礼品营销策划方案

礼品营销策划方案（10篇）

1.礼品营销策划方案 篇一

礼品销售策划方案

一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略）

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。

六、各项费用预算（略）

2.礼品营销策划方案 篇二

一、礼品团购的特点及作用

团购是团体购买的简称。所谓礼品团购，是指一些单位向其它部门赠送礼品或者一些公司搞促销向外采购赠品，这些单位或者公司在限定的时间内集合团购人数，同时一次性地向专业礼品销售商或者礼品生产公司购买，取得消费者单独购买所无法享受的价格优惠。

礼品团购与别的团购形式最大的特点除了要求经济性外，能不能将产品对消费者的吸引力说得与企划者的想法相吻合，也就决定了这个客户能不能谈成功，因此，对这类客户，就得从市场营销的角度从促销赠品对消费者需求的迎合力度来洽谈。在团购企业内部，决策者、购买者、使用者不完全是一个主体，比如，作为礼品团购的采购，决策者往往是主管的副总或总经理，而购买者一般是负责此项业务的采购部门或企业的工会，而使用者则是企业所有员工。另外，针对采购部门或工会，也要分清谁是真正的“幕后”主角。

礼品团购的作用主要可以使销售商或者礼品公司的渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高;同时礼品的销售量大。为企业带来较大的销售利润;礼品团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

二、礼品团购市场的操作模式

每逢节日，尽管福利出现货币化趋势，但是团购在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品和许多礼盒产品，节假日销量往往占据企业年销售总额的一半以上，因此对于这些企业团购就显得更为重要。

传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”;二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，死缠硬磨签下“辛苦单”;三是依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。作为新形势下的礼品团购和传统的团购模式有较大的区别，现将目前礼品营销者实施礼品团购营销的操作模式归纳如下：

（一）重点解决渠道通路选择和规划。

渠道1：机关。

这类人群基本是党政机关以及其所属职能部门、机构。节假前，他们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利，比如一些生活用品、消费品、耐用品等。为了节约成本，他们往往选择团体购买。这些群体，也是众多商家必争的目标群体。节前一个月，必须提前做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。

渠道2：企业。

企业发放福利，也选择节假期间给职工一种温馨补贴。同时，企业作为一个特殊群体，还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上，企业渠道更具有诱惑潜力。那么，作为馈赠礼品部分，应该是介于中高档品牌群类，而这个群类产品一般价格较高，利润丰厚，也是众多礼商重点锁定的目标板块。馈赠礼品类团购的目标更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业、其他服务综合企业等。

渠道3：院校。

院校基于自身的一些收费项目平台，各自积累一定的金库资源。节假给教师、员工会发放价值不菲的节假福利物品。那么，这个群体，也应该成为商家不可忽视的团购渠道。这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。

渠道4：医疗。

医疗卫生部门是一个高福利的群体。是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择，必须提前应对，充分把握商机。这类群体，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少团购营销的运营成本。

（二）礼品团购营销团队的组建

在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后，如何推进又是一个的困惑。很多初入礼品行业的销售经理首先缺乏对全部的客户群进行归类，其次在营销推进层面缺乏执行意识，处于松散凌乱平台。为了推进实施团购营销工作，企业必须在节假前2～3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。团队组建完成，还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，提高团队的营销综合实力，来保证团购目标的实现。

（三）寻找礼品团购潜在客户

礼品团购的主要途径有四种：

途径1：

直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低，但营销成本相对较低。该类团购客户一旦攻下，就成为一种长期的宝贵客户资源，一次开发多年收益。

途径2：

发动朋友进行关系营销。每个办事处经理和员工肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

途径3：

寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。

途径4：

寻找有团购经验的单位。有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场。此外，通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。

（四）实施礼品团购营销的基本步骤

第一步：搜集重点客户名单。

搜集客户是基础工作，搜集质量直接制约团购效果，因此不可草率地照抄黄页。通常高福利重点客户有以下四类：1、政府、学校、军队等事业单位;2、矿山、油田等高福利单位;3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业;4、地方性龙头企业。搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好坚实的基础。调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式为主。

第二步：邮寄团购资料。

邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。按照第一步搜集到的客户资讯，有针对性地邮寄团购资料。团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以制定《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益协作，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。

第三步：客户拜访。

一般在资料邮寄后的3～7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10～15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。在拜访中争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。送样品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人常规资讯而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人资讯。公司的业务员每次拜访都不忘把最新的企业内刊带给客户，让客户与他们一起感受企业的荣誉和进步。许多团购客户正是通过这份小小的企业内刊认可了企业，从而订购礼品。

第四步：为团购下单造势。

团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此在选择团购产品时他们除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。如果你的产品还没有进入行业三甲不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。在推广费用不足的条件下，企业应该选择最有影响力的超市铺货，然后提高了产品的零售价格。在春节前的半月左右密集刊登系列报纸软性广告和平面广告。实践证明：重点终端铺货、高价格和广告使产品身价倍增;提高零售价格在保证销售商利益不受损失的前提下使采购商获得更大的优惠快感;领导型团购客户的采购会影响一般团购客户的决策;在节日前的产品广告中加上团购招商的资讯可能有意外收获。

第五步：客户公关。

采购负责人和决策者无非关心两件事情：公司的利益和个人的利益，只要抓住这两点一般都会摧城拨寨。回扣已经成为决定团购成败的关键秘笈，是影响核心人物决策的关键武器。回扣送给谁?用什么方式送?需要根据具体情况而定。对采购者适当隐私保护会让他变成你的员工，他会积极的推荐你的产品给上司和朋友。但回扣并非客户公关的唯一武器，其他能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力。

第六步：谈价格下定单。

这一步是最愉快也是最简单的，最终谈判价格和订购数量还需要你最大限度的临场发挥。

（五）增进礼品团购消费者的客户关系

1、开展联谊活动；

与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。

2、邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议；

安排双方领导互访，或邀请客户到厂区参观，到工厂所在地旅游、召开会议，是与客户沟通和保持良好感情的好方式。

3、冠名赞助，一举多得；

对团购客户或者社会开展赞助活动，以此共建文明社会。这种方式既能与客户建立良好的关系，双方也能因此而获得良好的社会声誉。

4、赠送内刊，形成品牌文化链；

把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上，寄给客户，你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。

5、建立客户档案，提供全程服务；

做团购的H公司总经理说:“许多企业都因为给了礼品团购消费者比较多的价格优惠而不愿意提供更多的服务。其实这样做对企业的发展是不利的。我们对所有的消费者都一样，客户应该得到的服务我们一样都不会少。”该公司建立了详细的礼品团购客户档案，及时地跟踪服务。该公司销售人员总是赞美礼品团购单位，让这些消费者觉得自己的组织是多么优秀和令人羡慕。该公司这样做收到了一石二鸟的效果：一是良好的跟踪服务让客户单位的职工感动，在他们心中树立了自己品牌的信誉;二是让客户单位的决策人很满意，觉得自己的选择是正确的，从而乐意继续与该公司合作。

礼品团购这一新型的消费领域，还处于一个初级阶段，机制还未健全，消费者有待加深认识。如果在各方面得到充分的协调与重视，团购应该有着很大的发展前景。

参考文献

[1]吴国庆.“团购”行为特点及影响分析[J].商业研究, 2003, (23) .

