后现代心理学概观

后现代心理学概观（精选7篇）

1.后现代心理学概观 篇一

概观拼音

【注音】： gai guan

概观解释

【意思】：概括的观察；概况（多用于书名）。

概观造句：

1、然而，大多数章节仅仅是蜻蜓点水式的概观纵览了那些特定的处理方法和技术。

2、最后，人权观察鼓励您发布一份有关中国在过去的十年里对苏丹政策的概观或白皮书。

3、它为您提供了实例和数据库的概观，并允许您在DB2中执行大部分的数据库操作。

4、在强调技术的业务中，这些都太简单，无法概观个人态度在项目团队中的强大影响力。

5、这种概观纵览式的方法是这些教科书所犯的最大错误。

6、图1显示业务上下文的概观。

7、人权观察2007年的全球考察报告对75个以上的国家在2006年里人权发展的状况提供了一个概观。

8、概观圣经的结构。

9、图2展示了这个服务的概观。

10、他们能够看到世界的概观，也能发现身边的细节。

11、西方人的思维是线性的，从目标到战略再到战术，或者从概观到细节（或刚好相反）。

12、在像世界卫生组织这样一个有着8000多名职员在世界上众多不同地区从事着广泛活动的庞大组织中，从来没有人能够概观我们工作的全貌。

13、概观十个州中的方法。

14、它介绍每个系统的内容并提出抽样调查方法的概观，而且提供多样化的评估，其品质超越其他的工具和方法。

15、要有效地管理有限供给的IP位址，所有的分级可以分割成更小的子网路，图提供了网路和主机间的划分概观。

16、本课程每个单元都会有该领域的顶尖研究人员进行一系列概观的课程教授，此外，也会对学生在进行专题研究报告时，适时地提供研究上的建议。

17、这本《北美概观》详细地介绍了美国的风土人情。

18、关于其他区段，这介绍提供FHS的只有最基本概观。

19、当行动计划进入其下一步阶段（执行和持续改进）的时候，此报告会提供对这些协同工作、成就以及需要考虑要点的一个概观。

20、最后，概观等离子腐蚀在器件制作中的应用。

21、概观自人类学成为一个独立的学科以来其理论的发展方向，我们打算按大致的时间顺序来进行叙述。

22、概观全文，研究的主要结论是：第一，竞技运动项目分类体系的研究思路可应用于体育课程项目的分类。

23、其中课堂讲稿将提供这领域的概观，相关资源会提供更多的资讯来做进一步的研究。

24、本文概观了各种攻击技术，并阐述了它们是怎样削弱嵌入式系统的安全功能。

25、给你一个历史概观，并帮你列出你可能想要找的年代，并且。

26、提供所包含的工具和如何管理大型资料库专案的概观。

27、提供组件命名的概观。

28、提供原始档控制工作区的概观，并提供程序第一次取得您的小组专案档案中使用的工作区。

29、提供关联性的简短概观，做为预防多馀资料的方法。

30、在日语中关于语气的研究成果有很多，但概观起来绝大部分都仅限于句末形式。

2.中国文化概观作业（最终版） 篇二

11.人群交流、文化碰撞在中国传统文化形成过程中所发挥的主要作用。

中国文化形成后，经过先秦的发展，到汉代忆日臻成熟，汉唐之际中国封建社会高度发展并达到顶峰。中国人已从自家的小田园中抬起头，把目光转向一个更为广大的外部世界，并动手拆开篱笆，打破箫墙，与周边民族进行文化交流。这种交流具有两种不同的范畴。一是华夏文化，即最初发源于黄河流域中原地区的汉民族文化，在中国领土范围内，由内向外进行单向辐射性传播，文化交流的另一个更为广泛的范畴是中会文明对其疆域以外的国家进区域性有限的文明辐射。因环绕中的诸民族文化相对落后他们无论在生产技术还是文化上，均视封建文明高度发达的中华帝国为楷模。但是，游民民族的侵扰、印度佛教文化及近现代西方文明的传入曾经几度打破贯常的均衡。中国传统文化，是在中国人民脚下这片特殊的土壤中产生和发展起来的，中华大地的自然环境和人文地理环境，是中国传统文化赖以生存发展的环境基础。文化是人类劳动的产物。在长期的历史发展过程中，历代中国人民共同创造的灿烂的物质文明成果，是中国传统文化产生和发展的基础。中国传统文化形成和发展的过程，同时也是中华民族、中国国家形成和发展的过程，中华民族是中国传统文化的创造主体，而中华文明的形成和发展，又为中国传统文化的形成和发展提供了特殊的社会历史环境。这一切，对中国传统文化的发展面貌及其特征产生了重要的影响。2.试从西北、南方、中原等不同的地域视角，阐述众人群对中国文化和历史产生的作用。答：

（一）做为地理概念的“西北地区”指“中国西北内陆干旱半干旱区”，是中国三大自然地理区划之一。这里的所谓西北文化一带的文化有两个最大的特点：其一，“关中”曾两度成为中国乃至世界的文化中民；其二，在大西北长期以来所体现的民族冲突而导致的民族交融。

（二）自然地理概念中的南方，指中国东部季风区的南部，主要是秦岭—淮河一线以南，东临东海，南临南海。荆楚文化辉映是长江流域传达室统文化教育的主体和化表，客观存在与黄河流域的中原文化、吴越文化南北辉映，共同成都市华夏文明的历史摇篮。

（三）中原”一词有狭义与广义之分。一般指狭义的中原，即专指河南省。广义的“中原”是以河南为中心，向河南临近省份的部分地区渗透的一个广阔区域。是远古时代华百夏集团和与东夷集团碰撞与融合的场所，也是黄河中下游文化发展的核心场地。经过千年的只累、演变而形成的华北文化，由此而辐射的周边地区。这里毫无疑问是中华民族传统文化的方要发祥地。

3.简述魏晋以后在中国文化由北向南的推进过和中出现的交相辉映的“一圆”和“一条直线”的历史大景观。

答：一圆指的是魏晋时刘微计算时所用之“微数”既今天的“小数”，而南北朝时祖冲之则将圆周率精确到小数点后的六位数，《齐民要术》是北魏时期的中国杰出农学家贾思勰所著的一部综合性农书，也是世界农学史上最早的专著之一，是中国现存的最完整的农书。理论研究之外，这一阶段的科学家们动手能力也得到充分表现。诸葛亮的木牛流马、马钧的指南车、祖冲之的千里船。在科技制作方面亦可谓奇峰迭起。这种活跃与南北多民族的文化融有很大关系、与中华文化交融有很大关系，同时，它也以其自身饱满的积聚，迎接着中华文化隆盛时代的到来。

4.结合教材和相关的历史知识，谈谈你对北、南两大地域不同的历史文化精神的理解

答：

一、由于我国南北双方所处的地理位置、气候特征、历史文化以及政治经济活动等方面的不同，造成了我国南北方自然景观和人文景观的显著差异南米北面我国南北方的饮食习惯不同。

5.结合教材，谈谈你结“中国文化的多元发生”的理解。

答。中华传统文化丰富多彩，博大精深，具有鲜明的整体性和活跃的多元性。自周秦以一，处于分裂状态的时间少，处于大一统状态的时间多，长期保持着一种统一的多民族的国家政

治结构。因此，从本质上讲，中化传统文化乃是一种以黄河流域的华夏文明为主体，由多民族文化相互补充的具有鲜明整体特征的文化。但同时，又由于中国和地区文化发展的不平衡性，造成了一种多元倾向，从而，给予这种具有整体性特征的文化增添了无比活跃的因子，使之成为一种极具活力的文化。

