华为手机市场营销策划

华为手机市场营销策划（精选11篇）

1.华为手机市场营销策划 篇一

目 录

引言

第1章 华为公司情况分析

1.1华为公司简介

1.2华为公司竞争优势分析

第2章华为公司手机营销策略分析

2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析

2.1.1优势和劣势

2.1.2机遇和威胁

2.2华为公司手机业务的消费者市场细分

2.3产品定位分析

2.3.1商务型产品定位

2.3.2学生型产品定位

第3章华为公司手机营销策略建议

3.1产品策略

3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计

3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

3.2价格策略

3.2.1商务手机定价策略

3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价

3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价

3.2.2大学生手机的定价策略

3.3分销策略

3.4促销策略

3.4.1降价促销

3.4.2赠品促销

3.4.3与运营商联合促销

第4章华为公司发展与未来

调查问卷

引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的`收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分

2.华为手机市场营销策划 篇二

一、华为智能手机销售手段的缺点

1. 品牌建成比较慢

我们从David Aaker的品牌权益模型中可知, 五中元素共同构成一个品牌的权益, 品牌在市场中被人们知道的程度即为品牌知名度;品牌在市场中消费者的赞美就是品牌美誉度;消费者对品牌的信任, 再次或者多次购买本公司产品为品牌忠诚度;品牌通过制造积极的心态和感觉来增加消费者购买的欲望就是品牌联想度;商品的标志以及专利权构成了专有品牌资产, 持有使用品牌的特有权利, 拥有零售商人脉网和批发商, 拥有品牌的联想与经营的动力。虽然华为公司的美誉度不高, 但其品牌的知名度很高, 忠诚度评为中性是因为市场的时间关系, 不能明现得出消费者再次购买的次数。与外国的大企业相比, 在品牌联想度以及其它专有品牌资产方面还相差甚远。整体评分表明, 华为公司品牌的建设还处于起步阶段, 尤其是和三星、苹果这样知名度很高的品牌比, 华为公司被人们熟知的程度偏低, 这些知名度很高的品牌对我国的影响远远大于华为公司。

2. 高素质销售人才紧缺

华为公司的销售人才大多数是由技术出身, 都是从各个下属公司以及其它单位进行挑选的, 对销售策略的一些方法和技巧不熟悉。而市场正在以迅雷不及掩耳之式发展, 又要求华为市场销售团队需要有经验的高端销售人才及时的加入到这个团队中来, “从内部培养”是华为公司长期以来自己形成的用人体系, 而这种体系显然已经落后。尽管在一些方面市场销售中, 高端人才已经被华为公司重视应用, 但就现在来说完整的系统建设还处于起步阶段。并且, 即使华为公司在启用大量销售人才的时候, 由于本公司具有严重的本土文化和气息, 最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问题就不能停留在销售部门了, 是华为在发展人才道路上一定要重视和解决的大问题。

3. 直销为主的形式下销售成本居高不上

在以上的研究中表明, 快速、直接是华为公司直销形式的特征, 但是其有一个一定要重视的问题那就是销售的成本始终在增长。华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是只字不提, 销售收入倒是表现出来的较多, 这是一个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是怎样形成庞大的销售网络, 才能使成本降低, 尤其是市场正在精耕细作的阶段发展, 华为的销售成本也在不断增加。

二、稳固华为智能手机销售的战略与意见

1. 品牌建设要加强

第一, 自身品牌的定位要确定。这在市场上有着深远的意义尤其是成熟的市场上。可以从多方面对品牌定位下手, 例如产品自身、产品使用人、服务等。华为在很多方面都是有优势的, 特别是商品的质良价廉能满足客户的需要。现在重中之重就是将这种优势进一步的宣传。质量优秀, 服务态度好评率高, 运营成本少, 始终把满足客户的心态放在首位, 提升客户竞争力和盈利能力是华为公司领导人最初定下的目标。再者, 在品牌利益上, 在华为知名度的基础上扩大美誉度和忠诚度, 在现有的技术开发、市场销售以及客户的服务中做出总结, 将服务好消费者作为首要任务。分析客户以后需要, 提升忠诚度放在第一位。笔者以为, 华为可以从营销方面中非常多的优秀的技术实现知名度这一目标。

2. 选择分销政策

华为商务手机第一次在中国市面上销售时的主要销售策略就是运营商直销。华为和移动运营商进行了长久的合作在通信和增值业务方面。由于和中国移动的顺利合作, 最后也促使了与联通运营商的共同合作。同时, 中移鼎讯股份有限公司是由中国移动和5家公司合作生产手机定制销售的公司, 在2004年的时候, 华为参与了其公司的股份, 和运营商形成了利润一体化不仅为能够可以使华为借助运营商的网络将华为手机放在各个市场上销售而且也提供了华为公司低成本高效率的销售渠道。另外, 在城市中不仅有大型市场分销, 而且一些小的分销商也是整体销售组成的一部分他们的市场份额总体来看是不容忽视的。华为可以从这些小的分销商中选择自己比较熟悉的作为产品代理商, 让他们将华为手机放在城市的各个市场。这些代理商甚至可以代替公司向一些其他的小的代理商直接供货, 保证了销售网络的便利性。

3. 强化人才团队建设

华为公司日益强大但是却缺少有丰富管理经验的人这一现象明显跟不上公司发展的节奏, 而专业知识丰富、注中国际品牌建设又有经验丰富的人才在现在华为公司的内部并不多见。但是华为一惯的内部培养又解决不了这个问题的本质。同样, 现在华为面临的首要问题就是在国内市场销售中, 招聘综合素质高, 专业知识好的人才, 来促进公司又好又快的发展。

