销售六步曲

销售六步曲（共8篇）

1.销售六步曲 篇一

责任督学六步曲

安徽省马鞍山市和县督导室 卜向阳 傅永曙

【关 键 词】督导 责任督学 管理

【内容摘要】责任督学是中小学校督导工作的主力军，其工作复杂而重要，必须按部就班、有条不紊，深入研究，探讨规律，寻求有效途径和方法，运用责任督学六步曲：一学二定三规范四倾听五汇报六总结，可提高督导工作实效。

根据《中小学校责任督学挂牌督导办法》，我县于2013年全面开展中小学校督导工作，在督导实践中进行深入研究，将实践经验总结为理论，并用理论再指导督导实践。为提高责任督学督导能力和实效，我县于2014年开展“责任督学管理研究”，并有多篇论文在省内外教育杂志发表。现探讨总结出责任督学六步曲：一学二定三规范四倾听五汇报六总结。供同行参考，不当之处，敬请指正。

一、认真学习

认真学习是搞好责任督学工作的基础，是提升责任督学水平和能力的保证。责任督学要认真学习教育方针、政策，掌握教育法律法规，提高政策法规水平；要认真学习国家、省、市、县有关督导工作文件，按规定要求开展督学工作；要继续学习教育理论和业务知识，掌握必要的信息技术，熟悉教学评价、招生考试、课程设置、教学常规、教研教改，不断提升工作水平和能力；在有可能的前提下，积极参加督导部门组织的培训和参观学习，确保有效完成督学工作任务。

二、制定计划

制定计划是有序开展责任督学工作的前提，是提高督学工作实效的保证。凡事预则立。责任督学要在学年初和学期初制定好和学期督学工作计划，确保督学工作有序开展。计划制定要结合县督导工作要求及县教育局工作安排，要根据本学区督学学校的实际情况，针对教育领域存在的突出问题，制定切实可行的督学工作计划，确保督导工作有序开展。制定督导工作计划时，还应考虑专项督导工作的临时变化，要能及时调整计划，掌控可变计划，确保督导工作有实效。

三、规范督导

责任督学要想顺利圆满完成督学工作，必须按照“依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议”的工作方针，遵循教育督导部门的要求，实行规范督导。一是要求责任学校依据国家、省、市、县督导规定，严格实施《中小学校责任督学挂牌督导办法》，按照统一规格制作标牌，标明责任督学的姓名、照片、联系方式和督导事项，挂于学校门口显著位置，便于家长和社会人士反映问题。二是责任督学进校督导，必须挂牌以示规范。三是督学方式要规范，不应干扰学校正常教学秩序，在依规采取随机听课、查阅资料、列席会议、座谈走访、问卷调查、校园巡视等方式时，要考虑是否影响学校工作。四是开展督导工作时，必须随时做好工作记录，以便总结汇报有案可稽。五是督导过程中，发现重大问题，必须及时反馈给学校，并书面报告教育督导部门，由教育督导部门向学校下发《整改通知书》，责任督学负责督促整改。六是责任督学要按要求做好总结汇报工作，做到每月一小结，学期要总结，学全面总结，撰写报告，确保规范。

四、倾听反映

倾听反映是责任督学提高工作成效的保证，也是责任督学必做工作。一是倾听学校反映。每到一所学校，须听学校情况介绍，了解学校发展状况和存在问题，及时帮助学校汇报，协助学校解决困难。二是倾听师生反映。倾听师生反映，能了解教学一线实际情况，掌握教学动态，便于将问题及时反馈给学校，利于学校和师生沟通，及时调整工作思路和工作方法，提高教育质量。三是倾听社会意见和家长要求。责任督学不但要到学校了解情况，还要能走出学校，向社会征询意见，向家长了解情况，解释有关教育政策和规定，协调社会、家长和学校关系，促进学校健康发展。

五、及时汇报

汇报督导工作，这是责任督学基本职能，也是督学工作和任务。在督导过程中，发现学校存在违规举措，要在第一时间指出，并立即向教育督导领导汇报，防止违规行为扩大，造成不良影响。责任督学一旦接听到家长反映和述求，要能及时了解情况、和学校沟通、向家长解释，并向教育督导部门汇报，便于协调处理。在督导学校遇有突发事件时，责任督学要在第一时间赶到出事学校，了解情况，协助学校处理突发事件，并立即向县教育督导室汇报情况，让督导领导掌控事态发展，便于处理突发事件，将损失和影响减少到最低。

