年诺贝尔文学奖得主帕慕克的新作——600页小说《纯真博物馆》,给大家当情人节的礼物。马鸣谦的小说《隐僧》也令我惊艳,虽没听过这位作者,但却让我想起推理名家约瑟芬·铁伊与畅销悬念小说丹·布朗的一系列小说,尤其又有“历史”这个恒久迷人的因素,我相信马鸣谦将来的文字创作发展之路不可限量,绝对不亚于天下霸唱与景旭枫。

此外,安徽教育出版社已在进行《熊秉明大全集》的法文中译计划,预计年底完成。河北教育出版社今年也重新校对整理断版多年的《巴赫金全集》(七卷本),比先前出版的多一卷。因为第七卷内容,收入了巴赫金于1920年代所做的俄国文学家庭讲座笔记和1958~1959年间于摩尔达瓦大学文史系所做的外国文学讲课笔记。天津古籍出版社也将《万历起居注》重新编辑,多编入了22个月,是目前市面上最完备的版本;山东画报出版社的常青图书《老照片》也在本次展会推出1-60辑、12册硬壳精装的典藏本……

10.订货会发言致辞 篇十

岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同

昨日水击三千里 今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!

x选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

x经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。x在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表x向大家表示感谢，感谢你们一直以来对x 的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以x希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的x，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于x与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住x就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此x更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!

11.订货会总经理发言高 篇十一

大家好，欢迎大家****订货会，在此佳际，我仅代表美味鲜公司领导班子，向参加盛会的各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的问候，感谢各位朋友、各位美味鲜同仁们一直以来对于美味鲜调为食品有限公司的支持与厚爱。

放眼全国市场，美味鲜公司的发展一年一大步，三年一跨越，在调味品行业中始终保持高速、领先的增长态势。近十余年间，我公司一跃成为产能位居中国第二、年销量迈向20亿大关，先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”等荣誉称号的现代化巨型企业，我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的欢迎，品牌知名度和美誉度快速提升，越来越多的人吃到了厨邦、美味鲜酱油，越来越多的人感受到了厨邦、美味鲜酱油带来的幸福美味生活。继2010年我司顺利完成中山市新厂的搬迁工作后，新厂区的全面投产虽然在一定程度上缓解了我司高速、全面发展受制于产能限制的瓶颈局面，但产能依旧成为公司进一步发展和壮大的制约性因素。为进一步提升公司产能，满足公司快发展的需要，同时，促进公司快速转型升级，加快公司建设大食品巨型企业的战略部署，2012年，公司投资14.97亿元，在广东阳西新建厨邦美味鲜阳西生产基地，新基地将最早于2014年投产。阳西厨邦美味鲜生产基地建成投产后，美味鲜调味品有限公司将成为中国最大型的调味品及相关产品的巨型化企业，届时美味鲜将不仅仅只是调味品企业，而是一个集合调味品、食用油、大米、罐头、休闲食品等于一体的巨型化的绿色大食品生产企业，力争在不久的将来实现公司年度销售额迈向百亿大关。

放眼我司产品在江西省的发展，近年来我司产品在江西省的发展积累了较好的市场基础，培育了一大批忠实的客户和消费者，其中尤以赣州地区的发展态势和增长速度最甚，在很大程度上，可以说赣州区域市场成为我司产品在江西省的门户市场和样板市场。我司产品在该地区取得这一骄人成绩，主要归功于我司在赣州的唯一经销****和各级分销商、二批商的共同努力。在经销商方面，从代理我司产品至做大做强的今天，其内外兼修，在加强公司内部制度、人员管理等方面的规范化制度建设的同时，又通过自身的市场运作与操控能力，不断下沉各级市场的营销网络，拓宽各级市场渠道，对于自身网络体系薄弱地区，积极增加相关人员和费用投入，开设分公司和分销商、二批商，在赣州区域市场上，建立起

