建筑业计划书范文（精选9篇）
1.建筑业计划书范文 篇一
关于建筑工程安全培训计划范文
为加强安全管理，不断提高职工的安全意识和安全素质，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，确保安全管理体系的高效运转，这里给大家分享关于建筑工程安全培训计划范文，供大家参考。
建筑工程安全培训计划一
一、指导思想：
落实科学发展观和“以人为本”的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在项目部组织开展安全生产知识培训，全面提职工的安全素质，确保项目的安全顺利的竣工。
二、教育和培训的目的：
使各级人员都认识到：
1.遵守“安全第一、预防为主、综合治理”方针和工作程序，以及符合安全生产保证体系要求的重要性；
2.与他们工作有关的重大安全风险，包括可能发生的影响，以及其个人工作的改进可能带来的安全因素；
3.偏离规定的工作程序可能带来的后果；
教育和培训的目标：
提高员工的安全技能；提项目全员的安全意识。
三、教育和培训内容：
1.安全思想教育。包括安全生产的方针政策，劳动保护法规，劳动纪律、安全与效益、安全与个人利益的利害关系等方面教育。
2.安全基本知识和技能教育培训。包括一般劳动安全、卫生知识、专业安全技术和安全常识等方面的教育。
3.安全规章制度教育。包括劳动保护、安全生产、安全技术和劳动卫生的法律、法规、规程、规则以及各项安全生产规章制度等方面的教育。
4.典型经验和事故案例教育。包括国内外、企业内外安全生产先进经验学习，促进本单位安全生产工作，不断提高安全技术水平和操作能力，并通过典型事故的剖析，及时采取措施，避免同类事故的发生。
5.各工种的安全技术操作规程；
6.高处作业、临边作业、机械设备、用电安全基础知识；
7.防火、防毒、防尘、防爆及紧急情况安全防患自救；
8.防护用品发放标准及防护用品、用具使用的基本知识。
四、培训时间安排：
每月至少一次安全教育会议
五、教育地点：
项目部会议室
建筑工程安全培训计划二
为加强青岛地铁11标项目部安全管理工作，不断提高职工的安全意识和安全素质，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，确保安全管理体系高效运转，结合青岛地铁施工实际，制定本项目部20--安全教育培训计划。
一、培训对象
1、项目经理、总工程师、副经理。
2、项目部安全管理人员。
3、施工一线全体参战人员。
4、涉爆人员。
二、培训组织形式
公司级安全教育由指挥部安全总监或安质部部长负责教育，项目部和班组级的安全教育由本项目安质部负责教育，专项安全教育由相关部门进行教育。
三、培训内容
（一）公司级安全教育
1、企业安全生产法律、法规及政策。
2、企业安全生产制度及安全纪律。
3、重大事故教训，事故案例剖析。
（二）项目部级安全教育
1、现场施工安全知识、制度、规定及必须遵守事项。
2、各工种安全技术操作规程。
3、防火、消毒、防尘、防爆知识及紧急情况安全处理和应急预案。
4、防护用品的使用。
5、地铁施工安全知识。
（三）班组（岗位）级安全教育
1、本班组作业特点及安全操作规程。
2、班组安全活动制度及纪律。
3、安全防护装置（设施）及个人防护用品的使用。
4、地铁施工安全知识。
四、培训要求
1、每位员工进场后必须接受公司、项目部和班组“三级安全教育”。 2、对员工进行岗前、工中、季节性等安全教育培训。
3、特殊工种进行专项安全教育培训，考试合格后上岗，不合格需继续教育培训。
4、危险源发生变化时，及时进行再教育培训。 5、开展民工夜校平台，组织观看安全教育影片。
6、全体员工经过16课时以上的安全教育后，由项目部安质部组织进行安全考试，考试合格颁发“上岗卡”，不合格需继续教育，合格后上岗。
五、培训资料归档
安全教育培训资料由安质部负责统一归档管理，并及时做好台帐；其资料内容包括：“三级安全教育登记表”，安全教育签到表、安全教育人员统计表、各级安全教育资料、安全考试试卷等。
六、总结及计划
在每月、季度进行经常性的总结和反思，持续改进，严格督查安全教育培训制度落实情况，年终进行全面安全教育工作大总结，并结合实施情况，改进上课内容，做到通俗易懂，并对下年的安全教育作出计划。
建筑工程安全培训计划三
1、各科室管理人员的培训
⑴各科室全体管理人员（包括企业主要负责人）每月要进行两次集中学习、考试一次。
⑵学习的目的是为提高和具备安全生产知识和管理能力。
⑶学习的内容：国家有关安全生产的方针、政策、法律和法规及有关行业的规章、规程、规范和标准。
⑷安全生产管理的的基本知识、方法与安全生产技术，有关行业安全生产管理知识。
⑸国内外先进安全生产管理经验及典型事故案例分析。企业安全教育培训计划⑹工伤保险的政策、法律、法规和事故现场勘验技术以及急救处理措施。
2、施工项目部培训
⑴施工项目部全体人员，每月集中培训一次，每季度考核一次，由公司安全质检科负责。
⑵培训内容：有关安全生产的法律、法规、规章、规程、标准和政策。
⑶对新知识、新技术、新本领，安全生产管理经验。
⑷掌握施工现场重大事故应急管理措施，急救方案。
3、新工人培训
⑴公司对新工人进厂进行三级培训制度，培训内容主要是安全生产基本知识，本单位安全生产规章制度劳动纪律。
⑵项目部培训施工现场安全生产状况和规章制度，作业场所和工作岗位存在的危险因素，防范措施及事故应急措施。
⑶班组培训岗位安全操作规程，生产设备安全装置，劳动保护（用具）的正确使用方法。
4、施工班组培训
⑴施工班组全体职工的培训，由各项目部负责，每周不少于2小时。
⑵利用进场性安全生产培训教育形式，每天的班前班后会上说明安全注意事项，劳动纪律，各种机械设备操作规程，当日工作现场危险部位，检查各工种佩戴安全劳动保护情况。
5、公司全体职工考核办法:
公司的全体管理人员每月进行一次考试，内容包括国家有关安全生产的方针、政策、法律和法规及本行业的规章、规程、规范标准，安全生产管理知识，安全生产技术，劳动卫生知识等。
6、特殊职工考核办法
按特种工人工种分类，每一季度考试一次；内容包括安全施工的基本知识，本工种安全操作规程，机械设备使用安全制度。
建筑工程安全培训计划四
为贯彻落实市业主及总监办安全生产工作会议精神，进一步提高本项目安全监管人员的业务能力和水平，加强本项目从业人员的安全意识和技能，切实做好本工程安全生产教育培训工作，现制定安全生产培训计划：
