职业介绍所的利润

职业介绍所的利润（13篇）

1.职业介绍所的利润 篇一

利润和利润分配的确认记录

一、单项选择题

1、不影响本期营业利润的项目是（）。

A、主营业务成本 B、主营业务收入 C、财务费用 D、所得税

2、“本年利润”账户的贷方余额表示（）。

A、亏损总额 B、未分配利润 C、当年实现的利润 D、利润分配额

3、（）账户用来核算企业从净利润中提取的公积金。

A、公积金 B、资本公积 C、盈余公积 D、应付股利

4、月末损益类账户一般应转入（）账户后，余额为零。

A、利润分配 B、本年利润 C、应付利润 D、所得税

5、下列属于营业外收入的是（）。

A、出售产成品 B、出售半成品 C、出售原材料 D、出售固定资产

二、多项选择题

1、下列损失支出应列入“营业外支出”账户的有（）

A、固定资产盘亏损失 B、处理固定资产净损失 C、支付职工的医药费 D、支付离退休人员工资

2、属于营业外收入的项目有（）。

A、接受捐赠钱物 B、出售材料 C、无法偿付的应付账款 D、无形资产出租收入

3、影响企业营业利润的项目有（）。

A、投资收益 B、管理费用 C、营业外收入 D、营业税金及附加

4、企业的利润总额是由（）构成。

A、营业利润 B、投资净收益 C、期间费用 D、营业外收支净额

5、企业实现的净利润，应按规定进行分配（）。

A、交纳增值税 B、弥补亏损 C、提取盈余公积 D、向股东分红

三、实务题

（一）资料：

新华工厂某年12月份发生的部分经济业务如下：

1．13日，以银行存款支付罚款2,000元。2．13日，收到租金收入1,200元存入银行。3．21日，以现金支付厂部办公费500元。4．22日，以存款支付罚款支出10,000元。

5．28日，经批示将一笔无法支付的应付账款3,000元转作营业外收入。6．31日，计提厂部使用固定资产折旧1,500元。要求：根据资料编制会计分录。

（二）资料：

新华工厂12月份有关账户余额如下：

“主营业务收入”账户发生额合计100000元，“主营业务成本”账户发生额合计40000元，“营业税金及附加”账户发生额合计20000元，“销售费用”账户发生额合计10000元，“管理费用”账户发生额合计10000，“营业外收入”账户余额30000元，“营业外支出”账户余额15000元。要求：编制结转本期损益的会计分录。

（三）资料：

新华工厂年终“本年利润”贷方余额500000元，经公司决定提取40000元盈余公积，50000元用于向股东分红。

要求：编制结转本年利润分配的会计分录。

2.职业介绍所的利润 篇二

农业利润远没有想象中的那么好！这是好事，了解到做农业的难，才能做出理性的选择，把困难预估地大一点，避免栽跟头。换个角度思考这篇文章，如果能把魏老师提出的这几点问题解决，是不是就可以极大地提高农业利润？i黑马觉得这篇文章深入浅出，做农业的朋友一定会从中有所收获。

正文：

除过大宗的粮油农产品外，多数的经济作物种植和畜牧养殖测算出来的利润率并不低，这也是农业吸引众多资本竞相投入的重要原因。

比如说，大棚菜年毛利率可达40%以上，特色水果毛利率可能超过100%，但一做起来就不是那么回事了，好多投资农业的亏得一塌糊涂，还搞不明白怎么“死”的。农业的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。

首先，毛利率会骗人。

纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的，但对于农业就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%—25%之间，这样才能保证净利润在3%—5%左右。

那么农业需要多少的毛利率才能保证挣钱？这是一个在实践中不好回答的问题，因为这种测算也只能是起一点参考作用，根本不适用，农业的市场波动大而且不好预测，某种程度上不亚于撞大运，“蒜你狠”“姜你军”就是这样。

以养猪为例，行内的基本都知道“一年挣、一年平、一年亏”这个三年一轮的猪周期，而且第一年必须把后两年的钱挣回来。但生猪产业投资时的利润是怎样测算的？是按每头生猪挣100元测算的，在实践中哪有吻合的时候！到现在更要命，因为从去年底开始，“猪周期”也无情地被打破了，去年下半年重资杀入抢谷底的全部套牢，2014年春节更是出现了前所未有的逆市下跌，将节日必涨的规律也打破了，在这种情况下，算好的利润基本上是一种讽刺。

其次，农产品不是完全市场定价。

农产品特别是粮食、生猪等主要农产品，因为牵涉到民以食为天这个治国理政的根本稳定问题，所以每个国家都不会完全市场化，而是强力进行宏观调控，确保供给的数量有保障，而且价格比较平稳。有经济学家开玩笑说，一头猪就绑架了CPI，现实情况也差不多。由于中国居民膳食以猪肉为主要肉食品种，且近年价格波动十分剧烈，对整个物价指数的影响确实不小。

所以，只要猪价一露头就得打压，又是生产领域补贴，又是投放储备肉，又是进口补充，非得把价格拉下来不可。而生产一旦下来了，取消补贴，开始冻猪肉收储，但扩大出口却难。收储冻猪肉来托市可以理解，但取消补贴则让生产者雪上加霜。所以，农产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响，这是一个不可忽视的重要因素。

第三，人工是个大成本。

农民能做的事，企业不一定能做，因为农民不向自己讨要工资，挣多挣少都是自己的。好多产业的利润率在去除人工费以前，看上去很美。典型的就是肉牛产业，市场牛肉价格那么高还十分紧俏，想起来肯定利润不错，但却少有企业问津，根本的原因还是不挣钱。因为养牛周期太长，一般得两年以上，企业养殖成本太高，只有山区的农民可以养，场地不用建，草料主要靠山上的草来解决，人力成本也很低，最终利润还不错。

如果企业养，则场地、草料、人工、资金等成本高企，就目前的市场行情来说，也难挣钱。再看市场上那些节节攀升的农产品价格，基本有一条规律，凡是能够工业化的、机械化的，就涨得慢甚至比较便宜；凡是无法工业化、机械化的，肯定比较贵，而且一年贵似一年。过去嘲笑发达国家水比奶贵，菜比肉贵，如今在中国也差不多了。

今年的肉价便宜得连消费者都有些受不了，但菜价总体依然在涨，如今菜市场哪里还有几毛钱的菜？再像花椒，大家抱怨花椒20多元一斤太贵，其实一斤花椒里仅采摘环节的人工费就在二三元，更不算平时的田间管理、生产投入等费用，平均下来一亩也就挣个千把元，价格看似不错，农民放弃的还是不少。