六、按时总结

按时总结这是全面、有效完成督导工作的重要组成部分，也是做好督导工作的重要方法。每月做一次小结，时间短，好回忆，能及时总结得失，便于改进后续工作，提高督导实效。每年全面总结督导工作，是责任督学一年督导收尾工作，即可查看一年督导工作计划完成情况，有可全面回顾一年督导工作，进行分析评价，肯定成绩，找出不足，得到经验，为以后督导工作奠定基础。再可将在教育教学方面做出成绩的学校的经验向全县推广。

责任督学是中小学校督导工作的主力军，其工作复杂而重要，必须按部就班、有条不紊，深入研究，探讨规律，寻求有效途径和方法，提高督导工作实效。

(作者：卜向阳 傅永曙；单位：和县教育督导室；通讯地址：安徽马鞍山市和县教育局；邮编：238260；电子邮箱：fys1954@163.com；手机：***）

2.销售六步曲 篇二

一、任务的设计以趣激情

兴趣是一种学习动力, 是一切精神活动的先导, 是学习知识, 发展智力的首要条件。英语学习的难度超过母语学习, 学生只有对英语学习产生了浓厚的兴趣, 才能提高学习的自觉性, 兴致勃勃地学习英语。小学生好奇、好动、爱玩, 教师可依据他们的年龄和心理特征, 设计符合他们兴趣的任务活动, 用教育的艺术吸引他们的兴趣和注意力, 帮助他们用兴趣之火去点燃智慧的火花。

二、任务的创设以学生生活为源泉

任务型学习活动的关键是创造真实的语言活动情境, 激励学生共同参与、共同交流、共同学习。在英语课堂教学过程中, 教师不仅要求学生掌握新的语言知识, 而且更应注意新的语言技能的形成和扩展过程。因此, 设计自然、真实的语言交际情境尤为重要, 让学生置身于贴近自己生活的语境中, 产生亲切感, 积极主动地参与活动。

三、任务型教学与合作同行

合作学习是一种非常有效的学习方法。在小学英语课堂上, 让学生在合作中动口、动手、动脑, 合作完成情境活动的任务。发挥每一位学生的优势, 相互帮助, 形成交互的思维网络, 达到开拓学生创造思维的良好效果。因此, 在小学英语课堂上, 我经常让学生在小组活动中合作完成语言学习的任务。如在学习了Book 4 Unit 4“Do you like skirt?这一单元后, 创设Shopping这一真实情境, 让学生运用有关购物的英语句型, 在服饰店里买衣物.我让同学们自编对话, 分角色表演, 演得好的小组给予鼓励和表扬。每个组员都在小组活动中充分发展自己的语言能力, 分享了成功的喜悦, 真正体验到学习的快乐!

四、任务的完成与自信同步

教师在教学过程中要善于设计新颖别致并能唤起学生共鸣的创造性任务, 是至关重要的。创造性任务是指所设计的任务具有探索性、开放性和实践性, 能让学生自由发挥和创造性地来解决问题, 如:在学习了“What’s your favourite...?”后, 让学生结合前面学过的水果、颜色等内容完成调查表, 在小组内讨论“Why do you like...?”这时, 优等生会展开联想, 说出不同的理由, 教师及时给予表扬“Wonderful”、“Perfect!”等, 也许一些学习困难的学生就会感到无从“说”起, 这时, 教师要及时耐心地鼓励说:“Don’t worry, take it easy.”“I think you can do it well next time.”使不同学生都能体验成功的喜悦。

五、任务升级, 学以致用

英语教育的本质内涵之一是培养学生运用语言的能力。在小学运用任务型教学可以给学生提供大量听说的实践机会, 使同学的语言运用能力得到提高。例如在教学“My friends”时, 以“争做优秀小侦探”这一任务型活动全面展开Brainstorm———识别appearance, 描述罪犯特征, 然后, 画出罪犯肖像, 给柯南探长写回信。这项任务链的设计将学生的注意力吸引到课堂中, 给学生创设了自主学习和交流的机会, 运用了所学词汇和句型, 通过体验、实践、讨论、合作等方式发展了听说读写的综合语言技能。

六、多元评价, 激活任务型活动

英语新课标明确提出了任务型教学模式, 学生通过完成任务、展示任务的结果, 再利用多元评价来评价他们的语言行为。

1. 学生自评。

学生从自己完成和展示任务的情况、活动中知识在语言运用中的熟练和自如情况、交际能力等多方面, 进行“A.Super!B.Good!C.Just so-so、D.Come on!”等四个等级评价, 并且从“在完成任务的过程中, 你的经历和你的收获;在完成任务的过程中, 你自己还有哪些问题和疑惑;你觉得设计的任务是否符合你的认知水平, 并对你有无帮助, 需要改进的地方”三个方面进行反思和总结。

