电子商务平台的营销推广方案（共14篇）（共14篇）
1.电子商务平台的营销推广方案 篇一
根据外贸英才网的专题研究<外贸网站海外推广策略研究报告>的相关结论,国内不少外贸企业网站在利用B2B电子商务平台发布信息都存在一定的误区,这些问题已经制约了外贸网络营销的效果.根据新竞争力的研究,外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区包括:高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用;过于频繁发布供求信息;对B2B电子商务平台的地域性认识问题等.1.过度依赖B2B平台,推广手法单一
许多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台.但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已.外贸英才网（）的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火爆,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商.一些美国,欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎货类似Ebay这样的平台自己去寻找买家.因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台商,将错失大片市场机会.2.重视信息发布内容,忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上.他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面.实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托平台才能起作用.忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法.3.高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台,N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说依然充满极大的诱惑力.其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别.诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,指望它能给你带来客户.4.过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各个平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌.最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容.即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到 “下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索想买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要.5.B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的角度来看,实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页,所以对供应商来说,选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家.人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起.所以有的B2B电子商务平台故意淡化自身区域色彩,目的也是为了强化国际形象.此外,根据新竞争力关于电子商务的专题研究
2.电子商务平台的营销推广方案 篇二
中国铁路货运电子商务以铁路货运电子商务系统 (www.12306.cn) 作为面向社会用户的平台, 提供铁路货运信息、物流服务信息、信息检索、网上预订、提报订单、网络银行支付以及服务管理。
2012年9月20日, 全路正式实施货运网上受理, 班列预订系统、网银支付功能开通。各铁路局货运电子商务平台随即推出, 在互联网上实现了需求提报受理及相关功能, 开创了铁路货运进入网络营销的新时代。
2013年6月起, 铁路全部货运业务通过中国铁路货运电子商务系统提报。不论是大中型煤炭、钢铁企业、港口, 还是小型生产者、经营者客户, 均可依托该平台, 查询铁路货运信息、提报运输需求、预约物流服务、提前预订铁路货运产品。对于铁路系统内部货运组织, 铁路货运电子商务有效整合了传统铁路运输中独立的市场营销、货源组织、装卸仓储、运输调度和信息统计等各个物流环节, 优化了内部货运组织工作, 为客户提供了一套完整的铁路货物运输及延伸服务。
2 电子商务平台下铁路货运网络营销优势及不足
2.1 电子商务平台下铁路货运网络营销的优势
2.1.1 货运受理程序简化
铁路电子商务施行前, 客户只要发货, 就必须至少三次来到车站进行提报计划、提报请求车、装车。通过铁路办理货运手续比较繁琐, 不仅要申报月度计划、请求车计划, 还要联系货物的受理和装车;不仅要找铁路货运部门, 还要联系铁路调度和运输部门, 介入铁路的运输生产过程。铁路货运电子商务施行后, 原有的联系模式被打破, 受理手续大大简化, 对客户取消了货运计划申报、请求车、承认车等繁杂手续。客户直接通过网络进行提报计划、请求车。客户通过电子商务平台提出运输需求, 铁路客服人员会直接帮助客户办理完成货运手续, 无需再联系其他部门和人员。
2.1.2 规范货运收费
对所有收费实行“一口报价、一张货票核收”, 所有收费严格执行国家的运价政策, 靠铁路的运价优势赢得市场。按照铁路货物运输的流程, “门到门”运输包括7个环节:一是上门取货装车;二是短途运输;三是发货站仓储装卸;四是铁路线上运输;五是到站仓储装卸;六是短途运输;七是送货到门卸车。以上环节对应的收费项目包括装卸费、接取送达费、铁路杂费、铁路运费、铁路建设基金等。另外, 上门装卸货物、门到站、站到门的接取送达等服务及收费, 托运人可自愿选择。而“一口价”收费是指对“门到门”货运服务全过程中, 按照规定收取的所用费用。
2.1.3 提供铁路“门到门”全程物流服务。
广泛开展全程物流“一条龙”服务, 对客户提出的接取送达需求, 只要具备条件, 铁路均提供服务。在铁路货运电子商务平台下, 各铁路局可办理的业务在网站上明确标示, 有些车站可办理全程物流服务, 客户可以自行进行选择。
2.1.4 敞开受理各类货物
除了国家规定的有特殊运输限制的货物之外, 对各类货物敞开受理。一是对大宗稳定货物, 即指运量较大、货源稳定均衡, 能提前确定运输需求的物资, 如煤炭、焦炭、石油、金属矿石等货物, 客户提前预约提出运输需求, 铁路将客户需求纳入月、旬计划安排, 制定运输方案组织装运, 通过协议运输方式给予运力保障;二是对通过协议运输以外的物资, 如工业机械、电子电器、农副产品、日用百货等货物敞开受理, 客户可随时提出需求, 随到随办。
2.2 电子商务平台下铁路货运网络营销的不足
2.2.1 支付交易安全欠缺保障
近几年, 电子商务发展很快, 但网络营销仍处于起步阶段, 网络交易支付机制尚处于研发阶段。铁路货运电子商务平台系统的网络营销交易采取的是“网上购物, 网上付款”的交易方式, 这种交易方式下铁路客户须通过网银支付款项, 没有推出类似支付宝式的保证系统, 确保网络购物的安全性。虽然中国铁路客户服务中心12306网站支付宝账户支付功能上线试运行, 旅客网上购火车票更为放心, 但中国铁路货运服务中心的交易安全保障系统至今仍未推出。
2.2.2 政策法规不健全
关于网络营销上的法律法规还没有健全, 主要原因是因为我国电子商务是近年才发展起来的, 所以相关的法律法规需要逐步完善。网络营销与传统营销是有区别的, 在制定法律法规上也是有所差异的, 如果两者没有区别, 将会引发一系列相应的法律问题。
2.2.3 网络诚信体系受到挑战
网络是一个虚拟的交易平台, 目前的网络诚信问题层出不穷。中国铁路货运电子商务平台下, 可能存在一些企业和个人网上提报虚假、不实信息, 给铁路货运运力造成浪费。在这种情况下, 如何甄别企业用户和个人用户的信用, 给铁路货运部门带来了很大的难度。
3 电子商务平台下铁路货运网络营销创新策略
3.1 扩大12306的影响力, 树立自身的品牌形象
在日趋激烈的市场竞争中, 铁路公司可以借助现代传媒等宣传手段, 扩大12306的影响力, 树立自身的品牌形象, 以服务质量赢得客户的美誉度, 从而广泛吸引货源, 提高铁路货运市场的占有率。在铁路货运电子商务平台下, 重视互动式渠道建设, 如在线论坛、电子邮件、售后反馈评价等互动方式, 及时了解客户需求, 为客户提供优质服务。
3.2 采取灵活动态定价策略
铁路货物运价改革正在酝酿中, 铁路货运价格可能会由政府定价改为政府指导价。在政府指导价的基础上, 铁路货运单位应根据市场供求情况和竞争对手的价格而调整自身的价格策略, 按货物、季节和地区在争取集团公司最大的权限内, 实现价格浮动, 灵活定价的运行机制, 追求在市场竞争中综合经济效益的最大化。
3.3 发展移动终端手机营销
近年来, 随着手机上网费用不断调低, 给移动互联网的发展营造了良好的环境。不少企业通过移动网络推广营销。12306虽然可借助计算机进行网上业务受理、查询等, 但仍然没有象“淘宝网”那样推出专门的适合移动终端的专业软件平台。铁路部门应把计算机顾客群范围扩大为手机顾客群, 手机网络和固网相结合, 网络网站推广营销的效果才会更为明显。
3.4 综合运用各种营销促销手段
1) 在广播、电视、报纸、网络等传播媒介上大量做广告。每日将货车车皮剩余量信息公之于众, 引导货主使用、购买。另外, 在优质优价列车开行前和提供新的服务项目前, 要利用大量的广告进行宣传。目前有很多企业通过博客进行网络营销, 各铁路局可借鉴这种模式开展网络营销。
2) 各直属站和车务段要成立专门的销售队伍, 经常深入到厂矿企业、农村和商品集散地推销货运产品。
3) 对运输大户实行优惠政策, 包括优先运输政策和给予适当的价格优惠, 以确保大宗货源不流失。
4) 定期召开货主联谊会, 倾听他们的意见和反映, 并介绍铁路运输的情况, 达到增进了解、交流感情、互通有无的目的。
3.5 加强安全技术的研发, 促进网络营销安全
网络信息安全技术的提升, 对于网络营销的发展具有十分重大的意义。要保障铁路货运网络营销系统的安全, 铁路部门应加大资金投入, 进行技术研发, 实现相关网络安全技术及产品的自主开发, 从根本上保证网络营销系统的安全。
3.6 完善网络交易的法律法规, 促进诚信发展