一、培训工作目的
深入贯彻落实科学发展观，坚持安全生产第一的理念，全面落实市业主和总监办安全生产工作会议部署，紧紧围绕安全生产工作大局，统筹规划，改革创新，着力完善项目的培训体系，强力推进以“三项岗位人员”（项目经理、安全管理人员、特种作业人员），农民工和班组长为重点的项目全员培训，进一步加大监管培训力度，切实加强安全专业人才培养，大力推进培训内容规范化、培训方式多样化、培训手段现代化、培训管理信息化，全面提升从业人员和安全监管人员的整体素质，为促进安全生产形势持续稳定好转提供人才保证和财力支持。
二、培训工作安排
（一）、教育和培训的时间
1、企业法人代表、项目经理每年不少于30学时；
2、专职管理和技术人员每年不少于40学时；
3、其他管理和技术人员每年不少于20学时；建筑工程安全生产管理4、特殊工种每年不少于20学时；
5、其他职工每年不少于15学时；
6、待、转、换岗重新上岗前，接受一次不少于20学时的培训；
7、新工人入场、班组三级培训教育时间分别不少于15学时、20学时。
（二）、教育和培训的形式与内容
教育和培训分等级、层次和工作性质分别进行，管理人员的重点是安全生产意识和安全管理水平，操作者的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。
1、新工人（包括合同工、临时工、学徒工、实习和代培人员）
必须进行项目部、工地和班组的三级安全教育。教育内容包括安全生产方针、政策、法规、标准及安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度、严禁事项及本工种的安全操作规程。
2、电工、焊工、架工；机操工及起重工和各种机动车辆司机等特殊工种工人，除进行一般安全教育外，还要经过本工程的专业安全技术教育。
3、采用新工艺、新技术、新设备施工和调换工作岗位时，对操作人员进行新技术、新岗位的安全教育。
（三）、安全教育和培训的形式
1、新工人三级安全教育
对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。
三级安全教育是每个刚进企业的新工人必须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司、项目、班组这三级。对新工人或调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。
●公司级。新工人在分配到施工队之前，必须进行初步的安全教育。教育内容如下：
（l）劳动保护的意义和任务的一般教育；
（2）安全生产方针、政策、法规、标准、规范、规程和安全知识；
（3）企业安全规章制度等。
●项目级。项目级教育是新工人被分配到项目以后进行的安全教育。教育内容如下：
（1）建筑工人安全生产技术操作一般规定；
（2）施工现场安全管理规章制度：
（3）安全生产纪律和文明生产要求；
（4）在施工程基本情况，包括现场环境、施工特点，可能存在不安全因素的危险作业部位及必须遵守的事项。
●班组级。岗位教育是新工人分配到班组后，开始工作前的一级
教育。教育内容如下：
（1）本人从事施工生产工作的性质，必要的安全知识，机具设备及安全防护设施的性能和作用；
（2）本工种安全操作规程；
（3）班组安全生产、文明施工基本要求和劳动纪律；
（4）本工种事故案例剖析、易发事故部位及劳防用品的使用要求。
三级教育的要求：
（1）三级教育一般由企业的安全、教育、劳动、技术等部门配合进行；
（2）受教育者必须经过考试合格后才准予进入生产岗位；
（3）给每一名职工建立职工劳动保护教育卡，记录三级教育、变换工种教育等教育考核情况，并由教育者与受教育着双方签字后入册。
2、特种作业人员培训
除进行一般安全教育外，还要执行GB5306—85《关于特种作业人员安全技术考核管理规划》的有关规定，按国家、行为、地方和企业规定进行本工种专业培训、资格考核，取得《特种作业人员操作证》后上岗。
3、特定情况下的适时安全教育
（1）季节性，如冬季、夏季、雨雪天、讯台期施工；
（2）节假日前后；
（3）节假日加班或突击赶任务；
（4）工作对象改变；
（5）工种交换；
（6）新工艺、新材料、新技术、新设备施工；
（7）发现事故隐患或发生事故后；
（8）新进入现场等。
4、三类人员的安全培训教育
施工单位的主要负责人是安全生产的第一责任人，必须经过考核合格后，做到持证上岗。在施工现场，项目负责人是施工项目安全生产的第一责任者、也必须持证上岗，加强对队伍培训，使安全管理进入规范化。
5、安全生产的经常性教育
（l）施工现场入口处的安全纪律牌。
（2）举办安全生产训练班、讲座、报告会、事故分析会。
（3）建立安全保护教育室，举办安全保护展览。
（4）举办安全保护广播，印发安全保护简报、通报等，办安全保护黑板报、宣传栏。
（5）张挂安全保护挂图或宣传画、安全标志和标语口号。
（6）举办安全保护文艺演出、放映安全保护音像制品。
（7）组织家属做职工安全生产思想工作。
6、班前安全活动
班组长在班前进行上岗交流，上岗教育，做好上岗记录。
（1）上岗交底。交当天的作业环境、气候情况、主要工一作内容和各个环节的操作安全要求，以及特殊工种的配合等。
（2）上岗检查。查上岗人员的劳动防护情况，每个岗位周围作业环境是否安全无患，机械设备的安全保险装置是否完好有效，以及各类安全技术措施的落实情况等。
（四）培训效果检查
对安全教育与培训效果的检查主要是以下几个方面：
1、检查各项目安全教育制度。各项目要建立健全的安全教育和培训考核制度，要广泛开展安全生产的宣传教育，使我项目各级领导和广大职工真正认识到安全生产的重要性、必要性，懂得安全生产、文明施工的科学知识，牢固树立安全第一的思想，自觉地遵守各项安全生产法令和规章制度。
2、检查新入施工现场工人进行三级安全教育的情况。现在临时劳务工多，发生伤亡事故主要的多在临时劳务工之中，因此在三级安全教育上，应把临时劳务工作为新入厂工人对待。新工人（包括合同工、临时工、学徒工、实习和代培人员）都必须进行三级安全教育。
3、检查安全教育内容。安全教育要有具体内容，要把《建筑施工现场安全生产基本知识》、《建筑工人安全技术操作规程》作为安全教育的重要内容，做到人手一册，除此以外，企业、工程处、项目经理部、班组都要有具体的安全教育内容。电工、焊工、架工、机械工及起重工、各种机动车辆司机等特殊工种的安全教育内容。经教育合格后，方准独立操作，每年还要复审。对从事有尘毒危害作业的工人，也要进行主毒危害和防治知识教育，也应有安全教育内容。
