汽车文化节方案策划

汽车文化节方案策划（11篇）

1.汽车文化节方案策划 篇一

满载真爱、精彩启程

2009义乌第三届汽车文化节

市

场

推

广

策

划

方

案

一、门票预售活动（9月中旬——10月中旬）

1、爱心公益门票预售

（1）预售数量：1万张；

（2）联合团体：义乌市共青团，义乌四大义工联盟，通信产业合作商家；

（3）时间：9月10号配合第三届汽车文化接开幕车展同时启动。

2、具体实施策略

（1）门票价格政策：

A、原价50元，爱心价30元；

B、每购买一张爱心门票，赠送“第三届汽车文化节形象玩具”礼品；

C、每预售出一张门票，其中5元作为共青团或义工联盟的慈善公益基金；

（2）通讯产业合作销售形式：

A、在电信、移动或联通任选一家合作商；

B、在合作通信商家的所有营业厅设立销售渠道；

（3）义工志愿者走进社区、市场进行爱心公益推广：

A、义乌四大义工联盟志愿者开展爱心公益活动，分别在义乌各大社区及国际商贸城各区，展开现场公益门票销售；

（4）开展网络团购活动：

A、在义乌各热门、高人气网站、论坛上设立发布门票团购信息；

B、结合公益活动销售模式启动爱心团购月；

3、本阶段媒体推广策略

（1）总体策略：以报纸、电视台软性报道为主，以公益活动引导公众注意，进而关注、行动；

（2）具体实施：

A、报纸：义乌商报、浙中新报

时间：9月10日—10月9日每周一篇

内容：I、以9月10日“第三届汽车文化节开幕车展”为话题，展开车展公益活动内容介绍；II、公益售票活动在义乌引起的社会反响的报道；

B、电视：拟用《同年哥讲新闻》、《百姓关注》或电台专题。

时间：I、以9月10日“第三届汽车文化节开幕车展”为话题，展开车展公益活动内容介绍；II、公益售票活动在义乌引起的社会反响的报道；

C、网络推广

时间：同步

内容：围绕高人气论坛、QQ群发起爱心票团购。

（3）费用预算：1万

二、第二阶段媒体推广计划

1、时间：10月9日—11月5日

2、具体媒体推广

（1）义乌电视台

A、时段选择：《同年哥讲新闻》

B、投放时间：1个月

C、投放内容：车展预告片

D、费用预算：6万

（2）广播电台

A、频率：金华交通音乐频道（FM94.2）、义乌交通音乐广播（FM95.5）等

B、投放时间：9月10日—11月5日

C、投放内容：车展预告宣传

D、费用预算：1万

（3）义乌商报

A、时间：10月9日—11月5日

B、方式：软文+硬广

C、软文：a、字数：800-1000字； b、频率：每个礼拜的礼拜一；

c、版面：新闻软文版；d、内容：另详

D、硬广：a、版面： 1/2彩色版；b、时间：11月3日；

c、内容：另详

E、费用预算：4.5万

（4）浙中新报

A、时间：10月9日—11月5日

B、方式：软文+硬广

C、软文：a、字数：1000字；b、频率：每个礼拜的礼拜一；c、版面：新闻版；

d：内容：

D、硬广：a、版面： 1/2彩色版；b、时间：11月3日；

c、内容：

E、费用预算：2.5万

（5）楼宇电视广告

A、时间：9月10日—11月8日

B、广告片长：30秒

C、费用预算：3万（包含广告片制作）

（6）户外

A、形式：义乌各乡镇横幅

B、数量：60-80条

C、费用预算：1.3万

（7）网络

A、专业门户网站：义乌汽车网、义乌信息网等

B、形式：I、网友互动活动（如汽车团购等）；II、新闻报道；III、首页广告

C、费用预算：0.5万

（8）展会新闻发布会

A、形式：邀请金华地区各大媒体参加，发布展会信息；

B、时间：11月4日

C、具体实施：方案另附

D、费用预算：1.2万

三、实施计划

1、门票促销

（1）形式：

A、整合招商，提升门票附加值；

B、有奖促销，刺激观众参与；

C、现场互动活动，吸引社会参与；

2、车展现场布置

（略）

3、展会现场

（1）汽车户外文化展示

（2）“我的汽车梦想”少儿互动活动

A、主题：我的汽车梦想

B、形式：联合汽车经销商，协同各大幼儿园，举行少儿现场绘画比赛；

2.汽车文化节方案策划 篇二

1 医院文化及其重要性

医院文化是组织文化的一种具体形态, 是医院全体员工共同的理想、信念、价值观念和行为准则等精神因素的总和。医院文化建设应该营造和倡导积极健康的文化环境和价值观念, 使之成为医院职工认同并自觉遵守和奉行的基本信念和行为准则, 使职工在医院文化潜移默化的作用下, 克服陋习、树立新风、团结奋发, 积极达成医院各项目标的实现, 提高医院的竞争能力, 更好地为患者提供优质的医疗服务, 为社会作出更大的贡献。

2 加强医院文化建设的思考与建议

在我国, 许多医院的文化建设仍然比较薄弱, 内容空洞, 形式简单, 基本还处于自由发展的阶段, 缺少结合实际的、有目的的策划和强有力的引导。笔者认为, 当前医院文化建设应从以下几个方面着手进行加强。

2.1 领导的积极倡导和监督体制的建立

医院文化建设的前提是领导的高度重视和积极倡导。医院领导必须充分认识医院文化的重要作用, 对医院文化建设的现状和目标有较明确的认识, 然后才能通过领导集体的身体力行来进行医院文化的建设。因此, 医院文化建设首先从领导体制的建立开始。要建立以医院领导为主、主要科室负责人参与的医院文化建设领导小组, 负责组织包括医院文化建设在内的软件建设的工作开展。这样, 才能克服文化建设中各部门、各层次人员思想不统一、步调不一致, 甚至相互矛盾、相互抵制的现象, 使医院文化建设从一开始便纳入统一、有序发展的轨道。同时, 为了使医院文化建设能得到更好的监督和落实, 应由工会或党办等相关人员组成监督小组, 监督医院文化建设的开展[2]。