2. 小组互评。

学习小组内的成员, 由组长组织, 根据学生在任务活动中的表现进行互评, 主要包括参与程度、合作行为、知识掌握等, 并记录在学习册内。这样, 好的学生发挥了个人长处, 而差生在同组成员的帮助下进步更大。

3. 教师评价。

通过观察学生完成过程、展示任务的结果, 看学生把语言知识转换为语言技能的能力;收集、利用信息, 归纳、组织材料的能力;表现能力和应变能力, 再从“A.Super!B.Good、C.Just so-so、D.Come on!”等四个方面进行评价。

3.乐写话“六步曲” 篇三

关键词 小学低年级 作文 兴趣培养

中图分类号：G62 文献标识码：A

小学作文教学一直是小学语文教学中的重点、难点，也是长期以来让老师最感头疼的事。小学低段学生写作能力的培养，应从看图写话训练起步。如何指导学生写好看图写话呢？这几年来，结合教学实践，主要从以下六方面入手：

（1）兴趣是最好的老师

布鲁纳说“兴趣是最好的老师”。学生的学习兴趣是学习的强大动力，只有当学生喜欢学、要求学，有迫切的学习愿望时，才能积极地投入到学习活动中。激发学生对看图写话的兴趣，使他们乐学、善学、会学、学而忘我，乐此不疲，为写话提供源源不断的动力。

（2）看图培养观察力

看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。敏锐的观察力是创造思维的起步器，而想象是思维探索的翅膀。爱因斯坦说：“想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象可以包罗整个宇宙。”

在观察前，必须提出明确的目的、要求，并指导学生用适当的方法、顺序将图意弄明白，再引导想象，诱发学生的创造性想象。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往茫然而不知所措，不知该如何下手。这就需要老师引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。

（3）培养想象力

看图作文，经过“看”的过程，进入分析图画。画意就是思维的定向，画意把握准了，思路才不会偏离，但对画意的分析又可以是多维的。从人物的神情，服装等角度分析人物的性格、爱好等，从事件发生的地点，时间分析事件的起因、经过、结果等。这些都是看图作文必不可少的。由于低年级学生语文能力有限，教师在这方面引导时应注意具体性要求的把握。看图写话的画面是一个个静止的人或物，往往比较单调，需要通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实丰富起来。

引导学生把画面内容用语言表达出来，把不会说话的想象成为会说话的，由一幅图联想到前前后后的几幅图，由一个动作联想到前前后后的几个动作。因为低年级的小朋友容易受到别人的影响，尽量让学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园。”

想象还需要选择角度，即“选点立意”，选择一个中心或重点来行文；选点就是审题看画后，接着根据画的寓意，确定思考的着眼点。选点要准确，不能离开画意，但同时运用独特的思维方法，选取一个巧妙的角度或用巧妙的文字表现方式为作文增添亮色。比如在图例中，要引导学生理解“知错就改是好孩子”这一中心意思，同时对随地扔果皮纸屑这种不文明行为应该排斥。这对于小学教师在作文教学中是尤为重要的一点，可以体现教师自身的创新性，又可以体现教师教学的创新性。

（4）培养口头表达能力

口头表达能力是语言实践的重要工具，是书面表达，即写作的有力基础，有利于发展学生的思维。在教学过程中，应注意三点：

第一，要让学生先看明白，在想象的基础上，然后组织语言说出来，要求说得清楚、有序，表达完整，声音响亮，并使用普通话。

第二，鼓励学生求异，并准确、生动用词，启发学生大胆思维、合理想象、积极发言。

第三，训练要有层次的进行。动员全班学生参与训练，敢说敢讲。先让口语表达较强的学生先说，再大面积展开。

（5）培养书面表达能力

对于一年级的小朋友，开始要求他们只要用一两句话写清“时间、地点、人物，干什么”就行了。慢慢地随着学生阅读量的增加，思维能力和口语表达能力也会有所提升。老师可以要求学生不仅要写完整，更要写得具体生动，写出人物的语言、神态、动作等等。

（6）培养写作积极性

要想让在写作上刚刚起步的孩子们越写越有劲，越来越自信，就得让他们的进步得到老师和同学们的承认和肯定，享受成功的喜悦。学校可以开展“写话之星”评比活动。班上把较好的看图写话作品随时上墙展览，学期结束，把他们的哪怕是几句或一段话或几篇文章收集成册，并进行打印。再拿回去给爸爸、妈妈和朋友们看。这样孩子们心中便点了一把火，一把学生心中燃烧的写话希望之火。