[2]王荣耀.礼品团购实战销售技巧[J].中国商贸, 2005, (4) .

[3]崔自三.“五顾茅庐”打开礼品团购缺口[J].中国商贸, 2005, (4) .

[4]张帆.如何开拓团购市场[J].出版科学, 2004, (3) .

[5]王荣耀.“挖掘”礼品团购客户源.技巧[J].投资与营销, 2005, (8) .

3.企业礼品设计策划方略 篇三

企业礼品市场现状现显出的特点，可以用这样两个字概括：

广——进入这个行业的企业店家广泛，各行各业，不管是不是具有这方面的资质，都看准这样一个几乎是无限大的市场，都期盼进入其中分一杯羹，以致出现一传手、二传手，甚至三传四传，似乎觉得这是一个只要上下有连接可能就能做的、最容易发达的行业。

同——把任何商品都纳入礼品的概念，吃穿用品、大中小件，外加包装，即可成行。因此，这样的礼品在市场上都可以见到，往往除了一个标签或标识，与普通商品别无二致，这一类的礼品基本都带有以下特征：

很强的生产适应性。处于这样一种业态下的礼品具有生产适应性高的特点，由于不针对个性设计制作，因此适合大批量的生产，在降低成本环节上有了更大的可能性。

广泛的雷同性。由此带来的就是产品的雷同性增加，把大量现成的工艺品或日用实用品引入礼品行列，或稍加改装，或直接用于礼品消费，结果造成礼品仅仅具有实用价值，艺术属性降低，收藏的概率更是急剧降低，最后结局是在日积月累的堆积中，成为食之无味、弃之可惜的杂物。

普遍的低价值性。由于内容的雷同性带来另一后果就是价值低下，尤其是其美学价值和纪念价值的低下，特别是没有恰当的设计、材质的挑选以及提升技术要求等工艺技术方面的简单化，使大部分的礼品没有好的审美功能。

礼品消费与日常的一般生活性消费相比有着显著的不同，礼品除去产品本身的实用属性，具有更强的消费心理属性。使用礼品消费，存在着对接受者的一份情感和感情的关注。在礼品的“送”和“用”之间，更应注重“送”的阶段，作为一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性，它的消费价值体现在“送、收”礼的过程，而不是在使用产品的这个结果。尤其是作为企业礼品，更要表达出本企业的特有文化氛围、表达对某个事件的纪念特征。

一件良好的礼品，应该具有鲜明的个性，无论是在创意上，还是在用材和制作加工上。但注重个性化的礼品，面临着从设计开始就要有更多的投入，然而投产总量未必成正比上升，这就有可能会降低最终的实际效益。如何看待这一个矛盾，如何解决这一个矛盾，是目前对礼品设计制作者的一个艰难的课题。

让礼品富于个性化，应在以下几个方面得到体现（即使其具有这样特征）：

——需求者理念的体现。作为具有特点对象的礼品，最根本的是要适应赠送对象的需要，尤其是如果有特殊文化涵义的需求，能与对象的理念合拍，有共鸣。

——形态的独特性。既然是有独特性的在礼品的形态上，要显现独到之处，不能流于一般市场商品的形态出现，使其更能引人瞩目，使受礼者有得到稀有珍品般的感受。

——更强的美学功能。那就是具有质量的设计、制作的结果，将其引入欣赏品之列，而不是一件简单的商品而已。在礼品实现个性化的过程中，有几个环节（途径）是必定要关注的：

设计者理念。设计者已非立在普通的角度去审视手中的创作。他将挖掘出需求对象内心和表象下的深层次对礼品的期望，龙腾苍穹银龙镇宅揣摩对象的文化走向和需求……从而融于设计之中、体现于作品之中，而非仅仅依照自己的喜好去向，来推介自身的文化认知。

生产者适应。特殊的生产对制造者永远是一场考验，其中不仅仅是经济上的考量，更为复杂的是生产者如何能适应包涵更多文化要求的产品，由于文化底蕴的差异、地域文化的差异、各类基础文化的差异等等，造成生产者绝大部分不能良好理解设计者意图的结果，大大削弱作者的原意。因此寻找一个能在短期内理解设计意图并可以表达完整的恰当的生产者，实在是一个十分重要的环节，它是企业礼品项目成功的一项重要保证。

综合工艺手段。实现个性化的礼品，在理念和制作上的问题以外，在形态上的别出心裁同样重要。单纯的一种材质、一种施艺手段要达到夺人眼球的效果可能还是会差强人意。运用多种工艺手段、多种材质的合作，扬各自之长，来互相衬托，应该是更合适的方向在对具体这类礼品项目的实施中，有关下面几个方面应充分注意：

一.进入前的整体规划。首先文化理念的规划。一是大文化：注重中国传统和世界潮流，传统是基础，世界潮流是趋向；两者结合会有更好的社会适应性；二是小文化：即需求者的文化要求，如企业文化、地区文化，这是更容易获得认可的基础。其次设计者的选择，重要的是其文化修养、知识面和专业技巧，特别是可以清晰理解需求方的意图并有着可以认同的理念和方式，这是能合作良好的重要基础。再者生产规划，是全面地对生产加工的规划，如对技术细节的预测、生产全流程考虑、各类附件的配置如何符合依据主体设计理念等等。

二.寻找合适的合作伙伴。主要是对拟定合作对象的考察，在较高的技术能量和价格之间、专业技术方式以及水准和文化理解的平衡，以保证设计理念的完美体现。

三.经济的规划。为保证最终实际效益产生，应从每个微小部分考虑，从主体到每个细小的附件，直至外包装、运输等等细节，最好有详细的预算，这就要求组织者对各部分加工状况有充分的了解和熟知度。

四.宣传的策划。首先对自身的设计有“自圆其说”的方案，有一个良好的“故事”，以吸引对方，达到通过沟通达成对作品意图的共识，引导对方对作品的理解认可度，进入设计者的设计理念。

五.实施中的调整。设计和制作常常是一对对立着的兄弟，是一家人，却又经常矛盾。设计者往往为追求理想的效果而天马行空，忽视技术限制，而生产者则会以最冷静的技术态度对待每一个细节，提出那些不可能完成的任务。组织者就是要在这样的盘根错节中不断解决设计思想和制作技术限制的矛盾，寻找两者的平衡点。这是一个需要相当耐心和灵活的态度去对待的问题。

六.控制工期。企业礼品的定制往往是前期筹备绵延细雨，交货时间疾风暴雨，需求交货的时间问题常常会成为顺利完成项目的瓶颈，因此在进入初始阶段就应对工期问题给予以充分注意，通过加强对各部分加工状况的认知度，及时调配各环节的工序和工期。

4.2014中秋节礼品策划方案 篇四

每逢中秋节是我国送礼的高峰期，送给客户、送给长辈……。中秋节送什么礼物成了每个送礼者的心头之痛。中秋月饼几乎是每个送礼者的首选，但是几乎每个客户中秋节都能收到各个朋友、单位送的月饼或月饼票，根本吃不完，大多数月饼票都浪费了，这样送礼者的目的如何能达到?