现像不断上涨的苹果价格也与人工费有关，现在疏花、疏果、套袋、除袋、采摘等环节，人工费一天就上百元；还有平常的施肥、喷药，哪一样不是靠人工，如今在果区，开着私家车送农工上果园绝非什么稀奇事，没有这样的条件，连农工都招不来。像蔬菜、水果这类劳动密集型产业，不算好了人工费，利润肯定大打折扣。

第四，要看到底烂了多少？

农产品区别于工业产品的最大特征是鲜活性，保鲜储藏不仅技术上困难，而且成本上居高不下，最后的储藏环节损失不是一个小数字。即使粮食这样的耐藏型农产品，储藏环节的损失也在8%—10%，更不要说生鲜农产品了。

一般的蔬菜从田间地头到长途贩运再到菜市场再到消费者手里，到底要损耗多少？比如，大家常见的大白菜，从地头到消费者手里这个过程中究竟要被扒掉多少层皮？还有失水，蔬菜、水果的含水量一般在90%以上，运输过程中失水是常事，不仅重量下降，而且品相变坏。

上面说的还是正常损耗，一般就在30%左右。现在就可以明白为什么初期的生鲜电商都倒掉了？因为他们天真地与菜市场较上了劲，以为淘宝模式能照搬到农产品上来，其不知菜市场这种批发零售模式恰恰是农产品销售环节效率最高、成本最低的。

再傻的卖菜者也知道，千万不能让当天的新鲜蔬菜过夜，而网售的生鲜农产品竟然要几天时间才能到消费者手里，这样能有好结果吗？至于最惨的情形就是卖不出去了，对于工业品而言，市场不好，大不了减价处理[www.cyonE.com.cn/]，可农产品一旦过剩起来，只能眼争争地看着烂在库里、烂在地里，因为远距离运输，运费比菜贵。而且时节一过，马上要种下一茬作物，只能机械翻耕入土，做了绿肥，一季心血全白费了，还搭进去肥料、农药、人工、机械等费用。碰上这种情况，还谈什么利润？

第五，能挣得起，赔不起。

农业挣钱不容易，但赔起来却容易得多。算好的利润根本经不起风险的冲击。农业的风险真的不好控，全国每年遭受自然灾害的农作物面积大约占1/6，主要的包括旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等，防不胜防，算好的利润一次自然灾害可能就没有了。

比如，春季一场倒春寒可能导致核桃、苹果、花椒等经济树木花芽冻死，直接影响当年的产量，严重的可导致绝收。再比如，一次冰雹，可以让本来能卖三块钱一斤的苹果一夜间伤痕累累，最后只能以几毛钱的价格处理给果汁厂。

2014年春节前后的禽流感（注意，后来纠正不是禽流感，是其他流感）传闻导致全国家禽业受到重创，价格下跌，销售不畅，广大家禽养殖场户损失惨重，但这个损失谁来赔？目前农业保险的覆盖度还很有限，大多数遭灾的情况下是没有保险来赔付的，这个风险只能自己扛。风险面前哪有利润可言！

第六，你和利息在PK。

农业的融资成本是很高的，如果能像联想那样钱多，也就会安下心来，做好十年不挣钱的准备，放长线吊大鱼，但大多数投资农业的经营主体没有这个实力，只能在资金的问题上苦苦挣扎。在农地无法抵押、担保困难等情况下，关键农时季节也就只有靠民间融资了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润，一旦市场行情没有达到预期，便只有上演《多收了三五斗》的现代版故事。而投资周期又那么长，于是倒在黎明前便成为农业投资一个重要的现象。

第七，还有一些说不清的没名堂的东西。

这个东西也可以算作一般投资上所说的“不可预见”费用，做农业与相关方面特别是农村的方方面面打交道多，交点费，拉点赞助，类似的没有名堂的东西不仅常见，而且开销不少，也是硬性的成本支出，但好多估计不足，也影响了利润。

3.职业介绍所的利润 篇三

公司注册需要资本，公司经营需要资产，公司持续发展需要利润，资产对企业来说是实力的象征，但更重要的是赚钱的资源。所以，资产是企业取得收入的物质基础，是赚钱的工具。资产越少，利润越高，说明资产的赚钱效率越高。反之，则是一种资产的浪费。在企业中，资产值多少钱是与它们所得的利润相联系的，不赚钱的资产是不值钱的。对投资者来说，这种比率称为投资报酬率;对企业来说，则是资金利润率。

(一)财务的杠杆作用力

我们首先来举例说明。以10%的资产回报率计算，100万元资产可以产生10万元的赢利。而如果用100万元的资本控制1 000万元的资产(其中，900万元为负债)，可以产生100万元的毛利润。这样，越多的资产就能够带来越大的利润。如果其中900万元负债的融资成本为5%，那么这100万元利润中要付出45万元(即900万×5%=45万)的融资成本，剩下的利润是55万元。如此，股东回报率分别是10%与55%的差别。这种用资本去控制更大的资产以获得更多的利润，在财务上被称为财务的杠杆作用力。

在物理学中，杠杆是用于增加力的一种工具，用在财务上，则是用债务取代权益来筹资的方式，以支付较高利息和本金的形式使固定成本增加，但由于债权人并不分享公司收益，它又能使变动成本减少。因而，财务杠杆作用的增大也有两种作用：一是，需要用较多的营业利润来弥补固定的筹资成本;二是，若弥补一旦获得平衡时，利润将随营业利润的增加而快速增长。

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财务杠杆可以用数学公式来表示：

财务杠杆=资产÷股东权益

财务杠杆作用的正向效力在于企业可以获利更多，而其负面效应则预示着风险加大，特别是在企业进入高速发展阶段尤应注意。

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加大财务杠杆，可以提升股东回报率，但同时也增加了财务风险。财务管理要平衡好这二者的关系，

(二)资本结构与现金流

资本结构，是指企业各种资本的构成及其比例关系。资本结构有广义和狭义之分：广义的资本结构是指全部资本的构成，即自有资本和负债资本的对比关系;狭义的资本结构是指自有资本与长期资本的对比关系，而将短期债务资本作为营业资本管理。

现在，企业独资的情况很少。每个企业都有可能也有必要从不同来源，采取多种方式筹集所需资本。各种资本的资金成本、约束条件、融资效益、权益要求等会有所不同。

资产经过经营的循环产生现金流。现金流首先是要满足债权人的利益，债权人对现金的要求是固定的(包括金额的固定和时间的固定)、有限的。而股东拥有对剩余现金流的所有权，所以创造的越多，股东获得的价值越多，但它是时间滞后的。

