CIS 导入案例

CIS 导入案例（8篇）

1.CIS 导入案例 篇一

企业理念在视觉识别系统中的运用 班级：0905学号：30910127姓名：孙舒阳

内容摘要：本文通过对企业理念与企业视觉识别系统各自的含义的分析，及企业理念的建设需要视觉识别系统的支持，企业视觉识别系统的完善离不开企业理念的不断提升等几个方面的研究探讨，还用了世界顶极豪华汽车品牌——“宾利”轿车标志举例说明了企业理念在视觉识别系统中的运用，还有视觉识别系统如何的通过不同的渠道产生社会影响，树立企业形象，让企业扩大知名度，取得良好的社会效应。另外又从海尔企业理念的核心证实了企业视觉识别系统的导入需要企业文化理念的不断升华，从各个案例中分析得出企业理念与企业视觉识别系统两者之间是互为表里，密不可分相辅相成且共同发展的有机整体。

关键词：企业理念 视觉识别系统 企业文化

企业的文化理念与企业形象相互交融，渗透影响企业的经营治理，从而形成企业的文化生产力。企业文化理念作为一种极难模拟的核心竞争力，对现代企业在全球化竞争中树立形象、打造自我品牌有着无可比拟的作用。而企业文化理念内涵主要通过识别系统（包括理念识别、行为识别、视觉识别）向外界彰显和传达。其中视觉识别系统是整个企业识别系统的最终表现环节，也是最直接、最实际、最有成效的部分。因此，企业视觉识别系统是企业特征的形象载体，特色鲜明、创意独特的视觉识别系统是树立企业形象，弘扬企业文化理念的要害。本文旨在通过探讨企业文化理念和企业视觉识别系统的相互关系，进一步加深对企业理念在视觉识别系统中的运用的分析。

一、企业理念与企业视觉识别系统的含义

所谓企业理念，企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。按照不同层次划分为精神文化型和组织制

度型两类。

视觉识别系统，简称VI，是运用系统的、统一的视觉符号系统，对外传达企业的经营理念与形象 信息，是企业识别系统中最具有传播力和感染力的要素，它接触的层面是广泛，可快速而明确地达成认 知与识别的目的，是企业识别系统的重要组成部分。

它是在理念识别（MI）和行为识别（BI）的基础上，通过一系列形象设计，将企业经营理念、行为规范等，即企业文化内涵，传达给社会公众的系统策略，是企业全部视觉形象的总和。企业VI包括：标志、包装、标准色等元素以及这些元素在企业内部制服、交通工具、文具等介质上的应用。它着力于组织整体形象的塑造，在大众中提升企业声誉度和亲和力，从而达到对企业及其产品产生一致的认同感和价值观的目的。

从两者的内涵来看，企业理念是企业形象和品牌的根基和立足点，企业视觉识别系统是企业形象的具体视觉化表现。也就是说，企业视觉识别系统的核心内容是通过具象的标识、图形和文字等内容展示企业理念的系统工程。它将繁杂、晦涩的企业信息，高度概括成简洁易懂的识别符号，通过外在的形象，在短时间内反映企业内在的本质，以独特的构思、新奇的形象，丰富的文化内涵给大众留下完整、美好、难忘的印象。

因此，企业理念和视觉识别系统是互为表里，相辅相成的有机整体。

二、企业理念建设需要企业视觉识别系统的支持

企业理念是企业的灵魂。它需要企业根据自身的文化修养、价值观念、经营理念和企业内外环境进行科学分析，逐步形成成熟的企业理念文化。

企业理念作为一种意识形态，一方面通过产品质量、治理模式、规章制度等向物质形态转化；另一方面通过企业识别系统反复灌输、广泛宣传。企业视觉识别系统的导入不但使企业文化传播具有鲜明的时代特色，还能不断提升和强化企业综合实力，是企业理念建设的重要途径和企业理念传播及扩散的有效手段。因此，企业充分继续固有的优秀传统，总结提炼适应新时代要求的文化要素，通过静态的、具体的传播方式，将企业的精神、思想等文化特质形成一个统一概念，以视觉形式加以外化，准确地传达给大众，使社会公众一目了然的把握企业的信息，产生认同感，达到识别的目的。

企业视觉识别系统作为一种文化传播的手段，具有文化的导向性和辐射性。为什么有人只选择可口可乐而不喝其他牌子的饮料？为什麽有人偏爱摩托罗拉手机？视觉心理学家指出90％以上的信息接收来源于视觉和听觉。因此，虽然有品牌的产品功能未必就好，但视觉识别毫无疑问可以在消费者心目中增加产品的价值。这就是视觉识别在潜移默化中使参与者接受共有的价值观，引导价值取向和行为取向的作用。

其次，视觉识别系统通过不同的渠道产生社会影响，树立企业形象，扩大企业知名度，取得良好的社会效应。比如，世界顶极豪华汽车品牌——“宾利”轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。宾利创办人早年是以在第一次世界大战中制造供应皇家空军飞机引擎而闻名。从1919年宾利的第一辆汽车的诞生之日起，近百年来，宾利的品牌虽历经时间的洗礼，却仍旧历久弥新，熠熠生辉。那个展翅腾飞的“B”字是宾利最强劲、永不妥协的标志，它是呈现给世人的永远是动力、尊贵、典雅、舒适与精工细做的最完美结合。几十年来“宾利”公司不断演进、变革，展翅腾飞的“B”字的飞翔主题却始终如一，成为其企业精神不可分割的一部分，显示了其品牌文化的迷人魅力，也获得了巨大的商业成功。

另外，视觉识别能加速文化的渗透，提高企业凝聚力和感召力。就像无论在何时何地看到汉堡包牛仔裤，都会想到美国一样，都会有一种对于美国文化的认同感。因为汉堡包牛仔裤所传达的是美国青年的青春的文化。同样，优秀的企业视觉识别系统能够形成特定的文化圈，使圈内外围绕中心共识形成一种凝聚力和感召力。

三、企业视觉识别系统的导入需要企业文化理念的不断升华

企业形象是企业身份的客观体现。不论在哪个行业领域，有影响力的企业形象，其内在的企业文化理念和外在的视觉表现总是互为映衬、相得益彰的。企业自我评价与社会公众认知相吻合，这种一致性使企业的经营诉求更轻易得到消费者的认同，进而提升企业的影响力。因此，企业在最初建立形象策划和视觉识别系统时，只能简单塑造企业主观所希望具备的形象特征。随着企业的不断壮大和发展，新的形象体系必须不断从全局考虑，整体策划使企业形象完整合理。也就是说企业视觉识别系统的建设是一项长期工程。它是在企业综合实力的不断积累和提升，企业理念的不断升华和提高的基础上不断优化的。

海尔企业理念的核心是创新。它是海尔20年发展历程中，产生和逐渐形成特色的文化体系。“创新”，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。随着海尔的不断壮大，企业的新标志也应运而生，与原来的标志相比，新标志延续了海尔多年发展形成的品牌文化，并且强调了时代感。通过简洁、自然、和谐、时尚的设计，赋予海尔企业标识新的内涵，使其成为海尔发展新阶段的精神承载。整个字体标志在动感中有平衡，寓意“变中有稳”。充分体现和延续海尔企业文化理念。由此可见，企业视觉识别系统的不断优化和改进，需要企业持之以恒、循序渐进的借鉴和吸收优秀企业文化，不断强化新的精神内涵，在不断完善自我的过程中实现企业形象的改观，同时赋予企业形象新的文化内涵。实现两者新的和谐统一。

四、结语

随着经济全球化的日益明显和市场竞争的激烈化，企业形象在很大程度上成为企业特色的重要载体。企业理念在视觉识别系统中的运用的导入，作为企业经济和文化的切入点和结

合点，显得尤为重要。

“酒香不怕巷子深”的老思想已经不能适应社会经济高度发展的需要。企业的治理者已经意识到，优秀的企业视觉识别系统对推动企业经营起着积极有效的作用，它是企业形象策划重要的战略内容，是凸现品牌价值的主要手段。但是，再优秀的视觉识别系统也只能部分地传达企业的文化内涵。因为文化是无形的，是价值观念和意识形态，是企业长期积淀的结果。企业视觉识别系统只能对企业理念的渗透和传递起一定的辅助作用。片面地将导入视觉识别系统，等同于企业文化理念的建设是错误的。目前，夸大企业视觉识别作用的现象很普遍，企业治理者往往将注重力放在视觉识别上，忽略了企业理念、精神的追求。甚至有的企业希望通过导入视觉识别系统，依靠设计师的几套标准化图形，使频临倒闭的企业起死回生。事实证实这些想法是十分幼稚的。

当然，认为企业文化理念和视觉识别系统互不相干的想法也是不可取的。一些企业发现导入视觉识别系统并不能如他们所愿，便指责企业视觉识别系统不过是泡沫。

总之，夸大或贬低企业文化理念和视觉识别系统在企业发展中的作用的论点都会将企业的健康发展引向误区。只有正确熟悉两者相互交融，相互渗透的关系，将优秀的企业理念在视觉识别系统中的运用才能各取所长，使企业持续健康的发展。

参考文献：期刊——作者：郭东海关于MI(企业理念识别系统)的思考 《山东工业大学学报(社会科学版)》1997年04期

专著——作者:王维平书名:《现代企业形象识别系统》出版社：中国社会科学出版社

出版时间：2010年7月

作者：叶万春书名：企业形象策划CIS导入出版社：东北财经大学出版社

出版时间： 2006年1月

2.CIS 导入案例 篇二

首先, 让我们来了解一下CIS的概念和内涵。

CIS是英文Corporate Identity System的缩写, 可以解释为企业形象识别系统。企业形象识别系统是现代企业经营管理的战略手段 (又称CIS战略) , 是社会生产力发展到一定时期的产物。当社会生产力水平发展到产品同质化的时代, 企业通过市场行销手段来进行市场竞争。而当产品同质化与市场竞争白热化的时候, 消费者无法从产品质量和行销力中明显分辨出企业或产品的优势, 企业需要有一种新的竞争力来区别于其他竞争者, 抢占更多的市场份额。在这种形势下, 形成和产生了企业形象识别系统设计的概念。

现代CIS理论起源于20世纪的欧美, 再传入亚洲。中国CIS战略的运用起源于20世纪90年代初, 并迅速掀起一股热潮。中国大陆的CIS战略受日本和中国台湾地区的影响较多, 较为重视视觉形象的建设。因此, 国内很多人认为企业形象识别系统仅仅就是标识的设计, 这是很狭隘的一种认识。当然, 标识可以说是VI的核心, 而VI也正是企业形象识别系统的直接外在表现, 是消费者认知企业的直接因素, 但企业形象识别系统是由理念识别MI、行为识别BI、视觉识别VI三大部分组成。这三部分之间是协调共存的, 缺一不可。

