手机市场调研报告参考

手机市场调研报告参考（8篇）

1.手机市场调研报告参考 篇一

近年来，随着手机行业的快速发展，国产品牌手机在国内也占据了一席之地。对于一家国产品牌的批发销售商来说，初期要去品牌公司实地考察，收集信息，查看货源。或者是通过网络，让对方公司发来图片以及关于手机的各方面信息。当了解各方面的信息后觉得合适后便可以决定合作。

在过程中，批发商需要宣传自己销售的品牌。作为天津市唯一的美富通批发代理商，需要自己制作宣传单和报价单。在前期推广中，先向老顾客推广，当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务，逐渐向新客户推销。该代理商作为天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了该品牌的价格战，防止销量下降。该代理商的销售途径主要有两种，包括客户来实体店购买，以及业务员外出推销。

一、外出推销

三四年前，国产品牌市场景气，乡镇的零售商会到市区的实体店拿货，而现在需要主动去乡镇推销送货。因为整个市场正在趋近饱和，而来自其他大品牌的竞争压力又十分强烈，例如小米，联想等品牌。拿联想手机来说，今年销量突飞猛进，由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块，与其他国产品牌机价位相似。联想的战略是前几年基本不盈利，每台手机利润都十分低。然后价格战略来排挤出其他国产手机，再在后来慢慢抬价。而且现在消费者的心理是更加趋向于大品牌手机，因为大品牌有质量保证，有支持3G等高科技保证。因此现在批发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量，避免利润下滑。

外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手机，送回维修好的手机，发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机。

在接触了许多不同的零售店之后，本人发现不同的零售店销量好坏很明显。销量高的店铺装修得大气，手机摆放整齐规整，环境舒适适合顾客挑选和购买，店员积极性强，地理位置中心等。

而对于批发商的销售人员来说，他们需要根据不同地方的人的喜好推销产品，抓住客户的心理。对于老客户需要多忍让，以保证长期的合作。当向新客户推销时，可以利用异性相吸的特质，用女推销员去向男客户介绍和推销产品，同理对待女顾客等等。

外出推销这一策略给许多批发商带来了不菲的收入和好处。一来顾客喜欢批发商亲自送货上门，可以为他们得到货源减少不少精力。二来许多零售商起初并不知晓一些国产品牌机，挖掘乡镇的零售商便大大的扩展了客户群。三来外出销售可以弥补实体店销量下降的缺憾，稳定了每月的营业额。

但是外出销售并不是长久之计，同时许多销售路线也应该做出适应的调整。在了解中，该批发商的一些销售路线上的店家有定期来市区的实体店拿货，因此这些路线应该取消以减少成本开支。同时，外出销售时不应该只是盲目的推销产品，以卖出产品为最终目的，而是应该和顾客建立稳定长久的关系，那么久而久之顾客也会愿意亲自上门取货。最后，外出销售是一个既耗人力也耗财力的事情，批发商不仅要开额外的工资给外出员工，补贴油费，还减少了实体店的人手。

二、实体店

在实体店，管理起着至关重要的作用，其中包括：

1.对于手机资源，需要控制货源，不能产生囤货现象。因为手机是一种发展迅速的科技产品，例如从单核进化到双核只需要几年时间，假如有囤货，便会影响营业额。

2.了解货品售卖的情况，哪些货销量好，哪些销量不好，进行相应的进货调整。需要一定的市场调研，向零售商了解信息，进行反馈。

3.在软件方面，对推销员以及售后员的管理。售后员需要及时有效的为客户解决手机问题。推销员的服务态度很十分重要，需要有服务至上的思想，提高顾客回头率。及时反馈顾客信息，例如当发现某些老客户近期减少光顾次数时，应该打电话向他们询问原因，并寻找自身原因。顾客流失的原因可能有：其他品牌的竞争，自身服务问题，手机价格不合理，零售商自身销量下降等。

因此作为批发商应该主动承认自己的过错，不可盲目坚持自己的观点。应该用笑脸对待客户，态度很关键。

4.对欠账、拖帐的处理。应该规定不欠账的理念并向客户灌输此思想。若已经欠账，需要提前约定还账期限。若到规定日期依旧欠账，就需要催帐。催帐时需要强硬的态度，用相互理解的态度和观念，让顾客明白做生意是相互信任的关系，并且双方都希望能够长期保持合作，所以可以给欠账的顾客再一次信任。但若不严格控制欠账，欠账便会成为普遍现在，资金链便会发生困难，生意运转也会产生困难。

在保证顾客不欠账上，也可以运用其他有效方式，例如给予顾客承诺，若他们不欠账，每台手机的单价下降一定的数额。反正欠账最终还是要还账的，那么此等方法可以使对方的购买成本降低，顾客何乐而不为。并且如果批发商被欠账，资金无法回转，品牌机销售下降或无法运转，对于零售商的手机售后等服务也是损失。所以不欠账对双方都是有利的。

对于一个成功的国产小品牌批发代理商来说，成功的因素包括善于和客户沟通、有效的管理以及及时的服务(售后)等多方面。需要做到面面俱到，一个都不能少。

三、总结

对于国产手机的发展前景，现在还难以下定论。然而，当前的情况是国产品牌手机依然拥有着庞大的消费群体。国产手机以其低廉的价格和不赖的外观以及一些必备的功能得到了许多中低消费者的喜爱。然而随着手机产业的迅速发展和手机更新换代的速度，中低端机价格走低，以及人们消费能力在不断的提高，国产手机必须在技术上得到进步和突破才能不被其他大品牌挤出市场。而对于一个成功的手机销售商来说，宣传、管理、推销一样都不能少。只有保持了品牌---代理---零售这条线的质量，才算是好的市场营销。

2.手机市场调研报告参考 篇二

从2007年开始, 中国进入农业机械化中级阶段, 到2014年, 全国耕种收综合机械化水平达到61.6%。2007—2014年, 国内农业机械加快了发展速度, 行业加快成熟, 步入后市场时代的特点逐步显现。

随着补贴资金逐年增加, 主要农机产品保有量快速增长。目前, 我国大中轮拖保有量已超过570万台, 小轮拖保有量达到1 760万台, 谷物联合收割机保有量接近150万台。应运而生的二手农机交易开始逐渐受到制造企业、流通企业的关注。但因种种原因, 二手农机发展的现状并不尽如人意。

如何将数目庞大的二手农机市场做上正轨, 对国内数以千计的农机生产企业和流通企业以及农机主管政府部门来说, 都应该未雨绸缪, 借鉴国外成熟经验, 抢先进入相关领域, 为企业找到业务增长的蓝海。

多因素致使发展缓慢

我国二手农机市场之所以发展缓慢, 主要是由于以下3点。

第一, 流通渠道不畅。

二手农机的销售一般分为3种方式。第一种是农机使用者亲戚或朋友之间相互介绍, 私下成交;第二种方式是通过二手农机集散市场处理, 如山东临沂的农机二手农机市场;第三种则是借助农机网站或农业杂志等第3方平台发布信息等待成交。

由于目前经销商普遍经营的都是新农机, 二手农机经营少, 全国专业二手农机市场也是寥寥无几, 而网上或专业媒体刊登信息受众群体有限, 且成交量不大, 所以渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前, 国内二手农机有90%以上是私下交易。

第二, 农民购机容易上当受骗。

在旧机销售中, 不法分子将来路不明的农机产品 (“病车”、报废车、无牌无证车、甚至赃车) , 经技术处理后参与交易, 这些“三无”产品 (即无生产厂名、厂址、产品合格证) 往往是假冒伪劣产品, 在质量和售后服务上难以保障, 这些产品一旦出现问题, 就会麻烦缠身, 购买农民不但经济遭受损失, 而且会惹上不必要的麻烦。

第三, 缺乏专业二手农机评估机构及人员。

由于流通、交易、评估、定价等诸多因素的不规范, 标准不健全, 使得二手机市场良莠不齐。特别是相关专业的评估人员在二手机交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款等各个相关环节的缺失, 使得二手机市场发展缓慢。

现在国内还没有对二手机进行统一的评估定价的机构或者组织。如何定价, 也成为了二手机市场上的关键问题。欧美等发达国家在定价上是按照折旧率计算的, 按照统一的标准有了明晰的价格, 而我国在这方面还是空白。

笔者认为, 目前二手农机交易仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面, 缺少相应的合同约束, 农机购买运气成分较大, 用户利益缺乏保障。

国内二手农业机械市场准入门槛较低, 没有相关法律规范二手农机的进入, 也没有权威的评估机构进行二手设备定价, 这就造成了二手机市场目前鱼龙混杂、良莠不齐的现象, 同时也给购买二手机的消费者带来了更高的风险。

目前, 在欧、美、日本等发达国家存在农机产品身份识别系统, 无论是新机还是二手机亦或是再制造的设备, 通过身份识别系统都能跟踪调查, 同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰地呈现, 让整个产品的销售变得透明起来。

国外二手农机市场

国内二手农机市场

未来将迎来发展机遇

从环境保护来说, 目前国家一直积极推行绿色制造, 按照减量化、再利用、再循环的原则, 着力降低能源和资源消耗, 提高资源利用率, 推动节能环保。我国节能环保农业机械将面临重要机遇。

自2014年10月1日起, 针对非道路移动机械柴油机的减排新标准——《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法 (中国第三、四阶段) 》 (GB20891—2014) 正式实施。标准要求, 凡进行排气污染物排放型式核准的非道路移动机械用柴油机今后都必须符合标准第三阶段要求。

国家环保部明令, 自2015年10月1日起, 所有制造和销售的柴油机, 必须达到国三标准;到2016年4月1日, 所有制造、进口和装用柴油机的主机产品, 必须达到国三标准。非道路柴油机从国二向国三切换, 节能环保已经成为农业机械企业战略发展的重要方向。

除了在新机上开发新技术, 农机再制造也将会成为实现节能环保的另一个主要的切入点。因为二手机可以说是再制造行业的基础, 而如今国内的拖拉机市场保有量超过2 000万台, 收获机械保有量近150万台, 正在进入“后市场”迅猛增长的时期, 为二手机交易提供了充足的“材料”。