四、结语

巨大的新增市场以及手机的更新换代带来的市场需求吸引着国内外企业不断地进入中国手机市场, 使得本已激烈的市场竞争将变得更为惨烈。3G热潮刚刚来临, 移动通信企业又投入了4G的研发, 伴随着移动通信的发展, 手机的技术含量越来越高、功能也越来越多。无论是市场的竞争还是技术的飞速发展, 都对所有的手机企业提出了严峻的挑战。现代企业的内外部环境的变化越来越快, 这就要求华为针对市场的变化制定的新营销战略及调整相应的策略, 才能够在国内市场中取得更大的成效。

参考文献

[1]户婧.华为的渐进式国际化征途[J].中国集体经济, 2011, (7) :79-80.

[2]姚婧姣.华为与思科国际化路径比较分析[J].江南大学学报版, 2010, (3) :82-86.

3.华为手机市场营销策划 篇三

市场调研机构Gartner日前公布的数据显示，今年第一季度全球手机销量锐减近10％，创历史同期最大降幅。与手机整体市场走势相反，智能手机销量却逆势上扬，一季度销量同比增长12.7％。

而华为、联发科加入智能手机阵营，它们推出的手机芯片解决方案高度集成各种应用功能，价格更低，将不可避免地引发行业混战，将众多厂商拖入价格战的泥淖。

这种担心正在变为现实，记者日前了解到，6月中旬，采用华为海思K3平台的3款智能手机进入市场，报价最低的在1000元左右。这一超低价位为智能手机大众化拉开了序幕，大大降低了行业进入门槛。

华为、联发科推出智能手机芯片平台，让曾经只有手机巨头才玩得起的游戏进入门槛不复存在，几个人的小作坊就可以生产智能手机。它们的涌入，将使更多山寨机厂商杀人这一领域，而它们的价格战策略一旦延展到智能手机领域，将对整个手机行业产生颠覆性变局。

华为抢先联发科

今年2月，联发科发布了首款智能手机芯片解决方案MT6516，使手机生产商的程序大大简化。有分析人士预计，此举标志着智能手机已不再神秘，今后几个人的小作坊就能进行生产。

之前，联发科一度被认为不会开发智能手机解决方案，该平台的露面，打消了业界对它的猜测。联发科希望借助MT6516平台在内地3G市场布局，同时获得更多利润。与此同时，除了高度整合基频、射频、电源管理和丰富的多媒体技术外，联发科还将提供完整的手机系统开发工具、生产线支持工具软件，并提供全方位的技术支持服务，其MT6253平台还可为手机厂商大幅降低成本、缩短上市时间。

联发科的举动，引发了市场恐慌。但它这两套解决方案至今并未大规模出货，反而是华为行动更为敏捷，迅速介入这一市场，并不露声色抢先联合山寨机厂商推出成品，其所引发的震撼，一点也不亚于前者。

联发科与华为双双进入这一市场，智能手机会不会像山寨机一样，落得一个白菜价?

华为凭借2万元起家，仅用20年时间，一跃成为全球最有影响力的电信设备和解决方案提供商之一。而联发科则在短短几年内，成为全球出货量领先的手机芯片公司，在大陆市场份额超过50％，被誉为“山寨机”教父，此外它还在DVD播放机与电视芯片等领域也有不俗表现。

联发科与华为还颇有一点渊源，前者的董事长蔡明介对后者的总裁任正非推崇有加。尽管联发科今年上半年的业绩不错，但蔡明介仍有深深的危机感，他经常读《华为的冬天》，也推介给员工读，提醒自己保持警醒，即使经济真的复苏，也须有危机感，做好创新及转型的准备。

据悉，华为进军智能手机芯片市场，是受联发科的刺激。华为终端上的出货量在国内厂商中处于领先，它的产品早在多年前就打入了国际市场，包括成为欧洲通信巨头沃达丰的定制厂商。然而，单一的卖手机利润越来越薄，甚至去年传出消息，华为在为手机业务寻找买家。而联发科靠成熟的芯片解决方案，在大陆市场赚得盆满钵满，这让华为为之心动。

据知情人士透露，搭载华为海思K3(正式名称为Hi3611)芯片平台的3款手机已经出货，华为员工可以内部认购，并享受一定的折扣。这3款手机均为触摸屏，价格最高的P188在2000元左右，中端P666价格在1200元左右，而P888仅需1000元左右。

不过，这3款手机并非由华为生产，它选择了几家山寨机厂商为合作伙伴，以P888为例，手机生产商是名不见经传的CiFans，之前主要经营和生产山寨机。尽管这几款手机在外形上有模仿洋品牌的痕迹，但做工精细，且功能强大，价格低廉，对用户有一定的吸引力。

进入门槛大大降低

迄今为止，智能手机市场依然被诺基亚、RIM、苹果、宏达电以及三星等少数几家厂商霸占着，特别是前3家厂商，占据了70％以上的市场份额。

由于智能手机利润丰厚，戴尔、惠普、联想、夏新、TCL、酷派等新进人者，也想分一杯羹，但多半处境尴尬。“国内不少手机厂商在智能手机上花了大量研发费用，但最终还是放弃。”中兴通讯智能手机总经理林强认为，智能手机不是想玩就能玩的——进入这一市场有两大门槛，技术和市场开发。