2.2 医院文化建设的策划与实施

2.2.1 对现有医院文化的调查与分析

文化建设往往是在已有文化基础上的扬弃。应对现有的医院文化中包含的所有内容 (包括目标或宗旨、共同的价值观、行为规范和规章制度等) 进行全面的调查与分析, 找出优势、问题与差距, 以便在医院文化的设计上做到有的放矢。

2.2.2 医院文化建设目标的设计

医院文化建设目标的设计不仅要具有共性, 还要具有个性, 既要具有优秀组织文化所共有的特征, 如敬业乐业、团结友爱、勇于创新等, 还要体现医疗工作的特点, 如“以病人为中心”的观念和“医者父母心”的品德要求等[3,4]。根据自己的特点体现自己的特色。

2.2.2. 1 实事求是的科学精神和严谨负责的态度

科学的精神和严谨的态度是医疗工作的客观要求, 两者不仅是医疗工作顺利开展的保障, 也是医学道德纯洁性的保证。

2.2.2. 2 敬业乐业, 不计得失, 为医疗事业奉献到底的精神

敬业乐业和奉献精神不仅是所有优秀组织文化的必要组成, 更是医疗工作者必不可少的品格要求, 医务人员必须把献身于医疗事业、为社会做贡献作为自己的价值追求, 并从中体现自身的价值, 获取人生的乐趣。

2.2.2. 3 勇于创新的精神

创新精神的培养有利于医务人员不断迎接挑战, 提高业务水平, 发明新的治疗方法, 掌握最尖端的技术, 更好地为患者服务。

2.2.2. 4 团结协作的集体主义精神

团结协作是事业成功的基础。在医院, 不仅具体的医疗活动需要医护人员相互协助、共同努力, 完成对患者的正确诊断与治疗, 对于整个医院而言, 团结协作更是决定医院发展的最重要因素。

2.2.3 文化建设的具体实施实施方案内容如下:

2.2.3. 1 文化建设的投入预算

医院应该从每年的经费中划拨一定经费专用于文化建设之用。文化建设经费应该纳入医院每年的正常经费预算, 而不能视为非正常的临时性开支, 以保证文化建设的可持续性发展。

2.2.3. 2 文化建设的规划与内容细化

规划应该包括长期规划和年度安排。将抽象的建设目标变成具体的内容, 直到细化为可操作的具体活动。在长期规划中, 应明确各年度的分目标和具体内容, 在年度安排中则应规定各月份的具体工作。如有的医院在每年“科技活动月”、“纪律教育月”等文化建设活动的基础上, 适当增加“医院文化活动月 (或活动周) ”, 通过举办音乐会、艺术讲座、演讲等活动, 陶冶职工的情操, 提高职工的文化修养。

2.2.3. 3 考核与验收标准、方式的设计

在文化建设的实施中, 对于实施效果的好坏, 是否达到预期目标等, 必须有相应的评价体系。与之相应, 考核与验收的方式也应予以明确, 否则文化建设仍然难于保证。因此, 医院应根据文化建设的内容制定相应的考核量表, 对考核对象、时间、考核的方式等一一明确。

2.2.3. 4 监督机制的运行

如前所述, 文化建设必须有相应的监督体制作保障, 体制包括机构、政策和机制三部分, 只有机构和政策而没有机制是不行的。监督机制的高效运行才能使文化建设得到全程监督, 才能及时发现并纠正文化建设中存在的问题, 使文化建设稳步、健康地向前迈进。

参考文献

[1]刘德熙, 张成德.加强医院文化建设构建和谐医患关系的做法与体会[J].中国医院管理, 2007, 27 (12) :64-65.

[2]岑迪燕.发挥工会组织优势促进医院文化建设[J].中国现代医生, 2008, 46 (10) :141.

[3]刘海军.医院文化建设对构建和谐医患关系的影响[J].中国医院管理, 2006, 26 (9) :65.

3.汽车文化节开幕式策划 篇三

一．活动时间：2011年12月12日 15:00~16:30 二．活动地点：教学楼门口 三．活动流程： ①.15:00领导嘉宾入场

②.15:10开场节目 乐队表演、机器舞和我系改装车一号展出 ③.16:00邀请汽车工程系习书记宣布本届汽车文化节开幕 ④.16:10邀请院领导致辞 ⑤.16:20领导和同学们观看展车 ⑥.16:30汽车涂鸦

四．活动所需设备及物品准备：

1.主持人服装，几名工作人员需要穿变形金刚的衣服，其他同学需要脸贴。2.房车，跑车，马车，涂鸦车，我系改装车。3.桌椅，还有食物和水。4.活动所需的海报、横幅

5.红地毯，话筒，涂鸦车的排笔及笔墨，音响，音乐播放的电子设备及电脑。6.布置会场的装饰物，汽车文化展的手绘，摄影作品。五．活动安排及准备：

1.需要全体学生会同学的工作，所以提前请假。

2.活动前2~3小时，学生会成员到现场按照计划分工的布置会场，并布置好房车、跑车，涂鸦车的位置。

3.摆放好现场的桌椅，在桌上放置水和食物，现场的音响等电子设备设置好

4.一切现场准备工作做好后学生会成员再组织保护和维护现场的工作，等待领导的到来。

5.领导入场乘坐马车，领导入场所需红地毯，工作人员需送花的方式以表欢迎。6.保证开场节目表演节目的质量和可看性，宣布我系组装车之前需用黑布掩盖，保持神秘感，主持人宣布汽车时需要音乐调动现场气氛。