所有者和债权人之间存在的利益不一致，使得企业在筹资过程中很难轻易地得到债权人提供的债务资本，而投资者也不会随时提供企业所需资金。所以，对于经理人来说，比较现实的选择是在既定的资本结构条件下，研究能够改善企业财务状况，保证经营目标最终实现的资本结构性调整办法。

图2-5资本结构与现金流

案例

在香港上市的创维电子原董事长，经营企业达数百亿销售规模。他通过掌管公司财务的弟弟，每个月给自己母亲任董事长的公司汇200万港币。他认为，公司的利润很大，200万港币不算什么。但他与自己的弟弟一起被抓了。香港司法机构认为，他的行为违反《公司法》，他的不当行为有可能损害债权人的利益。

由此可见，公司的资产优先归属债权人。债权人对公司的资产有优先权，并且是固定的、有期限的，而股东对公司资产的拥有是剩余的。任何不正常的转移资产行为都是违反法律的。

(三)资产使用权不等于所有权

企业资产的使用权不等于所有权。企业的经理人虽然可以调配、使用这些资产，但是不代表他们可以据为己有。一些民营企业的管理者，往往将个人消费放到企业中去，这是不正确的。因此，企业家应该将个人财产和公司财产分开，否则就会遇到法律上的问题。

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4.烧烤的成本与利润分析（推荐） 篇四

蔬菜类：最高利润达800%

烤韭菜、烤蘑菇、烤芸豆……张女士说，青菜实际上利润最大。以烤韭菜为主，现在零售市场上是2元/斤，1斤韭菜能装2盘，食材成本1元/盘，加上炭火、烧烤料等，约1.5元/盘。每盘烤后零售价为8元，利润为533%。这并不算什么，如果在早市购买，有1元/斤的韭菜，这样一盘成本就能降低到1元/盘，利润就高达800%。

再说蘑菇和芸豆，这两样在烧烤季中价格比较高。架豆王4.5元/斤，25~30根，基本上2斤可以装3盘，成本3元/盘，零售价8元/盘，除去炭火等费用，利润达229%。蘑菇4元/斤，2斤装3盘，零售价8元/盘。除去炭火等费用，利润300%。

肉类：平均利润为40%

肉类可以说是烧烤中最主要的菜品。不过，张女士说这里面最不赚钱的其实就是牛羊肉产品。以卖得最多的牛肉串来说，现在每天价格都有上涨的趋势，每斤牛肉对饭店售价已达20元/斤，牛油10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油能穿出170支肉串，平均0.47元/支。加上腌肉料、炭火、烤肉料、竹签等费用，约0.6元/支。这还算是利润比较大的，如果是筋皮、板筋，成本要达到0.8~0.9元/支，只能以量取胜。综合起来，牛羊肉的平均利润为30%左右。

而肉类产品中，鸡肉类相对较赚钱，以烤鸡头为例，零售3元/串，每串上有3个鸡头，而实际成本每串仅1.5元。鸡架零售价为6元/个，但成本为3元/个。总体利润为50%。总体肉类利润应该在40%。

海鲜类：利润高，损耗大

“海鲜利润其实也挺大。”张女士说现在黄蚬子13-15元/斤，2斤能做3盘，每斤食材成本8.7-10元。烹饪方法为水煮、烤制和辣炒，辣炒加的辅料最多，但总成本也就12元/盘左右，零售价28元/盘，利润轻松达到233%。

不过，张女士说海鲜看起来确实赚钱，但损耗太大，所以只能算保本，弄不好还要赔钱。以她昨天进的黄蚬子为例，因为夜间天气冷，就餐客人少，进的3斤45元的黄蚬子，只卖出去一盘，剩下全都死了，不但没赚钱还亏损17元。

“海鲜类烧烤确实不好做。但是，这是一大品种，少不得的。”

副食类：利润至少达200%

在串店的厨房里，记者看见一箱火腿肠。张女士告诉记者，这一箱火腿肠总共60根，进货价77元，平均1.28元/根。而菜谱上零售价为3元/根，烤后利润可达234%。

“这是涨价了，过去一根平均0.76元，利润300%。”张女士说现在比2010年时火腿肠涨了将近一倍。

一袋鱼丸37元，能穿88串，成本0.42元，加上炭火等费用，每串0.5元，零售价1元，利润200%。烤馒头，1元4个，每个穿1串，但馒头费油，成本得达到0.5元/串，利润也是200%。

酒水：利润达184%-370%

提到酒水，张女士说饭店其实全指它当家，因为它的消费量最大，每名客人喝3-6瓶都很正常。以最不起眼的矿泉水来说，24瓶一箱的进价13元，每瓶0.54元，一般卖2元/瓶，当然也有1元的，但数量少，利润分别是370%、184%。再说饮料，某品牌的果汁32元15瓶，约2.13元/瓶，售价4元，利润188%。

最后说啤酒，零售价6元/瓶的啤酒，3.25元/瓶，利润184%。零售价4元/瓶的，1.875元/瓶，利润213%。扎啤最便宜的110元/桶，普通的160元/桶，能接50-60杯，约2.2-2.7元/杯，零售价5元/杯，利润185-272%。

平均利润：利润可达40%-50%

张女士说烧烤单项利润都很大，不过每桌客人不可能只消费利润高的种类，加上大排档和室内上档次餐厅不同的是抹零多，利润327元只收300元属正常情况，所以平均利润率为40-50%。

“现在不是最忙的季节，6月中下旬到9月上旬为旺季赚得更多，尤其是地点繁华的大排档一条街。”张女士说。

算账：

利润公式=日营业额×综合利润率-固定成本

5.关于利润的意思和精选造句 篇五

2. 判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

3. 片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略;一味压缩企业成本降低员工待遇;忽视科研，不投入或少投入研发经费。老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。

4. 节流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。李奥贝纳

5. 生活可以没有鱼肉，但却不能没有创意;学习可以没有纸笔，但却不能没有思考;交友可以没有烟酒，但却不能没有真诚;赚钱可以没有利润，但却不能没有良心。

6. 即流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。李奥贝纳

7. 商道就是人道，占据人心，就是占据利润。

8. 资本家为自己的利润而斗争，工人为自己的健康，为每天几小时的休息而斗争，以便在工作睡眠和饮食之外，还能人一样地从事别种活动。

9. 短线牺牲了利润的空间，但大幅降低了持股的风险。

10. 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。

11. 只有在实现了创新的情况下，才存在企业家，才产生利润。

12. 我在他们之中是否看到智慧与修养，看到真实纯朴而爱国的美国之心呢?这儿一点，那儿一滴，可以看到这颗心流露出来的一点儿鲜血和生命。可是在这个向着利润和报酬奔去的不顾死活的冒险家的洪流里，这点儿血和生命几乎完全被淹没了。