政府及铁路部门不仅要完善相关法律法规, 还应在行动上严厉打击不讲诚信的违法行为, 让交易各方明确自己的法律关系和法律职责, 严格按照市场交易原则和标准进行公平合理交易, 以规范交易各方的买卖行为。中国铁路客运服务中心针对网上购票、退票出台了一系列措施, 以维护铁路的利益。中国铁路货运服务中心也可以借鉴出台相关措施, 以保证货运运力的充分利用。
摘要：中国铁路货运电子商务以铁路货运电子商务系统作为平台, 实施货运网上受理、班列预订等服务, 使铁路货运进入网络营销新时期。通过分析电子商务平台下铁路货运网络营销优势及不足, 提出了电子商务平台下的铁路货运网络营销创新策略。
关键词：铁路货运,电子商务,网络营销
参考文献
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3.商务精搜平台的“精准营销” 篇三
爱打听是国内首家精准、动态、快捷的商务搜索交流平台，其母体为2004年成立的北京泰运科技有限公司，2006年自主研发爱打听网站基础功能——网谈通在线客服软件，2011年2月，历时五年精心打造的中国网络第一商务搜索引擎——爱打听（www.idting.com）隆重上线。
“精搜模式”的首创者和倡导者
爱打听作为“精搜模式”的首创者和倡导者，以方便用户快捷精准进行企业查询为出发点，致力于为装修、家政、汽车、摄影等各专业领域的企业提供创新、简单、及时、可依赖的在线交互模式，提升企业效益。“爱打听”的特色可以归纳为五个方面：专搜商务，精准匹配，精选十家，在线交流，贴身移动。据爱打听董事长李树民介绍，“爱打听搜索联盟已经联袂商家推出了全行业的重要细分行业。”
爱打听制定了严格的企业入驻审核机制，不仅要满足产品服务质量标准，还必须经过独立第三方机构诚信认证，方可入驻爱打听网站平台，其目的就是让每个用户在爱打听平台上寻找企业时能够更加精准、更加放心、更加便捷。目前，爱打听平台每天为几十万访问用户提供服务，80%的用户通过在线交流工具与企业沟通并且合作，覆盖了装修、家政、培训、摄影等500多个行业，近万家诚信企业经过审核批准入驻，为用户提供便捷服务的同时也给企业带来商机。
“精搜模式”，“精准”匹配
爱打听作为一个精准、动态、快捷的商务搜索交流平台。截止到2010年,其基础功能的网谈通客户已超过3000家,分布在教育、装修、汽车、摄影等数百行业。自2011年爱打听网站开始试运营，推出基于网谈通在线客服软件技术的爱打听网站，致力于为访客与企业提供直接在线交流。
爱打听提出具有创新意义的“精选十家”概念，2011年7月爱打听网站打造“精搜模式”，也是网站的核心模式，即提供访客与企业之间的“精准”匹配，“精选”十家行业企业展示，为访客提供“精品”站内服务。用户可以通过在爱打听网站上输入行业或企业关键词，点击搜索，便可快速获得经过爱打听平台严格人工审核、精心挑选的10家优秀诚信推荐企业，企业可以即时地与进入自己页面的潜在用户进行交流，让用户能够深度了解企业、产品，并最终选择是否合作。此种模式受业界广泛认可，至今，入驻企业已超过500家，每天为访客解决各类需求达几万条。“为用户提供精选出的诚信、优质企业，并且只精选十家。一方面，我们能够解决企业的网络营销服务效果问题，集中优势推广资源与流量，为10家企业进行服务。同时，爱打听关注网站为访客与企业之间的交流服务与精准匹配用户，致力于让访客快速、方便，无诚信之忧地寻找到企业，并且能够直接与企业交流，达成交易意向。爱打听不断地在网站的用户体验、服务体验、企业客户的营销效果上提高服务质量”，李树民说。
概念式营销与服务营销并重
爱打听从开始经营到现在，它的营销模式是概念式营销与服务营销并重。“我们在每个关键词下边只精选10家优质企业入驻进来，但爱打听跟百度、赶集等分类信息网有很大区别，比如在百度等网站搜索信息会出来上百条信息，让用户很难挑选出优质的企业，往往很难辨别保障诚信、实力雄厚、专业的是哪一家公司。爱打听网站只跟优秀的企业合作，精选10家，要使需要的用户可以更方便更快捷地找到适合自己的公司。跟爱打听合作也都是经过第三方诚信机构认证的，都是有保障的。通常情况下平台入驻北京10家优质公司后，找你合作的用户会越来越多。”李树民对记者解读道。
赶集、58同城都是定位于本地生活信息服务，与爱打听中的打听服务模块面向的客户群体基本一致，但是运作模式大相径庭。赶集网和58同城是鼓励用户发帖，收取置顶费用的运作模式。而爱打听是精准匹配，强调用户与企业间互动的模式。两者不存在较大的业务冲突，每种模式都能很好地发展起来。公司的主要盈利方式是通过收取企业与用户的交流费用，为企业提供增值服务等，对普通客户提供免费在线交流服务，无需下载客户端。李树民说：“现在做这种C2B类的网站有很多。这种形式，其实源自于很早的黄页，发展到现在的互联网时代，最直观地体现为出现很多类黄页网站，比如分类信息，比如各种生活导航、行业导航、B2B网站”。
爱打听虽然网站前端提供类似的服务，但李树民表示：“我们的特色，仍然在精选十家上面。这种‘精选’概念，我们总结为‘精搜’。它是和现在市面上黄页类网站、搜索引擎网站的‘海搜’模式相反的。也就是说，用户在寻找一个商业信息，企业信息的时候，会遇到大量的数据及信息扑面而来，让用户无从选择，又担心是否被骗等等。但是爱打听，在这方面，我们会首先为用户精选企业，保证这些企业的诚信并且在行业内为优质的企业。因此，等于说，我们提前为用户推荐好令他们放心的信息，自然用户会逐渐认识到，推荐的信息更值得信赖，又节省了他们的时间。”
爱打听在管理方面更多的是对企业的入驻要求“精选”、“标准”。这方面，要兼顾很多事情。“一方面，我们要对我们网站的用户精选出企业，对企业进行一个把关，并且还要通过一系列的工作对其是否能够提供优质的服务做调查。另一方面，我们还要尽可能的快速为用户选出这些企业来，提供给用户进行选择。同时，网站还要对用户的网站体验，搜索体验，交流体验以及后续的打听体验，做很多的优化工作。尤其是现在的互联网提倡的‘快’字，我们必须在这方面工作上做到一个‘快’，才能做出我们本身的特点和优势体验。”李树民如是说。
爱打听以客户的价值最大化为出发点,致力于为用户提供基于网络的在线交流方式的服务，是一种简单、及时、可依赖的需求交互模式。有事先上爱打听，精准、动态、又快捷！未来爱打听将会继续提升自己的知名度。
4.电子商务平台建设方案 篇四
桐柏今达物流有限公司长年坚持信息化发展方向。依托高速发展的互联网络和现代电子商务技术、移动互联技术，采用国际先进的网络安全产品，配备高强度数据加密、电子认证等技术，构建功能强大、安全可靠的网上交易系统。建立了今达农产品电子商务网上销售网站，制定了公司电子商务目标。2013年公司网站通过非经营性互联网信息备案，取得ICP证号（豫IPC备15023694号-1）。
1、网站建设技术路线及技术解决方案
今达物流商务网为结构化综合布线系统、网络基础平台系统、物流平台、电子商务平台、办公自动化系统、协同商务管理系统、电子监控系统、信息采集与发布系统的综合管理系统。结构化布线系统和网络系统是电子商务网站建设项目的基础，其内容为建设覆盖整个物流园区的结构化综合布线系统，在此基础上实现计算机局域网和终端设备的联网运行；应用层次实现高质量的基于第三层路由交换技术实现工作信息处理，以及以信息发布、信息交换和查询等基础应用服务为形式，开展各类信息服务和电子商务服务。
在其规划和设计过程中，为使整个系统更合理、更经济、性能更好，遵守了以下设计原则：
(1)性价比高
1(2)保证了实用性与先进性(3)具有良好的开放性和扩充性(4)保证可靠性与稳定性
(5)在一定程度上保证安全性和保密性(6)具有良好的可维护性
2、信息流管理
信息服务包括市场基础信息采集、加工和发布,以及行业深度研究服务。其中,市场基础信息覆盖了行业密切相关的农业和特色农产品等行业,主要包括各交易品种的价格行情、社会库存、市场分析,以及主要生产企业的资讯等。
行业深度研究是公司研究人员利用公司所拥有的信息采集和数据积累优势,对行业及其相关行业进行深入的研究,为高端客户提供把握行业整体情况、进行经营决策等提供重要参考服务,主要包括市场指数、研究报告、咨询服务和定制化服务。
3、资金流管理
线上供应链金融，通过银行（工商银行系统、建行E商贸通系统接口合作）服务平台与电子商务平台、物流仓储管理平台无缝衔接，将供应链企业之间交易所引发的商流、资金流、物流展现在多方共用的网络平台之上，实现供应链服务和管理的整体电子化，银行据此为企业提供无纸化、标准化、便捷高效、低运营成本的金融服务。传统银行贷款中，企业办理贷款需要经过申请、调查、审查、审批、签合同、放款等一系列环节，流程相对较长。线上融资是通过电子化手段对传统的线下融资过程进行优化，提升企业融资效率的一种方式。
4、物流管理
此项功能旨在通过电子商务技术整合农资流通行业，成为商流、资金流、信息流、物流的汇集处，随着平台规模的发展，在物流仓储、配送中心、运输等多个环节上形成规模化的集约效应。
５、安全管理
平台经营者应当通过合同或其他方式要求站内经营者依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制度，对于违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营者，平台经营者应当受理消费者的投诉，并可依照合同追究其违约责任。平台经营者应当通过合同或其他方式要求站内经营者依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制度，对于违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营者，平台经营者应当受理买方的投诉，并可依照合同追究其违约责任。
6、客服管理
今达物流商务网设立服务台和区域分布导图，并有专业服务人员为顾客提供导购服务。设置信息台或电子屏幕，公示网上交易信息，商品信息、价格信息和网上各项承诺及服务措施。设置专门的投诉接待处理部门，及时处理投诉意见和交易纠纷，并记录备案。主动配合经营者就消费者投诉所进行的调查和协调。提供功能完备的电子交易信息系统和服务；制定并实施电子交易业务规则；审核可以交易的商品、安排商品上市；组织、监督大宗商品电子交易、结算和交割；为交易商提供监督电子交易、结算、交割的信息服务、发布市场信息；
7、平台与企业内部信息管理系统的衔接
企业资源与客户关系管理系统的软件功能：企业资源管理、客户关系管理系统、进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。从功能角度包含客户关系管理系统、财务系统和进销存系统。完成了供应商、同行及用户的管理，品种管理，员工管理三大关联模块以及价格表、即时通讯、呼叫中心、VOIP等辅助模块。通过分析型系统的应用缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
2.1.2电子商务应用服务情况
近两年来，公司积极抢占市场份额，采用线下与线上相结合的推广方式，运用搜索引擎、电子邮件、博客、播客、口碑、体验、BBS、SNS、RSS、公关、会议、会展等多种营销方式，对企业网站进行推广，让更多的群体了解，让更多的潜在顾客成为企业真正的顾客。同时不断完善自主的物流配送体系，配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，公司全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，及时按要求将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。