7.领导致辞时，现场要保持严肃庄重，领导观看展车时，现场要活跃，需要现场工作人员来管理和组织。

8.汽车涂鸦要准备涂鸦的汽车外壳，同时有序的进行，禁止有同学捣乱且乱画，工作人员认真管理，建议留4名学生会干事管理。六．活动注意事项：

1.活动前期学生会同学下午布置会场，每人须准时到，有序有计划的进行，完成后多次检查是否有遗漏。

2.活动所需的海报、横幅在放置时须到教学楼中放置，请同学注意安全。

3.活动进行中时同学们应该组织和管理好现场，要让场下的同学都在“掌控中”。4.涂鸦活动时，请同学不要乱画，合适的言语沟通同时和他们最好不要发生不愉快。

4.汽车电影策划方案样本 篇四

赛欧汽车电影之夜活动策划书 方案一：

一、活动名称：回归自然，拥抱浪漫——佘山赛欧汽车电影浪漫之夜

二、活动时间：6月21（28）日～22（29）日

三、活动地点：佘山

四、活动内容日程：

10：00～10：30 集合，经工作人员核对资料后凭票上车；

10：30～12：00 从市区驾车至佘山，全程30余公里；

12：00～13：00 入住佘山森林宾馆并就餐；

13：00～17：00 自由游览活动时间；

17：00～19：00 集体野外烧烤活动，伴有歌舞节目；

19：00～22：00 连续放映两场露天电影，参与者在车内观赏； 22：00～22：30 抽奖活动：在所有车号中抽出一名幸运者奖励赛 欧汽车一辆；

22：30 活动结束，返回宾馆休息；

次日10：30 启程返回市区。

五、活动背景：

x 作为中国家轿先锋的赛欧自推出以来，一向宣扬一种休闲的概念，兼备都市轿车与休闲车的优点，尤其是S－RV型，线条流畅，外形时尚但不突兀，与都市与郊野的环境均相和谐。

x 它一直着眼于新婚小资家庭的定位，强调开车郊游去重拾往日的浪漫日子。包括号称中国最美的合声羽泉制作演唱的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„也是渲染一种对于自然和浪漫的渴求。

x 另一方面，当都市的空气弥漫着阴霾和细菌，当清新的空气成了生活的奢侈品，都市人开始追求和自然的亲近与融合；

x 当每日的繁忙冲淡了浪漫的记忆，当心与心的交流成了一种奢望，都市人开始寻找一个可以返朴归真的机会；

x 佘山，上海的后花园，被誉为“人间仙境，世外桃源”。这里恰好可以同时满足人们对自然与浪漫的寻求。

x 在一个有山、有海、有朋友、有爱情的地方，吹着海风，伴着星星，看一场爱情电影，还有什么比这更清新浪漫的？

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文：投放两次——

x 活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

样例《人生有爱才完美，生活有海更精彩》

常听人说：人生有爱才完美。我有了，可是总觉得还是缺点什么„„每天忙忙碌碌中，感觉彼此的心越来越远„„我们结婚一周年纪念马上就要到了，好想和他像蜜月旅行一样，去吹吹海风，看看星星。可是他好像什么都不记得了，又去远方出差了„„门铃响了，快递公司送来了两张票和一封信，打开信，我听到了他的心声：宝贝，对不起，每日的繁忙让我们无暇沟通„„6月22（28）日是我们结婚周年，正好赛欧在举办一个汽车电影浪漫之夜，我走前订了两张票，到那天我一定赶回来，我们一起去看海，去看星星，像以前一样敞开心扉„„这几天夜里，我都是笑着入梦，我梦到和他一起，透过塞欧的天窗仰望星空，听海浪的呼吸，耳边响起羽泉的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

x 活动结束后15日左右一次，主要内容介绍活动感受

样例《感谢》

那天车子发动的时候，我和她不约而同的回望大海和蓝天，心中满是不舍„„因为赛欧的这次活动，让我们又找回了久违的浪漫和感动„„一直以为年轻的生活应该是奋斗的，这时才发现原来生活中还有更多值得重视的东西„„应该感谢赛欧，它让我重新定义我和她的生活，我决定每逢节假日只要有空就带她一起去享受自然，与她心与心的交流„„现在，我拥有了自己的赛欧。开着车，让她靠在我的肩膀，我们在去周庄的路上一起听着羽泉的《旅程》，就像歌里唱的：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

2、售票广告：投放一次

3、邀请生活时尚频道等主流媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体媒体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：待定（包括三餐一宿及安全保险）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、参与限制：必须有驾照，必须提供身份证件副本，在售票时登记，出发前核对

4、共100辆车参加活动，通用另出三部在车队首中尾押车

5、做好非典预防措施

6、票务利润全部捐献上海红十字会支援抗非工作

八、活动效果说明：

1、凸现浪漫自然的主题，诱导购买且无太多炒作痕迹

2、符合赛欧休闲车的品牌个性

3、选择有驾照尚无车的年轻人更可以精确锁定目标消费群

4、驾车途中可以感受到赛欧驾驶的舒适与乐趣，更多参与感 方案二：

一、活动名称：都市浪漫——赛欧汽车电影之夜

二、活动时间：6月21（28）日晚

三、活动地点：上海展览中心门前广场

四、活动内容日程：

19：00～19：30 凭票进场，领取饮料、休闲小食；

19：30～22：00 放映露天电影，参与者进车内观赏；

22：00～22：30 抽奖活动：在所有参与者中抽出一名幸运者奖励赛

欧汽车一辆；

22：30 活动结束。

五、活动背景：

赛欧是一款针对都市白领阶层的家庭轿车，在它的产品定位中一直突出一种都市浪漫生活的情感元素，举办这样一次有情调的活动，可以更好的凸现产品个性，锁定目标消费群，扩大产品及品牌影响力。

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文投放两次：活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

活动结束后一次，主要内容介绍活动感受（类似方案一）

2、售票广告投放一次

3、邀请媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：300～600元/车（2～4人）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、会场布置：会场入口安放充气拱门，上贴活动名称，周围环绕小彩灯，会场内停放30辆赛欧轿车，两边摆放两排带赞助商标志的遮阳伞及桌椅，银幕两旁停放两辆别克凯越