13. 这项產品的利润足供他一生享用不尽，但他仍精益求精，不停研发新產品，真是令人钦佩。

14. 后来，不知是香港这片福地的风水抑或是物极必反的缘故，那次破天荒的入市行动带来了丰厚的利润，亦证明行动本身有其理据。

15. 人类用不科学的发展方式去追求物质追求利润，最终将毁了人类自己。趁地球还没有被人类自己”消灭"，赶紧改变发展方式，走低碳之路。

16. 在很多发达国家，商业利润用来应对企业开支是绰绰有余的，这也就使得公司有过多的盈余囤积。

17. 没有利润，再好的公司，有再好的员工，都会很快陷入困境。

18. 人，只要有名，就有办法创造出利润。

19. 着重于增长的说法，让一些分析师怀疑最近把重点放在提高利润率的雅虎是否要改弦更张。

20. 由此，很多上市公司母公司利润表不堪入目，利润指标出现巨额赤字，有些还殃及未分配利润形成负数。

21. 它是卑鄙龌龊的，因为它完全是为金州电力公司赚取利润的。

22. 有的企业领导为了达到自己的不可告人的目的，胁迫会计人员，左右利润核算，或少算利润偷税漏税，或多算利润，粉饰经营业绩。

23. 这项产品的利润足供他一生享用不尽，但他仍精益求精，不停研发新产品，真是令人钦佩。

24. 当时企业利润率受到挤压，以实际价值计算，日本股市年间裹足不前。

26. 其中的问题是，零售商承受了这种销售模式中所有的成本，但是获得的利润确实凤毛麟角。

27. 从一级市场来看，由于股票发行采取计划性指标管理，而全国又有上百家券商在激烈争夺，使发行市场成为典型的买方市场，粥少僧多导致恶性竞争，能争到承销资格就不错了，获取利润的空间日趋缩小，潜在的风险却越来越大。

28. 社会在总体上掌握生产资料，因此，人与人之间一视同仁地分享利润。

29. 摩根士丹利发现自己正左右两难，既不愿放弃外汇交易和利率交易等繁忙市场的利润，但又不愿重犯年那样的交易错误，即便该公司仍在冲销数亿美元的商业地产投资。

30. 经过年的创业经营，pa公司目前在国内寿险业规模稳居第二，经营利润在业界一支独秀，而pa公司在营销人员的招聘选择以及培养开发方面的战略实施可谓立下了汗马功劳。

6.朋友的利润 篇六

老板姓张，我称他“师傅”。师傅有着非同一般的本事，只要和他合作过的人，都会成为长期客户。

每个月，师傅都要到一个驼背老太太那里收废纸箱。路很远，货不多，没有利润，可他一直坚持去。我有些不解：“这样的生意为什么不推掉？”师傅摇摇头，微笑着说：“老太太信任我，虽然没有利润，可赚到了信任。她每天挨家挨户地收破烂，也不容易。”

一天，有个陌生男人打来电话，说有两百多公斤废品铝。在泥泞的道路上颠簸了一个多小时后，我们来到陌生人的家里。

他住的是两间小棚子，里面一片狼藉，中间堆着一小堆铝锭。我当时鼻子差点都气歪了，师傅低着头想了一会儿，叹了口气，叫我装车。没想到，男人竟要我们加钱。

他似乎吃透了我们不愿白跑一趟的心理，说每公斤要加三角钱。我再也忍不住：“无赖，我们没功夫伺候你。”

师傅却喝住我，耐心给男人计算成本。哪知，男人根本不理会。

正争辩时，里屋传出一声婴儿清脆的啼哭。男人赶紧抛下我们，钻进里屋，只听见他和一个女人说话。

等那男人再次出来，师傅改变了主意：“好，就按你出的价格。我们之间第一次做生意，我亏些钱，就当交了个朋友。”男人很满意，帮忙把铝锭装上车。

一路上，我十分生气。师傅看出我的心思：“每次出车都会赚，这次赚到一个朋友。那男人要养家糊口，还有个刚出生的小孩。如果他不说有两百多公斤，我们不会跑这么远。要求加价，是因为他的孩子需要奶粉，妻子需要营养，这几十元钱对我们来说没什么，对他来说，能解燃眉之急。”

后来，公司规模扩大。很多时候，我都是独立接单。惟独驼背老太太那儿，他总是亲自去。老太太多疑，只信任师傅。

短短几年，公司利润成倍地增长。后来，那个欺骗我们的男人，亲自找到公司，要卖一吨废品铝。这次是货真价实的，他还带来了样品。后来，他成了我们最大的废品铝客户。

再后来，驼背老太太去世了，师傅说：“以后没机会再往那儿跑了。”可是，几天之后，有电话打来，是驼背老太太家附近的机械厂：“我们厂每年都有十几吨废铁要处理，你们要吗？”

原来，这客户竟然是驼背老太太给争取的。机械厂负责废品处理的人，和老太太同村，老太太总对他说：“为什么不把废品卖给老张呢？他是个实诚人。”他想起老太太说过多次的话，便联系到了师傅。

一年一度的S市财富人物大会隆重召开，师傅是惟一的废品公司的老板。坐在高高的主席台上，他念着我写的稿子：“在我眼里，每个客户都可能会成为长期的朋友。生意场上，信任和友谊带给你的财富，往往会比预期的多出许多倍。一个成功的商人用钱来做生意，但不要以每次赚钱多少来衡量生意的成败。后退一步，是为了把箭射得更远。”

7.职业介绍所的利润 篇七

企业会计制度新世纪变革--利润及利润分配会计

从总体上看,《企业会计制度》与《股份有限公司会计制度》在营业利润、投资净收益、营业外收支等概念方面以及关于期末结转利润、计提所得税和利润分配的会计处理方面基本相同,但《企业会计制度》强化和明确了利润的概念和利润核算的.频率,修改了《股份有限公司会计制度》有关利润和利润分配核算的部分内容,并增加了分派股票股利的会计处理.