4、检查变换工种时是否进行安全教育。各工种工人及特殊工种工人除懂得一般安全生产知识外，尚要懂各自的安全技术操作规程，当采用新技术、新工艺、新设备施工和调换工作岗位时，要对操作人员进行新技术操作和新岗位的安全教育，未经教育不得上岗操 作。
5、检查工人对本工种安全技术操作规程的熟悉程度。该条是考核各工种工人掌握《建筑工人安全技术操作规程》的熟悉程度，也是对各工种工人安全教育效果的检验。
6、检查我项目各项目施工管理人员的培训。各项目应按公司规定，安排施工管理人员进行有关安全生产工作的培训学习，并做好培训记录。
2.建筑业计划书范文 篇二
自2015年起, 云南省全面推进为期3年的“同舟计划”, 通过建立健全按项目参保缴费的长期运作机制, 将72.5万名建筑业从业人员纳入工伤保险。
云南省明确, 建筑施工企业办理参保手续时, 可以在固定职工按用人单位参保的基础上, 对临时性、流动性、就业不稳定的职工, 实行按项目参保, 即按工程造价的一定比例计提工伤保险费参保。按项目参保的企业, 可以在各项社会保险中优先单独参加工伤保险。对未提交《建筑施工项目参加工伤保险证明》的建设单位和项目, 各地主管部门不予核发施工许可证和安全生产许可证。
云南省规定, 各地每年可以按照工伤保险基金征缴总额的2%左右提取工伤预防试点费用, 用于宣传、培训和事故勘察等费用支出, 以增强单位防范工伤事故的责任意识和职工的自我维权意识。
3.谈建筑施工项目网络计划技术 篇三
1.网络计划的资源优化
1.1有限资源以最短工期为目标的优化方法
建筑施工中的资源，是劳动力、机械设备、建筑材料和资金等人力、物力和财力的总称。在一定的时期内，一个单位或部门的人力、物力和财力总是有一定限量的，编制网络计划必须对资源问题加以统筹安排。例如：中回填土工作队每天需要20人，铺设垫层工作队每天需要10人，浇混凝土工作队每天也需要20人。我们可以用带时间坐标的网络图，绘制出每天劳动力（资源）总需要量动态曲线（所谓带时间坐标的网络图，就是矢箭沿水平方向的长度与时间刻度相一致的网络图）。这一动态曲线是把各工作每天所需要的资源（劳动力）数量进行叠加而得到的。
显然，尽管这样一个网络计划的工艺逻辑和组织逻辑都是正确的，但如果每天能够提供的劳动力只有30人，原计划就无法得到执行，而必须进行调整，使得每天劳动力的总需要量不超过限量。这种调整，就是利用各工作所具有的时差，以资源限制为约束条件，以不延长工期或者延长最少为目标，改善网络计划的进度安排，通常也称为“资源有限，工期最短”的优化方法。
1.2基本思路
1）根据初始网络计划方案，绘制出带时间坐标的网络图及其相应的每天资源总需要量动态曲线（图2）；2）从左到右检查资源动态曲线的各个阶段，如某时段所需要资源超过限制数量，就对与该时段有关的工作进行排队编号，并按排队编号的顺序，依次给各工作分配所需要的资源数。对于分配不到资源的工作，就顺推到该时段后面开始；3）对工作进行排队的规则，是以资源分配和工作的进度的调整对工期的影响最小为出发点。现将工作分成几类加以研究。
第一类：在所研究的时段之前已经开始作业的工作。对这类工作应优先满足其资源需要，使之能连续地进行下去。当这类工作有多项时，要计算一下每项工作分配不到资源，需要推移到时段后面开始时，对工期所产生的影响程度，影响大的排前，影响小的排后。若对工期影响程度相同，则每天需要资源数量最多的工作排前，每天需要资源数量少的工作排后，对工期的影响程度按下式计算：
对工期的影响程度=工作需要推后的天数－总时差
即△T=（tb－ES） －Ft
式中：tb——时段的终止时刻。
第二类：在所研究的时段内开始的关键工作。因为关键工作的推迟，意味着工期的延长，因此其资源应优先予以满足。当关键工作有多项时，它们的排队编号规则是，每天所需要资源数量大的排前，小的排后。
第三类：在所研究的时段内开始的非关键工作，当有多项非关键工作时，它们的排队规则是：工作总时差小的排前，大的排后；若两项工作的总时差相同，则每天所需要资源数量最大的排前，小的排后。
2.网络计划的进度管理
通过网络计划的编制，我们综合分析了施工条件、各种影响施工的主观因素和施工方法，明确了计划目标——计划总工期和各阶段形象进度，同时在施工方案的选择过程中考虑了施工的经济性问题。在网络计划的实施过程中，包括施工现场生产活动在内的一切施工业务的任务，是围绕着既定的计划目标，积极创造条件，使整个施工过程保持良好的状态，按时保质保量地完成计划。但是，由于施工中客观因素多变，随着工程的进展，实际施工进度往往会背离计划的要求，因此，进度管理显得十分重要。
2.1进度管理的主要内容
（1）定期收集有关施工成果的数据，预测施工进度的发展变化趋势，实行进度控制。进度控制的周期应根据计划的内容和管理的目的来确定。一般来说，在工程开工与准备期间，有些施工条件还不很明确，进度检查和分析的周期可以短一些。一旦施工进入正常和稳定状态，多数施工条件已经明朗化，检查分析的周期可以适当放长至半个月或者一个月，但绝对不能等到工程结束才对网络计划的执行情况做出评价。
（2）随时掌握各施工过程持续时间总时差的变化情况，由于设计变更而引起的施工内容的增减情况，施工内部与外部条件的变化情况等，应及时分析研究，采取相应措施与对策。在一般情况下，施工进度都有推迟的倾向。为了防止拖延工期和突击赶工程等现象，各项工作应尽可能提前安排，使施工初期的进度比预定的快一些，以留出较充裕的机动时间，应付施工期间可能发生的事故，确保计划总工期的实现。外部条件，如材料、构件、设备等的供应，往往是影响工期的重要因素，因此必须采取相应措施，通过协议和合同实行监督。
（3）及时做好各项施工准备，加强作业管理和调度。在各施工过程开始之前，应做好施工技术物资供应、施工环境等的准备；作业管理应该以不断提高劳动生产率为目标，采取减轻劳动强度、提高施工质量、节省施工费用、缩短作业时间的技术组织措施。此外，要做好各项作业的技术培训与指导工作。
2.2进度管理的方法
现以图1所示的初始网络图为例。由图可知各事件的时间参数和各工作的时差，总工期为130天，关键线路为。0—①一④一⑦一⑧一⑨。进入施工阶段后，对该网络计划进行跟踪的结果，在第35天剩下的工作如图2所示。
图1：初始网络图
图2：开工后第35天的网络图