4、车辆停放越接近观看电影的最佳视角，票价递增

5、做好非典预防措施

6、门票所得全部捐献上海红十字会支援抗非工作

7、饮料食品及摆放桌椅另寻赞助商提供，初拟百事公司

八、活动效果说明：

1、商业气息太浓会引起逆反心理

2、无法很好的结合现有品牌个性

3、参与者人数有限，且博彩心理会很重，目标消费群锁定不够

4、围观人群更会破坏浪漫气氛

附：活动策划的最高境界：即无意识的有意识

任何一个企业，举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣，以扩大影响，促进产品销售。活动策划作为一种商业操作性质，为企业做产品宣传是应该的，但是由于过多的活动只是对消费者进行强制性的商业灌输，商业宣传是硬性的、牵强附会的，而不是自然的、顺理成章的，在逆反心理的作用下，人们去也许只是凑凑热闹而已，使活动效果大大折扣。

为了避免出现这种情况，此次活动策划应只在相关的活动宣传中体现出主协办单位，主要从活动的特点和要求上与产品概念进行有机结合，在活动中进行巧妙安排。从表面来看，活动纯粹只是一个一般的活动，但随着活动的成功举办，以及在社会上所造成的轰动效应，使得产品更加深入人心，消费者对产品的赞誉、好感度大大增强，消费者的消费忠诚度也大大提高。

5.汽车广告策划方案 篇五

提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2目标市场策略

通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.

3广告定位： 凯美瑞—— 动感、尊贵 、舒适、环保

凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。 4广告诉求策略

凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。

5广告表现策略

凯美瑞动感、尊贵 、舒适、环保给你带来无限机遇

要提升个人魅力就买凯美瑞

6广告媒介策略

以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。

五，广告打算

1广告时间

开始时间：20xx年10月1日，国庆开始可以做个促销活动，把广告打得更响。活动结束时间：20xx年1月4日

2广告的目标市场

北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。

3广告发布打算

广告发布的媒介

a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。

c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。

d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。

2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。

报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。

6.繁荣汽车文化构建和谐汽车社会 篇六

谈起“汽车文化”,人们并不陌生,但是关于“汽车文化”的定义,以及如何繁荣汽车文化,还有待探讨。在此,就“繁荣汽车文化构建和谐汽车社会”谈一些个人观点,主要分三部分内容:一、关于文化;二、关于汽车文化;三、和谐汽车社会需要汽车文化。

关于文化

首先,“文化”一词的由来历史悠久。在我国,“文化”一词最早出现于西汉时期著名学者刘向所著的《说苑·指武》中,“圣人之治天下也,先文德而后武力”。凡武之兴为不服也。文化不改,然后加诛”,原意为以礼乐典章制度为依据来教化臣民。这与当今“文化”所指已经十分接近。

在西方,文化一词起源于拉文的动词“Colere”,意思是耕作土地,后引申为培养一个人的兴趣、精神和智能。

近代以来,日本人根据《易经》的“观乎人文以化成天下”,把英文“culture”翻译成“文化”,将东西方的“文化”巧妙地融为一体,并被中国所借鉴。

关于“文化”的定义,一直以来存在各种意见,这主要反映在文化定义的众说纷纭及其内容的丰富多彩方面。

1871年,英国人类学家爱德华·伯内特·泰勒(Edward Burnett Tylor 1832-1917)在《原始文化》一书中,首次把文化作为一个概念提了出来,将“文化”定义为“包括知识、信仰、艺术、法律、道德、风俗以及作为一个社会成员所获得的能力与习惯的复杂整体”。

此后,对“文化”的定义层出不穷,美国人类学家克莱德·克拉克洪((Clyde Kluckhohn)在1950年代末期搜集了100多个文化的定义。迄今已经有超过200个不同的定义。

看来,给文化一词下定义非常之困难,多少年来,人们一直努力试图从各自学的角度来界定文化的概念。然而,迄今为止仍没有获得一个公认的、令人满意的定义。

在“文化”中,物质文化是指人类创造的种种物质文明,包括交通工具(如汽车)、服饰、日用品等,是一种可见的显性文化;制度文化和心理文化分别指生活制度、家庭制度、社会制度以及思维方式、宗教信仰、审美情趣,它们属于不可见的隐性文化。包括文学、哲学、政治等方面内容。

可以说,凡是人的、与人有关的一切,都有文化问题，都是文化的范围。

在此,有必要了解“文化”的一些基本特性:

文化是共有的,是一系列共有的理想、价值观和行为准则,它是使个人行为能力为集体所接受的共同标准,但文化随地域、性别等不同有不一致性;

文化是通过学习得来的,而不是通过遗传而天生具有的;

文化的基础是象征符号,其中最重要的是语言和文字,人类通过语言才能把文化一代代的传续下去;

文化是被社会成员广泛归纳、复制、执行的操作程序;

文化始终处于高处,人类的一切活动和成果都离不开文化的影响,因此说文化也是最具影响力的;

文化是广泛存在的,可以说,文化渗透各个领域,和每个人都有关。

关于汽车文化

“汽车文化”的定义是由“文化”的定义派生而来,主要是指人类在汽车历史发展过程中所创造的物质和精神财富的总和。关于“汽车文化”的定义又分为两个方面,既物质汽车文化和精神财富方面的汽车文化。

物质汽车文化包括:汽车发明、汽车设计、汽车造型、汽车品牌、汽车美容、汽车商标、汽车运动、汽车制造技术、汽车改装、汽车美容、汽车收藏等等。

精神财富方面的汽车文化包括:设计理念、使用习俗、消费观念、发展历史、汽车知识、生产和使用法规等等。

汽车文化也具有文化所有的基本特性,例如:

汽车文化是由人类在工业化过程中创造出来的;

汽车文化是人们后天习得的有关汽车方面的经验和知识;

汽车文化是人类共同创造的被全社会普遍接受和遵循的社会性产物;

汽车文化是一个不断扬弃、不断积累的过程;

汽车文化具有时代性、地区性、民族性.