一张销售我司产品的完整的销售体系网络。在分销商二批商方面，各分销商和二批商对于我司产品的推广给予较高的重视度和支持度，积极推广我司产品、开拓新渠道，不断强化我司产品在各级渠道的辐射力和渗透力同时，也较好的维护了我司产品在区域内的价格体系稳定和市场销售秩序。

朋友们，再辉煌的今天终会成为过去，属于昨天，而我们前进的步伐一直在前进的路上，让我们一起面向未来，春暖花开。在未来发展的道路上，希望各位美味鲜同仁们，能够继续保持虚心谨慎、务实进取、开拓创新、继往开来的精神面貌。在经销和发展我司厨邦、美味鲜产品的过程中，努力保持并且维护好产品的价格体系和产品销售的正常健康秩序，积极推广我司其他品项产品，不断充实和壮大销售品相结构和产品销售链，为赣州区域市场的进一步发展和跨越提供更加多元化、立体化的新增长点。我相信，在各位美味鲜同仁齐心协力、共创未来的努力下，每一年的赣州，每一年的江西，都会在各位美味鲜同仁的精心耕耘与开拓下，呈现出一番又一番崭新的喜人面貌，不断迈上一个又一个的新台阶。

墨子有言：国有贤良之士众，则国家之治理厚。在全国，美味鲜公司得到如此多优秀商家的支持和厚爱，销售业绩节节攀升，即使面对经济形势与环境十分萧条的今年，在公司领导的正确领导下，在各经销商和公司全体员工的共同努力下，仍然取得了全年销售目标提前超额完成的可喜业绩。一分耕耘一分收获，这些成绩的取得离不开广大经销商的支持与厚爱，与广大经销商与美味鲜人共同辛勤劳动与敬业密不可分，是我们一起用智慧和汗水铸就了今天的辉煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感谢和最崇高的敬意。

在未来的发展中，美味鲜公司将进一步创新管理、技术，加快产品的研发和升级，严把质量关，建立起完善的质量保证体系；进一步在品牌发展方面加大资金投入，用于全国各级渠道终端形象的提升以及品牌运作，专注于厨邦、美味鲜的品牌诉求；进一步固化公司先进的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才队伍素质，强化公司服务于全国市场，服务于广大经销商朋友的售前、售中、售后细致化、专业化的服务理念和意识。

各位来宾，经销商朋友们，美味鲜同仁们，广开合作之门，广纳天下英才，广开沟通之门，广纳群贤之智，是美味鲜公司与各经销商互通有无、互利互惠、荣辱与共的一贯宗旨与原则，让我们一起团结协作，奋力开拓，同舟共济，在美

味鲜公司高速发展的道路上，阔步驰骋，共同迈向更加美好的未来。

12.订货会总代理发言稿 篇十二

李纬所说的以零售为导向的业务模式创新，正是2012年年底李宁公司公布渠道复兴计划中的一部分。李宁公司将对业内普遍存在的期货订货模式进行调整以适应市场的变化。

“改变销售模式当然是一个风向标，李宁很多时候都是敢为天下先，这一次的改变对行业也是一个引导。”对此，关键之道创始人张庆对《投资者报》记者说道。

订货会模式造成高库存

如果要问，李宁公司当下最主要的问题是什么？毫无疑问，是处理巨大的库存。但是处理库存只是头痛医头，脚痛医脚。长远地看，如何在处理库存的同时也对销售模式进行一番调整才是最佳选择。否则即使挺过这一次危机，也难逃下一次。

在李宁的复兴计划中，李宁公司表示，将从从过往的批发运营模式，转型成更加以零售和消费者为导向，通过产品规划门店运营提供统一的品牌体验，改善供应链和订货模式以降低成本和上市时间。

众所周知，在服装业大部分企业都是采用期货订货会的销售模式。因为一个企业年销售的50%～80%都是由这种期货订货会销售出去的。

“国内最早开始期货订货是从李宁开始。它的好处是能更好的规避经营的风险，品牌商能否及时地回笼资金。”关键之道创始人张庆对记者说道：“前一段，行业做了总结，过去的销售模式实际上有问题，要改变，一个是订货的模式，一个是分销的模式。目前库存这么高，这种订货模式起来不少负面的作用。”