作 者：曾小青 吴联生  作者单位： 刊 名：财会月刊(A会计)  PKU英文刊名：FINANCE AND ACCOUNTING MONTHLY 年，卷(期)：2001 “”(8) 分类号： 关键词： 

8.企业追求利润和保护环境的平衡 篇八

当前因企业发展而造成环境污染问题越来越引起社会的重视。环境保护是企业在经济发展中应该承担的社会责任，既不能为发展而牺牲环境，也不能为环境放弃发展，如何在环境和发展之间如何抉择和求得平衡，这是很多企业都面临的一个难题。

早期认为环境保护与经济发展互相矛盾，从公众、政府到企业均认为企业的首要任务是集中地从事经济活动以实现利润的最大化，而兼顾环境责任会违背其原则，带来负面效应。现在随着社会的进步，大家越来越有一种共识，企业发展与环境保护应该是共存共荣，兼筹并顾之关系。企业发展和环境保护就像企业的两条腿，一条腿在朝前迈的时候，必然要有另一条腿在坚强地支撑；一条腿站稳的时候，另一条腿必须快速跟进，这样企业才能走的更远更快。

（一）承担环保责任（朝前迈步）：

通过实施各种环境保护活动（比如积极资助环保科研项目、投放环保公益广告），加强对环境保护的支持，以扩大企业知名度，提高企业的社会影响力。比方说：公司声誉好，就能吸引到优秀的人才；顾客对声誉好的公司往往会更加忠诚，会购买公司更多产品和服务。

通过宣传和参与环保来提高公司声誉成了许多大型跨国公司进入新兴市场树立良好品牌形象的捷径。英国石油巨头BP公司在通过积极参与环保事业来提高公司声誉方面表现得尤为突出。首先，BP在我国使用了其全球统一的绿黄白三色太阳花标志，象征着保护环境和尊重生命，使得公司的品牌标识与该公司需要推崇的企业文化高度契合，给人一种视觉上绿色自然的感觉。其次BP针对当今世界人民对全球变暖和二氧化碳排放量的关注，第一个开发出了名为“碳排放计算器”的工具，旨在提醒人们关注全球变暖，减少生活污染。最后，BP利用其雄厚的财力和创新的环保工具斥巨资启动了一个以“超越石油”为主题的广告宣传活动。BP通过这些方式，扩大了自己在中国民众中的影响，把自己树立成了一个环保先锋者的形象，取得了很高的社会知名度和积极的品牌影响力，而这也无疑为BP公司在中国开拓市场奠定了坚实的基础。

（二）开发环保产业（后脚跟进）：

企业采取保护环境的措施往往意味着使用环保技术来降低污染或改变产品的生产流程，从而达到降低投入和减少无效产出的目的。日本企业通过环保过程中的技术创新来改善产品质量或创造新的产品，长期掌握着某些领域的核心技术，进而获得超额利润。以日本丰田公司为例：丰田公司为了适应美国日益严格的环境保护法规，积极投身于汽车节能技术的研究与开发，于2006年推出了省油节能的混合动力车PRIUS。这种车使用汽油和电池双燃料，在汽车低速行驶过程中发动机使用电池驱动，在汽车高速行驶时使用燃油驱动，这样就减少了汽车在低速行驶过程中过多的耗费燃油同时排放出大量尾气的情况。丰田新推出的这款混合动力车一经上市便取得了很好的销售成绩：2007年在美国的销售量占美国所有混合动力型汽车销量的78%。这样绝对的优势无疑奠定了丰田汽车公司在混合动力车销售方面的霸主地位，其所获得的经济效益必定不菲。

9.轿车利润增长的背后 篇九

在汽车门户网站点击率最高的新浪汽车，“明锐降6000，速腾降10000”的降价新闻一直挂在焦点部分。而同时在搜狐汽车的焦点新闻区域，“迈腾领域天籁降万元”、“10万～18万元车型降声一片”的信息一直在博取诱人的点击量。

看起来似乎整个汽车业仍然在打着价格战，尽管这场战争已经持续数年，如此推算，在中国消费者不断得到实惠的背景下，汽车厂商的利润理应越摊越薄。全国乘用车市场信息联席会秘书饶达认为，2007年汽车企业的经济效益有较大幅度的提升，其主要原因在于，合资企业新投产车型的国产化率大幅度提高。部分台资企业的整车国产化率最高可达80％以上。同时，超过90％的合资企业新上市的车型起步国产化率超过40％。到2007年年末，合资企业的平均国产化率达到了75％左右。

按照饶达的分析，中国汽车已经进入规模扩张时代。在规模的旗帜下。利润增长顺理成章。但这个答案显然过于宽泛，在整车市场细分化越来越明显的时代，人们需要更加翔实的理由。

根据中国汽车工业协会统计的数据，2007年1～10月，中国汽车实现汽车销售715万辆，同比增长24％，其中，商用车销量为207万辆，增长25.1％；乘用车销量为507万辆。增长速度为23.6％。

在这一销售数字背后，整车行业利润增长幅度超过了60％，创2003年以来利润增速的最高水平。“这60％的行业利润增长幅度包含乘用车和商用车，而乘用车，尤其是轿车的增长起到了决定性的作用。”汽车分析师郭宇说。

在轿车销量比重增加、结构业已构成的背景下，乘用车销售结构也开始分化。2007年，利润原本稀薄的小排量车销量下滑，与2006年同期相比，整体销量下滑13.6％；与此同时，轿车消费排量偏好区间上移，1.6～2.5升排量区间的轿车快速增长。而轿车销售的利润空间主要存在于这一区间。

“这便是轿车利润整体增长的秘密。一方面国产化率继续深入，得以在保持一定利润的基础上继续支撑价格的下滑；另一方面，消费主体对于中高档轿车的偏好转移使得这—部分的销量增幅加大，而这一部分恰好是轿车利润的中坚力量。”郭宇如是说。

增长多样化

经过几年的高速发展。轿车企业的竞争格局已经初步显现。以一汽、上汽、东风、长安为主体的个体及其合资企业，成为中国汽车市场的主力队员。然而，轿车市场的集中度仍然相对较低，2007年1～10月，这前4名企业的市场份额约为35.6％。其余35.6％的份额被剩余的数十家汽车企业瓜分，江淮、长城、长丰等企业纷纷进入轿车领域更加剧了该领域的竞争。