现在看来，华为对此已经作出了有力回击。与联发科芯片方案非常类似，华为海思K3也是内嵌WM操作系统，为手机厂商，设计公司提供Turnkey方案。该平台集中了智能手机完整的解决方案，包含了WiFi、GPS、蓝牙、收音机以及地面数字广播。手机厂商从华为购买该方案后，做一些简单的外观设计就行了。该平台还有一个特点，那就是价格低廉，不带WiFi和GPS功能的仅需40美元，含此功能的为60美元。

华为对自己的手机解决方案很有信心。在它看来，智能手机芯片高度集成，将大大降低进入门槛，三五个人做，两三个月就能出智能机成品。而且采用这一芯片，具有高性价比、低投入、低功耗、高度集成、多无线制式等特点，对手机厂商来说，这将为它们大大缩短上市时间，提升竞争力。

海思K3的定位也非常明确，即提供“低成本的娱乐智能手机平台”。据知情人士透露，华为海思K3从2006年就开始研发，目前已经量产，并有几家手机厂商的定单，第二季度采用该平台的手机出货量在20万部左右。

“海思K3方案将智能手机上市周期与价格双双缩小。”业内人士告诉记者，通常，智能手机的开发过程需要经过选型、软件导入、适配、与通话芯片集成、通过微软LTK测试、软件差异化开发、用户界面开发以及外观设计等过程，海思的突出贡献在于它将软件差异化之前的所有工序都做完，留给客户的就是软件差异化开发、用户界面开发以及外观设计，这与联发科提供的GSM芯片近乎一致。

华为向来讲究后发制人，在电信设备市场是这样，在手机终端也是这样。比如TD，华为进入这一市场较中兴等其他厂商要晚很多，但华为强大的研发实力以及雄厚的资金，使其在短时间内迅速成为这一行业的佼佼者。华为品牌部人士告诉《1T时代周刊》，研发靠的是技术积累，华为在这一方面有自己的优势，即使进入新的行业，也能在很短时间里迅速做大。

智能手机迈向“红海”

智能手机的“蓝海”时代已经过去，从去年第四季度数据来看，这一市场已表现出增长乏力的趋势。从2008年中国智能手机市场来看，销售量同比增长21.3％，但这主要得益于2000元以下低端机型的增多。

4.关于华为手机产品的营销方案 篇四

工商管理学院市场营销课程设计

关于华为手机产品的营销方案

前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

2010年，华为继续加大研发投入，研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一、营销方案概要

华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为

工商管理学院市场营销课程设计

必定将占领更大的市场。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

1、人口环境

人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：

1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.2、经济环境

随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一

3、自然环境

华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。

4、政治法律环境

华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、工商管理学院市场营销课程设计

更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。

5、科学技术环境

通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。

特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。

6、社会文化环境

随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化： 1）随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视；

2）3）随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧； 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。

（二）微观环境分析

1、企业

华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。

工商管理学院市场营销课程设计

华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。

在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地成功。

2、顾客

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

3、竞争者

诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。

三、设定营销目标

华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。华为手机的宗旨：价格低，质量高。而消费者往往看重这两点。

四、确定营销组合策略方案

（一）产品策略

智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与

工商管理学院市场营销课程设计

缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。

（二）价格策略

用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。

（三）渠道策略

公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷

（四）促销策略

我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

1、活动主题：“来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖”

2、时间：2011-7-1开始到2011-7-31日截止

3、具体活动内容在网站上公布

五、方案实施与控制

（一）组织计划

华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。

（二）进度安排

2012年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心中信誉达到预期目标。具体安排如下：

工商管理学院市场营销课程设计

1、华为手机将推出全新样式的产品；

2、华为手机会在各大城市定期举行优惠活动，来回馈消费者的购买。

（三）财务预算

销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

（四）注意事项

1、为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。

2、需求分析和竞争对手的了解。

3、对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销。

4、为什么会选择这种模式，或者使用混合模式。

5、在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等。

6、选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。

六、附录

1、华为手机愿景使命

丰富人们的沟通和生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

2、核心价值观

公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

3、成就客户

为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户

工商管理学院市场营销课程设计

提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

4、艰苦奋斗

我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

5、开放进取

为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

6、至诚守信

我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

7、团队合作

5.手机市场营销策划书 篇五

二、环境分析

(1)LG集团简介

(2)国内智能手机市场分析

(3)LG智能手机p970与竞争对手分析

三、SWOT分析

(1)优势

(2)劣势

(3)机会

(4)威胁

(5)SWOT综合分析

四、营销目标

五、营销战略

1、市场细分及目标市场

2、市场定位

六、营销组合战略

1、产品战略

2、价格战略

3、促销战略

4、渠道战略

七、营销实施方案

1、开学促销活动

一、前言

现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止3据法国媒体3月21日报道，截至202月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一

二、环境分析

1、LG集团简介

LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元(数据)，全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。

2、国内智能手机市场分析

群。中国手机用户数量庞大，截止年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，201中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示，2012年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola

3、LG手机LGp970与竞争对手分析

LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860(Atrix4G)、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

机型

价格

主频参数

处理器

主频尺寸

LGp970

1800

800x480像素

1GHz

4、0

摩托罗拉XT685

1870

480×854像素(FWVGA)

骁龙SnapdragonMSM7227A

4、0

HTCT328W

480×800像素(WVGA)

