2018教师年度工作计划

2018教师年度工作计划（精选13篇）

1.2018教师年度工作计划 篇一

2017-2018年度新教师个人成长计划

西洪小学 武谦惠

为了不断提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学和管理工作服务，根据新沂市教育局的有关要求和学校的工作实际以及自身的发展要求，特制定2017--2018年度的个人成长计划。

一、指导思想

为认真落实国家中长期教育改革和发展规划纲要，规范新教师入职管理，加快新沂市教师队伍建设步伐，促进教师专业化发展。通过新教师培训，充分培养心教师专业核心素养，努力提高整体教学水平。

二、学习成长的要求：

通过新教师培训，力争能做到以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好教师。

三、学习成长的目标

1、做一名忠诚于教育的老师。把满腔的教育情怀和教育理想具体细化于我的教育教学工作中，忠诚于我的教育教学工作，有效的规范数学课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型向研究型转变，进而使自己成为新课程实施者，逐步提高我校教学质量及水平。不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。

2、做一名勇于创新的老师。把自己的满腔热情和活力注入我的教育教学工作中，积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。

3、做一名勤于教学的老师。加强对教材的研究，加强学习，加强对学生的关心，以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。

四、具体措施：

1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。

2、坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。

3、认真参加参与我教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

4、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

5、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的工作做好。

2.2018教师年度工作计划 篇二

会议全面总结了海南省“三区”项目一年来的实施情况,对宋恋等27位获得绩效考核优秀等级的支教教师、湖南省海口市龙华区教育局等6个先进组织管理单位进行了通报,并对2014~2015学年度支教工作进行了初步部署。

会议由海南省教育厅师资管理处方鸣处长主持。琼州学院过建春副校长开场致词。过副校长盛赞了项目实施取得的令人瞩目的骄人成绩,肯定了130名支教教师在11个“三区”市县62所受援学校开展示范引领、教书育人、管理服务、学科研究所做出的突出贡献,希望支教教师们发扬光大奉献服务精神,把支教事业做精做实。

海南省教育厅郑万发巡视员最后作了重要讲话。面对即将启动的新一轮项目工作,郑万发巡视员提出了三点意见:一是深刻认识项目实施的重大意义,二是认真总结项目实施的成功经验,三是努力做好新学年项目实施工作。

3.2018学年美术科教师年度总结 篇三

时光荏苒，岁月如梭，转眼间走上工作岗位已经四年了!这当中有成功的喜悦也有失败的挣扎与彷徨。过去的不是过眼云烟，是经验和收获，它使我的人生航标又走到了一个新的起点上，就这样，我在展望未来的同时不断的回顾和总结着前进，因为回顾总结为前进的脚步清扫障碍，保驾护航。以下是我对这一年来的回顾和总结。

一、思想方面：

作为一名年轻的党员教师，时刻提醒自己争做优秀教师，突出党员先进性。在工作与学习中，我以积极求进的态度认真参加各项学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好学习笔记。关心

国家大事，拥护党中央的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵章守纪，团结同事，热心帮助他人;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

二、教育教学方面：

本年度任初三10个班和初一六个班的美术教学，在教学方面我总结以前教学中总结的经验，运用学校先进的教学设备，利用好地方丰富有利的教学资源，以激趣和引导为主，让学生在浓厚的趣味中自己开拓思维，遇到困惑能在大家的帮助下和老师的引导下共同寻求与突破!注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知

识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。课余时间积极辅导学生参加各项美术类比赛，让学生突破课堂的限制在参加比赛的过程中学到更多的美术技法和知识。辅导学生赵敏而、马俊业、黄健怡等参加xxxx区中小学生“童画文明”漫画比赛分别获的三等奖;伍希哲参加第26届广州市青少年科技创新大赛xxxx区预选赛科幻绘画作品获三等奖;指导学生参加xxxx年“庆祝中国共产党90周年”xxxx区中学生(初中组)才艺大赛被评为“优秀指导教师”。

三、自身素质培养方面：

教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学期刊杂志，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他老师学习，以提高自身的课堂管理能力教学能

力等。同时不忘提高自己的美术技能和修养，作品参加北片教育指导中心庆祝xxxx年教师节美术作品展获二等奖;作品参加xxxx 年xxxx区“上品教化-墨韵飘香”师生美术书法创作比赛活动获三等奖;作品入选“画坛师意——xxxx广州市美术教师作品展”。

四、其他工作：

以最大的热情积极配合学校的各项活动的场地布置和宣传工作，如办公室的布置，学校开放日布展，建党90周年唱红歌合唱比赛的舞台设计等。

总结本学年来的工作的同时，思量着自己在工作中的不足.1、对于美术新课程标准的学习还不够深入,在新课程的实践中思考得还不够多,不能及时将一些教授教养想法和问题记录下来,进行反思;

2、教科研方面本学年加大了学习的力度,认真研读了1.些有关教科研方面的理论书籍,但在教授教养实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到

自己心中的目标;

4.2018教师年度工作计划 篇四

三原南郊中学

卢国政

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好！很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。”何为师者，于个人，师者,传道授业解惑；于国家，师者,是百年大计的基石。这份阳光下最崇高的职业，肩负的是传承与发展的重任，托起的是历史与未来的希望。教师是人类灵魂的塑造者，是学生的引路人，更是打造中华民族“梦之队”的筑梦人。

“教师的重要，就在于教师的工作是塑造灵魂、塑造生命、塑造人的工作。”新时期，习近平主席提出，好老师应具有“四有”标准，即有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。“四有”的提出为我们教师树立了标杆，明晰了奋斗的方向，更为我们教师自身提出了更高的要求。

好老师应做到理想、道德、学识、仁爱,这四点缺一不可。一是作为一名教师，我们要有崇高的理想信念，要有自己的发展定位和规划，只有这样才不会迷失自我，才能坚持正确的人生方向；二是我们必须保持良好的道德情操，才能认真履行自己的职责。人常说“学高为师，身正为范”。师德是教师的灵魂，它决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚。三是我们教师必须具备扎实的专业知识，才能胜任教育教学工作。“问君哪得清如许，为有源头活水来”。作为一名教师，要给学生一碗水，我们就