企业过于分散，则产业整合难免，更大规模汽车集团出现将强化汽车业规模化获取利润的这一特点。

一方面，现在的汽车行业已经度过了2002～2003年的井喷时期，企业必须依靠品牌、研发实力和规模取胜，这就使得部分品牌和研发能力相对薄弱的公司被市场弱化：另一方面，虽然近几年单个汽车企业的规模不断扩大，但和丰田、通用等年销量超过900万辆的规模水平相比，我国的汽车企业的规模水平还亟待提高。另外，国家产业政策也鼓励汽车集团的并购整合。

此外，随着轿车销量的不断增长，汽车售后服务市场的盈利能力也将得到释放。美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析。在一个完全成熟的国际化的汽车市场。汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。

本土企业出现生存危机

2008年，中国汽车业仍然将踏着牛步前行。从国内形势看，中国经济高速发展、人民币升值，令中国人的腰包鼓了起来，钱从银行迅速流向投资和消费领域，汽车成为最重要的消费品之一。与以往不同，汽车不再是有钱阶层的专利品，它变成了中青年一代通吃的青睐品：中年一代开始步入换车时代，将小车换成大车、将经济型轿车换成中高档车甚至豪华车；注重享受的新一代也争相挤入汽车消费大军。

“2008年，可能会成为中国汽车的一个重新整合年，而且力度会很大，从某种意义上，2008年也是新旧势力重新划分势力范围的一个转折性的年份，谁抓住了机会，谁也就拥有了先机。”对于传闻中的华晨与广汽，包括奇瑞等企业有可能重组的；肖息，新华信汽车事业部副总经理陈育松这样认为。资本重组显然是为了迎接更大更激烈的市场竞争而蓄力。这样看来，资本重组的“集结号”，看似没有硝烟，实则锋芒毕露。

“如果不去图谋变革，2008年中国自主品牌汽车企业的日子会更加艰难。”陈育松直言不讳。

事实上，2007年以来，中国自主品牌车企的生存危机已经显出了些许端倪。

据最新的全国乘用车信息联席会月度报告说，2007年，自主汽车的销量同比下降了10万辆。也就是说。当中国汽车整体销量一路上扬的时候，自主汽车却像扶不起的阿斗，不但在品牌塑造上原地踏步，而且在市场份额上也出现了急剧下滑。

其实。自主汽车也曾有过辉煌。2006年自主汽车的市场份额一度超过了日系车，名列第一，2007年上半年。奇瑞汽车甚至拿过月度销售冠军，但这一切似乎只能昙花一现。由于在品牌上缺少竞争力，即便是奇瑞、吉利、华晨、海马、比亚迪先后推出了系列新款车型，但自主汽车的市场销售还是没有多大的改观，而随着江淮、江铃、长城、众泰生产轿车的获批，从表面上看。自主品牌的队伍更加壮大了，但实际上自主企业之间的直接竞争和摩擦也随之加剧了。

自主品牌别在内讧了

自主品牌之间互相内讧的起因往往是因为价格。由于中高级车市场基本被合资企业所垄断，加上受它们价格的不断下压。所以在中低端市场上，自主品牌汽车之间混战的场面屡屡出现，而且每一次混战的导火索就是降价。事实上，价格的不断缩水，并没有给自主品牌汽车带来利益，在不降等死，降了找死的二难选择面前，对着自己患难的兄弟开刀，自主品牌企业的这种做法，实在是一种无奈的选择。

鹤蚌相争，渔翁得利。自主品牌以—种类f以自杀式的行为，不难没有挽救在销售数据上的颓势，反而使得自己在销售环节显得更加狼狈不堪，而伴随着汽车价格的不断跳水，自主汽车的利润也开始见底。

现在，从奇瑞A5到比亚迪F3，到吉利的系列产品，自主汽车的主力车型已经退缩到5万元区间内，生存空间的缩小，使得自己的日子更加艰难。好在他们都还活着。

10.八大利润最高的不起眼行业 篇十

中式快餐行业发展迅猛，不少中餐厅都采用中式自选快餐的方式来经营，且效果不错。当今生活在都市的人们生活节奏较快，因而快餐成了人们热捧的餐饮。

中式自选快餐哪家好?寻麦快餐店的菜品足够多，食客纷纷点赞。寻麦快餐店雄厚的技术力量和经济实力，不断开发出新的、符合现代健康与潮流的新品种和经营形态，使寻麦中式快餐特色美食常变常新，让食客常有新感觉。寻麦中式快餐，服务到位，食客吃的尽兴，自然恋上了这家人气爆棚的中式快餐店。

二、养生行业

养生一直在中国是个不错的商机，那么面对市场上的品牌，创业者该如何选择品牌呢?

三、教育行业

早教行业在中国的市场前景很多对这个行业有所了解的人士都会有这样的认识，前景是非常有前途的。因为目前的国内的早教行业并不是特别多，所以有限的早教行业机构占有着巨大的市场资源，也就是说供不应求，放眼整个早教行业，国内的早教行业就像是东方冉冉升起的朝阳，充满着年轻的活力。

根据相关调查显示，目前，我国家庭教育消费的年均增速为20%。育儿支出已占中国家庭平均收入的23%。教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出。不少创业者从中看出商机，纷纷投入早教行业。

相对于日本90%以上家庭正在使用分龄早教，韩国超过80%，台湾也超过67%，而国内大陆使用的家庭仅60万，1%的使用率都不到，尚有99%的空白市场等待开掘。不过，近年来，中国越来越多的家长接受“早教”概念。当今早教行业可谓是朝阳产业，值得投资!

早教行业在中国的市场前景很多对这个行业有所了解的人士都会有这样的认识，前景是非常有前途的。因为目前的国内的早教行业并不是特别多，所以有限的早教行业机构占有着巨大的市场资源，也就是说供不应求，放眼整个早教行业，国内的早教行业就像是东方冉冉升起的朝阳，充满着年轻的活力。优贝乐科学馆就是一家在国内非常有实力的有前途的早教领导品牌，自身独有科学管理体制和先进的早教教学理念，优贝乐科学馆吸引了大批的早教连锁投资者。

四、卖烧烤

根据相关人员调查，烧烤是最受大众欢迎的小吃之一。开一个烧烤店，或者是摆一个烧烤摊，都是非常赚钱的。烧烤成本低，利润高，但是这也是一个比较辛苦的行业。

五、卖早餐

最近接触了几个卖早餐的老板，发现卖早餐这个行业利润是非常的高，比例说：卖包子、馒头、粥等等，几元钱的成本费用可以卖到十几元，毛利差不多有百分之七十。味道做的不错的，一个二十平米的小店，每天营业额都在上千元，出去各项开支，利润能够达到七八百，如果生意好一点的话，利润甚至可以到上千元。很多月入上万的店铺都是从学习制作包子开始的。