根据客户的需求不同选择针对性的礼品不失为一种比较好的策略。

1、如果你送礼的对象是朋友，人数较少，三五个人之内，那首先了解他们的年龄、爱好等信息，根据他们的不同需求来一对一的选择送礼物品，做到每个人收到的礼物都觉得是你精挑细选的礼物。比如：送给老爸一套茶具、老妈一套不锈钢锅具或床品、孩子一套玩具、爷爷奶奶一套保健治疗仪，最后再把一盒月饼亲自送给全家品尝，可能效果比较好。

2、如果你送礼的对象是商务工作，最好了解对方的行业、职位，根据他的品味、身份、地位，确定好你的费用预算来选择礼物。对方职位高就尽量不要送月饼了，因为对方肯定中秋会收到很多月饼，根本自己不会吃，只会转送给其他人。可以送一些茶叶、茶具、收藏品、VIp册等适合他办公、工作，符合他品味档次的大品牌、高质量的礼物，配上一个精致、手写的中秋贺册就好了。现在部分发达城市的中秋礼物甚至流行送高尔夫会员册，可想而知很多人非常在意中秋送礼了。抓住中秋节这个送礼的好时机，其他时间你送礼对方可能不便于接收，你的人情也做不到，这时候如果能收到你贴心的礼物对方肯定不会拒绝，比吃顿饭效果还要好。

3、如果你送礼的对方是很多人，几十人、上百人的公司送礼，你无法了解每个收礼者的情况，你无法把礼品送到每个人手上，你无法带着众多礼品去拜访客户，你的客户不方便在你拜访时收礼品?这时你可以考虑一下选择专业的礼品自选服务，比如现在市场流行的满橙礼品册自选平台，你只需要购买一批满橙中秋册，每张中秋册都有几十种礼品，你发快递或者直接送给收礼者，收礼者凭礼品册或登陆满橙网站就可以自己选择需要的礼品，中秋他们有各大品牌的月饼礼盒，你以送月饼的名义送给了客户，客户想吃月饼可以领取月饼，不想吃月饼更可以选择几百种床品、不锈钢锅具、橄榄油、红酒、茶具、收藏品、时尚礼品，客户打一个电话就可以快递将礼物送到家。送礼从此变得多轻松。对此，小编精心准备了2014中秋节礼品方案：

中秋节礼品策划方案一： 送传统月饼礼盒

适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴

推荐等级：☆☆☆☆

中秋节一定要有月饼或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做中秋节呢?知名的哈根达斯月饼礼盒款式众多可供挑选的余地很大。

缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月饼，吃不完坏掉浪费太大了。

中秋节礼品策划方案二：搭配传统的月饼送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

推荐等级：☆☆☆☆

光送月饼，太单调。同时月饼礼盒最贵的也就3、4百元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

缺点：礼品组合是丰富的，但是又有月饼又有酒类油类，实在是不方便运输。只能采购回来自己组装，并且需要挨家挨户地送礼，不然实在是不放心现在的快递。一大箱子东西，可能在送礼的时候会有一些不方便

中秋节礼品策划方案三：中秋随心选礼品册

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利、客户、领导、政府官员

推荐等级：☆☆☆☆☆

优点：

您不用再绞尽脑汁考虑收礼人是月饼、红酒还是海鲜，也不用忍受如山的礼品堆放到您整洁的办公室，更不用每天担心礼品的包装、货损，选择满橙礼品册，解决所有的烦恼，让您真正送礼轻松。收到礼品自选册的用户，即可挑选自己喜爱的礼品，自由便利。

中秋节礼品策划方案四：有机食品礼盒

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级：☆☆☆☆

有机杂粮的产地位于辽宁省建平县和坐落干北纬42度，东经122度的辽宁省黑山县。种植过程一直保特着原生态的方式---基地为肥沃的沙土平原，优美的环境，引用清澈的山泉水灌溉，产出营养健康安全的有机原粮。基地为国内最早的有机食品出口企业，是国家级百万公顷有机示范基地，公司的“绿色芳山”商标被评为中国驰名商标，建立并通过了IS09001、IS022000、HACCp认证;并按标准要求建立了GMp.HACCp管理系统;获得了中国有机食品认证和欧盟有机食品认证。还有健康山珍礼盒都是热爱健康人士的首选。

食品总是没有人排斥的，但是有些地区的客户可能因为本身就在产地，所以不稀奇。加上配送过程中有食品安全的隐患，有时不能满足送礼的需要。

中秋节礼品策划方案五 厨具套装 厨房家电

适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级：☆☆☆☆

适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIp重要客户和领导送礼就不太合适。

不过由于家家用得上，所以福利方面比较容易受欢迎

中秋节礼品策划方案六.精美家纺 床上用品

适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级：☆☆☆☆

适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIp重要客户和领导送礼就不太合适。

中秋节礼品策划方案七 工艺礼品 典藏收藏

适赠人群：高端客户、生意伙伴、领导

推荐等级：☆☆☆☆

5.年圣诞节礼品促销活动策划方案 篇五

绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，.cOm传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的`CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

6.创意礼品店的营销策划 篇六

一：店铺选址

前期投资约两万元店面（先付一部分租金，留有部分进货资金和流通资金）店铺大小至少15平方米，前期投资中。店面装修采用较简约的风格以减少成本，主要运用墙纸进行美化，并添置一定的灯具和桌椅，但要突出创意和时尚。因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为500元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。创业步骤

店铺选址——山西大学工程学院（太原电力高等专科学校），这样，保证有

适当人流。

2办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——首先各地寻找最佳进货商，首先一点是重视商品的质量，其次要拉大批零差价寻找多类厂家进货，取得价格优势，同时要抓准市场，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光赢利分析：由于产品价格主要集中在1多元到100元之间，因此，如果每天平均销售5件价格在20元左右的产品，日销售额为100元，月营业额约为3500元。毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算。后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

二：市场分析

（1）前期准备

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品因具有市场性、现实市场性及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上

③消费者的接受性。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、同学经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等。

3、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了产品功能。

·服务质量太差，令消费者不满。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

以最短的时间，最少的成本，创最佳业绩！”

五)、营销战略

1、营销宗旨：

·以强有力得口头宣传攻势顺利拓展影响。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点

本着服务同学的的宗旨，诚信经营

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，达到最佳效果。

1)产品定位。

2)产品质量功能方案。

3)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

3、价格策略。

·拉大批零差价。以赚取最大的利益。

·给予适当数量折扣，鼓励多购

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

三：产品分析

产品涵盖诸多领域——要充分了解学校内外市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖现代办公、个人用品等领域，其中包括：创意文具、情侣用品、手机挂件、墙上装饰、毛绒玩具、体育用品（主要面向男生和新生团购）。另一方面，也某些商品代理商进行合作，代理其品牌在校内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍——xxx商品应具有实用和礼品的双重价值。校内主要以年轻的消费群体为主，同时，各类对外宣传和内部活动都应不定期举行，如果能够与某些品牌建立联系，让xxx成为其校园代理，是个不错的营销渠道。比如某些知名的饰品，体育用品，可以选择一些有创意的产品

