电信业务合作协议书（15篇）
1.电信业务合作协议书 篇一
业务合作协议书
合作方（甲方）：
合作方（乙方）：
签约日期：年月日
为了促进企业优势互补，实现互利共赢，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商就双方合作事项达成如下条款:
第一条 合作范围
1、乙方针对甲方业务，开展市场需求调研；
2、乙方协助甲方开展市场活动，向甲方推荐客户。第二条 合作期限及具体内容
1、本协议有效期年，自签订之日起计算，双方应在期满前提前一个月就延长合作期限等事宜达成书面约定，否则本协议效力到期自然终止。
2、乙方负责通过市场调研向甲方推荐潜在合作伙伴，协助甲方进行相关签约活动。
3、甲方负责自身品牌的运营发展和管理工作，并承担具体项目的前期咨询、洽谈、审核及合同签订。第三条 费用结算
通过乙方推荐签订的客户，甲方按照每次的标准向乙方支付费用。甲方承诺：前述款项将在甲方收到客户加盟费用后日内（或另行约定按月或按季支付）支付到乙方指定的以下账户：
户 名：
开户行： 账 号： 第四条 其他约定
甲乙双方都应建立合作台账，定期核对，以便准确结算。第五条 合同的终止
出现下列情形之一，甲方有权终止与乙方的合作：
1、乙方经营发生重大困难，或出现欺诈客户、挪用客户资金等严重违法违规情况的；
2、政府部门强制停止乙方业务活动的；
3、乙方在前期洽谈过程中因故意或重大过失而误导投资人，造成不良影响，经甲方通知纠正而拒不执行或怠于执行的；
4、甲乙双方在合作过程中发生重大分歧，且不能通过协商获得解决的；
5、本协议到期，双方没有就续签合作协议事宜达成一致的。
出现下列情形之一的，乙方有权终止与甲方的合作：
1、甲方经营发生重大困难，或出现欺诈客户、挪用客户资金等严重违法违规情况的；
2、政府部门强制停止甲方业务活动的；
3、甲方内部管理出现重大问题，可能对正常经营造成重大影响的；
4、甲乙双方在合作过程中发生重大分歧，且不能通过协商获得解决的；
5、本协议到期，双方没有就续签合作协议事宜达成一致的。第六条 违约责任
本协议对双方行为具有法律上的约束力，双方均应自觉遵守。诚实守信、依法经营、顾全大局是双方均应坚守的准则。违法违约给对方造成经济损失或声誉损失的，应当承担赔偿经济损失、消除影响等民事责任。第七条 争议解决
本协议履行中若发生争议，由双方友好协商解决，协商不成的，应通过甲方所在地人民法院诉讼解决。第八条 附 则
本协议未尽事项和/或变更事项，双方可行签署补充协议，作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
本协议正本一式四份，双方各执两份，自甲乙双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后生效。
甲方：
乙方：
2.电信业务合作协议书 篇二
本刊讯 6月21日, 中国电信四川公司与四川省电力公司签署战略合作协议。四川省副省长李成云、副秘书长蔡竞、省国资委纪委书记秦明等领导出席签字仪式。四川电力总经理王抒祥、四川电信总经理杨国光分别在合作协议上签字。
李成云在讲话中对双方战略合作给予充分肯定。他强调, 四川省电力公司与中国电信四川公司共同签署信息化应用战略合作协议, 这是两家在川大型中央企业在新的经济环境下携手合作、共谋发展的大事, 对推动四川企业信息化水平, 提高企业管理效率, 提升企业竞争力具有非常重要的现实意义, 必将对四川经济和社会发展起着积极的推动作用。希望双方在基于前期良好合作基础上, 发挥各自企业优势, 互利互惠, 共享资源, 更加有力地推动双方企业的发展, 为四川的经济发展做出更大的贡献, 谱写更加辉煌的新篇章。
四川电信与四川省电力公司达成战略合作协议, 是双方立足四川, 进一步深化集团公司和国家电网公司战略合作协议的重要举措, 这标志着中国电信与四川省电力公司在多年已合作的基础上再次翻开新的篇章, 双方将在更多新领域、更多新的信息化应用方面展开全新的合作, 为提升四川省电力公司企业信息化整体水平、协同打造四川“智能电网”继续努力。双方下一步将在全省电力车辆GPS监控、电力远程集抄、天翼手机代缴电费等更多新领域、更多新的信息化应用方面展开全新的合作。
3.银信合作业务的困境与未来 篇三
关键词：银信合作 信托 表外业务 资产证券化
银信合作业务，即商业银行和信托公司之间的业务合作，其业务模式包括但不限于银行理财资金和信托的合作、银行自有资金和信托的合作、中间业务合作和资产证券化业务合作等。
根据信托业协会的统计数据，从2010年到2014年，银信合作业务余额从1.66万亿元扩张到3.10万亿元。若考虑诸如银证信等其他模式，单一资金信托余额则更能真实反映银信合作的规模现状。从2010年到2014年，单一资金信托余额从2.27万亿元增加到8.75万亿元；2014年末信托业信托财产总额为13.04万亿元，单一资金信托占比高达62.58%。
银行从2005年开始正式开展个人理财业务。商业银行依托强大的销售渠道，获取资金的能力较强，但是作为中国资本市场上的新生力量，在银行理财成立初期，资金投资渠道较少，难以发挥资产管理的作用。而信托作为一种特殊的财产关系，具备得天独厚的制度优势，银行理财的资金优势和信托的制度优势相结合，使得银信合作业务快速发展。此后，银信合作业务范围不断扩大，银行自身的需求也不断多样化，各种银信合作模式的创新也越来越多，发展成目前高达数万亿元规模的银信合作市场。
银信合作业务产生的原因
（一）基于信托视角的分析
具体来说，在以往的银信合作业务中，信托较为核心的制度优势在于以下几方面。
1.贷款资质
在金融机构中，除银行以外，信托是唯一可以募集资金对外发放贷款的金融机构。银行理财资金以信托产品为通道向实体企业发放贷款，成为银信合作业务初期最为重要的业务模式。
2013年证券公司和基金公司的资产管理新政陆续公布后，部分银行理财资金以证券公司和基金公司发行的产品为通道，向实体企业发放委托贷款。证券公司和基金公司对此类产品收费普遍较低，在短时间内完成了市场扩张，但是2015年初银监会公布了《商业银行委托贷款管理办法（征求意见稿）》，限制金融机构使用募集资金发放委托贷款，预计在未来，证券公司和基金公司此类业务会大幅萎缩。
2.产品法人资格
信托公司发行的信托产品具有独立法人资格，在进行股东工商注册登记和抵质押登记时没有障碍。银行理财资金以信托产品为通道，可以非常方便地对标的公司进行股权增资，同时，理财资金利用信托为通道向企业发放贷款时，相关的抵质押物可以登记到信托公司名下。证券公司资管产品、基金公司专户产品在法律上属于委托代理关系，无法直接做股东登记和抵质押登记，从而在股权投资业务和贷款业务上存在不便。
3.投资范围广泛
信托产品的投资范围较广，涵盖了货币市场、资本市场、实业投资等多个领域。商业银行理财资金在业务开展初期，以信托产品为通道，可以非常顺畅地将理财资金投向各个市场，完成资产配置。
4.破产隔离制度优势
信托关系具有破产隔离的天然制度优势。信托关系与委托代理关系不同，信托关系中委托人将财产委托给受托人，受托人按照委托人的意愿，以自己的名义进行信托财产的管理，即在信托关系中，信托财产是独立的，它与委托人、受托人或者受益人的自有财产相区别，委托人、受托人或者受益人的债权人均不得对信托财产主张权利。但在委托代理关系中，即使委托代理的事项是让代理人进行财产管理或者处分，该财产仍属于委托人的自有财产，委托人的债权人仍可以对该财产主张权利。
信托关系的破产隔离优势，使得信托成为最天然的资产隔离主体。在各种资产证券化业务中，信托产品成为最为合适的SPV（特殊目的载体）主体。目前银行间市场发行的所有信贷资产证券化产品均采用信托作为SPV。
（二）基于银行视角的分析
从以往来看，银信合作业务模式虽然千变万化，但是其出发点无非来源于银行的如下四方面需求。
1.盘活存量资产
对于银行业来说，表内大量存量存款、票据等资产流动性差、期限长，影响银行新增表内资产的增加和新业务的开展，盘活表内存量资产的需求一直存在。在以往，银行存量资产出表的渠道较少，监管机构认可的存量资产出表途径主要是信贷资产证券化和信贷资产流转模式。而这两种业务模式正式开展的时间较短，无法满足银行全部的存量资产出表需求。在此背景下，银行业以信托为渠道，通过信托产品的包装，将存量信贷资产和票据资产等委托给信托公司，并对外转让，达到了将银行表内资产表外化的目的。
在此类银信合作业务发展过程中，存在信息披露不透明、个别银行在转让资产时私下提供回购函等问题，导致监管机构无法有效监控银行转让腾挪表内资产的行为，因此监管部门先后出台了一系列监管政策来限制此类不规范的表内资产腾挪业务，比如严禁银行理财资金受让本行信贷资产、严禁银行转让信贷资产时提供回购承诺、限制信托公司开展银信合作票据业务等政策（见表1）。
尽管监管机构对银行业转让存量资产的行为进行了规范，但目前银行业盘活存量资产的需求依然旺盛。随着信贷资产证券化业务的不断规范和注册制等政策的陆续推出，今后银行业信贷资产证券化的过程会大大提速，并进一步阳光化、规范化。
2.新增表外业务
对于实体经济中的部分信贷需求，由于商业银行表内贷款空间不足等原因，银行会协调本行理财资金向融资人提供融资。由于过去银行理财计划不具备直接向借款人发放贷款的资格，所以银行以信托为通道，由理财计划认购信托产品，再由信托产品向借款人发放贷款。
在此类业务中，信托充当银行理财计划的通道，在产品形式上一般表现为单一资金贷款信托。此类业务自开展以来，发展迅速，很快就具有相当规模。由此，银监会于2010年出台了《中国银监会关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》，要求信托公司融资类业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得超过30%。在此背景下，此类银信合作业务受到较大限制，但是其后随着“银证信”、“银基信”1、“假股真债”2等创新模式的出现，此类业务又再次得到较快发展。