通过对“乐写话六部曲”的不断实践、探究，学生在看图写话方面一天天进步，师生之间都体会到写作的无穷快乐！在引导过程中，教师要注意教材图片美育和德育功能的挖掘。语文新课标中明确指出：“语文课程还应重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好个性和健全的人格，促进德、智、体、美的和谐发展”。教师在引导中要求学生写实感，而且要注意培养学生高尚的思想情操，培养学生的审美能力。

4.销售六步曲 篇四

1、确认竞争对手：

毋庸置疑，对网站进行分析的关键要素就是明确竞争对手，只有咱们知道了敌人是谁，并通过一些方式了解敌人的大概情况，才有战胜敌人的可能，否则盲目的攻城也许会伤亡惨重。

而明确敌人的方式咱们可以通过核心的网站关键词搜索，并比对站内大概的内容进行确定有效的竞争对手，至少确定5家以上的竞争对手网站，才能进行下一步的环节，不然一对一不能说明网站的问题。

2、了解各自网站的基本数据：

了解每个网站包括你自己的网站权重、PR值、快照时间(同一时期)、域名年龄、搜索引擎全站链接、主流搜索引擎首页外链、主流搜索引擎收录情况。主流搜索引擎可以明确的定位到百度上，多个搜索引擎太累，有时候懒下也是木有问题的。

像权重、PR值、快照时间、域名年龄都可以通过SEO工具进行获取，例如通过Chinaz的综合查询工具，获得的权重，主要是为了明确通过搜索引擎能给咱们带来多少流量，一般情况下，我都会把这些工具查询到的预估流量总值相加再除以使用工具的总数乘以60%，最终获得的数据相对还是比较准确的。为PR值想知道这些网站在互联网上的链接以及链接质量情况，当然基本可以断定，PR值高的(不一定排名好)链接的质量或者说范围相对很广、质量相对也偏高些。

用百度站长平台的外链检测工具获得不同网站的外链数据，先对比全部的总链接数量，然后下载到本地，进行对比每个网站的首页链接，以及锚文本链接情况。这里需要注意的是锚文本更偏向于那个词汇很有可能说明竞争对手更热衷于哪个词汇，还可以通过链接到最多的锚文本却没有明显的网站排名，那么就可以说明这个竞争对手的外链做的不怎么样。

3、Alexa排名对比：

现在很多人说Alexa排名一点不准，但是这也是一个参考工具，因为所有的工具没有哪一个是100%准确的，

在这再简单说下Alexa的简单规则：“通过抽样检查法，对访问用户的总量进行对比，从而获得相应的排名”，这其中最明显的就是直接访问，我曾经做过两次测试，最后得出当你网站直接访问用户连续1月以上到达100+，那么ALexa世界综合排名50W以内一点问题没有，国内排名也会出现。从而你就可以得知，Alexa排名高的网站忠实用户相对较多。

当然也不排除作弊的同行，那么区分它们就更简单了，根据域名历史档案、年龄还有在搜索引擎的展现情况就能得知真假。

4、网站流量的对比：

这个和Alexa有些类似，想想还是简单补充几句，毕竟比Alexa要更精确些。利用Google Trends查看每个网站之间的流量曲线趋势，分析最强与最弱竞争对手。

5、网站品牌名称的搜索量对比：

如果你是一个建了没有一年的旅游站点，那么你想利用1年的时间超越途牛网那么难度不是一般的高。所以利用百度指数、谷歌趋势来分析品牌词的搜索热度你就能知道该同行的品牌影响力。

6、网站页面优化程度分析：

针对于页面的SEO优化你首先就要看对手的标题、描述，书写是否运用一定的技巧，当然这个需要针对不同的行业以及标题的词汇做具体的分析。其次就是网站页面的源代码例如像：nofollow、Noindex、h标签、Alt标签运用是否合理，内页也同样需要检查;再看网站的导航、布局是否具有合理性，独立性。然后是URL地址的规范化问题，一般都知道树形结构为佳。最后就是软文的书写，如果网站本身的软文写作语句通顺、合理性强，关键词出现自然那么就可以说明这是一个强有力的竞争对手，必须仔细的分析该对手的以上每一个环节。

5.咨询式培训六步提升企业销售力 篇五

实践证明，咨询式培训是跨越这种鸿沟的有效方式，咨询式培训融管理咨询于培训之中，将传授知识和改进管理流程相结合，为员工的培训实践创造一个良好的管理软环境，从而达到事半功倍的效果，使企业的培训投资获得丰厚的回报。本文以在一家软件企业实际实施的总结为案例说明展开咨询式培训的流程与方法。