校园很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案对你的闲置物品如何处理？

留作纪念 卖掉 丢弃 送给同学

（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他

（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望 不希望 有没有都一样

（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做 看情况而定 不愿意去做

二.业务范围：

二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等

服务项目：

大学生闲置物品出售，出租

三.赢利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费

内大学生闲置物品置换中心

四：营销

商品策略：

1、折价促销

价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。促进消费者的购物的热情。

2、变相折价促销

每天推出一款特价商品（可考虑到节日与天气的影响因素）

变相折价促销是指稍微降低价格的前提下，提高产品的销售量让消费者

感到物有所值。

赠品促销

赠品促销目前在的市场上应用较多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升本店的销售量；b 鼓励人们经常光顾本店以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。）2、3、4、5、网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品

吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销，设置积分卡，可以满xx张打xx折形式进行。

积分促销可以增加上消费者的消费次数；可以增加上消费者对本店的忠诚度；可以本店的知名度等。

联合促销

可以和校内的不同商家进行联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。如可以和校园便利联合，代销彼此的商品，以获得最大的消费群做到拿别人的钱赚钱。

价格策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。

渠道策略：

7.礼品营销:多角度下的关系类型 篇七

一瓶中等价位酒装进雕有“龙凤”的玻璃装饰底座作为礼品，售价就达2000多元；七夕情人节，鲜花、巧克力华丽变身，价格翻倍却依然供不应求；中秋未到，高价月饼先敲响送礼锣鼓，中高档礼品茶也成新宠；全年各地礼品展览会接连举办，争奇斗艳，参观者络绎不绝，争相购买……梁漱溟曾断言中国不是个人本位也不是团体本位，他在《中国文化要义》一书中写道：“中国人的伦理本位者，关系本位也。”关系的功能就像是一本规格簿，告诉我们“应该”以什么样的规格来表达对交往对象的情感。蒋廉雄和卢泰宏等对消费者礼品购买决策的研究发现，中国消费者的礼品购买决策风格是由关系类型决定的，关系对购买礼品决策产生不同导向，并调节动机对购买决策风格的影响，不同的关系类型反映不同的情感诉求，成为礼品营销分类的重要维度之一。

文化角度下的礼品类型

目前，多数礼品研究按情感性关系、工具性关系和混合性关系的三分法，但混合性关系使分类变得复杂。化繁为简，从符合中国阴阳世界观的角度将关系划分为感情成分和工具成分，更贴切中国人的思考和实际行为，有助于提供礼品营销策略的精准性和针对性。按这种方法，我们将礼品划分为以下6种类型：感情成分主导偏重“真情”的亲情型、友情型和爱情型，工具成分主导偏重“交换”的商务型、促销型和奖励型（见图1）。

亲情型

林语堂在《吾国与吾民》中写道：“家族制度是中国社会的根底，中国的一切社会特性无不出自此家族制度，家族成为一座堡垒，在它的外面，一切的一切，都是合法的可掠夺物。”相对于商务型，亲情型礼品掺杂工具性目的少，温馨、实用、个性的商品受到偏爱。

1.温馨。在差序格局中，以个体为中心，最靠近中心的是父母子女组成的直系亲人，感情最深，关系最紧密，而彼此赠送礼物多借助生日、母亲节、父亲节、儿童节等特定群体性或个人性节日表达感情。亲情型礼物的主要特点是温馨，能够比较明显地传情达意，例如2011年父亲节前后，80后年轻人热捧“最佳老爸证”、“荣誉爸爸奖杯”、印有“爸爸我爱你”毛巾。

2.实用。送给差序格局稍外层的亲属礼品则更具实用性、优质性特点，既要表达出亲人的血缘之情，也要留足个人面子。此类亲情型礼品的送递时间不定，但在一些公共法定节假日表现得更为突出，例如春节、中秋节、端午节等传统节日，特色地方名产或包装精致的节日礼盒成为中国人走亲访友的必备品。送礼给亲人，实惠最好，不一定要多贵，关键在于你的心。

3.个性。尽管传统的鲜花依然是亲情型礼品的最佳选择，随着时代的发展和经济水平的提高，越来越多的父母开始接受个性化礼品。比如定制的抱枕、印有照片的变色杯等，收到这样一件精心设计的礼物，看到你所花的心思，父母肯定是很惊喜的，还可以永久保存，很有纪念和珍藏价值。

友情型

中国是一个重情义的国家，从俞伯牙摔琴谢知音，到桃园三结义的历史佳话，两肋插刀、朋友之情、兄弟之义、金兰之交，朋友可以被看做兄弟姐妹，跨越关系层级被纳入对中国人至关重要的亲属圈足以证明友情在人们日常生活的重要地位。友情型礼品不像商务型过于正式化和贵重，挚友间“礼轻情义重”的观念从古至今被认可，礼品传递的友情具有不可让渡性，而非过于注重外在属性。

1.新潮。友情型礼品特殊之处在于友情不像亲情存在纵向等级，辈分年龄差异，友谊双方在年龄、兴趣爱好等方面颇为相像，所送礼品也会因年龄、个性产生不同群体间差异，80、90后的年轻人偏爱的礼品更具新潮的特点，注重独一无二的个性和时尚新鲜的元素而忽视价格因素，如新潮的电子产品成为年轻人的送礼新宠，专门为年轻人提供创意礼品的网站也应运而生。

2.优质。中年以上的人则更具消费理性，偏爱礼品的优质性（保值、升值）。友情型礼品的选送时机虽具有灵活性，但生日、婚礼、庆典是礼品赠送的较多场合，商家可针对这些场合或节日的特点设计出专门别致、优质的礼品，满足消费者传递友情的心理需求。这方面，工艺品、收藏品是优质礼品的代表。

3.生动。生动型礼品体现礼轻义重的特点，如应针对不同类型的朋友送不同的礼品：送给失恋的朋友，请他吃最爱吃的菜，陪他痛快地畅饮；送给工作忙碌的朋友，维他命或柠檬，以消除疲劳；送给情绪化的朋友，如照明设备小台灯，这样可以让他心胸开朗明亮；送给遭遇挫折的朋友，将维他命装进小药瓶里，贴上“特制补充元气”的标签，助他恢复元气。

爱情型

爱情是人们永久的话题，传递爱情的礼物和方式也是多种多样，从古的定情信物到今的豪华嫁娶，爱情型礼品可以是实体的任何商品，也可以是服务性的旅行经历，商品一旦被赋予爱情的含义就成为触动人心、饱含深意的礼品，价值倍增。

1.浪漫。浪漫礼品一般局限在鲜花、巧克力等象征爱情的物品，礼品的浪漫，不在礼品本身，而在送礼品的方式。如2011年4月某天晚上在福建师范大学南区宿舍楼下上演的一幕生日表白，这场轰动的表白事件，引起不少同学的围观。当事人的好朋友们提前用荧光棒摆成箭头，从协和学院一直延续到师大南三宿舍楼下那颗“心”，并在“心”中央摆放上鲜花和蛋糕，这份浪漫的礼物打动了在场的每一个人。

2.别致。爱情型礼品将别致、独特发挥到极致，定制或自制的情人礼物受到年轻人的欢迎，如带有自己照片设计的情侣台灯、带刻字的“最佳男友”奖牌、独一无二定制的情侣杯子都是情侣热衷的礼品。爱情型礼品因被赋予爱情属性，其内涵超出了商品本身的价值，别致、创意和心意成为爱情型礼品的关键要素，如何把别致、独特移植到商品对爱情型礼品促销至关重要。