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3.发展中间业务
对于银行来说，托管、财务顾问等业务属于银行业轻资产业务，银行大力发展此类业务，在维护客户的同时，亦能获取一定的中间业务收入。
在实际业务中，银行将客户推荐给信托公司，由信托公司发行信托产品，主动向银行客户募集资金，或者银行将信托公司发行的信托产品推介给客户。银行从中获取代理推介费、托管费、财务顾问费等中介业务收入。
此外，银行有时还作为具体项目的推介方，将项目资源推荐给信托公司，银行和信托公司均能够获取较为可观的综合收入。然而，此种情况下，当信托产品出现兑付问题时，风险的最终承担方难以确定，项目的最终风险处置也难以落实最终责任人，对项目的兑付构成不利影响。
4.资产投资渠道
由于投资范围受限，商业银行会借用信托产品的通道进入投资受限领域。具体来说，同业资金的投资、证券投资、实业投资、另类投资等领域的银信合作业务是以往较为重要的领域。
（1）同业资金的投资
由于金融机构的信用状况普遍较好，因此其在同业市场上具有较强的筹资能力，且成本较低。商业银行将从同业市场上拆借的期限短、成本低的同业资金，用于投资期限长、流动性低的信托产品，从中可赚取大量价差收入。然而这种业务模式下，资产负债表期限错配情况严重，在市场资金面紧张的情况下，商业银行面临着资金链断裂的流动性风险。
（2）证券投资
在过去，商业银行理财资金由于开户等一系列问题，直接投资于证券市场受限，主要通过信托产品投向证券市场。但由于监管机构对信托产品参与证券市场投资制定了限制措施，信托业在证券投资领域与银行的合作逐渐被基金子公司、证券公司资管子公司等后起之秀所取代。
随着监管机构对理财资金投向的逐步放开，未来商业银行通过中间金融机构对外投资的需求将逐渐降低。
（3）股权投资
近年来，部分银行的私人银行部门在有意识地拓展大客户直接参与私募股权投资的业务。由于信托产品具有法人资格，在工商注册登记的过程中较为方便，同时信托产品的设计也较为灵活，能够帮助大客户实现各种各样的风险收益结构安排，因此信托产品成为银行理财资金进行直接股权投资最为便捷的通道。
同时，银行通过股权投资的形式直接投资实体经济，也为银行打开了一条进一步整合上下游客户资源的投行道路。此类业务目前存量规模较小，在未来很可能会成为银信合作的重点业务方向之一。
（4）另类投资
在实业投资领域，信托产品的投资范围非常广泛，除了较为流行的直接股权投资之外，为私人银行客户定制的红酒信托、名表信托、养老信托、消费信托等创新型产品不断涌现，满足了银行客户的不同需求。
目前银信合作业务存在的主要问题
（一）监管难题
银信合作业务的存在，使得各大商业银行得以通过信托等中间机构，进行表内空间腾挪、表外投资、直接投资等活动，增加了监管难度。银行通过信托产品对一些资产进行转移，导致监管部门很难第一时间了解银行的实际资产情况。同时，商业银行通过复杂的产品包装，隐藏了商业银行面临的流动性风险、信用风险等潜在风险，加大了监管部门的监管难度。
同时，随着诸如证券公司、基金公司这样的证券业资产管理机构和银行业业务合作的开展，相比于银信合作业务，银证合作及银基合作由于合作双方由不同的监管机构监管，监管政策不一致、存在监管沟通时滞等问题，都会增大银证合作、银基合作的潜在风险。
（二）流动性风险
受限于信托财产登记制度不完善、全国性产品流转平台缺失等原因，信托公司发行的信托产品估值较难，其流动性也较差。当商业银行自有资金或者理财资金持有较大规模的信托产品时，其面临的流动性风险也较大。
（三）信用风险
目前信托公司发行的信托产品集中在政府融资平台、房地产领域，而这些领域存在一定的行业性风险。当商业银行（尤其是某些风险控制能力较弱的中小型银行）持有大量信托产品时，所面临的潜在信用风险也较大。
现有银信合作业务面临的形势
（一）商业银行资产出表需求的变化
虽然商业银行资产出表的需求没有减少，但是随着标准化出表渠道的放开，以往旧式的资产腾挪需求会逐步减少。目前监管机构已经推出信贷资产证券化业务注册制，未来大量的标准化信贷资产证券化业务将逐步取代传统的以腾挪资产为目的的银信合作业务。
（二）商业银行投资渠道的放开
商业银行自有资金和理财资金投资渠道的放开也意味着部分旧式银信合作业务的终结。
过去，商业银行投资渠道匮乏，导致资金使用效率低下，倒逼商业银行通过信托等通道实现理财资金的对外投资。然而，当前监管部门逐步明确了商业银行理财业务的资产管理地位，理财资金的投资渠道和投资工具也在不断被拓宽，尤其是非公开定向债务融资工具（PPN）、理财直接融资工具等新型标准化产品的推出，使理财资金得以通过标准化的工具进行债权投资，未来信托产品等中间产品的重要性会越来越弱。与此同时，银行间债券市场也开放了商业银行理财产品的开户资格，理财产品也有望直接开立证券交易股东账户。随着未来理财资金投资渠道逐步放宽，对信托、证券、基金等产品通道的需求将不断下降。
（三）信托行业的转型
在商业银行需求转变的同时，信托行业也面临着监管制度的变化。2014年12月10日，银监会和财政部颁发了《信托业保障基金管理办法》的通知，要求未来所有资金信托均需要按照新发型金额的1%缴纳信托业保障基金。这就意味着以往的通道型银信合作业务未来会面临巨大的成本提升，业务空间会大幅缩小。2015年4月，国务院起草了《信托公司条例（征求意见稿）》，明确指出信托公司的“净资产与全部融资类单一资金信托余额的比例不得低于5%”、“净资产与全部融资类集合资金信托计划余额的比例不得低于12.5%”、“以集合资金信托计划方式对单一融资者的融资余额不得超过信托公司净资产的15%”。
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上述规定极大限制了信托公司发展传统融资类业务的空间，促使信托公司向投行化、资产管理化、资产证券化业务方向发展。
未来银信合作业务展望
虽然当前商业银行的需求和信托行业的监管政策都发生着较大变化，但是商业银行和信托行业未来依然面临着诉求的统一和优势的互补，未来的银信业务合作重点可能在如下几个方面。
（一）资产证券化业务
未来商业银行流转表内资产的需求依然存在，信托业可以发挥信托产品破产隔离的天然制度优势，在标准信贷资产证券化业务中，提供更加专业化的受托人服务。相比以往传统的信贷流转业务和票据业务，信贷资产证券化业务更加透明化、标准化，更能促进商业银行存量资产流转业务的健康发展。
（二）投资银行业务
目前商业银行的投资业务工具大多集中在发行债券、贷款等融资类工具，股权投资、产业链资源整合等方面的工具较少，无法发挥银行资金和客户的优势。与同业其他金融机构相比，信托在实业投资领域优势明显。商业银行和信托合作，可通过产业基金、并购基金等模式介入企业的股权投资领域，从而更全面地介入产业链的整合，帮助银行业务转型。
（三）主动投资业务
在以往银信合作业务发展过程中，信托业不断增强自身风控能力、投资能力。在与一些风控能力较为薄弱、缺乏投资能力的中小型商业银行合作时，信托公司可以发挥自身在风控和投资实力上的优势，向银行提供更多风险可控、具备一定收益的优质资产。
（四）财富管理和另类投资业务
目前，商业银行客户需求不断发展。消费信托、土地信托，财产权信托、家族信托等新的信托业务模式尚未被大幅度开发，商业银行可以充分利用信托的制度性优势，与信托公司进行深度合作，为客户提供全方位服务，满足客户多样化的需求。
注：
1.“银证信”、“银基信”业务模式是指银行理财资金认购证券公司发行的定向资产管理计划或者基金公司发行的专户产品，再由上述产品认购信托产品，由信托产品完成对最终融资企业的融资。
2.“假股真债”模式即银行理财资金认购信托产品，由信托产品对融资人进行股权增资，由融资人提供股权回购，这种业务模式表面上属于股权投资业务，实际上依然属于融资类业务，仅仅从形式上规避融资类业务的约束，该业务模式后期被监管部门认定为融资类业务。
作者单位：中海信托北京业务总部
责任编辑：罗邦敏 印颖
4.订房业务合作协议书 篇四
甲方： 乙方：
一、总则
1、甲乙双方就乙方为甲方提供全球酒店订房业务服务之事宜，本着平等、自愿、协商、一致的原则，经过友好协商，特此签订本协议。
2、适用范围：本协议仅限于甲方与乙方的酒店产品发生的订房业务月结事宜，甲方与上海往来国际旅行社有限公司其他部门发生的业务往来，本协议概不涉及。
二、双方权利与义务
乙方承诺
1、乙方为甲方的客户提供全国各省市及海外酒店的预订业务，做好服务工作。
2、乙方给予甲方的客户确认单后，由于酒店的原因致使客户不能入住的，乙方有责任全力给予协调解决。解决方案：
一、安排同等级同房型的酒店入住。
二、原酒店升级房型，升级房型的差价由乙方承担。
3、在节假日期间，客户也可通过短信等方式委托乙方进行预订（不接受电话预订，须书面形式）。甲方承诺
1、对账完成后，甲方保证按双方约定的时间月结付款。
2、如乙方与甲方的客户发生纠纷，甲方应协助双方共同解决。
三、结算方式
1、甲方的客户所发生的差旅费用每月结算一次，结算周期为每个公历月的1日至31日。乙方服务团队应于每个结算周期后的第一个工作日提供甲方一份上一结算周期产生的差旅费用的账单。甲方应完成账单核对并通知乙方服务团队开具发票。甲方应在乙方开票后15日内将费用支付给乙方。甲方以支票、现金或者汇款方式向乙方支付款项。
2、甲方以开票金额的 %向乙方支付服务费。