高通骁龙MSM7227A1GHz

4、0

机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。

4、智能机宏观环境分析

①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

③技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲6管理学院《营销策划实训》报告报告正文击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

三、SWOT分析

1、优势(strength)1、LG作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。

2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。

3、技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优

4、广告方面投入高，属于高端形象品牌

2、劣势(weakness)

1、因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。

2、手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素

3、机会(opportunities)

1、进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

2、随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

3、青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

4、运营商定制手机比例不断扩大。

4、威胁(threats)

1、凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给LG带来最直接的威胁。

2、高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。3、HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，LG要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力

五、营销目标

LGP970在上市的3个月里一共销售了100万部，创造了每1、5秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年9-12月份我们制定的营销目标是200万台。在智能机市场占有率达到20以上。

六、营销战略战略

1、市场细分及目标市场LGp970的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。LG手机产品定位于22岁-35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。

2、市场定位市场定位：对抗性定位。主要对手有：魅族、三星、nokia、iphone、摩托罗拉

对于这几款机型，具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。

七、营销组合策略

1产品策略：

LG智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。LG手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。LG认为为，加强中高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。LG一如既往地坚持产品的.高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比。

2、价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言，LG将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用“胼胝定价法、市场定价法、声望定价等定价策略，同时与相应的策略相匹配，在中国中高端市场上占有一席之地。LG手机坚定提高质量策略，为是的满足顾客的需求，真正做到符合消费者的需求，而不会动的为增加销量而降低自己的价格因为降价会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。

3、促销策略

为了支持自己的品牌路线，LG公司在市场上有很多促销宣传，以及不断强化LG产品在消费者心中的形象。所以我们主要采用促销策略拉引的策略。另外还可以选择一些重大体育赛事，如赞助奥运会，某个知名的娱乐节目、另外，可以选用名人形象大使，一次提高LG的知名度。

4、渠道策略

充分利用国代的销售能力，我们可以让60%-70%的销售来自国代，其次是运行商，手机连锁店的比例比较小，中有8%，根据市场变化天正渠道，国代模式具有便于管理的优势同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差，预计LG将会积极与家电卖家和手机连锁店以及分销能力强的地区加强合作。

七、营销实施方案

1、庆祝中秋节和国庆LG手机促销活动

(一)促销时间:**年9月1日-15日

(二)促销地点各学校

(三)在学校进门的地方、寝室旁、食堂旁设立帐篷营业点在帐篷上挂上横幅：开学买LG手机0元购机、折扣多多，优惠多多。

(四)促销活动

买就送，送完为止

1、买手机送号码一个

2、购买手机送漂亮的外壳一个

3、购买手机送耳麦及手机挂件

4、购买手机送电饭煲

(五)售后服务

消费者在促销期间和平时购买手机享有售后服务：

1、一星期内发现手机有问题可以换取新手机。

6.中兴华为“交火”手机专利战打响 篇六

时事背景

4月22日上午, 中兴旗下手机品牌努比亚 (Nubia) 智能手机官微发布微博称华为荣耀X2以及刚发布的华为P8涉嫌侵犯了“慢速快门拍摄方法和拍摄装置”和“一种摄像装置和移动终端”的技术专利, 努比亚希望华为对涉嫌使用该技术的手机停止制造和销售。

一向奉行中庸之道的中兴通讯, 向竞争对手华为就专利问题高调宣战, 而巧的是, 当天下午华为新手机P8在中国发布, 中兴玩了如此一出, 似乎满满都是营销的味道。但中兴通讯却义正言辞地声称:“我们绝对不是借势营销!”

主角登场

针对中兴努比亚发出律师函称华为“荣耀X2”智能手机侵犯了Nubia两项拍照专利权一事, 华为方面当天晚上发表声明予以否认, 表示并没有使用友商在律师函中提到的专利。

慢速快门或者多帧合成是一种拍照的基础技术, 通用称呼叫B门, 不同厂商可能采取不同的技术来实现B门拍摄。华为在最近发布荣耀X2以及华为P8中采用自主研发的算法以及更加新型的技术实现了B门拍摄的效果, 对光轨和周边环境的融合有更好的解决效果, 已经申请多项专利。

对于华为的说法, 努比亚随后再次发声明称, 以努比亚专利为基础做出的算法技术方案, 或者参考 (借鉴) 努比亚专利再去申请多项专利, 都是建立在使用努比亚专利的前提条件之下实现的, 这些算法或专利, 依然被努比亚专利所涵盖, 所以友商的使用行为仍涉嫌侵犯努比亚专利权。

并且中兴的声明认为, “已经申请专利”和“取得专利授权”是两个完全不同的概念, 这是玩文字游戏混淆是非也无法改变的事实。

V言V评

中兴叫板华为侵权, 对此, 网友们各持所见:

@HW前HR:初步判断, 中兴“律函事件”会因中兴“认熊”不敢起诉不了了之:1, 慢门应用专利中兴申请得很勉强, 覆盖不了华为新算法, 甚至在法庭可能被宣布无效;2, 中兴专利总体质量不如华为, 和高通等的抵消情况差异略见一斑, 全面专利大战必输;3, 官司耗费大, 中兴财力也远不如华为。综上, 这是一次“营销碰瓷”而已。

@勇气先生:只差2年的26 (中兴) 和28 (华为) , 一个国企、一个民企, 体制的不同, 已让华为远远把中兴抛在了身后, 各种原因值得深味;仅从华为官方微博发布的P8上市信息被无数“僵尸粉”转发并被指责华为抄袭中兴努比亚, 就知道中兴对网络营销的理解还处于2年前水平, 国企的僵化思维已然跟不上互联网浪潮了。