必须要有一桶水，更要有源源不断的一泉溪流。因此，我们要做到“传道、授业、解惑”，就必须有扎实的专业知识。只有不断学习，具备扎实的知识功底，过硬的教学基本功，丰富的教学手段，全面的教育心理储备，灵活的处理突发事件的能力，才能娴熟地驾驭课堂，更好地教育学生。四是我们惟有怀揣博大的仁爱之心，才能塑造学生美好的心灵。苏霍姆林斯基说：爱是教育的基础，爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。因此“尽心尽责、服务学生”这不仅是我们的责任更是我们不可推卸的使命。

“国运兴衰，系于教育，三尺讲台，关乎未来”。作为教师，我们深感“使命光荣，责任重大”。习近平主席提出“四有教师”的称号，不仅仅是对教师的鼓舞，更是对我们的鞭策，所以我们早已做好准备，我们愿倾我们所能，全力以赴，去教育好学生。因为我们选择了这个职业，这就注定我们的梦想荣誉都与学生紧紧地连在了一起。同学们，你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。

在此，我代表南郊中学全体教师庄重承诺：

我们将一如既往地踏实工作，以饱满的热情，务实的作风投入到教学工作中：牢固树立中国特色社会主义理想信念，带头践行社会主义核心价值观，自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感,做到爱岗敬业，无私奉献；团结协作，开拓进取；热爱学生，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人；牢固树立终身学习理念，积极学习，刻苦钻研，拓宽视野，更新知识，在平日教学中以“知识问题化、精讲多练、扩展变式、内容贴近”为抓手，努力构建高效课堂,不断提高教育教学水平，努力成为业务精湛、学生喜爱的高素质教师；牢固树立改革创新意识，踊跃投身教育创新实践，为发展具有中国特色、世界水平的现代教育作出贡献。”“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”！在新的学年，新的起点，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。

在这里，我将汪国真先生的一句话送给大家：“人能走多远，这话不是要问两脚，而是要问志向；人能攀多高，这事不是要问双手，而是要问意志”。

5.2018教师年度工作计划 篇五

党支部工作计划参考：你还在为党支部工作计划怎么写而烦恼吗?赶紧看看xx的的这篇XX年度党支部工作计划范文作为参考吧!

XX年度党支部工作计划

一连党支部工作的总体思路：坚持以党的十八大和师三届三次全委扩大会议精神为指针，以科学发展观为指导，以“创先争优”活动为抓手，大力加强班子建设、组织建设、干部队伍能力作风建设、党风廉政建设以及工会建设，充分发挥党组织的核心作用和党员的先锋模范作用，为我连跨越式发展和长治久安事业提供坚实的组织保障。

一、突出理论武装，激发创先争优的精神动力

一、增强学习能力。充分发挥党组、支部的核心、阵地作用，结合连队工作实际，把学习实践活动与贯彻党的十八大结合起来，与师“两个坚持、五个突出抓好”的工作思路结合起来，与团场坚持“六个为主” 打造“幸福团场”结合起来，提高理论学习质量和水平。要坚持学用结合、学以致用、用以促学，通过增强学习力，提升创新力、执行力。

二、突出主题教育。积极参加团场组织的各类教育培训和党员的轮训，以“创先争优”活动为抓手，开展“加强党性修养、坚持廉洁从政”等主题教育。大力宣传连队先进典型，用典型事迹鼓舞人、激励人，营造激情干事、大干快上的工作氛围。

三、开展特色活动。围绕“学习贯彻师三届三次全委扩大会议精神”，坚持“六个为主” 打造“幸福团场”开展以“解放思想

促进团场增效职工增收”等专题组织讨论活动、坚持以十八大学习心得体会交流、理论研讨、外出参观学习等特色活动，进一步唱响和谐团场、幸福团场主旋律。

二、加强组织建设，保证创先争优活动的开展

一、继续开展创先争优活动。围绕师党委提出的“两个坚持、五个突出抓好”的主题、团场坚持“六个为主” 打造“幸福团场”的实践载体，努力创建“五个好”先进基层党支部和努力争当“五带头”优秀共产党员，扎实推进党建工作走前头、作表率，党员立足岗位创先进、争优秀，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为基层连队发展提供强大的精神动力和政治保证。

二、加强组织自身建设，拟确定2名入党积极分子，6月份讨论两名预备党员转正。继续推行发展党员公示制、票决制，把好发展党员质量关。

三、充分发挥组织功能。落实“三会一课”制度，定期开展党支部活动，利用电教片形式，重点学习“十八大”精神实质和师三届三次全委扩大会议精神。

三、注重作风建设，打造创先争优的班子队伍

围绕团场党委提出的增强能力建设、改善工作作风，着力解决党员干部大局意识、服务质

量、工作效率、奉献精神等问题，按照“学习提高、对照检查、民主评议、整改落实”四个阶段抓好落实，制定整改方案。

四、深化廉政建设，营造创先争优的良好氛围

一、加强党纪国法教育。促进党员干部依法履行职责和遵守职业道德，增强法制观念和纪律意识。

二、加强连队廉政文化建设。深入开展理想信念、廉洁从政和警示教育，树立正确的权力观、地位观、利益观，提高党员干部拒腐防变能力。明确领导班子党风廉政建设重点工作责任，建立和完善党员干部党风廉政建设责任制，进一步促进党风廉政建设的深入开展。

三、推进党务、政务公开。认真贯彻落实《政务信息公开条例》和本办《政务公开制度》，努力建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的管理体制，推进行政权力透明运行。加强财务管理及重大经费开支项目，坚持集体研究制度。对需要公开的内容，通过召开会议、张贴公示等形式，提高政务公开的实效性。

五、坚持以人为本，增强创先争优的工作活力

一、积极开展工会活动。充分发挥党、工、妇、团四位一体的积极性、主动性和创造性。

二、注重党建工作调研。紧紧围绕工作大局，紧密结合连队党建工作实际和党员干部的思想实际，认真开展调研工作，总结党建工作中的好做法、好经验。

六、推进连队党建与城镇化建设的有机结合

把职工增收致富放在首位，以全面建设连队小康社会，统揽工作全局，认真贯彻师三届三次全委扩大会议精神，加强促进职工多元增收，积极拓宽农业，连队外部增收途径和空间，每年向淖毛湖区域内工矿企业转移劳动力，建立职工稳定增收的长效机制。2018年度公司人事部工作计划范文