MI企业的理念识别由企业的发展战略目标、经营理念及宣传口号等方面组成, 是CIS系统的指挥中心及基本精神所在, 也是整个系统动作的原动力。

BI行为识别包含了企业的管理规章制度、行为规范、用语规范、促销活动、公益活动等。生产行为的识别是通过规范行为活动来区别于其他竞争者的。

VI是企业的视觉识别系统, 是围绕企业标志、标准字体、标准色为基础展开的视觉形象一体化设计, 主要包括基本要素和应用要素两大部分。

在企业形象识别系统的这三个部分中, 前两个部分反映企业的内在素质, 后一个部分直接展示企业的外部形象。三者的有机结合, 对企业的内部和外部, 计划、设计、生产和销售以及经营管理等多种因素, 全面、综合治理, 把企业所希望塑造在社会公众中的独特印象, 通过鲜明的标准化、统一化的视觉形象体系卓有成效地凸现给社会公众, 从而极大地促进产品的销售和生产。

下面就导入CIS战略对企业发展的重要性做一简单分析。

一、企业导入CIS战略是时代发展的必然趋势

随着社会经济和文化的发展, 人们的生活方式经历了巨大的转变, 消费观念也逐渐从理性消费转变成感性消费。首先表现为, 购买商品时诉诸于情感的共鸣:消费者不再根据经济性、必须性, 而是根据自己情感的需求去选购商品。凡是引起他们情感共鸣的商品, 他们甚至可以抛开价格的因素。同时, 消费者在选购商品时, 优先考虑产品的销售服务、企业形象等多方面因素。其次表现为求异心理, 即个性化要求。消费者一改理性消费阶段遵循共性的消费心理, 开始崇尚个性, 希望通过选购商品, 表现出自我独特的个性魅力。这些为企业形象的塑造提供了良好的外部条件。企业只有通过从内在精神到外在行为及视觉传达的策划, 才能为消费者提供良好的服务和优质美观的产品, 打造出企业完美的形象, 来适应时代发展的需求。

同时, 时代的进步更促使企业的行销战略也发生了极大的改变, 由传统推销战略, 即以卖方为主的战略, 进入营销战略, 即按买方要求来调整产品的价格和质量, 进而实行形象战略, 包括产品的内在品质、外在包装、道德服务等等, 也就是说, 消费者选购商品最重要的是考虑到形象, 即产品的有形形象与无形形象。有形形象就是看得到、摸得着的部分, 如企业的标识、产品包装、名称、以及售后服务等;无形形象, 即企业的价值理念、精神坐标、目标方向、口碑信誉等。这些所构成的企业形象, 是企业对消费者的一种约定和承诺。此外, 日常生活美学化也是当今社会消费形态的一种反映, 人们不但消费物质产品, 更多的是消费非物质产品, 包括消费广告、消费图像、消费品牌等等。从这一点可以看出, 企业形象识别系统CIS恰恰迎合了时代发展和社会进步的要求, 导入CIS战略是企业发展的必然选择。

二、导入CIS战略对企业发展有积极的推动作用。

1.导入CIS战略能明确企业经营战略, 发挥企业技术、营销策略优势, 实现企业内部资源的合理配置。

2.导入CIS战略及相应的系统化设计, 有利于理顺企业内部关系, 确保企业内部管理的高效运营。

3.导入CIS战略能激励员工士气, 改善员工工作意识和积极性, 明确工作责任, 提高员工凝聚力和整体素质。

4.导入CIS战略, 可以利用一切可利用的媒体资源的宣传优势, 最有效地宣传企业和品牌形象。

5.统一设计形式, 有利于连锁形象的统一和企业整体实力的宣传, 增加企业品牌在社会上的认可度。

6.导入CIS战略, 将品牌战略纳入整体CIS战略之中, 就能保持品牌策略推进的系列性、规范性和合理性。

7.导入CIS战略, 以统一、鲜明的企业形象展示给大众, 传达企业精神, 强化企业个性, 在社会上树立完美的企业形象, 赢得良好的口碑和信誉, 有助于增强企业的市场竞争力, 最终提升企业的经济效益和社会效益。

8.导入CIS战略, 能使企业处在一个高起点上, 为将来的宏观发展并实现国际化经营打下良好的基础。

良好的企业形象是企业的无形资产和企业发展的坚实后盾。一个企业形象的塑造不是一朝一夕能完成的, 但却是一朝一夕必须严格维护和营造的。随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深入, 随着我国企业走向市场化、国际化, 企业形象识别系统设计必将越来越受到我国众多企业的青睐。企业之间的竞争将不仅仅是简单的以产品为中心的竞争, 而是以企业整体实力和整体形象为中心的竞争。而导入CIS战略就可以为企业创造一个具有鲜明个性和独特魅力的易于广泛传播并能显示企业综合实力的整体形象.从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。凡是有志于创造名牌, 不断扩大自身市场占有份额的企业, 都不能不重视导入CIS战略。

摘要：随着经济和文化的发展, 人们的消费观念逐渐从理性消费转变成感性消费。企业之间的竞争已不仅仅是简单的以产品为中心的竞争, 而是以企业整体实力和整体形象为中心的竞争。在这种形势下, 形成和产生了企业形象识别系统CIS的概念。导入CIS战略就可以为企业创造一个具有鲜明个性和独特魅力的易于广泛传播并能显示企业综合实力的整体形象。从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。这正迎合了时代发展和社会进步的要求, 是企业发展的必然选择。

关键词：CIS战略,理念识别MI,行为识别BI,视觉识别VI,感性消费,营销战略

参考文献

[1]陈君:企业形象设计[M].—武汉.湖北美术出版社, 2001.7

3.CIS 导入案例 篇三

项目背景

广东某生物制品公司是一家综合性高新科技企业，专业从事生物制品、生化药品、基因工程产品三大范畴的研究、开发与生产。为配合公司长期发展战略的实施，适应激烈的市场竞争和经济全球化的需要，该企业决定重新定位并设计企业形象识别系统(CIS)，以便进一步提升企业的竞争力。

CIS策划程序及相关内容

CIS是企业在生产经营中实现信息传播的系统过程，由企业理念识别系统（MI）、企业行为识别系统（BI）、企业视觉识别系统（VI）组成。CIS作为一种战略工具，能够整合企业的产品力、销售力和形象力，从而增强企业的竞争能力（企业力）。完整的CIS导入项目分六个步骤进行：

一、准备阶段：成立CIS工作团队，该团队由策划、调查、营销、培训、设计等专家及该企业的管理层组成，明确该企业CIS的目标、内容、实施进度及评估标准。

二、调查阶段：充分了解企业的现状、竞争环境以及企业未来的发展战略。

□ 企业历史背景调查

□ 竞争环境调查

调查了解该生物企业所处的市场状况、主要竞争对手、销售网络、消费者及购买者、利益相关者、产品的知名度和美誉度

□ 企业文化现状调查

企业使命

经营理念

管理风格

企业精神

□ 现有视觉识别系统审核

现使用的视觉识别系统未能充分体现企业理念和经营领域，有几点需改进：标志、基准色、中英文字体、英文名称、组合方式以及VI的应用系统

□ 竞争对手视觉识别系统调查对比

选取该生物企业主要的竞争对手或相关品牌作为标杆学习，找出其CIS的长处或亮点，定点超越并为创意策划提供依据

□ 企业发展战略目标调查

通过管理层访谈和竞争环境调查，了解企业的发展战略目标

三、分析研究阶段：揭示企业的现状、竞争环境及企业发展战略，并提出相应的分析报告。□ 企业竞争环境分析

□ 企业文化现状分析

□ 企业CI设计综合分析

四、创意策划阶段：提供基本的设计策划概念，以指导整体的策划工作。

□ CI策划总概念及概念组

以前期的调查研究为基础，重新考察评估企业理念，结合企业的战略规划，为CI设计与实施指明方向

□ 企业战略规划的总思路

以企业的经营意念和社会、市场背景为基础，规划企业未来战略目标，确定企业长期发展的事业领域，构造企业活动的方向（即定位）

五、设计规划阶段：提供CIS文件，规范企业的各项管理工作

□ 企业理念识别系统（MI）的策划报告

过滤现有企业文化，提炼文化要素，确定企业精神，经营理念，企业宗旨、经营方针和管理风格，指导BI和VI的设计与实施

□ 企业行为识别系统（BI）的策划报告

对内：通过规范化管理、员工培训（企业文化及素质培训），积极推行企业文化建设，将企业理念融入行为规范，增强企业的凝聚力

对外：采用CIS指导、规范和整合市场营销、销售管理、公共关系、促销计划、公益性活动等，力求做到“一种形象、一种声音”。

□ 企业视觉识别系统（VI）

基本要素系统

应用系统

六、评估与跟进

评估上述阶段的工作绩效，制定下一步改进的行动计划。

CIS导入模式选择

针对该企业的实际情况，创卓企业管理咨询有限公司建议采用阶段性目标的导入模式，先制定长期的CI计划，划分成三个阶段，并制定相应的阶段性目标。

第一阶段：完成MI, 将MI融入VI设计与实施过程

第二阶段：用MI指导VI的外部行为，整合营销传播，提升品牌形象

4.化学教学中新课导入实施案例 篇四

甘谷二中李彦杰

教师不应企图将知识塞给学生，而应找到能刺激学生、引起学生兴趣的材料，然后让学生自己去解决问题。----皮亚杰

无论教师新教材的讲授或学生新知识的学习都从新课引入开始，许多富

有经验的化学教师都非常重视教学中的导课环节，希望用“活”的思想来一

个精彩的“序幕”，让学生一上课就产生继续学习的欲望，因为好的开头会在短短的几分钟内使学生集中精力、明确方向、激发他们的好奇心和求知欲，使其迅速达到最佳学习状态。从而使课堂像磁铁一样把学生牢牢吸住，做到

事半功倍。那么在化学教学中都有哪些导入方法呢？下面就结合自己的教学实践以案例来说明几种导课技能。

一、直接导入法

如果教学内容较多或新知识内容与学生原有知识基础间难以找到恰当“生长

点”，为简化导入过程、优化课堂教学常采用直接导入法。此法要求教师导

语简洁明快，直奔主题。教师一般通过设问引起学生的注意，使学生迅速进

入新知识学习中。但平淡冗长的表述或经常采用这种方法会使学生产生思维

疲劳，求知欲下降。

【案例一】 《氯气实验室制法》导课设计

上节课我们用装在集气瓶中的氯气做了关于氯气化学性质的实验，大家可

知道这瓶氯气在实验室怎么制得？

本课就学习氯气的实验室制法，在学习中我们将从反应原理、装置与操作、气体净化、收集和验满方法、尾气处理等几个方面来系统学习。

【案例二】《乙醇》导课设计

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”“对酒当歌，人生几何”古人今人，对酒都非常的喜欢。喜怒哀乐时都会想到酒，高兴时饮酒相庆，忧伤时借酒消愁。那么同学们可知道饮用酒的成分是什么？（酒精或乙醇）这节课我们就通过学习来了解乙醇的结构、性质和用途。

…...二、实验导入法

以实验为基础是化学教学的基本特征，如果在导课设计中教师可利用富有趣味性和启发性的演示实验配合以恰当的设问设疑启思、吸引注意、及激发动机。不仅会收到良好的效果更体现出化学无穷的魅力。