多措施促进发展

二手机在市场上的流通将会成为一个常态。针对目前二手机市场的现状, 为了引领行业健康发展、规范市场交易秩序, 建立健全二手机流通规范, 农机主管部门应加强对二手机的管理与规范工作力度。

从产品来说, 随着拖拉机、收获机械在市场上保有量的逐年增大, 二手机在市场的流通会成为一个常态。政府部门可以向欧美学习, 借鉴身份识别系统, 每个厂家产品出厂的时候都有一个身份识别的序列号, 此项工作需有主机生产厂家的大力支持, 可以先从市场关注度较高的拖拉机、收割机产品入手, 逐渐推广到其他产品。只有建立身份识别系统, 才能准确区分农机设备是二手机还是新机。

另外, 出口税收政策需要进行调整。

二手机只要在市面上交易, 税就是一定要交的, 国内交易如此, 出口亦是如此。这也就不难说明我国农机二手车出口为何少有问津。据了解, 新机出口可以退17%的增值税, 但二手机出口却一直没有退税一说。纵观二手机流通发达的国家, 欧洲有10%的出口退税, 日本以前有5%的退税, 现在增加到8%, 依据设备的新旧程度退税。若是中国能参照其他国家, 有一定比例的退税政策, 将给二手机出口带来极大的推动作用。

如果解决好二手机市场问题, 不仅仅能够解决二手市场鱼龙混杂, 扰乱市场正常发展的局面, 同时也可以有效地实现废物利用这一环保概念, 此外还能对下游再制造行业提供良好的原料支持, 解决农业机械再制造行业无米之炊的尴尬局面。

我国农机行业正处在发展的变革期, 二手机市场也属于逐步开发的阶段, 如何将现在被当做“鸡肋”的市场变成美味, 将要依靠政府、企业等多方共同努力, 才能切实促进我国二手农机市场的发展。

购买二手机关注点

认真检查车辆资料。查看购机原始发票或复印件、机车合格证, 查明机器使用年限。以防通过改装、拼装、改头换面或赃车来交易, 以免上当受骗。

检查车辆牌证。查看车辆牌照和行驶证, 认真核对发动机号码、底盘号码、机车出厂日期信息以及车辆牌证号, 确保与行驶数据相符, 并验证机车年检手续的合法性、连续性。

检查机车机械性能。请专业维修人员对机械的动力性和可靠性做一个检测评估, 最好用检测仪检测, 对发动机、转向器、制动器、离合器、升降机构等进行动态检测, 确保买到优质产品。

3.智能手机：手机市场的新蛋糕 篇三

有分析家认为，在经历了彩屏手机和摄像手机的激烈竞争之后，手机市场的新一轮竞争将聚焦于智能手机。

智能手机(Smartphone)是将PDA信息管理功能和手机通信功能相结合的产品，可以形象的比喻为PDA+手机＋无线数据互联，它不仅是增强型的通信产品，更为手机从简单语音传输向未来数据传输的过渡打下了基础。智能手机乐观的市场前景吸引了众多国际巨头的参与，其竞争主要在于操作系统。现在市场上主要有Symbian、Smartphone2003系列、Palm三种智能手机操作系统。Symbian由诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等巨头联合推出，目前占据领先位置；微软的Smartphone2003系列尚未获得很多厂商的支持，但由于微软在PC操作系统上的开发经验和强大实力，也有很强的竞争力；Palm在PDA市场的占有率居第一，但该市场正在萎缩，智能手机市场则不断的扩大，进入这一市场是Palm的唯一出路。

新兴产品的市场前景看好

从发展趋势来看，智能手机综合了PDA和手机的功能和优点，再加上2.5G网络和3G网络对于移动数据通信的越来越强的支持，发展潜力非常大。

虽然现在智能手机在手机市场中的份额只有1.5%左右，但是到2005年，其出货量将占到6%左右的份额，而以市场价格来算，其市场份额则将达到16%左右。

随着市场推广的加强和用户需求的增加，智能手机市场将出现快速增长，并将从中、高端逐渐侵蚀中低端市场。此外，目前智能手机处于市场的高端或中高端，其平均价格为整个市场的3倍左右，制造和销售利润要大大高于普通手机。市场前景很乐观。

寡头竞争下的市场机会

手机行业一直为几大寡头所垄断,新进入者很难获得成功，因为这是一个较封闭的体系,每个厂商都有自己的硬件和软件设计,形成了比较高的技术壁垒,原有的垄断很难被打破。

从去年一季度开始，国内手机厂商凭借销售渠道、产品外观设计、广告等方面的优势获得了很大的成功，但生产和研发仍然是其软肋。目前，大多数国内厂商还主要靠贴牌运营，大部分利润被国外厂商赚取。而国内厂商想要自主研发和生产，则要跨过国外巨头们以技术壁垒和高额专利费树立的门槛，难度很大。一旦市场竞争加剧，销售利润下降，很多没有掌握核心技术的国内厂商将被市场无情的淘汰。

智能手机的出现，是国产厂商摆脱不利地位的大好机遇。在智能手机操作系统之争中，Symbian拥有广大手机巨头的支持，Palm挟PDA操作系统的领先优势，而微软要扩大自己的影响，新兴手机厂商将是其大力争取的对象，微软将对手机领域内的合作伙伴在技术支持等方面给予大力支持，以对抗传统手机巨头们的抵制，国内厂商如果能够抓住机会，将能够在此役中完成自己获得核心技术的心愿，从而大大缩小和国际巨头们的差距。

国产手机厂商应该积极进取

目前智能手机市场正处于市场启动期，现在进入将占据该市场的制高点，为自己在未来的竞争中创造有利条件。国内厂商应根据自己的实际情况和市场定位来决定何时进入这一市场。处于领先位置或以商务手机为主打产品的国内厂商则应该积极进入智能手机市场。

4.手机的市场调研报告 篇四

20xx上半年中国手机产品市场研究报告

产品市场篇：本篇章主要研究产品发布、定价对市场的影响，以价格段划分市场产品构成，为市场趋势走向进行解读，调研时间主要集中在20xx年上半年和20xx年上半年，需要注意本篇统计同型号不同网络制式或高低不同配置的版本视为多款;20xx年同期上市智能手机数量为317款，数据来自“xx产品报价”。

趋势一：精品路线替代机海潮 体系作战追求单品曝光最大化

无论是消费者关注度还是产品转移趋势来看，入门级手机集中的千元机市场均出现了大幅下滑，产品正往1000元及以后的市场转移，迎合换机市场下用户的消费升级需求。能综合反映性能和价格的处理器数据方面，入门级产品正在被抛弃，中端和高端产品将组成新市场格局。

20xx年上半年新机上市238款，比往年同期有33%的下降;1000元以下手机数量普遍减少，1000-20xx元、20xx-3000元手机发布数量增多。

20xx年Q1与20xx年Q1各价位段上市机型数量

20xx年上半年共有238款智能手机，相比20xx年的317款产品数量整体下降，手机产品发布趋于规范化、系列化，产品线得以精简。从20xx年Q1和20xx年Q1的数量来看，千元以下手机数量减半，1000-20xx元手机略有下降，但3000-4000元以及4000元手机数量出现增长。

20xx年Q2与20xx年Q2各价位段上市机型数量

20xx年Q2手机发布数量出现爆发，其中1000元以下手机产品上市量跌半，但从1000元-20xx元开始，手机上市量超越往年，其中1000-20xx元手机数量比往年同期增长16款，20xx元-3000元手机数量环比增长12款，手机发布数量整体往高价位增长。

以量取胜的机海战术在过去几年曾出现过数次回潮，不过从今年的趋势来看，这种广撒网荒蛮圈地的方式在换机市场已经彻底失效，品牌数量大增和需求的饱和倒逼厂商走精品和品牌集约化路线。另一方面部分互联网手机品牌的倒闭加速产业洗牌，用户对产品的关注度开始集中于固定品牌，也加速了小品牌和产品的消失，诸如华为、荣耀、魅族等品牌逐步完成了产品的系列化，无论是高端还是中低端产品都在有序进行版本迭代，产品发布的规范化让数量进一步“瘦身”，也有利于品牌对单品集中曝光。

与同期相比千元机数量下滑最大，也证明了换机市场低价低质的入门级产品在国内已经没有太大容量并逐步被淘汰。相反在整体下滑趋势下，在中端和高端市场新机数量有明显上扬，尤其是20xx年Q2季度1000-3000元市场反弹较大，新机不减反增。证明在经历智能手机的初级普及之后，用户对更高品质的需求开始影响市场。

千元以下手机关注度不足两成

前两年千元机还是市场的宠儿，随着换机市场出现增量，如今即便千元机都做到了旗舰配置，1000元及以下手机的关注度已经不足15%。消费者的关注度均衡聚焦在1000-20xx元、20xx-3000元、3001-4000元以及4001-5000元等价位更高的产品上，赢取了市场近80%的关注度。这与前面我们提到的手机产品整体往后迁移的市场策略相吻合，对于大部分使用过千元机的用户，人们总是偏好换更好的手机。

20xx年H1各价位手机关注度

20xx年1-6月中国手机市场不同价格段产品关注比例走势

那么中高低端手机在20xxH1的市场分布如何，接下来我们从处理器角度一窥究竟。

平台两家独大 中端处理器占领市场

20xx上半年中端处理器占据骁龙出货量近5成，联发科处理器入门级居多;骁龙依旧占据中高端市场，入门级处理器转型;联发科高端梦想被入门级产品拖累。

20xx年上半年不同处理器型号手机数量与占比

时间来到20xx年手机处理器供应商仍是高通和联发科两家独大，海思凭借华为内部强大的消化能力也逐渐在处理器市场崛起。在238款智能手机中共有98款骁龙处理器设备和103款MTK处理器设备，分别占据总量的41%和43%，体量上两家不分伯仲，总和已经达到84%的市场占有率。

