水果营销策划书

水果营销策划书（共14篇）

1.水果营销策划书 篇一

第一，分级销售

目前水果市场水果总量供大于求，但从品质上看，优质水果供应不足。在水果销售中，有一个根据水果品质划分销售市场的设定:以山东的晚熟桃寿桃为例，品质最好的寿桃是出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年进货价，下同)。一级首套主要销往广州、深圳、北京等国内大城市，价格在3.6/ kg左右；二类水果主要销往济南、郑州、石家庄等省级中等城市，价格大致在2.4元/公斤；三级水果主要销往县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤；剩下的作为次要水果主要在城镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。以质量划分销售市场，顺势而为的前提是有足够的产量，形成这种经营的一定规模。

第二，区域销售

除了满足当地消费，北方生产的水果约有一半参与国内和国际水果市场的流通。目前国内市场有严重的趋势。南方市场需要北方的苹果、梨和桃子，南方市场需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在运输线上移动。火车、汽车、飞机和轮船运输环节的竞争也是水果市场竞争的一个关键部分。在北方市场内。水果的价格差异主要是城乡价格的差异，南北市场的差异也包括很多地域差异。南北划分一般以长江为依据。但中国和东盟达成农产品零关税并实施后，中国北方水果的南方市场无形中扩大到了地球赤道附近，北方水果的市场容量理论上扩大了不少。认清国内水果市场的大流通体制，有利于根据情况开发和占领市场。

第三，时差销售

时差销售有两层含义:一是开发成熟时水果市场空缺的水果，二是利用科技手段人为错开水果市场时间。作为前者，要深入调查当前水果生产布局，不仅要看一个省早、中、后期成熟水果的搭配比例，还要看一个地区(多个省)水果种植早、中、后期品种的搭配情况，相互认识，相互了解。就山东的地理气候而言，就桃子而言，我们认为早熟、中熟品种太多，而中晚熟品种相对较少。至于后者，主要采用催熟、延迟催熟、保鲜贮藏等手段。，错开大量水果成熟上市的时间，获得更好的经济效益。随着科学技术的进步，水果的保鲜和贮藏比例有望在未来大幅提高。

第四，超市联合销售

现代市场的发展趋势已经从批发市场逐渐发展到超市连锁经营，特别是在一些大中城市，超市经营逐渐占据零售市场的很大比例。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范化，果商参与水果生产、果农参与水果终端市场运营将成为向中间看齐的大趋势。特别是国内市场逐步收紧农产品(食品)质量准入制度后，水果市场的水果质量标准会越来越严格，水果商对所购水果的质量也会越来越重视。通过建立利益共同体，参与生产和管理过程，水果商和果农将实现双赢。

第五，品牌销售

市场竞争的最终结果是，经过激烈的竞争，某个行业出现了少数大型航母企业和大量小型特色企业。在水果市场的竞争中，品牌的作用会更加明显和突出。一个好的品牌代表着信誉、质量和形象。以品牌的无形辐射力开拓和占领水果市场，以不断的科技进步提升水果品质，以不断的文化延伸开拓更多的市场，都是品牌的重要功能。

第六，垄断连锁销售

当规模、质量、销售网络一体化，果业品牌深入市场和消费者心中，水果专卖经营将成为不可阻挡的.发展趋势。从源头上连接以前家庭的农民，从流通环节上连接产区和市场，从终端市场上反馈给农民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生产不是单纯的农业领域的农产品生产流通，而是市场经济领域各种资源的组织搭配和分工。

2.水果营销策划书 篇二

关键词：广西,热带水果,品牌营销

广西位于东经104°26'—112°04', 北纬20°54'—26°24'之间, 北回归线横贯全区中部。广西区位优越, 南临北部湾, 西南与越南毗邻, 东邻粤、港、澳, 北连华中, 背靠大西南。全区雨量充沛, 光照丰富, 年平均气温16-23℃, 无霜期长达300天以上, 年日照1400-1800小时, 年降雨量1000-2800毫米。最冷的1月份平均温度5.5℃, 最热的7月份平均温度23-29℃;5至9月份是广西的雨季, 降水量约占全年的75%。这些气候条件有利于南亚热带水果生长、果实发育, 生产出的果品品质优。已查明的水果树种占全国果树种类总数的70%, 是名副其实的水果之乡。目前, 广西水果种植面积已超过1700万亩, 位居全国第一, 总产量从2002年的456万吨快速增至2007年的697万吨, 名列全国前茅。在广西热带水果中以蕉类、菠萝、龙眼、荔枝以及芒果为主要种类。经过实现区域化布局、规模化生产和商品化经营, 市场份额也在进一步增加, 新品种热带水果如火龙果、番石榴、莲雾等也在不断地扩大种植面积。广西热带水果在国内市场具有一定的市场竞争力。由于热带水果的商品特征和市场消费需求的变化, 消费者对水果品质要求越来越高, 人们对产品品牌意识的进一步增强以及东盟自由贸易区与周边地区热带水果的进口竞争加剧的背景下, 广西热带水果发展品牌营销变得尤为迫切。

一、热带水果的特质

热带水果的特质表现在两个方面:一方面从热带水果自身所具有的特质表现为风味独特、香甜可口、营养丰富, 既有较高的食用价值, 又有较高的药用价值, 远非一般水果可比, 因此在世界上其需求广泛、附加值高;另一方面从地理环境上来看目前世界热带、亚热带水果生产区域主要集中在亚洲、拉丁美洲、澳洲和少数靠近赤道的非洲国家, 欧洲国家基本不生产。从以上热带水果的特质和市场需求的物以稀为贵特性造就了热带水果的一大重要特征就是具有很高的商品化程度。

二、广西热带水果品牌营销现状与问题

1. 广西热带水果品牌营销现状

优越的自然条件, 悠久的生长历史, 为广西热带水果产业的发展奠定了坚实的基础。据统计, 广西主要热带水果蕉类、菠萝、龙眼、荔枝以及芒果在2008年产量分别达到113.82、2.70、39.85、31.83、17.68万吨。近年来, 由于自治区党委、政府把发展水果产业作为广西新农村建设和农民增收的重要任务来抓, 以实施“优果工程”为抓手, 大力推广生态栽培先进技术, 着力打造生态、优质、安全、健康的水果品牌为发展趋势, 广西热带水果逐步形成了一批以区域为特色的热带水果品牌, 如田阳香芒、合浦鸡嘴荔、灵山香荔和桂味 (荔枝) 、容县大乌圆 (龙眼) 、平南石硖龙眼等, 广西热带水果产业整体呈现出持续、健康、快速的发展态势。

2. 广西热带水果品牌营销存在的主要问题

广西热带水果的品牌营销还处于起步和发展阶段, 在很多方面都存在着需要进一步完善和解决的问题。

(1) 广西热带水果的主体品牌意识薄弱, 品牌建设缺乏有效对策

广西有许多热带水果在全国享有一定的声誉, 但由于生产热带水果仍以家庭零星种植为主, 规模较小, 组织化程度低, 造成了一系列问题:一方面是标准化生产技术难以推广, 病虫害防治时机和用药难以统一与控制, 使得产品质量参差不齐, 产品质量高低不一, 缺乏市场竞争力;另一方面是难以开发市场, 销售成本高, 抵御市场风险能力低和在统一收果后的处理、统一分级、统一包装、统一商标等方面难以实现, 因此难以形成品牌效应。此外产品的品质参差不齐, 鱼龙混杂, 被盗用和假冒的情况十分严重, 严重削弱了产品的市场竞争力。

农户和企业缺乏市场经济运作观念, 对于品牌效应在促进农产品销售和加强竞争中发挥的作用缺乏认识。少数农业企业有一定的品牌意识, 但在制定品牌经营的战略和策略、进行有效的品牌管理方面存在许多不足。