背景

SEL公司是家开发大型企业管理系统的软件企业，位于北京海淀中关村，人员规模在100余人，其中销售团队近20人，主要客户为石油、石化、钢铁等行业的大型国有企业，年销售额近6000万RMB。

大型管理软件销售具有成交金额高、销售周期长、竞争对手强等特点，对销售人员要求相对较高，这类高端销售人员从人才市场上比较难以寻找，所以很多公司从人员的稳定性等角度出发，往往倾向从企业内部挖掘和培养，

SEL公司从成立开始就注重从内部各个部门寻找具备销售潜力的人员调配到销售岗位进行锻炼，也比较注重经理和老员工的传帮带作用，但由于公司内部的销售精英的销售方法个人色彩较为浓重，另外毕竟存在内部竞争的原因，有些人员就比较保守，俗话说就是喜欢留一手，所以内部传帮带的效果不是太明显，也曾经请过外面的培训公司组织过培训，但效果更差，培训讲师离开后，公司总经理调侃道，“请同志们把老师讲的内容都忘掉吧”。(可见国内的培训市场是多么的良莠不齐)。

在这种背景下，SEL公司开始尝试咨询式培训，笔者与SEL公司总经理和分管销售的副总经理进行了深入沟通之后,按照以下六个步骤展开咨询式培训工作。

第一步、管理诊断

传统的培训方式基本上是看单点菜，培训企业或培训讲师根据企业的培训需求提出相应的培训课程建议。咨询式培训方式在开始的时候就与传统的培训方式有根本性的区别。咨询式培训的第一步是管理诊断，通过与销售管理层、核心员工的深度访谈，及问卷调查，发现SEL公司销售业务存在如下问题：

1)项目回款问题较大，过了合同回款期的金额高达RMB余万，其中30%超过合同回款期1年，严重影响公司的现金流。

2)销售预测准确性较差，很多年初预测的项目最后不了了之。

3)能够承担独立销售任务的销售人员比重较小，典型的是公司总经理仍然大部分时间活跃在销售一线运作重大项目，而相对较少时间思考公司的长远发展

4)没有规范的销售项目内部沟通工具。

5)内部资源调配冲突严重

6.数据分析六步曲 篇六

完整的数据分析主要包括了六个既相对独立又互有联系的阶段，它们依次为：明确分析目的和思路、数据准备、数据处理、数据分析、数据展现、报告撰写等六步，所以也叫数据分析六步曲。

明确分析目的和思路

做任何事都要有个目标，数据分析也不例外。经常有一些数据分析爱好者，向数据分析高手请教以下问题：

这图表真好看，怎么做的？

这数据可以做什么样的分析？

高级的分析方法在这里能用吗？

需要做多少张图表？

数据分析报告要写多少页？

为什么这些数据分析爱好者会提出这些问题呢？原因很简单，就是他们没有明确的分析目的，为了分析而分析，而且一味追求高级的分析方法，这就是数据分析新手的通病。

如果目的明确，那所有问题就自然迎刃而解了。例如，分析师是不会考虑“需要多少张图表”这样的问题的，而是思考这个图表是否有效表达了观点？如果没有，需要怎样调整？

所以在开展数据分析之前，需要想清楚为什么要开展此次数据分析？通过这次数据分析需要解决什么问题？只有明确数据分析的目的，数据分析才不会偏离方向，否则得出的数据分析结果不仅没有指导意义，甚至可能将决策者引入歧途，后果严重。

当分析目的明确后，我们就要对思路进行梳理分析，并搭建分析框架，需要把分析目的分解成若干个不同的分析要点，也就是说要达到这个目的该如何具体开展数据分析？需要从哪几个角度进行分析？采用哪些分析指标？

同时，还要确保分析框架的体系化，以便分析结果具有说服力。体系化也就是逻辑化，简单来说就是先分析什么，后分析什么，使得各个分析点之间具有逻辑关系。如何确保分析框架的体系化呢？可以以营销、管理等方法和理论为指导，结合实际业务情况，搭建分析框架，这样才能确保数据分析维度的完整性、分析框架的体系化、分析结果的有效性及正确性。

营销方面的理论模型有4P理论、用户使用行为、STP理论、SWOT等，而管理方面的理论模型有PEST、5W2H、时间管理、生命周期、逻辑树、金字塔、SMART原则等。

明确数据分析目的以及确定分析思路，是确保数据分析过程有效进行的先决条件，它可以为数据收集、处理以及分析提供清晰的指引方向。

数据准备

数据准备是按照确定的数据分析框架，收集相关数据的过程，它为数据分析提供了素材和依据。这里所说的数据包括第一手数据与第二手数据，第一手数据主要指可直接获取的数据，如公司内部的数据库、市场调查取得的数据等；第二手数据主要指经过加工整理后得到的数据，如统计局在互联网上发布的数据、公开出版物中的数据等。