3.隽永。隽永型礼品一般代表含义深刻，值得保存纪念。例如，送他(她)一份可以永久珍藏的竹简情书,给他(她)一个特别惊喜，让他(她)珍藏N年也能随时翻出来体会你的一片心意，定制竹简意味着珍藏一生一世的礼物。又如梳子代表相思和爱情,古代一般有做定情的意思。

商务型

商务型礼品多为企事业单位在商务活动、会议等社交场合为加强情感联系、增进合作交流而赠送给客户、合作伙伴等的纪念性商品。送礼者通过商务礼品让受礼者感受到己方心意，通过“利他”的“诚意”而实现“利己”的“交换”目的，增进信任。

1.精致。精致的礼品，让人爱不释手，可以让人睹物思人。见到企业礼品，就想起企业家，想起企业组织，想起与企业交往的日子。友谊地久天长，令人怀念以往，这是非常重要的。有些东西倒不在于贵重，恰到好处是最好，但是商务礼品必须精致，这也是对对方的尊重，除此之外，便于携带也非常重要。

2.独特。选择礼品讲究人无我有，人有我优，人优我新。比如惠州大亚湾核电站送人的礼品是一个核电站的模型，该礼品成本不高，但很独特。正所谓山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。商务礼品不仅要有独特性，还需注意时尚性。比如用客户的照片订做一款DIY创意真人卡通版软陶公仔，这完全突破传统肖像冷冰冰的面孔，体现了企业选择礼品的精致与细心，给客户带来感动。

3.耐用。我们在企业交往中赠送礼品，一是宣传和推介所在的组织和企业的形象，二是向客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加强。如果客户保留礼品的时间越长，则广告效果越持久、深刻。如果赠送的礼品是本挂历，那么一年之后该礼品就会被客户遗忘。如果赠送的礼品是能长久使用的，那该礼品就可以保存很久。

促销型

促销型礼品主要是企业为吸引顾客，提高产品销售或扩大品牌影响力，树立企业良好形象而赠送给消费者的带有明显广告性质的礼品，送礼者的送礼心理具有很强的工具成分。购买产品后的附赠品，免费试用品，抵用券、打折券等都可划归促销型礼品的范畴。

1.低值。促销型礼品的受众规模大，一对多的礼品赠送方式使企业在考量受众心理、生活需求的同时还须考虑成本问题，促销型礼品多为主产品服务处于附属地位，所以具有低值、易耗的特点。如购买整箱牛奶赠送的玻璃杯、购满一定额度赠送的购物券等。

2.新颖。新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。虽然新颖，但也要注意普通大众适用的因素。

3.关联。促销型礼品的送礼者多为某个企业或品牌，所以营销决策者选取与企业、品牌或主产品属性相关或风格一致的商品作为促销型礼品，有助于引发品牌积极联想，而消费者也更可能付出额外成本购买企业或品牌的其他产品。具有关联性的礼品能让消费者看到赠品就马上想起产品，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

奖励型

奖励型礼品多用于文化、体育、娱乐等各种赛事活动，由主办方或赞助企业提供给参赛者的鼓励性、奖励性、象征性物品或企业为鼓励员工，增强企业内部凝聚力而定期或不定期赠送的礼品。奖励型礼品传递着送礼者对受礼者行为表现的充分肯定与鼓励，要有足够的价值和“分量”。

1.诚意。奖励型礼品包含的工具性或仪式性成分较多，而感情成分相对较少，它可以是以现金衡量或直接用现金表现的商品，例如颁给赛事优胜者的现金奖励、电视机等耐用品，《非诚勿扰》节目送给过关嘉宾的夏威夷旅游支持等，目的是让受礼者了解礼品的价值从而感受送礼者的诚意。

2.激励。奖励型礼品也可以是具有纪念价值的独特物品，例如各种体育赛事的金银铜牌、奖杯等。中小企业的奖励型礼品多表现为现金奖励、日常用品或诸如股票份额、债券等增值奖品，大品牌的奖励礼品激励成分增加，其目的都是让受礼者在活动结束后较长时间内，依然能感受到活动魅力或企业福利。

价值角度下的礼品类型

除了从文化的角度划分礼品的种类，从价值角度礼品可分为如下三种：奢侈品、耐用品和快消品。

奢侈品

目前，中国以第三大奢侈品消费国的身份吸引了众多国际奢侈品企业的目光，各种奢侈品牌竞相涌入中国，抢占这个庞大的消费市场。贝恩公司在《2010年中国奢侈品市场研究》中称，礼品馈赠是中国市场奢侈品购买的主要驱动因素。

1.高档次。奢侈，可以说是一种物质享受的追求，服饰、香水、手表、汽车、房产……是奢侈的追求者用钱去购买一些用钱可以买到的东西，来证明自己的身份、地位、财富、个性、品位并博得社会的认同。奢侈，更应该说是一种精神享受的追求，健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交……是奢侈的追求者用钱去实现一些用钱买不到的东西，从而享受消费前后的心情、美感、氛围和情调。因此，高品质、高价格、高档次是奢侈品最直观的特征。

2.高品位。很多人会把奢侈和豪华混为一谈，认为越是豪华就越是奢侈。其实不然，豪华并不等于精致，不代表品位；名牌也不等于雅致，不代表情趣。奢侈品必须具有深厚的内涵，它的出现势必要引领潮流，并且它的内涵及其品牌精髓通常要持续很久，达到几十年甚至几百年，这是一种积淀。送礼人借奢侈品彰显“面子”、身份、品位，受礼人因收到奢侈品感受自我价值和身份被肯定。奢侈品消费已经超越了其功能性价值，而重在其炫耀性价值。

3.高便捷。除了情面上的原因，奢侈品购买方式的多样化、便捷性和选择作为馈赠礼品的品牌多元化为奢侈品送礼提供了便利。目前很多银行和奢侈品商家都推出了现金匿名卡，可在境内外接受银联卡的零售门店使用，这些礼品卡作为礼品馈赠他人，收卡人能自主选择想要的品牌或产品，推动了中国奢侈品送礼的盛行。

耐用品

按价值来分，耐用品处于奢侈品和快消品的中间位置，此类礼品的特点可概括为“大”——品牌大、体积大、价值大。

1.品牌大。精致的手工艺品、收藏品作为礼品更偏向品牌大、内涵深远的特点，礼品越值得收藏，受礼者越珍惜，送礼者也达到情意表现的目的，而且送礼者对受礼者的情意会无形转移到双方对品牌的好感，既可巩固礼物双方的感情，又可实现品牌升值。品牌较大的耐用品往往是商务场合或朋友送礼的选择。

2.体积大。体积大的耐用品，一般出现在两种情况：一是体积较大的家具电器等实用性耐用品更可能成为奖励型或亲情型礼品的选择对象，送礼者与被送者之间了解深刻，送此类礼品不会受到体积大小的影响，而专注于实用性；二是体积大的工艺品、纪念品，常常出现在学校庆典、企业庆典等场合，就比如适合收到雕像、大型龙舟等体积庞大的耐用品。

3.价值大。精致的手工艺品、收藏品作为礼品更偏向价值大、内涵深远的特点，例如市面流行的限量纪念币、精致的瓷器工艺品、钻石等。此类礼品越值得收藏，受礼者越珍惜，送礼者也达到情意表现的目的，而且送礼者对受礼者的情意会无形转移到双方对品牌的好感，既能巩固礼物双方的感情，又能实现品牌升值。