7.阐述中国文化基本格局的形成情况：

诸侯强国的相对稳定，其制度也各具特征，人们的思想、风俗习惯等也因制度的不同而成为封国文化的重要成分。这也使文化的地域性更加明显。《诗经·国风》就是按照15个诸侯国汇集诗歌的。其生动地展现了各个文化区域的风土人情，是将文化按封国分类的滥觞。西汉司马迁在《史记·货殖列传》中，以风俗的异同和中心城市的有无为依据，将整个中国划分为山西（崤山以西的关中地区）、山东（崤山以东至沿海地区）、江南（长江以南至沿海地区）、龙门（今山西省河津县西北）和碣石（今河北省昌黎县北）以北4大经济区，以及18个小区。东汉班固在《汉书·地理志下》中，以风俗的异同以及星区的分野将整个中国划分为秦地、魏地、周地、韩地、赵地、燕地、齐地、鲁地、宋地、卫地、楚地、吴地、粤地等13个风俗区。

进入封建社会，中央集权专制制度是国家的政治制度，地方行政区划代替了封国，随之以地方行政区划为地域特征的区域文化代替了相对独立的封国文化。地方行政区划的治所所在地城市成为该地区的文化中心。文化中心从物质、精神方面直接影响着该地区的文化发展方向。这一时期的区域文化，一般也是通过宗教信仰、学术倾向、人文理念、风俗习惯、语言等展现出来。而区域文化作为一种文化的现象，随着历史的发展，社会的变化而不断发展完善，从而形成自己的新文化形态。如，中原文化、齐鲁文化、湖湘文化、荆楚文化、吴越文化、巴蜀文化、岭南文化、闽南文化、燕赵文化、三晋文化、三秦文化、徽文化、关东文化、云贵文化、青藏文化、游牧文化、西域文化等典型的区域形态。

8、简述秦汉到明清两千年王朝文化的历程

王权的逐渐加强，秦汉时丞相权利极大，地方官员的权利也极大。从秦汉到明清，地方到中央权利逐渐消弱，以及中央的监察制度越来越完善。到明清时王权至上，才造成了明末清初中国的原始资本积累未能正常的发展

作业

21、简述原始民主的消失与王朝政治的形成过程

人口的增多——需要加大食物的获取量

合理的安排部落的人力以为部落获取更大的利益——开始有了分工和专业人才

多劳多得，有能力的人开始有了富余的私人财产——贫富差距开始出现，阶级诞生随着财富的积累和领导人的高低，部落的贫富强弱有了分别——部落联盟出现，大家公推联盟首领（炎黄、帝喾、颛顼、尧、舜、禹）

权力的集中加上对私人财物的渴求——夏王朝出现，王朝政治形成。

2.奴隶制国家是在原始公社制度的废墟上建立起来的。在原始公社制度解体的过程中，父权家长制家庭成为它的一种对抗力量。而奴隶制国家的世袭王权和世袭贵族，就是以父权家长制家庭为基础逐步发展起来的。各级贵族组织仍然要保持旧的血缘联系，严格区分姓氏。王室分封各部族，除保持它们所由出生的姓之外，又以封地建立新氏，大夫以邑为氏。在各级贵族之间，就依姓氏的区别建立了各自的宗族关系。商朝的政治理念是神权观念笼罩下的政治思想，商代统治者「尚鬼」、「尊神」。所奉行的最高政治原则，就是依据上帝鬼神的意志治理国家。商朝的法制指导思想在夏朝奉“天”罚罪法制观的基础上有进一步发展，更加强调“神”尤其是祖先神的作用。在这种天命观的影响下，商人十分迷信鬼神。商王自

称是天子。周公为了加强对全国广大地区的统治，便实行大分封，以作为王室的屏藩。西周时期的诸侯国，也和过去一祥，都仿照王室的体制，建立地方性的政治机构，组建武装和监狱。但是组织规模的大小和地位的高低，都有一定的限制。周武王灭众多小国建立较大的侯国，强迫奴隶制的小邦国接受周朝的分封制，周分公、侯、伯、子、男五等爵位，它是按照诸侯与周王室的亲疏关系而划分的。周王为了巩固其统治地位，采取了“众建诸侯、裂土为民”的分封制。“井田制”是周朝社会生产关系的基础，也是贵族赖以生存的经济基础，农业仍旧是社会经济的主要部门。

3.1．中央政治制度的演变（1）“汉承秦制”，有所变化：汉武帝时，形成“中朝”决策机构，以丞相为首由三公九卿组成的机构，演化为执行机构，被称为“外朝”。（2）三省六部制：魏晋南北朝时期逐步形成三省体制；隋朝时三省为中央政府最高统治机构；唐朝时三省分工明确，既合作，又相互牵制和监督，保证了君权的独尊，是中国古代政治制度的重大创造。隋唐时期在尚书省下设立的六部，则完善了三省六部的管理体制，使此后历朝都基本沿袭了这种制度。3）宋朝的政治制度特点：三省六部有名无实，设“二府”（中书门下和枢密院）、三司（盐铁、度支、户部）削弱相权；后又设参知政事为副相分相权。“杯酒释兵权”后，枢密院与三衙相互牵制。（4）元朝：废三省，行一省制——中书省，内置左、右丞相和平章政事，六部归其下；设宣政院统领宗教事务和西藏地区。2．地方政治制度的演变（1）汉代：汉初郡、国制并行，“七国之乱”后王国开始削弱；汉武帝实行“推恩令”进一步削弱王国，王国名存实亡。汉武帝分全国为13州，设刺史监察地方。东汉末年，地方行政区划由郡县两级制转变成为州郡县三级制。（2）唐代：沿用隋朝州县两级制，唐太宗又分全国为10道作为监察区，后来道成州县之上行政实体。唐中后期，地方军镇节度使越设越多，发展成藩镇割据局面。（3）宋代：派文臣做地方官，设通判监察，削减节度使权力，避免了唐五代以来武人割据、地方官权力过大的问题。地方财赋除自留小部分，其余转运中央或指定地点，消除了地方割据势力的物质基础。将唐的“道”改为“路”，设平级四个机构，分掌军政财政司法和市场等事。它们互不统属，各自直接对中央负责。这有利于防止地方官独揽大权，因而强化了中央集权。（4）元代：创立实行行省制度，在地方设置行省，作为中书省的派出机构，行省之下设路、府或州、县，对边远民族地区设置宣慰司进行管理。行省制度加强了元朝的中央集权统治，巩固了多民族国家的统一。行省制度的创立，是中国古代地方行政制度的重大变革，是中国省制的开端，影响深远。

4.阐述中国古代社会的三大总体特征？先秦时期：【政治】从夏朝时我国开始出现了早期国家政治制度；古代中国早期政治制度的主要内容是：王位世袭制、分封制和宗法制（宗法制的核心就是嫡长子继承制）。王位世袭制和宗法制决定了中央政权的平稳交接，而分封制则是这一时期地方政治的制度，地方分权比较大。【经济】（1）农业：商周时期出现了青铜农具，但是由于青铜较珍贵，在农业生产中很少使用，木制农具的使用依然很普遍；春秋战国时期，铁农具和牛耕开始被广泛应用于生产之中。（2）手工业：夏商周时期以青铜铸造为代表的手工业由官府垄断，被称为“官营手工业”。早在原始社会时期，中国人已经掌握了冶铜技术；商朝时，人们已经能够烧制出原始瓷器，也有了织机，能够织出多种丝织品；西周时，铁器出现；春秋时期，民营手工业出现。（3）商业：商朝时商业就已经取得了长足发展，贝成为了一种实物货币；西周时，在较大的城邑都出现了市集；春秋战国时期开始使用金属铸币的技术，此时官府控制商业的局面被打破，商业发展繁荣。【文化】（1）文学：春秋末年出现了我国第一部诗歌总集《诗经》，奠定了中国古典文学现实主义的基础；战国时，屈原以南方民歌为基础创作了楚辞这种新的诗歌体裁；这一时期还有诸子百家的散文值得称道。（2）科学：西周时发明了“圭表测影”的天文观测方法；春秋时出现了九九乘法口诀；此时的名医“医和”奠定了中医病源学的基础；战国时制成了司南，《黄帝内经》在此时问世。（3）绘画：远古主要以彩陶画为主，春秋战国则以帛画为主。（4）书法：商朝时，汉字已经形成了完整体系，甲骨文为其代表；商朝晚期出现了金文，到西周时发展到顶峰；战国时期出现“大篆”。