据李宁公司的财报显示，截至2012年6月，公司库存已达11.38亿元。

李宁公司采用“品牌商-代理商-零售商”的分销模式，大部分品类一年4次订货会、每次提前半年订货。但代理商往往根据自己的判断订购较多的商品以备断货，品牌商也储存较多的商品以备补货，双方的虚假需求造成了库存高企的现状。

“管理学上有一种效应叫啤酒效应。厂商从代理商到分销商到零售商，再反向，这中间如果基础上有一些小的失误，就会层层放大，造成很大的错误。”张庆说，由于信息传递的失控，零售商对需求乐观，遂追加订货，品牌商盲目加大生产，市场年景好时，还可以应对，一旦市场需求回落，产生高库存成为必然。

其实李宁公司的经销商也认识到了这种销售模式的弊端，希望能调整或者取消。

“每年李宁要开4次订货会，每次都要订好多，这对于经销商们压力太大了。”李宁公司的一位不愿具名经销商对《投资者报》记者说道，“虽然期货价格低，但是新品上市后差不多半个月就要特价处理清库存，消化库存的时候都是赔钱处理，前面挣钱，后面赔钱。”

正是因为上述模式，导致很多经销商开订货会时都是按最少的订，而且宁愿拿高价位的现货。

学习快时尚模式

“目前订货会模式仍是体育用品行业最主流的生意模式。但是我们需要做的是对订货会机制的调整，以调整货品的搭配度，从而减少旧库存、提升新品比例、优化产品组货以及改善营销渠道，这些是盘活渠道潜力的最佳途径。”李纬对记者说道。

此前，李宁公司董事会执行副主席金珍君也在接受媒体采访时表示要改变了订货会模式。他认为，在中国，产品多是批发给经销商，他们决定想买什么，但很多中国的买手水平都不一样，他们大多选择比较保守的，好卖的产品，不要有助于推广品牌形象的货品。

而李宁公司正在尝试有主导性的订货会，经销商销售中30%到50%的产品是有李宁公司来定的。

李纬对记者表示，李宁公司经过几个月来的试点，收获到了可喜的结果，因此也确认了这一战略的选择。

服装行业资深独立评论人马岗对《投资者报》记者说道：“一下子回到现货制也不可能，弹性订货是有益的尝试。”他曾积极倡导对服装业现有的期货制进行调整和改革。

李宁的这一经验主要来自于金珍君在达芙妮的经验。达芙妮主要是直营店，其配货是总部来确定。TPG在2009年投资达芙妮之后，金珍君曾带领达芙妮走出了困境。在达芙妮的两年间，达芙妮股价上涨了4倍，销售额增加了50%。

不少业内人士认为，订货会论成败的日子一去不复返了，终端最前线的战场，是胜负之地。业内人士认为，应该学习快时尚品牌ZARA等企业快速反应供应链模式。

有一位业内人士做了一个更为形象的比喻：快速供应链管理似喝红酒，计划喝三瓶先开一瓶，如果对方酒量差把开的酒喝完见好就收，酒量好再开一瓶喝个痛快，过量了该停就停。根据准确预估对方酒量来开、补、调、退。

事实上，李宁公司前任CEO张志勇也曾尝试过这种变革，但最终以失败而告终。2006年，李宁公司内部曾成立PPT项目组，目的就是学习ZARA这家企业的快速周转模式，但是最终因为种种原因而失败。

体育营销专家王一鸣对《投资者报》记者表示：“金珍君确实有一定的经验，但是能不能在李宁上成功，还是有疑问的。因为体育用品行业还是挺特殊的。”王一鸣认为，现在最重要的是经销商对李宁的信心。

13.代理商发言稿 篇十三

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家好！

很高兴来到**参加“安徽**有限公司新厂启动仪式暨‘**’品牌六十周年庆典大会”，并受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对**人民的深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持**酒业健康快步向前发展的**县委县政府以及主办这次活动的城关镇党委政府和**酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！