@付亮的竞争情报应用:华为中兴都积累了大量的手机专利, 在认为其他公司侵犯他们的专利权益时, 通过法律等手段伸张权益, 应该是一个很正常的做法。苹果和三星、微软、谷歌之间, 类似纠纷也不少。微软收购诺基亚, 联想收购MOTO, 一个重要的原因就是专利。

@乔布斯的发明世界:如果中兴、华为专利战中能够给出像宋总期待那样的专利赔偿, 必将大大提振中国专利的价值, 那么这一战也将载入中国专利发展史。

@揭西万事通:十年生死两茫茫, 诺基死, 塞班亡, 黑莓欲还乡, 摩托已阵亡, 安卓兴, 苹果王, 三星扛大梁, 魅族小米跑分强, HTC出机皇, 国产当自强, 华为新, 中兴亲, 微软诺基搞联姻, 三天一旗舰, 五天一机皇, 手机界, 已无常, 专利战, 水军忙。

@沪港小生:中兴和华为可能就手机技术专利闹上法庭, 事件其实已远超跃两家企业间的竞争。中国科技企业日渐强大, 保护知识产权对全行业来说都是重大议题, 今天你不在家门口把事说清楚, 将来走出去一样被竞争对手在国际舞台上玩死……

@联合国:世界知识产权组织最新报告显示:2014年全球知识产权服务连续第五年创下纪录, 中国与美国共提交了约21.5万件申请, 占该组织《专利合作条约》申请总量的87%。而电信产业在国际专利申请活动中居领先地位, 其中提交申请最多的三大申请人为中国的华为、美国的高通和中国的中兴通信公司。

7.华为手机市场营销策划 篇七

荣耀X2的机身尺寸和荣耀X1相同，但它却有着比X1显着更为“苗条”且“视界”更为震撼的感官效果。而这一切则是源于X2改用了类似Mate7的“视觉无边框设计”，黑色的LCD边框在熄屏时会和屏幕浑然一体。此外，荣耀X2在一些细节上也进行了优化，比如将USB接口移到了底部的最右侧、电源键移到了音量键上方等等。当然，荣耀X2最大的改进，还是体现在其内部“芯脏”的变化上。

和荣耀X1配备的麒麟910相比，X2搭载的麒麟930升级到了64位的A53架构，拥有最高2.0GHz的主频，而Mali-T628MP4 GPU也带来了更为强悍的娱乐动力。从安兔兔等测试软件的结果来看，其性能已经超越了骁龙801，直逼高通最新的旗舰骁龙810。再结合3GB运行内存，让荣耀X2可以轻松应对时下Android平台上任何3D游戏的挑战，最大128GB存储卡的支持，也缓解了标准版X2仅内置16GB存储空间的遗憾。

8.橘子手机营销策划书 篇八

姓名：刘逸宁 班级：物流1401 一·内容摘要

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而橘子是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，橘子2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。

二·市场营销现状

1·宏观环境（1）·消费者分析

上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，上海地区在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机。

2·市场分析

根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

市场规模与趋势

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下几点：

1、Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；

2、东方国家的智能手机市场中，Android 系统的占有量比较高;而在西方国家；

3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算，目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右，iOS 在 1 千 5 百万左右。

3产品情况

基本参数

• 上市日期：2012年10月

• 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机 • 外观设计：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 触摸屏：电容屏，多点触控 • 主屏材质：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600万色 • 网络类型：单卡双模 • 网络模式：GSM，WCDMA • 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系统：ORUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）• 核心数：四核

• CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 • CPU频率：1536MHz • GPU型号：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡类型：SIM卡 • 电池类型：可拆卸式电池 • 电池容量：2000mAh • 理论通话时间：900分钟 • 理论待机时间：450小时

• 其它使用时间：音乐播放时间：45小时 游戏运作时间：6小时

• 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 • 机身颜色：白色，支持多彩后盖 • 手机尺寸：126x62x10.2mm纠错 • 手机重量：145g 三·SWOT分析

橘子手机优势分析

1.手机自身优势：

（1）.国内首款双核1.5G智能手机

其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。

（2）橘子刷机-----OTA升级

（每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（橘子支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。

（3).重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势。

（4）高端做工和舒适的手感

橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，橘子手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。（5）ORUI界面适合国人使用

ORUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势（1）“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

（2）支付方式及购买方式

橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

（3）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4.售后服务保障政策

对于购买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司提供的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。橘子公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，橘子还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

橘子手机劣势分析

硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机

在橘子论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

橘子手机机会分析

（1）竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

（2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

（3)互联网化（4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

橘子手机威胁分析

（1).智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，橘子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。橘子品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

（2).自主产权不高

橘子的硬件应用互联化，除高通外，橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。

（3).舆论压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论，社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。

四·营销目标

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。第一年的目标

在橘子2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

1·市场细分

橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

2·确定目标市场

首先，橘子2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

3·定位

橘子2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，橘子2绝对是最优选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

五·营销策略

1·产品策略

由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。

2·价格策略

目前众多的手机生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。

3·渠道策略

（1）传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

（2）直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；

（3）特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。

4·促销策略

（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；

（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；

（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。

9.手机品牌营销策划方案 篇九

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景

（一）、市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三

星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

（二）、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

（三）、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

（四）、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

（一）、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌。

2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，2004年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与