在上市的98款骁龙处理器智能手机中，骁龙600系列处理器(骁龙615、MSM8939、616、617、620、625、MSM8976、MSM8952、650、652)成为高通重推的产品，占据高通处理器48%的份额，骁龙615和骁龙652成为厂商最热衷的两款，尤其是骁龙652在性能表现直逼骁龙800，更是在20xx元以上的市场上比较活跃。今年骁龙800系列(骁龙805、808、810、820、821)几乎是骁龙820的天下，共有超过20款旗舰手机抢发骁龙820，占领高端市场先机。低端的骁龙400系列(骁龙400、MSM8929、410、MSM8916、425、430、MSM8937)主要集中在千元机市场，从今年的势头来看，骁龙400的规模逐渐缩小，转投智能穿戴，骁龙200则几乎彻底脱离手机市场。

联发科方面，在上市的103款智能手机中，被判定入门级的产品(MT6735、6735M、6735P、6737、6582)仍占大多数，56%的智能手机仍属于采用联发科的入门处理器，并且价格均处于20xx元以下。主流处理器(6750、6750T、6753、6755、6755M)份额为27%，其中MT6750和MT6753主宰了联发科主流处理器市场，与此同时搭载主流处理器的手机价格也相差十分悬殊，从最低599元到2799元均有产品，部分产品还通过主打高端或者差异化将产品议价拉升至3599元和6999元，已经脱离处理器主宰价格的范畴。联发科高端处理器方面(Helio P10、Helio X10、MT6795、Helio X20、Helio X25)的份额为17%，Helio P10和X20成为市场主力。

而从不同核心数产品的关注度走势来看，3月的旗舰新机潮使得八核产品关注度有所降低，四核产品关注度得以提升，这在一定程度上与3月的大部分旗舰新机采用的回归四核的骁龙820平台有关。

高通和联发科有着截然不同的产品定位，骁龙方面随着骁龙200的离场以及400系列逐步转投智能穿戴领域，600系列的代表骁龙652和800系列的代表骁龙820成为高通在中高端市场主力，尤其是今年上半年发布的新机，高端产品均价超过20xx元，这与手机向中高端演进趋势相符。联发科方面主流和高端芯片产品经常出现价格倒挂现象，严重影响产品定位，不过从当前的趋势来看，占据联发科市场50%的入门产品将会继续被清洗，主流处理器将沦落为千元机主力，1000元-1500元市场会更看好联发科的高端处理器产品。

2手机均价跨越上扬 或支撑下轮创新爆发

趋势二：手机均价跨越上扬 或支撑下轮创新爆发

20xx年上半年用户购机成本平均增加400多元，价格提升幅度较大的机型主要集中在20xx-3000元价位段，按照处理器分类部分中端产品价格已经突破20xx元，价格带动了用户体验的提升，同时也给产品创新投入提供动力。

20xx年上半年，国产手机中高端手机集体尝试突破产品溢价，尤其是20xx元-3000元、3000元以上市场产品数量增多，那么真实的趋势是什么?国产手机单价是否出现上扬?我们分别统计了20xx年上半年317款手机和20xx年上半年238款手机的单价，并按照季度来窥探手机价格趋势。

20xx年Q1与20xx年Q1手机平均单价

20xx年Q1手机单价为1207元，一年之后20xx年Q1手机平均价格提升至1643元，同比提升36%，用户购买手机的平均花费增长了400多元。

20xx年Q2与20xx年Q2手机平均单价

第二季度，20xx年用户买手机平均价格为1256元，20xx年单品价格也提升到了1713元，两者相差457元，价格同比提升36%。从多个维度的比较可以看出，智能手机单价已经出现较大幅度增长，符合我们对市场的感知。

那么究竟是千元机价格提升还是越来越多的国产手机试探3000元以上市场造成的均价提升，我们分别将手机价格按照1000元以下、1000-20xx元、20xx-3000元、3000-4000元、4000元以上五个价位段进行分析。

20xx年Q1与20xx年Q1各价位段手机平均价格

20xx年Q2与20xx年Q2各价位段手机平均价格

从各价位手机平均单价来看，智能手机价格提升的价位段主要集中在20xx元到3000元，1000元及以下手机也存在一定的增量，4000元以上手机由于手机样本过少且部分产品定价定价有悖市场规律，这里不做讨论。

骁龙各系列处理器平均价格

价格方面骁龙400处理器手机均价为1321元，骁龙600处理器手机平均值已经突破20xx元，高端的骁龙800系列则接近2988元，这与国内动则1999元起买骁龙820的印象不同的原因有二，国际品牌骁龙820手机拉升了产品均价，另一方面各个手机的旗舰版大容量版本也是提升均价的主要因素。

联发科各定位手机产品均价

产品价格方面，联发科入门级处理器手机均价为1110元;主流级手机则将价格拉升至1545元，相反被联发科视作高端产品的手机平均价格仅为1607元，并未达到应有预期。一方面是由于国产大量手机采用主流级联发科处理器，通过差异化实现终端产品的溢价，不少产品被拉升至20xx元以上;另一方面联发科高端产品被贱卖，不少手机被799元、899元的价格售出，综合因素导致联发科主流级和高端级手机平均价格相差不大，甚至价格倒挂。联发科虽然努力打造自己的高端形象，但市场份额上还是被数量众多的低端产品拖了后腿。

各省市用户对各价位关注度对比

用户关注度方面，各省市对各价位段的关注度各不相同，不过都主要集中在北京、广州、浙江等沿海地区，从东部到西部关注度依次下降。

手机均价的提升一方面印证了厂商和用户在千元机市场的逃离，用户选择更高价格的产品提升用户体验，厂商也将重心转移到中高端市场迎合消费者需求。另一方面20xx-3000元手这一价位段涌入了更多产品，尤其是国产手机华为、OPPO、vivo手机在冲击这一价位段上获得了极好的市场认可，也证明了用户需求的旺盛，其他厂商可大胆进入。值得一提的是，手机单品价格的提升一定程度上让厂商放弃了单纯依靠价格垄断实现的市场的垄断，高价驱逐低价给厂商更多利润和动力在高端市场追逐差异化，从而利于创新的竞争，在疲软的当下，或引发新一轮创新。

3智能手机屏幕尺寸分辨率基本定型

产业进步篇：(统计时段：20xx年1月-20xx年6月)

不同于本报告的第一篇更偏重于“市场角度”也就是更多的考虑价格因素的分析，这里的“产业进步篇”更关注于与智能机相关的技术进步角度;因为技术革新周期较长，这里的调研周期适时延长至20xx年1月~20xx年6月。我们分别从屏幕尺寸、分辨率、电池容量、摄像头像素、内存以及接口等五个维度探寻智能手机技术发展趋势，给20xx年下半年手机发展把握脉络。

趋势三：智能手机屏幕尺寸分辨率基本定型

无论从市场产品分布还是用户真实需求来看，小屏幕和超大屏并非市场主流，份额也在逐渐缩减，一个值得注意的现象是5.0-5.5英寸手机市场一直在扩张，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手机份额。

智能机屏幕尺寸变化：超大屏化放缓

智能手机的屏幕尺寸近两年来一直延续“大屏化”的趋势，具体表现为5.0英寸屏幕以下的机型占比逐渐减少，而5.1~5.5英寸屏幕的机型占比逐渐增多。而6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年内仅有不超过五款定位“通话平板”的产品推出，就今年上半年来说也仅有小米Max一款6.44英寸屏幕的机型。

虽然上半年由iPhone SE引领了一波较小的小屏趋势，但iPhone SE在国内的滞销也意味着大屏化的走向已不可避免，从机型屏幕尺寸的占比来看，在过去的一年半时间内，5.1~5.5英寸屏幕的机型渐渐取代5.0英寸屏幕以下的机型从而成为主流，而5.6英寸屏幕以上的机型仍属小众。

大屏手机卖最贵 超大屏尺寸盈利能力变弱

从第一季度的数据来看，不同尺寸的手机单价均有大幅度提价，5英寸以上手机机型平均售价已经超过20xx元，其中5.6英寸-6英寸这个区间内手机价格从20xx年Q1的平均1671元提升至20xx年Q2的2406元，也是依据屏幕尺寸划分单品最高的价位段。第二季度手机平均价格方面同尺寸价格差距放缓，其中5.6英寸-6英寸几乎持平，分别为2599元和2665元。

20xxQ1与20xxQ1不同尺寸手机平均价格

20xxQ2与20xxQ2不同尺寸平均价格

用户关注度方面同样证明了消费者对屏幕尺寸喜好度的迁移，20xx年上半年数据显示，45%的消费者偏重选择5.1-5.5英寸手机，5.5英寸及以上的手机关注度为18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手机在当下关注度已经不超过26%，可以看出在目前屏幕并没有成为产品决定性价格以及市场成熟的状态下，用户整体喜好几乎已经定型，不会再有别的尺寸打破这种均衡。

20xx年上半年用户对不同尺寸屏幕手机关注度

和不同价位段手机类似，不同屏幕尺寸手机的关注度集中在沿海城市，内陆地区河北、河南、河北也存在较高的关注度，其中广西对大屏幕手机的兴趣要比其他尺寸高。

各个省市对不同屏幕尺寸手机关注度

钳制因素多 2K屏幕短时间内不会爆发

自从20xx年上半年首款2K屏幕机型vivo Xplay3S上市以来，陆续有不少品牌的旗舰机型开始采用2K分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2K分辨率给处理器带来的计算压力急剧增大的问题，这一配置仍然在目前推出的机型当中占据小众，虽然同比来看都呈上涨趋势，但也仅仅是以每半年个位数的水平递增。

显然，显示效果相比1080p并不显著的改变和像素输出上相比1080p成倍的增长似乎都成功“遏制”了2K屏幕的普及。

从目前已经发布的2K手机数量来看，主要都集中早高端市场，从前面的数据可以看出高端手机市场已经出现增量，但采用2K屏幕的手机却已经走过巅峰，在20xx年上半年出现下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用户感受不足等因素外，目前尚没有太大突破的电池续航也是因素之一，更重要的是目前刺激2K屏幕爆发的机关——VR尚不成熟，虽然目前2K屏幕手机厂商均打着VR的旗号突出卖点，但手机VR注定是一个孤独产品形态，很可能在VR行业成熟之后手机VR已沦为鸡肋，目前搭载2K屏的品牌均缘于占坑心理。