从图2可以看出，总工期将是135天，相对于130天而言，推迟了5天。从图上出现总时差TF为－5的情况也可知道这一点。为了保证按原定130天的工期完工，必须消除负的总时差。而具有负总时差的线路为①一③一⑤一⑦一⑧—⑨和①一④一⑦一⑧一⑨两条，对此，通常有两种处理方法：1）如果已知各工作的费用率和可能缩短的持续时间，在两条关键线路上分别选择费用率最低的工作，缩短5天持续时间；2）如果不考虑费用问题，在图3中，可选择两条线路中公共部分，如工作I和J，缩短其持续时间。图3表示两条线路的公共部分I的持续时间缩短5天，相对于初始网络计划的关键线路为：0一①一③一⑤一⑦一⑧一⑨和0一①一④一⑦一⑧一⑨两条。
图3：工作I的持续时间缩短5天的网络图
一般地说，控制总工期的主要方法是：1）在检查进度计划的时刻，在网络图上计算出尚未完成的工作各节点的最早可能开始时间；2）与原定工期相比，如果出现进度推迟的情况，应按照原定工期计算出各节点的最迟必须开始时间，进行网络计划的修正。
2.3前锋线网络在进度管理中的应用
网络计划的执行过程是一个复杂的动态过程，实施进度的预测、描述、控制和调整，一般应该利用电子计算机进行。近年来，我国施工企业在推广和应用网络计划技术中，做了很多研究工作，力图寻找出一种简单易行的进度预测和控制办法。前锋线网络计划方法的要点如下。
在有时间坐标的网络图上，在施工的某一时刻，将代表各工作实际进度的点连接起来，形成一条折线，就叫前锋线。由于有时间坐标，箭杆的长度不仅表示工作持续的时间长短，而且表示该工作实物工程量的多寡。因此某工作的实物工程量完成了几分之几，它的实际进度前锋点就自左至右标到该工作箭杆长度的几分之几。对于那些难以计算实物量的工作，则可以按需用的时间来估计并标出代表其实际进度的前锋点的位置。画出了前锋线，整个工程各时间间隔（例如每天或每旬）画出各个时刻的实际进度前锋线，就可以清楚地看出网络计划各个阶段的执行动态。前锋线越近似于同一日期线，各条线路的进度就越接近于平衡。
如果所有线路齐头并进，则所有线路的前锋线倾角均等于90°。某条线路前后两条前锋线倾角的大小变化，与这段时间里该线路相对于上邻线路的进展速度有关：当该线路的进展速度比上邻线路快时，倾角由小变大；反之，倾角由大变小；两条线路进展速度相等时，倾角不变。利用这个特点。可以对相邻两条线路相对进展的变化趋势作出定性的预测。
3.结语
综上所述，在建筑施工过程中，利用网络计划的技术，可以有效地提高企业施工的规划性，加快施工进度，使得企业获得更大的经济利润，并且也促进施工质量的提升。
参考文献
[1] 赵淑红. 基于agent技术的施工项目进度管理方法的研究[D]. 河北工业大学：管理科学与工程，2006.
[2] 史玉芳. 施工项目管理可靠性综合控制技术研究[D]. 长安大学：结构工程，2005.
4.竞聘计划书（范文） 篇四
第1章总则
第1条目的为建立一套公开、公平的竞聘运作机制，更好地进行企业人力资源的优化配置，特制定本制度。
第2条适用范围
适用于本企业管理职位的竞聘工作。
第2章竞聘的程序
第3条 企业成立竞聘工作小组，负责全面开展竞聘工作。
第4条竞聘工作小组将企业拟进行竞聘的具体岗位和职位数量进行整理和汇总，报经企业总经理审批同意后，在企业范围内予以公布。
第5条参与竞聘的人员，要填写《竞聘申请表》一式两份，经本部门负责人签署意见后，在规定的时间内交到竞聘工作小组办公室。
第6条参加竞聘的员工在提交竞聘申请的同时，还要提交一份入职以来的个人工作总结。其内容包括以下几方面：
（1）个人目前所在岗位、所承担的主要工作、从事工作项目中所担任的角色以及工作完成情况；
（2）平时的工作情况、取得的成绩、表现出的不足，以及工作中的经验和教训等；
（3）个人对竞聘岗位的认识，尤其是该项工作当前存在的问题、本人的改进建议等；
（4）其他需要说明的情况。
第3章竞聘者评估
第7条专业能力评估
竞聘工作小组成员考察竞聘人的专业知识及相关工作经历后，填写《专业能力评估表》。专业能力评估得分占竞聘评估总分的30%。
第8条综合素质评估
竞聘工作小组通过面试的方法，对竞聘者的个人能力和综合素质进行评估。面试安排如下。
（1）竞聘者陈述
时间：3～5分钟。
内容：对竞聘岗位的工作思路、工作计划及预期达到的目标等。
（2）答辩
时间：10分钟
面试考官提问：人力资源部针对不同的岗位设置不同的问题，有针对性地考查竞聘者不同方面的能力。
（3）面试评分
面试完毕后，面试小组成员对竞聘者进行评分，填写《竞聘人员面试评估表》。综合素质得
分占竞聘者评估总分的50%。
第9条综合评价
竞聘工作小组参考竞聘者往年的考评记录，考核竞聘者的工作成绩、能力、态度等，对竞聘者进行综合评分。综合评价得分占竞聘者评估总分的20%。
第10条竞聘考评结束后，人力资源部汇总竞聘者的最后得分，然后根据竞聘者的实际得分择优选定上岗人员名单。经总经理批准后，人力资源部张榜公示名单。
第11条竞聘录用人选经竞聘工作小组报总经理审批后，到人力资源部办理相关手续。
第12条所有通过竞聘到达新岗位的员工都要进行新岗位试岗期考察，试岗期为1～3个月不等。
第13条试岗期满后，用人部门或上级领导应详细列出考核意见，并报人力资源部审核。
第14条人力资源部将试岗人员的《员工转正通知单》上报给企业总经理审批。
第4章附则
第15条竞聘工作必须保证在公平、公正、公开的原则下进行，任何单位和个人不得弄虚作假，严禁有违反竞聘工作规定的行为，一经发现将严格按照企业规定给予处分。
第16条本规程解释权属企业人力资源部。
第17条本制度自颁布之日起实施。
编制日期审核日期批准日期
5.吧台培训计划书（范文） 篇五
一、个人形象、仪容仪表
1、吧员在吧台内外为形象要求仪容仪表要求
2、养成见到客人、同事、上司打招呼为习惯
3、随时清理身旁垃圾纸杯、废纸等 目的提高个人形象和礼貌素质以符合公司要求。
二、了解及认识酒吧
1、酒吧概念什么是酒吧、酒吧的分类
2、公司吧台的分布出品内容、范围
3、酒吧的班次人员分布情况
4、熟悉酒吧进入工地实地查看、介绍 目的让员工熟悉各出品吧台出品的内容、各班次的工作内容
三、相关部门间的合作介绍平时需要联系和合作的各部门及部门间的沟通联系部门间单据的使用
1、仓库领料单、申购单、物料直拔单
2、清洁部定期清洁杯具器具及交接
3、咨客部了解定台、转台情况以便作好相应准备
4、工程部维修单、各类工程问题