快消品

相对于前两者，快消品作为礼品其价值、品牌和档次都稍弱一筹，但快消品仍然有其存在的优势与特点。

1.全。快消品最大特点体现在“全”。快消品摆脱了奢侈品牌品类上的局限性，规格比耐用品有更多选择，涵盖了规格全、品类全和渠道全的显著优势，受礼者则可涵盖亲人朋友、领导上司，只要规格和形式发生变化就能满足双方的送礼需求。

2.细。快消品作为礼品于细微之处表现情意，是中国诸多节日的热门礼品，中秋月饼种类繁多、规格多样，从豪华包装到简易礼盒都可成为走亲访友礼品，所以促成了一个庞大的中秋礼品消费市场。有专家表示，粽子也将走向礼品，成为传递感情的载体。

3.精。由于礼品的购买者与使用者分离，作为礼品的快消品在外观、形式上相比原有商品更为精致。不同产品有不同的功能及精神内涵，色彩方面要与该产品的关键消费群吻合，内容方面广告语、提炼的视觉元素、产品的原始品质、品牌的关键口号等，这些要有机的组合在一起，只有这样才能得到消费者的选择。

时间角度下的礼品类型

西方节日的涌入，中国传统节日习俗的传承，人们对人际关系、情感交流的重视，以及随经济发展，各种会议、庆典、赛事的接连举办，共同组成一个庞大的礼品消费市场，各行各业越来越重视时机营销，节日、庆典、比赛等都变成品牌争夺有限注意力的战场，所以从时间和场合角度划分礼品的种类对礼品营销有重要的意义。

节日礼品

节日在中国人休闲娱乐、联络感情方面扮演着重要角色，节日送礼也随之成为过节的必要内容。节日具有固定性、周期性、休闲性的特征，不同的节日有特定的、约定俗成的礼品与之搭配，节日礼品也随之带有周期性、局部固定性的特点。

1.周期性。节日最大特点是周期性复现，传统节日周期性的复现就为我们强固民族文化传统提供了有力保证。节日期间，市场竞争激烈、市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，借助节日活动把企业信息充分披露展示，以形成超常的规模消费。

2.融合性。对外开放，中西文化的融合碰撞，中国传统节日和西方节日各放异彩，形成风格不同的礼品市场。中国的传统节日，原先很少有特定的受礼对象，礼品多根据传统习惯来选择，例如春节、端午节、中秋节等是节日礼品促销的强档时间，而西方节日的受礼对象更偏向具体的特定群体，例如情人节、母亲节、父亲节等，这些节日越来越受到年轻人的追捧。

庆典礼品

中国的庆典一般是比较盛大的纪念日，例如七一党的生日，十一国庆，领导人、文化名人诞辰，港澳回归纪念日等，这些庆典礼品具有纪念性、升值性特征，文化产品也因自身带有文化特性或政治含义而顺势成为礼品促销的对象。

1.纪念性。中国庆典礼品一般跟中国社会发生的政治事件所发行的礼品有关，所以礼品具有纪念意义。如果是企业庆典发行的礼品，建议印有公司标志的手表、笔、领带夹、皮包等上的标志不要太抢眼，大小要适中。如果将该标志隐藏得巧妙，那么不在该公司工作的获得者愈会常常拿出来使用。

2.升值性。武广高铁通车，相关礼品邮册成了抢手货，带动1996年的“铁路建设”从年初的2.8元升至4.7元，而2006年发行的“和谐铁路”则从18元热炒到40元。曾号称“中国第二大投资市场”的邮币卡，相比一片火热的股市楼市，过去几年显得颇为低迷。不过，60周年国庆改变了邮市的投资生态，纪念邮册旺销点燃了“礼品票”行情。

会务礼品

会务、会展的时间、地点和参会人员较为固定，主题明确，具有集中性、互动性和规模性特征，场合正式，人员集中，是品牌针对目标受众群集中宣传、扩大品牌知名度、建立美誉度的良好时机。由于会务、会展人员、场地和性质的特殊情况，大型耐用性礼品、昂贵的奢侈品或者价值较低的快消品有规模、成本和价值的局限性，实用性商品诸如电子产品、带有会议标志或企业名称LOGO的工艺品更适合做此类场合的礼品。

1.集中性。集中性是会务礼品的第一特点。在会务上，集合了大量客户，礼品集中分发，降低了成本。集中分发的礼品，主要选择适合普通客户一般需求的日常用品，如引有企业标志的伞、钢笔、T恤、帽子等。

2.有效性。会务礼品面对客户群针对性强，效果明显。展览调查公司的调查显示，展会上给一个合格客户分发礼品后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会接受礼品而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

演赛礼品

文艺演出在中国属于喜闻乐见、广为流行的娱乐活动，节日、庆典、商业或公益活动都可以伴生各种演出，因其面向普通大众而具有互动性、相关性和延伸性等特点。文艺竞赛和体育赛事则具有对抗性、鼓动性和激烈性的特征，竞赛类礼品会因赛事的知名度和关注度而成为抢手的卖点，尤其是体育赛事衍生品所形成的礼品产业，效益显著。

1.互动性。中国娱乐节目越来越多，如：《康熙来了》、《我爱黑涩会》、《超级星光大道》、《快乐大本营》等。娱乐节目收视率高，影响范围广，是演出礼品的好介质。娱乐节目的演出，一般采用与现场观众互动形式，参与观众都可以获得一份精美礼品。由于观众的参与，礼品被置于隐性位置，参与被置于显性位置，人们对礼品的广告排斥度就大大降低。

2.鼓动性。一般为赛事参与者准备的礼品，例如厦门马拉松发给完成半程、全程选手的纪念奖牌，很多文艺比赛颁发给获奖者的免费旅游或其他赞助企业的产品等，可被看成是隐性营销的重要手段。赛事礼品往往会因为赛事的高曝光率而获得较好的宣传效果，扩大了品牌知名度和美誉度，所以企业可通过赞助赛事礼品做隐性营销，培养受众品牌好感，这种好感在受众的日后实际消费行为中发挥作用。

礼品分类的维度虽然不同，但各类型的礼品之间存在交叉性。礼品是传情达意的有效工具，礼品营销决策者必须了解并满足消费者送礼的心理要求，掌握不同礼品分类的特点，有针对性地开展礼品营销，才有可能实现产品增值，培养良好的品牌印象，积累品牌资产，获得主导所在行业的发展机会。

8.新年礼品定制与年底礼品团购方案 篇八

每逢年底，是各个企事业单位新年礼品定制和礼品团购的突击置办时节，各种年终会议礼品、员工福利、年会礼品、新年礼品、公司回馈礼品等都是“涉猎”目标，做为企业团体的新年礼品定制和年底礼品团购，淘宝天猫等电商平台还是有其短板的存在。年底采购成为各企事业单位最头疼也最重要的事情，也是礼品行业最火爆的时间，zoechd.com众易诚达礼品定制机构，拥有优势工厂资源，是一家专业整合礼品公司资源和供应商资源、提供专业的礼品定制服务一体的综合型礼品企业，为企业消费者提供“策划、创意、设计、定制、生产、包装、配送”等一站式礼品定制服务。针对2013年度开年的商务礼品态势提供一些新年礼品定制与年底礼品团购方案以供参考：