整体来看，屏幕尺寸和分辨率这两个曾经主导手机市场快速更新迭代的两个因素已经趋于稳定，尺寸方面在iPhone完成对4.7和5.5英寸两个产品的定型并大获成功之后，市场很长时间无法开拓新的尺寸形态，证明了这条路已经铺设完毕。分辨率方面可以说市场主动帮消费者完成了选择，1080P已经是无可争议的主流，2K有没有必要厂商、行业和消费者都在观望，但短时间不会爆发是事实。

4电池/内存需求强劲 成千元机淘汰主因

趋势四：电池/内存容量需求强劲 成千元机淘汰主因

厂商不断放出“2GB内存非智能手机”言论以及目前Android在国内普遍卡顿的状况让中国智能手机市场快速完成了手机内存“大跃进”，更是直接摧垮百元级市场。而钳制用户使用时间的电池容量并未跟上摩尔定律，粗暴上大容量电池是目前主导延长续航时间的主流做法。

4G是主流 6GB内存手机方兴未艾

就像早年的Wintel组合，Android系统每年的增量更新也给Android阵营的智能机带来不小“吃硬件”的压力，除了需要靠处理器性能提升来缓解，提升内存容量来规避“内存带宽瓶颈”也是绝大多数厂商同时会采用的方案。

因此从20xx年1月至今，一个重要趋势是2GB内存容量以下的机型数量显著减少，占比从去年上半年的76%缩减至今年上半年的40%，而3GB、4GB容量的机型显著增加，今年上半年还首次出现了搭载6GB内存的机型，下半年6GB内存风头不减，大有当年4GB流行的趋势，值得一提的是不少6GB机型存在国内“特供”现象，消费观畸形以及混乱的软件市场成“罪魁祸首”。

按价位来看，各价位段内的机型所搭载的内存容量从20xx年至今也基本都呈增长趋势，符合行业发展规律。

其中千元机无论是同比还是环比来看变化不大，机型平均内存容量1.5GB左右，可以看做是受定位和售价影响，当然也有诸如魅蓝note 3高配版这样的少数几款产品采用3GB内存的配置。而1000元~4000元三档主流价位的机型内存容量平均数都有缓步提升。

手机内存增大并没有价格上对产品产生过多影响，反映在机型数量上我们可以看出2GB内存手机上市数量减半，并直接导致2GB以下手机市场大幅缩水，消费者对大内存观念已经普及。从目前来看大内存趋势并没有放缓，新机切入至少要从3GB起步，4GB内存手机增量最为明显。

3000mAh电池是起步 4000mAh容量增长最快

续航的重要性不言而喻，在电池技术无显著提升的如今，大多数厂商都只能依靠提升电池容量来提升整机续航水平，因此就20xx年1月至今的情况来看，“3000mAh容量以下”像上面提到的“2GB内存及以下”的配置一样被广泛抛弃，机型急剧减少，特别是从去年下半年到今年上半年;但整体来看以3000mAh容量为分界，目前大于3000mAh容量与小于3000mAh容量的机型占比基本持平。

目前手机市场5000mAh甚至6000mAh手机电池屡见不鲜，主打超级续航的手机在降低硬件功耗、优化电池续航方面的所作所为已经提升至宣传层面。那么厂商会在更喜欢在那各价位段使用大容量电池呢?我们从售价和容量两个维度来看。

首先20xx年Q2千元机出现电池容量大幅提升，与厂商大面积推长续航手机相吻合。

20xx年Q1与20xx年Q1各价位段手机平均容量

从20xx下半年开始市场开始出现一些超大电池容量手机并带来一股潮流，所以20xx年Q1来看，手机电池容量均出现不同幅度提升，不过幅度并不是很大，也符合电池技术目前的缓慢发展趋势。从各价位段手机的电池容量均值来看，1000-20xx元手机电池出现大电池的概率较大，厂商更愿意尝试在这一价位段推大电池容量;20xx-3000元价位段对于国产属于旗舰价位段，照顾大众心理的超薄设计让厂商不敢在这一价位段轻举妄动。

20xx年Q2与20xx年Q2各价位手机电池平均容量

Q2季度1000-20xx元、20xx-3000元电池容量变化不大，在这一段时间集中发布的千元机均将大电池作为卖点，所以我们看到1000元以下手机电池平均容量从上一年的2236mAh大幅度提升至2937mAh。

厂商极速推出大容量电池一方面是用户续航需求与手机续航矛盾激发至最高点，而快充技术并不能有效提升用户体验。另一方面也是厂商面对化学领域束手无策的表现，在重度手机用户膨胀的当下，电池能量密度已经出现瓶颈。帮助上游电池厂商开发更高能量密度的新型电池或许是彻底缓解矛盾的唯一法则，毕竟大电池也带来大体积从另一个维度来看也是瓶颈。不过依照现有的发展水准，3000mAh是手机入场的基础容量。

5拍照/传输寻求差异化 技术创新驱动明显

趋势五：拍照/传输寻求差异化 技术创新驱动明显

有单反珠玉在前，拿像素等同于画质的谎言迟早要被戳破，因此厂商要先于市场完成策略演变，市场已经反映出唯像素论已经走到尽头，厂商采取的行动更多从实质上改变拍照质量，让同样一棵老树开出新花。另外短短两年Type-C接口已经成为不可阻挡的趋势，固守传统接口的厂商可以改变策略了。无论是拍照还是数据传输的接口，都是放弃传统思路使用技术驱动创新进行实现差异化的典型。

像素数趋于稳定 前置或为另一个爆发点

说拍照是如今智能手机除了满足通话上网等基本需求外最主要的用途并不为过，这也直接助推了拍照这一领域不断的技术创新和增长;简单就相机像素数来看，近两年上市机型的相机像素平均数都稳步提升。

特别是当“自拍”需求越来越高时，前置相机的像素增长速度要略高于已趋成熟的后置，其中不乏美图手机、OPPO R9 Plus这样前后1600万像素或前置高于后置的机型出现;不过总体来说还是基本维持在“前置500万像素+后置1300万像素”的水平，但是不少机型推出的前置1600万手机已经在市场上获得认可，尤其是vivo X7带来的1600万柔光自拍在自拍领域引发的潮流，一定程度上细化出了前置拍照手机市场，实现差异化形态，潜力有待挖掘。

前置500万后置1300万或者前置800万后置1600万像素几乎涵盖了目前所有主流手机的镜头像素构成，而且维持了较长时间，可以看出大像素在成像质量上的提升作用不大，这给手机市场差异化带来了技术上的困难，成熟的技术积累是在拍照手机市场脱颖而出的法宝。比如20xx年上半年三星推出的Galaxy S7/S7 edge系列的全像素双核传感器在成像上带给我们的惊艳。国产手机在影像方面全面主打双摄像头，尽管会被视为堆数取胜的一个手段，但成像水准也有稳步提升，随着双摄+徕卡镜头华为P9的诞生，双摄概念也更深入人心。自拍同样是极具开发前景的方向，占领这一市场仍大有作为。

我们看到虽然评判成像质量主要参数的像素数已经停止大步伐前进，但拍照创新并没有停步。只要市场需求足够强烈，创新同样能够跟上需求。

Type-C接口标准普及速度超预期

20xx年3月发布的12英寸MacBook采用USB-Type C接口以来，乐视首先在4月跟进在乐1系列手机上采用USB Type-C接口，正反双插的便利性以及可能支持通用快充的潜能正在使其成为流行趋势，不过也有厂商为了保持适配性而继续选择microUSB接口。

总的来看，在乐视1系列诞生开始的将近一年半时间内，采用USB Type-C接口的机型数量显著增加，在20xx年上半年甚至达到26%的占比;按照行业发展趋势，USB Type-C接口在未来将逐渐取代microUSB而成为主流，甚至也会出现像MacBook或者乐视2系列手机那样代替其他接口的趋势。

尽管用户痛点在接口方面表现的并不强烈，但市场竞争迫使厂商自挖痛点，从20xx年上半年的上半年Type-C接口初现端倪，到20xx年上半年已经有接近30%的新机采用这一接口，其发展势头之迅猛远超预期，这也给那些担心兼容性的厂商一个警告，一旦Type-C接口接受度达到临界点，这一小小的卖点甚至年能成为用户购机决定的关键点，下半年新机需要紧跟这一趋势。

6品牌关注度呈现集中化 小品牌将彻底掉队

品牌关注篇

本篇章主要研究手机品牌建设影响力和手机单品的市场关注度，探寻品牌影响力对产品销量拉动和用户认知方面有哪些直观联系，从而帮助厂商和用户梳理相应需求关系，主要调研对象覆盖全网，调研时间为20xx年1月至6月。

趋势六：品牌关注度呈现集中化 小品牌将彻底掉队

一个明显的趋势是随着中小团队推出手机市场，以及产品规格差异化无法实现跨越式突破，高段位选手过招会更加频繁，品牌建设将会取代产品建设成为拉动销量的重要因素。用户一旦形成从产品认知上升到品牌认知趋势，手机品牌数量将会迎来再次洗牌。因此20xx年品牌建设需要提上日程，小品牌一旦掉队将彻底出局。

中国市场手机品牌关注度前五基本固定

总的来说苹果、三星、华为持续获得中国市场关注度前三;华为成为首个关注度比例超过10%的国产品牌，vivo、OPPO引领关注度第二梯队。

20xx年上半年中国手机市场各品牌关注度

20xx年上半年中国手机市场参与竞争的112家手机品牌中，前十五品牌累计获得89.3%的关注比例，接近九成。从具体比例来看，苹果以22.2%的关注获得关注度第一，三星以微弱差距屈居第二，关注度为21%，本土品牌华为以15.2%的关注度排比排在第三，同时也是唯一一家关注度超过10%的国产品牌。vivo以5.6%的关注比例引领第二梯队，关注比例稍具优势。