一、人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价

为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理

结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：

随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

6.2018教师年度工作计划 篇六

会计课是我校的主干课程, 授课的质量要求高, 每年授课的任务量大, 承担授课任务的老师多, 每年对授课老师的工作评价是教学管理部门一项重要工作。同时由于工作评价的指标多, 许多指标难以量化, 具有“模糊”性质, 为了使评价工作公正科学, 本文尝试利用模糊综合的方法对会计教师的年度工作进行衡量和评价。

一、综合评判数学模型

模糊综合评判法 (FCE, Fuzzy Comprehensive Evaluate) 是以模糊数学为基础, 应用模糊关系合成的原理, 将具有“模糊性”的指标量化进行综合评判, 得出结果的过程。其主要步骤如下:

假设对某一对象进行综合评价, 则

1.确定评价对象的因素集 , 表示有n个评判指标。

2.确定评价集 , 表示m有个评判等级。

3.进行单因素评判, 建立因素论域和评语论域之间的模糊关系矩阵。

设第i个因素的单模糊评判为V上的模糊子集,

于是单因素评判矩阵为:

4.确定评判权重向量, 为第i个因素ui所对应的权重, 且; ;

5.选择合成算子, 将A, R合成得到 , 进行模糊评判。将合成算子“ ”定义为 , 其中bk为矩阵B中的第k个元素, 即定义算子为取大取小算子M (V, A) |。

6.按照最大隶属度原则, 确定评判对象所对应的评判等级。求出 , 按隶属度最大原则, 确定该对象的评价等级。

二、实例分析

假设对会计教师的评价指标分为两层指标体系, 如下图1。其中第一层分为四个综合指标:工作态度, 教学能力, 教学效果, 科研能力。第二层指标将第一层指标进一步分为:教学资料准备的齐备程度、教案编写的规范程度、学生作业的批改量、开课层次、教学工作量、教学方法的运用能力、学生的满意度、听查课领导和专家的满意度、年度发表论文的数量十个指标, 如下表1。

根据以上的条件, 采用二级综合模糊评判方法, 由第二层指标逐渐向第一层指标进行综合。则有

评定级为四级, 即

邀请学校主管部门的领导, 督导室的听查课专家、任课班级的学生代表等组成单因素评判小组, 对担任会计课的某位老师按照因素指标进行分级评价, 得到该位老师的单因素评判矩阵为

采用一级单因素综合评判的权重分配值如表2, 然后进行矩阵合成, 选取前面的最大最小算子, 可得计算结果同样如表2。

再取 的单因素评判矩阵, 其权重分配为:

进行第二级综合评判

根据最大隶属原则可知该会计学任课教师的考核结果为优秀。

三、结论

本文采用二阶段模糊综合评价的方法对会计学任课教师进行年度考核, 为学校教师考评及其它教学考评工作提供了新的思路, 有利于实现考评工作的科学、公平, 能够收到良好的效果。

参考文献

[1]汪应洛:系统工程理论、方法与应用 (第二版) [M].北京:高等教育出版社, 1998:174～176

[2]杜栋庞庆华:现代综合评价方法与案例精选[M].北京:高等教育出版社, 2005:34～40

[3]陈衍泰:综合评价的方法分类及研究进展[J].管理科学学报, 2004, 7 (2) :69～79

7.2018年度环卫工作计划 篇七

环卫工作关系到我们每个人的生活环境，制定有效的环卫工作计划能够更健康地生活。下面是聘才网小编为大家搜索整理的环卫工作计划范文，欢迎大家借鉴和阅读!

环卫工作计划范文一：

xx年市环卫局将紧跟市委、市政府的工作部署，根据我市环境卫生工作实际，立足本职工作，以“日常管理精细化、环卫作业机械化、城乡环卫一体化”为工作目标，忠于职守，用心用力，务实高效，稳步推进，使环卫工作水平再上新台阶。现将xx年工作思路梳理如下：

(一)加强环卫机械管理，提高保洁标准和质量

对主次干道，我们坚持“两扫一保”工作制度，充分发挥我市机械设备的优势，机洗、机扫齐上阵，人工补扫、全天捡拾。为避免保洁空岗问题，每个保洁公司安排足够的人员“替午替晚”，使主要街道保洁时间不低于12小时，一般街道保洁时间不低于8小时，坚决做到“四净六无”，即：路面净、沟眼净、树穴净、道板净;无废弃堆积物、无连片纸屑、无污泥积水、无人畜粪便、无白色污染，无杂草，确保清扫效果。分管领导、督查科加强督查，保证人员上岗率和路面保洁质量。各班子成员、公司经理、督查科认真负责，不徇私情，发现问题，现场整改。对不负责任造成损失的层层追究责任，并处以罚款;出现市级领导不满意、市民投诉、电视台曝光等问题，实行一事一议，当即处罚。

充分发挥我局机械设备的优势，为保证作业质量，我们进一步对机扫车队加强管理，对司机、维修人员进行专业技术培训，制定行之有效的维修用油制度，标定油耗，完备维修报批手续。定时举办安全行驶比赛、节油比赛、技术大练兵等。积极主动的研究车扫与人扫的衔接，请保洁公司经理、片长给每台车的司机作业情况打分，一周一汇总，一月一评比，末位淘汰，首位奖励，提高道路清扫质量，促进城区主次干道精细化作业水平的提高。

(二)生活垃圾日产日清，为市民群众营造良好的生活环境。

生活垃圾收集运输全面密闭化，重点做好主次干道和居民小区的垃圾清运工作，必须在上午9:00前完成第一次清运，以后机动灵活调度垃圾压缩车，随时清运。做到城区生活垃圾日产日清，并尽力防止清运车滴漏污水及扰民现象发生。垃圾箱点专人管理，对城区1754个垃圾箱每周进行两次清擦，对箱点周围的垃圾及时清理，地面清洁无遗撒，垃圾箱摆放整齐、干净美观无破损。同时，彻底做到装车安静、车走地净、不超速行驶、装卸人员着装整洁卫生，并切实注意交通安全。