和谐汽车社会需要汽车文化

研究发现,汽车的普及与社会经济发展有着直接联系。例如,人均GDP1000美元以下,为汽车社会发展的起步阶段;当人均GDP达到1000-3000美元,为快速发展期;人均GDP在3000～30000美元阶段,为普及期;当人均GDP达到30000美元上水平,则进入饱和期,汽车年均增长率跌落在1%以下。

目前的相关数据显示,我国汽车工业已经由快速发展阶段进入普及阶段。不过,与国外汽车行业相比,中国汽车工业要由大变强,成为汽车强国,还有较长的发展路程要走。

虽然我们已经进入汽车社会,但是诸多方面还存在问题,发展制约因素明显,例如:能源对外依存越来越高;环境压力越来越大;城市拥堵越来越严重,以及交通安全事故频发等等。

在这种前提下,构建和谐汽车社会尤其需要大力发展汽车文化,通过相关的学习培训、引进、创新,以及相应的交流和活动,从而促进汽车制造业改变设计理念,让消费者改变消费理念和使用理念等等,并通过新技术、新材料、新能源的应用,结合推广智能化、信息化、人性化,克服及改善制约条件,实现汽车产品的环保、节能,创造安全、绿色的出行环境,共同构建和谐汽车社会,进而又创造并丰富新时期的汽车文化。

7.汽车促销活动策划方案 篇七

汽车促销策划方案1

1市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：_年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销策划方案2

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

汽车促销策划方案3

活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：公司各网点

活动时间：____年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

汽车促销策划方案4

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励___元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理_折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车促销策划方案5

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

8.汽车开业典礼策划方案 篇八

核心定位：本次活动是一次公关活动，不仅是一般意义的开业典礼活动！

核心目的：以XX汽车的开业投入市场为契机，传播XX的企业理念的同时鲜明强化XX汽车公司的市场形象！

隐形目的：通过本次活动，拓展良好的媒体关系！格调定位：个性、动感、精致。

任何策划及执行环节均要符合此基调，大到活动内容的穿插与安排，小到一面彩旗如何摆放！

——内容概要——

常规：&活动背景 重点：&活动内容 其它：&意外防范 &活动目的 &拟邀嘉宾 &效果评估 &活动对象 &会场布置 &预算 &活动主题 &媒体跟踪 &合作方案 &活动方式 &友情备注 &活动时间地点 &活动前期准备 &活动现场执行 &后期延续

活动背景

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(介绍XX汽车的发展历程及其品牌个性)活动目的

此次开业典礼活动旨在通过传播XX的企业理念的同时，进一步提高“XX”的知名度，在市场不够成熟的现阶段提前作好社会告之宣传，为进一步销售进行前期铺垫。同时，此次活动的另一重要隐形目的是借此活动为契机大力拓展媒体关系！活动对象

准消费者（部分嘉宾）：各界知名成功人士&各界成功人士 媒体：重点是湛江地区媒体 活动主题

-------驾乘乐趣，创新无限-------主题阐释：XX崇尚个性，个性化设计与个性化创新为消费者提供个性化选择。体验驾驶的乐趣是XX的外延，而体验成功，塑造个性，分享创新所带来 愉悦是令消费者真正体验XX的实质内涵！

个性是对自由生命的全部分享

-------XX(汽车)本次活动的任何策划、执行细节都应符合此主题的基调与品位！活动方式

一、确定伙伴

XX汽车公司、夏至传媒为主要活动执行者。

在条件允许的情况下，可邀请政府部门主管汽车行业的相关领导莅临致辞。

二、确定刺激程度

个性、动感、精致是本次活动的格调，要做到印象深刻而不张扬。

活动时间地点

时间：----年----月-----日—午—时—分 地点：XX

活动前期准备

一、人员安排 A、B、组建活动执行队伍（XX汽车公司、夏至传媒双方人员组成）分配工作，确定工作职责（人人有事做，事事有人管）

二、物资准备

A、B、C、D、活动现场布置 车辆 礼品 效果营造

三、试验方案

部分相关环节（如演出部分）于活动前进行预演

活动现场执行

主要包括：纪律保障

执行程序

执行控制

危机处理

动态调整 等等

后期延续

针对此次活动进行后续媒体宣传，夏至传媒提供新闻通稿。

一、电视媒体（湛江电视台….可转载）

新闻报道（湛江电台新闻报道）

人物采访（XX汽车公司的相关领导接受采访）栏目报道（视受邀及到场媒体情况而定）

二、平面媒体

A、报纸（湛江日、晚报……等等，形式为新闻报道、图片新闻、专访、软文四种）

B、三、电台

湛江广播电台，FM1021汽车专访相关栏目。形式为新闻报道。

四、网络

新浪、搜狐、网易…..形式为图片新闻报道、专题两种。建立XX汽车的相关链接。杂志（汽车族、中国汽车画报….形式为图片报道、专访两种0

活动内容

程序：

一、来宾签到，等候，XX汽车企业短片、XX电影播放、或背景音乐。

二、主持人出场介绍活动概况

三、特邀领导嘉宾致辞

四、XX汽车公司代表致辞

五、剪彩仪式；香槟酒碰杯仪式

六、首车交付仪式（待定）

七、完美体验---XX汽车展示，来宾与XX汽车亲密接触

八、小型主题沙龙（部分嘉宾现场讨论）

九、结束 其它备选内容： 嘉宾中不泛各界社会名流及成功人士，邀请他们发表对XX车及本次活动的见解，经整理后在特定的媒体中报道及登载，附以嘉宾在现场与XX车的合影并做嘉宾文字说明。此环节的新闻采编工作也可在“XX汽车主题沙龙论坛”内容中进行。旨在展示名人风采的同时，超软性的宣传XX汽车公司。现场穿插内容：1、2、3、4、5、6、模特展示