3、甲乙双方若发生任何索赔事件，作为个案处理，以协商解决。任何一方不得有扣留、拒付、拖欠款项等行为。
4、若甲方违反本协议所规定之结算日期故意拖欠、迟汇所欠款项，乙方有权停止为甲方服务，催讨欠款，并随时有权终止协议。
四、其他
1、本协议书一式两份，双方各持一份。经双方签字盖章并加盖骑缝章后生效，附加条款和正文条款有同等的约束力，附加条款必须双方在附加文字处盖章生效。
2、发生争议在乙方所属地法院诉讼。
本协议有效期一年，到期后如双方无异议，协议自然延期。
甲方：（盖章）
乙方： 乙方代表：
联系电话： 传真： 通讯地址： 日期：
甲方代表（正楷）： 联系电话：
传真：
通讯地址：
5.担保业务合作协议书(参考) 篇五
担保业务合作协议书
协议编号：银保合2008年第 37号
南京银行股份有限公司(简称甲方)
订立本协议双方： XXXX投资担保有限公司
(简称乙方)
第一章总则
第一条为共同促进和支持中小企业的发展，规范对中小企业担保融资的业务操作，甲乙双方本着“平等自愿、互惠互利、择优扶持、风险共担”的原则，依照《合同法》、《担保法》、《贷款通则》、《中小企业促进法》及《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》等法律法规，经双方友好协商，签订本协议。
第二章合作业务范围
第二条甲乙双方对具备借款偿还信用和能力，并符合双方各自审核条件的企业法人，开展融资担保业务合作。
第三条甲乙双方将相互推荐优良的客户对象，并在各自许可范围内给予优惠条件。
第四条乙方提供担保的单户贷款一般不超过人民币万元单笔贷款最长期限一般不超过一年，特殊情况另行商定。实际操作以双方确认的额度和期限为准。
第五条乙方自愿在甲方开立保证金帐户作为乙方履行连带保证责任的担保，并在该保证金帐户中缴存一定的保证金，甲方按照乙方保证金余额的 4倍比例配套安排信贷额度。在合作过程中，乙方谷柯投资担保论坛：http://
保证金最低金额将不低于人民币经双方协商后，可适当调整缴存的保证金额度（一般半年核定调整一次），但调整后的保证金余额不得低于乙方已担保贷款余额的 1/4。
第六条为扩大业务合作，甲方有义务将本协议合作内容告知其所辖分支机构，在所辖分支机构推广与乙方的合作业务，并为乙方提供账户结算服务。乙方应在甲方指定的支行开立结算账户和保证金账户，由该支行与乙方签订保证金协议，用于担保乙方依据本协议与甲方所辖分支机构签订的保证合同项下连带保证责任的履行。
第七条乙方不得对其股东办理担保。
第三章保证方式
第八条乙方作为担保人为借款人提供连带责任保证担保。具体办理时甲乙双方将依据《借款合同》逐笔签订相应的《保证合同》。甲方将以乙方签章同意的《保证合同》作为发放贷款的前提条件。
第九条乙方保证担保的范围为《借款合同》项下的贷款本金、利息、违约金、损害赔偿金及甲方实现债权的相关费用。
第十条甲方根据实际情况，有权要求借款人提供其他的担保措施。
第四章保证责任的履行
第十一条当乙方提供连带保证责任的贷款，借款人未能按照借款合同约定及时足额偿还贷款本息或甲方根据借款合同约定要求借款人提前还款的，甲方有权要求借款人偿还贷款本息，也有权要求乙方在保证范围内直接承担保证责任。
乙方应在甲方要求的期限内承担连带保证责任，将甲方未获清偿的债务(即贷款本金、利息和可能发生的违约金、损害赔偿金以及实现债权的费用)，以现金方式直接向甲方清偿。
第十二条若乙方未按本协议及保证合同的约定履行保证责任时，甲方有权从乙方保证金帐户中直接扣收保证金用于乙方履行保证责任，保证金不足以清偿的部分，由乙方继续履行。乙方实际用于履行保证责任的资金不限于保证金帐户中的款项。甲方扣收乙方保证金后，若乙方保证金余额低于本协议第五条约定的金额，则乙方应于行，暂停安排乙方所担保的配套信贷额度。
第五章其他约定
第十三条乙方承诺：在2008年6月30日之后乙方对外提供的最大10户的担保余额与实收资本比例不得超过
第十四条乙方对外提供的担保余额不得超过其实收资本的4倍。
第十五条乙方应提供《反担保业务操作规程》等内部风险控制制度，并严格遵守执行。乙方每月应向甲方提供对外担保业务统计明细清单，并定期提供最新审计报告、财务报表等更新资料。
第十六条乙方承诺提取相应的风险准备金，专门用于弥补履行担保责任所造成的损失。
第十七条乙方的贷款卡号为，密码。第十八条甲乙双方所提供的资料和意见，必须客观、真实、合法、有效，并承担违反本协议条款而产生的法律责任。
第十九条甲乙双方对担保贷款加强监督管理。双方承诺建立定期交流、核查制度。对任何可能出现的风险情况，双方应及时互通信息，共同商议和采取对应措施，防范和化解风险；双方同意在出现下列情形时，应及时通知对方：（1）借款人应付利息或担保费滞纳达两个月的；（2）借款人经营或财务状况恶化、被停业整顿、吊销营业执照；（3）借款人涉及重大经济纠纷的；（4）借款人违反借款合同约定的；（5）借款人发生或将要发生对其正常经营构成危险或有危及债权人的其他事件。
甲乙双方联系人应加强联系，定期对帐，共同做好本协议所约定的各项业务合作事宜。
第二十一条甲乙双方约定：在向借款人追偿过程中或获得追偿后，如一方发现借款人有其他可供执行的财产，应及时告知另一方或其分支机构，必要时向法院申请诉讼财产保全。双方将积极配合，互通信息，共同将损失降至最低。
第二十二条本协议作为规范甲乙双方开展业务合作的基础性文件，与双方签订的其他合同文件具有同等法律效力。本协议并不排斥双方对借款人应主张的其他权利。
第二十三条未经双方协商同意，任何一方不得将本协议用于其他用途或将内容对外泄漏。
第二十四条其他未尽事宜，由甲乙双方本着真诚合作的精神，友好协商解决。
第二十五条本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签章并加盖公章后生效，有效期限至。期满后如双方均未提出书面修改或终止意见，可续签本协议。
第二十六条本协议终止并不影响乙方按本协议存续期间签订的《保证合同》所应承担的义务。
第二十七条本协议一式贰份，甲乙双方各执
甲方（签章）：
法定代表人（签章）：
（或授权代理人）
日期：年月日
6.营销业务经理合作协议书（模版） 篇六
甲方:
乙方：
以上甲方代表维多利亚，乙方代表合作人。双方互惠互利情况下自愿协商签订以下协议:
本协议有效期为一年，日期：年月日到年月日。甲方为乙方提供场所上班，提供公共休息区域。
乙方提供营销公关人员，由公司制度标准提供每15/人组。在本场所上班每日按规定时间上下班。
1.乙方每月业绩任务三万元，订房60间，如有业绩突出者给与奖励。
2.为使双方在工作中得到保障，乙方需缴纳保证金壹万元整，按甲方公司规定上班后分期缴纳保证金。按甲方规定每位营销经理每晚于19：30前上班。（若营销经理有事必须向上级领导请假经批准后方可请假）
3.乙方所带公关小姐人员必须在甲方指定地点休息，不得在走道大厅等公共区域闲逛逗留。
4.乙方在甲方场所上班时间必须按公司规定执行工作。如：试台时必须排队上岗，每次带台人数为10人，不得超出10人，着装整洁。如有未穿工作服，无工号牌者不得进入房间试台，一经发现严重处罚。
5.关于带台服务：公关经理收到点房、散房带台通知后5分钟内进入包厢了解情况，10分钟内带小姐进房服务。
6.如公关经理在本会所工作期间犯有重大过错等违法行为，本会所不承担任何责任。情节严重的，将交予公安机关处理。
公关经理每月提成方案：
甲方为乙方提供场所上班同时支付乙方订房业绩提成总业绩60间，3万元享有10%的提成，超出部分为12%
每月总业绩完成4.8万元享有15%的提成。
每月总业绩完成6.8万元享有18%的提成。
每月总业绩完成8.8万元享有20%的提成。
每月总业绩完成10.8万元享有25%的提成。
每月总业绩完成12.8万元享有30%的提成。
未完成的按照百分比给与提成。
关于公关经理订房规定：
（1）订房必须在客人未到公司之前，公关经理在公司提前预定，进
入公司后的客人在找公关经理一律视为散房。
（2）进入公司没有订房的客人，在大厅或走道找公关人员只能视为
点房。
（3）公关人员订房的同时，要清楚告诉客人房间号，方便客人到公
司直接报房号进入包厢。
（4）两个公关经理同时为一批客人订房时，最终客人进入谁的包厢
视为谁的订房。
关于离职申请规定：
离职须提前一个月向公司打书面辞职申请。公司批准之后，必须干满一个月后方可退场。如不按照正常程序离职，扣除所有保证金及其提成。
本合同有效期为一年，一式两份，甲乙双方各持一份。
7.电信业务合作协议书 篇七
关键词：SOCKET,业务融合,报文设计,交易流程,交易报文
1 引言
随着2009年3G牌照的下发,国内电信运营商重新进行了整合,对于不同电信运营商的IT业务支撑系统不同,彼此架构也不一样。为了进行全业务运营,就要求合并的电信运营商进行IT业务支撑系统能彼此办理对方的业务。客观条件下,目前还不具备进行IT系统融合条件,在这种情况下,如果要进行业务融合,就需要找到一个很好解决方案。文中以国内某省合并后两个电信运营商实现业务融合为例进行论述。
2 系统环境及特点
合并的电信运营商间目前的IT系统还不具备相互融合,为了进行全业务运营,就要求可以彼此受理对方业务。前提条件是各自IT系统无需进行较大改造,不改变各自的业务流程,鉴于这种环境下,需要制定一个解决方案,在不改变彼此核心流程的情况下,能容易和方便实现彼此业务的办理。同时由于日后IT系统必将进行融合,故此方案不要求复杂,解决一些主要业务办理即可,假设进行融合的公司为A和B,其中A运营移动业务,B运营固话和宽带业务,此方案将以通过A公司IT业务运营系统办理B公司的宽带和固话业务为例进行论述。
3 设计交易流程