(三)进一步完善环卫基础设施，规范到位管理。

环卫公共设施密切关系百姓生活，对现有的24座公厕，我们将进一步加强管理，实行24小时免费开放、专人值守，保证公厕内外干净整洁无异味。我市在城区新建的30座板式固定公厕投入使用后，我们将选拔和培训好公厕管理人员，确保新公厕真正地方便市民，方便游客。安排路段保洁员对城区1000个果皮箱一天一擦洗，随满随清掏，使之成为点缀城市环境的一道靓丽风景线，使城市形象得到较大提升。

(四)全力做好固体废弃物综合处理场管理工作，及时无害处理生活垃圾。

所有城区生活垃圾必须密封清运至市生活垃圾综合处理场，垃圾处理场安排好垃圾的推平、压实、覆盖工作。做好进场垃圾的计量工作，准确核实每天、月、年的垃圾数量。严格禁止建筑垃圾及有毒废物进场，特殊情况需进场时，请示领导按规定办理手续后方可进场，同时做好监督处理和记录工作。渗沥液处理设备定期保养，维护，确保正常运转。加强值班工作，注意防盗、防火、防爆，确保财产安全。落实安全责任制，防止安全事故发生。

(五)认真做好全市环境卫生委托管理工作。

按照托管协议的要求，从严制定作业标准，做好托管道路保洁工作，及时清运生活垃圾。采取得力措施，坚决消灭生活垃圾死角，促进城区整体环境卫生水平得到进一步提升。

随着年底城乡环卫一体化工作的全部完成，新的任务摆在了我们的面前，如，中转站如何正常运转，垃圾收集和运输路线如何设置，运行费用如何做到最优最省，生活垃圾如何就地分类和减量等等。今后，城乡环卫一体化办公室全体工作人员继续包镇靠村，每人分担一项或几项任务，通过试验对比，结合当地实际，稳步进行中转站垃圾向市生活垃圾处理场的运输工作;帮助乡村完善各项工作制度和工作标准的制定工作，理顺工作头绪，帮助做好垃圾分捡分类及燃烧工作指导，并对各乡镇的不同需求加强工作指导，力争做到工作有序开展，忙而不乱，保证我市城乡环卫一体化工作有序稳步开展。

环卫工作计划范文二: 在过去的一个学期里，环卫部的成员在部长的带领下有了较好的默契，在大家的共同配合和努力下我们部的各项工作都有了很大的提高，相信大家在这个学期会有更好的表现。本学期环卫部立足本职工作，努力为大家营造干净优美的学习、生活环境?提升同学们的卫生环保意识，督促同学们养成良好的卫生习惯。作为学生会的检查部门，本学期我们将继续本着“公平、公正、公开”的原则，协助学校、为同学们服务的态度认真负责的完成我们的工作。

环卫部的主要职责就是要为同学们营造一个良好的学习生活环境，提高同学们的自身素质，增强同学们爱护环境卫生的意识。因此在接下来的学期中，我部制定如下计划：

一、已经过去的半个学期，我们共同努力，工作已经形成好的状态，工作态度积极。新学期开始，我们将趁大好时机进行新干事的工作的熟练程度和处事判断性，为我们环卫部注入一股新的血液。为环卫部积蓄强大的后备力量。

二、按照“公平、公正、公开、合理”的原则做好环境卫生和室内卫生的检查工作。加大力度对卫生各方面的检查，督促同学关于卫生各方面的整理与整洁。

三、环保知识宣传。我部将积极开展一系列的特色活动，提醒大家注意卫生，以提高大家个人素质。从同学内心出发，自觉对卫生的清洁和保持。

四、开展教室保洁行动。教室是我们的学习场所，为了给同学们营造一个干净整洁的学习环境，我们将发动清扫教室，并进行评比，对表现优异的班级进行通报表扬。对保洁工作中做的不够好的班级，给予通报批评。

五、加强与院环卫部的交流学习。积极配合其工作，积极参与学校内组织的各项活动。积极配合老师的领导与布置，积极与老师沟通，形成良好的工作流程和状态。

六、加强团队精神以“服务他人,锻炼自我”为宗旨,开展好环卫部的日常工作,调整好成员工作,进行详细分工合作。

七、部内人员安排。

1、调动每个成员的积极性，提倡系主人翁的奉献精神。

2、将每一个任务细化，需要检查的卫生区域分到人，保证结果准确无误。

3、严格要求每一个成员，开会准时不迟到。

八、在部内成员之间树立起认真检查的观念，引导每位成员能够做到对待工作认真负责、公平公正，与同学交流时态度和蔼、亲切不居高自傲。

九、加强与各班卫生委员的沟通协调，新学期初召开“卫生委员会”对于本学期的卫生检查制度及各方面的要求做出介绍，动员大家能够主动、积极配合我们工作。学期中旬召开卫生委员座谈会大家互相交流经验，提出改正意见。

十、锻炼并增强部内成员的工作能力，使每个人都能接触到更多的工作，以达到学生会锻炼同学能力的目的。

8.2018教师年度工作计划 篇八

长助理个人工作总结合集

2018年度市林业有害生物防治工作要点

～年是“xxx”的头一年,也是搞好林业有害生物防治工作关键的一年，全市林业有害生物防治工作的总体思路是：以科学的发展观为指导，认真贯彻全国林业有害生物防治工作会议精神，紧紧围绕全市林业六大工程，坚持“预防为主，科学防控，依法治理，促进健康”的方针，积极推进森林健康新理念，以提高御灾减灾能力为中心，全面加强林业有害生物监测预警、检疫御灾、防治减灾、应急反应和防治法规等工作，开创森防工作新局面。