(2) 广西热带水果保鲜滞后, 产品科技含量低

预冷设施严重缺乏, 目前广西荔枝龙眼主产区冷藏设施严重不足, 荔枝主产区的钦州、玉林、贵港、梧州等地, 年产量将近30万吨, 所建的冷藏库容量不到1100吨, 预冷能力不超过10000吨。钦州市年产荔枝超过20万吨, 没有一家专用的冷藏保鲜库, 导致北海果香园到钦州收购荔枝出口, 只好用改装的冷藏厢代替低温库。平南二桂公司到钦州收购荔枝出口, 也只能与当地一家制冰厂合作建造一个小型荔枝预冷保鲜车间, 但收购量与当地产量相比只能说是杯水车薪。预冷及冷藏设施不足已成为广西荔枝、龙眼长途运销和出口的主要障碍。同时由于高效保鲜技术的严重滞后, 抑制了鲜果的运输半径, 造成产品难以扩宽市场。

目前, 广西热带水果科技含量仍然较低, 品种结构欠合理。如广西荔枝中熟品种所占比例约为80%, 比例明显过大, 产期过于集中, 产品上市很容易造成短期过剩不利于品牌价值的提升。

(3) 发展广西热带水果品牌的外部环境需要进一步改善

广西热带水果品牌的发展受到政府、经济、法律、科技等外部因素的影响。对当地热带水果产品品牌的宣传力度不够, 缺乏品牌保护意识及有效的保护措施, 致使部分农产品的生产者和经营者随意侵害农产品商标, 假冒和侵权现象突出, 严重损害了名牌农产品的市场形象。一些地方政府对当地热带水果品牌的扶持力度不够, 缺乏正确的引导和有力的政策支持。

三、广西热带水果发展品牌营销的对策与措施

实施广西热带水果品牌发展战略, 加快广西热带水果品牌建设, 对发展广西农业, 提高广西农产品的市场竞争力具有重要意义。针对广西热带水果品牌建设工作中存在的问题, 提出以下几点对策, 以供参考。

1. 增强广西热带水果生产经营者的品牌意识

树立品牌意识是实施广西热带水果产品品牌经营战略的先决条件。产品的生产经营者要充分认识品牌对提高经营者自身收益和参与市场竞争的重要作用, 要有创立品牌和经营品牌的积极性和主动性, 这需要农户、企业乃至政府和三位一体共同努力。农业生产者应该从意识上觉醒, 充分认识农产品品牌建设在广西热带水果生产经营中的重要作用, 树立新的农业发展观念, 增强品牌意识, 由传统的产品营销观向现代营销观念的转变, 提高广西热带水果的市场竞争力。

2. 借助一切有利因素深入挖掘品牌资源, 培育产地品牌、产品品牌和企业品牌

广西热带水果品牌的壮大是需要一个过程的, 就像一个人从懵懂无知的婴儿到学富五车的成人一样, 必然要经过一个漫长的学习过程。对于广西热带水果品牌而言, 在这个过程中, 企业以及所处区域会遇到很多的变数, 有对品牌有利的, 也有对品牌不利的。对于有利的, 不仅要像在海边捡贝壳一样, 认真执着地加以挖掘, 而且要有滴水穿石的精神, 一点一滴地积累起来, 加以充分地利用, 避免广西热带水果品牌资源的浪费;至于不利的也要挖掘出来, 并将其逐一化解, 不能让其成为以后的隐患。因此, 要成功打造广西热带水果品牌, 就必须对广西各地域文化以及地域的热带水果“发展史”掘地三尺, 不放过任何有价值的元素, 然后再结合品牌远景, 有计划、有步骤地向目标受众展示, 一步一步提高广西热带水果品牌知名度和美誉度。

从广西热带水果地区的实际情况出发, 以先产地品牌后产品品牌和企业品牌的次序做好品牌培育工作。目前广西热带水果建立了一批地域品牌, 如田阳香芒、合浦鸡嘴荔、灵山香荔、平南石硖龙眼等。还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步, 做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这很容易造成鱼目混珠的现象, 例如, 不论哪里产的芒果, 一律宣传自己是田阳的, 不论哪里产的龙眼, 也纷纷标榜自己出自平南;也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境, 一旦某个区域的个别果商出问题, 整个地区的果农和商贩都将受到牵连。这些都极不利于广西热带水果品牌建立和健康持续发展。

3. 做好分级标准化包装工作, 运用现代营销观念加快实施品牌管理

保证广西热带水果产量和品质同时提高农产品科技含量, 同时要推进分级标准化工作, 规范上市出售商水果的外观和内质。按高、中、低3档分等级做好包装, 或突出企业形象, 或突出热带水果本身, 并使包装与产地特征协调, 力求实用方便环保美观, 迎合消费者的需要。

在经济全球化的趋势下, 关注产品自身的传统做法已不适应当前异常激烈的市场竞争, 必须运用现代营销理念, 注重品牌宣传, 提高知名度, 树立自己的品牌形象。这就要求开拓热带水果产品传播渠道, 综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 向消费者传递一致的、协调的品牌利益和品牌个性。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 还应注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示广西热带水果品牌形象, 培育广西热带水果品牌的知名度和美誉度。此外, 在包装设计上突出广西热带水果品牌的历史、地理、传统、风俗等文化特征, 有利于塑造独特的品牌形象, 提升品牌的知名度和市场竞争力。

4. 充分发挥企业、政府的协同作用

一方面, 广西热带水果业的发展状况直接关系到广西果农收入, 甚至进一步影响广西的经济发展水平。广西热带水果发展良好, 果农收入自然会增加, 广西经济水平也可以提高。另一方面, 地方政府掌握着最大最丰富的资源, 能够更有效地整合资源, 引导企业快速发展。因此, 企业要塑造水果品牌, 应该努力与地方政府密切合作, 借助地方政府相关部门的力量和资源, 各尽所长, 共同来塑造品牌。政府在广西热带水果品牌建设中发挥着重要作用, 应坚持“企业为主、市场导向、政府推动”的方针, 充分发挥政府主导职能, 为农产品品牌发展营造健康的外部环境。

参考文献

[1].广西壮族自治区统计局.广西统计年鉴[M].2008.

[2].周丽永, 林锐.农产品品牌化及其策略探讨[J].农村经济, 2006, (7) .

[3].胡旺盛.我国农产品品牌经营研究[J].经济视角, 2006, (9) .

[4].张光辉, 张蓓.农产品品牌的理论与策略探讨[J].品牌与销, 2006, (20) .

[5].金发忠.关于农产品品牌问题的研究[J].农业质量标准, 2005, (2) .

[6].王爱红.农产品品牌营销分析[J].商业研究, 2009, (12) .

[7].欧桂兰.中国-东盟自由贸易区的建立对广西水果产业的影响及对策[D].武汉:华中农业大学硕士论文.