十一品牌排名波动 小米跌出榜单

20xx年上半年也是智能手机生死战的上半场，Q2季度苹果重夺关注比例冠军，同时关注比例提升近两个百分点，不过关注度前三并没有太大变化，但华为关注度比例有所下降。引领第二梯队的vivo、OPPO关注度均有较大幅度上扬。荣耀、乐视、金立、nubia等品牌在Q2的关注度均有提升，其中nubia首次登上榜单，魅族、小米、中兴均出现关注度下滑，其中小米从Q1的第十跌出榜单。

20xx年上半年中国手机市场手机品牌关注度比例排名

Q2排行变化方面苹果重夺榜首的主要原因是9月份新机效应已经在半年之前开始发威，iPhone 7新品传言不断为苹果很好的打了一手广告;华为、vivo、OPPO凭借广泛积累的品牌认知基本上稳定了前五位置。作为第二梯队的荣耀话语权逐渐增强，新品V8给市场注入了新鲜血液，引发更多用户的关注;乐视、金立、nubia等品牌通过不断新品动作也提振了品牌效应。不过魅族虽然在Q2季度连发三场演唱会，却并没有引发广泛的关注效应，或许是用户关注度跑偏到了。

一个重要的信号是品牌关注度前十在第一季度总关注度为80.8%，第二季度这个数字已经上升至82.5%，这说明用户在关注手机品牌时已经出现集中趋向，越来越多的小品牌被消费者排除在外，大家更愿意选择大品牌或者认为排名靠前的品牌产品更值得信赖，品牌力量正在凸显，这样的趋势会在下半年继续强化，留给小品牌的时间窗口已经不多。

20xx年1-6月中国手机市场前五品牌关注比例走势

20xx年上半年中国手机市场前五品牌在售机型数量对比

20xx年上半年中国手机市场前五品牌不同价格段产品数量对比

品牌关注度前五分别是苹果、三星、华为、vivo、OPPO，我们分别从关注度比例、在售机型数量以及各价位段手机数量分布来观察，份额上来看前五名已经吸引了市场68.5%的注意力，超过半数的手机希望在这几个品牌中购买手机。价位段方面产品也主要集中要1000-3000元区间，从而可以观察出用户购买手机的轨迹，华为、vivo、OPPO旗舰机多集中在这一区间，同时三星中端手机也当仁不让，从接下来的单品关注度上也印证了这一事实。

华为保持国产品牌头名 vivo/OPPO紧随其后

国产手机市场品牌关注度方面，华为以31.1%的比例获得关注度排行第一，vivo以11.5%的关注度排名第二，OPPO、魅族、乐视位列其后，国产手机品牌前十占据关注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脱颖而出。

20xx年H1国产手机品牌关注度比例

七大品牌排名波动 乐视联想金立关注度上扬

季度关注排行方面，华为仍然保持了第一的关注度，不过关注度比例有所下降;排名第二的vivo关注度则有大幅度提升。乐视、联想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中兴无论关注度比例还是排名均有下滑。

20xx年H1国产手机品牌关注度排名

从产品关注来看，上半年整体苹果iPhone 6S(全网通)以8.8%的关注比例仍高居榜首位，可谓一枝独秀。苹果iPhone SE(全网通)以5%的关注比例位居第二，华为Mate 8与三星Galaxy S7分列三四位。乐视凭借较强的营销动作使关注度和排名获得提升，金立的新机发布也为它赢得了更多关注。值得一提的是小米由于长期执行的产品策略出现问题，无法适应市场动向导致整体关注度出现较大份额下滑。中兴也出现了同样问题，关注度下滑较快，这与其缓慢的产品发布节奏相关。

单品方面今年上半年最受关注的十五款产品分别来自苹果、三星、vivo、OPPO、华为五家品牌旗下，其中三星有六款机型上榜，苹果有四款、华为有三款产品入围。

20xx年Q2智能手机单品关注度排名

前面提到用户品牌关注度正在集中在前几名，现在用户对单品的关注度同样印证了这一趋势，前十名关注的单品来自于品牌关注度前五。苹果上榜机型iPhone 6S、iPhone 6S Plus已经上市8个多月，仍然强势占领强五，令人意外一年多前发布的iPhone 6也位居前十，充分印证了品牌的力量，另外4英寸的iPhone SE虽然普遍不被市场看好，仍然获得超高人气。华为三款上榜机型中Mate 8关注度最高，超过了三星Galaxy S7排名关注度第三名，这款商务续航大屏手机满足了大部分国人对旗舰机的设想，随后发布的P9凭借徕卡双摄将国产手机拍照推向顶峰，发布一年多的P8也榜上有名，P系列的高端人气已经无人可挡。三星方面分别由Galaxy S7、S7 Edge以及S6、A9、S6 Edge+五款手机上榜，均匀分布中高端系列中，尤其是S系列打造出的双曲面屏已经获得用户的高度认可，帮助三星开启再次上升的大门。OPPO R9和vivo Xplay5分别主打超薄拍照和曲面性能旗舰，凭借差异化的产品规格在线下市场获得极高销量。

总体来看无论是品牌还是单品均存在集中化趋势，在手中可用于换机的资金充裕状况下，用户越来越认可大品牌和大品牌带来的爆品，以三星和苹果为例，优秀的品牌帮助二者攒足人气，同时能够帮助产品延长生命周期;产品方面三星苹果的系列旗舰的推陈出新成为用户换机的新选择，系列化也有利于用户建立产品和品牌黏性。值得注意的是关注度排名靠前的产品均为旗舰高端产品，因此要想在品牌建设获得持续积攒人气的能力，主打旗舰机要比卖千元机更行之有效。

ZDC上半年国内手机市场报告精要：

1、整体消费升级导致智能手机均价上涨：购买智能手机已经从解决刚需转变成了一个以兴趣和喜好换机为主导的市场，这种需求也催生了厂商对于品质、设计、服务、生态、售后等围绕一款产品的全方位追求和建设，不仅智能手机均价水涨船高，一些以品质为代表的国产品牌受到更多关注，而小米这样的平价易用品印象的品牌关注度持续下降。

2、国产品牌赢得主舞台：以往我们熟知的HTC、索尼、LG等国际品牌近几年已经间接或直接放弃国内市场，除了旗舰市场依然以苹果和三星为主导之外，不仅以往的千元机市场、就连中高端市场也基本被国内品牌所占据;除了华为、vivo、OPPO在上半年表现异常出色，关注度占据前五位，荣耀、乐视、nubia这样的新兴互联网品牌也赢得了广泛关注。

3、千元机市场萎缩 品牌急需逃离：无论是关注度还是产品数量，千元以下市场呈现明显逃离潮，整体消费升级导致智能手机均价上涨背后折射出当下手机用户已经脱离“温饱”状态，追求高品质体验与千元机属性本质背离，千元机市场势必持续萎缩，另外千元机无法在技术上推动品牌调性建设，长期来看对品牌的树立并无优势，对于还在沉迷于千元机市场无法自拔的品牌来说，需要尽快脱身。

4、中高端生存法则 渠道创新双管齐下：20xx年线下回暖迎来新机会，品牌关注度前五都在线下市场有着扎实的渠道，尤其是vivo、OPPO给我们树立了典型，处于上升阶段的金立、乐视也在近些年大力开拓线下;另一方面单品关注前排均在创新创新上下足功夫，三星甚至凭借Galaxy S7曲面和拍照上的创新迎来二次爆发，尤其是高端产品，创新的投入将决定市场的认可度。

5.瓷砖市场调研报告例文参考 篇五

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《瓷砖市场调研报告范文参考》的内容，具体内容：我国的瓷砖行业经过近20 年的快速发展,取得了可观的成绩,在全世界享有盛名,在中国的国产品牌中也突飞猛进,占有一席之地。以下是我为大家整理的瓷砖市场调研报告，一起来看看吧!瓷...我国的瓷砖行业经过近20 年的快速发展,取得了可观的成绩,在全世界享有盛名,在中国的国产品牌中也突飞猛进,占有一席之地。以下是我为大家整理的瓷砖市场调研报告，一起来看看吧!

瓷砖市场调研报告篇 1

2015 年，世界瓷砖的产量和消费量基本保持去年水平，与 2014 年相比，总产量减少 0.1%，消费量则增加了 0.8%。进出口贸易规模仅比 2014 年上升 1%，延续了近年来世界瓷砖进出口规模发展减缓的趋势。

世界瓷砖生产状况

亚洲产量首次下降，欧美乘势发展

2015 年世界瓷砖总产量为 123.55 亿平方米。除了亚洲地区，全球各地产量基本保持平稳，有些地区甚至有所上扬。

亚洲虽然占有世界瓷砖总产量的 69.8%，但是年产量多年来首次下降(从2014 年的 87.03 亿平方米下降为 2015 年的 86.27 亿平方米，下降幅度约为 0.9%)。亚洲地区中，产量下降明显的国家有伊朗、印尼和中国，只有越南和印度的产量有所上升。

欧洲产量约为 17.9 亿平方米，占世界总产量的 14.5%。其中，欧盟国家

比 2014 年上升了 2.2%(12.18 亿平方米)，非欧盟国家瓷砖产量与 2014 年相差不大(5.72 亿平方米，上升约 0.4%)。

美洲产量达 15.2 亿平方米，占世界总产量的 12.3%。其中，中美洲和南美洲产量约为 11.93 亿平方米，基本保持 2014 年的水平。北美洲受益于复苏的美国和墨西哥经济，瓷砖产量增长令人瞩目(+6.2%)，达到了 3.27亿平方米。

非洲产量从 2014 年的 4.01 亿平方米上升为 4.13 亿平方米(+3%)。

世界瓷砖消费状况

欧盟市场恢复元气，北美瓷砖消费增长显著

世界 2015 年瓷砖总消费量为 121.75 亿平方米，比 2014 年略有上升(+0.8%)。

亚洲 2015 年消费量达到 81.66 亿平方米，比 2014 年增加 0.6%，相当于世界总消费量的 67.1%。2015 年的消费增量主要有赖于沙特阿拉伯和越南对瓷砖的需求量大幅提升，亚洲其他地区消费量趋稳甚至略有下降。