数据处理

数据处理是指对采集到的数据进行加工整理，形成适合数据分析的样式，保证数据的一致性和有效性。它是数据分析前必不可少的阶段。

数据处理的基本目的是从大量的、可能杂乱无章、难以理解的数据中抽取并推导出对解决问题有价值、有意义的数据。如果数据本身存在错误，那么即使采用最先进的数据分析方法，得到的结果也是错误的，不具备任何参考价值，甚至还会误导决策。

数据处理主要包括数据清洗、数据转化、数据抽取、数据合并、数据计算等处理方法。一般拿到手的数据都需要进行一定的处理才能用于后续的数据分析工作，即使再“干净”的原始数据也需要先进行一定的处理才能使用。

数据分析

数据分析是指用适当的分析方法及工具，对收集来的数据进行分析，提取有价值的信息，形成有效结论的过程。

在确定数据分析思路阶段，数据分析师就应当为需要分析的内容确定适合的数据分析方法。到了这个阶段，就能够驾驭数据，从容地进行分析和研究了。

由于数据分析大多是通过软件来完成的，这就要求数据分析师不仅要掌握各种数据分析方法，还要熟悉主流数据分析软件的操作。一般的数据分析我们可以通过Excel完成，而高级的数据分析就要采用专业的分析软件进行，如数据分析工具SPSS、SAS等。

数据展现

通过数据分析，隐藏在数据内部的关系和规律就会逐渐浮现出来，那么通过什么方式展现出这些关系和规律，才能让别人一目了然呢？一般情况下，数据是通过表格和图形的方式来呈现的，我们常说用图表说话就是这个意思。

常用的数据图表包括饼图、柱形图、条形图、折线图、散点图、雷达图等，当然可以对这些图表进一步整理加工，使之变为我们所需要的图形，例如金字塔图、矩阵图、瀑布图、漏斗图、帕雷托图等。

多数情况下，人们更愿意接受图形这种数据展现方式，因为它能更加有效、直观地传递出分析师所要表达的观点。一般情况下，能用图说明问题的，就不用表格，能用表格说明问题的，就不用文字。

报告撰写

数据分析报告其实是对整个数据分析过程的一个总结与呈现。通过报告，把数据分析的起因、过程、结果及建议完整地呈现出来，以供决策者参考。所以数据分析报告是通过对数据全方位的科学分析来评估企业运营质量，为决策者提供科学、严谨的决策依据，以降低企业运营风险，提高企业核心竞争力。

一份好的分析报告，首先需要有一个好的分析框架，并且层次明晰，图文并茂，能够让读者一目了然。结构清晰、主次分明可以使阅读对象正确理解报告内容；图文并茂，可以令数据更加生动活泼，提高视觉冲击力，有助于读者更形象、直观地看清楚问题和结论，从而产生思考。

另外，分析报告需要有明确的结论，没有明确结论的分析称不上分析，同时也失去了报告的意义，因为最初就是为寻找或者求证一个结论才进行分析的，所以千万不要舍本求末。

最后，好的分析报告一定要有建议或解决方案，作为决策者，需要的不仅仅是找出问题，更重要的是建议或解决方案，以便他们在决策时参考。所以，数据分析师不光需要掌握数据分析方法，而且还要了解和熟悉业务，这样才能根据发现的业务问题，提出具有可行性的建议或解决方案。

以上是数据分析的六个关键步骤，本期主要进行概要性的介绍，后续将逐一为大家进行详细介绍。

编辑：单之卉 / 邮箱：szh@bjstats.gov.cn

7.中考文言文复习六步曲 篇七

一、读书百遍，其意自见

读，是文言文学习的最好方法。通过反复的阅读，学生自然而然会明白词、句、章的含义。其实，在文言文复习阶段，我们还是不能忽视读这一环节，通过读，可以让我们掌握字音、停顿和节奏，进而理解句意和篇意。

二、理解字词，问路有石

对于文言语段中一些重要的实词和常用虚词，我们必须予以掌握，因为这是理解整个句、段、篇之意的前提条件，只有掌握了它们，才能将文言文复习落到实处。复习时要重视那些重要的实词，包括通假字、古今异义字和词类活用的字。今年将增加文言虚词的考查，对此我们也应引起重视，做好系统的归类。

三、一词多义，分清语境

一词多义是中考的一个热点，我们在平时的学习中要善于归纳总结，举一反三。答题时尤其要注意区分语境，根据具体的语言环境来判断同一个字（词）的意思和作用是否相同。如2004年中考的第6题：