说句心里话，**是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与**酒业的真诚合作与我们的不断开拓，“***”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点：

一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“**”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“**”系列酒造型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群体的消费能力。

二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同**酒业的交往中，我深深地体会到，**酒业最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因而，**酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更多的是人心。**酒业值得信赖！

通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，**酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下，“**”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，远大的目标不久将会实现！

最后，祝**酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的**朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！

14.订货会总代理发言稿 篇十四

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：

大家上午好！

时光如梭，转眼又迎来了伊人岛新的一年。今天，我们再一次齐聚一堂，共谋发展！今天，让我们并肩回首伊人岛的蓬勃发展，携手立足伊人岛的辉煌成就，切身打造伊人岛的美好未来！

伊人岛是致力于营造健康家居环境的现代化企业。公司秉承一贯的宗旨，坚持质量第一。以“崇尚自然，感受自然，回归自然”为主题，以诚信为宗旨，以创新、质量、服务为公司的竞争手段，并主抓终端店的管理与维护，保证了终端网络的正常循序运转，也为更好的提升品牌知名度与美誉度打下坚实的基础！力求与加盟商共同发展，达成“双赢”的经营策略！

回首过去，我们心潮澎湃！过去的2010年，是“伊人岛”硕果累累的一年，是取得许多娇人成绩的一年。上海“伊人岛”2010秋冬新品发布会暨经销商年会，“品味生活，伊人演绎”的主题得到了全行业的极高赞誉！这是全公司上下一心，各地加盟商共同努力的成果。“伊人岛”的前行离不开在座的每一位伙伴的支持。在此，我谨代表伊人岛公司市场部全体成员对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

立足现在，我们无比自豪！携手走过2009的金融危机，2010的经济复苏，“伊人岛”以一个更加坚定，更加团结，更加奋进的步伐迈进了新的一年。在公司全体员工及各地加盟商的不懈努力与通力合作下，2011年上半公司的销售额同比增长了30%。目前，全国加盟店数量已经超出了联盟抗风险能力，保证了企业健康、有序的发展。

展望未来，我们无限憧憬！随着社会经济迅猛发展，人们生活需求的不断扩大，家纺行业也随之发展迅速，市场竞争不断加剧，使家纺行业面临许多新的需求和新的挑战。机遇与挑战并存，如何在这样一个崭新的时期取得更加丰硕的成果，提高客户的认可和维护加盟商的利益，从而满足市场更多的需求是摆在我们面前最为关键的问题。依托伊人岛这个坚实后盾，我们信心满怀！今年新品发布会旨在加强产品的交流与合作，展示我们伊人岛服务新理念、产品新内容，寻求市场新思路，探索发展新方法。我们会利用交流、研讨、展示等多种形式推广贴心服务、传播舒适文化，让更多的人享受优质家纺带给我们的美丽生活！

面对新的时期，如何把握时代的脉络，在上级领导的引领下贯彻落实好公司确定的“管理创新，服务创优，品牌升级，总量提升”的宗旨，我们伊人岛将着重致力于以下几方面的努力：

一、管理创新

加强管理创新不仅是职工的企盼，而且是时代的呼唤、企业的渴求，更是创建和谐、先进企业的内在要求和立足点，管理创新是我们伊人岛接下来工作的主要目标：

首先我们拥有领先的经营管理模式：近年来，我们伊人岛家纺采取了从领袖家纺企业引进优秀人才的方式，再加上招商战略方面的优化，取得了有目共睹的骄人业绩，新网点不断的建立，各地新门店如雨后春笋般处处可见，终端形象也与时俱进的快速提升，整个品牌正在健康而茁壮地成长！通过近7年的发展，伊人岛家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，深得消费者信赖。

其次我们具备优秀的管理理念：伊人岛家纺奉行“精诚博爱”的企业精神，公司一直秉持以人才为本、以销售为中心、以市场为导向、以学习为动力、以管理为手段、以效益为目标的指导思想，将“崇尚和谐家居文化，营造真爱开心乐园”作为公司的使命，一如既往的为消费者提供健康、舒适的、和谐家居而努力，为营造真爱开心乐园而奋斗！