二春秋战国：经济：奴隶主的土地国有制（井田制）被封建土地私有制所取代。政治：诸侯国纷纷进行政治改革；诸侯国之间争霸、兼并战争频繁；奴隶主阶级走向衰亡，新兴地主阶级不断走向壮大。民族关系：通过经济文化交流和频繁的战争，促进了华夏族与周边少数民族逐步融合。思想文化：文化异常繁荣，哲学思想流派纷呈，出现“百家争鸣”的局面，科学技术有了很大发展，取得不少世界领先的成就。主要因素：由于铁器的使用和牛耕的推广，大大地促进了生产力的发展；“私田”增多，封建剥削方式的产生。随着新兴地主阶级势力的壮大，各诸侯国进行了一系列改革和变法，废除了奴隶制度，确立了封建制度。秦：1.结束春秋战国以来几百年的分裂割据局面，建立起统一的多民族的中央集权的封建国家，使统一思想深入人心。2.商鞅变法以后，秦国的经济体制就全面转入“耕战”。即重视农业生产和对外战争，以农业生产支持对外战争，以军功授爵赐予土地。同时由国家法令具体指导农业生产。3.秦朝开创的一系列巩固统一中央集权的制度和措施，为后世封建统治者所继承和改进。如皇帝制度，郡县制度，三公九卿制度，统一度量衡、文字和货币，修筑长城等。4.秦朝因暴政而亡国的教训，为汉初统治者所吸取，促成了西汉初年兴盛局面的出现。5.秦国统一中国后，采取了一系列措施巩固其统治，其中包括著名的“书同文”，即将战国时期各国使用的不同的书写体统一为后世所称的小篆，相传该字体为秦国丞相李斯发明。焚书坑儒”是秦朝为了国家政权安定统一的所执行的政策，也是对当时中国文化的一次摧残。6.留下的伟大工程万里长城对后世影响深远。

6.最高形式当然是揭竿而起，与现行秩序展开暴力冲突。但更持续的是脱离现行秩序的轨道而投身另外的系统。纵观中国几千年的王朝历史，除起义外，民众的反叛主要是皈依宗教、加入帮会乃至做土匪等数种。

（一）皈依宗教。中国的儒学不是宗教，但实际上却起到了类似宗教的作用，整个上层社会的主流信仰食儒家思想。但是，“五经”和“四书”的士大夫文化对于广大下层民众来说始终是有隔膜的，正统宗教很难真正成为一般民众的信仰。民间宗教可以说与王朝专职社会相始终。一个原始的宗教可以随俗雅化，进入社会上层，如道教。但下层的宗教仍层出不穷，有旺盛的生命力。这不是因为别的，只因为普通大众的地位低下和生活艰辛，不得不以宗教幻想作为卑微生活的安慰。

（二）加入帮会。加入帮会，也是民众改善生存状况的选择。这是近世的现象。帮会是清代中后期直至清末民初的社会现象。在传统社会之外，衍生出一种另类的社会，一般称之为帮派、会道门儿：帮以父子论，会以兄弟论。其实是传统社会之外的“黑社会”，但这并不意味着传统社会解体了。传统社会到了后期，大量的民众从传统的农业社会秩序中游离出来，变成“江湖世界”中人。

信奉教门，还只是一种组织，信徒可以不离现行秩序潜隐地进行，但帮派的江湖社会，则完全是一个独立的世界。

（三）土匪化。如果说帮会势力占据的是城市，是一些买卖兴旺、人群稠杂的活络地带，那么土匪则更偏向于乡村野外；如果说帮会势力一般不愿意公然和正统社会秩序决裂，那么土匪则是向正统秩序和传统道德，甚至是向基本的“人”的标准悍然挑战。土匪在古代的称呼是“盗”和“贼”，它的正式出现在18世纪的清代，到近代成为一大显著的社会现象。

3.中国传统文化概观选择题 篇三

1.“文”的本义是指各色交错的纹理，其后来的引申意义有（①②③④）。

①引申为文字、文章 ②引申为古代的礼乐制度，在此基础上又引申为法令条文

③引申为精神修养，在此基础上又引申为文彩 ④引申为美、善、德行之义

2.我国新石器文化最集中、最有代表性的区域是（①②）。①黄河流域 ②长江流域 ③西南地区 ④沿海地区 3.夏商周时期中国传统文化的主要标志有（①②④）。

①创造了甲骨文与金文 ②宗法制度和家国同构政治结构的形成 ③诸子蜂起，百家争鸣 ④初步形成传统伦理道德思想 4.春秋战国时期中国传统文化的主要标志有（②③④）。①天命神权思想和阴阳五行学说的产生 ②诸子蜂起，百家争鸣 ③儒家经典的初步形成和传统伦理道德思想的发展 ④科技文化的成就杰出

5.秦汉时期中国传统文化的主要标志有（③④）。

①儒家经典的初步形成和传统伦理道德思想的发展 ②王充著《论衡》 ③基本形成以儒家为核心的传统文化模式 ④佛教的传入和道教的产生

6.秦汉科技方面的主要成果有（①③④）。

①造纸术 ②《甘石星经》 ③《氾胜之书》④《九章算术》 7.魏晋南北朝时期中国传统文化的主要标志是（②③）。①佛教的传入和道教的产生 ②道教的完善与佛教的传播 ③玄学的兴起 ④儒学的繁荣

8.魏晋南北朝时期文学成就的主要标志有（①②④）。①以曹操父子、建安七子为代表的建安文学 ②陶渊明为代表的田园、山水诗

③赋与五言古诗 ④刘勰《文心雕龙》为代表的文学评论 9.魏晋南北朝时期科技成就的主要标志有（①③）。①刘徽的《九章算术注》 ②浑天仪、地动仪 ③贾思勰的《齐民要术》④《伤寒杂病论》

10.魏晋南北朝时期史学成就的主要标志有（①②④）。

①范晔的《后汉书》②陈寿的《三国志》③班固的《汉书》④萧子显的《南齐书》 11.（③④）属于唐代官修史书。

①《晋书》②《隋书》③《史通》④《通典》 12.隋唐时期科技成就的主要标志有（②③④）。①雕版印刷术的发明 ②刘焯的《皇极历》

③僧一行编制的《大衍历》④孙思邈的《千金方》和《千金翼方》 13.宋元时期中国传统文化继续发展的主要标志有（②③）。①兼容并包的文化气派②以理学为代表的儒家新学派的形成 ③市民文化的兴起 ④官学兴盛，私学特别是书院空前发展 14.宋代最突出的科技成果是（②③④）的发明。①造纸术 ②指南针 ③印刷术 ④火药武器

15.明代至清代中期（1840年前）的科技成果主要有（①②③④）。①李时珍的《本草纲目》②徐光启的《农政全书》 ③宋应星的《天工开物》④《徐霞客游记》

16.明代至清代中期（1840年前）的文学名著主要有（①②③）。①《三国演义》②《水浒传》③《红楼梦》④《永乐大典》 17.明代至清代中期（1840年前）的图书典籍主要有（①②④）。①《永乐大典》②《康熙字典》③《本草纲目》④《四库全书》 18.中国传统人本主义精神包括（①②④）层次。

①以民为本 ②重人伦远鬼神 ③“人文”精神 ④肯定个体的心性向善

19.中国传统文化的基本特征有（①②③④）。①民族性与农耕性 ②连续性与传承性

③显著的伦理型特征 ④独特的价值观与价值取向

20.传统社会政治结构对中国文化的影响有（①②③）。①宗法与专制的结合形成传统社会“家国同构”的政治结构 ②宗法性社会结构导致中国文化形成伦理型范式 ③专制性社会结构导致中国文化形成政治型范式 ④中国文化的包容性