者寥寥。

（二）、举办“中华数码小姐”活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等

字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代

言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内

涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名

条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：2004年4月——2004年8月

2、活动程序：

2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段

10.华为荣耀畅玩4X智能手机 篇十

别看荣耀畅玩4X的起价只有799元（移动低配版，配1GB内存），但在该产品上我们看不出一丝廉价的味道。类似布艺的背壳纹理以及《天空之城》机器人元素的摄像头边框，让畅玩4X可以带来远超同价位手机的视觉与触觉效果。当然，为了控制成本，畅玩4X在边框宽度、机身厚度方面并没有达到极致，而标配的8GB存储空间也只能算是勉强够用，喜欢游戏、音乐和视频的玩家可以插入最高32GB存储卡扩容。

很多双卡双待4G手机的双SIM卡槽都有主次之分，比如只有卡1支持4G/3G，卡2仅提供2G功能。而畅玩4X的“真4G手机”卖点就源于支持双4G盲插的卡槽，你可以将4G SIM卡插进任意卡槽，然后在SIM设置中指定它使用4G功能即可。此外，畅玩4X还采用了LDS激光镭雕天线工艺以及双天线设计，比同类手机天线接收能力高3dB，可最大限度地时刻锁定4G网络而不至于切换至3G，保持最为顺畅的联网体验。

畅玩4X的另一特色就是搭载了麒麟620处理器，它是一颗基于Cortex-A53架构设计的8核64位处理器，虽然主频只有1.2GHz，但其性能却依旧可以媲美甚至超越高通骁龙615，在安兔兔中轻松突破30000分大关。换句话说，现阶段还没有畅玩4X跑不动的游戏和软件，而且借助DTS音效和BOX一体化音腔，可为用户营造一个更震撼的视听环境。

产品规格

网络：移动4G/3G/2G（双卡双待）

屏幕：5.5英寸IPS（1280×720像素）

处理器：华为麒麟620

（八核1.2GHz）

内存/存储：2GB/8GB

（支持32GB存储卡）

摄像头：500万/1300万像素

体积：152.9mm×77.2mm×8.65mm

电池：3000mAh（不可换）

重量：170g

3DMark：5228（Unlimited）

安兔兔V5.5：31515

鲁大师V5.0：33209

NenaMark1：59.3fps

NenaMark2：59.3fps

参考价格：999元

（移动高配版）

编辑点评

11.华为手机市场营销策划 篇十一

在7月手机新品扎堆发布的同时, 手机市场竞争愈加惨烈, 洗牌加剧。而华为消费者业务成为国际品牌中惟一快速增长的企业, 跑赢了大势。

今年上半年, 在智能手机市场增长放缓的背景下, 华为智能手机发货4820万部, 同比增39%, 以8.8%的市场份额位列全球前三。而在中国市场, 截至今年6月, 华为以15.5%的市场份额超过三星、苹果列首位。

这个成绩让此前许多质疑华为手机业务发展的人难以置信。而支撑华为实现如此巨大销量以及快速增长的主要产品, 包括P7、P8、Mate7、荣耀6、荣耀6+等多款明星机型, 也包括与运营商合作的成功品牌“麦芒”系列, 这个主打年轻人市场的中端机。

众所周知, 两千元价位的中端手机并不好运作:比上, 品质格调稍差;比下, 价格又较高。而且众多手机品牌在抢占这个档位。在此背景下, 华为要在2000元档位做出高端机的品质, 这并不容易。然而, 华为麦芒系列做到了。

华为消费者业务中国区CMO杨柘介绍, 麦芒系列经历三代产品A199、B199、C199, 呈现优秀的市场表现, 一直占据中国电信2000元档销售份额第一, 受到年轻消费者的喜爱。以第三代麦芒手机为例, 加上海外和其他运营商同款产品G7手机, 在全球销量已超过500万部。

“长跑型选手”的脚步并未停止。7月30日, 华为携手中国电信, 在青海湖畔, 以骑行的独特形式举办了麦芒4手机发布。这是一场与众不同的精彩发布, 也带来不一样的年轻品牌手机。

这段时间, 对于华为实现出货量和品牌的快速提升, 很多人好奇华为是如何做到的。此次麦芒4的发布就给出了答案。据悉, 麦芒4在发布形式、品牌营销、产品打造、渠道布局等方面体现了华为手机成功的秘诀。

在今年上半年总裁致辞中, 华为消费者业务CEO余承东表示, 华为消费者业务2015年全年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。可以预见, 凭借品牌、硬件和体验方面的优势, 麦芒4必将成为200亿美元销售预期实现的重要支点。

麦芒精神:无畏生长做年轻品牌领袖

纵观整个手机市场, 主打年轻人需求的手机品牌非常多。线上有小米、荣耀等, 线下有vivo、OPPO等。那么华为如何理解年轻人市场?

杨柘表示, 年轻市场的特点是同一性的问题, 也就是年轻人明确地找到自己未来发展方向, 并与之尽早地同一!年轻用户同样是一个纷繁复杂的广阔市场, 因而年轻用户可以说看重手机哪方面的都有, 和成年人市场是一样的。“当然, 我向来认为人只有心态的年轻与老迈。而并不是简单由年龄划分的群落。”

据悉, 年轻手机消费市场是一个非常广阔的市场, 竞争十分激烈, 但依然有区隔化的空间。对于整个年轻品牌, 华为有不同的制式和产品相对应, 比如P8青春版、华为畅玩等。麦芒是如何在“年轻阵营”中打造差异化的优势?如何在年轻人的心中留下深刻印象, 并获得年轻人的喜爱?