欧盟国家近年经济有所复苏，复苏的迹象同样体现在瓷砖的消费量上，2015 年消费量回到了 9.1 亿平方米(+5%)，波兰、英国、西班牙、罗马尼亚和意大利的消费需求都有较大的上升。与此相对的是，非欧盟国家的消费量从 2014 年的 5.45 亿平方米下降为 2015 年的 5.32 亿平方米(-2%)，其中消费量下降最大的是俄罗斯和乌克兰。

中美洲和南美洲的消费水平与 2014 年相差不大(12.79 亿平方米，-0.5%)，尽管阿根廷、智利和哥伦比亚的 2015 年瓷砖消费增长显著，然而仍旧无法抵消巴西和委内瑞拉瓷砖消费市场的迅速萎缩。而北美洲 2015

年瓷砖消费增长十分显著，从 2014 年的 4.62 亿平方米增长为 5.05 亿平方米(+9.3%)，墨西哥和美国成为这波增长的重要推力。

非洲的瓷砖消费量从 2014 年的 7.51 亿平方米下降到 2015 年的 7.31 亿平方米(-2.7%)。进入 2010 年来，发展中的非洲对瓷砖的需求量年年攀升，2015 年是首次较为明显的下降，主因是尼日利亚和利比亚瓷砖需求的急剧下降。

世界瓷砖出口状况

规模持续放缓，亚洲出口略有回温

2015 年瓷砖出口量从 2014 年的 26.95 亿平方米上升为 27.35 亿平方米(+1.5%)。继 2013 年以来，出口规模持续放缓。在 2013 年以前，世界瓷砖的出口量曾见证了连续 4 年的大幅上升。

欧盟瓷砖出口量增加最大，从 2014 年的 8.19 亿平方米上升为 2015 年的 8.56 亿平方米(+4.5%)，占世界瓷砖总出口量的 31.3%，其中西班牙的瓷砖出口量显著提升。

亚洲出口量略有回温，2015 年出口量为 15.14 亿平方米(+1.3%)，占世界总出口量的 55.4%。

世界其他地区的瓷砖出口量与 2014 年水平相差不大：中美洲和南美洲从 2014 年的 1.2 亿平方米上升到 2015 年的 1.26 亿平方米;北美洲依然保持 0.65 亿平方米的出口量;非欧盟国家的出口量从 1.5 亿平方米下降到2015 年的 1.39 亿平方米;非洲地区出口量则从 0.45 亿平方米下降到 2015年的 0.35 以平方米。

世界生产、消费、出口瓷砖的主要国家

中国瓷砖发展趋势放缓，出口寒冬继续

中国向来是世界上最大的瓷砖生产国、消费国和出口国，2012 年以来，发展放缓的趋势显著。由于中国方面多方给出的数据差异很大，中国的瓷砖产业和市场规模难以准确量化，协会估计中国 2015 年的瓷砖产量约为59.7 亿平方米(相比 2014 年降低 0.5%，相当于 48.3%的世界瓷砖产量)。另据中国官方数据显示，中国有约 1400 家规模陶企、约 3500 条生产线，瓷砖产能可达 100 亿平方米。中国国内瓷砖消费量估计约 48.85 亿平方米，相当于 40.1%的世界消费量。

2014 年，中国瓷砖出口遭遇寒冬，下滑显著(-3.3%)。到 2015 年，出口规模继续缩小，从2014年的11.1亿平方米下降到10.89亿平方米(-1.9%)，占世界总出口量的 39.8%。沙特阿拉伯成为中国瓷砖最大的出口目的国(6.4 亿平方米，+0.9%)，其次为南韩(5.4 亿平方米，-20.3%)、菲律宾(5.3亿平方米，+12%)、尼日利亚、美国和泰国。

从中国瓷砖的出口地区分析，亚洲依然是最大的出口目的地(55.5%)、其次为非洲(21.6%)、北美洲(8.5%)和南美洲(8.4%)。出口欧洲的中国瓷砖大大减少，欧盟国家下降为 2 亿平方米(-15.7%)，非欧盟国家更是大大下降到 1.1 亿平方米(-49.5%)。

瓷砖市场调研报告篇 2

国是世界最大的陶瓷砖生产国、消费国和出口国之一，根据相关媒体公布的数据，2014 年中国瓷砖总产量占世界总产量的 61.48%，累计出口量10.63 亿平方米，累计出口额 78.14 亿美元。一直以来，大家都比较关注中国的陶瓷产业的出口情况，但对于中国陶瓷砖的进口市场，虽然都相互

交流，但很少有相关数据分析报道的文章。那么到底进口陶瓷砖的份额是如何呢?笔者将通过近两年的进口数据和大家交流下。

2015 年 1-10 月，我国进口陶瓷砖 7238 万美元，同比下降 8%，其中进口釉面砖 5967 万美元，同比下降 4.4%;进口无釉砖 1270 万美元，同比下降 21.46%。随着国内建材市场需求的整体下降，进口瓷砖总额也是同样下降。

在近两年，佛山以生产瓷砖为主的企业，也开始代理国外品牌，2012 年7 月 4 日意大利高端品牌 REX 瓷砖携手中国建陶标杆品牌东鹏瓷砖，首次进驻中国，在古城西安盛大开业。今年意大利兰博基尼瓷砖中国区招商启动仪式在中国陶瓷城隆重举行，佛山玛缇陶瓷有限公司将 EDIMAX、Roberto Cavalli、Vallelungacer、Colli、14oraitaliana 等意大利高端品牌瓷砖产品共同组成的精品奢华馆以及费罗娜水泥砖意大利进口瓷砖吉哲(Giuseppe Zunino)品牌的发布等。

国外瓷砖品牌不断进驻中国市场，对中国陶瓷砖产业的发展也有很大的促进作用，特别是对中国陶瓷产业在全球的地位有很大的提升。近几年，中国的陶瓷国际展览会一直在努力打造“东方博洛尼亚”展，其中一个很重要的方式就是让更多的国际瓷砖品牌在中国的陶瓷展会上展示他们的新产品，这样才能引起全球陶瓷行业对中国陶瓷国际展览会的关注

瓷砖市场调研报告篇 3

开瓷砖店的流程之开店规模及选址

按照自己具体的需求，做成展示厅的模样，一定要有档次和文化品位。

位置很重要，最好要在家装城的首尾部，一般来说，人们的购物习惯是

先到先买和比对后买，前一种会买位于前段的商铺，后一种往往对比结束后在最后一家买，即使前面有便宜的店面，也懒得往回走了。因为现代人很讲究生活品味，所以选址和选品牌同样重要。

开瓷砖店的流程之店面装修

6.手机市场调查报告 篇六

中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。随着手机使用的普及,市场的扩张,更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，作为一个企业管理者对消费者行为和顾客价值的了解成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。

1市场需求状况

了解消费者的手机消费情况及使用习惯,引导手机市场营销的发展方向.针对本地广大的手机消费行为的调查。采用的是调查问卷的形式。调查对象为各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，调查对象现场答题。总共收集了有效问卷100余人，问卷有效率75%。然后对每个问题的选项进行统计，进行整理，比较。最后得出结论。

消费者对手机的需求不仅仅满足于基本的短信和电话功能，更多的趋向于娱乐、生活、工作多功能使用。并且受到社会大环境的影响，手机有时也是个人在周围社会环境中地位的象征，其中，青少年与年轻群体是主要消费群体。

2、手机品牌分析

在诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等众多品牌中，可以看出消费群体的消费偏好，各个品牌手机有形成自己独特的系统及操作方式，在众多品牌市场占有率中，明显可以看出三星领先第一，这说明三星受到众多消费者的认可和喜爱。三星是一只青年军，韩国电子技术的代表之一，近年来销售一路猛进，取代诺基亚成为销量最好的手机品牌。

3、手机功能分析

大部分人对手机的第一要求是基本功能，毕竟手机的本质就是替代固定电话的通讯工具。在其基础上众人对手机功能的选择因人而异。由调查问卷结果可知，四十岁以上的消费群体并不太重视其高像素拍照及娱乐功能，更注重于大容量的电话号码和资料储蓄功能，而青少年及年轻群体更注重手机的外观、娱乐功能及品牌。

4、手机价格分析

由调查问卷结果可知的，手机价格和购买情况呈金字塔状，多数购买者仍会选择在2500元以下的价位。由此可以看出，2500元以下的手机就可以满足多数人对手机功能的需求。

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对各个手机商家来说，建立自己的品牌忠诚度是提高市场占有率的最佳手段。

通过调查得出购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为顾客购买手机的四个基本准则。在调查中表明，顾客选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占

65%；但顾客也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的顾客还是比较看重实际的。

2供给状况 目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2013年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量靠前的手机厂商是三星、诺基亚，摩托罗拉，小米、西门子，波导，TCL，爱立信、康佳，金立和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来大的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。

3）出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。

2）库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加。小米、魅族等用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近50家手机生产厂商。2013年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场

占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为12%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。存在一定的替代产品压力。

3预测价格走势 国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。

4我国手机行业的特点

一、中国手机市场的现状核心技术缺乏

由以上调查表结果可知，欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2、手机外观设计多样

由调查问卷结果可知，欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人的口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3、产品更新速度快

由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

5国产手机发展方向

手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。

（一）把握好产品质量

加强核心技术的研发，提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。

（二）提高服务质量

在市场竞争日益激烈的、产品日趋同质化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务售后服务，从而提高消费者满意度。

（三）做好市场细分

7.中国智能手机市场现状分析 篇七

在硬件成本下降、规模量产等因素的驱动下, 智能手机价格不断走低, 加之三大运营商的终端补贴和宣传造势, 智能手机市场需求大幅增加。工信部电信研究院发布的数据显示, 2012年4月份全国手机市场出货量为3528.7万部, 其中智能手机出货量为1811.4万部, 比2011年同期增长287.6%, 首超功能手机出货量, 市场占有率达到51.3%。与智能手机出货量大幅攀升形成鲜明对比的是, 功能手机的市场份额不断被蚕食。国内市场正逐步加快从功能手机到智能手机的过渡。