一、新年礼品定制必须彰显个性元素

现在人的商务生活日益繁忙，礼尚往来，熙熙攘攘。在礼海茫茫的年终时节，倘若是一些俗套的礼品，想必就如石沉大海，远远没有达到甚至背离了自己送礼的初衷和目的；随着现在商务活动的多元发展，另外也是借鉴了国外的成熟发展模式，在会议、展会、公司年会馈赠的时候，人们更多的青睐于电脑周边设备的数码礼品。比如说众易诚达个性鼠标垫、礼品U盘、礼品鼠标等等。这是科技发展与社会化PC办公普及的必然结果。

二、新年礼品定制之中高低档搭配，单品套装混搭。

送礼的层次和人群各有差异，这类主要价格集中在百元左右，主要是解决会议礼品、年会礼品、员工福利小礼品及商务会议礼品，这类礼品主要以实用、创意为主，在礼品选择面可参考办公桌上的小办公用品、创意数码产品、陶瓷u盘等精致内涵的中国风礼品，这代表着企业的形象；

而且，我们已经进入了个性化定制的DIY时代，zoechd.com众易诚达礼品率先开创了数码礼品定制的独我时尚，可根据企业用户的营销要求和企业文化定制独一无二的专属礼品，并在礼品包装、Logo定制、植入客户宣传字眼、图片等环节巧妙的安排展示企业形象和各种隐形诉求，让整个礼品“内外兼修”，从外包装到内部实物与企业的品牌形象浑然天成！

9.花卉礼品电商的创意营销 篇九

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花卉礼品电商的创意营销

2012-03-27 11:31 来源:商业不靠谱 被围观(29)| 评论(0)摘要： 1-800-Flowers是美国最大的网上花卉和礼品销售平台，他们是如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

目前，国内的鲜花速递市场还很年轻，大约

2000年就有些花店试水网络，后来一群地方性和全国性的鲜花网站如雨后春笋般地在互联网上涌现。据不完全统计，目前在我国与鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家，但经营出色的寥寥无几。

前不久，一个老板向笔者咨询鲜花的营销战略。她在当地市场经营几家不错的鲜花店，竞争对手很多，行业比较粗放。她想走电商路线，但鲜花个性化比较突出，不是标准化产品，配送不方便，所以一直疑虑，走电商靠谱吗？

我的答案：做好了就靠谱。做不好就不靠谱。如果你认为这个行业混乱，竞争激烈，缺乏品牌效应，并把这些作为障碍的话，也许就没有机会。但如果你反向思考，于混乱中率先做出标准，打造可信赖品牌，以创新经营强化用户体验，相信一样可以走上一条璀璨的鲜花电商之路。

我们知道美国人有送花的习惯，每年人均鲜花消费额有三四十美元之多，鲜花市场规模数百亿美元。这为鲜花零售商创造了良好的发展环境。1-800-flowers最初是纽约市区的一家鲜花连锁零售店，1-800-flowers这名称来源于订花的电话号码，最初该企业只是接受顾客的订货和询问电话，并为消费者购买哪种鲜花提供建议，为消费者送货等。后来又成为美国最大的网上花卉和礼品销售平台，1-800-Flowers如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

三步走完成转型

第一步，实体店连锁扩张

1976年，詹姆斯-迈卡恩（James McCann）在纽约建立自己的第一家花店，公司原来的名字是Flora Plenty，花店经营不错，于是自然想到扩张，几年之后，花店门面增加到14家，年销售额达到5万美元。此时，出现了增长瓶颈，迈卡恩明白，以增加店面来扩大规模将受到地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制，不仅速度慢，对资金需求也大，销售额总会有天花板，随着竞争的激烈，微利或无利迟早会到来。于是，他开始筹划转型。

第二步，电话直销转型

当时，美国直销业比较发达，1984年上大学一年级的戴尔就是因为直销卖电脑从此发家。1987年，迈卡恩收购了一家濒临破产的电话直销公司，以电话销售服务和零售店面相结合的方式卖花。后来，其又购买了 800免费电话号码，并在纽约建立公司的呼叫中心，从此电话销售业务迅猛增长，逐渐成长为其收入增长引擎。

其核心关键在于，电话直销突破地理限制，扩大了与客户的接触面，降低了运营成本，同时做到了整个营销过程和结果可控。传统门店来买花，买了就走了，你无法抓住潜在顾客。能否再来成为回头客，一是看你服务好坏，二是看你们有无缘分了。

电话直销则直接与客户建立关系，客户订花，叫什么，送给谁，联系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要进行数据累积和档案优化，运用专业技术记录营销过程和结果，就可以对客户进行管理，开展更多有针对性的营销活动、提供多种增值服务，持续与顾客发生关系，便于形成长期业务锁定。

尤其1-800-FLOWERS拥有专业的培训项目，对营销人员进行专业统一的培训，保证服务的质量。此外，及时沟通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人员就可以及时得知并汇总消费者对产品的反馈，监控电话直销各个环节以进行多种测试并优化营销。

第三，进军网络时代

1992年，1-800-flowers开始与AOL（美国在线公司）合作，在AOL的网站上开辟了鲜花销售点，在积累了一定的网络经营的经验与技术之后，他们也跃跃欲试。

1997年后，公司大力拓展互联网销售，公司名也改称为拥有互联网标示的1-800-FLOWERS.COM。此外，网络销售的业务范围从鲜花延伸到巧克力、红酒等关联产品，因为事实证明人们往往会伴随鲜花购买这些礼品。

鲜花不同于其他商品，配送问题成为他们最大的困扰。为了解决配送难题，1-800-FLOWERS收购美国西部最大的鲜花连锁销售商Conroy的鲜花特许经营体系，至此，其在全国拥有32家直营店和92家特许加盟店。覆盖广的实体店解决了配送的难题，保证了网络销售产品及时送达，方便快捷的服务很快赢得消费者支持和口碑。

同时，1-800-flowers.com还拥有在线信用卡授权系统，一切都可以轻而易举地通过电子方式实现。更为关键的是，1-800极力突出礼品的差异化特点和创意，希望新奇创意能够随着寄出的商品一道展现在客户面前。以至于，收到订货后的客户往往情不自禁地就萌发了访问网站的念头。

网络营销的创意绝技

好创意一定是很难想到但很容易做到，而且做起来还非常有趣，让人留下深刻印象。1-800-FLOWERS.COM是非常善于出创意奇招的。

（1）让网站平台更有创意

很多互联网电商把自己的网站作为一个网络销售平台，按客户群、产品类别或价格将代售产品分门别类。这是我们最常看到的方式。但是一向以“别出心裁、善解人意”为宗旨的1-800-flowers.com却总有好创意。

今年，母亲节即将来临之际，公司意识到，母亲节是鲜花售卖的最佳时机。有一个调查数据，母亲节礼品140亿美元的销售额有2/3来自鲜花，从这种相关性就可以知道这是一个多么大的商机。1-800意识到，在这个时点，需要做的不仅仅是卖花，更要做好前端——吸引眼球。同时做好后端——产生口碑。从而，完成后端变前端，前端变后端，循环扩散式传播。