B公司的业务是固话和宽带业务,此业务特点是有线传输,安装固话和宽带业务前必须进行资源确认,即安装的地点B公司已经将物理线路传输进行到户,此业务方可开通和办理。如果安装的地点不具备物理线路到户,即不能开通此业务。A公司由于是经营的移动业务,业务特点是手机的无线传输,及移动基站信号覆盖的范围,都可以进行移动业务的开通和办理,A公司原有系统不具备按照地点资源确认功能,同时也无法确认B公司的内部资源,故通过A公司办理B公司固话和宽带业务,必须先进行资源确认,待资源确认后,再进行施工确认。
主要交易设计如下(如图1):
业务预约:由A公司发起,对B公司的宽带进行申请,待B公司收到预约后,进行资源确认并回复,如果资源能确认进入施工流程,如果资源无法确认,进入异常流程。
预约取消:由A公司发起,前提条件是此工单未进入施工状态,一旦进入施工状态,禁止用户进行预约取消。A公司则将预约取消发送到B公司,B公司收取后结束此资源确认。
工单施工:由A公司发起,前提条件是收到B公司的宽带资源预约确认和此预约未取消,若此预约是已经预约取消的,A公司则将再次发送取消。
施工竣工:由B公司发起,及对施工工单进行竣工确认。
文件接口:为了解决由于网络异常或者其他问题而引起的丢包问题,导致A公司没有收到B公司的预约确认信息或者施工确认信息,故B公司每日会将当日的预约工单明细和施工确认明细生成文件发送给A公司,A公司进行对比后,对差异数据进行补录。
4 接口协议
4.1 通信机制实现
(1)使用TCP/IP网络,双方建立TCPIP连接。
(2)双方的通信基于TCP/IP,采用SOCKET(流方式)完成。TCP/IP底层连接为短连接。发送方发送请求前必须先建立连接,然后发送请求包,接收方接收到应答数据后,该连接将关闭。双方制定一致的超时机制,具体时间由双方协商决定。
(3)A公司接口支持客户端多线程连接。
(4)A公司提供FTP服务器,B公司通过文本文件形式将每日预约工单文件和竣工文件传递给A公司,由A公司系统分配FTP的用户名和密码。
4.2 交易报文格式
4.2.1 数据包格式
摘要+包内容。
摘要是用包内容与本地保存的密码(由A公司定义通知对方)生成的验证信息,为16位定长,摘要生成方式:B公司和A公司都保存相同16位长密码,包内容生成后,将该密码附在包内容前作为输入字符串,用MD5算法生成16位长摘要。
4.2.2 包内容格式
包头|字段数据|*。
包头由T+(以3位数表示除包头以外的包的长度,不足3位左补0)组成。
*为包结束标志,|为包内容的间隔符。
4.2.3 字段数据格式
|字段一|字段二|…|最后字段|。
4.2.4 全局声明
请求包的第一个字段是请求业务类型标识码,应答包的第一个字段是操作结果返回码。
4.2.5 举例
摘要:AAAAAAAAAAAAAAAA
包头:T040
字段数据:|T040|3932225|13885400515|50|20011008212440|
结束标志:*
4.3 SOCKET交易报文定义实现
(1)业务预约报文(命令字:1001):由A公司发起,对B公司的宽带进行申请,待B公司收到预约后,进行资源确认并回复。
发送报文:机构编码|业务交易类型编码|预约编号|预约手机号码|地市编码|地区编码|登记时间|活动名称|赠送月数|宽带类型|用户姓名|用户类型|证件号码|办理地址|联系电话|流程状态|备注|*。
回送报文:返回码|返回码描述|机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|*。
注:如在规定时间内收不到返回报文,经过一定周期后自动重发该请求。
(2)预约取消报文(命令字:1002):A公司将符合取消条件的请求发送到B公司,B公司收到后结束此资源确认。
发送报文:机构编码|业务交易类型编码|预约编号|受理时间|流程状态|*。
回送报文:返回码|返回码描述|机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|*。
注:如在规定时间内收不到返回报文,经过一定周期后自动重发该请求。
(3)工单施工报文(命令字:2001):由B公司发起,及对预约的工单进行资源确认。
发送报文:机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|备注|*。
回送报文:返回码|返回码描述|机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|*。
注:如在规定时间内收不到返回报文,经过一定周期后自动重发该请求。
(4)工单施工报文(命令字:3001):由A公司发起,对符合施工请求的工单发起施工请求。
发送报文:机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|备注|*。
回送报文:返回码|返回码描述|机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|*。
(5)施工竣工报文(命令字:4001):B公司发起,对竣工的工单进行确认。
发送报文:机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|铁通工单号|铁通宽带号|竣工时间|生效开始时间|生效月份|结束月份|备注|*。
回送报文:返回码|返回码描述|机构编码|业务交易类型编码|预约编号|流程状态|*。
(6)文件接口
采用纯文本文件格式,每一行为一条记录。
字段之间用“|”号分割例如:851|20090610|GZTELC|001|123456789|1004|杨冰|10086|20090630|
4.4 数据库表设计(如表1)
5结语
讨论重组初期,IT系统还不具备整合的情况下,如何进行业务融合,进行全业务运营的解决方案,通过SOCKET协议通信方式,实现工单流在两个异构IT系统之间流转。
参考文献
[1]WarrenW.Gay,詹俊鹄.实战Linux Socket编程.西安:西安电子科技大学出版社.
[2]中国铁通集团有限公司业务支撑系统(TBSS)总体规范V1.0.
8.人力资源业务合作伙伴浅析 篇八
随着市场的细分化，传统的人力资源模块已经不能够满足企业长期有效的发展目标，而“人力资源业务合作伙伴”这种新的运营模式便随之应运而生。那么接下来就让我们讨论一下人力资源业务合作伙伴的一些特點和其具体的职能。
一、人力资源业务合作伙伴是什么
人力资源业务合作伙伴（Human Resource Business Part
ner），指的是人力资源部门下派到各个业务部门或事业部门的，用来协调和帮助各个业务或事业部门工作的人力资源管理专职人员。也就是说人力资源管理专职人员利用其自身的专业知识来协助各业务或事业部门做出更好的、更加合理的人事安排和业务部署等相关工作，从而以最少的工作时间达到最高的工作效率、以最低的成本获得最大的收益。
二、人力资源业务合作伙伴的特点
不同的企业、不同的组织部门对人力资源业务合作伙伴的需求和认识不同，也就是说，不同的企业其人力资源业务合作伙伴的模式和所要求人力资源业务合作伙伴具备的条件是不尽相同的，但总的来说，人力资源业务合作伙伴需要具备以下几个共同特点：
①具有较强的专业知识。从定义我们不难看出，人力资源业务合作伙伴是人力资源管理专职人员利用其自身的专业知识来协助各个实体部门的工作。因此其个人的专业知识一定要过硬，在部门领导人向其询问相关知识或请教有关建议时，应以熟练和精准的专业知识、站在专业的角度来进行回答或提出建议方案。这也是人力资源业务合作伙伴能够得到部门领导人信赖和支持的基本条件；②具备一定的业务能力。由于人力资源业务合作伙伴是来协助各具体部门的工作的，所以其在自身人力资源管理专业知识过硬的情况下，也要了解相关业务部门所对口的业务知识，如辅助营销部门，要会看基本的销售报表，了解其核心业务流程，这样才能够根据其辅助部门的实际情况提出切实有用的建议。否则，若人力资源业务合作伙伴只站到自身专业角度想问题，则将使建议空洞化，并没有达到有效的辅助作用；③具备一定的综合管理能力。人力资源业务合作伙伴不止是简单的进行人事配置、人员开发和保留，他要求其具备各个方面的能力。除了掌握专业知识和所辅助部门的业务知识以外，还应了解和掌握其他部门的相关信息。也就是说，人力资源管理业务合作伙伴需要有综合管理能力。只有这样当所辅助部门遇到困难时，人力资源业务合作伙伴可以通过联系其他部门来对其所辅助部门进行相应的帮助，从而快速高效的解决问题。④要有良好的沟通协调能力。首先，人力资源业务合作伙伴是要和部门领导人一起合作的，因此，为了更好的开展工作，其必须要和部门领导人进行良好的沟通，从而得到部门领导人的信任；其次，在与其他部门进行沟通协调时，更要注意自己的讲话技巧，对待问题灵活应变，机智对答，以便于获得其他部门的支持，以及树立自身的威信。
三、人力资源业务合作伙伴的作用
首先，企业各个部门的领导人在其负责的业务领域一定具有很强的业务组织能力，是从低层经过层层选拔晋升上来，或者是拥有高学历、具备较高的业务知识的人。他能够选中该领域技艺较好的人才，但却可能没有将最合适的人才放在最合适的岗位上，实现人岗匹配，因为他缺乏人力资源管理方面的知识。而人力资源业务合作伙伴就是协助部门领导人完成这一工作的，通过全方位的分析，发现并充分利用人才，从而达到企业效益最大化；其次，人力资源业务合作伙伴通过协助各部门的工作，能够及时有效的发现部门工作运行中存在的问题，并提出相应的建议或解决方案；再者，人力资源业务合作伙伴可以了解和掌握各部门领导者和员工的真实需求和意见，从而上报给人力资源管理部门，使得人力资源管理部门根据员工真实的意见和建议，做出更加合理化、人性化的管理措施。
四、人力资源业务合作伙伴管理模式存在的问题