【案例一】：《化学能与电能》导课设计

教师拿出一个苹果，在上面不同的位置插上一枚铜片和一个铁钉，然后用导线将它们连接，并接到电流计上，让学生观察电流计指针的变化（发生了偏转）。为什么会有电流的产生？它的原理是什么？这是一种怎么样的装置呢？这就是今天我们要学习的内容。

【案例二】：《氧化钠和过氧化钠》导课设计

趣味实验：“滴水生火”。在一团脱脂棉中包入一定量的过氧化钠，然后滴上几滴水，结果脱脂棉发烟起火。若再滴几滴酚酞溶液，会显红色。

设疑：水常常用来灭火，现在却可以用来点火，为什么？

目的：激起学生探究的欲望，引导学生自然得出过氧化钠的一些性质。

（2Na2O2 + 2H2O= 4NaOH +O2↑）

。。。。

三、情境创设法

从学生熟悉或感兴趣的日常生活或社会自然现象、化学史料、科技成果和热点问题、历史故事，趣味谜语等重甚至问题情境，引发学生的认知需要，渲染学习气氛。培养学生解决实际问题的能力和科学素养。真正落实新课程提出的“化学从生活中来，到生活中去” 的新理念。

【案例一】:《二氧化硫及二氧化硫对大气的污染》导课设计

情景设置：用多媒体播放从网上下载的资料《酸雨的危害》。学生看到公里上汽车排放大量的尾气、火电厂和化工厂上空浓烟滚滚。一些美丽的景区却树木大片死亡、一些伟大的建筑和雕塑遭到毁坏、湖泊变质、鱼虾死亡等景象。

设问：我们美丽的世界到底怎么了？

同学们，为了能够拯救我们的环境和地球，今天让我们来认识二氧化硫。

【案例二】《蛋白质》导课设计

情景设置：新闻简报。

某地：100多名出生时健康的婴儿，在喂养期间变得四肢短小，身体瘦弱，脑袋显得较大，因此被当地人称为“大头娃娃”。在几个月的时间内，10多名“大头娃娃”相继夭折。是什么原因呢？调查：发现罪魁祸首是婴儿每天食用的奶粉。经检验，这些奶粉中蛋白质的含量大多为2-3%，最低的只有0.37%，大大低于国家标准12-18%。医生介绍，长期

食用劣质奶粉的婴儿由于缺乏身体发育所必需的各种营养素，造血功能发生障碍，内脏功能衰竭，免疫力低下，因此出现上述症状，甚至夭折。其实当我们人体发病时,是它的蛋白质对我们起了作用。

既然它对人体这么重要，这节课就让我们来了解蛋白质。

。。。

5.课堂导入的案例及反思和评价 篇五

叶圣陶先生曾经说过：“开头犹如一幕戏剧刚开幕的一刹那的情景，选择得适当，足以奠定全幕的情调，笼罩全幕的空气，使人把纷乱的杂念放下”。导语，是否该“„语‟不惊人死不休”呢？下面就自己或同行在课堂导入中的一些案例整理如下：

一、多媒体导入

例一：

1.在教学《安塞腰鼓》一文时，我是这样提问的：同学们，2008年奥运盛会在北京召开，大家都记得吗？（记得！）那奥运会开幕式大家都看了吗？看了！（正合我意）在开幕式上有2008个人击缶的场面，不知道大家还有没有印象？（播放奥运会开幕式中2008人击缶的视频）大家看完千人击缶之后什么感觉？（宏伟、壮观、力量„„）

2.教师小结：

缶是中国古老的打击乐器，由陶土或青铜制成。击缶声，用震撼的节奏，激荡千年祖国的万里疆土，激荡中华民族的奔腾血脉，共同迎接奥运之光的莅临。它以宏伟壮观的气势和声响向我们传达了一种坚强伟大而又生生不息的力量，展现了一种生命的原始动力。看完了击缶，我们今天再来认识另外一种融舞蹈、歌曲、武术于一体的独特的民间大型舞蹈艺术形式——安塞腰鼓。我们先来欣赏一下它的艺术美。（播放腰鼓表演视频）

3.安塞腰鼓是我国北方具有代表性的优秀民间舞蹈之一。看完腰鼓的表演片段后，你有些什么感受呢？（场面壮阔、气势磅礴、舞姿刚劲奔放、动作粗广豪放）这些，我们只要看一看就能感受得到，但是要把它用语言文字表现出来又该是怎样的呢？今天我们来学习作家刘成章的《安塞腰鼓》！借助作者的生动描摹，跟着安塞腰鼓的节奏，体会它的气势，感受其中的生命律动。

反思：

传统的课堂教学以教师讲、学生听为主，辅以卡片、黑板、模型、挂图、板书和实物等；以静态形象为主，学生在学习中会感到单调、枯燥，缺乏激情。《安塞腰鼓》的视频走进课堂后，充分发挥了现代教学技术手段的优势，可有效地开启学生思维的闸门，激发联想，激励探究，为一堂课的成功铺下了基石。在此基础上，学生产生了浓厚的兴趣。兴趣是最好的老师，我创设了情境，使学生迅速进入最佳学习状态，萌发了强烈的求知欲望，为整堂课的学习奠定了良好的基础。

例二：

在教学《埃及的金字塔》一文时，我校老师是这样导入的。她先让学生用课件欣赏有关金字塔的诸多图片，感受金字塔的宏伟、壮观、以及结构的精巧。在此基础上，学生对金字塔就会有一个直观感性的认识；然后进一步学习课文，易于学生理解课文，开阔思维，直至感受古埃及人民的伟大智慧及高超的创造才能。

评价：

著名特级教师于漪有这样一句名言：“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激起他们的思维火花，好像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”新课导入是起始课,学生情绪尚未稳定，巧妙运用现代教学媒体，精心创设与教学内容相吻合的教学情境，就可以激发学生的学习情绪，开发潜在智慧。成功敲好这“课的第一锤”，为整堂课的教学作好铺垫，极大的调动了学生的学习积极性，使学生在后文的学习中产生了兴趣。

二、谈话导入

例一：

1.板书：英雄（红色粉笔）

2.你喜欢英雄、崇拜英雄吗？你心目中的英雄是谁呢？说给大家听听。

3.小结：英雄有不同的类型，像同学们说的黄继光、董存瑞等属于战斗英雄，像岳飞就属于民族英雄（板书：民族），什么是民族英雄？就是在抵御外来侵略的战争中涌现出来的，为保卫民族利益立下伟大功绩的人。今天，我们就来认识一位民族英雄，叫——，板书课题：郑成功。

4.既然郑成功是一位民族英雄，那么他有什么伟大的历史功绩呢？

5.播放荷兰侵略者驻台湾头目揆一举着白旗向郑成功投降并在归还文书上签字的录像，提示：看清楚这段录像告诉我们什么事？

6.交流看到的情景。

7.看了这段录像，你还想知道些什么？（怎样打败侵略者收复台湾？收复后又做了些什么？）交流板书：收复台湾

建设台湾

带着这些问题朗读课文。

评点：

这段课前谈话抓住学生感兴趣的“英雄”话题展开，既能活跃气氛，拉近师生距离，又解决了学生对“民族英雄”这个词语的理解，为学习课文奠定基础。选取荷兰人举白旗投降、双方签字这一段声色形兼备的录像来导入，一是让郑成功的这一历史功绩在学生脑海中留下深刻印象，二是由这一历史性时刻向前向后延伸，很自然地激发学生进一步学习的愿望。

例二：

教学古诗《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，我是这样引入的：同学们，中国,是诗的国度,我们学过很多优秀的古诗,你能朗诵给大家听吗？学生随口就会背出许多古诗。然后再问：你会背《赠汪伦》吗？借此引出李白并简介“诗仙”，随即进入今天的新课学习。反思：

在中国这样一个诗的国度里，很多孩子在咿呀学语时就学会了背唐诗。在课堂上以漫谈的形式交流，学生更是乐于接受、乐于表现。此时教师已经轻轻松松的打开了学生谈诗的“话匣子”，为学习整堂课奠定了一个良好的基础。

三、引用歌曲导入 例一：

1.课前准备：看雄伟的天安门图片，听《大中国》。（课前通过音乐、图片创设良好的情景把学生带入诗中的情景。）

2.课件播放《大中国》“我们都有一个家名字叫中国„„”每当听到这熟悉的旋律老师都会情不自禁唱起这首歌，因为“中国”这个名字，对于所有华夏儿女来说，是多么亲切！在升旗仪式时，同学们在《义勇军进行曲》的旋律中一定无数次默念着它。你的脑际一定也无数次出现它雄鸡状的版图，你一定会联想起许多关于它的辉煌记忆！那时，你的心中是否也涌起了阵阵波澜，想高歌一曲，来赞颂我们伟大的母亲——中国呢？相信你若读了《我们爱你啊，中国》，一定会产生强烈的共鸣。今天我们要学习这一首歌唱祖国的诗歌。

3.读题《我们爱你啊，中国》

4.每当打开课本，看到这激扬的文字，老师都想大声朗诵，想听吗？

5.教师配乐（我爱你，中国）朗诵。（教师的范读引领学生走进诗中情景。）

评点：

音乐能够抒发人的各种情感，包含着丰富的情感因素。科学研究表明：优美、健康的音乐会对人的神经系统产生有益的影响，使人处于一种心情平稳愉快的状态之中。在教学中，音乐导入会让学生耳目一新，就如同注入一支兴奋剂，让他们快速地进入课文的氛围中，置身于教学内容相应的情境之中，较好地感知作者所要表达的内容。

教师适时的音乐导入为学习诗歌打下了良好的基调。让学生深情地，高昂地读题，潜移默化地感受诗中的爱国情感。

例二：

在教学《在大海中永生》这篇课文时，我先让学生听《春天的故事》，然后问学生，同学们你们知道这首歌写的是谁吗？学生随口而出回答是邓小平爷爷。今天我们一起走进《在大海中永生》，一起来缅怀伟大的邓爷爷，感受邓爷爷的丰功伟绩。

反思：

生活中处处离不开音乐，许多学生都有“随声听”。如果在新课前播放或吟唱与课文有关的歌曲，不愧是激发学生学习兴趣、调动学生积极性的好方法。同学们一听到这首耳熟能详的歌曲时，表情丰富，一双双眼睛里都迸射出了思维的火花。随着教师的提问，学生在此基础上，都产生了想进一步了解邓爷爷 的丰功伟绩的浓厚的感情。我想：这对于这堂课已经是成功了一半。

四、利用背景资料导入

例一：

教学《最后的姿势》一课，我是这样进行的。

1.师：同学们，还记得2008年5月12日14分28分04秒吗？（四川汶川里氏8级地震）

2.看图片（书上的两幅），感受大地震给人们带来的巨大灾难。3.请学生交流预习中搜集的地震中的感人故事。（至少两个）4.今天我们要学的课文《最后的姿势》，也是发生在地震中的一个感人故事，故事的主人公是：谭千秋