工作目标是：～年全市林业有害生物的成灾率控制在3‰以下、无公害防治率达到60%以上、灾害测报准确率达到75%以上、种苗产地检疫率达到95%的目标。

全年林业有害生物防治工作要点是：

1、认真贯彻落实国家林业局南昌会议和全省林业有害生物防治会议精神。一是继续落实湖南省人民政府制定的《湖南省林业生物灾害应急预案》和《长沙市林业生物灾害应急预案》，建立应急机制，加强应急队伍建设，做好应对生物灾害突发事件的经费、物资和技术储备等各项工作；二是做好参加～年4月全省林业有害生物防治工作会议的的准备工作；三是积极推进防治机制创新，努力抓好国家和省5项防治试点工作（国家级：浏阳市承担无公害防治、奖励机制和效绩考核二项，宁乡县承担信息素监测技术应用一项；省级：浏阳市承担植物检疫规范化执法一项，长沙市林业局承担外来林业有害生物防治技术）。

2、建立健全应急机制，加强应急队伍建设。结合全省林业有害生物突发生物灾害事件的现场演练活动，做好应对生物灾害突发事件的经费、物资和技术储备等各项工作，抓好应急机构建设和人员队伍的培训工作。

3、落实好以松材线虫为主的外来有害生物的预防和除治工作。

一是加强森林植物检疫执法工作，对从疫区来的松科植物及产品全部进行复检，对全市枯死松树进行调查和清理，并查明枯死的原因。对岳麓山、花明楼、灰汤进行重点监测预防；二是建立松材线虫病联合防御体系，密切与交通、铁路等有关部门的联系，加强协作，共建松线虫病联合防御体系，做到全市不出现松材线虫病疫情。三是开展红火蚁和加拿大一枝黄花的监测和除治工作。

4、加强森林植物检疫工作。一是根据国家新颁布的19种林业检疫性有害生物名单认真做好产地检疫、调运检疫和复检工作，严格实行检疫要求书制度；二是要开展专项整治，集中严厉打击森林植物检疫中违法违规行为；三是加大检疫执法力度，规范检疫人员执法行为；四是加强苗木产地检疫工作；五是做好省森林植物检疫隔离试种苗圃建设。

5、加强林业有害生物监测预警和控灾减灾工作。一是加强长沙县、浏阳市国家级中心测报站管理，完善监测网点建设。二是强化对测报数据的规范化、标准化管理，把上报有害生物基础数据列入责任考核范围，不断提高预测预报准确率；三是组织全市学习湖南省林业有害生物监测调查信息管理系统，提升林业有害生物信息管理水平；四是抓好松毛虫、竹蝗、萧氏松茎象、杨树天牛和食叶害虫等主要病虫害的防治工作；五是启动速生丰产林林业有害生物综合治理示范工程。

9.2018教师年度工作计划 篇九

把学生放在绝对优先的位置

记者:当前, 不只是美国, 似乎许多国家都面临着学生不喜欢学科学的困扰。你认为是什么原因造成的?

杰夫:不爱学习科学, 主要是学生的自信心出了问题。有一种错误的观念, 就是某些学生天生擅长或不擅长学习科学。

其实, 科学教育对所有学生来说都至关重要。在科学、技术、工程和数学课上获得的技能, 能够帮助学生提高创造力、问题解决能力和交流沟通能力。无论今后从事哪种职业, 这些能力对学生来说都至关重要。

因此, 我们需要整合各方面力量, 教育者、家长、管理者, 乃至地方、国家和世界范围的媒体, 为学生营造一种氛围, 使他们确信自己可以学好科学, 并且非常有可能在科技领域学有所成。世界各国教育者应该达成一种共识———科学课程是可接受的、与日常生活紧密相连的、对学生未来至关重要的。

记者:你有一个很了不起的成就, 就是让全校过半数的高中生选择了某项颇有难度的大学先修科学课程, 例如物理和化学, 你是怎么做到的?

杰夫:简单来说, 我告诉学生“要敢于尝试”。当你完全理解所学的内容时, 你会惊奇地发现, 你是那么享受科学的乐趣, 整个世界都为你敞开了大门。

我确信, 只要拥有机会、支持和信心, 每一个学生都能学好科学。作为一名教师, 我的观点是, 把学生放在绝对优先的位置, 所教的内容是第二位的。当学生走进我的教室, 我会寻找他们身上积极的一面。我会努力地了解学生———他们的过去、文化背景、现有的能力、未来的目标等。我会据此改进教学, 使学生们看到他们学的知识与他们所生活的世界密切相关。一旦这种联系建立起来, 就变成了学生推动教学。他们会催着我展现更多科学的奥秘, 然后我就站到一旁, 让他们自己去探索发现。这样, 他们自然会在求知的路上走得更深、更远。

在学生的错误中发现价值

记者:帮助学生建立自信、提高兴趣, 这说起来容易, 做起来难。能和中国教师分享一些帮助你取得成功的实用教学方法吗?

杰夫:第一个方法是, 给学生一个全新的开始。我说过, 老师要了解学生的过去, 这是为了清楚他们的长项和弱项。开学第一周, 我从不看学生过去的成绩单。我对学生的第一印象来自于他们的课堂表现。经过这个重要环节, 过去的成绩才能作为我指导学生的参考。这个方法经过了实践证明, 现在我的科学课上表现最好的学生, 往往过去并不是最优秀的。

第二个方法是, 将所学知识与实际联系起来。永远不要等到学生去质问“我学的这些东西有什么用”。作为教师, 你在教学中需要展现所教知识和实际生活的关联性。

第三个方法是, 在错误中发现价值。如果在判作业的时候, 简单指出学生做错了, 他们的情绪肯定会非常低落。于是, 我换了一种方式, 在学生的错误中发现有价值的东西———挑出他们做得好的地方。例如, 哪里运用了先前所学的知识, 哪里创造性地解决了问题, 即使结果错了也值得肯定。这样做, 最直接的效果是, 学生害怕失败的恐惧感会大大减少, 自信心有所提高。最终, 学生懂得, 积极探索、创造性地解决问题、更有兴趣深入了解这个学科是更重要的。

记者:虽然每个学生都可以对科学产生兴趣, 但毕竟人的能力水平不同, 在教学中如何满足学生的不同需要?