5、保安部外放酒水的交接、被盗酒水查看录像
6、楼面部出品规范、存酒细则
7、传菜部出品为配合出品配套跟用的物品
8、财务部帐表错误查询、月底盘点 目的让员工认识到部门合作的重要性能熟练跟各部门员工配合熟悉各项工作环节配合要领。
四、酒水知识培训
1、认识酒水吧台用具、器具、杯具及使用方法
2、介绍六大基酒开胃酒、力娇酒、红酒啤酒为主要原料产地、配造工艺
3、介绍鸡尾酒为的起源、定义、分类和调制技术
4、公司销售洋酒、红酒的常见喝法及冷饮热饮的制作方法、出品方式
5、发放鸡尾酒的配方 目的提高员工业务水平和技能让员工在工作中更加得心应手从容自如为客人和公司服务
五、酒吧员工作职责
1、绝对服从上级领导
2、电脑单品的程序制度
3、吧台盘点和每月销售存帐表的制作
4、成本控制的方法、要求
5、严守公司制度岗位操作规范及卫生操作标准 目的让员工知道什么事是必须做什么事情绝不能做熟悉自己的工作职责。
六、酒吧员工作程序
1、上班的准备及班前例会
2、营业前的工作准备
3、营业中的注意事项
4、营业结束后的收档工作 目的让员工详细了解工作细节从上班到下班所有工作程序。
七、实操培训
1、对酒吧各种出品进行现场调制、讲解、出品方式演练
2、操作台摆位定位
3、各部门之前配合的实扣演练
4、电脑点单出品为程序及突发事件的处理方法停电、死机 目的让员工对工作有感观上的认识并熟练掌握实际为工作技巧。
八、考核
1、酒水知识考核
2、实操考核
6.建筑业计划书范文 篇六
一、主要成效
自2014年10月15日起, 晋江市建筑业参加工伤保险扩面工作成效显著, 通过与住建、财政、地税等部门的沟通协作, 切实抓好建筑业工伤保险的贯彻实施, 新开工的建设工程项目100%按要求进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续。截至2015年7月底, 已有147个工程项目 (工程总造价约73亿元) , 21779人参加了建筑业工伤保险, 征缴工伤保险费795万元, 切实维护了建筑业从业人员特别是农民工的工伤权益, 助推了企业的健康、和谐发展。
二、具体做法
人社部、省人社厅和市人社局文件下发后, 晋江市领导高度重视, 认真研究部署, 及时成立了以局主要领导为组长、分管领导为副组长的建筑业工伤保险扩面领导小组, 进一步明确工作职责, 细化工作要求, 并由社保中心具体负责工作的开展。市人社局与市社保中心主动作为, 积极与住建、安监等相关职能部门沟通协调, 全力推进工作开展。一方面, 认真做好宣传引导及政策解释工作, 耐心为建设工程施工企业负责人讲明工伤保险与商业保险的差异, 使其逐步意识到参加工伤保险的好处, 进而促进其参保积极性和主动性;另一方面, 针对推进建筑业参加工伤保险的困难和存在的问题, 多次召开住建、安监、财政、地税等部门工作协调会, 专题研究分析建筑业工伤保险工作, 并根据晋江实际, 制定具体实施意见及措施。
一是立足源头及时参保登记。在住建、安监和地税等部门的密切配合、通力合作下, 进一步明确晋江市新开工的建设工程项目均应按文件要求到社保中心进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续, 到地税部门缴纳工伤保险费。
晋江市社保中心主任颜维贤 (左二) 带领中心工作人员上街头宣传“同舟计划”建筑业工伤保险。
二是立足保障细化参保名册。确保参保建设工程项目的从业人员依法享受工伤待遇, 明确建设工程施工企业在办理工伤保险登记、缴纳工伤保险费的同时, 应当将《建设工程施工企业参加工伤保险人员花名册》以及建设工程项目的施工期限, 以书面申报形式一并报送社保中心备案。工程开工后, 应按施工班组变化及时报送人员增减花名册。目前, 已参保建筑企业报送了《参加工伤保险人员花名册》, 并按规定到地税缴纳了工伤保险费。
三是立足服务创新经办管理。以建设项目参保的建设工程施工企业参保人员, 在参加该项目建设期间的工伤保险待遇, 从企业报送《建设工程施工企业参加工伤保险人员花名册》或人员增减花名册至社保中心受理的次日起生效。因紧急情况临时增加工人等特殊原因未能及时报送增减花名册, 临时增加人员在48小时内发生与该建设项目有关的伤害事故, 报经人社部门调查核实认定为工伤的, 按参保职工处理, 享受相关待遇。6月份, 晋江市建筑工程施工企业发生了一起工伤事故。中天建设集团员工吕龙庆在宝龙城市广场项目工地被木方撞伤头皮、鼻子骨折, 社保中心接到工伤认定书后, 迅速为其办理相关工伤保险待遇支付手续, 使企业主和员工意识到参加工伤保险的好处。
四是健全施工企业安全措施备案。明确建设工程施工企业在办理安全措施备案时, 必须提交社保中心出具的《工伤保险参保证明》和地税部门出具的完税证明 (税单) , 作为保证工程安全施工的具体措施之一;建设工程施工企业未依法参加工伤保险, 不能提供社保中心出具的《建设工程施工企业从业人员工伤保险参保证明》和地税部门出具的完税证明 (税单) , 安全监督机构不予办理安全措施备案, 住建部门不予批复《开工报告》。此外, 人社部门和安全监督机构把参加工伤保险情况纳入企业安全生产考评范围, 结合每季度的安全生产大检查, 督导企业认真做好安全生产和工伤保险参保工作, 进一步推动建筑业参加工伤保险。
自2014年10月15日起, 晋江市建筑业参加工伤保险扩面工作成效显著, 通过与住建、财政、地税等部门的沟通协作, 切实抓好建筑业工伤保险的贯彻实施, 新开工的建设工程项目100%按要求进行工伤保险登记, 为建设工程项目办理参保手续。
五是健全建设项目工伤事故通报制度。明确人社部门对建设工程施工企业的工伤认定申请应及时受理、及时调查、及时认定, 并做好登记统计工作, 每季度向建设、交通、水利、环保等行业主管部门通报建设工程施工企业工伤申请认定情况;建设、交通、水利、环保等行业主管部门将建设工程施工企业发生工伤事故情况纳入企业安全生产考核内容, 发生重大伤亡事故各部门应及时通报, 以达到齐抓共管的目的。