3.商业策划书 篇三

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

4.水果拼盘策划书 篇四

——水果拼盘创意大赛

一、活动目的为了丰富同学们课余生活，提高同学们的动手能力，培养同学们的创新精神，特举办此活动，给广大同学一个展示创意的平台，增添生活乐趣。

二、活动口号：爱拼才会赢

三、活动概况

1、活动时间：2011年11月下半月

2、活动地点：食堂三楼

3、活动参与：检验医学院全体同学

四、活动主要内容

比赛分两轮进行，第一轮为自选创意水果拼盘，第二轮主办方设定命题，比赛时间为每轮20分钟。评比颁奖结束后进行水果宴。

五、活动进程

1、宣传报名：准备宣传海报，将活动通知下发到各班，动员同学积极参与。各班班长统计本班报名情况，汇总分组名单后上报组织部。

2、活动准备：工作人员负责活动场地布置，提前准备好所需用品。活动当天工作人员提前到位，以保证活动顺利开展；参加活动的队伍按时到比赛地点参赛并在工作人员处领取号牌作为参赛编号，以便记录和评分。

3、活动开展：每轮比赛开始后，参赛队伍开始现场制作自己的创意水果拼盘，20分钟后各组按编号介绍本组作品。

4、作品评分：评委对参赛作品逐一评定，评比结束后由老师给获奖队伍颁奖、点评活动并合影留念；

5、颁奖：本次活动设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳创意奖及最佳造型奖各一名（获奖人数可依参赛人数而定）。奖品依经费而定。

5、活动后期：颁奖结束后各队将自己果盘与大家分享，水果宴后大家有序退场，相关人员负责清理场地。

六、活动总结

水果是生活中的常见食物，它能为我们提供一些人体所必须的营养物质，是很多人都喜欢的食物。通过开展水果拼盘活动，不仅丰富了我们的课余文化生活，增添了生活的乐趣，还加强了同学们之间的相互交流，更重要的是，通过此活动可以培养同学们的的动手能力、创新思维和合作意识，这些都是我们医学生所必备的素质。

七、附1：活动照片展示

附2：比赛规则

1、各班自由组队参赛，每支队伍不得超过6人；

2、参赛者自带水果、刀具、牙签等相关用品，主办方提供果盘（每组2个）、一次性手套（一人一副）；

3、参赛选手提前30分钟到场，抽签排号提前准备好比赛所需材料（水果、刀具、果盘、牙签、一次性手套、垃圾袋）；

4、每轮比赛开始前，所有水果等只可洗净，不可进行其他任何加工处理；

5、比赛分两轮进行，第一轮自选主题，第二轮由主办方统一命题，每轮比赛限时20分钟；

6、每轮作品完成后请自行端到展示台上，并附文字介绍卡片，各组派代表对本组作品进行介绍，包括主题、内涵、作品名称、闪光点等；

附3：评分细则

1、打分标准：

颜色（5分）：要求色泽搭配和谐，美观大方；

创意（5分）：作品有新意，有特色，有一定文化内涵；

造型（5分）：造型美观，布局讲究，有新意；

味道(5分)：美味可口。

2、每轮比赛结束后打分，每份作品统计总分求平均值即为所得分；

5.水果节策划书 篇五

项目书

目录

一、前言···························

二、团队介绍·······················

三、产品介绍·······················

四、市场环境·······················

五、营销策略·······················

六、SWOT分析····················

七、风险与对策·····················

八、经费预算·······················

九、策划效果·······················

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星, 张小宁

3、团队口号：让我们活的更有价值

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

A、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

B、小组成员通过自己的QQ，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。

4、产品策略：

A、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

B、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

C、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。

6.水果拼盘大赛策划书 篇六

策 划 书

2012年2月 食品协会策划部

西昌学院食品协会

水果拼盘大赛

目录

一、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛背景

二、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛主题

三、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛说明

四、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛安排

五、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛流程

六、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥奖励章程

七、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥颁奖典礼

八、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥后期安排

九、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥经费预算

“锐意进取，开拓创新”。为更好的提倡创新精神、科学合理的饮食结构，营造我校积极向上、健康时尚的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。彰显大学生的青春风采，促进全校学生间的交流，尽显师院学子的风采，展示她们的魅力、活力和创新意识。在活跃校园文化生活的同时，带动整个校园活动的开展。

一、大赛背景

民以食为天，为了展示同学们的丰富想象力及创新意识，提高广大青年大学生的动手能力和创新意识，使“健康饮食、时尚饮食”深入人心，让广大教师与同学吃出营养，吃出健康，吃出生活，吃出时尚，同时丰富大学校园生活，挖掘大学生的创新点、亮点，充分展现西昌学院学子的亮丽风采，西昌学院食品协会在此策划并组织西昌学院水果拼盘大赛。大赛以培养和发掘大学生的动手能力、增长创新意识为目的，以及提高同学们团队协作意识，并弘扬创新精神。水果是我们日常生活经常接触，物美价廉又健康美味的食品。很多水果不仅对人体非常有益，还可以美容养颜，更有改善心情的作用。在水果拼盘中，同学们把各种水果搭建出缤纷的空间，不仅体现了动手能力和创新能力，增近了彼此的感情，还能够让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，在丰富大家课余生活的同时，让同学们了解水果的魅力，知道水果的营养搭配方法，为我院专业学科建设构造一条亮丽的风景线。

二、大赛主题

“快乐时间，水果空间，想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”

三、大赛说明

由西昌学院食品协会举办的西昌学院水果拼盘大赛是针对我院全体同学参与的一次大型活动，比赛将根据团队介绍，形象气质、语言表达能力，基本雕工、创意新意、拼盘整体效果来综合评分。相信这次比赛不仅是专业展示的舞台,也是大家交流的平台。活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。

四、大赛安排

（一）、活动前期策划

X月X日

组建西昌学院食品协会水果拼盘大赛筹委会 X月X 日

召开筹委会会议，通知各院此次水果拼盘大

赛要求

X月X日—X月X日

西昌学院全体人员参赛报名，每支参赛队

由X名队员组成，联系比赛场地以及学生

活动中心，期间筹委会到各个企事业单位进行赞助

事宜洽谈

X月X日

统计报名参赛队伍，并编排顺序及分组

X月X日

邀请嘉宾、评委、院报记者

X月X日晚

召开参赛队伍会议

X月X日--X日

进行比赛及大赛颁奖典礼

（二）、活动机构

活动主办单位：西昌学院食品协会

活动赞助方：

活动参与主体：西昌学院全体学生

（三）、工作人员安排

总负责： 总策划： 策划：

场地布置：食品协会 活动监督引导: 评委邀请联系：食品协会组织部 观众嘉宾落实：食品协会秘书处 各项宣传工作：食品协会宣传部 后勤及采购： 食品协会采购部 选手护送组： 食品协会采购部 现场维持组： 食品协会纪检部 大赛礼仪组： 食品协会外联部 紧急医疗组： 食品协会秘书处 事故处理组： 食品协会组织部

五、大赛流程

（一）、前期宣传

1、海报宣传

X月X日至X月X日在西昌学院北校区各张贴栏贴出水果拼盘大赛海报，在一食堂、二食堂极四食堂前挂上横幅。让全校师生了解到我们的活动，从而最大范围地吸引同学们的注意力、调到其积极性，从而达到最广泛的宣传。