杰夫:的确, 我的学生中有些很有科学天赋, 有一些仍在努力提高, 还有很多学生在抽象的化学、物理概念中痛苦挣扎。对于有困难的学生, 我发现老师们常见的说法是, “这很简单, 你就这样做……”我理解, 老师们这样说, 本意是给学生减轻压力, 但是效果却恰恰相反, 学生越来越没有自信。所以, 我采用不同的方法。我会顺着学生, 承认这部分内容很难。这样做会让学生有面对失败的心理准备。接下来, 我们需要教会学生遇到难题不要逃避, 而是鼓起勇气。

不只培养未来科学家而是一代人

记者:现在, 科技发展日新月异, 但是科学教育似乎总不令人满意。你作为身处教学一线的科学教师, 认为当前科学教育存在哪些问题, 有何改进建议?

杰夫:在全球教育改革当中, 很重要的一部分是对科学教育内容和方法的改革。过去几十年来, 科学和数学课程的教学方法是在不同的教室里分别传授各自学科的知识。但其实, 这些知识是联系在一起的。现在, 美国的做法是将科学教育整合起来, 叫做“科学、技术、工程和数学” (STEM) 教育。其总体思路是, 将科学、技术、工程、数学一起教授, 让学生看到知识之间的联系, 例如数学如何影响化学, 化学如何影响工程。这样做的确有助于学生更好地理解知识学习与实际应用之间的关系, 有助于培养他们的解决问题能力和科学素养。

同时, 我认为需要为学校提供专门的科学教育经费。很不巧, 科学教育是一种花费很高的教育。特别是“STEM”其中的“T”, 即技术教育。学生要掌握现代技术, 从计算机辅助设计软件到机器人, 再到数控加工机械, 就需要学校提供相应的设备。

此外, 在强调科学教育的同时, 也不能忽视学生的全面发展。我发现, 有艺术背景的学生可以画出更好的图纸, 文字能力强的学生可以写出更好的设计说明和研究报告。美国在持续推动增加科学教师的同时, 也应该清醒地认识到, 每一个领域都需要高质量教育。我们不要忘记, 作为教育者, 我们的职责不只是培养未来的科学家, 而是整整一代人。我不希望看到我的学生走出校门时, 了解电脑知识, 却不了解自己、不会学习。

10.2018教师年度工作计划 篇十

2018年仓库的安全目标是：

1、确保消防设施和安全设施完好，定期检查合格率100%；

2、对存在的隐患治理（整改）完成率100%；

3、死亡和重伤事故为零；

4、重大火灾、爆炸和危险化学品泄漏事故为零。

围绕安全目标仓库安全管理的工作任务有：

1、针对仓库物资、化工原料、产成品、中间品，包装物的性质的特殊性，必须强化防火防爆安全管理工作，从物料、设施、装置等入手遵守有关安全作业规程，加强自身的安全巡查，对贮存的危险化学品要加强防火防爆防静电的安全管理，保证其在良好安全的状态下贮存。

2、抓好易制毒品的保管，实行“五双”管理，不发生因贮存而散失物品的事故，做到时账物相符，加强运输车辆、以及流动人员的进入库区的管理，保证在手续完备、合规的条件下收发货。

3、做好自身的劳动防护，加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、订购质量、发放把关，并指导、使员工按要求穿戴、使用，不发生职业卫生伤害事故和人员中毒事故。

4、要针对特殊恶劣气候条件的影响，树立我要安全的思想观念。分析危险化学品及物资贮存过程中的危险因素，对症采取防范事故的措施，严格按规范执行化工物品分类分区贮存的要求；重点落实检查，树立任何事故都是可以控制的思想。针对危险源和危险目标加强管理，尽可能消除或减少危险目标。

5、抓好危险化学品的管理。督查仓库涉及到的原料及成品物料的标签，加强物料存放管理，确保安全通道和物料存放安全。加强安全设施的规范管理，发挥安全设施对安全生产不可缺少的作用，与生产设施同时运行。

6、本部门开展安全活动每月不少于一次，安全教育每季度不少于一次，安全例会每月不少于一次，每月进行安全考核，做到有奖有罚。服从公司开展的各级项安全培训工作。抓好日常安全教育。明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全操作技能，提升企业整体安全生产水平。

7、贮存场所、库房按照清洁生产清洁工艺要求，树立环保优先的理念，服从职业卫生健康管理。

8、积极开展反“三违”(即违章指挥、违章作业和违反劳动纪律)活动，规范人的行为，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。深入安全生产隐患排查治理，杜绝安全事故的发生。以“治理隐患、防范事故”为主题，不断提高企业全员安全意识。

9、把防火、防爆、防泄漏、防酸灼伤、防环境污染作为本部门管理的重中之中来抓，加大生产过程监控，加强安全防护器材的维护和管理。实行实专人负责，确保随时有效好用。

11.2018年度培训计划 篇十一

为有效开发医院人力资源，提升员工职业技能与职业素质，提高工作绩效，使员工能够获得医院发展所需要的知识和技能，从而与医院共同发展。我院将制定多种形式的培训计划，具体安排如下：

一、管理人员培训

干部及骨干培训：年底安排参加党委工作部组织的学习班，学习政治理论。注重培养和提高领导干部的整体素质，计划每年参加一次培训。对每一位新干部就职前，进行上岗前培训，培训内容为廉政教育、素质教育、管理知识和安全意识教育。

二、新员工入职培训

由人力资源部负责组织实施本院招聘的新员工入职培训，完善新职工为期1-2天的上岗前教育，要求培训率达到100%，培训后统一参加考试，考试成绩达60分以上为合格，合格率须达到100%。相关部门和科室予以配合，本年度全院预计举办3次。

三、岗前培训

由各部门（科室）负责落实，对员工采取“帮”“带”的形式进行培训，让员工熟悉工作环境和操作规范。本年度全院预计举办30次。

四、在岗培训

对低年资医师重点抓好基本知识、基本理论和基本技能训练，提高实践操作能力，每年举行1次的“三基”考试和1次医师定期考核，对成绩优异者将给予相应的奖励。由各部门（科室）根据岗位技能要求，对员工实施不定期的各岗位在职培训，本年度全院各科室部门预计举办200次。