六是组织开展形式多样的宣传活动。5月份晋江市人社部门接到上级文件后, 认真制定宣传工作方案, 把《社会保险法》《工伤保险条例》、建筑业参加工伤保险实施“同舟计划”作为宣传活动维护劳动者权益的具体内容, 确保宣传活动取得实效。一是充分利用新闻媒体开展专题宣传报道。在晋江电视台侨乡频道滚动播放“实施‘同舟计划’推进建筑业参加工伤保险”宣传用语10天;在《晋江经济报》连续宣传“社会保险暨工伤保险政策知识”3天。《就业与保障》杂志 (2015年5月刊、7月刊) 、《晋江经济报》 (6月16日第2版、7月12日头版) 、晋江新闻 (6月13日) 及中国劳动保障报福建频道 (微信, 8月4日) 也分别报道了晋江市加大建筑业工伤保险扩面情况。二是举办现场政策咨询活动。在人流量较大的宝龙城市广场、阳光广场和建设工地“中航城·天骏”开展实施“同舟计划”推进社会保险暨建筑业参加工伤保险宣传咨询活动。宣传期间, 全市共悬挂宣传条幅50条, 摆放宣传展板68块, 安装“建设工程施工企业从业人员工伤保险公示”牌147块, 分放宣传资料近万份。三是深入建筑工程施工企业召开座谈会3场, 面对面与农民工、企业主“零距离”接触, 为农民工、企业主提供面对面的社会保险暨工伤保险政策咨询服务, 当场解答问题, 提高农民工、企业主社保政策的知晓率, 维护职工群众利益, 从而推进工作的顺利开展。
7.建筑业计划书范文 篇七
摘 要：本文就高职建筑设备工程技术专业教学计划框架的设计进行了全面分析阐述，并通过深入企业调研和文献研究明确了核心技能的定义，确定了核心技能标准及建筑设备工程技术专业的核心能力和与之相应的核心能力课程、主干课程，提出通过设计融德育教育体系、核心技能、专业核心能力和职业精神培养为一体的专业教学计划框架，在实现专业教育的同时，全面提升专业能力、核心技能和职业精神。
关键词：高职教育 建筑设备工程技术 教学计划
课 题：本文系住房和城乡建设部建筑节能与科技司软科学研究项目：土建类高职教育专业人才培养模式研究（2012-R3-14）研究成果。
通过对全国多个省市的建筑行业、企业从业的高职毕业生的调研，发现团队协作、吃苦耐劳、遵章守纪、敬业诚信这四项基本素质被众多企业所推崇，企业对员工职业态度的首要要求是吃苦耐劳和敬业诚信，其次是专业知识和技能。因此，高职教育在培养学生专业能力的同时，不可忽视对学生核心技能的培养，更不可放松对学生职业精神的培养。
一、高职建筑设备工程技术专业核心技能的标准
1.核心技能
在高职教育领域，对“核心技能”有三种理解：其一是所有职业都要掌握的技能；其二是核心的、重要的技术内容；其三是关键的教学过程，包括学与教的策略等。所以，核心技能是整个能力体系的支柱。我国人力资源和社会保障部在《国家技能振兴战略》课题中，把职业技能培训和职业资格证书体系分为三个层次：专业特定技能、行业通用技能和核心技能。同时，规定核心技能培训与测评项目为八项，即与人交流、数字应用、信息处理、与人合作、解决问题、自我提高、革新创新、外语应用。
2.关键能力
在职业教育领域，关键能力是指与纯粹的专业职业技能和知识没有直接联系，却对职业生涯发展起着重要作用，对不同职业的适应能力以及自我发展的能力。它强调在职业发生变更或者劳动组织发生变化时，劳动者所具备的能够在变化了的环境中重新获得新的职业知识和技能的能力，是一种从事任何职业的劳动者都应具备的能力。由此我们可以看出，关键能力主要指社会能力、方法能力和个性能力。
3.核心技能标准
根据以上分析，核心技能即是关键能力，而关键能力主要指社会能力、方法能力和个性能力。通过文献分析，本课题组制定了建筑设备工程技术专业的核心技能标准。
（1）方法能力。
①计算能力：能够进行流体力学、热工、电气等方面的数学运算；
②应用建筑设备新技术能力：能够理解建筑设备新技术规程、新规范和新设备的性能参数；
③分析与综合能力：能够独立分析问题并解决问题；
④决策与迁移能力：能够灵活运用各方面专业知识，在实习实训操作中独自决策；
⑤信息接收和处理能力：能够迅速把握科技发展的趋势，掌握未来变化的规律；
⑥预测和应变能力：能够对事情的走向及条件变化有准确的预测，从而找到解决问题的办法与措施；
⑦学习能力：能够自觉地完成相关课程的学习、考核；
⑧提出合理化建议的能力：在团队协作过程中，能够主动提出合理化建议；
⑨创新能力：能够在工作思路、工作方式上有所创新。
（2）社会能力。
①反省能力：能够经常反思自己在工作及生活上的表现；
②适应变化的能力：能够很快地适应环境的变化；
③推销自我的能力：善于表现自己的长处。
（3）个性能力。
①交往与合作能力：能够与人和睦相处，并团结他人、与人合作；
②抗挫折能力：能够抵抗一定的挫折；
③自控能力：能够自律，具有较强的自控能力。
二、建筑设备工程技术专业的核心能力与核心能力课程
借鉴DACUM（Developing A Curriculum，教学计划开发）方法，即一种分析和确定某种职业所需能力的方法，通过深入企业调研，课题组将该专业毕业生面向的职业岗位群所需的专业能力分解为系统设计、安装工程施工、安装工程施工管理、安装工程预算、安装工程制图与识图、计算机应用和主要工种操作七大综合能力。
综合分析系统设计、安装工程施工、安装工程施工管理、安装工程预算、安装工程制图与识图、计算机应用和主要工种操作七大综合能力，总结、归纳出各综合能力对应的知识点和能力要素，确立了建筑给水排水系统安装、采暖供热管网系统安装、建筑电气控制系统安装、建筑供配电与电气照明系统安装、通风空调系统安装和安装工程施工组织与管理六门核心能力课程，以及建筑安装工程制图与识图、冷热源系统安装和安装工程预算三门主干课程。根据建筑设备工程技术专业各岗位综合能力的不同特点，以及执行的可能性，分别确定了与核心能力课程和主干课程相适应的实践教学项目。
建筑设备工程图识读能力：安装工程制图实训。
建筑设备系统的设计能力：建筑给排水系统设计、室内热水采暖系统设计、建筑电气照明系统设计、建筑电气控制系统设计。
建筑设备系统的施工能力：卫生器具与管道安装、室内采暖系统安装实训、通风工基本技能实训。
建筑设备安装工程施工组织管理能力：安装工程施工组织设计实训、安装工程预算实训（水）、安装工程预算实训（电）。
三、构建德育体系、培养职业精神
目前，促进学生智育和德育的全面发展已成为我国职业教育的重要课题。学校和学生普遍关注专业知识、专业技能的培养，而忽视了德育教育。笔者认为要改变这种状况，首先，必须高度重视德育工作，教学改革应结合地域特点，从源头上占领思想文化教育高地，全面推进建设类高职学生思想政治工作的新思路。由行业企业专家和大学教育专家成立专业教学指导委员会，按照企业用人的职业道德标准，在专业教育课程体系中构筑适合高职学生职业成长的、课内教育与课外学习相融合的、包含了思想政治理论课、职业发展与就业指导、大学生心理健康指导、校园文化、德育和工程思想教育的“六位一体”德育体系。