2、网络宣传

为了使本次活动能够更加深入人心，我们准备在校园网上宣传本次大型活动。

3、人员宣传

在X月X日晚开始安排人员在各寝室楼里发宣传光广告。提高宣传费用将传统宣传单改为单页日历，以将本次大赛宣传长久的留在各寝室，提高宣传效果。

（二）、报名阶段

从X月X日开始，安排人员轮流在报名点值日。报名点设为两处，一处为二食堂门口，另一处为四食堂门口。每处报名点安排两人值日。

注：

1、在报名时，每位参赛者缴纳10元保证金，以保证能来参加此次水果拼盘大赛，比赛时退还所缴纳的10元保证金。不来者不退。

2、工作人员简单介绍比赛。

3、参赛者X要参赛材料。

（三）、比赛阶段事宜

1、初赛时间：X月X日至X日

2、比赛场地：

3、器材设备：

4、比赛赛制：比赛采用评分制，由评委负责打分

（四）、比赛流程

时间：X月X日-X日下午进行初赛、复赛 X月X日晚进行决赛 地点：

评委：学院相关领导、应邀嘉宾、专业老师 主持人： 比赛环节：

1．主持人介绍赞助商。2.主持人介绍到场评委及嘉宾。3．主持人介绍参赛团队。4．主持人介绍比赛内容

将参赛队伍分为A、B两组，一组提前进入工艺实验室进行制作水果拼盘。一组完成后另一组再进入工艺实验室进行制作水果拼盘。 进行现场观众抢答抽奖  观众互动环节

5．参赛队在制作完成后，由礼仪小姐上菜并报拼盘名字，每支参赛队派出一名队员进行1分钟的作品介绍，同时礼仪进行水果拼盘的展示。

6.评委进行观赏并分别打分

7.宣布结果及名次，由评委宣布进入决赛组。

8、X月X日X点进行本次大赛决赛。

9、X月X日晚上评出本次大赛名次。比赛具体流程： 1.水果拼盘制作

每支参赛队伍的队员将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。（半小时左右）2．团队创意解说

参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。3．品盘 评委根据果盘外观再打分。4．即兴问答

每支参赛队伍将回答主持人随机抽出的问题（营养膳食、水果营养搭配等方面的相关问题），评委根据此团队的回答酌情给分。

附：赛场纪律

（1）参赛选手卫生着装，佩戴选手号入场。（2）遵守赛场秩序，听从评委及工作人员安排。（3）非参赛选手及无关闲杂人员严禁进入比赛现场。

（4）注意安全，完成比赛应及时离开比赛现场回到选手区等候比赛结果。

六、奖励办法

1.奖项设置：

设一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个 另根据各个作品特点分别设：

最佳X奖 最佳X奖 最佳X奖 最佳X奖 累计获奖名额X个 2.公布办法：

获奖团队名单将以红榜的形式公告在校园、校园网和校园广播站公布。

七、颁奖典礼

1、由主持介绍到场嘉宾及赞助商。

2、由XXX简单总结本次水果拼盘大赛。

3、由xxx发表讲话。

4、由XXX宣布本次大赛名次

5、颁奖

6、由XXX总结发言。

7、由XXX宣布本次西昌学院水果拼盘大赛闭幕。

八、后期工作

大赛筹委会召开工作总结会议

资料的整理、归类并存档，活动总结材料的申报。得奖参赛者以红榜形式公布

九、活动经费预算

1、宣传

宣传海报等印制：

横幅：（四条横幅标语分别是：------预祝食品协会水果拼盘大赛取得圆满成功；食品协会水果拼盘大赛——-------赞助；食品协会水果拼盘大赛火热报名中；食品协会水果拼盘大赛闭幕式）

2、材料费

所有水果和厨具预计共花费X元，号牌X元

2、场地布置 笔、纸、鲜花等X元 气球：X元 彩带：X元 音响设备租借：X元 水：X元

演员及主持人服装：X元 奖品及证书：X元

3、奖品证书等：

第一名X元（或等价奖品）第二名：X元（或等价奖品）第三名：X元（或等价奖品）最佳X奖： X元（或等价奖品）最佳X奖： X元（或等价奖品）最佳X奖： X元（或等价商品）最佳X奖： X元（或等价奖品）

4、互动游戏奖品：学习用具、旅游纪念品等 X元

5、比赛阶段

评分表、签到表 X元 编号单 X元 创口贴

X元 云南白药

X元 普通医疗用品

X元

合计

X 元

附件

西昌学院食品协会水果拼盘大赛安全预案

为加强本次食品协会水果拼盘大赛突发事故处理的综合指挥协调能力，提高紧急救援的快速反应水平，更好地促进本次活动的顺利完成，及时、有效地预防和处理活动当中的安全事故，结合本次大赛实际情况，特制定本预案。

一、适用范围

（一）本预案适用于西昌学院食品协会水果拼盘大赛期间发生的一切安全事故的应急处理。

（二）事故性质

本预案适用于西昌学院在举办西昌学院食品协会水果拼盘大赛活动过程中，因人为过失造成的责任事故，自然灾害事故和学生意外伤害事故等。

（三）适用于活动过程中如下情形下的安全事故处理：

1、在X地点举行水果拼盘大赛活动中；

2、在X地点内进行的相关比赛中。

二、西昌学院食品协会水果拼盘大赛重特大事故组织指挥机构及其职责

西昌学院食品协会水果拼盘大赛重大事故应急处理工作领导小组、工作小组组成及职责： 领导小组：食品协会 组长： 副组长：

组员： 食品协会组织部

领导小组下设办公室，办公室设在轻化工程学院办公室。职责：明确西昌学院安全责任制度和应急事故处理程序，建立安全责任追究制，落实本次活动的预案和报批制度，对大赛的安全工作赛前要进行详细的、全面的检查。事故发生时，应牵头迅速成立现场指挥部。

三、大赛期间重特大事故应急处理方法

（一）迅速报告事故

1、大赛期间有安全事故发生后，事故发生场地区域负责人必须立即口头报告本次活动总负责人X，并在2小时内将事故简要情况书面上报。

（由X负责）

2、事故发生后必须在12小时内写出详尽事故书面报告，逐级上报。

（由X负责）

3、事故报告内容：发生事故的时间、地点、人员伤亡情况（包括姓名、年龄、性别、身份等）、事故简要经过、事故发生原因的初步判断、事故发生后采取的措施和事故现场控制情况以及报告人、报告人的联系电话和事故报告单位。

4、事故补报：当事故现场情况发生变化，伤亡人员数量发生变化时，事故发生单位（食品协会）应及时进行补报。

（二）立即组织施救

重特大事故发生后，事故发生单位除拨打110、119、120电话外还必须立即报告学校党委和团委，并立即组织应急处理工作领导小组所有成员进行施救及组织学生自救，努力将人员伤亡减少到最低程度。

（由X负责）

（三）保护事故现场

重特大事故发生后，在迅速组织抢险救护工作的同时，应对事故现场实行严格的保护。防止与重特大事故有关的残骸、物品、文件等被随意挪动或丢失。因抢救人员、防止事故扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件的，应当做出标志或绘制现场简图并写出书面记录，妥善保存现场重要痕迹、物证。（由X负责）

（四）稳定现场秩序

1、重大事故应急处理工作领导小组应立即赶赴事故现场，听取事故情况汇报，召开安全工作领导小组应急处理会议，成立现场抢救指挥部，设现场协调组，抢险、救护、保卫、后勤组，事故调查、善后组。

2、各小组采取应急措施全力组织抢救，维持秩序，疏散师生以及到场嘉宾，保护现场，监控险情，关注事态发展。

3、统一事故上报口径，关注新闻报道，保障正常的活动秩序。

4、受伤害学生的监护人、亲属或其他有关人员，在事故处理过程中无理取闹，扰乱学校正常活动秩序，或者侵犯学校教师或者其他工作人员的合法权益的，应立即报告公安机关依法处理。

（五）事故调查处理

1、事故调查处理实行“四不放过”原则

在调查处理事故时，必须坚持事故原因分析不清不放过；事故责任者和活动负责人没有受到教育不放过；事故责任者没有受到严肃处理不放过；没有采取切实可行的防范措施不放过。

2、事故调查的工作程序

要在做好事故救援、现场保护的基础上，尽早开展事故现场勘察工作，做好事故目击证人和有关当事人的询问笔录，确保掌握事故的真实性，主动配合上级调查组做好查处工作，在最短的时间内拟成事故调查报告报学院党委和团委。调查报告应包括事故经过、原因分析、救援措施、结果、教训及今后防范措施等。