5.简介谭千秋，先请学生讲，教师补充。6.通过预习，你能来模仿一下，谭老师最后的姿势是怎样的吗？（请生模仿）反思: 汶川大地震距离学生们还是比较近的，孩子们都会有不同程度的感受。然后让孩子们欣赏书中的图片，并交流课前搜集的地震中的感人故事。这一连串的背景资料、一系列的环节都是上好这堂课必不可缺的。做好了这些，这最后的姿势到底有着怎样的含义，应该是一目了然的。

例二：

同样在教学《地震中的父与子》这篇课文时，五年级的施老师是这样教学的，她先让学生欣赏两组数据。

1.2008年5月12日14分28分04秒四川汶川里氏8级地震，造成69142 死亡2.1976年7月28日，发生于中国唐山的里氏7.8级大地震，造成242769人死亡。通过这两组直观鲜明的数据，学生会对地震的危害程度有一个比较直观的了解。然后，她说道：是啊，在地震中很多人也许有生的希望，但是由于父母的不坚持，或其它种种原因，有一些可以活下来的人并没有活下来。今天，我们要学习的是一对坚强的父亲，是一对创造奇迹的父亲。今天我们一同走进《地震中的父与子》，感受这对父亲的了不起！

评价：

这堂课的导入很有价值，也很有深度。两组鲜明的数据使学生的心灵受到强烈的震撼。在这个基础上学生对于地震造成的危害有了一个感性的认识。对于体会在这种艰难之中的父子的了不起起了很大的作用。

五、做动作导入

例一：

在教学《鲸》这篇课文时，曾老师是这样导入的。她先让学生用手摆出各种动物的样子。如：小牛、小鸭、小鹅、小老虎等，之后她又做了一只鲸的样子，学生随机呼出，这是鲸。在学生兴趣盎然的时候，她说，今天我们一起了 解鲸，学习鲸的生活习性、外形特点等。

评价：

别人说十遍不如自己做一遍，学生自己亲手操作演示的东西，因为有切身实践往往体会深刻，有助于激发悟性，增强思维力度。缘于上述原因，老师在导入设计上应尽可能组织全体学生进行实验、操作。让他们动手动脑，摆一摆、拼一拼、剪一剪和做一做……据此，学生在充分感知的基础上，有真切的感觉，建立了生动的、足够的表象，从而促进思维能力的发展和良好思维品质的形成。

例二：

同学们，请把你们的手放进口袋里，说说你的口袋里放了些什么？现在有一个人，他的口袋里放进了昆虫，你们奇怪吗？这个口袋里放了昆虫的人是谁？他是哪里人?他为什么要把昆虫放进口袋里，读了《装满昆虫的衣袋》这篇你就知道了。

反思：

这个动作很简单，也很容易完成。但在简单轻松之余却引起了每位学生的思考。是啊！这个口袋里放了昆虫的人是谁？他是哪里人?他为什么要把昆虫放进口袋里？这是一个怎样的人物。此时学生满脑子都是问题。可以说达到了一种“此时无声胜有声”的效果。

六、借用名言导入 例一：

上《小草和大树》一文，我是这样导入的：古人云：“生于忧患，死于安乐”；司马迁曾遭受宫型，忍辱负重发奋注写《史记》；培根曾言：“奇迹多是在厄运中产生的”。接着我再问学生，你们还知道哪些逆境成才的名言，学生自然而然的说出了他们知道的名言。接着教师说道，夏洛蒂． 勃朗特可谓是逆境成才的典范，课文中是怎样评价他的，就这样顺理成章的就走入了新课。

反思：

语文新课程标准要求语文课程应培养学生“热爱祖国语文的感情”。名言名句是祖国，也是世界文学史中瑰丽的奇葩，课堂上经常引用名言名句，以名人高尚的情操和志趣熏陶感染学生，名言大多是经过深思熟虑的，含有很深的哲理。能够丰富学生的美文积累，达到培养语感，厚积薄发的目的。利用名言名句导入，言简意赅，耐人寻味。通过名言的学习交流可以提高学生的各项综合能力。

例二：

有位老师是这样上《鞋匠的儿子》的：

1.出示名人名言:人，走向追求之路，就会终身快乐！成功是每次屡遭挫折而热情不减。

2.谁知道这是哪位名人说过的话（林肯）。

3.是，这是林肯说的，那么你知道林肯德生平吗？（简介林肯）4.正是由于林肯是鞋匠的儿子，林肯就在任总统时，仍遭到别人的讽刺和讥笑。但他都从容自信的应对，以非凡的人格魅力赢的了信任和赞叹的掌声。今天我们就去感受他伟大的人格魅!请看课文《鞋匠的儿子》（学生读课文）现在你能用一句话来介绍林肯吗?或者谈谈林肯给你的感受（引导学生体会他是美国人民最伟大的儿子）

评价：

青少年对名人都极为崇拜，经常在他们的课桌上、书本里看见“名人”的踪影，看来名人在他们的心目中会产生一种奇特的光环效应。教师如能恰到好处地利用这种心理，根据授课的主旨，选择针对性较强的名人名言作为导入语，就有产生使人惊警、扣人心弦的效果。

名言本生就包含着深刻的道理，是精辟的见解，是众人智慧的结晶。这一名言的出世，集中了学生的思维，引起了学生的深思。之后，直接引出林肯、谈论林肯，教师又启发性的问道：鞋匠的儿子到底有怎样伟大的人格魅力？

七、讲故事导入 例一：

教《坐井观天》这篇课文时，可以这样给学生讲故事：“很久以前，有只青蛙住在井里，有天青蛙坐在井底望着蓝天出神。这时，一只小鸟飞来落在井沿上，于是青蛙和小鸟谈了起来，同学们想知道他们都说了些什么吗？”这样，从这个故事入手，过渡到要教的内容，给学生设下了悬念。

评点：

学生的好奇心强，爱听有趣的故事。故事本身就具有一种吸引孩子们的魅力。故事像磁铁一样，能吸引住学生，激起他们浓厚的学习兴趣，并且有利于启发学生的思维和想象力。使之尽快地进入课文所设计的某种境界之中。以故来导入课文，轻松幽默，往往能以小见大。教师若能抓住学生的这个心理因素，变学生的好奇心为浓厚的学习兴趣，就能收到意想不到的效果。

例二：

在教学《惊弓之鸟》这个寓言故事时我是这样导入的：“天上飞着一只大鸟，国王带着手下人去打猎，正好发现了这只大鸟，国王的手下人说，大王我不用箭就能把这只鸟射来。你们说这个人箭法高不高。现在我们读课文来看看这是怎么回事？”

反思：

小学生爱听故事，这是他们的天性。古今中外有许多动人的妙趣横生的故事。我选取了一个片段，绘声绘色的讲给学生听，为新课的开始起到了事半功倍的效果。利用讲故事导入是调动学生积极性的一种最好的方法之一。这种方法尤其适合低年级的语文教学。通过讲故事来激发学生的求知欲，引起他们的学习兴趣，促使学生主动学习。

八、猜谜语导入

例一：

孩子们喜欢谜语，也爱猜谜语。所以张喜梅老师在教学《松鼠》一文时，她是这样导入的，先让学生猜谜语，课件上出示：一位老头背袋豆,一头走,一头漏。（打一动物 谜底：羊）站着没有坐着高,一年四季穿皮袄。（打一动物 谜底：狗）头戴红帽子,身披五彩衣,从来不唱戏,喜欢吊嗓子。（打一动物 谜底: 公鸡）身披花棉袄,唱歌呱呱叫,田里捉害虫,丰收立功劳。（打一动物谜底：青蛙）谁的尾巴长？谁的尾巴短？谁的尾巴像把伞？没错，松鼠的尾巴像把伞。这节课我们来学习《松鼠》。板书课题，简介作者。亲切的叫叫它，奇迹就会出现,幻灯片出示：松鼠图片。

评价：

谜语既是一种有趣的游戏，又是一种文学式样。它的主要特点，就是运用比喻、拟人、象征等手法，集中描绘某一事物特征，它能在猜测中接受知识，培养言语表达能力。这节课的开始，教师就让学生猜谜语，一条条谜语的出示，吊起了学生的胃口，激发了学生的学习兴趣。最后一个图片出示后，随即停下来和学生一起研究松鼠的生活习性，外形特点等。

例二：

在教学《猫》这篇课文时，我也让学生们猜谜语。耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。（大象）八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，常把泡沫吐。（螃蟹）身披花棉袄，唱歌呱呱叫,田里捉害虫，丰收立功劳。（青蛙）八字须，往上翘，说话好象娃娃叫，只洗脸，不梳头，夜行不用灯光照。（猫）然后，我介绍到毛是一种即调皮又可爱的动物。今天我们一起来学习伟大作家巴金先生的《猫》。看看，巴金家的猫和你们家的猫有什么与众不同之处。

反思：

著名教育家巴班斯基认为：“一堂课之所以必须有趣味性，并非为引起笑声而耗费精力。趣味性应该使课堂上掌握所学材料的认识活动积极化。”充满趣味的导入能有效地激发学生的学习兴趣。

猜谜是中华民族传统节日元宵节的特定节目。用猜谜的活动导入，对于学生是颇具吸引力的。教师用谜语导入,能极大地激发学生的学习兴趣,不论是猜对的还是猜错的学生的热情都非常高涨,课堂气氛活跃。学生为了猜中谜语,就要认真思考,自然就使他们以最佳的思维状态进入到学习中来

九、游戏导入法。

例一：

先组织学生做游戏，再导入对新知识的学习。如对《比金钱更重要》的教学时，可以进行简短的价值大拍卖活动，拍卖品为：真挚的友情，好的学习方 法、健康的身体、成为首富，F4演唱会门票等等，然后请竞拍；“真挚的友情”、“健康的身体”的同学谈谈想法，从而引入课题，这样既锻炼了学生的思维敏锐力，还为上好新课打下基础。

反思: 记得有一句话叫“儿童永远生活在游戏中”，不做老师的人感觉不到。从事了语文教学，深感游戏教学的确深入学生的内心，适时的游戏渗透对于孩子们巩 固所学知识，提高学生的兴趣大有裨益。因此，在教学中，给学生创造游戏的机会，搭建游戏的平台，可以调动学生学习的积极性，也可以让课堂生机盎然，多姿多彩。

例二：

在教学《新型玻璃》时，张老师设计了召开展销会和聘请推销员的导入环节，把学生直接推向市场经济的大潮中，在模拟市场经济的大潮中，激发了学生的经济意识和学习兴趣。在学生表演的基础上，她在进行课文的讲解，学生掌握的更牢固。

评价：

我认为把游戏恰到好处地引入小学语文教学，让学生在游戏中转变学习方式，在实践中提升语文素养，是语文教师们值得一试的好方法。为了提高学生的学习积极性，使他们以良好的精神状态投入到一节课的学习中去，教师设计了这样一个游戏环节，渲染气氛，制造一种符合教学需要的情境，以激发学生兴趣，诱发思维，使学生置身于特定的情境之中，引起心理共鸣，从而进入学习新课“角色”的一种导课方式。

这种“未入其文，先动其情”的导课方式，创设情境巧妙精当、真切感人，触到了学生的内心深处，并使之产生深入体验教材内涵的动力，不能为“景”而“布景”，这样，老师指导课的目的就达到了。