人力资源业务合作伙伴虽然在企业中应用广泛，但并不是所有企业都能够把它用好，都能够使其发挥应有的作用。相反的，如若不能恰当的使用人力资源业务合作伙伴，将会导致企业很大的损失。那么现在人力资源业务合作伙伴普遍存在哪些问题呢？
①部分部门领导人对人力资源业务合作伙伴缺乏认同感。他们认为人力资源业务合作伙伴对企业的发展并没有太大的作用，有的甚至认为人力资源业务合作伙伴是管理者安排到他们中间的“监视者”，因此不愿配合人力资源业务合作伙伴的工作；②人力资源业务合作伙伴的管理体制不明确。人力资源业务合作伙伴在不同的企业根据企业自身的发展和需要，有着不同的管理体制。在部分企业中，人力资源业务合作伙伴同时向人力资源管理部门和部门领导者汇报工作，且因其长期直接接触最多的是部门领导人，久而久之，人力资源业务合作伙伴很有可能变为部门领导人的秘书或助理，经常做一些与其专业不相关的事务，这就使得人力资源业务合作伙伴的专业化程度有所降低；③人力资源业务合作伙伴没有得到企业的支持。即企业不能充分给予人力资源业务合作伙伴充分的重视。比如说，企业并没有给部门领导人强调人力资源业务合作伙伴的具体职能和其工作的重要性，使得部门领导人不理解人力资源业务合作伙伴的工作，从而降低合作的效率。再或者，人力资源业务合作伙伴根据具体情况提出的一些建议不能够被企业领导人所采纳和接受，这样的话，就会使人力资源业务合作伙伴流于形式，不能够发挥到其该有的作用；④人力资源业务合作伙伴工作冗杂。在配合部门领导人工作的过程中，可能会被安排做一些与人力资源管理不相关或与其职能不符的一些事务性工作中去，如整理部门档案，帮忙起草部门会议文件等，使得人力资源业务合作伙伴不能集中精力去帮助部门发现其存在的问题并给予其改进的措施。⑤人力资源业务合作伙伴与其部门领导人出现争吵。由于双方之间可能存在意见不合，性格差异等原因而导致不能够长期有效的进行合作。
五、基于人力资源业务合作伙伴问题的解决措施
针对一些企业在运用人力资源业务合作伙伴中存在的问题，将提出如下解决措施：
①人力资源业务合作伙伴应加强与部门领导人的交流。使部门领导人能够真正认识到人力资源业务合作伙伴的主要功能以及人力资源业务合作伙伴能够给部门带来哪些好处和利益，从而逐步赢得部门领导人对人力资源业务合作伙伴的理解和信赖，提高合作效率；②建立完善的人力资源业务合作伙伴的管理体制。人力资源业务合作伙伴的工作直接向人力资源主管部门进行汇报，消除其同时向人力资源主管部门和部门领导人汇报所产生的职责不明确，任务清晰，多头领导所造成的混乱局面；③企业管理者要充分支持人力资源业务合作伙伴的工作。既然选择设置人力资源业务合作伙伴，就要给予其充分的肯定。试想一下，如果企业领导人带头重视人力资源业务合作伙伴，重视其职能，那么部门领导人势必也会对人力资源业务合作伙伴给予足够的重视，从而有利于人力资源业务合作伙伴工作的开展；④在传统的人力资源管理部门下，再设置人力资源服务共享中心（Human Resource Shared Service Center） 和人力资源专家中心（Human Resource Specialist）。前者是负责人力资源管理的基础性工作，如薪酬福利、工资的发放等。后者主要是由人力资源管理专家在企业的组织绩效、员工发展等方面设计有效的解决方案。这两个职能部门的设立主要是为了使人力资源业务合作伙伴从冗杂的事务中脱离出来，发挥其应有的作用。
在当今社会，越来越多的企业使用人力资源业务合作伙伴模式来管理企业，但其人力资源业务合作伙伴工作的有效性是不同的。不同的企业对于人力资源业务合作伙伴的认识和使用程度不同，其产生的效率也就不一样。如何才能正确的利用人力资源业务合作伙伴创造出最大的利益，这是所有企业都值得认真探索和思考的问题。
参考文献：
[1] 蔡成喜，刘越. HRBP转型路径研究——基于战略柔性角度[J]. 中国人力资源开发，2013，17：39-43.
9.小区和商业楼宇电信业务合作协议 篇九
电信业务合作协议
甲方：XX市XX房地产投资有限公司
乙方：中国电信股份有限公司XX分公司
合作项目地址：XX市XX小区
为加快推进甲方开发建设的XX小区
小区/楼宇（以下简称甲方小区/楼宇）的信息化进程，确保业主获得更加优质、快捷、方便的电信服务，甲乙双方本着平等互利、相互信赖、共同发展的原则，经协商一致达成以下电信业务合作协议。
第一条
合作内容
1.1甲方同意乙方在甲方小区/楼宇内开展基础电信设施建设和日常
维护工作，发生的一切费用由乙方承担。
1.2
甲方同意乙方在甲方小区/楼宇内开展乙方电信业务（包括固定电
话、宽带上网、移动电话、小灵通、电信新业务及增值业务）的产品宣传、客户推广和业务受理等工作，甲方的提供必要的支撑
和协助，共同为业主提供优质的电信业务和服务。
1.3
甲方委托乙方进行甲方小区/楼宇内电信设施的工程设计、施工和监理等工作。费用乙方负责，乙方投资的电信设施项目，其产权归乙方所有，具体的项目内容以设计文件为准。
1.4
甲方小区/楼宇红线范围内，由乙方负责投资的电信设施项目如下
电信设施项目
投资方
施工方
备注
小区配线电缆
乙方
由乙方另定
光纤到户
小区路面管道
乙方
由乙方另定
光纤到户
1.5
甲方需聘请乙方参与甲方小区/楼宇内电信设施的工程验收工作。
1.6
为避免甲方小区/楼宇电信设施的重复建设及多头管理，甲方承诺尽量避免与第三方开展重复的电信设施建设及电信业务推广等合作。
1.7为确保乙方电信设施的顺利施工，甲方承诺在乙方投资的电信设施正式开通使用前，不批准任何第三方在甲方小区/楼宇内建设其他电信设施或推广其他电信服务。
1.8为确保乙方投资的电信设施正常运营，甲方应协助乙方共同做好保护工作，以避免任何第三方擅自占用、破坏该部分设施，或更改其原有用途。
第二条
乙方责任与义务
2.1乙方在设计甲方小区/楼宇内的电信设施和通信网络（以下简称乙方通信网络）时，应征求甲方意见。
2.2乙方应在甲方小区/楼宇具备整体施工条件的前提下，尽快完成乙方通信网络的施工、验收、测试和开通工作，以确保电信业务的按时提供，乙方施工过程中不得影响其他专业工序施工。
2.3乙方应负责乙方通信网络的设备维护、系统升级和技术改造等工作，负责对使用乙方电信业务的住户（以下简称乙方用户）提供相关的技术支持，并不断提供新的业务和服务。
2.4乙方保证在项目施工时不损害甲方小区/楼宇内的原有设施，如有损害，由乙方修复完好。
第三条
甲方责任与义务
3.1甲方应配合乙方做好乙方通信网络及其配套设施的建设工作。相关配套设施（如通信机房及设备电源等）的提供协议，由甲乙双方另行签署。
3.2甲方应配合乙方做好乙方通信网络及其配套设施的安全保卫工作，以保障乙方通信网络的安全运行及乙方用户的正常使用。对于非乙方发起并涉及乙方通信网络及其配套设施的行为或活动，甲方应事先通知乙方，并需在乙方人员的参与或陪同下实施。
3.3经过比较，甲方自愿选择乙方作为首选的电信服务提供商，并向甲方小区/楼宇的住户优先推荐乙方的电信业务和服务。
第四条
保密条款用
4.1未经对方书面许可，甲乙双方任何一方不得向第三方提供或披露本协议内容及与对方业务有关的资料和信息，法律另有规定的除外。
4.2以上保密条款，无论本协议是否变更、解除、终止，均有效。如双方中任何一方违反此约定，违约方需承担由此产生的法律责任。
第五条
违约责任
5.1甲乙双方任何一方违反本协议所规定的任一条款均视为违约。
5.2违约方在收到守约方的通知后，应立即纠正其违约行为，否则守约方有权单方面终止本协议的部分或全部条款，并追究违约方的赔偿责任。
5.3本协议项下，违约方应承担的赔偿责任以双方的直接损失为限。
第六条
不可抗力处理
6.1因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下的有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后15日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。
6.2本协议所表述的不可抗力是指：国家政策法规或国家主管部门有关规定的变更；战争、地震、火灾、台风及其他自然灾害；由于不能预见并且对其发生和后果不能防止、避免或克服的其他事故。
第七条
争议的解决
7.1在本协议履行过程中如发生争议，甲乙双方应本着友好协商的原则共同协调解决，协商不成时，可交由XX仲裁委员会，依照《中华人民共和国仲裁法》仲裁。
第八条
协议生效及其它
8.1本协议自甲乙双方签字盖章后生效，协议文本一式四份，甲方一份，乙方三份，协议有限期为叁年。
8.2本协议未尽事宜，甲乙双方可以签订补充协议，补充协议是本协议的有机组成部分，与本协议具有同等法律效力，并同受本协议第四至第七条款的制约。
甲方：XX市XX房地产投资有限公司
乙方：中国电信股份有限公司XX分公司
（盖章）
（盖章）
法定代表人或授权代表：
法定代表人或授权代表：
时间：
时间：
10.业务合作保密协议 篇十
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关规定，就甲乙双方之间的产品营销、广告服务、加工承揽、业务拓展、市场开发等业务合作过程中的商业秘密保守事宜进行友好协商，达成如下条款：
第一条保密数据的定义
甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是“保密资料”的相关业务和技术方面的书面或其它形式的数据和信息（简称：保密资料）.第二条双方责任
（一）甲乙双方互为保密数据的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。