（六）处理善后工作

1、做好受伤学生和受惊吓学生的慰问工作，并及时与受害者班主任及家长取得联系，做好伤亡学生家长的安抚解释工作并做好相关人员思想工作。

2、协同有关部门做好事故的善后抚恤及处理工作，并与保险公司等单位取得联系，依法处理、协调赔偿，努力维护学校和社会的稳定。

（七）追究事故责任

1、对因本次活动责任事故造成重大伤害的，分清责任，按有关法律和政策规定对责任人追究相关责任。有关责任人的行为触犯刑律的，移送司法机关依法追究刑事责任。

2、对隐瞒不报、谎报、故意延迟不报、故意破坏事故现场的，报学院党委和团委，并根据有关规定对其进行责任追究。

四、在进行水果拼盘制作时的注意事项

1、在使用刀具前要把刀清洗干净，在使用时不要拿刀嬉戏玩耍，以免造成不必要的安全事故。

2、制作过程中，地面有水，后勤人员要即时将水处理干净，保证参赛人员不会应水而滑到。

五．特别注意事项

1、比赛入场出场时，指挥人员要进行指挥，严禁拥挤。

2、每一组比赛结束，参赛队员安全离开实验室，后勤人员马上清理，保障实验室的干净。

3、比赛前，组织参赛人员开会，讲清安全注意事项，确保活动安全有序进行。

7.一本理财书的营销实战 篇七

立足市场收集信息

图书选题策划是一件创意性的工作，而一件有价值的创意离不开大量相关信息的搜集。如何捕捉有用的信息呢?在策划《小康家庭小额不动产投资指南》的过程中，我便搜集了大量的信息。我发现在中国，有一定积蓄的家庭数额越来越庞大。这些家庭有一定的经济基础，有投资意愿，但是资金数量又不足以保证其进行大额的投资。再加上，此类家庭一般都是没有专业投资技能，缺乏投资经验，也没有充裕的理财时间。

因此，这些家庭急需那种投资数额不大，投资风险小，专业性不强，不用花费太多时间与精力去管理的投资理财方式。因此针对这一群体的理财书大有市场。

我国总人口13亿，图书市场容量非常巨大，但不同年龄、职业、教育背景、文化结构、心理特征和价值取向的读者，其购买和阅读图书的方向也不一样，所以在做营销策划时我们通常都会进行市场细分，确定图书的具体目标读者。

具体到《小康家庭小额不动产投资指南》这本书，有一定闲钱的家庭这一目标读者群还是过于宽泛，有一定闲钱的家庭不一定适合投资不动产。最后经过细分，我们把目标读者集中在还没有步入“中产阶层”的小康家庭。

为购书者着想确定书名

在掌握大量信息的基础上，首先要确定自己近期要主攻的选题方向。要考虑选题是否符合我们的出版方向。要注意对选题进行特色定位，有特色才有品牌，有品牌才能闯市场。选题一般要进行一次优化和二次优化，设计出备选书名，然后进行比对分析其优劣。最后确定承载整个图书创意的书名。

《小康家庭小额不动产投资指南》的书名经过了几轮优化，最后确定书名由“小康家庭”+“小额不动产”+“投资”+“指南”组成。但在进行市场调研的过程中，发现这个书名存在一个技术性的缺陷，那就是“不动产”三个字有专业壁垒，很多人不清楚“不动产”为何物?误作“贵金属”、“收藏品”之类。而市场上有关“不动产”的书也多为学术著作。同时，图书虽为房产投资的指导书，但书名中无“房”字，这可能导致在卖场买书的人忽略这本书，在网上购书的读者无法检索到这本书。因此书名又进行了修改，最后敲定为《炒房炒地——小康家庭小额不动产投资指南》。

立体化推广

经过精心的设计制作，一本新书终于上市了，为了让更多的读者了解本书，激发读者的购买兴趣，我们同市场策划部共同进行了宣传活动。

首先我们在北京图书大厦、广州购书中心等全国几个大的书城都进行了宣传，在卖场显眼的地方都码放了书花以吸引读者的眼球。另外，读者只是看到书还不能形成很大的宣传声势，为了增加本书的知名度，我们在北京的图书商城作了小小的1+1促销活动，凡是购买本书的读者都可以免费到柜台领取北京地区房地产楼盘地图。由于这个信息不断在广播里面宣传，而且当时大家对于买房的热情很高，很快这个并不起眼，并没有投多少资的赠物活动引起了读者的广泛关注，几百本楼盘图册很快就不够用了，于是我们立即把这个方法应用到了上海、广州、深圳等地。小小一张楼盘图，印刷费仅仅几角钱。这个销售实战的例子告诉我们也可以不花很多钱也能达到很好的宣传促销目的。

其次，在各大网站上也进行宣传。我们在当当、卓越、贝塔斯曼等网上书城都进行全面铺货，很多年轻的读者有在网上购书的习惯，因此我们针对年轻读者做了新书宣传活动。在各个大的房地产网站，我们分别找作者写了两篇文章；一篇是买房投资，当务之急，另一篇是不买房才是明智的选择。这是持完全相反观点的两篇文章，这两篇文章中都提到了本书，在不知不觉中给本书做了宣传，也可以说是一种自我炒作。在随后的跟帖中，我们发现大家讨论得很热烈，这说明当时策划的这个选题是对的，大家都很关心这个话题。

最后，我们与各大售楼处及房地产公司联系，看能不能形成团体购书。这项工作比较艰巨，大多数售楼公司对此不感兴趣，当时他们的房子不愁卖。最后我们极力推销，我们说在来看房的一部分顾客中，总是有一部分是来看看，并没有特别想买的，面对这样的顾客时，不妨送他一本书，也许他看完就从潜在客户变成了真正的客户了。在这种推销下，有一家房地产公司以较低的折扣55折购买了400本图书，下发到各售楼处。但是这种方式进行推销耗费人力多，效果不是很明显，所以没有在其他城市推广。

8.水果拼盘大赛策划书 篇八

1、知道多吃水果身体好。

2、巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。

3、在欣赏水果拼盘的美时，感受亲子活动的温馨氛围。

二、活动准备：

1、事先同家长交流活动的内容，并和宝宝设计讨论水果拼盘的样式(可借阅网上图片);

2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。

三、活动过程：

1、出示水果拼盘范例，(幻灯片)激发幼儿同家长制作拼盘的兴趣。

2、谈话：图中的水果拼盘各用了什么水果，切成什么形状?

引导幼儿和家长进行观察，并请幼儿进行回答。

3、引导幼儿巩固对各种水果的认识。

(1)请幼儿讲讲今天自己和爸爸妈妈带来了什么水果?个别幼儿回答，并请其他幼儿拿出与之相同的水果，引导幼儿进行分类，感知水果的名称、颜色、外形等。

(2)引导幼儿同家长进行讨论，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。

4、幼儿同家长制作水果拼盘。

提醒家长在制作过程中应引导幼儿认识水果的名称及切开后的形状。并应让幼儿有动手创作的机会，让幼儿感受到创作的了趣。并给拼盘取个好听的名字。

5、互相欣赏，交流拼盘的名称及创作心得。

6、分享水果拼盘，说说各样水果的味道，自己最喜欢哪样水果?