提琴组合（1大提+2中提+1小提）欧路风情萨克斯 拉丁风情热舞 流行歌曲演唱 背景音乐组合

总述：关于车类公关活动的形式主要有车展、首购仪式、试车会、专题推介、主题沙龙论坛、赞助（待定）、新车亮相、销售培训等。本次活动部分内容安排正是基于将本次活动定位于公关活动而非一般意义的开业典礼活动的高度上有机加入的。旨在加强新闻点，扩大轰动效应，以迅速鲜明XX汽车公司的市场形象！

具体安排：整个活动拟在两个小时内完成，建议在X月X日9:30至11:30之间。具体时长需临场动态条整。

9:00前：一切准备就绪，相关工作人员全部到位。

9:00—9:30：来宾签到，赐名片，接待，休息，等候，交际等；XX汽车公司的企业短片，广告片，XX车电影播放，参观现场。

9:30—9:50主持人MC出场，介绍XX汽车公司情况及活动概况、到场嘉宾情况等等。9:50—10:00：特邀领导嘉宾致辞。10:00—10:15：XX汽车公司领导代表致辞。

10:15—10:17：主持人出场，邀请相关剪彩嘉宾上台，准备剪彩。进入倒计时。最后十秒进行现场数秒。

10:18：剪彩。伴随飞鸽、气球升空，彩带灯效果营造。香槟酒碰杯仪式。10:20—10:30：首车交付仪式，揭幕，钥匙交接等。（若无此项内容，则相关时间安排演出活动）

10:30—10:50：完美体验。让嘉宾与展示车亲密接触，车门打开，车载音响齐放，拍照，工作人员讲解等等。同时也是相关人员准备下一环节的时间。10:50—11:20：小型主题沙龙论坛

目的：提供一个自由并受关注的模拟电视栏目现场，沟通交流的同时发布隐性新闻点。主持人与嘉宾的谈话式互动参与也为后期媒体宣传提供良好的新闻采编平台。

人员参与：8—10名拟定嘉宾，2名XX汽车公司领导代表，1名主持人共同参与。媒体人员在四周进行新闻采编。

话题设置：关于XX汽车、关于中国汽车行业发展动态等等。

风格定位：谈话式、轻松。

11:20—11:30主持人出场，邀请XX汽车公司领导致答谢辞，同时邀请所有到场嘉宾在巨幅活动主题背板上签名留念，合影留念，赠送哦您礼品，结束！

现场穿插内容安排：

模特展示----随车进行静态展示为主。提琴组合----要求曲目动感、乐律强。欧陆风情萨克斯----要求曲目动感、乐律强。

拉丁风情热舞：时尚、经典、动感、韵律强的拉丁舞蹈。流行音乐歌曲：要求曲目动感、乐律强。

背景音乐组合：伴奏电乐队。可视现场情况灵活提供相关音乐效果配合。

---------以上之穿插表演内容可视现场情况灵活调度，动态调整，不必拘泥。拟邀嘉宾

定位：符合XX汽车品位的成功人士 取向：政府——省市级相关领导。建议不能过多以免加大执行难度。工商界——外企及知名国内企业的高层代表。

文化体育界——知名作家、学者、演艺界人士，体育明星等。

媒体——电视台、报社、杂志社高层代表，记者等。（有利于媒介支持及开展媒体关系）

客户公司——XXX 人数：100人左右 程序：1、2、3、4、5、确定嘉宾名单 发送邀请函

活动前两天再次确认嘉宾名单 现场接待

活动后嘉宾解散方式

——根据前期准备情况，视嘉宾到场情况而定。若嘉宾社会层次过高，建议活动后在5星级酒店举行答谢宴会。若情况一般，则哟现场冷餐（甜点、冰点、酒水）为主。

会场布置

原则：符合XX汽车品位的设计。体现个性、动感、精致的格调。

亮点：相关地点放置能够展现XX汽车历史及发展里程的展板、写真图片等。旨在将现场营造成XX主题沙龙的效果。大型立体XX标识。

执行盲区：若本次活动参与人员较多，则应事先考虑到来宾疏导等相关要素。同时，根据前期现场考察，停车区域是否够用也是需要事先考虑的环节。执行程序：

1、2、相关设计人员考虑活动现象 设计阶段 ——设计主体效果图：

中央活动区、展示区、静体摆放区（音响设备、琴架、冷餐等）、剪彩仪式区、休息区、主题沙龙讨论区、泊车区等等； ——平面设计部分：

一切平面视觉要素（展板、写真图片、路标、指示牌等等）及摆放位置； ——效果营造部分：

一切效果营造要素（旗帜、气球、花等等）及摆放位置。

3、4、格调：

背景音乐：中速偏快。动感而不吵闹的风格。

视觉：考虑多使用大气而明朗的系列蓝色及热烈稀奇的系列红色。

效果营造：多使用喷绘展板，展示企业形象、理念、历程、传统等企业文化。

总述：强调个性、动感、精致是会场布置的核心定位。任何视觉要素均应以其为基准。

设计参考：见3D效果图

媒体跟踪

原则：参与媒体多，报道丰富并及时。前期准备：执行组广泛联络媒体，并锁定对象；

确定媒体名单；

媒体公关;布展 撤展 确定媒体报道内容；

细化不同媒体的报道内容；

确定媒体报道任务量

中期执行：重点新闻点的发掘及新闻通稿的动态修正；

媒体新闻资料采编、收集。（摄像、摄影、采访等）。后期延续：传媒传播；

评估初期（1周内）传播效果；

选择若干初期传播效果佳的新闻点进行二次传播（1周）执行重点：前期媒体联络工作强有力；

后期传播执行工作强有力；

具体媒体传播执行建议：以湛江媒体为主进行阐述。

意外防范

政府：执行组事先与活动现场所在的政府相关部门建立联系。防止突如奇来的政府干预行为；

利用关系争取政府相关部门的支持（如公安、交通等部门）。

会场秩序：建立安全并详细的入场及出场秩序（如相关地点的指示牌悬挂及入场与出场须知）；

建立安全并详细的场内秩序（如场内路标及指示牌，停车位置等）；

建立活动保安队伍；

执行组负责场内人员协调工作；

强化活动执行力（活动流程中的所有相关人员及物资准备提前到位）防止冷场与混乱。不可抗力：任何由自然而非人为因素造成的不可抗因素。（下雨、地震等）需要活动前咨询。另外，将活动的主要环节和重点环节尽量安排在室内进行。