2 中国手机市场的结构分析

2.1 手机用户规模

根据三大运营商近期公布的数据显示, 2012年第一季度, 中国电信移动用户数达到1.36亿户。移动用户数达到6.67亿户。联通用户数达到2.095亿户。三者相加, 中国手机用户已达10.125亿户。这一数据超过了欧洲的总量, 是北美市场的三倍。

2.2 智能手机用户规模

最新数据显示, 2012年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势, 截至第三季度末中国智能手机用户数达到3.3亿人, 环比增长13.8%。

2.3 出货量规模

根据工信部公布的数据, 2012年1-9月智能手机出货量为1.72亿部, 比2011年同期增长183.4%。受智能机性能及价格等因素的驱动, 第三季度智能手机销量再创新高, 智能手机市场销量达到4980万部, 环比增长31.1%, 同比增长154.9%。

3 中国智能手机市场的集中度

3.1 销售份额集中度

最新数据显示, 2012年第三季度三星以17.8%的份额领先于其他对手。排在前五的手机品牌还有联想、酷派、华为以及中兴, 占比分别为13.2%、10.9%、10.6%、9.7%。本季度HTC销量较上季度有所提升占比达到5.7%。苹果由于在国内推出产品太慢份额下降至4.8%。诺基亚3.4%, 摩托罗拉3.0%, 金立2.3%, 天语2.1%, 其他16.5%。根据以上数据, 国内智能手机市场的CR8=76.1显示出很强的寡占形态。其中值得一提的是国产智能手机占到了54.5% (其中中华酷联占到了44.4%) 。

3.2 操作系统集中度

第三季度中国智能手机市场操作系统中安卓份额持续扩大, 达到67.0%, 占据绝对领先地位;塞班系统持下滑趋势, 本季度在中国智能手机操作系统的份额下降至17.3%。另外本季度IOS系统份额较上一季度有所下降, 为10.7%。Windows Phone系统2.7%, 其他占2.3%。

手机操作系统中, 安卓和IOS和占77.7%, 处于绝对领先的地位。塞班虽然还有17.3%的份额, 但是是源于诺基亚以前的巨额销量所支撑的, 随着诺基亚宣布放弃塞班系统, 塞班系统消失只是时间问题。而Windows Phone系统虽然只占到2.3%的份额, 但由于有微软和诺基亚强大的技术支撑以及微软在桌面电脑端压倒性的占有率, Windows Phone系统的前景还是审慎和乐观的。

3.3 价格集中度

在不同价位智能机销量方面, 第三季度1000~2000元的智能手机占据主流, 占比为45.2%, 1000元以下的达到33.7%, 两者共占据78.9%。此外2000~3000元的智能手机销量占12.8%, 3000~4000元的智能手机的销量占4.6%, 4000元以上的占3.7%。

在体现厂商实力的高端手机市场, 国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据, 剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌, 在该区间市场占有率则几乎为零。

3.4 利润集中度

虽然国产品牌智能手机占据了国内过半的市场, 但都集中在低端市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润, 而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

以上分析可知中国智能手机市场是高度寡占的市场。从销售份额来看, 国产智能手机市场份额过半;从价格集中度来看, 国产品牌集中在两千元以内;然而从利润角度看, 超过五成的销售份额却只能是和众多厂商争夺剩下的1%的利润额。

4 国产品牌厂商SWOT分析

4.1 S优势分析

4.1.1 国产品牌厂商更了解国内市场

国产品牌扎根于国内, 有着共同的文化传统和共同的消费习惯, 因而更了解消费者。智能手机是以消费者的体验为生存条件的, 如果能按照中国消费者的消费需求来设计手机和相应的系统 (例如小米深度改造的MIUI系统在国内很受欢迎) 生产更加符合国人使用习惯的手机, 那么就大有可能在下一轮竞争中取得优势。

4.1.2 国产品牌厂商在国内有着更为成熟的销售渠道

国产品牌长期耕耘国内市场, 组建了完整的销售网络。同时由于小米的营销创新被各厂商模仿, 网络销售也风生水起, 国内产商纷纷与电商企业如京东商城等合作, 华为等企业组建了自己的网上商城, 开辟了新的营销渠道。加上传统的与运营商合作、实体店销售等, 在营销渠道上国产品牌厂商有着很大的优势。

4.2 W劣势分析

4.2.1 缺乏核心竞争力

在产业链上, 芯片、操作系统等智能手机的关键部件至今仍掌握在国外厂商手中, 即便是显示屏, 核心技术也多集中在日韩厂商手中。国产手机的手机系统基本上是安卓系统或是基于安卓系统开发的。国内厂商目前还只有华为研制了自己的芯片, 但只是作为对芯片供应商断粮的替代品, 并没有能在市场上供应其他厂商, 没有市场占有率。

4.2.2 过度依赖运营商

对运营商的过度依赖是国内智能手机厂商利润稀薄的重要原因。运营商出于提高市场占有率的需要, 纷纷与厂商合作推出定制机尤其是千元智能手机。表面上看国产手机市场占有率大大提高, 超过了50%, 但由于运营商的大幅压价, 各厂商在产品定价上缺乏自主权, 利润甚微。

4.2.3 品牌美誉度不够

品牌美誉度不够一是由于功能手机时代山寨机的冲击, 破坏了国产手机的名誉。二是由于国内手机厂商长期以来是与运营商合作推出定制机, 没有对品牌进行培育。品牌美誉度不够, 同等价位的手机, 消费者愿意出钱买洋品牌, 而不是国内品牌。从华为的产品定价可见一斑。2012年4月上市的Ascend P1标志着华为首次进军高端手机, 定价2999元。2012年9月的Ascend D1定价2699元。2012年11月最新上市的荣耀四核定价1888元。从时间顺序看华为三款精品手机, 价格从2999元到2699元再到1888元, 一路下滑。

4.3 O机遇分析

4.3.1 巨大的市场潜力

国内手机用户规模已经超过10亿, 而智能手机用户只有3.3亿, 不到四成。借鉴国外的手机持有量与人口比例, 我国手机的持有量应该与人口的比例超过1.5。伴随3G网络的逐渐全面覆盖和三大运营商的强势宣传, 以及过去几年的市场培育, 国内消费者对智能手机的认知度大大提升, 功能手机用户向智能手机用户转变的速度进一步加快。巨大的市场容量为国产智能手机的发展提供了前所未有的机遇。

4.3.2 更快的出货速度

目前高端市场被苹果和三星把持, 在千元手机市场又有众多厂商的竞争, 在中端手机市场留下了空白。国际巨头的中端手机定位还不清晰, 按照目前手机市场快鱼吃慢鱼的现状, 国内厂商抓住机遇率先推出机型就能打开市场。

4.4 T威胁分析

4.4.1 高端手机进军中低端市场

目前苹果和三星牢牢控制高端市场而HTC这样的二线品牌由于业绩不振, 欲进军国内中低端市场, 如果在加上其他洋品牌也卷入的话, 国内厂商面临更大的竞争压力。

4.4.2 低端市场竞争更加恶化

随着联发科的芯片研发成功以及零部件等的降价, 低端手机市场尤其是千元以内准入门槛进一步放低, 各山寨厂商也想加入这个市场, 由于缺乏核心竞争力, 产品同质化严重, 竞争集中于价格竞争, 行业利润进一步摊薄。

4.4.3 潜在进入者虎视眈眈

鉴于苹果的赢利模式“硬件+软件+互联网服务”, 国内各家互联网企业有进入智能手机的企图。百度、盛大等推出了自己的手机, 360也推出特供机, 虽然反响不好, 但将对行业利润进一步稀释。

5 国产品牌智能手机怎样突围

从以上的分析可以看出, 国产智能手机处于产业链的低端, 虽然在国内市场占有率超过50%, 然而利润却不到1%。而营销渠道又过于依赖运营商, 没有自己的品牌美誉度, 因而没有完全的自主定价权, 在过去这轮销售热潮中基本上属于赔本赚吆喝。然而国内巨大的市场以及耕耘多年的经验和渠道, 加上国际巨头的战略定位, 都给国产厂商提供了巨大的机遇, 因而在下一轮的竞争中国产品牌厂商将大有作为。

5.1 加大科研创新和产业链整合

苹果的巨额利润来自于“手机+系统+服务”, 三星则是在整个产业链上有很强的控制权。国产手机要与它们竞争, 必须要加大科研创新, 要制造出机皇级的手机和非一般的客户体验, 这样才能实现产品的差别化才能避免价格战。同时还要加强知识产权建设, 避免被竞争对手专利控制, 不仅增加成本而且面临禁售等制裁。加强整个产业链上的整合。华为单独研发出芯片, 表现出后向一体化的倾向, 这在以后的采购等方面会大大加强话语权。

5.2 创新营销渠道

小米手机的横空出世让国产厂商眼前一亮。小米的销售全靠网络, 这种销售方式省了渠道代理费和中间环节的成本, 让零售价格尽可能做到最低。由于是提前预订厂商还能收取预付款预估销量, 精确采购最低限度控制库存。这种不依赖运营商采购的方式也加强了厂商的自主定价权, 对节约成本和提高市场占有率大有益处。营销渠道的创新不仅只有网络, 还有更为创新性的途径, 谁能在下一轮竞争中率先开辟出新的途径谁就很有机会获胜。

5.3 加强品牌美誉度建设

国内著名的手机厂商中华酷联等, 长期以来基本上是和运营商合作推出定制机, 给消费者的印象就是便宜, 性价比高。缺乏品牌美誉度, 同样的价格消费者愿意选择洋品牌, 虽然近几年来国产手机无论是在技术上和质量上都取得了巨大的进步, 但是消费者对它们的品牌认知度低, 这也是国产智能手机即便生产出高端手机也无人问津的重要原因。然而这些年却没有听到像当年波导手机“手机中的战斗机”这样响亮的广告, 听到的只是最佳性价比的宣传, 没有一个清晰的品牌建设规划, 给自己的产品贴上最佳性价比的标签, 往往会陷入恶性循环。加强手机品牌建设, 塑造品牌内涵, 国产品牌厂商已经不能再等了。