其次，德育教育应贯穿专业教育的全过程。德育教育可以分为课堂理论教学、养成教育和实践教学三个阶段。第一阶段：以公共职业道德基础理论教学为主，并辅之与专业相关的行业职业道德的启蒙教育，主要是对学生“知”“情”“信”的培养，重点是对“知”的培养，它可以帮助学生建立对职业精神的初步认识。第二阶段：以行业职业道德内容为基本出发点，进入以个案教学为主的阶段，主要是对学生“情”“信”“意”的培养，重点是对“信”的培养，它可以帮助学生形成职业精神的意识。第三阶段：是以去企业亲身体验和实习实训为主的职业道德实践教学，主要是对学生“信”“意”“行”的培养，重点是对“行”的培养，它可以激发学生对职业精神的追求。
四、建筑设备工程技术专业教学计划框架设计
综上所述，高职教育的目的就是培养学生专业能力、核心技能—关键能力（方法能力、社会能力、个性能力）和职业精神。核心技能、职业精神的培养渗透于职业素养、职业基础、职业技能和专业实训等课程模块中。因此，笔者将职业素养、职业基础、职业技能和专业实训等课程进行统筹安排，设计了包括：职业素养、文化基础课、职业基础课、核心能力和主干课、职业技能课、专业实训六大模块的教学计划框架。
高职教育要坚持核心技能、专业能力和职业精神教育的教学统一性，摒弃坐而论道，让学生在接受专业教育的同时，不但具备了扎实的专业能力，而且不断提升核心技能、职业精神。
参考文献：
[1]吴建设，丁继安.高等职业教育核心技能培养：意义、现状、策略[J].中国高教研究，2006（11）.
[2]胡昌送，卢晓春等.关键能力培养策略的发展研究[J].职教论坛，2011（6）.
8.大学创业计划书范文（整理） 篇八
在大学中，学校的饮食质量不高已经被大家所公认了。不仅饭菜味道不是很可口，满足不了学生的需求，甚至有一些学校的饮食创业也存在着这样或者那样的问题。基于此，我们想到了一个创业点子：大学生饮食联盟。
个人创业计划书的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含:
大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。
在撰写时需要的注意的事情很多。
对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要． 一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来． 反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。
计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法． 但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。 这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。 一个好的计划书必须写好以下几点内容：
1． 执行总结． 2． 项目背景和概述． 3． 市场调查和分析． 4． 创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争． 5． 大体的进度和安排． 6． 关键的风险、问题和假定． 7 ． 管理团队 ． 8 ． 公司资金管理 ． 9 ． 财务预测． 10 ． 假定公司能够提供的利益。
这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。 拟定时创业者一定要做到以下几点：1．关注产品． 2．敢于竞争． 3．了解市场． 4．表明行动的方针． 5．展示你的管理队伍． 6．出色的计划摘要。
这些都是大学生创业首先要做好的准备。 一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性． 赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。
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篇2：大学创业计划书
一，运营模式
一、项目建设背景
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摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
职责
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
职责
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
职责
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：餐厅
2.成立时间:*年**月**日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7,。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
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篇3：大学创业计划书
随着现代社会就业难度的增加，越来越多的大学生选择在毕业以后自己创业，由于大学生刚走出校门，没有过多的社会和实践经验，那么，一份完整的创业计划书对于他们来说就显得更加重要，创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，那么大学生创业计划书到底该如何写呢?本文为大家提供范文一篇，希望对想要创业的大学生能有所帮助。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
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篇4：大学创业计划书
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
大学创业计划篇三
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;