哪两组句子中加点的词的意思相同？（4分）

A．亲旧知其如此，或置酒而招之亲贤臣，远小人(《出师表》)

B．造饮辄尽，期在必醉。洋洋乎与造物者游(《始得西山宴游记》)

C．曾不吝情去留游人去而禽鸟乐也(《醉翁亭记》)

D．环堵萧然，不蔽风日满目萧然，感极而悲者矣(《岳楼记》)

E．忘怀得失所识穷乏者得我与（《鱼我所欲也》）

结合具体语境分析，很快就能找到答案是C、D(A．亲戚；亲近 B．往、到；创造 C．离开 D．冷清的样子 E．得到、获得，与“失”相对；通“德”，恩惠，这里是感激的意思)。

四、要句翻译，落实字词

用现代汉语翻译文言句子，是中考的重点。考查的往往是语段里比较重要的或者是句式、语法上有某些特点的句子，文言文翻译时要做到“信”、“达”、“雅”。对重要的句子做到“字字落实”，以直译为主，不能遗漏关键的重要的字词；翻译时运用“增、删、调、换”等方法，使得句意通畅明白；要关注某个词的古今义、通假用法、词类活用现象或整个句式的特点（反问句、判断句、倒装句等），翻译时要能够体现这个词或句的特点。如1998年中考的第10题：

用现代汉语翻译“微斯人，吾谁与归？”（2分）

我们就得把句中的“微”、“斯”、“归”的意思翻译出来，还得注意这个句子的倒装句式和反问句式的特点，翻译为“没有这样的人，我同谁一道呢？”

五、探究练习，发展思维

文言文复习的基本原则是“文道结合，以文为主，因文悟道”。近年来中考的文言理解感悟题，越来越呈现出它的开放性和探究性。我们在复习时可以有针对性地设计些开放探究的练习，来发展学生的思维。如2004年中考的第10题：

五柳先生“好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食”。对他这样的读书态度和方法你有什么看法？（2分）

这是一道开放性试题，鼓励考生说出自己的看法。只要你经过探究思考后不难发现这两句分别说出了五柳先生读书所采用的两种态度、两种方法。一是他的嗜好是读书，其方法便是只求懂得大概，不强求有深刻理解；二是说明他读书的最高境界，往往因能“会意”而如痴如迷，其方法当是熟读深思。也就是“观其大略”在先，重在博览；“务于精熟”在后，期在“会意”。

六、延伸迁移，拓宽视野

复习时，我们要注意延伸迁移，归类复习，以一带三，提高复习的效率。可把《曹刿论战》、《陈涉世家》、《天时不如地利，地利不如人和》等战争题材的文章，进行归类复习，明白“取信于民”的重要性和“得道多助，失道寡助”的道理；《三峡》可结合《与朱元思书》、《小石潭记》来体会景物描写的作用；可拿《邹忌讽齐王纳谏》与《出师表》放在一块比较邹忌和诸葛亮进谏方式的差异……如2005年中考第10题：

作者抒写了“鸢飞戾天者”和“经纶世务者”看到富春江奇异的景色以后“望峰息心”、“窥谷忘反”的感受，范仲淹在《岳阳楼记》一文中也写了迁客骚人登上岳阳楼之后的种种“览物之情”，他们写这些感受的目的有什么不同？（2分）

你若能联系全文细加辨别，就可以区分两者的异：吴均所写的“鸢飞戾天者”和“经纶世务者”的感受，是一种设想，以此烘托出山水景物的魅力，表现出作者对大自然的热爱。范仲淹以迁客骚人或悲或喜的“览物之情”，表达自己“不以物喜，不以己悲”的阔大胸怀和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐” 的思想境界。通过这样的延伸迁移反复训练，不仅拓宽了我们的视野，也能提高我们的分析比较的能力。

文言文复习过程其实是一个归纳、总结的过程，它不是以前学习过程的简单重复。以上几步，并不是割裂开的，它们是相辅相成、相互作用的，要灵活运用。不管选用怎样的复习方法，在整个复习过程中，都要让思维处于活跃状态，感受到复习文言文时是轻松愉快的。有了这种积极、轻松、愉悦的情绪状态，你就有了复习的主动性、自觉性，就能达到事半功倍的复习效果。