摘要：从功能手机到智能手机的发展表明手机市场发生了巨大的变化。随着移动互联网进程的加快, 智能手机的普及已势不可当。中国智能手机市场容量巨大, 集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润, 如何在激烈的竞争环境中逆势突围, 避免重蹈功能机时代的覆辙, 已经刻不容缓。

关键词：智能手机,集中度,国产品牌,SWOT分析

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8.国内智能手机市场饱和？ 篇八

为何转战海外市场？

2014年是国产手机风光无限的一年，从统计数据上看，国产手机为2014年全球手机出货量贡献了40%份额，供出货4534亿部，其中联想、华为、小米跻身全球六大手机商。虽然2014年取得优异的成绩，但是在2015年开始后，各大国产手机品牌商均加快进军国外市场的步伐，为何国产手机不乘胜追击，争取在2015年取得更辉煌的成绩，反而进军国外市场呢？究其根源，还是在于国内智能手机市场已经成为“血海”，竞争加剧，而且市场增速放缓，趋向饱和。

日前，市场研究机构lDc公布了2015年第一季度《lDc全球手机季度跟踪报告》，报告显示，苹果、小米、华为、三星和联想是中国智能手机市场上的前五大厂商，这些厂商在2015年第一季度共计占据578%的出货量市场份额，领跑国内手机市场。但是今年第一季度，中国智能手机市场出现了6年来的首次季度出货量同比下滑的情况，而且增速显著放缓。不少业内人士对此解读为中国国内手机市场可能接近饱和，市场竞争将更趋激烈。

国内智能手机市场过去6年连续保持两位数的增长规模，一度是巨大潜力的蓝海市场。国产手机品牌乘势如雨后春笋般崛起，诞生了如小米、魅族、一加等国内手机领导品牌。但是在进入2015年后，中国手机市场的竞争空前激烈，国产智能手机市场呈现百家争斗的格局，除了有传统大牌厂家中兴、华为、联想外，还有众多后起之秀的小米、魅族、OPPO，均在各自发力，加大投入，以求进一步占领市场。而从前段时间小米3、魅族mx3大打价格战，荣耀6、小米4、魅族mx4陆续上市中可以看出国内智能手机市场显然已经从“蓝海”变成惨烈的“血海”。

有分析师指出，鉴于增长速度放缓以及愈加激烈的竞争，小米今年在中国国内的增长或将面临困难局面。除了国产手机大品牌面临增长困境和挑战外，廉价手机品牌厂商受到的冲击将更大，他们将面临生存困难的窘境，Counterpoin研究总监Tom Kang就指出，廉价手机品牌制造商目前在中国的生存将日趋困难。

联想CEO杨元庆在接受媒体采访时曾表示联想会战略性地回避中国手机已经变成“血海”一样的市场，不在这里死磕。并且警告称：“做手机不是一件容易的事情，如果不具备核心竞争力很难在这个血海里生存下去，因为OEM、ODM厂商的存在，各-种类型的厂商都可以很容易地推出自己的手机。”

国外市场是新的利润风口

迫于国内智能手机市场的惨烈竞争和国资委要求三年内削减营销成本400亿元，电信运营商开始降低终端补贴的压力，国产手机品牌商的利润空间受到压缩，严重影响利润营收。拓展海外新兴市场，寻找新的利润风口，已经成为国产手机厂商的共识，这也是国产手机加速进军国外市场的重要诱因。

海外智能手机市场的巨大市场潜力，让国产手机厂商看到了新的利润风口的机会。由于全球经济发展的不平衡，各个国家的市场发展各异，对于一些发展中国家，智能手机的普及率仍较低，具有极大的发展空间与挖掘潜力。据尼尔森发布的《2013移动消费者报告》，智能手机在巴西、土耳其和印度的普及率仅分别为36%、19%和10%。从数据中可以看出，巴西、印度等发展中国家的智能手机普及率较低，意味着市场潜力巨大。

而作为世界第三大人口国家印度，市场潜力尤其巨大。据Canalys发布的数据，去年第四季度印度市场销售智能手机2160万部，同比增长幅度高达90%。印度智能手机市场高速的增长趋势与前几年的中国智能手机市场极其相似。以致几乎所有手机厂商都笃定，印度市场便是几年前的中国，将迎来飞速增长。

除了印度市场受到极度关注外，其他快速崛起的发展中国家与地区，如东南亚地区、拉丁美洲国家等，也受到国产手机品牌的关注，并对他们的市场潜力表示认同。其中小米就已经瞄准了这些市场，小米全球副总裁雨果·巴拉表示，公司正在伺机向巴西和墨西哥扩张。

国产手机厂商均嗅到了国外手机市场的巨大潜力，也相信未来能在新兴海外手机市场迎来新的利润增长点，这样的预期也极大地鼓舞着国产手机品牌厂商进军国外市场的信心。从酷派副总裁李旺的言论“2015年将成为酷派大规模海外扩张的关键一年，目标未来3-5年内实现100%年增长率，国外市场营收与利润达到国内市场规模”中可以窥探出国产手机品牌厂商扩展国外手机市场的雄心与迫切的心境。

外市场挑战重重

国外手机市场具有巨大潜力，对于迫切需求新的利润增长点的国产手机品牌商是极大的诱惑，但是也需要看到国产手机品牌商逆袭国外手机市场的难度。虽然近几年国产智能手机发展迅速，在品质、性能、性价比等多方面已焕然一新，品牌厂商的实力也大幅提升，能为国产手机走出去提供坚实的基础，但是国产手机在国外市场仍然面临着品牌认知度不强，专利技术欠缺等问题，进军国外市场的挑战重重。

一方面，国产手机品牌商的创新能力遭受质疑，被一些行业观察家批评只会山寨他人产品。尤其是在失去中国市场庇护的海外智能手机的市场环境，其很可能会遭遇法律侵权等阻碍，尤其是专利侵权问题。小米就曾被点名质疑，美国库利律师事务所的律师本·秋（音）表示：“小米在国际市场中面临潜在的侵权起诉”。事实上，小米进入印度市场后，便遭遇了爱立信专利侵权的指控。除了新兴国产手机品牌遭遇侵权困扰外，久耕国外市场的老牌国产手机品牌中兴也未能幸免侵权诉讼的困扰，中兴终端北美CEO程立新向曾透露，从2012年开始，中兴每月甚至每周都会收到美国公司的专利诉讼。

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除了面临侵权诉讼的挑战外，品牌知名度不强是阻碍国产手机品牌占领市场的重要因素，尤其对于发达国家市场，如欧美市场。中兴在征战美国市场的时候就遭遇品牌认可度低的问题，严重影响中兴的销量。然而培养品牌知名度又是一个战略性的过程，需要较大的投入与较长时间培育，这对于略显焦急进军海外手机市场的国产手机品牌来说又显得相对矛盾且艰难。

除此之外，对于新兴国产手机品牌，如小米、魅族等将会面临渠道的挑战。由于很多国家的智能手机都通过本国运营商渠道进行销售，如印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司直销产品；北美市场有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售；这对于缺少渠道资源的新兴国产手机品牌来说是极大的挑战。新兴国产手机品牌为了快速赢取销售业绩会采取与本土运营商或企业合作，但这会带来另外一个问题，那就是本土企业的快速追赶，将会加剧国产手机品牌在国外市场的竞争压力。

创新+本土化是逆袭国外市场的法宝

国产手机品牌商如果想成功逆袭国外手机市场，迎来新的利润增长点。制定好长远策略，努力提升品牌知名度，加强创新能力，尽快本土化，是国产手机品牌商不可或缺的功课，也是成功逆袭国外市场的法宝。

长远的策略能让企业及早把握时机，对抢先抢占市场具有极大的指导作用。同时也能积极提升品牌知名度。中兴在策略运用这方面表现不错，其积极采用体育营销的策略提升品牌知名度，通过深度与美国NBA球队合作，借助NE3At队效益提升中兴品牌认可度。目前中兴在美国的品牌知名度已经有显著提升。华为也在欧洲积极采用该策略，成为知名足球队的合作伙伴，以此加强品牌形象。

除了需要大力加强品牌形象的塑造，打造知名品牌度外，加大研发力度，提升创新能力是增强核心竞争力的根本所在，更是摆脱专利侵权困扰的最佳途径，也是支称国产手机在国外市场销量的根基。当然，如果想迅速摆脱专利的困扰，在加大研发力度的同时也可积极并购相关企业，收购技术，这是较快速地摆脱专利瓶颈实现突破的有效途径。TCI_通讯首席运营官王激扬曾表达过并购对于企业摆脱困局提升国际竞争力的重要性，他说：“并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局，更为提升企业的国际竞争力创造了机会。”

本土化是国产手机品牌需要迫切解决的—个重要问题，如果不能快速融入当地，适应当地的文化、用户的特点需求，将会导致水土不服，失去竞争优势。一加手机创始人刘作虎曾深刻指出，海外用户和国内用户行为习惯很不一样，他们对价格和性能很关注，本地化程度也决定了用户对产品的接受度。因此国产手机品牌在本土化方面需要加大研究力度，熟悉国外市场规则，积极采用当地消费者熟悉的方式进行沟通交流，切实保障产品的全面本地化。

总结：前景美但任重道远

国产手机品牌进军国外市场是值得支持与鼓励的，毕竟这是一个伟大的战略，也体现了我国企业的宏大目标，如果成功逆袭海外市场，不但有助于让更多的中国企业走出去成为世界品牌，更有助于输出我国民族文化，增强世界影响力。当然，国外手机市场确实也存在巨大潜力，也是下一个利润风口，具有很好的前景，但是任重道远，国产手机品牌需要加大创新力度，提升核心竞争力，这样方能在国外市场取得新的突破，成就国际品牌。