五、院内继续医学教育培训

由教学管理部组织申报并开展，各部门和科室积极响应，在全院范围内组织开展培训工作。按照“院内继续医学教育项目开展方案”组织实施。本年度全院预计举办40余次。

六、外出培训

各部门或科室可根据实际需求，经教学管理部及分管院领导审核同意后方可选派人员参加外院培训班。本年全院预计外出学习200余次，其中包括培元计划、蛇牌学院的学习等。

七、外出进修

赴上级医院进修人员须具备较高的思想素质、较好的相应专业基础理论和工作能力。专业进修由科主任提出，医务科审核，报分管院长审批。时间以3个月至12个月为主，要求科室及进修人员有明确的进修目的、进修回院能开展预期项目，并对项目的先进性、社会及经济效益进行评估。本年度计划外派60人左右。

八、医院学术活动制度

12.2018业务员年度工作计划 篇十二

2018年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。下面聘才网小编为您编汇业务员年度工作计划范文三篇，欢迎参阅：

范文一

现在我已经毕业上班了，平常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广我自己的网店了，我制定的计划就是：

1、友情链接

2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字，在我们网店产品名称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关键字。这种效果很好，买家比较容易就能找到我们的产品。

3、论坛群发的软件(qq群)

4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。论坛不需要多，但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、易趣和其他和我们产品相关的热门论坛)，特别淘宝本身的论坛要做好发帖、回帖。重点是发精彩帖，申请精华和置顶。

5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动，增加产品暴光率。

现在我的网店还不能赚钱，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的网店，虽然很辛苦，但是一想到将来的美好生活，吃这点苦算什么呢，我决定了就不会放弃。我的日常生活也需要计划：

1、向一些同类的、信用较高的卖家学习。跟这些卖家交流经验，比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何寻找、跟客户要怎么沟通等!

2、每天早上上班，遵循顾客至上原则，检查有没有顾客咨询的留言或者上一天还没处理完的顾客问题，首先把这些问题解决。

3、我现在对photoshop、flash只了解一点最基本的知识，所以，每天有时间，我就会多学学这方面知识。这些软件对推广、宣传很有帮助。

4、处理完顾客问题，就做每天例行推广。比如发帖、回帖、论坛群发的软件、qq群。重点是花点时间写精彩帖子，申请精华和置顶，如果申请精华和置顶成功，将给网店带来巨大访问流量!

5、寻找一些潜在客户，比如我在论坛发的帖子，有人回有关咨询的帖子，针对这些人进行交流、沟通。或者在聊天时，碰到有购买意向的人，这些都是潜在客户。

这样的话，我就可以两不耽误，即可以白天上班，又可以晚上回来做网店，两不耽误，不过暂时的生活就是这样的，以后又新的生活状况再制定新的工作计划。

范文二

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

以上，是我对20××年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

范文三

转眼间又要进入新的一年2018年了，新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一年，也是我非常紧张的一年。出来事变已过4个年初，家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。在此，我订立了本年度事变筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和结果。

公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达万元以上署理费(每月不低于万元署理费)。在大力大举开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机,给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切合了《中国驰名商标》大概《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《广东省闻名商标》，承办用度达万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。

4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面，署理用度每月至少达1万元以上。

学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。

积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力。

以上，是我对2018年小我私家事变筹划，大概还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部分领导的精确引导和资助。预测2018年，我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务，也力图赢的机遇去寻求更多的客户，夺取更多的单，美满业务开展事变。信托本身会完成新的任务，能欢迎2018年新的挑衅。

13.2018教师年度工作计划 篇十三

时光飞逝，我们告别了任务繁重、硕果累累的2017年，满怀激情的迎来了光辉灿烂、充满希望的2018年。

作为一名新员工，成长是我这一年最大的收获，也是我最大的成功。同时也很感谢领导在生活上和工作上给予的关心和指导。特别是顺利的完成了江苏新广联LED工程，也令我在今后的工作中的工作水平有了很大提高，并在与各式各样的用户的沟通过程中更能把握重点，着眼大局。

在这一年的磕磕绊绊的成长过程中，自身的技术水平也有了很大的提高。基本掌握了管道系统的施工和调试。对机电安装这个行业也有了更进一步的了解。但是离一个合格的管道技术人员还有很大的差距，在新的一年里，我会秉承低调做人、高调做事的理念，完成好领导安排的每一项工作，并继续对行业知识，机电安装知识进行扩充，不断地提高自己的业务水平，提高自己的服务沟通能力。积极完善的与业主沟通与工人沟通，做到有想法即时沟通，有意见即时处理，提高工程质量，使工程质量更上一个台阶。进一步去了解项目管理，挖掘其精髓，提升个人的整体素质，向一个复合型人才发展。

在新广联项目整整半年，让我从一个对机电安装行业有这初步了解的大学生，向合格的管道技术负责人迈进了一大步。从看懂图纸，到准确提量，再到复合计算。我在新广联工地完整的经历了一遍。虽然当我到达新广联的时候，一次配已经基本结束，已经着手进行二次配，但是工程结束时的与业主核对工作量让我对一次配管道有了完整的了解。在这半年里我提高很多：

一、技术方面

本工程包括5号生产厂房一、二层内部改造、新建5A号动力房、废水处理站、氮气站等。由于5号厂房为内部改造工程，涉及的专业较多、施工工艺复杂、交接面广、楼层高度低、工期短、动力房为边设计边施工，总体施工难度较大。

管道系统在本项目应该算是核心部分，它是为生产提供一个最基本也是最重要的生产环境，如果达不到工艺要求，那么将直接影响到产品的质量并且可能损坏机器。管道系统具体有工艺冷却水系统，常温冷却水系统，纯水系统，RO谁系统，自来水系统，以及消防喷淋系统，消火栓系统等。

为了保证管道系统打到设计要求，必须严格按照GB50184-2011 工业金属管道工程施工质量验收规范以及GB50184-2011 工业金属管道工程施工质量验收规范等规范控制施工质量。

1、管道支架的制作、安装在管道安装中扮演重要的角色，他直接关系到管道的承重流向及观感。所以要严格控制支架制作的质量、数量。要从支架材料的质量及预制支架 安装支架的数量进行严格的把关。

2、管道的制作、安装质量直接影响到后期机组送水量及水压，所以必须从各种管道的材料质量、管道制作、安装、成品保护等方面着手，严格控制。后期的压力实验，严密性实验是检验安装质量的最有效办法，所以该工序必须严格把关！合格后方可进行保温。