六、便利店

便利店主要是面向社区居民，消费目标群较稳定。一个人可以做什么?销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。

相信大家都听过马云说未来赚钱的行业分析，马云说过要少开店、开好店，店不在于多，而在于精，所以便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。个人创业小项目便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。

七、汽车饰品行业

马云说“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。未来什么行业赚钱，汽车饰品必将成为利润最高的不起眼行业，面对越来越大的市场空间，汽车后市场却呈现出良莠不齐的现象。与售前市场一样，汽车后市场同样需要专业和规范的服务，需要有更多具有实力的企业来保障车主的利益。

买车之后给爱车美容、贴膜、安脚垫、换真皮座椅等已成为车主们必有的消费行为。对消费者来说，买车是一时，养车则可能是一世。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。

汽车美容是用专业产品和技术设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理，底盘防腐涂胶处理和发动机表面翻新，全车装饰等。汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。

八、手工绣品

11.上市公司操纵利润行为的一些思考 篇十一

上市公司操纵利润行为的一些思考

上市公司的利润指标一直受到证券市场参与各方的高度重视：上市公司在报告中净它作为信息披露的基本要素；证券监管部门将它作为一项重要的控制参数：判断上市公司是否停牌或具有配股的资格依据之一；投资者用它来分析上市公司的盈利能力，并据此预测上市公司的成长住。

由于利润指标在评价上市公司经营成果和盈利能力对如此重要，一些上市公司便利用利润指标大做文章。好范文版权所有

上市公司对利润进行操纵一般处于两个时期，一是上市以前为提高发行价格对财务报表进行粉饰；二是上市以后为了避免亏损或取得配股资格所做的“盈利调节”。从两年前的“郑百文经验的神话破灭”事件到2001年发生的“银广夏业绩做假”事件和“st九州的会计造假”事件等，上市公司操纵利润行为所造成的影响是十分恶劣的，极大地挫伤了广大投资者的信心，而且还引发了公众对注册会计师的信誉危机一位证券市场的“公平、公正、公开”原则受到极大的侵害。这无疑阻碍了证券市场的健康发展，其危害性是不言而喻的。

基于此，本文就上市公司操纵利润行为产生的原因，以及加以遏止的对策试作论述。

一、上市公司操纵利润行为产生的原因

（－）内部控制环境的失败——上市公司法人治理结构的不完善。1996年，美国注册会计师协会发布《审计准则公告第78号》（sas78），1997年1月起正式实行。准则将内部控制定义为：“由一个企业的董事长、管理层和其他人员实现的过程，旨在为下列目标提供合理保征：（1）财务报告的可靠性；（2）经营的效果和效率；（3）符合适用的法律和法规。”该准则将内部控制划分为五种成份：控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监控。其中控制环境是构成一个单位的氛围，影响内部人员控制其他成份的基础。它包括董事会或审计委员会（如董事会是否独立于管理层）、组织结构等内容。因此，控制环境是内部控制的核心，是其他控制要素的基础，决定了其他控制要素能否发挥作用和如何发挥作用，直接影响控制目标的实现。

现代企业制度要求公司建立规范的法人治理结构。股东会、董事会、监事会、经理层互相监督、互相制约。众所周知，我国的上市公司大部分是由国有企业改制而成其股权结构不尽合理，其中国有股与法人股所占重较大且不能流通。从而影响了公司的经营绩效。公司法人治理结构是公司制的核心，而规范的公司法人治理结构，关键要看董事会能否充分发挥作用。目前我国上市公司中，国有股“一股独大”的股权结构，造成了董事会往住校园有股的代表所控制。而国有控制权的不明确性，、使国有股权形同虚设，内部管理者成为公司事实上的控制者，皮过来控制公司董事会。改制后上市的相当多的国有企业中，公司的董事长与总经理往往两职合一。而两职合一势必导致董事会监督独立性的丧失。

以“郑百文经验的神话破灭”事件为例：1988年“郑百文”在全国商业批发行业中率先进行股份制改革。当时该公司不具备上市资格。为了达到“上市圈钱、筹集资金”的目的，该公司专向组建了做假帐的班子，把亏损做成盈利，在上市申请文件中称“1986年至1996年1o年间，销售收入增长45倍，”利润增长36倍，1996年销售收入41亿元”。在强大公关掩护下，该公司1996年上市。上市后，该公司继续掩盖亏损，制造帐面仅盈利，公司帐目一片混乱。上市后的郑百文．其第一大股东“郑州市国有资产管理局”持股14．64％，前十大股东持股仅占26％，流通股为54％。第一大股东将所持国有股股技划归与郑百文同一法定代表人的郑州百文集团有限公司经营，由此而造成了外部力量无法参预公司的经营决策。

因此，以国有股为主导的上市公司，由于国有股权的有效持有主体缺位，致使国有产权虚置，大股东不能直接对公司实施监控。况且就上市公司而言，由于所有权与经营权的分离，投资者与经营者之间存在着明显的信息不对称和利益冲突，在这种情况下，如果没有必要的监控手段，经营者就可能采取包括会计在内的所有手段来谋取自身的利益，利润操纵也就在所难免。

（二）经理人激励与约束机制的失效。由于国有控股上市公司通常由国有企业改制而成，原国有企业的高级管理人员成为股份公司的董事和经理人，他们在很大程度上控制着公司的经营决策，由于缺乏有效的激励与约束机制，很多人并不能自觉维护公司利益，因此必然造成一些上市公司经营的低效率。

12.影响利润的人和事 篇十二

现代会计最重要的三张表中，我们讨论了资产负债表，這一期接着讨论损益表。损益表原名利润表，损者减少也，益者增加也，加减的结果便是利润——当然这利润可能是负数。有一张家庭财务的损益表在手，可以清楚看到财富的来龙去脉。

或许损益一词仍旧不够直观，那么我们使用收支来替代损益。在家庭的财务活动中，个人的影响比企业中更加明显，因此家庭的财务报表在把收支分开统计的同时，最好还应该按照人头分别开列数据，也就是在收入一栏统计到人，在开支一栏也统计到人，不宜统计到人的再单独罗列。收入方面的项目包括但不限于：工作报酬(工资、奖金、分红、公积金、保险)，劳务报酬(稿费、兼职费)，实业投资结果(按照所投资的项目单列)，金融投资结果(按照所投资的股票、基金、债券、保险等项目单列)，实物投资结果(按照黄金、古玩等项目单列)。开支方面的项目包括但不限于：物业费，水电煤费，伙食费，服装费，交通费，通讯费，教育费，保险费，医疗费。在记录时注意两条原则：收入是负数时不得回避；未实现的收入不记录。