十、借用实物导入 例一: 教《姥姥的剪纸》这篇课文时，课前老师收集各种剪纸图片，让学生观察。随后教师提问：“同学们，你们想知道这是谁剪的，为什么剪得这样好？”在学生回答声中，进入了本课的学习。这样，可以诱发学生的求知欲，调动学生学习积极性。

反思：

这种导入方式一方面能使学生获得丰富的感性材料，加深对事物的印象；另一方面可以激发学生的学习兴趣，利于发展学生的观察力和加强对将要学习新课内容的理解和记忆，因此这类导入方式运用很广，各学科，各年级均可运用，尤其在中低年级，运用这种导入方式，效果更好。

例二: 同学们，大自然是一个绿色的课本，是一个百科全书，它有许多奥秘等着我们去揭开。自然界中，有许多动物有奇异功能你们知道吗？在学生谈的基础上，拿出《变色龙》的图片，让学生说说变色龙的特点，在学生对于事物感性认识之上，进入课文《变色龙》。

评价：

实物能增强教学的直观性和形象性，在教授新课文前，出示与课堂内容有关的实物，导入自然，便于理解。吸引了学生学习的兴趣。因此，在每一节课的开始，教师可以根据教学需要来设计巧妙的导语来激发学生的学习兴趣，引发他们的学习动机，产生强烈的求知的欲望。

十一、激情表演导入法 例一：

根据课文内容编排一个节目，设置情景，使学生进入角色。如教《葡萄沟》一文时，我可以穿上民族服装，戴上新疆帽，来上一段新疆舞。一开堂就让学生投入到这种氛围中。在讲课文的过程中，适当的来上一些动作。有助于学生理解这篇文章的内容，增强学生的学习劲头。这不仅让学生入了戏，熟悉了课文思想内容，而且仿佛给学生注入了兴奋剂，学习情绪活跃高涨，课堂气氛情趣盎然。

评价：

这是一位低年级老师上的公开课，课堂上老师绘声绘色的讲解，以及轻松优美的舞姿，使学生都动了起来，仿佛把我们带入了美丽的新疆。课堂上学生既学到了知识，又似乎身临其境，达到了“润物细无声”的效果。

例二：

（为了更好地指导学生观察、写作，老师安排其他班级学生共同表演了这样一个情景。）

上课铃刚响，老师正准备上课，这时，一位学生出现在教室门口，手捧一束鲜花，说：“老师，祝您教师节快乐！”老师接过鲜花，欣喜地说：“谢谢。”那个学生说了声“不用谢”就走了。

师：谁能把刚才的情景说一说？

（学生描述刚才的情景，教师引导学生用各种动词、形容词将语句描述得生动、具体、形象。）

教师把花拿在手里，左看看，右看看，又闭上眼睛，深深地吸了一口气，做陶醉状。问：“谁能把刚才观察到的情景说一说？”教师几个简单的动作表演，好像学生也深受感染，闻着花香呢！

（不少学生迫不及待地举手要求发言。学生在教师逐步的引导下，不容自竭地说着……）

生：老师把花儿拿在手里，左看看，右看看，怎么也舍不得放下。老师正 闭着眼睛闻着花香，好像被花香陶醉了呢！

师：看到有人送花给老师，你心里没有想法吗？ 生1：我想老师真幸福，还有学生送花给他。生2：我长大了也要送一束美丽的鲜花给老师。生3：我长大了也要做一个象老师这样的人。

（学生由观察表演，进一步产生内心体验。教师开始展开写作练习）

评价：

作文教学要培养学生从观察入手，提高学生的观察力、表现力，丰富学生的情感世界。在本案例中，教师有意识的设计了一个表演环节，让学生身临其境，获得“真知识、真情感、真体验”，然后逐步引导学生把自己所观察到的现象用语言进行表述。就这样，在老师的引导下，在不知不觉中学生的认识从抽象趋向具体，思维从模糊趋向清晰。当要他们写下这段话时，个个有一种急于向人倾吐的欲望，写起来自然轻松，写话内容具体生动，连“老师做陶醉状”以及“同学们的笑声”也写进去了。

十二、复习旧课导入法 例一： 子曰：“温故而知新。”通过复习旧知识，引导学生去发现新问题，从而巧妙地引入新课的学习内容，这是导入新课的常用方法。这种导入，既复习巩固有关的旧知识，又为新知识的学习奠基铺路，起到承上启下的作用，便于学生了解新旧知识的联系，认识到新内容是旧知识的深入和提高；使学生对新知识有似曾相识的感觉，学生就会很快进入课文，激起学习的兴趣，收到事半功倍的效果。如学习杜甫的《闻官军收复河南河北》一诗时，可让学生复习杜甫的其他诗歌，如：《春望》、《望岳》、《八阵图》。

评价：

此法从学生已学过的知识出发，结合所授课文的内容及其特点导入新课。事物是普遍联系的，如果教师能够利用新旧知识的联系，使学生一开始就知道新课属于他们所熟悉的哪类内容，这样比较容易接受。联系旧知导入，既使学生复习掌握了旧的知识，又激发了学生探求新知识的欲望。

例二: 在学习《伊索寓言》时，我是这样导入的，你们知道寓言有什么特点吗？了解伊索吗？今天我们就来学习《伊索寓言》。

反思：

即通过复习已学知识的方式进而过渡到新课内容的讲授。上新课时，引导学生学习与新课有关的新知识。苏霍姆林斯基说：“在我看来，交给学生能借助已有知识去获取知识，这是最高的教学技巧之所在。”新旧联系，温故知新，既能巩固旧知，克服遗忘；又能让学生自信百倍，去学习新知。

十二、设置问题导入法 例一：

导入艺术贵在质疑问难。以疑难问题引路也是常用的一种导入方法。教学《郑成功》一文时，可问学生：“你觉得，什么样的人才能称的上英雄？你都知道哪些英雄？”通过一系列的提问直奔主题。今天我们也来学习一位伟大的民族英雄——郑成功。以此来走进本堂课的内容。

反思：

这是在新的教学内容开始时，教师根据教学内容提出问题，创设悬念，引起学生的好奇心和求知欲，进而使学生积极主动地投入到学习当中。俗语云：好奇之心，人皆有之。在导入中设置悬念，一般是出乎学生的意料，或展示矛盾，或让学生迷惑不解。这样一来，就造成学生心理上的焦虑、渴望和兴奋情绪。此时，学生心理着急知道答案，自然能集中注意力。教师应设置恰当而适度的悬念，才能吸引学生的兴趣，启发学生的思维，调动学生的学习积极性。反之，太悬不悬都不利于课堂教学。

例二：

在学习中，如果你遇到了拦路虎，那该怎么办呢？学生自由发言，然后教师直接说出。今天，我们一起来学习《读书莫放“拦路虎”》。

评价：

美国心理学家布鲁纳提出：“教学过程是一种提出问题和解决问题的持续不断的活动。”思维永远是从问题开始的，教师精心设计的问题符合学生的认知水平、引导学生带着问题自主学习。

十三、借用图片导入法

例一：

学习《珍珠鸟》一文，我是这样进行的。课前交流：欣赏一组人与动物和谐相处的图片，谈体会。

导语：今天老师也带来了一位动物小朋友，请看幻灯片。读出它的特点，它，红嘴红脚，灰蓝色的毛，后背上还有珍珠似的圆圆的白点，整个身子像个蓬松的球儿。它，叫声笛儿般又细又亮。它就是——师板书课题：珍珠鸟。听听它的叫声，亲切地叫叫它。真好，朋友送我一对珍珠鸟，我把它放在简易的竹条编成的笼子里，接下来发生了什么事呢？

反思：

当一张张令人赏心悦目的图片映入学生眼帘时，学生会觉得耳目一新，会用一种全新的眼光去理解新的知识。每册语文课本都有几页插图，这些插图也是语文教学的重要素材，使用这些素材可一举两得。通过网络资料也可查阅更多的与课文内容相关的图片，充分发挥其作用，以此导入新课，能收到良好的效果。例二.1.上一节课，我们初步认识了一位伟人，课件（头像）他就是美国第16任总统——林肯。林肯是——（齐读课题：鞋匠的儿子），而且他说他永远是——鞋匠的儿子。

2.（课件）师述：在美国的一所以林肯的名字命名的纪念馆的墙壁上，刻着这样一段话：（一起来读）对任何人不怀恶意，对一切人宽大仁爱；坚持正义，因为上帝使我们懂得正义；让我们继续努力去完成我们正在从事的事业；包扎我们国家的伤口。

3.过渡：林肯，这位出身贫寒的总统，在刚当选总统时，遭到了参议员们的羞辱，但是最后那些自认为是上流社会优越的人的参议员们却彻底改变了自己的态度。打开书，请同学们浏览一下课文，迅速找出参议员态度变化的词语。（板书：尴尬——羞辱——静默——掌声）

评价：

小学生的视野，由于生活圈子的局限而狭窄，对事物的认知度还不够深刻，这就需要我们教师为他们提供感性的东西，以帮助他们完成大脑中的完美构图，给学生以身临其境之感，从而增强课堂教学的吸引力和感染力。爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”浓厚的学习兴趣，强烈的求知欲望，是激发学生学习的最有动力的因素。而视觉的刺激是最容易引发学生学习兴趣的有效教学手段。在这节课这些图片就很好的起了辅助作用，为整堂课的学习埋好了伏笔。

6.CIS 导入案例 篇六

一、教案背景

关于运动，学生刚刚接触，根据参照物判断物体的机械运动有一定的困难。因此应根据现实生活中的实际事例展开教学。教学重点：

1、机械运动的概念

2、研究物体运动的相对性 教学难点：

1、参照物的概念

2、认识物体运动的相对性

3、用实例解释机械运动。

教学模式：讨论式教学

教材分析：机械运动是宇宙中的最普遍现象、最简单的一种运动。可以充分利用学生已有的生活经验和理论知识来逐步展开，体现“从生活走向物理，从物理走向生活”的教学理念。

学生分析：学生已学习了“组成宇宙的物质处于不停的运动和发展中”的知识，对“机械运动”、“运动和静止”等概念已经有了相当好的感性认识和实践经验。教学过程：

一、运动的世界

通过现实生活中的事例让学生体验到我们生活的宇宙每时每刻都在运动，我们就生活在运动的世界里。

对于这些现象，我们能否用一句话加以概括？

结论：宇宙中一切物体都在运动。运动是宇宙中的普遍现象。

二、机械运动

我们已经认识到了运动是宇宙中的普遍现象。下面老师和同学们一起对前面所举的例子中物体运动的共同特征进行归纳。用科学的语言对这些运动进行描述。

问题：

1、在同学们眼里，球场上哪些物体是运动的，哪些物体是静止的？

2、运动的物体有什么特点？静止的物体有什么特点？ 在物理学里，我们把物体位置的变化叫做机械运动。

前面所举例子中物体运动的共同特征是运动时，它们的位置都发生了变化，它们进行的是机械运动。

三、参照物

1、问题：小明在路边看见路上汽车飞快的从他面前驶过，车上的司机看乘客觉得他不动，看小明，却觉得小明在身后运动。司机为什么会这样感觉呢？

学生回忆类似的场景：乘坐在公共汽车上时，看路边同方向行驶的自行车，觉得它们都在向后退。再看看同车的乘客都觉得他们没有动，为什么会有这样的感觉呢？

由此我们可以知道：要描述物体的运动，要确定一个标准，与这个标准比较，描述物体怎样运动。这个被选作标准的物体人们把它叫做参照物。

2、让学生做下面的实验：把课本平放在桌上，课本上放一个笔盒，推动课本使它沿桌面缓缓移动，让学生思考问题：

(1)选取课桌作标准，笔盒和课本是运动的还是静止的？(运动)(2)选取课本作标准，笔盒、课桌是运动的还是静止的？(笔盒是静止的，课桌是运动的)(3)选取笔盒作标准，课桌和课本是运动的还是静止的？(课桌是运动的，课本是静止的)分析：描述物体的是运动和静止，与所选择的参照物有关。参照物可以根据需要来选择。如果选择的参照物不同，描述同一物体的运动时，结论也不一样。