9.水果拼盘创意大赛策划书 篇九

一、活动名称：水果拼盘创意大赛

二、目的和意义：为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的业余文化生活，培养同学们的动手能力，对校园生活的积极性和热情，通信工程学院学生会秘书处特举办“巧手大比拼 ”水果拼盘大赛，促使我们具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌！此次活动，可使我们一同成长，可让我们一起飞翔；让我们一同去创造、一同去发挥我们的艺术情操，让我们一起去拼、一起去实现我们在校的辉煌！

三、比赛主题：“以果会友，果聚良友；以果聚情，果汇真情”。

四、比赛内容：此次比赛以“会友”为参赛主题；参赛组可根据系里提供的水果，加上自己的设计理念，在规定的时间内完成现场创作；各组选手均作1-2分钟的作品介绍，如美感、造型、理念、营养搭配等。各组5人（男女不限），作品制作限时，有评委组，最终评出一、二、三等奖，给予获奖班级颁发荣誉证书。

五、活动对象：通信工程学院大一学生

六、比赛时间：2011年3月18日星期五晚19:30

七、比赛地点：一食堂二楼

八、参赛资格：比赛要求团体参赛5人，不接受个人报名，主要以各班或社团为单位参赛报名（每班一组）。

九、报名方式：由各班班长或社长统一收集名单，并在3月11号晚上之前报到院学生会秘书处。

十、比赛要求：

1．参赛作品必须有名称，名称自拟。

2．参赛作品须附作品说明，内容包括名称、含义、制作原料、采用刀具、制作方法。

3．参赛作品限时（30分钟内）现场制作，讲究美、味、营养、卫生。

4．现场制作采用材料必须为没经任何加工过的原料。

5.参赛团队应自觉维护赛场秩序，不得无故缺席、迟到、中途退场，比赛开始后十分钟未到者，视为自动弃权。

十一、比赛流程：

1．主持人介绍到场嘉宾；

2．主持人宣布比赛开始；

3．主持人宣读《比赛规则》；

4．现场制作限时（30分钟）完成；

5．评委打分（打分前由各组派一名代表介绍各自作品，限时一分半钟）；

8．计分（同时观众品赏各组作品）；

9．颁奖；

10．主持人宣布比赛圆满成功！

十二、评分原则：

1．评分采用满分10分制，评分结果保留两位小数；

2．评分有综合分（团队合作表现）、限时制作效果分，两部分组成，权重分别为60%，40%；

3．综合分有评委对组合全员的表现，现场观众的人气（分工、合作）等方面进行综合评分；

4．限时制作效果分由评委对现场完成作品的综合效果进行评分；

5．综合分10分=（综合分*60%+限时效果分*40%）。

十三、比赛评委：通信工程学生会主席团及各部门部长。

十四、奖项：

1．奖项：比赛设一等奖1组，二等奖1组，三等奖1组。

十五、评比补充说明：

1．比赛如出现参赛作品分值相同无法产生奖项，则由主持人根据现场观众的投票（举手式）决定。

2．投票方式：评委在不受干扰的情况下将参赛组合代号写在评分册上，工作人员计票，主持人宣读结果。

3．票数高者胜出。

十六、比赛说明：

1．因参赛作品制作材料、用具及制作方法不尽相同，所以由参赛者自己准备刀具；

2．每组提供物品相同，如需其他水果及水果之外的装饰品请自带。

3.通信工程学院学生会秘书处（主办方）全权负责比赛的全过程；如宣传、组织、安排（场地、人员）以及奖项（奖品）。

通信工程学院学生会秘书处

10.数字化改变童书营销 篇十

1.拓展少儿图书内容与市场

数字化出版以其技术优势从根本上扩展了少儿读物的销售内容，少儿读物不再局限于传统的纸质图书。电子书包、点读笔、电子书、点读机、电子杂志、APP应用程序等让少儿读物的形式丰富多彩。

传统产品生产式的图书营销和出版模式很难满足少儿个性化而又多样性的消费需求。数字营销中的“长尾效应”弥补了传统少儿图书市场的不足，使得销量较低的图书也可以获利。

随着出版业的发展，少儿图书中的短版、断版书、宝贝成长手记等的个性化定制出版等需求不断增长，数码设备越来越廉价、生产技术越来越完善，少儿图书的按需出版将会越来越普及。按需出版的某一种图书虽然不能实现大的销售，但由于图书品种繁多，数字出版、按需印刷将成为出版商的一个新的利润增长点。数字化不仅扩展了少儿图书的销售内容，更拓宽了图书的销售市场，极大地满足了顾客的需求。

2.降低消费者的使用成本

从在线电子阅读到电子商务平台，数字化的出版环境对传统发行最大的影响除了数字读物获取便捷、容易复制之外，推出的免费或廉价的电子书还降低了消费者的使用成本，也更加适应了数字时代的消费模式。以当当网电子书为例，当当上线的电子书价格大多为纸质书的3-6折，90%售价在每本10元以下。

数字出版简化了传统出版流程，以数字化的编辑技术流程、开放的网络发布平台、多媒体的阅读体验代替了传统出版发行当中的制版、印刷、装订、包装、运输、物流、储藏、销售等环节，节省了在制作、物流等过程中的成本支出，数字出版技术从根本上解决了图书出版成本高的问题，最大限度地降低制作与流通的成本。

3.丰富图书的营销渠道

在我国，图书发行主要有主渠道和民营渠道两种方式，但却存在费时、流通成本高、渠道窄、受上架时间和空间制约等问题。应用程序商店和内容分销平台等数字化渠道丰富了图书的营销渠道，解决了相应的难题。

应用程序类的多媒体读物集成了声音、视频、实时变化模块、交互模块等要素，实现了纸质图书与电子图书的对接，很多出版机构都将视角转向了对应用程序的开发，特别是童书出版。比较著名的应用程序商店有苹果的App Store等。二十一世纪出版社也开始开发数百款iPad产品，将赢利点主要放在应用程序产品销售及平台使用、玩具书产品开发等。互动式的增强型电子图书增加了儿童读者的粘性，使应用程序商店成为少儿图书营销新渠道。

内容分销平台方面，二十一世纪社正着手打造复合出版平台和中国少儿绿色网游出版基地，并研发iPad、手机以及电子书阅读平台产品。此外，中少快乐阅读平台、“童媒在线”等都成功打造了国内儿童电子书运营平台。新疆青少年出版社、湖北少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社等机构也都纷纷加入盛大文学的云中书城，开放发行渠道，实现一体化、垂直化发行。

4.使营销宣传策略更加多样化

（1）体验式销售模式 少儿图书的载体形式、传播形式和图书附加价值层面的创新正逐渐成为童书出版界关注的重点，特别是基于互联网的电子阅读设备更是备受童书出版商的青睐。基于互联网技术的数字阅读产品，不但能满足孩子的阅读需求，全方位调动读者的感官，也更加符合孩子们认知世界的方式。应用程序APP的免费试用、平台销售类电子书的免费试读功能等，从互动体验切入，让读者身临其境地体验式的销售模式使得图书营销更加多样化。

（2）自媒体销售模式 数字化的自媒体销售让信息传播路径从传统的扇形模式变成网状模式，不同的载体之间信息发送路径完全没有技术屏障，读者可以随时将网页上的信息拷贝到QQ或微博上，一次次的发送、转发，信息已不是简单意义上的传播，而是在公众之间的自主交叉互播，这比传统传播渠道要复杂得多，受众量也不断增大。以微博为例，少儿出版社的官方微博以及少儿作者的个人微博正逐渐成为良好的互动平台，通过微博可以展示品牌的硬实力、渗透文化软实力，建立口碑、形成粉丝团，同时还可以作为图书销售的售后服务平台和市场监测平台。

（3）线上线下互动销售 很多畅销童书的成功得益于“线上赢取关注，线下赢得收益”的营销方式，特别是利用网络媒体、移动互联网等在图书上市前期的造势，以免费游戏、免费应用程序等方式引起家长和儿童的广泛关注，将图书中的人物形象塑造成经典的卡通形象，随后利用品牌的影响力和号召力，开发影视作品及其他相关产品，使可赢利的机会点得到最大化的延展。

11.水果店经营策划书 篇十一

――关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案

罗大程

20XX年6月26日

序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

目录

1、关于品牌 “果轩”

2、水果超市建立的市场环境分析(以昆明学院为例)

3、行业现状分析

4、消费对象分析

5、竞争分析

6、自身优势分析

7、运营策略

8、资金预算和收益评估

一、 关于品牌 “果轩”

“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、 高校市场环境分析(以昆明学院为例)

昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、 行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是――低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、 主要消费群体分析

“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

(以昆明学院师生为例)