电子商务应用服务方式主要以网上销售、农产品及配送服务和特色农产品展销等为主。
1、农产品配送服务
消费者在网上支付农产品配送的全部费用或部分费用，其余 费用可在每月月初偿还，并和合作社或农户签订协议；合作社或农户则按照预定计划负责生产出健康的绿色蔬菜等产品，通过公司定期配送给消费者，并保证蔬菜的健康和安全。生产过程产生的各种风险由双方共同承担。消费者在购买此类活动后，合作社和公司给消费者一张会员卡，消费者可凭卡随时到合作社参与劳动体验，并监督生产；企业和合作社定期举办各种活动、编辑相关简报，给成员传达各种农产品动态，宣传绿色环保的动态信息。
2、网上销售服务
公司先后采取网上发帖、回帖，网上招商加盟（网上特产专卖店），网络代销等方式广泛开展网上销售活动。目前网络销售方面可实现从网上直接购买及支付，支持在线支付、快捷配送、货到付款、售后服务等。同时还支持团购、会员积分兑换、限时抢购等服务。
3、其他衍生服务
（1）农产品电子商务下乡活动
公司组织电子商务方面的人才，定期下乡推广及普及电子商务知识。开展电子商务知识培训和技术咨询服务。
（2）特色产品展览会
5.阿里巴巴平台推广方案-李晓丽 篇五
阿里巴巴平台推广方案
策划团队： ALIBABA XR1003
队员组成： 王 晨
李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢
策划人邮箱：874337612@qq.com
阿里巴巴平台推广方案
目 录
第一部分
一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析....................2
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析................................3
2、阿里巴巴BTB平台特色介绍................................................3
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析.................................3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析.......................................3
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点...........................................5 第二部分
推广策略及具体方案设计..............................................6
一、推广目标...................................................................................6
二、推广分析...................................................................................6
1、推广群体分析：..............................................................6
2、推广方优势分析：..........................................................7
3、推广执行人员分析..........................................................7
三、推广流程...................................................................................7
四、具体推广方案设计....................................................................8
一、网络推广方案......................................................................8 搜索引擎推广方案................................................................8 及用户目标推广方案............................................................8
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议.........................................9
一、关于平台定位的一点思考........................................................9
二、关于平台建设的一点建议........................................................9 阿里巴巴平台推广方案
第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析
一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介
阿里巴巴（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的首
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如
图
：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。阿里巴巴平台推广方案
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析
1、阿里巴巴BTB平台特色介绍
A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。
B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大
C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析
目前的主要竞争对手及其优劣势分析
1、慧聪网
慧聪网
是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有 阿里巴巴平台推广方案
革命性影响。环
球
资
源
网
环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司，业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。
3、中国制造网
中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互 阿里巴巴平台推广方案
联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。
4、中国供应商网
中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B平台。
6、其他
除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点
这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：
第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合 阿里巴巴平台推广方案
理管理。
第二、给经营者带来相对的高盈利；
第三、顾客对该产品很满意。为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。
第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。
第二部分
推广策略及具体方案设计
一、推广目标
这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，五：最后树立品牌！终级客户.二、推广分析
1、推广群体分析： 阿里巴巴平台推广方案
2、推广优势分析：
优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑，再加上大量的广告及其他各方面资源的投入，阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错，都处于国内电子商务网站的最前一列。拥有庞大的数值量，、劣势
：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。某些特别指定的行业收纳用户过多，导致这种分类下的供应 商效果不太理想。
3、推广执行人员分析
来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。
三、推广流程
信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度
阿里巴巴平台推广方案
四、具体推广方案设计
一、网络推广方案
建议搜索引擎推广方案
搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。
及用户目标推广方案
措施说明
目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。方案如下：
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
二、对中小型企业的网络推广要找方法
因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设 阿里巴巴平台推广方案
小结
本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定！
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议
一、关于平台定位的一点思考
关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。
反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。
二、关于平台建设的一点建议
阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。