再次，我们制定先进的发展方略：为成为一家专业品牌家纺的公司，伊人岛家纺2010年还推行了“加盟为主、直营为辅”的营销策略，增大了加盟商的利益，确定了加盟商在我公司的第一重要地位，加快了公司的发展,为“总量增加”创造了良好的条件。

随着管理创新的不断进行，公司的规模也在不断壮大。我们会坚定不移地在管理上下功夫、做努力！今年年初，为了使整个组织有一个明确的经营目标和长远的发展方向，并能更好地统筹全局、引领行业，围绕集团公司“十二五”企业发展规划，“伊人岛”领导团队制订了2011年经营发展目标与总体工作思路，确立了2011年为“企业管理提升年”，以“创新思维、创新管理，追求实效、稳步提升”为活动主题，大力实施“思维观念创新、文化理念创新、机制模式创新、组织制度创新、技术服务创新、产品营销创新”等“六项管理创新工程”，全面推动企业“品牌大培育、团队大建设、市场大开发、技术大创新、质量大进步，管理大提升、绩效大提高、形象大塑造、组织大发展”等“九大管理创新任务”，大力开展“创优争先、和谐共赢”活动，着重从加强组织机构高效化建设、加强企业文化人性化建设、加强产品品牌深入化建设、加强产品质量全员化建设、加强企业机制标准化建设、加强企业管理规范化建设等方面，提高生产总量，努力实现公司总体规划与发展任务目标。这些都是我们管理创新的具体体现，确保了我公司时刻走在家纺行业的最前沿。

二、产品优化：

产品优化，品牌为重，品牌保证，质量先行！在实现将“伊人岛”打造成为国内一线品牌的道路上，我们将完善以下几点措施，从而提升产品品质，增强产品优化：

第一、加大产品创新。

企业的生机与活力来自于源源不断的产品和技术的更新与换代。所谓“一招鲜，吃遍天”，创新产品的不断跟进将使我们公司在行业中一直处在发展的前列。伊人岛的创新动力来自于我们的一颗热心，一颗恒心，一颗耐心！我们将加大研发投入，优化产品结构，从材料、工艺、款式、色系等方面入手，不断改进产品技术，不断提高产品水平。同时，公司还将定期组织核心人员外出以及出国考察，及时掌握国内、外家纺风向，精心设计出别具一格，前沿时尚的新产品，做到伊人岛的整体风格和品牌定位的独特性，更好地吸引消费者的关注目光！

第二、严把产品质量。

公司将加强标准化体系建设，健全质量监督、考评管理机制，制订质量流程控制规范化程序，逐步形成完善的质量监督体系，实行生产全程精细化管理，从理论、技能和经验三个维度全方位提升素质。为保证质量得以更好的保证和监督，继2010年之后伊人岛家纺公司2011年“质量月”活动动员大会再一次隆重举行，活动明确了实施质量经营、追求卓越绩效；提升产品质量，促进公司发展的主题，安排了质量知识培训、考试活动，劳动比赛活动，6S现场管理检查、质量提案成果改善与总结等内容。力争全面提升员工的质量意识，切实提高各部门的执行力及工作协调性，努力创造一个活泼、热烈、竞争的团队气氛。

第三，提升产品声誉。2009家纺市场“质量门”事件已经为行业带来了巨大的负面影响，也为“伊人岛”敲响了警钟。伊人岛家纺从成立之初就重视产品质量，重视产品声誉。公司现为中国家纺协会理事单位，先后荣获“AAA级资信等级企业”、“消费者信得过企业”、“质量信得过产品”“江苏名牌”等一系列荣誉称号，健全的组织结构，规范的企业管理，保证了企业高效有序地运作。去年4月“伊人岛”品牌更荣膺“中国驰名商标”，这一殊荣充分肯定了伊人岛家纺在家纺行业中的地位，同样也是对我们伊人岛品牌的认可，这更是我们给各位合作伙伴的实际产品承诺！选择伊人岛，绝对不会让你们失望，绝对不会让你们后悔！