21.老子的思想主张是（①）。

①“无为”②克己复礼 ③任贤 ④以德服人 22.先秦道家的主要著作有（①③）。

①《道德经》②《论语》③《庄子》④《管子》

23.孟子的“四端”包括人性天然就具有的（①②③④）。

①“恻隐之心”② “羞恶之心”③ “恭敬之心”④ “是非之心” 24.墨家主张（①②③）。

①“节用”② “节葬”③ “非攻”④法治 25.法家的主要代表著作有（①②）。

①《商君书》②《韩非子》③《吕氏春秋》④《论语》 26.王充的主要哲学观点有（①②③④）。

①“天自然无为”② “天不能故生人”③ 神灭无鬼 ④今胜于古 27.王夫之的主要哲学著作有（①②④）。

①《周易外传》②《尚书引义》③《明儒学案》④《读四书大全说》 28.董仲舒天人感应说的要点有（①②）。①神学的灾异谴告说 ②“天人同类”、“天人相副”说 ③人性论 ④“三纲五常”

29.王夫之在历史观方面系统批判了历代史学中弥漫着的（①②）。①神学史观 ②复古谬论 ③厚今薄古 ④进化论 30.中国传统思维方式有（①②）。

①表达的复杂多样性 ②外表形式的齐合性 ③折衷融合的倾向 ④对身份秩序的尊重

31.人本主义精神主要包括（①②③）层次。

①以民为本 ②重人伦远鬼神 ③肯定个体的心性向善 ④重义轻利

32.春秋战国时期文学领域的成就主要有（①②③）。①《诗经》②《楚辞》③诸子百家的著作 ④乐府诗； 33.春秋战国时期史学领域的成就主要有（①②④））。

①《春秋》及其三传 ②《国语》③《华阳国志》④《战国策》 34.春秋战国时期科技领域的成就主要有（①②④）。①《甘石星经》②《黄帝内经》③地动仪

④以青铜器和铁制农具为代表的冶炼工艺技术 35.秦汉时期科技领域的成果主要有（①②③）。

①造纸术②《氾胜之书》③《伤寒杂病论》④《黄帝内经》 36.魏晋南北朝时期文学领域的成就主要有（①②④）。

①曹操父子、建安七子为代表的建安文学 ②陶渊明为代表的田园、山水诗

③乐府诗 ④刘勰《文心雕龙》为代表的文学评论。37.魏晋南北朝时期科技领域的成果主要有（①②④）。①刘徽的《九章算术注》②祖冲之计算出的圆周率和编制的《大明历》 ③造纸术 ④贾思勰的《齐民要术》

38.隋唐时期科技领域的重要成就主要有（①②③④）。①雕版印刷术的发明 ②刘焯的《皇极历》

③孙思邈的《千金方》和《千金翼方》④僧一行等制作的黄道游仪和实测子午线

39.理学家以（③）为核心，融会儒、释、道三家思想，建立了一个“三教合一”的理学思想体系。

①道家思想 ②佛教思想 ③儒家思想 ④法家思想 40.宋元时期史学领域的代表作有（①②③）等。

①《资治通鉴》②《通鉴纪事本末》③《通典》 ④《文献通考

二、选择题（单项或多项选择，请将正确答案的序号填入括号，多选或少选均不得分。）

1.《周易》建构了中国伦理精神的原初的哲学模式，即（①②③④）。

①天人合一的宇宙论体系 ②“自强不息”、“厚德载物”的精神 ③善恶报应的信念 ④阴阳二分的思维方式

2.中国伦理思想在春秋战国时期获得了全面发展，其中以（②）的伦理设计较准确地体现了中国社会传统的特点。

①老庄为代表的道家 ②孔孟为代表的儒家 ③墨家 ④法家

3.孔子以后，孟子从主观能动的方面发挥了孔子的伦理思想，提出了（①②③）。

①五伦说 ②性善论 ③修养论 ④义利合一说 4.荀子认为，矫正人性的最好手段就是（①）。①“礼”和“乐”②兼爱 ③法治 ④无为 5.董仲舒把人性分（②③④）。

①君子之性 ② “中民之性”③ “斗筲之性”④ “圣人之性” 6.程朱理学建立了以（②）为核心的伦理思想体系。①人道 ②“天理”③纲常 ④“心即理” 7.中国优秀传统伦理道德规范包括（①④）。①公忠爱国 ②三从四德 ③三纲 ④仁爱孝悌 8.孝悌之德的基本内容是（①②）。

①父慈子孝 ②兄友弟恭 ③中和宽容 ④谦虚好礼

9.在中国伦理史上，形成了诸多富有民族特色的修养方法，其中（④）最能体现道德的主体意识。①内省 ②自讼 ③养气 ④“慎独”

10.我国原始宗教有很多分野，总的来讲，主要有（①②③）。①自然崇拜 ②动植物崇拜 ③图腾崇拜 ④圣贤崇拜

11.魏晋南北朝时期，一些上层道士从理论上改革原始道教，使之转变成为统治者服务的官方道教。其代表人物为（②③④）。①张角 ②葛洪 ③寇谦之 ④陶弘景 12.在战国时期各个国家中，（④）实行法治最为彻底，国力渐趋强盛，在兼并战争中取得了最终的胜利。①齐国 ②楚国 ③魏国 ④秦国

13.公元前445年，魏文侯任命李悝为丞相主持魏国变法期间，“集诸国刑典”，著（①）。

①《法经》②秦律 ③魏律 ④吕刑

14.封建正统法律思想的内容主要有（①②③④）。①则天顺时，法自君出 ②礼律结合，法有差等 ③德主刑辅，先教后刑 ④据经解律，引经决狱 15.中国古代第一部行政法典是（③）。

①《法经》②《唐律疏议》③《唐六典》④《宋刑统》

16.孟子的道德修养论，是通过（①②③④）等修养方法，把有的人失去的善性再找回来。

①反省 ②养气 ③存心 ④内求

17.道家宣扬“清静无为”的“出世”思想和悲观厌世的人生观，主张（①②③），崇尚自然、柔弱、知足。①无知 ②无欲 ③无为 ④尚贤

18.先秦诸学派中，对中国传统伦理道德思想产生深远影响的主要是（③④）两家。

①法家 ②墨家 ③儒家 ④道家

19.中国伦理思想体系的三大构成要素是（②③④）。①人情 ②人伦 ③人道 ④人性 20.孔子将修身称为（①②③④）。

①“修德” ②“克己” ③“正身” ④“修己” 21.古代文学及艺术是以（③）为价值取向的。①真 ②美 ③“善”④仁

22.东汉时期，早期道教派别（②④）相继出现，标志着道教的正式诞生。

①全真道 ②五斗米道 ③正一道 ④太平道 23.佛教于（②）传入中国。

①西汉初 ②西汉末 ③东汉初 ④魏晋时期 24.鸠莫罗什翻译了（①②③④）、《中论》等经论，首次系统地介绍了般若空宗学说，成为后来佛教各个宗派立宗的经典依据。①《阿弥陀佛经》②《金刚经》③《法华经》 ④《十二门论》 25.（①②③④）是中国佛教石窟的代表。