杨柘告诉《通信世界》记者, 麦芒是华为与中国电信共推的品牌, 麦芒定义的“年轻消费群体”有着独特的特征和标签:不盲目任性。这一群年轻人有理想, 有抱负, 但是脚踏实地, 他们笃信知行合一, 厚积薄发, 不人云亦云。

“正像成熟了的麦芒, 从青涩时怒放刺向天空, 到成熟地垂头和审视自己成长的历程。”杨柘说。

事实上早在麦芒第一代发布的时候, 麦芒就提出了这个非常个性化的slogan——无畏生长。麦芒的品牌语是“你可以质疑我的资历, 但无法否定我的努力;你可以嘲笑我的青涩, 但不能否定我的青春。”“青春是一种刺, 有尖锐才锋芒, 刺穿一切虚伪、打破所有陈规, 保持不妥协的姿态, 用棱角改变世界的圆滑。”

麦芒所代表的, 正是怀着这种人生态度的一群年轻人。在谈及未来品牌规划时, 杨柘表示, 麦芒的定位一直是年轻人的品牌, 但是这个年轻, 不仅是年龄上的, 还包括心态上的。因而, 未来麦芒品牌一定是属于心态年轻且笃信以行践言的人群。

骑行升级:磨砺见真我以行践言

但是仅提出这样的品牌口号, 年轻人不一定认可。对此华为运用了非常成功的措施, 仅从发布会形式可见一斑。我们回顾一下三代麦芒发布的情况:第一代在中国人民大学如论讲堂, 第二代在北京798艺术园区, 到了第三代麦芒正式开启青海湖骑行发布。

可以看到, 华为在麦芒的发布上, 一直极力营造差异化、凸显年轻品牌的形式, 并且, 这种体现“无畏生长”文化气息的发布活动, 到“骑行模式”达到高潮。这体现华为消费者业务品牌营销水平的巨大提升, 与之相伴的是这3年华为消费者业务从市场中第二阵营, 逐步接近由苹果和三星组成的第一阵营, 成为国际大品牌。

“华为在中端领域依靠的两条腿走路:一是过硬的产品和技术;二是差异化的市场营销定位和宣传导向。比如, 麦芒4的发布采用青海湖骑行活动形式, 充分从一个侧面说明了我们营销手法与其它友商的不同。”杨柘介绍。

在互联网营销风头正盛的情况下, 华为却非常的重视类似于本次环青海湖线下骑行这样的线下宣传活动, 这是为什么呢?

杨柘认为, 互联网营销只不过是万千营销手法之中的一种, 它不可能替代万物。就如骑行, 让人沉迷的那风、那云、那湖、那草原、那油菜花, 皆非头戴一个“Virtual Reality”头盔所能替代的。因而, 最终虚拟还是虚拟, 现实还是现实。“线上和线下营销在我看来乃一阴一阳, 孤阴不生, 独阳不长。”

即使同样是骑行, 今年麦芒4发布的骑行与去年也有许多不同。据悉, 本次环青海湖主题骑行暨麦芒新品发布, 规模更加庞大, 除了环青海湖骑行, 还增加了“青海湖之夜”湖畔音乐节, 这让公众更加真实地感受华为麦芒4“年轻手机领袖”的品牌形象以及“磨砺, 见真我”的品牌精神, 堪称史上最文艺的发布会。

“此次麦芒的主旨是‘磨砺, 见真我’!骑行, 正是以行践言的一种真实体验, 它既没有珠光宝气的奢华, 也没有惊诧眼球的喧嚣吵闹作秀。静静地, 伴随车轮的滚动, 和耳畔的风声, 起伏的前路, 深深地呼吸, 既磨练了意志, 又绿色环保, 还兼抒发了年轻的豪情和正能量!何乐而不为?”杨柘解读说, 麦芒品牌同样道法自然, 伴随着一代代年轻人, 不断从青涩到成熟的一个Icon。

“花粉”是此次骑行的主力军, 也是麦芒精神的践行和传播者。一位共同参加骑行的大三学子告诉《通信世界》记者, 他是在网上报名参加此次骑行活动, 连续三天的骑行距离对他来说比较远, 挑战巨大, 是体力与意志的双重考验。不过, 这几天他通过坚持收获颇多。

“此次骑行非常励志。尽管骑行过程很辛苦, 但之后每次想起沿途美好的风景, 想到实现自我超越, 我都十分兴奋。这让我对麦芒品牌‘无畏生长’的理念更加认可。”该“花粉”说。

网友“Winne武武”则表示:“麦芒4发布活动‘花粉’骑行都很棒!‘花粉’们用行动诠释锋芒肆启, 洞见真我!”在此次发布会上, 华为还特地为环青海湖骑行的前三名“花粉”进行了颁奖。华为方面认为, 生于平凡才有着不甘于平庸的梦想。青春本是一场未知的旅程, 惟有历经磨砺方能洞见真我。“这是麦芒4所珍视并为之奋斗的理念!”

“生命的闪耀不坚持到底怎能看到, 与其苟延残喘不如纵情燃烧吧, 有一天会再发芽。”在本次音乐节上, 一曲高昂的《追梦赤子心》燃起全场激情。而华为消费者业务手机产品线总裁何刚以一首诗朗诵《热爱生命》来解读麦芒4的产品精神:不去想未来是平坦还是泥泞, 只要热爱生命, 一切都在意料之中!