下面我就来说下我的体会
第一：关于购买的流程： 阿里巴巴平台推广方案
第二：安全性这个问题。
引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。
人员策划：李晓丽
6.短信平台推广产品可行性方案 篇六
背景：
销售部的销售人员经过一星期拨打客户联系册上的各个公司的负责人，反馈回来的信息是，电话等待时间长，电话接通后被挂机率非常高，98%以上的接通电话，语音推广沟通都被潜在客户以“最近没有会议”“不需要”或是“我在开会”等理由给拒绝。短信平台推广产品可行性：
1.我们的产品是服务型产品，是需要根据客户的具体需求来提供方案的，所以在第一次和客户沟通时，陌生和排斥推销的心理很容易让潜在客户在还没有让我们具体了解到客户的需求或介绍我们公司时就以各种理由推托而挂电话了。而且，在拨打电话时，等待接听时间长，而且经常会有些电话响了3,4声后还没有人接听，以致我们的销售人员只能放弃而拨打下一个电话号码。所以拨打长途电话语音沟通的推广模式耗费电话成本和时间成本高，但 成效低。
2.我们推广的产品首先是“海南国际旅游岛让您的会议在度假中召开“ 这样一个理念，其次才是我们公司的会议策办服务，电话语音的模式很难去描绘美景美图，如果我们通过群发短信给潜在客户，推广”会议+度假“这一理念的同时，把我们公司的网站，联系方式推销给客户，这样客户便可以通过我司的官方网站上的海南岛的会议酒店，美景，美食，度假的介绍来了解海南岛，美丽的海景较容易让潜在客户产生来海南岛开会的意向，只要客户有了来海南开会的意向，我们官方网站上的经典会议策办案例的强烈信服力必定会让我们成为各个潜在客户的首选。
3.大部分人现在获得信息的渠道是网络，我们所推广的是海南优美的度假环境和舒适的会议酒店，尤其需要通过网站上的图片的视觉冲击力让客户产生身临其境的意向。所以我们引导客户的步骤可以是”通过短信推广“海南开会+度假“的理念，网站和联系方式“→” 客户通过网站了解海南，了解我们公司“→”客户拨打我们的销售电话进一步提供他们的需求信息，我们的销售人员跟进业务“
7.关于电子政务综合平台的解决方案 篇七
1 相关技术简介
1.1 单点登录认证
单点登录认证采用统一的登录接口,使用户在同时访问多个系统时,只需要在最先访问的系统登录认证,而在访问其他系统时,用户无需再进行登录操作,系统将自动检测用户最先登录成功时的身份。这大大降低了政府领导同时访问多个系统的繁琐操作。
在技术实现上,单点登录可以通过两种方式实现:凭证传播和中央授权服务。
凭证传播是指通过将用户身份映射为相关系统的用户标识来的方式实现单点登录;凭证传播设计的主要好处在于它允许不相容的应用程序具有最大的灵活性和结合性。它的缺点在于它带来了与凭证管理相关的复杂性,对每个应用程序节点都需要额外的错误处理和事务支持。
中央授权服务是指将各个系统统一使用中央授权服务器的安全登录服务,这种方式不存在用户身份映射和转换,它的优点在于简化了所有应用程序间的用户管理,统一了用户概要信息并减少了冗余。它的主要缺点在于要求所有应用程序都支持所选的安全性代理,并且可能需要复杂的修改和迁移。
根据实际应用情况的不同,我们将使用不同的实现方式;修改各个业务系统的工作量会比较大,也将会影响到目前的操作用户,所以,我们将使用凭证传播的实现方式,在不同系统之间进行身份映射和自动登录。它的工作流程是:用户通过统一的登录ID登录该入口后,当用户访问各个业务系统的时候,单点登录认证将根据该统一登录ID与相关系统用户的映射关系,自动使用对应的账户登录。
1.2 数据交换引擎
我们当前所掌握的数据交换技术有两种:基于数据库复制技术的数据交换、基于J2EE技术实现的数据交换。
基于数据库复制技术的数据交换,主要是利用同一类型的数据库系统的核心功能:数据同步或复制,通过监控数据变更触发数据同步和复制;基于这种技术的数据交换,比较适合相同类型数据库应用系统之间的数据集整合,其交换效率比较高,但是对于不同类型数据库之间的交换就无能为力了。
针对上述的问题,我们开发出支持跨数据库和应用系统的基于J2EE技术的数据交换引擎。该引擎基于XML数据格式进行数据交换,支持多种数据源之间的数据交换,包括所有支持JDBC的数据库、文件系统、FTP、HTTP等等;引擎提供统一的界面定制数据映射,支持数据流程、触发事件定义等高级功能。
图1为数据交换引擎工作的示意图。
数据交换引擎划分为数据接口、数据映射转换和数据流程驱动几个主要部分,数据接口定义从业务系统中获取的数据的属性和格式,数据映射转换部分根据预先定义的映射规则进行业务数据之间的转换,数据流程驱动作为引擎核心负责调度业务数据的调度。
1.3 门户容器
门户容器实际上是一个门户服务器(Portal Server),它为整合多个B/S应用提供一套portlet框架;通过定制portlet可以指定每一个portlet所显示的数据和内容,并把各种应用系统、数据资源和互联网资源统一集成到同一管理界面之下,实现统一输出,同时可根据每个用户使用特点和角色的不同,形成个性化的应用界面。
门户容器上运行的是各个内容构件Portlet。从用户的角度来看,每一个Portlet都是可以独立访问的小窗口,是其他应用在门户中的"窗口",从系统开发的角度来看,它是门户集成其他应用和功能扩展的接口。Portlet是国际标准的门户组件标准。Portlet容器主要负责提供Portlet运行时的基础服务包括:生命周期管理、数据持久化、会话状态保持、事件和消息机制、Portlet定制服务等。通过开发符合Portlet标准的门户构件,可以方便的扩展门户的功能,集成已有的应用,或者通过集成第三方厂商的Portlet,直接扩展门户功能。由于Portlet的开发和Servlet的开发非常相似,开发简单易学,扩展性强,所以各个主流应用厂已经全面接受该标准。
Portlet同时也是可重用的组件,提供对应用程序、基于Web的内容和其它资源的访问。Web页面、Web服务、应用程序和联合内容提供可通过Portlet来访问。Portlet不只是现有Web内容的简单视图。Portlet是完整的应用程序,符合标准的模型-视图-控制器(MVC)设计。
门户容器和Portlet的示意图如图2。
2 EGAIP设计方案
2.1 体系结构
按照前面所述的规划目标,我们将政务平台设计成如图3的框架结构。
电子政务综合平台主要由三个功能部分组成:
1)统一门户
提供统一的门户入口,通过该门户用户只需进行一次身份验证即可访问多个与其相关的业务系统。统一门户的组成结构图如图4。
2)业务数据交换
通过数据交换引擎,实现业务系统之间的数据交换,整合分散在各业务系统上的业务流程,从而实现业务联动。也即是业务数据交换的目的是实现现有业务系统的数据流转,使一个业务系统的数据变化能反映到另外一个业务系统中。我们将业务数据交换划分成如图5。
3)数据中心
通过数据复制等技术手段,对现有的各个业务系统数据进行转换整合,构造出法人、自然人、经济、资源和法律法规等五大标准基础数据库,为以后的业务数据应用提供标准基础数据支持。数据中心的功能结构图如图6。
容灾备份作为数据安全的一项基本措施,我们将采取相应的备份策略来满足电子政务综合平台本身和各个业务系统的数据安全需要。
2.2 系统支撑环境
电子政务综合平台的系统网络拓扑结构图如图7。
3 结束语
电子政务综合平台按照以数据中心为基础、统一门户为核心、业务交换为纽带的指导原则进行建设与实施,在实施策略上采取分步实施建设的方式,具体就是先实施数据中心,再实施统一门户,最后实施业务数据交换,分步实施建设体现在开发计划上,三个部分的需求、设计、编码和试运行将分别进行。由于在Internet应用方面,政府部门已陆续建立了自己的Web服务器和网站,有的系统还实现了一些简单的网上业务。但由于各系统在信息化建设中的技术差异和经验欠缺,电子政务并未在真正意义上得以实现,相反,不少政府站点在规划建设、管理维护以及安全性方面还停留在较低的水平上,我们提出该电子政务综合平台设计方案将对强化政府工作管理、促进政府职能转变,对推进政府工作的信息化建设方面不遗余力。
摘要：该文通过描述目前电子政务行业中各业务系统间存在彼此孤立的现状,构建了数据中心、统一门户、数据交换的整合思路,并提出了电子政务综合平台的设计方案。
关键词：EGAIP,门户,数据交换,数据中心
参考文献
[1]张海藩.软件工程导论[M].北京:清华大学出版社,1998.
8.电子商务平台的营销推广方案 篇八
“闽商微运营”，志在帮助闽南的中小企业，通过我们强大的管理功能模块，让完全不懂技术的个人或企业用低廉的成本实现业绩的倍增，帮您把公司开到每个消费者的手机里，及时赶上移动互联网的巨大商机。本平台在南安地区试推广一个多月以来，众多品牌商家反响热烈，蜂拥入驻，成效显著，涵盖政府机关、房地产、连锁机构、餐饮美食、酒店娱乐、商超零售、银行保险、教育培训、生活体验等数十家各行业商家。仅南安市区在闽商微运营平台上搭建商家微信公众号的粉丝已超过8万。
甲、乙双方经共同协商，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议：
协议内容：
1.乙方在“闽商微运营”公众平台上的图文消息中提供链接，点击链接即可跳转至甲方“点赞送礼活动”详细说明。
2.乙方在“闽商微运营”公众平台上发起“大转盘”或“刮刮卡”抽奖活动，奖品由甲乙双方共同提供。
3.甲乙双方均有义务在各自微信公众号上定期推送“点赞送礼活动”及“抽奖活动”相关信息，以达到最大化宣传。
4.甲方必须保证提供的奖品及说明真实有效。若甲方有特殊原因要求撤销在乙方平台上发布的“点赞送礼活动”或“抽奖活动”，甲方须提前七日通知乙方。乙方在下个活动周期撤消甲方提供的奖项及活动信息。
5.本协议签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本协议。如因任何一方的违约行为给对方造成不良后果，双方应于七日内协商解决，若双方协商未果，则按国家法律法规追究违约方的相关责任。
6.甲方提供“点赞送礼活动”点赞数及奖品说明：(每月每个微信号仅限参加一次，活动时间三个月)
达到_____个赞，奖品数______个，奖品说明_________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 达到_____个赞，奖品数______个，奖品说明_________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 备注：分享转发点赞的内容为甲方提供的企业简介及活动内容，兑奖地点由甲方决定。
7.甲方提供抽奖活动奖品说明：（每月发起抽奖活动一次，活动时间三个月）
一等奖（价值500元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________二等奖（价值300元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________三等奖（价值 50 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________四等奖（价值 30 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________五等奖（价值 10 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 备注：奖品内容及使用方法由甲方提供，兑奖时间及地点由甲方决定。