由以上讨论我们知道，物体的运动和静止是相对的。为了方便，我们常用地面作参照物。

3、让学生看课文第26页图11.1—4。想想，图中对于不同的参照物，各个物体是在运动还是静止？ 交流分析：宇航员在舱外工作时，宇航员相对于航天飞机和航天飞机相对于宇航员(以同样快慢、向同一方向前进)是静止的，以地球为参照物，宇航员是运动的；加油机向战斗机加油时，加油机相对于战斗机和战斗机相对于加油机(以同样快慢、向同一方向前进)是静止的，战斗机和加油机相对于地面是运动的；乘坐观景电梯向外观看时，乘客随电梯升降，电梯上升时与地面及附近景物的距离增大，以电梯为参照物，觉得地面及附近景物在下降；电梯下降时与地面及附近景物的距离减小，以电梯为参照物，觉得地面及附近景物在上升。

四、知识应用

1、成语故事<<刻舟求剑>>：有一次，一个楚国人坐船 过江，船 到江心时一不小心，他失手把心爱的宝剑掉到了水里。好心的船夫愿意帮他捞剑，可是这个楚国人不慌不忙，把掉剑的位置刻在船身上，说：“不用了，等船靠岸后再说吧!”船靠岸以后，他才请船夫从他刻了记号的船边下水，替他打捞宝剑。

问船夫可能找到剑吗？从物理的角度解释为什么？

(船夫不可能找到剑。这个楚国人选定的船作参照物，行驶的船相对于剑是运动的。)

教学反思：新课程标准认为：“初中物理课程应贴近学生生活，适应学生认知特点，激发并保持学生的学习兴趣，通过探索物理现象，揭示隐藏其中的物理规律，并将其应用于生产生活实际，培养学生终身的探索乐趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力”。生活处处存在着物理现象和物理规律，教学中不断地从生活中挖掘规律，对于学生有一定的吸引力，可以不断地激发学生探索的欲望，从而提高学生的学习主动性、自觉性和创造性。可联系生产生活实际多举实例。

平永中学

7.cis运用 篇七

CIS的全称中文意为：企业识别系统；是一种专门用于企业识别系统的经营管理战略或称形象战略，其宗旨是通过特定的传播媒体将企业的经营理念和经营行为转化为公众形象和公众态度，在公众心目中树立良好的企业形象，取得良好的认同支持。其实每个企业都有或多或少地应用一部分形象资源，只是没有提出运用CI战略整理、综合利用罢了。

企业识别系统涉及企业文化、CI战略、企业形象三方面的关系；独特的企业文化是塑造具有鲜明个性企业形象的灵魂，没有独特企业文化的指导，便不会产生独特的经营理念和行为，信息传递就会失去生命力；塑造良好的企业形象是实施CI战略的目的，明确的目的性决定了CI战略实施的途径、步骤、手段和方法；CI战略是自觉实现塑造良好企业形象的必要过程和最佳手段。

CIS在酒店业的运用更能展示她的魅力和特色，我相信很多人也会认同这个观点。从业类大环境来看，豪华漂亮的高楼大厦可能就是酒店，甚至在有些城市，建得最高的标志楼就是大酒店，或是进驻了大酒店，如：广东国际大厦、中信大厦、美国的世贸大厦，等等„„。酒店业比其它任何企业都要“夸张”――美丽耀眼的霓虹灯、广告牌，广阔气派的前广场，富丽堂煌的装饰，整齐统一的服装，连工作人员的行为语言也有严格的规范要求。如果你想了解某个地方的文明程度或经济概况，看当地有多少家档次的星级酒店便能略知一二。

下面就以宾馆、酒店业运用CI战略在各个阶段提高经营绩效的一些情况展开个人看法：

一、酒店筹建筹备 新酒店成立之际是CI导入的最佳时期，因新酒店在进入市场阶段一切都是给人一种新的感觉，如果结合良好的CI企划方案，酒店形象就更易在市场中引人注目被公众接受，另一方面还可以解决酒店将来会遇到的问题，如防止酒店形象与业务领域不符为了更改而增加的成本问题。

1、MI与筹建期

理念识别（MI）是整个企业识别系统的原动力，也是CIS的关键所在；能否开发成功一个完整的企业识别系统主要依赖于企业对理念识别的信任和执着，只有确定了既富有时代特色又具有企业个性的企业理念，并将扩展到动态的企业活动与静态的视觉传达设计之中，才能完美地创造独特的企业形象。

千里之行始于足下，为了酒店的长远发展，筹建期不得不深谋远虑；MI理念识别首先提到事业领域与形象定位，既然MI是CIS的关键所在，我想这事业领域与形象定位就是MI的关键所在，如果酒店在筹建期之前就已考虑到他的市场领域和形象定位，对于酒店的中后期发展就已确定了一个明确的目标方向。如：建五星级会议型酒店，也就是说把事业领域定在会议市场，把形象定位在高贵的国际五星，这样的酒店就要在会议配套设施、装修材料方面多加考虑，在装饰设计上也要有鲜明的会议特色，于是在考虑经营理念与计划战略目标时就要围绕会议型这个中心来开展工作；如果以娱乐型为主，那么酒店的愿景就是以市场娱乐来带动整体经营效益，这样无论在外观还是在内部结构上都得突出强烈的娱乐特色和娱乐形象。

2、BI与筹备期

BI（行为识别）是企业理念的动态传播方式，是CI的动态识别形式，它整合了企业的内部和外部行为规则来达到行为识别的目的；他是一个统一的整体，其活动内容丰富、过程连续相关，各种方式相互补充和映衬，在一个长期逐步积累的过程中方能体现出效果；如果我们延伸连结到MI的话，自然会产生一种奇妙的结果；由理念到行为就象人的个性之从思想到产生行为一样，也就是说行为因理念而生，企业行为系统的一切活动（行为）必须在企业理念的指导下。只要确定了MI的有关内容，随之内部行为的管理导向、组织结构、制定的运作流程、行为准则以及外部的市场推广、展示规则、广告宣传便必须与MI达成“共识”，BI建立在MI的前提下必须全力配合，绝不能牛头不对马嘴或身首异处。

如果酒店以娱乐型市场定位，整个过程必须是有独特的娱乐个性，对内也一定是以娱乐为中心来架设组织结构、以娱乐带动整体经营效益；以娱乐作为管理导向，在行为准则、礼仪设计方面便要显得特别的热情洋溢，在运作流程上也要更显欢快气氛，而在外的竞争行为、市场推广及广告宣传中也必定潮流时髦、夸张活跃。

3、VI与筹备期

人们所感知的外部信息有83％是通过视觉通道到达人们心智的，设计科学实施有利的视觉识别是传播企业经营理念、提高企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途

酒店筹备期的VI（视觉识别）主要表现在他的外观造型和色调环境，如台湾就有一家圆山大饭店无论在外形塑造还是内部结构设计都有其独特的个性，能使顾客留下深刻美好的印象并乐意向朋友推荐，从而在相互转告中起到很好的宣传效果，这样的建筑物本身就是很好的广告，她不但能以实在的价格和优质服务令客人满意，还能使顾客在旅游消费时享受到意外的附加值。

VI也是MI的延伸，它也应和BI一样全力配合MI，不许走调，更不允许另搞一套以保证通过视觉识别反映出来的内涵与企业理念一致，如“一品黄山，天高云淡”这是一句视觉识别广告语，却融合了MI、BI、VI的全过程要素，形象表露出来的是“黄山、天高、云淡” 而实际反映的却是香烟事业中的高价尊贵形象定位和品尝高品质香烟的贴心感受。

而在具体运用CI战略时还有很多细部要素，为了形象连惯地说明MI、BI、VI，下面结合酒店营销撰述一个鲜活的实例供大家研讨。

二、CIS与营销

运用在CIS形象战略的目的是要形成自身与众不同的理念个性和行为规范，甚至在市场中能独树一旗，与其它企业能鲜明的区分开来，使社会对企业及产品与服务产生偏爱、信赖的心理效应积舆论氛围；当然在事实中可以把某些因素归为CIS范畴，也可以属于营销或其它范畴，在此仅以CIS与营销的角度来讨论这些问题。

1、理念识别（MI）与营销 营销理念识别告诉我们在市场细分、品牌定位时的一些思维和方法，而在营销战略里面提到更多的也是市场细分和品牌定位这个问题，曾为常德卷烟厂芙蓉王品牌定位的特劳特说过：“在残酷的竞争环境之中，如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会象房子没有产权一样令企业无立足之地。”

国内广州市北京路有一家在CIS领域运用得较成功的四星级酒店---广州大厦。能取这样的名字，当然有一定的含义，广州大厦是广州市政府办公室属下的一个接待单位，以广州大厦命名，带有不少的政治因素，同时政府也有意把广州大厦作为对外的一个文明窗口，打出以政府接待为重点，以经营效益为基础的经营理念参与市场竞争，名字取得即传统又有代表意义，让人一听这个名字，就能联想到些什么？广州大厦有这样一个与众不同的创新理念：跳出酒店做酒店。意用一个“旁观者清”和客人心态来反看自己的企业，避免在酒店工作太久，思维受到行规约束而跟不上时代；我们来看看广州大厦根据“跳出酒店做酒店“的这个创新理念来如何给自己的事业领域形象定位的？

当时（据98年）全国星级酒店合计3248间，全球星级酒店几万家，多数酒店都是这样定位：商务型酒店、会议型酒店、渡假型酒店，或什么都搞的综合型酒店。广州大厦根据当时的情况结合政治和自身因素，破天荒、绝无仅有地打出了“全国第一家公务酒店”的品牌定位策略，当即在市场引起轰动，全国各地的酒店同行、新闻记者，纷纷前来访问，至今不渝。旅游杂志连续一年以热门话题报道广州大厦的经营管理、创新模式，并引发了一场全国政府接待宾馆对“公务酒店”的舆论和学习热潮。这就是“一招鲜，传遍天”的至高软性宣传、公关行销策略。