很多人在关心华为消费者业务到底是如何快速增长, 其品牌到底与其他的终端厂商有哪些不同。仅从这一次麦芒4以骑行形式的发布, 我们就能明显感觉到华为手机在品牌营销方面, 已经领先了。

精益求精:立足强大研发新品再提升

当然, 差异化品牌营销只是华为消费者业务手机成长的一个原因, 另一个重要原因是立足研发, 以过硬技术不断推出高品质的手机。而这被华为放在最为重要位置。那么, 年轻人更喜欢什么样的中端手机?华为如何应对?

对此众多组织进行了调查。比如企鹅智酷近期调研发现, 用户不喜欢体验糟糕的廉价体验, 相比之下, 他们更愿意花一定费用, 享受配置更高、服务更好的终端设备。

而华为消费者业务手机产品线总裁何刚表示, 华为调查发现, 年轻人最关心手机三大功效:一是待机时间要长, 二是拍照和后期处理功能强大, 三是屏幕颜色鲜艳。麦芒4正是在上述几个方面表现突出的手机, 而且还有更多突破。

相比前三代产品, 新一代的麦芒4主要具备5方面提升, 这也是其主要卖点:无金属环指纹识别技术 (指纹识别准确率提升一倍) 、全金属一体化机身+2.5D弧面玻璃 (颜值高) 、4G全网通 (三大运营商网络全支持) 、卓越的拍照功能及超强的性能体验。

据悉, 凭借这些硬件和体验方面的优势, 华为麦芒4势必将中端智能手机市场带入一个全新的高度。

今年上半年, 华为在中国市场的份额超越苹果、三星这样中高端品牌领导者, 位居中国市场份额第一。杨柘表示, 市场的成功离不开华为手机一直坚定地走精品战略。

据悉, 2000元档位手机实现了性价比的平衡, 有较大用户群, 华为十分重视该档位手机的打造。谈及华为中端手机2015年下半年规划, 杨柘表示, 2015年中高端市场我们仍然是按照既定节奏, 不断推陈出新, 向更高的目标攀登。

“对于华为来说, 我们永远着眼的是消费者的需求, 而不是竞争对手。因为这如同和消费者谈恋爱, 不搞明白你爱的人要什么, 而虎视眈眈总比较情敌的手段和做法, 追求的结局可想而知。”针对友商也在大力拓展中高端市场, 杨柘如此说。

事实上, 华为作为“长跑型选手”, 在新技术上开展了很多研发, 以保障手机的稳定与可靠。何刚介绍, 华为一直不是“短跑型选手”, 一直坚持中长期投资, 看到市场机遇可能反应慢一点, 但总会笑到最后。因为华为在技术方面占据优势, 尤其是那些实现难度大的技术点上。

截至2015年5月31日, 华为在终端领域共申请了8500件发明专利;同时已经获得中国专利授权1900件, 欧美等境外专利授权700多件。目前华为在终端领域每年以1300件左右的专利申请量稳步增长。

“历经三代更迭, 麦芒屡创销售奇迹, 脱颖而出的原因是与众不同。预计麦芒4以及同类产品将实现800万部的销量。”杨柘如此表示。

渠道布局:与电信成功操盘与伙伴共赢

如今, 手机销售的渠道正朝向多元化的趋势发展, 线上线下都显得非常重要, 如何平衡很关键。据了解, 麦芒手机是中国电信与华为共同操盘, 主要聚焦线下推广, 但消费者也可以在线上购买到。

事实上华为与中国电信合作紧密, 过去率先在千元档推出C8812、C8813以及现在C8818, 销量都很大。麦芒是华为与中国电信在2000元档位的合作, 此前出色市场成绩促使华为继续投入麦芒。

值得一提的是, 麦芒4全网通版正好匹配中国电信力推的全网通策略, 已得到中国电信线下线上渠道大力支持, 未来其销售前景广阔。

而在社会渠道方面, 华为则在手机上一直坚持与渠道商共同发展、共享利润。何刚介绍, 此前在全球社会渠道发展上, 华为并非一帆风顺, 甚至有时候, 华为不得不选择与各国各区域排名第二或第三的渠道商合作。

如今, 许多与华为合作的渠道商都实现了业绩的大幅度增长。甚至成为本国或本地区排名第一的手机渠道商。这一方面得益于华为手机整体产品品牌的提升, 另一方面是因为华为坚持与渠道商共享利益的承诺。

参加本次发布会的一位来自广东的渠道商人士告诉记者:“麦芒4产品绝对没问题, 我们关心的是销售价格以及返利等操盘策略, 而从中国电信与华为公布的渠道策略, 我们对这款手机热销以及未来的发展充满信心。”

青春本是一场未知的旅程, 惟有历经磨砺方能洞见真我。同样经过磨砺的麦芒4, 已经走出自己的无畏生长之路, 未来必然会实现巨大的销量, 支撑华为消费者业务快速发展的目标。

经过上述分析, 我们能体会到华为取得市场突破的秘诀:技术深厚累积、聚焦精品战略、实现完善服务、与渠道共赢、践行差异化营销等。杨柘表示, 这些都是华为手机成功的重要要素, 缺一不可。

此外, 在智能手机不断涌现的市场机遇中, 华为有实力抓住这些机遇, 给用户极致高体验的产品。如麦芒4采用的第二代背压式指纹识别技术, 满足用户更便捷和更安全的需求。