8.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。
9.协议期限：自年月日起，至年月日止。
甲方：乙方：
签署人（章）：签署人(章)：
9.电子商务平台的营销推广方案 篇九
拍房网08年11月上线，为链接全国50多家分站和100多个拍房网城市页面的大型网络平台。由拍房网研发团队独家自主开发的网络与现场同步拍卖系统，经过半年开发、测试、演示及使用，该系统1.0版本现已上线。
一、该系统有四方面保障：
1、安全保障
在拍卖公司最担心的网络竞买人信息安全保护方面，我们与其他网站不同的是，网络竞买人的用户名由拍卖公司分配，密码由竞买人设定。拍房网不掌握竞买人信息。而其他网站规定网络竞买人先在网上注册个人信息，并由网站审核通过，这就完全掌握了网络竞买人信息。
在竞拍过程中，电脑终端和现场投影屏幕同时显示竞买人的虚拟牌号，以防他人冒名竞拍。
更关键的是针对目前网络拍卖软件或系统中普遍存在的漏洞和安全隐患，我们都一一作了技术加固，提升了加密度。
2、稳定保障
网站服务器采用100兆的带宽，双线（电信和网通）接入，网络与现场同步拍卖时差控制在1秒以内。随着拍卖频次的增加，网拍和观摩人数的增加，逐步增加服务器布点数量。
3、技术保障
拍房网总部研发团队有10多人，各分站配备经过专业培训的专职网管，对每场网络与现场同步拍卖全程，实行总站远程监控，分站现场维护，保障网络拍卖的顺利进行。而网络公司仅提供软件，无法提供现场维护和技术保障。
4、平台容量保障
拍房网现有容量可同时在各地举行80场以上同步拍卖会，容纳1000个网络竞买人参拍。如需增加场次和容纳更多网拍人，只需增加服务器和宽带网速满足。
二、该系统有9项功能特点：
1、操作简便。网络竞买人点击加价额，再点击确定即可。输入员点击事先输入的网络和现场竞买人牌号，点击确认即可；
2、网络竞买人既可固定加价，也可自由叫价；
3、网络能显示拍卖师在拍卖中调整的加价额；
4、纠错功能。拍卖师报错价，现场竞买人出错价，输入员输错价，网络都能一键删除错误信息；
5、倒计时归0后，现场又有人出介，网络自动启动，网络竞买人可继续出价；
6、网络竞买人出价，网络有声显示，拍卖师配备耳麦即可听到；
7、具有网络竞买人优先购买权功能；
8、网络签订“成交确认书”功能；
9、网络发生故障，启用事先实名注册的手机语音报价功能。
三、该系统为法院监管拍卖提供了系统的数据和信息
1、在拍卖公告发布页面增加了评估价格、评估报告、第几次拍卖、是否成交、成交价、是否再拍等功能。
2、省网络拍卖平台链接省高院及各市法院网，切换到“各市网络拍卖平台”，链接市中院及各基层法院网，形成了全省司法拍卖平台与各个法院联网体系，实现信息共享。
3、系统建立了强大的司法拍卖数据汇集中心，省法院可以在法院网和网络平台上了解掌握全省及各市司法拍卖案件个数、第几次拍卖、成交个数、成交额、流标几个、流标原因等统计汇总数据。
4、在监管网络与现场同步拍卖过程中，可在监管窗口页面上发布监管意见和要求，在网上回复拍卖公司。
四、该系统有五方面推广优势：
1、网络拍卖与网络与现场拍卖两个系统有机融合两个系统有分有合，依据拍卖公司需要，在网上发布的拍卖公告后面选择，是网络拍卖还是网络与现场同步拍卖。
2、全国最大最有影响力的拍卖信息发布平台
3年来，拍房网每天集中发布全国各地拍卖企业的各类拍卖信息500余条，为全国1500多家拍卖公司建立了三级域名网页，拍卖公司在自己公司页面发布的信息，直接跳入分站和总站页面，三站联发，实现了拍卖信息辐射面的最大化。
拍房网还建立和链接全国100多个城市的拍房网页面，既方便网民第一时间浏览所在城市的各类拍卖信息，又方便搜索其他各城市的拍卖信息。
拍房网首页有拍卖要闻、拍卖公告、项目推荐、联合招商、成交快讯、拍师风采、拍企展示、拍卖常识、经典案例、投资指南、社区、博客等30多个栏目和频道，每天更新信息量达上千条，吸引了大批全国各地网民和意向竞买人，每天浏览量超过3万，PR值在09年达到5，全国互联网排名4万多，遥遥领先全国所有拍卖类网站。
3、拍卖标的最大招商平台
凡在拍房网注册的意向竞买人，标的的需求信息及联系方式自动跳入标的对应的拍卖公司页面，便于拍卖公司互动对接。对重大标的由拍房网推广部策划、包装、制作详细的项目推荐专题后，在拍房网总站及全国分站和拍卖公司页面三站联推，同时在全国相关大
型网站发布信息，向在拍房网注册的上万个投资人分类提供需求项目对接。3年来已有南通豪威、镇江华证拍卖等30多个千万以上的拍卖标的，经拍房网推广、对接后成功拍卖。
4、强有力的实用技术支撑
拍房网总站、分站共有技术人员40多人，我们的技术团队是集中精力，专注于围绕拍卖搞研发，推广自己的成果，较好地把拍卖元素融入同步拍卖中。研发团队依据专家建议和用户信息反馈，继续不断优化、升级、完善同步拍卖系统，将推出2.0版和3.0版。
5、每个城市有分站和网络平台提供全方位服务
有没有组织机构和平台依托，是能否推广网络与现场同步拍卖的关键。拍房网已在江苏所有城市及重庆、石家庄、海南等全国地级市、省会城市建立了30多家分站，3年内将在全国再建50-80家直营分站。我们做到哪个城市需要拍房网平台，我们的服务机构就建到哪个城市。由我们的加盟或直营分站具体组织实施，提供人员、技术维护和安全三大保障。
五、使用我们平台的理由：
1、经过与全国多家网络与现场同步拍卖软件或系统全面比较，我们的平台页面突出竞拍这个重点，页面简洁明了。
2、操作十分简便。从网络竞买人注册竞拍，到拍卖公司后台操作，到输入员现场操作都很简便。网络竞买人竞价及操作员输价都是两次击键就OK。
3、省去了人力、物力、财力和开发时间。我们团队研发、测试、演示、使用、总结完善花了半年时间，产品比较稳定和成熟，拿到手就可用。
4、我们的40多人团队专注于拍卖产品的开发，并依据同用信息反馈，在不断升级完善，即将推出更成熟的2.0版，而不是软件公司产品开发结束就完事。
5、我们负责平台维护。凡是用我们产品的省市，我们将设立维护和运行中心，做好跟踪服务。
六、推广形式：
为中拍协打造“全国网络拍卖公共平台”。该页面主要发布正在拍卖、近期拍卖、已结束拍卖标的信息，同时在网上展示拍卖标的。从该页面进入网拍系统，从中拍协平台切换至各省平台，如“江苏省网络拍卖公共平台”，还可切换到各城市，如“常州市网络拍卖公共平台”，内容相同；其次拍卖公司页面，既是拍卖公司发布信息和展示标的页面，也是网络拍卖平台连接拍卖公司的页面。
此外，最重点的是还有网络竞买人页面，显示主拍单位名称、本场拍卖会拍卖师信息、竞拍现场音视频画面和声音、起拍价、固定加价幅度、标的是否有保留价、拍卖会状态（未开始、拍卖中、拍卖结束）、参与拍卖会人员提示，中央部位显示当前最高价来自网络或现场，虚拟号牌和竞价额是多少，竞拍记录列表显示（竞价额度、号牌、时间、状态），应急
中心（网络竞买人出现网络故障时，启动电话委托）；在整个拍卖过程中，页面不断通过文字和语音同步提示网络竞买人，拍卖会所有进程。还有拍卖师中心页面，前台和网络竞买人页面几乎相同，主要突出是在竞价过程中，来自（网络和现场）虚拟号牌及竞价额；后台操作页面输入本次拍卖会信息：标的名称→文字和图片介绍→几号标的→起拍价→加价幅度→是否有保留价→拍卖会时间→网络和现场虚拟号牌录入→拍卖师信息等。输入员页面：现场价格录入电脑三步完成：号牌→价格→确认；配合拍卖师，把拍卖会的各项进程，通过预先设定好的程序提交给系统，在（竞买人终端、投影仪、拍卖师）页面显示。游客页面：游客只可浏览，不可进行任何操作。
七、目前推广进展
江苏省拍协已在全省13个城市推广使用我们的网络平台，海南、河北、安徽、福建、辽宁等全国10多个省市的拍协或高院及全国50多家地级市拍协、法院正在与我们洽谈合作意向，还有青海、甘肃、新疆等省希望中拍协组织集中演示活动。
八、实施方案：
依据中拍协的要求，并在中拍协的指导下，具体实施全国网络拍卖公共平台方案。
1、各省由省拍协牵头组织实施，我们在各省建立省运行和服务中心，依据需要各市建立分中心，主要职能负责全省和各市网络与现场同步操作的后台管理和技术保障。
2、建议各市建立统一的交易场所，途径两个，一是全市筹建统一的交易场所，二是选择1家有实力、有号召力的拍卖公司利用公司会场改建，硬件实施可由我们提供清单和标准。
3、统一教材，统一培训。由省协会组织，我们具体负责对拍卖公司操作人员统一培训，模拟演示合格后上岗。
4、统一操作手册。拍卖公司使用手册，网络竞买人操作程序，拍卖师主持程序和技巧、导拍工作职责、操作员操作程序、网络系统管理员工作职责。
5、统一测试硬件。由省协会会同省高院及市中院对多个拍卖中心的设施、硬件到位和能否满足同步拍卖需要检查，我们负责对硬件的测试，不合格的提出整改要求。
6、收费标准和利益分配。由拍协确定。
九、建议：
由拍协牵头组织当地的法院、商务等相关领导，在江苏常州举行网络与现场同步拍卖演示并实地考察。再次诚邀各省拍协和省高院司法鉴定部门负责人参加并实地考察！
中国拍卖网
10.电子商务平台的营销推广方案 篇十
农业作为国民经济的基础产业之一,始终在我国社会经济发展中发挥着非常重要的作用。目前,我国农产品供应链管理尚未完善,在农产品质量安全、物流效率方面仍未能满足消费者的需求。本文作为“十二五”国家科技支撑计划项目“供应链协同电子商务技术研发与应用示范(2013BAH11F00)”的研究成果之一,提出了基于国家供应链协同电子商务平台的农产品供应链解决方案。
农产品供应链存在的问题
农户收入低。农产品从农户手中卖出去到最终消费者购买农产品,这当中涉及到大量的中间环节,而每经过一个环节,农产品的价格都会有所上升,导致面向农户的农产品收购价与最终消费者的农产品购买价相差甚远。因此,有必要实现农产品供应链协同,减少农户到消费者之间的信息不对称性,消除多余的中间环节,增加农户收入。
物流效率低下。由于农产品对比其他产品具有易腐烂的特性,因此农产品在储存、运输条件以及物流速度上都有比较高的要求。目前大部分农户、生产企业以及批发商都是通过自有的运输工具来进行农产品的运输,但这样会形成很高的物流成本;有的生产企业会选择委托运输来完成农产品的运输,但大部分承运商缺少农产品物流的专业知识和设备,使得农产品在物流运输过程中损坏率高、物流成本高。
农产品质量安全问题还有待解决。近年来我国农产品质量安全事故时有发生,像“毒豇豆”、“毒大米”、“灌水猪肉”等已经成为了老百姓热烈讨论的话题,同时也引起了政府的高度关注。如何提高农产品质量安全信息的透明度,建立完善的监管体系,是政府必须思考的问题。
对于农产品供应链存在的问题,主要是由于供应链的信息不对称。农户由于缺乏农产品的有效渠道信息,使农产品供应链的环节增多、成本加大;农产品供应链上游企业(种植户、养殖户等)由于缺乏物流资源的相关信息而无法找到合适的物流供应商;农产品供应链自身的复杂性,使政府在实施农产品质量安全追溯时也因为追溯信息缺失而变得非常困难。因此,建立一个全国统一的供应链协同信息平台,减少供应链上下游信息的不对称性,把供应链信息传达给有需求的供应链参与方,对优化农产品供应链具有重要的意义。