效果评估

根据本次活动的四个重点部分进行评估： 活动内容：

总体标准：能够连贯的得以执行，不产生协调不畅及冷场与混乱。

指标设置：连续性、有机性（不同内容程序之间的承接）拟邀嘉宾：

总体标准：按嘉宾取向尽量完成指标设置：邀请嘉宾出席率 会场布置：

总体标准：体现出XX汽车的个性品味，符合个性、动感、精致的格调。

指标设置：视觉效果、听觉效果、合理性（任何设计细节均不可虚置浪费）媒体跟踪：

总体标准：迅速、广泛传播

指标设置：媒体出席率，媒体报道任务完成情况

预算

一、预算原则

以尊重行业价值标准为原则

二、具体预算

见附件

合作方式

原则：尊重，双赢 具体另行商议！

友情备注

夏至文化传播有限公司

成立于（公司简介）

我们近期策划并执行的主要大型公关活动包括：（介绍）我们的理念：（公司宗旨）

媒体优势是我们的优势，更是我们的强势，愿贵司与我司以此活动为契机，共同发展，创造双赢！

9.汽车活动策划方案优选 篇九

奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%;2007年销售38.1万辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以‚聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林‛为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单

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位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工2.5万人，总资产达到220多亿元。

作为立志创自主品牌的奇瑞公司，早在产品上市之初，就确立了‚‘顾客满意’是公司永恒的宗旨，为顾客提供‘零缺陷’的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗目标‛的质量方针，并于2001年2月顺利通过ISO9001国际质量体系认证。2002年10月，公司又在国内同行业率先通过了德国莱茵公司ISO/TS16949质量管理体系认证。质量上的常抓不懈，使奇瑞汽车在各类国际国内检测中全部达标，并荣获由国家人事部、国家质量监督检验检疫总局联合授予的‚全国质量工作先进集体‛称号和我国权威部门信用评定的最高等级‚中国21315质量信用AAA等级‛企业称号。

奇瑞公司从发展初期就注重开拓国际国内两个市场，本着‚无内不稳，无外不强,以外促内，形式灵活‛的原则，积极实施‚走出去‛战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年实现整车出口突破5万辆，并被国家商务部、发改委联合认定为首批‚国家汽车整车出口基地企业‛。目前奇瑞已向全球60余个国家和地区出口产品，轿车出口量连续5年稳居中国第一。

2007年，奇瑞还先后与美国量子、克莱斯勒、意大利菲亚特等企业建立合作合资关系，开创了中国汽车工业跨国合作的新阶段。

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10.汽车美容营销策划方案 篇十

策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高员工素质。

（一）策划目的：

一、增强公司竞争力，提高市场占有率。

二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。

三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。

（二）当前营销环境状况

一、市场分析

1、环境分析： 汽车行业市场分析

二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。

汽车美容（Auto Beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。

说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车业界人士达成的一个共识。

对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。

这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。

据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。

2、消费者分析：

国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60％以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，在汽车制造业内每投资１元钱，其后续服务市场就能产生６．２５元的收益，巨大商机已经明朗！

随着国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，使得许多与汽车相关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点，成为汽车售后服务市场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。中国已成为世界第三汽车大国，并逐渐进入汽车社会，与汽车消费配套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也为中国汽车用品及服务产业提供了巨大的发展契机。近两年来，继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁荣，汽车导航、车载电子、汽车安全、汽车改装也得到了空前的发展，极大地丰富了汽车用品市场。同时，围绕着汽车消费相关的连锁服务、汽车维修与保养服务、汽车金融服务、售后服务、经销服务等汽车服务行业，也朝着一体化、品牌化、国际化的方向蓬勃发展，形成庞大的汽车服务产业市场。

目前，如何在新的市场环境和消费特点下，分享汽车后市场这块蛋糕，已经成为业内新的研究课题和竞争焦点，新技术、管理模式、融资模式、加盟连锁模式在汽车领域的应用越来越成为大家关心的热点问题和改变汽车生活的重要途径。在这里值得一提的是加盟连锁模式，受市场需求影响，加盟连锁近年来深受投资商的青睐。目前，国内最大的汽车加盟连锁服务机构，车爵仕汽车服务公司在中国已经发展了大约1500约家加盟店，而其成立时间才仅仅6年。

中国汽车工业的发展和消费迎来了一个令人欣喜时期，中国汽车后市场，迎来了一个朝气蓬勃的黄金时代。

3、竞争者分析：

任何行业都可以这样分类：专业和非专业。非专业美容公司因各自实力参差不齐无法形成有效的市场竞争。而专业的汽车美容公司在市场竞争中往往采取以下竞争手段：

（1）价格战：“价格战”是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展，利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。降价是汽车服务行业促销最常用的武器。

（2）新技术研发：随着社会经济的发展，工业化程度的不断提高，汽车美容技术日新月异。各个汽车美容公司为占据更大的市场份额，不断的加大对新技术的使用。

（3）综合实力竞争。汽车美容企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的服务，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。