3、各种管道配件的安装必须严格执行规范及设计要求，保证设计要求的水量水压即时供应到各个设计预留部位。

二、管理方面

作为施工管理方，我们必须从安全、质量、进度等方面对项目进行管理控制。

1、安全管理

为了预防生产过程中发生人身设备事故，维护良好劳动环境和工作秩序，施工过程中要正确贯彻“安全生产，预防为主”的方针，制订一系列安全技术措施。在保证安全生产前提下，全面完成建设任务。

 安全生产责任制

建立安全生产责任制，执行谁管生产谁管安全的原则。班长及小组安全员要加强安全检查，对工人进行安全考核。签订安全责任状，参加施工的人员要熟知本工种的安全技术操作规程。在操作中，应坚守工作岗位，严禁酒后操作，特别是刚入队的新工人，必须经过三级安全教育，即公司教育，施工队教育，现场岗位教育。

 安全生产定期检查制度

建立安全生产定期检查制度，分包单位施工班组每日自检，项目部每日跟踪检查，互查为辅，查思想、查制度、查纪律、查隐患，并结合现场特点，重点检查防火、防触电、防高空坠落、防对象打击等措施落实情况。每周项目部将检查记录、违规现象公布并进行处罚。

2、文明施工管理 1)施工人员进入现场必须执行现场管理及有关规定，遵守国家和当地的法令法规制度。

2)施工现场要有严格的分片包干和个人岗位责任制。3)施工现场堆放的成品、材料要整齐，以免影响场容场貌。4)施工现场应经常保证有条理，做到活完场清。

5)库内物品存放应分类分规格，码放整齐，保证库内外清洁干净。6)施工人员在工地期间不准喝酒、打架、泡工等。

7)现场办公室、会议室要经常保持整洁干净，空气清爽，图纸、餐具、衣物等均应整齐有序。

8)班组必须做好操作落手清，随手随清，物尽所用。在施工作业时，应有防尘、防泥、防污等措施。定期检查评分考核，成绩上牌公布。

9)道路畅通、平坦、整洁，不乱堆乱放，无散落物；建筑垃圾必须集中堆放，及时处理。凡沿道路的工地周围，应设置不低于2m的遮挡围栏。

3、质量管理

1)认真做好图纸会审，坚持按图施工，做好技术及安全交底，保证工人在施工时对施工方法、操作工艺和质量要求心中有数。对关键部位，重点项目要预先交待质量保证重点及相应的质量通病预防措施。

2)把好材料入库质量验收关，不合格产品严禁入库、使用。

3)不违规指挥生产，严格按施工规范和操作规程施工作业，确保质量和安全。

4)施工中认真进行技术复核，做好工序的交接工作，发现问题及时解决，不把问题带入下道工序。

5)做好施工各环节的质量检查，坚持自检、互检和专检制，并做好检查记录，及时做好隐蔽工程的检查验收和分项工程检查验收。

6)严格控制外加工、采购材料质量。各类建筑材料到现场后必须由项目经理和项目工程师组织有关人员进行抽样检查，并报业主批准后，方可使用。

3、进度控制

本安装工程具有工程量大、工期短、边设计边施工、涉及的专业较多、施工配合工作面广的特点，施工过程中在保证施工质量、安全和文明施工的前提下，如何保证主要进度控制节点的实现，如期完成安装任务是施工项目管理的关键所在，为此我们将实行多级计划控制，并制定相关配套措施，以确保进度计划得以实现。

1)总进度计划、区域进度计划的控制

根据各阶段控制目标按专业工种进行分解，按照总体进度目标，分解进度目标，建立进度控制检查制度，落实进度控制、检查调整方式方法。定期举行进度协调会议，对进度和各方面的因素进行分析和预测。

2)月进度计划、周进度计划的措施  采取多种形式的施工计划

采取行之有效的分步作业计划，分步作业计划是确保总计划实施的重要方法，根据土建施工，材料、设备供应等情况，我们将安装工程进度计划分解为月、周、日分步作业计划，实行月计划、周实施、日落实的计划管理体系。

 日检查工作制

专业责任工程师是施工技术、进度、质量的主要责任人，责任工程师每日进行严格的组织管理，以确保总计划的顺利实现。

 周汇报工作制

建立每周进度汇报分析制。例会由业主主持，项目经理、各专业负责人及各分包单位、业主专业负责人、等人员参加，检查上周工作完成情况，安排下周工作计划、材料进场计划、采购计划、需协调事项。若有外部原因影响工程进度的，在周报中提出建议及要求，并在例会上确定处理方案。

 施工日记

施工日记是项目施工中每一天所发生的有关事宜的真实记录，也是项目日常管理的工作要点，由专业工程师对每日所发生的事宜及工程进展情况按施工日记的要求真实填写。

三、工作中的不足

1、自身方面，有时对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见，没有更清楚、更详细的对事件进行分析。以后要加强本专业知识的同时，拓宽其他专业，从设计到施工全面学习；多和设计沟通、多向设计学习，领会设计意图及设计理念，以便在日后施工中及时发现问题，处理问题；同时多看图纸，多思考，要有预见性，及时发现工程中可能存在的问题，把问题在施工前处理掉，保证施工的连续性。

2、在施工技术方面，由于施工经验有着不足。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把设计规范和施工规范灵活巧妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了脱轨情况，这给我的教训就是在以后的施工过程中一定不能随心所欲，必须认真熟悉施工图纸和施工规范并很好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。

3、注重方法论的应用，处理问题思路要清晰，对问题要进行详细分析，如问题的原因分析、处理方法、结论等，并形成记录文件，以便日后查询。

拂去岁月的风尘，承载新的梦想。新的一年，新的开始，新的希望。面对公司改革的进一步深入和新的任务，我将始终保持清醒的认识和工作的动力，以良好的精神状态和正确的工作态度来处理好工作中的各项事宜，扎实落实好各项举措，多向前辈书本学习来弥补我经验的不足。在新的工作环境我一定兢兢业业努力工作来完成上级领导给我指派的各项任务。