供应链协同电子商务平台
为顺应我国供应链协同电子商务的发展趋势,国家科技部科技支撑计划项目“供应链协同电子商务研发与应用示范”于2013年正式立项启动。该项目通过建立国家供应链协同电子商务平台系统,通过统一的基础数据、接口以及业务流程标准,实现了供应链节点企业只要与平台建立有效转换接口,即可完成相互间的信息交换,即可为企业信息化提供标准支持,也可消除企业间为实现相互的信息交换而进行“点对点”接口的投入,极大地降低了企业信息化成本。同时,平台可为政府部门的市场监管提供条件,通过完善的注册机制和企业与产品的黑名单系统,加强对企业、产品信息的检测,有利于规范市场秩序,形成良好的市场环境。
国家供应链协同电子商务平台包括以下六个子系统。供应链企业主体管理系统;产品基础信息管理系统,该子系统提供了对供应链平台管理的不同品类产品的基础信息、产品检验报告信息和产品图片信息的服务。业务地址注册管理与索引系统,该子系统实现了通过地址注册与索引,将散落在各个企业间的信息集中起来,供应链平台上的企业,只需通过自己所在地的区域平台即可与国家平台进行信息交互,及时获取自己所需的业务信息。协同业务统计分析系统,该子系统由统计分析、产品分类与产品搜索引擎三部分构成。产品目录服务系统,该子系统使企业可以轻松实现产品目录创建、目录信息维护、产品目录发布、产品目录检索。降低了企业的成本,提高了供应链的整体效率。目录的一致性,又保证了全程供应链管理的高效运行。黑名单监管系统,该子系统由国家平台发起,收集工商、质检、卫生、行业协会等部门发布的企业和产品检验信息、召回信息、以及黑名单信息,同时整合各地区域平台上传、用户举报的黑名单信息,通过对数据进行甄别、筛选,国家平台对数据的真实性和有效性进行审核,最终生成黑名单数据库,在供应链平台上发布,同时推送至供应链参与方的相关企业。
基于国家供应链协同电子商务平台的农产品供应链管理
基于国家供应链协同电子商务平台的供应链管理,将会引发并重组农产品供应链的业务流程。
首先,农户与农产品生产企业(种植户、养殖户等)可通过平台上的主体管理系统和产品基础信息管理系统注册企业信息和产品信息,经平台审核后即可发布自身的产品信息,同时还能通过平台接收来自下游的采购订单。农产品生产企业还可在获得下游企业授权后,通过业务地址注册管理与索引系统了解到供应链各个环节的相关信息,例如:销售信息、库存信息等,从而调整自己的种植或养殖计划,改善供需关系,提高供应链整体效率。
其次,第三方物流企业(储运企业)可通过平台上的主体管理系统注册自己的企业信息,经平台审核后可为供应链上的各参与方发布并提供物流服务。
第三、超市、农贸市场以及网上商店可以通过平台上的产品目录服务系统,方便快捷地建立自己的产品数据库,可按照自己的需求找到供应链平台上的农产品生产企业及其产品,快速建立贸易关系。
第四,普通消费者可以通过手机或者电脑等设备,登陆平台查询系统,随时随地查询自己关系或购买的产品信息。
第五,平台还为政府提供了一个监管供应链运行的入口,政府部门通过平台上的协同业务统计分析系统,可以及时了解农产品生产、物流、库存、销售、质量等实时信息,一旦发现假冒伪劣产品,可通过平台上的黑名单管理系统将相关信息发布,提示供应链各参与方在采购、储运、销售时,禁止列入黑名单的农产品进入流通环节,问题严重的产品可将实施召回处理。
基于国家供应链协同电子商务平台的农产品供应链管理,可以实现:
优化供应链结构。平台的应用减少了供应链信息的不对称性,改善了供应链起始端农户与农产品生产企业(种植户、养殖户等)过于分散不宜管理的现状,增加了供应链末端新兴网商作为参与方之一的作用,同时改变了供应链过长,中间商过多的情况,实现了农超对接,实现了供应链结构的优化。
提高物流效益。平台通过整合专业化的农产品储藏与运输资源,为农户和农产品生产企业提供高质量的第三方物流服务,收储运一体化管理,降低了供应链物流成本,同时,大量使用专业化的储藏运输设备,有保证农产品供应链的高效运行,还可将物流损失降到最低。
保证农产品质量安全。平台为消费者提供了一个产品信息实时查询的渠道。消费者可通过平台查询农产品的相关企业信息,行使知情权与投诉权。一旦发现农产品存在质量问题,通过平台使得供应链各参与方第一时间可以获知真情,这种模式亦可倒逼农产品生产者改善其产品的质量。
改善市场秩序。平台为政府部门提供了有效的监管渠道,有利于政府快速对农产品质量安全问题做出反应,通过黑名单管理系统能有效阻止问题产品的流通,同时可以实时地了解市场动态,及时做出反应。
统一编码标识。平台采用GS1国际标准,供应链主体采用GLN编码,供应链客体——产品采用GTIN编码,供应链实体运行中的单证票据、物流标签等采用一维条码、二维条码、RFID等编码标识技术。
推广国家供应链协同电子商务平台,促进其在农产品供应链管理中的应用,通过整合资源提高农产品供应链整体效率,不但可以减少农产品供应链的中间环节,还可以增加农户的收入,同时使农产品质量安全信息透明化,保障消费者的健康安全。
11.电子银行营销方案 篇十一
一．本方案提出的背景：
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二．本方案主要涉及和解决以下问题：
（1）电子银行的发展现状和前景预测
（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分
（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
（5）农行电子银行的营销策略
三．本方案的具体内容如下：
（一）电子银行的发展现状和前景预测：
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：
第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。
（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：
目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。
（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：
经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。
优点有：
一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有：
一、农行电子产品宣传的不到位
（五）农行电子银行的营销策略：
12.安溪铁观音茶叶电子商务推广方案 篇十二
一
安溪铁观音简介：
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久，素有茶王之称。安溪铁观音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品质以春.秋茶为最佳。采茶日之气候以晴天有北风天气为好，所采制茶的品质最好。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结，质重如铁，芙蓉沙绿明显，青蒂绿，红点明，甜花香高，甜醇厚鲜爽，具有独特的品味，回味香甜浓郁，冲泡7次仍有余香；汤色金黄，叶底肥厚柔软，艳亮均匀，叶缘红点，青心红镶边。历次参加国内外博览会都独占魁首，多次获奖，享有盛誉随着我国电子商务基础环境的日益成熟，铁观音网络直销及招商的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
作为世界茶叶生产、加工和销售大国，特别是安溪铁观音，因其独特品质深受大陆民众喜爱，但在铁观音茶叶电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。
因此，无论是拥有庞大传统铁观音营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。
铁观音电子商务开展步骤：
1.定位好、直销、代工三合一的网络销售模式，打造安溪铁观音最佳网络品牌，完善电子商务功能。
2.对网站进行整站优化，针对各个目标群体分析长尾关键词，实现在搜索引擎推广上进行全方位的覆盖。
3.电子商务项目组，全面负责电子商务推广，维护，经营等工作，该项目组成员至少包括网站维护推广员、跟单客户服务员、招商渠道员等。
4.通过软文营销、论坛社区营销、电子邮件营销等营销手段进行全面的网络推广，以达到最大程度争取潜在客户消费者。
5.做好客户管理系统、经销商管理系统并与企业ERP系统进行整合
一、铁观音行业面临的困难：
1、市场竞争激烈
2、利润率下滑
3、小批量、多品种生产需求增加
4、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大
5、传统市场准入门槛提升
铁观音茶叶不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，四川铁观音厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、品种的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统安溪铁观音行业四川市场的准入门槛。
在茶叶行业的网站中，针对自己公司网站做推广的很少，而现在很多人利用网络寻找铁观音的时候往往是通过搜索引擎或到行业网站找，虽然现在是电子商务时代，但是人们对于铁观音的质量还是很在意的，往往是到一定的茶叶及代理商那里去购买，但是随着科学的发展，网络已经成为现在通信的一个主流方式，很多消费者或经销商都是通过网络寻找产品，这样就省去了时间、金钱。
铁观音的推广及其销售方式
二、网络推广方式：
（一）可以加入一些比较专业的群、新闻组、邮件列表中进行讨论，通过企业自己的优势为广大网民提供专业的服务，但是在这些组、群中讨论时尽量不要直接介绍和推广企业的产品和服务，因为现在的网民大多数还是比较重视网络道德的，所以应该尊重他们的道德，但是为了达到推广的效果可以在为网民服务时添加自己的E-MAI或者公司网站，这样采取的在商不直接言商的策略效果会更好。
（二）企业应该多参加一些具有公益性质的活动，或者具有重大意义的会议、竞赛，并对这些活动给以支持赞助，可以在社会上树立良好的口碑，树立良好的企业形象和品牌形象，为企业进行营销开创了良好的条件。
（三）企业应该从客户的需求出发，一切做到为用户着想，用户的眼光是挑剔的，如何在众多的企业网站中让客户选择你的网站，这个就关系到企业会员制营销是否成功的一个标志了，所以企业电子商务网站尽量人性化，多从客户角度思考问题。比如说和一些网站结盟，给结盟网站予以一定的特殊权利，对网站的会员适当的奖励等等都是提高客户对企业网站忠诚度的重要措施。
（四）在网站推广中还应该重视的就是网络广告，网络广告作为一种新兴的媒介，它的出现，使得网络变的丰富多彩，因此企业可以和其他企业进行网络广告交换，或者购买一些付费广告，将更加迅速地推广企业的网站。
一）请求互换链接