2、行为识别（BI）与营销

BI用到营销主要运用的是外部行为系统，如产品规范化服务活动、广告、公关、促销等活动，其目的在于通过整体、系列的营销行为进行信息传递，在优质高效地满足顾客及社会大众需要的过程中，塑造良好的酒店形象；任何一种好的行为识别系统要得到社会公众的认同就离不了传播，而在传播BI外部行为系统的有力策略就是新产品开发策略和行为系统的公关策略，在运用中这两者的关系既相辅相成，又独具威力。

广州大厦真不愧是行业先锋，更不辜负政府使命；她对市场有敏锐的眼光和独到的洞察力，既善于开发新产品，又擅长于行为系统的公关策略；大厦35层有20层是客房，重要收入部门就是客房；在行业大提两个个性化的今天（两个个性化是指：有个性化的酒店和为每位客人提供个性化的服务），看广州大厦是怎样开发客房新产品和赋于产品个性的？

华南理工大学刘志超教授讲到营销最新理念是以顾客为导向（比先前的以市场为导向更进一步），全国各地的酒店客房尽管搞出了商务楼层、行政楼层，六星级超豪华装修等等，那都是似曾相识、千遍一律，一样的设使设备、一样的格局，只不过选材昂贵花钱多些而已，根本算不上新产品。广州大厦内设国内第一家色彩设计所，专家们巧妙地利用色彩调配把大厦不好租或只能低价租的角边房设计装饰成春、夏、秋、冬、四季分明的特色房，经推荐迎合了部分人士对特色房的偏好，因数量有限，价格不但提高了而且还特好租；2001年8月大厦又提出设计满足商务和公务人士需求的精品迷你小套间，在原来的单、双床数量、结构不合理或不适合顾客需求的房间进行改造，无需增大房内空间就达到了很好的效果；这不但为酒店从长远战略保持长久的市场占有率和立于不败之地提供了保证，更为当前的客房贬值立刻转化为增值（有限变无限），以新产品赢得了形象。

广州大厦喜开当地之先河，她不但在开发新产品方面先人一步，以新产品赢得形象；在行为公关策略方面也高人一筹，她打出全国第一家四星级公务酒店制造社会舆论热潮只是刚走出的第一步，紧接着为了保持这个公务酒店特有的模式长远地运作下去而不偏离轨道，又在当地率先通过IS09002体系认证；21世纪的企业持续发展之道是需要环保体系，今天的广州大厦又在有声有色地为IS014000通过而努力；我相信，无需久待，广州大厦将再一次以“一企三证”的誉荣引爆各地舆论高潮！

3、视觉识别（VI）与营销

任何一种产品（酒店也不例外）拿出去销售，都得有一个鲜明的外表，以便于顾客识别、接受，酒店的一切可视物如果进行统一设计、规划、制作和控制的话，就能使酒店形象充分个性化和统一化，结合营销策略，自然形成强烈的视觉冲击和市场竞争力。

广州大厦在设计视觉识别VI时，更是与MI、BI紧密配合；筹建期就首先把外墙设计成具有代表意义的木棉花形状（木棉花是广州市市花与广东大厦的稻穗标志意义相同）；再结合持续发展之道必须环保，故把鲜红的木棉花颜色特意改成环保绿色，与广州花园酒店和南方航空公司的木棉花形象区分开来，现在矗立在北京路上的广州大厦正面墙饰，便是一个从一层到三十五的巨型绿色木棉花造型；并以这绿色木棉花标志与“我在广州有个家，请常回家看看”作为基本要素,应用到大厦的“雅格”车队、市长亲自命名的“广州一号”游轮和店内外常用易耗品、物件、设备、服饰，如：客房的电话、牙刷、拖鞋、垃圾筒、水壶、中餐餐具、公共设施、办公用品、信封、笺、文件夹、礼品袋、购物袋、布草、店围广告等。大厦对某些易耗品考虑得更是细致入微，不但讲究实用、美观，还要从醒目、鲜明、可以让客人方便带回去收藏留念等方面来设计。如礼品袋是多数行业都运用的一种广告宣传媒体，广州大厦在2001年对所有的易耗品设计了一套十分鲜艳的视觉识别图案，时值8月中秋，月饼成为人们过节和送礼的必需品，醒目而与众不同的图标自然能在众多的品牌中更引起市民的注意，随着几十万盒高品质的月饼在市面上不停地流动冲激市民的视觉，被送入千家万户，月饼吃了礼品袋还可以再次使用，袋上的宣传口号更能使人多一分亲情团聚的思念。有了鲜明的视觉识别和让人见到宣传口号：常回家看看；就想起陈红唱的《常回家看看》那首歌，能不让群众、顾客留下难忘的深刻印象吗？而在那消费过的客人再回到家里听到陈红的《常回家看看》，能不想起广州大厦吗？

4、CIS与业前造势

酒店为了在进入市场阶段迅速扩大知名度和塑造良好的酒店形象，最佳的方案就是采用CIS战略，下面笼统地说一下酒店在开业前运用CIS造势的情况.东莞有一家娱乐公司――帝豪，曾在国内同行业拥有数一数二的荣耀，其知名度更扩散到香港、澳门、台湾等地，她在经营理念上讲求大胆、超前、潮流、气派，并提出很有借鉴意义的十六字方针：以新胜新、以势造势、以最成最、以变应变；其行为模式始终走在行业前头，成为同行模仿的对象。

帝豪为了开张前的造势和形象塑造，运用了一系列的CIS战略方案，首先在招聘某些人员时便采用了一些行业没达到的高形象标准，如帝豪对保安的看法是：客人来此消费的第一个环节就是保安，然后才是迎宾，保安除了做好本职的安全保卫工作之外，还要利用他们来做形象宣传。于是招聘保安时便订了一个很严格的要求：身高必须1．8米以上，退伍军人、身材魁梧，此三项不合坚决不收。

为了显现精神抖擞的男子汉形象，俱乐部规定所有男员工一律剃平头，并命名为：帝豪头。这比起一般企业在VI视觉识别运用上更具个性特色。

公司每个人都必须会《帝豪人》歌曲，并要在上班时到广场集体高歌，而编辑的《帝豪人》杂志不但是员工的精神粮食，还及时把企业的发展动态随着杂志送给客户公司阅读或随当地报刊向外赠阅，以借此机会提升公司形象。

酒店业在开业之前员工食宿、工作、学习时间统一，最方便进行市场造势。帝豪在培训期间用大巴运送200余名员工到周围镇区进行集训活动，在接近训练场的200米左右下车行走，这200余名员工统一穿着帝豪文化衫、手拿帝豪旗帜，列成长队，一起边走边喊：“团结奋进，兴我帝豪”或高声唱《帝豪人》歌曲，声势浩荡，让群众不禁驻足观看，几天时间闹得满城风雨，群众相互传播，知名度迅速提高。

8.企业CIS策划书 篇八

酸甜.life 公司cis策划书班级：工商管理091班 姓名：董若琪目录

（一）企业简介.3

（二）企业标识说明??.4

（三）企业内外部环境分析???.51, 内部环境分析?.52, 外部环境分析?.6

（四）企业cis手册??.71，企业理念手册?.72，企业员工手册?.83，企业岗位手册?.94，企业营销手册?.9

（五）企业cis宣言??.11

（六）附件??.12

（一）企业简介

酸甜.life有限公司企业于2000年10月创立，主营业务包括：果汁饮料、乳饮料、碳酸饮料、木瓜糕、干果食品。公司位于云南省。2000年在政府的支持下，仅有100多名员工但却有着600多万元银行存款的酸甜.life食品厂，毅然建起了宽敞的厂房、1000多名员工。经历了历史性的转变，并已是资不抵债的全国果汁生产骨干企业之一的营养食品厂，组建成立了酸甜.life有限公司。从此酸甜.life逐步开始步入规模经营之路。酸甜.life营养食品厂，开发生产以中医食疗药食同源理论为指导思想，以可作为中药药材使用的云南特有酸木瓜，靠其确切的保健效果，靠白族独特的民间传统饮品酸木瓜柿子茶为主推饮品，产品一炮打响，走红全国。创业只有十年之久的酸甜.life产值已突破百万元大关，完成了初步原始积累，发生在小乡镇里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。但是由于随着现代经济的迅速发展，市场行业之间的竞争也日趋激烈。在这种机遇与挑战并存的世界中，企业如果没有自己的品牌战略，就不可能产生自己世界驰名的企业；如果没有一套完整的竞争战略，就不能跟上世界经济发展的脚步；如果没有系统的管理思想与管理运作模式，就不可能跻身于世界经济发展的前列。在市场竞争不断加剧的今天，为了跟上时代的步伐，企业必须制定出一套具有自己独特风格的战略，才能使其价值得到充分发挥。公司决定导入企业cis系统，以图达成现代化企业技术创新管理，为企业建立真正的体现企业内涵与风格的理念系统，并由此形成企业的整体运作方案，使企业在正确的轨道上前进的目的。

（二）企业标识说明

1、企业的名称：酸甜.life

2、商标：用一个可爱的简笔画木瓜图案展现企业名称及其产品特色。木瓜用淡黄色，酸甜.life用绿色。

3、标准字：主要采用楷体，字体偏可爱型。（具有亲和力又能体现正规化，能够更好的将企业形象表现出来。）

4、标准色：

（1）以绿色为主色调。（绿色跟企业的独特产品木瓜果的颜色相联系，这样能更好的展现企业的视觉识别系统功能。加之绿色为环保的代表色，在现代化日益趋向的今天，环保被更过的人所关注，也可以展现出我们的较好企业文化。此时也能间接体现我们产品为绿色食品这一理念。）

（2）再运用能形成衬托效果的淡黄色色系。（淡黄色既是木瓜成熟的颜色，而且黄色代表希望，能体现我们企业的激情和我们对这个行业的热诚度。）

（3）我相信这一简洁和标准化的企业视觉识别系统，能够使沟通变得清晰有效，是更好的向消费者传达企业信息、公众形象的核心。

（三）企业内外部环境分析 在经济全球化的今天，企业面临着越来越严峻的竞争挑战，酸甜.life公司在竞争中保持优势，为全球瞩目。我们从企业组织结构，企业文化，企业资源，国内的宏观环境和微观环境几个方面分析了解酸甜.life的企业内外部环境的竞争优势、劣势。

1、企业内部环境分析

（1）企业内部环境分析包括： ①组织结构：即企业的组织结构，企业结构应与企业战略相适应；②企业文化：企业文化对企业经理层的行为有重要影响，从而制约着企业的战略方向。③企业资源：企业资源是企业战略要素的总和，是企业战略实力的综合体现。在很大的程度上，企业的战略是由企业的战略实力地位所决定的。

（2）企业内部优势：消费者的品牌忠诚度；市场营销技术，有效的广告和促销策略；在产品研发方面技术领先；低成本高品质的生产制造体系。

（3）企业内部劣势：宽松的管理风格造成沟通不充分，不适合大型公司；企业内部缺少正式的管理体系，造成控制不利；产品线太狭窄、产品种类过少，很难扩展市场。

（4）增强员工的归属感、忠诚度和凝聚力。简洁和标准化的视觉识别系统使沟通变得清晰有效。从而降低内部的消费，改善员工的绩效。工作环境的再创造使得产品的质量、卫生环境也得以保障。篇二：cis策划书