二、SWOT分析

1、strengths（优势）

（1）公司从事汽车美容多年，在本地汽车美容市场

有着较强的实力与知名度。

（2）公司因从事汽车美容多年，有着一批忠实度较

高的客户，在本地美容市场有着较高的占有率。（3）在原有的汽车美容服务之上还增加了汽车改

装，能够满足给多顾客的需求。从侧面来讲能够拥有给多的客户。

（4）公司拥有一批素质较高的员工，能够为客户提

供高质量的服务，提高顾客的满意度。

2、weaknesses（劣势）

（1）因汽车美容行业利润较大，加入该行业者增

多，竞争加剧，因行业竞争者参差不齐，导致恶性竞争。

（2）因汽车美容行业竞争者较多，导致较多的客户

流失。（3）因增加汽车改装服务，公司成本增加。消费者的汽车改装还没有达到一定的认可度以及汽车改装的工艺较为欠缺导致资金无法短期回笼。

3、opportunities(机遇)（1）二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也

快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额。市场潜力大。

（2）随着人们收入水平的提高，人们对于汽车也不

止仅仅满足于汽车外观，同时也更加的注重汽车的舒适性和使用者的个性，汽车美容已不能完全的满足于人们的要求的，汽车改装提上了人们的日程。

4、threats（威胁）

（1）汽车美容行业利润较大，吸引较多的竞争者假

如该行业，行业竞争大。

（2）随着汽车美容业的发展，汽车美容公司的增加，原材料成本增加。由于竞争加剧，价格降低，成本增加。利润被压缩。

（3）信息时代的来临，人们对汽车，对汽车美容的了

解加深。客户对服务要求越来越高。

（三）营销目标

1、巩固本公司在当地市场的市场占有率。

2、提高公司在本地市场的占有率3%-5%。

3、减少因竞争导致客户的流失量。

4、提高顾客对公司汽车改装的认可度。

5、提高客户的满意度与忠实度。

（四）目标市场及定价

1、目标市场：目标市场为本地所有汽车拥有者。目标市场按消费者水平与其使用的汽车可分为高端市场、中端市场、低端市场。高端市场主要是由收入较高使用的汽车也比较高端的消费者构成，对于这类消费者公司出了推出常规的洗车美容之外，还应向其推荐高端的汽车改装，让他们的汽车更具备个性。中低端市场由收入中等使用的汽车也属于中低端的消费者构成，对于这类消费者，公司在为其提供中低端汽车美容的同时应关注客户的汽车使用情况，适时的提出一些建议进行汽车改装，这样更能够体现本公司的服务同时也实现了公司的效益。目标市场按消费群体分为个人用户与组织用户。对于个人用户我们主要营销手段是要提供优质的服务提高顾客的忠实度。对于组织用户我们首先要成立公共小组去开发组织用户，比如政府用车或者是企业用车。组织用户我们主要是要维系与组织决策者的关系，除为其提供优质的服务外我们还须为其提供优惠的价格。

2、定价：因汽车美容材料不同，进价不一。定价中低端市场采取成本加成法，高端市场采用心理定价法。对于本公司会员以及老带新客户收费进行打折。

（五）营销组合策略

1、产品策略

产品组合：

为汽车推出美容保养终身化：

新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类： 套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

身美容

套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，套餐类：一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

内装饰

套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内

饰美容

（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）

汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户 套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而

定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

身美容

套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

内装饰

套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内

饰美容

（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）

汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类：

套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

身美容

套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车

内装饰

套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定

一般为三个月一

次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内

饰美容

（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）

组织用户：对于组织用户提供洗车服务与发动机清洗。

2、价格策略：汽车美容类的采用成本加成定价法，汽车改装服务采用心理定价法。

3、促销策略

（1）广告宣传：广告投放主要分为公交车广告、电台、报纸等。公交车车身广告投放主要选择靠近居民小区大型购物超市的公交线路投放，电台主要选择上午八点半左右下午五点半左右人们上下班的时段，报纸选择商报以及选择适当的版面进行广告投入。（2）举行一定的活动，比如周年庆或者是节日庆。目的吸引不同的新客户到来。为公司推出的新服务项目聚集人气。

（3）对于忠诚度教高的顾客，要更进一步的提高他们的忠诚度，就应该适当的给予他们一定的“小便宜”。公司可将汽车美容使用的原材料以一定的加成价格卖给客户，然后为其汽车做美容的时候收其一定的手工费。两项费用相加比之前单项收费相对要低一点，这样让客户对以前的美容收费有了明确的直观感受，又能够体现公司对老客户的让利。

（4）实行积分制，给在公司一次性消费达到不同层次的客户发放不同的会员卡。会员卡分为金卡和银卡。不同的会员卡在公司消费享受不同的折扣，金卡享受八折优惠，银卡享受七折优惠。并为会员卡实行消费积分，消费一元获得一个积分。不定期举行活动。用积分抵现金，用积分抽奖等。奖品为洗车、免费抛光打蜡（前提是客户出材料钱）或者是一些小挂件。这样既能够确保公司固有客户的拥有量，又能够促进客户消费。

（5）刺激客户对汽车改装的需求。对于在公司改装汽车的客户群，一个月随机抽取一位幸运客户奖励价值888元的汽车美容代金卷。这样对于公司汽车改装服务有一定的促进作用。

（6）开展“老带新”活动。老客户可以带新客户在公司享受服务。在新客户成为会员后，新老客户同时都可获得588的代金卷。注：办理老带新活动，新客户第一次来公司，老客户必须到场否则视为无效。

（六）效果预测：

i.ii.公司在本地汽车美容市场占有率得到巩固。提高顾客对公司汽车美容与汽车改装的认可度。iii.iv.减少因行业竞争导致客户的流失量。提高公司在本地市场的占有率5%-7%

汽车销售模拟与汽车美容营销策划方案

科目：

汽车美容与装饰技术

老师：

李

长

班级：

汽车技术服务与营销2班

姓名：

李

勇

11.汽车产品营销活动策划方案 篇十一

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，X特许X汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节X车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬X车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将X车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活动地点：

X各大X汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

(一)明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请X为X的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请X为X的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出X“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，X在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星X作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出X优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出X的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购X任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购X任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

X专属国庆特价精选车辆。

X高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

X型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

X高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

X现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1元车辆商业险。

X特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

X直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口XQ3直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美X汽车模型。

六、宣传方式：

1、X电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的X三款车型的国庆节团购政策。