****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.
五、经营原则
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;
六、服务目标群体
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、事情紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析
1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;
2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
十、收费标准
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;
****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十一、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
篇5：大学创业计划书
执行总结
1超市
world超市是芜湖world商业集团，是一家有限责任公司，股票代码08981，股票简称：world商业，该超市拥有优越的地理位置，以服务人民为宗旨，以提供优良的商品为理念，满足于人们的生活和消费。超市注重中长期目标，将逐步拓展更多地方的连锁经营，以及覆盖更多的商品，最终将形成多元化经营集团公司。
2消费群体
由于超市位于大学城内，而且附近的居民小区也很多，故消费面向的主流群体为学生，以及附近的居民。
3投资与财务
超市位于大学城内，享受多种税收优惠政策。
超市成立初期共需资金85万元，其中风险投资60万元，联大20万元，外来投资5万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本85万元，风险投资入股60万元（70%），联大投资入股20万元（24%），外来投资入股5万元（6%）。
第一年估计盈利200万元，以后每年销售利润率10%左右，投资回收期为13个月。
4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取制限制，公司所有权与经营权合并，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理，财务副总经理，采购副总经理。
项目背景
1超市背景
近年来，随着人们的生活水平的不断提高，人们的消费越来越大，而且超市位于大学城内，拥有优越的地理位置，不管在现在，还是未来都会有很好的发展，现在超市经过融资正式成立，超市初期以稳定发展为目标，13个月过后盈利，2年后计划加开连锁分店。
2业态多元化
预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。3经营规模化
随着超市行业的发展，超市的经营规模正呈现出上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也在不断扩大。通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作
为薄利多销的超市更是要突出规模效益，而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。
市场机会
一、市场特征
概述
通过对高校园区的市场调查和本校园的环境分析，高校园区是芜湖市巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费，在他们生活中必不可少，所以在学校周围创办超市小型企业是在高校园区创业的首选目标。
校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人，给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。
二、市场细分
按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：
1、学生分析
（1）学生消费观念：通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费，并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷，每当需要购买急需
用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。
（2）学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。
2、老师和其他分析
（1）老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。
（2）老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。
9.企业招聘计划书范文 篇九
企业招聘计划书范文篇一：
一、xx招聘情况回顾及总结
xx是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人事行政部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、xx岗位需求状况分析
经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率以及新增岗位，经初步分析xx招聘岗位信息如下：
（1）公司中层干部，包括：各部门经理、副经理等。
（2）一线岗位：站长、站长助理、司机、配送员、理货员、收银员等。
（3）后勤人员，包括：o2o广告招商专员、人事行政专员、稽查专员、销售专员、销售内勤、办公室助理等；
（4）xx年计划招聘总人数：15人左右（含销售人员）；
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：
（1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；
（5）调查摸底；（6）统一研究决定。
三、xx招聘需求
根据公司xx年经营计划及战略发展目标，各部门需提报人员需求计划。
四、人员招聘政策
1、招聘原则
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、选人原则
（1）合适偏高；
（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博、微信等（具体视情况另定）；
（2）现场招聘：石景山区人才市场、海淀区人才市场为主
（3）其他方式（海报、传单）：在公司附近主要小区、公寓发放传单，张贴海报；
（4）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
五、招聘的实施
1、第一阶段：
3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会
（2）积极参加各人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；
（3）联系北京市各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；
（4）发动公司内部员工转介绍；
（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成招聘计划的45%。
2、第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成招聘计划的25%。、第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺
（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成招聘计划的15%。
4、第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成招聘计划的15%。
5、第五阶段：
12月底至xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；
（2）编制人力资源规划；
（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；
（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；
（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
六、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
七、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人事行政部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
八、招聘效果统计分析
1、人事行政部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘
效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
九、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向人事行政部经理咨询。
企业招聘计划书范文篇二：
1、聘的目的及意义
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司__发展战略及相关计划安排，特制定公司__招聘规划。
2、招聘的原则
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。
3、__招聘情况回顾及总结
__是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为：总面试1.2万人，入职3000人，离职2400人，现有人员600人（以上根据8月18日—12月19日数据，面试4533人，初试2593人，复试997人）。然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
4、__岗位需求状况分析
经反复统计与核算，__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析__招聘岗位信息如下：
（1）一线销售人员1250人；（2）后勤及高管250人；
（3）__年计划招聘总人数1500人。
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序： （1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；（6）统一研究决定。
5、__招聘需求
根据公司__年经营计划及战略发展目标，各部门需提报人员需求计划，6、人员招聘政策
6.1招聘策略
（1）不拘一格，招贤纳才。入职基本工资视人才的能力价值，采用分级界定制。
（2）不限行业，着重潜力。例如，对于大区经理，招聘来源放宽到各个行业，有过严格的职业锻炼，有良好的基础素质的一线市场、行销人员。
（3）不限渠道，多方纳才。中心内部实施人才举荐制度 6.2招聘原则（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
6.3选人原则
（1）合适偏高；
（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、首都人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；
（2）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；
（3）校园招聘：北京应用技术大学、北京八维教育学校、北京金泽学校、防灾科技大学、北京化工学院；
（4）现场招聘：西国贸招聘会、工体招聘会、国展招聘会、农展招聘会；
（5）定向招聘（军队）：北京武警总队、北京武警第五支队、国旗护卫队、雪豹突击队、仪仗队；
（6）报纸、电视招聘：精品物报、前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、《职来职往》栏目；
（7）其他方式（海报、传单）：在公司附近主要小区、公寓发放传单，张贴海报；
（8）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
7、招聘费用预算
8、招聘部架构及成员名单
8.1招聘团队各组定岗定编明细
9、招聘的实施
9.1第一阶段：
2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）积极参加现场招聘会，保持每周2场的现场招聘会参会（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；（3）联系北京各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；（4）发动公司内部员工转介绍；
（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每天集中候选人进行集体面试，此阶段完成招聘计划的45%。
9.2 第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极参与省内部分院校的大型招聘费，联系外省及北京周边各大院校，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成招聘计划的25%。
9.3 第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集体面试邀约；
（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺
（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成招聘计划的15%。
9.4第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成招聘计划的15%。
9.5第五阶段：
12月底至__年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；
（2）编制人力资源规划；
（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；
（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
10、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
11、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
12、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
13、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。 5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
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