这张按人头统计的收支表一旦开列，马上可以得到一些重要结果，方便我们有的放矢地改善收支情况，比如：收入主要由哪位成员创造，主要由什么项目创造，哪些项目可以挥刀自宫，哪些项目可以增加投资，哪些成员可以发挥更大作用；各项开支在家庭开支中的比重，哪些开支冲击了家庭利润，哪些开支可以适当增长，应当控制哪些成员的开支。如若收入仅依靠一位成员的单一项目，那么这个家庭的经济相当脆弱——或许这正是许多家庭需要解决的课题。

13.走出低利润的困境 篇十三

自改革开放以来，钢材行业市场的供需变化使得钢材的价格波动频繁。在之前很长一段时间内，钢材的定价模式主要是根据市场行情进行预期定价，或根据市场变化随时调整价格。其中，钢厂在钢材定价中起到了主导性的作用。但随着市场竞争的加剧，钢厂定价的主导性原则受到了挑战，价格的调整周期逐渐加快。

在整个行业内部，钢材的价格跟原材料的采购价格、关系资源和项目方的资本强度等因素都有很大关系。价格的变化莫测令很多中小厂商及贸易商难以适从，利润空间不断被压缩。在此基础上，我们对产品的定价主要是以市场需求为依据,通过估算得出产品在某个价位段的销路可能会比较好，就以此定高价格；如果得出的结果显示产品的销路并不是很好，就把此类型产品的价格定得相对低一些。

因此，我们就产生了一个疑问，如此定价是否对企业未来的发展埋下了隐患？

目前我们公司产品的产出量与整个市场的需求量基本上是相匹配的，并不存在产能不足的问题。因此，目前我们也并未做出扩大产能的规划。

经过企业管理层商议，在现有资产及固定成本不变的情况下，为了提高企业产品的销售质量，我们提出了以下四个解决方案。

第一点，提高主营业务产品的毛利率。由于我们所在行业的制造流程和工序都极为简单，任何一家业内企业在钢材买进来以后，只需要通过简单的加工就可以拿到市场上实现销售，因此，提高毛利率的可能性并不是很大。在行业原材料及行业产品销售几乎透明的大背景下，这个方案的效果实施起来可能并不明显。

第二点，提高主营业务产品的定价。在产品营销方面，我们想通过关系营销和提升服务品牌等方式，建立起企业在该行业中的竞争壁垒，随后增强销售高价产品的能力。相对行业内其他企业来说，只要我们的关系营销进展得顺利，加上充足的项目资金，产品应该可以卖到比较高的价格。

第三点，提高产品的营销。这是我们企业目前所面临的最大问题。通过“YTT利润模式领袖营”的学习，我们认识到区别产品营销的好坏，取决于产品价格、整个建筑行业内的关系资源、整个企业的服务质量三个因素，并从这三个因素出发我们找到了提高营销的方法。

从整个行业来看，目前我们公司的订单能力只能实现800万元的销售额，这个数值相对于业内其他企业来说是较少的。因此，我们想通过引进新的营销团队，加强对营销人员的培训，包括加强区域代理模式来增进我们的销售。

在以往的公司产品销售中，一直采用的都是直销的方式，但我们看到在这个行业中，很多业内人士那里都连着多处关系网，通过关系营销的方式可能更有利于产品的销售。于是，我们想引进一批能带动关系营销的代理人，拓宽产品的营销渠道，扩大市场占有率。

第四，加强与供货商和客户之间的有效沟通。通过有效的沟通，能够加快供货商的工艺流程，缩短应收账款的周期，提高企业资金周转速度，从而提高企业自有资金的使用效率。另外，跟客户之间保持良好的沟通，除了有利于产品销售外，还可能有利于拓展企业的关系营销管道。我们制定的这些措施可能有些贪大求全，不知道是否可行？

【解答】

如何提高产品的销售量？这是所有企业老板和管理者都关心的一个问题。影响销量提升的因素有很多，其中与客户和供应商保持良好的沟通是保持销量上升的一个重要环节。加强客户与供应商的关系管理是实现企业销售循环，提升客户服务，实现最大化客户收益的有效途径。其中，有几个方面需要在管理过程中予以关注：

（1）选择的供应商能不能保证企业利润实现最大化？

（2）能不能与客户做更加紧密的结合，提升产品销售的黏力？

这位企业家提出要改善销售、拉升毛利、跟供货商进行捆绑的经营方法，实际上是可行的。但企业在实际运用中需要注意以下几个方面。

（1）在处理供应商管理的关系模式中，双赢关系是一种合作性的关系模式，这对于实施准时化采购是非常重要的。只有建立了良好的供需合作关系，企业在产品质量和采购需求方面才能得以有效的控制。建立互惠互利的合作关系是巩固和发展供需关系的根本保障，但是如果供应商的规模过大，他们就不会太在乎你的要求。因此，企业在对大供应商的管理上，既要采取合作的策略，又要根据企业不同的相关业务选择不同的合作方。另外，还可以根据企业在不同时期的要求进行供应商的选择，以免困于大供应商的限制，在供应商的选择上也尽量选择那些能为企业贡献更多利润的。

（2）团队营销。企业在做团队营销的时候需要注意，这个行业中团队营销的利润张力不够大，不如消费品经营行业那样有很大的张力。

（3）“代理人销售”的模式很好，但如果管理得不好，就会出现企业赚不到钱，毛利被代理人侵噬的后果。在过去很长一段时间内，钢材严重供不应求，使得拥有钢厂代理权成了人人争夺的香饽饽。但随着市场行情的变化，在这个模式的经营下，对于建材加工企业来说毛利的流失速度比靠自己营销还要更快。实际上，这个方法能行得通，它是一个用利润来换取销量的方法，但需要我们对整个营销过程进行很好的控制。

对此我给出的建议是，企业要跟客户做更大的结合。你们可以考虑将企业所有的加工项目都搬到客户的工地上，跟客户合作，将其工地上的钢材加工项目全部承包下来，按照客户的工程预算和制造规格，直接在客户的工地上做加工。这样的好处是，不仅缩短了企业钢材供应的链条，而且跟客户的捆绑也更加紧密。我们就会发现，企业根本不需要一个一个地去推销产品，通过业务打包的方式，为某个集团客户供应所有的钢材、钢筋，也可以把竞争压力降到最低。