企 业 文 化

策

划

书

—cis 目录

一：企业简介??2 二: 企业导入cis背景 ??2 1）：导入前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2）：导入背景?2 3）：导入目的 3 三: 企业理念(mi)设计 ? 3 1）：经营方向?4 2）：经营思想?4 3）：经营道德?6 4）：经营作风?6 5）：经营风格?7 四: 企业行为(bi)设计 ? 7 1）：企业内部?8 2）：企业外部 8-15 五: 企业视觉(vi)设计 ? 15 1）：标志和标准字 ?? 15 2）：办公大楼和生产车间效果图 15 3）：产品包装效果图? 15 4）：礼品和吉祥物 ?? 15 六：cis导入总结 16 七：从青岛啤酒的成功看企业文化的重要性16-23一：企业简介

意浓咖啡公司自2007年10月在香港成立以来，一直致力于咖啡产业以及与咖啡有关的所有商品的开发与推广。我们拥有自己的咖啡种植园和烘焙工厂以及咖啡厅，有专业的咖啡烘焙师和大型的咖啡机器，先进的咖啡烘焙技艺保证我们精心烘焙出来的咖啡豆颗颗新鲜,醇香的优良品质，因为我们所采用的咖啡生豆均来自世界各地盛产咖啡的故乡。这就是我们有如此好咖啡的前提条件。所有产品拥有国家认证的产品标准号、卫生许可证以及食品标签认可证号，所以每一位顾客都可以放心的购买我们公司的任何咖啡豆产品。

我公司咖啡工厂先进的焙炒设备及工艺，以科学的方法决定在特定的大气压力、密度及环境温度下最佳的烘焙温度、时间，从而生产出了高标准的优质咖啡，保证了每一杯咖啡的新鲜品质和醇香口感。【服务与承诺】 我们公司坚持：“努力做最好的咖啡，努力做世界的领先者”。几年来，我们的咖啡产品已经受到消费者的一致好评（在意浓咖啡连锁直营店内也树立了良好的形象）.我们公司更有信心相信我们的市场将越来越宽广...本公司从开业至今一直坚持以“健康高于财富”的公司理念作为在中国发展的目标，并且希望通过我们的努力，能够将传统的咖啡文化带入中国，让中国的爱咖一族也能享受到世界各地的香浓咖啡，体验其中的美味。我们公司不仅掌握着最佳的货源，顶尖的烘培技术，而且拥有数家大型咖啡厅，内部环境高雅舒适，让您在放心地享用世界顶级咖啡的同时，享受到美好的休闲时光。二：企业导入cis背景及目的 1）导入背景：

综观几年的国际和国内市场，以cis开发引导入最受企业重视，已经不难找到印象深刻、形象良好的商品以及企业形象，如可口可乐、麦当劳、丰田，太阳神等等，而它们均是在全面实施cis战略下取得的成果。cis对现代企业发展意义重大，首先它为企业市场竞争提供一种有利武器，良好cis的可有效统一和提升公司形象，不仅有利于企业与顾客的沟通，而且能够制造产品与企业的差别优势，创造名牌，提高经济效益；第二，正确导入cis可理顺企业内部关系，规范企业行为，实现企业素质与管理水平的提高；第三，通过导入cis，使企业文化得到优化，能有效提高企业员工的工作热情与积极性。同时，它还对社会文化环境的改善发挥一定作用；第四，通过导入cis，可大大提高企业的信息传播率，减少浪费，同时使其无形资产迅速增值

鉴于国内和国际市场中优秀企业的成功范例，意浓咖啡立足香港，发展五年来，企业效益和社会效益不断增值，正处于高速的发展时期，我公司决定在这个黄金时期导入cis，为企业创造新的活力。2）导入前言：

我们要从长远的，全面的，动态的角度来规划意浓咖啡的mi，bi，vi。使企业理念，行为规范不仅具操作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位-----树立高于行业内其他它咖啡生产销售企业的领先品牌形象。以便一旦动作起来，立即处于明显的优势地位。

中国的咖啡市场正处于迅速发展阶段，新一轮的竞争是管理，营销与人才。因此，通过cis的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。

市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。在行为规范上，我们必须由决定变为决策。3）导入目的：

1、内部：加强对企业认同感与使命感；企业理念扩大与深化;组织管理，提升战斗力;行为标准规范;加强思想的认同和行为的意识。

2、对外：树立企业形象，建立高起点、高品质，更专业的咖啡企业的品牌形象;提高美誉度;增强消费者的认同。三：企业理念（mi）设计

理念识别系统（mi）是意浓（yinong’coffee）咖啡有限公司企业文化体系的核心部分，主要通过企业的战略、发展与追求，以及为实现这一战略所规定的基本思想、信念和价值取向等来表现的。意浓咖啡企业的理念识别系统的存在方式和要求影响了行为识别系统（bi）和视觉识别系统(vi)的最终形成。

构建意浓咖啡企业的理念文化，关键是要解决企业文化和企业战略的关系，这是基本矛盾关系。一方面，意浓咖啡企业的发展战略规定着企业文化建设的基本方向；另一方面，意浓咖啡企业文化建设要为战略目标的实现提供强大的精神动力。1）：经营方向：

本公司属于食品餐饮行业，为消费者提供高品质的速溶咖啡。意浓咖啡本着做最好的咖啡的方针为全世界提供高品质、高服务、高售后的“三高”原则的速溶咖啡。a.企业宗旨：坚持“不断创新，不断实现自身的价值”的宗旨，倡导以 “健康高于财富”的理念，凭借企业的实力，以精心种植，无污染培育、芳香四溢的咖啡豆为原料，使消费者享受到芳香馥郁的香醇咖啡。

b.企业使命：立志将意浓咖啡公司建成以芳香馥郁的咖啡生产加工品公司。

通过以精心种植、无污染培育、芳香四溢的咖啡豆为原料的独特理念，将意浓咖啡公司建设成为首屈一指的主营咖啡的消费品公司。2）：经营思想：

a.企业共同愿景：在环境、社会、经济等各个方面不断改善企业条件，创造一流产品。坚持可持续发展，以精心种植、无污染培育、芳香四溢的咖啡豆为原料，使我们的意浓产品受到广大消费者的信赖。

b.企业哲学：顾客为尊、市场为首、人才为源。

企业因顾客而得以生存，为顾客而服务。因此，顾客是第一性的，企业是第二性的。企业在某些方面，如广告宣传方面可以引导顾客，体现物质的能动性。但不可能决定顾客的意愿，违反了顾客的意愿则会受到相应的惩罚。要重视市场重视外在因素。重视人才，改变内部因素。这样才可以使一个企业走向长远。

·努力做最好的咖啡，努力做世界的领先者；

·顾客就是上帝，顾客任何的合理要求我们都要满足，并且做到最好。·不断创新，不断实现自身的价值； ·尊重每一位员工，我们都是家人。c.企业价值理念体系

（1）企业服务观：倡导服务人性化、产品个性化，尽心尽力，尽善尽美。要点释义：

体现自我价值，使产品具有个性化，创造人与果汁的完美和谐。（2）企业营销观：打造品牌，营销文化。要点释义：

企业营销的不是产品，而是品牌。品牌的内涵是文化。（3）企业竞争观：内外双赢。要点释义：

对内提高自身素质，对外实现互利双赢。

（4）企业管理观：企业文化是管理的灵魂。篇三：soles公司cis策划书 soles公司cis策划书

目录

一、企业简介·············································2

二、企业标识说明··········································3

三、企业内外部环境分析 ··································4

1、内部环境分析 ····································4

2、外部环境分析·······································5

四、企业cis手册.·········································6

1、理念手册··········································6

2、视觉识别···········································7

3、行为识别手册·······································7

4、员工手册··········································· 8

5、宣传手册···········································9

五、企业cis宣言.········································ 10

六、附件.·················································12

1、企业市场调查表·····································12

2、调查结果分析·······································16

一、企业简介

1、成立时间：sole成立于1998年8月。

2、主营业务包括：形象塑造、美容养身、保健品方面、减肥瘦身等方面。

3、地理位置：sole坐落于昆明，离市中心仅1公里，交通便利，距汽车站仅200米，地理位置优越。

4、sole经过多年的发展，已经具备了相当规模和档次，在昆明同类行业领域中取得了非凡的业绩。公司对外形象，员工对企业的信心，及所有产品的包装都将构成对通往国际的新形象，如何导入“cis”，树起一面旗帜，鲜明而响亮地推出统一的企业形象，已是当务之急。

5、目的：导入 “cis”对于sole内部高层、中层管理人员和工厂员工来说，都是发展战略的提升和经营管理作风的革新，只有不断的完善企业形象，丰富企业文化，企业管理人员和工厂员工才能找到某种精神支柱，围绕这一支柱作心理调整以及企业行为调整，才能打造出一具执行力文化，认同企业形象和企业精神的团队，这对于以后sole进军国际市场是极为有利的。同时对于sole以后的发展大有帮助。

二、企业标识说明

1、企业的名称：sole

2、商标：商标由艺术字的“sole” 和一张红唇组成。寓意着人人都知道“sole” 张口都能想到“sole”，我们的产品已经融入人们的生活，是人们生活必不可缺少的一部分，只是对企业未来的一种期望，也是鼓励。

3、标准色：

主要由红色和绿色组成。红色的唇，绿色的字对比鲜明。同时红色代表着激情、活力这是企业必不可少的。绿色代表着健康、希望，这不仅仅是对于企业的同时也告诉消费者我们的食品及其他方面的产品是值信赖的。

4、歌曲

歌曲是充满活力但又不失典雅的

5、吉祥物

吉祥物是蛇，因为蛇象征人的好奇心智慧与机灵

三、企业内外部环境分析（以sole主营业务里面的保健品为例）

1、外部环境分析 1.1 优势：

①市场发展空间广阔

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

②市场产品的多样化

保健品市场产品的多样化如：补血产品、美容类保健品、减肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力类保健品、补钙保健品和维生素类保健品的发展等。这些意味着人们的选择多样化。1.2 劣势：

①竞争加剧，中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。保健品市场渐趋零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。

②客户对价格的敏感度增加.价格竞争。③市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大

2、内部环境分析 1.1 优势 ①适应需求：客体导向即消费导向。一切以消费者为中心，客户需要什么保健品，我就卖 什么保健品。② so le管理层积极思变，谋求形象战略就是我们最大的优势。③积累多年的保健品制造经验，为生产优质产品提供了技术保证； ④认证的通过为产品的质量有了权威的评价。⑤管理层年轻，冲劲足，正是创业的好时机。⑥通过市场的论证，sole极具竞争力。1.2 劣势

①员工的素质不高，价值观与职业素养严重错位，区域市场的业务员甚至消极怠工。

②企业管理的规范化进程较慢。企业实施人本管理是在量化管理的基础上进行的，若没有严格的量化管理，企业管理就倾向于拍脑袋决策。③创新意识不强。