（二）甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方公开和披露任何保密数据或以其它方式使用保密数据。
（三）除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密数据复印或复制或者有意无意地提供给他人；
（四）甲方提供给乙方的所有数据，乙方必须由专人负责保管，并保证公司无关人员及公司外人员不得通过各种途径获得上述资料。
（五）在合作期间乙方不得接受与甲方经营同类业务或者类似业务的公司委托提供营销策划或者业务，也不得以合作或者其它形式进行前述业务。
（六）除上述义务外，乙方应遵守甲方的有关保密制度以及本协议约定的保密义务，并教育乙方员工遵守相同义务。因乙方员工行为（包括职务行为和个人行为）而造成的商业秘密泄露或者不正当利用或者其它任何形式泄密，乙方应尽道义责任协助甲方通过法律途径向该员工追偿。
（七）如果乙方意图与第三方签署一份分包合同，因而不得不向该第三
方披露保密信息，则乙方应事先征得甲方同意。乙方与第三方并应在披露该等保密信息之前，按照与本协议相同的格式签署一份保密协议。如第三方将保密信息外泄，乙方应尽道义责任协助甲方通过法律途径向第三方追偿。
第三条、协议期限
本协议自双方盖章签字之日起生效，协议的效力及于双方整个合作期间内以及本协议约定的保密和竞业禁止期间。乙方在与甲方合作期间所掌握的商业秘密，不得泄漏或不正当使用，包括本协议效力期满之后，乙方仍应承担保密义务，否则应负相应法律责任。
第四条、争议解决
1、因本协议产生的争议，提交本协议签订地法院管辖，适用中华人民共和国法律为准据法。
2、违约方应当承担守约方为主张权利而支出的所有费用。
第五条、附则
1、本协议自双方签字或盖章之日其生效。
2、本协议一式两份，双方各执一份。
3、本协议为主合同（备注：根据具体情况指出主合同名称、编号和签订日期）之组成部份，与主合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）乙方（盖章）
授权代表签名授权代表签名（盖章）
11.高职图书馆业务外包的合作和发展 篇十一
关键词：高职图书馆；供书商数据公司；业务外包中的合作和发展
中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）32-0145-02
一、高职图书馆资源建设中必须面对的现实
许多高职院校由重组转型到确立发展方向的过程中，图书馆作为专业信息开发和服务的推行者和实施者，从传统的纸质图书服务向网络数据深层开发和服务发展，显然在时间、人力资源和物力上存在较大缺陷。与现代高校图书馆知识服务观念展开的图书数据加工和数字图书馆特色数据库建设等方面存在着很大差距，无法跟上当今网络时代和信息资源需求的迅猛发展。长期以来，高职院校一直游离于高校图书馆信息资源共建共享之外，财力不足、领导意识淡薄、专业人才难进难留，图书馆成为消化内部各类教职员的部门，在设备和技术力量上捉襟见肘。
随着国家对高职院校教育教学的高度重视和投入，面对高职院校图书馆由中低层面向新型的高层面资源建设转变，道路曲折负力超重，但为形势所逼，不进则退。借助社会现有成熟的大型书商和数据公司力量加快高职图书馆资源建设，无疑是当今最为有效的出路和选择；大型书商和数据公司凭借图书物流和数据资源等，以及在社会人力资源运筹模式，在专业化、年轻化、知识化、效率化组织等优势，更需要在高职院校图书馆提供的广阔市场和平台上不断完善和发展。特别是在当今各校特色数据库建设追求中，高职院校在没有足够的人力、技术支撑和独立自主的研发能力情形下，在较短时期内完成一定规模的现代图书馆初期建设，不得不依赖更有实力和专业开发能力的书商和数据商，以加快图书馆资源优化建设，早日实现为师生提供最新、最好的知识服务，令读者满意。
二、当今书商和数据公司突显的优势
以北京CNKI知网数据资源建设为例，1996年，中国学术期刊（光盘版）正式创刊而建立；1999年，中国期刊网开通，CNKI工程启动；2009年，CNKI创新与创新国家服务型数字图书馆建馆工程启动。目前CNKI计划将国内外常用的知识资源数字化并通过互联网传播，同时整合用户本地的资源和互联网上优质资源，并将不同类型资源进行深度整合，建成数据库超市，为用户提供一站式文献信息服务和知识服务，支持个性化输出服务。
学科范围：涵盖自然科学、工程技术、人文社科所有学科领域。
资源类型：包裹期刊、学位论文、会议、报纸、工具书、年鉴、专利、标准、成果、图片等各类型资源。
CNKI《中国学术期刊网络出版总库》的2011年进展报告其资源内容如下表：
CNKI为高职院校开辟新的服务：主要表现为可根据各个高职院校系部教师需求建立专业馆和课程馆。主要包括如下需求：①教学需求，包括教学设计、教学改革、教学质量等，②科研需求：包括科学研究、技术开发、社会服务、科学参考资料等；③课程需求：包括课程改革、课程设计、课程建设、精品课程等；④实训需求：包括实训指导、实训基地建设、校企合作等。
专业馆和课程馆设计包括：①专业环境：建设指南、人才培养、课程体系和教学内容、实验实训、教学团队等。②资源素材：报纸、工具书、年鉴、期刊、相关专利、相关科学成果等；③行业环境：行业态势、政策法规、热点解读、经济态势等；④职业环境：职业关键能力、职业道德、人才需求与就业等。
在CNKI公司的帮助下，各类高职院校可根据各自专业需要和要求，建立独立的开放网上专业数字图书馆，实现网络资源共建共享。
三、专业合作、业务共建是高校图书馆提升知识服务水平的有效途径
高职院校具体信息需求如下：①内部各要素：专业建设和改革课程建设，人才培养模式改革，实训基地建设评估等，带来的信息需求有，理论基础与参考，同行经验参考和借鉴，政策研究和解读等；②重点专业建设和学科，课程建设：示范校和骨干校重点专业和重点学科，精品课程等，产生的信息需求教育研究资源，技术文献资源，教学经验，人才培养模式经验等；③师资队伍建设：双师型教师队伍建设，资源完备，知识体系完备的资源保障体系信息需求等；④社会服务建设：企业技术服务，新技术服务，技术咨询和培训等。产生的信息需求有技术资源和情报信息等。
高职院校知识服务需求和形式：教育部16号文件《全面提高高等职业教育教学质量的如干意见》中明确提出，高等职业院校要参照相关的职业资格标准改革课程体系和教学内容。国家职业标准在高职学生的职业能力培养中具有重要的意义。因此，符合高职院校“双证融通”人才培养模式的信息服务，应按国家职业资格标准的要求深度组织和利用资源。在此，职业技能数字图书馆以国家职业标准要求的内涵为准则，围绕国家职业标准规定的工作能力梳理出专业领域实际工作的基本能力和基本技能，并以此为依据实现资源的有序组织，为高职院校知识、能力、素质全面发展的高技能人才培养提供动态的信息资源环境。
高等职业教育“立足行业，面向市场”，办学定位要与行业紧密结合，动态跟踪行业专业人才需求，决定开办专业：确定人才培养规格，动态跟踪行业技术水平，确定知识够用度和技能。因此，符合高职院校办学定位的信息服务，应动态跟踪行业信息需求。行业数字图书馆动态跟踪以行业经济趋势、技术进展、人才需求、形成从行业到学校的动态信息流，为符合行业要求的人才培养模式提供动态的信息资源环境。
以CNKI正在建设和投入使用的《全国高职高专院校招生计划分析系统》为例，主要针对高职院校办学中“如何根据市场需求开设专业并招到学生”这个重要问题，以及近年来生源问题和招生中多凭经验、无具体数据分析指标依据。本产品定位于为各高职院校科学合理地制定招生计划，提供基于数据统计分析（各高职院校招生计划表）的参考依据，并提供基于数据分析的专业发展趋势预测。
其目标为：①提供全面了解某院校、某省份历年专业设置及其计划变化情况；②提供院校间专业开设的横向对比分析；③为专业间招生计划的合理分配提供数据依据；④为具体专业各省招生计划的分配提供数据依据；⑤为新专业的招生省份及其计划提供数据依据。
12.电信业务合作协议书 篇十二
从浙江省上虞市2010年1-5月份海关进出口数据分析表明:上虞市的外贸形势随着国际市场需求的复苏呈现较快的恢复态势, 但考虑到2009年同期的基数影响以及外贸增长的诸多不确定因素, 尤其是2009年底以来的希腊危机愈演愈烈, 上虞市出口企业将面临更加复杂多变的外部环境, 2010年的外贸增长预计将出现前高后低走势, 外贸形势依然不容过于乐观, 特别是对于中小企业而言, 在一定程度上又将面临“严冬”的打击。为了更好地开展上虞农村合作银行国际结算业务, 更好地服务占比上虞农村合作银行业务结算量较大的中小企业, 本文拟从分析中小企业自身出口业务特点、上虞农村合作银行与中小企业的关系出发, 结合国家出口信用保险公司推出的新政, 对如何加强银信合作, 助推中小企业出口提出一些观点和看法。
二、中小企业出口面临的现状与困难分析
第一, 上虞市的中小出口企业与大型出口企业相比, 存在出口风险防范上的先天不足:一是其自身规模以及从业时间来看, 缺乏对买家较直接和及时的认识能力, 对于国别和行业风险的了解和把控能力尤其薄弱。二是受国际金融危机影响, 一些国外进口商对急于开拓国际市场的中小企业提出了更为苛刻的付款条件, 如由原来的先付款再发货改为赊销采购, 并要求更大的信用额度和更长的信用期限, 而中小企业由于缺乏类似大型企业的议价权而不得不接受不平等条件, 从而陷入较大的收款风险和资金短缺难题的恶性怪圈, 企业“有单不敢接、有单无力接”现象严重。三是中小企业由于没有专人对于相关政策的管理, 因此往往无法及时了解国外市场的变化及国内政府部门政策的调整, 如商务厅、海关、商检、国税、地税、外管这些部门政策的变化, 不仅享受不到政府的鼓励政策, 很可能还会给企业带来经营上的困难。