网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度，但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接，因为这样一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，也避免了直接的竞争，实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接，并把链接放在特定的不怎么起眼的位置，以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接，还应该考虑网站的链接质量，如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。
二）注册检索目录、行业站点、专业目录
将网站提交到专业的检索目录和相关的行业站点和专业目录中，通过提交到这些专业的检索目录和相关的行业站点，这样吸引而来的访问者更具有目标性，更容易就某些问题达成协议，实现电子商务。当然重要是就是选择哪些检索目录和行业站点了，这个需要企业根据不同性质加以区分，找到适合自己企业的检索目录和行业站点。
三、传统推广策略
在网站推广的过程中，除了应用网络技术外，传统的推广手段也可以用来使用，网上和网下的推广结合起来效果更好。在传统推广策略中可以充分的利用传统推广工具，比如电视、报纸、杂志以及其他传统媒体广告等，在这些工具里面强调企业网址，有意的强调网站的重要性，当顾客对你的产品感兴趣但是当前产品又不能够满足时，他们就会通过网址访问企业的网站，能够做到这样那么这个传统推广策略的目的也就达到了
四、具体推广及发展前景
下面就由兴中道茶叶公司为例：
公司在2010开始就与多家团购网站进行合作，例如：第四城、拉手团、爽团等。不但在全国进行影响而且在四川地区乃至成都本地深入消费者，成都市9区10县（9区：青羊、锦江、成华、武侯、金牛、龙泉驿、青白江、新都、温江；10县：彭州、都江堰、崇州、邛崃、双流、新津、浦江、大邑、郫县、金堂）。这也很好地让四川本地消费者了解到我们的产品和我们的服务。
在四川省内我们也进行电话营销，让更多的消费者了解到在四川也拥有厂家直销的福建安溪原产地铁观音，这也是在积极抢占四川地区的市场，争取找到市场切入点。
在成都本地我们不只是拥有网络和电话销售公司，还拥有3家高端茶艺馆，让用户知道我们的信誉能够得到保证，也能让铁观音茶叶进入中高端人群的生活中，真真实实体验到铁观音。不断用铁观音的文化和我们真切的服务打动消费者。
通过这些方式来提升铁观音销售额加速抢占网络直销及招商市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式，降低渠道成本；加强厂家与经销商和消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入四川领域几个核心关键点：
如何选择、设计、开发、导入网络直销及招商电子商务平台，迈开网络直销及招商的第一步？
如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP(资源计划)、SCM(供应链管理)整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？
如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？平台主要功能需求与实现：铁观音网上直销及招商电子商务平台归属B2B和B2C结合电子商务范畴。
网络直销及招商电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统整合预留足够的空间，并为网络营销方面做充分的考量。需要强调一点：茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。
为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台，并有个鲜明的网上品牌形象，力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统，可以保证一天24小时有人在线解答，这样能在第一时间消除客户的疑问，为抓住客户做了最好的基础。网站建设好以后，我们产品面向的将是全国的代理商和终端客户，客户担心的是距离远，没有安全保障，我们可以通过多种方式给予技术支持，也可以向客户保证产品不好卖的话！在检验产品包装没有破坏的情况下能给予退货，这样就打消了客户的后顾之忧，当然，产品卖的好的话，在当地的市场自然就打开了，技术支持只是前期的必须环节.。
通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易成功率，特别是利用搜索引挚营销，使茶叶相关关键词排在搜索结果前面，其效果尤为突出，并到相关行业的网站、论坛、博客及商务网站里面不断发布信息。结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
总之：
1、做到服务到位，诚信为本，客户的满意才是我们的成功。
2、充分利用网络，寻找消费者、经销商，推广自己的产品，争取全面打开四川市场，乃至全国市场。
相信不久的将来会让所有爱好茶叶，了解铁观音的消费者认识我们的产品和服务。让茶赞美生活，也让所有的人热爱铁观音、热爱生活。
论文修改意见：
1.摘要应包含研究的目的、内容和结论，重点是一定写明研究目的和结论，最好是200字左右；另请补上英文摘要； 2.论文中的标号混乱，论文结构、标号请严格按照目录上的条目执行，建议把铁观音行业的困难放到电子商务开展步骤之前，并丰富这一部分内容；
3.需要加上结论部分，对本文主要内容及取得成果作一简单概括；
4.参考文献与致谢各占一页，应有不少于8篇的参考文献，位置紧随文后，在致谢之前； 5.注意论文格式、排版问题，字体、段落等应保持一致，段前只需空两个字的位置。
致 谢
13.建设松江电子商务平台的思考 篇十三
一、松江发展电子商务平台经济的机遇与挑战
“二十一世纪要么电子商务, 要么无商可务!”比尔·盖茨十几年前的预言似乎渐成现实。近年来, 苏宁、国美等大批传统零售企业进军电子商务领域, 在新商战格局中排兵布阵。去年“双十一”, 淘宝网缔造了191亿销售传奇, 上海单日成交额也高达13.5亿元, 电商的冲击使零售店铺囿于“试衣间之困”, 于是徐家汇等市级商圈的实体商店纷纷抱团组建网上商城。上海郊区在电子商务的空间布局上似乎起步更早。2006年以来嘉定工业区因集聚新蛋、京东等250多家电商企业成为“电商之城”, 2012年商品销售额占上海B2C交易额的三分之一。2011年, 腾讯华东云计算中心和电子商务基地落户青浦工业园区, 一年后上海首家农产品交易综合服务平台也在青浦揭牌。2012年落户奉贤的南郊电子商务平台, 是目前最先进的石油类现货交易电子系统, 条件成熟时还将增加煤炭、金属、农村生产资料等多板块的线上交易, 辐射面也会拓展至长三角。
反观松江, 虽然政府鼓励发展电子商务, 区商旅委也在力推一些电子商务项目, 比如洞泾镇的“购酒网”、永丰街道的“丽人丽妆”等, 但通达的“触网”之路似乎还遥不可及。应该说, 松江也处于开展传统商业发展路径革命的机遇期。根据国际大都市商业发展布局的普遍规律, 上海商业发展重心有迁移扩散至郊区城镇的趋势。交通便利、私家车普及率上升, 使消费者有效出行半径增大, 商流、信息流、资金流、车流、人流有条件向松江汇集。随着松江新城国际生态商务区地块的出让及开发, 相对成熟的居住、商务和休闲于一体的价值综合体也将逐渐形成。特别是随着松江商业、旅游、文化、生态等资源加速整合, 实体商圈“经济能量”将持续释放。而依托电子商务平台进行商品交易, 为创造新的消费需求提供更多可能。
当然也应看到, 近年来松江商业发展水平与城市化进程和本地消费需求增量之间存在一定差距, 传统商业与网络商业在消费者争夺战中处于劣势。实体商业“捆绑式”驶向网络信息高速公路, 虽能破解信息不对称的难题, 发掘潜在目标客户群, 但在人力、推广、物流、时间等方面要投入高额成本, 且未必能达成销售目标。网络和实体DNA不同, 网络有其独立的营销系统和价值链, 传统商业网上兜售或特价倾销实体商品其实无利可图, 除非传统商业完全转型做网络, 这样又可能演变为缺乏优势的“二次创业”, 遭遇新阵地不稳、老阵地萎缩的尴尬。此外, 网络交易的安全隐患、电子商务法律体系缺失等不利因素都在加剧经营风险。
二、搭建松江商业电子商务平台的条件
近年来, 松江实体商业已然积极应对来自互联网的挑战, 可是论规模, “商圈”多了但差异化并不明显;论特色, 概念书店“猫的天空之城”从开张到歇业不过半年, 时尚地标“最美书店”钟书阁又能坚守多久?论战略, 松江商业发展尚在“初级阶段”, 政府产业导向还不明朗, “积极推进电子商务”往往徘徊在“规划”边缘。笔者看来, 搭建区域性的行业类的电子商务平台, 至少应从下述三方面思考:
(一) 能否达成模式制胜的共识
企业存续以市场为导向, 商业企业不控制市场, 就会被市场反控制。市场经济视野下的竞争, 与其说存于企业与企业之间, 不如说是模式与模式的比拼。没钱不要紧, 没渠道不要紧, 没经验也不要紧, 若能实现商业模式的创新, 就找到了整合资源的枢纽, 抓住了资源整合是否成功的“七寸”。而移动互联网的繁荣发展, 从2012年手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端便可见一斑。应该看到, 电子商务是大势所趋。趋势为王的时代, 传统商业如不顺势而为, 就会错失商业重新布局的时机。
(二) 能否实现资源的高度整合
商业电子商务框架下考虑资源整合, 应主要解决三方面问题:
第一, 人力资本的支撑。商业电子商务平台的搭建和运营, 需要一支研发团队作为技术支持, 需要一支管理团队确保日常事务的有序进展, 需要一支顾问团队提供法律服务和风险预警, 需要一支营销团队负责业务拓展、市场分析和客户管理。有机整合上述四类人力资源, 就有了发展商业电子商务平台经济的“知本”和“技本”。
第二, 资金流动的管道。电子商务和传统商务本质类似, 都以营销为核心, 只是方式和手段各异。电子商务平台从建设初期到成熟运营, 资本注入往往几何型增加。由互联网这一技术密集型行业特性决定, 相应的人力资本投入、固定资产投入、平台建设和运营费用、仓储物流系统以及在线支付成本都可能出现“井喷”。如果资本积累增速放缓, 而支出成本还在“跳高”, 很可能导致资金断流。修通资金循环流动的管道, 是平台经济持续发展的关键。
第三, 线下资源的取舍。传统经销商不一定能做好线上销售, 不是简单地把商品挂到网上就能卖, 也不是什么商品都适合在网上卖。因此, 不但要解决商品来源和品质担保问题, 更要进行品类筛选。从传统产业进入互联网领域, 大量掌握线下资源者最易成功。而如何进行线下资源的合理取舍与线上资源的优化配置, 需要经过大量市场调研和营销实战后才会得心应手。
(三) 能否保持平台的可持续发展
电子商务平台的可持续运营, 面临诸多方面的挑战。如果能够使资金链、供应链、产业链、功能链、价值链“链链”相扣并产生良性传导效应, 那么传统商业依托“互联网”与虚拟商业“掰手腕”的资本便会不断累积。下面从五个角度分析保持平台可持续发展的要素:
第一, 资金链。融资渠道上, 可考虑政府注资、企业或个人自筹、银行借贷、金融机构风投等单一或复合式资金来源。盈利模式上, 可通过购买点击率、商户注册费、广告位费用、建立信用评价体系、数据统计服务费等叠加利润。资金流转上, 可形成平台、银行和中小企业三方联动制约机制, 互为担保和监控, 实现资金周转的安全高效。
第二, 供应链。市场需求主导供应链的形成、存在和重构, 节点企业类型各异并具有动态性。因此可考虑利用社会组织这一平台, 整合区商业联合会、区工业企业联合会、外商投资企业协会、温州商会、蔬果协会等社会组织的会员信息, 搭建合作平台, 形成企业联盟, 引入更多资源, 不断优化供应链体系。
第三, 产业链。以在线交易的商品为核心, 与农业、工业、制造业、旅游业、服务业、文化创意产业等横向整合, 与原料加工、辅料生产、成品制造、物流配送等上下游企业纵向整合, 力求产生经纬交错的产业链资源集聚效应。
第四, 功能链。作为商品交易第三方的电子商务平台, 应串联起整个商务过程的功能链, 包括资讯交换、营销推广、在线洽谈、交易结算、数据分析、诚信监督、物流对接、客户服务、移动商务以及商务网络社交等。平台功能定位和发展阶段不同, 功能链要素也不同。
第五, 价值链。商品在线营销无外乎四个步骤:让用户找到你, 让用户了解你的商品, 让用户喜欢你的商品, 把商品买回家。电子商务平台可以通过资源共享促成“在线交易”, 帮助使用群体创造价值和寻找新的价值增长点, 并在共赢基础上实现自身增值, 实现供应链向有效的价值链转化, 使买方、卖方、渠道方“利益均沾”。
三、促进电子商务与实体经济融合发展
电子商务长驱直入, 是对实体经济发展思维的挑战, 也是传统商业营销升级的机会。搭建一个政府引导、企业主体、市场运作、社会参与的区域性商业电子商务平台, 可以促进电子商务与实体经济融合, 完善实体商业的营销系统, 进而带动相关产业和区域经济发展。对于暂不具备或无需转型为电商企业的传统商业企业, 借助电子商务平台, 至少可以按两种方式整合线上、线下资源:
(一) 形成联动。
着眼松江商业发展全局, 可以选择政府职能部门主导、枢纽企业搭建平台, 联盟企业入驻平台的合作模式, 实现资源整合和信誉倍增。通过电子商务平台为商家提供在线业务协同服务, 形成信息共享和空间联动, 实现对企业从商务到业务的全程跟踪管理, 辅助商业企业快速拓展市场和竞争力的整体提升。以区域化服务为导向, 可以采用“电子市场+到店消费”的O2O (online to offline) 模式, 靠“网络商城”吸引消费者, 在线完成选择、洽谈、预付等交易过程, 再将消费者引向线下实体门面进行体验和消费。此时商家的营销重点应放在体验服务的“精耕细作”上, 寻找并满足消费者诉求, 让电子商务由“阻力”变成“助力”。对消费者而言, 免费在线浏览商品和服务信息, 增加了消费选择。对商家而言, 不仅使网上预付费的消费者转化为实体店的顾客, 也建立了商家优惠信息数据库, 能够帮助商家相互营销, 带来真实有效的用户消费。例如, 一张兑换券可在实体店联盟内部通用, 让消费者获得折扣叠加或组合优惠。
(二) 优势互补。
传统商业企业可借助电子商务平台, 从实体营销和网络营销的差异性入手, 变“离线”为“在线”:一是时间差。在线交易24小时“不打烊”, 突破了实体店营业时间的限制。利用客单形成到组织送货的时间差调配商品, 加速了库存消化和资金回笼。二是信息差。利用网络传播速度和广度优势, 扩大了信息传播范围, 缩短了商品销售周期。虚拟平台的商品展示也突破了实体店营业面积的限制。三是价格差。运用打折、团购、秒杀、返利等手段实现薄利多销, 依托搜索功能节约购物时间成本, 网络销售降低了传统商业的促销和人力成本。四是心理差。网络购物信誉度问题备受关注, 而电子商务平台因拥有大量信誉良好且品类丰富的线下资源, 可以提供商品信息、品质和售后服务的信用担保, 兼顾用户网络信息和交易行为中的资金安全问题, 就能消除买主的后顾之忧。
14.电子商务平台的营销推广方案 篇十四
一、实习目的与要求
实习教学是学校人才培养计划的重要组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、促进理论与实践相结合的基本教学环节。
顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标
1、深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实习内容
（一）营销与策划能力训练
1、心理适应能力训练：自我心理突破、2、创新与应变能力训练
3、交际与沟通能力训练
4、分析与解决问题能力训练
5、信息搜集与处理能力训练
6、市场开发能力训练：市场调研、市场预测、目标市场选择与市场定位、7、营销策划能力的培养与训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划
8、宣传与广告训练：广告策划、广告创意
9、寻找与接近客户训练：寻找与识别客户、接近客户
10、推销与谈判训练：洽谈目标、洽谈原则、洽谈技巧
11、营销方案制定与实施训练
（二）电子商务操作能力训练
1、企业运作与管理
2、电子商务项目策划
3、网络营销方案的设计和制定
三、实习形式及时间
1、实习形式：集中实习
由学校联系实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。
2、时间安排：2014年5月11日至2014年9月30日，共4.5个月。
四、实习成果与成绩评定
1、学生必须于2014年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师：（1）实习周记（至少完成8篇）、实习报告，电子版及纸版材料一并交指导教师。
实习周记。应将每周相关的实习内容或实习感受等整理写成实习周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师给予评价并签名。
（2）实习手册，实习手册包括如下内容：
实习报告：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习报告”。（字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习结果和实习总结或体会等）
实习鉴定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。
2、考核内容包括：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记记录情况、实习报告质量及实习单位评价鉴定情况。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。
3、成绩考核标准:
学生实习成绩，以《学生实习报告》、考勤及实习鉴定表作为主要的考核依据，评定学生实习成绩。
总成绩=鉴定×30％+考勤×30％+实习报告×40％
(1)优（≥90）：按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学的营销理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象。(2)良(≥80)：按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容；无违纪现象；
(3)中(≥70)：达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面；无违纪现象；
(4)及格(≥60)：基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确；
(5)不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论: a.未达到实习大纲规定的基本要求。
b.未参加实习时间超过全部实训时间三分之一以上者（包括三分之一）
c.实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。d.实习成果质量低劣或没有提交。
e.不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院相关制度，给予纪律处分。
4、评优选先办法 优秀实习生（1）条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。
e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。（2）比例
优秀实习生比例为实习生人数的15％左右。由二级学院按有关规定选出。（3）评选奖励
a.发放优秀实习生荣誉证书。b.奖励200元现金。(4)处分
a.凡在实习期间获得处分者一律取消参加此评选资格。b.获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资格。优秀实习生领队（1）评选条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。
c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。
f.定期或不定期向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，根据实习单位实际情况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化建议。
g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院。(2)评选办法
a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批的办法。b.根据实习检查及考核情况审定报学校领导审批、讨论批准。（3）评选奖励
a.发放优秀实习生管理组荣誉证书。b.奖励300元现金。
五、实习纪律与有关注意事项
参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。
1、指导教师的职责
(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；
(2)加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。
2、对实习学生的要求
(1)实习期间主动与指导老师联系，汇报实习情况，联系方式可以是电话、短信和电子邮件。
(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序。
(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。
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