①敦煌莫高窟 ②云冈石窟 ③龙门石窟 ④大足石窟 26.（③）提出 “禁奸止过，莫若重刑”，希望通过重刑，达到“以刑去刑”的目的。

①李悝 ②韩非 ③商鞅 ④李斯

27.从汉高祖刘邦到文景二帝，都从总结秦灭亡的教训出发，批判严刑峻法的法家思想，以道家的“清静”和“无为”为核心的（③）作为治国的指导思想。

①德治 ②法治 ③黄老之学 ④德主刑辅

28.（①②③）属于封建法律“八议”制度内容。①议亲 ②议贤 ③议功 ④议尊

29.（①②④）是《开皇律》确定的刑名。①死刑 ②流刑 ③肉刑 ④徒刑

30.中国历史上第一部刊版印行的法典是（④）。

①《北齐律》②《开皇律》③《唐律疏议》④《宋刑统》 31.（②）已产生了德、礼、孝等道德观念。①原始社会 ②商代 ③西周 ④春秋战国

32.孔子通过对春秋以前中国文化成果的总结，继承周公的思想，创造了以（③④）为核心的一整套伦理思想体系。①德 ②道 ③“仁”④“礼” 33.荀子学说的核心是（④），他不像孟子那样通过内省来考察人性，而通过时代所体现的社会情势去外在地把握人性。①性善论 ②仁政 ③法治 ④性恶说

34.玄学以（②③④）为主要依据企图用道家学说调整失衡的社会关系和伦理关系，其宗旨是“贵无”,崇尚自然。①《孟子》②《周易》③《老子》④《庄子》

35.（④）不仅是孔子思想的核心，也是中国传统道德的核心。这正是中华民族善良、淳朴、团结、友爱这一民族特性的深厚社会道德基础。

①“礼” ②德 ③ 善 ④“仁”

36.忠恕之德的基本要求是（①②③④）。

①以诚待人 ②推己及人 ③相互尊重 ④相互同情 37.忠恕之德的具体内容是（①②③④）。

①己立立人 ②己达达人 ③“己所不欲，勿施于人”④人不为己，天诛地灭

38.唐人（④）的《悯农》诗句“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”深刻地反映了“勤”与“俭”的天然联系。①白居易 ②杜甫 ③李白 ④李绅 39.为孔子推崇备至的“中庸之道”，其所追求的最高境界就是（④）。①明智 ②谦虚好礼 ③兼爱 ④“中和”

40.中国传统文化的形成有两个重要的基础，即（①③）。①小农自然经济的生产方式 ②礼制 ③家国一体 ④儒家思想

二、选择题（单项或多项选择，请将正确答案的序号填入括号，多选或少选均不得分。）

1.（①②④）属于西周时期教学内容“六艺”范畴。①礼 ②乐 ③画 ④射

2.战国时期的诸子百家中，影响最大的学派有（①③④）。①法家 ②名家 ③儒家 ④道家

3.孔子对教师职业道德的要求有（①②③④）。①学而不厌 ②温故知新 ③诲人不倦 ④以身作则 4.《学记》关于教育教学的原则有（①②③）。

①预防性原则 ②及时施教原则 ③长善救失原则 ④有教无类 5.《学记》关于教学方法的内容有（①②④）。①讲解法 ②问答法 ③讨论法 ④练习法

6.朱熹有关道德教育的内容包括（①②③④）。①立志 ②居敬 ③存养 ④省察 7.朱子读书六法包括（①②③）。

①循序渐进 ②熟读精思 ③虚心涵泳 ④温故知新 8.（①）是世界上最早提出启发式教学的教育家。①孔子 ②周公 ③韩愈 ④董仲舒

9.孟子存养式教学法的主要内容包括（①②③④）。①深造自得 ②盈科而进 ③专心有恒 ④教亦多术 10.荀子积渐式教学法的内容包括（①②③）。

①闻、见、知、行的教学审视过程 ②虚壹而静，专心有恒 ③解蔽救偏，兼陈中恒 ④教亦多术

11.朱熹书院式教学法的内容包括（①②③）。

①升堂讲说 ②认真读书，自行理会 ③互相切磋，质疑问难 ④质实 12.先秦文学的主要内容是（①②③）。

①《诗经》②楚辞 ③春秋战国时代的散文 ④《易经》 13.真正代表汉代文学最高成就的是（①②）。①汉乐府诗 ②司马迁的《史记》③汉赋 ④《汉书》 14.东晋陶渊明的著名作品有（①②③）。

①《归园田居》②《饮酒》③《桃花源诗并记》④《咏怀》 15.李白的著名诗篇有（①②③）。

①《蜀道难》②《梦游天姥吟留别》③《将进酒》④《丽人行》 16.杜甫的著名诗篇有（②③④）。

①《将进酒》②《兵车行》③《闻官军收河南河北》④《秋兴八首》 17.白居易的著名诗篇有（①②③）。

①《秦中吟十首》②《长恨歌》③《琵琶行》④《登高》 18.近代（①②③④）被称为“四大谴责小说”。

①李宝嘉的《官场现形记》②吴沃尧的《二十年目睹之怪现状》 ③刘鹗的《老残游记》④曾朴的《孽海花》 19.（①②③）是中国画最主要的表现形式。①人物画 ②山水画 ③花鸟画 ④动物画

20.以才绝、画绝、痴绝被称为“三绝”的画家是（①）。①顾恺之 ②吴道子 ③阎立本 ④郑板桥

21.中国古代有“书圣”美誉的书法家是（④）。①王献之 ②颜真卿 ③褚遂良 ④王羲之 22.唐代颜真卿的主要书法作品有（①②③）。

①《颜氏家庙碑》②《多宝塔感应碑》③《颜勤礼碑》④《皇甫诞碑》 23.欧阳询的主要书法作品有（①②④））。

①《九成宫醴泉铭》②《卜商帖》③《寒切贴》④《皇甫诞碑》 24.唐代怀素的主要书法作品有（）。

①《东陵圣母帖》②《食鱼帖》③《论书帖》④《苦笋帖》 25.北宋书法家米芾的传世墨迹主要有（①②③④）。

①《苕溪诗卷》②《蜀素帖》③《天马赋》④《方圆庵记》 26.元代赵孟頫的主要书法作品有（①③④）。

①《仇锷墓碑铭》②《鹊华秋色图》③《度人经》④《兰亭十三跋》 27.乐曲通过琴保存下来的古琴曲目有（①②③）。①《梅花三弄》②《流水》③《阳关三叠》④十面埋伏 28.郑光祖的元杂剧代表作是（④）。

①《汉宫秋》②《西厢记》③《窦娥冤》④《倩女离魂》 29.元杂剧《汉宫秋》的作者是（②）。①关汉卿 ②马致远 ③王实甫 ④白朴 30.有“国剧”之称的戏曲是（③）。①南戏 ②昆腔 ③京剧 ④秦腔 31.孔子之后，儒家以（②）为主的经籍教学体系逐渐成型。①四书 ②《五经》③十三经 ④《论语》

32.法家学派以其（②）思想对战国末年的社会发展以及秦王朝的统一都产生了决定性影响。

①德政 ②“霸术”③尚贤 ④无为

33.（④）是汉代最高学府，不仅是全国文教中心和示范教学的辐射源，而且在国家政治生活中也发挥着重要作用和影响。①鸿都门学 ②四门学 ③国子学 ④太学

34.我国最早的文艺类专门学校是汉代建立的（③）。①四门学 ②太学 ③鸿都门学 ④国子学

35.以龚自珍、林则徐、魏源等为首的地主阶级改革派在猛烈批判封建教育的基础上，提倡（④）学风，主张学习西学，开近代史上学习西方的先河。

①“知行合一”②温故知新 ③考据 ④“经世致用”