8.谈谈我的小学班主任工作六步曲 篇八

关键词：小学；班主任；工作

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）16-162-01

一、首先要做好班风的创设

俗话说“蓬生麻中不扶自直，白沙在涅与之俱黑”，环境对于人的影响是非常大的，特别是在小学时期，正是学生各项行为习惯、品行认知养成的关键阶段，学生的可塑性较强，班级作为学生学习生活在主要场所，班级班风、班级文化的科学与否、健康与否直接影响着学生当前阶段的学习甚至是未来的发展。“环境塑造人才”，一个班级的班级文化是否浓郁，对熏陶学生的情感、培养学生的认知十分重要。这就需要班主任首先要做好班级的班风创设，营造积极向上、活泼健康的班风，为学生的学习发展打下坚实的基础。比如班主任可以在教室黑板上方张贴自己班级的名言警句，让学生能够随时牢记自己的学习使命；还可以张贴名人名言和他们的画像，让学生能够以名人为榜样，树立正确的价值观与学习目标；也可以张贴奥运会中，我国体育健儿为国争光的图片，培养学生良好的民族归属感与自豪感；张贴学校领导、老师、学生的精美书画作品，让学生能够认识到身边的正能量与榜样，提升学生的学习热情……这些充满精神文明的浓郁文化的创建，一定能够潜移默化地陶冶学生，慰藉他们的心灵，引领他们积极向上，崇尚精神价值的追求，对于班风的创设有着积极的意义。

二、其次要做好班干的任用

班主任不可能随时随地驻守班上，但是班上可能随时出现一些需要处理的问题。这就需要班主任在班上选拔一些得力“助手”，协助班主任做好班级的管理工作，让班干成为老师和学生之间沟通的桥梁，促进师生关系的和谐、拉近彼此之间的距离，为教学活动的有效开展铺平道路。当然在班干的选拔中教师一定要坚持公平、公正、公开的原则，让每个人都能够参与到选拔中，体现班级管理的民主，让大家体会到参与班级工作的乐趣，感受到班级主人公的地位。为了能够更好的实现公平原则，班主任还可以创新班级管理模式，对于班干部实行轮换制，分组实施。每组班长、副班长、学习委员等职务要根据每组成员的实际能力做到明确分工，这样让每个学生尝尝当“官”的快乐，打破从来没有当过“官”的神秘感，同时让他们增强当班干部的责任感。总之，让学生人人参与班级管理，增强主人翁意识，培养他们管理班级的能力，让他们在学习和管理的双重过程中健康、全面、和谐成长。

三、再次要明确班规班纪

“无规矩不成方圆”，国有国法，班级也要有严格的班规。这样才能够使班级工作能够在一定的规则下有效开展，也便于全体师生“有法可依”的做好班级管理工作。不过版规的制定不能教师“一人说了算”，而是要将制定工作交给全体学生，让他们分组讨论起草，然后班长收集各组记录，整理后交班主任审阅。班主任整体把握，指出不足，提出修改建议。再次让学生针对建议，民主讨论、修改，再提交给班主任过目。通过多次的协调、完善、补充，就能够使版规体现出全体同学的意志，大家都参与到了版规的制定中，自然对于版规有一个全面的了解与认知，这也能够便于学生日后更好的遵循规则，自然更加有利于班级管理的有效进行。

四、另外要做好学习引导

学习是学生在学校的首要任务，也是班级工作的重点，一切班级活动的开展都是为了学生能够更好的开展学习工作。所以在日常教学的过程中，就需要班主任能够做好学生的学习引导，为学生的学习创设良好的条件。例如多给学生准备一些工具书、参考书，让他们能够拓展学习渠道；另外也要科学的组建学习小组，使组内的同学能够相互协调、相互促进，共同发展、全面进步；此外也要多举办一些班级学习活动，比如书法比赛、朗读比赛，丰富学生的学习生活；开展一些学习心得交流活动，让他们能够认识到更多的学习方法，提升学习的效率等等。当然在教学中教师也要注重学生之间的个体差异，在对不同层次的学生完成不同的作业时，允许与老师、爸妈、小伙伴和其他人合作完成。这样他们没有心理负担，乐于完成，乐于学习，和谐了他们的心理，实现学生的有效学习。

五、再者要做好活动的开展

为了能够更好的丰富学生的学习生活，激发学生的参与意识，实现学生的全面发展，班主任也要能够定期的组织一些班级活动。不过，活动一定要符合当时班级、学校和社会的实际情况；还要注意活动的“安全性、趣味性、知识性、人文性”等。每次活动可以由当时所任班长牵头，全班参与的办法进行。至于搞什么活动，怎样搞由学生自己去确定。这样学生参加活动时没有心理压力，相反有更多的活动自主权，没有过多的限制性条规，他们一定会把活动开展得有声有色。通过这样的活动开展方式能够再一次实现学生的班级主人公地位，提升他们对于自身价值的实现成就感，激发学生的参与热情。

六、最后要做好学生的评价