这类消费群体特点通过调查报告得知：

1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、 竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果轩”自身优势分析

“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、 运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

(一)经营策略

平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、POP广告

POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

1.公司生产经营策划书

2.策划书

3.会展策划书

4.篝火晚会策划书

5.微电影策划书

6.广告策划书

7.策划书的格式

8.展会策划书

9.项目策划书

12.水果拼盘大赛活动策划书 篇十二

二、活动目的为丰富同学们的生活，活跃校园文化氛围，培养中学生的审美能力、艺术素养、动手能力和设计创新能力，并在小组协作中培养合作精神、合作技巧；体现新一代大学生在传统文化工艺中焕发出时代的风尚，同时增强学生的自信、自强、自爱、自立意识，营造活泼互动的文化氛围。

三、比赛要求

1、参赛对象：城建学院全体大

一、大二学生。

2、报名时间：4月24日前，上报院学生会生活部。

3、限报人数：每组3人，自选队长。

4、比赛日期：2012年4月25、265、比赛场地： 带审核中。

6、院里提供水果、盘子、刀具、牙签，生活部干事维持秩序。

7、各小组要有自己的设计主题及队名，比赛开始后不能弃权，要提前一天通知承办方。

8、评委由院领导、老师、部分学生会干部组成。

9、院领导及学生会干部对作品进行评分。

10、比赛结束后工作人员立即收回学生手中的水果刀等，避免造成伤害事故。

11、在学生进行比赛过程中，任何人不能动手帮学生进行制作，一经发现取消比赛资格（生活部成员监督）

12、比赛开始后不能换人，队里更不能有不是本班的人。

13、各队要爱护用具，损坏照价赔偿，所有人员要爱护公共财物。

14、每件作品必须包含名称，同时具有一定主题。（可用纸另附设计说明）

15、入场后所有人员必须遵守活动规则，守纪律。

四、活动程序

初赛（4月25日19:40）：

1、各小组有秩序的入场，工作人员维持秩序。

2、主持人宣布初赛赛规则，各小组代表先自我介绍，并展现各自的参赛理念。

3、进行水果拼盘的知识竞猜，选答对最多的8组进入决赛。

决赛（4月26日19:40）：

1、各参赛小组提前10分钟到场，工作人员分配决赛小组水果和工具，主持人宣布评分标准。

2、40分开始计时，各小组开始比赛。

3、20:00结束比赛，并上交作品。

4、评委打分，并得出名次。

五、评分标准：（满分20）

1、卫生：考察选手是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。2分

2、创意：考验参赛选手的想象力与别具匠心，主题鲜明。5分

3、整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。4分

4、色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。3分

5、经济：看选手是否浪费了较多的水果。1分

6、速度：每组选手要在规定时间内完成拼盘。3分

7、刀功：考察选手用刀具的水平。2分

六、设置奖项：

评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳创意、造型奖并发获奖证书。

报名表

“清凉一夏”水果拼盘大赛报名表

注：请在4月24日前上交给负责人：（方徐龙586033,王楠688146）

13.水果营销策划书 篇十三

近几年来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。随着中国商人南常青把在韩国发展壮大的儿童图书租赁模式带到了中国，并成立快乐书童机构，如今在全国各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，如老约翰绘本馆、蒲蒲兰绘本馆、彩虹树儿童绘本馆等，在致力于儿童专业图书租赁服务的同时，给当地儿童带来精神财富、知识食粮。

一、大有可为的童书租赁市场

如今，在网络和各类图书馆的双重夹击之下，作为图书零售的特种形式之图书租赁应该算是一个夕阳产业，然而其中儿童图书租赁市场却大有可为。

据统计资料显示，我国每年的新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童图书市场坚实的客户基础。近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。

众所周知，儿童图书定价居高不下，再加上儿童特有的阅读习惯，因此对一个家庭来说，为孩子购买充足的儿童读物负担不小，而且随着孩子长大成人，大量儿童图书闲置家中，势必造成浪费。儿童图书租赁应时而出，不仅可有效利用图书资源，实现低碳阅读，还为家庭缓解了买书的压力。如果再辅助一些特色服务，在助力儿童阅读的同时还可实现增值功能。由此可见，儿童图书租赁市场确实潜力巨大。

另外，儿童阅读时不能保持较长时间的安静，且图书馆的气氛相对比较严肃，儿童去图书馆还需要大人陪同，费时而又费力，同时儿童不可能耗费大量的时间进行网络阅读，而且他们喜爱的绘本图书也很难通过电脑屏幕显示出来，所以图书馆与网络对儿童图书阅读影响比较小。只要需求充足，儿童图书租赁的发展前景就足够光明。

图书租赁属于小成本投入，一般采用先付款后消费的会员制，因此，虽然其利润不是特别高，只要看准读者需求铺货，重视经营管理，应该可较快收回成本。

二、儿童绘本馆应时而生

（一）儿童绘本馆概述

近几年随着绘本的普及，在一些大中城市兴起了以绘本为主要收藏对象及运营载体、从事童书租赁业务为主的主题场馆，这就是儿童绘本馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读对孩子的诸多益处已在国际上普遍得到认可，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。

儿童绘本馆多以0～12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，俨然就是一座小型的主题图书馆。然而在绘本阅读推广上，儿童绘本馆相比传统图书馆更具优越性，因其具备针对性更强、绘本藏书更丰富、品种多而齐全、服务方式灵活多样等特点。

（二）儿童绘本馆运营模式分析

儿童绘本馆越来越成为一些父母培养孩子、提高教育质量以及进行儿童阅读推广的有效渠道。儿童绘本馆迎来了发展的好时机，前景广阔，但也同时不可避免地加剧了儿童租赁市场的竞争，因此各大儿童绘本馆关键是在经营管理上下功夫。

1.实体与网络绘本馆并举

为适应特定目标人群的需要，儿童绘本馆有传统实体绘本馆和新型网络绘本馆两种形式。很多儿童绘本馆不仅在各大中小城市开设了实体绘本馆，而且创建了相关的网站，实现传统与网络并举。

传统实体绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近，场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点，能比较有效地吸引儿童，让他们置身绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。如作为国内首家专业绘本馆——蒲蒲兰，以给更多的中国小读者和家庭提供世界最优秀的儿童读物及轻松舒畅的阅读环境为主旨，除汇集国内外精选的儿童读物以外，还开辟世界优秀绘本资料室，绘本延伸活动课堂。

新型网络绘本馆是一种以互联网为平台，以“网上租绘本，免费送上门”为核心的全新的绘本借阅模式。只要你注册为所属站点的会员，即可足不出户，点点鼠标就能轻松享受到世界经典绘本的阅读，符合了现在年轻父母的生活节奏，为绘本馆未来的发展开辟了一片广阔的新天地。借助互联网平台，网络绘本馆还提供加盟和绘本售卖服务，有效实现多城市资源和信息共享，使小小的绘本馆成为有发展规模市场潜力的连锁经营机构。例如由宁波海曙老约翰文化传播有限公司投资创立的老约翰绘本馆便是全国首家提供“网上租绘本，免费送上门”服务的绘本馆，馆内收藏8000余册各种精品和国际大奖绘本供会员借阅，只要注册成为所属站点的会员，动动鼠标，每次4本绘本就能在约定时间送到指定地点。目前老约翰绘本馆在全国二十多个省份已有多家加盟实体店，并在不断发展中，为更多的孩子提供方便快捷的绘本阅读支持。

2.建立畅通的绘本采购渠道

有了好的货源，剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式：一种是纯粹的供求关系，这样你可以不断优胜劣汰自己的供货商，永远处于主动地位，但是也就意味着没有固定的合作关系；二是建立长期友好的合作关系，与不同特点的不同供货商形成长期合作关系，共同承担风险，谋取双赢。