36.宋代扩大了科举规模，确立了三年一次的三级考试制度，即（②③④）。

①乡试 ②州试 ③省试 ④殿试

37.（①②③④）属于孔子提倡的教师职业道德。①诲人不倦 ②学而不厌 ③以身作则 ④教学相长

38.（①②③④）属于《学记》提倡的教育教学原则。

①预防性原则 ②循序渐进原则 ③学习观摩原则 ④启发诱导原则 39.我国最早的教育理论专著是（②）。

①《论语》②《学记》③《师说》 ④《新学伪经考》 40.元杂剧《西厢记》的作者是（④）。①白朴 ②马致远 ③关汉卿 ④王实甫

二、选择题（单项或多项选择，请将正确答案的序号填入括号，多选或少选均不得分。）

1.我国正式历史著作的源头是（①③）。

①石刻文字 ②甲骨文 ③铜器铭文 ④《春秋》 2.战国时期是先秦史学发展的繁荣时期，（①②④）是该时期留存于现在的史籍。

①《左传》 ②《战国策》③《春秋》④《竹书纪年》 3.（①）是我国最早的一部官修国史。

①《东观汉纪》②《春秋》③《史记》④《汉书》 4.三国时期，魏明帝在中书省设（④），职掌修史，这是设专官修史之始。

①太史令 ②兰台令史 ③太史 ④著作郎

5.魏晋南北朝时期的著名史学家有（①②④）等人。①陈寿 ②裴松之 ③荀悦 ④范晔

6.（①②③）是魏晋南北朝时期编撰的“正史”。

①《后汉书》②《三国志》③《魏书》④《华阳国志》 7.宋元时期所创新史书体裁有（②③）。

①司马光《资治通鉴》创编年体 ②南宋袁枢的《通鉴纪事本末》首创纪事本末体

③南宋朱熹的《资治通鉴纲目》首创纲目体 ④马端临的《文献通考》创立典志体

8.（②③④）是宋元时期编撰的“正史”。

①《旧唐书》②《新唐书》③《旧五代史》④《新五代史》 9.（①②③④）是宋元时期的地理志、地方志著作。

①《太平寰宇记》②《元丰九域志》③《东京梦华录》④《武林旧事》 10.（①②③）是宋元时期的薪金石学和考古学的代表性著作。①欧阳修的《集古录》②吴大临的《考古图》

③赵明诚的《金石录》④裴秀所绘的《禹贡地域图》 11.编年体史书发展过程中的分支有（②③④）。①纪事本末体 ②起居注 ③实录 ④纲目

12.（①②③④）属于 “史才四长”的内容。①史德 ②史才 ③史学 ④史识

13.（③）将百姓比喻为水，君主比喻为舟，水可载舟，亦可覆舟，形象地揭示了百姓与君主二者关系的实质。①荀子 ②孟子 ③唐太宗 ④孔子

14.（②）较系统地阐述了礼及礼仪的本质与功能，把礼仪理论提高到一个新的高度。

①周公 ②孔子 ③孟子 ④荀子

15.董仲舒把儒家礼仪具体概括为“三纲五常”。“三纲”（①③④）。①君为臣纲 ②亲亲尊尊 ③父为子纲 ④夫为妻纲 16.（①②）属于“三纲五常”中“五常”的内容。①仁 ②义 ③恭 ④宽

17.根据《周礼·春官·大宗伯》记载，（①②④）属于中国古代的五礼内容。

①凶礼 ②军礼 ③朝礼 ④吉礼 18.（①②③）属于古代吉礼范围。①祭天神 ②祭地祗 ③祭人鬼 ④荒礼 19.（①②③④）属于古代军礼范围。

①大师之礼 ②大田之礼 ③大封之礼 ④大均之礼 20.（①③④）属于古代嘉礼范围。

①饮食之礼 ②大田之礼 ③婚冠之礼 ④宾射之礼 21.（①③④）属于古代宾礼范围。

①朝礼 ②宾射之礼 ③相见礼 ④蕃王来朝礼 22.（①②③④）属于古代婚礼“六礼”范围。①纳采 ②问名 ③纳征 ④请期

23.（①②③④）属于古代的丧葬习俗。①土葬 ②火葬 ③石棺葬 ④悬棺葬 24.容仪有整主要包括（①②③）。

①衣着容貌 ②行为举止 ③言语辞令 ④礼尚往来 25.头衣亦称“元衣”，即我们现代的帽子。（①②③④）属于我国传统的头衣种类。

①冠 ②冕 ③帻 ④胄

26.（②）轿子才开始较为流行。①夏代 ②唐代 ③宋代 ④清代

27.（①②③）是古代最主要的运输工具。①船 ②车 ③轿 ④马

28.（①②③）属于中国的传统节日。①春节 ②元宵节 ③重阳节 ④母亲节

29.（③④）是我国古代经验科学出现的标志，是当时人们从实践经验加以抽象概括的成果。

①《黄帝内经》②《甘石星经》③《墨经》④《考工记》 30.（①②③）属于宋元时期中国传统数学家及其著作。

①秦九韶及其所著《数书九章》②李冶及其所著《测圆海镜》和《益古演段》

③杨辉及其所著《详解九章算法》和《日用算法》④朱世杰及其所著《算学启蒙》等

31.汉代主要有“论天三家”，即（①②③）。盖天说 ②浑天说 ③宣夜说 ④盘古开天说 32.春秋战国时期的数学成就有（①②④）。

①正整数乘法口诀“九九歌”已形成 ②《周髀算经》总结了春秋战国时代的数学成就 ③发明了度量衡 ④《墨经》中提出了点、线、方、圆等几何概念的定义

33.（②）总结了先秦医学实践和理论知识,强调人体的整体观念,运用阴阳五行的自然哲学思想,形成了一套脏腑和经络学说, 奠定了中医学的理论基础。

①《医方经》②《黄帝内经》③《伤寒杂病论》④《脉经》 34.（③）是经济地理的开山之作。

①《山海经》②《尚书·禹贡》③《史记·货殖列传》④《汉书·地理志》

35.宋元时期“瓷都”的景德镇烧制的（④）名扬天下 ①白瓷 ②彩瓷 ③青瓷 ④影青瓷

36.中国传统科技的特点有（①②③④）。①延续性 ②政治伦理性 ③整体性 ④实用性 37.春秋战国时期，（②）留下世界公认的关于哈雷慧星的最早记录：“秋七月，有星勃入于北斗”。①《尚书·禹贡》②《春秋·文公十四年》③《甘石星经》④《诗经·秦风》

38.唐高宗时编修的（①），是世界上最早的、由国家颁布的药典。①《唐本草》②《本草纲目》③《千金方》④《四部医典》 39.建于公元前3世纪的都江堰工程由（②③④）部分组成。①大坝 ②“宝瓶口”③“飞沙堰”④“分水鱼嘴”

4.后现代心理学概观 篇四

一、选择题（每小题4分，共28分）

1.国际组织是国际关系发展到一定历史阶段的产物，其形成和发展的根本原因是（）A.生产力的发展水平

B.全人类共同面临的复杂问题

C.世界多极化趋势的需要

D.恐怖主义的出现

【解析】选A。本题考查的是国际组织形成和发展的原因。其原因诸多，但根本原因只有一个，那就是生产力的发展水平，应选A。其他选项都不是根本原因。

2.（2010·福建文综）世界银行是政府间、全球性、专门性的国际组织。下列国际组织与世界银行类型相同的是（）A.联合国

B.欧盟

C.世界贸易组织

D.亚太经合组织

【解析】选C。A项是综合性国际组织，B、D两项都是地区性国际组织，只有C项是政府间、全球性、专门性的国际组织，所以选C。

3.国际组织的机构一般设有（）

A.大会、执行机构、决策机构

B.大会、秘书处、决策机构

用心 专心 爱心C.决策机构、执行机构、秘书处

D.决策机构、审核机构、秘书处

【解析】选C。做对本题需要熟记教材知识，国际组织的机构一般设有决策机构、执行机构、秘书处。正确的是C。其他选项的表达都是错误的。

4.我国坚持“与邻为善、以邻为伴”的原则，与周边地区发展睦邻友好关系，与东盟、上海合作组织的成员亲密接触。其中，上海合作组织与东盟属于（）A.政府间的、区域性的国际组织