产品不断创新，质量不断优化，名誉不断增加，伊人岛才能满足不断变化的市场，使我们伊人岛家纺品牌在行业中始终占据领先位置，保证质量才能为品牌打好坚实的基础，达到产品的长远发展。产品优化任务的顺利进行，将保持公司产品健康、稳定的发展，为大家展现一个值得选择的伊人岛，一个值得信任的伊人岛，一个值得合作的伊人岛！

二、服务创优：

良好的服务态度，优质的服务水平，完善的服务质量，是我们伊人岛的制胜法宝！在今后的日子里我们将优中求优，好中求好，将一流的服务奉献给消费者！将一流的服务提供给加盟商！

提高服务水平，当务之急是要明确服务培训目标。我们的培训是服务公司合作伙伴的。作为管理主体，伊人岛首先要通过培训使公司的伙伴具备实施管理的素质、知识、技能和信息，帮助我们公司的伙伴们迅速掌握相关信息的过程，通过使员工对指定的、标准的信息接受和消化，从而达到高保准的行为准则，提升伊人岛合作伙伴的管理能力。公司中的伙伴们要通过培训掌握自身的职责、义务及相应的专长、技能，以适应管理的要求。培训服务不仅能为我公司管理创造条件，其本身也是一种管理的捷径，通过满足员工高层次的精神文化需求来激发公司伙伴们的干劲和热情，让公司伙伴在学习中快速掌握专业技能，为业务开展和人才成长提供优秀平台！

实现服务优先，重中之重是必须打造一支优秀团队。伊人岛致力于打造一直能干实事，能打硬仗的凝聚型团队！我们深知对于我们的客户，销售团队的专业度直接影响加盟商其对品牌的了解与认可，服务团队的完善度直接关系到合作者对产品的信任与满意，管理团队的高效性直接决定了参与者对公司的依赖与支持！因此，通过唤起员工的主体意识和自主意识，为员工自主管理和业务掌握打下坚实基础，为更好地服务客户提供保障，让客户体会到伊人岛品牌的专业性、高端性、规范性，我们将采取“外收”与“内练”相结合的方式，进一步整合好产品的研发与销售员队伍，为企业提供资源支撑与后续储备，优化服务整体质量。相信你们会看到，在伊人岛这个大家庭，有一群热情澎湃的人！有一群尽职尽责的人！有一群团结互助的人！

提升服务质量，势在必行的是完善终端维护工作。善始善终，全程服务是伊人岛一贯的工作宗旨！这是我们对加盟商一贯的承诺，也是我们伊人岛不变的服务宗旨！公司将加强销售、客服、督导人员的工作技能，增加一批优秀的督导工作人员，缩小片区服务范围，加强终端维护管理，加大终端店的跟踪服务与监督力度，全面提升系统服务质量水平，切实保证我们服务的及时有效，整体促进终端维护的迅速完善！促进公司内外共赢，达成相互理解与支持，不断提高工作效率，统一步伐，使我们伊人岛家纺的服务水平在市场中占据领先位置，使伊人岛产品形象迅速向中国家纺一线品牌迈进。

三、品牌升级

随着公司不断发展，品牌的影响力越来越重要。家纺市场竞争愈来愈激烈，除了门店的形象要求统一外，产品定位的极度细分化成为这个行业的必然趋势。伊人岛的产品沿袭时尚，优雅，精致，典雅的风格演绎其特有的魅力，突破了传统的过度奢华或极端的造作，给家纺产品添加了新的深层含义。这对品牌的专业化和规范化起到很好的促进作用。

品牌升级要以新品牌形象包装为契机。2011春夏新品在沿袭一贯风格——高贵、浪漫、时尚、优雅的同时，有了更多的创新与突破。新品以“写意”为基调，共分为八大系列：华贵、优雅、生活、花卉、格调、爱恋、儿童、舒适。春夏新品继承以往的优势风格，高贵中富有浪漫气质，美好精致，让人爱不释手。主推品像一首朦胧的诗，又充满着印象派画风的氛围，明亮鲜艳，清新写意，令人爱不释手。届时我们公司将推出各种活动，来满足加盟商和客户的需要。