第二, 中小出口企业得到金融系统的信贷支持严重不足。上虞市中小出口企业出口有着“小而散”的特点, 具体而言就是出口企业有外贸短单多、小单多、出口国别多, 但总额较小甚至非常小, 作为客户经理收集该类软信息与大型企业规范的财务“硬信息”相比, 需要付出更多的时间和财务成本;同时从对客户经理的考核来看, 该类中小企业由于原有固定资产往往已经全部抵押或者无法提高有效的抵押物品、找不到合适的担保人、自身现有的资信又达不到银行要求的纯信用贷款或贸易融资的要求, 作为客户经理虽然在审查、审批和贷后检查工作比大型企业有所简化, 但必要的环节仍然不可缺少, 仍需支付更高的单位货币管理成本却无法做出相对应的业绩, 因此对于中小出口企业的信贷需求往往比较漠视, 中小企业能得到金融系统的信贷支持严重不足, 同时有效服务不足成为中小出口企业将长期面临的重点难点。
三、中小企业出口优势与上虞农村合作银行关系分析
虽然上虞市的中小出口面临的种种困难, 但在仔细分析我市的进出口海关数据的基础上, 我们仍然可以发现作为中小企业出口有其自身的特点与优势, 主要表现在:一是“船小好掉头”, 这种“好掉头”竞争优势的灵活性体现在中小企业的信贷需求一般具有贸易真实性强、时间较短、金额要求较小的特点, 站在农村金融机构的角度出发, 这种业务发展的特点与我们开展外汇业务的特点有着暗合之处, 如何发挥上虞农村合作银行的自身优势以适应小企业的经营特点, 从而有效避开与其他外汇专业银行的正面竞争, 达到有效降低自身信贷风险、稳定中小企业客户群体、促进外汇业务量增长。二是中小出口企业能对市场上各种特殊的需要做出快速反应, 大企业由于更注重标准化, 不容易做到这一点, 而中小企业则可利用其小、快、灵的特点生产满足顾客特定需求的产品, 作为农村金融机构在开展外汇出口业务时与其他专业银行相比有着一定的不足, 但是农村金融机构同时有着人民币信贷资金充裕、管理信贷审批半径短, 能有效根据小企业差异的多样性, 按区域、类型、行业特点等的不同, 有针对性地创新使用中小企业信用险融资服务产品, 两者有着广泛的合作空间。
四、国家出口信用保险公司的新政分析
国家出口信用保险有其“保障风险、便利融资、促进发展”的政策性作用, 但是原有的信保政策信用险融资业务在一定程度上确实存在着“门槛高、费率高、投保方式烦”的特点, 严重影响了中小企业和农村金融机构办理出口信用保险融资业务的积极性, 出口信用保险融资业务保险覆盖面仅仅集中在少数几家银行对几家大型企业特定的几笔大型出口业务上。为了更好发挥国家出口信用保险的政策性作用, 浙江省率先提出了“中小企业简易投保方案”的试点新政。仔细分析和对比新政与原有的信保政策, 发现其在市场的准入门槛、投保方式的改变、费率计算和选择的灵活性、出险后赔保手续四个方面都作出了全面修改, 对于中小出口企业和农村金融机构而言, 在投保程序、填报内容、风险承担范围、工作效率的提高上必将更具有操作性。
五、上虞农村合作银行如何加强银信合作, 助推中小企业出口
出口信用险融资业务与银行的合作其实是一项传统的老业务, 那么如何及时针对新的出口形势和国家出口保险公司在浙江提出的新政试点, 更好地做好做大这项业务从而助推中小企业出口, 笔者觉得可以具体从以下几个方面入手:
第一, 加强学习, 提高对银信合作意义的认识。一是出口信用保险公司是针对国外买方的信用风险承担保险责任, 在实际操作中信用保险公司会对中小出口企业投保人的客户核定一个买方限额, 并在买方限额范围内承担赔偿责任。因此, 出口信用保险公司核定国外进口商限额的过程, 实际上是通过其自身的征信渠道, 采用类似于银行信贷调查的方法对国外进口商的资信进行了调查, 在一定程度上能够填补银行只能调查中小出口企业自身的资信, 而对地处境外的进口商信息监控薄弱的空白, 完善银行的资信调查体系。二是通过银行与中小出口企业投保人、出口信用信用保险公司签订三方“赔款转让协议”出口信用险融资, 银行获得了接受赔款的权利, 在出现收汇风险后, 获得了一种风险保障。三是通过信保合作这种形式提供对中小出口企业的业务增值服务, 可以在有效控制风险的前提下, 必将在贷款、存款、国际结算、中间业务收入等各个方面起到促进作用。
第二, 共同协作, 做好宣传推介。在了解和掌握了银信合作和出口信用险融资这种产品意义后, 银行必须清醒地认识到最好的产品如何没有得到推广与应用, “养在深闺无人识”。因此, 在实务操作中银行必须在了解中小出口企业所处行业、贸易客户的稳定性、交货流程与付款流程的特点的基础上, 共同协作, 加强三个方面的宣传:一是加强出口信用保险在扩大贸易、帮助企业拓展市场上作用突出的宣传, 使中小企业能够了解通过国家信用保险公司的风险保障, 在开拓市场与风险控制两个方面取得平衡的意义。二是在银行办理出口信用险融资业务时便捷性优势。三是逐步破解中小出口企业原有办理出口信保费率高, 银企信三方签约手续麻烦等认识, 突出新政实施后中小出口企业的保费将得到国家政策性补贴 (以100万美元出口为例实际支付只需要3000美元) 、手续便捷, 只需每月申报一次出口情况, 出险后便可直接报损索赔、企业可以根据自身需求, 选择适合自己的自行掌握限额和赔偿比例等亮点, 提高中小出口企业的积极性。
13.金融业务合作协议 篇十三
甲方：000000银行
乙方：000000有限公司
甲乙双方为建立良好的合作关系，本着平等互利、诚实守信、促进发展、实现双赢的原则，就银企双方金融业务的合作进行了广泛协商，同意并达成本协议。
第一条合作原则
甲乙双方承诺在合法合规经营的前提下，为维护双方的共同利益和促进双方的共同发展，建立综合金融业务合作关系。甲方将乙方列为重点服务的优质客户，并在公司金融业务及个人金融业务方面提供综合服务；乙方将甲方作为公司金融和个人金融业务的主办银行。
第二条甲方的权利和义务
（一）甲方应向乙方宣传、介绍各项金融产品的功能和使用方法，使乙方在熟悉、了解的基础上自主运用甲方提供的各类金融产品。
（二）甲方为乙方量身订作建筑业项目经理个人贷款品种，可以给乙方项目经理个人不高于项目总额0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的贷款授信总额0，但必须在符合甲方有关信贷管理制度，贷款手续合法、合规、还款来源充足可靠的前提下，方可给予办理贷款，贷款资金必须按合同约定用途使用，涉及保证贷款的，必须按规定由保证方交足保证金后，方可办理贷款。贷款应符合监管部门关于单户贷款比例及集团客户贷款比例规定。因受国家宏观调控政策对建筑、房地产开发行业及贷款规模限制，甲方可随时终止对乙方的授信业务。
（三）甲方承诺在乙方符合条件的情况下，优先办理信贷业务，并提供现金管理、票据贴现、资金结算等综合的公司金融业务。
（四）甲方将乙方的股东、高管、员工及其配偶子女等关联方作为 1
优质个人客户，配备专职的客户经理，提供账户管理、银行卡、电子银行、个人贷款及个人理财建议等个人金融服务，并有效落实优惠、优先、优质的“三优”服务。
（五）甲方综合考虑乙方公司及个人金融业务产生的综合贡献度大
小并根据甲方有关业务办法规定来确定乙方贷款利率或相关业务的手续费率。对于办理甲方代理的借款人意外伤害保险或建工险后，贷款按照基准利率上浮不低于0％执行，否则，按照基准利率上浮不低于0％执行。乙方要求的该公司股东高管人员办理贷款时，利率可按照上述相应标准少上浮0%执行。
（六）乙方出资成立的担保公司，即000有限公司与甲方合作（但要符合甲方规定的准入条件），专门为乙方的项目经理个人办理贷款作担保，但经甲方同意的情况下或经甲方推荐的其他企业或个人贷款担保除外。如甲乙双方签订担保业务合作协议，乙方须将担保公司注册资本金全额先存入在甲方开设的存款账户，并作为监管账户，签订三方监管协议。
（七）甲方有权根据业务需要对乙方生产经营和贷款使用情况进行调查，有权收集甲方的股东、高管、员工及其配偶子女等关联方的个人金融产品使用信息；有权根据甲乙双方合作深度和效果，来决定对甲方的信贷政策。
第三条乙方的权利和义务
（一）根据办理金融业务的综合贡献度，享受甲方给予的优惠贷款利率或相关业务的手续费率。
（二）乙方获得贷款后，应优先通过在甲方的账户回笼资金，且通过甲方回笼的销售货款的占比应不低于在乙方的融资比例。
（三）乙方在协议签订之日起0个月之内，将基本账户转入甲方，保证其经营收入全部转入该账户，保持年资金流量不低于0亿元，并不
低于全部回笼款0%，账户年月均存款余额不低于0万元，年日均存款不低于0万元。
（四）受甲方贷款支持的建设项目所涉及到的建筑工程团体人身意外保险全部由甲方代理。
（五）积极配合甲方在多个业务领域深化银企合作，在取得甲方贷款后1个月之内，委托甲方办理代发工资业务（含年终奖金、分红款代发业务）、企业网上银行业务、财务转账POS等集团金融业务。乙方要积极鼓励和协助股东、高管、员工及其配偶子女等关联方在甲方及其分支机构办理金农卡、储蓄等个人金融业务。
（六）乙方应动员上下游客户通过甲方进行资金结算，并争取账户多留资金。乙方向上下游客户开出的银行承兑汇票在甲方直接办理的贴现额应不低于其上下游客户开出的银行承兑汇票票面金额总和的50％。
（七）乙方向甲方提供合法真实的财务数据，并积极协助甲方开展信贷调查和金融产品使用信息收集等工作，主动与甲方沟通信息，及时通报企业生产经营的重大调整计划。
第四条其他事项
（一）本协议作为指导双方合作的框架性文件，在每一项具体业务合作过程中，需签署具体合作协议的，双方权利义务以具体协议的约定为准，但其内容应与本协议规定的精神一致，并具有同等效力。
（二）本协议作为甲方签批乙方申请授信时必须的附件材料。
（三）本协议在执行过程中若发生争议，双方应本着平等互利、友好协商的原则解决，并进一步修正和完善。