B.政府间的、全球性的国际组织

C.非政府间的、区域性的国际组织

D.非政府间的、全球性的国际组织

【解析】选A。本题考查的是国际组织的分类。结合国际组织的分类标准，上海合作组织与东盟属于政府间的、区域性的国际组织，正确答案是A。

5.2010年上海世博会参展的国家和国际组织将达到200个，创下世博会的历史之最。下列关于国际组织的说法，正确的

是（）①它是国际社会的重要成员

②依据不同的标准，国际组织分为不同的类型

③它的产生是伴随国家的出现而产生的

④每一个国际组织的作用都是为了维护人类的根本利益

用心 专心 爱心

39.（12分）（2010·福建文综）阅读下列材料，回答问题。

世界银行发展委员会春季会议于2010年4月25日在美国举行。会议通过了发达国家向发展中国家转移投票权的改革方案。这次改革，使发展中国家的整体投票权从44.06%提高到47.19%。世界银行的投票权改革方案体现了提高发展中国家在世界银行的发言权和代表性的要求，是迈向发达国家和发展中国家平等分享投票权的重要步骤。

运用国际组织作用的有关知识，分析世界银行投票权改革的意义。

【解析】本题以世界银行投票权改革为背景，考查国际组织作用的相关知识，组织答案时要着重从世界银行投票权改革对发展中国家的作用来论述，要注意结合材料论述，要把世界银行投票权改革的意义论述具体，避免只有理论而无实质性内容。

答案：（1）有利于发展中国家在经济领域开展交流与合作，为发展中国家创造良好的发展环境，促进发展中国家经济和社会的发展。

（2）有利于发展中国家在国际事务中发挥积极作用，促进国际新秩序的建立，维护世界和平，实现共同发展。

（3）有利于协调各成员的利益，克服国际组织操控在一些国家手中的局限性。

5.心理学的后现代转向 篇五

心理学的后现代转向

后现代是一种新的思维方式,它广泛浸透在生活、思想、文化、意识等各领域.在后现代的冲击下,心理学研究也进入了后现代.后现代心理学旨在消解现代心理学的研究模式与理论体系,探讨处于后现代境遇中的人的`心理与行为机制.在后现代的影响下,心理学对自身的方法论、认识论以及专业知识和研究方法等方面都进行了新的思考,从而使心理学发生了新的转变.

作 者： 刘华 作者单位： 陕西师范大学教育科学院心理系 刊 名： 社会科学论坛 英文刊名： TRIBUNE OF SOCIAL SCIENCES 年，卷(期)： “”(12) 分类号： B84 关键词： 后现代 心理学 后现代转向

6.现代商业心理学。 篇六

Pham教授认为:所谓的心理营销,就是利用顾客(或渠道客户)的微妙心理来设计营销战略、策略以及具体的产品和服务内容。在一般的营销活动中,我们往往不太善于利用顾客的潜在心理,虽然知道顾客肯定有“冲动”或“下意识”的行为,但在设计方案时却把顾客当成了只进行理性价值判断的人。

Pham教授从具体的营销实践中,概括出了16种心理营销的效应——它们都被心理试验证明是有效的。这16种效应分别属于“基于非价值的选择”和“心理价值工程”两类,营销人员应该先熟悉前者,然后学会如何开展后者,最后影响顾客的选择,让他们觉得选择你的产品或服务要优于其他选择。

心理营销的很多效应很早就被业界在运用,但它们必将在买方市场环境下得到更多运用,因为每个商品都有大量竞品,而消费者同样也面临多元的选择。你需要采取行动让你提供的商品显得更好!基于非价值的选择

顾客并不总是依靠价值(产品/服务的价格、质量等因素)来进行选择。很多时候,你的产品本身并不需要作任何变化,却能够深刻地改变顾客选择结果。以下效应对影响顾客非价值的选择很有帮助。考虑效应

这是个非常基础的心理效应:当顾客出门购买一支牙膏时,他的脑海里实际上已经有了一个“考虑的集合”——大概有4、5个选择在里面,包括哪些店面、哪些品牌。

很多营销策略的弊病就在于,没有思考如何在一开始就把自己放入顾客的选择集合中。如果你这家超市不在顾客最先想到的几家范围内,那顾客光顾的机会就很少了。

这个效应对欧美营销界影响很大,也成为大家抢夺市场份额的驱动力之一。如果某个商品在各个区域的销售情况都不好,但只在少数几个区域销售良好,那首先肯定是当地的销售人员或经销商已经通过各种推广活动,把产品“塞”进了顾客的选择集合。

考虑效应不仅仅可以通过重复性的广告达成,也可以靠有效的分销覆盖、有创意的促销、与众不同的顾客定位来达成。例如,达美乐匹萨的一个成功案例就是赠送漂亮的冰箱门磁贴,让顾客在厨房做饭时,时常看到达美乐的标志。那么顾客打电话订购匹萨时,就会将达美乐直接放入选择集合。主导效应

如果在顾客面临的选择中,有一个选项明显占主导地位,那么该选项拥有显著吸引力。

例如英国《经济学家》杂志在推广网络版时,虽然是免费的,但依然订阅者寥寥。因此它在新一轮推广中推出两个选项:读者单独订阅印刷版为1200元,读者订阅印刷版同时订阅网络版也是1200元。那顾客就想,既然都是1200元,我为什么不要那个项目多的?这一招立刻见效,比当初单纯推广网络版效率要高多了。妥协效应

当顾客面临难以取合的选择时,他会在心理上感觉:做出妥协的项目吸引力最大。这个效应的案例很多,例如专业的餐厅管理者都会准备一些超级贵的红酒,靠它们来刺激那些价格略低但品质似乎差不多的红酒的销量。当然,这个效应针对那些中高档商品、新特商品更有用,对于大众日用商品的作用就小了。但在日用品超市里,这个效应还是有效的,例如在三种价位的产品中,中间价位的一般会销售得更好。互惠效应

这是一种力量强大的效应。当顾客接受你的小恩小惠和礼物时,即便这是你主动给他的,他也会有一种潜在的想回报你的义务感。超市里的免费样品发放,除了含有让顾客体验的意思外,也含有恩惠的意思。传统销售人员经常采用这种效应达成销售。

注意,有两个因素会影响互惠效应的结果:一是你必须为赠送提供一个堂而皇之的理由;二是不要让顾客一开始就觉得礼物是交易的一部分。就终端销售人员的话术而言,“这是免费的,你留着吧”,要比“试着好你就买”的效果更好。社会验证效应

当顾客不知道怎么办时,往往会效仿社会公众的观点。电影或图书排行榜就是这方面的突出例证,它们让顾客觉得:别人都承认了这部电影或书,那我购买它的风险就小了。销售人员喜爱采用的证书销售、证言销售都属于这个效应。默认效应

相对于那些需要主动选择的选项,默认选项更有可能被顾客选上。这是在利用消费者天然的惰性。例如,在某些服务合同中,总有“默认自动续约”条款,即如果顾客不特别注明不再续约,那么本服务及其收费继续生效。承诺效应

如果你引导顾客事先作出了某种承诺,那么他遵从的可能性极大。例如,优秀的电话直销员会以非常自然、闲适的语气与顾客搭话,对方被搭上一句话,就代表他对直销员作出了一个“愿意沟通”的潜在承诺,便会被引导着不断说下去。承诺不一定是给销售员的。玩具店采取的一种营销策略是:在过节前就针对小孩子作A玩具的推广,小孩子就可能问大人:你能给我买一个吗?大人就会作出一个承诺。然后大人到店里去,却发现买不到A玩具。这其实是商家故意的,因为大人对小孩作了承诺,你总得买点什么,而且必须买一个比A玩具更大的B玩具去补偿。当节日过完,商家又开始针对孩子作A玩具推广,孩子一下子回想起来,就要求大人再去买个A 心疼花钱的效应