品牌升级要以在品牌宣传为手段。节日促销是我公司大力实施“人才提升、产品提升、管理提升”等一系列品牌经营战略工程的一项重要举措。2010年春夏举行的新品促销活动获得巨大成功，此次活动提高了终端知名度，提升了品牌竞争力，达到了回馈新老顾客，再创终端店销售佳绩的目标，2011我们将丰富各种促销活动，吸引更多地顾客关注伊人岛，选择伊人岛。

品牌升级要以品牌推广的重要方式。规范店面、柜面形象，做好各项活动促销，让品牌战略为加盟商创造真正的价值，进一步提升“伊人岛”产品的影响力。与此同时，我们将通过选择合适的代言人进行品牌推广，更好地体现品牌价值。随着我公司业务的扩展和推广的需要，近期，著名歌唱家汤灿与伊人岛家纺签约，成为伊人岛家纺的形象大使，共同演绎崭新的伊人风尚。公司之所以选择歌唱家汤灿来为品牌代言，主要看中的是汤灿作为演唱民歌的四小旦之一，唱功深厚，堪称新民歌的领军人物，艺术魅力非其他娱乐明星可比，个人形象很美，和品牌的契合度非常高，很符合伊人岛女性化、风格婉约优雅的定位。

伊人岛家纺正加倍努力，向行业领先品牌看齐，在新的时期中，我们将与各地加盟商携手，争取在2－3年的时间内，将“伊人岛”打造成为国内一线家纺品牌，收获更多的荣誉，收获更大的效益！相信通过我们共同的努力，伊人岛必定会成为中国家纺乃至世界家纺行业的一颗璀璨恒星！

四、发展方向

为使公司产品全面快速的达到总量增加，2010年，我们公司加大了销售网络的深度拓展和整改，施行了“加盟为主、直营为辅”的营销策略，构筑起以全国大型商场专柜、专卖店招商加盟与重点市场的商场专柜公司直营相结合的营销网络。通过组建与整合好销售专业团队，建立一线商场良好的终端形象，辐射和带动了相关市场的招商和销售。这一营销策略的确定，标志着加盟商是我公司的第一大客户，建立更加广阔，更加稳定的加盟商家体系成为我公司下一步工作的重要发展方向，也是我们公司发展的重要方略。

完成售前、维系售中、做好售后，是我们对加盟商的重要责任和义务，切实保障和维护好加盟商的利益在公司新的发展阶段中显得更为重要。我们与加盟商双方的合作和谐共赢，历久弥坚。作为一家从事专业家纺品牌的公司，我们深知，加盟伙伴对公司的选择，不仅是在选择产品上，也是在选择服务保障上寻求一个长期的合作伙伴。可以说，加盟商和伊人岛是一个整体，我们是同盟，是伙伴，是兄弟。加盟商选择了我们，我们要时刻站在加盟商的角度，换位思考，做到最为贴心的服务。

“不怕有问题，有问题才能更快的发展与完善，才能促进沟通，就怕有问题不及时解决”，这是一句我曾经从一本营销书上看到的话，它告诉我们，维系好与客户的关系，最重要的是想客户之所想，急客户之所急。用实际行动切实保障加盟商家的利益，我们之间不断沟通，才能使我们的技术和服务更好地满足客户的要求，公司才能保持长久和健康的发展。过去的日子中，在你们的全力支持与信认下，“伊人岛”才得以在激烈的市场竞争下不断发展壮大。在此，我谨代表公司再次向各位加盟商的支持表示诚挚的感谢！