（四）如乙方未能履行本协议相关义务，或遇甲方上级政策调整，不能兑现部分优惠承诺时，甲乙双方均有权解除本协议，但应提前通知对方。
（五）如果乙方在本协议签订之日起6个月之内，未将其基本账户
转入甲方，乙方必须向甲方支付违约金0万元。
（六）甲方可以在本协议生效后，与0000有限公司签订合作协议，但必须在乙方将基本账户转入甲方之日起，方可办理合作业务。
0000000000有限公司（盖章）:法定代表人（签字）：
第五条附则
（一）本协议经双方法定代表人或授权代表签章后生效，有效期一年。但在未续签新协议之前仍按本协议执行。
（二）本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：
（或授权代表人）（或授权代表人）
14.家教业务合作协议 篇十四
地 址：
电 话：
电子信箱：
乙 方：
地 址：
电 话：
手 机：
乙方申请成为甲方正式兼职家教老师，双方本着相互合作、相互信任的原则，现就有关事宜达成如下协议：
一.乙方确保向甲方所提供的个人简历、证件必须真实有效。
二.甲方有权利对乙方的资料进行编辑，并将乙方的个人简历、相片及相关证书在甲方网站发布，如乙方不希望将个人资料发布，可向甲方特别说明。
三.乙方的资料在甲方网站登记，不须交纳任何费用。
四.甲方必须承诺乙方每一节课的报酬不低于____元。
五.乙方向用户提供家教服务，甲方每节课收取服务信息费____元，乙方必须在每月____日前将本月信息服务费转入甲方账户。
六.甲方有义务帮助乙方联系家长及协调乙方同家长协调上课报酬，并及时答复乙方有关咨询。
七.乙方每月上课次数应如实向甲方汇报记录，甲方有绝对权利查询乙方的上课质量、上课次数等。如发现乙方虚报、假报，甲方将立即取消乙方家教资格，并由甲方律师追究违约责任，并保留在妈妈在线网站公布的权利。
八、在乙方家教期间，如家长对乙方的上课质量不满意，甲方可更换其他老师，费用按实际次数结算。
十、在合同执行期间，双方不得随意变更或解除合同，如有未尽事宜，应由双方进行协商，作出补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
十一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，有效期限为_____年，自双方签字盖章之日起生效。
甲 方：乙 方（签字）：
代表签（章）：
开户行：
户 名：签约日期：_____年_____月 _____日
帐 号：
15.电信业务合作协议书 篇十五
一、合作出口业务财务内部控制的意义
近年来, 合作出口业务飞速发展, 进而带动整个社会经济的发展。合作出口业务是一种非常独特的经营模式, 本质来说合作出口业务是一种代理业务。合作的一方为委托方, 主要负责提供销售渠道、客户资源以及产品资源;合作的另一方为代理方, 主要负责产品的经营, 利用委托方提供的各种资源将产品销售出去, 进而达到盈利的目的。代理方通过收取代理费获取利润, 委托方或得剩余的产品利润。在业务经营过程中, 资金的支付有委托方调配, 因此实际操作中会存在一定的风险。严格控制合作出口业务的内部财务, 将最大限度的降低风险发生的可能或是将风险降低到双方能够接受的范围之内, 进而使双方都获得利润。
二、合作出口业务的方式
(一) 结汇方式
在合作出口业务中, 最常见的一种方式就是结汇方式。结汇方式指的是委托方按照净收汇美元乘以汇点确定增值税发票的开票总金额。结汇方式主要受六方面因素的影响:其一是汇率;其二是合作手续费, 合作手续费由合作手续费率和汇率决定, 如汇率为1:7, 合作手续费率为2%, 那么合作手续费就是7乘以0.02等于0.14;其三是退税时间;其四是退税利息率, 退税利息率只向委托方收取;其五是退税率;其六十退税款。在结汇方式中, 结汇点的计算方式可以分为两种:
1、提前支付退税款。
这种方式之得是代理方在未结算前先行支付退税款, 那么代理方在扣除提前支付款利息后, 将全额支付给委托方增值税发票上的金额。
2、实退后支付退税款。
这种方式的计算相对简单, 因为不涉及到计算提前支付款的利息, 只需要计算结汇点和合作手续费, 然后确定最终的增值税开票金额。
(二) 纯代理方式
纯代理方式相对简单, 对货物的转移也不是很多。一般来说, 代理方扣除合作手续费后, 将所剩余款汇给委托方。
(三) 其他方式
除却上面两种方式, 代理方也扣除先行支付税款退税利息、合作费、结汇款等后, 将余额汇给委托方。在实际操作中, 代理方要在确保收回退税后, 才将退税款支付给委托方。
三、台账管理
台账最初指的是柜台上供人们翻阅的账簿, 所以也形象的称其为台账。随着社会的不断发展, 台账已经不再是一种单纯的数字账目记录资料, 而是包含了账目、工作计划、工作总结等一系列的相关资料的综合信息库。在合作出口业务中, 台账管理被用以控制和管理企业内部的财务, 对合作业务的每一个过程进行控制管理, 其基础单位为出口发票号。
(一) 台账的格式和主要内容
台账主要分为两个部分:其一是预算情况, 预算情况主要涉及到业务员、合同号、出口发票号、退税率、利率、合作方式等因素;其二是业务流水, 业务流水对实际的业务状况进行收集、整理, 它主要涉及到合作费、退税额、费用交付、结汇等因素。在实际的运用中, 台账所涉及的内容不尽相同, 其格式也是根据实际情况而定。
(二) 台账的流程
台账涉及到很多方面的元素, 其流程可以分为以下几个部分:
1. 结汇情况的统计。
台账最根本的部分就是结汇。在台账的实际使用中, 首先要从相关外汇统计程序中获取结汇的基本情况, 接着在银行去得水单, 依据发票号做成台账。在这个过程中, 必须避免重复认定外汇业务。
2. 计算合作手续费。
合作手续费由人民币和美元的汇率以及合作手续费率共同决定, 其中汇率是实际情况下的汇率, 合作手续费率则根据台账预算部分得出。合作手续费就是合作手续费率和汇率两者的乘积。
3. 确定贷款总值项目。
贷款总值项目的确定来源于已经登记的业务部入库单。
4. 退税额和退税利息的确定。
退税额由贷款总值和退税率共同决定;退税利息由退税额、利率以及利息占用时间共同决定。
5. 特殊情况下的合作手续费的计算。
在实际业务中, 往往会出现入库手续延后但合作业务已经结汇的情况, 对此可采取根据结汇水单计算合作手续非的方式, 并在增值发票税补齐入库后统一结算。
6. 应付款的确定。
合作出口业务中, 有些款项是通过费用的形式支付。其具体的计算方法为:应付费用=净结汇金额+退税额-应付贷款余额-合作手续费-应扣退税利息。一版来说代理方不垫付资金, 因此应付费用不能小于零。
(三) 应付款的支付
从合作方式上来说, 应付款的支付方式有三种:其一是纯代理方式, 这种方式的计算很简单, 直接用净结汇金额减去合作费, 从而得出应付款费用;其二是结汇点方式, 这种方式相对于纯代理方式来说更复杂, 所涉及的方面也很广, 财务员在实际运用中应根据实际情况使用;其三为其他方式, 其他方式也是一种最常用的应付款计算方式, 它和结汇点方式支付的不同之处为增值税发票, 其他方式通过预估计算出增值发票的金额。
四、加强出口业务财务内部控制的几点建议
(一) 全面预算
合作出口业务是一种很特殊的经营模式, 这种业务的发展在我国的运用还在起步阶段, 不论是理论知识的积累还是专业人员的培养方面都存在明显的不足。因此, 在合作出口业务的实际操作过程中要时刻警惕。对合作业务过程中的每一个环节都仔细检查, 率先对合同的每一笔资金流动进行预算、评估, 并作出正确的财务预测对实际操作中存在的风险进行预测, 确保企业在运作中获得最大的利润。
(二) 熟悉具体的业务经营状况
俗话说:“知己知彼, 百战不殆”, 这句话对合作出口业务也同样适用。合作出口业务的双方来自不同的国家, 双方对彼此的业务经营状况不了解, 因此, 代理方应该定期对委托方的工厂进行访问掌握委托方产品从生产到销售的第一手资料, 同时注意淡旺季, 及时调整公司的方针。
(三) 明确货物的出口的实际情况
在合作进出口业务中, 代理方应该清楚出口货物的实际数量以及其他情况, 利用平台的优势, 掌握产品的实时情况。
(四) 依法保护自己的合法权益, 明确双方权利义务
我国颁布了一些列的合作进出口业务法规, 以确保合作进出口业务的持续发展。在实际合作中, 合作双方应签订相关的合同, 确定双方的权力以及义务, 对索赔方案作出立出明确的条款, 从而减少风险发生的可能。
(五) 风险管理
任何业务的发展都存在风险, 企业在发展中应加强风险意识, 防范于未然。合作进出口业务是一种独特并全新的经营模式, 其过程中存在很多的不确定因素, 因此在实际的业务中, 企业应该率先对业务所存在的风险进行评估, 作出科学的预判, 进而减少风险发生时对企业发展的影响。
五、结语
市场经济的不断发展, 企业的发展方向将逐渐走向国际化、合作化地路线, 合作进出口业务作为市场经济的一个重要领域, 是社会不断发展的产物。熟悉合作进出口业务的经营模式, 加强其财务内部的控制, 对企业存在的风险进行防范, 这将使企业获得更大的利润。
参考文献
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[2]陈鑫.对加强外贸企业内部财务控制的思考[J].理论界, 2009, (12) :174-175.
[3]刘佳佳.现代制度下外贸企业的财务管理[J].河北企业, 2011, (9) :30-30.
[4]孙琛华.探讨外贸企业财务风险与特点[J].中国对外贸易 (英文版) , 2010, (22) :168.
[5]胡颖.探索企业财务管理新思路[J].中国市场, 2012, (13) :76-77.