如果你的营销行为使顾客很快想起:他需要花费现金来消费,那他消费的可能性就大大降低。因此,你要想方设法降低顾客的“心疼感”,游乐场的代用币、小包装商品和信用卡都是对策之一。宝洁公司在上个世纪80年代刚进入中国时,也是靠小包装的海飞丝打开了普通居民消费的市场。心理价值工程

心理价值工程是基于上述8个非价值效应的,以下8个效应可以引导顾客产生实实在在的价值感,或提升顾客对商品价值的评价。影响效应

影响顾客的现场感受,愉悦他们的心理感受,即可提高他们对产品的价值判断,并愿意支付更高的价格。销售人员的微笑就是这方面的典型安排之一。很多小品牌靠这招在超市的销售现场打败那些大品牌。

有人曾把一个饭店里的侍应生分两个组,对B组进行特殊培训,结果B组的小费收入比A组高。并不是因为B组的服务更好,人长得更漂亮,而是因为他们在结账前后,会仿佛无意地用手触碰顾客一下,这让顾客下意识里生起一种亲切感。顾客一般会误把这种亲切感或愉悦感嫁接到服务水平上,从而愿意为其多付小费。收益分割效应

对顾客来说,收益分割后的感知价值大于合并后相同收益的价值。比如:你把优惠一次性给顾客,还不如把优惠拆成几份给他,这会让他觉得获得的优惠总值更大。损失合并效应

同理,损失分割后的感知痛苦大于合并后相同损失的痛苦。比如销售

旅游产品,如果给交通、住宿、吃喝、游玩各定一个价位,会让顾客觉得很贵;若是打包销售,顾客就觉得便宜多了。混合损失的分割效应

大支出和小收益分开后的感知价值大于合并后的感知价值。在商品销售中常用的“返利”策略就是如此。其实美国税务局也常用这招:让你先缴纳1000美元税金,再返100美金的退税,它不会直接课你900美元税。混合收益的合并效应

大收益和小支出分开后的感知价值小于合并后的感知价值。也就是说:如果你要让顾客得到商品后还要支付点什么费用,效果就非常不好,还不如一开始就把这个费用打入价格。但可惜的是,很多厂商都容易犯这个错误,例如会让安装工人替顾客安装好商品后再收取相关费用,这会大大降低顾客的价值评价。心理占有效应

顾客一旦拥有商品,就会主动提高其价值。突出例子为商品试用:顾客把试用装拿回家用,一开始肯定会支持自己的选择,反对别人贬低该商品的价值。稀有效应

如果顾客感觉该商品稀有,供应有限,感知价值就会升高。像限量版销售、定时促销、某特定渠道独家销售都是这方面的例子。“不断改进”的效应

好顺序以及“不断改进”的顺序要比坏顺序创造更大的心理感知价值。迪斯尼一般在一天中两个游人离园的高峰前,也就是下午14点以前和傍晚18点半以前,组织两次大规模的免费欣赏游行节目。也就是说,把最好的产品和服务放在最后,或至少让顾客感觉此期间你在不断改进,就会大大提升他们对产品和服务价值的评价。

实际上,大团圆结局的电影也是这方面的突出例证——电影公司希望顾客提高对该影片的价值判断,并希望他们吸引更多观众。因此,从顾客心理角度来说,并非只有中国人喜欢大团圆结局,这在西方电影中也经常应用。

7.后现代心理学概观 篇七

1、国际数学家大会

1893年芝加哥“世界哥伦布博览会”。1897年苏黎世第一届国际数学家大会。1900年巴黎第二届ICM，希尔伯特（德，1862－1943年）作了“数学问题”的演讲。2000年“国际数学年”。

1924年多伦多第七届ICM，大会主席菲尔兹（加，1863－1932年）。菲尔兹奖：数学界的“诺贝尔奖”，1936年开始颁奖。

1983年，丘成桐（中－美，1949－）获奖；2006年，陶哲轩（澳，1975－）获奖。

2、纯粹数学的发展

20世纪数学的特点：结构数学与统一的数学。阿蒂亚（英，1929－）指出：20世纪前半叶“专门化的时代”，20世纪后半叶“统一的时代”。

阿蒂亚简介。2.1 实变函数论

集合论的观点在20世纪初首先引起积分学的变革，从而导致了实变函数论的建立。

1898年波雷尔（法，1871－1956年）的测度论，1902年勒贝格（法，1875－1941年）的博士论文《积分，长度与面积》，形成实变函数论，分析的“分水岭”。

2.2 泛函分析

创始时期（19世纪80年代至20世纪20年代）：1906年弗雷歇（法，1878－1973年）的博士论文《关于泛函演算若干问题》，1922年列维（法，1886－1971年）出版《泛函分析》。

发展时期（20世纪20至40年代）：1932年巴拿赫（波，1892－1945年）出版《线性算子论》。1940年盖尔范德（苏，1913－）的巴拿赫代数理论。

成熟时期（20世纪40年代起）：施瓦兹（法，1915－2002年）的广义函数理论或分布论，格罗登迪克（法，1928－）的核空间理论。

巴拿赫简介。2.3 抽象代数

抽象代数是希尔伯特的抽象思维及公理化方法的产物。创立者：诺特（德，1882－1935年）与阿廷（奥地利，1898－1962年），范•德•瓦尔登（荷，1903－1996年）《近世代数学》（1930－1931年）一书问世，标志着抽象代数学正式诞生。

诺特简介。2.4 拓扑学

拓扑学本质上是属于20世纪的抽象学科。1895－1905年庞加莱（法，1854－1912年）发表一组论文《位置分析》，开创了现代拓扑学的研究。

1914年豪斯道夫（德，1868－1942年）《集合论纲要》。1926年霍普夫（1894－1971年）定义了同调群，1935年胡勒维茨（波，1904－1957年）引进了同伦群，同调论与同伦论一起推动组合拓扑学逐步演变成代数拓扑学。

2.5 概率论

研究随机现象数量规律的数学分支。作为一门独立的数学分支，真正的奠基人是雅格布•伯努利（瑞，1654－1705年），1713年出版《猜度术》。

1812年，拉普拉斯（法，1749－1827年）出版《分析概率论》。1933年，柯尔莫哥洛夫（苏，1903－1987年）出版《概率论基本概念》，使概率论成为一门严格的演绎学科。

柯尔莫哥洛夫简介。

3、数学基础大论战

1903年罗素（英，1872－1970年）提出一个简明的集合论悖论，形成第三次数学危机。

逻辑代数的发展是数理逻辑。弗雷格（德，1848－1925年）是数理逻辑和逻辑主义的奠基人和创始人。皮亚诺（意，1858－1932年）为数理逻辑和数学基础的研究开创了新局面。

3.1 逻辑主义

罗素，1903年出版《数学的原理》，1910－1913年《数学原理》（与怀特黑德（英，1861－1947年）合著）是逻辑主义的权威性论述，“数学就是逻辑”，全部数学可以由逻辑推导出来。

罗素简介。

3.2 直觉主义

布劳威尔（荷，1881－1966年），1907年博士论文《论数学基础》搭建了直觉主义的框架，数学独立于逻辑，数学的基础是一种能使人认识“知觉单位”1以及自然数列的原始知觉，坚持数学对象的“构造性”定义。

3.3 形式主义纲领

希尔伯特，1922年提出形式主义纲领，1928年《数理逻辑基础》，1934、1939年《数学基础》中对形式主义纲领作出了系统的总结和全面的论述。

1930年代，哥德尔的定理引起的震动之后，关于数学基础的争论渐趋淡化。3.4 公理集合论

为了消除集合论悖论，策梅罗（德，1871－1953年）公理系统诞生。1929－1930年确定为“策梅罗－费兰克尔公理系统”。

选择公理、连续统假设是集合论中的基本问题。1938年哥德尔（奥地利－美，1906－1978年）证明了相容性，1963年柯恩（美，1934－2007年）证明了独立性。