一流品质，优良服务是我们经营的理念！诚信为本，客户满意是我们不懈的追求！公司为加盟商提供时尚、经典、独特的畅销产品，力求与加盟商共同发展。“伊人岛”热忱欢迎新老客户，国内外各界同仁惠顾，“伊人岛人”也期待着与你们有更多富有成效的合作、更多心与心的交流。加盟商与伊人岛组建了一个家纺行业中和谐、融洽的大家庭，俗话说“家和万事兴”，相信你我之间长期的通力合作，必将实现最大化的互利共赢，携手迈入伊人岛家纺行业更为辉煌的篇章！

2011年，随着各项方针策略的全面贯彻，各系统工作的进一步细化，我们伊人岛家纺必将获得更大的成功，落实好公司的各项要求，我们将全面完成产品与销售总量增加的最终使命，给加盟商和客户带来更大的效益。伊人岛”始终追求“一流的产品、一流的营销、一流的服务、一流的信誉”这个终极目标。我们全体公司同仁会以最为饱满的热情，最为诚挚的服务，回报给每一位加入我们伊人岛这个大家庭的伙伴，携手并进，共同创造伊人岛美好的明天！

最后，衷心祝愿各位伙伴在2011年接下来的日子里财源广进、事业腾达!我的演讲就到这里，谢谢大家！

15.订货会总代理发言稿 篇十五

组委会提供的数据显示，本届图书订货会展位总数达2283个，比去年增加272个，展览面积46000多平方米，超过以往历届。参展单位内地共计663家，其中参展出版社513家；民营批发单位96家；出版相关产业54家。书架总数达到1260个，比上届增加80个，有各类图书馆1000多家参加现场采购。

据中国出版工作者协会常务副秘书长黄国荣透露，如果说2009北京图书订货会是逆势而上，那么2010北京图书订货会的火暴，体现了出版业体制改革后的新形势，预示经济形势开始复苏。“从营销的角度看，越是市场低迷，越需要造势，越需要宣传，越需要打造企业形象。”他说，我国经济2009年虽然受到了金融危机影响，但图书销售却增长了20％。出版业也从中看到了复苏的希望，2010年将成为出版业发展的关键一年。“同时，本届订货会有一个特殊的背景——我国出版业正处在第三次转型期。”他指出，明年除人民出版社、少数民族出版社外，其余出版社全部转企。这次转型，是出版业机构性质的转变，也是其本质的转变。本届图书订货会作为在转企改制的激变中中国书业界新一年的第一个业务交易盛会，自然成为全国书业聚焦的热点。

2009民营书业评选突出变革与创新

夕苇

2009年，中国书业转型与变革的态势是近10年来最明显的一年。这不但因为有政治体制持续而攻坚似的改革，不但因为有金融危机的影响，还因为有互联网聚集了10年的力量。《出版商务周报》总编辑欧宏在提出以上观点的同时也指出，新技术的发明、应用和推广，总是会毁灭掉一些产业，也会创造一些产业，或让另一些产业获得新生。那么，应该怎样认识传统出版业在新技术强大冲击下的变革呢?它是会被灭亡还是会因此而获得新生?

基于此，由出版商务周报、中国书刊发行业协会非国有书业工作委员会共同主办的“新知杯·2009中国民营书业评选暨2010民营书业年会”的主题确定为“互联网时代的出版变革与创新”。2009中国民营书业评选的各大奖项也于2010年1月6日，在北京中旅大厦揭晓，其中首次设立了出版机构奖。

今年的民营书业评选奖项共分四大类，分别为人物奖、书店奖、出版机构奖和公民奖。其中人物奖项中新设了年度出版人奖，重点针对上游出版商。年度经理人则主要针对分销商。年度新人奖也是今年的一大亮点，用来鼓励那些进入书业时间较短，但业绩突出的“新人”。

出版机构奖是今年评选的一大突破。2009年民营书业在政策层面获得了很多的肯定，组委会与时俱进，将以往的年度策划机构更名为“年度最佳××出版商”，并将奖项按照细分类别划分为年度最佳少儿出版商、年度最佳文学出版商、年度最佳生活出版商、年度最佳教育出版商等8个出版奖项。考虑到数字出版在2009年的重大影响，今年还首次设立了数字出版奖项。