为此，1-800-FLOWERS.COM提出了“关注每一位母亲”的营销活动，他们强调“美国有8250万母亲，我们承诺没有一位母亲会被忽略”，既然每一位母亲都不同，因此礼物也要有所区别。活动把母亲大致分成了8类，“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、“DIY型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”。1-800-FLOWERS.COM以风趣幽默的方式区分各类妈妈，并对不同类别提供礼品建议。例如，“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物，随身带着宠物除毛刷和宠物尿垫，适合她们的礼物是热情的花束；而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里，还配有小铲等园艺工具。

为了易于消费者参与，此次营销活动还特意建立了一个虚拟平台—— “Spot A Mom”。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同性格的妈妈。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来判定是属于哪一类妈妈。选定妈妈分类后，而只要点击网站推荐的礼品，就可以进入1-800-FLOWERS.COM的销售网站，直接在网上一步完成购买。

这种区分方式更为简单化、游戏化、趣味化，极富参与的喜感和话题传播的诱惑力。通过1-800-FLOWERS.COM这个平台，给妈妈送礼有了幽默的参照，收到礼物的妈妈也感受到礼物之外的情感价值和乐趣。一时间，病毒性传播瞬间产生。

毕竟，对于礼品平台来说，只要你有创意，送礼的和收礼的都会变成你的义务宣传员。1-800-FLOWERS.COM深悉此道，为了鼓励网友撰写博客，分享妈妈的故事。他们每天会选出一位明星妈妈，她可以获得奖品。最终还会从所有明星 妈妈中票选一位获得大奖，与家人免费入住豪华度假村并享受全年免费鲜花。这种创造机会让顾客参与的奖励活动无疑提高了大家的关注热情，同时为口碑传播注入强劲动力。

（2）放大意见领袖的价值

在营销传播当中，不是人人都具备等同的传播属性，更不是人人具备相等的传播价值。有一种人，他因为社会地位不同，身份差异，自然拥有不一样的影响力，我们把具备极大话语权的称之为意见领袖。这是很多企业热衷于请明星的原因，明星就是意见领袖。

1-800-FLOWERS.COM有一位御用的生活风格专家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里谈论园艺、插花、特殊场合的花束选择等话题。她的博客并不是那种自吹自擂的小贩广告，而是真诚融入消费者，确实为消费者提供有价值的信息和知识，因此吸引了一大批忠实的追随者。这种方式显然是一种文化或价值观的营销活动，通过意见领袖长期围绕一个与业务相关的主题，帮助关注者了解花卉方面的知识，潜移默化地影响了很多人的生活方式，进而促进了网站的业务。

有了这种明星级人物，1-800-FLOWERS.COM做任何活动时，不忘借助她的力量开展软性传播。比如母亲节妈妈分类的活动中，他们让Julie Mulligan女士来寻找并推荐不同类型的个性妈妈，并在她的博客上介绍这些妈妈的故事，同时向这些选出来的妈妈和博客主发放鲜花购买的优惠代码。这种传播效果就是基于一种关系群的信赖体系中展开的。同时，又有了一定的激励措施，大家自然愿意参与进来，自然就产生了更为广泛的传播。

（3）利用社交平台创意

网络营销究竟该怎么做？也许有的人会告诉你，电子邮件营销、搜索引擎营销、写软文，等等。这些都是传统的网络营销手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后来，社交网站逐渐成为对网络用户粘性极大的平台，1-800-FLOWERS.COM自然不放过这一工具。

1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平台，是因为他们意识到营销活动不仅仅是让消费者购买更多的商品，而是让他们在未来选购的时候只会将目光投向自己的网站。

因此，公司瞄准了人气极高的Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通过这些社交性平台开展社会化营销。当然，目前社会化营销很多企业都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有创意。同时，为了更好地利用社交化平台，网站致力于把事情简单化，便于消费者加速传播。

他们发现，在朋友过生日的时候，在社交网站上送他一件虚拟的小礼物已经成为今天许多人增进感情的一种方式，1-800-Flowers从中看到了机会。他们就开始思考如何把虚拟和现实中自己的生意结合，如何把人们这种习惯性的行为变得与自己的业务相关，产生有趣的话题，在互动中营销自己的品牌和业务。于是他们想出一个很有创意的活动。

作为facebook第一家入驻的零售店，本身已经吸引了一定的用户，1-800-Flowers制作了一个应用。用户只要在Facebook上安 装一个1-800-Flowers的App，就能够花上一美元为朋友送上一枝虚拟鲜花，接着1-800-Flowers会统计“寿星”收到花的种类和数量，最后将这些“虚拟鲜花”变为真的鲜花送到寿星家中，这种方式用户的参与成本最低，群体效应的影响力最强，试想，大家每人花上一美元就可以传递“真情实意”，虚拟之花变成现实之花，完成情感的传递。更有趣的地方是，在包裹鲜花的包装纸上印满了送花朋友们的Facebook头像。

此时这束花就有了个性化的情感价值，迎合社交群体的话题属性。送花的动作会引发基于社交关系的示范效应，收花的成果分享会产生“哇塞”的口碑效应。最后的作用都是形成病毒效应快速传播，短时间内实现宣传效果最大化。而这其中的关键还是在于创意。

从1-800-Flowers.com网站的发展历程和创意营销活动中，我们可以看出，鲜花走电商路线完全可以做得很出色。关键要懂得锁定顾客，以线上线下结合的方式强化购物体验，同时以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动，然后借助相应的意见领袖，渗入到用户的人际关系网络中开展传播，最终就会借由创意驱动，在社交化人群完成流行的引爆，形成大规模传播态势。

网站：http://ww31.1800flowers.com/

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10.一个关于礼品的成功营销案例 篇十

礼品是一种非常有效的营销策略，它可以迅速促进销售，而且还可以有效地应付竞争，因此，你卖任何产品，你可以使用的策略。我们每个人在购物的商品，总是期望获得一些额外的东西，这是一个非常正常的心理的，也是最普遍的人性，赠品来吸引顾客，这是很好的礼物。礼品的选择，你你Hold住了吗？如何选择礼物呢？我觉得应该有至少有六项要求。

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6，准备更多的礼物为什么准备更多的礼物吗？原因是这样的：如果不能提出一些礼物顾客的心脏，然后可以吸引客户的形式，如果没有吸引，他们可能会丢失。但如果你从多角度设计的礼品，以满足不同顾客的需求。你可以让客户任意选择几个礼品。但实际上确实有不恰当的地方。是客户，如果你选择的礼物，每个人都有不同的话，那么你的交货时间是容易犯错误，因此，它是很麻烦的。其实，我不想说。但对于许多礼物和另外一个原因：你的老客户，你的礼物，当他又回来了，和你的交易，你可以给他同样的事情。总之，具体问题具体分析，但它是可能的，你要注意做好。选择的礼物，你可以把它在宝贝描述，或其他位置。无论身在何处，你需要为你的礼物做出说明。礼品的作用是增加交易的价值，吸引顾客，促进主要产品的销售。

但是，如何吸引顾客？您需要创建的礼品价值。礼品有，不值钱，你需要使它生动。当您创建了时间的价值是非常简单的的，直接的描述，描述的礼物可以帮助客户实现什么样的结果。