采购的重点要把好质量关，质量要上乘。绘本馆生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销。当然，品种上要讲求多样性，但也要综合资金、场地各因素考虑，亦可直接从出版社、同行特价书店进货。例如老约翰绘本馆与外研出版社、接力出版社、少年儿童出版社等多家知名出版社及其他文化公司建立了合作关系，采购类别丰富多彩的绘本供儿童选择阅读，同时在网站上开设了出版社专区，给出版童书的出版社发布近期新书，给新书一个晒太阳的机会，也让更多的小读者找到自己喜爱的绘本。

3.为儿童精心推荐好书

nlc202309020509

父母们往往会为如何给孩子选择适合的绘本绞尽脑汁，所以，绘本馆一般会聘请优秀的教育专业人士，精选高品质的图书，并根据孩子的年龄、读书能力、读书兴趣等进行分类，为客户推荐最适合孩子的读物。

比如快乐书童是中国首家从事儿童专业图书租赁服务的机构，所提供的儿童绘本系列由儿童图书研究会、成人童话书好友会、儿童心理学家、童话书作家等专业人士们亲自阅读后着力推荐的每一本好书组成，并在推荐绘本的时候把握三大原则：（1）符合孩子的年龄。不给孩子推荐超出他的适读年龄的书，不要让孩子觉得书是深奥难懂的，或枯燥乏味的。（2）尊重孩子的兴趣。在推荐之前，要先了解每个孩子的兴趣和爱好，针对他们不同的兴趣来选择合适的书。对还没有学会说话的孩子，可以询问其父母。（3）把握童书的品质。有些书乍一看还不错，但仔细读过，才会发现，它们或文字晦涩或开本过大过小、或油墨味刺鼻、或纸张边角锐利，会影响到孩子正常的阅读。

又如老约翰绘本馆利用网络的优势，在网上绘本馆进行各种绘本展示，将绘本分为0～2岁、2～4岁、4～7岁、7～10岁等5个年龄段，并按照不同的出版社、主题将绘本分门别类，还推出大师绘本、大奖绘本。此外还设立了新上架绘本、借阅排行榜、五星好书、绘本评论、名家谈绘本以及“大家来荐书，荐书给大家”等多个板块，展示了绘本名家的绘本书单，同时会员有好的书单也可拿出晒晒。

4.构建较为完善的服务体系

以网络绘本馆为例，读者注册会员后绘本借还程序都可以在网上完成，足不出户，点点鼠标便可根据所缴纳的会员费和押金金额开始自己的阅读计划，轻松享受每周数本的世界经典绘本阅读。网上绘本借阅馆由于充分利用网络平台，绘本齐全，家长可以根据自己孩子的阅读年龄和阅读口味，自由选择。若会员想借阅的绘本现有的库里没有，绘本馆将为其量身订购。会员借阅的绘本在规定的时间会免费送书上门并收回上次借阅书籍，一年便可轻松享受200本左右的经典绘本阅读。绘本馆一般还会建立较为强大后台操作系统，拥有客户所留下来的所有信息，包括会员小朋友的阅读经历、生日、年龄等详细信息，以便为其提供个性化的服务。

5.丰富多彩的馆内活动

运作得比较成功的实体绘本馆利用自身的资源优势不仅提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务，还会同时配合开展以绘本为主题的各种亲子活动、父母培训等富有特色的活动，深得小朋友和父母们的青睐。

老约翰绘本馆在全国二十多个省份的加盟实体店开展的特色活动可谓形态各异、异彩纷呈。比如在2013年教师节期间特别发起的全国寻找尼尔森老师行动，由全国各个老约翰绘本馆推荐当地“尼尔森老师”，借此向所有的幼儿教师致敬；老约翰绘本馆北京朝阳站开展“我喜欢书”公益故事会，吸引了很多2～7岁的小朋友和家长参加；常熟老约翰绘本馆携手培正逗点早教中心共同举办了“快乐父亲节——爸爸陪我一起玩”的亲子主题活动；无锡老约翰绘本馆向会员们招募小演员，排练一部绘本剧参加无锡市图书馆举办的六一绘本剧表演秀；老约翰绘本馆郑州站与郑州电台城市889及其他媒体联合举办了台湾亲子教育专家雪宁老师新书《爱和陪伴》签售会……

三、小结与展望

目前儿童绘本馆经营者大多是抱着对绘本的热爱进入这个行业，进入之后，光有推广的热情，却缺乏思路，单一的赢利模式也常常会令绘本馆陷入困境，推广儿童阅读的初衷也难以为继。笔者认为绘本馆应进一步把握和提升运营管理的效益，一是要提高服务质量，聘用素质较高的人员，以有亲和力的服务赢得读者。二是信息要准确并及时更新，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，尤其是馆前的宣传广告。三是多渠道与客户沟通联系；做好特约登记，如购进新书应及时通知和特别提示相约顾客和老客户。另外还需要不断跟踪绘本图书市场，结合读者关心的问题及时对书进行调整，最大限度地满足读者需求。相信儿童绘本馆会借助更加专业化的视角和团队管理水平，从质量和服务上赢得更多家长与儿童的认可，为我们的家长和儿童营造一个更为专业化、规范化的儿童图书阅读环境，为儿童读物的出版发行助力。

14.校生活部水果拼盘大赛策划书 篇十四

第二届 饮食杯水果拼盘

大赛

策

划 书

主办：校生活部

活动策划书

一、本次活动的主题：水果沙拉拼盘

二、本次活动的目的：为了丰富同学们的课余生活，提高同学们的团队意识以及动手能力，营造温馨和-谐的氛围，培养健康饮食的习惯和同学们的创新精神，校学生会生活部特举办此次“第二届水果拼盘创意大赛”，给广大同学一个展示创意的平台，增添生活乐趣。

三、本次活动内容：

比赛时间为20分钟，参赛者在20分钟内完成水果拼盘的制作，以简单的个体水果通过形状、色彩、造型等几方面，艺术性地结合为一个整体。然后每组派一名代表阐述作品的营养价值、造型创意，以作品造型独特、色彩、易吃、营养搭配合理取胜。颁奖结束后进行水果宴。

四、活动时间：暂定为11月30日（周六）上午8点30分

五、活动地点：暂定为二餐一楼西侧。

六、活动主持人：金硕 李沐昱

七、布置会场：话筒、音响、气球、桌子、椅子、矿泉水、水果盘、白砂糖、牙签等。

八、活动宣传：上传到学生会微博，下发通知到各个系生活部再到各个班级，动员大家积极参与。

九、活动要求：

1、校生活部干事提前到场布置场地，便于活动正常进行。

2、给选手开会，通知他们一些注意事项和比赛规则。

3、参赛选手可以自带水果准时到场并签到，生活部干事为其编号便于计分。

4、比赛选手可以以个人形式，也可以组队参加，但每队 队员人数不得超过3人。

5、选手可以自带水果，但不得超过3种。

6、组织者为选手提供水果盘和刀具。

7、比赛设评委6名，比赛评委需对参赛人员进行客观公正的评定。

8、比赛结束后生活部干事负责打扫好比赛场地的卫生。

九、活动步骤：

1、主持人开场及介绍比赛规则。

2、主持人宣布比赛计时开始。

3、评委流动勘察选手表现情况。

4、比赛时间结束，评委评选出一、二、三等奖。

5、由校生活部部长及评委嘉宾颁发证书。

十、活动经费预算： 牙签及一次性手套5元

场地布置30元

各类水果150元

十一、奖项设置：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名 优秀奖若干名.获奖者奖品：一等奖奖励证书及8GU盘一个

二等奖奖励证书及4GU盘一个

三等奖奖励证书及精美礼品一份

优秀奖奖励证书级记录薄一本

2013.11.15